Что для вас является наибольшим стимулом в работе: Что является наибольшим стимулом в работе. Теория «X и Y» МакГрегора

Содержание

11 нематериальных стимулов, которые заставят работать кого угодно

Если мотивация сотрудников недостаточна, то неизбежно снижается продуктивность и качество их работы. Что же касается корпоративной культуры, она также оказывает непосредственное влияние на мотивацию: если человек считает себя частью сплоченного коллектива, объединенного общей идеей, то он принимает цели компании как собственные и вкладывает в их достижение максимум энергии.


Действительно ли мотивация так важна?

На самом деле мотивация гораздо важнее, чем многие думают. Дин Спитцер в своей книге «Супер-мотивация» приводит следующую статистику:

  • 50% людей работают ровно столько, сколько требуется, чтобы только сохранить работу.
  • 80% работников могут значительно увеличить свою производительность, если захотят.

Практически любая компания может сделать мощный рывок в росте и развитии, если сможет поддерживать стабильную высокую мотивацию персонала. Как же этого добиться? Существует множество способов мотивации, которые можно условно разделить на материальные и нематериальные.


Материальная мотивация

  • Повышение зарплаты. Практика показывает, что повышение зарплаты является наименее действенным способом мотивации. Исследования показали, что мотивационный эффект от повышения зарплаты длится в среднем около 3 месяцев. Кроме того, этот стимул по очевидным причинам нельзя использовать слишком часто.
  • Премии и бонусы. Гораздо более действенный способ — разделение зарплаты сотрудников на фиксированную часть и бонусы, зависящие от результативности. Это распространенная практика в подразделениях, занимающихся продажами или непосредственно взаимодействующих с клиентами. Сотрудники наглядно видят зависимость своих доходов от рабочих показателей, и это побуждает их работать энергичнее. Бонусы можно выплачивать за что угодно, в зависимости от текущих бизнес-задач: за выполненный план, за привлечение новых клиентов, за отсутствие опозданий, за высокие продажи новинок.
  • Соцпакет. К материальным стимулам можно также отнести хороший соцпакет. Некоторые компании включают в него полисы ДМС для сотрудников и членов их семей, дополнительное пенсионное страхование, льготное посещение фитнес-клуба и другое. Такой соцпакет не только привлечет к вам более квалифицированных сотрудников, но и заставит их держаться за рабочее место.

11 способов мотивировать сотрудников, не обещая им денег

Нематериальные стимулы более разнообразны и, при умелом использовании, позволяют мотивировать сотрудников без увеличения расходов. Эмоциональная мотивация основана на признании заслуг человека, на ощущении собственной нужности и незаменимости, на гордости за свою работу, а также на соревновательном духе и командном энтузиазме.

  1. Возможность карьерного роста. Этот стимул является одним из самых действенных, потому что он объединяет в себе повышение статуса и повышение зарплаты. Его минус — ограниченные возможности применения.
    Но если вы будете «выращивать» своих топ-менеджеров из собственных сотрудников, то перспективы продвижения заставят их работать с большим рвением и отдачей.
  2. Повышение квалификации. Если вы предоставите своим лучшим сотрудникам возможность дополнительного обучения, выезда на семинары или конференции, это также будет мотивировать их на более высокие результаты.
  3. Предоставление дополнительного отдыха. Введите особую привилегию для лучших работников: дополнительный день отгула или возможность уходить домой пораньше. Кстати, небольшая японская компания Hime & Company прославилась тем, что предоставляет своим сотрудницам оплаченные отгулы по причине «разбитого сердца» (от 1 до 3 дней в зависимости от возраста).
  4. Контакт с руководством. Это еще один способ показать лучшим сотрудникам, что их успехи заметны и высоко ценятся. Председатель правления Сбербанка Герман Греф ежемесячно приглашает лучших работников банка на совместный обед в ресторане.
  5. Доска почета. Заслуженная похвала — отличный мотиватор! Сообщение об отличившихся сотрудниках можно включить в корпоративную рассылку, опубликовать в корпоративной газете или стенгазете, разместить на сайте вашей компании или на ее странице в соцсети. Компания должна знать своих героев!
  6. Командный дух. Если каждый сотрудник ощущает себя частью команды, чувствует себя нужным и важным для нее, это обеспечивает стабильный эмоциональный подъем. Сюда также можно отнести корпоративные выезды на природу. Совместный отдых с играми и веселыми соревнованиями — популярное средство для сплочения коллектива и создания в нем дружественной атмосферы.
  7. Вручение символических наград. Этот способ показал себя особенно эффективным на производственных предприятиях. Лучшим работникам в торжественной обстановке вручаются памятные кубки и грамоты.
  8. Почетное название должности.
    Всего лишь переименовав должность, вы можете сделать ее более статусной и привлекательной. В качестве примера можно привести консультантов из Apple Store, которые гордо именуются «гениями». А в сети кафе Артемия Лебедева «Кафетериус» вместо официанток работают «хозяйки кафе».
  9. Скидки «для своих». Во многих компаниях лояльность сотрудников поддерживают, предоставляя им скидки на товары и услуги компании.
  10. Обратная связь. Дайте своим сотрудникам возможность высказаться, устно на планерках или письменно при помощи «ящика идей». Людям приятно знать, что руководство готово всерьез рассматривать их идеи, комментарии и пожелания по организации работы в компании. Кстати, авторов лучших идей можно поощрять небольшими подарками и публичной благодарностью.
  11. Возможность удаленной работы и свободного графика. Вы можете поощрять лучших работников компании, дав им возможность работать из дома (если их род деятельности это позволяет). Согласитесь, никому не нравится стоять в утренних пробках или толкаться в метро в час пик.

С чего начать

Помните, что для разных людей эффективными оказываются разные способы мотивации. Молодые амбициозные сотрудники могут предпочесть перспективы карьерного роста денежным бонусам; а для людей в возрасте ключевым может оказаться проявление уважения и признания их заслуг перед компанией. Поэтому рекомендуем вам «держать руку на пульсе» и периодически выяснять, что именно лучше всего мотивирует ваших сотрудников.

Возникает закономерный вопрос: как же это сделать? Разумеется, спрашивать в лоб не стоит, потому что значительная доля ответов будет неискренней. К тому же подобные вопросы от руководства могут вызвать напряженность и негативные эмоции («Они хотят меня как-то мотивировать? Я, наверное, плохо работаю. Что я сделал не так?»).

Чтобы получить наиболее точную и правдивую картину, сформулировать вопрос надо следующим образом: «Что побуждает людей работать с максимальной отдачей?». Отвечая на вопрос в такой формулировке, каждый человек невольно опишет собственную глубинную мотивацию и свои самые действенные стимулы. Советуем включить этот вопрос в небольшую анкету и максимально непринужденно расположить его среди других вопросов.

Анкета может выглядеть так:

  1. Опишите идеального руководителя в трех словах.
  2. Что побуждает людей работать с максимальной отдачей?
  3. Что вам нравится в вашей работе больше всего?
  4. Что бы вы изменили в работе вашего отдела?
  5. Чем похожи цветок и кирпич?

Такую анкету можно раздать сотрудникам в начале очередной планерки и попросить в течение одной минуты ответить на вопросы. Вуаля! У вас есть ключ к мотивации каждого вашего сотрудника. Руководители подразделений могут учитывать эту информацию при дальнейшем распределении задач и организации работы.

Например, если ответ на ключевой вопрос анкеты включает в себя «творческие задачи», «свободный график» и «возможность профессионального роста», то такому человеку вряд ли придутся по вкусу скучноватые рутинные дела. Наиболее ярко и эффективно он будет работать в сферах PR, маркетинга или рекламы.

А если сотрудник указал в качестве мотиваторов «стабильность», «комфортные условия на рабочем месте» и «хорошую атмосферу в коллективе» — он сможет спокойно и эффективно выполнять рутинные задачи, не страдая от отсутствия креатива.

В заключение скажем, что нематериальная мотивация сотрудников, основанная на положительных эмоциях и корпоративном духе, может оказаться мощным двигателем роста вашей компании. А главное — она почти не требует денежных вложений. Нужно только ваше внимание к потребностям сотрудников и готовность поощрять их труд.


Материалы по теме:

Как мы перекроили отдел продаж и сократили число недовольных клиентов на 60%

Вы пунктуальны, но не назойливы. Вы с чувством юмора, но без похабщины. Вы — продажник

Двое парней упаковали пивные бутылки в чучела погибших животных — и сделали на этом бизнес

Почему один человек продает лучше, чем другой?

Все крупные компании управляют поведением клиентов

20 остроумных ответов на каверзные вопросы рекрутера — Work.

ua

Подборка удачных ответов на острые вопросы рекрутера от автора бестселлеров на темы поиска работы и трудоустройства Вики Оливер.

Несмотря на то, что карьерные тенденции 2020 года пророчат отказ от каверзных вопросов и акцент на дружественном рекрутинге, сегодня практически каждый соискатель проходит собеседования, на которых интервьюер задает вопросы с подтекстом. Моду задают западные рекрутеры, подхватывают — украинские.

Вики Оливер, автор бестселлеров на темы поиска работы, вопросов на собеседовании и делового этикета, в своей книге «301 умный ответ на трудные вопросы на собеседовании» советует противостоять каверзным рекрутерам, готовясь к интервью и составляя грамотные ответы заранее. Work.ua публикует некоторые подборки вопросов и ответов, которые могут пригодиться в качестве примера.

1. Какая ваша самая большая слабость, то есть действительно слабость, а не завуалированное преимущество?

Я очень нетерпелив, ожидаю, что мои сотрудники проявятся уже на первом задании. Если у них не выходит, я сразу же перестаю им делегировать задачи и делаю все сам. Чтобы компенсировать свою слабость, я стал еще точнее объяснять сотрудникам, чего жду от них.

2. Вы попытаетесь занять мою должность?

Может быть через 20 лет, когда вы, как мне кажется, будете руководить всей компанией, и вам будет нужен хороший верный помощник, который бы управлял этим отделом.

3. Вы часто меняли карьеру. Почему моя компания должна стать полем для ваших экспериментов?

Я считаю, что смена карьер делает меня даже более ценным сотрудником, потому что у меня есть разноплановый опыт, позволяющий решать проблемы креативно.

4. Если вы поработаете здесь в течение пяти лет, так и не получив повышение по службе, вас это расстроит? Многие из наших сотрудников оказываются в такой ситуации.

Я считаю себя амбициозным, но также и практичным. Пока я продолжаю учиться и расти на своей должности, то буду счастлив. Разные компании продвигают людей с разной скоростью, и я уверен, что работа на вас обеспечит мне мотив и стимул на много лет.

5. Представьте, что вы работаете в компании Х, которая производит некий товар, и вдруг рынок сбыта резко падает. Что вы сделаете?

Я бы искал и исследовал новые рынки сбыта для этого товара, параллельно стимулируя инженеров изменить товар так, чтобы он стал пользоваться большим спросом у своей первоначальной аудитории.

6. Судя по резюме, вас дважды увольняли. Как вы реагировали на эти увольнения?

После того, как я дважды оправился от шока, чувствовал себя каждый раз сильнее. Это правда, что меня дважды увольняли, но оба раза я смог восстановиться и найти работу с большей ответственностью, с большей зарплатой и в более успешных компаниях.

7. Вы хотите сказать, что в свои 40+ вы готовы начать карьеру заново только для того, чтобы работать в нашей компании?

Иногда нужно сделать шаг назад, чтобы продвинуться по карьерной лестнице. Работа на начальных позициях позволит узнать о работе компании больше и в деталях. Моя предыдущая работа настолько отличается от работы в вашей компании, что я рад возможности начать с самого начала. Снижение заработной платы того стоит.

8. На какие риски вы шли в последнее время? Как это заканчивалось, хорошо или плохо?

Раньше я работал в большой международной PR-компании, где жизнь была весьма однообразной, но комфортной. Сотрудники уходили из офиса в 6 часов, а нашими клиентами были биотехнологические компании, которые доверяли нашему топ-менеджменту. Через несколько лет у меня появилось чувство, что я не изучаю ничего нового, и, признаюсь, мне стало скучно. Тогда я решил, что если соглашусь на должность в меньшей PR-фирме, то работа станет интереснее.

Я присоединился к небольшой компании, которые существовала всего пять лет. Решение оказалось колоссальной ошибкой. Топ-менеджмент был ужасно непрофессиональным, у них не было контактов с газетами и телевидением, необходимых для обслуживания наших клиентов должным образом. Я был единственным человеком со всей фирмы, у которого вообще были какие-либо контакты! Клиентам давались обещания, которые нереально было выполнить. Полное фиаско.

После шести месяцев такой работы я позвонил в фирму, где работал раньше, и попросился обратно. Конечно, мне немножко досталось за отсутствие лояльности, но они с радостью наняли меня обратно. С того времени, я работал там с чувством благодарности и скуки… и именно поэтому я сейчас на собеседовании с вами.

9. Какие риски и недостатки вы видите в должности, на которую претендуете?

Учитывая, что главный офис находится через полмира, есть вероятность, что я не смогу достаточно взаимодействовать с руководством. Но, с другой стороны, расстояние можно преодолеть за счет круглосуточной связи через видеозвонки и электронную почту.

10. Вы можете описать работу вашей мечты?

Это и есть работа моей мечты, именно поэтому я отправил резюме на эту должность. Я очень рад, что у меня есть возможность работать в вашей компании и содействовать развитию вашего бизнеса.

11. Если вы бы нанимали кого-то на эту должность, какие качества вы бы искали?

Я бы искал три основные способности: решать проблемы, выстраивать прочные рабочие отношения, заключать сделки. Кандидат, который обладает всеми тремя навыками, стал бы отличным бизнес-директором. Позвольте мне рассказать немного о своем опыте…

12. Представьте, что вы работаете с человеком, который все ваши идеи приписывает себе. Как бы вы повели себя в этой ситуации?

Во-первых, я бы при всех отметил и похвалил бы этого человека за те идеи, который действительно принадлежат ему. Иногда важно быть щедрым на похвалу, и этого достаточно, чтобы человек ответил взаимностью.

Если бы это не решило проблемы, то постарался бы создать такую обстановку на работе, при которой каждый из нас представлял бы свои идеи начальству по отдельности. Если бы и это не помогло, то я бы открыто обсудил ситуацию с этим человеком.

Однако если человек, который пользуется моими идеями, это мой босс, то я отнесся бы к ситуации более осторожно. В некоторой степени я считаю, что моя работа — это помогать моему начальству. Но если я получу за свои идеи повышение зарплаты или продвижение по карьерной лестнице, то я буду просто счастлив.

13. Сколько часов в неделю вы обычно работаете, и почему?

В основном, я работаю довольно много. Уделяю работе дополнительное время и стараюсь найти способы добавить ценности каждому заданию. Я хочу, чтобы клиент, видя результат моей работы, не усомнился в том, что она сделана качественно.

14. Представьте, что вы запускаете совершенно новый проект. Вы бы предпочли получить на него разрешение у босса или решить все самому?

Во время первой недели на работе я бы уточнил у босса, как мне следует работать над проектами. Если принимать решения самому — так бы и сделал. Если же согласовывать свои шаги с ним, то также согласился бы. Я считаю, что настоящая проблема не в том, принимать ли решения самому, а правильно адаптироваться в рабочей среде. Я гибкий.

15. Расскажите о тех случаях, когда вы срывали дедлайн.

Я бы с удовольствием сделал это, но, честно говоря, такого никогда не случалось.

16. Совершали ли вы когда-либо ошибку, которая привела к материальным потерям вашей компании?

Я рад, что никогда не делал ошибок, которые стоили бы моей компании денег.

17. Что важнее, везение или умения?

Я думаю, что более важно быть везучим, а наличие опыта может помочь создать больше возможностей. На моей предыдущей работе вера начальства в меня помогала и вселяла уверенность в то, что я смогу принять правильные решения для нашей компании. Но, также, часто я оказывался в правильном месте в правильное время.

18. Когда, по вашему мнению, наступит пик вашей карьеры?

Я родом из здоровых, выносливых, мысленно активных видов, и поэтому я признаюсь, что я даже не думаю о «пике» в моей карьере.

19. Были ли моменты, когда коллеги могли назвать вас «упрямым» или «непреклонным»?

Я не стеснительный и не являюсь серой мышкой, так что, вероятно, несколько коллег могли подумать, что я не был гибким. Но это прилагательное никогда не встречалось мне в описании моих личных качеств или в рекомендациях, которые мне давали. Полагаю, что в конце концов мне удавалось быть твердым и гибким одновременно.

20. Похоже, в последнее время у вас не было работы.

Чем вы занимались в свободное время?

Я нашел отличные уроки по публичным выступлениям и посещал много занятий, чтобы усовершенствовать свои знания и навыки.


Не воспринимайте примеры вопросов и ответов буквально — улавливайте суть и направление мыслей. Возможно они вам не помогут, а может станут спасательным кругом на собеседовании. И не забывайте об отличной возможности задавать вопросы рекрутеру на собеседовании — они ведь тоже могут быть острыми и содержательными. Work.ua желает всем честных и спокойных собеседований.


По материалам: Business Insider, ain.ua


Читайте также: Ответы на 7 популярных вопросов к рекрутеру



Щоб залишити коментар, потрібно увійти.

Форма регистрации

Продолжите фразу: «Работа для меня — это…»

Что для Вас является наибольшим стимулом в работе?

Занимаетесь ли Вы самообразованием, если да, то как именно?

Какой литературе Вы отдаете предпочтение?

Какие книги вы прочитали за последний год?

Опишите, пожалуйста, свои основные недостатки

Опишите своими словами, что такое «продажа»?

Какие основные этапы продаж Вы знаете?

Напишите какими качествами должен обладать успешный продажник


Выберите из трех ответов, самый верный по Вашему мнению


Какие еще вакансии, помимо предложенной, Вас могли бы заинтересовать?


Ваши занятия в свободное время

Есть ли возможность командировок?

Ваши сильные стороны?

С какого времени вы готовы приступить к работе?

Если Вы считаете нужным что либо добавить, сделайте это здесь


Я предоставляю истинные сведения о себе и своей трудовой деятельности, подтверждаю достоверность всего изложенного выше, а так же при необходимости даю согласие пройти опрос с использованием полиграфа для подтверждения или отсутствия оснований, препятствующих заключению трудового договора.

Предоставленная Вами информация рассматривается как конфиденциальная, и не передается третьим лицам или организациям без Вашего согласия. Подробное заполнение данной анкеты поможет специалистам наилучшим образом учесть Ваш опыт, квалификацию и пожелания.

Сравнительная таблица – Docsity

АНКЕТА КАНДИДАТА ФИО_________________________________________________________________________ Дата и место рождения___________________________________________________________ Семейное положение ___________________ Дети (пол, возраст)________________________ Образование (нужное подчеркнуть): – основное общее среднее профессиональное; – среднее (полное) общее высшее профессиональное; – начальное профессиональное; – иное________________________________________________________________________ № п/ п Год поступления / окончания Наименование учебного заведения Факультет Специальность Форма обучения, средний балл 1. 2. Условия последнего места работы:_______________________________________________________________________ профессия (специальность), квалификация, должность, вид деятельности: _____________________________________________________________________________ – период работы: _____________________________________________________________________________ – характер работы: _____________________________________________________________________________ – заработная плата (доход): _____________________________________________________________________________ Пожелания к работе: Профессия (специальность), квалификация: _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ Должность____________________________________________________________________ Вид деятельности: _____________________________________________________________ Характер работы (нужное подчеркнуть): – постоянная работа, сезонная работа; – временная работа, надомная работа; – работа по совместительству, работа в другой местности; Размер заработной платы, которую Вы хотели бы получать: • на время испытательного срока ___________ • после испытательного срока ___________ По каким критериям Вы выбираете место работы? ______________________________________________________________________________ Что для Вас работа? ______________________________________________________________________________ Что для Вас является наибольшим стимулом в работе? ______________________________________________________________________________

«Атлант Телеком» представляет участников конкурса «Лучшая команда розничного бизнеса».

Команда №4

Предлагаем вашему вниманию мини-интервью с участниками команды №4.

Алексей Гусаченко, специалист по активным частным продажам

— Где и на кого вы учились?
— Белорусский технический университет, факультет технологий управления и гуманитаризации по специальности «менеджер-экономист» (управление персоналом).

— Почему вы решили стать активным продавцом?
— Во-первых, я уже имел опыт в продажах, продавать мне проще при личном контакте. Ну, а во-вторых, конечно,  заработная плата.

— Что вы считаете самым большим своим достижением в компании «Атлант Телеком»?
— Я думаю, сумму подключенных мной абонентов можно считать наибольшим достижением в компании :-).

— Что для вас значит участие в конкурсе, какие ожидания от участия?
— Это будет интересно, опять же надеюсь на приобретение опыта в системе продаж. Настроен на победу :-).

— Какую продажу вы считаете самой успешной в своей жизни (самая быстрая, самая крупная)?
— Продажа машины — моя самая крупная и серьезная продажа.

 

Ольга Нехайчик, специалист по обслуживанию

— Почему вы решили стать специалистом по обслуживанию?
— Нравится решать вопросы клиентов, умею находить общий язык с людьми.

— Что вы считаете самым большим своим достижением в компании «Атлант Телеком»?
— Хорошие показатели по удержанию клиентов, меня ценят коллеги и руководство.

— Что для вас значит участие в конкурсе, какие ожидания от участия?
— Участие в конкурсе дает возможность еще раз проявить себя, уверена, что наша команда окажется лучшей.

— Чем вы увлекаетесь в свободное от работы время?
— Много времени отдаю работе, в свободное время стараюсь отдыхать по максимуму, читать хорошие книги, смотреть интересные фильмы, встречаться с замечательными людьми.

 

Денис Писарик, оператор колл-центра

— Как вы попали в компанию «Атлант Телеком»?
— О вакансии оператора в компании я узнал из интернета. Работа мне была знакома, поэтому решительно отправился на собеседование, ведь до «Атлант Телеком» я работал в контакт-центре одного из сотовых операторов. Спустя несколько собеседований и небольшого ожидания результатов я стал сотрудником компании и был рад пополнить ряды команды специалистов.

— Что вы считаете самым большим достижением в «Атлант Телеком»?
— Я считаю, что большим достижением является не полученный опыт, а то, что из него вытекает, т.е. довольные и благодарные клиенты. Именно это должно быть самым большим достижением для каждого, кто работает в контакт-центре.

— Что вам больше всего нравится в вашей работе?
— Я не могу выделить в своей работе каких-то деталей, которые мне нравятся больше всего. Моя работа нравится мне в целом. Она не является рутинной, она разносторонняя, динамичная, сложная и легкая, одновременно. Мне нравится то, что я делаю, и, конечно, приятно думать о том, что после разговора с клиентом, он остался доволен и благодарен.

— Что для вас значит участие в конкурсе, какие ожидания от участия?
— На мой взгляд, то, что нас выдвинули на участие в этом конкурсе наши руководители, уже говорит о том, что мы победители. Нас выделили, а значит, поручили отстоять честь отдела. Участие в конкурсе для меня – это, своего рода, проверка самого себя на прочность. Конечно, как и в любом конкурсе хочется победы, и буду идти к ней.
От конкурса хочется драйва и новых эмоций, ощущения гонки, что будет стимулом побеждать.

— Чем вы увлекаетесь в свободное время?
— Я занимаюсь профессиональным вокалом. Являюсь лауреатом множества региональных, областных и международных конкурсов и фестивалей. Награжден специальной премией Палаты представителей в эстрадном направлении вокала. Это уже стало частью меня, и я не представляю свою жизнь без пения. Как говорится, «Нам песня строить и жить помогает», и это так, песня со мной по жизни всегда.

 

Наталья Карпова, инженер техподдержки

— Как вы попали в компанию «Атлант Телеком»?
— Распределилась в «Атлант Телеком» после ВУЗа, т.к. считаю данную компанию престижной и отличной для старта карьеры и самообразования.

— Где и на кого вы учились?
— Получила образование в Высшем государственном колледже связи по специальности «Инженер телекоммуникаций».

— Что вам больше всего нравится в вашей работе?
— Нравится помогать людям, работать в дружном коллективе.

— Что для вас значит участие в конкурсе, какие ожидания от участия?
— Хочу проверить свои профессиональные качества и показать свой уровень знаний, узнать специфику и методы работы других отделов.

— Чем вы увлекаетесь в свободное от работы время?
— Увлекаюсь чтением книг, играю в компьютерные игры, люблю активный отдых на природе.

 

Наталья Аладко, специалист по телемаркетингу

Как вы попали в компанию «Атлант Телеком»?
В компанию я попала, благодаря моим одногруппникам, которые работают в «Атлант Телеком» «активщиками». Они-то и рассказали мне о вакансии специалиста по телемаркетингу.

Где и на кого вы учились?
Учусь в БНТУ по специальности «менеджер-экономист».

Почему вы решили стать специалистом по телемаркетингу?
Интересна эта сфера, услышала, попробовала.

Что вам больше всего нравится в вашей работе?
Мне нравится общаться с людьми.

Что для вас значит участие в конкурсе, какие ожидания от участия?
Главное не победа, а участие! А участие я люблю принимать во всем. Это интересно.

Кто сегодня принимает решения в B2B-компаниях?

КТО СЕГОДНЯ ПРИНИМАЕТ РЕШЕНИЯ В B2B-КОМПАНИЯХ?

С приходом нового поколения на руководящие позиции в B2B-компаниях традиционные методы продаж стали меняться. Коммерческие переговоры перешли в гибридный формат с привлечением онлайн-каналов и решений для электронной коммерции. Как убедиться в том, что новый подход удачно дополняет классические методы и обеспечить клиентам ощущение личного взаимодействия? В этой статье мы предлагаем вам несколько рекомендаций.

B2B-сегмент переживает трансформацию. Если выделить главное, то на смену старому приходит новый подход к ведению бизнеса. Традиционные личные встречи между закупщиками и поставщиками, на которых строились B2B-продажи, в ходе пандемии перешли в Zoom и Skype. Но изменениям способствовало не только распространение коронавируса.

На сцену выходит новое поколение – это миллениалы, или представители поколения Y, которые сегодня принимают три из четырех решений по закупкам в B2B-компаниях. Молодые и технически подкованные, они выросли в мире, где можно все что угодно в любое время заказать онлайн. Естественно, что это покупательское поведение в итоге влияет на подход к работе, особенно, в условиях пандемии.

По результатам исследования компании Gartner, 44% миллениалов предпочитают обходиться без взаимодействия с коммерческим представителем в ходе B2B-закупок. При этом закупщикам сегодня удобнее размещать даже высокостоимостные заказы самостоятельно. B2B-компании, которые не инвестируют в каналы онлайн-продаж, рискуют в дальнейшем упустить коммерческие возможности.

Но дело не только в том, чтобы запустить онлайн-продажи. У B2B-компаний есть возможность создать новую гибридную модель продаж, которая сочетала бы в себе цифровое и личное взаимодействие, удобное для поставщика и клиента. Подробнее об этом читайте в нашей статье.

Приведите в порядок сайт для B2B-продаж

Первое, на что нужно обратить внимание, – это сайт компании, особенно, функции поиска на нем. Компания McKinsey & Co. провела опрос руководителей B2B-компаний по всему миру, задав им следующий вопрос: «Что для вас будет важно при выборе поставщика в будущем?» Самым популярным ответом оказался удобный поиск на сайте.

Подумайте о клиентском пути. К поиску на сайте обращаются, чтобы просто проверить, поставляет ли ваша компания то, что нужно закупщику. В отсутствие коммерческого представителя закупщики, заходя на B2B-платформу или маркетплейс, полагаются на эффективную поисковую систему, чтобы найти необходимые товары или услуги. В действительности 43% посетителей сайта переходят сразу же к поисковой строке, поэтому убедитесь, что ее можно быстро найти у вас на домашней (и любой другой) странице. Обязательно предложите отфильтровать результаты поиска по типу товаров, категории и стоимости.

Проверьте, что в описании товаров содержится актуальная, подробная информация и фотографии высокого качества. В зависимости от товара можно также добавить видеоинструкцию, чтобы помочь клиентам сделать выбор.

Главное – не забывайте о потребностях миллениалов. Они хотят получить тот онлайн-опыт, к которому привыкли, совершая покупки в качестве клиентов B2C-компаний. Важно предложить им удобный сайт, быструю скорость загрузки страниц, четкую и интуитивно понятную навигацию на сайте, рекомендации товаров, простой процесс оформления и оплаты заказов (сократите до минимума данные, которые необходимо предоставить), выбор способов оплаты и доставки. Наше полное руководство по электронной коммерции в сегменте B2B поможет вам обратить внимание на основные элементы клиентского опыта.

Проверьте поисковые запросы

Поисковая строка важна не только для ваших клиентов – вы можете получить огромное количество ценных данных для лучшего понимания потребностей посетителей сайта и развития вашего бизнеса. Проверив поисковые запросы, вы cможете понять, в чем заключаются основные сложности клиентов и какие товары пользуются наибольшим спросом. Воспользуйтесь этой информацией, чтобы улучшить функциональность сайта и пользовательский опыт, расширить или обновить ассортимент товаров в наличии и адаптировать маркетинговую рассылку.

Перейдите на гибридную модель продаж

Не следует заблуждаться, думая, что будущее B2B-продаж возможно только в онлайн-канале. Недавний опрос руководителей B2B-организаций, проведенный компанией McKinsey & Co. в феврале 2021 года, показал, что «сегодня омниканальность скорее является стандартным решением, чем исключением. Даже после возобновления личного взаимодействия в августе 2020 года закупщики дали ясно понять, что предпочитают кросс-канальное общение и выбирают в равной мере личное, дистанционное или цифровое взаимодействие». В итоге «в скором времени коммерческие представители станут работать в рамках гибридной модели продаж».

Что именно означает кросс-канальное взаимодействие?

Ваши коммерческие представители должны воспринимать сайт как генератор лидов. На основе аналитики они могут посмотреть историю запросов клиента и то, в какой момент клиент прекратил поиск или ушел с сайта. Вежливый и ненавязчивый звонок от опытного и компетентного коммерческого представителя поможет развеять любые оставшиеся сомнения и заключить сделку. Конечно, для этого нужно понимать, как связаться с клиентом, поэтому подумайте о том, чтобы добавить всплывающее сообщение на сайте с предложением скидки тем, кто оставит свои контактные данные.

Функция чата со специалистом на сайте – еще один способ ответить на вопросы клиентов. Это очень эффективный инструмент, который заменяет клиентам личное взаимодействие, а коммерческим представителям дает возможность общаться с посетителями и использовать техники продаж для закрытия сделок.

Предложите гибкое ценообразование

Одна из наиболее популярных техник продаж у коммерческих представителей строится вокруг обсуждения цены. Переход закупок в онлайн не означает, что о переговорах можно забыть. Однако если клиент приобретает товар онлайн, он всегда ищет лучшее ценовое предложение. Предложите гарантию лучшей цены, которая подразумевает, что если у конкурентов этот товар стоит дешевле, клиент сможет приобрести его у вас по аналогичной цене. Разместите информацию об этом на сайте компании на видном месте. Возможно, это станет дополнительным стимулом для закупщика и подтолкнет его к оформлению заказа.

Переговоры о цене будут центральной частью вашей стратегии при звонке клиенту, который в последний момент бросил корзину и ушел с сайта. Вы можете позвонить ему и предложить скидку или отправить письмо по электронной почте с промокодом, и это может стать решающим фактором в принятии решения о закупке.

Не забудьте о личном взаимодействии

И наконец, не забывайте об индивидуальном подходе. 69% закупщиков хотят, чтобы коммерческое предложение поставщика отвечало их особым потребностям, а для этого вам нужно понимать, чего хотят ваши клиенты. Будьте всегда открыты к общению – предложите оставить обратную связь на сайте или позвоните потенциальным клиентам. Узнайте об их сложностях и целях, а также о том, чем вы можете помочь им – такой подход позволит закрыть сделку. Кроме того, команды продаж, маркетинга и цифровых технологий должны совместно изучать информацию о клиенте и обмениваться идеями, чтобы предложить превосходный сервис.

Ссылки на источники информации:

1 – How to Meet Buyers’ Demand for (Better) B2B E-Commerce, Sana, 2019 

2 – Future of Sales 2025: Deliver the Digital Options B2B Buyers Demand, Gartner, December 2020

3 – McKinsey & Co.

4 – How B2B decision makers are responding to the coronavirus crisis, McKinsey & Co., 2020

5 – Forrester research, Algolia, October 2019

6 – B2B Pulse: Insights from our latest global survey, McKinsey & Co., March 2021

7 – Harvard Business Review, July 2020

 


Самозащита.

Учимся работать на себя в ИБ. Константин Швецов

Добрый день, коллеги! Сегодня я хочу представить вам свой новый проект “Самозащита”. Это проект о людях, которые работают на себя в сфере информационной безопасности: о тех, кто работает по договору, выполняет подряд, называет себя фрилансером, о самозанятых, индивидуальных предпринимателях и руководителях собственных предприятий. О тех кто один в поле воин. Почему мне интересно об этом рассказывать? Потому что я сама “шабашу” с 2011 года: пишу статьи, продаю книгу, веду лекции и вебинары, работала по совместительству, выполняла научную работу по гранту и другие виды работ за деньги (а еще много чего абсолютно бесплатно). Я знаю о множестве подводных камней при работе на себя, но еще большего не знаю и хочу узнать. А заодно поделиться с вами полезной информацией. Это проект совместного обучения и вдохновения. Давайте вместе осваивать самые разные способы заработка в нашей профессии!

Первым специалистом, который решил поделиться своим опытом, стал Константин Швецов . Ниже представлены мои вопросы (выделено жирным) и ответы Константина. Приятного и полезного чтения!
1. Расскажите, пожалуйста, немного о себе. Образование, стаж работы, опыт.
Константин Швецов. Фото из facebook .
Образование – Организация и технологии защиты информации, работаю по специальности уже около 14 лет. Опыт довольно разнообразный, от бумажной безопасности до пентестов и анализа кода на уязвимости. Из сферы ИБ не приходилось заниматься разве что только реверсом и аналитикой малвари.2. Где сейчас живете?3. Когда начали заниматься фрилансом/подрядом/удаленкой?

В начале 2015 года. Стимулом был кризис в декабре 2014, когда я решил, что нужно иметь дополнительный источник дохода в иностранной валюте.


4. Какие виды работы вы выполняете?Опять же самую разнообразную, чаще всего требуется анализ безопасности инфраструктуры, веб-приложений или каких-то отдельных узлов у заказчика. На втором месте – подготовка документации для сертификации или просто по требованию инвестора/партнеров.5. Кто заказывает работу (интегратор, университет, завод, портал, журнал, физические лица)?Очень много работы было с разнообразными стартапами, так же работал с крупными предприятиями, но как представитель подрядчика-интегратора.6. Оформляете ли вы отношения с помощью договоров? На что обращаете внимание в договоре?Да, чаще всего ГПХ. Обращаю внимание на санкции в случае просрочек и календарный план работ.7. Оформляете юридическое лицо, ИП, самозанятость? Расскажите о нюансах.Нет, пока ничего не оформлял.8. Где ищете заказы? Основная площадка – Upwork.com, иногда знакомые подкидывают заказы, но это скорее исключение.9. Важна ли публичность в вашей работе? Личный бренд повышает стоимость услуг?Я думаю, не особенно важна, при работе с зарубежными заказчиками куда важнее портфолио и наличие, как говорят, industry recognized certificates. Это же влияет и на стоимость услуг, точнее проще обосновать, почему ты просишь 50 долларов в час, а не 20 ????10. Как проводятся переговоры? Устно, письменно? Предварительно обычно устно, но я стараюсь закрепить результаты письменно (в чате или скайпе), что бы была история переговоров, на которую можно было бы сослаться в случае возникновения спора.11. Как вы определяете стоимость своих услуг? Из чего она складывается?Для некоторых «типовых» видов работ у меня уже есть выработанная такса, от неё я отталкиваюсь, когда договариваюсь о цене с заказчиком. В основном исхожу из того, сколько времени мне надо потратить на подготовку и проведение самой работы. Ну и смотрю по общению с заказчиком, насколько я готов «упасть» в цене ради работы с ним.12. Требует ли ваша работа наличия лицензии, специального образования или сертификата? Нужно ли покупать что-то кроме ноутбука?Для работы с зарубежными заказчиками – нет. Хотя, как я упоминал, им важны профессиональные сертификаты, но начинать можно и без них. Для работы на российском рынке, по-хорошему требуется лицензия ФСТЭК (и образование юр. лица).13. Какими инструментами планирования вы пользуетесь? Бумажные ежедневники или электронные планеры?Календарём iOS, синхронизированным с Google ????14. Как оцениваете показатели своего труда? Можно ли спрогнозировать нагрузку?Как я уже писал, у меня есть «типовые» работы, по которым я знаю примерную нагрузку и могу с точностью до 2-3 часов сказать заказчику, когда он получит результат. То, что выходит за рамки «типовых» задач или является новым, не очень изученным направлением, я примерно прикидываю, основываясь на опыте. Стараюсь для этого дробить задачи на отдельные короткие куски и оценивать их отдельно. Так проще спланировать нагрузку.15. По каким признакам определяете «плохого» или «хорошего» заказчика? Используете интуицию?На первом месте, конечно, интуиция. Из выработанных для себя правил: надо быть настороже с заказчиками из восточных стран. С ними особенно тщательно проговаривать и фиксировать договорённости по работам. Не раз случались ситуации, когда требовали дополнительно что-то сделать, аргументируя это словами – а я думал, это тоже входит в твои работы (в особо «запущенных» случаях – я плачу деньги, делай, что сказано!). Тоже в большей части относится и к заказчикам из стран СНГ или эмигрировавших соотечественниках. С заказчиками из западной Европы и Америки такого ни разу не происходило за 5 лет. Хотя всегда бывают исключения и у меня в практике есть пара-тройка заказчиков из Юго-Восточной Азии о которых я вспоминаю исключительно с теплотой и улыбкой, а также 2 русских заказчиков из США.16. Расскажите интересный/смешной/пугающий случай из практики. Самый интересный случай был, пожалуй, когда на длительном проекте у большого заказчика представляли нового удаленного сотрудника – моего знакомого из моего же города ????. Где же ещё встретиться двум российским безопасникам, как не в корпоративном чате калифорнийской конторы.17. Какой совет можете дать начинающим фрилансерам?Для начала, пока ещё формируете своё портфолио (даже если у вас 20 лет работы CISO, на интернет-площадках ваше резюме не смотрят) старайтесь ставить минимальную цену или делайте некоторые работы бесплатно за отзыв. Смотрите внимательно на историю заказчика, даже из положительных отзывов можно сделать выводы (а также смотрите, оставляет ли сам заказчик отзывы фрилансерам). Если есть сомнения, то либо соглашайтесь только на почасовую оплату с трекингом времени (на Upwork это 100% защищенный вариант), либо просто отказывайтесь, не смотря на обещания больших денег.

Большое спасибо за ответы!

Ну и, как всегда, минутка саморекламы. В ноябре вышла моя вторая книга по защите персональных данных. Чтобы приобрести “Персональные данные: как перестать беспокоиться и начать защищать?”, обратитесь в личные сообщения:

telegram: @KseniaShudrova

instagram: @boyarinya_marshmelova 

Книга электронная! Стоимость – 200 р.


Как ответить на вопрос «Что вас мотивирует?» (с примерами)

  1. Интервьюирование
  2. Как ответить на вопрос «Что вас мотивирует?» (с примерами)
Редакция Indeed

8 декабря 2021 г.

Во время собеседования работодатели, скорее всего, будут задавать как прямые, так и открытые вопросы. Обычно открытые вопросы используются, чтобы лучше понять вашу личность, стиль работы и квалификацию, а также определить, подходите ли вы для этой роли, команды и культуры. “Что мотивирует тебя?” — популярный открытый вопрос, на который вы должны быть готовы ответить.

Поскольку у вас, вероятно, есть несколько профессиональных и личных мотиваторов, найдите время, чтобы подумать, какие мотиваторы наиболее актуальны для должности, на которую вы проходите собеседование. В этой статье мы изложим несколько идей, которые помогут вам подготовить ответ, а также примеры ответов, которые вы можете составить самостоятельно.

Видео по теме: Как ответить на вопрос «Что вас мотивирует» в интервью: 3 лучшие стратегии
В этом видео сертифицированный карьерный коуч Дженн из компании Indeed делится тремя соображениями по созданию подлинного ответа, который лучше всего соответствует роли.

Ключевые понятия

  • Подумайте, что ищут интервьюеры
    Есть несколько вещей, которые работодатели обычно хотят узнать о вас, когда задают этот вопрос. Ваш ответ должен быть уникальным для вашего опыта, но он также должен следовать общей формуле, чтобы вы предоставили правильную информацию интервьюеру.

  • Будьте внимательны
    Это помогает подготовить свой ответ до собеседования, чтобы у вас было время определить, что конкретный работодатель может захотеть узнать, дать честный ответ и сосредоточить внимание на своих темах.

  • Покажите свою соответствующую квалификацию:
    Хотя может показаться заманчивым обсудить различные увлечения при ответе на этот вопрос, вы добьетесь наибольшего успеха, если ограничите свой ответ одним или двумя конкретными мотиваторами, которые также демонстрируют вашу квалификацию. для этой работы.

Почему интервьюеры спрашивают: «Что вас мотивирует?»

Есть две основные причины, по которым менеджеры по найму задают этот вопрос:

1. Работодатели хотят знать, соответствуют ли ваши источники мотивации должности.

Лучший кандидат на работу естественным образом заряжается обязанностями и опытом, связанными с должностью. Например, если вы проводите собеседование, чтобы стать репортером новостей, и вы разделяете мотивацию для работы в сжатые сроки и в быстром темпе, интервьюер может провести четкие параллели между работой и вашей идеальной рабочей средой.

2. Работодатели хотят определить, достаточно ли вы самосознательны, чтобы понять, что вами движет

Подобно тому, как вы спрашиваете о своих сильных и слабых сторонах, интервьюеры спрашивают, что вами движет, чтобы узнать, насколько хорошо вы себя знаете.Кандидат, который может быстро дать хорошо продуманное, естественное объяснение того, что поддерживает его мотивацию на работе, — это тот, кто, вероятно, также является самостоятельным и знает, как не сбиться с пути.

Другие варианты этого вопроса могут включать:

  • Что побуждает вас делать все возможное?

  • Что вас вдохновляет?

  • Чем вы увлечены?

  • Что заставляет вас волноваться, приходя на работу?

Связанный: Список слабых сторон: 10 вещей, которые нужно сказать на собеседовании

Как ответить на вопрос «Что вами движет?»

Как и в случае с любым другим вопросом на собеседовании, лучший способ произвести положительное впечатление — заранее разработать тезисы для обсуждения. Вот несколько вопросов, которые помогут вам сформулировать свой ответ:

Как выглядел отличный рабочий день на предыдущих должностях?

Найдите минутку, чтобы подумать о своем профессиональном опыте и о том, что вы считали полезным в каждой работе. Попробуйте определить какие-либо тенденции. Например, вы можете осознать, что ваши любимые воспоминания с каждой из ваших предыдущих должностей связаны с достижением трудной цели или решением сложной проблемы. В этом случае вы можете сказать, что вас мотивирует выход из зоны комфорта или возможность преодолеть трудности.Если вы новичок в профессиональном мире, подумайте, что мотивировало вас делать все возможное на стажировках, волонтерских должностях или занятиях.

Что заставило вас выбрать профессию или сферу деятельности?

Подумайте о причинах, по которым вас привлекла ваша работа, помимо вознаграждения. Возможно, вам нравится иметь возможность помогать другим или использовать свои творческие способности. Учитель, например, может черпать мотивацию, помогая ученикам изучать что-то новое и наблюдая за их успехами. Компенсация может быть сильным мотиватором для вас, но обычно это не тот мотиватор, которым вы хотели бы поделиться во время поведенческого интервью.

Что побудило вас подать заявку на эту роль, когда вы прочитали описание вакансии?

Просмотрите описание работы и определите, какие должностные обязанности побудили вас откликнуться. Например, если вам понравилась перспектива работы в стартапе по созданию нового программного приложения, вы можете сказать, что вас мотивирует возможность создать что-то инновационное или увидеть ощутимые результаты своих усилий.

По теме: 5 вопросов, которые следует задать себе перед собеседованием

Примеры лучших ответов

Отвечая на этот вопрос, будьте максимально конкретны, приведите примеры из реальной жизни и привяжите свой ответ к должности.Вот несколько примеров хорошо составленных ответов:

Пример 1

«Меня как маркетолога всегда мотивировали творческие проекты, командная работа и способность установить связь между моими усилиями и итоговой прибылью организации. Одна из вещей, которые мне нравились на моей последней работе, — это наблюдать за результатами кампаний нашей команды и наблюдать за тем, как лиды, которых мы взращивали, становились клиентами. Возможность вести кампании от идеи до запуска была одной из причин, по которой я был так рад подать заявку на эту роль.

Почему это нравится интервьюерам: этот кандидат показывает интервьюеру, что у него есть сильное желание выполнять свои ролевые обязанности. Их конкретный пример передает глубину их опыта и страсть к работе. Кроме того, всегда полезно указать, как ваши мотивы повлияют на ваше будущее в компании.

Пример 2

«Удовольствие от преодоления препятствия — мой самый большой мотиватор. Например, математика никогда не была моим лучшим предметом, но я решил изучать математику в колледже, хотя это не требовалось для моей специальности, потому что я хотел доказать себе, что могу это сделать.Курс был непростым, и я провел много ночей, занимаясь допоздна, но сдал его на пятерку. Чувство выполненного долга, которое приходит с преодолением сложных целей, — вот что привлекло меня к карьере в продажах».

Почему это нравится интервьюерам: этот ответ дает интервьюеру хорошее представление о том, как кандидат будет работать на работе. Это позволяет работодателю понять, что он мотивирован и готов покинуть свою зону комфорта для достижения амбициозных целей. В этом случае интервьюер может сделать вывод, что, поскольку кандидата мотивирует вызов, он, вероятно, будет хорошо работать под давлением и поможет компании процветать.

Пример 3

«Меня мотивирует тот факт, что, уходя с работы в конце смены, я знаю, что помог изменить жизнь своих пациентов и их семей. Видя улыбки на их лицах и наблюдая, как они улучшаются, я с нетерпением жду начала работы. Вот почему я стала медсестрой и занимаюсь педиатрией.

Почему это нравится интервьюерам: этот ответ показывает, что кандидат обладает внутренней мотивацией, что особенно полезно в таких областях, как медицинская промышленность, которая может быть физически и эмоционально сложной. Демонстрируя свою готовность оказывать качественную помощь, чтобы другие добивались успеха, кандидат показывает, как его мотивация делает его страстным и надежным сотрудником.

Советы по ответу «Что вас мотивирует?»

1. Сохраняйте актуальность ответа для работы

Самая важная стратегия заключается в том, чтобы ваш ответ соответствовал требованиям роли. Хотя вы можете быть мотивированы многими факторами, сейчас самое время обсудить мотивы, которые иллюстрируют вашу пригодность и потенциал для работы, на которую вы проходите собеседование.

2. Сделайте это личным, если можете

Если возможно, обсудите, как ваша личная страсть связана с вашей профессиональной мотивацией. Это показывает интервьюерам, что у вас может быть более глубокая преданность этой роли. Например, если вы проходите собеседование на должность рекрутера, вы можете кратко обсудить свои предыдущие трудности с поиском подходящей работы и то, как это еще больше мотивирует вас помогать другим в их поиске работы.

3. Будьте конкретны

Обратитесь к одному или нескольким конкретным мотивам и обсудите конкретный опыт, который демонстрирует, как это положительно повлияло на вашу работу.Это придает достоверности вашему ответу. Чем конкретнее вы сможете рассказать о ситуации, сохраняя при этом лаконичность ответа, тем лучше.

4. Покажите, как это вписывается в вашу будущую траекторию

Если вы видите, что вы растете на этой должности в долгосрочной перспективе, потому что вы увлечены своими рабочими обязанностями, обязательно объясните это. Когда вы связываете свои мотивы с эволюцией своей карьеры у этого работодателя, это гарантирует им, что вы будете преданным сотрудником.

5.Связывает это с миссией или видением компании

Если возможно, обсудите, как ваши мотивы согласуются с миссией или культурой работодателя. Например, если миссия компании состоит в том, чтобы соединить мир через социальные сети, вы можете поделиться историей о личных или профессиональных связях, которые вы установили через платформу, и обсудить, почему это вдохновляет вас способствовать их успеху. Или, если вы претендуете на должность в начинающей компании, вы можете рассказать о том, почему динамичная рабочая среда мотивирует вас.

Что не следует говорить при ответе на вопрос «Что вас мотивирует?»

Хотя интервьюеры, как правило, не пытаются вас одурачить, есть несколько каверзных ситуаций, о которых следует помнить, отвечая на этот вопрос. Понимание распространенных ошибок поможет вам избежать их во время собеседования. Также полезно помнить, что ваш ответ должен поддерживать вашу конечную цель собеседования: заставить работодателя нанять вас.

  • Оставайтесь позитивными: избегайте обсуждения любых негативных мотиваторов, поскольку это обычно считается нежелательным качеством.Это может быть особенно сложно, если интервьюер использует несколько иную формулировку, например: «Что побудило вас подать заявку на эту вакансию?» Вместо того, чтобы выражать сомнения по поводу вашей нынешней работы или работодателя, расскажите о том, почему вы увлечены новыми ролевыми обязанностями.

  • Сосредоточьтесь: ваши ответы должны быть связаны с работой и сосредоточены на конкретном опыте. В этом может помочь расширенная подготовка. Если ваш ответ будет слишком расплывчатым, бессвязным или общим, вы рискуете показаться недостоверным и неподготовленным.

  • Оставайтесь актуальными: воспользуйтесь возможностью показать, как ваши мотивы делают вас наиболее подходящим кандидатом на работу. Хотя мотивация высокой зарплатой или щедрыми льготами — это нормально, работодатели обычно стремятся нанять кандидатов, которые имеют более глубокую связь и приверженность реальной работе.

По сути, вопрос «что вас мотивирует» — это еще один способ оценить, увлечены ли вы и заинтересованы ли вы в этой должности и как вы всегда делаете хорошую работу.Определив и расширив свои мотивы, вы можете оставить у интервьюера положительное впечатление и более четкое представление о том, каким вы будете как сотрудник.

20 способов мотивации сотрудников своей работой

1.      Шанс оказать влияние 

«Важно, что я являюсь частью чего-то большего, чем я сам. Я ищу способы внести свой вклад в важные проекты, которые дают мне чувство сопричастности как к моей собственной работе, так и к моей рабочей среде в целом.Оказание влияния на эту отрасль и на жизнь клиентов мотивирует».

Седжал Амин, вице-президент по корпоративным налоговым технологиям | Хобокен, Нью-Джерси, США

2.    Узнать что-то новое

«Обучение — это то, что я больше всего люблю в своей работе, и я бы делал это, даже если бы мне не платили. Дело не только в технологии, хотя мне это тоже нравится, для меня это также поиск способов быть более эффективным. Я всегда хочу видеть, что будет за следующим поворотом, и возможность свободно применять полученные знания в работе, которую я делаю каждый день, была одной из лучших частей работы в TR.

– Мэтт Бакли, директор Barossa Technology | Эксмут, Великобритания

3.      Поиск инновационных решений

«Найти новаторские способы решения проблемы или помочь команде решить проблему — это моя творческая отдушина. Я люблю придумывать свежие решения или проекты. Мне также нравится, когда мне бросают вызов, чтобы помочь сделать их более эффективными или вдохновить на поворот к новой идее. Приятно видеть, как клиенты используют то, что мы только изначально представляли себе.

Ян Стюарт, старший менеджер по продукции | Мельбурн, AU

4.     Любопытство

«Каждый день приносит что-то новое и необычное, и этот сюрприз мотивирует меня. Мне нравится узнавать что-то новое, с чем я никогда не мог представить, что столкнусь или пойму».

– Клэр Кроссман, директор по управлению продуктами | Хобокен, Нью-Джерси, США  

5.     Работа с замечательными людьми в великой культуре  

«За время работы в TR я работал с отличными коллегами.Я не могу не упомянуть нашу культуру, которая действует как катализатор для инноваций, пробовать что-то новое, не бояться неудач. Меня бросают вызов и в то же время поощряют находить творческие способы решения проблем. Я благодарен нашим великим лидерам, которые каждый день вдохновляют меня быть увлеченным и любить свою работу».

– Сатья Венураджу, старший менеджер по разработке программного обеспечения | Кэрроллтон, Техас, США   

6.     Развлечение

«Работа, которую мы делаем, сложна и бесконечна, но каждый звонок или встреча, даже самая трудная, всегда наполнены личным общением, смехом и небольшим количеством веселья.Мы проводим большую часть времени в офисе, нам должно это нравиться».

– Кристин Имаидзуми, менеджер по работе с пользователями | Кэрроллтон, Техас, США

7.     Постоянное совершенствование

«По мере развития различных частей нашего приложения и инфраструктуры мы лучше понимаем, где мы можем приложить усилия с наибольшей пользой. Мы можем предпочесть долгосрочные решения краткосрочным исправлениям. Решая каждую проблему, мы становимся более стабильными, более предсказуемыми и более способными определить следующую цель.Мы явно движемся к лучшему и более продуктивному состоянию».

– Стивен Флетчер, менеджер | Эксмут, Великобритания

8.     Гибкость  

«Не следует недооценивать значение, которое гибкие методы работы привносят в жизнь сотрудников TR. Работа занимает такое большое место в жизни каждого, но она всегда уравновешивается семейной жизнью. Ранее я уже писал о преимуществах гибкой работы как для TR, так и для ее сотрудников — это двусторонняя выгода.Я не сомневаюсь, что это сильно повлияло на мою мотивацию работать здесь и добиваться результатов».

– Стюарт Моррис, технический бизнес-аналитик | Лондон, Великобритания

9.     Обмен знаниями и помощь другим в достижении успеха

«Я очень ценю нашу открытость в отношении того, что мы узнаем, и то, как мы пытаемся распространить наши знания за пределы команды. Делать демонстрации, писать документы, выступать на сцене в группах пользователей… Мне это нравится».

Кариад Экклстон, ведущий инженер-программист | Эксмут, Великобритания

10.Техника

«Нельзя отрицать, что в душе я технарь. Никакое руководство не может выбить это из меня. На работе каждый день огромное количество технологий, с которыми я сталкиваюсь, движет мной так, как ни один из других факторов».

– Срикант Субраманиан, старший менеджер по технологиям | Кэрроллтон, Техас, США

11. Отличные коллеги, постоянно бросающие вызов существующему положению вещей

«Мои коллеги мотивируют каждый день приходить на работу, поскольку они постоянно пытаются бросить вызов тому, как все делается.Мы всегда заканчиваем тем, что спорим о том, как лучше сделать что-то, и это всегда приводит к продуктивным дискуссиям».

 – Сучит Субраманиан, ведущий инженер-программист | Хайдарабад, IN

12. Решение головоломок

«Жизнь — это одна большая головоломка. Мне всегда нравилось знать, как и почему все работает. Как только я узнаю, как что-то работает, я могу использовать это более эффективно. Также всегда приятно видеть вещи, которые продуманно и хорошо сделаны. И учиться у них и применять это в своих собственных творениях.

– Кевин Хаппе, архитектор программного обеспечения | Кэрроллтон, Техас, США

13. Расширение прав и возможностей других

«Ничто так не вдохновляет меня, как удовлетворение, которое я получаю от возможности наделить кого-то полномочиями. Будь то поощрение коллеги адаптироваться к изменениям, устранение препятствий для команды, создание лучшего программного обеспечения, позволяющего нашим клиентам достигать своих целей… меня все волнует».

— Сайра Шахлин, скрам-мастер | Кэрроллтон, Техас, США

14.Ощущение прогресса

«Я хотел бы иметь представление о пути карьерного роста, чтобы я мог двигаться к нему. Организация дает нам ресурсы, чтобы определить, чего мы все можем достичь и что нам нужно для достижения наших целей, — это самое важное для меня».

– Прабха Каравади, ведущий инженер-программист | Кэрроллтон, Техас, США

15. Отдача сообществу

«В свободное от работы или семьи время больше всего мне нравится посвящать свое время помощи другим.Это мечта, когда страсть встречается с работой. Я очень горжусь и получаю удовлетворение, работая в компании, которая стремится изменить мир и жизнь не столь привилегированных людей, как работа Thomson Reuters Foundation . Thomson Reuters предоставляет мне так много возможностей, чтобы помочь сообществу».

– Сангита Ананд, тренер по гибкой трансформации и менеджер проектов | Кэрроллтон, Техас, США

16. Самореализация

«Мне нравится применять свои таланты во благо.Всегда узнавать что-то новое и делиться своим опытом с другими очень приятно. Мне нравится предлагать клиентам ценные решения и чувствовать себя частью процесса разработки».

– Майк Орански, старший менеджер по технологиям | Кэрроллтон, Техас, США

17. Чувство принадлежности

«Чувство принадлежности — такая же потребность человека, как пища и кров. Тот факт, что я являюсь частью организации, которая пропагандирует сильную трудовую этику, всегда вызывает у меня желание внести больший вклад в достижение общей цели компании и команды.Если компания заботится о благополучии сотрудников, я, как сотрудник, готов выложиться на все 100% для достижения общей цели, которую мы разделяем в организации».

– Париди Диксит, старший инженер-программист | Кэрроллтон, Техас, США

18. Отличная рабочая среда

«Среда на рабочем месте часто оказывает наибольшее влияние на то, насколько вы мотивированы на работе. Вы процветаете, когда являетесь частью оптимистичной, поддерживающей среды, которая приводит вас «в зону», в которой вам нужно находиться, чтобы добиться успеха. Это именно то, что TR предлагает мне здесь! К счастью, у меня есть команда поддержки, которая помогает мне мотивировать и побуждает меня становиться лучше в том, что я делаю».

– Снеха Панесар, старший бизнес-аналитик | Хобокен, Нью-Джерси, США

19. Задача

«Хороший вызов, в который я могу вцепиться с головой, не только поднимет меня утром, но и будет держать меня занятым всю ночь. Единственным недостатком этого является то, что вызов также не даст мне спать всю ночь, но это отдельный вызов.Я обнаружил, что не так важен мой интерес к вызову, как сам вызов! Это выходит за рамки работы и бесчисленными способами мотивирует мою жизнь».

– Билл Иббетсон, старший директор по технологиям | Озеро Освего, Орегон, США  

20. Семья

«Я думаю, что это постоянная тема. У меня потрясающая жена, которая поддерживает меня во всей безумной работе/путешествиях/спорте/некоммерческой деятельности, в которую я ввязываюсь! Мои дети, обе девочки, 9 и 8 лет, умны, любопытны и любознательны все время до такой степени, что мне пришлось получить Эхо, чтобы перенаправить некоторые вопросы 🙂 Когда мне нужно сделать важную презентацию, моя семья обычно моя первая аудитория! Воодушевление работой, которую делаем я и моя жена, является для них очень важным атрибутом, позволяющим им видеть и моделировать свою будущую жизнь.

– Равикумар Немаликанти, старший директор по технологиям | Кэрроллтон, Техас, США

Безопасность | Стеклянная дверь

Пожалуйста, подождите, пока мы проверим, что вы реальный человек. Ваш контент появится в ближайшее время. Если вы продолжаете видеть это сообщение, отправьте электронное письмо чтобы сообщить нам, что у вас возникли проблемы.

Veuillez терпеливейший кулон Que Nous vérifions Que Vous êtes une personne réelle. Votre contenu s’affichera bientôt. Si vous continuez à voir ce сообщение, связаться с нами по адресу Pour nous faire part du problème.

Bitte warten Sie, während wir überprüfen, dass Sie wirklich ein Mensch sind. Ихр Inhalt wird в Kürze angezeigt. Wenn Sie weiterhin diese Meldung erhalten, Информировать Sie uns darüber bitte по электронной почте и .

Эвен Гедульд А.У.Б. terwijl мы verifiëren u een человек согнуты. Uw содержание wordt бинненкорт вергегевен. Als u dit bericht blijft zien, stuur dan een электронная почта naar om ons te informeren по поводу ваших проблем.

Espera mientras verificamos Que eres una persona real.Tu contenido se sostrará кратко. Si continúas recibiendo este mensaje, информация о проблемах enviando электронная коррекция .

Espera mientras verificamos Que eres una persona real. Tu contenido aparecerá en краткий Si continúas viendo este mensaje, envía un correo electronico a пункт informarnos Que Tienes Problemas.

Aguarde enquanto confirmamos que você é uma pessoa de verdade. Сеу контеудо será exibido em breve. Caso continue recebendo esta mensagem, envie um e-mail para Para Nos Informar Sobre O Problema.

Attendi mentre verificiamo che sei una persona reale. Il tuo contenuto verra кратко визуализировать. Se continui a visualizzare questo message, invia удалить все сообщения по электронной почте indirizzo для информирования о проблеме.

Пожалуйста, включите Cookies и перезагрузите страницу.

Этот процесс выполняется автоматически. Вскоре ваш браузер перенаправит вас на запрошенный вами контент.

Пожалуйста, подождите 5 секунд…

Перенаправление…

Код: CF-102/6ee15533ae479d99

Вопрос на собеседовании – Zippia

«Что вас мотивирует» — один из самых частых вопросов, которые вы слышите на собеседовании.Ваш ответ дает интервьюерам понять, «почему» ваша карьера, чего серьезно не хватает в резюме и большинстве сопроводительных писем.

Хороший ответ на этот вопрос требует некоторого самоанализа, капельки красноречия и полной интуиции в отношении того, что хочет услышать интервьюер.

В этой статье будут рассмотрены причины, по которым интервьюеры задают этот вопрос, как подготовить ответ, а также примеры ответов, чтобы собрать воедино все наши советы.

Почему интервьюеры спрашивают: «Что вас мотивирует?»

Интервьюеры спрашивают, «что вас мотивирует», чтобы узнать, почему вы выбрали свою область и чем вы увлечены как личность. Если менеджер по найму сможет понять, что вами движет, он сможет определить, будете ли вы счастливы и способны на должность, на которую претендуете.

Менеджеры по найму и рекрутеры также хотят видеть, насколько вы осознаете свои мотивы. Чем лучше вы сможете сформулировать, что вами движет, тем лучше вы сможете справляться с задачами самостоятельно.

Кроме того, как и все вопросы на собеседовании, интервьюер хочет знать, соответствуют ли ваши мотивы и конечные карьерные цели должности, на которую вы претендуете.Если вас мотивирует ориентированная на сроки и динамичная рабочая среда, то компания может рассчитывать на то, что вы преуспеете в этой роли.

Совет: Другие распространенные варианты этого вопроса включают «что делает вас вами», «что заставляет вас тикать» и «чем вы увлечены?»

Как ответить на вопрос «Что вас мотивирует?»

Чтобы ответить на вопрос «что вас мотивирует», подумайте о своих прошлых успехах, подумайте, почему вы идете в эту область, и подготовьте историю, которая оживит ваши мотивы. Давайте рассмотрим эти шаги более подробно:

  1. Прочтите описание вакансии. Прежде чем приступить к подготовке ответа, перечитайте описание вакансии. Ищите мягкие навыки, которые описывают идеального сотрудника, а также основные обязанности на работе.

    Мы приветствуем искренность, но убедительный ответ покажет, что вы внимательно изучили описание вакансии. Например, если вы видите, что работа не предполагает большого сотрудничества или межличностного общения, вам, вероятно, не следует говорить, как вас мотивирует личное взаимодействие и командная работа.

  2. Вспомните свои прошлые достижения. Чтобы начать составлять ответ, вспомните свои самые значимые профессиональные достижения. Не сосредотачивайтесь только на моментах, когда вас хвалил начальник или вручал награду, например бонус или плакетку.

    Вместо этого вспомните моменты, когда вы гордились своей работой или испытывали чувство смысла и цели в своей профессиональной жизни. Конечно, эти события могли дополняться внешней похвалой или наградами; просто не делайте это критерием «достижения», особенно для такого вопроса.

  3. Оглянитесь на свою историю в этой области. (Очень) краткая история вашего интереса и входа в поле может дать хорошее представление о ваших мотивах.

    Например, наличие влиятельного учителя, который оказал большое влияние на вашу жизнь, могло бы привести вас к образованию, или опыт оказания экстренной помощи нуждающемуся незнакомцу вызвал желание стать ЕМТ.

  4. Подготовь рассказ. Истории помогают менеджеру по найму контекстуализировать остальную часть вашего ответа.Когда вы говорите, что вас мотивирует решение проблем и помощь людям, это довольно плоское заявление.

    Рассказ о том, как вы задержались во время праздничной суматохи, потому что вы были так мотивированы, чтобы убедиться, что каждый клиент остался доволен, сделает ответ гораздо более запоминающимся.

  5. Упомяните о своей мотивации, чтобы подать заявку на работу. Наконец, будет разумно вернуться к вашему ответу по поводу работы, на которую вы претендуете, когда вы закончите свой ответ. Свяжите те детали из описания работы, которые мы упомянули на первом шаге.

    Таким образом, вы сможете убедиться, что ваши мотивирующие факторы идеально совпадают с идеальным кандидатом, указанным в объявлении о вакансии. Конечно, не стоит заходить так далеко, чтобы давать недостоверный ответ.

Пример ответов на вопрос «Что вас мотивирует?»

  1. Пример ответа 1: Прошлые результаты и новые вызовы

    Меня мотивируют мои прошлые результаты. Я стремлюсь к постоянному совершенствованию, поэтому ставлю перед собой цель получать как минимум один новый сертификат каждый год.Принять новый вызов и выйти на другую сторону с большим количеством знаний и стойкости — моя главная мотивация. Это привело к отличным результатам. Буквально в прошлом году, после получения сертификата в Google Analytics, я сразу же смог провести небольшую оптимизацию нашего сайта, которая существенно изменила его.

    В этой роли меня особенно порадовало то, что она взаимодействует с широким спектром клиентов и отделов. Мне нравится работа, на которой меня держат в тонусе и постоянно мотивируют выйти из зоны комфорта и узнать больше.

  2. Пример ответа 2: Сроки

    Быстрая, ориентированная на сроки рабочая среда всегда была моим лучшим мотиватором. На моей последней должности редактора мне приходилось обрабатывать более 40 статей в неделю для блога моей компании, управляя командой писателей. У меня есть умение и любовь к планированию и организации, поэтому разработка и ведение электронной таблицы для хранения моих задач и делегированных задач было для меня настоящим удовольствием.

    Мне всегда удавалось достичь и превзойти свои показатели успеха благодаря моему острому чувству сроков и моей мотивации к выполнению заданий.Этот опыт помог мне преуспеть в таком издании, как ваше.

  3. Пример ответа 3: Решение проблем

    Меня всегда мотивировали знакомства с новыми людьми и решение проблем. Обслуживание клиентов естественно соответствует моим склонностям и мотивам. С моей первой работы в розничной торговле в старшей школе я знал, что помогать людям получать то, что им нужно от опыта, меня удовлетворяет.

    Помогать людям в качестве менеджера по работе с клиентами в составе команды веб-разработчиков оказалось немного сложнее, чем помогать людям выбирать правильные кроссовки, но с более серьезными проблемами я чувствовал себя еще более мотивированным.Достижение 98% положительных отзывов клиентов за 2020 год стало для меня большим достижением, так как это принесло моей компании более 200 000 долларов взамен и клиентов на основе подписки.

    Стремление

    ABC Corp. к первоклассному обслуживанию клиентов хорошо известно, и я был бы рад работать в этой среде и продолжать развивать свои навыки обслуживания клиентов.

Распространенные ошибки, которых следует избегать при ответе на вопрос «Что вас мотивирует?»

  • Бессвязный. Ваш ответ на этот вопрос должен быть четким и кратким.Выделите несколько основных моментов — не увлекайтесь длинным автобиографическим рассказом о том, как вы попали в поле.

  • Быть отрицательным. Практически на все наиболее распространенные вопросы на собеседованиях вам следует избегать негативных ответов. Ваша мотивация должна быть связана с тем, что вам что-то нравится, а не с тем, что вы пытаетесь избежать чего-то (например, увольнения).

  • Слишком сосредоточен на себе. Трудно не сфокусироваться на себе, задавая подобные вопросы на собеседовании, но важно, чтобы вы привязывали свои мотиваторы к рассматриваемой работе.

Советы по ответу на вопрос «Что вас мотивирует?»

  1. Держите свой ответ актуальным. Интервьюеры выбирают вопросы по стратегическим соображениям, и вы должны отвечать на них с учетом вашей мотивации в соответствии с должностью.

    Если это некоммерческая организация, сосредоточьтесь на том, чтобы чувствовать себя хорошо, помогая людям. Если это позиция по продажам, расскажите об удовлетворении от превышения целей.

  2. Будьте готовы привести примеры, подтверждающие ваши мотиваторы. Вы можете помочь рекрутерам понять, что вы подходите для этой работы, приведя к ним реальные примеры того, как вы преуспели в областях, требуемых для работы. Это не совсем вопрос о поведенческом интервью, но вы все равно можете использовать прошлые примеры, используя метод STAR, когда ваша мотивация помогла вам добиться успеха.

  3. Внесите в него свою индивидуальность. Упоминание хобби — отличный способ тонко описать себя как личность, но связать их с профессиональными ситуациями.Например, если вам нравятся стратегические игры, вы можете рассказать о том, как вам нравится чувство достижения, которое вы получаете, когда решаете головоломку или придумываете воспроизводимую тактику.

  4. Будьте конкретны. Расплывчатость в подобном вопросе, вероятно, не сильно вам повредит, но и не поможет. Обсудите конкретные элементы вашей работы, которые вы считаете мотивирующими, приведите примеры и вернитесь к описанию работы, когда это уместно.

  5. Подумайте, как ваш ответ отразится на вас как на коллеге. Интервьюеры хотят знать, каким вы будете в качестве сотрудника и в качестве коллеги.
    Найм заключается не только в том, кто обладает лучшими навыками для выполнения работы; это также о том, кто лучше всего впишется в рабочее место. Интервьюеры часто думают о том, что они будут находиться рядом с теми, кого нанимают.

Заключительные мысли

Ответить на самые распространенные вопросы на собеседованиях не составит труда. Сделайте шаг назад, проанализируйте себя, и у вас будет выигрышный ответ на вопрос «что вас мотивирует» в кратчайшие сроки.Дело не только в том, чтобы устроиться на работу.

Изучение того, что мотивирует вас, конечно, может помочь вам получить предложение о работе, но это также важный шаг в определении ваших карьерных целей. Посмотрите на свои сильные стороны, причины ваших прошлых достижений и области, в которых вы получаете удовольствие от работы, и вы будете на пути к более успешной карьере.

Никогда не упускайте подходящую для вас возможность.
Начать

Как ответить на вопрос «Что вас мотивирует?» в интервью

Навыки и опыт велики.Они понадобятся вам, чтобы произвести впечатление на этого рекрутера, менеджера по найму и всех, с кем вы встретитесь, когда будете проходить собеседование на новую работу. Но их недостаточно. Вы также должны иметь стремление использовать эти навыки и опираться на свой опыт, чтобы ваш потенциальный работодатель действительно выиграл от них.

Когда кто-то спрашивает: «Что вас мотивирует?» в интервью они не просто ищут очередной произвольный лакомый кусочек информации о вас. Они также пытаются выяснить, будете ли вы заботиться о том, чем будете заниматься, и приложат ли все свои способности на этой конкретной должности в этой конкретной компании. Другими словами, они хотят знать, будете ли вы вовлеченным, счастливым и продуктивным работником, вдохновленным делать все возможное в этой среде.

«В конечном счете они ищут, совпадает ли этот человек с тем, во что мы здесь верим, с ценностями, которые у нас есть, с нашей миссией в компании?» — говорит Раджив Натан, карьерный коуч Muse, основатель и генеральный директор Startup Hypeman. «Потому что у вас может быть кто-то с действительно хорошим резюме, но если вы спросите их, что их мотивирует, и их ответ не будет соответствовать компании, у них возникнет ощущение, [что] это плохо подходит.

«Что вами движет?» может показаться пугающим экзистенциальным вопросом, но ответить на него в интервью на самом деле довольно просто, если вы выполните следующие пять шагов.

1. Вспомните свой прошлый опыт

«Подумайте о том, чем вы увлечены», — говорит Дженнифер Сукола, карьерный коуч Muse и специалист по кадрам. «Что вам больше всего нравится в вашей работе?» Если вы можете точно определить эти вещи, объясняет она, у вас есть основа для вашего ответа.

Найдите время, чтобы обдумать — и, возможно, даже записать в список — те аспекты предыдущей работы, которые вас больше всего волновали и заряжали энергией, те, которые вы всегда хотели делать больше или хотели, чтобы вся ваша работа. Возможно, это был активный член команды и участие в большом проекте или возглавление совершенно новой инициативы. Или, может быть, он разговаривал с клиентами и заставлял их чувствовать себя услышанными. Или, возможно, это было связано с тем, что ваши продажи росли, а ваше имя поднималось в таблице лидеров. Возможно, дело было вовсе не в ваших повседневных обязанностях, а в миссии компании или в том, кому она служит.

«Об этом определенно стоит поразмышлять над собой, даже если это не интервью», — говорит Тара Гудфеллоу, карьерный коуч Muse и владелец Athena Consultants, Inc.

2. Убедитесь, что ваша мотивация уместна и соответствует цели Роль и компания

Почти само собой разумеется, что один человек может быть мотивирован многими вещами, в зависимости от контекста. Сейчас не время излагать свою глубокую любовь к мороженому и собакам и поэтически рассказывать о том, как вы пересекаете океаны и поднимаетесь в горы, чтобы съесть рожок или погладить щенка — если, конечно, ваша работа не дегустатор мороженого или собака. ходок.

Когда вы отвечаете на вопрос интервью, выберите одну идею, ориентированную на карьеру, которая имеет отношение к должности и компании, на которую вы претендуете. «Если это небольшой стартап и растущая компания, и вы мотивированы узнавать что-то новое и принимать вызовы, это отличный ответ, потому что это будет среда, в которой вы находитесь», — говорит Гудфеллоу.

С другой стороны, «если вы собираетесь заниматься бухгалтерским анализом весь день и заявляете, что преуспеваете, надевая много шляп в течение дня и изучая новые вещи, тогда как интервьюер я хотел бы изучить это подробнее». потому что это не обязательно будет так.Короче, все зависит от контекста.

Сукола говорит, что вы можете использовать описание работы, чтобы помочь вам подготовить ответ. «Перед собеседованием составьте список того, что вы будете делать на этой работе и что из этого приносит вам удовлетворение», — говорит она. Выберите аспекты работы, которые заставят вас широко раскрыть глаза и заставят вас волноваться, думая о возможности получить эту роль. «Тогда вы можете связать это с тем, что вас мотивирует».

Например, предположим, что вы просматриваете описание должности аналитика бизнес-аналитики.Вы не возражаете против извлечения данных и обработки цифр, но что действительно бросается в глаза, так это то, что основная часть работы требует общения с коллегами по всей компании, чтобы понять их потребности и помочь им преобразовать их в запросы данных, а затем работать совместно и творчески представить то, что они ищут, в формате, который они могут понять.

Когда вы строите свой ответ, вы можете напрямую связать свою мотивацию с ролью, на которую вы проходите собеседование, сказав что-то вроде: «И это одна из вещей, которая меня волнует в этой работе, где я мог бы направить эту мотивацию на играть роль в межфункциональном сотрудничестве, которое заставит всех почувствовать, что они могут понять и использовать данные, которые мы собираем, не пугаясь их.

3. Но будьте честны

Не увлекайтесь подгонкой идеального ответа на основе роли и компании, иначе вы потеряете то, что на самом деле мотивирует вас в процессе. «Это хороший способ проверить себя… например, эта роль имеет смысл для вас как кандидата?» говорит Натан.

«Если вам это не кажется честным заявлением, оно не будет честным и для слушателя», — предупреждает Натан. Поэтому, когда вы обдумываете и планируете свой ответ, будьте осторожны с тем, который, по вашему мнению, звучит хорошо, но не является подлинным.«Если это на самом деле не говорит с вами, это будет воспринято как очень фальшивое».

Опасность не только в том, что ваш красиво оформленный, но вводящий в заблуждение ответ будет стоить вам работы. Возможно, что еще хуже, если ваш ответ каким-то образом пройдет проверку , вы действительно можете получить работу — только для того, чтобы потом чувствовать себя несчастным, потому что повседневная работа и стимулы не резонируют с вами.

«Очень полезно во время собеседования подумать: «Хорошо, это даст мне заряд энергии и активности хотя бы на 80% в неделю, чтобы вскочить и пойти на работу?», — говорит Гудфеллоу.Хотя ни одна работа не бывает идеальной в 100% случаев, «вы тратите на нее так много часов в неделю, что с таким же успехом можете быть заняты и полны энергии как минимум 90 606 или 90 607 времени».

4. Выделитесь своей историей

Ключ к эффективному ответу, который не будет звучать как любой другой ответ, который слышит интервьюер, заключается в том, чтобы быть конкретным и проиллюстрировать свой ответ примером. Истории запоминаются и убедительны, поэтому используйте их в своих интересах.

«Пример не обязательно должен быть таким: «Я увеличил доход на 20% или сэкономил компании 2 миллиона долларов», — говорит Гудфеллоу.«Я думаю, что многие люди избегают приводить примеры из-за этого. Это как: «Ну, я действительно не сделал ничего настолько удивительного». Но это не так». Если вы не отбились от злодеев в плаще и не спасли мир от неминуемой гибели, ничего страшного. Ваша история не должна подходить для супергеройского блокбастера, она просто должна продемонстрировать, что вы отлично подходите на эту роль.

Вернитесь к одному из тех событий, о которых вы размышляли, которые придали вам энергии и вдохновили вас выполнять свою работу, и кратко расскажите эту историю как часть вашего ответа.

5. Соберите все вместе

Теперь, когда вы лучше понимаете причины, по которым интервьюеры задают этот вопрос, и общую стратегию ответа на него, вы можете составить краткий, но запоминающийся ответ. Вот несколько примеров того, как это может выглядеть:

«В первую очередь мной движет желание узнавать что-то новое — большое или маленькое — и брать на себя новые обязанности, так что я постоянно расту как сотрудник и вношу свой вклад. больше моей команде и организации.Я провел несколько лет, работая вожатым в лагере, и почувствовал себя наиболее удовлетворенным, когда вызвался возглавить планирование шоу талантов, помог с планированием логистики и научился эффективно управлять пикапами. Весь этот опыт очень помог мне, когда в прошлом году я сделал шаг вперед, чтобы стать ведущим консультантом, сосредоточившись на операциях, и именно это меня так волнует в возможности взять на себя эту руководящую роль в программе продленного дня».

«Я считаю, что даже мельчайшие детали могут иметь большое значение, особенно для занятого руководителя.К счастью, я искренне люблю всесторонне просматривать, проверять, подтверждать и предвидеть, чтобы ничего не ускользнуло. На прошлой работе я отвечал за организацию поездок. Это стало своего рода ходовой шуткой, что я всегда думаю на семь шагов вперед и почти предсказываю будущее — звоню в отель, чтобы узнать, в каких номерах тише, договариваюсь о чае с медом и леденцами, чтобы ждать, если кто-то устанет и потеряет сознание. голос перед выступлением, а также убедиться, что дополнительные копии речей, напечатанные крупным шрифтом, спрятаны в сумках и ждут на месте.Меня всегда вдохновляло знание того, что я все предусмотрел, и эта же мотивация позволяла мне поддерживать топ-менеджеров здесь в качестве исполнительного помощника».

«Я преуспеваю в том, чтобы забивать и перевыполнять голы, а также в дружеских соревнованиях. Я тот человек, который ищет занятия по вращению с таблицами лидеров и одновременно участвует в трех разных ступенчатых испытаниях. На моей последней работе по продажам у нас был экран, который показывал обновления в реальном времени и перечислял членов команды в зависимости от прогресса в достижении квартальных целей.Я не только не отдыхал, пока не достигал хотя бы 100% своей цели, но также всегда получал дополнительный прилив мотивации, если не был на одном из первых мест. В одном квартале я начинал с более низкого места в списке, чем обычно, но это только заставляло меня работать усерднее, чем когда-либо раньше, — принимать дополнительные звонки и встречи и тратить долгие часы на изучение потребностей потенциальных клиентов, чтобы адаптировать свои предложения. В итоге я забил 108% и стал вторым в команде. Дружеское соперничество, которое вы описали здесь в отделе продаж, точно так же мотивирует меня на успех.

“Я люблю общаться с людьми. И я нахожу невероятно приятным убедиться, что они чувствуют себя услышанными и их проблемы решены. Когда я работал в розничной торговле, я преуспевал в торговом зале. Я помню одну женщину, которая пришла в поисках платья для выпускного сына колледжа. Он был первым в семье, кто поступил в колледж, и этот случай много значил для нее. Я провел с ней почти час, слушая, помогая найти варианты и проверяя. Она вернулась за три дня до мероприятия, возбужденная, потому что молния сломалась.Мы продали ее размер, но я успокоил ее и заверил, что мы найдем решение. Я организовал доставку платья из другого магазина как раз вовремя. Позже она прислала благодарственное письмо и фотографию, на которой она с сыном на выпускном, оба сияющие. У каждого клиента есть история, и я заинтересован в том, чтобы каждая из них закончилась хорошо. Вот почему меня привлекла роль специалиста по обслуживанию клиентов».

Ответ на вопрос «Что вас мотивирует?» на собеседовании

Что вас мотивирует? И что мотивирует вас хотеть добиться успеха на этой должности? Этот вопрос на собеседовании может сбить с толку любого соискателя. Это тип открытого вопроса, потому что он просит интервьюера рассмотреть свои увлечения и то, как работа, на которую они проходят собеседование, согласуется с ними.

Почему вы ищете работу?

Разумеется, за деньги!

Неправильно. Деньги не должны быть мотивирующим фактором при поиске работы. Это необходимость, да. Это не главная причина, по которой интервьюер возьмет вас на работу.

Вот как ответить на вопрос интервью: «Что вас мотивирует?»

Почему этот вопрос?

Обеспечение сильной страсти сотрудника к своей работе — один из лучших способов, с помощью которых менеджер по найму может добиться отличных результатов от своих сотрудников.Когда они спрашивают: «Что вас мотивирует?» Они хотят узнать о вас больше.

Менеджер по найму или интервьюер хотят знать, почему вы претендуете на эту должность.

И почему некоторые части работы вам нравятся. Здесь важно четко понимать описание работы и то, что эта работа может вам предложить.

Ответив на этот вопрос, менеджер по найму может определить, действительно ли интервьюер заинтересован в компании или просто ищет новую работу.

Например, тот, у кого есть краткий, менее подробный ответ, не соответствующий миссии или ценностям компании, может очень быстро выделиться.

Помните, что менеджеры по найму постоянно слышат о целях и видении компании генерального директора. Они будут хорошо знакомы с миссией.

И когда интервьюер не приближается к этим миссиям с точки зрения выравнивания своего ответа, это выделяется.

Наконец, менеджер, задающий такие вопросы на собеседовании, может получить общее представление о вашей личности.И это может помочь вам присоединиться к командам, частью которых вы могли бы быть. Или работа в целом.

Подводя итог, вот что они хотят узнать из этого вопроса:
  • Совпадают ли ваши ценности с ценностями компании?
  • Совпадают ли ваши личные интересы с возможностью трудоустройства?
  • Какой у тебя характер? А ты представительный?

Как ответить на вопрос “Что вами движет?”

Вот как отвечать на вопрос интервьюера, когда менеджер по найму спрашивает: “Что вас мотивирует?”

1.

Прочтите описание работы

Описание работы содержит обширную информацию о миссиях самой работы. Он определяет, какие типы навыков необходимы для достижения успеха. И как сотрудник собирается взаимодействовать с остальной частью компании.

Внутри должностной инструкции должно быть достаточно информации, которая может помочь вам подготовиться.

Например, давайте посмотрим на образец списка обязанностей.

Помощник по административным вопросам Должностные обязанности и ответственность
  • Работать в тесном контакте с исполнительным персоналом для организации командировок.
  • Помощь в работе в офисе.
  • Обработка отношений с поставщиками.
  • Помощь в обслуживании офиса и общей офисной среде.

Внутри этого описания мы можем увидеть несколько ключевых моментов.

Как соискатель работы, мы видим, что эта вакансия дает возможность осваивать новые навыки. Тесное сотрудничество с исполнительным персоналом может стать новым навыком. Или управление офисной средой.

Сравните свой прошлый опыт работы с этой деталью в описании вакансии.А затем соберите то, что вы можете сделать и , и что может быть новым , с чем вы столкнетесь.

2. Найдите миссию компании

Все компании определяются своей миссией. Миссия может заключаться в том, чтобы улучшить качество обслуживания клиентов в сфере страхования. Или, может быть, построить технологии для нуждающихся.

Лучший способ найти эту миссию – перейти на страницу компании “О нас”. И прочитать последние новости о компании.

Постарайтесь собрать как можно больше информации из пресс-релизов генерального директора.

Эта информация будет полезна в этом интервью. И если этот вопрос будет задан во время телефонного интервью, информация будет полезна и на следующем собеседовании, на которое вам, возможно, тоже придется пойти.

Обязательно найдите что-то, связанное с миссией компании, которая находит отклик у вас. Не лги. Будь честным.

3. Определите свою презентацию

Структурирование ответа о вашей мотивации на основе должностной инструкции и миссии компании должно быть простым.

Для этого структурируйте ответ следующим образом: чем вы занимаетесь хорошо , какая часть компании находит отклик у вас , и чему вы сможете научиться на этой работе.

Вот очень простой пример.

Что вы делаете хорошо:

Меня очень мотивирует возможность работать в тесном сотрудничестве с увлеченными людьми, заинтересованными в положительном влиянии на жизнь маленьких детей.

Миссия компании:

Поэтому компания очень привлекательна для меня и моей карьеры.

Чему вы можете научиться:

Судя по описанию работы, я буду участвовать в маркетинговых усилиях в сотрудничестве. И у меня будет возможность участвовать в общем росте детского отдела. Изучение новых вещей дает мне большое чувство выполненного долга, и это то, что меня мотивирует.

Полный ответ:

Меня очень мотивирует возможность работать в тесном сотрудничестве со увлеченными людьми, заинтересованными в положительном влиянии на жизнь маленьких детей.Поэтому компания очень привлекательна для меня и моей карьеры. Судя по описанию работы, я буду участвовать в маркетинговых усилиях в сотрудничестве. И у меня будет возможность участвовать в общем росте детского отдела. Изучение новых вещей дает мне большое чувство выполненного долга, и это то, что меня мотивирует.

4. Подготовьте свой ответ

Лучший совет – подготовиться к этому распространенному вопросу интервью. Имейте план.Попрактикуйтесь в доставке несколько раз перед любым интервью.

Идеальный ответ должен произноситься менее чем за 90 секунд. Длинные ответы не кажутся честными. И может указывать на то, что вам может не хватать необходимых навыков вербального общения.

Попросите друзей или родственников услышать подготовленный вами ответ. Затем попросите их оставить отзыв. Кроме того, время себя. Убедитесь, что ответ краток, эффективен и нацелен на роль.

Что содержат лучшие ответы

Лучшие ответы содержат мотивацию, которая является одной или несколькими из следующих:

  • Способность узнавать новое.
  • Возможность познакомиться с новой командой или отделом.
  • Возможность работать в определенной отрасли.
  • Работа в отрасли, в которой у сотрудника есть сильная страсть.

Работодатели оценят, если соискатель скажет, что одна из этих вещей может мотивировать его на хорошую работу на рабочем месте.

В целом, работодатели считают это положительным дополнением или полезным дополнением к команде.

Совет: Внутренняя мотивация относится к психологическому поведению, основанному на внутреннем вознаграждении, а не на внешнем вознаграждении.Это может помочь нам понять разницу как соискателю, чтобы разработать хороший ответ и аргументацию на вопрос интервью.

Добавление достижений

Если у вас есть убедительные примеры достижений, может быть полезно сосредоточиться на них. Или, по крайней мере, сделать их частью поля. Вот пример ответа, который содержит достижение.

Меня очень мотивирует тесное сотрудничество с детьми. В прошлом году у меня была возможность повлиять на жизни более 30 000 детей через фонд, частью которого я был.Эта роль привлекла меня, потому что она позволяет мне использовать свои навыки в развитии ребенка, имея больше возможностей влиять на жизнь в большем масштабе. Эта компания может охватить более 1 000 000 детей. Я очень мотивирован этим. И это показывает, что я действительно могу изменить мир, сотрудничая с здешними командами.

Чего следует избегать при ответе

Вот чего следует избегать при ответе на этот вопрос.

Меня мотивируют деньги

Это должно быть очевидно.Хотя это может звучать как честный ответ. И очень “настоящий”. Зарплата не заставит работодателей считать вас желанным.

Выберите то, что сделает вас привлекательным кандидатом.

Качества и черты, показывающие работодателю, что вы добьетесь успеха.

Я много работаю

Ладно, отлично. Каждый второй потенциальный сотрудник тоже готов много работать. Это не тот отличительный фактор, который хотят услышать интервьюеры.

Им нужно услышать ответ, который показывает, что у вас есть сильное желание работать с компанией. Более глубокая, немного личная связь, которая незаменима.

Отсутствие соответствующего опыта

Для соискателей, которые меняют отрасли или возвращаются к работе после пробела в резюме, это может быть сложным вопросом на собеседовании.

Вместо того, чтобы сосредотачиваться на важном опыте, сосредоточьтесь на личных увлечениях. И как эти увлечения совпадают с вашей карьерной мотивацией.

В данном случае уделите больше внимания миссии компании.

Пример ответов на вопрос интервью “Что вас мотивирует?”

Примеры ответов на этот вопрос на собеседовании при приеме на работу. Всякий раз, читая примеры ответов, помните, что они являются просто руководством по составлению ответа для себя.

Какова ваша мотивация работать здесь?

Предположим, что работает в сфере программного обеспечения:

Меня очень мотивирует работа в страховом бизнесе.Я начал свою карьеру, работая в страховании. И я заметил, насколько невероятно неэффективным это было. Когда я стал инженером-программистом во время учебы в колледже, я знал, что хочу остаться частью страховой компании в той или иной степени.

Когда я закончил колледж, у меня не было никаких возможностей. Вместо этого я решил узнать больше о SCRUM и о том, как работают среды разработки программного обеспечения. Эта возможность может воплотить в жизнь мою мечту, возможность работать в сфере страхования, используя при этом свои таланты в разработке программного обеспечения.

Что мотивирует вас в жизни?

Предположим, я работаю в библиотеке:

Работа с детьми очень важна для меня. Когда я начинала свою карьеру, я была няней. А потом я стал семейным помощником. В то время у меня была возможность работать с детьми с особыми потребностями. Это мотивировало меня, потому что я всегда чувствовал сильную способность практиковать сострадание.

Эта библиотека гордится тем, что предоставляет доступ к знаниям, книгам, средствам массовой информации и опыту для детей всех возрастов и всех способностей.Для меня это мотивирует, потому что у меня больше ресурсов для работы и больше шансов повлиять на большее количество жизней на местном уровне.

Что мотивирует вас на успех?

Работа менеджером проектов:

Не думаю, что слишком много людей скажут, что управление проектами — это их страсть по жизни. Это процесс, который мы предпринимаем для достижения успеха. Он обеспечивает основу для выполнения, а затем влияет на жизнь других. Для меня эта компания — одна из тех, что мне приглянулись.

Меня привлекают такие основные ценности, как сотрудничество, инновации и стремление быть на переднем крае безопасности. Я видел достаточно травм на рабочем месте, которые изменили жизни семей. И это не мотивировало.

Меня очень мотивирует быть частью компании, которая заботится о своих сотрудниках. И быть в состоянии быть лидером, который может принять это и продвигать это вперед на каждой работе. Вот что мотивирует меня.

Как бы вы были мотивированы на этой должности?

Работа на руководящей должности:

Меня мотивирует возможность помогать другим в принятии важных решений.Я считаю, что великие лидеры должны уметь принимать важные решения три раза из четырех, когда их об этом просят. В этой компании я очень увлечен нашими основными ценностями.

Помощь продавцам в расширении их бизнеса с помощью систем торговых точек, маркетинговых инструментов и рекламных возможностей.

Что меня мотивирует, так это возможность дать направление, возможности, ресурсы и общее руководство отличным командам. И постоянно распространяйте видение генерального директора по всему бизнесу.

Советы по ответам на этот распространенный вопрос интервью

Советы по ответу на вопрос “Что вас мотивирует?”

1. Не позволяйте деньгам играть главную роль. Даже если деньги действительно являются главным мотиватором, убедитесь, что дело не только в деньгах или зарплате. Если это так, интервьюер может усомниться в лояльности компании, если появится лучшее предложение или работа станет сложной.

2. Личные причины допустимы. Не бойтесь предлагать личную причину того, что мотивирует вас как соискателя.Используйте здравый смысл с примерами и привяжите их к профессиональной цели. Заставить своих детей, супруга или наставника гордиться вашей тяжелой работой — приемлемый ответ. Заставить одноклассников завидовать вашему успеху — вряд ли.

3. Не лги. Не лгите и не придумывайте ответ на месте, исходя из того, что хочет услышать интервьюер. Они сразу это увидят, и кандидаты оставят у них впечатление, что они неискренни.

Любимые ресурсы

Ниже перечислены наши любимые ресурсы.

Ресурсы для собеседования

Ресурсы резюме и сопроводительного письма

Ресурсы поиска работы

Руководство по вопросам и ответам на собеседовании (PDF)

Загрузите наше полное руководство по подготовке к собеседованию. В комплекте с общими вопросами интервью и примерами ответов. Бесплатная загрузка. Электронная почта не требуется.

Скачать PDF

Как ответить на вопрос интервью «Что вас мотивирует»

Работодателям нужны мотивированные, самостоятельные люди, стремящиеся к успеху.

Сотрудники хотят работать на дело или в компанию, которую они страстно поддерживают.

Как это происходит?

Все сводится к одному вопросу:

Что вас мотивирует?

Если вы находитесь на захватывающем пути выбора карьеры после окончания учебы, вы, вероятно, уже задавали себе этот вопрос. И есть большая вероятность, что интервьюер сделает то же самое.

Сегодня вы узнаете, как сформулировать по-настоящему осмысленный ответ на вопрос «Что вас мотивирует?» вопрос интервью.

Мы рассмотрим, как определить вашу мотивацию перед собеседованием и сформулируем ваш ответ интервьюеру, в том числе как справиться с неопытностью и карьерными изменениями. Мы также увидим отличные ответы, хорошие ответы и плохие ответы, в которые попадают некоторые потенциальные сотрудники.

Почему интервьюеры задают этот вопрос?

Мотивация лежит в основе работы сотрудника.

Мотивированные сотрудники довольны, творчески мыслят и работают лучше. Компаниям нужны довольные сотрудники, но в конечном итоге речь идет о конечном результате.

Короче:

Найм мотивированных сотрудников поможет компании достичь поставленных целей.

Итак, интервьюеры сделают все возможное, чтобы убедиться, что вы подходите.

Как определить свою мотивацию

Чтобы ответить на этот открытый вопрос интервью, вы должны иметь некоторое представление о том, что на самом деле вас мотивирует.

Интервьюер сможет определить, когда вы не искренне взволнованы тем, что говорите. Заблаговременное обдумывание того, что мотивирует вас, гарантирует, что ваш ответ будет подлинным.

Так как же определить, что вами движет?

Прежде всего:

Вероятно, это не что-то одно.

У большинства из нас есть много вещей, которые зажигают наш огонь в диапазоне от страхов до надежд и мечтаний.

Подумайте, чем бы вы занимались, если бы вам не приходилось считаться с деньгами или временными ограничениями. Какую работу вы с нетерпением ждете? Что вы сделали в прошлом, чем гордитесь? Что заставляет вас вставать с постели по утрам?

Это ваши мотиваторы.

Как структурировать свой ответ

Первый:

Старайтесь, чтобы ваш первоначальный ответ был четким и кратким.

Убедитесь, что вы связно изложили свои мотивы. Постарайтесь подготовить ответ из одного предложения, даже потренировавшись заранее. Если вы не уверены в своем ответе, интервьюер тоже не будет уверен.

Тогда:

Чтобы проиллюстрировать свой ответ, приведите конкретные примеры из предыдущего опыта.

Если вас мотивирует руководство другими, расскажите интервьюеру о случае, когда вы руководили командой для завершения важного проекта.Если вам нравится осваивать новые навыки, обсудите работу, которую вы вложили в получение профессиональных сертификатов.

Как восполнить недостаток опыта

Большинство соискателей думают об оплачиваемом опыте работы, когда пишут свое резюме или просматривают объявления о вакансиях.

Но что, если у вас нет большого или какого-либо соответствующего опыта оплачиваемой работы?

Если вы недавно закончили колледж, постарайтесь найти время, проведенное в кампусе, для получения соответствующего опыта. Вы возглавляли студенческую организацию? Дали ли ваши занятия какие-либо навыки, необходимые для работы?

Не менее ценным может быть и опыт добровольцев.Волонтерство может стать отличной возможностью узнать, что вас мотивирует.

Вот что касается мотивации:

Можно передавать.

Такие вещи, как лидерство, стремление помогать другим, интерес к решению сложных проблем — все это применимо во многих отраслях.

Все сводится к следующему:

Покажите, как ваша мотивация привела к результатам.

Вы сэкономили деньги организации? Повлияла ли ваша работа на определенное количество клиентов? Вы оптимизировали определенный процесс? Все это можно измерить количественно, что облегчает понимание интервьюером.

В конце концов, компания хочет знать, что вы можете для нее сделать.

Покажите, что то, как вы выполняли свою предыдущую оплачиваемую и неоплачиваемую работу, является первоклассным и может предложить что-то ценное для интервьюера.

Они захотят узнать больше.

Как ответить в новой отрасли

То же самое касается смены отраслей.

Скорее всего, у вас есть мотивация и навыки, которые помогут вам в новой выбранной вами области. Например, талант и страсть к публичным выступлениям ценны на всех рабочих местах.

Что беспокоит работодателей, нанимая кого-то без опыта работы в отрасли, так это то, что они не знают, что получают. Объясните, как ваши мотивы и навыки переходят на новую должность, на конкретных примерах.

Вы также можете сослаться на разговоры, которые у вас были с теми, кто в настоящее время работает в поле, чтобы показать, что вы сделали свою домашнюю работу.

Распространенные ошибки, которые допускают интервьюируемые

Не позволяйте себе наткнуться на одну из этих классических ошибок:

  1. Расплывчатый или общий ответ
    «Что вас мотивирует» — это широкий открытый вопрос на собеседовании.Но это не значит, что ваш ответ должен быть слишком общим. Вы можете выбрать общий мотиватор, но вы должны дополнить его конкретными примерами.
  2. Неискренний ответ
    У вас также может возникнуть соблазн адаптировать свой ответ к тому, что, по вашему мнению, хочет услышать интервьюер. Не надо! Это не означает, что вы не должны адаптировать свой ответ для компании, в которой вы проходите собеседование. Вам следует. Просто помните, что, хотя важно помнить о своей аудитории, ответ, который вы не можете подтвердить, может показаться неискренним или, что еще хуже, ложью.

Если вы ответите, что вас мотивирует то, что делает компания, вам лучше знать, что это такое, и иметь возможность указать на примеры из вашей собственной истории, которые показывают, что вы подходите.

Примеры ответов на интервью на тему «Что вас мотивирует?»

Теперь, когда мы рассмотрели основные правила, давайте посмотрим на некоторые фактические ответы, которые вы могли бы использовать для вопроса «Что вас мотивирует?» в интервью.


Хороший ответ

Мне нравится помогать тем, кому повезло меньше.Я работал в бесплатной столовой и был волонтером в Meals on Wheels. Мне приятно отдавать тем, кто в этом нуждается.

  Почему это хороший ответ?

  • Во-первых, он начинается с краткого резюме, состоящего из одного предложения.
  • Затем он подкрепляет это реальным опытом.

Можем ли мы это улучшить?

Абсолютно.


Лучший ответ

Меня мотивируют возможности определять и удовлетворять потребности места, где я работаю.На первом курсе колледжа я заметил растущую тенденцию к вождению в нетрезвом виде в кампусе. Как руководитель организации по работе со студентами, я выступил с инициативой по решению этой проблемы. Мы охватили более 8000 студентов с помощью фокус-групп и обучения в классе. Наша программа безопасной езды использовалась более 400 раз в месяц.

Почему это лучший ответ?

  • Он не только начинается с краткого обзора и сопровождается реальным примером. Это также связывает этот опыт с тем, как кандидат может повлиять на рабочее место.
  • бонусных балла за включение количественных результатов. Это то, что перемещает ваше резюме на вершину кучи.

Прежде чем мы закончим, давайте закончим пример, которого вы хотите избежать.


Неверный ответ

Я очень увлечен работой, которую вы здесь делаете. Раньше я мало работал в этой области, но это то, что меня очень мотивирует.

Этот ответ подпадает под обе ловушки, которые мы рассмотрели ранее.Это расплывчато и, вероятно, звучит немного неискренне.

Заключительные мысли

Один из лучших советов, который мы можем дать вам как соискателю работы, — выяснить, что вас мотивирует. Это ключ не только к успешным собеседованиям, но и к успешной карьере.

Почему?

Потому что ничто — ни деньги, ни титулы — не заменит истинной страсти.

После того, как вы добились собеседования, с энтузиазмом поделитесь своими мотивами с интервьюером.

Продумывая, как ответить на вопрос интервью «Что вас мотивирует?» искренним образом, используя конкретные примеры, вы сможете найти идеальную для вас работу.

Ознакомьтесь с другими нашими статьями с вопросами для интервью «Как ответить»:

.

Оставить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.