Составление матрицы: Ассортиментная матрица: что это такое, как составить, примеры, образцы товарной матрицы

Содержание

построение и анализ в Excel на примере предприятия

Матрица БКГ, называемая также «рост – доля рынка», является простым и наглядным инструментом портфельного анализа. Доступность, оригинальность названий секторов диаграммы сделали ее очень популярной среди маркетологов и менеджеров. Рассмотрим на примере построение матрицы в Excel.

Примеры применения матрицы БКГ

Используя матрицу Бостонской консалтинговой группы (БКГ), можно быстро и наглядно проанализировать группы товаров, филиалы предприятия или компании на основе их доли в соответствующем рыночном сегменте и темпе роста рынка. Применение инструмента зиждется на двух гипотезах:

  1. Лидеру на рынке принадлежит конкурентное преимущество в издержках производства. Следовательно, лидирующая компания имеет самую большую рентабельность в сегменте.
  2. Чтобы эффективно работать на быстрорастущем рынке, предприятию нужно много инвестировать в развитие своего продукта. Присутствие в сегменте с низким темпом роста позволяет компании сократить данную статью расходов.

С помощью матрицы БКГ можно быстро выявить самые перспективные и самые «слабые» товары (филиалы, компании). И уже на основании полученных данных принять решение: какую ассортиментную группу (подразделение) развивать, а какую – ликвидировать.

Все анализируемые элементы после проведенной работы по анализу попадают в один из четырех квадрантов:

  1. «Проблемы». Продукты, представленные в быстрорастущих отраслях, но имеющие низкую долю рынка. Чтобы укрепить их положение на рынке, нужны значительные финансовые вложения. При попадании ассортиментной группы или подразделения в данный квадрант предприятие решает, есть ли у него достаточные средства для развития данного направления. Без денежных вливаний товар не развивается.
  2. «Звезды». Направления бизнеса и товары – лидеры на быстрорастущем рынке. Задача предприятия – поддержка и укрепление данных продуктов. На них должны быть выделены лучшие ресурсы, т.к. это стабильный источник прибыли.
  3. «Денежные мешки». Товары с относительно высокой долей рынка в медленно растущем сегменте. Они не нуждаются в высоких инвестициях и являются основным генератором денежных средств. Выручка от их реализации должна идти на развитие «звезд» или «диких кошек».
  4. «Мертвый груз». Характерная особенность – относительно низкая доля рынка в медленно растущем сегменте. Данные направления не имеет смысла развивать.


Матрица БКГ: пример построения и анализа в Excel

Рассмотрим построение матрицы БКГ на примере предприятия. Подготовка:

  1. Сбор данных и построение исходной таблицы. На первом этапе составляется список элементов, которые будут анализироваться. Это могут быть товары, ассортиментные группы, филиалы компаний или предприятия. Для каждого показателя необходимо указать объем продаж (прибыли), аналогичные данные у ключевого конкурента (ряда конкурентов). Исходные данные вносятся в таблицу. * Анализируемый период может быть любым (месяц, квартал, полгода). Но чем ближе данный показатель к году, тем выше объективность (так как на цифры не влияет сезонность).
  2. Расчет темпа роста рынка. Нужно вычислить, насколько увеличились / уменьшились объемы продаж в сравнении с предыдущим периодом. Для этого нам нужны данные по реализации за предыдущий период.
    Формула для расчета темпа роста рынка в Excel:

    * Для ячеек в столбце Е установлен процентный формат.
  3. Расчет относительной доли рынка. Для каждого из анализируемых товаров нужно посчитать относительную рыночную долю по отношению к аналогичному товару у ключевого конкурента. Сделать это можно путем деления объема продаж продукта предприятия на объем продаж аналогичного продукта конкурента.

Построение матрицы БКГ

В Excel лучше всего для этих целей подходит пузырьковая диаграмма.

Через «Вставку» добавим область построения на лист. Введем данные для каждого ряда следующим образом:

По горизонтальной оси – относительная доля рынка (настраиваем логарифмическую шкалу: «Макет» – «Формат горизонтальной оси»). По вертикальной – темп рыночного роста. Область диаграммы поделена на 4 одинаковых квадранта:

Центральное значение для темпа роста рынка – 90%. Для относительной доли рынка – 1,00. С учетом этих данных распределим товарные категории:

Выводы:

  1. «Проблемы» – Товар 1 и 4. Для развития этих наименований нужны инвестиции. Схема развития: создание конкурентного преимущества – распространение – поддержка.
  2. «Звезды» – Товар 2 и 3. В компании есть такие категории – и это плюс. На данном этапе нужна лишь поддержка.
  3. «Дойные коровы» – Товар 5. Приносит неплохую прибыль, которую можно использовать для финансирования других продуктов.
  4. «Мертвый груз» не обнаружен.

Скачать пример БКГ Матрицы

Желательно такое положение вещей сохранить как можно дольше. Впоследствии нужно глубже проанализировать перспективность «Трудных детей»: возможно ли превратить их в «Звезды».

образец и особенности ее составления

Для успешной и прибыльной работы розничного магазина необходимо правильно подобрать товарное наполнение точки продаж. Список всей продукции, которая реализуется в киоске, магазине самообслуживания, супермаркете и в другом формате ритейла, составляется с учетом площади и расположения точки продаж, ассортимента конкурентов, интересов и уровня доходов целевой аудитории. Наполнение товарной матрицы по образцу осуществляется до открытия магазина, после изучения спроса и предложения, сегментирования потенциальных потребителей и отбора целевых групп, позиционирования ритейла.

Понятие и образец товарной матрицы

Товарная матрица (товарная сетка, product grid) – это полный список позиций товара, из которых состоит номенклатура оптовой или розничной торговой точки. Матрица составляется в виде таблицы или сетки, в которую вносятся группы продукции, объединенных по какому-либо признаку и является основой формирования оптимального количества различных единиц продукции. Каждый товар может классифицироваться по одному, двум, трем и более признакам (размер, цвет, модель и пр.).

Оптимальный образец товарной матрицы – это таблица, в которую включен:

  • перечень всех товаров, с указанием конкретных товарных единиц, сгруппированных по брендам
  • все ассортиментные группы продукции
  • глубина ассортимента каждой группы
  • процентное соотношение товарной категории к общему наполнению

Образец товарной матрицы

В расширенном варианте товарная сетка включает стилевую и ценовую матрицы. Продукция первой приоритетности (наиболее рентабельная и ходовая) расписывается максимально подробно – с указанием широты и глубины ассортимента, ценового диапазона. Товары второго и третьего уровня приоритетности расписываются не так детально. Приоритетность определяется уровнем спроса (наиболее ходовая продукция) и прибыльностью позиции.

При составлении оптимальной товарной матрицы учитываются стратегические задачи торговой компании, формат точки продаж, расположение, особенности и предпочтения целевой аудитории (ЦА).

Например, розничную точку в элитном торговом центре лучше позиционировать, как бутик и формировать ассортимент из продукции премиум-класса. А магазину с большой площадью в спальном районе больше подойдет формат супермаркета с большим выбором товаров широкого потребления. При наполнении товарной матрицы также учитывается спрос и уровень доходов целевой аудитории, конкурентная среда (магазины с похожим форматом организации продажи и ассортиментом).

Особенности позиционирования магазина

Правильное позиционирование точки продаж – это один из важнейших факторов успеха, наряду с удачным расположением, грамотной ассортиментной и ценовой политикой. Планируя открытие магазина или розничной сети магазинов, необходимо предварительно провести ряд маркетинговых исследований по изучению потребительского спроса и конкурентной среды. То есть, нужно понять, кому, что и как компания будет продавать, и чем магазин будет отличаться от аналогичных предложений (определив, чего не хватает рынку, можно создать свое уникальное преимущество).

В товароведении все торговые предприятия классифицируют по форматам торговли, которые дифференцируются в соответствии с различными параметрами. К таким характеристикам относятся: площадь и планировка торгового зала, наличие складских, вспомогательных или производственных помещений, количество номенклатурных единиц, глубина и ширина ассортимента, ценовая политика, перечень сервисов и пр.

Форматы точек продаж в соответствии с видом реализуемых товаров

Но это только определение формата магазина, который является лишь частью позиционирования. Перед открытием торговой точки также нужно выбрать подход к организации продаж – концептуальный (ориентирован в первую очередь на удовлетворение потребностей целевой аудитории) или форматный (основной приоритет – эффективная организация торговой точки). Оптимальным вариантом является объединение этих двух подходов, в результате которого магазин воспринимается и как место совершения покупок, и место получения особой ценности (комфорт, престиж, экономия времени и денег и пр.).

Для каждой торговой точки или сети ритейла должна быть разработана уникальная концепция, в которой прописываются все особенности – от наружного и внешнего оформления до товарного наполнения и перечня сервисов. Концепт разрабатывается после проведения маркетинговых исследований, которые дают возможность получить качественные и количественные характеристики потребительских предпочтений.

Учитывая интересы и предпочтения ЦА, определяется выгодная ниша, перечень преимуществ перед конкурентами и затем осуществляется позиционирование магазина.

Точку продаж можно позиционировать, как магазин с максимально широким ассортиментом или самыми низкими ценами, бутик с брендовыми товарами премиум-класса и пр.

Проведение исследования спроса и сегментация потребителей

Чтобы выявить именно своего покупателя и понять его интересы, страхи и мотивацию покупок, проводится сегментация. Для этого все потребители разбиваются на разные группы, объединенные определенными характеристиками. Выбор параметров для классификации определяется с учетом особенностей, преимуществ и стоимости товара, географического охвата, формата торговой точки.

Сегментация потребителей может проводиться по полу, возрасту, уровню доходов, виду занятий, социальному положению, месту проживания, интересам, поведенческим и другим факторам. Сегментацию можно проводить для магазина или сети магазинов, а также для разных товарных групп.

Например, проводится сегментация покупателей для сети строительных магазинов. Для продвижения такого направления можно выделить группу корпоративных клиентов (строительные компании, бригады строителей, оказывающие услуги ремонта и отделки и пр. ) и индивидуальные покупатели (приобретающие стройматериалы для самостоятельного ремонта своего дома).

Каждая из этих групп может быть разделена на подгруппы. Далее изучается спрос и проводится анализ с изучением количества и объема покупок, совершенных разными группами (такие данные можно получить, изучая конкурентов или анализируя собственные продажи за предыдущие периоды). Если в результате исследования выявлено явное преимущество корпоративных клиентов по объемам и количеству закупок, то при формировании ассортиментной матрицы нужно сделать упор на профессиональные товары и оборудование.

Сегментирование проводится в несколько этапов:

Сегментация потребителей по группам

  1. Определение критериев сегментации. Выбор наиболее важных параметров из максимального списка возможных характеристик, позволяющих разбить всех потребителей на однородные группы.
  2. Используя выбранные признаки сегментации, нужно выделить лояльных и нелояльных покупателей. Такое разделение позволит проанализировать высокую и низкую лояльность ЦА в разрезе социальных, демографических, поведенческих и других факторов.
  3. Составление портрета целевого потребителя своих конкурентов. Можно проанализировать целевых потребителей тех конкурентов, чья продукция стоит дешевле тех, чьи цены находятся на уровне с вашими и тех, у кого цены значительно выше.
  4. Анализ различий и выбор важных критериев сегментации. Необходимо изучить все полученные группы и выявить, по каким признакам они отличаются. Самые важные из них – причина покупки, переключения на другую марку или отказ от товара. Эти поведенческие и психографические признаки, как правило, являются наиболее значимыми, а демографию и географию относят скорее к описательным характеристикам, которые дают возможность планировать рекламные кампании.
  5. Разделение потенциальных покупателей на сегменты и детальное описание каждого из них. Каждый сегмент нужно описать по социальным, демографическим и географическим характеристикам, поведенческим (места и частота покупок, важные свойства товаров, количество приобретаемых брендов и пр.) и психографическим факторам (жизненные ценности, приоритеты, мотивация при покупке и др. ).
  6. Оценка потенциала каждого сегмента (примерное количество и объем покупок, совершаемых разными группами потребителей).
  7. Выбор целевых сегментов рынка. Выбирается одна-две целевые группы с наибольшим потенциалом и именно с учетом их характеристик формируется дальнейшая стратегия продвижения и организация продаж в конкретном магазине.

Образец товарной матрицы при конкурентном анализе

Сравнение собственного ассортимента с перечнем товаров у конкурента проводится для выявления сильных и слабых сторон конкурентов и своей компании. Такой вид исследования начинается с определения основных конкурентов (3-4 крупные компании), предлагающих похожую продукцию или товары-заменители. Далее проводится анализ товарного ассортимента различных конкурентных компаний, их ценовая политика, перечень услуг, преимущества.

Образец товарной матрицы при сравнении цен конкурентов

Для сравнения товарной политики основных конкурентов составляется товарная матрица по каждой отдельной компании, с указанием ассортиментных групп продукции, с группировкой по производителям, моделям, качеству, ценам и другим характеристикам.

Полученные данные используются для оптимизации при формировании собственного ассортимента. Например, в процессе конкурентного анализа было выявлено, что большинство из них предлагает очень широкий выбор групп продукции, но при этом все они представлены только наиболее ходовыми позициями. В этом случае можно выбрать тактику максимальной глубины внутри товарной группы (увеличивая выбор по моделям, объему, цвету и другим характеристикам конкретного товара).

Подбор основных товарных групп товарной сетки

Ассортиментная или товарная матрица – это полный перечень товаров, представленных в точке продаж. Товарное наполнение нужно формировать еще до открытия магазина, учитывая его формат, расположение, особенности и предпочтения целевой аудитории. Стихийное формирование ассортимента, ориентированное на текущий спрос или скопированное у конкурентов, без анализа затратности и доходности каждой товарной группы, может привести к убыткам и разорению.

Кроме предварительного составления товарной матрицы перед открытием торговой точки, необходимо также обновлять такой перечень не реже, чем раз в полгода. В идеале, такую задачу должна выполнять группа специалистов: категорийный менеджер или снабженец, который знает поставщиков и владеет информацией о том, что и в каком объеме продается, а также маркетолог и коммерческий директор.

Особенности и этапы составления ассортиментной матрицы:

  1. Определение формата магазина, с учетом площади, этажности, месторасположения, социально-экономических характеристик района, наличия конкурентов и прочих факторов.
  2. Сегментирование потребителей, выбор целевой группы и позиционирование точки продаж.
  3. Предварительное формирование ассортимента, нацеленное на ключевую целевую группу. Проведение сравнительного анализа собственной товарной матрицы и матрицы основных конкурентов.

    Анализ рынка и конкуренции

  4. На основе конкурентного анализа и исследования предпочтений целевых потребителей формируются собственные конкурентные преимущества, уникальное торговое предложение (ширина или глубина ассортимента, перечень уникальных сервисов и пр. ).
  5. Определение основных групп товаров, особенностей выкладки, применения POS-материалов. Формирование ценовой политики (перед этим предварительно изучаются ценовые предложения других компаний, работающих с аналогичными или похожими группами товаров).
  6. Формирование сбалансированного ассортимента, определение его ширины и глубины. Определение ключевых позиций той или иной категории продукции, а также роли каждой товарной группы (уникальные, приоритетные, базовые, сезонные товары). Отдельная роль отводится удобным товарным позициям – продукции, формирующей лояльность целевой аудитории, с указанием ее свойств (бренда, свойств и выгод от применения, упаковки, объема и пр.).
  7. Составление финального документа. Расчет ассортиментного минимума для конкретной точки продаж (минимальное количество товаров по каждой позиции). При закупках необходимо учитывать необходимость страхового запаса (как правило, не менее 15%), чтобы по ходовым выгодным позициям не возникал дефицит. При формировании плана закупки нужно также учитывать сроки и условия поставки. Для товаров с коротким сроком хранения особенно важно учитывать количество проданных единиц за определенный промежуток времени.

Корректировка товарной матрицы осуществляется на основании анализа продаж за предыдущий период (учитывается количество проданных товаров, общая прибыль, рентабельность по позиции). База товаров торговой точки формируется с указанием всех ключевых параметров – присвоенный внутренний код, наименование, бренд, закупочная и розничная цена, остаток на складе и др.

Весь ассортимент также можно условно разделить на ценовые категории (обычно, деление происходит на дешевый, средний и дорогой сегмент).

Углубление ассортимента товаров

Для того, чтобы по максимуму удовлетворить потребности целевой аудитории, маркетолог (коммерческий директор или другой специалист, занимающийся анализом продаж) розничной сети или отдельного магазина должен вести постоянную работу по оптимизации товарного наполнения.

Выбирая стратегию увеличения количества товаров в рамках одной товарной группы, можно добиться конкурентного преимущества, предлагая те товары, которые не могут предложить конкуренты. Это называется углублением ассортимента (дифференциацией).

Такая политика позволяет предлагать целевым потребителям вариации товара, наиболее полно соответствующих их потребностям. Углубленный ассортимент актуален для продажи взрослой и детской одежды и обуви (предлагаются различные цвета и размеры), мебели, бытовой техники, мобильных телефонов и других товаров широкого потребления.

Вся деятельность по управлению ассортиментом сети магазинов или конкретной точки продаж нацелена на несколько целей – повышение узнаваемости бренда ритейла и лояльности целевой аудитории, увеличение объемов продаж и рентабельности бизнеса. Долгосрочными задачами также являются повышение конкурентоспособности и увеличение доли рынка. Чтобы достичь поставленных целей, необходимо правильно выбрать формат магазина, сформировать концепцию продаж, составить товарную матрицу с учетом спроса и конкурентной среды.

Заметили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить нам.

Составление матрицы разделения административных задач управления (матрица РАЗУ). Разработка стратегии предприятия

Похожие главы из других работ:

SWOT-анализ компании “Эксперт Северо-Запад”

2.1 Составление матрицы SWOT-анализа

Для составления матрицы SWOT необходимо определить сильные и слабые стороны предприятия, а также его возможности и угрозы. Определить основные компоненты SWOT-матрицы можно с помощью экспертного метода. Для этого необходимо привлечь экспертов…

Инструменты административно-организационных методов управления

2. Классификация организационно-административных методов управления

Организационно-административные методы управления разнообразны. Их чаще определяют особенности личности управляющего и управляемых, их знания, практический опыт, а также соответствующая оценка ситуации…

Исследование систем управления по функции финансового обеспечения

Глава 4.
Проектирование матрицы распределения административных функций управления (РАФУ)

Цель проектирования: оптимизация функциональной структуры организации посредством анализа функций подразделений, определения трудоемкости выполнения управленческих задач и норм загрузки подразделений и служб…

Командно-административные методы управления на предприятии “Беларуськалий”

I.5 Сущность административных методов управления

Прежде всего, следует отметить, что административные методы сегодня утратили роль главного рычага управления производством и заняли подчиненное, обеспечивающее положение по отношению к вышедшим на передний план методам экономическим…

Методы административного управления персоналом (на материалах Гомельского райпо)

1.1 Содержание и классификация административных методов управления

Методы управления на предприятии – это способы воздействия на отдельных работников и трудовой коллектив в целом, необходимые для достижения целей предприятия. Поскольку методы управления направлены на людей…

Обеспечение качества оказания услуг по перевозке пассажиров в МОУ “Грайворонское ТП”

4. Составление матрицы распределения обязанностей и ответственности в СМК

Эта процедура является обязательной в системе качества. Ее цель ? однозначное закрепление всех процессов СМК за исполнителями и формирование оптимальной организационно-штатной структуры предприятия (организации)…

Описание и анализ процессов телекоммуникационных компаний на примере ООО “Ритэкс”

1.1 Краткая характеристика ООО «Ритэкс» и описание ситуации на предприятии. Составление дерева целей и задач

Общество с ограниченной ответственностью «Ритэкс» зарегистрировано 26 февраля 1996 года. Компания находится по адресу: 660078, г. Красноярск, пер. Афонтовский 7. Генеральный директор – Середа Светлана Александровна…

Организационная структура управления на примере ООО “Прометей”

3.
Матрица РАЗУ

Совершенствование менеджмента в фирме невозможно, без четкого определения функциональных обязанностей исполнителей и распределения их без дублирования и “белых пятен” безответственности…

Организация разработки проекта строительства участка газопровода

Матрица разделения административных задач управления (РАЗУ)

Возможность обосновано разделить функции по подразделениям и службам аппарата управления проектом, а также обеспечить их комплексную реализацию позволяет матрица РАЗУ…

Организация разработки проекта строительства участка газопровода

Матрица предпочтений управленческих задач

Матрица предпочтений управленческих задач используется для расчёта трудоёмкости управленческих задач. Все управленческие задачи моего проекта обозначены как К1, К2, и т. д…

Проект: понятие и сущность проекта. Организационный инструментарий управления проектами

2. матрица разделения административных задач управления (РАЗУ):

· используя эту матрицу в системе управления проектом, можно разделить в команде проекта обязанности, права и ответственность всех участников проекта и на этой основе построить организационно-динамическую структуру и информационную систему.

..

Проект: понятие и сущность проекта. Организационный инструментарий управления проектами

2.4 Матрица разделения административных задач управления (РАЗУ)

Матрицу РАЗУ можно рассматривать как средство согласования входов и выходов системы. Ее составляют следующие элементы: · в наименованиях столбцов располагаются входы — функциональные подразделения, службы…

Стратегическое планирование на уровне корпорации

3.3 Характеристика Матрицы Бостонской консультативной группы (матрица БКГ)

Стратегия и тактика антикризисного управления

2.3 Составление матрицы SWOT-анализа

Начнем анализ предприятия с оценки текущей ситуации. Для этого необходимо провести SWOT-анализ и оценить финансовое здоровье предприятия. На первом этапе SWOT-анализа составляется матрица, где формулируются недостатки и достоинства организации…

Технологии майнд-менеджмента

2.1 Планировка задач с помощью матрицы Эйзенхауэра

Про матрицу Эйзенхауэра написано во многих книгах по тайм-менеджменту. Согласно этому инструменту, все задачи, выполняемые людьми, делятся на четыре типа по шкале важности и срочности (рис.2). А. Важные и срочные задачи…

Составление матрицы жёсткости КЭ . Метод конечных элементов

Матрица жёсткости связывает перемещения узлов с узловыми силами, как уже говорилось в введении. Размер матрицы жёсткости N определяется количеством узлов и степенью свободы для каждого узла по формуле:

N = n?d

где N – размер матрицы жёсткости;

n – количество узлов в элементе;

d – количество степеней свободы элемента.

Например, для стержневого (ферменного) элемента, имеющего n = 2 узла, который по определению может только растягиваться или сжиматься, количество степеней свободы d = 1. Таким образом, N = n?d = 2?1 = 2. Матрица жёсткости будет иметь вид:

где K – матрица жёсткости;

k11, k12, k21, k22– элементы матрицы жёсткости.

Для конечных элементов, у которых количество степеней свободы больше единицы удобней представлять матрицу жёсткости поблочно. Например, для конечного элемента, у которого количество узлов n = 2 и количество степеней свободы d = 3матрицу жёсткости удобно представлять в виде:

где K – матрица жёсткости, размером [n?n]

k11, k12, k21, k22– элементы матрицы жёсткости, которые из себя так же представляют матрицы размером [d?d]:

Такое представление матрицы жёсткости позволит легко и удобно получить матрицу жёсткости всей конструкции.

Матрица жёсткости, обычно, составляется в локальной системе координат этого элемента. Для перевода матрицы жёсткости в глобальную систему координат используется матрица направляющих косинусов по формуле:

Kглоб = ?T?K??

где Kглоб – матрица жёсткости в глобальной системе координат;

? – матрица направляющих косинусов.

Рассмотрим матрицы жёсткости типовых конечных элементов.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Продолжение на ЛитРес

Создание матрицы качеств

Задача Создание матрицы качеств предназначена для создания матриц качеств или высот по координатам точек объектов векторной карты или MTD-модели (облака точек).

Вызвать задачу можно:

– выбрав пункт меню Файл – Создать – Матрицу качеств;

– выбрав пункт меню Задачи – Расчеты по карте – панель Операции с поверхностями – кнопка Создание матрицы качеств.

 

 

Исходными данными для моделирования поверхности являются объекты на векторной карте, в семантике или в высоте метрики которых записано значение моделируемой характеристики, либо точки MTD-модели. Выбрать обрабатываемую карту или MTD-модель можно в списке Исходная карта, MTD-модель из карт, открытых в текущем документе.

Имя создаваемой матрицы вводится в стандартном диалоге выбора файла,в котором можно также выбрать тип матрицы – матрица качеств *.mtq или матрица высот *.mtw (матрица качеств отличается от матрицы высот наличием отдельной палитры в каждом файле матрицы).  

При создании матрицы по векторной карте доступны следующие методы построения поверхности:

– линейная интерполяция по сетке треугольников;

– логарифмическая интерполяция;

– кригинг;

– кокригинг.

 

Методы логарифмическая интерполяция, кригинг и кокригинг используют единую технологию загрузки точек, которая настраивается в диалоге Параметры. При создании матрицы по MTD-модели доступен только один метод Средневзвешенная интерполяция по ближайшим точкам MTD-модели.

Выбор моделируемого параметра выполняется в группе Моделируемый параметр. Можно выбрать использование семантики или высоты из метрики в качестве моделируемого параметра, включив соответствующие режимы. Если включены оба режима, то приоритетной считается высота из метрики. При создании матрицы по MTD-модели доступен только режим по метрике, потому что MTD-модель не содержит семантику.

При создании матрицы качеств (для матриц высот недоступно) можно настроить палитру для отображения создаваемой матрицы. Настроить палитру можно в стандартном диалоге настройки палитры или загрузить её из ранее созданной матрицы качеств.

Определить габариты создаваемой матрицы можно на Весь район, По рамке, По контуру, По объекту или На каждый выделенный объект отдельная матрица.

Создание матриц по выделенным объектам доступно, если перед вызовом диалога на карте были выделены ограничивающие матрицу площадные или замкнутые линейные объекты. По выделенным объектам имена создаваемых матриц устанавливаются по правилам, определяемым в диалоге Шаблон имени… Для режимов кригинг и кокригинг создание матриц по выделенным объектам недоступно, потому что требует интерактивной настройки параметров перед выполнением построения матрицы.  

Если область построения матрицы ограничена объектом с подобъектами, то возможны следующие варианты заполнения матрицы: Только объект, Объект без подобъектов, Только подобъекты, Объект и подобъекты.

Размер элемента создаваемой матрицы в метрах на местности вводится в поле Размер элемента. В поле Размер матрицы показывается примерный размер создаваемой матрицы при текущих габаритах и размере элемента.

Для методов кригинг, кокригинг дополнительная настройка параметров моделирования и построение матрицы выполняется в соответствующем диалоге, вызываемом при нажатии на кнопку Далее>. Для остальных методов  построение матрицы выполняется при нажатии на кнопку Построить.

 

 

Матрица Quality Function Deployment (QFD)

Матрицу QFD необходимо строить, если вы не знаете:
  • какие характеристики нового продукт важны для покупателя
  • какое позиционирование выбрать для существующего продукта или услуги
  • какое позиционирование выбрать для вашей компании
  • на чем делать фокус в контентной стратегии (о чем рассказывать и под каким углом)
  • какие точки контакта являются самыми важными для ваших клиентов
Как выглядит матрица QFD: 


01

Матрица QFD

Подробнее рассмотрим, что значит каждый элемент в этой таблице:

  • фактор (или фактор выбора) — это наиболее важные характеристики продукта или услуги для клиента
  • весовой коэффициент — это значимость каждого фактора выбора, определяется по итогам проведения опроса покупателей
  • техническая характеристика — это либо характеристики продукта (качество, вес, цвет), который вы анализируете, либо точки контакта (скорость доставки, обслуживание в точке продаж, выкладка, коммерческое предложение)
Как построить матрицу QFD


Шаг 1 — Сбор данных 


Способов собрать данные среди покупателей два:

Провести опрос на репрезентативной выборке (используйте калькулятор выборки), определяющий факторы выбора конкретного продукта, предложив респондентам 9 вопросов, связанных с:

  • новизной (например, на сколько для вас важна обновляемость ассортимента?)
  • уникальностью (например, на сколько для вас важно, чтобы в ассортименте были редкие позиции?)
  • доступностью (например, на сколько для вас важно покупать товар круглосуточно?) 
  • производительностью (например, на сколько для вас важна скорость обслуживания?)
  • безопасностью (например, на сколько для вас важно, чтобы у компании были сертификаты качества продукции?),
  • дизайном (например, на сколько для важен дизайн упаковки?),
  • ценой (например, на сколько для вас важна низкая/высокая цена на товар?) 
  • экономией (например, на сколько для вас важны акции?)
Предложить участникам опроса самим назвать предпочтительные характеристики УТП. В этом случае результаты послужат основой для дальнейшего развития и усовершенствования бренда.

Шаг 2 — Анализ данных 

Получив данные, в левом столбце выписываем факторы выбора продуктов потребителями. В следующем столбце для каждого фактора устанавливаем значение от 0 до 1, обозначающее вес этих факторов (в процентном соотношении) так, чтобы их сумма давала 1.

После этого проводится опрос среди разработчиков продукта: какие характеристики они бы выделили как основные? Отобранные свойства записываем в верхнюю горизонталь таблицы. Либо, если вы анализируете Customer Journey, составьте перечень всех точек контакта, с которыми сталкивается клиент.

Для анализа полученных данных, завершаем заполнение таблицы. На пересечениях строк и столбцов умножаем значение веса на одно из трёх значений — «1», «3» или «9», обозначающим степень взаимосвязи инженерных характеристик и клиентских ценностей («1» — слабая корреляция, «3» — средняя, «9» — высокая). В фундамент (нижняя горизонталь) записываем суммы значений каждого столбца. Таким образом определяются приоритеты свойств продукции (или самые значимые точки контакта).

Метод QFD отмечается наглядностью и простотой, а также универсальностью. Таблица используется для выявления требований покупателей — от технических характеристик до особенностей сервиса. 

Пример заполненной матрицы QFD:  

02

Матрица QFD (точки контакта)


Что такое ассортиментная матрица

Сезонность

Это нужно для того, чтобы по прошествии времени была возможность восстановить в памяти сезон создания изделия и его полный производственный цикл. Таким образом, через пару лет, проанализировав эти записи, можно будет учесть издержки производства и не совершать аналогичных ошибок.  

Номенклатура (модель / цвет / размер / состав / крой / фото или скетч)

Некоторые из элементов номенклатуры вовсе необязательно указывать. Например, если основная задача ассортиментной матрицы заключается в подсчете прибыли, то информация про крой может быть лишней. Однако рекомендуется составлять более подробную матрицу, с помощью которой можно было бы также рассчитать маркетинговые активности и проанализировать успех продаж тех или иных моделей.

Количество единиц (план или произведенный факт)

Данный показатель позволяет подсчитать объем производства и товарный запас. Минимум, который стоит указать, — это запланированное количество изделий и фактически произведенное, поскольку какая-то часть может быть бракованной, еще часть — снята с реализации из-за недостаточно хорошего качества ткани, например. Эти данные дадут представление о том, какой процент товара не будет произведен по причине издержек, позволив заложить этот процент в последующие производственные периоды.   

Структура цен (себестоимость / закупочная цена / розничная цена)

Здесь обязательно должна быть указана себестоимость — то, что было потрачено на производство и издержки. В крупных компаниях производственные издержки не указываются под пунктом «издержки», а разделены четко по направлениям – логистика, таможня, налоги и так далее. Для небольших брендов на первых порах рекомендуется примерно рассчитать издержки в процентном соотношении или же нанять финансового аналитика, который детально все рассчитает. 

Закупочная цена — цифра, по которой товар будет продаваться оптовым клиентам. В эту цифру закладываете заработок и финансовые издержки. 

Розничная цена — это прибыль бренда и байеров, с которыми работает марка. Если нет продаж на опт, то закупочную цену нет необходимости указывать. 

Для получения качественной аналитики по продажам хорошо бы указывать четкие ценовые сегменты. Например, на футболку запланировано три цены: минимальная, средняя и максимальная. Впоследствии можно будет корректировать цены в сегментах, исходя из продаж. 

Планируемая стоимость с учетом скидок

Это основное, ради чего строится ассортиментная матрица, поскольку этот пункт позволяет спланировать прибыль еще до запуска производства. Когда в таблице указаны все цены, издержки, номенклатура ассортимента, то наглядно видно, в каком ценовом сегменте каких изделий не достает и какое количество нужно добавить. Если нет ассортиментной матрицы, то и нет представления о том, чего и где не хватает, — это осознание придет лишь через полгода, когда товар будет уже на полках в магазине, но будет уже поздно. 

2012-13 Анурадха Венкатеш, Барун Деб Пал :: SSRN

Венкатеш, А., Пал, Б.Д., Составление таблицы «затраты-выпуск» и матрицы социального учета для Индии: 2012–2013 гг., (CSTEP-Working Paper-2018-02), 2018 г.

Опубликовано: 28 декабря 2019 г. Последняя редакция: 8 июня 2020 г.

Дата написания: 4 августа 2018 г.

Аннотация

Основная цель данного документа состоит в том, чтобы внести вклад в макроэкономическую базу данных Индии, содержащую таблицы «затраты-выпуск» (ТЗВ) и матрицы социального учета (SAM).Центральное статистическое управление (ЦСУ) правительства Индии регулярно публикует ТЗВ с 1960-х годов. Последняя таблица была опубликована в 2012 году за базисный 2007-08 год. Хотя таблица ресурсов и использования (ТРИ) доступна на 2012–2013 годы, соответствующая ТЗВ пока не представлена. Учитывая важность этих баз данных для понимания сложных взаимосвязей внутри экономики, крайне важно, чтобы они регулярно предоставлялись специалистам-практикам в этой области. Поэтому, чтобы сохранить непрерывность, в этой статье предлагается преобразовать ТРИ в симметричную матрицу потока ввода-вывода.Товарная матрица размером 140 x 140 будет содержать уникальную подробную базу данных, полезную как для специалистов-практиков, так и для лиц, определяющих политику. Мы также предлагаем составлять сателлитные счета на основе новой таблицы «затраты-выпуск». Поскольку правительство уже несколько лет не публикует такие матрицы, мы разрабатываем методологию их построения. Кроме того, это исследование направлено на то, чтобы обогатить антологию SAM в Индии, создав дезагрегированную матрицу из 140 секторов индийской экономики. Такая обширная база данных может использоваться для моделирования IO, SAM и вычисляемого общего равновесия (CGE) политики в области энергетики, занятости и климата для Индии.

Ключевые слова: Матрица потоков затрат-выпуска, Матрица социального учета, Создание базы данных, Составление, Национальные счета, Таблицы ресурсов и использования, Макроэкономика

Рекомендуемое цитирование: Рекомендуемая ссылка

Венкатеш, Анурадха и Пал, Барун Деб, Составление таблицы «затраты-выпуск» и матрицы социального учета для Индии: 2012–2013 годы (4 августа 2018 г.).Венкатеш, А., Пал, Б.Д., Составление таблицы «затраты-выпуск» и матрицы социального учета для Индии: 2012–2013 гг., (CSTEP-Working Paper-2018-02), 2018 г., доступно на SSRN: https://ssrn. ком/резюме=3473633