Курсовая работа предприниматель как организатор бизнеса: Предприниматель как организатор бизнеса – готовая курсовая работа по цене 600 руб

Итоги работы молодого бизнеса на III Конгрессе «Ты – предприниматель»

В рамках проведения Конгресса состоялся финал Всероссийского конкурса «Молодой предприниматель России – 2012», участниками которого стали более 2500 человек из 63 субъектов РФ. На финале в Москве собрались 100 участников конкурса. Это действующие бизнесмены, же ставшие победителями в регионах.

Ростовскую область представляли победители регионального региональный этап всероссийского конкурса «Молодой предприниматель России», который в третий раз организует комитет по молодежной политике Ростовской области. Напомним,  что областной этап прошел в Ростове-на-Дону в августе. В номинации «Студенческий бизнес» I место и диплом победителя  достался Анне Поджаровой, которая занимается рекламным бизнесом и сувенирной продукцией. В номинации «Успешный старт»  победу одержал Дмитрий Пипка из г.Зерноград), который занимается производством и реализацией очищенной бутилированной воды. В номинации «Социально отвественный бизнес» первое место занял директор ООО «Комфорт сервис» Даниил Синяков за бизнес в сфере ЖКХ.

В этом году финалисты боролись за победу в одной из пяти номинаций: «Успешный старт»; «Инновационный бизнес»; «Студенческий бизнес»; «Социально-ответственный бизнес»; «Сельскохозяйственный бизнес». Лучших выбирало жюри, в состав которого вошли ведущие бизнесмены, маркетологи, бизнес-тренеры и бизнес-консультанты.

С приветственным словом к участникам обратился руководитель Росмолодежи Сергей Белоконев: «Сегодня здесь собрались лучшие молодые предприниматели, со всей страны, которых мы выявили благодаря реализации нашей программы. Сейчас вы находитесь в самом начале своего трудного жизненного пути – на старте своего бизнеса, компании. Я не сомневаюсь, что в зале находятся будущие миллиардеры, владельцы больших корпораций, которые смогут создать экономические условия для развития нашей страны в XXI веке».

Программа III Конгресса молодых предпринимателей была насыщена тренингами и мастер-классами. О предпринимательстве как стратегии жизни рассказал бизнес-тренер Радислав Гандапас. Секретом «Как успевать жить и работать» поделился Глеб Архангельский. Тренинг «Типичные ошибки молодого предпринимателя» провел основатель и директор Таллиннской школы менеджеров Владимир Тарасов. Александр Левитас раскрыл секрет, как получить «Больше денег от вашего бизнеса».

«Я рада видеть новые лица ребят, которые впервые в этом году начали делать свой бизнес, а также уже наших старых друзей, которые занимаются предпринимательской деятельностью уже давно, – сказала заместитель руководителя Росмолодежи, руководитель программы «Ты – предприниматель» Елена Бочерова. – Самый главный ресурс, который у нас есть – время. Мы должны провести его с пользой для себя, охватив всю деловую программу III Конгресса молодых предпринимателей».

Жюри конкурса – действующие предприниматели со всей страны, бизнес-тренеры и эксперты – оценивали уже имеющиеся заслуги конкурсантов, их бизнес-потенциал, а также социальные и инновационные стороны каждого конкретного дела, сообщается на всероссийском портале предпринимательства. В итоге призы и признание получили следующие участники конкурса:

В номинации «Успешный старт» — Лев Аллерборн, г. Калинингад, создавший сеть частных детских садов «Солнышко»;

В номинации «Инновационный бизнес» — Александр Никифоров, г. Москва, директор ООО «КИМ-Ш», которое занимается проектированием зданий и сооружений, а также консалтингом.

В номинации  «Социально-ответственный бизнес» победила Сэлмэг Талханова, открывшая мастерскую по производству столярных изделий с элементами ручной резьбы в национальном стиле, а также по изготовлению чеканных изделий, пиломатериалов.

В номинации «Студенческий бизнес»  – Семен Кибало, г. Санкт Петербург. Семен занимается производством одежды с университетской символикой, печатью на текстиле, а также оптовыми продажами текстиля.

В номинации «Сельскохозяйственный  бизнес» победил Дмитрий Машура, г. Волгоград. Дмитрий руководит ООО «Усть-Бузулукский мясоперерабатывающий завод», который производит мяса и мясопродукты.

В номинации «Вклад в развитие молодежного предпринимательства» — Подкорытова Наталья, г.Челябинск, руководитель регионального Сообщества молодых предпринимателей, директор реалити-шоу «Просто бизнес».

По мнению участников Итогового Конгресса, проводимого Федеральным агентством по делам молодежи, развитие предпринимательства среди молодых людей – один из важных процессов, способствующих модернизации российской экономики и решению проблемы занятости населения. Получив соответствующие навыки и знания, даже обанкротившись, участники программы «Ты – предприниматель» способны начать свой бизнес с нуля и добиться ежегодного многомиллионного дохода.

Ссылка на оригинал статьи

Введение в бизнес (Реферат) – TopRef.ru

Глава 1. Что такое бизнес?

Что человек совершает,

Тем он и владеет

Его могущество в нем самом.

Эммерсон

1.1.Основы бизнеса.

Вы узнаете:

– с чего начинается бизнес?

– кто может заниматься бизнесом?

– что такое предпринимательство?

С чего начинается бизнес? С себя. Да-да, самая первая проблема – это вы. А точ­нее, готовность на самом деле к тому, чтобы заняться предпринимательством. Это ведь совсем особый образ жизни, предполагающий готовность принимать самостоятельные решения, рисковать, дей­ствовать быстро и работать много, куда больше, чем восемь часов в день. Далеко не каждый способен на это, хотя таких лю­дей в нашей стране очень много. Недаром ведь, несмотря на все трудности и про­блемы, в сферу нового предпринимательства втянулись уже миллионы людей. И дело тут не в высоких заработках, тем более что нередко, особенно в первое время, они и ниже, чем на прежнем месте.

Есть еще одно обстоятельство, о котором написал знаменитый американский экономист Пол Самуэльсон:

«…Люди всегда хотят начать самостоятельное дело. Если даже им никогда не удастся заработать больше, чем несколько тысяч долларов в год, все же есть что-то привлекательное в возможности строить собственные планы и выполнять разнообразные задачи, к каждодневному решению которых мелкий предприниматель имеет склонность».

Отсюда первый совет.

Беритесь за создание собственного бизнеса только в том случае, если чувствуете желание и силы самостоятельно принимать решения и нести всю ответственность за успех своего ДЕЛА и благосостояния своей семьи.

Если вы ответили на этот главный вопрос положительно, то можно браться за решение второй проблемы – каким делом заняться, в какой сфере вам стоит развивать коммерческую деятельность.

Ответ на этот вопрос внешне прост: надо выбрать то, с чем вы в состоянии справиться и что обеспечит вам конкурентоспособность. Неплохо, если это будет дело, которым вы уже занимались раньше, тогда уменьшается риск натолкнуться на «подводные камни», хорошо известные профессионалам, но до поры до времени незаметные новичкам. Впрочем, это условие желательно, но не обязательно. За последние годы в нашей стране мы видели немало примеров успешных коммерческих карьер людей с самым неожиданным образованием (например, банкиров с дипломами врача, театрального критика и т. д.).

«Какая же ваша будет последняя цена? – сказал наконец Собакевич.

– Два с полтинною.

– Право, у вас душа человеческая все равно, что пареная репа. Уж хоть по три рубля дайте!

– Не могу.

– Ну, нечего с вами делать, извольте! Убыток, да уж нрав такой собачий: не могу не доставить удовольствие ближнему…».

У гоголевского Чичикова, как помнится, был не совсем обычный бизнес. Но ведь «деньги не пахнут», – говорил, правда, по другомуповоду один римский император своему сыну.

Еще недавно наши толковые словари и специальные справочники (экономические, философские, политические, юридические) в понятие «бизнес» привносили откровенно пренебрежительный оттенок, считая, что предпринимательская деятельность связана, прежде всего с личной наживой. Бизнесмен трактовался как делец, капиталист – в смысле воротила, стремящийся из всего извлечь крупные барыши, не гнушаясь никакими средствами, в целях личной наживы. Каждый пионер знал: бизнесмен – это толстощекий тип в шляпе с сигарой в зубах.

Переход России к рыночной экономике изменил многие формулировки. В новых словарях и справочниках «бизнес» тактично называется «экономической деятельностью субъекта в условиях рыночной экономики, нацеленной на получение прибыли путем создания и реализации определенной продукции и услуг».

В современных изданиях «бизнесмен» хотя и называется по-прежнему «дельцом», но в то же время уважительно представлен как вообще человек, занимающийся любым видом экономической деятельности, приносящей прибыль, имея при этом необходимые средства – собственные или заемные.

Предпринимательская деятельность, предпринимательство представляет собой инициативную самостоятельную деятель­ность граждан и их объединений, направ­ленную на получение прибыли, осуществ­ляется гражданами на свой риск и под имущественную ответственность в преде­лах, определяемых организационно-правовой формой предприятия.

По одному из современных определений, основанных на американском опыте, предпринимательская деятельность – «это прежде всего интеллектуальная деятельность энергичного и инициативного человека, который, владея полностью или частично какими-либо материальными ценностями, использует их для организации бизнеса, которым управляет».

Синонимы слова «бизнес» – коммерция, торговля, отрасль, фирма, деловая активность. Таким образом, понятия «предпринимательство» и «бизнес», компания, фирма и предприятие должны считаться равнозначными.

В американских толковых словарях понятие «бизнес» трактуется как коммерческая деятельность, определяющая способ существования человека и позволяющая ему быть независимым в суждениях, принятии решений.

Вот, оказывается, настоящий смысл того, что должно называться бизнесом: независимость в суждениях, позволяющая и решения принимать и действовать, рискуя собственным капиталом, временем, репутацией.

Можно принять и следующую концепцию: извлекая пользу для самого себя, предприниматель действует на благо общества. Поэтому, например, в США общество и государство отдают себе отчет в том, что несколько десятков миллионов предприимчивых людей – это своего рада «золотой фонд» нации, и делают все, чтобы предпринимательский дух в народе никогда не иссякал.

Благодаря предпринимательской деятельности производится основная часть богатства многих стран мира.

В зарубежной экономической литературе понятие «предприниматель» появилось в 18 веке и часто ассоциировалось с понятием «собственник». Шотландский экономист Адам Смит (1723-1790 г.г.), например, характеризовал предпринимателя как собственника, идущего на экономический риск ради реализации какой-то коммерческой идеи и получения прибыли. Он сам планирует, организует производство, распоряжается результатами производства.

Вне предпринимательства, сама по себе собственность и иное имущество, используемые в производственном процессе не могут быть реализованы, а следовательно не принесут дохода товаропроизводителям. Поэтому «предпринимательство» представляет собой, образно говоря, кровеносную систему рыночного хозяйства, поддерживающую жизнедеятельность каждой ячейки и обеспечивающую общественный «обмен веществ».

Но есть еще ряд факторов, о которых нельзя забывать. Во-первых, каждая разновидность коммерческой деятельности требует разных ресурсов материальных и финансовых, и с этим обязательно надо считаться, выбирая свой путь. Например, для того чтобы заняться оказанием услуг, часто достаточно ваших собственных рук и денег на приобретение необходимого инструмента, запасных частей и оплату транспортных расходов при поездках к клиентам. Для того чтобы заняться розничной торговлей, потребуются уже не только руки и капитал, но и материальные ресурсы (например, бумага и коробки для упаковки товаров), а также кое-какое оборудование (весы и торговая мебель). Если же вы решитеорганизовать выпуск какой-то продукции, то вам потребуется уже соответствующее оборудование и более широкий ассортимент сырья и материалов. Соответственно будут различаться и ваши финансовые потребности, не говоря уже об огромных трудностях, с которыми в нашей стране пока что связаны поиски оборудованияи материалов для изготовления мало-мальски качественных товаров.

В странах с развитым рынком проблемы «добывания» нет. Но вопрос о денежных средствах для «запуска» своего дела стоит не менее остро. Неудивительно поэтому, что по статистике 34 процента малых коммерческих фирм действуют в сфере услуг, а еще 42 процента – это малые фирмы в сфере торговли, причем преимущественно розничной. И лишь 22 процента – это малые фирмы, действующие в сфере производства (они занимаются в основном изготовлением запасных частей, деталей, комплектующих узлов для крупных предприятий, которые помогают им с приобретением оборудования и получением материальных ресурсов).

Поэтому наш второй совет.

Ищите свое ДЕЛО для начала в сфере услуг и торговле (посреднической деятельности). Для этого потребуется наименьшие начальные средства и минимальные усилия по добыче минеральных ресурсов.

В нашей стране с ее безмерно запущенной сферой услуг и пародий на систему торговли малые предприятия по оказанию услуг и магазины имеют серьезные шансы на успех (недаром так быстро повсюду плодятся «коммерческие» магазины). И если это дело пойдет у вас успешно, то, поднакопив денег и опыта, вы сможете потом решиться и на более дорогостоящие проекты в сфере производства товаров.

При этом перечень услуг, которыми могут заниматься коммерческие фирмы, огромен. Прежде всего можно упомянуть ремонтные работы разного рода: от ремонта квартир до починки электроприборов или автомобилей. Найдут своих клиентов и фирмы, которые займутся услугами совсем другого рода: от обработки садовых участков до бухгалтерских консультаций. Но основное и наиболее сложное – производство, бизнес в промышленности.

В числе основных факторов производства современная экономическая наука выделяет наряду с землей, трудом и капиталом также предпринимательство. Наличие свободного предпринимательства служит одним из определяющих признаков рыночной экономики. Общеизвестно, что экономику капиталистических стран характеризуют как мир бизнеса. А бизнес и предпринимательство настолько близкие понятия, что найти различие между ними не легко, да и не нужно.

Переход российской экономики к рыночным отношениям неизбежным образом связан со становлением и развитием предпринимательства. Так что, говоря об экономике вообще и рыночной экономике в частности, приходится концентрировать внимание и на предпринимательстве как неотъемлемой составной части экономической системы и ее функционирования.

Внедрение образовательных практик, как стимул развития женской предпринимательской инициативы в регионах

Академия женщин-предпринимателей — это образовательная​ программа​ для потенциальных и начинающих​ женщин-предпринимателей, в основе которой лежит онлайн-курс Университета​ штата Аризона​ «DreamBuilder». Участники​ будут собираться​ вместе​ в течение восьми недель​ для обучения и создания​ сети​ предпринимателей-единомышленников в рамках курса из 13 модулей. ​ Группа российских и американских координаторов из делового и инвестиционного сообщества Владивостока​ расскажет о​ принципах​ ведения бизнеса, адаптируя курс «Путь к мечте» для участников Дальнего Востока России. Курс является бесплатным и проводится совместно с Генеральным консульством США во Владивостоке.​

Что​ включает ​8 -ми недельный​ курс?​

✅Вы будете изучать два онлайн-модуля в неделю и участвовать в еженедельных обсуждениях через​ платформу​ Zoom.​

✅Курсовая работа поможет​ Вам разработать индивидуальный бизнес-план для вашей идеи.​

✅Раз в неделю​ Вы будете встречаться с группой женщин-предпринимателей, чтобы обсудить​ различные​ темы и концепции, а также получить поддержку​ Вашей​ идеи.​

✅Темы курса включают: планирование, маркетинг, ценообразование, менеджмент, бухгалтерский учет,​ предпринимательские​ риски и многое другое.​

✅У​ Вас будет возможность послушать приглашенных экспертов в сфере​ предпринимательства. ​

✅По окончании курса​ Вы получите сертификат Школы менеджмента​ «Thunderbird»​ при Университете штата Аризона, США.​

Кто может подать​ заявку?​

✅Женщины в возрасте от 20​ до 65 лет с любым уровнем бизнес-образования или опыта​

✅Знание английского языка​ имеет значение​ – онлайн-курс будет на английском языке, но все вспомогательные материалы переведены на русский язык.​

✅Необходим​ аттестат о среднем образовании,​ среднее профессиональное​ или​ высшее образование будет преимуществом.​

  Смотреть трансляцию по ссылке.   

1. Бизнес и предпринимательство. Понятие и сущность. Коммерческая деятельность: конспект лекций

1. Бизнес и предпринимательство. Понятие и сущность

При любой экономической системе есть силы, которые являются ведущими в осуществлении основной экономической цели данной системы. В планово-административной системе – это государственные предприятия, в рыночной – бизнес и предпринимательство всех форм собственности, разделяемые по объемам производства на малый, средний и крупный бизнес. Существенное значение играют малые формы бизнеса из-за их многочисленности и высокой рентабельности.

Бизнес и предпринимательство – одни из главных элементов рыночной экономики, без них государство не может интенсивно развиваться. Бизнес и предпринимательство влияют на темпы экономического роста государства, структуру, объем и качество валового национального продукта.

В последнее время такие понятия, как «бизнес» и «предпринимательство», стали смешиваться и утрачивать свой первоначальный смысл.

Одно из самых распространенных на сегодняшний день определений говорит, что бизнес – это любая деятельность, направленная на получение прибыли, осуществляемая путем реализации пользующихся спросом товаров и услуг.

Однако существуют и другие определения, более адаптированные к реальным условиям, например: бизнес – это предпринимательская деятельность, которая ведется субъектами рыночной экономики и государственными органами за счет собственных или заемных средств под свою ответственность и главными целями которой являются получение прибыли и развитие собственного предприятия.

Предпринимательство или предпринимательская деятельность – самостоятельная деятельность граждан и их коопераций, связанная с риском, осуществляемая под свою ответственность, направленная на получение дохода от использования имущества, реализации товаров, выполнения работ или оказания услуг лицами, в соответствии с законом.

Разделить эти понятия сложно, поскольку они равнозначны, однако, безусловно, имеются отличия.

Бизнес, как и предпринимательская деятельность, делится по размерам своей реализации на крупный, средний и малый. Они отличаются существенно и в объемах производства, и в размерах основных фондов, и в трудовых и финансовых ресурсах. Крупный бизнес – это одна из основ современной экономики, а мелкое и среднее предпринимательство – важный показатель ее состояния и развития.

Предпринимательство как основа бизнеса предполагает собственное дело, что всегда связано с опасностью потерять его и лишиться затраченных материальных и интеллектуальных ресурсов.

Для интенсивного развития бизнеса и предпринимательства необходимы определенные условия и факторы:

1) предпринимательская способность, личные интересы, созидательные идеи, выгоды;

2) существование свободного места на рынке или вероятность расширения рынка;

3) возможность увеличения прибыли;

4) способность экономно использовать ресурсы, введение новшеств;

5) возможность предсказания кризисных ситуаций и путей их разрешения.

Каждый начинающий предприниматель или бизнесмен должен предварительно проанализировать все факторы, влияющие на дело, например:

1) выбрать главное направление собственного дела, учитывая собственный опыт, имеющиеся ресурсы, потенциал и (не в последнюю очередь) конкуренцию и возможный спрос;

2) определить тактику и стратегию организации, коммерческие возможности, подобрать квалифицированный персонал;

3) оценить финансовый потенциал предприятия, просчитать затраты, оборотные и основные средства, необходимый размер уставного капитала и привлечение возможных спонсоров.

На развитие предпринимательства, кроме способностей и желания самого предпринимателя, велико влияние государственной политики и состояния экономики в целом.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

(PDF) Организация предпринимательства (исследование)

20 Справочник по исследованиям предпринимательства

Коуэн, Т. (2003), «Предпринимательство, австрийская экономика и спор между философией и поэзией», «Обзор Австрийская экономика, №16 (1), 5–23.

Каннингем, Дж. Б. и Дж. Лишерон (1991), «Определение предпринимательства», «Журнал малого бизнеса»

Управление бизнесом, № 29 (1), 45–61.

Дэвидссон П. (2003), «Область исследования предпринимательства: некоторые предложения», «Advances

в предпринимательстве, возникновении и росте фирм», №6, 315–72.

Дэвис, М.С. (1971), «Это интересно: к феноменологии социологии и социологической теории феноменологии», «Философия социальных наук», 1 (2), 309–44.

Даунинг, С. (2005), «Социальное конструирование предпринимательства: повествовательные и драматические

процессы в совместном производстве организаций и идентичностей», Теория предпринимательства

и практика, 29 (2), 185–204.

Друкер, П.Ф. (1987), «Инновации и предпринимательство», Нью-Йорк: HarperBusiness.

Fayolle, A. (2003), «Исследования и исследователи в основе предпринимательских ситуаций», в

C.Steyaert и D. Hjorth (ред.), New Movements in Entrepreneurship, Cheltenham, UK

and Northampton, Массачусетс, США: Эдвард Элгар Паблишинг, стр. 35–50.

Фишер, О., Д. Френкель, Ю. Лурье и А. Нейхоф (2005), «Расширяя границы: исследуя

взаимосвязи между предпринимательством и этикой», «Журнал деловой этики», №60 (3),

207–209.

Freeman, R.E. и С. Венкатараман (2002), «Этика и предпринимательство», Шарлоттсвилл,

Вирджиния: Общество деловой этики.

Gartner, Уильям Б. (1989), «Кто такой предприниматель?» Это неправильный вопрос »,

Теория и практика предпринимательства, 13 (4), 47–68.

Gartner, W.B. (1990), «О чем мы говорим, когда говорим о предпринимательстве?»,

Journal of Business Venturing, №5 (1), 15–28.

Gartner, W.Б. (1993), «Слова ведут к делу: к словарю возникновения организации –

лари», Журнал Business Venturing, 8 (3), 231–40.

Gartner, W.B. (2004), «Достижение« критического беспорядка »в предпринимательской науке», в

Я. Кац и Д. Шеперд (ред.), «Достижения в предпринимательстве, появление фирм и

Рост», Гринвич, Коннектикут: JAI Press, стр. 199–216.

Gartner, W.B. (2008), «Вариации в предпринимательстве», Экономика малого бизнеса, 31,

351–61.

Gartner, W.B. (2013), «Создание сообщества различий в предпринимательской стипендии»,

Предпринимательство и региональное развитие, 25 (1–2), 5–15.

Gartner, У. Б., Б. Дж. Берд и Дж. Старр (1992), «Действовать как будто: дифференцировать предпринимательское

от организационного поведения», Теория и практика предпринимательства, 16 (3), 13–32.

Gartner, Уильям Б., П. Давидссон и Шейкер А. Захра (2006 г.), «Вы говорите со мной?

Природа сообщества в предпринимательской стипендии », Теория предпринимательства и

Практика, 30 (3), 321–31.

Гинзбург, К. (1979), «Подсказки: корни научной парадигмы», Теория и общество, 7 (3), 273–88.

Гинзбург, К. и А. Дэвин (1980), «Морелли, Фрейд и Шерлок Холмс: ключи и научный метод

», History Workshop Journal, №9 (1), 5–36.

Жиро, М. (2012), «Вспоминая будущее: руководства по предпринимательству в США,

от медитации к методу (1945–1975)», «Исследования Фуко, 40–66.

Грегуар, Д.А., М.Х. Ноэль, Р. Дери и Дж.-П.Бечард (2006), «Есть ли концептуальная конвергенция в исследованиях предпринимательства? Анализ совместного цитирования Frontiers of Entrepreneurship

Research, 1981–2004 », Теория и практика предпринимательства, 30 (3), 333–73.

Guillet de Monthoux, P. (2012), «Организация машин реальности: artepreneurs and the new aes-

thetic enlightenment», в D. Hjorth (ed.), Handbook on Organizational Entrepreneurship,

Cheltenham, UK and Northampton , Массачусетс, США: Эдвард Элгар Паблишинг, стр.300–319.

Харрис, Дж. Д., Х. Дж. Сапиенца и Н. Э. Боуи (2009), «Этика и предпринимательство», журнал

Business Venturing, №24 (5), 407–18.

Хьорт, Д. (2004), «Создание пространства для игр / изобретений – концепции пространства и организационного

предпринимательства», Предпринимательство и региональное развитие, 16 (5), 413–32.

Хьорт, Д. (2005), «Организационное предпринимательство с де Серто по созданию гетерото-

пиа (или пространств для игр)», «Journal of Management Inquiry», №14 (4), 386–98.

7 способов использовать ежедневник, чтобы стать лучшим предпринимателем (и лучшей версией себя)

Январь 4, 2018 Читать 6 мин

Мнения, высказанные предпринимателем, авторами являются их собственными.

В мире, где технологии являются частью почти всего, что мы делаем, бумажный ежедневник может стать глотком свежего воздуха и передышкой для наших глаз.Как графический дизайнер и продуктовый фотограф я постоянно смотрю в экран компьютера или телефона. Мои глаза ежедневно бьются, и записывать дела в ежедневник – мое счастливое место.

Связано: Готовься: 35 привычек самых продуктивных людей (инфографика)

Сегодня я расскажу о семи способах использования бумажного ежедневника, которые помогут вам стать лучшим предпринимателем и стать лучшей версией себя.

Письмо похоже на дзен для вашего занятого ума, и исследования показывают, что вы с большей вероятностью запомните то, что пишете.Ежедневно тратить время на то, чтобы записывать все свои встречи, задачи и цели, стоит каждой потраченной минуты. Это сэкономит вам время на следующий день, когда у вас есть реальный план и вы не будете ломать голову над тем, что нужно сделать.

Ни одна задача не является слишком маленькой, чтобы ее можно было задокументировать, если вы не хотите о ней забыть. Запишите это, а затем примите меры.

Я всегда рекомендую каждый вечер перед сном выделять несколько минут, чтобы спланировать свой следующий день, и еще шаг вперед, чтобы каждое воскресенье вечером планировать предстоящую неделю.Вы обнаружите, что ваш разум стал яснее, и у вас появится больше свободного времени.

Связано: Как управлять временем с помощью 10 эффективных советов

Как графический дизайнер и специалист по детальному планированию, я взял свою любовь к планировщикам и создал свой собственный бренд планировщиков несколько лет назад. Одним из основных компонентов планировщика мечты, которого я хотел, было то, что каждый день было одинаковое место для моего расписания и списка дел.

Владельцам бизнеса важно иметь возможность видеть всю свою деятельность, зависящую от времени, в течение дня, а также иметь место для записи задач. У всех нас много работы каждый день, но при правильной настройке планировщика мы можем не отставать от задачи и достигать поставленных целей.

Связанные: 10 простых вещей, которые успешные люди делают каждое утро (инфографика)

Если вы собираетесь планировать каждый день, вы также должны думать о каждом месяце как о обзоре.Одним из ключевых факторов для предпринимателей является постановка целей и последующие шаги по их достижению. В конце каждого месяца найдите время, чтобы решить, чего вы хотите достичь в следующем месяце, и запишите все это в свой планировщик.

Недавнее исследование, проведенное Доминиканским университетом Калифорнии, показало, что запись ваших целей повышает их вероятность. Эти цели могут быть как деловыми, так и личными. Вы не являетесь отдельным лицом от своего бизнеса. Вы являетесь его частью, поэтому важно ставить цели, которые работают для вашего бизнеса и для вас.

Связанные: 9 инструментов «Установил и забыл» для богатых предпринимателей

Планировщик – это не просто место, где можно все проверить и посмотреть, в какое время вам нужно куда-то прийти. Это также должно быть место, где можно найти вдохновение. Одна из вещей, которые я всегда пишу в своем собственном ежедневнике, – это слово, на котором нужно сосредоточиться каждый месяц. Многие из нас выбирают слово года или устанавливают новогоднее решение, но мы знаем, как трудно оставаться вдохновленными весь год.

Настройка ежемесячного вдохновения гораздо практичнее, чем простое принятие ежегодных решений, и сохраняет вещи свежими. Запишите, что создает счастье в вашей жизни, вещи, от которых вы хотите отказаться, распорядок дня и привычки, которые помогают вам оставаться здоровыми, особые даты и ежемесячный список дел. Обязательно возвращайтесь к своим заметкам каждую неделю, чтобы не терять вдохновение.

По теме: Еще кофе? Работа 52 минуты? Почему вы должны игнорировать большинство этих исследований производительности.

Максимально используйте свой ежедневник. Ваши финансы – огромная часть вашей жизни и бизнеса, так почему бы не записывать все, чтобы отслеживать свои деньги?

Отметьте, когда ваши счета должны быть оплачены на дату, когда они должны быть оплачены, установите финансовые цели и отметьте их, когда вы их достигнете! Скорее всего, у вас есть программное обеспечение для составления бюджета, настроенное для вашего бизнеса, но сколько раз вы торопились в течение недели и понимали, что ваш счет за электричество должен быть оплачен сегодня или, что еще более, к сожалению, вчера? Запишите это и полностью удалите этот стресс из своей жизни.

По теме: Хотите сэкономить свой бизнес час в день? Автоматизируйте эти 11 задач.

6. Планируйте время для работы над своим бизнесом, а не только в своем бизнесе.

Помимо расписания и списков дел, важная часть вашей жизни как предпринимателя – это расставление приоритетов по временным интервалам, чтобы полностью сосредоточиться на своем бизнесе. Это означает, что вам нужно сесть, не отвлекаясь, посмотреть на текущее состояние вашего бизнеса и решить все, что может не работать должным образом, спланировать новые задачи и делегировать полномочия.

Так легко увязнуть в повседневных процессах и не разработать твердый план роста. Это не обязательно должны быть вы.

Связанные: Как разумно использовать свое время, расставляя приоритеты для целей

Уход за собой должен быть приоритетом для вас как владельца бизнеса. Вы являетесь движущей силой своего успеха, и для его поддержания вам необходимо здоровье. Исследования показали, что значительный процент предпринимателей может страдать от депрессии.Чтобы с этим справиться, выделите в своем ежедневнике время для отдыха, хобби и физических упражнений.

Вы предприниматель, но вы также являетесь человеком, у которого есть близкие и друзья, которым будет приятно вас видеть. Не забудьте выделить время, чтобы встретиться с друзьями за ужином или выложиться изо всех сил и спланировать встречу с семьей вокруг особого ужина.

Не сдерживайся. Напишите все и создайте свои лучшие дни!

Видео по теме: 7 маленьких привычек, которые убивают вашу производительность

16 стратегий для поддержания организованности вашего малого бизнеса

Если вы хотите развивать свой бизнес, вам нужно правильно начать работу.

Чтобы добиться значительного роста, на который вы надеетесь в ближайшие годы, вам следует убедиться, что ваш бизнес организован.

Это проще для крупного бизнеса с огромным бюджетом – и сотнями (или тысячами) сотрудников – плюс достаточно времени, чтобы оставаться организованным.

Но как убедиться, что ваш малый бизнес в порядке, если у вас мало денег и у вас всего несколько сотрудников?

Ну, я бывал там раньше.

Я знаю боль отчаянной борьбы с дезорганизацией, которая затрагивает каждый малый бизнес.

И я знаю, что даже если вы используете лучшие инструменты для развития своего бизнеса , успех может замедлиться, если вы не сделаете все правильно, чтобы обеспечить рост.

Для начала вам нужно убедиться, что ваше физическое окружение аккуратное и организованное.

Это гарантирует, что вы сможете работать на высшем уровне. Во многом организация всей вашей компании определяется тем, как организован ваш рабочий стол.

Для начала убедитесь, что все имеет определенное место, даже если это место находится в стопке бумаг на вашем столе.

Чтобы максимально использовать это пространство, Bellevue Business Journal рекомендует использовать возможности вертикального хранения для улучшения рабочего процесса и повышения эффективности.

Поскольку оформление документов обычно занимает много времени и ресурсов у большинства современных офисных работников, вам следует подумать о хранении их вне офиса.

Это означает, что вы будете тратить меньше времени на управление своими документами и можете быть уверены, что они в безопасности и защищены лучше, чем вы могли бы сделать сами.

Однако, если это не совсем ваш стиль работы, я покажу вам другой метод, который поможет сократить объем бумажной работы за минуту.

Ваши постоянные клиенты – это сердце вашего бизнеса.

Хотя они отнимают у вас много времени и ресурсов, это время потрачено не зря, чтобы они были довольны услугами, которые вы предлагаете.

Чтобы убедиться, что вы эффективно обращаетесь к ним, рассмотрите возможность использования такой программы, как Groove , которая позволяет вам эффективно управлять заявками клиентов.

Это позволяет тратить меньше времени на управление клиентами и больше времени на улучшение продукта и бизнес-систем.

Автоматизировать вашу систему важно, но автоматизировать отношения с клиентами – плохая идея.

Используйте программное обеспечение, такое как Groove, которое позволяет вашим сотрудникам укрепить ваши отношения с клиентами , но не пытайтесь автоматизировать процесс.

Это вызовет у вас разочарование только тогда, когда клиенты оставят вас позади и перейдут к конкурентам, которые относятся к ним лучше.

Вместо этого упростите обслуживание своих клиентов с помощью услуг мирового класса, и они будут вознаграждать вас постоянным бизнесом и рекомендациями.

Если у вас и вы проводите маркетинговую кампанию в социальных сетях с бюджетом , вам нужно сократить время, которое вы тратите на то, чтобы держать вещи в сети.

Вместо того, чтобы тратить время на публикацию постов каждые несколько часов, вам следует запланировать дела заранее.

Этот простой метод организации сэкономит вам бесчисленное количество часов и поможет повысить эффективность и продуктивность.

Есть еще одна техника, которая может вывести вещи на новый уровень. Вместо того, чтобы просто писать сообщения в социальных сетях в течение следующих нескольких дней, почему бы не позволить инструменту опубликовать их для вас?

Знакомство с Эдгаром – отличный способ заранее управлять своим контентом , позволяющий один раз писать обновления в социальных сетях, а затем отправлять их несколько раз.

Это отличный способ держать вещи в порядке, не повторяя себя, постоянно обновляя свои социальные сети.

Если вы какое-то время занимались малым бизнесом, вы знаете, насколько неприятным может быть управление всеми отчетами о расходах.

Их сложно отслеживать и записывать, но ими нужно управлять, чтобы вы могли быть в курсе налогов и следить за своими финансами.

Однако нельзя просто откладывать их, когда появляется более важная работа. Вы должны отслеживать каждую покупку и каждую транзакцию еженедельно .

Решение?

Используйте программное обеспечение, такое как Expensify, которое выполняет всю работу , систематизируя и регистрируя ваши расходы, чтобы вы могли сосредоточиться на действительно важных вещах.

И, говоря о том, чтобы позволить программному обеспечению обрабатывать ваши документы, вы можете распространить это на другие области вашего бизнеса для достижения звездных результатов.

Если вы хотите уменьшить беспорядок и управление, которые связаны со всеми бумагами, с которыми вам нужно идти в ногу со временем, возможно, пришло время отказаться от бумажных документов.

Это означает, что вместо того, чтобы постоянно отслеживать десятки файлов и папок, вы просто сводите все к цифровому сканированию наиболее важных документов.

Если вы собираетесь попробовать это, вам нужен способ быстро сканировать документы на лету, чтобы не было проблем с выполнением рабочей нагрузки.

CamScanner – отличное приложение для быстрого и простого сканирования ваших счетов и других документов.

CamScanner позволяет сохранять файлы в приложении, но вы также можете передавать их на свой компьютер.

Если вам нужно поделиться этими файлами с группой людей, я рекомендую хранить ваши заархивированные файлы в такой программе, как Dropbox .

Это гарантирует, что все сотрудники вашего малого бизнеса будут в курсе самых последних документов, но вам не придется беспокоиться об обширном управлении файлами в автономном режиме.

Как и большинство людей, у вас есть одна из двух систем управления паролями.

Либо вы все время используете один и тот же пароль для разных веб-сайтов, либо постоянно забываете пароли, установленные для каждого сайта.

Вместо любого из них я рекомендую третью систему: позволить приложению обрабатывать ваши пароли за вас.

Да, вы можете сделать это автоматически в браузере, таком как Chrome. Но, к сожалению, это не совсем безопасно, так как любой, у кого есть доступ к вашему компьютеру, может использовать их.

Вместо этого я рекомендую использовать 1Password для управления паролями .Это программа, которая хранит ваши пароли вместе в мобильном и настольном приложениях.

Однако, в отличие от функции автозаполнения Chrome, вы должны ввести один пароль для доступа к другим паролям.

Это набор из нескольких слов, которые легко запомнить, но практически невозможно взломать.

Вот как это работает. Допустим, вам нужно войти в свою учетную запись на Stripe. Вы перейдете на страницу входа в полосу .

Вы можете либо щелкнуть значок 1Password в Chrome, либо ввести сочетание клавиш Command + \.

Откроется форма 1Password, где вы должны ввести пароль на основе слов, который дает вам доступ к другим паролям.

1Password затем автоматически заполняет Stripe вашей регистрационной информацией и сохраненными паролями. Он также выполняет автоматический вход в систему, поэтому вам нужно сделать на один клик меньше.

1Password будет хранить информацию для различных учетных записей.

Самое приятное то, что у каждого сайта может быть сложный уникальный пароль, но вы можете получить доступ ко всем ним с помощью одной фразы.

Фактически, 1Password даже сгенерирует случайный пароль с высокой степенью защиты, если вы этого захотите.

Это означает, что для паролей выделяется меньше памяти, и вы можете сделать больше, работая эффективно и упорядочивая логины.

Если вы хотите добиться прогресса в своем бизнесе, вам необходимо создать среду, поддерживающую это видение.

Есть несколько проверенных методов, которые помогут вам получить больше от вашего рабочего места.

Вы не поверите, но добавив несколько растений вокруг вашего офиса, вы можете повысить производительность на 15% за счет улучшения концентрации.

Вы также получите дополнительный импульс, если будете использовать стоячий стол и убирать кабели.

Эти методы помогут вам оставаться энергичными и сосредоточенными, не отвлекаясь на перегруженное рабочее место.

Они могут занять всего несколько минут, но даже небольшие изменения, повышающие вашу продуктивность, могут существенно повлиять на то, насколько организован и продуктивен ваш малый бизнес.

Если вы пишете заметки, дела, идеи и контактную информацию на клочках бумаги или что-то еще, самое время стать более организованным.

Хотя вы, вероятно, уже знаете, что Evernote – отличный способ сделать это , вам следует немедленно приступить к его реализации.

Чтобы Evernote работал лучше всего, вам нужно решить, какую философию вы будете применять.

Будете ли вы записывать все туда, а затем использовать функцию поиска, чтобы найти свои заметки позже?

Или вы будете аккуратно размещать заметки по папкам и использовать теги и заголовки, чтобы быть уверенным, что вы знаете, что находится в программе?

Любой из этих вариантов допустим. Ключ в том, чтобы создать систему, которая работает для вас, а затем продолжать ее использовать.

Точно так же, как ваш физический стол должен быть чистым, а цифровой рабочий стол должен быть чистым и организованным, чтобы помогать вам оставаться организованным и выполнять работу.

Хорошее практическое правило: если вы не видите фон рабочего стола, постарайтесь уменьшить количество элементов, загромождающих ваш компьютер, и удалить их.

После очистки главного экрана подумайте об удалении загруженных файлов и всех ссылок или других файлов, которые вы не используете.

Если хотите, вы можете даже вычистить мусор и сэкономить место на жестком диске.

Это отличный способ по-новому взглянуть на свои рабочие процессы, который поможет вам оставаться организованным.

Если у вас частые встречи, видеочаты или окна, в которые другие могут планировать время для работы с вами, вам нужен способ эффективно управлять этими временными блоками.

Большинство людей, как правило, используют обратную электронную почту и приглашения в календаре, чтобы запланировать подобные мероприятия.

Но постоянная корректировка расписания может быть утомительной и пустой тратой времени. Вместо этого найдите идеальное время для встречи с помощью такой программы, как Calendly.

Calendly позволяет другим планировать время для работы с вами , поэтому вам совсем не нужно переписываться.

Это простой способ оставаться на связи с другими людьми без путаницы, которая обычно сопровождает суеты при составлении расписания.

Если вы фрилансер, то знаете, как важно отслеживать оплачиваемые часы.

Но даже если вам не нужно отслеживать часы, чтобы получать деньги, неплохо было бы начать использовать такую ​​программу, как Toggl.

Toggl – это быстрый и простой способ отслеживать свое время , который может быть полезен любому владельцу малого бизнеса.

Создавая отдельные проекты и задачи в Toggl, вы можете легко отслеживать количество часов, которые вы тратите на достижение своих самых важных целей.

Вместо того, чтобы задаваться вопросом, почему вы не достигли установленных вами ранее критериев, вы можете использовать Toggl, чтобы оставаться организованным и отслеживать, как вы тратите свой самый ценный ресурс – свое время.

Каждому малому бизнесу необходимо управлять платежами, выставлением счетов и выставлением счетов. Это критически важный набор задач, который поддерживает бизнес, но поддерживать все в порядке может быть нелегко.

Вместо того, чтобы постоянно работать над тем, чтобы убедиться, что это эффективно для вас, рассмотрите возможность использования такой программы, как FreshBooks, для обработки ваших счетов .

Помните, что подавляющая часть платежной информации, которой вы должны управлять, не влияет напрямую на качество вашей работы и не привлекает к вашей основной компетенции.

Для любого из этих типов административных задач поручите их программному обеспечению, чтобы сэкономить время.

Чем меньше задач вам нужно выполнить за день, тем больше вы сможете сосредоточиться на тех областях, которые вам действительно нравятся и которые помогут вам выполнить то, что вам нужно.

Если ваш бизнес находится в Соединенных Штатах, вам нужно будет платить ежеквартальные налоги, которые подлежат уплате каждые несколько месяцев.

Даже если вы не живете в США.S., однако, вам необходимо быть в курсе налоговой политики вашей страны и региона.

Это не просто то, о чем вам следует подумать об организации.

Если вы не соблюдаете налоговые правила в стране вашего проживания, вы можете заплатить штраф или даже быть закрытым.

Чтобы убедиться, что вы не уплачиваете налоги и оплачиваете причитающиеся суммы в разное время, изучите службу , например inDinero .

Он поможет вам следить за уплатой налогов, не тратя слишком много времени на организацию работы в соответствии с требованиями вашей местности.

Если ваш почтовый ящик переполнен непрочитанными сообщениями, это может расстраивать и отнимать у вас слишком много времени.

Ваш малый бизнес будет успешнее, если вы сократите количество важных писем до небольшого количества важных писем и регулярно очищаете свой почтовый ящик.

Эксперт по продуктивности Брайан Трейси рекомендует держать в чистоте почтовый ящик , удалять нежелательные письма и сохранять только те, которые вам снова понадобятся.

Если вам сложно эффективно управлять своим почтовым ящиком, вы можете попробовать Inbox от Gmail . Это приложение объединяет разные типы писем вместе.

Это означает, что вы можете быстро просматривать обновления в социальных сетях, квитанции о покупках или маршруты поездок, не просматривая важные личные и рабочие электронные письма.

Просматривая менее важные электронные письма, вы можете работать со своим почтовым ящиком еще быстрее.

Это один из множества различных инструментов, который может помочь сократить время, которое вы тратите на отправку и получение электронных писем, и сэкономит вам много часов, сохраняя при этом большую организованность.

Если вы, как и многие предприниматели, постоянно находите статьи, которые, как вы знаете, помогут вам в развитии вашего бизнеса и увеличении доходов и конверсий.

Однако, если у вас нет времени на чтение статьи, вы, вероятно, сохраните ее в другом месте, например, в виде закладки в браузере или отправив ее себе по электронной почте.

Если это так, вы захотите превратить этот громоздкий список статей в нечто, с чем вы легко сможете справиться.

Я рекомендую Pocket, который поможет вам отслеживать статей и видео, которые вы хотите прочитать или посмотреть позже. Это простая система, в которой хранятся интересные статьи, которые вы сохраняете.

Чтобы использовать его, вам нужно сначала найти статью, которая выглядит интересной. Если вы устанавливаете расширение Pocket Chrome, вам нужно будет щелкнуть по нему в окне браузера.

В появившемся раскрывающемся меню вы можете добавить тег и просмотреть похожие статьи, которые другие сохранили для чтения позже.

Мгновенно новая статья, которую вы сохраняете, появится в вашем основном списке статей для чтения в Pocket.

Более того, статьи, которые вы сохраняете в Pocket, доступны для чтения на всех ваших устройствах. Это упрощает чтение на телефоне во время путешествия.

Наличие списка для чтения статей в Pocket позволяет быстро сохранять интересные статьи, не создавая беспорядочный список где-нибудь на вашем компьютере.

Если вы много читаете в Интернете, это отличный способ систематизировать материалы для чтения и сделать их доступными на всех ваших устройствах.

Ранее я упоминал, что работа с документами – огромное разочарование для многих владельцев малого бизнеса.

Вы можете сократить время, которое вы тратите на управление документами, сначала создав организационную систему для своего рабочего места.

При желании вы можете превратить управление бумагами из внутренних задач в то, что за вас делает другая компания.

Если ни один из этих вариантов не кажется привлекательным, надежда еще не потеряна.Начните с организации ваших сохраненных документов в логическом порядке.

Обязательно держите самые важные документы под рукой для легкого доступа.

От любых бумаг, которые вам больше не нужны, следует избавиться от них. Чем больше бумаг вы избавитесь, тем меньше места вам понадобится.

Это единственный наиболее эффективный способ организовать ваши документы без использования обширных систем управления. Просто выбросьте то, что вам не нужно.

Если вы храните важные файлы и документы, которые нельзя выбросить, рассмотрите возможность использования такой службы, как Shred-It , для уничтожения ваших документов.

Это отличный способ обеспечить безопасность и снизить рабочую нагрузку и хлопоты, связанные с бумагами, с которыми вам нужно работать ежедневно.

Чем меньше элементов, о которых вам нужно беспокоиться в организационной системе вашего малого бизнеса, тем больше вы сможете сосредоточиться на том, что наиболее важно для вашего бизнеса.

Если вы хотите развивать свой бизнес, вам нужно быть организованным, чтобы справиться с неизбежным ростом, которого вы должны ожидать.

Для этого вам нужно убедиться, что ваши финансы в порядке. Обязательно отслеживайте квитанции о расходах и транзакции.

Убедитесь, что вы готовы к уплате любых налогов в течение года.

Если ваши финансы организованы, вам нужно также позаботиться о том, чтобы ваше офисное пространство было организовано. Используйте несколько проверенных методов повышения производительности за счет организации места для хранения.

И хотя это решение может быть не для всех, учитывая отказ от бумажных документов.Храните все свои документы в облаке и уничтожайте лишние документы, загромождающие рабочее пространство.

Ваше время – одна из самых ценных вещей для вас как владельца малого бизнеса, поэтому убедитесь, что оно организовано с учетом и планированием.

Постарайтесь сократить количество задач за счет улучшения рабочего процесса электронной почты, управления списком чтения и упорядочивания заметок, паролей и рабочего стола.

Наконец, автоматизируйте свои маркетинговые кампании и сохраните процесс взаимодействия с клиентами и поддержки.

Какие стратегии вы будете использовать для поддержания организованности своего малого бизнеса?

Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

• SEO – разблокируйте огромное количество SEO-трафика. Смотрите реальные результаты.
• Контент-маркетинг – наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
• Paid Media – эффективные платные стратегии с четкой окупаемостью инвестиций.

Заказать звонок

Когда предприниматели должны писать свои бизнес-планы?

Планирование окупается.Согласно исследованиям, предприниматели, составляющие бизнес-планы, имеют больше шансов на успех. Но хотя это может побудить некоторых предпринимателей сделать написание плана своей первой задачей, последующее исследование показывает, что написание плана в первую очередь – действительно плохая идея. Гораздо лучше подождать, не тратить слишком много времени на написание плана и, что особенно важно, синхронизировать план с другими ключевыми действиями при запуске.

Планирование окупается. Согласно нашему исследованию, описанному в предыдущей статье для Harvard Business Review, предприниматели, составляющие бизнес-планы, имеют больше шансов на успех. Но хотя это может побудить некоторых предпринимателей сделать написание плана своей первой задачей, наше последующее исследование показывает, что сначала написание плана – действительно плохая идея. Гораздо лучше подождать, не тратить слишком много времени на написание плана и, что особенно важно, синхронизировать план с другими ключевыми действиями при запуске.

Бизнес-план стартапа кажется хорошей идеей с самого начала, потому что он отвечает на основные вопросы, такие как «Где мы сейчас?», «Куда мы хотим попасть?» И «Как мы собираемся этого достичь?».Подробно описывая, как организовать сложные взаимозависимости, такие как клиенты, конкуренты, операции, логистика, маркетинг и продажи, написание плана сначала кажется, чтобы распланировать действия и укрепить связь между действиями и производительностью нового предприятия. И, как мы уже упоминали, планирование имеет ценность. В нашей предыдущей работе мы рассмотрели более 1000 стартапов, разделили их на специалистов по планированию и лиц, не занимающихся планированием, и обнаружили, что предприниматели, которые планируют, с большей вероятностью создадут жизнеспособное новое предприятие.

Но настоящий ключ к успеху в бизнесе – это гибкость и способность реагировать на возможности. Предпринимателям часто приходится менять свой бизнес, когда становится ясно, что их первоначальный покупатель не тот, или когда выясняется, что их продукт или услуга лучше подходят для альтернативного рынка. Из-за этих реалий бизнес-планы, написанные в начале, заканчиваются не более чем баснями. А написание плана требует времени – времени, которое можно было бы потратить на оценку возможностей.Подстерегает еще одна опасность. План может просто заблокировать предпринимателя ложным чувством безопасности, которое мешает ему увидеть реальную возможность, а не воображаемую.

Чтобы предоставить стартапам конкретную и практическую помощь, мы вернулись к данным Панельного исследования Entrepreneurial Dynamics II по 1000 потенциальных предпринимателей США. Используя эти репрезентативные данные, мы затем наметили попытки предпринимателей создать новое жизнеспособное предприятие за шестилетний период (2005-2011). При отслеживании этих предпринимателей с течением времени мы тщательно анализировали опыт предпринимателя и условия стартапа, такие как образование основателя и предыдущий опыт, которые, как мы знали из наших более ранних исследований, влияют на шансы на успех.

Чтобы контролировать эти влияния, мы использовали хорошо известный статистический метод, чтобы разделить потенциальных предпринимателей на две группы: плановики и неплановики. Это позволило нам создать «статистических двойников» – пары стартапов, похожих по ряду параметров, за исключением того, что один является планировщиком, а другой – нет. В результате мы смогли точно определить, какое влияние время выполнения бизнес-плана оказывает на достижение жизнеспособности предприятия.

Мы обнаружили, что в среднем наиболее успешными предпринимателями были те, которые написали свой бизнес-план в период от шести до 12 месяцев после принятия решения о начале бизнеса.Написание плана в этот период увеличило вероятность успеха предприятия на 8%. Но написание одного раньше или позже не оказало заметного влияния на будущий успех.

Затем мы изучили, сколько времени учредители должны посвятить написанию плана. Мы обнаружили, что оптимальное время для выполнения плана – три месяца. Это увеличило шансы на создание жизнеспособного предприятия на 12%. Тратить больше, чем это было бесполезно, в основном потому, что информация, используемая для информирования плана, теряет актуальность.Тратить на план всего месяц или два было так же плохо. Если выбор стоял между быстрым составлением плана или отказом от него, предпринимателю лучше вообще не писать план.

Дополнительная литература

Мы обнаружили, что последовательность выполнения плана действительно имеет значение. Написание плана наряду с начальными действиями, такими как определение рынка или сбор информации о конкурентах, ничего не добавляло к шансам создать новое жизнеспособное предприятие. Столь же бессмысленно было писать план, когда предприниматель уже нанял рабочих или получил внешнее финансирование. Фактически, если план составляется при выполнении этих действий, у предпринимателей меньше шансов достичь жизнеспособности предприятия, чем у тех, кто не составлял план.

Мы обнаружили, что лучший вариант для написания плана был примерно в то время, когда предприниматель на самом деле разговаривал с покупателями, готовил свой продукт к выходу на рынок и продумывал свою рекламную и маркетинговую деятельность. Принятие плана на бумаге вместе с этими мероприятиями увеличивает шансы стартапа на жизнеспособность предприятия на 27%.

Но это должно умалить жизненную важность тратить время на написание хорошего плана. Чтобы план был эффективным, он должен детально описывать возможности, кто клиенты, почему конкуренты должны бояться, и как компания работает и зарабатывает деньги.

Что нового в нашем исследовании, так это то, что мы показываем, что время действительно имеет значение. Наш совет предпринимателям: не составляйте план слишком рано, не тратьте на него слишком много времени и убедитесь, что он выполняется параллельно с другими действиями, которые действительно продвигают предприятие вперед.

Хороший совет не только для предпринимателей, но и для менеджеров в более крупных растущих организациях, которым необходимо планировать в условиях – например, стартапов – где информация отсутствует или окружающая среда крайне неопределенна.

Глава 5 – Бизнес-планирование – Набор инструментов для предпринимательства и инноваций

Бизнес-планирование – важный фактор, предшествующий действиям в новых предприятиях. Помогая основателям фирм принимать решения, балансировать спрос и предложение на ресурсы и превращать абстрактные цели в конкретные операционные шаги, бизнес-планирование снижает вероятность роспуска предприятия и ускоряет разработку продукта и деятельность по организации предприятия.- Дельмар и Шейн (2003, с. 1165)

Мы всегда слишком много планируем и всегда слишком мало думаем. Мы возмущены призывом к размышлению и ненавидим незнакомые аргументы, которые не соответствуют тому, во что мы уже верим или во что хотели бы верить. – Йозеф Шумпетер

Пытаться предсказать будущее – все равно что ехать по проселочной дороге ночью без света, глядя в заднее окно. – Питер Друкер

Цели обучения

После завершения этой главы вы сможете

• Опишите цели бизнес-планирования
• Опишите общие принципы бизнес-планирования
• Перечислите и объясните элементы процесса разработки бизнес-плана, описанные в этой книге
• Объясните цели каждого из элементов процесса разработки бизнес-плана, описанных в этой книге.
• Объясните, как применение процесса разработки бизнес-плана, описанного в этой книге, может помочь в разработке бизнес-плана, который будет соответствовать целям предпринимателей
• Опишите общие принципы и формат бизнес-планирования

Обзор

В этой главе описываются цели бизнес-планирования, общие концепции, связанные с бизнес-планированием, а также рекомендации и формат комплексного бизнес-плана.

Цели бизнес-планирования

Бизнес-планы разрабатываются как для внутренних, так и для внешних целей. Внутри предприниматели разрабатывают бизнес-планы, чтобы помочь объединить части своего бизнеса. Самая распространенная внешняя цель бизнес-плана – привлечение капитала.

Внутренние цели

• Бизнес-план – это дорожная карта для развития бизнеса, потому что он
  • определяет видение компании
  • определяет стратегию компании
  • описывает, как будет реализована стратегия
  • обеспечивает основу для анализа ключевых проблем
  • предоставляет план развития бизнеса
  • – средство измерения и контроля
  • помогает предпринимателю быть реалистом и проверять теории

Внешнее назначение

Бизнес-план часто является основным методом описания компании для внешней аудитории, такой как потенциальные источники финансирования и нанимаемый ключевой персонал.Он должен помочь внешним сторонам понять текущее состояние компании, ее возможности и потребности в таких ресурсах, как капитал и персонал. Он также предоставляет наиболее полный источник информации для оценки бизнеса.

Принципы бизнес-планирования

Принципы коммуникации бизнес-плана

Как отмечают Hindle и Mainprize (2006), составители бизнес-планов должны стремиться выразить свои ожидания относительно природы неопределенного будущего.Однако обязательства новизны затрудняют сообщение об ожидаемом будущем новых предприятий (в большей степени, чем для существующих предприятий). В них изложены пять принципов коммуникации:

• Ожидания
  • Перевод вашего видения предприятия и того, как оно будет работать, в формат, совместимый с ожиданиями читателей
  • Сообщите, что
    • вы определили и поняли ключевые факторы успеха и риски
    • прогнозируемый рынок большой, и вы ожидаете хорошего проникновения на рынок
    • у вас есть стратегия коммерциализации, прибыльности и доминирования на рынке
    • вы можете создать и защитить собственное и конкурентное положение
• вехи
  • Привязка ключевых событий к плану с конкретными финансовыми и количественными значениями
  • Сообщите, что
    • основные цели вашего плана выражены в финансовых показателях
    • вы удовлетворили двойную потребность в планировании и гибкости
    • вы понимаете опасность пренебрежения связями между определенными событиями
    • вы понимаете важность количественных значений (а не просто хронологических дат)
• Возможностей
  • Ничто не вечно – все может измениться, чтобы повлиять на возможности: вкусы, предпочтения, технологические инновации, конкурентная среда
  • Сообщите эти четыре аспекта, чтобы выделить бизнес-концепцию, отличительные компетенции и устойчивые преимущества:
    • новая комбинация, на которой построено предприятие
    • величина возможности или размер рынка
    • тенденции роста рынка
    • рыночная стоимость предприятия (% предложенной доли рынка или рыночная стоимость доли в долларах)
• Контекст
  • Четыре ключевых аспекта, описывающих контекст, в котором должно функционировать новое предприятие (внутренняя и внешняя среда)
  • Общайтесь
    • как контекст поможет или помешает предложению
    • как контекст может измениться и повлиять на бизнес, а также на диапазон гибкости или реакции, заложенные в предприятии
    • что руководство может или сделает в случае неблагоприятной ситуации
    • что руководство может сделать, чтобы положительно повлиять на контекст
• Бизнес-модель
  • Краткое и ясное изложение того, как идея на самом деле становится бизнесом, создающим ценность
  • Общайтесь
    • Кто, сколько и как часто платит?
    • Действия, которые компания должна выполнять для производства своей продукции, доставки ее клиентам и получения дохода
    • И уметь защищать утверждения о том, что предприятие является привлекательным, устойчивым и имеет конкурентное преимущество.

Принципы достоверности бизнес-плана

Составители бизнес-планов должны стремиться к доверию к проекту (Hindle & Mainprize, 2006), поэтому должно быть соответствие между тем, что нужно команде предпринимателей (ищущие ресурсы), и ожиданиями инвесторов (поставщиков ресурсов) на основе их критериев.Подход группы предпринимателей по принципу “ взять или оставить ” (то есть конкретные финансовые прогнозы) имеет высокую вероятность неудачи с точки зрения обеспечения ресурсов. Hindle и Mainprize (2006) описывают пять принципов, которые помогут предпринимателям повысить доверие к проектам:

• Команда
  • Без правильной команды все остальное не имеет значения.
  • Общайтесь
    • Что они знают?
    • Кого они знают?
    • Насколько хорошо они известны?
• Разработка
  • Разбейте отдельные задачи на части так, чтобы каждый шаг максимизировал положительную сторону и сводил к минимуму отрицательные стороны:
    • субстратегий
    • специальных программ
    • конкретные тактические планы действий
• Интеграция сценария
  • Наивно заявлять о непреодолимом лидерстве или собственном положении на рынке.
  • Венчурное строительство похоже на шахматы:
    • Предвидеть на несколько ходов вперед
    • Взгляните на будущее как фильм или снимок
• Финансовая ссылка
  • Ключевые допущения, связанные с размером рынка, уровнем проникновения и вопросами сроков рыночного контекста, изложенными в бизнес-плане, должны быть напрямую связаны с финансовой отчетностью.
  • Отчетам о прибылях и убытках должны предшествовать операционные отчеты, в которых излагаются основные предположения планирования в отношении размеров рынка, продаж, производительности и основы для оценки выручки.
• The Deal
  • Если основная цель – собрать урожай, то бизнес-план должен создавать структуру сделок с добавленной стоимостью для привлечения инвесторов.
  • Обычные вещи: жизнеспособность, потенциальная прибыль, риск ухудшения ситуации, вероятное время жизненного цикла, потенциальные области для обсуждения или улучшения

Общие принципы бизнес-плана

Многие компании должны иметь бизнес-план для достижения своих целей. Ниже приведены некоторые основные рекомендации по разработке бизнес-плана.

• Стандартный формат помогает читателю понять, что предприниматель все продумал и что прибыль оправдывает риск.
• Связывание документа гарантирует, что читатели могут легко его просмотреть, не развалившись.
• Будьте на 100% уверены, что
  • все полностью интегрировано: письменная часть должна говорить то же самое, что и финансовая часть
  • все финансовые отчеты полностью связаны и действительны (убедитесь, что все балансы правильно сбалансированы)
  • документ хорошо отформатирован (макет облегчает чтение и понимание документа, включая все диаграммы, диаграммы, отчеты и другие дополнения).
  • все правильно (нет орфографических, грамматических, структур предложения, ссылок или ошибок в расчетах)
  • документ легко читать и понимать, потому что он хорошо организован, без ненужных повторений.
    • Обычно нет необходимости – и даже вредно – повторять одно и то же более одного раза. Чтобы избежать ненужного дублирования информации, вам следует объединить разделы и по возможности уменьшить или исключить дублирование.
  • включена вся необходимая информация, чтобы читатели могли понять все в вашем документе
  • термины, которые вы используете в своем плане, ясны
    • Например, если в вашем плане указано что-то вроде «не хватает 100 000 единиц, а конкуренты в настоящее время производят 25 000 единиц. Мы можем помочь заполнить этот огромный пробел в спросе за счет нашей способности производить 5 000 единиц продукции », – совершенно сбит с толку читатель.Означает ли это, что общая нехватка составляет 100 000 единиц, но конкуренты заполняют этот пробел, производя 25 000 единиц в год (в этом случае дефицит будет только на четыре года)? Или существует ли ежегодный дефицит в 100 000 единиц, из которых производится только 25 000 единиц в год, и в этом случае общий дефицит очень велик и растет с каждым годом? Вы всегда должны предоставлять полную перспективу, указывая соответствующие временные рамки, валюту, размер или другое измерение.
  • , если вы используете процентную цифру, вы указываете, к чему она относится, иначе цифра совершенно бесполезна для читателя.
  • , если ваш план включает международный элемент, в котором указаны цены, выручка, цены или другие значения в валютах.
    • Эту проблему можно решить, указав заранее в документе валюту, в которой будут указаны все значения. Другой вариант – указывать каждый раз, какая валюта используется, и иногда вы можете указать значение в нескольких валютах. Конечно, вам нужно будет оценить валютный риск, которому вы будете подвержены, и описать это в своем документе.
• доверие как установлено, так и поддерживается
  • Если включено утверждение, которое представляет что-то как факт, хотя этот факт не является общеизвестным, всегда указывайте источник. Неподтвержденные утверждения подрывают доверие
  • Будьте конкретны. Бизнес-план просто не имеет ценности, если в нем используются расплывчатые ссылки на высокий спрос, тщательно установленные цены и другие слабые формулировки. Он должен показывать точные цифры (разумеется, с правильными ссылками), фактические цены и реальные данные, полученные в результате надлежащих исследований.Это единственный способ убедиться, что ваш план заслуживает доверия.

Разработка бизнес-плана высокой мощности

Процесс разработки бизнес-плана, описанный ниже, был тщательно протестирован на студентах, изучающих предпринимательскую деятельность, и доказал, что он дает предпринимателям рекомендации, необходимые для разработки бизнес-плана, соответствующего их потребностям; бизнес-план высокой мощности .

Этапы развития

Разработка бизнес-плана высокой мощности включает шесть этапов.Эти этапы можно сравнить с ужином для нескольких друзей. Хозяин, надеющийся произвести хорошее впечатление на своих ожидаемых гостей, может проанализировать ситуацию на нескольких уровнях, чтобы собрать данные о новых альтернативах здоровым ингредиентам, о том, какие ингредиенты имеют лучшие цены и наиболее доступны в определенное время года, о новых тенденциях в закуски для вечеринки, пищевая аллергия у ожидаемых гостей, возможные темы вечеринки и т. д. Этот анализ является этапом Essential Initial Research .

На этапе бизнес-модели хозяин может создать меню из элементов, которые нужно включить в трапезу, а также список украшений на заказ, музыку для воспроизведения и темы костюмов, которые можно предложить гостям. Сочетание таких элементов, выбранных ведущим, сыграет роль в успехе вечеринки.

Первоначальный черновик бизнес-плана Этап – это когда ведущий закатывает рукава и начинает собирать некоторые из продуктов, развешивать некоторые украшения, рассылать приглашения и, как правило, начинать все для вечеринки.

На этом этапе хост начнет понимать, что некоторые планы неосуществимы и что необходимы изменения. Необходимые изменения могут быть существенными, например, необходимость отложить всю вечеринку и, в конечном итоге, начать заново через несколько месяцев, или менее радикальными, например, необходимость изменить меню, когда приглашенный гость указывает, что он не может есть пищу, содержащую глютен. Эти изменения включены в план, чтобы сделать его реалистичным и осуществимым на этапе Создание реалистичного бизнес-плана .

Составление плана обращения к заинтересованным сторонам Этап включает в себя дальнейшие изменения в плане вечеринки, чтобы сделать его более привлекательным как для приглашенных гостей, так и для того, чтобы устроить праздник для хозяина. Например, ведущий может узнать, что некоторые из одиноких гостей хотели бы принести финики, а другим, возможно, потребуется привести своих детей, чтобы они могли присутствовать. Хозяин может удовлетворить эти желания или потребности таким образом, чтобы вечеринка стала для них веселее – может быть, приняв предложения некоторых гостей принести еду или игры, или, может быть, даже наняв няню, чтобы развлечь и присмотреть за детьми. .

Заключительный этап – Завершение бизнес-плана – вовлекает хозяина в завершающие штрихи к вечеринке в рамках подготовки к прибытию гостей.

Рисунок 5 – Процесс разработки бизнес-плана (иллюстрация Ли А. Свонсона)

Основные начальные исследования

Составитель бизнес-плана должен проанализировать среду, в которой он планирует работать, на каждом из социальных, отраслевых, рыночных и фирменных уровней анализа (см. Страницы 51–60).Этот этап планирования, важное начальное исследование, является необходимым первым шагом для лучшего понимания тенденций, которые повлияют на их бизнес, и решений, которые они должны принять, чтобы заложить основу и улучшить свой потенциал для достижения успеха.

В некоторых случаях большая часть важных начальных исследований должна быть включена в разрабатываемый бизнес-план в виде отдельного раздела, чтобы помочь читателям убедить читателей в том, что существует рыночная потребность в рассматриваемом бизнесе и что у него есть хорошие шансы на успех. быть успешным.

В других случаях бизнес-план будет более сильным, если компоненты необходимого начального исследования распределены по бизнес-плану, чтобы обеспечить поддержку планов и стратегий, изложенных в бизнес-плане. Например, отраслевая или рыночная часть важного первоначального исследования может описывать стратегии ценообразования, используемые выявленными конкурентами, и может быть лучше всего помещена в часть стратегии ценообразования бизнес-плана для поддержки решения, принятого для использования определенной стратегии ценообразования.

Бизнес-модель

В состав любого бизнес-плана входит описание бизнес-модели, выбранной предпринимателем как той, которая, по его мнению, лучше всего обеспечит успех. Основываясь на своем важном первоначальном исследовании среды, в которой они ожидают начать свой бизнес (их анализ с первого этапа), предприниматель должен определить, как каждый элемент своей бизнес-модели, включая потоки доходов, структуру затрат, сегменты клиентов, ценностные предложения, ключевые виды деятельности, ключевые партнеры и т. д. – могут сочетаться друг с другом для повышения потенциального успеха их бизнес-предприятия (см. главу 4 – Бизнес-модели).

Для некоторых типов предприятий на этом этапе предприниматель может запустить экономичный стартап (см. Стр. 68) и развивать свой бизнес, постоянно меняя или постоянно корректируя свою бизнес-модель в ответ на сигналы в реальном времени, которые они получают от реакция рынков на их деловые операции. Однако во многих случаях предпринимателю потребуется бизнес-план. В таких случаях их первоначальная бизнес-модель послужит основой для этого плана.

Конечно, на протяжении всего этого и всех этапов этого процесса предприниматель должен стремиться постоянно собирать информацию и корректировать планы в соответствии с новыми знаниями, которые они собирают.Как показано на Рисунке 8, помещенном в рамку прогрессивного исследования, разработчику бизнес-плана может потребоваться дополнительное исследование, прежде чем завершить бизнес-модель и перейти к первоначальному проекту бизнес-плана.

Проект первоначального бизнес-плана

Этап бизнес-плана включает в себя использование знаний и идей, разработанных на первых двух этапах, и преобразование их в формат бизнес-плана. Многие предпочитают подход к созданию полного проекта бизнес-плана со всеми разделами, включая лицевую часть с описанием бизнеса, видением, миссией, ценностями, заявлением о ценностном предложении, предварительным набором целей и, возможно, даже таблицей. содержания и списков таблиц и рисунков, все настроены с использованием программных функций, позволяющих их автоматическое создание.Написание всех операций, человеческих ресурсов, маркетинга и финансовых планов как части первого проекта гарантирует, что все эти части могут быть надлежащим образом и обязательно интегрированы. Бизнес-план расскажет историю планируемого запуска бизнеса двумя способами, используя в основном слова вместе с некоторыми диаграммами и графиками в операциях, человеческих ресурсах и маркетинговых планах, а во втором – в финансовом плане. Оба способа должны рассказывать одну и ту же историю.

Цикл обратной связи, показанный на рисунке 8, демонстрирует, что бизнес-разработчику может потребоваться пересмотреть бизнес-модель.Кроме того, как показано в приложении в рамке прогрессивного исследования, разработчику бизнес-плана может потребоваться дальнейшее исследование, прежде чем завершать этап первоначального проекта бизнес-плана и переходить к этапу создания реалистичного бизнес-плана.

Создание реалистичного бизнес-плана

Первый вариант бизнес-плана почти никогда не будет реалистичным. По мере того, как предприниматель пишет план, он обязательно будет меняться по мере сбора новой информации. Еще один фактор, который обычно делает первый черновик нереалистичным, – это сложность уверенности в том, что письменная часть – в первой части плана вместе с планами операций, человеческих ресурсов и маркетинга – рассказывает ту же историю, что и финансовая часть.Этот этап работы предполагает внесение необходимых корректировок в план, чтобы сделать его максимально реалистичным.

Этап «Создание реалистичного бизнес-плана» имеет два возможных цикла обратной связи. Первый относится к этапу «Проект первоначального бизнес-плана» в случае, если первоначальный бизнес-план необходимо существенно изменить, прежде чем его можно будет скорректировать так, чтобы он стал реалистичным. Второй цикл обратной связи возвращается к стадии бизнес-модели, если разработчику бизнеса необходимо переосмыслить бизнес-модель.Как показано на Рисунке 8 в виде вложения в рамке прогрессивного исследования, разработчику бизнес-плана может потребоваться дальнейшее исследование, прежде чем завершать этап «Реалистичность бизнес-плана» и переходить к этапу «Обращение к заинтересованным сторонам».

Создание плана, привлекательного для заинтересованных сторон и желательного для предпринимателя

Бизнес-план может быть реалистичным, не обращаясь к потенциальным инвесторам и другим внешним заинтересованным сторонам, таким как сотрудники, поставщики и необходимые деловые партнеры.Это также может быть реалистичным (и, возможно, привлекательным для заинтересованных сторон), но не желательным для предпринимателя. На этом этапе предприниматель будет поддерживать реалистичность бизнес-плана, корректируя планы, чтобы они понравились потенциальным инвесторам и себе.

Если, например, инвесторы будут обязаны финансировать начало бизнеса, некоторые корректировки могут быть относительно обширными, чтобы удовлетворить потребности потенциальных инвесторов в стратегии выхода из бизнеса, чтобы учесть норму прибыли, которую они ожидают от своих инвестиций. , и убедить их, что предприниматель может выполнить все, что обещано в плане.В этом случае, а также в других, предпринимателю также необходимо будет получить от своего бизнеса то, что он хочет, чтобы им было выгодно начать и управлять им. Таким образом, этот этап корректировок разрабатываемого бизнес-плана может быть довольно обширным, и они должны быть основаны на превосходном знании того, что целевым инвесторам нужно от бизнес-предложения, прежде чем они начнут инвестировать. Они также должны быть проинформированы четким набором целей, которые сделают предприятие выгодным для предпринимателя.

Осторожность на этом этапе заключается в том, чтобы сбалансировать необходимость строить реалистичные планы с желанием достичь целей предпринимателя, избегая при этом достаточно уныния, чтобы отказаться от идеи реализации бизнес-идеи.Если предприниматель убежден, что предлагаемое предприятие удовлетворит обоснованные потребности рынка, часто есть способ собрать финансирование, необходимое для начала и ведения бизнеса, при одновременном достижении наиболее важных целей предпринимателя. Однако для этого могут потребоваться значительные изменения в бизнес-модели.

Один из циклов обратной связи, показанный на рисунке 8, указывает на то, что составителю бизнес-плана может потребоваться скорректировать проект бизнес-плана, убедившись, что он по-прежнему реалистичен, прежде чем его можно будет сделать привлекательным для целевых заинтересованных сторон и желательным для предпринимателя.Второй цикл обратной связи указывает на то, что может потребоваться вернуться к этапу бизнес-модели, чтобы восстановить структуру и планы, необходимые для разработки реалистичного, привлекательного и желательного бизнес-плана. Кроме того, вложение этого этапа в рамку прогрессивного исследования предполагает, что разработчику бизнес-плана может потребоваться дальнейшее исследование.

Завершение бизнес-плана

Заключительный этап включает в себя внесение всех важных штрихов в бизнес-план, чтобы он был хорошо представлен потенциальным инвесторам и другим лицам.Это включает в себя обеспечение точности математических расчетов и связей между письменной и финансовой частями. Это также включает в себя обеспечение внесения всех необходимых исправлений в орфографию, грамматику и форматирование. Окончательный набор целей должен быть написан так, чтобы привлечь внимание целевых читателей и отразить то, что говорится в бизнес-плане. Краткое изложение должно быть составлено и включено в качестве заключительного шага.

Общий формат бизнес-плана

Титульный лист

Включите красивую, броскую, профессиональную, соответствующую графику, чтобы сделать ее привлекательной для целевых читателей.

Краткое содержание

• Может быть длиннее обычного резюме, до трех страниц
• Запись после завершения оставшейся части плана
• Включает информацию, актуальную для целевых читателей, поскольку именно здесь они, скорее всего, составят первое впечатление о бизнес-идее и решат, хотят ли они прочитать остальную часть плана.

Стол Con