Медицинский представитель — старт без опыта работы возможен!
Многие провизоры, врачи, выпускники фармацевтических и медицинских вузов хотят найти работу в фармацевтической компании, однако не могут туда устроиться ввиду отсутствия опыта. Им не хватает знаний, навыков, понимания сути работы. Эта профессия требует не только знаний в сфере медицины и фармации, но и понимания технологий и методик продаж, умения продавать, устанавливать доверительные отношения и стратегически мыслить, как менеджер. С другой стороны, региональные менеджеры не могут найти сотрудников, хотя готовы дать «на старте» достойную зарплату. Претенденты есть, но взять некого. Каждый день появляются новые вакансии на сайте
job.morion.uarel=”nofollow” target=”_blank”>rel=”nofollow” target=”_blank”>, но и старые не пропадают — потребность в компетентных кадрах растет! Вадим Выповский, региональный менеджер, отмечает: «Работа медицинского представителя — это не просто рассказ о препарате на профессиональном языке.
Сегодня с помощью онлайн-обучения можно овладеть многими профессиями, но лишь недавно к их числу добавилась профессия медицинского представителя. Это стало возможным благодаря Академии «MedRepStart», уже год успешно обучающей профессии медицинского представителя фармацевтической компании в режиме онлайн. Такая форма обучения позволяет получить образование всем желающим, при этом экономя время и приобретая дополнительные выгоды. Благодаря гибкому графику занятия можно подстроить под свою занятость. Такая форма обучения, как вебинар, предоставляет возможность общаться с преподавателем напрямую. В дополнение обучение онлайн формирует полезную привычку к самодисциплине, которая пригодится для работы в будущем.
Академия «MedRepStart» — образовательная компания, основанная в 2015 г., которая, не смотря на свой столь «юный возраст» на рынке услуг, стремится быть № 1, как в онлайн-обучении профессии медицинского представителя фармацевтической компании, так и в работе с корпоративными клиентами. В процессе обучения академия использует передовые техники и методики, а также авторские разработки. Это позволяет создавать качественные групповые и индивидуальные обучающие программы, делиться знаниями и опытом с учащимися в доступной форме. Особенности Академии «MedRepStart» — это обучение без границ, сопровождение до получения результата и ступенчатая система получения знаний и развития карьеры.
Автор идеи, основатель и бизнес-тренер Академии «MedRepStart» — Татьяна Руденко, врач-педиатр, проектный менеджер, бизнес-тренер и коуч с 15-летним опытом работы в известных фармацевтических компаниях. За время работы в фармацевтическом бизнесе она провела более 20 тыс. визитов и переговоров и готова поделиться своим практическим опытом с учащимися Академии «MedRepStart».
Татьяна Руденко, автор идеи, основатель и бизнес-тренер Академии «MedRepStart»: «Мое жизненное предназначение — нести позитивные изменения в этот мир, помочь человеку найти и реализовать себя, раскрыть свой потенциал. Я точно знаю, что могу помочь человеку изменить свою жизнь. Я прошла этот путь сама, я иду этой дорогой со своими учениками и могу поддержать каждого, кто доверится мне и будет желать перемен».
В арсенале Академии «MedRepStart» 4-недельный курс онлайн-обучения профессии медицинского представителя фармацевтической компании «Медицинский представитель: быстрый старт в профессии», корпоративный тренинг «Марафон: моя работа — мой личный бизнес», а также коучинг, бесплатные открытые вебинары.
Хотите пробудить желание каждого медицинского представителя эффективно проводить визиты и осуществлять промоцию продуктов компании? Корпоративный тренинг «Марафон: моя работа — мой личный бизнес» — это то, что нужно для данной цели. Формат тренинга представляет собой 28-дневное онлайн-обучение: сочетание теоретической аудиторной работы (вебинарная комната) и практической отработки навыков в мини-группах по авторской методике бизнес-тренера Т. Руденко. Для тех, кто желает реализоваться в профессии медицинского представителя, подойдет 4-недельный курс онлайн-обучения. Т. Руденко рассказала об особенностях данного курса обучения.
— Кому подойдет курс «Медицинский представитель: быстрый старт в профессии»?
— Он будет актуальным для тех, кто имеет высшее медицинское или фармацевтическое образование и желает реализоваться как медицинский представитель, сменив надоевшие трудовые будни в аптеке на активную высокооплачиваемую работу в фармацевтической компании. Амбициозность, стремление развиваться и строить карьеру — черты, отличающие личностей, желающих стать медицинскими представителями.
— Какова программа курса?
— Режим онлайн-обучения рассчитан на 4 нед. — по 2 вебинара в неделю и 2 практических занятия, вебинары в веб-кабинете, практика по скайпу в мини-группах по 3 человека. В ходе 1-й недели обучения учащийся проходит «Введение в профессию», получая информацию о фармацевтическом рынке, должностных обязанностях и компетенции медицинского представителя. 2-я и 3-я недели обучения посвящены проведению успешного визита и работе с клиентом — разбираются структура и особенности визита медицинского представителя к врачу, возможности работы с возражениями, психотипы клиентов и т.д. На 4-й неделе курса уделяется внимание дополнительным инструментам в работе медицинского представителя — презентациям, переговорам, публичным выступлениям.
В рамках онлайн-обучения осуществляется ежедневная связь с тренером, возможно общение с другими участниками курса в закрытой группе в Facebook, где они делятся своими успехами, открытиями, достижениями. При изучении курса можно пройти пробное собеседование с опытным региональным менеджером фармацевтической компании с получением качественной обратной связи. По завершению 4 недель курса онлайн-обучения производится посттренинговое сопровождение.
— Есть ли гарантии трудоустройства после прохождения курса обучения?
— Академия «MedRepStart» предоставляет 100% гарантию трудоустройства на позицию медицинского представителя в течение 3 мес. после окончания обучения при условии успешной сертификации.
Лариса Баукова, медицинский представитель: «Отработав не один год в медицине и имея высшую категорию по своей специальности, я однажды поняла, что фармацевтические компании предоставляют больше возможностей, чтобы развиваться и зарабатывать. Решив стать медпредставителем, я пошла на собеседование и успешно прошла первый тур.
Однако на втором этапе я «провалилась», потому что у меня не было знаний об особенностях работы в сфере продаж. Я подумала: где и как можно этому научиться? Случайно узнала об Академии «MedRepStart». Благодаря полученным знаниям я успешно прошла собеседование и получила желанную работу! Теперь только вперед!!!».
Виктория Шаповал, медицинский представитель в г. Харьков: «Я долго думала и мечтала о профессии медицинского представителя. Не имея опыта работы, я получила возможность начать работать на этой позиции. Я не верила своему счастью, когда мне предложили эту должность… Но когда я начала работать, то столкнулась с массой сложностей, которые самостоятельно решить было нелегко. Время шло, испытательный срок летел, и я рискнула попробовать курс онлайн-обучения, мне было интересно, возможен ли такой вариант для меня. В результате, еще не пройдя всего курса до конца, я продвинулась в работе на множество шагов вперед. Самое главное — что с помощью нашего тренера, с помощью этих занятий я прошла испытательный срок и меня взяли в компанию! Поэтому я рекомендую такой онлайн курс обучения! Он действительно удобный, а самое главное —эффективный!
Лицо Академии «MedRepStart» — это ее выпускники, а ее успехи — успехи выпускников! Более детальную информацию об онлайн-обучении в Академии «MedRepStart» можно получить на сайте: amedrepstart.
com или по тел.: ( 068) 163-63-63 .
Пресс-служба «Еженедельника АПТЕКА»
Работа в сфере медицины и фармации: запущена обновленная версия сайта job.morion.ua
Резюме. В наше время с помощью интернета работу можно найти буквально не выходя из дома. Благодаря сайтам по поиску работы этот процесс становится как никогда простым, экономит время как соискателей, так и работодателей. Однако особое внимание в этом вопросе следует уделить поиску наиболее подходящего сайта для поиска работы.
Job.morion.ua — это специализированный сайт для поиска работы в сфере медицины и фармации. Он доступен на русском и украинском языках.
Работа на job.morion.ua начинается с выбора режима пользователя. По умолчанию на сайте работает режим «Соискателю», который позволяет искать вакансии. А для поиска резюме необходимо переключиться на режим «Работодателю».
На главной странице сайта расположена поисковая строка.
В нее вводится запрос, например «медицинский представитель» или «провизор». Достаточно просто начать вводить ключевое слово — поисковая система автоматически подбирает подсказки, основанные на уже существующих на сайте вакансиях.
Можно и не вводить ключевые слова, а сразу перейти к просмотру объявлений. Для удобства навигации на сайте предусмотрены различные фильтры.
Есть возможность посмотреть объявления, опубликованные за выбранный период — за «все время», «30 дней», «7 дней» и «1 день».
Также можно выбрать город. Для этого нужно ввести название в соответствующую строку. А для крупнейших городов на сайте предусмотрена возможность быстрого выбора. Необходимо просто кликнуть на название, и система автоматически выдаст результаты по выбранному городу.
Существует возможность фильтровать по уровню заработной платы, опыту работы, графику работы.
Специальности на сайте систематизированы в 3 категории, по которым также можно осуществлять поиск резюме/вакансий: медицина, фармация и прочие.
Для примера, к категории «медицина» отнесены такие специальности, как врач, медсестра, медицинский консультант; в категорию «фармация» — заведующий аптекой, провизор, менеджер по продажам; в категорию «прочие» — консультант, логист, маркетинг-менеджер. Конечно же, на сайте в каждом разделе можно найти намного больше специальностей.
Осуществлять поиск вакансий/соискателей и просматривать объявления можно без регистрации на сайте. А для того, чтобы создать резюме или вакансию, необходимо авторизоваться. Зарегистрированный пользователь получает доступ к личному кабинету.
В личном кабинете работодатель может создавать вакансии, редактировать их, обновлять дату публикации (вакансия автоматически поднимется в списке вакансий), а также удалять неактуальные предложения. Работодатели также имеют возможность загружать логотип компании, который будет отображаться в объявлениях.
В одном объявлении можно разместить только одно резюме или одну вакансию. Стоит отметить, что существует ограничение по количеству городов, которые можно указать в одной вакансии — не более 6.
Работодатели имеют возможность воспользоваться специальной услугой по размещению VIP-вакансии. Такие вакансии в результатах поиска выводятся в отдельном блоке «VIP-вакансии» (подсвечиваются желтым цветом и выделяются значком «VIP»), а логотип компании-работодателя отображается на главной странице сайта в разделе «Компании». В статусе «VIP» вакансия может пребывать от 1 до 2 нед в зависимости от выбранного тарифного плана.
Кроме того, на сайте можно найти полезную информацию, например, посмотреть индекс зарплат или прочитать познавательные статьи.
Обновленная версия сайта начала работу 15 сентября 2017 г. На сегодня насчитываются тысячи актуальных вакансий и резюме. Разработчики сайта продолжают улучшать его функционал, чтобы он стал еще более удобным для пользователей.
Впервые опубликовано в «Еженедельнике АПТЕКА»
№ 37(1108) от 25 сентября 2017 г.
4 совета, которые помогут вам стать успешным торговым представителем в области медицины
Само собой разумеется, что для того, чтобы стать успешным торговым представителем в области медицины, вам необходимы твердая трудовая этика и первоклассные навыки продаж.
Но это еще не все. Чтобы оставить свой след в отрасли, вам потребуется заслужить уважение ваших клиентов и коллег и продемонстрировать готовность учиться и развиваться.
Торговые представители в сфере медицины являются связующим звеном между медицинскими и фармацевтическими компаниями и специалистами в области здравоохранения. А поскольку ОЭСР показывает, что глобальные расходы на здравоохранение выросли до 8,8% ВВП и к 2030 году превысят рост ВВП, торговые представители медицинских товаров будут играть все более важную роль на рынке здравоохранения. Возможность помочь доставить лечение и медицинские устройства, которые улучшают или спасают жизни пациентов, — это лишь одна из многих причин, по которым вам следует работать в сфере продаж медицинских товаров.
Если вы хотите что-то изменить, вот четыре совета, которые помогут вам стать успешным торговым представителем в области медицины:
Сосредоточьтесь на построении отношений новых и существующих клиентов. На ранних стадиях отношений клиенты будут очень хорошо осведомлены о том, выполняете ли вы свои обещания, проявляете ли вы к ним уважение и заставляете их чувствовать себя ценными.
Harvard Business Review считает, что позитивные отношения являются одним из ключевых элементов, необходимых для построения доверия, а остальные — последовательность и здравый смысл.Постоянство означает быть надежным и продолжать развивать партнерские отношения с существующими клиентами. Держите линии связи прочными, будьте надежными и немедленно отвечайте своему клиенту, даже если у вас нет ответа в данный момент.
Будьте экспертом по продукту вашего клиента
Простое наличие навыков продаж и способность формировать прочные отношения не помогут в сфере продаж медицинских товаров. Знание продукта на том же уровне, что и ваш клиент, — вот что даст вам преимущество.
Продукты предназначены для лечения определенных заболеваний и поэтому могут быть сложными. Поэтому вам нужно знать преимущества и недостатки и быть готовым ответить на любые медицинские вопросы, которые могут возникнуть у профессионалов. Вы также должны хорошо разбираться в возмещении расходов, болезненных состояниях и быть в курсе ключевых тенденций в индустрии медицинских продаж.
Добро пожаловать!%. Почему? Потому что независимо от того, положительная она или отрицательная, обратная связь необходима для роста.
Положительные отзывы клиентов дают вам представление о том, что ценит клиент. Если они ободряюще отмечают, что могут положиться на вашу эффективную скорость реагирования и способность докопаться до сути проблемы, значит, они раскрыли одну из ваших сильных сторон. Если, как и большинство других медицинских торговых представителей, вы целеустремленны, вам понравится получать конструктивную обратную связь. Это даст вам что-то для работы и улучшения.
Создайте подход, основанный на данных
Технологии трансформируют процесс продаж во многих отношениях. На самом деле, это меняет мир вокруг нас. The Economist написал интересную статью под названием «Самый ценный ресурс в мире больше не нефть, а данные». Так как же данные могут сделать вас более успешным торговым представителем в области медицины?
Начните с размышлений о любых данных, которые вы можете собрать, и о том, как вы можете получить представление о них.
Это может означать подсчет количества клиентов, с которыми вы взаимодействуете каждый месяц, ваш уровень успеха при поиске нового лида по сравнению с рефералом или продолжительность времени, которое вы тратите на телефонный разговор с клиентом. Объедините ваши данные, чтобы создать более полную картину вашего процесса продаж, чтобы вы могли видеть, где вы движетесь правильно, а что, возможно, нуждается в настройке.
Сделайте карьеру медицинского торгового представителя в IQVIA
Все, что мы делаем в IQVIA, сосредоточено на улучшении результатов лечения пациентов, и, будучи глобальной организацией, работа с нами дает возможность влиять на ключевых специалистов в области здравоохранения. Наши медицинские торговые представители работают вместе с нашими клиентами, чтобы гарантировать, что правильные продукты прописываются нужным пациентам. Просмотрите наши вакансии торговых представителей в сфере медицины и присоединяйтесь к нам в развитии здравоохранения.
Эл.
адрес
Тип содержимого
Не использоватьПример использованияИнфографикаСтатьяВидеоНовости
Категория
SalesClient ServicesMarketingMedical CommunicationsPatient Centric Services (PCS)Medical Affairs & ServicesMedical Sales & ServicesProductionAdministrative & SupportClinical Data ManagementClinical DesignCommunicationsConnected DevicesContract ManagementGeneral ManagementIT Design & DevelopmentIT InfrastructureLab DeliveryLaboratory ProjectsLegal & RegulatoryMedicalMonitoringPhase 1QualitySafety & SecurityProject & Program ManagementClinical Project Management & LeadershipSales SupportScience DevelopmentStatistical ServicesStrategic Supplier ServicesStrategy & Corporate DevelopmentClinical ЭксплуатацияСоблюдение нормативных требованийКонсалтингЭпидемиологияФинансыКадрыПоддержка ИТЛабораторные услуги по клиническим даннымУправление лабораторными материаламиБезопасность жизненного циклаСоставление технических и нормативных документовОбщие企業看護師
Теги
ПродажиМедицинаЗдравоохранениеЛидерствоПрофориентацияСвязьСестринское делоМедицинские приборыКарьерный ростDigital
Медицинский представитель: должностная инструкция
Медицинские торговые представители являются ключевой точкой контакта между фармацевтическими и медицинскими компаниями и медицинскими работниками.
Отличные навыки продаж являются ключевым требованием для медицинских представителей.
Что делает медицинский представитель? Типичные зарплаты | Типичные работодатели | Квалификация и обучение | Ключевые навыки
Работа медицинского торгового представителя состоит в том, чтобы продвигать и продавать продукцию своей компании, будь то фармацевтические препараты или медицинское оборудование.
Среди клиентов могут быть врачи, медсестры и фармацевты. Медицинский представитель повысит осведомленность о продукте, ответит на вопросы, даст совет и представит новые продукты.
Основные обязанности включают в себя:
- организация встреч и встреч с медицинским персоналом на уровне общины и больницы
- выявление и создание нового бизнеса
- заключение контрактов
- демонстрация или презентация продуктов медицинскому персоналу, включая врачей, медсестер и фармацевтов
- проведение соответствующих исследований
- удовлетворение как деловых, так и научных потребностей медицинских работников
- ведение подробных записей
- участие и организация торговых выставок, конференций и совещаний
- управление бюджетами
- анализ эффективности продаж
- составление отчетов и других документов.
Перспективы карьерного роста превосходны — продвижение может быть связано с продвижением на руководящие должности в области продаж/управления или в смежные области занятости, такие как маркетинг или закупки.
Заработная плата медицинского представителя
Согласно веб-сайту государственной службы по трудоустройству, работа начального уровня в качестве медицинского торгового представителя в низком сегменте начинается с зарплаты в 21 000 фунтов стерлингов в год и доходит до 51 000 фунтов стерлингов для более опытных должностей.
Медицинские и фармацевтические компании нанимают медицинских представителей. Вакансии рекламируются в Интернете, службами по трудоустройству и в газетах, отраслевых журналах и публикациях, а также на их соответствующих веб-сайтах.
Есть несколько специализированных кадровых агентств и консалтинговых компаний, которые также регулярно размещают объявления о вакансиях.
Теневое копирование работы, создание сетей и
спекулятивные приложения
желательны. Приветствуется опыт работы в сфере продаж или в больнице/медицинской сфере.
- Взгляните на вакансии размещенные targetjobs
Многие работодатели предпочитают выпускников с соответствующей квалификацией в области наук о жизни, фармации, медицины, сестринского дела или стоматологии, хотя некоторые принимают заявки от кандидатов с любым образованием. Некоторые работодатели требуют 2.1. Новобранцы обычно проходят начальный период (до шести месяцев) интенсивного обучения, после чего они могут следовать за опытными продавцами, прежде чем приступить к работе самостоятельно.
Многие новые менеджеры по продажам также берут
Ассоциация британской фармацевтической промышленности (ABPI) проводит экспертизы в течение первых нескольких лет работы.
Полное водительское удостоверение также является общим требованием.
Опыт работы в сфере продаж или в любой роли, связанной с клиентами, скорее всего, будет ожидаемым или чрезвычайно полезным в процессе найма. Это также может помочь вашему приложению получить опыт слежки за медицинским торговым представителем. Для этого вы можете отправить заявку на спекулятивный опыт работы в медицинскую или фармацевтическую компанию или обратиться к медицинскому представителю по телефону. LinkedIn .
- Коммерческая осведомленность
- Презентационные навыки
- Исследовательские навыки
- Устойчивость
- Умение договариваться и сотрудничать
- Терпение
- Сильные межличностные и коммуникативные навыки
- Организационные навыки.
