Сколько стоит проектная работа: Купить готовую проектную (проектно-исследовательскую) работу

Заказать проектную работу для школьника

1Какие гарантии Вы предоставляете?

В случае заказа работы онлайн предоставляется бланк заказа на работу (он является гарантом получения заказанной работы, в нем прописаны контактные данные, все требования к работе, гарантийный период, сумма внесенной предоплаты и сумма доплаты), чек о внесенной предоплате и о полной оплате на завершающем этапе написания работы, регистрационные данные от личного кабинета на сайте (в нем можно отслеживать ход написания работы). При заказе работы в офисе заключается договор об оказании услуг, предоставляются чек и регистрационные данные от личного кабинета на сайте.

2Кто выполняет работу?

Работа передается на выполнение профильному специалисту (преподаватель, дипломированный специалист).

3От чего зависит стоимость работы?

Стоимость работы зависит от ее типа, уровня сложности темы, предъявляемых требований, необходимого процента оригинальности и системы проверки, срока, отведенного на ее написание.

4Каким образом достигается необходимый процент оригинальности в работе?

Наши специалисты не используют технические средства повышения оригинальности, оригинальность достигается путем индивидуального написания работы, а также с помощью рерайта текста литературных источников в теоретической главе, так как в ней обязательно присутствие точек зрения различных авторов, то есть сносочно-ссылочного аппарата.

5Как оформляется работа?

Если предоставлено методическое пособие, то работа оформляется по его требованиям. В том случае, если методическое пособие предоставлено не было, то работа оформляется единообразно с учетом стандартных требований к научно-исследовательским работам.

6Необходимо ли вносить предоплату для оформления заказа на написание работы?

Да, предоплата составляет 30% от общей стоимости работы.

7Предоставляется ли возможность ознакомления с работой перед внесением полной оплаты?

Перед полной оплатой предоставляются выдержки из работы (для ознакомления с ней) и отчет о проверке работы на оригинальность в заявленной системе.

8Каким способом осуществляется получение готовой работы?

Готовую работу можно забрать лично в офисе, либо получить работу на электронную почту, также она доступна для скачивания в личном кабинете на сайте.

9Вносятся ли доработки в работу бесплатно?

В работу вносятся бесплатно доработки в рамках гарантийного периода, с учетом первоначально заявленных требований. Если при проверке работы были сделаны замечания, не относящиеся к первоначально заявленным требованиям, утвержденному плану, то подобные доработки осуществляются на платной основе.

10Производится ли сопровождение до защиты работы?

Да, специалисты нашей компании осуществляют сопровождение вплоть до полной защиты работы.

11Что входит в стоимость проектной работы?

В стоимость проектной работы входит сама исследовательская работа (титульный лист, содержание, введение, основная часть (2-3 главы), заключение, список литературы, приложения), а также паспорт к ней, если он имеет общепринятую структуру (актуальность, цель, задачи, основные этапы реализации, полученные результаты, материально-техническое обеспечение, риски проекта). Продукт проектной деятельности также входит в стоимость работы, то есть, если продуктом проектной деятельности является практическая часть исследования, которую не нужно оформлять в виде отдельного материального объекта. Если необходимо дополнительно разработать продукт в виде буклета, памятки, журнала, учебного пособия, сайта, то он оплачивается дополнительно.

12Помогаете ли с подбором темы проектной работы?

В том случае, если Вы не определились с темой работы, Вам будет предоставлен перечень тем по интересующему Вас предмету или предметам, из которого Вы сможете выбрать подходящую для Вас тему работы.

13Оказываете ли помощь в выборе продукта проектной деятельности?

Если Вы затрудняетесь с подбором продукта проектной деятельности, Вам будет рекомендован перечень продуктов проектной деятельности, наилучшим образом подходящий для Вашей темы работы.

14Помогаете ли определиться с практическим исследованием, которое необходимо провести в проектной работе?

Да, если учителем или в положении по написанию проектной работы не были выдвинуты требования к практической главе работы, то предоставляются возможные предложения заказчику по разработке практического исследования.

15Оказываете ли помощь с доработкой и оформлением проектной работы?

Если заказчиком была написана проектная работа, но возникли трудности с ее оформлением, то в нашей компании предоставляется услуга по оформлению работы. Также эксперты нашей компании могут доработать незавершенные разделы проектной работы, проверить качество ее написания, повысить оригинальность работы.

16Можно ли заказать дополнительные материалы к проектной работе?

В нашей компании Вы можете заказать все необходимые дополнительные материалы, которые требуется подготовить к проектной работе. К проектной работе у нас Вы можете заказать: презентацию, речь, паспорт, продукт проектной деятельности.

17Консультируете ли по защите проектной работы?

При отправке работы осуществляется консультация заказчика по структурным элементам введения, проведенному практическому исследованию в работе, разработанному продукту, сделанным выводам в заключении, подобранному списку литературы. Если дополнительно была заказана презентация к проектной работе, то осуществляется консультация по представленной информации на слайдах.

18Могу ли я купить проектную работу, которая уже написана?

Да, у нас существует база готовых проектных работ, написанных экспертами нашей компании. Готовая проектная работа – это работа, которая стоит на 50% дешевле, чем индивидуальная проектная работа, в связи с тем, что ранее она была написана для другого учащегося, сдана в другой регион и в другое учебное заведение (эта информации в обязательном порядке проверяется), оформлена по требованиям этого учащегося, при этом с того момента, как эта работа была сдана, прошло более 6 месяцев. Готовая проектная работа не скачана из других работ, ее нет в Интернете, она имеет довольно высокий процент оригинальности (более 60%).

Заказать итоговый индивидуальный проект для 10-11 класса

Стоимость работы

От 1800 р.

Предоплата 50%

Срок выполнения

От 7 дней

Сроки оговариваются индивидуально, в зависимости от загрузки

Уникальность

От 50%

Различные системы проверки

Исполнитель

Действующий педагог 

Гарантийный срок

50 дней 

Гарантии

Заключаем договор;

Оплата на расчетный счет;

Сопровождение до защиты и бесплатные доработки

Последние годы учебы в школе – пожалуй, наиболее сложный период в жизни ученика. Подготовка к выпускным и вступительным экзаменам, посещение репетиторов, выбор будущей профессии не отменяют выполнение высоких требований школьной программы, соответствующей ФГОС. Одним из видов учебной деятельности старшеклассника является написание индивидуальной проектно-исследовательской работы для учащихся 10 и 11 классов.

Написание такого проекта направлено на закрепление знаний, полученных в ходе обучения. Работа должна иметь целостную логичную структуру, быть правильно оформленной в соответствии с выданным преподавателем методическим пособием. Часто требуется не только написать и верно оформить текст, но и подобрать картинки, сделать графики, таблицы, диаграммы, а также презентацию. Такой объем работы невозможно выполнить за 1-2 вечера – это кропотливый труд.

Обязательным критерием оценки является уникальность текста, новизна материала, поэтому купить первый попавшийся в сети итоговый индивидуальный проект для 10-11 класса – не лучшая идея. Скачивая готовый проект вы рискуете потерять время и доверие педагога, курирующего вашу работу.

Где заказать итоговый индивидуальный проект для 10-11 класса с гарантией 100%?

Если у вас нет времени или возможности самостоятельно написать столь объемный и сложный труд, купите готовый уникальный проект на нашем сайте или закажите проектно-исследовательскую работу у специалиста. Сотрудничая с проверенной платформой «Recenzent.ru», вы получаете:

1. Высокое качество исполнения благодаря системе контроля на сайте.
2. Уникальный текст от высококвалифицированных опытных специалистов, работающих в выбранной вами теме.
3. Разработку темы проектной работы (при необходимости).
4. Полный комплекс подготовки индивидуального итогового школьного проекта в строгом соответствии с предоставленными методическими указаниями – вам остается только распечатать готовый материал.
5. Сам проект, презентацию и защитную речь (краткое содержание) для уверенного выступления перед аудиторией.
6. Cроки готовности без срывов дедлайна.
7. Возможность бесплатного внесения доработок.
8. Доступная цена.
9. Консультационная поддержка автора заказчику.
10. Возможность срочно купить или заказать итоговый индивидуальный проект для 10-11 класса за дополнительную стоимость.

Если у вас нет времени самостоятельно писать проектно-исследовательскую работу школьника, помощь специалистов на нашем сайте — именно то, что вам нужно. Будьте уверены в итоговом результате и смело смотрите в завтрашний день, уделяя время главному!

Порядок работы

Только настоящие отзывы

Узнай стоимость своей работы

все, что вам нужно знать – Блог Clockify

Когда ваш бизнес берется за новый проект, успех или неудача вашей работы зависят от эффективности ваших усилий по управлению проектами – и наиболее важным элементом ваших усилий по управлению проектами является обработка затраты на управление проектом .

Управление проектом — это процесс, целью которого является помощь в инициировании, планировании, выполнении, контроле и завершении проекта путем выполнения определенных требований и целей до определенного срока.

Управление затратами — это процесс, включающий планирование, контроль и иную обработку бюджета предприятия. Управление затратами помогает предсказать неизбежные расходы с максимально возможной точностью.

Затраты на управление проектом включают все затраты, связанные с задачами, связанными с управлением проектом, т. е. все, что связано с инициированием, планированием, выполнением, контролем и завершением конкретного проекта.

И, наконец, управление стоимостью проекта — это процесс, включающий оценку и распределение бюджета проекта и последующих затрат, а также контроль стоимости проекта.

Преимущества надлежащего управления стоимостью проекта вытекают из основных целей управления стоимостью, которые включают:

• реализацию проекта в соответствии с критериями стоимости, установленными в начале проекта
• мониторинг и документирование всех транзакций, платежей, и изменения, связанные с проектом
• усилия по сокращению бизнес-затрат в целом

Эффективность ваших усилий по управлению затратами напрямую зависит от нескольких факторов:

• стоимость проекта
• бюджет проекта
• смета проекта
• программное обеспечение для управления проектами

Содержание

Что такое стоимость проекта?

В целом затраты по проекту представляют собой общие средства, необходимые для денежного покрытия и завершения бизнес-операции или рабочего проекта.

Затраты по проекту включают:

1. Прямые затраты – Прямые затраты непосредственно связаны с выполнением указанного проекта и необходимы для его завершения.
2. Косвенные затраты – Косвенные затраты на проект – это затраты, которые не ведут непосредственно к завершению проекта, но все же являются жизненно важными для компании или отдельного лица, работающего над данным проектом. Как таковые, они являются частью затрат на отдельные проекты.

Прямые затраты включают стоимость:

• специалистов, работающих над проектом – т.е. сотрудников компании или внешних подрядчиков и внештатных сотрудников
• оборудование – т.е. закончить проект
• материалы – т. е. физические материалы (не являющиеся инструментами или машинами), необходимые для завершения проекта
• задачи по управлению проектом – т. е. все задачи, предназначенные для облегчения завершения проекта до определенного времени и в соответствии с конкретными требованиями
• инженерные задачи (при необходимости) – т. е. все исследования, проектные работы и монтаж оборудования, выполненные для завершения проекта
• транспортировка (при наличии) – т.е.

Косвенные затраты включают стоимость:

• операционных накладных расходов , то есть аренду офиса, коммунальные услуги, страхование, общее офисное оборудование и материалы
• целевую годовую заработную плату , то есть чистую прибыль компании или человек хочет зарабатывать в дополнение к деньгам, необходимым для покрытия накладных и других расходов

💡 Clockify pro tip

Хотите узнать больше о том, как рассчитать идеальную целевую годовую зарплату и средние операционные накладные расходы? Вы можете сделать это с помощью нашего удобного Калькулятора почасовой ставки.

Целью управления стоимостью проекта является управление прямыми и косвенными затратами и удержание их в рамках бюджета проекта.

Вам нужно программное обеспечение для управления проектами?

Одним из наиболее важных расходов на проект в управлении проектами является программное обеспечение для управления проектами, а один из наиболее важных вопросов управления проектами связан со стоимостью программного обеспечения для управления проектами.

Конечно, вся цель использования программного обеспечения для управления проектами состоит в том, чтобы ускорить процесс управления проектами и сделать его более точным, точным и экономичным, поэтому, используя такое программное обеспечение, вы существенно экономите деньги в длинный пробег.

Как рассчитать затраты на управление проектом?

Согласно исследованию PMI по управлению проектами, чем крупнее проект, тем меньше затраты на управление проектом по сравнению с общей установленной стоимостью самого проекта.

Исследования показывают, что затраты на управление проектом составляют от 7% до 11% от общей стоимости установки проекта, что на практике сводится к следующему: затраты на управление ими составляют от 7000 до 11000 долларов или меньше.

Средние проекты — это те проекты, общая стоимость установки которых составляет от 100 000 до 1 миллиона долларов США. Стоимость управления проектами для них составляет от 7 000 долларов США (или 11 000 долларов США) до 70 000 долларов США (или 110 000 долларов США).

Крупные проекты — это проекты, общая стоимость установки которых составляет от 1 до 10 долларов США, а затраты на управление проектом для них составляют от 70 000 долларов США (или 110 000 долларов США) до 700 000 долларов США (или 1 100 000 долларов США).

Если вы добавите поддержку управления проектом к общей стоимости установки, ваши затраты на управление проектом возрастут до 9-15%:

• Малые проекты — расходы на управление проектом составляют от 9000 до 15000 долларов США или меньше.
• Средние проекты – расходы на управление проектом составляют от 9 000 долларов США (или 15 000 долларов США) до 90 000 долларов США (или 150 000 долларов США).
• Крупные проекты – расходы на управление проектом составляют от 90 000 долларов США (или 150 000 долларов США) до 900 000 долларов США (или 1 500 000 долларов США).

По сути, ваши расходы на управление проектом будут варьироваться от 7% до 15% от ваших первоначальных затрат на проект, но также зависят от вашего выбора программного обеспечения для управления проектами.

Каков бюджет проекта?

Бюджет проекта – это общая сумма денег, запланированная и выделенная для выполнения проекта в течение определенного периода времени (крайнего срока). Бюджет проекта основан на первоначальной оценке стоимости проекта и обычно зависит от эффективности контроля стоимости проекта. – методы контроля стоимости проекта предназначены для обеспечения покрытия всех расходов по проекту, включая оборудование, рабочие часы, материалы, и другие прямые расходы, не выходя за рамки бюджета.

Существует 4 основных метода управления бюджетом проекта:

1. Инкрементальный . Вы отслеживаете время выполнения своих задач в рамках проекта и получаете представление о том, сколько времени вам потребуется для завершения указанных задач в будущем.
2. На основе деятельности . Вы рассчитываете свой идеальный доход, считаете, сколько проектов и по какой цене вам нужно работать в течение года, чтобы достичь указанного дохода, и определяете бюджет каждого отдельного проекта путем расчета затрат на этот проект.
3. Ценностное предложение — вы добавляете элементы в свой бюджет в зависимости от ценности, которую они приносят вашему проекту. Если элемент/задача/специалист важен для проекта, он/она/оно добавляется в запланированный бюджет.
4. С нуля – этот метод управления бюджетом похож на ценностное предложение. Отличие (и ультиматум включения статьи в бюджет) в том, что статья должна быть обоснована и доказана полезность для каждого нового бизнес-периода, а не только для одного проекта. Все статьи, важные для нового периода времени, утверждаются в бюджете.

Методы управления бюджетными затратами

Чтобы быть уверенным, что вы придерживаетесь бюджета (и сокращаете расходы, насколько это возможно), вам необходимо:

• обучать сотрудников эффективно использовать свое время – следовать правильному тайм-менеджменту Советы и развитие правильных навыков тайм-менеджмента помогут вашей команде более эффективно использовать время, что поможет вам сократить расходы.
• используйте новейшие технологии — помимо инструмента управления проектами, вам рекомендуется внедрить другие бизнес-инструменты, которые помогут автоматизировать вашу работу экономически эффективным способом.
• аутсорсинг задач — найм авторитетного специалиста извне для выполнения части вашей работы (связанной с бизнесом или конкретным проектом) поможет вам сократить расходы.
• сократить ваши накладные расходы расходы – страховка не подлежит обсуждению накладных расходов, но есть некоторые накладные расходы, без которых вы могли бы работать (и жить). Примеры включают стильный офис в центре города для вашей внештатной работы или модные, но малополезные утилиты. Сократите все, что можете, чтобы максимально использовать свой бюджет.

Важность управления затратами в проектах и ​​перечисленных методов управления затратами почти очевидна — когда вы стремитесь управлять своими затратами, чтобы придерживаться установленного бюджета проекта , вы, по сути, позволяете установленному бюджету управлять вашими решениями. . Если вы не стремитесь управлять затратами на проект, они, скорее всего, выйдут из-под контроля, и весь ваш проект, скорее всего, развалится из-за неправильного управления.

Что такое оценка стоимости проекта?

Оценка стоимости проекта — это процесс прогнозирования стоимости, количества и цены всех ресурсов, необходимых для завершения проекта. Учитывая, что оценка сделана до завершения проекта (это означает, что он не может учитывать непредвиденные расходы и изменения), он часто является неопределенным и служит только отправной точкой для определения бюджета проекта и управления затратами.

При оценке вашего проекта убедитесь, что вы:

• будьте точны – не переоценивайте, но и не занижайте. Сделайте оценку относительно того, чего вы хотите достичь, с какими ресурсами и в какой период времени.
• будьте точны — самый важный элемент в вашем проекте — это консультанты, рабочие, фрилансеры, которые над ним работают, а самый важный элемент в оценке вашего проекта — это время, которое вы потратите на него. Поэтому важно отслеживать время на всех проектах, над которыми вы работаете — вы получите точное количество часов для каждого типа проекта, так что вам будет легче оценить время, необходимое для завершения проектов в будущем.
• понимание требований проекта (и ограничений) — недопонимание проекта — самая распространенная причина, по которой проект выходит за рамки бюджета. Вы недооцениваете реальное время, количество членов команды и денежные ресурсы, необходимые в целом для завершения работы.

Различные специалисты по-разному подходят к оценке проекта – существует несколько эффективных типов оценки стоимости в управлении проектами:

Типы оценки стоимости в управлении проектами

Экспертная оценка – оценка, основанная на предыдущих знаниях и опыте оценщика . Наиболее подходит для опытных профессионалов и экспертов, которые достаточно разбираются, чтобы высказать свое экспертное мнение на месте.

Стоимость качества – оценка, основанная на деньгах, потраченных на управление потенциальными сбоями и предотвращение низкого качества проекта. Этот тип оценки затрат является несколько умозрительным, но он помогает вам минимизировать потери и проанализировать, где вы можете сэкономить деньги.

Анализ предложений поставщиков – оценка, в основном используемая на публичных проектных тендерах. Клиент сравнивает предложения по проекту и делает выбор. Этот тип метода оценки затрат требует, чтобы вы проанализировали своих конкурентов и угадали их ставки, прежде чем делать свои собственные.

Использование программного обеспечения для оценки проекта – оценка, основанная на числах, предоставленных специализированным программным обеспечением для оценки проекта. Вы можете использовать приложения или сравнивать электронные таблицы, чтобы предсказать окончательную стоимость проекта.

Анализ резервов – оценка, используемая для учета потенциальных рисков проекта, и резервных ресурсов, которые необходимо обеспечить для учета указанных рисков.

Трехточечные оценки – средняя оценка наиболее вероятной оценки (А), оптимистической оценки (Б) и пессимистической оценки (С). Например, A = 60 000 долларов, B = 55 000 долларов, C = 80 000 долларов. Согласно формуле (B + 4A+C)/6, оценка по трем точкам для примерных оценок составляет 62 000 долларов США.

Аналоговая оценка – оценка на основе данных предыдущих аналогичных проектов. Менее точная методика и обычно используется на ранних стадиях нового проекта и в сочетании с другой методикой оценки.

Параметрическая оценка – оценка на основе статистического моделирования. Процесс, аналогичный аналогичной оценке, отличается тем, что используемые исторические данные основаны на взаимосвязи между различными переменными проекта.

Восходящая оценка – оценка на основе ранее определенных рабочих пакетов. Вы сравниваете текущий проект с уже созданными рабочими пакетами, а затем оцениваете текущий проект.

Как лучше оценить проект

Вот пример оценки стоимости проекта с шаблоном бюджета управления проектом, в котором учитываются специалисты, работающие над проектом, их почасовые ставки, используемые ими материалы, а также необходимое им время. для выполнения конкретных задач:

1. Сначала вы перечисляете всех специалистов, которых вам нужно включить в проект
2. вы указываете их соответствующие почасовые ставки
3. вы перечисляете все физические ресурсы, которые вам понадобятся, включая все оборудование и материалы
4. вы делаете оценку на время, необходимое для завершения проекта
5. вы рассчитываете окончательную цену на основе этих чисел

Список специалистов, работающих над проектом с почасовой оплатой

Оценка задач

В соответствии с этим шаблоном и расчетами вы подсчитали, что члены вашей команды потратят в общей сложности 300 часов на задачи, связанные с проектом, на которые они были назначены, а именно:

• Лиза Джонсон (почасовая ставка: 45 долларов) рассчитывает потратить 30 часов на задачу 1
• Джон Батиста (почасовая ставка: 45 долларов) рассчитывает потратить 70 часов на задачу 2
• Кэти Старк (почасовая ставка: 50 долларов) рассчитывает потратить 50 часов на задачу 3
• Остин Уайт (почасовая ставка : 40 долларов США) рассчитывает потратить 120 часов на задачу 4
• Томас Кларк (почасовая ставка: 50 долларов США) рассчитывает потратить 30 часов на выполнение задачи 5

Для расчета 300 часов, рассчитанных для этого проекта, вот формула:

= 45 долларов x 30 + 45 долларов x 70 + 50 долларов x 50 + 40 долларов. x 120 + $50 x 30 = $13 300

Ваша оценка стоимости 300 часов работы по этому проекту составляет $13 300 — добавьте чистую стоимость ваших материалов, оборудования и других подобных расходов, и вы получите окончательную оценку проекта (и бюджет). предварительный расчет).

Конечно, вы, скорее всего, превысите или превысите расчетное время (и бюджет), поэтому важно всегда отслеживать свой прогресс. Таким образом, вы сможете перетасовать свое расписание, чтобы оставить больше времени для определенных задач (или переместить дополнительное время с одной задачи на другую), и отслеживать, когда запланированный бюджет достигает своего предела, а крайний срок приближается.

💡 Clockify pro tip

Хотите узнать больше об оценке проекта? Посмотрите наш видеоурок по оценке проекта.

Как все это увязать вместе, чтобы обеспечить успешное управление стоимостью проекта?

В конце концов, предполагаемое время и ресурсы, а также другие предполагаемые расходы определяют ваш бюджет.

Ваш бюджет и размер проекта определяют затраты на управление проектом и стоимость программного обеспечения для управления проектами. Все ваши решения, связанные с проектом, должны определяться предполагаемым бюджетом проекта.

Если общие расходы по проекту не превышают бюджет, можно сделать вывод, что управление затратами по проекту прошло успешно.

Почасовая оплата по сравнению с проектной ценой

Ценообразование играет ключевую роль в успехе любого фрилансера или агентства. Чтобы вести успешный бизнес, вам необходимо эффективно оценивать свою работу. Существует несколько вариантов ценообразования, которые вы можете использовать, но наиболее распространенными вариантами являются почасовая оплата и цена проекта.

Почасовое ценообразование может показаться самым простым, но проектное ценообразование (или фиксированное ценообразование) может привести к гораздо большей прибыли. Это означает, что вы работаете меньше, чтобы заработать больше денег.

Давайте посмотрим поближе.

Почасовая оплата (или почасовая оплата)

Почасовая оплата или почасовая оплата проста: вы продаете свое время за деньги. За каждый час работы над проектом вы получаете фиксированную сумму.

Например, если ваша ставка составляет 100 долларов в час и вам требуется 100 часов для завершения проекта, вы уходите с 10 000 долларов.

Многие агентства и конечные клиенты хотят работать с фрилансерами, которые выставляют счета на почасовую оплату. Они хотят знать вашу почасовую ставку и вашу оценку того, сколько времени вам потребуется, чтобы завершить работу.

Имея на руках вашу оценку и почасовую ставку, они умножают эти два показателя и получают «непревышаемый» предел для проекта. Этот предел может быть прописан или не прописан в договоре, но, по крайней мере, он будет оговорен устно. Посыл ясен — если вы превысите лимит, то клиент будет недоволен (если только это не связано с обстоятельствами с их стороны).

Другими словами, ваша смета устанавливает «максимум» фиксированной цены для проекта. Завершение проекта быстрее экономит деньги клиента.

Давайте разберемся. Если вы оцениваете, что проект займет у вас 100 часов (и ваша ставка составляет 100 долларов в час), то лимит «не превышать» составляет 10 000 долларов. Если вы завершите проект за 80 часов, то клиент заплатит 8000 долларов.

И в этом заключается проблема с почасовой оплатой…

Почасовая оплата наказывает за эффективность

При почасовой оплате вы сталкиваетесь с неприятной дилеммой: чем эффективнее вы работаете, тем меньше денег вы зарабатываете на любом заданном уровне. проект.

Вот пример из моего опыта: мне, как новому дизайнеру учебных пособий и разработчику электронного обучения, могло потребоваться десять часов, чтобы создать очень сложное взаимодействие для электронного обучения. Выставление счетов за эти часы по 50 долларов в час принесет мне в общей сложности 500 долларов.

Теперь, потратив тысячи часов на похожие проекты и используя файлы шаблонов, я мог создать такое же взаимодействие менее чем за час. Даже если бы я брал 250 долларов в час, я бы зарабатывал на этом взаимодействии в два раза меньше, чем зарабатывал бы, будучи совершенно новым фрилансером.

Когда вы устанавливаете почасовую цену, ваше время является товаром, а не результатом.

Некоторые клиенты (ошибочно) используют почасовые ставки как сигнал того, сколько им нужно потратить, чтобы выполнить свой проект от начала до конца. Если многие профессионалы берут плату в диапазоне 50-75 долларов в час, то они могут насмехаться над почасовыми ставками, превышающими 200 долларов.

Именно это имеют в виду люди, когда говорят, что почасовая оплата — это «гонка на выживание». Фрилансеры иногда пытаются превзойти других, соревнуясь в цене… снижая свои почасовые ставки все ниже и ниже. По сравнению с этим высококлассные профессионалы выглядят абсурдно дорогими.

Однако, как мы видели в приведенном выше примере, более высокая почасовая оплата может привести к снижению чистых расходов.

Когда использовать почасовую оплату

Если вы новичок в этой области или работаете медленно, почасовая оплата может быть хорошим вариантом. Это простой способ получить оплату за ваше время.

Вы также можете использовать почасовую оплату, если объем работ неясен. Например, если клиент продолжает запрашивать изменения, выходящие за рамки соглашения с фиксированной ценой, вы можете вернуться к почасовой ставке, чтобы обрабатывать эти запросы на изменения по мере их поступления.

Еще одна вещь, которую следует отметить в отношении почасовой оплаты, заключается в том, что вы обычно выставляете счет за свое время после того, как отработали часы. Обычно вы отправляете свой счет в конце месяца, и клиенту потребуется от 30 до 90 дней, чтобы оплатить счет. Это означает, что вам часто приходится ждать месяцами, прежде чем вам заплатят за отработанные часы.

Почасовая оплата все еще кажется привлекательной? Я рад сообщить вам, что есть намного, намного лучший способ.

Стоимость проекта

Цена проекта, также известная как фиксированная цена, часто является лучшим вариантом ценообразования как для фрилансеров, так и для клиентов. Фрилансеры вознаграждаются за свою эффективность, а клиенты точно знают, сколько они потратят на реализацию проекта.

Давайте вспомним старую историю о сантехнике и его молотке.

У мужчины проблемы с сантехникой в ​​доме, поэтому он вызывает сантехника. Сантехник уходит в подвал и несколько минут осматривает все трубы. Вскоре после этого он несколько раз ударяет молотком по одной из труб 9.0004 .

«Ваша проблема решена. Это будет 1000 долларов», — говорит сантехник.

Владелец дома возмущен ценой. «1000 долларов за несколько ударов молотком по трубе? Это нелепо! Я требую детализированный счет!»

Водопроводчик быстро выписывает детализированный счет:

Удар молотком по трубе – 2 доллара

Знать, куда ударить – 998 долларов

Эта история ясна, но существует в разных формах. — ценность исходит не только от выполнения действия. Это также связано с сотнями или тысячами часов тренировок, которые помогли вам хорошо выполнить действие.

Здесь на помощь приходит цена проекта. С ценой проекта вы больше не продаете свое время. Вместо этого вы продаете результат. Вы представляете единую фиксированную цену, чтобы воплотить результат в жизнь.

Это хорошо для клиентов, потому что они точно знают, сколько они заплатят, и это хорошо для вас, потому что ваша эффективность вознаграждается, а не наказывается.

Самая большая проблема с фиксированным ценообразованием — правильно определить объем. Если вы назначаете цену, основываясь на одном понимании объема работ, но затем оказывается, что это намного больше работы, чем вы ожидали, то, возможно, вам было бы лучше с почасовой оплатой.

Чтобы избежать этой проблемы, вам необходимо предварительно поработать с клиентом, чтобы четко определить область действия. Вам также необходимо четко определить цикл проверки, и вы должны сообщить клиенту, что если изменения потребуются после утверждения этапа проекта, это повлечет за собой дополнительные расходы.

Для моих дизайн-проектов электронного обучения я представляю проект в три «этапа», которые требуют утверждения, прежде чем двигаться дальше:

1. Текстовая раскадровка
2. Интерактивный прототип
3. Конечный продукт

Каждый из этих этапов проходит проверку. На этапе 1 у нас остается утвержденный сценарий, на этапе 2 — утвержденный внешний вид, а на этапе 3 — утвержденный конечный продукт. Если клиент запрашивает изменения сценария, например, на этапе 3, это будет стоить ему больше денег.

Если вы хотите узнать больше о моем полном процессе разработки электронного обучения, ознакомьтесь с этой бесплатной статьей.

Убедитесь, что в контракте четко определены область применения и язык цикла проверки. Меня обманули в начале моей карьеры, поверьте мне, когда я говорю, что изложить все это в письменном виде чрезвычайно важно!

Сколько брать?

Определение того, сколько взимать плату, является другой серьезной проблемой при ценообразовании проекта. Если вы устанавливаете слишком низкую цену, то вы можете работать даже меньше, чем если бы вы брали почасовую оплату, а если вы устанавливаете слишком высокую цену, то рискуете потерять проект.

Здесь я перечислю несколько подходов к ценообразованию, но учтите, что ценообразование — это не только наука, но и искусство. По мере накопления опыта участия в торгах и выигрышных проектов вы будете лучше ориентироваться в ценообразовании.

Анекдот: мой первый проект с фиксированной ценой

В одном из первых семестров моей аспирантской программы один из выпускников просмотрел мое портфолио. Ей понравилось то, что она увидела, и она предложила мне рассчитать стоимость проекта по развитию электронного обучения.

Это был второй проект, над которым я работал как фрилансер. Сказать, что я заморочился с ценообразованием, было бы преуменьшением. Дать ей почасовую ставку было бы достаточно просто, но она хотела фиксированную цену, чтобы довести проект до конца.

Я пытался спросить о ее бюджете на разработку, но она не сдвинулась с места. Она хотела, чтобы я назвал цену. Знала она это или нет, но она заставляла меня справляться с дискомфортом ценообразования и учиться на собственном опыте.

Вы, вероятно, понимаете этот ранний дискомфорт — вы хотите работать над проектом, потому что знаете, что это будет отличная возможность, но если вы установите слишком высокую цену, вы рискуете остаться без участия.

Итак, я просмотрела все интернет-ресурсы, которые смогла найти. Большинство из них предлагали экстраполировать стоимость вашего проекта на основе количества часов или дней, которые вам потребуются. По сути, это прославленная версия почасовой оплаты.

Я также говорил со своими профессорами. Один из них сказал то, что навсегда останется со мной. Я выражал свои опасения по поводу того, что не хочу назначать слишком высокую цену и случайно оскорблять консультанта, предоставившего мне эту возможность.

«Ты также не хочешь оскорбить ее слишком низкой ценой», — сказал он. И вот тогда это щелкнуло для меня. Если вы уверены в своих способностях, то ваша цена должна подтверждать это.

Когда я впервые узнал о проекте и оценил его масштабы, я подумал, что по своей наивности я был бы счастлив сделать это за несколько тысяч долларов.

Пробыв с этим неделю или около того и изучив как можно больше цен, я назвал диапазон от 8000 до 11000 долларов. Верхний предел ее бюджета составлял 8000 долларов, поэтому мы завершили проект за 8000 долларов.

Суть этого анекдота в том, что оценить проект сложно, особенно если вы только начинаете. Вам будет страшно цитировать большие цифры, но если вы цитируете слишком мало, вы рискуете послать несколько тревожных сообщений о качестве своей работы (или, в лучшем случае, сожалеть о том, что проект отложен).

Оставив этот анекдот в стороне, давайте углубимся в некоторые подходы, которые вы можете использовать, чтобы получить фиксированную цену.

Изменение уравнения

В типичном почасовом уравнении ценообразования вы и клиент устанавливаете «максимальную» сумму в долларах для проекта. Если вы выполните работу быстрее, то вы заработаете меньше денег.

При переходе от почасовой оплаты к проектной цене лучше всего начать с изменения этого уравнения. Цель здесь состоит в том, чтобы определить бюджет, который клиент имеет для почасовой работы, а затем предложить довести проект до конца за эту фиксированную сумму.

Например, если максимум, который клиент хочет потратить на почасовую работу, чтобы довести этот проект до конца, составляет 10 000 долларов, то вы можете предложить сделать это за 10 000 долларов. Таким образом, уже не имеет значения, займет ли это 100, 50 или 30 часов. Все, что имеет значение, это то, что вы это сделали.

Если у клиента нет в голове бюджета, то можно подойти к этому несколько иначе. Вы можете подумать, сколько времени потребуется «среднему» специалисту в вашей области, чтобы выполнить работу, умножить это время на почасовую оплату, а затем предложить это в качестве фиксированной цены.

Этот метод работает лучше всего, если вы знаете, что эффективны, и область действия четко определена.

Ценообразование в прибыли

Этот подход требует немного больше знаний о бизнесе, но это простой подход к развитию вашего бизнеса с ценообразованием проекта.

Это работает так. Во-первых, вы считаете, сколько вам будет стоить нанять кого-то другого для завершения работы. Вы можете прийти к этому числу, используя свои отраслевые знания или получив предложения от фрилансеров, обладающих необходимыми навыками.

После этого вы подсчитываете, сколько будет стоить вам (менеджеру проекта) управление проектом и общение с клиентами.

Сложив эти два числа, вы получите стоимость проекта. Если вы делаете это по такой цене, то ваш бизнес безубыточен. Оттуда вы добавляете прибыль. Это должно быть число, которое вас устраивает, но маржа в 30% обычно считается хорошей.

В качестве примера возьмем проект электронного обучения. Представьте, что мне нужно будет заплатить разработчику учебных пособий 10 000 долларов, чтобы довести проект до конца. Мне нужно будет потратить около 5000 долларов собственного времени, чтобы управлять проектом и разговаривать с клиентом. Чтобы получить окончательную цену для клиента, я бы добавил 30% (4500 долларов) к 15 000 долларов, в результате чего окончательная цена составила бы 19 долларов., 500.

Этот метод не требует, чтобы вы передавали работу на аутсорсинг. Вы можете сделать это самостоятельно или нанять его после того, как выиграете тендер — важно то, что благодаря тому, как вы оценили проект, у вас теперь есть возможность сдать его в аренду. Вот как вы развиваете свой бизнес; это дает вам больше времени для работы над вашим бизнесом, чем над им.

Спрос и предложение

Спрос и предложение играют роль во всех ваших переговорах о ценах, но этот подход к ценообразованию напрямую связан с ними. На самом деле это довольно просто — по мере того, как вы получаете больше лидов и ваше расписание заполняется, вы продолжаете поднимать цены.

Таким образом, вы позволяете рынку определять цену ваших результатов. Давайте продемонстрируем это на упрощенном примере:

Вы разрабатываете курсы электронного обучения за 10 000 долларов. После того, как вы найдёте пару клиентов и начнёте получать больше заказов, чем вы могли бы выполнить, вы начинаете предлагать 15 000 долларов. Если ваш график продолжает заполняться, тогда вы начинаете цитировать 20 000 долларов. И так далее.

Конечно, каждый проект будет отличаться, и объем будет влиять на цену. Используя подход спроса и предложения, вы позволяете рынку решать, сколько вы можете взимать. Вы используете цену как способ сузить список клиентов. Это дает вам время для выполнения более качественной работы для ваших клиентов, а также больше времени для профессионального развития и развития вашего бизнеса.

Ценообразование на основе ценности

Наконец, мы приходим к ценообразованию на основе ценности. Когда вы используете этот подход к ценообразованию, ваша фиксированная цена полностью зависит от оценочной стоимости, которую вы можете произвести для бизнеса вашего клиента.

Например, представьте, что я разрабатываю курс электронного обучения, чтобы помочь продавцам более эффективно продавать товар. Если продавцы знают все тонкости продукта и умеют вести беседы с потенциальными клиентами, то бизнес рассчитывает продать намного больше единиц и получить дополнительную прибыль в размере 400 000 долларов в год.

При ценообразовании, основанном на стоимости, вы оцениваете свой проект как небольшой процент (часто около 10 процентов) от стоимости, которую вы ожидаете произвести за этот первый год — в этом случае фиксированная цена для завершения проекта будет около 40 000 долларов.

Естественно, этот подход лучше всего работает с проектами, ориентированными на результат.

Это связано с тем, что ценностное ценообразование смещает акцент с результата на результат. Если решение, за которым клиент обратился к вам, не является решением, которое лучше всего поможет ему достичь своей цели, то перевод разговора на ценность может помочь вам найти наиболее эффективные решения.

Чтобы этот подход был жизнеспособным, вам необходимо  убедиться, что 1) вы разговариваете с нужным человеком и 2) ставки проекта достаточно высоки, чтобы ценность, которую он производит, оправдывала ваши гонорары.

Подходящим человеком будет заинтересованное лицо, непосредственно ответственное за показатели, которые вы надеетесь изменить, и это тот, кто готов потратить деньги, чтобы изменения произошли.

Если вы разговариваете с руководителем проекта более низкого уровня, которому было поручено создать проект, то вы, вероятно, не продвинетесь слишком далеко с подходом к ценообразованию, основанному на ценности.

Из-за нюансов и контактов, необходимых для эффективного использования ценообразования на основе стоимости, вам, вероятно, потребуется большой опыт и доверие, чтобы успешно его реализовать.