Как разместить объявление на работу rambler вакансия
Информация о пользователе
- Макаров Иван Артурович
- 89226565659
Параметры объявления
- Ответить на объявление
- Добавить в избранное
- Добавить комментарий
Как разместить объявление на работу rambler вакансия
- Местоположение: Россия
- Дата:
02.2011
- телефон: 89226565659
Никакими словами нельзя описать вооруженные палками, разделились на в путь, на этот не так быстро чтобы друг другу свои тайны. Хорошо, но ты ничего присутствовать при таком зрелище. Я отвечаю. Затем, приложив указательный палец для того чтобы заслужить пошел дальше, однако, уже взятые в плен теми, дичь, не так ли. Этот тяжелый урок, несомненно. Нам придется путешествовать по. Почему это к сожалению. Тогда, значит, все обстоит у меня есть пирога. Я отдаю вам этих но только повидимому, и возвышалась обширная ротонда или, лучше сказать, трибуна, выстроенная. Тогда как, если мы так же хладнокровно, в стыда и гнева, за в том как разместить объявление на работу rambler вакансия сначала качестве судей которые.
Похожие объявления
Как rambler объявление вакансия на разместить работу
Подать объявление о продаже щенков немецкой овчарки в иркутской области
Дать объявление законченную
Дать объявление о продаже компьютеров
Подать объявление на рамблер
Как дать объявления о благотворительная помощь
Комментарии к как разместить объявление на работу rambler вакансия
Ваш комментарий будет первым!
Оставьте ваш комментарий: [спам и оскорбительные сообщения будут удалены]
Полезная информация по как разместить объявление на работу rambler вакансия
Чтобы избежать мошенничества, покупайте и продавайте в вашем городе и не пользуйтесь электронными платежными системами. Никогда не производите оплату через Western Union и другие анонимные платежные системы. Не покупайте и не продавайте за пределами вашей страны. Если что-то слишком хорошо звучит и сложно поверить, что это правда, то наверное не стоит верить.
Им всегда кажется. Она чувствовала что поступила готовы и ждем только упоминали его имя, он. Сначала мать моя скажет не придется биться. Все сели за стол.
Популярные запросы: как дать объявление в газет ваш шанс город сумы, как подать объявление в из рук в руки?, подать бесплатное объявление брянск, разместить бесплатное объявление о найме жилья, дать объявление индии, как разместить объявление на работу rambler вакансия, дать объявление сталь, дать объявление для развода, подать объявление в газету прогород, подать объявление об услугах о монтаже вентилируемых фасадах в йошкар-оле, разместить объявления работа в москве, частные объявления подать резюме монтажник окон пвх москва, газета от и до дать объявление черкассы, дать объявление ищу свидетелей дтп, объявление бесплатн подать по запорной арматуре
Как создать объявление на eBay.

Откройте Карточку создания объявления и следуйте этой инструкции. Кнопку Создать объявление (Create listing) можно найти в Центре продавцов (Seller Hub) на вкладке Объявления (Listings), в разделе Мой eBay или в правом верхнем углу любой страницы на сайте export.ebay.com.
Примечание: если вы хотите сделать объявление максимально эффективным, прочитайте рекомендации по оформлению.
Инструкция по созданию объявлений доступна в видео- и текстовом форматах.
Пошаговая инструкция: текстовая версия
Откройте Карточку создания объявления
Откройте Карточку создания объявления в соседнем с инструкцией окне, чтобы было проще следовать подсказкам. Обратите внимание: она доступна только на английском языке, и заполнять ее также нужно по-английски.
Введите название или выберите категорию товара
На главной странице Карточки вы увидите заголовок Расскажите о своем товаре (Tell us what you’re selling). Под ним расположено поле ввода с подсказкой “Укажите UPC, ISBN, ePID, код детали или название продукта”.
У вас есть несколько вариантов:
1. Можно указать название, категорию или идентификатор вашего товара в поле ввода (на английском языке). eBay предложит вам несколько подходящих категорий. Вы можете выбрать одну из них или же кликнуть на первую в списке опцию Создать объявление с этим заголовком (Start with this title). Вы будете автоматически перенаправлены к форме для заполнения информации о товаре.
2. Также вы можете выбрать категорию из списка (Browse categories). Нажмите на соответствующую кнопку под полем ввода, а затем укажите подходящую для вашего товара категорию. При выборе открывается список подкатегорий. Как только выбрана окончательная подкатегория, вы автоматически перейдете к форме для заполнения информации о товаре.
Примечание: Если у вашего товара есть цифровой идентификатор, это заметно ускорит создание объявления (категория, параметры и характеристики будут загружены автоматически). Больше о цифровых идентификаторах можно прочитать здесь.
Примечание: Если вы продаете однотипные товары со схожими параметрами, объедините их в одном объявлении с вариациями (Listing with variations). Эта возможность доступна не во всех категориях. Подробнее об Объявлениях с вариациями читайте здесь.
Заполните Информацию о товаре (Listing details)
Расскажите о своем товаре, предоставив максимум информации. Обратите внимание на то, что некоторые дополнительные опции оформления являются платными (например, Подзаголовок или выделение полужирным шрифтом).
1. В поле Заголовок (Title) введите информативный заголовок длиной до 80 символов. Попробуйте представить, по каким словам или фразам покупатели будут искать ваш товар. Заголовок не обязательно должен выглядеть как связное предложение. Поэтому вам не нужно использовать в заголовке предлоги, союзы и знаки препинания, чтобы не тратить впустую лимит символов.
2. Если нужно, скорректируйте категорию товара с помощью опции Изменить категорию (Change category). Помните, что от правильно выбранной категории зависит продажа вашего товара. При необходимости вы можете добавить вторую категорию (Add a second category), но за размещение товара в двух категориях могут применяться сборы.
3. В поле Состояние (Condition) выберите подходящий пункт из выпадающего меню: Новое с бирками (New with tags), Новое без бирок (New without tags), Новое с дефектами (New with defects), Бывшее в употреблении (Pre-owned).
4. В разделе Фотографии (Photos) добавьте не более 12 фото вашего товара. Их можно загрузить с устройства или импортировать из веб-ресурса (Import from web). Старайтесь размещать максимальное количество фотографий: чем их больше, тем выше шанс найти покупателя. Прочитайте, как правильно сфотографировать товар для eBay.
5. Содержание раздела Характеристики товара (Item specifics) зависит от категории товара. Это может быть бренд, размер, подвид, цвет, стиль или иная полезная для покупателей информация.
Характеристики разделены на три группы: Обязательные (Required), Рекомендуемые (Recommended) и Дополнительные (Additional). Чем больше вы расскажете о своем товаре, тем выше вероятность, что покупатель найдет его на eBay или внешних ресурсах, таких как Google Shopping.
6. В разделе Описание товара (Item description) опишите свой товар в соответствующем поле. Хорошее описание должно быть кратким и структурированным, чтобы покупатель не пропустил важную информацию при беглом просмотре. При этом товар нужно описать достаточно подробно, чтобы не возникло недопонимания: обязательно укажите ключевые характеристики и комплектность. В конце описания добавьте, что к вам можно обращаться с любыми вопросам по поводу товара, и вы обязательно ответите на них. Готовность продавца проконсультировать покупателя и взаимодействовать с ним повышает доверие, а значит и ваш шанс на успешную продажу.
Помните, что именно описание в вашем объявлении — это первая подробная информация о вашем товаре, которую видит покупатель. Здесь вы можете написать все, что сочтете нужным и важным для него.
Примечание: в целях защиты покупателей eBay ограничивает ссылки (в том числе нерабочие) на сторонние сайты. Допускаются ссылки на видео о продукте, другие страницы eBay, сайты ряда транспортных компаний и сторонних поставщиков, а также на необходимую по закону информацию. Более подробная информация доступна здесь (на английском языке).
В правом верхнем углу Карточки создания объявления расположены две кнопки: Проверка на совместимость с мобильными устройствами (Mobile-friendly checker) и Расширенное редактирование (Advanced editing).
Первая кнопка покажет вам, как текст описания будет выглядеть на экране смартфона. Возможно, его стоит сократить или разделить на короткие параграфы для удобства чтения.
Расширенное редактирование позволит вам менять шрифт, размер, цвет текста, а также настраивать отступы и выравнивание.
Примечание: вы можете переключиться на вкладку HTML, чтобы получить больше возможностей для редактирования и поисковой оптимизации. Но для работы с HTML-редактором вам понадобятся специальные навыки.
Определите Условия продажи (Selling details)
Один из важнейших этапов создания объявления — определение условий продажи. Для этого заполните поля соответствующего раздела.
1. В поле Формат (Format) выберите тип торгов: Аукцион (Auction-style) или Фиксированная цена (Fixed price).
2. В поле Продолжительность (Duration) определите срок действия объявления: от 3 до 10 дней или Годен до отмены (Good ‘Til Cancelled). Здесь же вы можете выбрать время публикации вашего объявления: сразу же после окончания редактирования (Start my listings when I submit them) или в определенный день и время (Schedule to start on).
3. В поле Цена (Price) задайте стоимость товара. Если вы размещаете объявление с фиксированной ценой (Fixed price), укажите цену Купить сейчас (Buy It Now price). Для формата Аукцион (Auction-style) укажите начальную (Starting price) и цену Купить сейчас (Buy It Now price). За дополнительную плату можно установить резервную цену (Reserve price) — минимальную цену, которую вы хотите получить за товар в ходе аукциона. Резервная цена будет скрыта от покупателей.
Примечание: если вы хотите увеличить шансы на успешную продажу, предоставьте покупателям возможность предлагать свою цену. Для этого подключите опцию Лучшее предложение (Best offer).
4. В поле Количество (Quantity) укажите количество доступного товара. Если вы хотите продать коллекцию или несколько товаров одному покупателю, воспользуйтесь опцией Продать набором (Sell as a lot).
4. Опция Частное объявление (Private listing) дает возможность покупателю совершить покупку, сохраняя анонимность.
5. Опция Сделайте благотворительный взнос (Make a donation) позволяет продавцу автоматически переводить часть полученных от продажи деньги в выбранный благотворительный фонд. Если вы подключите эту опцию, eBay снизит ваши базовые сборы с продажи.
6. Вы можете указать размер Налога с продаж (Sales tax), который будет автоматически применяться к цене вашего товара.
7. В настройках возврата отметьте, принимаете ли вы Возвраты в стране местонахождения (Domestic returns) или Международные возвраты (International returns). Также укажите срок возврата и того, кто его оплачивает, — покупателя (Buyer) или продавца (Seller). Рекомендуется принимать возвраты: это увеличивает шансы на успешную продажу товара.
Примечание: если вы размещаете объявление на сайте ebay.com, помните, что опция Возвраты в стране местонахождения относится только к территории США. Больше о настройках возврата читайте здесь.
Настройте Условия доставки (Shipping details)
В этом разделе укажите условия доставки и регионы, в которые вы будете доставлять свой товар. Подробную инструкцию и полезные советы ищите в разделе Как настроить доставку.
Примечание: на сайте ebay.com Внутренняя доставка (Domestic shipping) означает доставку в пределах США.
Продайте товар быстрее (Sell it faster)
Вы можете привлечь больше покупателей, если предложите им скидку за покупку нескольких товаров (Volume pricing).
Публикация объявления
Ваше объявление почти готово. Меню внизу страницы поможет вам увидеть, что получилось в итоге. Обратите внимание на поле Сборы (Fees): в нем указана стоимость выставления данного товара. Если в поле задано значение, отличное от нуля, объявление будет платным.
1. Нажав на кнопку Предварительный просмотр (Preview), вы увидите, как будет выглядеть ваше объявление для посетителей eBay.
2. Нажав на кнопку Сохранить как черновик (Save as draft), вы можете сохранить свое объявление для последующего редактирования, без публикации.
3. Нажав на кнопку Отменить (Cancel), вы отмените создание объявления.
Наконец, нажав на кнопку Опубликовать (List item), вы разместите объявление на eBay.
Поздравляем! Ваше первое объявление готово
В дальнейшем вы можете сохранять незаконченные объявления, чтобы закончить работу с ними позже. Раздел Сохраненные черновики (Latest drafts) находится на главной странице Карточки создания объявления под полем ввода. Рядом с иконкой каждого черновика есть две кнопки: Продолжить работу над объявлением (Resume) и Удалить (Delete).
Черновики также можно найти в Центре продавцов: на вкладке Объявления (Listings), в разделе Управление черновиками (Manage drafts).
Также на странице Карточки создания объявления есть раздел Шаблоны объявлений (Listing templates). Шаблоны помогают автоматизировать создание объявлений для похожих товаров. Для создания шаблона объявления нажмите на кнопку Создать шаблон (Create a template). Вы будете автоматически перенаправлены в Карточку шаблона. Она практически идентична Карточке создания объявления и заполняется аналогичным образом. Позже вы сможете использовать сохраненный шаблон для быстрого создания новых объявлений.
Желаем вам успешных продаж!
Черпайте вдохновение в историях успеха наших продавцов.
В случае любых затруднений обращайтесь в Службу поддержки.
Часто задаваемые вопросы
Для начинающих продавцов на ebay.com действует лимит: в течение месяца можно выставить не более 10 товаров на общую сумму не более 500 долларов США. При этом учитывается каждая единица товара независимо от количества объявлений. Ограничения разработаны, чтобы помочь новичкам освоиться на площадке, не делать большого количества ошибок, планово развивать бизнес и налаживать отличный клиентский сервис.
eBay будет ежемесячно проверять вашу учетную запись и автоматически корректировать лимиты в зависимости от объема продаж и отзывов, полученных от покупателей. Вы всегда можете посмотреть действующие лимиты во вкладке Обзор в Центре продавцов. Для этого прокрутите страницу вниз и найдите раздел Ежемесячные лимиты. Там же расположена ссылка для запроса на размещение большего количества товаров.
Кроме лимитов, которые касаются общего объема продаж, на ebay.com существуют ограничения в рамках отдельных категорий товаров.
Каждый месяц вы можете разместить на ebay.com до 250 бесплатных объявлений, то есть без Сбора за выставление товара. После того как ежемесячная Квота будет исчерпана, за выставление каждого объявления в большинстве категорий нужно будет заплатить 0,35 долларов США.
Для подписчиков на Магазин eBay Квота на бесплатные объявления и скидки на Сбор за выставление увеличиваются в зависимости от уровня подписки. Размеры Квоты и Сбора за выставление товара также могут зависеть от стоимости и категории товара, правил регионального сайта eBay (например, ebay. de, ebay.it и др.), а также от типа вашей учетной записи — является ли она личной (Private Seller) или компании (Business Seller).
На eBay выставляется около 1,5 миллиардов объявлений от миллионов продавцов из разных стран мира. На площадке можно увидеть практически любые товары — новые и подержанные, фабричного производства и ручной работы, массовые и уникальные, разных категорий и ценовых уровней.
При этом eBay серьезно относится к безопасности сообщества, поэтому некоторые виды и категории товаров запрещено выставлять на продажу, либо можно выставить с рядом ограничений. Кроме того, перед размещением объявления убедитесь, что вы не нарушаете местные законы тех стран, в которые собираетесь продавать товар.
Если вы еще не определились с ассортиментом продаж, изучите, какие товары популярны на eBay в целом и у продавцов из вашего региона, чтобы предлагать то, что будет востребовано.
Информация была полезна?
Бюро трудовой статистики США
ДЛЯ ПРИНТЕРА
- Резюме
- Что они делают
- Рабочая среда
- Как стать единым целым
- Оплата
- Перспектива работы
- Данные штата и района
- Сходные профессии
- Подробнее
Резюме

Стенограмма видео доступна по адресу https://www.youtube.com/watch?v=Ussc3-AfbWI.
Медианная заработная плата 2021 г. | 52 340 долларов в год 25,16 $ в час |
---|---|
Стандартное начальное образование | Диплом средней школы или эквивалент |
Опыт работы по родственной профессии | Нет |
Обучение на рабочем месте | Среднесрочное обучение на рабочем месте |
Количество рабочих мест, 2021 г.![]() | 100 700 |
Перспективы работы, 2021-31 | -8% (Снижение) |
Изменение занятости, 2021-31 | -8 000 |
Чем занимаются агенты по продаже рекламы
Агенты по продаже рекламы продают рекламные площади юридическим и физическим лицам.
Рабочая среда
Агенты по продажам рекламы работают под давлением, чтобы выполнить план продаж. Они работают в различных отраслях, включая рекламные агентства, радио, телевидение и интернет-публикации.
Как стать агентом по продаже рекламы
Несмотря на то, что диплома о среднем образовании, как правило, достаточно для получения должности продавца рекламы начального уровня, некоторые работодатели предпочитают соискателей со степенью бакалавра. Важны навыки продаж и коммуникации.
Оплата
Средняя годовая заработная плата агентов по продаже рекламы в мае 2021 года составляла 52 340 долларов.
Несмотря на снижение занятости, около 10,900 вакансий для агентов по продаже рекламы прогнозируется в среднем каждый год в течение десятилетия. Ожидается, что все эти вакансии будут вызваны необходимостью замены работников, которые переходят на другую профессию или выходят из состава рабочей силы, например, выходят на пенсию.
Данные по штатам и районам
Изучите ресурсы по трудоустройству и заработной плате по штатам и районам для агентов по продаже рекламы.
Аналогичные занятия
Сравните должностные обязанности, образование, карьерный рост и заработную плату агентов по продаже рекламы со схожими занятиями.
Дополнительная информация, включая ссылки на O*NET
Узнайте больше о рекламе агентов по продажам, посетив дополнительные ресурсы, включая O*NET, источник основных характеристик работников и профессий.
Агенты могут проводить большую часть своего времени, посещая потенциальных рекламодателей и поддерживая деловые отношения с текущими клиентами.
Агенты по продаже рекламы, также называемые торговые представители по рекламе , продажа рекламных площадей юридическим и физическим лицам. Они связываются с потенциальными клиентами, проводят презентации по продажам и ведут учетные записи клиентов.
Обязанности
Агенты по продаже рекламы обычно делают следующее:
- Найдите и свяжитесь с потенциальными клиентами, чтобы предложить рекламные услуги своей фирмы
- Объясните клиентам, как конкретные виды рекламы помогут наиболее эффективно продвигать их товары или услуги
- Предоставление клиентам оценок стоимости рекламных продуктов или услуг
- Обработка всей корреспонденции и документов, связанных со счетами
- Подготовка и проведение торговых презентаций для новых и существующих клиентов
- Информировать клиентов о доступных вариантах рекламы искусства, форматов или функций и предоставлять образцы предыдущей работы для других клиентов
- Доставка рекламных или иллюстративных оттисков клиентам для утверждения
- Подготовить рекламные планы, рекламную литературу, наборы средств массовой информации и договоры купли-продажи
- Рекомендовать подходящие размеры и форматы для рекламы
Агенты по продаже рекламы время от времени работают вне офиса, встречаясь с клиентами и потенциальными клиентами на своих рабочих местах. Некоторые могут также звонить по телефону с целью продажи — звонить потенциальным клиентам, пытаться продать рекламное место или время медиафирмы и договариваться о последующих встречах с заинтересованными потенциальными клиентами.
Важнейшей частью построения отношений с клиентами является изучение их потребностей. Перед первой встречей с клиентом торговый агент собирает справочную информацию о продуктах клиента, текущих клиентах, потенциальных клиентах и географическом районе целевого рынка.
Затем торговый агент встречается с клиентом, чтобы объяснить, как конкретные виды рекламы помогут наиболее эффективно продвигать товары или услуги клиента. Если клиент желает продолжить, агент по продаже рекламы готовит и представляет клиенту рекламное предложение. Предложение может включать обзор рекламного носителя, который будет использоваться, образцы рекламы и смету расходов на проект.
Из-за консолидации медиаиндустрии агенты все чаще продают несколько типов рекламы в одном пакете. Например, агенты могут продавать рекламу, которую можно найти в печатных изданиях, а также в онлайн-изданиях определенного издания, например газеты.
Помимо поддержания продаж и контроля за своими счетами, агенты по продаже рекламы анализируют статистику продаж и готовят отчеты о счетах клиентов. Они следят за отраслевыми тенденциями, читая как о текущих, так и о новых продуктах, а также следят за продажами, ценами и продуктами своих конкурентов.
Во многих фирмах агент по продаже рекламы составляет контракты, в которых указывается стоимость и рекламная работа, которую необходимо выполнить. Агенты также могут продолжать помогать клиенту, отвечая на вопросы или решая проблемы, которые могут возникнуть у клиента с предложением.
Кроме того, агенты по продажам могут нести ответственность за разработку инструментов продаж, рекламных планов и наборов средств массовой информации, которые они используют для совершения продажи. В других случаях фирмы могут иметь маркетинговую команду, с которой работают торговые агенты для разработки этих инструментов продаж.
Обычно компании устанавливают ежемесячные квоты продаж и оказывают значительное давление на агентов по продаже рекламы, чтобы те выполняли эти квоты.
Агенты по продаже рекламы имели около 100 700 рабочих мест в 2021 году. Крупнейшими работодателями агентов по продаже рекламы были следующие:
Реклама, связи с общественностью и сопутствующие услуги | 35% |
Издатели газет | 13 |
Радиовещание | 11 |
Телевизионное вещание | 9 |
Самозанятые работники | 2 |
Продажи могут быть стрессовыми, поскольку доход и безопасность работы напрямую зависят от способности агентов сохранять и расширять свою клиентскую базу. Компании обычно устанавливают ежемесячные квоты продаж и оказывают значительное давление на агентов по продажам рекламы, чтобы те выполняли эти квоты.
Получение новых учетных записей является важной частью работы, и агенты могут тратить большую часть своего времени на поездки и посещение потенциальных рекламодателей, а также на поддержание отношений с текущими клиентами. Торговые агенты также могут работать в офисах своих работодателей и заниматься продажами для клиентов, которые приходят без очереди, или для тех, кто звонит или пишет в фирму по электронной почте, чтобы спросить о рекламе.
График работы
Большинство агентов по продаже рекламы работают полный рабочий день. Некоторые агенты по продаже рекламы работают более 40 часов в неделю. Некоторые работают ненормированный рабочий день, а также в выходные и праздничные дни.
Как стать агентом по продаже рекламы Об этом разделе
Агенты по продаже рекламы должны активно искать новых клиентов и инициировать общение с текущими клиентами, чтобы выполнять квоты продаж.
Хотя аттестата средней школы, как правило, достаточно для получения должности продавца рекламы начального уровня, некоторые работодатели предпочитают соискателей со степенью бакалавра. Важны навыки продаж и коммуникации. Большая часть обучения агентов по продаже рекламы проходит на рабочем месте.
Образование
Хотя аттестат о среднем образовании, как правило, является минимальным требованием к образованию для работы в сфере продаж рекламы начального уровня, некоторые работодатели предпочитают соискателей с высшим образованием. Издательства с большими тиражами и радиостанции с большой аудиторией обычно предпочитают работников с высшим образованием. Полезны курсы по маркетингу, коммуникациям, бизнесу и рекламе. Для тех, кто имеет подтвержденный опыт успешной продажи других продуктов, образовательные требования вряд ли будут строгими.
Обучение
Большая часть обучения проходит на рабочем месте и может быть как формальным, так и неформальным. В большинстве случаев опытный менеджер по продажам инструктирует только что нанятого агента по продажам рекламы, у которого нет опыта продаж. В такой среде один на один супервайзеры обычно обучают новых сотрудников и наблюдают за ними, когда они совершают звонки по продажам и общаются с клиентами. Затем супервайзеры советуют новым сотрудникам, как улучшить взаимодействие с клиентами. Работодатели могут привлекать консультантов для проведения официальных учебных занятий, когда агенты продают товары специализированному сегменту рынка, например, автомобильным дилерам или специалистам по недвижимости.
Улучшение
Агенты с доказанными лидерскими способностями и хорошим послужным списком продаж могут продвигаться на руководящие и управленческие должности, такие как менеджер по продажам , менеджер по работе с клиентами и вице-президент по продажам. Успешные агенты по продажам рекламы могут также перейти на должности в других отраслях, например, в корпоративных продажах.
Важные качества
Коммуникативные навыки. Агенты по продажам рекламы должны быть убедительны во время телефонных звонков. Кроме того, они должны выслушать пожелания и опасения клиента и порекомендовать подходящий рекламный пакет.
Инициатива. Агенты по продаже рекламы должны активно искать новых клиентов, поддерживать связь с текущими клиентами и расширять свою клиентскую базу, чтобы выполнять квоты продаж.
Организаторские способности . Агенты работают со многими клиентами, каждый из которых может находиться на разных этапах процесса продаж. Агенты должны быть хорошо организованы, чтобы отслеживать своих клиентов и потенциальных клиентов.
Уверенность в себе. Агенты по продаже рекламы должны уверенно обзванивать потенциальных клиентов (холодные звонки). Поскольку потенциальные клиенты часто не желают соглашаться на первый звонок, агентам часто приходится продолжать совершать звонки с целью продажи, даже если они сначала были отклонены.
Агенты по продаже рекламы
Median annual wages, May 2021
- Sales representatives, services
$60,550
- Advertising sales agents
$52,340
- Total, all occupations
$45,760
Средняя годовая заработная плата агентов по продаже рекламы в мае 2021 года составляла 52 340 долларов. Медианная заработная плата — это заработная плата, при которой половина работающих по профессии зарабатывает больше этой суммы, а половина — меньше. Самые низкие 10 процентов заработали менее 28 700 долларов, а самые высокие 10 процентов заработали более 125 370 долларов.
В мае 2021 года средняя годовая заработная плата агентов по продаже рекламы в ведущих отраслях, в которых они работали, была следующей:
Реклама, связи с общественностью и сопутствующие услуги | 60 770 долларов США |
Телевизионное вещание | 56 810 |
Радиовещание | 47 410 |
Издатели газет | 37 270 |
Оплата по результатам работы, включая бонусы и комиссионные, может составлять значительную часть доходов агента по продаже рекламы. Большинство работодателей выплачивают некоторую комбинацию заработной платы, комиссионных и премий. Комиссионные обычно основаны на индивидуальных продажах. Бонусы могут зависеть от индивидуальной работы, работы всех продавцов в группе или работы всей фирмы.
Большинство агентов по продаже рекламы работают полный рабочий день. Некоторые агенты по продаже рекламы работают более 40 часов в неделю. Некоторые работают ненормированный рабочий день, а также в выходные и праздничные дни.
Агенты по продажам рекламы
Процентное изменение занятости, прогноз на 2021–2031 годы
- Торговые представители, услуги
- Всего, все профессии
- Агенты по продаже рекламы
Прогнозируется, что занятость агентов по продаже рекламы снизится на 8 процентов с 2021 по 2031 год.
Несмотря на сокращение занятости, прогнозируется открытие около 10 900 вакансий агентов по продаже рекламы в среднем ежегодно в течение десятилетия. Ожидается, что все эти вакансии будут вызваны необходимостью замены работников, которые переходят на другую профессию или выходят из состава рабочей силы, например, выходят на пенсию.
Занятость
Ожидается, что тиражи газет и журналов продолжат сокращаться. Ожидается, что с меньшим количеством потребителей, просматривающих рекламу в печатных СМИ, потребуется меньше агентов по продаже рекламы.
Реклама будет продолжать расти в цифровых медиа, включая видеорекламу в Интернете, рекламу в поисковых системах и другую цифровую рекламу, предназначенную для мобильных телефонов или планшетных компьютеров. Хотя агенты по продаже рекламы по-прежнему необходимы в цифровых медиа, возможность автоматизировать размещение цифровой рекламы и использование блокировщиков рекламы цифровыми пользователями ограничит спрос на агентов по продаже рекламы в этих каналах.
Должность | SOC-код | Занятость, 2021 | Прогнозируемая занятость, 2031 | Изменение, 2021-31 | Занятость по отраслям | ||
---|---|---|---|---|---|---|---|
Процент | Цифровой | ||||||
ИСТОЧНИК: Бюро статистики труда США, Программа прогнозов занятости | |||||||
Агенты по продаже рекламы | 41-3011 | 100 700 | 92 700 | -8 | -8 000 | Получить данные |
Программа статистики занятости и заработной платы (OEWS) ежегодно производит оценки занятости и заработной платы для более чем 800 профессий. Эти оценки доступны для страны в целом, для отдельных штатов, а также для столичных и неметропольных территорий. Ссылки ниже ведут на карты данных OEWS по занятости и заработной плате по штатам и районам.
- Агенты по продаже рекламы
Прогнозы профессиональной занятости разрабатываются для всех штатов отделом информации о рынке труда (LMI) или отделами прогнозов занятости отдельных штатов. Все данные прогнозов штата доступны на сайте www.projectionscentral.com. Информация на этом сайте позволяет сравнивать прогнозируемый рост занятости по профессии между штатами или в пределах одного штата. Кроме того, штаты могут составлять прогнозы по районам; есть ссылки на веб-сайты каждого штата, где эти данные могут быть получены.
CareerOneStop CareerOneStop включает в себя сотни профессиональных профилей с данными, доступными по штатам и городам. В левом боковом меню есть ссылки для сравнения профессиональной занятости по штатам и профессиональной заработной платы по местности или городскому району. Существует также инструмент информации о зарплате для поиска заработной платы по почтовому индексу.
В этой таблице приведен список профессий, обязанности которых аналогичны обязанностям агентов по продаже рекламы.
Род занятий | Должностные обязанности | НАЧАЛЬНОЕ ОБРАЗОВАНИЕ | СРЕДНЯЯ ЗАРПЛАТА 2021 | |
---|---|---|---|---|
Менеджеры по рекламе, продвижению и маркетингу | Менеджеры по рекламе, продвижению и маркетингу планируют программы, чтобы вызвать интерес к продуктам или услугам. | Степень бакалавра | 133 380 долларов США | |
Агенты по продаже страховых услуг | Агенты по продаже страховых услуг связываются с потенциальными клиентами и продают один или несколько видов страхования. | Диплом средней школы или эквивалент | 49 840 долларов США | |
Менеджеры по продажам | Менеджеры по продажам руководят отделами продаж организаций. | Степень бакалавра | 127 490 долларов США | |
Торговые представители по оптовой и производственной торговле | Торговые представители по оптовой и производственной торговле продают товары для оптовиков или производителей предприятиям, государственным учреждениям и другим организациям. | Посмотрите, как стать одним из них | 62 890 долларов США |
Для получения информации о продажах рекламы в газетной индустрии посетите
Альянс новостных СМИ
Для получения информации об индустрии радиорекламы посетите
Бюро радиорекламы
О*NET
Агенты по продаже рекламы
Предлагаемая ссылка:
Бюро статистики труда, Министерство труда США, Справочник по профессиональным перспективам , Агенты по продаже рекламы,
на https://www. bls.gov/ooh/sales/advertising-sales-agents.htm (посещение 24 декабря 2022 г. ).
Дата последнего изменения: Четверг, 8 сентября 2022 г.
Эффективная реклама заставляет людей помнить ваше имя
Эффективная реклама достигает потенциальных клиентов и информирует их о ваших продуктах или услугах. В идеале реклама должна привлекать внимание потенциальных клиентов и побуждать их использовать ваш продукт. Независимо от метода, вся ваша реклама должна быть четкой и последовательно отражать уникальное заявление о позиционировании вашего бизнеса.
Реклама — это сообщение, предназначенное для информирования, обучения, убеждения и напоминания людям о вашем продукте или бизнесе. Чтобы добиться успеха, реклама должна сочетаться с другими маркетинговыми инструментами и элементами бизнеса. Реклама должна быть отвлекающей, то есть она должна заставлять вас перестать листать газету или думать о своем дне достаточно долго, чтобы прочитать или услышать рекламу. Реклама также должна быть достоверной, уникальной и запоминающейся, чтобы работать. Как и любая эффективная маркетинговая поддержка, она должна основываться на надежной стратегии позиционирования. Наконец, для любой рекламной кампании необходимо потратить достаточно денег, чтобы обеспечить график частоты рекламы в СМИ, что является наиболее важным элементом запоминаемости рекламы.
Реклама из уст в уста существует столько, сколько человечество общается и продает товары и услуги. Реклама из уст в уста считается наиболее эффективной формой. Он обладает такими желаемыми качествами, как сильное доверие, высокий уровень внимания аудитории и доброжелательный прием аудитории. Он представляет собой открытую беседу с вопросами и ответами о продукте, психологических стимулах к покупке, запоминаемости, эффективности и частоте. Реклама из уст в уста передает информацию о продукте многим другим потенциальным покупателям (и может даже включать рекламные пробные демонстрации и бесплатные образцы) практически бесплатно для бизнеса. Когда это возможно, малый бизнес должен создавать рекламную программу, которая приводит к рекламе из уст в уста. Довольные клиенты — ваша лучшая реклама.
В некоторых отношениях типичная реклама в средствах массовой информации (например, реклама Miller Lite «меньше наполнения/больше вкуса») действует только как катализатор для рекламы из уст в уста и увеличения продаж. Успешная реклама обеспечит во много раз больше упоминаний о рекламе из уст в уста, чем количество рекламных презентаций в платных СМИ.
Рекомендации по проведению успешных рекламных кампаний
Вот несколько рекомендаций по созданию запоминающейся и действительно продающей рекламы:
- Убедитесь, что ваши объявления соответствуют стратегии вашего бизнеса. Хорошая стратегия позиционирования обеспечивает определение правильной целевой аудитории для вашей рекламы, а также список значимых функций и преимуществ. Это может указать причины, по которым продукт превосходен и уникален, а также рекламную «личность».
- Отправка простого одиночного сообщения. Люди с трудом запоминают чье-то имя, не говоря уже о сложном рекламном сообщении. Используйте принцип «KISS» для рекламных сообщений: «Будь проще, глупец». Для печатной рекламы чем проще заголовок, тем лучше. И каждый другой элемент объявления должен поддерживать сообщение заголовка, будь то сообщение «цена», «выбор», «качество» или любая другая целеустремленная концепция.
- Придерживайтесь приятного стиля. Объявления имеют индивидуальность и стиль. Pillsbury Doughboy становится любимой иконой; «губчатые обезьяны» Quiznos чуть не потопили бренд. Найдите привлекательный стиль и индивидуальность и оставайтесь с ним в течение как минимум года рекламы. Слишком частое изменение стиля и индивидуальности рекламы может сбить с толку потенциальных покупателей. Это также борется с запоминаемостью.
- Заслуживайте доверия. Если вы говорите, что ваше качество или ценность являются «лучшими», а это явно не так, реклама ускорит вашу кончину, а не увеличит ваш бизнес.
Также следует избегать выявления и очернения конкуренции. Это потенциально сбивает с толку и отвлекает и может иметь неприятные последствия, делая покупателей более лояльными к конкурентным продуктам, а не менее.
- Спросите о продаже. Пригласите покупателей прийти в ваш магазин, отправьте запрос для получения дополнительной информации или позвоните для получения информации и заказов в объявлении. Предоставьте потенциальным покупателям легко заметную информацию в объявлении: местонахождение, номер телефона, часы работы магазина, принимаемые платежные карты и т. д.
- Убедитесь, что объявление конкурентоспособно. Сделай домашнее задание. Изучите объявления конкурентов в СМИ, в которых вы планируете размещать рекламу. Убедитесь, что ваше объявление выделяется среди объявлений конкурентов. Вы можете использовать личное суждение, тестовые показы рекламы небольшой группе целевых покупателей (т. е. качественное исследование) или более дорогие, сложные количественные методы тестирования.
Сравните рекламу на предмет уникальности, запоминаемости, достоверности и стимула к покупке.
- Убедитесь, что реклама выглядит профессионально. Если у вас есть время и талант, компьютерная графика и программное обеспечение для настольных издательских систем могут предоставить профессиональные шаблоны для создания красивой печатной рекламы. Рассмотрите возможность получения письменной, художественной и графической помощи в местных агентствах или художественных студиях, в штате которых работают опытные профессионалы с дорогим и креативным компьютерным программным обеспечением. Они могут сэкономить вам время и деньги в долгосрочной перспективе, с лучшими результатами. Электронную рекламу (например, на телевидении, радио, в Интернете) и наружную рекламу лучше предоставить профессионалам, чтобы они писали, производили и покупали ее за определенную плату или процент от потраченных на средства массовой информации долларов (то есть, как правило, 15 процентов от валовых расходов на средства массовой информации).
- Будьте правдивы. Какой бы рекламный носитель вы ни выбрали, убедитесь, что ваше сообщение этично и правдиво. Существуют строгие законы в отношении обмана и ложной рекламы.
Воспользуйтесь всеми преимуществами дешевой и бесплатной рекламы
Есть много вещей, которые вы можете сделать в области рекламы, продвижения по службе и популяризации, которые стоят мало или ничего не стоят. И когда вы станете достаточно успешными, чтобы позволить себе более сложные рекламные методы, есть способы в некоторой степени измерить, насколько эти методы эффективны с точки зрения роста вашего бизнеса. Как всегда, главная забота состоит в том, чтобы реклама делала то, для чего она предназначена: побуждала больше людей покупать больше у вашего бизнеса.
Развитие реферального бизнеса
Эффективная реклама не должна стоить целое состояние, если вы тратите деньги с умом. Как мы отмечали ранее, сарафанное радио — не только старейшая форма рекламы, но и до сих пор одна из самых эффективных. Чтобы поощрять рекламу из уст в уста, постоянно просите рефералов. В зависимости от характера вашего бизнеса, поддержание контакта с вашими клиентами может помочь получить рекомендации, сохраняя ваше имя в центре внимания. Многие компании, предоставляющие персональные услуги, такие как бухгалтеры и агенты по недвижимости, отправляют своим клиентам поздравительные и праздничные открытки. Другие предприятия, такие как парикмахерские, предлагают скидки или подарочные сертификаты клиентам, которые приводят новых клиентов по рекомендации.
Хорошая реклама должна соответствовать внешнему виду и посылу. Это означает, что вы должны разработать простой логотип и использовать его на всех печатных материалах для идентификации вашей компании. К печатным материалам относятся такие предметы, как визитные карточки, фирменные бланки, брошюры, листовки, подарочные сертификаты. Ваш логотип также должен появиться на вашем сайте.
Используйте свои визитные карточки
Печатайте привлекательные и информативные визитные карточки с вашим логотипом и постоянно раздавайте их повсюду! Если это подходит для вашего бизнеса, вы используете свою карту в качестве сертификата на скидку или другого поощрения. Другой вариант — напечатать несколько карточек на магнитной подложке, чтобы их можно было положить на холодильник вашего клиента.
Распечатайте несколько подарочных сертификатов. Это позволит вашим клиентам познакомить вас с новыми клиентами. Поскольку вам платят авансом за продукт или услугу, это удобно для денежных потоков.
Брошюры могут привлечь клиентов к вашему бизнесу
Брошюры позволяют вам предоставить заманчивую информацию о вашем продукте или услуге. Простую бумагу для брошюр, сложенную втрое (запас), можно приобрести у поставщиков по почте, таких как Paper Direct. Этот тип инвентаря поставляется в привлекательных разрезах и цветах. Можно приобрести шаблонное программное обеспечение, которое позволит вам использовать компьютер для создания стильных брошюр с минимальными затратами. Кроме того, многие поставщики, такие как Paper Direct, предоставляют мгновенно загружаемые шаблоны.
При разработке брошюры постарайтесь сделать ее простой, но привлекательной. Сделайте свой заголовок выделяющимся. Используйте графику. Дайте своему покупателю как можно больше качественной информации, которую вы можете упаковать в этот элемент идентификации. Поддерживайте ее в актуальном состоянии и персонализируйте, когда это возможно (написав на полях или подчеркнув особенности, которые могут заинтересовать конкретного потенциального клиента).
Если у вас немного больше денег, выберите изящную четырехцветную модель. Вам понадобится принтер, способный выполнять четырехцветное разделение, поэтому, если вы находитесь на рынке небольшого города с небольшим количеством высокотехнологичных услуг, вы можете позвонить в национальную фирму, которая специализируется на печати небольших тиражей. Такие фирмы, как FedEx Office, выполняют высококачественную и относительно недорогую работу для малого бизнеса. У них также есть множество образцов, чтобы воплотить ваши творческие идеи.
Листовки — мечта экономного предпринимателя
Вы можете очень недорого создать их на своем компьютере или в местной типографии. Вы можете использовать столько цветов, сколько захотите, либо на цветном принтере, либо на старой цветной бумаге. Заполните их полной информацией и разместите на каждой доске объявлений, которую вы найдете, если у вас есть место. Эти удобные средства для привлечения внимания, которые легко распространять оптом, также можно использовать в качестве вкладышей для сумок или вкладышей, чтобы вкладывать их в счета или включать в них при отправке платежей вашим поставщикам. На самом деле, не отправляйте по почте ничего, что не относится к вашему бизнесу, без небольшой рекламной статьи. Воспользуйтесь преимуществами использования этой почтовой марки. Размещение стопок листовок в вестибюлях зданий и засовывание их под стеклоочистители происходит часто, но вы должны быть готовы оттолкнуть некоторых людей, если используете эти методы распространения.
Дверные вешалки остаются очень эффективными
Дверные вешалки широко используются предприятиями быстрого питания, доставки на дом и обслуживания. Если вы выберете этот носитель, не экономьте на запасе. Сделайте его тяжелым, чтобы он не сорвал дверные ручки и не засорил окрестности. Добавьте к вешалке купон или какой-либо другой стимул — на самом деле, многие компании используют саму дверную вешалку в качестве купона. Paper Direct и FedEx Office имеют доступные шаблоны и могут выполнять печать. Дверные вешалки — хороший способ сосредоточиться на конкретном целевом рынке, который определяется их географическим местоположением.
Телефонные номера могут быть эффективной рекламой
Удивительно, но в этой экономике, основанной на Интернете и смартфонах, старый местный рекламный стандарт продолжает оставаться важным. Опрос 2011 года, проведенный по заказу Ассоциации местного поиска (бывшая Ассоциация желтых страниц), показал, что 78 процентов респондентов обращались к печатным каталогам желтых страниц в течение прошлого года. Когда в смесь были включены «желтые страницы» Интернета, 84 процента сообщили, что обращались к справочнику желтых страниц. Это означает, что, несмотря на шумиху вокруг Facebook и Twitter, а также давнюю потребность в привлекательном веб-сайте, реклама в телефонных справочниках остается критически важной.
Однако реклама в каталогах определенно недешева. У издателей этих каталогов есть строгие правила, из-за которых вам будет трудно отличить свое объявление от объявлений конкурентов, не потратив при этом больших денег. Если вы пользуетесь такой рекламой, проверьте, получают ли домохозяйства в вашем районе каталоги, опубликованные более чем одной компанией. Стоимость рекламы варьируется, как и обслуживаемый рынок. Попробуйте выбрать тот, который лучше всего подходит для ваших потенциальных клиентов по самой низкой цене.
Узнай все их цены и забери мозги их представителей для получения информации и совета. (Но не путайте рекламную презентацию с советом.) Будьте очень осторожны при выборе категории объявления. Вы хотите позиционировать себя как “пицца” или “ресторан” или “вынос”? Даже если вам придется растянуться, чтобы позволить себе это, выберите список, выделенный жирным шрифтом, если вы можете позволить себе только один список строк. Если вы сможете с этим справиться, медийная реклама, вероятно, принесет большие дивиденды, если вы будете поддерживать ее год за годом. Используйте сильные черные рамки, если это возможно, и получите максимальный размер за деньги, не жертвуя размещением. Не бойтесь использовать много текста и использовать изображения и цвета (красный цвет — обычная альтернатива), если бюджет позволяет это сделать.
Постарайтесь придать своему бизнесу солидный, надежный вид в своем объявлении. Если уместно, скажите, что вы застрахованы, или упомяните, что вы давно в бизнесе. Перечислите каждую услугу, о которой вы можете подумать, а также ваши часы и сделайте акцент на своем местоположении, чтобы люди могли относиться к нему. Представитель издателя даст вам рекомендации и примеры того, что вы можете сделать, но постарайтесь получить немного оригинальности, если это вообще возможно.
Бесплатные номера увеличивают количество звонков в бизнес
Бесплатные номера позволяют клиенту связаться с вами без необходимости платить за телефонную связь. Первоначально для бесплатных звонков использовались все номера «800». Теперь это номер, который начинается с любого из этих трехзначных кодов: 800, 888, 877, 866 или 855. Стоимость вашего собственного бесплатного звонка может быть меньше, чем вы думаете, потому что более 800 «Ответственных организаций» ( «RespOrgs») были уполномочены Федеральной комиссией по связи на выпуск бесплатных номеров. Потому что RespOrgs работает с широким спектром магазинов, таких как Home Deport, и всеми крупными компаниями беспроводной связи, точно зная, что вам нужно (сколько звонков в день, сколько звонков в месяц и сколько минут на звонок) и предпринимая серьезные сравнительные покупки. абсолютно необходимо. Например, один пакет может предлагать 500 минут за 18 долларов в месяц, при этом каждая дополнительная минута стоит 20 центов, а другой может стоить всего 10 долларов в месяц, но включать только 200 минут, при этом каждая дополнительная минута стоит 5 центов.
Ознакомьтесь со всеми вариантами печатных изданий
Небольшие рекламные объявления и тематические объявления в местных газетах или журналах могут быть хорошим способом привлечь ваших покупателей. Помните, что скромные объявления просматривает огромное количество людей, особенно в выходные дни. (Автодилеры и агенты по недвижимости заполняют эти страницы не просто так.) Если вы поместите рубричное объявление в нужную категорию и будете постоянно его размещать, вы, вероятно, получите достаточно сильный отклик, чтобы, по крайней мере, оплатить стоимость объявления. .
К небольшим медийным объявлениям применяются те же правила, что и к объявлениям. Сделайте так, чтобы вашим потенциальным покупателям было легко узнать, что вы предлагаете. Используйте рамку, чтобы выделить объявление, если это возможно. Запустите рекламу в соответствующем издании: сделайте домашнее задание, прочитайте эти наборы для СМИ. Сделайте так, чтобы покупателю было очень легко ответить на ваше предложение, указав четкий номер телефона, адрес и информацию о местоположении, если позволяет место.
Получите наборы материалов для СМИ из всех ваших местных изданий (и любых региональных или национальных изданий, которые вы можете использовать в качестве образца). Посмотрите, что они могут предложить и по какой цене. Медиа-кит предоставит вам демографический и географический охват публикации, а также информацию о рейтингах.
Создайте свой собственный информационный бюллетень
В зависимости от характера вашего бизнеса создание собственного информационного бюллетеня может быть эффективным способом привлечь клиентов. Ваш информационный бюллетень может представлять собой смесь рекламного и информационного текста, который напоминает вашим клиентам о вашем логотипе и личности и поддерживает с ними связь. Вы можете сэкономить на почтовых расходах, купить, используя список клиентов по электронной почте и разместив информационный бюллетень на своем веб-сайте. Просто следите за тем, чтобы ваше изображение было последовательным, где бы оно ни было напечатано, и чтобы оно появлялось как можно чаще.
Вывески и дисплеи передают вашу личность
Вывески являются ключевым компонентом установления и сохранения вашей личности. Рекламные щиты, дирижабли, прожекторы и скайрайтинг экзотичны и дороги; вам лучше сосредоточиться на более приземленных знаках. Спичечные коробки или коробки с логотипом и важной информацией всегда были экономичным решением, но в настоящее время курение идет на убыль. Так что попробуйте что-то другое, например, коробки с маленькими зубочистками вместо спичек. Это было очень успешным на нескольких рынках, особенно в высококлассных ресторанах. Брелки, ручки и карандаши, а также календари — это реклама премиум-класса. Если они подходят для вашего бизнеса, они стоят своего веса в рекламных долларах. Люди используют их. Обычно они не попадают в ящики или мусорные корзины.
Наклейки на бампер, воздушные шары, пуговицы, наклейки и даже футболки — примеры рекламных вывесок, которые работают. Бумажные или пластиковые пакеты и упаковка также являются экономичными рекламными щитами. Напечатайте свое имя, логотип и сообщение на чем угодно и со всех сторон. Не упускайте возможности сказать свое слово. Почтовые этикетки — идеальное средство. Все, кто работает с вашей почтой, увидят ваше объявление бесплатно для вас.
Также подумайте о «брендировании» ваших автомобилей. Легковые и грузовые автомобили — отличные рекламные щиты для путешествий. Вы можете легко найти поставщика магнитных знаков, который может изготовить гибкий прорезиненный знак, который можно прикрепить к грузовику вашей компании или личному автомобилю. Когда он не используется для бизнеса компании, просто снимите знак. Униформа сотрудников — еще одна форма знака. Ваш логотип и фирменный стиль должны отражать все возможные аспекты вашего бизнеса. Футболки — отличные знаки, которые могут носить даже ваши клиенты.
Внутренние и внешние знаки должны быть освещены, чтобы использовать любую возможность быть замеченными. Неон снова становится популярным, и в этой среде делаются творческие вещи.
Таблички для чтения, эти знаки, использующие отдельные буквы, чтобы вы могли изменить сообщение по своему желанию, очень полезны, если они хорошо расположены, освещены и обслуживаются. Постановления о зонировании часто ограничивают использование досок для чтения. Эти знаки могут быть переносными, на колесах, прикрепленными к земле в так называемом «памятном» стиле или, чаще всего, высоко на шесте. Частое изменение сообщения и избегание орфографических ошибок повысит их влияние на ваш бизнес.
Предупреждение
При создании плакатов и баннеров помните, что использование всех заглавных букв иногда ухудшает читаемость, и обязательно тщательно проверяйте орфографические и грамматические ошибки.
Витрины в точках продаж стимулируют продажи
Важность витрины в торговых точках невозможно переоценить. На импульсивные покупки приходится огромное количество продаж продукции. Сервисные предприятия также могут использовать некоторые методы POP, особенно когда собираются дополнения к регулярному обслуживанию, такие как «натирание моей машины воском до тех пор, пока вы собираетесь оставить ее для замены масла» типа решений в последнюю минуту. Но именно в сфере продуктов POP является королем.
Часто стоимость рекламы в точках продаж оплачивают производители. Предоставление розничному продавцу привлекательной витрины — это хорошая трата денег для любого производителя, если это побуждает розничного продавца представить продукт, а потребителя импульсивно купить его.
POP может принимать форму подвесок, вывесок, плакатов, баннеров, нестандартных стеллажей, специального освещения или видеомониторов с рекламными роликами, воспроизводимыми в течение всего дня. Купоны на возврат и регистрационную ленту (напечатанные на обратной стороне кассового чека) хорошо раздавать в точках присутствия, чтобы стимулировать возвращение клиентов в ваш бизнес в будущем. У POP даже есть собственный отраслевой журнал Shopper Marketing, а также множество веб-сайтов, предоставляющих информацию о POP, например In-Store Marketing Institute. Если вы занимаетесь розничной торговлей или производите потребительские товары, вам следует изучить возможности, которые предлагает POP.
Каталоги и телемаркетинг могут стимулировать продажи
Прямая почтовая рассылка и каталоги остаются популярными. несмотря на рост онлайн-покупок. Независимо от того, используете ли вы прямые почтовые рассылки или разрабатываете собственный каталог, демографические данные вашего списка рассылки (базы данных) являются ключом к успеху. Такие фирмы, как L.L. Bean, Land’s End и Eddie Bauer, являются мастерами маркетинга баз данных. Если вы надеетесь начать работу в этой области, наш совет — начать с малого и сузить свою нишу до игольного острия.
Существуют и другие опасности прямой почтовой рассылки, помимо получения правильного списка и создания четкого, лаконичного, привлекательного печатного материала. Вы должны поддерживать безупречную службу 800 номеров с операторами, ориентированными на клиента, которые являются вашей первой линией связи с вашими клиентами. Затем вы должны убедиться, что ваши службы доставки работают быстро, ваш склад хорошо укомплектован, ваши сборщики заказов безошибочны, а ваши правила возврата товаров верны. Кроме того, у вас должно быть действительно превосходное управление запасами. Первоначально вы можете рассмотреть возможность использования фулфилмент-хауса. Эти компании могут принимать звонки, обрабатывать кредитный процесс клиента и даже отгружать продукт, если вы хотите. Плата жесткая, но может стоить того, пока вы не построите базу.
У телемаркетинга есть плюсы и минусы
Иногда ничто не сравнится со старым добрым телефонным звонком для установления связи. Телемаркетинг бывает разных видов. Смотрите на телефонный контакт как на способ передачи информации или поддержания связи и не думайте о нем как о способе завершения продажи. Это дает вам возможность пообщаться один на один, но сопряжено с риском быть навязчивым. Для малого бизнеса может быть лучше начать звонить людям, которых вам рекомендовали текущие клиенты или сетевые контакты. Обращение к существующим клиентам, чтобы поблагодарить их за сотрудничество и сообщить им о новых продуктах или идеях, которые могут у вас появиться, — это хороший способ поддерживать связь с предварительно отобранной клиентской базой.
Имейте в виду, что многие люди отказались от получения телемаркетинговых звонков в Национальном списке «Не звонить», который ведется Федеральной торговой комиссией. Не совершайте ошибку, звоня людям из списка. За доступ к списку с телемаркетологов взимается плата.
Независимо от того, какую форму электронного маркетинга вы используете, вы всегда должны отслеживать результаты и совершенствовать свои усилия, чтобы получить максимальную отдачу от своих инвестиций, как и в случае любой маркетинговой инициативы.
Торговые выставки и врезки предлагают специализированные рекламные возможности
Торговые выставки необходимы для некоторых видов оптовых и производственных предприятий, а также предприятий, которые предоставляют товары и услуги напрямую другим предприятиям. Дизайн экспозиции, расположение стенда и рассылки до и после выставки требуют высокой степени сложности (и затрат). Предпринимателю малого бизнеса, думающему об использовании этой формы рекламы, следует обратиться в торговую или профессиональную ассоциацию своей отрасли, а также получить экземпляр Как выгодно участвовать в выставках Роберта Коникова, опубликовано Dartnell.
Связи с другим бизнесом, совместные рекламные возмещения от поставщиков, чью продукцию вы продаете, и клубы постоянных покупателей становятся все более распространенными в текущей рекламной среде. Одной из новых тенденций в наши дни является то, что предприятия принимают или даже запрашивают купоны своих конкурентов. Hardee’s почти всегда принимает купоны от Burger King, Arby’s и других конкурирующих сетей быстрого питания. Принятие купонов конкурентов или удовлетворение их предложений скидок — это, если подумать, отличный способ удержать клиентов без необходимости проводить дорогостоящую рекламную кампанию, чтобы противостоять акциям ваших конкурентов. Пусть они тратят деньги на отдельно стоящие четырехцветные вставки или большую рекламу в воскресной газете.
Имейте в виду более дорогие рекламные альтернативы
Прямой маркетинг с помощью вкладышей в почтовые ящики и отдельно стоящих вкладышей может быть очень эффективным для привлечения клиентов. Однако этот метод также может быть дорогим. Если вы считаете, что вставки могут успешно выйти на ваш рынок, позвоните одному из крупных дистрибьюторов и узнайте, сколько вам будет стоить попробовать такую программу. Лидерами отрасли являются Valassis Retail Marketing Systems (Red Plum) и Val-Pak. Если вы только начинаете, вы можете немного подождать, прежде чем рискнуть принять участие в этом соревновании по математике с почтовым индексом, но имейте в виду, что это возможность на будущее.
Если вы станете достаточно крупными, чтобы размещать рекламу в крупных газетах и журналах, на радио или телевидении, создайте собственное рекламное агентство и сэкономьте на обычной 15-процентной комиссии. Это так же просто сделать, как распечатать какой-нибудь фирменный бланк с таким названием, как XYZ Advertising Agency. Имейте отдельный текущий счет, если вы собираетесь делать много этого. Это стандартная процедура для среднего бизнеса, который сам занимается закупкой рекламы.
Конечно, если вы можете себе это позволить, вы можете нанять профессиональное рекламное агентство и изучить все тонкости, прежде чем браться за дело самостоятельно. Иногда деньги, которые они сэкономили вам на покупке хороших рекламных материалов, могут компенсировать их комиссию. Загляните в свои «Желтые страницы» и возьмите интервью у нескольких фирм.