Бизнес план форма: Шаблон бизнес-плана

Шаблон бизнес-плана

Анализ отрасли

 

Обзор рынка

Рынок, на котором [Название компании] работает, представляет собой:

Вы можете достаточно просто найти информацию следующим способом:

1.     Найти отраслевую ассоциацию в интересующей вас сфере деятельности (вводите в поисковик “ [наименование отрасли] ассоциация или союз” (например, “Ассоциация теплиц России”), находите ее/их и изучаете их сайты в поисках отраслевой статистики или публикаций профессионалов отрасли.

2.     Заходите в поисковик и вводите “ [наименование отрасли] объем рынка” (e.g., “объем рынка фитнеса в России”), и изучаете полученные результаты.

Например, вот статистика, предоставленная ассоциацией профессионалов фитнеса:

Рынок фитнес-клубов в России
Оборот: 1,4 млрд. долларов США
Количество фитнес-клубов: 3000
Количество членов фитнес-клубов: 2,85 млн. чел.
Средняя стоимость месячного посещения: 55 евро (2-е место в Европе)
Коэффициент проникновения: 1,8% (один из самых низких в Европе)
и т. д.

           

• Оборот отрасли: ________________________________________
  
• Объём продаж в натуральных показателях: _________________
  
• Прочие важные статистические данные: ___________________         
  
• Тенденция рынка (рост/падение): _________________________        
  
• Отраслевые тренды (изменения потребительских предпочтений и т.д.): _______________________________________________         
  

   

Объем доступного рынка

Объем рынка, на котором мы ведем свои операции, при допущении, что мы могли бы занять на нем долю в 100%.

Мы прогнозируем объем доступного нам рынка следующим образом:

• Количество клиентов, которых может заинтересовать наш продукт/услуга в течение календарного года составляет:    
  
• Средний объем затрат в год, который эти клиенты могут потратить на наш продукт/услугу в течение года составляет     
  
• Таким образом, объем доступного рынка составляет (№1 х №2):
  

Проведенный анализ показывает, что рынок достаточно большой для того, чтобы компания чувствовала себя уверенно при работе на нем.

Важно: пишите именно о вашем рынке, не нужно приводить данные «во всем мире» или «во всей России». Ограничьте рынок теми географическими и прочими сегментами, до которых вы точно можете дотянуться (и убедительно доказать это).

Анализ потребителей

 

Ниже представлена информация о том, что представляют собой наши клиенты и их потребностях.

 

Целевые потребители

 

Профиль целевых потребителей:

 

Ниже вы видите перечень демографических (например, возраст) и психографических (например, ценности) переменных. Для подходящих вам добавьте детали (например, возраст – 30-35 лет). Удалите те, которые не подходят вам.

 

• Возраст: ____________________________________________________
  
• Доход: ______________________________________________________
  
• Пол: ________________________________________________________
  
• Место проживания: ___________________________________________
  
• Семейный статус: ____________________________________________
  
• Размер семьи:________________________________________________
  
• Род деятельности: ___________________________________________
  
• Язык: _______________________________________________________
  
• Образование: ________________________________________________
  
• Ценности/Взгляды: ___________________________________________
  
• Увлечения и интересы: _______________________________________
  
• Размер бизнеса: _____________________________________________
  

                     

Бизнес-планы готовые примеры

Полезно знать

Бизнес-план. Образец с расчётами

Образец составления бизнес-плана с приблизительными расчетами и прогнозами возможной прибыли и уб…

Категории бизнес-планов

В нашем новом бизнес-плане мы расскажем с чего стоит начать, и на что делать акцент, если вы решили открыть кафе-кондитерскую. Мы рекомендуем использовать представленную информацию, как кратки…

Массаж – отличный способ снять напряжение, благодаря его оздоровительному и расслабляющему эффекту. Поэтому услуги массажного салона высоко востребованы и уже долгое время не теряют своей актуально…

Экоферма – бизнес, который давно популярен во всем мире. В России огромный потенциал в этом виде бизнеса, так как производство органической продукции развит слабо. Этот тип бизнеса отличается высок…

Издательский бизнес – дело для идейных людей. Он может быть весьма прибыльным в случае правильного попадания в интерес аудитории. Но чтобы это попадание состоялось, необходимо пройти путь проб и ош…

Сельскохозяйственный бизнес в России набирает обороты в последние годы. Активно развиваются как крупные фермерские хозяйства, так и более мелкие, ориентированный на региональный рынок. Поэтому собс…

Магазин штор – стабильный бизнес, т.к. ремонтные работы и благоустройство жилых помещений становятся актуальными для каждого человека хотя бы раз в жизни. У такого бизнеса есть свои преимущества, н…

Первые глэмпинги появились в России в 2014 году, а самый старый находится в Карелии. В такие кэмпинги приезжают состоятельные люди, чтобы с комфортом провести время на природе, уединиться и отстран…

Открыть клинговую компанию – хорошгий выход для тех, кто ищет бизнес на растущем, но сравнительно свободном рынке.

В этой сфере деятельности вы можете рассчитывать на достаточно быструю окупаемость…

Каждый мечтает открыть бизнес, который бы никогда не страдал от отсутствия клиентов. Клиентов, которые бы возвращались с завидной периодичностью. Если задуматься, то такой бизнес существует во мног…

Важным звеном практически в каждом бизнесе является логистика, которая в свою очередь базируется на необходимости хранить готовую продукцию или товар. Поэтому организация и оборудование собственног…

Показать еще

Нужно ли составлять бизнес-план самостоятельно или можно обойтись тем, что скачать бизнес-план бесплатно и адаптировать его под реалии своего города и формата бизнеса? Каждый сам решает каким образом поступить. Но тем не менее бизнес-план с расчётами необходим любому бизнесу и поработать над ним придётся в той или иной степени. Облегчить работу над составлением или поиском подходящего образца бизнес-плана – главная цель портала БИБОСС.

Самостоятельная разработка бизнес-плана может занять достаточное количество времени и может потребовать определённых знаний. Например, знаний о том, какими должны быть главные составляющие бизнес-плана. В это же время готовый бизнес-план может послужить примером и образцом, на который можно ровняться при составлении собственного бизнес-плана.

Готовые бизнес-планы с расчётами бесплатно доступны на БИБОСС вне зависимости от вида бизнеса: здесь вы найдёте бизнес-план магазина, бизнес-план кафе, бизнес-план производства или любой другой бизнес-план предприятия вне зависимости от сферы его деятельности. Здесь у вас есть возможность скачать готовые бизнес-планы в самых распространённых категориях бизнеса.

Бесплатный шаблон бизнес-плана для малого бизнеса — Bplans

Этот простой современный шаблон бизнес-плана, одобренный инвесторами, упрощает планирование. Это проверенный формат, который помог более чем 1 миллиону предприятий написать бизнес-планы для банковских кредитов, предложений по финансированию, расширения бизнеса и даже продаж бизнеса.

• Инструкции прилагаются Больше, чем просто шаблон, вы узнаете, как написать успешный бизнес-план

• Формат, одобренный SBA-кредитором Ваш план будет соответствовать ожиданиям кредиторов и инвесторов

• Простое заполнение пробелов Вам не нужно быть экспертом, этот шаблон упрощает бизнес-планирование
• 100% бесплатно Мы здесь, чтобы помочь вам добиться успеха в бизнесе, без каких-либо условий

Начните свой бизнес-план сегодня

Пишете ли вы бизнес-план для банковского кредита, венчурного капитала или бизнес-плана, расширения бизнеса или даже для продажи своего бизнеса — наш шаблон поможет вам достичь ваших целей.

Это проверенный шаблон, который работает и поможет вам сразу приступить к работе, сэкономив ваше время и значительно упростив процесс бизнес-планирования. Вы можете увидеть структуру шаблона ниже или загрузить его в виде документа Word, используя форму на этой странице.

Зачем нужен бизнес-план

Написание бизнес-плана может показаться сложной задачей, особенно если вы начинаете бизнес впервые и не имеете финансового образования. Даже если у вас есть некоторый опыт, всегда полезно освежить в памяти то, как выглядит современный бизнес-план. В конце концов, бизнес-планы изменились за эти годы, и то, что сейчас ожидают кредиторы и инвесторы, отличается от того, что было даже всего 10 лет назад. Ваш бизнес-план поможет вам:

• Разработайте стратегию успеха
• Уменьшить риск открытия бизнеса
• Исследуйте новые бизнес-идеи
• Привлечь инвесторов и получить финансирование

Почему вам следует начать с шаблона бизнес-плана

Со всеми доступными вариантами действительно ли шаблон является лучшим способом написать бизнес-план? Простой шаблон бизнес-плана — это документ, предназначенный для облегчения написания бизнес-плана.

Он обрабатывает структуру и организацию, чтобы вы могли сосредоточиться на заполнении пробелов и определении ключевых аспектов вашего бизнеса. Хороший шаблон бизнес-плана (например, этот) включает в себя все, что вам нужно для начала — полный план плана, оглавление, титульную страницу, правовую оговорку и простые в использовании инструкции. Вот несколько основных причин, по которым стоит начать бизнес-планирование с шаблона бизнес-плана.

• Помогает упорядочить мысли.
• Содержит рекомендации, инструкции и примеры, чтобы вам не пришлось смотреть на пустую страницу.
• Предоставляет готовый для инвесторов и одобренный SBA формат бизнес-плана.
• Ускоряет процесс планирования.
• О, и это на 100% бесплатно!

Вы также можете найти примеры бизнес-планов, характерных для вашей отрасли, в нашей библиотеке образцов бизнес-планов. Если вам нужно больше, чем может предоставить бесплатный простой шаблон, обратите внимание на онлайн-решения для бизнес-планирования, такие как LivePlan, которые предоставляют больше возможностей для справки и настройки, чем любой шаблон. [Скачать сейчас]

Что включено в этот шаблон бизнес-плана?

Схема шаблона бизнес-плана Bplans приведена ниже. Для этой страницы он немного упрощен, поэтому мы рекомендуем вам загрузить полный шаблон, чтобы получить доступ к инструкциям для каждого раздела, а также титульной странице, оглавлению, правовому отказу от ответственности и многому другому. Обязательно ознакомьтесь с нашим бесплатным Руководством по бизнес-планированию, чтобы получить дополнительную информацию, которая может вам помочь. 1. Резюме

• Цель компании
• Проблема, которую мы решаем
• Наше решение
• Целевые клиенты
• Команда
• Финансовая сводка
• Необходимо финансирование

2. Товары и услуги

• Проблема
• Решение
• Конкурс
• Интеллектуальная собственность/патенты
• Вехи/дорожная карта

3. Анализ рынка

• Целевой рынок
• Тенденции рынка
• Анализ отрасли
• Ключевые клиенты

4. Маркетинг и продажи

• Каналы продаж
• Маркетинговая деятельность
• Ценовая стратегия
• Позиционирование
• SWOT-анализ

5. Организация и управление

• Структура компании
• Команда управления

6. Финансовые прогнозы

• Прогнозируемая прибыль и убытки
• Прогнозируемый баланс
• Отчет о прогнозируемом движении денежных средств
• Использование средств
• Стратегия выхода

7. Приложение

• Дополнительная документация

Скачать бесплатный шаблон бизнес-плана в формате PDF

Нажмите здесь, чтобы загрузить pdf-версию шаблона бизнес-плана Bplans. PDF-файл позволит вам просмотреть разделы, описанные выше, и содержит дополнительные рекомендации, которые помогут вам заполнить каждый раздел.

Бесплатный шаблон бизнес-плана для Microsoft Word

Нажмите здесь, чтобы загрузить шаблон бизнес-плана Bplans в формате Microsoft Word. Если у вас нет Word, мы рекомендуем загрузить шаблон в Google Docs, и вы сможете легко редактировать шаблон там. Этот формат шаблона является рекомендуемым способом написания бизнес-плана, но каждый бизнес уникален, и иногда имеет смысл добавлять или удалять разделы. Помните, что это ваш бизнес-план, и он должен работать на ваш бизнес.

Нужна помощь в написании бизнес-плана?

Если вам нужно больше, чем шаблон бизнес-плана, у нас есть множество дополнительных ресурсов, которые помогут вам в процессе бизнес-планирования.

Руководство по бизнес-планированию

Ознакомьтесь с нашим пошаговым руководством по написанию бизнес-плана. Это руководство, состоящее из глав, содержит подробные инструкции и проведет вас через процесс планирования от начала до конца. Он идеально подходит для тех, кто ищет ускоренный курс по бизнес-планированию и включает в себя естественные точки остановки с практическими шагами, которые нужно выполнять ежедневно. Если вы изо всех сил пытаетесь начать или постоянно работаете над своим планом, это руководство для вас.

Научитесь составлять свой бизнес-план

Ознакомьтесь с нашей обновленной статьей о том, что следует включить в каждый раздел вашего бизнес-плана. Это отличный ресурс, на который можно ссылаться при написании собственного плана, если у вас есть вопросы о том, на чем следует сосредоточиться. Часть нашего Руководства по бизнес-планированию.

Бесплатные образцы бизнес-планов и примеры

Иногда бывает полезно увидеть готовые образцы бизнес-планов, чтобы помочь вам написать свой собственный. Если вы хотите увидеть реальные бизнес-планы других компаний, взгляните на нашу библиотеку образцов бизнес-планов. В нашей библиотеке более 500 примеров планов, поэтому есть большая вероятность, что вы сможете найти план, аналогичный вашему бизнесу.

Простой шаблон бизнес-плана

Если вы не планируете искать финансирование или предлагать свой бизнес инвесторам, вам может не понадобиться традиционный бизнес-план. Вместо этого вы можете использовать одностраничный шаблон бережливого плана, чтобы составить свой бизнес-план и финансовые отчеты всего за 30 минут. Этот простой бизнес-план по-прежнему гарантирует, что вы включите все необходимое для начала и управления своим бизнесом.

Программное обеспечение для пошагового бизнес-планирования

Существуют также программные пакеты, которые могут облегчить процесс бизнес-планирования. Мы рекомендуем ознакомиться с LivePlan, в котором есть пошаговые инструкции, которые помогут вам в этом процессе. LivePlan поможет вам включить в план только то, что вам нужно, и сократить время, затрачиваемое на форматирование и представление. Вы также получите помощь в создании надежных финансовых моделей, которым вы можете доверять, не беспокоясь о том, чтобы все было правильно в электронной таблице.

Эксперты по составлению бизнес-планов

Если вы все еще застряли, вы всегда можете нанять опытного составителя плана, чтобы он составил для вас ваш бизнес-план. Это может быть отличным вариантом, чтобы опытный писатель быстро выполнил ваш план. Составители плана также могут просто просмотреть то, что вы уже написали, и оставить отзыв и внести свой вклад, если это все, что вам нужно.

Как составить подробный бизнес-план, который выделится [бесплатный шаблон]

Хотя создание компании сейчас может показаться проще, чем когда-либо прежде, предпринимателям предстоит тяжелая битва с самого начала бизнеса. А без четкого и действенного бизнес-плана по продажам, маркетингу, финансам и операциям вам почти суждено столкнуться с серьезными проблемами.

Вот почему составление бизнес-плана является важным шагом в предпринимательском процессе.

В этом посте мы познакомим вас с процессом заполнения шаблона бизнес-плана, например, в этой бесплатной редактируемой версии:

Загрузите бесплатный редактируемый одностраничный шаблон бизнес-плана.

Мы знаем, что при взгляде на пустую страницу на экране ноутбука идея написания бизнес-плана может показаться невозможной. Тем не менее, это обязательный шаг, если вы хотите воплотить свои бизнес-мечты в реальность.

Вот почему мы создали шаблон бизнес-плана, который вы можете загрузить и использовать для создания своей новой компании. Вы можете скачать его здесь бесплатно. Он содержит подсказки для всех основных частей бизнес-плана, все из которых подробно описаны ниже.

Таким образом, вы сможете показать им, насколько организована и продумана ваша бизнес-идея, и дать им ответы на любые вопросы, которые у них могут возникнуть.

Избранный ресурс: Бесплатный шаблон бизнес-плана

Создание успешного бизнес-плана

В следующем разделе мы рассмотрим компоненты бизнес-плана, такие как резюме и описание компании. Но прежде чем мы перейдем к этому, давайте поговорим о ключевых элементах, которые должны стать строительными блоками для вашего плана.

Для некоторых предпринимателей мысль о написании бизнес-плана звучит как рутинная работа — необходимое средство для достижения цели. Но это плохой прием.

Надежный бизнес-план — залог успеха. Это ключ к обеспечению финансирования, представлению вашего бизнеса, изложению ваших финансовых прогнозов и превращению этого самородка бизнес-идеи в реальность.

По сути, ваш бизнес-план должен отвечать на два вопроса: почему именно ваш бизнес и почему именно сейчас?

Инвесторы хотят знать, почему ваш бизнес выходит на рынок, т. е. какую проблему он решает и чем он отличается от того, что есть сейчас. Они также хотят знать, почему сейчас самое подходящее время для вашего продукта или услуги.

Как минимум, ваш план должен:

• Быть более реалистичным, чем идеалистическим: Слишком часто бизнес-планы слишком много внимания уделяют тому, как все могло бы быть, а не тому, как оно есть. Хотя иметь видение важно, ваш план должен основываться на исследованиях и данных.
• Узаконить свою бизнес-идею : Если идея проваливается на бумаге, это сигнал вернуться к чертежной доске. При этом вы избежите потери драгоценного времени или денег в погоне за нереалистичной идеей.
• Подготовьте свой бизнес к финансированию: Скорее всего, чтобы запустить свой бизнес, вам потребуется финансовая поддержка. Даже имея солидную бизнес-идею, инвесторов, кредиторов и банки все равно нужно убедить. В эффективном бизнес-плане будет указано, сколько денег вам нужно, куда они идут, какие цели вы достигнете и как вы планируете погасить любые долги.
• Заложите фундамент: Инвесторы сосредотачиваются на риске — если что-то кажется шатким, это может стать препятствием для сделки. В идеале ваш бизнес-план заложит основу того, как вы будете управлять своим бизнесом — от операционных потребностей до финансовых прогнозов и целей.
• Сообщите о своих потребностях: Почти невозможно сообщить о своих потребностях, если вы не знаете, в чем они заключаются в первую очередь. Конечно, потребности бизнеса постоянно меняются, но ваш план должен давать вам всестороннее представление о том, как ваш бизнес будет работать в краткосрочной и долгосрочной перспективе.

Итак, вернемся к вопросу о том, почему и почему сейчас — рассмотрим три вещи:

• Ваша отрасль — Как ваш продукт или услуга вписывается в вашу отрасль? Вы ориентируетесь на определенную нишу? Каким вы видите развитие отрасли в ближайшие 5-10 лет?

• Ваша целевая аудитория – На кого вы ориентируетесь? С какими проблемами они сталкиваются? Как ваш продукт или услуга поможет им в их повседневной жизни?
• Ваше уникальное торговое предложение (USP) – Что отличает вас от конкурентов? Это особенности вашего продукта/услуги? Ценности вашей компании? Цена?

Как только вы узнаете ответы на эти вопросы, вы будете готовы ответить на вопрос: почему ваш бизнес и почему именно сейчас.

Как составить бизнес-план

1. Титульный лист
2. Резюме
3. Описание компании и бизнеса
4. Линия продуктов и услуг
5. Анализ рынка
6. Маркетинговый план
7. План продаж
8. Юридические примечания
9. Финансовые соображения
10. Приложение

Рекомендуемый ресурс: Бесплатный шаблон бизнес-плана

1. Титульная страница

Ваш бизнес-план должен предваряться привлекающей внимание титульной страницей. Это означает включение изображения логотипа вашей компании в высоком разрешении, за которым следует название вашей компании, адрес и номер телефона.

Поскольку этот бизнес-план, скорее всего, перейдет к другому владельцу и его увидят несколько инвесторов, вы также должны указать свое имя, роль в бизнесе и адрес электронной почты на титульной странице.

В нижней части этой страницы вы также можете добавить заявление о конфиденциальности для защиты от раскрытия информации о вашей компании.

Заявление может выглядеть следующим образом: ” Этот документ содержит конфиденциальную и проприетарную информацию, созданную [название вашей компании]. При получении этого документа вы соглашаетесь сохранять его содержание конфиденциальным и можете воспроизводить и/или делиться им только с явно выраженными письменными разрешение [название вашей компании] .”

Помните, что титульная страница должна быть простой и лаконичной, а важная информация должна быть сохранена для других разделов.

Почему это важно: Первое впечатление — это все, а чистая титульная страница — это первый шаг в правильном направлении.

Пример титульного листа

2. Резюме

Резюме вашего бизнес-плана представляет собой обзор вашего бизнеса на одной-двух страницах и выделяет наиболее важные части вашего плана, такие как как ваши краткосрочные и долгосрочные цели.

Резюме — это сокращенная версия всего вашего бизнес-плана, поэтому помните, что этот раздел должен быть точным и содержать только необходимую информацию.

Обычно этот краткий раздел включает:

• Программное заявление.
• История компании и модель лидерства.
• Обзор конкурентных преимуществ.
• Финансовые прогнозы.
• Цели компании.
• Запрос от потенциальных инвесторов.

Почему это важно: Резюме известно как ключевой раздел бизнес-плана. Это влияет на то, перевернут ли инвестор страницу или нет, поэтому эффективное обобщение вашего бизнеса и проблемы, которую он надеется решить, является обязательным.

Воспринимайте резюме как письменную презентацию для лифта (с более подробной информацией). В то время как ваш бизнес-план содержит мельчайшие детали, ваше резюме описывает — убедительным, но прозаичным языком — основные моменты вашего плана. Если он слишком расплывчатый, сложный или нечеткий, возможно, вам придется отказаться от него и начать заново.

Пример краткого изложения Введение

«Будущее выглядит блестящим для северной части Чикаго, особенно для района Рок-Хилл. в близлежащих районах. предоставить такое место».

3. Описание компании и бизнеса

В этом разделе предоставьте более подробное описание того, что представляет собой ваша компания и почему она существует.

Основная часть текста в этом разделе должна быть посвящена цели вашей компании – охвату того, что компания будет продавать, определению целевого рынка и прокладыванию пути к успеху.

В этой части вашего бизнес-плана вы также можете уточнить:

• Миссия вашей компании
• Основные ценности
• Команда и организационная структура

Почему это важно: Инвесторы ищут отличные структуры и команды в дополнение к отличным идеям. В этом разделе дается обзор духа вашего бизнеса. Это прекрасная возможность выделить свой бизнес на фоне конкурентов благодаря опыту вашей команды, вашей уникальной культуре работы и конкурентному преимуществу.

Пример заявления о ценностях/миссии

“Jay Street Lounge and Restaurant станет местом, где люди смогут выпить или перекусить в элегантной, высококлассной атмосфере. Миссия состоит в том, чтобы стать ведущим рестораном North Side с лучшей едой и обслуживанием высочайшего качества. ”

3. Линия продуктов и услуг

Здесь вы расскажете о линейке продуктов и/или услуг вашего бизнеса. Вы должны указать название каждого продукта или услуги, их назначение и описание того, как они работают (если применимо). Если у вас есть какие-либо патенты, авторские права или товарные знаки, важно также указать эту информацию.

Затем раскрасьте свою стратегию продаж, указав модель ценообразования и размер наценки.

Если вы продаете материальные продукты, вы также должны объяснить производство и затраты, а также ожидаемое изменение этих факторов при масштабировании.

Почему это важно: В этом разделе содержится основная часть вашего бизнес-плана. Он подготавливает почву для проблемы, которую вы надеетесь решить, вашего решения и того, как ваше решение соответствует рынку.

Для этого раздела не существует универсальной формулы. Например, один план может углубляться в свою способность выходить на рынок более рентабельным способом, чем конкуренты, в то время как другой план фокусируется на своих ключевых продуктах и ​​их уникальных характеристиках и преимуществах.

Независимо от вашей точки зрения, очень важно показать, чем ваши предложения будут отличаться от предложений конкурентов.

Пример предложения продукта/услуги

«Меню в ресторане Jay Street Lounge and Restaurant будет сосредоточено на марокканской кухне. Звездами меню (наши фирменные блюда) являются марокканские блюда, такие как заалук из баклажанов, бастилья из морепродуктов , таджин и тушеное мясо из нута.Для любителей американской кухни также найдутся разнообразные варианты: от гамбургеров и пиццы в лепешках до стейков на гриле и салатов9. 0226

Еда в Jay Street будет продаваться по премиальным ценам, чтобы соответствовать ее высококлассной атмосфере. В летние месяцы у ресторана будут дополнительные места во внутреннем дворике, где клиенты смогут насладиться специальным летним меню. Мы будем открыты во все дни недели”. ваш общий адресный рынок, демографические и психографические данные вашего рынка, а также анализ местоположения для операционного пространства вашего бизнеса.

В этом разделе полезно указать документацию по исследованию рынка, такую ​​как анализ пяти сил Портера или SWOT-анализ (шаблоны для них доступны здесь). Вы также можете включить их в свое приложение.

Если у вашей компании уже есть профили покупателей, их также следует указать здесь. Если нет, вы можете создать их прямо сейчас, используя Make My Persona Tool.

Почему это важно: Отличный продукт — это, конечно, круто, но этого недостаточно. Не менее важно, что для этого должен быть рынок.

Этот раздел позволяет вам глубже изучить свой рынок, какие сегменты вы хотите охватить и почему. «Почему» здесь важно, поскольку ориентация на правильный сегмент имеет решающее значение для успеха и роста вашего бизнеса.

Легко потеряться (или перегрузиться) в море бесконечных данных. Для вашего бизнес-плана сузьте фокус, ответив на следующие вопросы:

• Каков мой рынок? Другими словами, кто мои клиенты?
• На какие сегменты рынка я хочу ориентироваться?
• Каков размер моего целевого рынка?
• Будет ли мой рынок расти?
• Как со временем увеличить свою долю рынка?

Пример анализа рынка

«Зал ожидания и ресторан Jay Street будет ориентирован на местных жителей, которые живут и работают в районе Рок-Хилл и в большей части северной части Чикаго. Мы также будем ориентироваться на туристов, которые стекаются в многочисленные туристические достопримечательности и колледжи на северной стороне

Мы уделяем особое внимание людям молодого и среднего возраста с доходом от 40 000 до 80 000 долларов США, которые ищут высококлассный опыт. Общая демография нашего целевого рынка — женщины в возрасте от 20 до 50 лет.

Уникальное и разнообразное марокканско-американское меню, наряду с нашей уникальной высококлассной атмосферой, отличает нас от конкурентов в этом районе. Jay Street также выделяется своей приверженностью к высококачественной еде, обслуживанию, дизайну и атмосфере».0226

5. Маркетинговый план

В отличие от раздела анализа рынка, в разделе маркетингового плана должен объясняться тактический подход к достижению вышеупомянутой целевой аудитории. Перечислите свои рекламные каналы, методы органического маркетинга, обмен сообщениями, бюджет и любую соответствующую тактику продвижения.

Если у вашей компании есть полностью проработанный маркетинговый план, вы можете приложить его в приложении к своему бизнес-плану. Если нет, загрузите этот бесплатный шаблон маркетингового плана, чтобы наметить свою стратегию.

Почему это важно: Маркетинг — это то, что представляет ваш продукт вашим клиентам. Это не просто реклама — это инвестиции в ваш бизнес.

Вбрасывание денег в случайные маркетинговые каналы — это бессистемный подход, поэтому очень важно проделать всю работу, чтобы создать надежный маркетинговый план.

Есть хорошие новости — к этому моменту у вас должно быть четкое представление о вашем целевом рынке. Теперь пришло время определить, как вы доберетесь до них.

Пример обзора маркетингового плана

«Наша маркетинговая стратегия будет сосредоточена на трех основных инициативах:

• Маркетинг в социальных сетях. Мы будем расти и расширять наши Facebook и Instagram с помощью целевой рекламы в социальных сетях.
• Веб-сайт инициатив. Наш сайт привлечет потенциальных посетителей, предлагая обновленное меню и календарь событий.
• Рекламные мероприятия. Jay Street будет проводить один специальный тематический вечер в неделю для привлечения новых клиентов». 0226

6. План продаж

Неважно, является ли ваш отдел продаж офисом, полным представителей по развитию бизнеса (BDR), или дюжиной магазинов с вашей продукцией на полках.

Дело в том, что все планы продаж разные, поэтому здесь нужно четко обозначить свой. Общие темы для обсуждения включают:

• Структура отдела продаж и почему была выбрана именно эта структура.
• Каналы продаж.
• Инструменты продаж, программное обеспечение и ресурсы.
• Поисковая стратегия.
• Цели продаж и бюджет.

Как и в случае с маркетинговым планом, имеет смысл приложить готовый план продаж к приложению к вашему бизнес-плану. Скачать шаблон для построения плана продаж можно здесь.

Почему это важно: Среди прочего, инвесторы заинтересованы в масштабируемости вашего бизнеса, поэтому стратегии роста являются важной частью вашего бизнес-плана.

Ваш план продаж должен описывать ваш план по привлечению клиентов, их удержанию (если применимо) и, в конечном счете, развитию вашего бизнеса. Обязательно укажите, что вы планируете делать с учетом имеющихся у вас ресурсов и каких результатов вы ожидаете от своей работы.

Пример обзора плана продаж

«Самая важная цель — обеспечить финансовый успех Jay Street Lounge and Restaurant. Мы считаем, что можем достичь этого, предлагая нашим клиентам отличную еду, развлечения и обслуживание.

Мы не являемся недорогим рестораном в этом районе. Вместо этого еда будет предлагаться по премиальным ценам, чтобы соответствовать ее высококлассному ощущению. Стратегия состоит в том, чтобы придать Jay Street ощущение элегантности благодаря своей еде, развлечениям и превосходному обслуживанию. .”

7. Юридические примечания

Ваши инвесторы могут захотеть узнать юридическую структуру вашего бизнеса, так как это может напрямую повлиять на риск их инвестиций. Например, если вы ищете деловых партнеров для участия в партнерстве, не являющемся корпорацией или с ограниченной ответственностью, это означает, что они могут быть готовы к большему, чем их фактические инвестиции.

Поскольку это уточнение требуется часто, объясните, являетесь ли вы и/или планируете стать индивидуальным предпринимателем, товариществом, корпорацией, ООО или другим лицом.

Вы также должны описать шаги, которые вы предприняли (или должны будете предпринять), чтобы работать на законных основаниях. Это включает в себя лицензии, разрешения, регистрации и страхование.

Последнее, что хочет услышать ваш инвестор после того, как прислал вам крупную сумму сдачи, это то, что вы действуете без надлежащего одобрения местного, государственного или федерального правительства.

Почему это важно: Последнее, что хочет услышать ваш инвестор после того, как он прислал вам крупную сумму сдачи, это то, что вы действуете без надлежащего одобрения местного, государственного или федерального правительства.

Пример юридических примечаний

«Зал ожидания и ресторан Jay Street соответствует всем лицензиям на рестораны и медицинским разрешениям. Наше фирменное наименование и логотип являются зарегистрированными товарными знаками, предоставляя возможность расширения на местном уровне».

8. Финансовые соображения

В конечном счете, инвесторы хотят знать две вещи:

• Когда они вернут свои деньги.
• Когда они начнут получать отдачу от своих первоначальных инвестиций.

Тем не менее, будьте ясны, расчетливы и убедительны в этом разделе. Он должен покрывать:

• Начальные расходы.
• Прогнозы продаж на ближайшие несколько месяцев/кварталов.
• Анализ безубыточности по времени и долларам.
• Прогнозируемый отчет о прибылях и убытках (P&L).

Факты и цифры играют здесь ключевую роль, поэтому будьте как можно более конкретными в отношении каждой позиции и прогноза. Кроме того, объясните «почему» за каждым из этих разделов.

Однако имейте в виду, что информационная перегрузка представляет собой риск, особенно когда речь идет о данных. Итак, если у вас есть страницы с таблицами и таблицами для этого раздела, разделите их на одну-две страницы и включите остальные листы в приложение. Этот раздел должен быть сосредоточен только на ключевых данных.

Почему это важно: Одним из наиболее важных аспектов готовности к инвестированию является знание своих цифр. Что еще более важно, вам нужно понять, как эти цифры улучшат ваш бизнес.

Хотя легко записать число на бумаге, гораздо важнее понять (и сообщить), зачем вам нужен капитал, куда он направляется и что ваша оценка имеет смысл.

Пример финансовых прогнозов

«Основываясь на наших знаниях и опыте в ресторанной индустрии, мы разработали прогнозы для бизнеса. в размере 1 500 000 долларов США и 2 800 000 долларов США на второй и третий год. Мы рассчитываем достичь чистой прибыли в размере 15% к третьему году».

9. Приложение

Подробный и хорошо проработанный бизнес-план может занимать от 20 до 50 страниц, а некоторые могут достигать и более 80 страниц.

Во многих случаях приложение является самым длинным разделом. Почему? Потому что он включает вспомогательные материалы, упомянутые в предыдущих разделах. Чтобы не нарушать ход бизнес-плана визуальными элементами, диаграммами и электронными таблицами, владельцы бизнеса обычно добавляют их в последний раздел, то есть в приложение.

Помимо того, что мы уже упомянули – маркетинговый план, план продаж, бюджет отдела, финансовые документы – вы также можете приложить в приложении следующее:

• Маркетинговые материалы
• Данные исследования рынка
• Лицензионная документация
• Активы брендинга
• Планы этажей для вашего местоположения
• Мокапы вашего продукта
• Визуализация дизайна вашего офисного помещения или помещения

Добавление этих частей в приложение поможет читателю лучше понять ваш бизнес и докажет, что вы вложили работу в свой бизнес-план, не отвлекаясь от основных моментов плана.