Бизнес план разделы бизнес плана: Составляем план для бизнеса: бизнес-план и его разделы

Бизнес-план под заказ, исследования рынка

Мы оказываем следующие виды услуг в рамках бизнес-планирования:

• Проведение маркетинговых исследований для подтверждения востребованности и актуальности проекта, для разработки концепции проекта, модели создаваемого бизнеса (описание динамики и перспектив развития сегмента рынка, насыщенность и потенциал рынка, уровень конкуренции на рынке, прогнозы развития рынка на срок реализации проекта, описание конкурентного окружения и потенциальной доли компании на рынке, ценообразование на рынке, основные каналы сбыта, методы продвижения, используемые игроками и т.д.)
• Помощь в разработке концепции проекта/бизнес-модели, разработке маркетинговой стратегии компании на рынке
• Разработка бизнес-планов в соответствии с требованиями банков, государственных структур для получения гос.поддержки
• Разработка ТЭО инвестиционных проектов
• Разработка инвестиционных меморандумов
• Презентация проекта Заказчику, банку, инвесторам, сопровождение проекта в банке

Структура Бизнес-плана включает в себя следующие основные разделы:

1. Описание инициатора и участников проекта
2. Описание концепции проекта – место реализации, описание производимой продукции/оказываемых услуг, конкурентные преимущества продукции/услуг
3. Анализ рынка и маркетинговая стратегия – ценообразование, стратегия продвижения и сбыта
4. Описание необходимых ресурсов для реализации проекта – оборудование, помещения, производственная площадка, сырье и материалы, поставщики и условия работы с ними, персонал, описание производственных и бизнес-процессов, логистика, финансовый план
5. Построение финансовой модели проекта на срок реализации проекта 5-10 лет (прогнозирование денежных потоков от операционной, инвестиционной и финансовой деятельности компании – первоначальных инвестиций, поступлений от продаж, текущих затрат проекта и т.
   д.) Построение форм финансовой отчетности – отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств, бухгалтерский баланс.
6. Оценка эффективности инвестиционного проекта методом дисконтированных денежных потоков (расчет показателей эффективности инвестиций – NPV, IRR, PI, сроков окупаемости инвестиций)
7. Оценка рисков проекта и методы их снижения

По Вашему заказу мы разработаем бизнес-план интернет-магазина, бизнес-план детского кафе и другого вида бизнеса.

Заказать индивидуальное исследование/бизнес-план

Если мы можем помочь Вам в решении другой задачи, свяжитесь с нами любым удобным для Вас способом.

Из нашей практики заказ индивидуального бизнес-плана происходит в несколько этапов Этапы работы с Заказчиками

пошаговая инструкция — «Мое Дело»

Оглавление Скрыть

Бизнес-план — что это?

Бизнес-план — документ, в котором проводятся необходимые расчёты и анализ, раскрывающий перспективы нового проекта.

В нем отражаются этапы развития, анализируются возможные риски и внешние факторы, которые могут оказывать существенное воздействие на бизнес.

В том числе в бизнес-плане раскрываются следующие основные аспекты:

• сведения о компании или предпринимателе, запускающем новый проект;
• описание реализуемых товаров, предоставляемых услуг или выпускаемой продукции, составляющей основу планируемого бизнеса;
• маркетинговый анализ;
• расчёты, характеризующие перспективы проекта.

Кроме этого, в плане содержатся приложения, которые уточняют информацию, раскрывают дополнительные детали, служат для подтверждения и иллюстрирования данных, приведённых в основных разделах.

Алгоритм разработки бизнес-плана

Для чего нужен бизнес-план

Цели составления бизнес-плана могут быть разными. Его делают, например, для:

• подготовки обоснования для получения субсидий и государственных грантов под определённые проекты;
• оформления банковского кредита;
• получения средств инвесторов.

Внешнее финансирование невозможно привлечь без чётко проработанного бизнес-плана. И вообще рационально создавать отдельный бизнес-план для запуска любого нового проекта. Это поможет оценить его перспективы и выявить возможные риски, утвердить оптимальную стратегию. Благодаря грамотно составленному плану вы сможете избежать неоправданных расходов и потерь для вашего бизнеса.

Содержание бизнес-плана

В бизнес-плане должны быть максимально полно раскрыты все факторы, влияющие на реализацию проекта, его перспективность. Необходимо дать развернутую оценку ожидаемого финансового результата. В документе необходимо отразить риски, с которыми может столкнуться бизнес, предусмотреть меры, которые помогут достичь установленных планом показателей.

Для этого в бизнес-плане должны содержаться такие основные разделы:

• Резюме. Обязательный раздел, в котором кратко описывается бизнес, даётся характеристика планам. Объём резюме — не более 1-2 страниц.
• Информация о компании. Детализируются данные о компании, которая внедряет бизнес-проект.
• Анализ рынка. Напишите, на какой территории будете осуществлять реализацию, на какую целевую аудиторию ориентируетесь, проанализируйте конкурентов.
• Компания и команда. Необходимо детально описать команду, кадровый потенциал компании.
• Описание продукта. Сделайте анализ реализуемого продукта или предоставляемой услуги с учётом потребностей потенциального потребителя.
• Маркетинг и продажи. Подготовка маркетингового плана ведения бизнеса.
• Финансирование. Составление финансового плана.
• Экономические и финансовые показатели. Расчёт основных показателей, которые продемонстрируют, насколько бизнес будет эффективным.
• Приложения. Справочные сведения, иллюстративные и другие данные, дополняющие информацию основных разделов.

Приведённая структура ориентировочная, точное содержание зависит от конкретного проекта. Банки или инвесторы могут предъявлять свои требования к форме и содержанию представленных бизнес-планов.

Рассмотрим подробнее каждый из разделов, которые может включать в свой состав бизнес-план.

Резюме проекта

Самая короткая, но при этом очень важная часть в бизнес-плане, поэтому к его написанию нужно подойти с максимальным вниманием и ответственностью. В резюме приводится выжимка основной информации из остальных разделов. В том числе здесь рассказывается о фирме, её преимуществах и целях, раскрываются основные перспективы предложенного бизнес-проекта. Резюме должно быть коротким и ёмким, чтобы после его прочтения потенциальный инвестор или кредитор заинтересовался в идее и подготовился к положительному решению. Задачей остальных разделов в этом случае будет утвердить его в таком решении.

Для действующего бизнеса в резюме должны быть отражены следующие основные аспекты:

• основные цели и миссия компании — краткая информация на несколько предложений;
• сжатая информация о компании — год основания, численность штата, расположение, данные об основателях;
• характеристика бизнеса. Основные финансовые показатели, показатели роста, доля фирмы на целевом рынке. Возможно размещение графического материала — диаграмм, графиков и т.д;
• описание продуктов или услуг компании;
• планы компании на будущее.

Если бизнес только открывается, в резюме необходимо раскрыть информацию о вашем опыте, возможностях, которые будут способствовать развитию проекта.

Резюме — первый раздел, но фактически он пишется самым последним, когда бизнес-план уже готов. Такой подход позволяет сжато осветить основные преимущества и возможности проекта.

Информация о компании

Это первый раздел, к работе с которым приступают при составлении бизнес-плана. В нём необходимо проанализировать ваш бизнес и его отдельные элементы.

Здесь приводятся следующие основные данные:

• описание вида деятельности фирмы;
• перечень рыночных потребностей, которые компания планирует закрыть в рамках реализации предложенного проекта;
• продукты и услуги, которыми будут закрыты эти рыночные потребности;
• описание целевой аудитории — частные потребители или бизнесы, на которые ориентирована работа компании в рамках предложенного проекта;
• преимущества компании перед конкурентами, которые помогут успешно реализовать проект, представленный в бизнес-плане.

После прочтения раздела у потенциального инвестора или кредитора должно сложиться адекватное представление о целях фирмы, её преимуществах и положении на рынке, факторах, которые делают предложение уникальным и привлекательным.

Анализ рынка

Цель данного раздела — описать рынок и индустрию, подкрепить информацию результатами исследований. Как правило, работа с бизнес-планом предусматривает здесь освещение таких основных аспектов:

• описание отрасли, основные возможности и перспективы её развития. Приводится общая характеристика направления деятельности, в которой вы ведёте бизнес. Необходимо привести информацию об общих объёмах производства и реализации, темпах роста отрасли, тенденциях её развития и основных особенностях. Кроме этого, нужно перечислить основные группы потребителей, характерные для вашей отрасли;
• описание рынка присутствия. Здесь нужно описать подробно конкретный рынок, на котором работает или планирует работать ваша компания в рамках проекта.
• ценообразование и целевые показатели по прибыли. Бизнес-план должен обязательно описывать и обосновывать с учетом анализа рынка вашу ценовую политику, ожидаемые показатели прибыли, допустимые размеры скидок, используемых для привлечения клиентов или покупателей.
• анализ конкурентов. Приводятся сведения об основных конкурентах, работающих на целевом рынке, оцениваются их плюсы и минусы, определяются перспективы конкурентной борьбы.
• существующие ограничения нормативного характера. Если направления деятельности, по которому составляется бизнес-план, предусматривает особые налоговые, таможенные требования, необходимость лицензирования и сертификации, другие законодательные и нормативные ограничения, их обязательно нужно описать в этом разделе. Также нужно отметить, как и за счёт чего компания будет выполнять эти требования.

Наиболее ёмкие части раздела, насыщенные аналитическими данными — это информация о рынке присутствия и анализ конкурентов. В них включаются сведения об особенностях конкретного сектора экономики. В том числе раскрываются потребности и запросы потенциальных клиентов или покупателей, описывается влияние сезонных факторов, циклических покупательных трендов и т.д. Укажите размер этого рынка, совокупные объёмы годовых продаж, дайте прогноз динамики этих объёмов в будущем. Кроме этого, бизнес-план должен содержать данные о том, какую долю рынка присутствия вы рассчитываете занять в результате реализации предлагаемого проекта.

Необходимость бизнес-плана

В конкурентном анализе необходимо раскрыть такие основные моменты:

• перечень основных конкурентов, которые представлены на рынке присутствия;
• преимущества и недостатки конкурирующих компаний;
• доля рынка, занимаемая конкурентами;
• наличие непрямых конкурентов, способных отрицательно повлиять на реализацию предложенного проекта;
• значение рынка присутствия для конкурентов;
• наличие препятствий для вашего выхода на рынок, запланированные меры по их преодолению;
• оптимальный момент для вашего выхода на целевой рынок, обоснование преимуществ этого момента.

Детальная проработка раздела по анализу рынка в бизнес-плане дает понимание перспективности внедряемого проекта. Эта информация позволяет оценить, насколько бизнес-идея является актуальной и соответствует потребностям рынка, как на успех идеи могут повлиять конкуренты.

Компания и команда

Этот раздел предусмотрен в бизнес-плане для раскрытия информации об организационной структуре компании, её собственниках и менеджменте. Также здесь приводятся сведения о специалистах, компетенции которых имеют ключевое значение для успешной реализации предлагаемой бизнес-идеи.

В целом, раздел должен пояснять потенциальному кредитору или инвестору функции каждого значимого подразделения, ответственность ключевых сотрудников их задачи, уровень образования и опыт. Кроме этого, здесь должны быть представлены сведения об уровне заработной платы, предоставляемом сотрудникам социальном пакете, льготам, о мерах стимулирования персонала, применяемых в компании.

Содержание раздела может быть разным в зависимости от особенностей конкретной компании и требований к бизнес-плану. Однако основными частями здесь будут:

• данные об организационной структуре фирмы. Описывается состав структурных подразделений, их иерархия и взаимосвязи, выполняемые функции;
• сведения о собственности. Описывается организационно-правовая форма компании, состав владельцев бизнеса. Указывается информация о доле каждого из учредителей в капитале;
• информация о кадровом потенциале. Один из главных факторов успеха любой компании — квалифицированные работники, обладающие необходимыми компетенциями и навыками. Поэтому бизнес-план обязательно должен содержать сведения о команде, с которой вы планируете добиваться успеха.

Рекомендуется привести детализированную информацию о менеджменте компании и о каждом из ключевых специалистов. В том числе указываются такие сведения:

1. ФИО сотрудника;
2. занимаемая позиция в компании и основные выполняемые функции;
3. информация об образовании;
4. наличие уникальных навыков и опыта;
5. специальные навыки;
6. Предыдущее место работы;
7. время работы в организации;
8. основные профессиональные успехи и достижения;
9. уровень оплаты труда, социальный пакет, компенсации.

Если в структуре управления фирмой предусмотрен совет директоров, в бизнес-план включают сведения об этом органе и его членах. Преимуществом будет наличие в составе совета директоров менеджеров с большим опытом, пользующихся в отрасли известностью и авторитетом.

Описание продукта

Этот раздел — один из самых важных в бизнес-плане. Он в значительной степени описывает сам смысл вашей идеи. Уникальный продукт с конкретными конкурентными преимуществами — ключевой фактор успеха в бизнесе. Здесь необходимо составить детализированное описание вашего продукта (услуги), раскрыть его привлекательность и выгодны для клиентов, пояснить, каким образом он удовлетворит их потребности и выиграет в конкурентной борьбе.

Раздел может включать такие основные части:

• подробное описание продукта. Приводятся основные параметры, технические и функциональные характеристики. Указываются преимущества с позиции клиента или покупателя. Важно проработать информацию в разрезе потребностей клиента, показать как ваш продукт или услуга их удовлетворит;
• сведения о жизненном цикле описываемого продукта или услуги, а также о факторах, которые влияют или потенциально могут влиять на этот жизненный цикл.
• информация об интеллектуальной собственности. Любой выводимый на рынок продукт должен быть чист в юридическом плане. Поэтому, чтобы добиться привлечения внешнего финансирования, в бизнес-план обязательно включают информацию об авторских правах и имеющихся патентах. Кроме этого, отдельно необходимо привести сведения о параметрах продукта, которые могут составлять коммерческую тайну.

Если при разработке продукта была проведена научно-исследовательская работа или её проведение есть в ваших планах, соответствующая информация также должна быть отражена в этом разделе документа.

Маркетинг и продажи

В маркетинговом плане раскрывается и описывается стратегия продвижения на рынке продукта, составляющего основу вашей бизнес-идеи.

Содержание раздела формируется с учетом особенностей конкретного проекта. Однако он в любом случае должен описывать маркетинговую стратегию, состоящую из следующих четырех частей:

• стратегия вывода продукта на целевой рынок;
• стратегия развития бизнеса. Могут предусматриваться разные варианты. Горизонтальное развитие предполагает предложение разным покупателям однотипных продуктов или услуг. При вертикальном развитии предложение продуктов осуществляется на разных уровнях сбытовой цепочки. Модель внутреннего развития может предусматривать увеличение штата, создание франшизы, приобретение другого бизнеса;
• стратегия сбыта. Основой сбыта может служить собственный отдел продаж, ритейл, дистрибьюторы;
• рекламная стратегия. В бизнес-плане нужно определиться с основными источниками привлечения клиентов или покупателей. Обычно применяется комплекс источников, включающий медийную и наружную рекламу, рекламу в интернете, создание и продвижение сайта и т.д.

Помимо данных по маркетингу, бизнес-план должен содержать информацию о предлагаемой вами стратегии сбыта. При её составлении обязательно предусматриваются следующие два блока:

• работа отдела продаж. Опишите, есть ли в ваших планах создание отдела продаж, какие ресурсы будут на него выделяться, будут ли привлекаться независимые внешние представители. Также необходимо описать в бизнес-плане регламент отбора специалистов в отдел продаж, их обучение, систему стимулирования и т.д;
• торговая деятельность. Здесь нужно составить планы на ведение конкретной работы по продажам. Опишите необходимые действия и ожидаемые результаты. В том числе необходимо определиться с основными контактами, перспективными в плане сбыта, рассчитать необходимое количество холодных звонков на одну продажу, среднюю выручку с продажи, доход на одного сотрудника отдела продаж и т.д.

Здесь же проводится SWOT анализ продукта и компании (сильные, слабые стороны, возможности и угрозы).

SWOT- анализ

Финансирование

Этот раздел обязательно включается в бизнес-план, составляемый с целью привлечения внешнего финансирования. В нём раскрываются ваши потребности в финансах, необходимых для реализации рассматриваемой в плане идеи.

В том числе в разделе приводятся такие данные:

• потребность в финансировании на текущий период;
• потребности в финансировании, которые могут появиться в ближайшие пять лет реализации проекта;
• намерения по использованию привлечённых финансовых ресурсов — строительство объектов, покупка и установка оборудования, пополнение оборотного капитала, погашение долгов и т. д;
• финансовая стратегия на более долгосрочный период.

При описании в бизнес-плане потребностей в финансировании, необходимо привести расчёт сумм, которые вам необходимы на данный момент и потребуются в будущих периодах.

Экономические показатели. Окупаемость

Данный раздел в бизнес-плане имеет большое значение для потенциальных кредиторов и инвесторов. Он описывает финансовые перспективы вашей бизнес-идеи. Эта информация показывает, как быстро и в каком объёме можно получить прибыль с вложенных средств.

Необходимо провести расчёт основных экономических и финансовых показателей, таких как:

• себестоимость;
• выручка;
• основные и дополнительные издержки;
• прибыль — валовая, чистая;
• рентабельность;
• срок окупаемости вложений и т.д.

Для действующего бизнеса расчёты приводятся за прошлые периоды и на будущее, с учетом реализации предложенной идеи. Если бизнес-план составляется для запуска нового дела, расчёты выполняются исходя из планируемых показателей.

Окупаемость, точнее, срок окупаемости – период времени, в течение которого вложенные в проект средства начинают давать отдачу.

Где С – суммарный инвестированный капитал,

R – ежегодный чистый доход

Приложения

Это дополнительный раздел, который включается в бизнес-план для детализации, дополнительного раскрытия, подтверждения информации, приведенной в основных разделах.

В приложениях к бизнес-плану могут содержаться такие данные и документы:

• фотографии продукта;
• исследовательский материал;
• история кредитования компании и собственников;
• материалы СМИ;
• патенты, лицензии, разрешения;
• копии договоров, коммерческих предложений;
• графический материал, диаграммы;
• другие юридические, финансовые, справочные документы.

Количество и состав приложений определяется, индивидуально для максимально полного раскрытия информации, необходимой потенциальному инвестору или кредитору.

Если придерживаться данной структуры бизнес-плана и включать в него реальные показатели, то велик шанс, что проект получит необходимое финансирование и будет реализован.

БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ

Нестабильность и конкурентоспособностьсовременного рынка ясно свидетельствуют  – ни один успешный предприниматель уже не может обойтись без планирования своего бизнеса. Причем, без детального планирования бизнес-плана не обойтись не только на этапе создания своего дела, но и на стадиях вывода новых товаров и услуг на рынок, расширения бизнеса, при выходе на новые рынки, а также в случае реорганизации компаний и производств, осуществлении инвестиционных проектов.

Бизнес-план выступает необходимым инструментом технического, экономического и финансового, управленческого обоснования дела, включая взаимоотношения с банком, инвесторами, сбытовыми
и посредническими организациями.

Наличие хорошего бизнес-плана способствует привлечению капитала, определению планов на будущее, тщательному изучению предполагаемых рисков и возможных трудностей, которые могут помешать практической реализации бизнес-проектов. Пренебрегая составлением бизнес-плана, предприниматель окажется не готовым к тем неприятностям, которые ждут его на пути к успеху.

Иными словами, одним из ключевых элементов успешного ведения бизнеса является грамотное планирование. И без составления хорошего бизнес-плана здесь не обойтись.

ЧТО ТАКОЕ БИЗНЕС-ПЛАН?

Бизнес-план – это экономически обоснованный аналитический документ, показывающий реальность планируемого дела. При этом масштабы планирования могут быть различны: развитие предприятия, направления деятельности, нового вида продукции, новой системы оплаты труда и т.д.

Бизнес-план является и многоплановым управленческим инструментом. Он предусматривает решение стратегических и тактических задач, стоящих перед предприятием, независимо от его функциональ­ной ориентации, в том числе: организационно-управленческая и фи­нансово-экономическая оценка состояния предприятия; выявление по­тенциальных возможностей бизнеса, анализ сильных и слабых его сторон; формирование инвестиционных целей на планируемый период.

Профессионально составленный бизнес-план должен не только описывать основные аспекты деятельности предприятия, но и анализировать риски, с которыми предприятие может столкнуться в перспективе, а также давать рекомендации по минимизации этих рисков. Бизнес-план для привлечения инвестора обязательно должен включать в себя расчет интегральных показателей эффективности проекта, поскольку эти показатели представляют интерес для потенциальных инвесторов.

Важнейшей чертой бизнес-плана должны являться точность количественных показателей и содержательное, качественное обоснование всех разделов.

ПРЕИМУЩЕСТВА ПЛАНИРОВАНИЯ:

помогает решать задачи рационально и с наименьшими затратами;

помогает улучшить координацию действий исполнителей;

обеспечивает более рациональное использование ресурсов;

помогает руководителям мыслить перспективно, использовать будущие возможности;

обеспечивает возможность контроля за событиями и позволяет управлять ими;

готовит предприятие к возможным изменениям;

способствует повышению образовательного уровня менеджеров и др.

ЦЕЛИ БИЗНЕС-ПЛАНА

Цель подготовки бизнес-плана– донести деловую информацию до всех заинтересованных лиц и организаций: потенциальных участников и помощников в бизнесе, органов управления всех уровней, возможных инвесторов, экспертов и т.д.

Общаяцель создания бизнес-плана– планирование хозяйственной деятельности компании в краткосрочной и в долгосрочной перспективе.

Цели создания бизнес-плана условно можно разделить на две группы: внешние цели и внутренние.

Внешние цели – это обоснование потребности компании в привлечении средств и инвестиций; демонстрация заинтересованным лицам потенциала Вашего бизнеса; презентация проекта; привлечение внимания со стороны инвесторов и банка к проекту, убеждение инвесторов в эффективности проекта и в высоком уровне квалификации менеджмента Вашего предприятия. Наиболее часто бизнес-планы составляются для достижения двух внешних целей:

привлечение инвестиций;

получение кредита в банке.

Внутренние цели– это планирование бизнеса или проведение обучения персонала, для понимания руководящими работниками текущей ситуации, в которой находится компания, и уровня конкуренции.

ФУНКЦИИ БИЗНЕС-ПЛАНА

В современной практике предпринимательства бизнес-план выполняет четыре основных функции.

Первая функция связана с возможностью использования бизнес-плана для разработки стратегии бизнеса. Она играет особую роль в период создания предприятий, а также при выработке новых направлений деятельности, помогая руководителю определить цели своего предприятия и направить все усилия на достижение этих приоритетных задач.

Вторая функция – планирование. Она позволяет оценить возможности развития нового направления деятельности, контролировать процессы внутри фирмы. В результате обеспечивается жизнеспособность
и будущая устойчивость предприятия, снижается риск.

Третья функция связана с привлечением денежных средств: ссуд, кредитов. В современных условиях банки, решая вопрос о выделении денежных средств, требуют предоставления тщательно проработанного бизнес-плана, обосновывающего возможность их возврата.

Четвертая функция связана с привлечением к реализации планов фирмы потенциальных партнеров, инвесторов.

РЕКОМЕНДАЦИИ ПО РАЗРАБОТКЕ БИЗНЕС-ПЛАНА

При подготовке бизнес-плана необходимо придерживаться следующих рекомендаций:

1. Бизнес-план должен быть структурирован, разделен на главы (разделы).

2. Бизнес-план должен быть убедительным и кратким. Излагать следует самое главное по каждому разделу плана.

3. Предоставлять бизнес-план необходимо в доступной для понимания форме. План должен быть понятен широкому кругу людей, заинтересованное лицо должно получить четкое представление о существе дела и степени своего участия.

4. Следует не перегружать бизнес-план техническими подробностями и статистическими данными. Для наглядного восприятия информации лучше использовать таблицы, схемы, диаграммы, графики, а объемную и доказательную информацию следует поместить в приложения.

5. Бизнес-план должен иметь объективную оценку. Необходимо ознакомить с ним весь коллектив и главных специалистов, которые непосредственно участвуют в разработке и выполнении бизнес-плана, чтобы избежать ошибок и недочетов.

6. В приложении к бизнес-плану необходимо представить список основных участников бизнес-проекта (бухгалтеров, юрисконсультов, банкиров, аудиторов, поставщиков и покупателей) и их контактную информацию, чтобы была возможность уточнить или подтвердить исходные данные.

7. Для формирования бизнес-плана необходимо использовать достоверные источники. При этом следует заметить, что значительную часть информации, требуемой для составления бизнес-плана, можно найти в открытых и общедоступных источниках: 

интернет, различная литература, деловая пресса и СМИ;

маркетинговые и/или другие исследования; информация по исследуемой организации;

статистические справочники и сборники, базы данных по промышленным ассоциациям, международным организациям. Часто крупные банки и университеты собирают данные о состоянии региональной экономики и об отдельных отраслях;

производители оборудования, поставщики сырья и материалов, которые могут сообщить о действиях ваших конкурентов, а независимые торговые представители – о товарах, пользующихся спросом;

конкуренты, т. к. в ситуации, когда рынок насыщен, они могут согласиться открыто и напрямую обсудить общие вопросы;

опыт схожего предприятия, находящегося в другом регионе. Оно не будет видеть в вас конкурента, следовательно, может быть произведен обмен информацией.

ТИПОВАЯ СТРУКТУРА БИЗНЕС-ПЛАНА

Единого стандарта на разработку бизнес-плана не существует

При составлении бизнес-плана требуется детальная и объективная оценка всей информации о компании, а также составление на ее основе документа, который в дальнейшем будет использован дляпланирования деятельности или для привлечения партнеров и инвесторов. Структура бизнес-плана не регламентирована законодательством. Она зависит от целей бизнес-планирования; требований, предъявляемых заказчиками бизнес-плана, инвесторами и другими участниками проекта. Сфера деятельности предприятия также имеет большое значение.

Типовая структура бизнес-плана выглядит следующим образом:

Титульный лист

На титульном листе необходимо указать название проекта и кратко, одной фразой, изложить его суть. Далее здесь указываются: название организации, фактический и юридический адреса, контактные данные (номера телефонов, адрес электронной почты), имена руководителей компании, имена разработчиков бизнес-плана и дата составления документа. Инвесторами очень хорошо воспринимаются яркие, броские названия, интересные эмблемы и логотипы.

Раздел о конфиденциальности

Здесь излагаются ограничения по разглашению информации, содержащейся в бизнес-плане, ее копированию и распространению. Также в разделе о конфиденциальности обязательно нужно разместить требование вернуть бизнес-план владельцу (или разработчику), если инвестор отказывает в финансировании проекта.

Резюме

В резюме кратко излагается суть проекта, его основные положения, требуемые ресурсы, предполагаемые результаты, а также возможные риски и выводы. К этой части следует отнестись очень серьезно. Главная цель резюме – вызвать у инвестора интерес, чтобы инвестор захотел подробнее ознакомится с проектом. Для этого в резюме необходимо показать перспективность финансовых вложений. Объем резюме обычно не превышает 2-3 страницы.

Информация о предприятии

Из данного раздела инвестор должен узнать более подробную информацию о Вашем предприятии, его деятельности и увидеть анализ работы компании за предыдущий период. Здесь нужно представить структуру организации, указать правовую форму организации, предоставить информацию о партнерах, учредителях и поставщиках. Также здесь указывается точное место нахождения фирмы и то, какие в ее распоряжении имеются помещения, сооружения и здания, находятся ли они в собственности или арендованы, нужен ли ремонт или реконструкция производственных помещений.

Информация об отрасли

Здесь требуется описать характеристики отрасли по стране, региону и прогнозы ее развития.

Характеристика продукции или услуг

В данном разделе необходимо подробно описать выпускаемую Вашим предприятием продукцию. Это: название продукта (или услуги), сфера применения, патенты (если имеются), технические характеристики, разрешительная документация (лицензии и сертификаты), отчеты
о сравнении с аналогами конкурентов, правила эксплуатации продукции и т.д. Здесь очень приветствуются фотографии, схемы и рисунки.

Маркетинг и сбыт

В этом разделе следует проанализировать рынок сбыта продукции или услуг. Здесь приводится информация об уже имеющихся на рынке товарах (или услугах), дается их подробная сравнительная характеристика, оцениваются возможные потребители, проводится анализ конкурентов, делается прогноз спроса на продукцию, определить факторы, влияющие на спрос.

Производственная часть

Если бизнес-план составляется для производственного предприятия,
то в документе должна быть производственная часть. Здесь следует описать характеристики производственных процессов на предприятии, требования к производственным площадям, дать описание необходимого оборудования, сырья, трудовых ресурсов и т.д.

Организационный план

В этом разделе раскрывается организационная структура предприятия. Для этого дается характеристика системы управления, приводится информация о количественном и качественном составе подразделений, указываются требования к квалификации управляющего персонала.

Финансовый раздел

Это один из самых важных разделов. Здесь отражаются затраты на подготовку и реализацию проекта. В частности, финансовый раздел показывает, какие финансовые ресурсы необходимы для реализации проекта, какая планируется от проекта отдача, описывает денежные потоки компании: затраты, выручка, налоги, прибыль.

Риски и гарантии

Здесь нужно не только подробно проанализировать возможные риски, связанные с реализацией проекта, но и указать предполагаемую стратегию по их минимизации.

Приложения

В этой части находятся дополнительные документы, которые были использованы при составлении бизнес-плана. Сюда можно включить: данные маркетинговых исследований, описание продуктов или услуг, более подробная характеристика конкурентов и их продукции, всевозможные рекламные материалы, прайс-листы, каталоги продукции, контракты, экспертные заключения и другие документы и материалы.

ДОКУМЕНТЫ ПО БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЮ

Здесь можно ознакомиться с некоторыми наиболее важными нормативными актами и документами, относящимися к бизнес-планированию.

Постановление Совета Министров Республики Беларусь от 8 августа 2005 г. № 873 «О прогнозах, бизнес-планах развития коммерческих организаций»

Определен порядок и сроки разработки, утверждения коммерческими организациями прогнозов развития, бизнес-планов развития, бизнес-планов инвестиционных проектов; порядок рассмотрения банками бизнес-планов развития, бизнес-планов инвестиционных проектов, а также проведения органами государственного управления их экспертизы; порядок согласования органами государственного управления прогнозов развития, бизнес-планов развития, бизнес-планов инвестиционных проектов, решения спорных вопросов; порядок проведения Министерством экономики экспертизы бизнес-планов инвестиционных проектов.

Постановление Министерства экономики Республики Беларусь от 30 октября 2006 г. № 186 «Об утверждении Рекомендаций по разработке прогнозов развития коммерческих организаций на пять лет и Рекомендаций по разработке бизнес-планов развития коммерческих организаций на год»

Изложены рекомендации по разработке прогнозов развития коммерческих организаций на пять лет и рекомендации по разработке бизнес-планов развития коммерческих организаций на год. Документ устанавливает основные подходы к составлению прогнозов развития, перечисляет ключевые этапы и последовательность проведения исследований, определяет единые подходы к составу, содержанию и оформлению прогнозов развития.

Постановление Совета Министров Республики Беларусь от 26 мая 2014 г. № 506 «О бизнес-планах инвестиционных проектов»

Утверждено Положение, которое определяет порядок организации разработки, утверждения и рассмотрения бизнес-планов инвестиционных проектов, проведения экспертизы инвестиционных проектов, за исключением случаев, когда иной порядок проведения экспертизы установлен законодательными актами и (или) постановлениями Совета Министров Республики Беларусь, в целях принятия Президентом Республики Беларусь, Советом Министров Республики Беларусь (в том числе по согласованию с Президентом Республики Беларусь) в установленном законодательством порядке решений об оказании государственной поддержки для реализации инвестиционных проектов.

Постановление Министерства экономики Республики Беларусь от 31 августа 2005 г. № 158 «Об утверждении Правил по разработке бизнес-планов инвестиционных проектов»

Изложены правила, которые устанавливают порядок составления бизнес-планов инвестиционных проектов, определяют ключевые этапы и последовательность проведения исследований, требования к структуре, содержанию и оформлению.

Инвестиционный Кодекс Республики Беларусь № 37-З от 22 июня 2001 г.

Кодекс определяет общие правовые условия осуществления инвестиционной деятельности в Республике Беларусь и направлен на ее стимулирование и государственную поддержку, а также на защиту прав инвесторов на территории Республики Беларусь.

МЕЖДУНАРОДНЫЕ МЕТОДИКИ СОСТАВЛЕНИЯ БИЗНЕС-ПЛАНОВ, СООТВЕТСТВУЮЩИЕ СУЩЕСТВУЮЩИМ МЕЖДУНАРОДНЫМ СТАНДАРТАМ И ТРЕБОВАНИЯМ МЕЖДУНАРОДНЫХ ОРГАНИЗАЦИЙ:

Методическое пособие по разработке бизнес-плана, разработанное в рамках TACIS Европейским союзом для Новых Независимых Государств

Методика составления бизнес-плана, рекомендуемая TACIS – это аббревиатура, расшифровывающаяся как «Technical Assis¬tance for the Commonwealth of Independent States» или «Программа Европейского Союза по содействию ускорению процесса экономических реформ в СНГ». Данная методика является наиболее адаптированной под особенности функционирования белорусских предприятий, поскольку основным направлением деятельности TACIS является работа именно с предприятиями СНГ. Кроме того, TACIS имеет опыт работы и с сельскохозяйственными организациями, что также учитывается при составлении бизнес-плана в соответствии с данной методикой.

Посмотреть полную методику

Методика разработки бизнес-плана Организации Объединенных Наций по промышленности (UNIDO United Nations Industrial Development Organization)

Одним из направлений деятельности данной международной организа¬ции является инвестиционное сотрудничество как внутри стран, так и с привлечением иностранных инвесторов. Следовательно, бизнес-план, составленный по данной методике, будет ориентирован на получение инвестиций, в том числе и международных. Методика UNIDO подходит для организаций малого бизнеса, которые только начинают свою деятельность и ищут потенциальных инвесторов. Плюсы этой методики в ее простоте и относительно малой трудоемкости. В этой методике представляются идеи новой организации, чем она будет заниматься и как она будет достигать своих целей. Данная методика требует от организаторов провести анализ своих слабых и сильных сторон относительно конкурентов, обосновать необходимость и определить марки оборудования для начала производства нового вида продукции. Также бизнес-план иллюстрирует поступление денежных средств, их использование, определяет необходимое количество персонала. Инвестору будет показана оценка рынка сбыта, план продвижения нового продукта и величина затрат на рекламу.

Посмотреть полную методику

http://belarp.by/media/2020/dek/

Руководство по подготовке промышленных технико-экономических исследований

Пособие фокусирует внимание на стратегическом подходе к инвестированию. Особое внимание уделяется оценке воздействия на окружающую среду, передаче технологий, маркетингу, трудовым ресурсам и мобилизации средств. Данное руководство, разработанное UNIDO, особенно полезно в сочетании с другими материалами этой организации по экономическому анализу.

Посмотреть полную методику

Методика составления бизнес-плана, рекомендуемая KPMG.

Компания KPMG представляет собой международную сеть компаний и предлагает консультационные, аудиторские и другие виды услуг. Бизнес-план, составленный по данной методике, ориентирован не столько на потенциальных инвесторов, сколько на менеджмент организации. Данная методика подходит для предприятий среднего и крупного бизнеса. Этот вид бизнес-плана содержит в себе подробное описание действий для предприятий, которые начинают осваивать новые виды производства с описанием целевых рынков сбыта и присутствующими на них конкурентами, подробным анализом отрасли, описанием продукции и услуг, а также возможным производством сопутствующих товаров. В данном случае перед инвестором подробно изображены структура себестоимости, движение денежных средств, показан анализ объема безубыточности со сроками достижения, просчитаны все ситуации развития производства с возможными рисками и способами их снижения. Поэтому данная структура бизнес-плана является, по сравнению со стан-дартами UNIDO и ЕБРР, более разработанной и более информативной в разрезе интересов руководства предприятия и его сотрудников. В данной структуре внимание сфокусировано на продукции и на тех результатах, которые получало и планирует получить предприятие, тогда как первые два стандарта более ориентированы на финансовые показатели деятельности организации.

Посмотреть полную методику

Методика составления бизнес-плана, рекомендуемая ЕБРР (Европейский Банк Реконструкции и Развития).

Бизнес-план, составленный в соответствии с данной методикой, нацелен на определение перспектив развития предприятия, а также определение эффективности инвестирования (данная методика похожа на методику разработки бизнес-плана Организации Объединенных Наций по промышленности (UNIDO). Методика бизнес-плана ЕБРР – самая трудоемкая и затратная, подходит только для крупных предприятий, которые имеют мощный экономический потенциал. Данная методика требует описания всей истории предприятия – от самого ее рождения до нынешнего момента, чем оно занималось и занимается, что происходило с сего финансовым состоянием, были ли судебные разбирательства, кто является собственником и кто занимает управленческие должности. Кардинальное отличие методики ЕБРР от методик UNIDO и KPMG заключается в том, что методика ЕБРР описывает абсолютно всех участников проекта – здесь есть информация о кредиторах, о поручителях и о том, когда и в каком объеме будут погашены все кредиторские задолженности.

Посмотреть полную методику

Методика разработки бизнес-плана по стандарту BFM Group

Структура бизнес-плана по стандарту BFM Group представляет собой адаптированную структуру, в состав которой входят основные моменты из известных мировых структур (ЕБРР и Unido), а также доработанные аналитические показатели существующей финансовой эффективности представляемого проекта. Данные правила помогают сформировать налаженный бизнес. Над стандартным составом бизнес-плана трудились специалисты BFM Group – известной украинской консалтинговой компании. Данный стандарт является очень развернутым и включает в себя уникальные и очень полезные разделы.

Посмотреть полную методику

1. Понятие, цель, задачи и особенности составления бизнес-плана. Бизнес-планирование: конспект лекций

1. Понятие, цель, задачи и особенности составления бизнес-плана

Бизнес-план – краткое, точное, доступное и понятное описание предполагаемого бизнеса, важнейший инструмент при рассмотрении большого количества различных ситуаций, позволяющий выбрать наиболее перспективные решения и определить средства для их достижения.

Бизнес-план является документом, позволяющим управлять бизнесом, поэтому его можно представить как неотъемлемый элемент стратегического планирования и как руководство для исполнения и контроля. Важно рассматривать бизнес-план как сам процесс планирования и инструмент внутрифирменного управления. Бизнес-план является своего рода документом, страхующим успех предполагаемого бизнеса, в то же время бизнес-план – инструмент самообучения.

Основной целью разработки бизнес-плана является планирование хозяйственной деятельности фирмы на ближайшие и отдаленные периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов. Наряду с главной, определяющей целью составители бизнес-плана должны отразить другие цели:

1) социальные цели – преодоление дефицита товаров и услуг, оздоровление экологической обстановки, улучшение психологического климата в стране, создание новых духовных и культурных ценностей, развитие научно-технического и творческого потенциала, расширение деловых контактов, международных связей;

2) повышение статуса предпринимателя – развитие и укрепление экономического потенциала предпринимателя (включая производственный потенциал, финансовый, технико-технологический, научный, образовательный, а также духовный). Это служит условием и залогом возможности успешного проведения последующих сделок, повышения престижа предпринимателя, порождаемого его известностью, доброй репутацией, гарантиями высокого качества товаров и услуг;

3) иные, специальные цели и задачи – развитие контактов, зарубежные поездки, вхождение в различного рода ассоциации и др.

Или, например:

1) уяснить степень реальности достижения намеченных результатов;

2) доказать определенному кругу лиц целесообразность реорганизации работы уже существующей фирмы или создания новой;

3) убедить сотрудников компании в возможности достижения качественных или количественных показателей, намеченных в проекте и т. д.

Основной центр бизнес-плана – концентрирование финансовых ресурсов для решения стратегических задач, т. е. он призван помочь предпринимателю решить следующие основные задачи, связанные с функционированием фирмы:

1) определить конкретные направления деятельности, перспективные рынки сбыта и место фирмы на этих рынках;

2) оценить затраты, необходимые для изготовления и сбыта продукции, соизмерить их с ценами, по которым будут продаваться товары, чтобы определить потенциальную прибыльность проекта;

3) выявить соответствие кадров фирмы и условий для мотивации их труда требованиям по достижению поставленных целей;

4) проанализировать материальное и финансовое положение фирмы и определить, соответствуют ли материальные и финансовые ресурсы достижению намеченных целей;

5) просчитать риски и предусмотреть трудности, которые могут помешать выполнению бизнес-плана.

В современной практике бизнес-план выполняет пять функций.

Первая из них связана с возможностью его использования для разработки стратегии бизнеса. Эта функция жизненно необходима в период создания предприятия, а также при выработке новых направлений деятельности.

Вторая функция – планирование. Она позволяет оценить возможности развития нового направления деятельности, контролировать процессы внутри фирмы.

Третья функция позволяет привлекать денежные средства – ссуды, кредиты. В современных российских условиях без кредитных ресурсов практически невозможно осуществить какой-либо значительный проект, однако получить кредит непросто. Главная причина заключается не столько в проблеме высоких процентных ставок, сколько в возросшей невозвратности кредитов. В этой ситуации банки предпринимают целый комплекс мер по обеспечению возврата денежных средств, среди которых следует отметить требования банковских гарантий, реального залога и другие, но решающим фактором при предоставлении кредита является наличие проработанного бизнес-плана.

Четвертая функция позволяет привлечь к реализации планов компании потенциальных партнеров, которые пожелают вложить в производство собственный капитал или имеющуюся у них технологию. Решение вопроса о предоставлении капитала, ресурсов или технологии возможно лишь при наличии бизнес-плана, отражающего курс развития компании на определенный период времени.

Пятая функция путем вовлечения всех сотрудников в процесс составления бизнес-плана позволяет улучшить их информированность о предстоящих действиях, скоординировать усилия, создать мотивацию достижения целей.

Подготовка и эффективное использование бизнес-плана имеет первостепенное значение. Этот план может быть разработан менеджером, руководителем, фирмой, группой фирм или консалтинговой организацией. Для определения стратегии развития крупной фирмы составляется развернутый бизнес-план. Нередко уже на стадии его подготовки определяются потенциальные партнеры и инвесторы. Что касается временного аспекта бизнес-планирования, то большинство фирм составляет планы на год. В них детально рассматриваются различные направления деятельности фирмы в этот период и бегло характеризуется дальнейшее развитие. Некоторые фирмы составляют планы на срок до 5 лет, и лишь крупные компании, твердо стоящие на ногах, планируют на период более 5 лет.

Наряду с внутрифирменными функциями бизнес-планирование имеет большое значение при определении стратегии планирования на макроуровне. Совокупность долгосрочных бизнес-планов предприятий составляет информационную базу, которая является основой для разработки национальной политики планирования в рамках государственного регулирования экономики.

Таким образом, в наибольшей степени бизнес-план используется при оценке рыночной ситуации как вне фирмы, так и внутри нее при поиске инвесторов. Он может помочь крупным предпринимателям расширить дело с помощью покупки акций другой фирмы или организации новой производственной структуры, а также служит основой для формирования общегосударственной стратегии планирования.

В рыночной экономике существует множество версий бизнес-планов по форме, содержанию, структуре и т. д. Наибольшие различия наблюдаются в рамках модификаций бизнес-планов в зависимости назначения: по бизнес-линиям (продукция, работы, услуги, технические решения), по предприятию в целом (новому или действующему).

Существуют два основных подхода к разработке бизнес-плана. Первый заключается в том, что инициаторы проекта сами разрабатывают бизнес-план, а методические рекомендации получают у специалистов, в частности у возможных инвесторов. Согласно зарубежной практике данный подход является более предпочтительным. Кроме авторов концепций, заложенных в бизнес-плане, в его создании активное участие принимают финансисты, знающие особенности кредитного рынка, наличия свободных капиталов, риска данного бизнеса. При втором подходе инициаторы бизнес-плана сами его не разрабатывают, а выступают в качестве заказчиков. Разработчиками бизнес-плана являются фирмы, специализирующиеся в области маркетинговой деятельности, авторские коллективы, отдельные авторы. При необходимости привлекаются консалтинговые фирмы и эксперты.

В зарубежной практике принято, что разработка бизнес-планов осуществляется с обязательным участием руководителя предприятия. Многие зарубежные банки и инвестиционные фонды отказываются рассматривать заявки на выделение средств, если это условие не соблюдается.

В любом случае независимо от способов составления бизнес-плана в процессе его разработки подлежат взаимному учету и увязке интересы и условия заинтересованных сторон:

1) заказчика бизнес-плана, являющегося самостоятельным инвестором или использующего привлеченный капитала, интерес которого – реализация проекта и получение дохода;

2) инвестора, интерес которого – возврат вложенных средств и получение дивидендов;

3) потребителей, использующих продукцию, интерес которых – удовлетворение потребностей в товарах;

4) органов власти, определяющих потребности и приоритеты развития бизнеса, основная цель работы которых – удовлетворение общественных потребностей.

В бизнес-плане оценивается перспективная ситуация как внутри фирмы, так и вне ее. Он особенно необходим руководству для ориентации в условиях акционерной собственности, так как именно при помощи бизнес-плана руководители компании принимают решение о накоплении прибыли и распределении ее части в виде дивидендов между акционерами. Этот план используется при обосновании мероприятий по совершенствованию и развитию организационно-производственной структуры фирмы, в частности для обоснования уровня централизации управления и ответственности сотрудников. Следует отметить, что указанный план, как правило, активно помогает координировать деятельность партнерских фирм, организовывать совместное планирование развития групп фирм, связанных кооперированием и изготовлением одинаковых или взаимодополняющих продуктов. В таком случае фирмы-партнеры осуществляют общее финансирование.

Существуют определенные особенности при разработке бизнес-планов для различных организаций, как, например, для одноточечной и многоточечной организации. Под одноточечной организацией понимается организация (юридическое лицо), состоящая из одного предприятия. Соответственно многоточечной будет организация, состоящая из двух и более предприятий. При планировании деятельности такой организации сначала разрабатываются планы для каждого предприятия, а затем эти планы сводятся в один бизнес-план. Если бизнес начинается впервые, то в план включаются лишь расчетные показатели. Если бизнес уже существует, то в план включаются отчетные данные за предшествующий год, с которыми сравниваются показатели планируемого года. Бизнес-план для организаций с крупным инвестиционным проектом, требующим внешнего финансирования, – это наиболее сложный вид бизнес-плана. Первое место здесь занимают показатели, характеризующие инвестиционный проект. Затем излагаются обычные разделы бизнес-плана, увязанные с инвестиционным проектом.

Особенностью диверсифицированных организаций является направленное осуществление нескольких видов деятельности. Это должно отразиться в бизнес-планах таких организаций. Чаще всего в диверсифицированных организациях отдельные виды деятельности осуществляются в специальных подразделениях – филиалах (бизнес-единицах). В таких случаях организация выступает как многоточечная, и бизнес-план составляется соответственно.

Бизнес-план для непроизводственных организаций отличается тем, что вместо развернутого плана производства в нем кратко излагается планируемый перечень услуг (работ), которые будут предоставляться. На первом месте здесь – освещение условий предоставления услуг (выполнения работ), наличие лицензий, разрешений, сертификатов, обеспечение прав потребителей. Вместо плана производства в бизнес-плане непроизводственной организации разрабатывается оперативный план, в котором прогнозируются средства, помещения и ресурсы, которые будут необходимы для ведения бизнеса в предстоящий период, а также потребность в материалах, рабочей силе, средствах связи и т. д. Остальные разделы плана разрабатываются аналогично планам производственных организаций.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Продолжение на ЛитРес

Написание бизнес-плана

Библиотека и архив НАР уже провели исследование за вас. References (ранее Field Guides) предлагает ссылки на статьи, электронные книги, веб-сайты, статистику и многое другое, чтобы обеспечить всесторонний обзор точек зрения. Статьи EBSCO ( E ) доступны только членам NAR и требуют входа в систему nar.realtor.

---

Определение вашей миссии и видения

Написание надежного бизнес-плана начинается с определения миссии и видения вашего бизнеса.Хотя создание такого заявления может показаться пустяком, это важное упражнение. Заявление о миссии и видении закладывает основу для запуска вашего бизнеса. Трудно успешно продвигаться вперед без предварительного определения вашего бизнеса и идеалов, в соответствии с которыми работает ваш бизнес. Описание компании должно быть частью заявления о миссии и видении: какой тип недвижимости вы продаете? Где находится ваш бизнес? Кто основал ваш бизнес? Что отличает ваш бизнес от конкурентов?

Заявление о концепции ( Business News Daily , 7 мая 2020 г. )

Как написать заявление о миссии ( Равновесие , янв.2, 2020)

Описание компании ( Администрация малого бизнеса США )

Как написать заявление о миссии ( Джанель М. Радтке , 1998)

SWOT-анализ

После того, как вы создали заявление о миссии и видении, следующим шагом будет разработка SWOT-анализа. SWOT расшифровывается как «Сильные и слабые стороны, возможности и угрозы». Трудно ставить цели для своего бизнеса без предварительного перечисления сильных и слабых сторон вашего бизнеса, а также сильных и слабых сторон ваших конкурентов.Предлагаете ли вы превосходное обслуживание клиентов по сравнению с вашими конкурентами? Вы специализируетесь на нишевом рынке? Какой у вас есть опыт, который отличает вас от конкурентов? Каковы сильные стороны ваших конкурентов? Где вы видите уже насыщенный рынок, а где есть возможности для расширения и роста?

Сила, слабость, возможность и угроза (SWOT) ( Investopedia , 30 марта 2021 г. )

Как провести SWOT-анализ для вашего малого бизнеса ( SCORE , 22 мая 2020 г.)

Набор инструментов для SWOT-анализа ( Вашингтонский университет, )

Постановка целей

Затем воплотите свою миссию и видение в осязаемые цели.Если ваша миссия состоит в том, чтобы каждый клиент чувствовал себя вашим самым важным клиентом: как именно вы будете это реализовывать? Вы хотите развивать свой бизнес? Измеряется ли этот рост валовым доходом, прибылью, персоналом или физическими офисными площадями? На какой рост вы рассчитываете ежегодно? Какие конкретные цели вы будете стремиться достигать ежегодно в ближайшие несколько лет?

Что такое бизнес-цели? Определение, как ставить бизнес-цели и примеры ( Действительно , 9 июня 2021 г.)

Шесть шагов для постановки бизнес-целей ( University of Notre Dame , Oct.8, 2020)

Маркетинговый план

Вы можете создать маркетинговый план либо как раздел вашего бизнес-плана, либо как приложение. Комплекс маркетинга включает товар , цену , место и продвижение . Каков ваш продукт? Чем ваша цена отличает вас от конкурентов — средняя по отрасли, верхняя или нижняя квартиль? Какую пользу приносит ваша ценовая политика вашим клиентам? Как и где вы будете продвигать свои услуги? Какие виды рекламных акций вы будете рекламировать? Будете ли вы запрашивать у клиентов рекомендации или использовать купоны? Какие каналы вы будете использовать для размещения вашего маркетингового сообщения?

Ваше руководство по созданию маркетингового плана для малого бизнеса ( Business.com , 12 августа 2020 г.)

10 вопросов, на которые нужно ответить, чтобы создать эффективный маркетинговый план ( The Balance , 16 января 2020 г.)

Разработка маркетингового плана ( Федеральная корпорация страхования депозитов )

Формирование команды

Другим важным элементом, который следует учитывать, является обеспечение сотрудничества всех коллег, супервайзеров и супервизируемых, участвующих в вашем плане. Зависит ли успех вашего бизнес-плана от сотрудничества с вашими коллегами? Если да, то что конкретно вам от них нужно? Как вы оцените их участие? Согласны ли они с той ролью, которую вы им отвели? Как вы получите «покупку» от этих людей?

Как создать надежную команду по недвижимости в 2021 году ( The Close , 26 мая 2020 г.)

Не создавайте команду по недвижимости, не задав себе эти 8 вопросов ( Homelight , янв.21, 2020)

Внедрение, последующие действия и дополнительные элементы

Внедрение и последующие действия часто упускают из виду аспекты бизнес-плана, но чрезвычайно важные для успеха плана. Установите даты (ежегодно, раз в полгода, ежеквартально или ежемесячно) для пересмотра целей вашего бизнес-плана: вы на правильном пути? Были ли цели разумными для достижения, невозможными или слишком легкими? Как вы измеряете успех — по выручке, прибыли или количеству транзакций?

И, наконец, как вы планируете реализовать цели своего бизнес-плана? Когда вы пересмотрите и уточните цели своего бизнес-плана? Какой процесс вы будете использовать для пересмотра своих целей? Какие типы количественных и качественных данных вы будете собирать и использовать для измерения своего успеха?

Вышеупомянутые пункты являются лишь несколькими разделами бизнес-плана. В зависимости от аспектов, уникальных для вашего бизнеса, вы можете включить в свой план дополнительные разделы. Некоторые из этих разделов могут включать:

• Сопроводительное письмо с обоснованием разработки бизнес-плана
• Заявление о неразглашении
• Содержание
• Резюме

Примеры писем с деловыми предложениями ( Действительно , 22 февраля 2021 г.)

Реализация целей вашего бизнес-плана ( The Balance , Oct.27, 2019)

Бизнес-планы в сфере недвижимости – образцы, учебные пособия и шаблоны

9 шагов к написанию бизнес-плана недвижимости + шаблоны ( The Close , 12 февраля 2021 г.)

Как написать бизнес-план по недвижимости (+бесплатный шаблон) ( Fit Small Business , 12 ноября 2020 г.)

Полное руководство по созданию бизнес-плана в сфере недвижимости + бесплатный шаблон ( Placester , 7 февраля 2019 г.)

Создайте свой бизнес-план ( U.S. Администрация малого бизнеса )

Общие бизнес-планы – образцы, инструкции и шаблоны

Девять уроков, которые эти предприниматели хотели бы усвоить перед написанием своих первых бизнес-планов ( Forbes , 25 июля 2021 г. )

Шаблон бизнес-плана для предпринимателей ( Business News Daily , 5 мая 2021 г.)

Шаблон бизнес-плана для начинающего бизнеса ( SCORE , 3 января 2020 г.)

Как написать бизнес-план 101 ( Предприниматель )

Книги, электронные книги и другие ресурсы

Электронные книги и другие ресурсы

Членам NAR доступны следующие электронные книги и цифровые аудиокниги:

Простой бизнес-план (электронная книга)

Запуск! Руководство для начинающих по планированию бизнеса в 21 веке (электронная книга)

Полная книга бизнес-планов (электронная книга)

Как написать бизнес-план (электронная книга)

Простое пошаговое руководство по написанию бизнес-плана и внедрению его в работу (электронная книга)

Бизнес-планирование: 25 ключей к надежному бизнес-плану (аудиокнига)

Ваш первый бизнес-план, 5 ^th Edition (электронная книга)

Анатомия бизнес-плана (электронная книга)

Написание бизнес-плана и его работа (аудиокнига)

Бизнес-план социальной сети (электронная книга)

Книги, видео, исследовательские отчеты и многое другое

Перечисленные ниже ресурсы можно взять во временное пользование через Службу поддержки участников. До трех книг, кассет, компакт-дисков и/или DVD-дисков можно взять напрокат в библиотеке на 30 дней за символическую плату в размере 10 долларов США. Для получения помощи позвоните в службу поддержки участников по телефону 800-874-6500.

Составление эффективного бизнес-плана (Deloitte and Touche, 1999) HD 1375 D37w

---

Есть идея на тему недвижимости? Присылайте нам свои предложения.

Размещение ссылок на этой странице не означает одобрения Национальной ассоциации риэлторов®. NAR не делает заявлений о том, соответствует ли содержимое любых внешних сайтов, на которые могут быть ссылки на этой странице, государственным или федеральным законам или постановлениям или применимым политикам NAR.Эти ссылки предоставляются только для вашего удобства, и вы полагаетесь на них на свой страх и риск.

Написание бизнес-плана | Wolters Kluwer

Составление бизнес-плана включает в себя создание хорошо организованного документа, который включает описание вашего продукта или услуги, маркетинговые планы, определяющие ваш целевой рынок, финансовые прогнозы и другие важные элементы, составляющие высококачественный бизнес-план.

После того, как вы рассмотрели цель своего плана и выполнили некоторую фоновую подготовку, пришло время рассмотреть фактические элементы, которые вы включите в письменный документ.

Бизнес-план обычно состоит из ряда основных элементов или разделов. Каждый из этих элементов служит определенной цели в общем представлении вашего плана. В следующем списке указаны и кратко описаны все документы или категории документов, из которых состоит ваш план. Они представлены в том порядке, в котором они обычно появляются; однако от этого формата можно отклоняться, если другой способ имеет больше смысла из-за характера бизнеса. Например, финансовая часть плана для бизнеса с 20-летней историей гораздо важнее (и всестороннее), чем финансовая часть плана начинающего бизнеса.

Относительное сочетание предлагаемых продуктов и услуг также может повлиять на содержание плана. Проблемы, связанные с запасами, производством, хранением и т. д., становятся менее важными по мере того, как сочетание продуктов и услуг смещается в сторону чисто сервисного бизнеса. Например, бизнес, который полагается на услуги многих профессиональных сотрудников, должен предоставить существенную информацию о приобретении и удержании этих жизненно важных работников.

Рекомендуется включить все основные проблемы, перечисленные ниже, даже те, которые относительно менее важны для вашего конкретного бизнеса.Любой, кто читает ваш план, будет более уверен в вашей оценке ситуации, если вы выявите такие проблемы и решите их, пусть и без промедления. Например, если вы планируете работать в одиночку и оказывать все услуги лично, вы можете отметить, что не ожидаете необходимости нанимать сотрудников или привлекать независимых подрядчиков, если бизнес будет успешным на уровнях, запланированных в плане. Вы же не хотите вызывать у аудитории какие-либо вопросы, которые не решены где-то в документе с планом.

Помните, что эти элементы не обязательно должны создаваться в указанном порядке. На самом деле общепринятое мнение предполагает, что исполнительное резюме, которому предшествуют только титульный лист и оглавление, должно быть подготовлено после того, как остальная часть плана будет завершена. Компоненты письменного бизнес-плана:

• Общий формат и представление. Бизнес-план — это четко узнаваемый тип документа, и у вашей аудитории будут определенные ожидания в отношении стиля и содержания.Точно так же, как ваши учителя в школе ожидали, что вы будете соответствовать определенным стандартам, люди, которые будут смотреть на ваш бизнес-план, будут иметь определенные ожидания.
• Титульный лист и оглавление. Эти страницы идентифицируют ваш бизнес и облегчают читателям поиск и изучение конкретных документов.
• Резюме. Это, пожалуй, самая важная часть вашего документа. В нем представлен общий обзор всего плана с акцентом на факторы, которые, по вашему мнению, приведут к успеху.
• Бизнес фон. В этом разделе представлена ​​информация о компании, описывающая организацию бизнеса, историю и продукт или услугу, которые компания будет предоставлять.
• Маркетинговый план. В этом разделе представлен анализ рыночных условий, с которыми сталкивается бизнес, излагается маркетинговая стратегия, которой будет следовать бизнес, и приводится подробный график маркетинговых мероприятий для поддержки продаж.
• Планы действий. В этом разделе описывается, как будут решаться операционные и управленческие вопросы, включая планирование на случай непредвиденных обстоятельств.
• Финансовые прогнозы. В этом чрезвычайно важном разделе представлены ваши прогнозы (и историческая финансовая информация, если таковая имеется) и показано, как можно ожидать финансового положения бизнеса, если предположения бизнес-плана верны.
• Приложение. Здесь можно представить сопроводительные документы, статистический анализ, маркетинговые материалы по продуктам, резюме ключевых сотрудников и т. д.

Форматирование и представление бизнес-плана

Прежде чем обсуждать содержание бизнес-плана, давайте уделим несколько минут рассмотрению некоторых основных вопросов, касающихся формата и представления плана.Ваш план должен выглядеть профессионально и быть полезным инструментом. Чтобы убедиться, что:

• Распечатайте план на высококачественной бумаге. Печатайте только на одной стороне бумаги.
• Включите титульную страницу с вашим логотипом, девизом компании или другой идентифицирующей информацией или графикой. Не забудьте включить идентифицирующую информацию для бизнеса и назвать человека, с которым следует связаться по поводу плана.
• Используйте шрифт, который легко читается, и размер шрифта, достаточно большой, чтобы не напрягать глаза.Это может потребовать, чтобы финансовые прогнозы были распределены по нескольким страницам, чтобы сохранить удобочитаемость.
• Сохраняйте разумные границы.
• Если в вашем бизнесе используется специализированный язык или аббревиатуры, используйте их с осторожностью и обязательно дайте определения всем терминам, которые не были бы известны людям, не являющимся экспертами в вашей области.
• Пронумеруйте страницы и убедитесь, что номера страниц точно отражены в оглавлении.
• План должен быть кратким и лаконичным.Ограничьте включение постороннего материала. При необходимости вы всегда можете предоставить дополнительную информацию в приложении.
• Включите образцы рекламы, маркетинговые материалы и любую другую информацию, которая поможет представить ваш план.
• Внимательно отредактируйте документ. Орфографические и грамматические ошибки не производят хорошего впечатления.
• Перевяжите план так, чтобы он лежал ровно при открытии.
• Не переусердствуйте с дорогими переплетами, переплётами, тиснением и т. д. Возвышение внешнего вида плана над его содержанием может вызвать сомнения у тех, кто читает план.Но избегайте выглядеть дешево или неряшливо.
• Не увлекайтесь гладкими страницами презентации; бывают случаи, когда графическое представление информации уместно, но если вы не художник-график, ваша аудитория не будет впечатлена графическим качеством плана.

Титульный лист и оглавление

Если вы потратили время и усилия на логотип компании, слоган или другую идентифицирующую графику или текст, выделите их на титульном листе. Если вы еще не рассматривали эти основные маркетинговые инструменты, мы настоятельно рекомендуем вам это сделать. Создание индивидуальности жизненно важно, если вы хотите, чтобы люди узнавали и запоминали ваш бизнес.

Кроме того, титульный лист должен содержать всю обычную и соответствующую идентификационную информацию о бизнесе. Это включает в себя служебный адрес, номера телефонов, номера факса и т. д. На титульном листе должна быть указана дата подготовки плана и период, который он охватывает. В нем должно быть указано лицо, с которым можно связаться по любым вопросам о плане (как правило, вы). Если вы подготовили несколько копий своего бизнес-плана, вы также можете указать номер копии на титульном листе, чтобы идентифицировать их.

Оглавление должно четко и просто вести читателя к каждому из документов плана. Убедитесь, что номера страниц указаны точно. Если план большой, подумайте о том, чтобы разделить его на разделы, пронумерованные отдельно. Для небольших планов достаточно просто пронумеровать страницы по порядку. Если ваше оглавление занимает более одной страницы, пересмотрите длину записей, объем вашего плана и количество включенных документов.

Как составить бизнес-план для вашего онлайн-бизнеса

Ваш бизнес-план жизненно важен для вашего успеха по нескольким причинам.Во-первых, ваш бизнес-план обеспечивает прочную основу для движения вперед, не теряя импульса, задаваясь вопросом, что делать дальше. Во-вторых, хорошо написанный бизнес-план требуется при представлении вашего бизнеса потенциальным инвесторам.

Пусть вас не пугает идея писать. Вы можете начать с неофициального плана, а затем доработать его, включив в шаблон бизнес-плана, когда (или если) вы хотите получить кредит. Ваш начальный план не обязательно должен иметь идеальную грамматику или действительно быть в какой-либо форме, чтобы показать его инвесторам — это придет позже.Самое главное, что ты это делаешь!

Ниже показано, как написать бизнес-план шаг за шагом, с 9 ключевыми разделами, которые должен включать каждый бизнес-план.

Пункт 1: Резюме вашего бизнес-плана

Резюме вашего бизнес-плана охватывает цели вашего бизнеса и излагает вашу миссию. По сути, это обзор вашего бизнеса и проблем, которые ваш бизнес будет решать для ваших клиентов. Обсудите свои мотивы и бизнес-цели.Рекомендуется писать резюме в последнюю очередь, после того как вы изложили все остальное.

Пункт 2: Описание вашего бизнеса

Опишите свой бизнес со своей точки зрения и обсудите, как вы планируете развиваться. Объясните, откуда будет поступать ваша прибыль. Объясните, на каких клиентов вы собираетесь ориентироваться и как ваши продукты или услуги помогут им конкретно.

Пункт 3: Анализ рынка и конкуренция

Покажите, что вы тщательно проанализировали рынок, на который ориентируетесь, и докажите, что существует спрос на предлагаемый вами продукт или услугу.Включите информацию о размере вашего рынка и о том, сколько клиентов вы ожидаете иметь, и сколько будет постоянных клиентов. Обсудите своих конкурентов и то, как ваш бизнес будет выделяться среди других.

Пункт 4: Ваш продукт или услуга

Здесь вы подробно рассказываете о продукте или услуге, лежащих в основе вашего бизнеса. Не забудьте изложить это так, как будто вы описываете это кому-то, кто плохо знаком с вашей идеей (может быть легко забыть сделать это и сформулировать больше для кого-то, кто уже «в курсе», так как это то, к чему вы клоните) с момента написания).

Пункт 5: План маркетинга и продаж

В этом разделе опишите, как вы достигнете желаемого рынка. Собираетесь ли вы создать веб-сайт и профили в социальных сетях? Планируете ли вы посещать выставки? Как насчет платной рекламы? Не ограничивайте себя тем, что вы будете делать в начале — если вы планируете отложить оплату рекламы на потом, запишите это.

Пункт 6: Собственность, управление и персонал

Этот раздел включает описание того, как вы будете нанимать сотрудников и управлять своим бизнесом, кто является владельцами (если их больше, чем вы один) и какие типы персонала вам понадобятся.Включите членов команды, которых вы хотите нанять, а также тех, кто уже работает с вами на данном этапе. Напишите в одном абзаце профиль каждого существующего крупного члена команды, включая себя.

Пункт 7: Финансовый план и прогнозы

Это очень важный раздел, как для вашего собственного планирования, так и особенно, если вы собираетесь искать инвесторов. Создайте прогноз движения денежных средств, чтобы описать ваши ежемесячные прогнозируемые доходы и расходы, анализ безубыточности, чтобы показать, сколько продаж вам нужно сделать, чтобы покрыть ваши первоначальные расходы и получить прибыль, образец отчета о прибылях и убытках с использованием ожидаемых значений, и балансовый отчет, описывающий текущие активы, обязательства и собственный капитал вашего бизнеса.Это виды финансовых данных, которые вам нужно будет собирать каждый год во время уплаты налогов, и в этот момент у вас будут реальные цифры для работы, а не прогнозы.

Пункт 8: Инвестиции

Что получат ваши инвесторы в зависимости от вашего денежного потока? Сюда входят не только внешние инвесторы, к которым вы можете обратиться позже (и с более формальным бизнес-планом). Он также должен включать оценки окупаемости инвестиций для всех, кто вложил деньги в формирование бизнеса, таких как вы и все, с кем вы уже работаете.

Пункт 9: Приложения

Приложения представляют собой набор любых имеющихся у вас вспомогательных данных, таких как отзывы, выдержки из исследований, диаграммы и другая информация, имеющая отношение к вашему бизнесу.

Неформальные и формальные бизнес-планы

Ваш неофициальный бизнес-план должен быть только около 10 страниц , и вы можете не добавлять приложения, если хотите. Как уже упоминалось, неформальный план не обязательно должен быть идеальным, но он все же должен быть достаточно профессиональным — например, вы можете нанять надежного друга или редактора для корректировки.

Ваш официальный бизнес-план, с другой стороны, может быть до 40 страниц и должен быть написан в соответствии с лучшими стандартами, которые вы можете соблюдать, поскольку формальный план — это тот, который вы берете с собой, чтобы получить бизнес-кредит или судебных инвесторов. Приложения пригодятся здесь, чтобы помочь убедить их в ценности инвестиций в ваш бизнес. Помните, что ваш формальный бизнес-план должен быть впечатляющим, но честным.

Шаблоны бизнес-планов для скачивания

1. Образец шаблона бизнес-плана Word
   Доступен в виде шаблона бизнес-плана Microsoft Office365 для Word. Это 18-страничный документ с пошаговыми инструкциями по написанию полного бизнес-плана.
2. Инструмент для составления бизнес-планов SBA
   Требуется регистрация в Управлении по делам малого бизнеса США. Это даст вам доступ к пошаговому инструменту для составления бизнес-планов.
3. Шаблон бизнес-плана Score.org для стартапов
   Доступен для загрузки в формате PDF или Word.
4. Lawdepot.com Генератор бизнес-планов своими руками
   Требуется пробная подписка, но можно создать формальный бизнес-план, выполнив несколько простых шагов.
5. Одностраничный бизнес-план в формате PDF от 100Startup.com
   Начните с этого простого шаблона PDF, чтобы создать свой бизнес-план.

Для получения дополнительной информации о том, как начать бизнес в Интернете, вы можете скачать нашу бесплатную электронную книгу ниже.

6 типов бизнес-планов | Малый бизнес

Автор: Элисон Пейдж Обновлено 31 января 2019 г.

Бизнес-планы помогают владельцам, руководству и инвесторам по мере того, как предприятия начинают свою деятельность и проходят через этапы успеха. Владелец бизнеса или потенциальный владелец бизнеса пишет бизнес-план, чтобы прояснить каждый аспект своего бизнеса, описывая цели, которые будут предвосхищать и готовиться к росту.Опытные владельцы бизнеса пишут бизнес-план, чтобы направлять управление и продвигать инвестиционный капитал.

Подсказка

Типы бизнес-планов включают, но не ограничиваются ими, планы запуска, внутренние, стратегические, технико-экономические, операционные и планы роста.

Бизнес-планы запуска

Новые предприятия должны подробно описать шаги по запуску нового предприятия с помощью бизнес-плана запуска. Этот документ обычно включает в себя разделы, описывающие компанию, продукт или услугу, которую будет поставлять ваша компания, оценку рынка и вашу предполагаемую управленческую команду.Потенциальным инвесторам также потребуется финансовый анализ с электронными таблицами, описывающими финансовые области, включая, помимо прочего, прогнозы доходов, прибыли и денежных потоков.

Внутренние бизнес-планы

Внутренние бизнес-планы нацелены на определенную аудиторию внутри компании, например, на отдел маркетинга, которому необходимо оценить предлагаемый проект. В этом документе будет описано текущее состояние компании, включая операционные расходы и прибыльность, а затем будет рассчитано, будет ли бизнес возмещать любой капитал, необходимый для проекта, и каким образом.Внутренние планы предоставляют информацию о маркетинге проекта, найме и технических расходах. Они также обычно включают анализ рынка, иллюстрирующий целевую демографию, размер рынка и положительное влияние рынка на доход компании.

Стратегические бизнес-планы

Стратегический бизнес-план обеспечивает общее представление о целях компании и способах их достижения, излагая основополагающий план для всей компании. Хотя структура стратегического плана отличается от компании к компании, большинство из них включает пять элементов: бизнес-видение, формулировку миссии, определение критических факторов успеха, стратегии достижения целей и график реализации.Стратегический бизнес-план объединяет все уровни бизнеса в общую картину, вдохновляя сотрудников на совместную работу для успешного достижения целей компании.

Бизнес-планы осуществимости

Бизнес-план осуществимости отвечает на два основных вопроса о предлагаемом коммерческом предприятии: кто , если кто-либо, купит услугу или продукт, который компания хочет продать, и если предприятие может принести прибыль . Бизнес-планы осуществимости включают, помимо прочего, разделы, описывающие потребность в продукте или услуге, целевую демографию и необходимый капитал.План осуществимости заканчивается рекомендациями для дальнейших действий.

Операционные бизнес-планы

Операционные планы — это внутренние планы, состоящие из элементов, относящихся к деятельности компании . Оперативный план определяет маркеры реализации и сроки на предстоящий год. В плане работы указаны обязанности сотрудников.

Бизнес-планы роста

Планы роста или планы расширения представляют собой подробные описания предлагаемого роста и написаны для внутренних или внешних целей.Если рост компании требует инвестиций, план роста может включать полное описание компании, ее руководства и должностных лиц. План должен содержать все сведения о компании, чтобы удовлетворить потенциальных инвесторов. Если план роста не требует капиталовложений, авторы могут отказаться от очевидных описаний компаний, но будут включать финансовые прогнозы продаж и расходов.

Как работают бизнес-планы | HowStuffWorks

Когда дело доходит до определения вашей маркетинговой стратегии, подумайте о том, как вы собираетесь выделить свой продукт из общей массы.Если у вас есть продукт, который больше никто не предлагает, ваша работа не так уж сложна. Если нет, то у вас впереди еще немного работы. Найдите (или создайте) свое конкурентное преимущество. Каково ваше уникальное преимущество в продажах? Если ваш продукт делает то же, что и другие, но вы можете предложить его дешевле, значит, вы в чем-то правы. Если ваш продукт содержит функции, которых нет у других, значит, вы тоже в чем-то правы. Что бы это ни было, найдите отличия в своем продукте или услуге и извлеките из них выгоду.

Один из способов мозгового штурма — поставить себя на место клиентов! Ходите пешком и говорите. Спросите себя, почему вы покупаете один продукт вместо другого. На какие СМИ вы действительно обращаете внимание? Все эти мыслительные процессы помогут вам выработать наилучшие стратегии для того, чтобы ваша продукция попала в руки ваших потенциальных клиентов.

В этом разделе представьте обзор своих стратегий, а затем перейдите к тому, как вы собираетесь позиционировать свой продукт, как вы установите его цену и как вы планируете продвигать и распространять его.

То, как вы позиционируете свой продукт, зависит от того, как вы хотите, чтобы ваш целевой рынок воспринимал его на рынке. Является ли он главным продуктом для руководителей бизнеса или это менее дорогая альтернатива продукту «больших парней»? Вы хотите, чтобы ваш продукт рассматривался как инвестиция или как расход? Выразите словами идеи, которые пришли вам в голову во время «прогулки» выше. По словам Дэвида Огилви, основателя чрезвычайно успешного рекламного агентства, позиционирование — самый важный аспект ваших маркетинговых усилий.Вы должны найти свою нишу.

Также объясните, как вы оцениваете свой продукт в этом разделе. Начните с того, как ваши основные конкуренты оценивают свою продукцию. Ваш продукт лучше (будьте объективны!) или просто сравним с их? Вы проводили какое-либо исследование того, сколько люди будут платить за ваш продукт? Получите как можно больше информации о конкурентных ценах и объедините эту информацию со сравнением характеристик. Если ваш продукт явно лучше (будьте объективны!), то вы, вероятно, сможете установить его цену на уровне или выше установленных цен ваших конкурентов.Если это не так, то вам, вероятно, следует снизить цену, чтобы получить долю рынка. Повышение цен может произойти позже, когда вы хорошо удержите часть рынка.

После того, как вы определились с позицией и ценой вашего продукта, окунитесь в захватывающий мир продвижения и рекламы. Это должно охватывать все пути, по которым вы будете распространять информацию о своем бизнесе, своих продуктах или услугах, от бесплатного продвижения через пресс-релизы до торговых выставок и телевизионных рекламных кампаний на миллионы долларов.Ваши рекламные акции всегда должны иметь конкретные цели. Например, вы пытаетесь повысить узнаваемость бренда, совершить немедленные продажи, рекламировать специальное мероприятие или просто вызвать интерес и привлечь потенциальных клиентов?

После того, как вы поставили цели, опирайтесь на информацию, которую вы уже собрали о вашем целевом рынке и ваших маркетинговых стратегиях, и еще раз проникните в головы ваших потенциальных клиентов. Какие средства массовой информации они используют? Каковы их покупательские привычки? Куда лучше всего потратить ваши рекламные доллары? Каковы их интересы? Как вы можете использовать эту информацию для продажи вашего продукта или достижения целей, которые вы только что поставили?

Например, давайте воспользуемся иллюстрацией Брейди Банча и предположим, что мы занимаемся продажей автомобилей, особенно автомобилей с высокой пассажировместимостью.Если Брэди попадает в нашу целевую аудиторию, мы знаем, что наша аудитория мало смотрит телевизор, читает газеты, склонна принимать решения всей семьей (поэтому ключевое значение имеет привлечение внимания детей) и любит путешествовать на машине в дальних поездках. на запад. Таким образом, наша реклама и рекламные акции, вероятно, будут лучше всего работать в печатных изданиях, особенно в газетах, а наша рекламная литература и другие приемы должны разрабатываться с учетом интересов детей.

Этот пример явно упрощен, но вы должны понять, о чем вам нужно думать. По сути, вы должны решить, исходя из привычек вашей аудитории:

1. каким должно быть ваше рекламное сообщение,
2. как вы должны это сказать,
3. и где вы должны это сказать.

В разделе рекламных акций бизнес-плана кратко объясните, что, как и где указано выше. Часть «где» этих вопросов называется вашим рекламным комплексом, и иногда ее легче всего определить из трех. Этот раздел не всегда должен быть таким подробным. Другими словами, вам не нужно вникать в то, какими именно будут ваши рекламные темы, если вы не чувствуете, что они являются ключом к успеху вашего бизнеса.Сохраните эти данные для своего маркетингового плана.

Затем обсудите, как будет распространяться ваш продукт. Будете ли вы проходить через розничные сети, онлайн-продажи, прямые продажи и т. д.? Опишите стандартные каналы сбыта для вашей отрасли и объясните сильные и слабые стороны каждого метода. Один канал лучше с финансовой точки зрения, но не с точки зрения обслуживания клиентов? Будет ли у вас сеть дистрибьюторов? Существует несколько вариантов каналов сбыта, включая розничные торговые точки (собственные или существующие сети), оптовые торговые точки, отдел продаж, телемаркетинг, кибермаркетинг или прямой маркетинг на телевизионных и кабельных торговых каналах.

Как составить бизнес-план: руководство для начинающих (и шаблоны)

Подумываете о том, чтобы начать свой бизнес? Один из первых шагов, который вам нужно сделать, — это написать бизнес-план. Бизнес-план может помочь вам в вашем финансовом планировании, маркетинговой стратегии, уникальной торговой точке и многом другом.

Важно правильно начать свой новый бизнес, и мы здесь, чтобы помочь. Мы составили это руководство, чтобы помочь вам написать свой первый бизнес-план. Или вы можете пропустить руководство и сразу перейти к шаблону бизнес-плана.

Готовы начать?

 

8-этапный процесс написания бизнес-плана

 

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это документ, который помогает потенциальным новым владельцам бизнеса конкретизировать свою бизнес-идею и составить представление о своем бизнесе с высоты птичьего полета. Написание бизнес-плана является важным шагом в процессе создания идеи любого стартапа.

Бизнес-планы помогают определить демографию, анализ рынка, конкурентный анализ, финансовые прогнозы, новые продукты или услуги и многое другое.

Каждый из этих фрагментов информации важно иметь под рукой, когда вы пытаетесь начать бизнес или предлагаете инвесторам средства.

Вот пример бизнес-плана, который вы можете настроить, включив в него информацию о вашем бизнесе.

Мы познакомим вас с некоторыми из наиболее важных частей вашего бизнес-плана, а также с тем, как написать собственный бизнес-план за 8 простых шагов.

 

Почему важен бизнес-план?

Если вы находитесь на начальных этапах открытия бизнеса, вам может быть интересно, действительно ли стоит тратить время на составление бизнес-плана.

Мы здесь, чтобы сказать вам, что это так.

Бизнес-план важен по ряду причин, но в основном потому, что он помогает настроить вас на успех с самого начала.

Вот четыре причины, доказывающие, что вам нужно правильно начать свой бизнес с плана.

Причина №1: Ставьте реалистичные цели и этапы

Составление бизнес-плана поможет вам установить цели для роста и поставить реалистичные цели, когда вы начинаете свой бизнес.

Изложив каждый из шагов, которые вам необходимо предпринять для построения успешного бизнеса, вы сможете более разумно определить, каковы ваши сроки для достижения всего, а также каковы ваши финансовые прогнозы.

Лучший способ ставить цели — использовать рекомендации SMART для целей, описанные ниже.

Причина № 2: развивайте свой бизнес быстрее

Наличие бизнес-плана помогает вам быть более организованным и стратегическим, повышая общую эффективность вашего бизнеса на начальном этапе.На самом деле, одно исследование показало, что компании, у которых есть план, растут на 30% быстрее, чем компании, которые этого не делают.

Разве это не достаточная причина, чтобы начать свой бизнес с четкого плана? Мы тоже так думали, но у нас есть еще две причины.

Причина №3: ​​минимизация риска

Начинать новое дело — неизведанная территория. Однако, когда вы начинаете с дорожной карты для своего пути, вам легче увидеть успех и минимизировать риски, связанные со стартапами.

Минимизируйте риск и максимизируйте прибыль, документируя наиболее важные части вашего бизнес-планирования.

Причина №4: надежное финансирование

И, наконец, наша последняя причина, по которой бизнес-планы так важны, заключается в том, что если вы планируете привлечь инвесторов для финансирования вашего нового предприятия, они почти всегда захотят увидеть подробный бизнес-план, прежде чем решить, инвестировать или нет.

Вы можете легко создать свой бизнес-план и презентации для инвесторов прямо здесь с помощью Visme.Просто зарегистрируйте бесплатную учетную запись ниже, чтобы начать.

 

Шаг № 1. Напишите резюме

Резюме — это краткий обзор всего вашего бизнес-плана, дающий каждому, кто прочитает ваш документ, быстрое понимание того, что они узнают о вашей бизнес-идее.

Однако вы должны помнить, что некоторые люди, которые собираются читать ваш бизнес-план, не хотят или не имеют времени читать его целиком.Таким образом, ваше резюме должно включать в себя все наиболее важные аспекты вашего плана.

Вот пример резюме из шаблона бизнес-плана, который вы можете настроить и превратить в свой собственный.

Ваше резюме должно включать:

• Основная цель(и)
• Исследование рынка
• Информация о конкурентах
• Товары/услуги
• Ценностное предложение
• Обзор вашего финансового плана
• Как вы собираетесь начать свой бизнес

Следует отметить, что вы должны написать свое резюме после остальной части вашего бизнес-плана, чтобы вы могли правильно обобщить все, что вы уже создали.

Итак, на этом этапе просто оставьте страницу пустой для резюме, чтобы вы могли вернуться к нему в конце своего бизнес-плана.

Шаг № 2. Составьте описание вашей компании

Следующим шагом будет полное описание вашего бизнеса и его основных предложений. Этот раздел вашего бизнес-плана должен включать в себя вашу миссию и цели, а также историю или обзор вашей компании.

В этом разделе вы также можете кратко описать детали создания вашего бизнеса с юридической точки зрения.

Миссия

Не тратьте слишком много времени на создание этого предмета. Ваша миссия — это простое «почему» вы начали этот бизнес. Чего вы пытаетесь достичь? Или что решает ваш бизнес?

Это может быть что угодно, от одной одиночной цитаты до абзаца, но не обязательно, чтобы он был намного длиннее. На самом деле, это может быть очень похоже на ваше ценностное предложение.

Объективы

Каковы ваши цели? Чего вы планируете достичь за первые 90 дней или год своего бизнеса? Какое влияние вы надеетесь оказать на рынок?

Все это хорошие моменты, которые следует включить в раздел целей, чтобы любой, кто читает ваш бизнес-план, заранее знал, чего вы надеетесь достичь.

История или обзор

Если вы не запускаете совершенно новый бизнес или если вы ранее работали над другой итерацией этого бизнеса, расскажите потенциальным инвесторам об истории вашей компании.

Если нет, просто предоставьте обзор своего бизнеса, поделившись тем, что он делает или что он будет делать.

Шаг № 3. Проведите анализ рынка

Третий шаг — провести анализ рынка, чтобы понять, как ваш бизнес впишется в целевой рынок.Эта страница в вашем бизнес-плане просто предназначена для того, чтобы обобщить ваши выводы. Большая часть вашего времени должна быть потрачена на исследование.

Ваш анализ рынка должен учитывать такие вещи, как:

• Объем рынка, его рост в последние годы или его сокращение
• Сегмент рынка, на который вы планируете ориентироваться
• Демографические данные и поведение вашей целевой аудитории
• Спрос на ваш продукт или услугу
• Ваше конкурентное преимущество или стратегия дифференциации
• Средняя цена вашего товара или услуги

Составьте сводку вашего анализа рынка и отраслевых исследований в формате 1-2 страниц, как показано ниже.

Шаг № 4. Изучите конкурентов

Следующим вашим шагом будет проведение конкурентного анализа. Хотя вы, вероятно, вкратце коснулись этого вопроса во время анализа рынка, сейчас самое время углубиться в него, чтобы иметь хорошее представление о том, что делают ваши конкуренты и как они привлекают клиентов.

Начните с создания профиля всех ваших существующих конкурентов или, по крайней мере, ваших ближайших конкурентов — тех, кто предлагает вам очень похожие продукты или услуги или находится в таком же районе (если вы открываете кирпич и минометный магазин).

Сосредоточьтесь на их сильных сторонах и на том, что они делают действительно хорошо, чтобы вы могли подражать их лучшим качествам по-своему. Затем посмотрите на их слабые стороны и на то, что можно улучшить в вашем бизнесе.

Обратите внимание на их текущую маркетинговую стратегию, включая торговые точки, в которых вы видите присутствие, будь то в социальных сетях, вы слышите рекламу по радио, вы видите рекламу по телевидению и т. д. Вы не всегда найдете все их маркетинговые каналы, но посмотрите, что вы можете найти в Интернете и на их веб-сайте.

После этого найдите минутку, чтобы определить потенциальных конкурентов на основе рынков, которые вы можете опробовать в будущем, продуктов или услуг, которые вы планируете добавить в свои предложения, и т. д.

Затем составьте в своем бизнес-плане одну или две страницы, которые подчеркнут ваше конкурентное преимущество и то, как вы сможете успешно выйти на рынок.

 

Шаг № 5. Описание ваших продуктов или услуг

Пятый шаг — посвятить страницу продуктам или услугам, которые планирует предлагать ваша компания.

Составьте краткий список и поясните, каким будет каждый из первоначальных предложений продукта или услуги, но держитесь подальше от отраслевого жаргона или модных словечек.Это должно быть написано простым языком, чтобы любой читающий имел полное представление о том, чем будет заниматься ваш бизнес.

У вас может быть простой список, как мы видим на странице примера выше, или вы можете погрузиться немного глубже. В зависимости от типа вашего бизнеса было бы неплохо предоставить дополнительную информацию о том, что влечет за собой каждый продукт или услуга.

 

Шаг № 6. Обобщите свой финансовый план

Следующим шагом будет работа над финансовыми данными вашего нового бизнеса.Каковы будут ваши накладные расходы? Как ваш бизнес будет зарабатывать деньги? Каковы ваши предполагаемые расходы и прибыль за первые несколько месяцев до года?

В вашем финансовом плане для нового бизнеса так много всего, что его составление займет некоторое время. Тем более, что этот раздел вашего бизнес-плана помогает потенциальным соучредителям или инвесторам понять, жизнеспособна ли идея.

Ваш финансовый план должен включать как минимум пять основных разделов:

• Прогноз продаж: Первое, что вы хотите включить, это прогноз или финансовый прогноз того, сколько, по вашему мнению, ваш бизнес может продать в течение следующего года или около того. Разбейте это на различные продукты, услуги или аспекты вашего бизнеса.
• Бухгалтерский баланс: Этот раздел по существу представляет собой отчет о финансовом положении вашей компании. Он включает существующие активы, обязательства и собственный капитал, чтобы продемонстрировать общее финансовое состояние компании.
• Отчет о прибылях и убытках: Также известный как отчет о прибылях и убытках (P&L), он охватывает ваши прогнозируемые расходы и доходы, показывая, будет ли ваш бизнес прибыльным или нет.
• Операционный бюджет: Подробный план доходов и расходов вашего бизнеса. Это должно продемонстрировать, что ваш бизнес приносит больше, чем тратит.
• Отчеты о движении денежных средств: Отслеживает, сколько наличных денег у вашего бизнеса в любой момент времени, независимо от того, оплатили ли клиенты или клиенты свои счета или у них есть на это 30-60+ дней.

Хотя это наиболее распространенные финансовые отчеты, вы можете обнаружить, что есть и другие разделы, которые вы хотели бы включить или которые кредиторы могут захотеть увидеть от вас.

Вы можете автоматизировать процесс просмотра ваших документов с помощью OCR API, который будет собирать данные из всех ваших финансовых отчетов и счетов.

 

Шаг № 7. Определите свою маркетинговую стратегию

Следующий шаг — разработать успешный маркетинговый план, чтобы вы действительно смогли рассказать о своем бизнесе.

На протяжении всего вашего бизнес-плана вы уже исследовали своих конкурентов и свой целевой рынок, которые являются основными компонентами хорошей маркетинговой стратегии.Вы должны знать, кому вы продаете, и , вы хотите делать это лучше, чем ваши конкуренты.

На этой странице или в этом разделе вашего бизнес-плана вам необходимо сосредоточиться на выбранных вами маркетинговых каналах и типах маркетингового контента, который вы планируете создавать.

Начните с просмотра каналов, на которых работают ваши конкуренты, и убедитесь, что у вас есть хорошее представление о демографических характеристиках каждого канала. Вы не хотите тратить время на маркетинговый канал, который не использует ваша целевая аудитория.

Затем создайте список всех запланированных маркетинговых направлений. Это может выглядеть примерно так:

• Социальные сети (Facebook, Instagram, Pinterest)
• Блог
• Информационный бюллетень по электронной почте
• Цифровая реклама
• Видео

В зависимости от типа бизнеса, который вы начинаете, этот список может немного измениться — и это нормально. Не существует единой маркетинговой стратегии, подходящей для всех, и вам нужно найти ту, которая привлечет наибольшее количество потенциальных клиентов.

 

Шаг № 8. Продемонстрируйте свою организационную структуру

Ваш последний раздел будет посвящен вашему лидерству и членам управленческой команды. Демонстрация того, что у вас есть сильная команда с самого начала, может заставить потенциальных инвесторов чувствовать себя лучше при финансировании вашего предприятия.

Вы можете легко составить организационную схему, подобную приведенной ниже, с основателем/генеральным директором наверху и каждым из руководителей вашей команды внизу рядом с отделом, за который они отвечают.

Просто добавьте подобную организационную диаграмму в качестве страницы в свой общий бизнес-план и убедитесь, что она соответствует остальной части вашего дизайна, чтобы создать связный документ.

 

14 шаблонов бизнес-планов, которые помогут вам начать работу

Если вы хотите создать хороший бизнес-план, который настроит ваш новый бизнес на успех , а привлечет новых инвесторов, рекомендуется начать с шаблона.

У нас есть 14 вариантов ниже из различных отраслей на ваш выбор.Вы можете настроить каждый аспект каждого шаблона в соответствии с предпочтениями вашего бренда и дизайна.

Шаблон №1: Шаблон бизнес-плана фотографии

Этот женственный и минималистичный шаблон бизнес-плана идеально подходит для начала любого творческого бизнеса. Используйте этот шаблон, чтобы наметить пошаговый процесс реализации вашей новой бизнес-идеи.

Шаблон № 2: Шаблон бизнес-плана недвижимости

Ищете более современный дизайн бизнес-плана? Этот шаблон идеально подходит для простого изложения каждого из ваших бизнес-планов в простом для понимания формате.Настройте красные акценты в соответствии с цветами вашего бизнеса, чтобы персонализировать этот шаблон.

Шаблон №3: Шаблон бизнес-плана некоммерческой организации

Создание плана бизнеса и маркетинга для вашей некоммерческой организации по-прежнему является важным шагом, когда вы только начинаете. Вам нужно заявить о себе, чтобы увеличить пожертвования и осведомленность о вашем деле.

Шаблон № 4: Шаблон бизнес-плана ресторана

Если ваш бизнес-план должен в значительной степени полагаться на демонстрацию фотографий ваших продуктов (например, продуктов питания), этот шаблон идеально подходит для вас.Получите у потенциальных инвесторов слюноотделение при виде вашего бизнес-плана, и они обязательно предоставят вам необходимый капитал.

Шаблон № 5: Шаблон бизнес-плана в сфере моды

засечек. Используйте этот шаблон с потрясающими засечками в качестве всех заголовков, чтобы создать современный и модный дизайн бизнес-плана, который подходит для вашего бизнеса. Настройте цвета в соответствии с вашим брендом и легко вводите собственный контент.

Шаблон № 6: Шаблон бизнес-плана детского сада

Создание более удобного для детей или игривого бизнеса? Этот шаблон бизнес-плана имеет смелые цвета и элементы дизайна, которые идеально представят ваш бизнес и его миссию.

Используйте нужные страницы и удалите ненужные. Вы также можете дублировать страницы и перемещать элементы, чтобы добавить еще больше контента в свой бизнес-план.

Шаблон № 7: Шаблон бизнес-плана консалтинга

Этот классический шаблон бизнес-плана идеально подходит для консалтинговой компании, которая хочет использовать потрясающий визуальный дизайн, чтобы рассказать о своих услугах.

Шаблон № 8: Шаблон бизнес-плана кофейни

Настройте этот шаблон бизнес-плана кофейни, чтобы он соответствовал вашей собственной бизнес-идее.Настройте цвета в соответствии с вашим брендом или отраслью, замените фотографии собственными фотографиями или стоковыми фотографиями, которые представляют ваш бизнес, и вставьте свой собственный логотип, шрифты и цвета повсюду.

Шаблон № 9: Шаблон бизнес-плана SaaS

Компании SaaS или сервисной компании также необходим надежный бизнес-план, в котором указаны ее финансовые показатели, список услуг, целевой рынок и многое другое. Этот шаблон является идеальной отправной точкой.

Шаблон № 10: Шаблон плана малого бизнеса

Каждый стартап или малый бизнес должен начинать с надежного бизнес-плана, чтобы начать с правильной ноги и настроиться на успех.Этот шаблон является отличной отправной точкой для любого малого бизнеса.

Шаблон № 11: Шаблон бизнес-плана электронной торговли

Бизнес-план электронной коммерции идеально подходит для планирования стратегии ценообразования всех ваших онлайн-продуктов, а также сайта, который вы планируете использовать для настройки своего магазина, будь то WordPress, Shopify, Wix или что-то еще.

Шаблон № 12: Шаблон бизнес-плана стартапа

Это еще один общий шаблон бизнес-плана для любого типа стартапа, который можно настроить.Измените содержимое, шрифты и цвета, чтобы они соответствовали брендингу вашего стартапа и повышали ценность бренда.

Шаблон № 13: Одностраничный шаблон бизнес-плана

Хотите получить краткий бизнес-план, чтобы воплотить свою идею в жизнь, прежде чем стиснуть зубы и составить план всего плана? Этот одностраничный шаблон идеально подходит для тех, кто только начинает реализовывать новую бизнес-идею.

Шаблон №14: Шаблон бизнес-плана салона

Этот шаблон бизнес-плана салона прост в дизайне и использует светлую цветовую схему, чтобы больше сосредоточиться на фактическом содержании.Вы можете использовать дизайн как есть или оставить его в качестве основы для своих собственных элементов дизайна.

 

Создайте свой собственный бизнес-план сегодня

Готов написать свой бизнес-план? После того, как вы создали все наиболее важные разделы, начните работу с шаблона бизнес-плана, чтобы действительно удивить своих инвесторов и организовать свой план запуска.

Как создать бизнес-план

Бизнес-план — это документ, описывающий все аспекты вашего бизнеса, и его можно использовать для определения многих бизнес-аспектов, таких как ваша продуктовая стратегия, маркетинговый план и ваши финансовые ресурсы.

Думайте о своем бизнес-плане как о плане того, как вы собираетесь начать, вести и развивать свой бизнес. Это место, где можно хорошенько взглянуть на то, что нужно для создания успешного предприятия — от анализа ваших конкурентов до того, как вы собираетесь финансировать свой рост.

Когда дело доходит до создания бизнес-плана, не всегда существует универсальный подход. Поэтому, если вы новичок в этом, возможно, стоит пройти курс по написанию бизнес-плана (вы обязательно найдете его в местном колледже или даже в Интернете) или проконсультироваться с консультантом.

Система, которая растет вместе с вашим бизнесом.

Мы с вами от Square до чего бы то ни было.

Составление бизнес-плана

Но есть несколько ключевых разделов, которые обычно включают в себя бизнес-планы. А по объему большинство бизнес-планов весят от 15 до 25 страниц. Они также включают графики и диаграммы, где это уместно. Чтобы дать вам некоторую структуру при создании бизнес-плана, вот краткое изложение разделов, которые необходимо включить:

Резюме

Резюме — это как бы основное описание вашего бизнеса и того, как вы собираетесь достичь своих целей.Поскольку это то, что люди часто читают в первую очередь, вы хотите произвести хорошее первое впечатление и четко изложить свою бизнес-концепцию. Все пункты, которые вы делаете в последующих разделах, всплывают в вашем резюме, поэтому может быть хорошей идеей написать это в последнюю очередь, после того, как вы тщательно изучите все аспекты своего бизнеса.

Описание бизнеса

Описание вашего бизнеса похоже на презентацию для лифта и в сжатой форме передает вашу бизнес-идею. Если бы незнакомец попросил вас описать ваш бизнес на месте, что бы вы ответили? Здесь вы также можете указать, где вы видите наибольший потенциал для вашего бизнеса и почему.

Анализ рынка

На какой рынок вы выходите? Кофе в Остине? Фитнес-студии в Сиракузах? В этом разделе опишите текущую ситуацию на рынке и определите свой целевой рынок. Каковы слабые стороны или пустоты, и как ваш бизнес заполнит их? Например, тот факт, что в настоящее время в вашем городе нет занятий по велоспорту, в сочетании с стремительно растущей популярностью этого вида упражнений в стране, указывает на то, что в этом районе будет спрос и потенциальные клиенты.Поскольку этот раздел должен быть битком набит данными и анализом, он требует некоторого исследования.

Конкурентный анализ

Конкурентный анализ – это стратегическое исследование с изложением информации о конкурентах в пространстве. Взгляните орлиным взглядом на своих конкурентов в этом пространстве. Что у них получается хорошо, а где нет? Если использовать тот же пример спин-студии, возможно, есть популярный класс кикбоксинга, с которым вы будете соревноваться за клиентов. Пройдитесь по тому, как вы собираетесь выделиться среди конкурентов.Возможно, это связано с ранними утренними занятиями или более конкурентоспособными ценами. Если в настоящее время у вас нет конкурентов, подробно опишите, как вы собираетесь оставаться впереди всех, если другие компании вступят в борьбу.

Линия услуг и продуктов

В этом разделе подробно описывается, какой тип услуги или продукта вы предлагаете. Не забудьте указать любые авторские права, а также исследования и любые связанные с ними разработки, которые могут потребоваться для предложения вашего продукта или услуги.

План операций и управления

Здесь вам нужно представить четкую картину того, как вы собираетесь приступить к работе, а затем управлять повседневными операциями.Вам нужно работать с поставщиками, чтобы пополнить запасы, или вы будете инвестировать в методы прямой доставки? Вам нужно привлечь членов команды для управления стойкой регистрации? Подробно обо всех этих вещах и о том, как вы собираетесь ими управлять.

Финансовые соображения

Доставайте калькулятор и открывайте электронные таблицы, пришло время поговорить о деньгах. В этом разделе представьте финансовый анализ всего капитала, необходимого вам для начала, ведения и развития вашего бизнеса. Вы также определите прибыльность и объявите свои финансовые прогнозы.Во-первых, учтите начальные расходы, такие как недвижимость, оборудование и ваши сотрудники. Детализируйте любой капитал, который у вас уже есть. Как только у вас будет хорошее представление о затратах, которые вы понесете, проведите анализ безубыточности, чтобы определить, когда ваша компания станет прибыльной. Это будет важно показать внешним заинтересованным сторонам или потенциальным инвесторам.

После того, как вы определились со своими затратами и прибыльностью, пришло время искать и обеспечивать финансирование. Решение о том, как вы собираетесь финансировать свой бизнес или привлекать деньги, — это то, к чему вы должны отнестись серьезно.Вы можете пойти традиционным путем и подать заявку на кредит малого бизнеса в банке. Вы можете занять у семьи или друзей. Вы можете принять предложение Square Capital (о том, на что мы обращаем внимание при принятии решения о продлении предложений Square Capital, читайте здесь). Но с любым маршрутом, который вы выберете, убедитесь, что вы понимаете, что связано с каждым запросом на финансирование и как вы будете возвращать его.

Дополнительное обучение и ресурсы

Редко у вас есть все навыки, необходимые для открытия и ведения бизнеса, особенно если вы делаете это впервые.У вас может быть набор навыков и сертификаты, необходимые, например, для стрижки волос, но вы можете быть в темноте, когда дело доходит до управления повседневными финансами вашего бизнеса.

Проведите аудит всех необходимых вам навыков, а если у вас есть пробелы, обратитесь за дополнительным обучением. Существует множество онлайн-курсов практически по всем аспектам ведения бизнеса, а также доступные курсы в таких местах, как общественные колледжи.

Здесь вы также можете найти наставников или даже спросить других владельцев малого бизнеса, как они набрали скорость.