Для кого предназначен бизнес план: Бизнес-план: как разработать его грамотно и профессионально

Содержание

Что такое бизнес-план: кому и для чего он нужен

Что такое бизнес-план? Кому он нужен? Как и зачем его делать? Ответы на эти вопросы обязан знать каждый, кто хоть как-то связан с бизнесом. Бизнес-план — это максимально чёткое планирование будущей предпринимательской деятельности с цифрами и обоснованиями

Что такое бизнес-план и бизнес-планирование

Кому нужен бизнес-план? Как и зачем его делать? Что это вообще такое? Ответы на эти вопросы обязан знать каждый, кто хоть как–то связан с бизнесом.

Давайте для начала дадим определение пугающему заграничному термину «бизнес-план». Говоря совсем уж просто, бизнес–план – это максимально четкое планирование будущей предпринимательской деятельности. Мало иметь блестящую идею – ее необходимо облечь в цифры, таблицы, графики, придать ей бумажную форму. Для начала.

Кому это нужно

В первую очередь, самому предпринимателю. Именно бизнес-план поможет будущему бизнесмену спуститься с «небес на землю» и убедить себя в том, что его идея имеет (или не имеет) право на воплощение в жизнь. А убедив себя, можно попытаться убедить других.

А «других» на пути у предпринимателя будет немало. Много людей пытаются начать собственное дело без начального капитала, и ищут инвесторов, спонсоров, партнеров, кредиторов, наконец. Одна из задач бизнес-плана состоит в том, чтобы убедить вышеперечисленных потенциальных спонсоров, инвесторов или партнеров в том, что в результате успешного функционирования вашего детища их кошелек также пополнится.

А есть еще большая армия чиновников, к которым неизбежно придется обращаться за разнообразными резолюциями, разрешениями и постановлениями. И всех нужно убеждать и еще раз убеждать.

  • Что ваше, к примеру, кафе украсит своим фасадом старую хрущевку;
  • Что вы в состоянии будете исправно платить налоги;
  • Что ваше заведение будет соответствовать всевозможным санитарно – гигиеническим и пожарным требованиям безопасности;
  • Что оно вообще нужно городу, ваше кафе.

Исходя из этого грубоватого и упрощенного примера, можно определить главную задачу бизнес-плана: Убедить в первую очередь себя, а потом и остальных необходимых людей в том, что ваше дело – нужное, важное, прибыльное, и заслуживает внимания, одобрения и финансирования.

Сколько бизнесов, столько и планов

Естественно, для каждого вида предпринимательской деятельности необходим свой бизнес-план. Ориентированный на конкретный объект планирования, его специфику, потребности, и т. д. Все существующие виды бизнес-планов можно обобщить в четыре основные категории:

  • «Бизнес план для себя»;
  • «Бизнес-план для начальства»;
  • «Бизнес-план для банка»;
  • «Бизнес-план для инвестора».

Рассмотрим каждую категорию подробнее. Бизнес-план «для себя». Может подразумевать: Максимально полный пакет документов, подробный план развития проекта « с нуля», до получения первой прибыли и с указанием предполагаемых направлений развития предпринимательской деятельности. Содержит самые полные, точные и актуальные данные.

Корректируется, дополняется и уточняется на протяжении всего существования проекта. Такой план – основной инструмент для «сквозного», полного управления бизнесом.

Или же предварительную оценку целесообразности проекта

Это может быть презентация или документ, который включает в себя результаты исследований рынка, информацию о продукте проекта, анализ доходов и расходов, оценку возможных перспектив.  Цель такого бизнес плана – «отсеять» на начальном этапе потенциально неприемлемые варианты. Приблизительный объем 20-30 страниц.

«Бизнес-план для начальства». Составляется для предоставления вышестоящему руководству или собранию акционеров компании. С его помощью анализируют возможные перспективы развития компании на протяжении определенного периода, рассматривают целесообразность инвестиций в проект, использование определенных ресурсов, и т. д.

«Бизнес-план для банка». Может преследовать следующие цели:

«Для ознакомления» – то есть для того, чтобы банк, ознакомившись с бизнес-планом компании, мог предложить ей наиболее подходящий пакет своих услуг. Составляется в произвольной форме с учетом требований к данному виду документов. Объем – 20 -30 страниц.

С целью выяснить, интересен ли банку проект. Содержит основные данные о проекте, его инициаторах, а также основные аргументы в пользу проекта, обоснование его привлекательности для банка. Такой документ также составляется в произвольной форме, имеет приблизительный объем в 20-30 страниц.

Для получения от банка инвестиций или кредита. В зависимости от проекта, такой документ может иметь объем от 50 до 300 и больше страниц. Сюда входит большой пакет документации по проекту, который включает в себя заявку на финансирование со стороны банка.

«Бизнес-план для инвестора». Зависит от стадии взаимоотношений с потенциальным инвестором. Это может быть начальная презентация проекта с целью привлечь внимание инвестора.

Содержит информацию о проекте в сжатом виде. Требования к такому документу очень жесткие – необходимо на 15-20 страницах максимально полно и четко изложить всю информацию о проекте.

Инвестиционное предложение – содержательный и обстоятельный документ, имеющий целью убедить потенциального инвестора войти в дело на четко оговоренных условиях. Причем именно условиям отводится основная часть документа. Вся остальная информация идет как приложение, и излагается, в основном, довольно сжато.

«Костяк бизнес-плана»

Хотя бизнес-план может иметь множество вариантов, его структура более – менее одинакова для всех типов. Итак, основные составляющие бизнес-плана:

  1. Титульная страница. Содержит наименование компании, ее адрес, контактные данные учредителей, стоимость проекта, ссылки на секретность проекта.
  2. Вводная часть (резюме). Содержит общую информацию о проекте – продукции, ценах, предполагаемых расходах, доходах, и т. д.
  3. Информация о продукте (или услуге) компании. Свойства товара (услуги), преимущества перед конкурирующими компаниями, отличия от других продуктов, степень защищенности прав на продукт патентами, экологические, технические параметры, и т. д.
  4. Маркетинговая стратегия. Предполагаемые цены, пути сбыта, вопросы рекламы продукта, анализ всевозможных внутренних и внешних факторов продажи, рассмотрение слабых и сильных позиций фирмы на рынке, прогноз продаж.
  5. Структурный план предприятия. Включает в себя информацию о полной структуре предприятия, его штатном расписании. Информацию о ведущих менеджерах компании, какая роль отводится им в управлении компанией. Необходимое количество рабочей силы, размер и условия оплаты труда.
  6. Финансовое планирование. Включает предполагаемые расходы и доходы, информацию о активах и пассивах. В этом разделе бизнес плана рассматривается обоснованность инвестиций и кредитов. Анализируются источники финансирования, сроки окупаемости проекта, потребность в запасе ресурсов, и т. д.
  7. Производственный план. Отображает весь процесс производства продукта (услуги). Содержит расчеты производственных мощностей, необходимой производственной площади, количества оборудования, трудоемкости процесса производства, а также себестоимости продукции.
  8. Оценки возможных рисков и страхование. Любой грамотный бизнес-план должен содержать анализ возможных рисков и способы их избежать. Наиболее часто используется страхование – имущества, грузов, автотранспорта, ответственности перед третьими лицами.

Как эффективно спланировать свой бизнес?

Как и в любом деле, в планировании своего бизнеса есть правила и маленькие секреты. Вот некоторые из них:

Чем проще бизнес-план, тем больше успехов на его реализацию. Ваша задача как предпринимателя – добиться, чтобы бизнес шел ровно и предельно предсказуемо. Поэтому ваш бизнес план должен отличаться реальностью и максимально возможной простотой.

Жесткий контроль расходов. Или, точнее – очень жесткий контроль расходов. Лишние траты способны угробить любой проект. Гибкое планирование. Рынок очень изменчив и нестабилен. Предприниматель всегда должен держать руку « на пульсе» рынка, и соответственно координировать свои планы. Каждый день.

Формирование слаженной команды управленцев, «скелета» компании. Ведь в конечном итоге только человеческий фактор определяет – будет ли бизнес процветать, или умрет.

Можно сэкономить много времени, если воспользоваться для бизнес-планирования существующим программным обеспечением. Самые известные программы в этой области – «Project Expert», «Альт-Инвест», «Аналитик».

Недостатки в современном бизнес-планировании

Из основных:

  • Нет единого формата бизнес-плана.  Это приводит к разногласиям и непониманию между составителями и, к примеру, банками или инвесторами.
  • Недостаточность информационной поддержки относительно внутренних финансовых нормативов и норм.
  • Нет надлежащего обеспечения гарантий инвесторов.
  • Высокая стоимость составления бизнес-планов. В консалтинговой фирме это буде стоить от 2000$. Для начинающего предпринимателя, не имеющего свободных средств, эта сумма может оказаться попросту неподъемной. Но, даже в случае, если план составлен профессионалами идеально, никто не даст гарантии, что под него буде получен кредит или инвестиции.

Как бы там ни было, бизнес-планирование – неотъемлемая часть рыночной экономики, без которой она нормально существовать и функционировать попросту не будет, а план развития бизнеса – это основа любого предприятия.

© Лебедев Олег, BBF.RU

Бизнес-план: как разработать | KazDATA INSIDER

Как говорится, планы — это мечты знающих людей, а мечты, которые сбываются — не мечты, а планы.


Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это документ, который обычно готовится после бизнес-моделирования и наглядно демонстрирует план по воплощению идеи в жизнь.

В процессе моделирования бизнеса, доказывается успешность бизнес-идеи и проверяются все ключевые узлы и агрегаты будущего бизнеса. В бизнес-плане, доказывается и обосновывается путь достижения конечной бизнес-цели идеи или проекта. Как известно, любая конечная цель бизнеса — это прибыль. Поэтому, бизнес-план показывает, сколько можно заработать, за какой срок и с какими ресурсами.

Любой бизнес — это риск. А риск — это возможные убытки. Планирование бизнеса поможет выбрать оптимальный путь, с учётом вероятности появления возможных рисков. Например, коммерческих. Таким образом, предвосхищая будущее с помощью планирования, можно снизить вероятность возникновения рисков, не допустить появление незапланированных расходов и трат — основные угрозы для бизнеса, особенно, начинающего.

Бизнес-план — это «живой» документ, который постоянно изменяется в зависимости от текущей ситуации и отражает состояние бизнеса на конкретный момент времени. Печатную версию бизнес-план принимает только тогда, когда необходимо поделиться с кем-нибудь информацией.

Для чего нужен бизнес-план?

В целом, бизнес-план необходим для трех вещей.

  1. Убедиться для себя лично, что план по воплощению идеи правильный и вы на верном пути.
  2. Привлечь финансирование (внутреннее или внешнее) для реализации проекта. Например, получить кредит в банке. Или найти инвесторов: фонды, частные лица. Никто не дает деньги просто так. Кредиторам нужны гарантии возврата вложенных средств и получения прибыли: количественные и качественные доказательства прибыльности идеи, которыми как раз и является бизнес-план.
  3. Является руководством к действию по реализации проекта. План необходимо реализовать так, как он разработан.
    В случае, если вы начали реализацию и показатели не соответствуют запланированным — все шансы на то, что в ближайшее время возникнут трудности и бизнес окажется под угрозой. Необходимо срочно вносить коррективы с опорой на текущую ситуацию и прогноз развития.

Таким образом, бизнес-план необходим для того, чтобы убедиться, что идея работоспособная, найти средства и успешно его реализовать.

В бизнес-плане учитываются все ключевые элементы финансово-хозяйственной деятельности, которые важны для функционирования бизнеса по запланированным показателям. Структурирование и систематизация стандартов реализации — поможет воплотить проект в жизнь с минимальными рисками и в рамках запланированных расходов.

Если необходимо найти финансирование из внешних источников, например взять кредит в банке или привлечь средства из инвестиционного фонда или от частного инвестора — без бизнес-план не обойтись.

Бизнес-план разработать может каждый. Чтобы разработать подходящий бизнес-план — придется потрудиться и потратить время и силы.

Состав типового бизнес-плана

Единого стандарта для бизнес-планов не существует. Каждый, кто финансирует и инвестирует, выдвигает свои требования. Тем не менее, состав и структуры различных бизнеса-планов похожи.

В целом, бизнес-план состоит из 2-х основных частей:

  1. Описательная
    . Информационно-аналитическая часть, которая подробно описывает реализацию бизнес-модели: всю финансово-хозяйственную деятельность (производство, технологии, маркетинг, продажи, другие необходимые ресурсы), на которой основана стратегия достижения запланированных результатов. Большое внимание уделяется маркетинговому разделу. Именно в данном разделе описывается рынок и его потенциал. Нет рынка — нет прибыли.
  2. Финансовая модель и экономика. Конкретные финансовые и экономические расчеты и показатели проекта. Обычно, это файл в формате xls.

Самая трудоемкая часть разработки бизнес-плана, это подготовка описания.

Как только на руках будут исходные данные, а они готовятся в описательной части, финансово-экономическую модель можно составить очень быстро и завершить разработку бизнес-плана в кратчайшие сроки.

Чтобы подготовить описательную часть, необходимо найти, собрать и обработать большое количество данных из самых разных источников. Это трудно и долго. Поэтому, чтобы не тратить время зря, саму разработку бизнес-плана необходимо спланировать и определить, какая информация потребуется.

Как разработать бизнес-план самостоятельно

Чтобы не затратить много времени на разработку бизнес-плана, следуйте стандартным этапам разработки.

В начале, определитесь с целью разработки бизнес-плана и для кого он предназначен: для себя, для банка, для инвестора. Цель бизнес-плана повлияет на его содержание. В некоторых случаях, глубокая проработка бизнес-плана может и не потребоваться. Но обычно, требуется.

Когда известна цель разработки бизнес-плана, будет понятна и его структура. В зависимости от структуры и содержания, потребуются разные данные и информация. Поэтому, на начальном этапе — важно понимать, для чего и для кого бизнес-план.

Основные усилия по разработке будут потрачены именно на поиск, сбор и обработку различных данных. Это трудный и долгий процесс.

Если структура и содержание бизнес-плана определены неверно, придется затратить дополнительные ресурсы для изменений. Это лишняя трата времени, сил и в итоге — денег.

Основные этапы разработки бизнес-плана

С помощью основных этапов разработки бизнес-плана можно организовать качественную разработку бизнес-плана. Этапы отличаются по усилиям и времени.

  1. Планирование. Большинство уделяют данному этапу недостаточно внимания, несмотря на его важность. Планируется лишь небольшая часть, а то и вовсе этап планирования отсутствует. Это ГАРАНТИРОВАНО приведет к дополнительным затратам в будущем. Повторяем, гарантировано. Лучше сейчас потратить больше времени и сил на планирование, чем посередине или еще хуже, к концу разработки.
    Вот что нужно сделать на этапе планирования:
    1. Определить цель.
    2. Выбрать структуру бизнес-плана.
    3. Подготовить перечень необходимых данных и информации.
  2. Сбор и анализ. Это самый трудоемкий этап — необходимо найти, собрать и обработать большое количество различных данных из самых разных источников. Важно собирать информацию только из проверенных источников, которые можно быстро перепроверить и на которые можно ссылаться. Если вы используете информацию из сомнительны источник, кредиторы и инвесторы наверняка не согласятся с вашими расчетами.
  3. Разработка
    . Имея на руках необходимые данные и информацию, можно спокойно приступить в разработке бизнес-плана.

Типовые разделы бизнес-плана
  • Резюме. Краткое изложение идеи и её результатов. Чтобы с первой страницы заинтересованное лицо могло войти в курс дела.
  • Продукт и его производство (продукт (характеристики, качества), технология).
  • Маркетинг (исследование рынка: целевая аудитория, объём рынка, потенциал рынка, конкуренция; ситуационный анализ)
  • Продажи (план продаж)
  • Кадры (список руководителей)
  • Риски (производственные, коммерческие, финансовые, инвестиционные, экологические)
  • Финансы (инвестиции, баланс, отчёт о прибылях и убытках, отчёт о движении денежных средств, финмодель: IRR, NPV).

Разделы бизнес-плана зависят от цели разработки бизнес-плана. Существует множество различных видов и типов. Наиболее популярные бизнес-планы в Казахстане можно посмотреть здесь.

Заключение

Разработка бизнес-плана — сложный процесс. Необходимо найти и проанализировать множество данных. Затем, на основе анализа, проработать каждый пункт каждого раздела плана, чтобы спланировать развитие бизнеса и успешно его реализовать. Планирование бизнеса поможет избежать многочисленные риски и добиться результатов в кратчайшие сроки и с минимальными ресурсами.

Найти информацию для маркетингового раздела, там где нужно исследовать рынки, можно с помощью приложения KazDATA. За минуты, можно получить необходимую информацию и данные для бизнес-плана и кратно сократить сроки на разработку.

Навигация по записям

Бизнес-план


Бизнес-план — это план развития предприятия, необходимый для освоения новых сфер деятельности фирмы, создания новых видов бизнеса. Бизнес-план может быть разработан как для нового, только создающегося предприятия, так и для уже существующих организаций на очередном этапе их развития. Чаще бизнес-планы создаются при произведении предприятия или в переломные моменты его существования. Основные цели бизнес-плана:  направление деятельности предприятия в соответствии с потребностями рынка;
  определение видов деятельности и источников ее финансирования;
   прогнозирование возможных трудностей и путей их преодоления.
Бизнес-план — это документ, предназначенный не только для внутреннего использования. Он в значительной уровня адресован потенциальным инвесторам, а потому должен содержать информацию, выгодно представляющую перспективы развития организации. Наличие бизнес-плана — едва ли не обязательное условие для любых переговоров, направленных на привлечение ресурсов. Кроме того, он предназначен и для потенциальных клиентов и партнеров.
Нередко бизнес-план готовится в нескольких вариантах. Наиболее полный вариант создается для духовного использования, менее развернутые варианты — для потенциальных инвесторов, государственных учреждений, клиентов, партнеров, кредиторов и т. д. Это не означает, что в разных видоизменениях бизнес-плана может содержаться разная информация. Просто каждый вариант в различной степени детализирует разные вопросы, представляющие интерес для тех, кому он адресован.
Обычно бизнес-план включает в себя ряд составных частей.
1.  Титульный лист и оглавление. Титульный лист включает заголовок плана, дату его создания, указание на то, кто-нибудь подготовлен план, полное имя и адрес фирмы, а также указание того, для кого был подготовлен план. Оглавление должно давать четкое представление о содержании бизнес-плана. Нельзя допускать его переполнения деталями. В то же время в нем должно содержаться самое существенное, касающееся содержания бизнес-плана.
2.   Резюме. Резюме является едва ли не самой важной частью документа, а потому оно должно быть составлено таким образом, чтобы у читателя возникло желание продолжить чтение бизнес-плана.
Резюме обычно включает три части: а) введение, включающее цели плана, коротко выраженную суть проекта; б) сжатое описание наиболее важных частей бизнес-плана; в) решение , в котором обобщаются наиболее важные с точки зрения будущего успеха предпринимателя факторы; в этой части могут также описываться основные действия, которые должен совершить предприниматель.
Как исправляло , во введении рассматриваются общая перспективность избранного вида деятельности, приблизительные сроки реализации проекта, прогноз прибыльности и окупаемости проекта.
3.  История дела (при условии, что предприятие действует уже некоторое время). Здесь должна содержаться информация о том, когда дело было основано, какие этапы развития оно прошло, какие продукты или услуги производились.
4. изображение продуктов или услуг, производимых организацией. Эта часть нужна для того, чтобы потенциальные инвесторы получили четкое представление о том, какие продукты и услуги будут предложены на рынке. В данном разделе должно содержаться как само описание товара, увязанное с потребностями клиентов, так и описание товаров, производимых конкурентами. Естественно, здесь же должны содержаться объяснения того, отчего предлагаемый продукт или услуга в большей степени соответствует потребностям покупателей.
При наличии зарегистрированной торговой марки, патентов, авторских прав об этом также должна содержаться информация.
5.  Описание утверждения в отрасли. Здесь необходимо показать абсолютные размеры рынка, его основные сегменты, то есть группы потребителей. Желательно привести сведения, свидетельствующие о том, что рынок склонен к росту или, напротив, к застою. Здесь же следует привести сведения о возможной потенциальной доле предлагаемого товара на рынке.
6. Описание конкурентов, оценка и предпочтение конкурентной стратегии. В бизнес-плане должны быть описаны выбранные стратегии и их конкретное применение. Должно быть указано, как будет реализована стратегия, что для этого необходимо (так , привлечение новых специалистов, приобретение нового оборудования), что может способствовать повышению конкурентоспособности организации. Желательно привести основные объекты конкурентной борьбы, то есть те качества и аспекты производимого продовольствия , которые помогут сделать его более конкурентоспособным (например, надежность, эстетичность, цена, безопасность, сервис и т. д.). Этот перечень должен дополняться прямым указанием на то, какими качествами предлагаемый продукт будет превосходить аналогичные товары, выпускаемые конкурентами.
Если предприниматель намерен предпринимать какие-то действия, необходимо привести анализ того, какие ответные действия со стороны конкурентов возможны, как они могут воздействовать на фирму, когда это может произойти, каков будет результат этих действий, имеются ли средства, способные минимизировать следствия этих действий.
7.  Производственный план. Этот раздел должен содержать ответы на вопросы об основных технологиях, используемых в производстве, о структуре производственного процесса, сырье и оборудовании, которые для него необходимы, структуре издержек, возможностях развития производства. Кроме того, здесь же должны содержаться сведения о контроле качества, месте расположения производства. нужно стремиться, чтобы этот раздел был написан понятным для неспециалиста языком.
8.  План маркетинга. Этот раздел бизнес-плана содержит информацию о стратегии маркетинговой деятельности фирмы, перспективности и емкости предполагаемого рынка. Целесообразно включить в этот раздел ответы на вопросы о том, какие группы покупателей могут быть выделены на отраслевом рынке, на какие группы намерено разбираться предприятие, какой будет его ценовая политика, какой уровень чистого дохода планируется, как товар будет распространяться, как будут использоваться такие способы продвижения товара, как реклама, пропаганда, частные продажи и стимулирование сбыта.
9.  Организационный план. Этот раздел должен содержать информацию о форме собственности, выбранной фирмой, типе организационной структуры фирмы, об основных дольщиках и акционерах, составе совета директоров, распределении полномочий между управляющими фирмы. Если фирма существует несколько лет, необходимо описать историю формирования собственности, изменения, которые произошли с ней.
10.  Финансовый план и оценка риска. Финансовый раздел бизнес-плана включает баланс организации, план прибылей и убытков, прогноз движения наличности. Здесь же можно указать, какие источники будут использоваться для привлечения капитала (выпуск облигаций, акций, банковские ссуды, накопленная прибыль, амортизационный фонд), каким требованиям будет подчиняться использование привлеченных лекарств и т. д.
Кроме того, при составлении бизнес-плана должен быть проведен анализ изменений текущей чистой стоимости проекта, то есть показателя эффективности инвестиций в программа .
11.  План исследований и разработок. Если фирма предполагает или уже проводит исследования и разработки, то в соответствующем разделе бизнес-плана должна содержаться информация о размеру затрат на исследования, сравнение затрат на НИОКР с соответствующими, затратами фирм конкурентов, а также сведения о направлениях исследований и разработок, о квалификации персонала, оснащенности отдела НИОКР, его реальных достижениях и т. д.
12.  Оценка и страхование риска. Необходимо указать политические и коммерческие риски, хозяйственные риски, риски, обусловленные врожденными факторами, риски, обусловленные поведением партнеров, и риски, связанные с неопределенностью. Кроме того, здесь же обязательно должны быть указаны меры, которые могли бы снизить ватерпас рисков (использование методов прогнозирования, страхование и т. д.).
13.   Приложения. В данном разделе необходимо привести график, отражающий основные мероприятия и ответственных за их
проведение лиц. Кроме того, здесь же содержатся схемы, диаграммы, таблицы, которые предназначены для облегчения восприятия материала. Особо в бизнес-плане может освещаться тема об имидже и потенциале организации. Как правило, это также делается в специальном разделе.

Составление Идеального Шаблона Бизнес-Плана

Дело в том, что не многие владельцы малого бизнеса знают, как написать бизнес-план правильно, и при этом они не хотят тратить время на его составление.

Некоторые прибегают к использованию шаблонов бизнес-планов, доступных в интернете, но не все они подходят для всех компаний или типов бизнеса.

Мы расскажем вам, что такое бизнес-план, почему он полезен и как написать свой собственный.

Мы также обсудим плюсы и минусы использования шаблона бизнес-плана или инструмента бизнес-планирования.

Так что сядьте поудобнее в кресло, и давайте приступим – пора по-настоящему подготовить своё резюме.

Что должен включать в себя ваш бизнес-план

Любой предприниматель сможет извлечь выгоду из хорошо составленного и структурированного бизнес-плана.

Почему?

Потому что хорошо составленный бизнес-план даёт любому стартапу стратегическую направленность и чёткую структуру.

Простой бизнес-план должен включать как минимум следующее:

  • Резюме и программное заявление. Краткое описание всего вашего бизнес-плана.
  • Обзор бизнеса и отрасли. Любая информация, которая описывает вашу компанию, бизнес, бизнес-идею и сферу, в которой вы работаете.
  • Описание продукта и услуги. Подробная информация о том, что предлагают ваши продукты и услуги, включая процесс разработки, особенности продукта и преимущества.
  • Анализ маркетинговых исследований. Исследования, демонстрирующие ваше конкурентное преимущество и то, чем вы отличаетесь от других игроков в своей области.
  • Стратегии продаж и маркетинга. Как вы собираетесь работать, чтобы привлечь новых клиентов и заставить возвращаться уже существующих?
  • План исполнения. Контрольные точки, которые указывают на ваш прогресс, например, оборот в 1000 долларов.
  • Финансовый план. Любые данные, которые демонстрируют ваши финансовые прогнозы и возможные варианты финансирования (например, банковский кредит или инвестиционный капитал), такие как ваш бюджет, отчёты о движении денежных средств, баланс и прогноз продаж.
  • Дополнение. Дополнительная информация о вашем бизнес-плане.

Составить шаблон бизнес-плана несложно, если вы знаете, что в него включить и как это сделать лучше всего.

Шаг 1: Резюме

Этот первый раздел предоставляет читателю моментальное видение вашего грандиозного плана.

В простом резюме кратко изложены основные аспекты вашей компании в целом.

Этот раздел должен быть кратким, привлекательным и исчерпывающим – воспринимайте его как презентацию вашей компании.

Вы должны включить как минимум следующее в своё резюме:

  • Краткое описание вашей компании
  • Обзор товаров или услуг, которые вы предлагаете
  • Краткое изложение вашего анализа рынка и маркетинговых стратегий
  • Ваш финансовый план
  • Программное заявление вашей компании, ответ на то, какую проблему стремится решить ваш бизнес

Хотя этот раздел стоит первым в большинстве форматов бизнес-планов, рекомендуется работать с ним в последнюю очередь.

Это потому, что ваше резюме представляет собой обзор всего вашего бизнес-плана: оно помогает читателю решить, стоит ли читать остальную часть бизнес-плана.

А значит, вам хочется, чтобы всё было написано хорошо, не так ли?

Шаг 2: Обзор бизнеса и отрасли

Описание вашего бизнеса и отрасли, в которой вы работаете, будет следующим пунктом в вашем бизнес-плане.

Начните с описания вашей компании, которое должно содержать структуру вашего бизнеса, общую организационную структуру и историю вашей компании.

Назовите ключевых членов вашей управленческой команды и их квалификацию, а также потенциальных акционеров.

Затем подробно опишите, в чём заключается ваша сфера деятельности:

  • Обсудите, чем занимается ваша компания
  • Укажите, в какой отрасли вы работаете
  • Кто является целевой аудиторией и в какой части мира вы ведёте бизнес.
  • И объясните, как ваша компания в целом работает на рынке

При необходимости укажите любые достижения, относящиеся к вам.

Важно описать, как вы рассматриваете свою компанию по отношению к сфере, сообществу или отрасли, частью которой она является.

Не забудьте определить текущие цели компании в этом разделе бизнес-плана.

Убедитесь, что они осязаемы и реалистичны – и не забудьте установить крайний срок для каждого из них.

Но не переусердствуйте: говорите кратко. Вы более подробно расскажете о том, как достичь своих целей на шестом этапе.

Шаг 3: Описание продукта и услуги

В этой части пора написать о продуктах и/или услугах, которые предлагает ваша компания.

Для начала проиллюстрируйте, как были разработаны продукт или услуга – от ранних стадий до окончательной формы.

Опишите, как это делается, как поддерживается качество, сколько стоит производство и т. д. Используйте наглядные пособия для помощи читателям.

Наконец, объясните, как работает продукт или услуга и как долго они действуют.

Выделите их особенности и подробно расскажите о том, какую пользу они приносят клиентам. Укажите, какие аспекты вы надеетесь улучшить в будущем.

Если вы уже продали несколько единиц, включите ключевые отзывы клиентов и потенциальные цифры продаж.

Шаг 4: Целевой рынок и анализ рынка

Этот раздел вашего бизнес-плана должен объяснить ваше конкурентное преимущество перед другими компаниями.

В хорошем бизнес-плане это делается с объяснением вашего понимание целевой аудитории и конкурентов.

Начните с определения вашей идеальной целевой аудитории.

Укажите их возраст, пол, профессию и другие демографические показатели. Объясните, почему они могут быть заинтересованы в покупке ваших товаров или услуг.

Что касается конкурентов, укажите компании, работающие в той же отрасли и на том же рынке. Исследуйте их аудиторию и причины, по которым люди их выбирают.

Изучите продукт или услугу вашего конкурента, отзывы, обслуживание клиентов и другие важные аспекты. Проведите параллельное сравнение конкурентов и вашей компании, чтобы выделить различия.

Обязательно опишите то, что конкуренты не предлагают рынку, а вы можете. Определите возможности и сильные стороны, которые у вас есть против них. Это и будет вашим конкурентным преимуществом.

Для этого раздела лучше использовать много визуальных данных из ваших исследований.

В конце концов, вы ведь хотите написать свой бизнес-план так, чтобы его было легко понять, особенно потенциальной группе инвесторов.

Шаг 5:

Стратегии продаж и маркетинга

В этом разделе объясните, как вы будете привлекать и удерживать клиентов.

Обсудите свою стратегию продаж и маркетинговый план. Поговорите о ваших ценах, брендинге, рекламе и других маркетинговых составляющих, таких как расходы на упаковку и распространение.

При разработке маркетингового плана не забывайте думать о своём идеальном покупателе.

Включите стратегии цифрового маркетинга. Вы можете обрисовать в общих чертах, как вы планируете увеличить SEO вашего сайта и рекламу в поисковых системах и социальных сетях.

Попробуйте визуализировать клиентский опыт. Покажите, как покупатели могут найти вашу компанию, и как им будет предложено совершить покупку.

В конце раздела распишите свой бюджет на продажи и маркетинг.

Шаг 6: План исполнения

План исполнения – это список этапов, которые вы планируете пройти при достижении целей своей компании (тех, которые вы установили на шаге 2).

Допустим, ваша цель – расширить свой бизнес по производству одежды.

Для этого вы планируете добавлять новые товары. Ваши контрольные показатели могут включать завершение разработки новых проектов, тестирование прототипов, создание окончательных версий ваших продуктов и, наконец, продажу X количества ваших новых продуктов покупающим клиентам.

Для начинающих предпринимателей и малых предприятий контрольными показателями могут быть задачи по созданию компании – например, работа с юридическими документами, выяснение, сколько денег вам нужно, аренда офисного помещения или найм сотрудников.

Сколько этапов вам понадобится, будет зависеть от ваших целей. Не забудьте рассмотреть ресурсы, которые вам понадобятся для выполнения каждого действия, такие как оборудование, помещения и задействованные члены команды.

Не забывайте описывать сильные и слабые стороны, возможности и угрозы вашего бизнеса при достижении контрольных показателей.

Шаг 7:

Финансовый план

Независимо от того, какой шаблон бизнес-плана вы используете, составление бизнес-плана почти всегда включает в себя раздел, посвящённый вашим финансам.

В вашем финансовом плане обсуждаются все финансовые аспекты вашего бизнеса.

Он охватывает бюджет, ваши бизнес-расходы и доход от продаж, что будет полезно для демонстрации финансовых прогнозов.

В целом план должен продемонстрировать возможности роста и прибыльности вашей компании.

Если вы начинающий предприниматель, используйте расчёты бюджета, цены на товары или услуги, а также исследования рынка для создания финансовых прогнозов.

Существующие компании могут использовать прошлые данные для создания прогнозов на следующие три-пять лет.

Как правило, необходимо включить:

  • Отчёты о доходах. Большинство инвесторов захотят взглянуть на данные о ваших доходах, годовой прибыли и расходах.
  • Отчёты о движении денежных средств. Это модный способ обозначить, сколько денег или их эквивалентов поступает и уходит из вашего бизнеса.
  • Балансовые отчёты. Речь идёт об отчётах о сумме денег и активов, которыми ваша компания владеет и которую должна другим.
  • Анализ безубыточности. Расчёт, показывающий, на каком этапе ваша компания начнёт приносить прибыль, а когда будет работать в убыток.

Впишите запрос на финансирование, если вы хотите показать свой план инвесторам или кредиторам. Включите общую сумму финансирования, цель кредитования и условия кредитования.

Если вы запрашиваете капитал, укажите, какой процент будет принадлежать инвесторам. Если вы хотите получить ссуду, объясните, как вы им вернёте.

Будьте конкретны и реалистичны при составлении финансового плана. Постарайтесь не переоценить свои прогнозы.

Step 8: Дополнение

Вы почти закончили написание бизнес-плана – так держать.

Дополнение или последний раздел вашего бизнес-плана содержит дополнительную информацию, которая может потребоваться читателям для понимания вашего бизнеса.

Включите в эту часть вашего бизнес-плана любые дополнительные данные из предыдущих разделов: подумайте о включении подробной статистики вашего исследования рынка или изображений ваших маркетинговых материалов, таких как различные версии вашего логотипа.

Дополнение также является местом, где вы можете добавить копии важных документов, связанных с бизнесом, например, юридические документы. Добавьте также некоторую информацию о владельцах бизнеса, такую ​​как резюме и кредитные истории.

Таким образом, ваш бизнес-план не оставит ничего на волю случая и поможет вам получить финансирование.

Что такое бизнес-план и зачем он вам нужен?

Бизнес-план – это документ, который подобен действенной дорожной карте для создания нового бизнеса или дальнейшего развития существующей компании.

Он позволяет вам определить потенциальные сильные и слабые стороны, возможности и угрозы, с которыми ваша компания столкнётся в вашей сфере деятельности.

Таким образом, ваш бизнес будет готов столкнуться с потенциальными препятствиями и будет знать, чего ожидать от рынка.

Возможно, вы так не думаете, но как новые, так и существующие владельцы бизнеса могут извлечь выгоду из написания бизнес-плана.

Обычно любой стартап мечтает о встрече с потенциальным инвестором.

Что касается существующего бизнеса, бизнес-план – это полезный стратегический инструмент: он поможет команде менеджеров следить за общей картиной и направлять бизнес к его первоначальным целям.

Бизнес-планирование с шаблоном бизнес-плана

Если вы не знаете, как написать бизнес-план, нет ничего постыдного в использовании бесплатных шаблонов бизнес-планов.

Чаще всего простой поиск в Google – отличное место для начала.

Например, если вы находитесь в Великобритании, British Business Bank предлагает бесплатные шаблоны бизнес-планов в форматах PDF и .docx.

Некоторые компании, например Law Depot, даже предоставляют бесплатные услуги по настройке бизнес-планов.

Существуют также премиальные программы, предназначенные для написания бизнес-планов, например BizPlan.

Платное программное обеспечение обычно предоставляет больше возможностей для настройки и ресурсы, которые помогут вам сделать ваш бизнес-план потрясающим.

Различные виды бизнес-планов

В зависимости от размера, отрасли и текущего статуса вашей компании написание бизнес-плана может отличаться от вашего коллеги-предпринимателя.

Стандартный бизнес-план

Бизнес-план такого типа даёт читателю полное представление о компании.

Стандартный бизнес-план, обычно предназначен для внешнего использования. Он охватывает всё: от подробного описания компании до разбивки её товаров и услуг, стратегий, целей и финансов.

Внутренний или краткий бизнес-план

Эти типы бизнес-планов, как правило, предназначены только для внутреннего использования.

Они короче и больше ориентированы на стратегии продаж и маркетинга, сроки выполнения важных задач и общее направление развития компании.

Обычно в кратком бизнес-плане раскрываются основные моменты бизнеса, а не проводится углубленный анализ компании.

Бизнес-план стартапа

Если вы хотите начать свой бизнес, у вас, вероятно, не будет большого количества данных, на которых можно было бы основывать свои финансовые прогнозы.

Бизнес-план стартапа соответствует формату стандартного бизнес-плана.

Обычно он включает больше информации об основателях, подробный анализ рынка и отрасли, а также исчерпывающую разбивку финансов – то, что интересует большинство инвесторов.

Одностраничный бизнес-план

Этот простой бизнес-план призван подвести итоги вашего бизнеса.

Одностраничный план, также называемый бизнес-презентацией, обычно предназначен для внешнего использования.

У многих предприятий есть одностраничный бизнес-план для предварительных этапов разговора с новым деловым партнером или инвестором. Обычно на этом этапе переговоров полезно краткое изложение того, кто вы и чем занимаетесь.

Оперативный бизнес-план

Большинство предприятий создают бизнес-план с указанием на год вперед.

Эти годовые планы обычно предназначены для внутреннего использования, но могут быть интересны и для внешних заинтересованных сторон.

Включите в этот тип плана операционные детали, такие как сроки проекта, цели продаж и обязанности команды.

Стратегический бизнес-план

Идея стратегического бизнес-плана состоит в том, чтобы посмотреть, в каком направлении движется ваш стартап или бизнес, и как вы собираетесь достичь того, чего хотите.

Стратегические бизнес-планы обычно предназначены только для своих и учитывают видение, миссию вашей компании и различные этапы, которых должны достичь ваши бизнес-планы.

Большинству малых предприятий выгодно включение SWOT-анализа в свои стратегические планы.

Плюсы и минусы использования шаблона бизнес-плана

Плюсы

  • Отлично подходит для начинающих предпринимателей. Шаблон бизнес-плана особенно полезен для новичков. Если вы не знаете, как написать бизнес-план, нет ничего постыдного в использовании всей возможной помощи.
  • Экономит ваше время. Просто следуйте инструкциям, и план будет готов в кратчайшие сроки. Не нужно настраивать формат, поскольку шаблон уже содержит инструкции по оформлению ваших идей.
  • Правильно отформатирован. В большинстве шаблонов бизнес-планов уже есть необходимые разделы и элементы бизнес-плана, поэтому вам не придётся беспокоиться о том, что вы забыли включить важную информацию.
  • Создан с учётом правильного целевого рынка. Шаблоны профессиональных бизнес-планов обычно разрабатываются с учётом интересов инвесторов и кредиторов. Это означает, что вам не нужно беспокоиться о том, соответствует ли ваш план их стандартам или нет.

Минусы

  • Вы должны понимать, что такое бизнес-план. Наличие шаблона бизнес-плана не обязательно облегчает задачу. Вам всё ещё нужно понять, как вы должны заполнить этот шаблон.
  • Вам всё ещё нужно приложить усилия. Вам придётся делать все расчёты баланса самостоятельно, и никто другой не напишет вашу программное заявление за вас. Если у вас нет опыта в написании бизнес-плана или распределении бюджета, возможно, вам стоит нанять кого-нибудь для помощи.
  • Большинство шаблонов бизнес-планов универсальны. В действительности у каждого бизнеса разные потребности, и процесс бизнес-планирования будет отражать это. Скорее всего, вам придётся изменить шаблон в соответствии с требованиями вашего бизнеса.
  • Ненужные разделы бизнес-плана. Некоторые шаблоны могут не содержать разделов, подходящих для определённых предприятий. Вам лучше разработать собственный шаблон, который подходит для ваших бизнес-ресурсов.

Как разработать свой бизнес-план Справка-Юрист

Независимо от того, начинаете ли вы или ведете свой бизнес годами, бизнес-планирование может стать ключом к вашему успеху. Наличие бизнес-плана:

  • может помочь вам расставить приоритеты  — он дает направление вашему бизнесу, определяет ваши цели, намечает стратегии для их достижения и помогает справляться с возможными неровностями на дороге.
  • дает вам контроль над вашим бизнесом  — процесс планирования помогает вам узнать о различных силах и факторах, которые могут повлиять на ваш успех. Если вы уже занимаетесь бизнесом, это поможет вам сделать шаг назад и посмотреть, что работает, а что можно улучшить.
  • жизненно важен, чтобы помочь вам получить финансирование  — если вы ищете финансирование для своего бизнеса, вам необходимо показать банкам и инвесторам, почему они должны инвестировать в ваш бизнес

Вы можете самостоятельно заняться процессом бизнес планирования,  но лучше всего обратиться за помощью к профессионалам, таким как Компания Impulse Consulting, которая специализируется на проведении аналитических исследований и составлении бизнес-планов под заказ, а также осуществляет разработку маркетинговых стратегий для успешного развития и повышения конкурентоспособности Вашего бизнеса. На сайте www.impulse-consulting.com.ua вы можете узнать более подробную информацию о компании, услугах, которые она предлагает, а также получить консультацию специалиста по интересующим вас вопросам.

Прежде чем писать бизнес-план

Прежде чем писать бизнес-план, честно оцените себя и решите, есть ли у вашей бизнес-идеи хорошие шансы на успех. Анализ может помочь вам предвидеть любые проблемы, с которыми вы можете столкнуться, и помочь вам их преодолеть. Это также может помочь вам установить цели вашего бизнеса в бизнес-плане.

Что следует учитывать перед написанием бизнес-плана:

  • Проанализируйте свою бизнес-идею — жизнеспособна ли она? Есть ли рынок для предлагаемого вами продукта или услуги? Стоит ли вкладывать время и деньги в вашу бизнес-идею?
  • Проанализируйте себя — готовы ли вы заняться бизнесом? Есть ли у вас все необходимое, чтобы стать предпринимателем? У вас есть навыки, необходимые для успешного ведения бизнеса? Готовы ли вы усердно работать?
  • Убедитесь, что вы знаете, занимаетесь ли вы бизнесом или занимаетесь хобби.

 Определите, для кого предназначен ваш план

  • У вашего бизнес-плана более одной цели? Будете ли вы использовать его внутри компании или будете привлекать внешние стороны, такие как инвестор или банк?
  • Понимая цель бизнес-плана, можно разработать план для нужной аудитории. Если план был разработан для третьих лиц, вам нужно будет определить, в чем они будут больше всего заинтересованы. Не думайте, что их интересует только финансовая часть вашего бизнеса. Они будут смотреть на весь пакет.
  • Вам нужно будет принять ряд решений относительно своего бизнеса, включая его структуру, маркетинговые стратегии и финансы, прежде чем вы сможете завершить свой план. Исследования могут помочь вам разработать цели и задачи, а также лучше понять, в каком направлении должен двигаться ваш бизнес. Важно убедиться, что ваше исследование является актуальным и точным, прежде чем представлять его кредиторам или инвесторам, поскольку рыночные условия могут со временем меняться.
  • Узнайте больше об исследовании своего рынка, чтобы понять своих клиентов.

Опишите свои финансы

Кредиторы и инвесторы должны знать, что ваши финансы в порядке, а ваш бизнес находится в хорошем финансовом положении. И кредиторы, и инвесторы захотят знать, сколько денег у вас есть в настоящее время, сколько денег вам нужно и сколько вы ожидаете заработать в ближайшем будущем. Хотя небольшое дополнительное финансирование поможет вам покрыть непредвиденные расходы, будьте реалистичны и не просите больше, чем вам нужно.

Вам нужно будет включить финансовую информацию в свой бизнес-план.

Напишите свое резюме в последнюю очередь.

Обобщите основные положения вашего бизнес-плана, используя как можно меньше слов. Вы хотите перейти к делу, но не упускать из виду важные факты. Это также ваша возможность продать себя, но не переусердствуйте. Резюме должно включать подробную информацию о вашем бизнесе, рынке, целях, текущем финансовом положении, объеме финансирования, который вы ищете, и того, чего вы добьетесь.

Воспользуйтесь помощью специалистов

Не откладывайте свой бизнес-план на последнюю минуту. Чтобы разработать впечатляющий план, который может повлиять на инвесторов и кредиторов, требуется время, исследования и тщательная подготовка.

Если вы не уверены в том, что сможете выполнить план самостоятельно, вы можете обратиться за помощью к профессионалу, который изучит ваш план и даст совет.

Бизнес-план | Вопросы маркетинга

Бизнес-план — это план развития предприятия, необходимый для освоения новых сфер деятельности фирмы, создания новых видов бизнеса. Бизнес-план может быть разработан как для нового, только создающегося предприятия, так и для уже существующих организаций на очередном этапе их развития. Чаще бизнес-планы создаются при создании предприятия или в переломные моменты его существования.

 

Общая характеристика бизнес-плана. Бизнес-план позволяет сформулировать наиболее важные положения, касающиеся деятельности предприятия:

  • определить направление деятельности предприятия в соответствии с потребностями рынка,
  • определить виды Деятельности и источники ее финансирования,
  • прогнозировать возможные трудности и указать пути их преодоления.

Бизнес-план — это документ, предназначенный не только для внутреннего использования. Он в значительной степени адресован потенциальным инвесторам, а потому должен содержать информацию, выгодно представляющую перспективы развития организации. Наличие бизнес-плана — едва ли не обязательное условие для любых переговоров, направленных на привлечение ресурсов. Кроме того, он предназначен и для потенциальных клиентов и партнеров.

 

Нередко бизнес-план готовится в нескольких вариантах. Наиболее полный вариант создается для внутреннего использования, менее развернутые варианты — дли потенциальных инвесторов, государственных учреждений, клиентов, партнеров, кредиторов и т. д. Это не означает, что в разных вариантах бизнес-плана может содержаться разная информация. Просто каждый вариант в различной степени детализирует разные вопросы, представляющие интерес для тех, кому он адресован.

 

Обычно бизнес-план включает в себя ряд составных частей.

1. Титульный лист и оглавление. Титульный лист включает заголовок плана, дату его создания, указание на то, кем подготовлен план, полное имя и адрес фирмы, а также указание того, для кого был подготовлен план. Оглавление должно давать четкое представление о содержании бизнес-плана. Нельзя допускать его переполнения деталями. В то же время в нем должно содержаться самое существенное, касающееся содержания бизнес-плана.

 

2. Резюме. Резюме является едва ли не самой важной частью документа, а потому она должна быть составлена таким образом, чтобы у читателя возникло желание продолжить чтение бизнес-плана.

 

Резюме обычно включает три части: а) введение: включает цели плана, коротко выраженную суть проекта; б) сжатое описание наиболее важных частей бизнес-плана; в) заключение, в котором обобщаются наиболее важные с точки зрения будущего успеха предпринимателя факторы; в этой части могут также описываться основные действия, которые должен совершить предприниматель.

 

Как правило, во введении рассматриваются общая перспективность избранного вида деятельности, приблизительные сроки реализации проекта, прогноз прибыльности и окупаемости проекта.

 

3. История дела (при условий, что предприятие действует уже некоторое время). Здесь должна содержаться информация о том, когда дело было основано, какие этапы развития оно прошло, какие продукты или услуги производились.

 

4. Описание продуктов или услуг, производимых организацией. Эта часть нужна для того, чтобы потенциальные инвесторы получили четкое представление о том, какие продукты и услуги будут предложены на рынке. В данном разделе должно содержаться как само описание товара, увязанное с потребностями клиентов, так и описание товаров, производимых конкурентами.

 

Естественно, здесь же должны содержаться объяснения того, почему предлагаемый продукт или услуга в большей степени соответствует потребностям покупателей. При наличии зарегистрированной торговой марки, патентов, авторских прав об этом также должна содержаться информация.

 

5. Описание положения в отрасли. Здесь необходимо показать абсолютные размеры рынка, его основные сегменты, то есть группы потребителей. Желательно привести сведения, свидетельствующие о том, что рынок склонен к росту или, напротив, к застою. Здесь же следует привести сведения о возможной потенциальной доле предлагаемого товара на рынке.

 

6. Описание конкурентов, оценка и выбор конкурентной стратегии. В бизнес-плане должны быть описаны выбранные стратегии и их конкретное применение. Должно быть указано, как будет реализована стратегия, что для этого необходимо (например, привлечение новых специалистов, приобретение нового оборудования), что может способствовать повышению конкурентоспособности организации.

 

Желательно привести основные объекты конкурентной борьбы, то есть те качества и аспекты производимого продукта, которые помогут сделать его более конкурентоспособным (например, надежность, эстетичность, цена, безопасность, сервис и т. д.). Этот перечень должен дополняться прямым указанием на то, какими качествами предлагаемый продукт будет превосходить аналогичные товары, выпускаемые конкурентами.

 

Если предприниматель намерен предпринимать какие-то действия, необходимо привести анализ того, какие ответные действия со стороны конкурентов возможны, как они могут воздействовать на фирму, когда это может произойти, каков будет результат этих действий, имеются ли средства, способные минимизировать последствия этих действий»

 

7. Производственный план. Этот раздел должен содержать ответы на вопросы- об основных технологиях, используепмых в производстве, о структуре производственного процесса, сырье и оборудовании, которые для него необходимы, структуре издержек, возможностях развития производства. Кроме того, здесь же должны содержаться сведения о контроле качества, месте расположения производства. Необходимо стремиться, чтобы этот раздел был написан понятным для неспециалиста языком.

 

8. План маркетинга. Этот раздел бизнес-плана содержит информацию о стратегии маркетинговой деятельности фирмы и перспективности й емкости предполагаемого рынка. Целесообразно включить в этот раздел ответы на вопросы о том, какие группы покупателей могут быть выделены на отраслевом рынке, на какие группы намерено ориентироваться предприятие, какой будет его ценовая политика, какой уровень чистого дохода планируется, как товар будет распространяться, как будут использоваться такие способы продвижения товара, как реклама, пропаганда, личные продажи и стимулирование сбыта.

 

9. Организационный план. Этот раздел должен содержать информацию о форме собственности, выбранной фирмой, типе организационной структуры фирмы, об основных пайщиках и акционерах, составе совета директоров, распределении полномочий между управляющими фирмы. Если фирма существует несколько лет, необходимо описать историю формирования собственности, изменения, которые произошли с ней.

 

10. Финансовый план и оценка риска. Финансовый раздел бизнес-плана включает баланс организации, план прибылей и убытков и прогноз движения наличности. Здесь же можно указать, какие источники будут использоваться для привлечения капитала (выпуск облигаций, акций, банковские ссуды, накопленная прибыль, амортизационный фонд), каким требованиям будет подчиняться использование привлеченных средств и т. д. Кроме того, при составлении бизнес-плана должен быть проведен анализ изменений текущей чистой стоимости проекта, то есть показателя эффективности инвестиций в проект.

 

11. План исследований и разработок. Если фирма Предполагает или уже проводит исследования и разработки, то в соответствующем разделе бизнес-Плана должна содержаться информация о величине затрат на исследования, сравнение затрат на НИОКР с соответствующими затратами фирм конкурентов, а также сведения о направлениях исследований и разработок, о квалификации персонала, оснащенности отдела НИОКР, его реальных достижениях и т. д.

 

12. Оценка и страхование риска. Необходимо указать политические и коммерческие риски; хозяйственные риски, риски, обусловленные природными факторами, риски, обусловленные поведением партнеров, и риски, связанные с неопределенностью. Кроме того, здесь же обязательно должны быть указаны меры, которые могли бы снизить уровень рисков (использование методов прогнозирования, страхование и т. д.).

 

13. Приложения. В данном разделе необходимо привести график, отражающий основные мероприятия и ответственных за их проведение лиц. Кроме того, здесь же содержатся схемы, диаграммы, таблицы, которые предназначены для облегчения восприятия материала.

 

Особо в бизнес-плане может освещаться вопрос об имидже и потенциале организации. Как правило, это также делается в специальном разделе.

Составление маркетинговой части бизнес-плана

Как уже указывалось, раздел бизнес-плана, посвященный маркетингу, содержит информацию о стратегии маркетинговой деятельности фирмы и перспективности и емкости предполагаемого рынка. Если рассматривать его более детально, то желательно, чтобы он содержал следующие разделы.

 

1. Цели по объему продаж. В данном разделе содержится информация о планируемом объеме продаж, который, вероятнее всего, будет достигнут.

 

2. Стратегии ценообразования. Напомним, что стратегии ценообразования отражают изменения цен во времени. В этой части бизнес-плана необходимо показать, как будут меняться цены, как они соотносятся с ценами на товары конкурентов, а также информация о том, чего ждут и хотят потребители.

 

3. Объемы продаж. В этой части необходимо указать, сколько товара можно будет продать. Здесь же необходимо подробно остановиться на том, какую долю рынка предприятие может занять, а также проанализировать возможные тенденции роста данного рынка.

 

Для большей точности в этой части лучше привести три варианта развития событий: оптимистичный (наилучший результат по продажам), пессимистичный (наихудший результат по продажам) и реалистичный (нейтральный и наиболее реальный результат). Такое изложение необходимо, чтобы потенциальный инвестор мог взвесить все «за» и «против» и принять обоснованное решение.

 

4. Организация торговли. В этой части описывается система сбыта товара. Что планирует предприятие сделать, чтобы его товар лучше распространялся? Будет ли оно создавать сеть распространения или прибегнет к помощи посредников? Каким образом оно будет стремиться к достижению превосходства над конкурентами?

 

5. Анализ покупателей. В данной части следует проанализировать мотивы, которые, как вам кажется, являются главными с точки зрения покупателей при приобретении товара. Это могут быть цена, качество, внешний вид товаров, качество обслуживания, наличие гарантийного обслуживания и т. д. Желательно, чтобы эта часть подтверждалась результатами маркетинговых исследований;

 

6. Методы продвижения товара на рынок. В этой части описываются методы, которые предприятие будет применять, чтобы продвинуть свой товар на рынке, дается обоснование того, что именно данные методы принесут необходимый эффект.

 

7. При описании рекламы следует указать, каким образом будет подаваться информация о продукте, сколько денег предприятие готово потратить на рекламу.

 


1.1 Назначение бизнес-плана, структура, основные виды бизнес-планов. Интегрированный подход к системе бизнес-планирования, предлагаемый к внедрению на ООО “Максвелл”

Похожие главы из других работ:

Анализ бизнес-плана фирмы “АВС”

1. Определите место бизнес-плана в стратегическом управлении предприятием. Какие важные цели обычно преследует составление бизнес-плана? В каких случаях следует составлять бизнес-план?

В условиях усиливающейся конкуренции, которыми характеризуется любая рыночная экономика, выжить может только тот субъект хозяйствования, который сможет быстрее приспособиться к быстрым изменениям в экономической среде…

Бизнес план в системе планирования предприятия

1.2. Экономическое назначение и применение бизнес-плана

Бизнес-план описывает цели и задачи, которые необходимо решить предприятию как в ближайшем будущем, так и на перспективу. В нем содержаться оценка текущего момента, сильных и слабых сторон проекта…

Бизнес-идея и бизнес-план как инструменты предпринимательской деятельности

1.1 Назначение бизнес-плана

Бизнес-план – краткое, точное, доступное и понятное описание предполагаемого бизнеса, важнейший инструмент при рассмотрении большого количества различных ситуаций…

Бизнес-план мини завода по переработке автопокрышек “Вторшина”

1.2 Основные виды бизнес-планов

Бизнес-план инвестиционного проекта Составляется для привлечения потенциальных инвесторов, он предполагает подробное маркетинговое исследование и характеристики вашего бизнеса. Особое внимание уделяется описанию миссии проекта…

Бизнес-план предприятия, его назначение и виды

2. Характеристика, назначение и виды бизнес-плана предприятия

Создание или развитие предприятия, связанное с участием инвесторов или с привлечением в качестве партнеров каких-либо фирм или предпринимателей, не обходится без бизнес-плана. Это главный документ…

Бизнес-план производства продукции (на примере закрытого акционерного общества “Экострой”)

1.1 Система планов предприятия и место бизнес-плана в этой системе

Предприятие – сложная социально-экономическая система. Соответственно и система планирования предприятия достаточно сложна и разнообразна…

Бизнес-планирование деятельности предприятия

Структура и основные разделы бизнес-плана

Состав, структура и детализация бизнес-плана определяются функциональной спецификой и размером предприятия, активностью рынка сбыта, продвинутостью конкурентов, а также стратегической целью и локальными задачами конкретного бизнеса…

Бизнес-планирование на предприятии на примере КУП “Минская овощная фабрика”

1.2 Структура и содержание бизнес-плана. Методы бизнес-планирования

Состав, структура и детализация бизнес-плана определяются функциональной спецификой и размером фирмы (предприятия), активностью рынка сбыта, продвинутостью конкурентов, а также стратегической целью и локальными задачами конкретного бизнеса…

Значение планирования в деятельности предприятия

1.2 Цели и назначение бизнес-плана

В условиях рынка и жесткой конкурентной борьбы предприятие должно уметь быстро и адекватно реагировать на изменения, происходящие во внешней среде и внутри самого предприятия. Это становится возможным…

Особенности формирования бизнес-плана предприятий разных сфер деятельности

3.2 Выявление отличий и особенностей формирования бизнес планов на примере бизнес-планов фирмы «Интер Плюс» и ООО «Техномикс»

Для выявления отличий в бизнес-планах мы будем рассматривать каждый структурный элемент в частности. Резюме (концепция бизнеса). В обоих бизнес планах присутствует этот элемент, в них отражены все важнейшие аспекты бизнес планов…

Разработка бизнес-плана для своего предприятия

1.1 Цели разработки и назначение бизнес-плана

Менеджмент – область управленческой и хозяйственной деятельности, обеспечивающей рациональное управление экономическими процессами…

Разработка бизнес-плана магазина электротоваров

1.1 Сущность и назначение бизнес-плана

Создание новых проектов предполагает предварительное экономическое обоснование их целесообразности, последующее планирование необходимых затрат на их осуществление и ожидаемых конечных результатов…

Разработка бизнес-плана предприятия, занимающегося выпуском сувенирной продукции

1.2 Структура и основные разделы бизнес-плана

Типичный бизнес-план содержит 11 разделов. 1.Резюме (аннотация) представляет собой сокращённую версию самого бизнес-плана, содержащую информацию о целях инвестиционного проекта, а так же общие выводы из всех последующих глав. 2…

Стратегическое управление

2. БИЗНЕС-ПЛАНЫ, ИХ ИСПОЛЬЗОВАНИЕ В ПРОЦЕССЕ ПЛАНИРОВАНИЯ НА ПРЕДПРИЯТИИ. ЦЕЛИ И СТРУКТУРА БИЗНЕС-ПЛАНОВ

К сожалению, информация о бизнес-планах ИП «Климас А.И.» была мне не доступна, т.к. является конфиденциальной и полностью не раскрывается. Современная экономическая ситуация, связанная с переходом к рыночным отношениям…

Управление предприятием

3.1 Разработка планов и методика составления бизнес-плана.

Планирование – это определение целей и задач предприятия на определенную перспективу, анализ способов их реализации и ресурсного обеспечения. На предприятии ТОО «УАТ» процесс планирования состоит из нескольких этапов…

Что такое бизнес-план?

Эта статья является частью нашего « Business Planning Guide » – тщательно подобранного списка наших статей, которые помогут вам в процессе планирования!

Что такое бизнес-план? В простейшей форме бизнес-план – это руководство – дорожная карта для вашего бизнеса, в которой изложены цели и подробно описаны способы их достижения.

В этой статье я рассмотрю разделы бизнес-плана, а также:

Для начала не проглотите устаревшую идею о том, что бизнес-план должен быть длинным официальным документом, как если бы это была курсовая работа, которую вы должны написать.Это уже не так. В то время как каждый бизнес имеет огромные преимущества от прохождения процесса бизнес-планирования, только небольшая группа компаний нуждается в официальном документе бизнес-плана, необходимом для поиска инвесторов или поддержки коммерческого кредита.

Большинству из нас нужен только экономичный бизнес-план для внутреннего использования, содержащий только маркированные списки и важные прогнозы. Хорошие компании всегда обновляют свой план бережливого производства.

Экономичный бизнес-план – отличная новость, потому что он значительно упрощает процесс планирования.Вы начинаете с простого и выращиваете его органично. Вы не делаете ничего, что не имеет бизнес-цели, поэтому вы не описываете свою управленческую команду (чтобы назвать один пример), если вам не нужен этот раздел для посторонних. Подробнее об этом в разделе о бережливом плане.

И, кроме того, даже для тех из вас, кому действительно нужно подготовить документ бизнес-плана, задача написания официального бизнес-плана сегодня намного менее сложна, чем раньше. В наши дни бизнес-планы проще, короче и легче в разработке, чем когда-либо.Прошли времена 30- и 40-страничных бизнес-планов – современные бизнес-планы короче, их легче писать и, к счастью, легче читать (и вы всегда можете попросить наших консультантов по бизнес-планам MBA написать для вас бизнес-план, если вы так выбираете).

Начнем с основ.

Что такое бизнес-план?

Если вы когда-либо записывали бизнес-идею на салфетке с несколькими задачами, которые необходимо выполнить, значит, вы написали бизнес-план – или, по крайней мере, самые основные его компоненты. По сути, бизнес-план – это просто план того, как ваш бизнес будет работать и как вы собираетесь добиться успеха.

Как долго должен быть ваш план?

Обычно бизнес-план длиннее, чем список на салфетке (хотя, как вы увидите ниже, возможно – а иногда и идеально – написать весь бизнес-план на одной странице). Для меня на практике и для большинства реальных предприятий это может быть так же просто, как план бережливого производства, в котором есть несколько пунктов для определения стратегии, тактики, контрольных точек для отслеживания задач и обязанностей, а также основных финансовых прогнозов, которые вам необходимо запланировать: денежные средства расход, бюджет, расходы.

Как представить свой бизнес-план?

Примечание о формате: бизнес-планы должны становиться печатными документами только в определенных случаях, например, когда вам нужно поделиться информацией с посторонними или членами команды. В противном случае это должны быть динамические документы, которые вы храните на своем компьютере.

План действует вечно, а это означает, что вы постоянно его настраиваете, потому что вы регулярно оцениваете состояние своего бизнеса, поэтому печатная версия похожа на снимок того, каким был план в тот день, когда он был напечатан.

Что включает в себя официальный план?

Если вам нужен официальный бизнес-план, то он включает такие элементы, как:

Их часто называют «разделами» или «главами» бизнес-плана, и я более подробно остановлюсь на каждом из них ниже.

Как часто нужно пересматривать бизнес-план?

Во всех случаях наиболее важным элементом бизнес-планирования является график проверки – установите определенное время для проверки вашего прогресса в достижении поставленных целей.Это так же просто, как «третий четверг каждого месяца», чтобы привести один очевидный пример.

В частности, пришло время проанализировать ваши успехи в достижении основных этапов и сравнить ваши фактические данные с вашими финансовыми прогнозами. Настоящий бизнес-план всегда ошибочен – отсюда и регулярный обзор и корректировка – и никогда не делается, потому что процесс проверки и корректировки жизненно важен.

Кому нужен бизнес-план?

Если вы просто планируете подработать фрилансером, чтобы увеличить свой доход, вы можете пропустить бизнес-план.Но если вы беретесь за более серьезное дело, которое может потребовать значительного количества времени, денег и ресурсов, тогда вам нужен бизнес-план.

Если вы серьезно относитесь к бизнесу, серьезное отношение к планированию имеет решающее значение для вашего успеха.

К сожалению, многие люди думают о бизнес-планах только для открытия нового бизнеса или подачи заявки на получение бизнес-кредита. Но бизнес-планы также жизненно важны для ведения бизнеса – стратегического планирования – независимо от того, нужны ли ему новые ссуды или новые инвестиции.Существующие предприятия должны иметь бизнес-планы, которые они поддерживают и обновляют по мере изменения рыночных условий и появления новых возможностей.

У каждого бизнеса есть долгосрочные и краткосрочные цели, цели продаж и бюджеты расходов – бизнес-план включает в себя все эти вещи и так же полезен для стартапа, пытающегося собрать средства, как и для 10-летнего бизнеса. это хочет расти.

1. Начинающий бизнес

Самый классический сценарий бизнес-планирования – для стартапа, для которого план помогает основателям разбить неопределенность на значимые части, такие как прогноз продаж, бюджет расходов, этапы и задачи.

Необходимость становится очевидной, как только вы понимаете, что не знаете, сколько денег вам нужно и когда они вам понадобятся, без изложения прогнозируемых продаж, затрат, расходов и сроков выплат. И это касается всех стартапов, независимо от того, нужно ли им убеждать инвесторов, банки, друзей и семью расстаться со своими деньгами и финансировать новое предприятие.

В этом случае бизнес-план сфокусирован на объяснении того, что собирается делать новая компания, как она собирается достигать своих целей и, что наиболее важно, почему основатели – это те люди, которые должны выполнять эту работу.В бизнес-плане стартапа также указывается сумма денег, необходимая для того, чтобы бизнес сдвинулся с мертвой точки, и на начальных этапах роста, которые приведут (будем надеяться!) К прибыльности.

2. Существующие предприятия

Не все бизнес-планы предназначены для стартапов, которые запускают следующий большой проект. Существующие предприятия используют бизнес-планы для стратегического управления и управления бизнесом, а не только для учета изменений на своих рынках и использования новых возможностей. Они используют план для усиления стратегии, установления показателей, управления обязанностями и целями, отслеживания результатов, а также управления и планирования ресурсов, включая критический денежный поток.И, конечно же, они используют план, чтобы установить график регулярных проверок и пересмотров.

Бизнес-планы могут стать решающим фактором роста существующего бизнеса. Знаете ли вы, что компании, которые составляют планы и используют их для управления своим бизнесом, растут на 30 процентов быстрее, чем компании, которые придерживаются подхода «сидя в штанах»? Исследование, проведенное профессором Эндрю Берком, директором-основателем Центра предпринимательской деятельности и экономики Беттани при школе менеджмента Крэнфилда, обнаружило именно это.

Для существующих предприятий надежный процесс бизнес-планирования может стать конкурентным преимуществом, которое способствует более быстрому росту и большему количеству инноваций. Вместо статичного документа бизнес-планы в существующих компаниях становятся динамическими инструментами, которые используются для отслеживания роста и выявления потенциальных проблем до того, как они подорвут бизнес.

Выбор подходящего бизнес-плана для вашего бизнеса

Учитывая, что бизнес-планы служат разным целям, неудивительно, что они бывают разных форм.

Прежде чем вы даже начнете писать свой бизнес-план, вам нужно подумать о том, кто является аудиторией и каковы цели вашего плана. Хотя есть общие компоненты, которые можно найти почти в каждом бизнес-плане, такие как прогнозы продаж и маркетинговая стратегия, форматы бизнес-планов могут сильно различаться в зависимости от аудитории и типа бизнеса.

Например, если вы разрабатываете план для биотехнологической фирмы, в вашем плане будут подробно описаны процессы утверждения правительством.Если вы пишете план ресторана, важными факторами могут быть подробности о его местонахождении и ремонте. И язык, который вы использовали бы в бизнес-плане биотехнологической компании, был бы гораздо более техническим, чем язык, который вы использовали бы в плане для ресторана.

Планы

также могут сильно различаться по длине, детализации и представлению. Планы, которые никогда не покидают офис и используются исключительно для внутреннего стратегического планирования и управления, могут использовать более простой язык и могут не иметь особой визуальной полировки.

На другом конце спектра план, предназначенный для работы с ведущим венчурным капиталистом, будет иметь высокую степень отточенности и будет сосредоточен на быстрорастущих аспектах бизнеса и опытной команде, которая будет выполнять поставленные задачи. потрясающие результаты.

Вот краткий обзор трех распространенных типов планов:

Одностраничный бизнес-план

Бизнес-план на одной странице – это именно то, на что он похож: краткое изложение вашего бизнеса на одной странице.Нет, это не означает очень маленький размер шрифта и скопление тонны информации на одной странице – это означает, что бизнес описывается очень кратким языком, прямым и точным.

Бизнес-план на одной странице может служить двум целям. Во-первых, это может быть отличным инструментом для знакомства с бизнесом посторонних лиц, например потенциальных инвесторов. Поскольку у инвесторов очень мало времени, чтобы прочитать подробные бизнес-планы, простой одностраничный план часто является лучшим подходом для проведения первой встречи.Позже в процессе потребуется более подробный план, но одностраничный план отлично подходит для начала.

Этот простой формат плана также отлично подходит для компаний на ранней стадии, которые просто хотят обрисовать свою идею в общих чертах. Думайте о бизнес-плане на одной странице как о расширенной версии записи вашей идеи на салфетке. Сохранение бизнес-идеи на одной странице позволяет легко увидеть всю концепцию с первого взгляда и быстро уточнить концепции по мере появления новых идей. Узнайте больше о том, как создать одностраничный бизнес-план.

Экономичный бизнес-план

Lean Plan более подробный, чем одностраничный план, и включает больше финансовой информации, но не такой длинный, как традиционный бизнес-план. Планы бережливого производства с большей вероятностью будут использоваться внутри компании как инструменты стратегического планирования и роста.

Экономичный бизнес-план избавляет от формальностей, которые необходимы при представлении внешнего плана для ссуды или инвестиций, и фокусируется почти исключительно на бизнес-стратегии, тактике, этапах, показателях, бюджетах и ​​прогнозах.

В этих планах бережливого бизнеса пропущены такие разделы, как история компании и команда менеджеров, поскольку каждый в компании почти наверняка знает эту информацию. Вы не составляете раздел стратегии выхода в своем бизнес-плане, если вы пишете не для инвесторов и, следовательно, не заботитесь о выходе.

В простейшем экономичном бизнес-плане используются пункты маркированного списка для определения стратегии, тактики, конкретных конкретных дат и задач, а также основных чисел, включая прогнозируемые продажи, расходы и денежный поток.В распечатанном виде это всего пять-десять страниц. И несколько планов бережливого производства нуждаются в печати. Оставьте их на компьютере. Просматривайте и пересматривайте их не реже одного раза в месяц. Первый план бережливого производства занимает всего несколько часов (или меньше), а ежемесячный обзор и пересмотр могут занимать всего час или два в месяц.

Бизнес-планы

Lean – это инструменты управления, используемые для управления ростом как стартапов, так и существующих предприятий. Они помогают владельцам бизнеса продумывать стратегические решения и измерять прогресс в достижении целей.

Внешний бизнес-план (также известный как стандартный документ бизнес-плана)

Внешние бизнес-планы, официальные документы бизнес-плана, предназначены для прочтения посторонними лицами с целью предоставления информации о бизнесе. Чаще всего полный бизнес-план используется для того, чтобы убедить инвесторов финансировать бизнес, а вторым по распространенности является поддержка заявки на получение кредита. Иногда этот тип бизнес-плана также используется для найма, обучения или приема на работу ключевых сотрудников, но это гораздо реже.

Официальный документ бизнес-плана является расширением внутреннего бизнес-плана или Плана бережливого производства. По большей части это снимок внутреннего плана в том виде, в каком он существовал в определенное время. Но хотя во внутреннем плане не хватает лоска и формальности, официальный документ бизнес-плана должен быть очень хорошо представлен, с большим вниманием к деталям на языке и формате. См. Примеры бизнес-планов в нашей библиотеке образцов планов, чтобы получить представление о том, как может выглядеть готовый продукт.

Кроме того, внешний план подробно описывает, как будут использоваться потенциальные средства.Инвесторы не просто передают наличные без каких-либо условий – они хотят понять, как будут использоваться их средства и какова ожидаемая прибыль от их инвестиций.

Наконец, внешние планы делают упор на команду, которая строит компанию. Инвесторы вкладывают средства в людей, а не в идеи, поэтому очень важно включать биографии ключевых членов команды и то, как их образование и опыт будут способствовать развитию компании.

Что включить в официальный бизнес-план

Хотя мы только что обсудили несколько различных типов бизнес-планов, есть ключевые элементы, которые присутствуют практически во всех бизнес-планах.Эти компоненты включают график обзора, сводку стратегии, вехи, обязанности, метрики (числовые цели, которые можно отслеживать) и базовые прогнозы. Прогнозы включают продажи, затраты, расходы и денежный поток.

Эти ключевые элементы растут органически по мере необходимости бизнеса для реальных бизнес-целей.

Порядок не имеет большого значения, поэтому не переживайте, имея «правильный» план, если у вас есть работающий план. Вот что они обычно включают:

Краткое содержание

Как старая пословица, что у вас никогда не будет второго шанса произвести первое впечатление, резюме – визитная карточка вашего бизнеса.Он должен быть кратким и отражать ключевые моменты плана. Многие потенциальные инвесторы никогда не дойдут до резюме, поэтому оно должно быть убедительным и интригующим.

Краткое изложение должно содержать краткий обзор проблемы, которую решает ваш бизнес, вашего решения проблемы, целевого рынка компании, основных финансовых показателей, а также краткую информацию о том, кто и чем занимается в управленческой команде.

Хотя сложно передать все, что вы хотели бы передать в резюме, важно, чтобы оно было кратким.Если вы зацепите своего читателя, он найдет больше деталей в основной части плана по мере продолжения чтения. Вы можете рассмотреть возможность использования одностраничного бизнес-плана в качестве резюме. LivePlan предлагает отличную альтернативу тому, что он (по состоянию на август 2018 года) называет страницей Pitch, стандартным резюме.

Возможность

Один часто полезный раздел формального плана описывает рынок, включая анализ рынка, данные, прогнозы, описания и конкуренцию.

Целевой рынок

Как бы ни было важно то, что ваша компания решает реальную проблему, с которой сталкиваются люди или другие предприятия, не менее важно подробно описать, кому вы продаете.Понимание вашего целевого рынка является ключом к созданию эффективных маркетинговых кампаний и процессов продаж. И, помимо маркетинга, ваш целевой рынок будет определять, как ваша компания будет расти.

Тенденции рынка

Опишите наиболее важные изменения, происходящие на вашем целевом рынке прямо сейчас. Меняются ли заметным образом потребности, демографические данные или предпочтения потенциальных клиентов? В идеале объясните, как эти тенденции будут способствовать преимуществу ваших продуктов или услуг над продуктами или услугами ваших конкурентов.

Например, если люди на вашем рынке все чаще используют свои смартфоны для задач, которые они раньше выполняли на компьютере, возможно, разрабатываемое вами мобильное приложение имеет хорошие возможности для захвата большей части рынка.

Рост рынка

Объясните, как ваш целевой рынок рос или сокращался в последние годы. Очевидно, здесь ключевое значение имеют исследования. Вы можете использовать поиск в Интернете, торговые ассоциации, фирмы по исследованию рынка, журналистов, освещающих ваш рынок, или другие надежные источники для измерения роста рынка. Растущий рынок обнадеживает, поскольку предполагает более высокий спрос на ваше решение в ближайшие годы. Тем не менее, вы все равно можете добиться успеха на слабом или сжимающемся рынке. Просто важно признать, что вы плывете против течения.

Конкурс

Какие еще варианты есть у ваших клиентов, чтобы удовлетворить их потребности, и что делает ваше решение лучше для них?

Исполнение

Товары и услуги

Раздел продуктов и услуг вашего бизнес-плана касается сути того, чего вы пытаетесь достичь. В этом разделе вы подробно опишете решаемую проблему, способы ее решения, конкурентную среду и конкурентные преимущества вашего бизнеса.

В зависимости от типа компании, которую вы открываете, в этом разделе также могут быть подробно описаны используемые вами технологии, интеллектуальная собственность, которой вы владеете, и другие ключевые факторы, касающиеся продуктов, которые вы создаете сейчас и планируете создавать в будущем.

Маркетинг и продажи

В плане маркетинга и продаж подробно описаны стратегии, которые вы будете использовать для выхода на целевой рынок. В этой части вашего бизнес-плана содержится обзор того, как вы будете позиционировать свою компанию на рынке, как вы будете оценивать свои продукты и услуги, как вы будете продвигать свои предложения, а также любые необходимые вам процессы продаж.

Операции

В зависимости от специфики вашего бизнеса включите планы, связанные с местоположением и оборудованием, технологиями и нормативными требованиями.

Вехи и показатели

Планы ничто без твердой реализации. В главе «Основные этапы и показатели» вашего бизнес-плана излагаются конкретные задачи, которые вы планируете выполнить, с указанием сроков и имен людей, которые будут нести ответственность.

В этой главе также должны быть подробно описаны ключевые показатели, которые вы планируете использовать для отслеживания роста вашего бизнеса. Это может включать количество сгенерированных потенциальных клиентов, количество просмотров страниц вашего веб-сайта или любой другой критический показатель, который помогает определить состояние вашего бизнеса.

Обзор компании

Для внешних планов обзор компании представляет собой краткое изложение юридической структуры, собственности, истории и местонахождения компании. Обычно в обзор компании входит заявление о миссии, но это, конечно, не критический компонент всех бизнес-планов.

Обзор компании часто не включается во внутренние планы.

Команда

Глава бизнес-плана о команде менеджеров имеет решающее значение для предпринимателей, ищущих инвестиции, но может быть опущена практически для любого другого типа плана.

Раздел управленческой команды должен включать соответствующие биографии команды, объясняющие, почему ваш управленческий персонал состоит из людей, подходящих для этих ролей. В конце концов, хороших идей пруд пруди – талантливый предприниматель может взять эти идеи и превратить их в процветающий бизнес.

Бизнес-планы должны помочь выявить не только сильные стороны бизнеса, но и области, нуждающиеся в улучшении, и пробелы, которые необходимо заполнить. Выявление пробелов в управленческой команде показывает знания и дальновидность, а не отсутствие способности строить бизнес.

Финансовый план

Финансовый план является важным компонентом почти всех бизнес-планов. Для ведения успешного бизнеса необходимо уделять пристальное внимание тому, сколько денег вы приносите и сколько денег тратите. Хороший финансовый план имеет большое значение, чтобы помочь определить, когда нанимать новых сотрудников или покупать новое оборудование.

Если вы стартап и / или ищете финансирование, надежный финансовый план поможет вам выяснить, сколько капитала нужно вашему бизнесу для начала или роста, чтобы вы знали, сколько денег просить у банка или у инвесторов.

Типовой финансовый план включает:

Для получения дополнительных сведений о том, что включить в свой бизнес-план, ознакомьтесь с нашим подробным планом бизнес-плана, загрузите шаблон бизнес-плана в формате Word или прочитайте нашу библиотеку образцов бизнес-планов, чтобы вы могли увидеть, как другие компании структурировали свои планы. и как они описывают свою бизнес-стратегию.

Использование бизнес-плана для продвижения вперед

Ранее в этой статье я упоминал, что компании, которые составляют бизнес-планы, растут на 30 процентов быстрее, чем компании, которые не планируют.Сделав простой шаг вперед и начав любое планирование, вы, безусловно, получите значительное преимущество перед компаниями, которые просто двигаются вперед без каких-либо конкретных планов.

Но просто составление бизнес-плана еще не гарантирует успеха.

Лучший способ извлечь выгоду из вашего бизнес-плана – использовать его в качестве инструмента постоянного управления. Для этого ваш бизнес-план необходимо постоянно пересматривать и пересматривать, чтобы отражать текущие условия и новую информацию, которую вы собирали в процессе ведения своего бизнеса.

Когда вы ведете бизнес, вы каждый день узнаёте что-то новое: что нравится вашим клиентам, что им не нравится, какие маркетинговые тактики работают, а какие нет. Ваш бизнес-план должен отражать полученные знания и служить ориентиром для вашей будущей стратегии.

Звучит как много работы, но не обязательно.

Советы по извлечению максимальной выгоды из вашего плана за минимальное время

  1. Используйте одностраничный бизнес-план, чтобы быстро обрисовать свою стратегию .Используйте этот документ, чтобы периодически пересматривать свою стратегию высокого уровня. Вы все еще решаете ту же проблему для своих клиентов? Изменился ли ваш целевой рынок?
  2. Используйте план бережливого производства для документирования работающих процессов . Поделитесь этим документом с новыми сотрудниками, чтобы дать им четкое представление о вашей общей стратегии.
  3. Установите контрольные точки для того, что вы планируете выполнить в следующие 30 дней. Назначьте эти задачи членам команды, установите даты и при необходимости выделите часть своего бюджета.
  4. Следите за текущим прогнозом продаж и бюджетом расходов . По мере того, как вы узнаете больше о покупательских моделях, пересматривайте свой прогноз.
  5. Сравните ваши запланированные бюджеты и прогнозы с вашими фактическими результатами хотя бы раз в месяц. Внесите изменения в свой план на основе полученных результатов.
  6. Последний, наиболее важный аспект использования вашего бизнес-плана в качестве двигателя роста – это запланировать ежемесячный обзор . Обзор не должен занимать больше часа, но это должно быть регулярное повторяющееся собрание в вашем календаре.В ежемесячном обзоре сравните ключевые цифры с планом, просмотрите вехи, которые вы запланировали достичь, установите новые вехи и сделайте быстрый обзор своей общей стратегии.

Это проще, чем кажется, и поможет вам попасть в клуб «30-процентного роста» быстрее, чем вы думаете.

Определение бизнес-плана

– Энциклопедия малого бизнеса предпринимателя

Определение: Письменный документ, описывающий характер бизнеса, стратегию продаж и маркетинга, а также финансовое положение и содержащий прогнозируемый отчет о прибылях и убытках

Бизнес-план – это также дорожная карта, в которой указаны направления, так что бизнес может планировать свое будущее и помогает избегать неровностей на дороге.Время, которое вы тратите на тщательный и точный бизнес-план, и поддерживать его в актуальном состоянии – это вложение, которое приносит большие дивиденды в долгосрочной перспективе.

Ваш бизнес-план должен соответствовать общепринятым руководящие принципы относительно формы и содержания. Каждый раздел должен включать конкретные элементы и ответить на соответствующие вопросы, которые люди кто прочитал ваш план, скорее всего, спросит. Как правило, бизнес-план имеет следующие компоненты:

Титульный лист и содержание
Бизнес-план должен быть представлен в папке с обложкой. с указанием названия компании, имени (-ей) принципала (-ей), адрес, номер телефона, адрес электронной почты и веб-сайта, а также дату.Необязательно тратить много денег на красивую папку или обложку. Вашим читателям нужен план, который выглядит профессионально и легко читается. и хорошо сочетается.

Включите ту же информацию на титульный лист. Если у тебя есть логотип, вы тоже можете его использовать. Оглавление следует за краткое изложение или заявление о цели, чтобы читатели могли быстро найти необходимую информацию или финансовые данные.

Краткое содержание
Краткое изложение или заявление о цели, кратко инкапсулирует причину написания бизнес-плана.Оно говорит читатель, что вы хотите и почему, прямо перед собой. Ты смотришь за ссуду в размере 10 000 долларов на реконструкцию и ремонт вашего завода? Ссуда $ 25 000 на расширение линейки продуктов или покупку нового оборудования? Как будет вы погашаете ссуду и на какой срок? Хотели бы вы найти партнер, которому вы бы продали 25 процентов бизнеса? Что в нем для него или для нее? Вопросы, относящиеся к вашей ситуации, должны здесь следует обращаться четко и лаконично.

Резюме или выписка должны занимать не более половины страницы в длина и должна касаться следующих ключевых элементов:

  • Бизнес-концепция описывает бизнес, его продукт, рынок, который он обслуживает, и конкурентное преимущество бизнеса.
  • Финансовые характеристики включают финансовые показатели, такие как продажи и прибыль.
  • В финансовых требованиях указывается, сколько капитала требуется для запуск или расширение, как он будет использоваться и какой залог доступный.
  • Текущее положение в бизнесе предоставляет актуальную информацию о компания, ее организационно-правовая форма, когда она была основана, основные собственники и ключевой персонал.
  • Основные достижения указывают на все примечательные вещи, например патенты, прототипы, важные контракты на продукцию разработки или результаты тестового маркетинга, которые были проведенный.

Описание бизнеса Описание бизнеса обычно начинается с краткого описания отрасли. Когда описывая отрасль, обсудите, что происходит сейчас, а также взгляд на будущее. Проведите необходимое исследование, чтобы предоставить информацию обо всех различных рынках отрасли, включая ссылки на новые продукты или разработки, которые могут приносят пользу или мешают вашему бизнесу. Основывайте свои наблюдения на надежных данные и обязательно делайте сноски и цитируйте свои источники информации когда необходимо.Помните, что банкиры и инвесторы хотят знать неопровержимые факты – они не будут рисковать деньгами на предположениях или догадках.

Описывая свой бизнес, скажите, к какому сектору он относится. (оптовая, розничная торговля, общественное питание, производство, гостиничный бизнес и т. д. на), а также от того, является ли бизнес новым или уже существующим. Тогда скажи независимо от того, является ли бизнес индивидуальным предпринимателем, партнерством, C или Подраздел S. Корпорация. Затем перечислите руководителей бизнеса и заявите, что они приносят в бизнес.Продолжить с информацией о кто клиенты компании, насколько велик рынок и как продукт или услуга распространяется и продается.

Описание продукта или услуги Бизнес описание может содержать от нескольких абзацев до нескольких страниц, в зависимости от сложности вашего плана. Если ваш план не слишком сложный, дайте краткое описание своей компании, описывая отрасль в одном абзаце, продукт в другом, а бизнес и факторы его успеха в еще двух или трех абзацах.

Когда вы описываете свой продукт или услугу, убедитесь, что ваш читатель имеет четкое представление о том, о чем вы говорите. Объясните, как люди использовать свой продукт или услугу и говорить о том, что делает ваш продукт или услуги, отличные от других, доступных на рынке. Быть конкретно о том, что отличает ваш бизнес от ваших конкуренты.

Затем объясните, как ваш бизнес получит конкурентное преимущество и почему ваш бизнес будет прибыльным. Опишите факторы, которые вы думаю сделает его успешным.Если ваш бизнес-план будет использоваться в качестве предложения по финансированию, объясните, почему дополнительный капитал или заем сделает ваш бизнес более прибыльным. Приведите неопровержимые факты, например «новое оборудование будет приносить доход в размере 10 000 долларов в год» и вкратце опишем как.

Другая информация для обращения здесь – это описание опыт других ключевых людей в бизнесе. Кто бы ни читал ваш бизнес-план будет хотеть знать, какие поставщики или эксперты вы говорили о своем бизнесе и их ответ на ваш идея.Они могут даже попросить вас уточнить ваш выбор местоположения или причины продажи этого конкретного продукта.

Анализ рынка
Тщательный анализ рынка поможет вам определить свои перспективы как а также поможет вам установить цены, распространение и продвижение стратегии, которые позволят вашей компании добиться успеха в ваша конкуренция, как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе.

Начните анализ рынка с определения рынка с точки зрения размер, демография, структура, перспективы роста, тенденции и продажи потенциал.Затем определите, как часто ваш продукт или услуга быть купленным вашим целевым рынком. Затем выясните потенциал годовая покупка. Затем выясните, какой процент от этой годовой суммы вы либо имеете, либо можете достичь. Имейте в виду, что никто не получит 100 процентная доля рынка, и что что-то всего лишь 25 процентов считается доминирующей долей. Ваша доля на рынке будет тест, который говорит вам, насколько хорошо вы справляетесь с учетом ваших прогнозы рыночного планирования.

Вам также нужно будет описать свою стратегию позиционирования. Как ты выделите свой продукт или услугу среди конкурентов а затем определите, какую рыночную нишу следует заполнить, называется “позиционирование”. Позиционирование помогает продвинуть ваш продукт или идентичность услуги в глазах покупателя. Позиционирование заявление для бизнес-плана не должно быть длинным или подробным, но необходимо указать, кто ваш целевой рынок, как вы добраться до них, что они на самом деле покупают у вас, кто ваш конкуренты и ваше УТП (уникальное торговое предложение) является.

Ваша цена продукта или услуги, вероятно, является наиболее важной. важное маркетинговое решение. Это также один из самых сложных сделать для большинства владельцев малого бизнеса, потому что нет мгновенные формулы. Доступно множество методов установления цен. вам, но они одни из самых распространенных.

  • Ценообразование «затраты плюс» используется в основном производителями для обеспечения что все затраты, как постоянные, так и переменные, покрываются, а желаемый процент прибыли достигнут.

  • Ценообразование по запросу используется компаниями, которые продают свою продукцию через различные источники по разным ценам в зависимости от потребность.

  • Конкурентные цены используются компаниями, которые выходят на рынок, где уже есть установленная цена, и это трудно отличить один продукт от другого.

  • Цена наценки используется в основном розничными торговцами и рассчитывается добавление желаемой прибыли к стоимости продукта.

Вам также необходимо определить распределение, которое включает весь процесс перемещения продукта с завода до конца Пользователь. Обязательно проанализируйте каналы сбыта ваших конкурентов прежде чем решить, использовать ли канал того же типа или альтернатива, которая может дать вам стратегическое преимущество.

Наконец, ваша стратегия продвижения должна включать все способы, которыми вы общаться со своими рынками, чтобы они знали о ваших продуктах или услуги.Чтобы быть успешной, ваша стратегия продвижения должна адресная реклама, упаковка, связи с общественностью, акции и личные продажи.

Конкурентный анализ
Целью конкурентного анализа является определение:

  • сильных и слабых сторон конкурентов. на вашем рынке.
  • стратегий, которые предоставят вам отличные преимущество.
  • барьеров, которые могут быть созданы для предотвращения конкуренция с выходом на ваш рынок.
  • любые слабые места, которые можно использовать в цикл разработки продукта.

Первым шагом в анализе конкурентов является выявление обоих прямая и косвенная конкуренция за ваш бизнес, как сейчас, так и в будущее. Сгруппировав конкурентов, приступайте к анализу свои маркетинговые стратегии и выявление уязвимых областей исследуя их сильные и слабые стороны. Это поможет тебе определите ваше явное конкурентное преимущество.

Тот, кто читает ваш бизнес-план, должен четко понимать, кто ваш целевой рынок, какова ваша рыночная ниша, как именно вы будете стоять отдельно от своих конкурентов, и почему вы будете успешно это сделать.

Операции и управление
Компонент вашего плана операций и управления предназначен для опишите, как бизнес функционирует на постоянной основе. В операционный план подчеркивает логистику организации, например как обязанности управленческой команды, поставленные задачи каждому подразделению внутри компании, а также капиталу и расходам требования, связанные с операциями бизнеса.

Финансовые компоненты вашего бизнес-плана
После определения продукта, рынка и операций следующая область для Обратите внимание на три финансовых отчета, которые формируют основа вашего бизнес-плана: отчет о прибылях и убытках, денежный поток ведомость и баланс.

Отчет о прибылях и убытках представляет собой простой и понятный отчет о способность бизнеса генерировать денежные средства. Это оценочная карта на финансовые показатели вашего бизнеса, которые отражают, когда продажи произведены и когда понесены расходы.Он извлекает информацию из различные финансовые модели, разработанные ранее, такие как доход, расходы, капитал (в форме амортизации) и стоимость товаров. Комбинируя эти элементы, отчет о прибылях и убытках показывает только сколько ваша компания зарабатывает или теряет в течение года, вычитая стоимость товаров и расходы от выручки для получения чистого результата, что является либо прибылью, либо убытком. Помимо дохода заявления, включать примечание с анализом результатов.Анализ должен быть очень коротким, подчеркивая ключевые моменты дохода утверждение. Ваш CPA может помочь вам в этом.

Отчет о движении денежных средств – одна из самых важных сведений инструменты для вашего бизнеса, так как он показывает, сколько денег вам понадобится для выполнения обязательств, когда вам это понадобится и где это будет из. Результат – прибыль или убыток в конце каждого месяца и год. В отчете о движении денежных средств отражаются как прибыль, так и убытки. на следующий месяц, чтобы также показать совокупную сумму.Запуск убыток в отчете о движении денежных средств – это серьезный красный флаг, который указывает не хватает денег для покрытия расходов – то, что требует немедленное внимание и действия.

Отчет о движении денежных средств следует составлять ежемесячно. в течение первого года, ежеквартально на второй год, и ежегодно третий год. Перечислены следующие 17 позиций в том порядке, в котором они должны отображаться в вашем отчете о движении денежных средств. В качестве с отчетом о прибылях и убытках вам нужно будет проанализировать денежный поток заявление в кратком изложении в бизнес-плане.И снова анализ не должен быть долгим и должен охватывать только основные моменты. Обратитесь за помощью к своему CPA.

Последний финансовый отчет, который вам понадобится, – это баланс. В отличие от предыдущей финансовой отчетности, баланс генерируется ежегодно для бизнес-плана и является более или менее сводка всей предыдущей финансовой информации с разбивкой на три области: активы, обязательства и собственный капитал.

Балансы используются для расчета чистой стоимости бизнеса. или физическое лицо, оценивая активы по сравнению с обязательствами.Если твой бизнес-план для существующего бизнеса, баланс от ваш последний отчетный период должен быть включен. Если бизнес-план для нового бизнеса, попробуйте спроецировать, что ваши активы и обязательства будут в течение бизнес-плана, чтобы определите, какой капитал вы можете накопить в бизнесе. Чтобы получить финансирование нового бизнеса, вам нужно будет указать личный финансовый отчет или баланс.

В бизнес-плане вам необходимо создать анализ для баланс, как и для доходов и денежных потоков заявления.Анализ баланса должен быть кратким. и охватите ключевые моменты.

Подтверждающие документы
В этот раздел включите любые другие документы, которые могут вас заинтересовать. вашему читателю, например, ваше резюме; контракты с поставщиками, клиенты или клиенты, рекомендательные письма, письма о намерениях, копия вашего договора аренды и любых других юридических документов, налоговых деклараций для предыдущие три года и все остальное, имеющее отношение к вашему бизнес-план.

Некоторые люди думают, что вам не нужен бизнес-план, если только вы не пытается занять деньги. Конечно, это правда, что вам нужен хороший план, если вы собираетесь обратиться к кредитору – будь то банкир, венчурный капиталист или любое количество других источников – для стартапа столица. Но бизнес-план – это больше, чем просто предложение для финансирования; это руководство, которое поможет вам определить и достичь своих бизнес-целей.

Точно так же, как вы не начали бы поездку по пересеченной местности без дорожная карта, вы не должны начинать свой новый бизнес без бизнес-план, который поможет вам.Бизнес-план не будет автоматически сделает вас успешным, но поможет избежать некоторых распространенных причин бизнес-неудач, таких как недостаточная капитализация или отсутствие адекватный рынок.

Изучая и готовя бизнес-план, вы обнаружите слабые пятна в своей бизнес-идее, которые вы сможете исправить. Вы будете также откройте для себя области с потенциалом, о которых вы, возможно, не задумывались раньше – и способы получить от них прибыль. Только собрав бизнес-план вы можете решить, действительно ли ваша прекрасная идея стоит вашего времени и вложений.

Как написать бизнес-план, шаг за шагом

Бизнес-план может сделать или разрушить малый бизнес. Сильный, подробный план дает четкую дорожную карту на будущее, заставляет задуматься о жизнеспособности бизнес-идеи и может дать вам гораздо лучшее понимание финансовых показателей вашего бизнеса и конкуренции.

Бизнес-план обычно рассчитан на срок от трех до пяти лет, детализируя все ваши цели и способы их достижения. «Если вы подаете заявку на ссуду или ищете инвесторов, бизнес-план показывает, что вы подготовлены и полностью проверили свою бизнес-идею», – говорит Крейг Аллен, финансовый консультант, который ведет классы по написанию бизнес-планов в Университете Южного Нью-Гэмпшира.

«Если у вас нет финансового прогноза, который является частью бизнес-плана, очень сложно показать банку, как вы собираетесь погасить ссуду», – говорит Аллен.

Это первая страница вашего бизнес-плана. Он должен включать заявление о миссии, в котором объясняется основная направленность вашего бизнеса, а также краткое описание предлагаемых продуктов или услуг, основная информация, такая как структура собственности, и краткое изложение ваших планов.

В этом разделе представлен снимок вашего малого бизнеса.Он содержит важную информацию, включая его зарегистрированное имя, адрес любого физического местонахождения, имена ключевых лиц в бизнесе, историю компании, характер бизнеса и более подробную информацию о продуктах или услугах, которые она предлагает или будет предлагать.

Объективное заявление должно четко определять цели вашей компании и содержать бизнес-стратегию с подробным описанием того, как вы планируете их достичь. В нем четко указано, чего вы хотите достичь как в ближайшем, так и в долгосрочном плане.

Если вы ищете внешнее финансирование, вы можете использовать этот раздел, чтобы объяснить, почему у вас есть явная потребность в средствах, как финансирование поможет вашему бизнесу расти и как вы планируете достичь поставленных целей. Главное – дать четкое объяснение представленной возможности и того, как ссуда или инвестиции будут способствовать развитию вашей компании.

Например, если ваш бизнес запускает вторую линейку продуктов, вы можете объяснить, как ссуда поможет вашей компании запустить новый продукт и увеличить продажи на 50% в течение следующих трех лет.

Здесь вы укажете свой бизнес (например, индивидуальное предприятие, товарищество или корпорацию), а также ключевых сотрудников, менеджеров или других владельцев бизнеса. Он также должен включать процент владения, принадлежащий каждому собственнику, и степень участия каждого собственника в компании.

В этом разделе вы можете подробно описать продукты или услуги, которые вы предлагаете или планируете предложить. Он должен включать следующее:

Вы также можете обсудить текущие или ожидающие рассмотрения товарные знаки и патенты, связанные с вашим продуктом или услугой.

Это просто объяснение вашей маркетинговой стратегии и того, как вы ее реализуете. Здесь вы можете обсудить, как вы планируете убедить клиентов покупать ваши продукты или услуги или как вы будете развивать лояльность клиентов, которая приведет к повторному сотрудничеству. В этом разделе также можно выделить сильные стороны вашего бизнеса и сосредоточиться на том, что отличает ваш бизнес от конкурентов.

Если вы стартап, возможно, у вас еще недостаточно информации о финансовых показателях своего бизнеса.Однако, если вы ищете существующий бизнес, вам нужно будет включить отчеты о доходах или прибылях и убытках, баланс, в котором перечислены ваши активы и долги, и отчет о движении денежных средств, который показывает, как деньги поступают и уходят. компании.

Вы также можете включить коэффициенты, отражающие финансовое состояние вашего бизнеса, например:

Это важная часть вашего бизнес-плана, если вы ищете финансирование или инвесторов. В нем описывается, как ваш бизнес будет приносить достаточно прибыли для погашения ссуды или как вы получите приличную прибыль для инвесторов.

Здесь вы предоставите ежемесячные или квартальные оценки продаж, расходов и прибыли вашего бизнеса за как минимум трехлетний период – с будущими цифрами при условии, что вы получили новый заем. Точность является ключевым моментом, поэтому внимательно проанализируйте свою прошлую финансовую отчетность, прежде чем делать прогнозы.

Ваши цели могут быть агрессивными, но они также должны быть реалистичными. «Это нормально быть оптимистом, если вы можете это оправдать», – говорит Аллен. «В общем, вы не хотите выделяться излишним оптимизмом в негативном свете.”

Вы хотите показать, что ваш бизнес может генерировать достаточно сильный денежный поток, чтобы покрыть регулярные выплаты по ссуде. Но вы также должны учитывать различные факторы риска, связанные с бизнесом, – говорит Аллен.

«Кредитный специалист определенно захочет знать, что вы продумали все потенциальные риски и каким-то образом их снизили», – говорит он.

Перечислите любую подтверждающую информацию или другую дополнительную информацию, которую вы не смогли бы разместить в другом месте, например резюме ключевых сотрудников, лицензии, аренду оборудования, разрешения, патенты, квитанции, банковские выписки, контракты, а также личную и деловую кредитную историю.Если приложение длинное, вы можете рассмотреть возможность добавления оглавления в начало этого раздела.

Теперь, когда вы написали свой бизнес-план, вот несколько советов, которые помогут выделиться вашему усердию:

Избегайте излишнего оптимизма: если вы подаете заявку на бизнес-ссуду в местном банке, кредитный офицер, вероятно, знает ваш рынок неплохой. Предоставление необоснованных оценок продаж может снизить ваши шансы на одобрение кредита.

«Они знают, каких продаж для этого типа бизнеса можно ожидать на этом рынке», – говорит Аллен.«Если вы придете с прогнозом продаж на 50% выше, чем у других компаний, они поймут, что вы нереалистичны, и это сработает против вас».

Держите его кратким. Все, что вам нужно, это 15-25 страниц для хорошего бизнес-плана, если он ясен, краток и содержит всю необходимую информацию, – говорит Аллен.

Сосредоточьтесь на ключевых элементах своего бизнес-плана и не увязайте в технических аспектах своего бизнеса или не используйте слишком много отраслевого жаргона.Вы всегда можете поместить вспомогательную информацию или другие важные детали в приложение.

Корректура: орфографические, пунктуационные и грамматические ошибки могут соскочить со страницы и отпугнуть кредиторов и потенциальных инвесторов, отвлекая их внимание от вашего бизнеса и перекладывая их на допущенные вами ошибки. Если написание и редактирование не являются вашей сильной стороной, вы можете нанять профессионального составителя бизнес-плана, редактора копий или корректора.

«Мне всегда кажется, что если человек не может даже утруждать себя проверкой того, что он написал, насколько он внимателен к деталям в ведении своего бизнеса?» – говорит Аллен.

Используйте бесплатные ресурсы: это некоммерческая ассоциация, которая предлагает большую сеть добровольных бизнес-наставников и экспертов, которые могут помочь вам написать или отредактировать ваш бизнес-план. Вы можете найти наставника или найти местную главу SCORE для получения дополнительных указаний.

Управление малого бизнеса США, которое предоставляет бесплатные бизнес-консультации и помощь в разработке бизнес-планов, также может быть ресурсом.

Вам действительно нужен бизнес-план?

Почему важен бизнес-план?

Бизнес-план – очень важный и стратегический инструмент для предпринимателей.Хороший бизнес-план не только помогает предпринимателям сосредоточиться на конкретных шагах, необходимых им для реализации бизнес-идей, но также помогает им в достижении краткосрочных и долгосрочных целей. Бенджамин Франклин однажды сказал: «Если вы не планируете, вы планируете потерпеть неудачу». (Бенджамин Франклин).

Хотя бизнес-план важен для предпринимательства, не каждый предприниматель видит в нем необходимость. Многие не хотят, чтобы их план был записан, и в Интернете есть множество статей, в которых утверждается, что бизнес-план мертв или неуместен.Конечно, не все с этим согласны. Многие эксперты по финансированию бизнеса поддерживают идею о том, что хорошего бизнес-плана недостаточно. Даже отличные бизнес-идеи могут оказаться бесполезными, если вы не можете сформулировать, выполнить и реализовать стратегический план, чтобы заставить свою бизнес-идею работать. Если вы хотите привлечь средства от институциональных инвесторов и кредиторов, помните, что наличие хорошего бизнес-плана чрезвычайно ценно. Вы должны стремиться иметь хорошо задокументированный план, который говорит сам за себя.Он должен быть ясным, легко читаемым и понятным.

Перед тем, как

написать бизнес-план , важно учитывать два важных фактора:

  • Кто будет читателем?
  • Каким должен быть их ответ?
Например, если вы заинтересованы в привлечении капитала, скорее всего, вашей целевой аудиторией будут инвесторы. Если вы заинтересованы в партнерстве или создании совместных предприятий, ваши потенциальные деловые партнеры будут вашей аудиторией.Кем бы ни была эта аудитория, сосредоточьтесь на ключевом сообщении, которое вы хотите, чтобы они получили, чтобы получить желаемый ответ.

Четыре причины написать бизнес-план

1. Чтобы собрать деньги для вашего бизнеса

Потенциальные инвесторы или кредиторы хотят иметь письменный бизнес-план, прежде чем они дадут вам деньги. Простого описания концепции вашего бизнеса недостаточно. Вместо этого убедитесь, что у вас есть тщательный бизнес-план и финансовый план, демонстрирующий вероятность успеха и то, сколько вам потребуется для того, чтобы ваш бизнес был успешным в долгосрочной перспективе.

2. Принимать обоснованные решения

Как предприниматель, наличие бизнес-плана поможет вам определить свои бизнес-идеи и стратегии и сосредоточиться на них. Вы концентрируетесь не только на финансовых вопросах, но и на вопросах управления, планирования человеческих ресурсов, технологий и создания ценности для ваших клиентов.

3. Помочь вам выявить потенциальные слабые места

Наличие бизнес-плана поможет вам выявить потенциальные подводные камни в вашей идее. Вы также можете поделиться планом с другими, кто поделится с вами своим мнением и советом.Найдите экспертов и профессионалов, которые могут дать вам бесценный совет, и поделитесь с ними своим планом.

4. Для передачи ваших идей заинтересованным сторонам

Бизнес-план – это средство коммуникации, которое вы можете использовать для защиты инвестиционного капитала от финансовых учреждений или кредиторов. Вы также можете использовать его, чтобы убедить людей работать на ваше предприятие, получить кредит от поставщиков и привлечь потенциальных клиентов.

Создание бизнес-плана требует много размышлений.Вам нужно подумать о том, что вы хотите сделать, и использовать это в качестве отправной точки. Не нужно усложнять. По сути, ваш план должен определять, где вы находитесь сейчас, куда вы хотите направить свой бизнес и как вы туда доберетесь. Написание хорошего бизнес-плана не гарантирует успеха, но может значительно снизить вероятность неудачи. Кроме того, даже если вы не ищете инвестиций, ваши предпринимательские планы быстро рухнут без плана , которым они руководствовались.

SBDC Университета Дукесн предоставляет бесплатные бизнес-консультации для предпринимателей в районе Большого Питтсбурга.Щелкните здесь, чтобы запросить бесплатную консультацию, или свяжитесь с SBDC для получения дополнительной помощи и информации.

Рич Лонго – бизнес-консультант Центра развития малого бизнеса Университета Дюкен, где он помогает новым и существующим предприятиям в разработке и реализации бизнес-планов. Он также имеет сертификат по коммерциализации технологий. Рич имеет обширный опыт работы с федеральными медицинскими центрами и был старшим вице-президентом по управлению сетью в Devon Health Services, Inc., одно из крупнейших региональных ОПП на северо-востоке. Он был дополнительным преподавателем в Университете Роберта Морриса и Университете Питтсбурга.

Напишите отличный бизнес-план для вашей организации (с примером)

Создание бизнес-плана для вашей организации – важный шаг, который поможет вашей компании работать и расти. Бизнес-план, служащий дорожной картой, может помочь вам и вашей команде ориентироваться на различных этапах производства и разработки. В зависимости от вашей отрасли вы захотите структурировать бизнес-план с учетом интересов инвесторов, клиентов или и того, и другого.В этой статье мы обсудим основные элементы успешного бизнес-плана и приведем пример.

Связано: 10 маркетинговых стратегий для развития вашего бизнеса

Компоненты бизнес-плана

Бизнес-планы обычно используются на начальных этапах развития компании. Их структура обычно состоит из подробного плана по переходу компании от ее текущего состояния к определенному уровню, обычно в период от трех до пяти лет.

Типичный бизнес-план состоит из трех основных элементов:

  • Бизнес-концепция: Бизнес-концепция обычно начинается с обсуждения общей отрасли и бизнес-климата, предлагаемой бизнес-структуры компании, описаний товаров или услуг. это планы продаж и видение будущего успеха компании.
  • Анализ рынка: В этой части плана описываются и анализируются потенциальные клиенты с подробной информацией об их личности и потребительских привычках.В этом разделе также обсуждаются потенциальные конкуренты и то, как организация планирует добиться превосходства на своем рынке.
  • Финансовый раздел: Этот раздел содержит подробную информацию о прогнозируемом доходе и денежном потоке, а также прогноз того, сколько организации необходимо продать, чтобы покрыть общие затраты на ведение бизнеса.

Связано: Руководство по SWOT-анализу (с примерами)

Типы бизнес-планов

Существует несколько типов бизнес-планов, каждый из которых зависит от характера компании вашего работодателя и целей бизнес-планирования.К наиболее часто используемым планам относятся:

Бизнес-планы для стартапов

Большинству новых предприятий требуется хорошо продуманный план, который поможет определить их цели и потенциально привлечь инвесторов. Бизнес-план стартапа обычно включает описание компании, товаров и услуг, которые она планирует продавать, анализ рынков, на которых она планирует конкурировать, и структуры управления.

Стратегические бизнес-планы

Стратегический бизнес-план фокусируется на основных целях компании и на том, как весь персонал может способствовать достижению этих целей.Хотя точное содержание стратегического плана различается от одной компании к другой, большинство из них содержит видение будущего бизнеса, четко определенную миссию, описание будущего успеха и стратегию его достижения.

Бизнес-планы технико-экономического обоснования

Бизнес-план технико-экономического обоснования направлен на определение типов лиц или других компаний, которые будут покупать товары или услуги, продаваемые компанией. Основываясь на описании потенциальных клиентов и общей природы рынка, конечная цель технико-экономического обоснования состоит в том, чтобы определить, может ли организация быть прибыльной в течение заданного периода времени.

Внутренние бизнес-планы

Этот бизнес-план специально создан для определенного отдела внутри компании. Основная цель внутреннего анализа – оптимизировать операции и минимизировать затраты путем определения операционных затрат и процедур как на момент написания, так и в обозримом будущем.

Бизнес-планы роста

Составленные либо для нынешнего персонала, либо для потенциальных инвесторов, бизнес-планы роста представляют собой подробные описания действий, которые организация должна предпринять для достижения будущего роста.

Если план роста не требует внешних инвестиций, он просто фокусируется на текущих и будущих доходах и расходах. Если план действительно требует внешних инвестиций, он также включает подробное описание компании и ее управленческой команды.

Связано: 20 факторов, которые следует учитывать при открытии бизнеса)

Пример бизнес-планирования

Ниже приведен пример бизнес-плана стартапа для вымышленной компании по недвижимости, или вы можете щелкнуть здесь, чтобы загрузить бесплатный шаблон бизнес-плана на этом примере.

Краткое содержание

Stillbranch Real Estate – это будущая компания по недвижимости, расположенная в Хьюстоне, штат Техас. Он направлен на оказание консультационных услуг клиентам, желающим продать или арендовать жилые квартиры, офисные помещения, коммерческие помещения и землю. Первоначально штаб-квартира компании находится на улице Европа, она намерена расшириться в течение первых пяти лет работы и открыть еще четыре офиса: два в центре Хьюстона и два в районе Большого Хьюстона.

Описание компании

Цель Stillbranch Real Estate – извлечь выгоду из прогнозируемого роста рынка недвижимости Хьюстона в течение следующих пяти-десяти лет.При предполагаемом росте на 23% и увеличении средней стоимости на 15% для всех объектов недвижимости в центре города и пригородах Хьюстона ожидается, что существующие компании по недвижимости не обладают размером и гибкостью, чтобы приспособиться к росту рынка.

Мы стремимся создать шаблон, который позволит нам быстро расширяться и сокращаться в соответствии с колебаниями рынка, а это означает, что мы сможем воспользоваться ситуациями, когда активность высока, но также создать устойчивую к рецессии организацию, которая может сократить его размер и персонал с минимальными потерями при невысокой рыночной активности.

В каждом офисе, начиная со штаб-квартиры, будет 10 риэлторов, по два в каждой из категорий: аренда офисных помещений, приобретение офисных площадей, аренда жилой недвижимости, приобретение жилой недвижимости и приобретение земли. В офисах также будут офис-менеджер, офисный помощник и генеральный офис-менеджер, при этом начальный генеральный офис-менеджер будет учредителем компании.

Анализ рынка

Хотя в целом U.Рынок недвижимости S. в основном находится в состоянии стагнации, мы определили возможности роста в районе Хьюстона. Рост добычи нефти на местном уровне означает, что многие профессионалы и их семьи переедут в район Хьюстона в течение следующих нескольких лет, что значительно расширит возможности всех секторов рынка недвижимости. Подсчитано, что большинство новых жителей сначала будут арендовать недвижимость, а затем купят ее в какой-то момент в следующие несколько лет. Также предполагается, что в долгосрочной перспективе они также будут стремиться инвестировать в землю.

Организация и управление

Бизнес будет зарегистрирован как ООО, при этом каждый новый будущий офис будет работать независимо от штаб-квартиры, но в соответствии с одним и тем же набором политик и процедур. Все основные организационные решения будут приниматься основателем компании вместе с будущими потенциальными инвесторами, которые хотят участвовать в управлении компанией.

Другие инструкции для сотрудников следующие:

  • Общие офисные менеджеры будут заниматься повседневными операциями, такими как прием на работу и увольнение, разрешение споров, установление целей для риэлторов и другие.
  • Офисные менеджеры будут следить за работой офиса, следя за тем, чтобы риэлторы имели все необходимое оборудование и материалы.
  • Помощник в офисе поможет назначать встречи, отвечать на телефонные звонки и электронные письма в офисе и выполнять другие аналогичные административные обязанности.

Маркетинг и продажи

Мы планируем синхронизировать наше появление на местном рынке с ростом местных рынков недвижимости и позиционировать себя по несколько более низким ценам по сравнению с устоявшимися игроками.Кроме того, с помощью агрессивного интернет-маркетинга и местного телевидения мы будем повышать осведомленность и заставлять потенциальных клиентов понимать, что, работая с нашей компанией, они получат все преимущества, которые дает работа с авторитетной фирмой, но с меньшими затратами.

Мы также планируем вести переговоры о долгосрочных сделках с местными строителями и получать эксклюзивные права на продажу новых многоквартирных домов, офисных зданий и жилых домов.

Запрос на финансирование

Компания Stillbranch Real Estate ищет партнера, который готов инвестировать более 100000 долларов США на первоначальные затраты, такие как покупка оборудования и транспортных средств, маркетинговые расходы, мебель для штаб-квартиры, аренда штаб-квартиры и заработная плата сотрудников.Предполагается, что компания начнет приносить прибыль в течение трех месяцев и получит прибыль до того, как ей исполнится год. Первоначальный инвестор получит 40% компании и 50% будущей прибыли.

Финансовые прогнозы

При постоянном росте рынка ожидается, что компания получит прибыль в течение первого года. Ожидается, что полная амортизация первоначальных инвестиций произойдет в течение трех лет. Ожидается, что каждый новый офис потребует инвестиций в размере 50 000 долларов США и займет на 30% меньше времени, чем первоначальная штаб-квартира, прежде чем принесет доход и станет прибыльным, благодаря ожидаемой осведомленности о рынке.

Что такое бизнес-план?

Каждому малому бизнесу нужен подробный бизнес-план. Узнайте, как ваш бизнес-план может помочь вашему бизнесу расти и добиваться успеха, почему это так важно и с чего начать.

Бизнес-план – это один из важнейших шагов на пути к успешному ведению малого бизнеса, будь то индивидуальный предприниматель, партнерство или компания с ограниченной ответственностью. Здесь вы превратите свои мечты в план действий.

Мы рассмотрим, что такое бизнес-план, зачем он вам нужен и как он может повлиять на ваш бизнес.

Что такое бизнес-план и зачем он мне?

Бизнес-план – это важный письменный документ, содержащий описание и обзор будущего вашей компании. У всех предприятий должен быть бизнес-план. План должен объяснять вашу бизнес-стратегию и ваши ключевые цели, чтобы добраться от того, где вы находитесь сейчас, к тому, чего вы хотите быть в будущем.

  • Как вы сделаете свой бизнес более прибыльным, получите больше ресурсов или увеличите свои активы?

  • Каковы ваши планы по развитию целевого рынка?

  • Каким вы видите свой бизнес через год, три или пять лет?

Каждый, кто открывает новую компанию, должен иметь бизнес-план.Это также может быть важным инструментом для уже существующей компании, которая движется в новом направлении.

На что должен быть направлен ваш бизнес-план?

По сути, план вашего бизнес-плана должен объяснять, что вы собираетесь делать и как вы собираетесь это делать. Вам следует обрисовать в общих чертах свои стратегии в бизнесе, включая финансовые прогнозы, маркетинговые и операционные планы.

Обзор вашего бизнеса

Ваш бизнес-план должен быть нацелен на то, чтобы дать хорошее представление о вашей компании, вашей бизнес-стратегии и вашем плане действий.

  • Как вы будете зарабатывать деньги и что вам нужно делать для достижения своих целей?
  • Каковы ваши цели и как вы их достигнете?

Знание своих долгосрочных целей поможет вам делать шаги к ним в повседневной работе вашего бизнеса.

Он также должен служить ориентиром для производительности вашей компании. Посмотрите на своих конкурентов в вашей отрасли и подумайте, почему ваш бизнес будет успешным, а другие могут потерпеть неудачу. Возможно, вы захотите провести анализ конкурентов, чтобы лучше понять свое пространство и места, где в последнее время произошли изменения или инновации.

Вы знаете свой бизнес лучше всех

Ваш бизнес-план покажет, что у вас есть четкое представление о своем бизнесе и рынке, на котором он будет работать. В нем следует указать, как вы ожидаете, что он будет работать в ближайшие годы и как вы преодолеете любые потенциальные препятствия. Это также должно быть полезным инструментом для:

  • Сосредоточьтесь и развивайте идеи
  • Определите приоритеты вашего бизнеса
  • Обдумывайте варианты, определяйте возможности и максимально используйте их




Объяснение ваших требований к финансированию

Большинству банков и кредиторов потребуется подробный бизнес-план для ссуд, включая стартовые ссуды, поэтому финансовое планирование является обязательным.Подробный план поможет вам убедить банки, потенциальных инвесторов и других ключевых знакомых поддержать и профинансировать ваш бизнес. В нашем руководстве по финансам для стартапов вы узнаете, что вам нужно учитывать при написании финансового плана.

Привлечение талантов

По мере роста вы можете искать сотрудников и расширять свои ресурсы. План также может быть важен для привлечения нового высшего руководства, деловых партнеров и дистрибьюторов.

  • Каково видение вашей компании?
  • Какова ваша миссия?
  • Зачем кому-то работать с вами?

Что должен включать ваш бизнес-план?

Бизнес-план должен включать семь основных разделов:

  1. резюме
  2. Описание предприятия
  3. детали рыночных стратегий
  4. анализ конкурентов
  5. план проектирования и развития ваших продуктов и услуг
  6. информация о ваших операциях и плане управления
  7. финансовая информация, планирование и факторы

Раздел, содержащий ваши финансовые факторы, должен включать отчет о доходах, прогноз или отчет о движении денежных средств и баланс.Это должно быть направлено на предоставление точного представления о текущей стоимости вашей компании и вашей способности оплачивать счета и получать прибыль.

Узнайте больше об этих семи разделах и о том, что они должны включать в наше руководство по написанию бизнес-плана.

У меня уже есть бизнес-план, зачем мне его менять?

Бизнес-план – один из важных шагов при открытии бизнеса, но о нем нельзя забывать. Регулярно пересматривая и обновляя свои планы, он становится инструментом для измерения вашего успеха или поддержки в движении в новом направлении.

Готовы начать свой бизнес-план?

Развивайте свой бизнес с ФСБ. Наши участники получают доступ к подробному шаблону бизнес-плана, а также к круглосуточной юридической консультации и более 1200 юридических документов, шаблонов и руководств.

Посетите наш специализированный центр для начинающих, чтобы получить дополнительные бесплатные ресурсы и советы для нового бизнеса.


Определение бизнес-планирования | Малый бизнес

Автор Chron Contributor Обновлено 14 сентября 2021 г.

Для развития или открытия бизнеса необходимо планирование.Основным источником планирования для компании является бизнес-план. Определение бизнес-плана – это документ, в котором подробно описывается стратегия владельцев бизнеса в отношении того, как они намереваются вести свой бизнес. Бизнес-план должен включать несколько целей: от целей компании до количества сотрудников, которые будут наняты. Бизнес-планы представляют собой дорожную карту, в которой владельцы хотят развивать свой бизнес. Это также необходимо, если собственники хотят получить финансирование.

Преимущества планирования

Бизнес-планы – это руководство для владельцев при ведении бизнеса.Проблемы, с которыми сталкиваются владельцы при ведении своего бизнеса (низкие продажи, недостаток клиентов или клиентов), могут быть решены путем анализа информации, содержащейся в их бизнес-планах. «Смысл бизнес-планирования в том, что оно может помочь владельцам сосредоточить маркетинговые усилия и вернуться к основам, когда бизнес начнет расширяться», – заявляет администрация малого бизнеса. Это вселяет уверенность в владельца бизнеса, поскольку он продолжает развивать свой бизнес.

Функции бизнес-плана

Подробный бизнес-план затрагивает несколько ключевых областей.Бизнес-планы включают видение компании, имена руководителей и количество нанятых сотрудников, описание компании и то, какие продукты или услуги она предоставляет. В бизнес-планах также излагаются маркетинговые исследования, проведенные для анализа прибыльности компании, маркетинговые стратегии и стратегии продаж, а также финансовые прогнозы, конкуренция, отчеты, запросы суммы финансирования и способы использования денег.

Рекомендации по планированию

Есть несколько типов бизнес-планов, которые используются в разных ситуациях.Основное различие между планами – количество производимых деталей. В некоторых планах излагаются только голые факты (мини-планы), в то время как другие, такие как рабочие планы, которые рассматриваются внутри компании, и планы презентаций, которые составляются для инвесторов и кредиторов, содержат больше фактов и данных. Бизнес-планы должны быть безошибочными и адаптированными к ситуации. Инвесторы, которые ищут графики, диаграммы и финансовые прогнозы для принятия окончательного решения, не будут удовлетворены мини-планом.

Значение планирования

Бизнес-планы вызывают доверие не только у владельцев, но и у кредиторов. Бизнес-планы – одно из основных требований к владельцам при подаче заявления на получение бизнес-кредита. Некоторые кредиторы требуют бизнес-планы вместе с другими документами, такими как банковские выписки, как часть заявки на бизнес-кредит. Согласно Free Management Library, подробные бизнес-планы доказывают кредиторам, что владельцы очень хорошо осведомлены и серьезно относятся к своему бизнесу.

Оставить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *