Эссе на тему: “Все хозяйственные операции можно, в конечном счете, свести к обозначению тремя словами: люди, продукты, прибыль. На первом месте стоят люди” (Ли Якокка)”
Реальная база готовых
студенческих работ
Цены в 2-3 раза ниже
Мы работаем
7 дней в неделю
Только проверенные эксперты
Готовые работы / Эссе / Экономика / Эссе на тему: “Все хозяйственные операции можно, в конечном счете, свести к обозначению тремя словами: люди, продукты, прибыль. На первом месте стоят люди” (Ли Якокка)”
Что найти?
Все хозяйственные операции можно, в конечном счете, свести к обозначению тремя словами: люди, продукты, прибыль.
На первом месте стоят люди» Ли Якокка
Выражение американского менеджера и предпринимателя характеризует актуальные проблемы современной экономики. Если проанализировать выражение, то можно увидеть значимость каждого звена в экономики.
К непроизводственной сфере относятся те области деятельности человека, которые непосредственно не производят какие либо продукты или товары. Это медицина, образование, торговля ,в общем вся социальная сфера. Без социальной сферы деятельность общесва и развитие экономики невозможно.
д. Поэтому вся сфера экономика разделена на два сектора: произведённый и непроизводственный. Прибыль это, то к чему нацелена любая деятельность человека в экономическом понимании. Так любая работа, труд и производство продуктов, или товаров имеют одну конечную цель-получение прибыли.Это предложение американского предпринимателя, верно, потому что человек это мера всех вещей в экономики.
Другим аргументом можно привести экономическую теорию Адама Смита, английского экономиста, «родоначальника политической экономики» .Адам Смит рассматривал человеческий труд как понятие «человеческого капитала».
Чтобы получить капитал, любую материальную ценность, необходимо вложить средства в виде труда, затрат, материалов. Так главным основополагающим звеном и будет человек, то есть деятельность человека.
Таким образом, можно сделать вывод по предложению американского менеджера, что человек всегда стоит на первом месте, то есть человеческая деятельность всегда основа цепи всех экономических процессов.
Похожие работы
Эссе на тему: «Что такое фирма? Как соотносятся между собой фирмы и рынок? Почему фирма стала господствующей формой организации производства в рыночной экономике?»
Эссе, Экономика
Смотреть
Эссе на тему: Какой тип безработицы превалирует в современной российской экономике?
Смотреть
Эссе на тему: Сущность издержек и прибыли: экономический и бухгалтерский подход
Эссе, Экономика
Смотреть
Эссе на тему: Рыночная экономика. Антироссийские санкции.
Эссе, Экономика
Смотреть
Эссе на тему: «Худший враг корпоративного предпринимателя -корпоративный менеджер?»
Эссе, Экономика
Смотреть
Сделайте индивидуальный заказ на нашем сервисе.
Там эксперты помогают с учебой без посредников Разместите задание – сайт бесплатно отправит его исполнителя, и они предложат цены.
1 000 +
Новых работ ежедневно
Работы выполняют эксперты в своём деле. Они ценят свою репутацию, поэтому результат выполненной работы гарантирован
117237
рейтинг
2818
работ сдано
1266
отзывов
116588
рейтинг
5528
работ сдано
2494
отзывов
78452
рейтинг
1898
работ сдано
1202
отзывов
62710
рейтинг
1046
работ сдано
598
отзывов
Тип работыВыберите тип работыКонтрольнаяРешение задачКурсоваяРефератОнлайн-помощьТест дистанционноЛабораторнаяЧертежЭссеОтветы на билетыПеревод с ин. языкаДокладСтатьяБизнес-планПодбор литературыШпаргалкаПоиск информацииРецензияДругое
Арслан
МТУСИ
Работа была выполнена всего за 4 ч, с некоторыми доработками. Эссе препод принял, спасибо
Алексей
СПбГТИ
Огромное спасибо! Эссе выполнено на отлично! Всем советую смело пользоваться услугами Елены!
Анжелика
ФУ при Правительстве РФ
Работа была выполнена досрочно и все согласно моим требованиям, оригинальность больше 95%,.
Работа была выполнена всего за 4 ч, с некоторыми доработками. Эссе препод принял, спасибо
Арслан
МТУСИ
Огромное спасибо! Эссе выполнено на отлично! Всем советую смело пользоваться услугами Елены!
Алексей
СПбГТИ
Работа была выполнена досрочно и все согласно моим требованиям, оригинальность больше 95%, структура и объем тоже как договаривались В общем, большое спасибо!
Анжелика
ФУ при Правительстве РФ
Ежедневно эксперты готовы работать над 1000 заданиями. Контролируйте процесс написания работы в режиме онлайн
только что
11 минут назад
11 минут назад
11 минут назад
11 минут назад
11 минут назад
11 минут назад
11 минут назад
11 минут назад
11 минут назад
11 минут назад
11 минут назад
11 минут назад
11 минут назад
11 минут назад
11 минут назад
11 минут назад
11 минут назад
Закажи индивидуальную работу за 1 минуту!
Размещенные на сайт контрольные, курсовые и иные категории работ (далее — Работы) и их содержимое предназначены исключительно для ознакомления, без целей коммерческого использования.
Темы эссе по обществознанию. Экономика » Социалтьюторс
Задание 29 ЕГЭ по обществознанию. Темы эссе по экономике.
«Все хозяйственные операции можно в конечном счёте свести к обозначению тремя словами: “люди”, “продукты”, “прибыль”. На первом месте стоят люди». (Л. Якокка)
«Главная польза капитала не в том, чтобы сделать больше денег, но в том, чтобы делать деньги ради улучшения жизни» (Г. Форд).
«Благосостояние государства обеспечивают не те деньги, которые оно ежегодно отпускает чиновникам, а те, которые оно ежегодно оставляет в карманах граждан». (И. Этвеш)
«Нажить много денег – храбрость; сохранить их – мудрость, а умело расходовать – искусство» (Б.
Авербах).
«Вопросы: что? как? и для кого? производить – не составляли бы проблемы, если бы ресурсы не были ограничены». (П. Самуэльсон)
«Пока наука не одержит неизбежную победу, приходится выбирать между равным распределением нищеты и неравным распределением богатства». (Дж. Кейнс)
«Бизнес – это искусство извлекать деньги из кармана другого человека, не прибегая к насилию». (М. Амстердам)
«Деньги – это ничтожные куски бумаги или металла, но они дают их владельцу законное право на огромное количество хлеба или пива, бриллиантов или автомобилей, да и мало ли на что еще» (Г. Шоу).
«Золотой век был тогда, когда золото не властвовало» (К.Ф. Лезе-Марнезиа).
«Сильной компанию делает не её продукт или услуга, а то положение, которое она занимает в сознании потребителей». (Д. Траут)
«Бизнес – это сочетание войны и спорта» (А. Моруа).
«Значение непроизводственных активов сегодня растёт. Идеи, люди, групповая работа, коммуникации, энтузиазм и, наконец, знания».
(А.М. Веббер)
«Высшее призвание капитала не в том, чтобы делать деньги, а в том, чтобы делать больше денег ради улучшения жизни». (Г. Форд)
«Если мы перестанем предлагать новые решения, чтобы соответствовать запросам потребителей и технологическому прогрессу, нас в любое время могут вытеснить из бизнеса». (Д. Рейкс)
«Основное средство производства – это скромное серое вещество весом приблизительно 1,3 кг. Это человеческий мозг». (И. Риддерстрале) «Каждый живёт, продавая что-то». (Р.Л. Стивенсон)
«Индивидуум, движимый только жаждой денег, явно болен. То же, я полагаю, можно сказать о компании, единственная цель которой – прибыль». (Р. Хэйан)
«Существует только один босс – Потребитель. И он может уволить любого из компании, начиная с руководства, просто тратя деньги где-то ещё». (С. Вальтон)
«Экономика меняется вместе с жизнью». (С. Вайн)
«Первая цель – качество, а прибыль сама придёт». (Из постулатов менеджмента)
«Главная социальная ответственность бизнеса состоит в том, чтобы не содействовать росту нищеты и безработицы».
(Б.С. Ерасов)
«Так как целью коммерческого предприятия является привлечение и удержание покупателей, у него могут быть две и только две функции: маркетинг и инновации». (П. Друкер)
«Товар может быть олицетворением инженерной мечты и кошмаром для сбыта одновременно». (Д. Хьюджес)
«Частная собственность является главной гарантией свободы, причем не только для тех, кто владеет этой собственностью, но и для тех, кто ею не владеет». (Ф. Хайек)
«Чтобы оставаться здоровой, современная экономика периодически нуждается в кризисе». (В. Швебель)
«Ваши клиенты определяют, что и как вы делаете, где вы торгуете, какие цены вы назначаете, кого вы нанимаете на работу и даже как вы распоряжаетесь финансами своего бизнеса». (C. Годин)
«Спрос и предложение – это процесс взаимного приспособления и координации». (П.Т. Хейне)
«Бизнес может зайти в тупик, если сосредоточится не на покупателях, а на конкурентах». (Д. Безос)
«Креативность, которую работники приносят в компанию, создаёт конкурентное преимущество».
(Д. Гуднайт)
«Одна треть успеха – это знание технологий, другая – понимание бизнеса, а оставшаяся – лидерские качества, которые нужно выработать в себе». (Р. Мотт)
«Предпринимательская деятельность служит интересам не только индивидуума, но и общества в целом». (С.Н. Канарейкин)
«Реклама – ценный экономический фактор, потому что это самый дешёвый способ продажи товаров, особенно когда последние бесполезны». (С. Левис)
«Погоня за прибылью – единственный способ, при помощи которого люди могут удовлетворять потребности тех, кого они вовсе не знают».
(Ф. Хайек)
«Важно разрабатывать разные технологии, чтобы экономика не сильно зависела от нефти, и заниматься экологией». (С.М. Брин)
«Я твёрдо верю в одну простую вещь: самый надёжный способ выделить свою компанию среди конкурентов, оторваться от толпы преследователей – это хорошо организовать работу с информацией». (Б. Гейтс)
«Виды бизнеса различны, но бизнес как система остаётся одним и тем же независимо от его масштаба и структуры, товаров, технологий и рынков».
(П. Дракер)
«Если мы планируем слишком много, т. е. отдаем слишком большую власть государству, то свобода будет потеряна, и это поставит крест и на самом планировании» (Карл Раймунд Поппер).
«Потребители являются окончательными судьями успешности нововведений и удачливости бизнеса». (Р. Строуп, Дж. Гвартни)
«Ключевая концепция нынешнего десятилетия – скорость. Здесь и скорость изменения характера бизнеса, и динамика изменения образа жизни потребителей и их запросов». (Б. Гейтс)
«В бизнесе и спорте слишком многие боятся конкуренции. В результате этого люди избегают стремления к успеху, если это требует упорного труда, тренировки и самопожертвования». (К. Рокне)
«Деньги не нужны: эти бумажки уже в современной экономике никому не нужны – нам нужны активы». (В.В. Путин)
«Частная собственность – это плод труда; она предмет желаний; она полезна для мира». (А. Линкольн)
«Дайте мне хорошую политику, и я дам вам хорошие финансы» (Анн Робер Жан Тюрго).
«Инфляция – одна из форм налогообложения, не нуждающаяся в законодательном одобрении». (М. Фридман)
«Истинное качество и качество в восприятии потребителя далеко не одно и то же». (Д. Огилви)
«Инвесторы, рискующие своими деньгами, будут принимать более правильные решения, чем центральные плановые органы, распоряжающиеся деньгами налогоплательщиков». (Р. Строуп, Дж. Гвартни)
«Погоня за прибылью – единственный способ, при помощи которого люди могут удовлетворять потребности тех, кого они вовсе не знают».
(Ф. Хайек)
«Прибыль должно дать более искусное руководство делом: побольше мозга в вашей работе – мозга и еще раз мозга». (Г. Форд)
«Мы предполагаем на рынке свободную игру сил спроса и предложения». (А. Маршалл)
«Одно время решающим фактором производства была земля, затем – капитал. Сегодня решающий фактор – сам человек и его знания».(Иоанн Павeл II)
«Единственный хороший бюджет – это сбалансированный бюджет». (А. Смит)
«Плановая экономика учитывает в своих планах всё, кроме экономики».
(К. Макуильямс)
«Монополия далеко не всегда препятствие для экономического развития». (Й. Шумпетер)
«Предприниматели должны быть готовы ставить перед собой неправдоподобные цели и должны быть готовы к поражениям». (С. Хонда)
«От начала времён было три великих изобретения: огонь, колесо и центральная банковская система». (У. Роджерс)
«Владельцы капитала будут стимулировать рабочий класс покупать всё больше и больше товаров и техники, толкая их тем самым брать всё более дорогие кредиты». (К. Маркс)
«Замечательное свойство рынка состоит в том, что он сам себя сохраняет». (Р. Хейлбронер)
Время и принцип работы
Оглавление
Содержание
Что такое бухгалтерский цикл?
Как работает бухгалтерский цикл
Время цикла учета
Бухгалтерский цикл против. Бюджетный цикл
Рассмотрено
Рассмотрено Дэвид Кинднесс
Полная биография
Дэвид Кинднесс является сертифицированным бухгалтером (CPA) и экспертом в области финансового учета, корпоративного и индивидуального налогового планирования и подготовки, а также инвестирования и пенсионного планирования.
Дэвид помог тысячам клиентов улучшить свои бухгалтерские и финансовые системы, составить бюджет и минимизировать налоги.
Узнайте о нашем Совет финансового контроля
Факт проверен
Факт проверен Тимоти Ли
Полная биография
Тимоти Ли — консультант, бухгалтер и финансовый менеджер со степенью магистра делового администрирования Университета Южной Калифорнии и более чем 15-летним опытом работы в сфере корпоративных финансов. Тимоти помог предоставить генеральным и финансовым директорам глубокую аналитику, рассказав красивые истории о цифрах, графиках и финансовых моделях.
Узнайте о нашем редакционная политика
Инвестопедия / Джоуль Гарсия
Что такое цикл учета?
Учетный цикл представляет собой коллективный процесс выявления, анализа и записи учетных событий компании. Это стандартный восьмиэтапный процесс, который начинается с момента совершения транзакции и заканчивается ее включением в финансовую отчетность.
Ключевые этапы восьмиступенчатого цикла бухгалтерского учета включают в себя запись записей журнала, размещение в главной бухгалтерской книге, расчет пробных балансов, корректирующие записи и создание финансовых отчетов.
Ключевые выводы
- Цикл бухгалтерского учета — это процесс, предназначенный для облегчения финансового учета деловой активности владельцам бизнеса.
- Первым шагом в восьмиэтапном цикле бухгалтерского учета является запись транзакций с использованием журнальных записей, заканчивающийся восьмым этапом закрытия книг после подготовки финансовой отчетности.
- Учетный цикл обычно включает год или другой отчетный период.
- Бухгалтерское программное обеспечение сегодня в основном автоматизирует бухгалтерский цикл.
Цикл учета
Как работает цикл учета
Учетный цикл представляет собой методический набор правил, обеспечивающих точность и соответствие финансовой отчетности. Компьютеризированные системы учета и единый процесс бухгалтерского цикла помогли уменьшить математические ошибки.
Сегодня большинство программного обеспечения полностью автоматизирует цикл учета, что приводит к меньшему количеству человеческих усилий и ошибок, связанных с ручной обработкой.
Этапы цикла учета
Бухгалтерский цикл состоит из восьми шагов.
- Идентификация транзакций: Организация начинает свой бухгалтерский цикл с идентификации тех транзакций, которые составляют бухгалтерское событие. Это может быть продажа, возврат, оплата продавцу и так далее.
- Запись транзакций в журнале: Далее идет запись транзакций с использованием записей в журнале. Записи основаны на получении счета-фактуры, признании продажи или завершении других экономических событий.
- Проводка : После того, как транзакция зарегистрирована как запись в журнале, она должна быть отражена на счете в главной книге. Главная книга обеспечивает разбивку всей бухгалтерской деятельности по счетам.
- Нескорректированный пробный баланс : После того, как компания публикует бухгалтерские записи на отдельных счетах главной книги, подготавливается нескорректированный пробный баланс.
Пробный баланс гарантирует, что общая сумма дебета равна общей сумме кредита в финансовых записях. - Рабочий лист : Анализ рабочего листа и определение корректирующих записей составляют пятый шаг цикла. Рабочий лист создается и используется для обеспечения равенства дебетов и кредитов. При наличии расхождений необходимо внести коррективы.
- Корректирующие записи в журнале: В конце периода вносятся корректирующие записи. Это результат исправлений, внесенных в рабочий лист, и результат времени. Например, по корректирующей проводке может начисляться процентный доход, полученный с течением времени.
- Финансовые отчеты : После публикации корректирующих проводок компания подготавливает скорректированный пробный баланс, за которым следует фактическая формализованная финансовая отчетность.
- Закрытие книг : Предприятие завершает временную отчетность, доходы и расходы в конце периода, используя заключительные проводки. Эти заключительные проводки включают перевод чистой прибыли в нераспределенную прибыль. Наконец, компания готовит пробный баланс после закрытия, чтобы убедиться, что дебет и кредит совпадают, и цикл может начаться заново.
Пробный баланс гарантирует, что общая сумма дебета равна общей сумме кредита в финансовых записях.
Эти заключительные проводки включают перевод чистой прибыли в нераспределенную прибыль. Наконец, компания готовит пробный баланс после закрытия, чтобы убедиться, что дебет и кредит совпадают, и цикл может начаться заново.Время цикла учета
Учетный цикл начинается и завершается в течение отчетного периода, т. е. времени, когда составляется финансовая отчетность. Учетные периоды различаются и зависят от разных факторов; однако наиболее распространенным типом отчетного периода является годовой период. В течение цикла бухгалтерского учета происходит и регистрируется множество транзакций.
В конце года обычно составляется финансовая отчетность, которая часто требуется в соответствии с законодательством. Государственные организации обязаны подавать финансовую отчетность к определенным датам. Все публичные компании, ведущие бизнес в США, обязаны подавать регистрационные заявления, периодические отчеты и другие формы в Комиссию по ценным бумагам и биржам США.
Таким образом, их бухгалтерский цикл вращается вокруг дат требований к отчетности.
Цикл бухгалтерского учета по сравнению с. Бюджетный цикл
Бухгалтерский цикл отличается от бюджетного цикла. Цикл бухгалтерского учета фокусируется на исторических событиях и обеспечивает правильное представление финансовых операций. С другой стороны, бюджетный цикл связан с будущими операционными показателями и планированием будущих операций. Учетный цикл помогает в подготовке информации для внешних пользователей, в то время как бюджетный цикл в основном используется для целей внутреннего управления.
Источники статей
Investopedia требует, чтобы авторы использовали первоисточники для поддержки своей работы. К ним относятся официальные документы, правительственные данные, оригинальные отчеты и интервью с отраслевыми экспертами. Мы также при необходимости ссылаемся на оригинальные исследования других авторитетных издателей. Вы можете узнать больше о стандартах, которым мы следуем при создании точного и беспристрастного контента, в нашем
редакционная политика.
Комиссия по ценным бумагам и биржам США. «Документы и формы».
Успех в бизнесе зависит от успешного маркетинга
Высокоэффективный маркетинг является жизненно необходимым для большинства малых предприятий. Вы действительно не сможете добиться успеха без хороших методов маркетинга и продаж — вот что приносит деньги в дверь.
Высокоэффективный маркетинг является жизненной необходимостью для большинства малых предприятий. Вы действительно не сможете добиться успеха без хороших методов маркетинга и продаж — вот что приносит деньги в дверь. Маркетинг — это больше, чем просто информирование людей о ваших продуктах или услугах. Во-первых, вам нужно знать, кто ваши клиенты. Вам нужно подобраться к ним так близко, чтобы вы могли предвидеть их потребности и желания. Вы должны быть в состоянии сообщить им, почему именно они нуждаются в том, что может предоставить ваш бизнес. И тогда вы должны донести до них это сообщение.
Наше обсуждение здесь предназначено для того, чтобы познакомить вас с некоторыми концепциями и стратегиями, которые используют профессиональные специалисты по маркетингу в крупных компаниях, и показать вам, как их можно адаптировать, чтобы помочь вашему малому бизнесу процветать, начиная с обзора маркетинга и продолжая через следующие:
- Как анализировать рыночную среду. Вы должны не только знать свой продукт, вы должны быть в курсе конкурентной среды и культурных тенденций, чтобы оценить место вашего бизнеса на рынке.
- Понимание исследования рынка. Маркетинговые исследования нужны не только крупным компаниям. Существует множество методов исследования, которые вы можете адаптировать в соответствии с вашими потребностями и бюджетом.
- Разработка продукта должна быть непрерывным целенаправленным процессом. Ваш бизнес должен разрабатывать и совершенствовать продукты или услуги, отвечающие потребностям клиентов, еще до первой продажи.
- Упаковка и ценообразование вашего продукта. То, как вы представляете и упаковываете предложения своего бизнеса, имеет решающее значение для успеха вашей компании.
- Выбор эффективных методов распространения. В условиях жесткой экономики эффективное предоставление вашего продукта или услуги вашим клиентам может означать разницу между успехом и неудачей.
- Реклама для создания клиентской базы. Хотя маловероятно, что вы будете делать ставки на рекламное место Суперкубка, вам нужно сосредоточиться на продвижении и рекламе, чтобы выйти на целевой рынок. Кроме того, малые предприятия должны творчески подходить к использованию связей с общественностью для привлечения потенциальных клиентов.
- Создание успешного маркетингового плана для обеспечения долгосрочного успеха. Чтобы добиться успеха, нужно знать, куда вы идете. Маркетинговый план, объединяющий все элементы построения, показывает вам, как объединить все это в единый документ планирования, который станет вашим планом успеха в маркетинге.
Вы должны не только знать свой продукт, вы должны быть в курсе конкурентной среды и культурных тенденций, чтобы оценить место вашего бизнеса на рынке.
Хотя маловероятно, что вы будете делать ставки на рекламное место Суперкубка, вам нужно сосредоточиться на продвижении и рекламе, чтобы выйти на целевой рынок. Кроме того, малые предприятия должны творчески подходить к использованию связей с общественностью для привлечения потенциальных клиентов.Демистификация маркетинга
Что мы подразумеваем под «маркетингом»? Для многих владельцев бизнеса, которым не хватает времени, маркетинг означает две вещи: рекламу и продажи. Однако в конечном счете вы добьетесь большего успеха, если сделаете шаг назад и посмотрите на «общую картину», потратив время на вдумчивый анализ ваших продуктов или услуг и вашего бизнеса в целом в отношении ваших конкурентов, ваших клиентов и общества.
и региональные тенденции и условия.
Ключом к успешному маркетингу является ответ на следующий вопрос для вашего бизнеса: как вы будете доносить значимое отличие вашей бизнес-идеи (продукта или услуги) до людей, которые могут быть наиболее заинтересованы в его покупке?
Есть пять вопросов, на которые необходимо ответить каждому бизнесу:
- В чем уникальность вашей бизнес-идеи?
- Кто ваши целевые клиенты? Кто сейчас покупает ваш продукт или услугу и кому вы действительно хотите их продать?
- Кто ваши конкуренты? Как малый бизнес, можете ли вы эффективно конкурировать на выбранном вами рынке?
- Какое сообщение о позиционировании вы хотите донести до своих целевых покупателей? Как вы можете позиционировать свой бизнес или продукт, чтобы люди знали, что они особенные, и это важно для этих покупателей?
- Какова ваша стратегия распространения? Как вы доставите свой продукт или услугу в руки ваших клиентов? Часто ваш метод распространения обеспечивает дополнительный маркетинговый канал или дает вам возможность продвигать больше продуктов, чем вы предоставляете первый.
Какова ваша уникальная бизнес-идея?
Интуитивно или на основе тщательного исследования вы верите, что ваш бизнес будет успешным, потому что вы делаете что-то отличное от некоторых или всех ваших конкурентов. Первым испытанием для любого бизнеса, малого или крупного, является его уникальность по сравнению с конкурентами.
Это не значит, что вы не можете позаимствовать хорошую идею у какой-нибудь другой компании и построить на ее основе успешный бизнес. Например, каждому городу требуется определенное количество операций химчистки, и большинство из них очень похожи друг на друга. Однако, если вы изучите наиболее успешные химчистки в вашем районе, вы заметите, что каждая из них имеет тенденцию подчеркивать и продвигать что-то особенное. Это могут быть более низкие цены, более быстрое обслуживание, более качественная уборка, окно для доставки или более частые купоны в местных новостях о покупках.
Некоторые из этих владельцев бизнеса, несомненно, позаимствовали свои идеи у других компаний, с которыми они имели дело, или рекламных акций, которые они заметили, путешествуя по другим городам.
Дело в том, что успешные компании находят способы выделить свои продукты или услуги из толпы или, по крайней мере, из толпы в своем непосредственном географическом районе.
Если ваш бизнес предоставляет продукт, источники уникальности могут варьироваться от цены, упаковки, метода распространения или различий в характеристиках до простого восприятия различий, которые могут существовать или не существовать. Для например, белый сахар-песок трудно отличить от одного поставщика к другому, за исключением цены, упаковки или количества рекламы. Но заменители белого сахара, такие как аспартам (например, бренд «Nutrasweet») или сахарин (например, бренд «Sweet ‘n Low»), имеют важные характеристики продукта и различия в преимуществах, которые помогают определить решения потребителей о покупке.
Определите свое уникальное торговое предложение
Чтобы успешно продвигать себя на рынке, каждый владелец бизнеса должен сосредоточиться на особенностях своего бизнеса. Лучший способ сделать это — попытаться выразить эту уникальность в одном утверждении.
Если вы не можете лаконично описать уникальность своей идеи (и вызвать некоторый ажиотаж у потенциальных пользователей), возможно, у вас нет основы для успешного бизнеса.
Россер Ривз, пионер телевизионной рекламы, был автором фразы «уникальное торговое предложение» или УТП, которая представляет собой уникальное сообщение о себе по сравнению с конкурентами, которое каждый бизнес или бренд должен развивать и последовательно использовать в своей рекламе. и продвижение. Под USP мы не обязательно подразумеваем слоган или фразу, которая будет появляться в вашей рекламе, хотя это одно из возможных ее применений. Однако на данный момент мы сосредоточимся на его полезности в качестве инструмента, который поможет вам сосредоточиться на том, что представляет собой ваш бизнес.
Чтобы определить УТП, необходимо задать несколько вопросов о своем бизнесе:
- В чем уникальность вашего бизнеса или торговой марки по сравнению с прямыми конкурентами? Вы, вероятно, найдете целый список вещей, которые отличают вас от других; Следующие вопросы помогут вам решить, на чем из них сосредоточиться.
- Какие из этих факторов наиболее важны для покупателей и конечных пользователей вашего бизнеса или бренда?
- Какие из этих факторов трудно имитировать конкурентам?
- Какие из этих факторов могут быть легко сообщены и понятны покупателям или конечным пользователям?
- Можете ли вы составить запоминающееся сообщение об этих уникальных, значимых качествах вашего бизнеса или бренда?
- Наконец, как вы донесете это сообщение до покупателей и конечных пользователей? Маркетинговые инструменты для сообщения УТП включают рекламу в СМИ, программы продвижения (например, прямую почтовую рассылку), упаковку и торговый персонал.
В качестве примеров УТП подумайте о различных марках продуктов, которые вы видели в рекламе по телевизору. Каково основное сообщение, лежащее в основе рекламы? Различные бренды и типы продуктов используют разные основные темы, атрибуты или идеи, связанные с каждым брендом.
Например, реклама сигарет, спиртных напитков и парфюмерии имеет тенденцию продавать бренды на основе эмоциональных, «заимствованных ценностей», а не строго характеристик продукта.
Пользователям предлагается фантазировать о том, что они могут получить «преимущества» сексуальной привлекательности или более приятного/веселого образа жизни, возможно, изображаемого известными или красивыми представителями определенного бренда. Тем не менее, такие продукты, как лекарственные препараты (например, средства от кашля и простуды), усердно работают над выявлением и продвижением уникальных свойств, которые обеспечат большее облегчение быстрее, чем конкуренты. Для этих типов продуктов то, как продукт работает, является наиболее значимым фактором для клиентов.
В USP важно сосредоточиться на «уникальном». Например, если вы предоставляете бесплатную услугу доставки, потому что никто другой в городе этого не делает, вы создали УТП на основе предоставляемой вами услуги. Однако, если вы предлагаете бесплатную доставку, потому что ее делают все остальные в городе, и вам нужно предоставлять ее просто для того, чтобы не отставать от конкурентов, это не то, что отличает вас от других, и не должно быть в центре внимания вашего УТП.
Ценят ли клиенты вашу уникальность?
Один из самых быстрых способов потерпеть неудачу в бизнесе — продавать продукт или услугу, которые вряд ли кто-то хочет, не нуждается или не понимает. Узнайте, есть ли реальная потребность в вашей идее. Чтобы понять, есть ли реальная потребность в том, что вы хотите предоставить, задайте эти три вопроса:
- Кто те люди, которые готовы за это платить?
- Сколько человек за это заплатит?
- Сколько они будут платить?
В идеале вы всегда должны исследовать и проверять свою идею на соответствие реалиям рынка. Многие владельцы бизнеса проверяли свои идеи, работая наемными работниками в своей отрасли в течение ряда лет, и воочию видели, что работает, а что нет. Но даже опытные отраслевые эксперты могут извлечь пользу из анализа рыночной среды, который поможет оценить потенциал идеи.
Если вы только начинаете и не знаете, каким бизнесом заняться, поищите аномалии на рынке, на которых можно заработать (предпочтительно то, о чем вы знаете и чем интересуетесь).