Франчайзинг как форма взаимодействия крупного и малого бизнеса: Потенциал и современные проблемы развития франчайзинга как формы сотрудничества малого и крупного бизнеса (Александрова Л.Ю.11 Чебоксарский кооперативный институт (филиал) автономной некоммерческой образовательной организации высшего образования Центросоюза Российской Федерации «Российский университет кооперации», Россия, Чебоксары) / Экономика, предпринимательство и право / № 1, 2021

Содержание

Франчайзинг как форма малого предпринимательства – Telegraph


➡➡➡ ДЛЯ ПЕРЕХОДА НАЖМИТЕ ЗДЕСЬ!

Малое предпринимательство и его формы. § 1. Сущность предпринимательской деятельности. Для малого предприятия, как правило, характерна высокая интенсивность использования всех видов ресурсов, постоянное стремление к оптимизации их пропорций.
Франчайзинг является особой формой интеграции малого и крупного капитала, которая предполагает создание разветвленной сети однотипных США стали крупнейшим экспортеров франчайзинга как одной из наиболее выгодных форм предпринимательства. Так, в 1988г. в…
Рубрика. Менеджмент и трудовые отношения. Вид. реферат. 6. Государственная поддержка малого предпринимательства. 7. Понятие франчайзинга. При организации малой формы хозяйствования необходимо учитывать, что к наиболее эффективным и перспективным сферам…
Виды франчайзинга Глава II. Развитие и использование франчайзинга в России и зарубежом 2.1. Курсовая работа* по предпринимательству, бизнесу, микроэкономике. Это позволяет малому, начинающему бизнесу очень быстро развиваться, что и подтверждает международная…
Тема: «Франчайзинг в малом предпринимательстве России». Выполнила: студентка 701з ФиК заочной формы обучения. Лихачёва А.А. Как отмечают исследователи, всё большую популярность в кругах малого и среднего бизнеса набирает франчайзинговая система.
earchive.tpu.ru/bitstream/11683/26955/1/TPU176221.pdf
Цель исследования заключается в исследовании франчайзинга как формы развития малого и среднего бизнеса на рынке общественного питания. 5 Ягудин С.Ю. Венчурное предпринимательство. Франчайзинг: учебное пособие по специальности «Антикризисное…
ПОНЯТИЕ ФРАНЧАЙЗИНГА. Франчайзинг – как правило, регулируется главой 54 ГК РФ. По договору коммерческой концессии одна сторона Присущее малым предприятиям чувство хозяина играет существенную мотивационную роль в повышении интенсивности труда и…
Результат поиска. Наименование: курсовая работа Франчайзинг как форма взаимодействия крупного и малого бизнеса. Информация В России развитие малого предпринимательства испытывает определенные трудности, которые обусловлены не только существующим…
referat-lib.ru/view/referat-marketing/126/125571.htm
Франчайзинг является особой формой интеграции малого и крупного капитала, которая предполагает создание разветвленной сети однотипных малых предприятий путем продажи крупной компанией права на пользование товарным знаком малым фирмам.[69].
Картинки по запросу “Реферат: Франчайзинг как форма малого предпринимательства”
Предмет исследования – анализ франчайзинга как формы поддержки малого предпринимательства в России. Франчайзинг в наиболее характерной его форме проявился в британской системе «связанных домов». Эта система сформировалась к 1840 году…
Тема: Франчайзинг как форма взаимодействия малого и крупного бизнеса. Раздел: Бесплатные рефераты по экономике фирмы. Можно утверждать, что франчайзинг в настоящее время – важный инструмент, позволяющий повысить эффективность малого бизнеса.
…Франчайзинг как форма малого предпринимательства в формате docx, бесплатная работа, Реферат скачать без регистрации, читать населения и пр.) не позволяет осуществить простое заимствование зарубежных моделей поддержки малого предпринимательства, тем не менее…
Франчайзинг как форма предпринимательства. Франчайзинг представляет собой форму отношений между независимыми компаниями и/или физическими лицами, в рамках которой одна сторона (франчайзер), располагающая разработанной системой ведения бизнеса…
Франчайзинг – это система взаимовыгодных партнерских отношений предприятий крупного и малого бизнеса. В настоящее время наиболее широко эта форма предпринимательства развита в таких областях бизнеса, как бензозаправочные станции (32%), торговля легковыми и…
24 §6. Государственная поддержка малого предпринимательства. ……… 29 Гл. 2: Франчайзинг как форма малого предпринимательства. § “Малое предпринимательство – существенная составляющая и массовая субъектная база цивилизованного.
Ключевые слова: франчайзинг, франчайзер, франчайзи, малое предпринимательство. Франчайзинг – это форма предпринимательской деятельности, предполагающая деловое сотрудничество двух фирм, при котором компания с известным на рынке именем перепродает…
Малое предпринимательство – важнейший элемент национального хозяйства. Чем устойчивее позиции малого бизнеса и чем активнее его участие в Таким образом, можно утверждать, что франчайзинг как форма взаимодействия крупного и малого предпринимательства…
diplomnext.ru/d/975778/d/franchayzing_kak_forma_sotrudnichestva_krupnogo_i_malogo_biznesa_kursovaya_rabota.doc
Франчайзинг (дословно — «льготное предпринимательство») — это форма партнерских связей и делового сотрудничества. Для малых предприятий (только возникающих) эта форма удобна, так как у головной компании есть авторитет (имидж наработан), потребитель уже…
Статья посвящена такому инструменту развития малого предпринимательства как франчайзинг. Сделана попытка анализа положительных и отрицательных сторон такой формы ведения предпринимательства.
Курсовая работа Тема:Развитие франчайзинга как форма поддержки малого предпринимательства в торговле Курсовую работу выполнила Студентка 22 группы Молчанова Маргарита Сергеевна Компания «Галерея Алекс» ЗАО «Ланч».
“Малое предпринимательство – существенная составляющая и массовая субъектная база цивилизованного рыночного хозяйства, неотъемлемый элемент присущего ему конкурентного механизма”.1. Это важный элемент современной рыночной системы хозяйствования…
5. Охарактеризуйте основные формы государственной поддержки малого предпринимательства. 6. Что включает инфраструктура поддержки малого предпринимательства? 7. Что понимается под франчайзингом?
Тема моей дипломной работы — «Развитие франчайзинга как форма поддержки малого предпринимательства в России». Актуальность темы обусловлена тем, что В наши дни развитие отечественного предпринимательства, в частности малого, осложнено большим…
Актуальность данного исследования определила цель работы – охарактеризовать франчайзинг как смешанную форму крупного и малого предпринимательства. на тему 21 «Франчайзинг как смешанная форма крупного и малого предпринимательства».
Введение 3 1. теоретические основы франчайзинговой формы предпринимательства 5 1.1. Франчайзинг как эффективный симбиоз малого и крупного бизнеса 10 2. СОВРЕМЕННОЕ СОСТОЯНИЕ СИСТЕМЫ ФРАНЧАЙЗИНГА В РОССИИ 14 2.1.
Франчайзинг — это долгосрочное сотрудничество двух или нескольких партнеров, которые объединяются с целью совместного использования Основываясь на том, что франчайзинг малого бизнеса в России в первую очередь касается сферы торговых, информационных…
Франчайзинг как форма малого предпринимательства – Реферат. бесплатно 0. Франчайзинг как форма малого предпринимательства”Малое предпринимательство – существенная составляющая и массовая субъектная база цивилизованного рыночного…
Оригинальная работа: “Реферат: “Франчайзинг как способ развития малого предпринимательства””. Кроме традиционных преимуществ использования франчайзинга для владельцев малого бизнеса, существуют и объективные позитивные тенденции влияния…
Малое предпринимательство и его формы. Возможно вы искали – Реферат: Государственное предпринимательство в условиях рыночной “Малое предпринимательство – существенная составляющая и массовая субъектная база цивилизованного рыночного хозяйства…
Малое предпринимательство и его формы. § 1. Сущность предпринимательской деятельности. Для малого предприятия, как правило, характерна высокая интенсивность использования всех видов ресурсов, постоянное стремление к оптимизации их пропорций.
Франчайзинг является особой формой интеграции малого и крупного капитала, которая предполагает создание разветвленной сети однотипных США стали крупнейшим экспортеров франчайзинга как одной из наиболее выгодных форм предпринимательства. Так, в 1988г. в…
Рубрика. Менеджмент и трудовые отношения. Вид. реферат. 6. Государственная поддержка малого предпринимательства. 7. Понятие франчайзинга. При организации малой формы хозяйствования необходимо учитывать, что к наиболее эффективным и перспективным сферам…
Виды франчайзинга Глава II. Развитие и использование франчайзинга в России и зарубежом 2.1. Курсовая работа* по предпринимательству, бизнесу, микроэкономике. Это позволяет малому, начинающему бизнесу очень быстро развиваться, что и подтверждает международная…
Тема: «Франчайзинг в малом предпринимательстве России». Выполнила: студентка 701з ФиК заочной формы обучения. Лихачёва А.А. Как отмечают исследователи, всё большую популярность в кругах малого и среднего бизнеса набирает франчайзинговая система.
earchive.tpu.ru/bitstream/11683/26955/1/TPU176221.pdf
Цель исследования заключается в исследовании франчайзинга как формы развития малого и среднего бизнеса на рынке общественного питания. 5 Ягудин С.Ю. Венчурное предпринимательство. Франчайзинг: учебное пособие по специальности «Антикризисное…
ПОНЯТИЕ ФРАНЧАЙЗИНГА. Франчайзинг – как правило, регулируется главой 54 ГК РФ. По договору коммерческой концессии одна сторона Присущее малым предприятиям чувство хозяина играет существенную мотивационную роль в повышении интенсивности труда и…
Результат поиска. Наименование: курсовая работа Франчайзинг как форма взаимодействия крупного и малого бизнеса. Информация В России развитие малого предпринимательства испытывает определенные трудности, которые обусловлены не только существующим…
referat-lib.ru/view/referat-marketing/126/125571.htm
Франчайзинг является особой формой интеграции малого и крупного капитала, которая предполагает создание разветвленной сети однотипных малых предприятий путем продажи крупной компанией права на пользование товарным знаком малым фирмам.[69].
Картинки по запросу “Реферат: Франчайзинг как форма малого предпринимательства”
Предмет исследования – анализ франчайзинга как формы поддержки малого предпринимательства в России. Франчайзинг в наиболее характерной его форме проявился в британской системе «связанных домов». Эта система сформировалась к 1840 году…
Тема: Франчайзинг как форма взаимодействия малого и крупного бизнеса. Раздел: Бесплатные рефераты по экономике фирмы. Можно утверждать, что франчайзинг в настоящее время – важный инструмент, позволяющий повысить эффективность малого бизнеса.
…Франчайзинг как форма малого предпринимательства в формате docx, бесплатная работа, Реферат скачать без регистрации, читать населения и пр.) не позволяет осуществить простое заимствование зарубежных моделей поддержки малого предпринимательства, тем не менее…
Франчайзинг как форма предпринимательства. Франчайзинг представляет собой форму отношений между независимыми компаниями и/или физическими лицами, в рамках которой одна сторона (франчайзер), располагающая разработанной системой ведения бизнеса…
Франчайзинг – это система взаимовыгодных партнерских отношений предприятий крупного и малого бизнеса. В настоящее время наиболее широко эта форма предпринимательства развита в таких областях бизнеса, как бензозаправочные станции (32%), торговля легковыми и…
24 §6. Государственная поддержка малого предпринимательства. ……… 29 Гл. 2: Франчайзинг как форма малого предпринимательства. § “Малое предпринимательство – существенная составляющая и массовая субъектная база цивилизованного.
Ключевые слова: франчайзинг, франчайзер, франчайзи, малое предпринимательство. Франчайзинг – это форма предпринимательской деятельности, предполагающая деловое сотрудничество двух фирм, при котором компания с известным на рынке именем перепродает…
Малое предпринимательство – важнейший элемент национального хозяйства. Чем устойчивее позиции малого бизнеса и чем активнее его участие в Таким образом, можно утверждать, что франчайзинг как форма взаимодействия крупного и малого предпринимательства…
diplomnext.ru/d/975778/d/franchayzing_kak_forma_sotrudnichestva_krupnogo_i_malogo_biznesa_kursovaya_rabota.doc
Франчайзинг (дословно — «льготное предпринимательство») — это форма партнерских связей и делового сотрудничества. Для малых предприятий (только возникающих) эта форма удобна, так как у головной компании есть авторитет (имидж наработан), потребитель уже…
Статья посвящена такому инструменту развития малого предпринимательства как франчайзинг. Сделана попытка анализа положительных и отрицательных сторон такой формы ведения предпринимательства.
Курсовая работа Тема:Развитие франчайзинга как форма поддержки малого предпринимательства в торговле Курсовую работу выполнила Студентка 22 группы Молчанова Маргарита Сергеевна Компания «Галерея Алекс» ЗАО «Ланч».
“Малое предпринимательство – существенная составляющая и массовая субъектная база цивилизованного рыночного хозяйства, неотъемлемый элемент присущего ему конкурентного механизма”.1. Это важный элемент современной рыночной системы хозяйствования…
5. Охарактеризуйте основные формы государственной поддержки малого предпринимательства. 6. Что включает инфраструктура поддержки малого предпринимательства? 7. Что понимается под франчайзингом?
Тема моей дипломной работы — «Развитие франчайзинга как форма поддержки малого предпринимательства в России». Актуальность темы обусловлена тем, что В наши дни развитие отечественного предпринимательства, в частности малого, осложнено большим…
Актуальность данного исследования определила цель работы – охарактеризовать франчайзинг как смешанную форму крупного и малого предпринимательства. на тему 21 «Франчайзинг как смешанная форма крупного и малого предпринимательства».
Введение 3 1. теоретические основы франчайзинговой формы предпринимательства 5 1.1. Франчайзинг как эффективный симбиоз малого и крупного бизнеса 10 2. СОВРЕМЕННОЕ СОСТОЯНИЕ СИСТЕМЫ ФРАНЧАЙЗИНГА В РОССИИ 14 2.1.
Франчайзинг — это долгосрочное сотрудничество двух или нескольких партнеров, которые объединяются с целью совместного использования Основываясь на том, что франчайзинг малого бизнеса в России в первую очередь касается сферы торговых, информационных…
Франчайзинг как форма малого предпринимательства – Реферат. бесплатно 0. Франчайзинг как форма малого предпринимательства”Малое предпринимательство – существенная составляющая и массовая субъектная база цивилизованного рыночного…
Оригинальная работа: “Реферат: “Франчайзинг как способ развития малого предпринимательства””. Кроме традиционных преимуществ использования франчайзинга для владельцев малого бизнеса, существуют и объективные позитивные тенденции влияния…
Малое предпринимательство и его формы. Возможно вы искали – Реферат: Государственное предпринимательство в условиях рыночной “Малое предпринимательство – существенная составляющая и массовая субъектная база цивилизованного рыночного хозяйства…

Реферат: Социология брака и семьи

Реферат: Платина 3

Реферат: Винниченко – відданий син України

Реферат: Национальный план противодействия коррупции

Реферат: Юрій Васильович Кондратюк 2


2.2. Критерии оценки форм и видов малого предпринимательства

Перечень всех учебных материалов

Государство и право

Демография
История
Международные отношения
Педагогика
Политические науки
Психология
Религиоведение
Социология


2.2. Критерии оценки форм и видов малого предпринимательства

  Будущее российского предпринимательства, в том числе и малого бизнеса, напрямую определяется возможностями формирования тесных кооперационных связей малых и крупных предприятий. Как показывает зарубежный опыт, в нормальной рыночной экономике значительная, если не доминирующая, часть малых фирм так или иначе находится в сфере интересов крупных предприятий, существует “при них” и “для них”. При этом устойчивость положения, доходы, финансовые и инвестиционные возможности малых фирм непосредственно зависят от их отношений с крупными предприятиями. В разных моделях рыночного хозяйства степень этой взаимозависимости различна: так, в США она несколько меньше, в Японии – традиционно несколько больше. Какова будет степень “плотности” этих связей в России, пока еще не ясно, но очевидно, что необходимо форсировать сотрудничество малых и крупных фирм как магистральное направление развития всей предпринимательской среды. Стимулирование кооперирования МП между собой и с крупными предприятиями должно стать важной составляющей как государственной, так и корпоративной политики.

  Казалось бы, в экономике России (несмотря на ее ресурсно-энергетиче скую ориентацию) есть некоторые исторические предпосылки к такому взаимодействию. Достаточно вспомнить, что многие российские МП (хотя численно они представляют собой меньшинство) возникли “из” или “на базе” развалившихся государственных крупных предприятий. Но до последнего времени в общем числе МП доминировали и доминируют именно независимые предприятия (торгово-посреднические), не имеющие устойчивых связей ни между собой, ни с крупными предприятиями. Есть и противодействие: хорошо заметно нежелание многих крупных фирм иметь какие-либо дела с МП, как ненадежными и слабыми партнерами.
  Между тем в экономически развитых странах МП не просто охвачены системой кооперационных связей с крупным бизнесом: они – неотъемлемая часть производственной структуры крупных корпораций. Корпорации используют рыночную и структурную гибкость МП, их инновационные возможности. Крупные предприятия заинтересованы в сотрудничестве с малыми уже потому, что такое сотрудничество компенсирует их неповоротливость в нахождении и реализации новых технологических решений, в проникновении на новые рынки сбыта, в оперативном получении важной информации, передовых инноваций. Кроме того, такое сотрудничество позволяет перекладывать риск от тех или иных операций на своих “малых партнеров”. Кооперирование МП между собой и с крупными предприятиями в определенной степени способно нейтрализовать несовершенство государственной политики поддержки малого бизнеса. В процессе развития подобной кооперации деловые круги становятся основным объектом и субъектом данной политики, оставляя за государством функции создания общих рамочных условий хозяйствования.
  Основные формы и механизмы хозяйственного взаимодействия крупного и малого бизнеса – это система субподряда, лизинг, франчайзинг, создание предпринимательских сетей, “инкубаторы” малого и среднего бизнеса и т. д.
  В сфере субподряда с крупными компаниями малые предприятия на основе технологического разделения труда обеспечивают высокую эффективность совместной хозяйственной деятельности. При этом крупные предприятия предоставляют МП (своим производственным субподрядчикам) в аренду помещения, средства производства, а также обеспечивают их на льготных условиях сырьем и материалами, позволяют использовать свой товарный знак для продукции МП, выпущенной сверх потребностей крупного предприятия и идущей на продажу. Использование субподряда (включая малый бизнес) приобрело чрезвычайно широкие масштабы в современной рыночной экономике. По имеющимся оценкам, в стоимости готовых изделий обрабатывающей промышленности развитых промышленных стран доля субподряда колеблется от 1/6 до 1/3, в производстве электронной техники, дорожно-строительного оборудования, самолетов и ряда других видов продукции достигает 50-70%. Свыше 40% общего объема торговли машиностроительной продукцией ведущих промышленных стран приходится на поставки комплектующих изделий по линии производственной кооперации. Крупные предприятия традиционно занимают активную позицию в отношении представителей малого бизнеса. В частности, крупные компании ведут постоянный отбор наиболее надежных, хорошо себя зарекомендовавших МП. Нередко они создают при себе союзы фирм-субподрядчиков, оказывая им содействие в области развития технологий, инноваций, систем управления и т. д.
  Лизинг как форма взаимосвязей между малыми и крупными предприятиями охватывает широкий спектр хозяйственных отношений и отраслей экономики. При этом МП предлагается в лизинг любое оборудование – от простого офисного до самого сложного. По истечении срока лизингового соглашения МП, как правило, имеет право выкупить его по остаточной стоимости. Посредником в отношениях между крупными и малыми предприятиями часто выступают специализированные лизинговые компании. Как ни странно, их деятельность обусловливает не рост, а снижение трансакционных издержек для МП за счет нахождения оптимальных решений по отбору оборудования, предоставления соответствующих обучающих, консультационных, маркетинговых, рекламных и иных программ, контроля за использованием объектов лизинга и т. д.
  Под франчайзингом обычно понимается предоставление права крупной (и поэтому известной) фирмой другому предприятию, в частности малому предприятию, права реализации (финишного производства) ее продукции или услуг под товарным знаком крупной фирмы. С одной стороны, это наиболее легкий и безболезненный путь учреждения нового предприятия для тех, кто не имеет достаточного предпринимательского опыта и не склонен к коммерческому риску; с другой, – для крупных фирм это решение многих проблем: расширение рынка сбыта продукции, привлечение дополнительного капитала, экономия на развитии собственной сбытовой сети и т.д. Частично перекладывая ответственность на малых предпринимателей, крупные фирмы меньше рискуют своим базовым капиталом. К тому же в таком случае более активно используются человеческий фактор, личная заинтересованность (собственное дело, а не работа по найму).
  Франчайзинг уже используется и в России. Правда, в настоящее время он распространен в форме представительств иностранных фирм – “Макдональдс”, “Кодак”, “Фуджи”, “Пицца Хат” и др. Но есть примеры и чисто российского франчайзинга: товарный знак “Довгань” или сеть кафе “Русское бистро”. На принципах франчайзинга действуют и некоторые торгово-представительские фирмы крупных российских предприятий. Опираясь на субподрядные системы, лизинг и франчайзинг, крупные компании формируют вокруг себя межфирменные сетевые связи, активно вовлекая в них МП.
  Венчурный бизнес рассчитан на реализацию научно-технических проектов. Но при этом речь идет о таких проектах, которые в силу высокого риска, отсутствия каких-либо гарантий достижения позитивного результата не получают финансовой подпитки от обычных кредитных учреждений. Одним из источников финансовых вливаний в малые венчурные фирмы как раз и являются крупные предприятия, заинтересованные в практическом освоении имеющихся инновационных заделов. Ими проводится отбор идей, проектов, под которые потенциально можно выделить деньги. Затем осуществляется общий контроль за ходом исследований. В случае успеха результаты проекта в той или иной форме присваиваются крупным предприятием-кредитором. Формы реализации данной схемы могут быть различны. Так, кредитование проводится не прямо, а через специально созданные венчурные фонды. Таким фондам легче брать на себя и координационную работу по инновационным проектам. Но общая идея от этого не меняется – крупные предприятия подобным способом минимизируют свой риск и затраты на новые научно-технические исследования и разработки, получают возможность выбора наиболее перспективных направлений.
  Близки по статусу к находящемуся под опекой крупных фирм венчурному бизнесу МП, действующие в рамках “бизнес-инкубаторов” при крупных фирмах. Здесь крупные фирмы контролируют инновационные МП в большей степени, используя различные организационно-правовые формы. При относительно скромных финансовых вложениях хорошо организованный и управляемый “инкубатор” способен, по оценкам экспертов, сформировать 50-70 стабильно работающих новых малых фирм, т. е. создать 2000 новых рабочих мест за период в 10 лет. Существуют три способа связи “бизнес-инкубаторов” с крупной корпорацией-лидером. Первый вариант – корпорация полностью владеет “инкубатором” и, соответственно, всеми его доходами (в форме арендной платы или прибыли от деятельности). Второй – совместное с “инкубатором” предприятие венчурного типа, когда корпорация финансирует лишь создание “инкубатора”, покрывает некоторые расходы его деятельности и предоставляет гарантии по кредитам инновационным МП. Третий – лицензионное соглашение, по которому корпорация предоставляет “инкубатору” право “выращивать” новые фирмы для разработки и продаж фирменной продукции и услуг (форма франшизы), но “инкубатор” распоряжается своей собственностью и доходами самостоятельно.
  К сожалению, далеко не все позитивные характеристики кооперации малых и крупных предприятий в нормальной рыночной экономике могут сегодня однозначно проецироваться на российские реалии. Специфику нынешних направлений формирования рыночной системы взаимосвязей российского крупного и малого предпринимательства можно определить следующим образом. Во-первых, в отличие от стран Запада, в экономике России на передний план выходит не формирование производственных субподрядных связей крупного и малого бизнеса, а включение торгово-посреднических малых предприятий в общие снабженческо-сбытовые, маркетинговые схемы работы соответствующих подразделений крупных предприятий. Во-вторых, налаживание производственной кооперации между малыми и крупными предприятиями сдерживается недостатком инвестиционных ресурсов на крупных предприятиях. В-третьих, специфика переходной экономики делает особо важным участие МП в приватизации и реструктуризации крупных предприятий. Наконец, в-четвертых, принципиальное значение для возрождения национальной экономики приобретает сотрудничество малых и крупных предприятий в сфере НИОКР и инноваций в узком секторе еще востребованных и финансируемых исследований и разработок, в частности в топливно-сырьевом и энергетическом комплексах, передовых сегментах ВПК и т. д.
  В нынешней российской экономике малые предприятия, имеющие стабильные отношения с крупными, обычно функционируют в нишах, сформированных крупными предприятиями, кормятся около них. Такие МП созданы либо бывшими работниками данных предприятий (управленцами верхнего звена), или доверенными лицами теперешнего руководства, т. е. людьми, хорошо знающими эти ниши и их возможности. Такая модель в российских условиях может считаться предпочтительной с точки зрения решения проблемы ненадежности МП как партнера. Очевидная неустойчивость общей экономической ситуации заставляет руководство крупных предприятий очень настороженно относиться к контактам с “чужими” МП. Положение усугубляется чрезвычайными трудностями самих крупных предприятий: сейчас даже небольшие ошибки в выборе партнеров могут привести к непоправимым результатам. Поэтому крупные предприятия стараются ориентироваться в своих контактах на максимально зависимые от них предприятия. А формой такой зависимости чаще всего выступает доминирование крупного предприятия в капитале необходимого ему МП, т. е. модель дочернего МП.
  В дочерних МП акционерный контроль со стороны головного предприятия обычно дополнен и усилен контрактными оговорками, лицензионными соглашениями, а также предоставлением в аренду помещений и оборудования. Однако, как показывает опыт, не все крупные предприятия, в том числе в силу отсутствия опыта и правовых знаний, сумели жестко отрегулировать свои правовые отношения с дочерними МП. Это позволило некоторым дочерним МП оторваться от головного предприятия и даже действовать вопреки его хозяйственным интересам. Поэтому руководители крупных головных предприятий всячески препятствуют децентрализации, опасаясь потерять вместе с обособляющимися МП наиболее жизнеспособные и прибыльные подразделения. Подобное развитие событий, по их мнению, приемлемо лишь для тех головных предприятий, которые рано или поздно все равно обречены на банкротство. В то же время отдельные руководители крупных предприятий считают, что система жесткого контроля над дочерними предприятиями препятствует развитию инициативы МП, лишая головное предприятие преимуществ, связанных с гибкостью МП. Система МП, созданных “при” или “на базе”, в современной рыночной экономике менее эффективна, чем сотрудничество с самостоятельными внешними МП.
  Аморфность связей между крупными и малыми предприятиями объясняется как последствиями долговременного глубокого кризиса, так и рядом специфических причин, а именно: отсутствием необходимой нормативной базы в области эффективного контроля за акционерной собственностью; значительными просчетами в практике государственной поддержки малого бизнеса; нехваткой подготовленных управленческих кадров, способных эффективно руководить МП; отсутствием действенного контроля со стороны руководителей крупных предприятий за деятельностью дочерних МП и т. д.
  Широко распространено мнение о том, что радикальное изменение взаимоотношений МП с крупными предприятиями возможно только с началом экономического роста. Однако это не означает, что в настоящее время не должны разрабатываться и реализовываться меры, которые, во-первых, помогли бы малому бизнесу эффективно функционировать сейчас и, во-вторых, создали бы благоприятные условия для укрепления сотрудничества малого и крупного бизнеса в перспективе. К сожалению, ни один из многочисленных государственных и общественных институтов поддержки российского малого предпринимательства (как показывает анализ их деятельности и программных материалов, соответствующих целевых федеральных и региональных программ последних лет) не ставит целью работу по налаживанию кооперации малых предприятий с крупными.
  Меры по развитию малых и средних форм хозяйствования в реальном секторе российской экономики должны стать частью национальной промышленной политики с необходимым концептуальным и институциональным обеспечением. Такая политика должна исходить из того, что в развитии малого бизнеса и в его кооперации с крупным производством должен быть некий первотолчок. Крупные предприятия сегодня, как правило, озабочены текущими экономическими и социальными проблемами, да и психологически не готовы обеспечить такой толчок, даже если он в итоге сулит им существенную выгоду. Кроме того, многие крупные предприятия обременены излишками рабочей силы и поэтому не стремятся формировать сеть поставок комплектующих на кооперационной основе, если их можно изготовить самостоятельно, не привлекают к выполнению работ или услуг сторонние фирмы (например, стараются сами ремонтировать технику, даже если ремонтные услуги со стороны специализированных МП дешевле и эффективнее). Поэтому кооперация малого и крупного предпринимательства требует последовательной рыночной адаптации крупных предприятий: бюджетные ограничения должны стать более жесткими. Соответствующая политика должна включать меры по правовому регулированию, экономическому (в том числе, налоговому) стимулированию, регулированию отношений занятости и т. д.
  Потенциальными объектами интереса МП являются основной капитал, фонды крупных предприятий. Для изыскания дополнительных возможностей развития малых предпринимательских структур можно провести тщательную инвентаризацию неиспользуемых производственных мощностей и площадей предприятий всех форм собственности, а также оценку эффективности использования работающих мощностей. Попытки такой инвентаризации уже предпринимались в ряде регионов России. Эффективность использования приватизированного имущества признана невысокой, что в принципе оставляет открытым вопрос о его передаче новым эффективным собственникам. Поэтому необходимо внести изменения и дополнения в законодательные и нормативные акты, что позволило бы более активно использовать простаивающие мощности в целях развития МП. Речь идет как о крупных предприятиях-банкротах, так и о формально продолжающих работать предприятиях, но явно не имеющих перспективы полного использования располагаемых мощностей и производственных площадей. Аналогичные меры должны быть проведены и в отношении объектов незавершенного строительства. Итоги инвентаризации (реестры) должны быть доступны потенциальным инвесторам-арендаторам, в том числе и за пределами данного региона.
  С учетом того, что процесс приватизации не завершен, многие возможности содействия развитию и кооперации МП с крупными предприятиями кроются в улучшении управления государственной собственностью. Это направление очень перспективно, однако проблема заключается в том, что основная часть простаивающего оборудования в сохраняющемся государственном секторе (чаще всего самые отсталые и никому не нужные предприятия) достаточно стара и требует значительной переналадки, модернизации, прежде чем может быть использована на МП. Надежд на прямую распродажу этих излишков оборудования очень мало. Как вариант, можно специальным нормативным актом разрешить государственным предприятиям, имеющим простаивающие мощности, передавать их МП на льготных условиях, в частности в аренду. Осуществляться такая аренда должна через представителей Мингосимущества на местах, а также при участии региональных и местных властей. Реальным институтом сдачи простаивающих мощностей в аренду могли бы стать уполномоченные лизинговые компании.
  Но в настоящее время в экономике России многие сферы деятельности гораздо более выгодны для вложения средств, чем лизинг машин и оборудования. Этим объясняется нехватка первоначального капитала для развертывания деятельности лизинговых компаний. Для данной сферы бизнеса проблема стартового капитала весьма актуальна в силу значительных временных разрывов в обороте средств (имущество приобретается единовременно, а оплата его производится по частям в течение срока действия лизингового договора). Именно государственные средства должны обеспечить стартовый капитал для столь необходимых сейчас лизинговых компаний, способных стимулировать развитие малого бизнеса.
  Недостаточно четко определено и отношение государства к лизинговой деятельности, что, к сожалению, характерно и для недавно принятого целевого федерального закона, регулирующего систему лизинговых отношений. С одной стороны, признано, что лизинг является важным фактором развития предпринимательской деятельности, деловой активности, с другой, – действующая налоговая система сводит на нет все преимущества лизинга. Несмотря на определенные налоговые и амортизационные льготы, сегодня лизинг по финансовой эффективности сопоставим с обычным инвестиционным кредитованием. Для МП основное преимущество лизинга сводится к тому, что они, как правило, имеют дело со специализированными лизинговыми компаниями, оперирующими в системе государственной поддержки МП и получающими от государства “дешевые” финансовые ресурсы. Для крупных предприятий обращение в лизинговые компании – способ найти арендаторов простаивающего оборудования из числа реально функционирующих МП.
  Для стимулирования, да и просто нормализации деятельности лизинговых компаний, позволяющей укрепить связи малого и крупного бизнеса, следует признать лизинговые компании особой категорией финансовых институтов. Это поставит лизинговые компании под более жесткий государственный контроль, но создаст участникам лизинговых отношений дополнительные гарантии. Целесообразно также внести уточнения в определение налогооблагаемого дохода лизинговой компании, поскольку действующая методика принимает во внимание в качестве вычитаемых затрат только расходы компании на сам объект лизинга, что не охватывает все операционные расходы компаний, не говоря уже о необходимости заложить в лизинговые платежи компенсацию рисков. Следует уточнить и порядок использования имеющихся налоговых льгот для участников лизинговых операций (льгота по налогу на НДС неэффективна, отсутствует единая льгота по налогу на приобретение транспортных средств и пр.).
  Еще слабо используются возможности франчайзинга как формы активизации хозяйственных взаимоотношений малых и крупных предприятий. Проблема в том, что пока в российской экономике франчайзингом занимаются преимущественно иностранные фирмы и их московские представители. Поэтому франчайзинг, хотя и дает известные экономические и социальные результаты, все же мало способствует укреплению кооперации малых и крупных российских предприятий. Лишь меры государственного стимулирования помогут распространить возможности франчайзинга на взаимоотношения российских крупных предприятий с МП.
  Принципиально важным является создание системы информации (базы данных) о возможностях хозяйственной кооперации малых и крупных предприятий. В этой системе должны присутствовать сведения о том, что производится в каждом субъекте РФ, что завозится, что необходимо и что, наконец, может быть произведено на месте. Подобную информационную систему можно создать на базе информационной сети России (корпорация “Российская информационная сеть делового сотрудничества”) с выходом в Интернет.
  Информационное обеспечение производственной кооперации крупного и малого бизнеса должно осуществляться и через институты поддержки МП, объединения предпринимателей, специализированные коммерческие организации. Важно стимулирование выставочной и ярмарочной деятельности МП, в том числе проведение специализированных “ярмарок контрактации” для выявления малых и крупных предприятий, заинтересованных в производственной кооперации. Полезным может стать издание специальных информационных листков, содержащих коммерческие предложения крупных предприятий по организации различных форм взаимодействия с малыми предприятиями, в том числе и на кооперационной основе, по задействованию неиспользуемых производственных площадей и мощностей.
  Нормативно-правовое регулирование хозяйственной деятельности МП, условий и форм их взаимодействия с крупными предприятиями также нуждается в совершенствовании. Так, взаимоотношения между хозяйствующими субъектами регулируются, как известно, общими нормами гражданского законодательства. Однако в зарубежной практике субподрядные отношения с участием МП регламентируются специальным законодательством, направленным на защиту интересов малого бизнеса. Представляется, что разработка такого специального законодательства необходима и в России.
  Назрела необходимость доработки закона о государственной поддержке малого предпринимательства. Его следует дополнить специальными статьями, регулирующими и стимулирующими процесс взаимодействия малого и крупного бизнеса. В частности, крупные предприятия, которые активно работают с малыми предприятиями на производственно-кооперационной и инновационной основе и при этом оказывают им какую-либо помощь (передачу технологий, подготовку кадров и пр.), должны иметь целевые налоговые льготы. Полученные таким образом средства должны расходоваться только на оговоренные в законе цели в области взаимодействия с малыми предприятиями и оказания им технической и иной помощи.
  Принципиально важно отразить нужды расширения взаимодействия малых и крупных предприятий в формирующейся практике “упрощенного налогообложения” малых предприятий. Большие трудности связываются и с новым вариантом упрощенного налогообложения – методом вмененного дохода. Предлагаемую новую систему налогообложения МП на основе модели вмененного дохода следует построить таким образом, чтобы налогообложение МП торгово-посреднической сферы было простым, но жестким, стимулирующим перелив избыточных капиталов в сферу производственного инвестирования, в том числе и на базе кооперации с крупными предприятиями.
  Крупным предприятиям необходимо более последовательно привлекать МП к выполнению поставок по государственным и муниципальным заказам. Для этого надо проводить специализированные конкурсы/тендеры (только для МП) на поставки, выделять квоты на субподрядные работы и т. д., определить процедуру аккредитации МП, способных по своим экономическим и производственным показателям выполнять государственные и муниципальные заказы, обязать крупные предприятия-подрядчики привлекать МП в качестве субподрядчиков как одно из основных условий конкурса с жесткими финансовыми санкциями за неисполнение данного условия.
  Наиболее популярной среди малых предприятий по отраслевой направленности является работа в сфере торговли и общественного питания (более половины малых предприятий занимаются деятельностью такого рода). Сложившаяся отраслевая структура малых предприятий представлена следующим образом:
  – общая коммерческая деятельность – 5%;
  – наука и научное обслуживание – 5%;
  – промышленность – 2%;
  – строительство – 18%;
  – торговля и общественное питание – 52%;


Взаимодействие малого и среднего бизнеса

Атомарные структуры  возникают не только в результате развития франчайзинга, но и как следствие реструктуризации крупной фирмы в том случае, если на ней имеется ряд непрофильных или убыточных производств. В этом случае целые цеха или отделы становятся точками «кристаллизации», вокруг которых создаются многочисленные малые предприятия, имеющие разную степень близости к «материнскому» предприятию (находящиеся на разных «орбитах» по отношению к центру). Эффект реструктуризации состоит в том, что происходит одновременное улучшение работы и крупной фирмы (которая освобождается от ненужного бремени) и внутренних ее структур, которые выделяются в самостоятельные малые предприятия и получают более широкие полномочия для решения собственных локальных задач (поиск заказчиков дешевого сырья на стороне, изменение технологии в выгодную для себя сторону и т.д.).

Сетчатая структура представляет собой один из способов кооперации малых фирм с целью обеспечения наиболее эффективного функционирования крупного предприятия. Не теряя своей самостоятельности, малые предприятия, входящие в сеть и взаимодействующие друг с другом, получают возможность, во-первых, более рационально разделить свои функции, специализироваться на конкретных видах деятельности; и, во-вторых, усилить свои позиции в условиях конкурентной борьбы и меняющейся рыночной конъюнктуры.

Корпоративная структура возникает в том случае, когда кооперация малых предприятий, образовавших сетчатую структуру, расширяет сферу своей деятельности и обслуживает уже не одно, а несколько крупных предприятий (корпорацию). Как свидетельствует опыт, именно к таким сетевым и корпоративным структурам наибольший интерес проявляет иностранный капитал. При этом для малого предпринимательства такое иностранное участие – один из эффективных путей проникновения на мировые рынки.

Рассмотрим примеры взаимодействия крупных и малых предприятий на материале двух отраслей: нефтяной и пищевой. Причем, в первой из них характер взаимодействия рассматриваемых объектов, по принятой нами классификации, в большей степени приближается к западной модели, а во второй – к специфически российской.

Нефтяная отрасль является лидеров в сфере структурной  перестройки реструктуризации крупных  предприятий, в ходе которой образуется большое число малых фирм, эффективно взаимодействующих с крупным  бизнесом.

Сфера взаимодействия малых и крупных предприятий очень широка – от переуступки прав на производственную деятельность до совместной производственной деятельности. При этом в этой отрасли удается организовать наиболее прогрессивные формы взаимодействия – бизнес-инкубирование, франчайзинг и т.д. Основные направления совместной работы следующие.

  • Крупные вертикально интегрированные компании организуют работу таким образом, чтобы иметь все условия и возможности для реализации крупномасштабных проектов по разведке и эксплуатации богатых месторождений как внутри страны, так и за рубежом, при чем в любых по сложности природно-климатических и геолого-экономических условиях. В то же время в тесной связи с крупными компаниями в производственной сфере, технологическом обслуживании, консалтинге, сервисе, «обкатке» новых бизнес-схем, маркетинге, сбыте продукции могут работать и работают малые и средние фирмы. (Чаще всего здесь используются атомарные и сетчатые структуры взаимодействия малого и крупного бизнеса.)
  • Крупные нефтяные компании по мере перехода на поздние стадии разработки месторождений используют малые и средние нефтедобывающие компании для работы на подобных месторождения, зная, что эти сравнительно небольшие компании имеют соответствующий опыт, заинтересованы в получении подобных заказов и работают с ориентацией на снижение издержек. Договоры между крупными компаниями и малыми фирмами осуществляются либо на условиях соглашения о разделе продукции, либо аренды, либо находится какая-то иная форма сотрудничества.
  • Взаимодействие крупных нефтяных компаний с мелкими и средними проявляется также в сфере оказания сервисных услуг, среди которых фигурируют услуги по геолого-разведочным работам, бурению, ремонту скважин, оборудования всех стадий добычи, переработки и транспорта нефти и нефтепродуктов, маркетингу, НИОКР, внедрению информационных технологий и многое другое. Этот тип взаимодействия малых и крупных структур в нефтяном комплексе представлен наиболее широко. (Наиболее распространена атомарная разновидность взаимодействий.)
  • Специализированные фирмы взаимодействия крупных вертикально интегрированных нефтяных компаний с малыми предприятиями, работающими в сфере сбыта нефтепродуктов. Здесь, наряду с конкурентной борьбой следует отметить направления сотрудничества. Крупные и малые предприятия заключают договора  о прямых поставках нефтепродуктов потребителям, минуя объекты продуктообеспечения; иначе говоря, их затраты за счет экономии складских и транспортных издержек, а также отсутствия платы посредникам, ниже. При этом крупные компании обеспечивают, как правило, регулярность поставок, стабильное качество нефтепродуктов, а малые обеспечивают более гибкую систему сбыта продукции. (Разновидности: атомарная, сетчатая, дипольная, корпоративная.)
  • Франчайзинг как форма взаимодействия малой и крупной структур хорошо представлена в этой отрасли. Одним из первопроходцев в области активного использования франчайзинга в России стала нефтяная компания ОАО «ЛУКОЙЛ». При этой форме взаимодействия крупные вертикально интегрированные нефтяные компании передают в аренду на конкурсной основе по принципу франчайзинга ряд принадлежащих им нерентабельных или малорентабельных объектов продуктообеспечения (АЗС, нефтебазы) коммерческим структурам, в том числе малым сбытовым компаниям, которые в свою очередь используют арендованную инфраструктуру и реализуют нефтепродукты под маркой крупной компании. Таким образом, крупная компания расширяет реализацию своей продукции, получает арендную плату и избавляется от нерентабельных активов (атомарные структуры взаимодействий).
  • Своеобразный подход к взаимодействию крупных компаний и малых предпринимательских структур демонстрирует российский газовый гигант ОАО «Газпром», выступающий в роли «инкубатора», выращивающего малые фирмы. В нашей стране, богатейшей по запасам газа, наряду с гигантскими имеются и мелкие месторождения, которые практически не осваивались из-за нерентабельности, сосредоточения крупных предприятий на проблемах «большого газа». В результате значительные запасы природных ресурсов оказывались неосвоенными. Для выбранных малых месторождений в НИИ и проектных институтах компании разрабатываются концепции их освоения, технологии обустройства и эксплуатации. Осуществляется обоснование проектов, материально-технической базы, заказывается оборудование (обычно в блочно-модульном исполнении). Только после этого компанией принимается решение о создании самостоятельной малой фирмы по разработке газового месторождения с небольшими запасами. Аналогичный подход используется в отношении отдельных месторождений, вступивших в завершающую фазу разработки. (Разновидности взаимодействия – инкубаторство, интрапренерство).

Резюмируя вышесказанное, можно констатировать, что первая волна реструктуризации, включая  взаимодействие малых и средних  фирм в итоге привели нефтяную промышленность к реальным положительным  сдвигам.

Пищевая отрасль характеризуется  преимущественно различными вариантами российской модели взаимодействия малого и крупного бизнеса. Одной из современных тенденций является экспансия крупных предприятий больших городов в регионы и присоединения малых региональных предприятий в качестве звена первичной переработки. Крупные предприятия выделяют в виде дочерних малых предприятий особо прибыльные или новые производства для минимизации постоянных издержек и повышения оперативности управления. При этом они выполняют функции проводника научно-технического прогресса, формирования спроса за счет проведения маркетинговой политики. Малый бизнес же выполняет функции, во-первых, важного элемента в механизме разделения труда, а, во-вторых, так называемого «обратного франчайзинга», когда крупные предприятия используют статус малого предприятия для снижения налогового бремени, даже ухода от налогов и получения тем самым дополнительных льгот. Это своеобразный «биоценоз», когда разные формы бизнеса взаимно полезны и дополняют друг друга.

В настоящее время  малые предприятия по выработке пищевых продуктов не получили широкого распространения. По уровню качества продукции они не смогли составить должной конкуренции действующим крупным специализированным заводам и комбинатам, но весомо заявили о себе как о новых производителях с более низкими издержками производства. Следует отметить, что новый малый товаропроизводитель стал достаточно серьезным конкурентом на продовольственном рынке, так как в его руках находится сельскохозяйственное сырье. Перерабатывая собственное сырье, малые сельскохозяйственные предприятия имеют возможность успешно конкурировать со специализированными промышленными предприятиями, прежде всего, за счет более низкого уровня цен на готовую продукцию. Таким образом, с точки зрения формирования конкурентной среды на рынке продовольствия, появление нового малого товаропроизводителя – сельскохозяйственных предприятий – является положительным моментом. Это позволило несколько снизить уровень монополизма в производстве продовольствия в регионах и обусловило позитивную динамику цен на пищевые продукты.

Важным направлением изучения эффективности экономических  механизмов и форм взаимодействия малых  и крупных предприятий является экономико-математическое моделирование, которое в последнее время активно внедряется в новую для него предметную область малого предпринимательства. [15,16, 17, 18]. Опыт автора по моделированию малых фирм свидетельствует о том, что количественное обоснование устанавливаемых между малыми и крупными предприятиями взаимосвязей позволяет создавать предпосылки для их рационального взаимодействия и выбора наиболее эффективных форм его организации.

 

2. Использование взаимосвязей малых и крупных предприятий

 

 

Потенциальные возможности субъектов малого бизнеса получать поддержку от крупных компаний обусловлены едиными целями малого и большого предпринимательства. В крупном и в малом бизнесе происходит единение земли, труда и капитала. Различия касаются только масштабов этого процесса. Поэтому социально-экономические последствия от изменений в большом бизнесе более ощутимы. Однако большое число малых предприятий и значительная численность занятых в малом бизнесе сглаживает эти различия.

Все  развитые страны постоянно совершенствуют структуру своей экономики в отраслевом и территориальном масштабе. В процессе этой работы широко используется малый бизнес, поскольку рациональное соотношение числа больших и малых предприятий играет большую роль в рамках отдельных отраслей и территорий. Это позволяет более эффективно использовать потенциальные возможности национальной экономики.

В России наблюдается  значительная обособленность больших  и малых предприятий. В  значительной степени это связано с нерациональным соотношением количества крупных и малых предприятий. Это свойственно для всех отраслей российской экономики и имеет свою историческую основу. [20]

В бывшем Советском союзе  главную роль играли крупные предприятия  промышленные и сельскохозяйственные. Все они были ориентированы на постоянный рост объемов производства. При этом обращалось мало внимания на обеспеченность населения товарами и услугами в достаточном количестве, широком ассортименте и требуемого качества. В результате постоянно сохранялся дефицит многих товаров и услуг, отложенный спрос негативно влиял на трудовую активность населения. В рыночной экономике случаи дефицита носят локальный и кратковременный характер и обусловлены ажиотажным спросом на модные или новые изделия. Однако эффективность производства товаров и услуг (затраты, качество, обновление ассортимента и др.), их доведение до потребителей зависит во многом от взаимосвязей малого и большого бизнеса.

На первом этапе взаимосвязи  между предприятиями формируются  на основе необходимости в кооперации из-за разделения труда. В этом случае взаимосвязи определяются  на основе поиска предприятиями партнеров способных участвовать в совместной работе и четко выполнять договорные обязательства.

Относительно установления взаимосвязей между большими и малыми предприятиями большую роль играет государство. Именно государство, предоставляя льготы малому бизнесу, стимулирует крупные предприятия размещать заказы на  малых предприятиях, где производственные издержки значительно ниже. С другой стороны, большинство малых предприятий не может работать без заказов крупных и средних предприятий. В результате во всех странах с рыночной экономикой каждая крупная производственная компания сотрудничает с десятками и даже сотнями мелкими предприятиями.

Малые предприятия, обладая  в совокупности универсальными возможностями, могут оказать самые различные услуги своим крупным партнерам по приемлемым ценам. Относительная дешевизна таких услуг определяется специализацией и универсальностью малых предприятий. Так, бельгийские малые предприятия выполняют заказы крупных автомобильных компаний «Мерседес», «Фольксваген» и других, предоставляют услуги,  которые не вписываются в профиль производства крупных компаний. Например, специальная подготовка образцов продукции крупных фирм для выставок, рекламы. В Бельгии малые предприятия по заказам крупных фирм осуществляют отдельные операции по переработке продовольственных товаров с просроченными сроками хранения, участвуют в изготовлении опытных образцов мебели и др.

Увеличению заказов  со стороны крупных производителей способствует новая стратегия управления производством – аутсорсинг (outsoursing). В основе этого направления – поиск вариантов передачи на изготовление части выполняемого заказа другим исполнителям при условии, что это будет дешевле, чем самостоятельное выполнение данной работы. Точно также крупные компании соизмеряют затраты на самостоятельное обслуживание информационных потоков, разработку компьютерных программ, организацию питания сотрудников с величиной оплаты за эту же работу малым специализированным фирмам. Аутсорсинг поставил под сомнение такой универсальный показатель эффективной работы компании, как  «удельный доход на одного работника». Фирма с небольшим числом сотрудников может выполнять большой объем работ, пользуясь услугами аутсорсеров.

Малые предприятия сами используют аутсорсинг для повышения  эффективности своей работы. Например, бухгалтерский учет и отчетность на многих  малых предприятиях ведут  специализированные фирмы, поскольку  для самостоятельного учета руководитель малого предприятия должен иметь специальный сертификат. [20]

Кооперация малого и  большого бизнеса в основном осуществляется по отраслевому и территориальному признакам. Следовательно, достижение взаимосоответствия этих  сфер предпринимательства  во многом зависит от местных и центральных органов власти и негосударственных организаций (союзов, ассоциаций и др.), координирующих работу отдельных групп крупных и мелких предприятий.

Взаимосвязи малого и  большого бизнеса в странах Западной Европы устанавливаются в различной форме. В ряде случаев крупная компания за счет своего потенциала организует самостоятельное малое предприятие и передает ему часть своих функций. Как правило, это связано с организацией мелкосерийного или индивидуального производства продукции определенного профиля. Часто на такие малые предприятия передаются функции по обслуживанию занятых на предприятии. Так, один из вариантов создания малого предприятия крупной фирмой и их взаимосвязи можно проследить на примере крупнейшей в Бельгии металлургической компании «Сидмар». Несколько лет назад эта компания самостоятельно обеспечивала обедами часть своего персонала. После передачи этих функций менеджеру-специалисту «Сидмар» вынужден был выделять субсидии для сохранения уровня обслуживания в условиях низкой рентабельности ресторана, занятого только в обеденное время. После организации дочернего малого предприятия необходимость субсидий отпала, поскольку ресторан стал работать по вечерам для широкого круга клиентов, используя помещения и оборудование компании на условиях аренды. В результате компания не только решила задачу с питанием своего персонала, но и стала получать прибыль за счет арендной платы.

(PDF) Франчайзинговый подход к предпринимательству и малому бизнесу.

их много. Некоторые из этих определений сосредоточены на концепции, другие – на деятельности, а еще много

– на договорном соглашении о франчайзинге. Поэтому очень необходимо понимание концепции, деятельности и контракта

. На этом фоне в данной статье обсуждается франчайзинговый подход

к предпринимательству и малому бизнесу. Это теоретический анализ, разделенный на семь частей

.После введения следует определение и значение франчайзинга во втором разделе, а в третьем разделе

рассматриваются типы систем франчайзинга. В четвертом разделе обсуждается франчайзинговый подход к предпринимательству

, а в пятом разделе рассматривается покупка франшизы. В шестом разделе рассматриваются обязанности и вознаграждения

франчайзера, а в седьмом разделе завершается обсуждение.

2. ФРАНЧАЙЗИНГ: ОПРЕДЕЛЕНИЕ И ЗНАЧЕНИЕ

Франчайзинг – не новая концепция в маркетинге и предпринимательстве.Термин происходит от французского

, и его первоначальное значение заключалось в том, чтобы быть свободным от рабства (Пикл и Абрахамсон, 1976). Международная ассоциация франчайзинга

(IFA 1972) определяет франчайзинг как продолжающиеся отношения, в которых франчайзер

предоставляет лицензированную привилегию на ведение бизнеса плюс помощь в организации, обучении, мерчандайзинге

и управлении за вознаграждение от франчайзи.Франчайзинг – это форма лицензирования

, согласно которой франчайзер продукта, услуги или метода устанавливает розничное распространение

через аффилированных дилеров (франчайзи). Получатель франшизы часто имеет исключительное право на распространение франчайзингового продукта

в определенной географической зоне; в то время как франчайзер сохраняет контроль над методом распределения

,

– это использование (Pickle and Abrahamson, 1976, стр.67). (Стэплтон 1981, стр.83) рассматривает франчайзинг

как торговое соглашение, чаще всего между поставщиком и розничной точкой, где сотрудничество и поддержка,

, часто в виде рекламных услуг, предоставляются розничной точке поставщиком в рамках договорного соглашения

взамен гарантии дохода от продаж. Термин «франшиза», «распределительное устройство

», значение которого растет, используется для описания самых разных деловых соглашений, как было указано выше.

Кроме того, форма договоров франчайзинга различается в зависимости от отрасли, отрасли и компании.

Франчайзинг как средство распространения начал оказывать значительное влияние на маркетинг на рубеже

прошлого века, когда наступил период становления автомобильной промышленности. Оперившаяся автомобильная промышленность

обнаружила, что создание франчайзинговых дилеров является идеальным средством для быстрого достижения

(PDF) Франчайзинг как форма для открытия малого бизнеса – присутствие и возможности для развития в Республике Македония

86 V, Jordanoska , R, Polenaković

Mech.Англ. Sci. J., 31 (1–2), 85–89 (2013)

• франчайзи – обязательство уплатить франчайзинговый гонорар

за эти права;

• франчайзер обязан предоставить

прав и поддержку франчайзи.

Обе стороны франчайзинга, франчайзер и франчайзинг

см., Имеют несколько интересов, которые необходимо защищать. Фирма franchi-

в основном участвует в обеспечении защиты своего товарного знака

, контролирует бизнес-концепцию, а

защищает свое ноу-хау.Следовательно, франчайзи

просит выполнить работу, благодаря которой торговая марка

стала широко известной или выдающейся. В франшизах

много предлагаемой стандартизации

. Пункт обслуживания или магазин должен иметь

знак франчайзера, логотип и товарный знак на видном месте

. Анкеты персонала франчайзи

должны быть определенного оттенка и цвета.

Услуга должна соответствовать модели

, которой следует франчайзер в своей успешной работе

.Таким образом, франчайзер не имеет полного контроля над бизнесом франчайзи

, в отличие от

в розничной торговле [2].

В основном три фактора делают бизнес подходящим для

франчайзинга [6]:

• бизнес основан на проверенной системе для

обслуживания конечных пользователей,

• система может быть сокращена до суммы рабочих правил

которые могут быть переданы

другим лицам в письменной форме,

• имеется достаточно потенциальных покупателей концепции

, чтобы окупить инвестиционные затраты, для создания системы франчайзинга

.

На рисунке 1 показано распределение франшиз по

отраслям за период 2001–2005 гг. [3]. Хотя

у нас нет цифр на сегодняшний день, это не так много

изменилось, франшизы быстрого питания продолжают доминировать

с 19%, за ними следует розничная торговля с 11% и сервисные

вице-бизнес с теми же 11%.

Примеры использования франшизы существовали со времен средневековья

, в Европе в 20 веке в Германии, но считается, что франчайзинг действительно начался в США [4].В 1851 году Исаак

Зингер стал первым американским франчайзером с наименованием продукта

, когда он начал продавать права на продажу своих машин конечным пользователям

зависимым туристическим предприятиям. Хотя компания Singer для швейных машин

была самым ранним американским названием франчайзингового продукта

, очень быстро его превзошло

благодаря более важному франчайзинговому названию: Coca Cola.

В начале 1890-х годов Coca Cola решила передать

франчайзинговых прав на розлив своего напитка многим независимым

предпринимателям, получившим эксклюзивную территорию

для раздачи напитков.В свою очередь, они заплатили и взяли на себя риск распространения продукции. Франчайзинг-

как бизнес-форма действительно приобрела популярность в 1950-х

и 1960-х годах, когда были созданы многие из нынешних крупных сетей франшизы

, такие названия: Tastee-

Freez®, KFC®, McDonald’s и Burger King ®.

Рис. 1. Франчайзинговые компании по секторам

Источник: Half Hollow Hills Community Library, Quarterly

Информационный бюллетень – зима 2008 г., фокус на франчайзинге

По оценкам, более 800 компаний

являются международными франчайзинговыми компаниями, а еще 100 являются франчайзинговыми.

начинает свою международную экспансию каждые

года.Это реальный шанс найти возможности

среди всемирно известных франчайзеров [9].

ИССЛЕДОВАНИЕ НА МЕСТЕ

Около 90% македонских компаний

зарегистрированы как малые предприятия, в которых работают

, около 55% – это сотрудники частного сектора.

Согласно зарегистрированному основному виду деятельности,

большинство предприятий находятся в коммерческом секторе оптовой и розничной торговли

(47%), производственном секторе

(13.1%) и сектор транспорта, хранения и связи

(примерно 10%) [5].

Статистика говорит достаточно о важности

малых предприятий для экономики Республики

Македония. Коммерческий сектор оптовой торговли

и розницы (47%) приходится на долю франчайзинговых

предприятий [8].

Чтобы оценить общее состояние франшизы

предприятий в Македонии, было проведено исследование

путем опроса ряда компаний, которые

используют франшизу или работают в качестве торговых представителей –

тивов.Цель состояла в том, чтобы выяснить цель

, начинающих бизнес с франшизой, из которых

являются наибольшим количеством франчайзинговых единиц Македонии,

финансовых и юридических условий, с которыми им пришлось столкнуться, и

преимуществ и недостатков франчайзинга.

Если вы хотите начать свой бизнес, одно из соображений и вопросов, которые вам нужно задать себе, – это то, хотите ли вы начать независимый бизнес или франшизу. У франчайзинга много преимуществ, а также недостатков – как для франчайзи, так и для франчайзеров.

Обдумывая, хотите ли вы участвовать в франшизе, вам необходимо взвесить все преимущества франчайзинга, но также и все потенциальные риски, с которыми вы можете столкнуться. В этом руководстве мы расскажем об этих плюсах и минусах, чтобы вы могли решить, подходит ли вам франчайзинг.

Преимущества франчайзинга для франчайзи

Франчайзи – это сторонний покупатель, который приобретает права на бренд у франчайзера (владельца бренда). Получатель франшизы уплачивает франчайзеру первоначальный сбор за право использования своего бренда в дополнение к текущим сборам за франшизу за маркетинг, гонорары и многое другое.

Существует несколько преимуществ франчайзинга для франчайзи, в том числе:

1. Деловая помощь

Одним из преимуществ франчайзинга для франчайзи является бизнес-помощь, которую они получают от франчайзера.

В зависимости от условий договора франчайзинга и структуры бизнеса получатель франшизы может получить бизнес-операцию «под ключ». Им может быть предоставлен бренд, оборудование, расходные материалы и рекламный план – практически все, что им нужно для ведения бизнеса.

Другие франшизы могут не обеспечивать все, но все франшизы предоставляют знания и мудрость франчайзера. Независимо от того, хранятся ли эти знания в цифровой базе знаний с возможностью поиска или по номеру телефона, по которому можно напрямую связаться с франчайзером, получатель франшизы имеет доступ к обширному хранилищу деловой помощи, которая поможет ему в процессе владения и ведения бизнеса. Эти знания могут быть важны для ведения успешного бизнеса и сделать его намного проще, чем начинать бизнес с нуля.

2. Узнаваемость бренда

Большое преимущество, которое получают франчайзи при открытии франшизы, – это узнаваемость бренда. Если вы начнете бизнес с нуля, вам придется создавать свой бренд и клиентскую базу с нуля, что потребует времени.

Франшизы, с другой стороны, уже являются хорошо известными предприятиями со встроенной установленной клиентской базой. Поэтому, когда вы открываете франшизу с этим узнаваемым брендом, люди автоматически узнают, что такое ваш бизнес, что вы предоставляете и что они могут ожидать.

3. Более низкая частота отказов

В целом франшизы имеют более низкий процент отказов, чем индивидуальные предприятия. Когда франчайзи покупает франшизу, он присоединяется к успешному бренду, а также к сети, которая предложит ему поддержку и совет, уменьшая вероятность того, что он выйдет из бизнеса.

Кроме того, франчайзинговые компании уже доказали свою бизнес-концепцию, поэтому вы можете быть уверены, что предлагаемые вами продукты или услуги пользуются спросом.

4.Покупательная способность

Еще одно преимущество франчайзинга – это огромные размеры сети. Если вы ведете самостоятельный бизнес и вам нужно заказывать продукты или расходные материалы для производства продуктов, вы платите больше денег за каждую единицу, потому что ваш заказ относительно невелик.

Однако в сети франшиз есть возможность приобретать товары с большой скидкой, покупая оптом. Материнская компания может использовать размер сети для заключения сделок, от которых выигрывает каждый франчайзи.Более низкая стоимость товаров снижает общие эксплуатационные расходы франшизы.

5. Прибыль

В целом франшизы получают более высокую прибыль, чем независимо созданные предприятия. У большинства франшиз есть узнаваемые бренды, которые массово привлекают клиентов. Эта популярность приводит к более высокой прибыли. Даже франшизы, которые требуют высоких начальных вложений в качестве платы за франшизу, видят высокую окупаемость инвестиций.

6. Меньший риск

Начать бизнес рискованно.Это верно независимо от того, открывает ли владелец бизнеса независимый бизнес или приобретает франшизу. При этом риск ниже при открытии франшизы.

Одна из причин, по которой владельцы франшизы подвергаются меньшему риску, чем независимые владельцы бизнеса, – это сеть франшиз. Большинство франшиз принадлежит установленным корпорациям, которые протестировали и доказали бизнес-модель франшизы на нескольких рынках.

Этот более низкий риск может также облегчить доступ к кредитам, в том числе лучшим франчайзинговым кредитам SBA, которые помогут вам начать свой бизнес.

7. Встроенная клиентская база

Одна из самых больших проблем любого нового бизнеса – найти клиентов. С другой стороны, франшизы обеспечивают мгновенную узнаваемость бренда и лояльную клиентскую базу. Даже если вы открываете первый филиал франшизы в небольшом городке, вполне вероятно, что потенциальные клиенты уже знакомы с брендом по телевизионной рекламе или по поездкам в другие города.

8. Будь сам себе начальником

Одно из самых больших преимуществ владения бизнесом – это быть самим себе начальником.Начиная бизнес по франшизе, вы сами становитесь начальником с дополнительным преимуществом получения поддержки из базы знаний франшизы.

Ведение бизнеса – тяжелая работа, но когда вы сами себе босс, вы можете составлять свой собственный график, иметь автономию в своей карьере и, возможно, работать из дома.

Франшиза дает вам возможность быть самим себе начальником без риска начать собственный независимый бизнес.

Недостатки франчайзинга для франчайзи

Несмотря на то, что франчайзинг имеет много преимуществ, было бы упущением думать, что у него нет и недостатков.Давайте объясним дальше.

1. Ограничивающие правила

Хотя франшиза позволяет получателю франшизы быть самим собой, он не полностью контролирует свой бизнес и не может принимать решения без учета мнения франчайзера.

Для большинства франчайзи самым неприятным недостатком, с которым они сталкиваются, является то, что они должны соблюдать ограничения, изложенные в соглашении о франшизе. Франчайзер может в определенной степени контролировать большую часть бизнеса по франшизе и решений, принимаемых франчайзи.

В зависимости от договора франчайзинга, франчайзер может контролировать любой из этих аспектов бизнеса:

  • Реклама и маркетинг

Эти ограничения вводятся для поддержания единообразия между различные франшизы и бренд в целом, но они также могут расстраивать и ограничивать франчайзи.

2. Первоначальная стоимость

Хотя первоначальное вложение платы за франшизу дает много преимуществ для франчайзи, оно также может быть дорогостоящим, особенно если вы присоединяетесь к очень известной и прибыльной франшизе.Хотя это часто приводит к увеличению прибыли, получение этих первоначальных денег может затруднить любого владельца малого бизнеса.

Даже если вы выберете недорогую франшизу, вам все равно придется выложить несколько тысяч долларов. Хотя это можно рассматривать как недостаток франшизы, важно взвесить возможность и первоначальные инвестиции и найти правильный баланс для вашего бизнеса. И имейте в виду, что существуют также варианты финансирования франшизы, которые помогут вам оплачивать эту первоначальную стоимость.

3. Текущие инвестиции

В дополнение к первоначальным инвестициям, которые вы должны предоставить для начала своей франшизы, существуют дополнительные постоянные расходы, которые присущи только франшизе. В соглашении о франшизе должны быть перечислены текущие расходы по франшизе. Эти расходы могут включать гонорары, расходы на рекламу и плату за услуги по обучению.

Вы должны помнить об этих постоянных сборах, когда решаете, начинать ли франшизу.

4. Возможность конфликта

Хотя одним из преимуществ владения франшизой является сеть поддержки, которую вы получаете, она также может привести к конфликту. Любые тесные деловые отношения, особенно при дисбалансе сил, сопряжены с риском того, что стороны не ладят.

В то время как в соглашении о франшизе излагаются ожидания как франчайзи, так и франчайзера, получатель франшизы имеет минимальные полномочия для обеспечения соблюдения соглашения о франшизе без дорогостоящих судебных разбирательств.Будь то отсутствие поддержки или просто столкновение личностей, близость деловых отношений между франчайзером и франчайзи чревата конфликтами. Франчайзер должен проверить всех потенциальных получателей франшизы перед тем, как вступить с ними в бизнес, а вы, как франчайзер, также должны использовать эту возможность, чтобы почувствовать личность и стиль управления франчайзера.

5. Отсутствие финансовой конфиденциальности

Еще одним недостатком франчайзинга является отсутствие конфиденциальности.Соглашение о франшизе, вероятно, будет предусматривать, что франчайзер может контролировать всю финансовую экосистему франшизы. Это отсутствие финансовой конфиденциальности может рассматриваться франчайзи как недостаток владения франшизой; однако это может быть не так важно, если вы приветствуете финансовое руководство.

Преимущества франчайзинга для франчайзера

Разумеется, преимущества и недостатки франчайзинга распространяются не только на франчайзи. Франчайзер также должен взвесить все «за» и «против», прежде чем принимать решение о применении этой бизнес-модели.Во-первых, давайте рассмотрим преимущества франчайзинга, которыми может пользоваться франчайзер.

1. Доступ к капиталу

Одним из самых больших препятствий для расширения малого бизнеса являются деньги, которые требуются для расширения. И хотя существует несколько вариантов бизнес-кредита, они не всегда срабатывают. Франчайзинг вашего бизнеса потребует времени и денег с вашей стороны, но он также может принести вам много денег в виде комиссионных за франшизу.

Расширение вашего бизнеса по франшизе позволяет вам расширяться с небольшими долгами.Бизнес расширяется по мере того, как капитал становится доступным от франчайзи вместо того, чтобы брать займы в долг. Франчайзер также разделяет минимальный риск с получателем франшизы, поскольку получатель франшизы указывает свое имя в акте о физическом местонахождении бизнеса и снижает общую ответственность франшизы.

2. Эффективный рост

Открытие первого подразделения компании требует больших затрат и времени. Открытие второго блока может быть почти таким же трудным. Когда это бремя делится с другим владельцем бизнеса, это делает процесс более эффективным и снимает бремя с первоначального владельца бизнеса.

При попытке развития малого бизнеса открытие франшизы может значительно упростить процесс открытия нескольких филиалов.

3. Минимальный надзор за сотрудниками

Одним из самых больших стрессов для владельца бизнеса является найм и управление сотрудниками. Как франчайзер, единственная поддержка, которую вы должны оказать франчайзи, – это обучение и бизнес-знания. Как правило, франчайзер не участвует в управлении, найме и увольнении сотрудников.

Такой минимальный надзор со стороны сотрудников позволяет франчайзеру сосредоточиться на росте бизнеса, а не на повседневных операциях.Вместо того, чтобы беспокоиться о том, явится ли сотрудник на смену или нет, франчайзер сосредоточен на общей картине успеха в бизнесе.

4. Повышение узнаваемости бренда

Одним из многих преимуществ франчайзинга является повышение узнаваемости бренда. Чем больше мест у бренда, тем больше людей знают о нем. И чем больше эти клиенты узнают и полюбят бренд, тем более прибыльным и успешным может быть этот бренд. Повышение узнаваемости бренда франшизы с несколькими офисами может быть очень выгодным для франчайзера и его франчайзи – беспроигрышный вариант.

5. Сниженный риск

Одно из самых больших преимуществ франчайзера в соглашении о франшизе – это возможность расширяться без увеличения риска. Поскольку франчайзи берет на себя долг и обязательства по открытию подразделения под названием франшизы, франчайзер получает все преимущества дополнительного местоположения, не принимая на себя риск.

Кроме того, франчайзер часто дополнительно изолирован, потому что франшиза инкорпорируется как новое коммерческое предприятие, оставляя первоначальный бизнес, принадлежащий франчайзеру, как отдельное юридическое лицо от франшизы.Юрист по франчайзингу может помочь установить условия этого типа защиты в рамках франчайзингового договора.

Недостатки франчайзинга для франчайзера

Хотя франчайзеры получают много преимуществ от создания франшизы, есть также некоторые недостатки, которые следует учитывать.

1. Потеря полного контроля над брендом

Когда владелец бизнеса открывает независимый бизнес, он сохраняет полный контроль над своим брендом и всеми решениями, принимаемыми в рамках бизнеса.

Когда франчайзер позволяет франчайзи открыть бизнес под своим брендом, он передает (фактически, продает) часть контроля над брендингом своего малого бизнеса. В то время как соглашение о франшизе должно содержать четкие положения и правила, которые будут определять решения, принимаемые франчайзи, ваши франчайзи не будут клонами вас. Они будут думать и действовать по-другому, и ваш бренд может пострадать из-за этого.

2. Повышенный потенциал для юридических споров

Каждый раз, когда вы заключаете тесное деловое соглашение с другими людьми, вы подвергаетесь риску юридических споров.Хотя хорошо составленное и одобренное юристом соглашение о франшизе должно ограничить множество возможностей для юридических споров между франчайзером и франчайзи, эти споры все еще возможны.

Любые юридические споры, которые необходимо разрешать при посредничестве или через судебную систему, могут быть дорогостоящими как по времени, так и по деньгам, что отрицательно сказывается на успехе франшизы.

3. Первоначальные инвестиции

Хотя много разговоров посвящено первоначальным инвестициям, которые франчайзи должен сделать во франшизу, при этом игнорируются первоначальные затраты, которые берет на себя франчайзер.

Когда франчайзер запускает франшизу, существуют начальные затраты на запуск бизнеса. Франчайзер должен убедиться, что соглашение о франшизе составлено четко и проверено юристом, имеющим опыт работы в области франчайзингового права. Вы также можете нанять консультанта по франчайзингу для экспертизы во время этого процесса. Создание франшизы требует от франчайзера первоначальных вложений времени и денег.

4. Федеральное постановление и постановление штата

Хотя это и не является недостатком, соблюдение федеральных постановлений, установленных Федеральной торговой комиссией для франшиз, может доставлять неудобства франчайзерам.Эти правила обеспечивают справедливое управление франшизами, но также требуют времени и усилий от франчайзеров для соблюдения всех этих правил.

И хотя вам не нужно подавать свое соглашение в федеральное правительство, вы должны подавать его в некоторые штаты – и вам нужно будет убедиться, что вы соблюдаете законы разных штатов. Это может занять много времени, но его можно упростить с помощью профессионального руководства.

Последнее слово

Как и большинство других бизнес-решений, начало или покупка франшизы имеет свои плюсы и минусы.И не все франшизы или франчайзинговые отношения созданы одинаково. Перед тем, как выбрать подходящую вам франшизу, важно провести исследование и понять все преимущества и недостатки франчайзинга, с которыми вы можете столкнуться как франчайзи, так и как франчайзер.

Эта статья изначально была опубликована на JustBusiness, дочерней компании NerdWallet.

Определение франчайзинга – энциклопедия малого бизнеса предпринимателя

Определение: Продолжающиеся отношения, в которых франчайзер предоставляет лицензированную привилегию франчайзи на ведение бизнеса и предлагает помощь в организации, обучении, сбыте, маркетинге и управлении в обмен на денежное вознаграждение.Франчайзинг – это форма бизнеса, при которой владелец (франчайзер) продукта, услуги или метода получает распространение через аффилированных дилеров (франчайзи).

Если покупка существующего бизнеса вам не подходит, но начинать с нуля звучит немного пугающе, вы можете подойти для владения франшизой. Что такое франшиза – и как узнать, создан ли для вас франчайзи? По сути, получатель франшизы платит франчайзеру первоначальный взнос и текущие гонорары; взамен получатель франшизы получает возможность использовать товарный знак, постоянную поддержку со стороны франчайзера и право использовать систему ведения бизнеса франчайзера и продавать свои продукты или услуги.

Помимо хорошо известного бренда, покупка франшизы предлагает множество других преимуществ, которые недоступны предпринимателю, начинающему бизнес с нуля. Возможно, наиболее важным является то, что вы получаете проверенную систему работы и обучение тому, как ее использовать. Новые франчайзи могут избежать многих ошибок, которые обычно совершают начинающие предприниматели, потому что франчайзер уже усовершенствовал повседневные операции путем проб и ошибок.

Авторитетные франчайзеры проводят маркетинговые исследования перед продажей новой торговой точки, поэтому вы почувствуете большую уверенность в наличии спроса на товар или услугу.Франчайзер также дает вам четкое представление о конкуренции и о том, как отличиться от них.

Наконец, франчайзи пользуются преимуществом численности. Вы выиграете от экономии на масштабе при покупке материалов, расходных материалов и услуг, таких как реклама, а также при переговорах о местах и ​​условиях аренды. Для сравнения: независимые операторы вынуждены вести переговоры самостоятельно, обычно получая менее выгодные условия. Некоторые поставщики не будут иметь дело с новым бизнесом или откажутся от вашего бизнеса, потому что ваш аккаунт недостаточно велик.

После того, как вы решили, что франшиза – это правильный путь для вас, как вы выберете правильный? При таком большом количестве франчайзинговых систем выбор может быть просто головокружительным. Начните с изучения различных отраслей, которые вас интересуют, чтобы найти те, у которых есть потенциал роста. Сузьте выбор до нескольких отраслей, которые вас больше всего интересуют, а затем проанализируйте свой географический регион, чтобы увидеть, есть ли рынок для этого типа бизнеса. Если да, свяжитесь со всеми франчайзинговыми компаниями в этих областях и попросите их предоставить информацию об их возможностях франчайзинга.Любая уважаемая компания будет рада бесплатно выслать вам информацию.

Конечно, вы не должны полагаться только на эти рекламные материалы при принятии решения. Вам также необходимо заниматься детективом самостоятельно. Начните с посещения вашей библиотеки или зайдите в Интернет, чтобы найти все журнальные и газетные статьи о компании, которую вы рассматриваете. Благоприятно ли изображена компания? Кажется, он хорошо управляется и растет?

После того, как вы определились с определенной франшизой путем предварительного исследования, вам нужно выяснить, так ли хороша эта возможность, как кажется.Ваш следующий шаг – тщательно проанализировать его, чтобы определить, действительно ли это стоит покупать.

Большая часть информации, которую вам необходимо собрать для анализа франшизы, будет получена с помощью следующего:

  • Интервью с франчайзером
  • Интервью с существующими франчайзи
  • Изучение Унифицированного проспекта предложений франшизы (UFOC) )
  • Изучение франчайзингового договора
  • Изучение аудированной финансовой отчетности франшизы
  • Заявление о прибылях и убытках или примерный отчет о доходах (прибылях и убытках)
  • Обследования торговых площадей
  • Список действующих франчайзи
  • Статьи в газетах или журналах о франшизе
  • Список текущих активов и обязательств франчайзера

С помощью этого исследования вы хотите узнать следующее:

  • Если франчайзер, а также действующие франчайзи, являются прибыльна
  • Насколько хорошо организована франшиза
  • Если у нее есть национальная адаптация ility
  • Имеет ли он хорошее общественное признание
  • В чем заключается его уникальное торговое предложение
  • Насколько хорош финансовый контроль бизнеса
  • Если франшиза заслуживает доверия
  • Какого рода воздействие получила франшиза и реакция общественности на это
  • Если потребности в денежных средствах разумны
  • Каковы честность и приверженность франчайзера
  • Если у франчайзера есть система мониторинга
  • Какие товары являются собственностью и должны быть приобретены у франчайзера
  • Каков коэффициент успеха промышленность

Не стесняйтесь спрашивать необходимые материалы у франчайзера.В конце концов, они будут проверять вас так же тщательно. Если это не так, это должно прозвучать как предупредительный сигнал. Еще один предупреждающий знак – если франчайзер просит вас подписать отказ от ответственности, в котором говорится, что вы не полагались на какие-либо заявления, не содержащиеся в письменном соглашении. Такое требование может указывать на то, что франчайзер не хочет нести ответственность за претензии, предъявленные его торговыми представителями.

См. Также «Единый проспект предложения франшизы».

Что такое франчайзинг? | Small Business

Мы все наверняка ели в ресторане быстрого питания на прошлой неделе или забирали одежду в химчистке.Скорее всего, эти покупки были сделаны во франчайзинговом магазине. Франчайзинг – это относительно простой способ для предпринимателя открыть собственное дело без чрезмерно больших начальных затрат. Это также способ для франчайзера зарабатывать деньги без необходимости работать во всех местах, где доступны его товары или услуги.

Определение франчайзинга

Investorwords.com определяет франчайзинг как «форму организации бизнеса, в которой уже существующая фирма имеет успешный продукт или услугу (франчайзер), которая вступает в постоянные договорные отношения с другими компаниями (франчайзи), действующими под торговой маркой франчайзера и, как правило, под его руководством в обмен на вознаграждение.”

Краткая история франчайзинга

В 1850-х годах И.М. Зингер создал первую сеть франчайзинга, пытаясь распространять и продавать свои швейные машины скептически настроенной публике. конец 1950-х и десятилетие 1960-х. До этого единственными крупными франчайзерами были производители автомобилей, производители безалкогольных напитков и бензиновые компании, которые использовали модель франшизы как основной способ распространения и сбыта своей продукции.Единственным ключевым исключением был Ховард Джонсон, который в разгар Великой депрессии создал сеть из 125 придорожных ресторанов.

В 1950-х и 1960-х годах начали появляться гиганты франчайзинга, включая такие торговые марки, как Holiday Inn, Dunkin ‘Donuts и Kentucky Fried Chicken. Сегодня это по-прежнему один из наиболее эффективных способов роста компании за счет маркетинга и распространения своей продукции на национальном и международном уровнях.

Апелляция по франчайзингу

В «Краткой истории», Департамент финансовых учреждений штата Висконсин, wdfi.org заявляет, что франчайзинг имеет широкую привлекательность для потребителей. Два отличительных признака, обычно идентифицируемых с франчайзингом, – это единый продукт или услуга и торговая марка. Многие люди предполагают, что McDonald’s Corporation владеет всеми ресторанами McDonald’s, но на самом деле они принадлежат и управляются независимыми франчайзи. Поскольку продукт однородный, гамбургеры имеют одинаковый вкус, независимо от того, идете ли вы в McDonald’s в штате Мэн или в Калифорнии. Общественность требует единообразия продукта.

Типы франчайзинга

Типы франчайзинга многочисленны.Ранней моделью была продуктовая франшиза, когда производитель предоставлял франчайзи право продавать свою продукцию, подобно тому, как И.М.Зингер продавал свои швейные машины. Сегодня большинство соглашений о франчайзинге представляют собой модель бизнес-формата, когда франчайзер предоставляет право использовать свое имя и продавать свою продукцию, а также обеспечивает общую бизнес-систему. Это включает в себя, как вести бизнес, продвигать продукт или услугу и как обучать сотрудников.

Преимущества франчайзинга для предпринимателя

Для тех, у кого есть дух предпринимательства, франчайзинг имеет множество преимуществ.Боб Брук в своей статье «Преимущества франчайзинга перевешивают риски» на сайте bobbrooke.com говорит, что основное преимущество – это минимизация рисков. Покупка в рамках успешной франшизы сводит к минимуму риск провала бизнеса. Кроме того, франшиза может быть тщательно исследована до каких-либо денежных затрат со стороны потенциального франчайзи. Системы обучения, маркетинга и поддержки бизнеса, предлагаемые франчайзером, также могут помочь обеспечить успех франчайзи.

Риск снижения франчайзинга

Понимание отрасли или компании, предлагающей договор франчайзинга, является ключевым моментом, и слишком часто получатели франшизы не делают достаточно домашних заданий в этом отношении.Если франчайзи выбирают маржинальные компании, могут пройти годы, прежде чем они увидят отдачу от своих инвестиций, или они могут полностью потерять свои инвестиции. Очень тщательная проверка франчайзера – лучший совет, который может принять потенциальный франчайзи.

Ссылки

Writer Bio

Лиза Нильсен – консультант по маркетингу для малых предприятий и начинающих компаний. В рамках своей консультационной деятельности она пишет рекламные тексты, информационные бюллетени, выступления, содержание веб-сайтов и маркетинговые материалы для малого и среднего бизнеса.Она писала более 20 лет. Она также является бизнес-стратегом, тренером и руководящим коучем. Нильсен имеет степень магистра делового администрирования Университета Майами.

Бизнес-модель франчайзинга 101

Опубликовано: 30 ноября 2018 г.

Бизнес-модель франчайзинга не нова. Фактически, франчайзинг – это древняя модель распространения, восходящая к средневековью и древнему Китаю. «В средние века местный титулованный землевладелец предоставлял крестьянам или крепостным права, вероятно, за вознаграждение, на охоту, проведение рынков или ярмарок или иным образом вести дела в своих владениях.«Вместе с правами пришли правила, и эти правила стали частью Европейского общего права», – пояснил Франшойс.

Считается, что современный франчайзинг начался с Бенджамина Франклина, который в 1731 году заключил первое соглашение о франчайзинге с Томасом Уитмаршем на предоставление полиграфических услуг в Чарлстауне, Южная Каролина. В начале 1850-х годов Исаак М. Сингер снова обратился к модели франчайзинга, чтобы распространять швейные машины Singer. Но пройдет еще сто лет после Сингера, прежде чем франчайзинг станет по-настоящему популярным благодаря Рэю Кроку и его открытию стойки для гамбургеров McDonalds.

Сегодня существуют тысячи франшиз в сотнях отраслей и секторов. Согласно отчету правительства США, по состоянию на 2018 год в индустрии франчайзинга работало 21 миллион человек, а объем экономической деятельности составил 2,3 триллиона долларов.

Франчайзинг внес большой вклад в экономику США в целом и оказался прибыльным направлением для тех, кто стремится к свободе и финансовой стабильности. Но что такое франшиза? Существуют ли разные типы моделей франшизы? Как все это работает? И правильно ли вам владеть франшизой?

Что такое франшиза? Понимание бизнес-модели франчайзинга

Франшиза – это вид бизнеса, которым управляет физическое лицо (лица), известное как получатель франшизы, с использованием товарного знака, брендинга и бизнес-модели франчайзера.В этой бизнес-модели существуют юридические и коммерческие отношения между владельцем компании (франчайзер) и физическим лицом (франчайзи). Другими словами, франчайзи получает лицензию на использование торговой марки и операционных систем франчайзера.

В обмен на право использовать бизнес-модель франчайзера – продавать продукт или услугу и получать обучение, поддержку и операционные инструкции – получатель франшизы уплачивает франчайзеру комиссию (известную как роялти).Получатель франшизы также должен подписать договор (договор франчайзинга), согласившись действовать в соответствии с условиями, указанными в договоре.

Франшиза, по сути, действует как отдельное подразделение франчайзинговой компании.

Стоит ли покупать франшизу или начинать бизнес с нуля?

Отношения между франчайзером и франчайзи

Франчайзер – материнская компания, которая продает права на франчайзинг своего бренда потенциальным получателям франшизы.Франчайзер – это тот, кто разработал компанию, бренд и операционные системы. После принятия решения о предоставлении своего бизнеса франчайзеру франчайзер предлагает франчайзи права на их проверенную бизнес-модель, узнаваемый товарный знак, установленные бизнес-системы, а также их обучение и поддержку.

Франчайзи – это физическое лицо, которое покупает права на продажу продуктов или услуг и использует проверенные и устоявшиеся бизнес-системы, упомянутые выше. Хотя франчайзи, по сути, покупает уже существующий бизнес, получатели франшизы должны упорно трудиться, чтобы завоевать лояльность на своем рынке, привлечь таланты и развивать свой бизнес по франшизе.В конце концов, именно франчайзи управляет повседневными делами.

Отношения франчайзер / франчайзи должны строиться на взаимном уважении, понимании и поддержке. Конечно, как и во всех отношениях, нет двух одинаковых. Хотя отношения между франчайзи и франчайзером будут отличаться от бренда к бренду, одно всегда остается неизменным: отношения между франчайзи и франчайзером имеют значение.

Чего франчайзи могут ожидать от своего франчайзера

FDD

Когда франчайзи серьезно относится к возможности франшизы, франчайзер делится своим Документом о раскрытии информации о франшизе (FDD), который содержит важную информацию о банкротствах, различных сборах, обязательствах франчайзи и многом другом.

Варианты финансирования

Для заинтересованных и серьезных покупателей некоторые франчайзеры предлагают программы финансирования, которые могут помочь получателям франшизы найти кредитного специалиста или альтернативные способы оплаты.

Помощь в выборе местонахождения

Если франшиза требует физического местоположения, обычно франчайзер поможет в выборе площадки, а также в поиске местного подрядчика для создания утвержденной архитектуры.

Обучение и оперативное руководство

Франчайзеры

также предоставляют франчайзи руководство по эксплуатации и личное или онлайн-обучение, чтобы понять, как работает бизнес.Руководство по эксплуатации включает в себя все роли сотрудников, стандарты эффективности, управленческие операции и другие спецификации. Обучение, как правило, проводится либо в штаб-квартире франчайзера, либо в сочетании онлайн-обучения и личного обучения.

Маркетинг и реклама

Франчайзеры также обеспечивают своих франчайзи маркетингом и рекламой. Это может быть телевизионная и радиореклама, а также кампании в социальных сетях и по электронной почте.Для покрытия этих расходов с франчайзи обычно взимается маркетинговый сбор. Некоторые франчайзеры также предоставляют своим франчайзи административные услуги, такие как кадровые и бухгалтерские услуги.

Поддержка

По мере того, как франчайзи начинает свой бизнес, неизбежно возникают вопросы и опасения. Франчайзер будет предоставлять различные уровни поддержки на протяжении всего срока действия договора франшизы. Не говоря уже о том, что франчайзи также имеет доступ к целой сети других франчайзи, которые могут дать совет или предложить решение общей проблемы.

Плюсы и минусы франчайзинга: подходит ли он вам?

Типы франчайзинга – две основные бизнес-модели франчайзинга

Сегодня существуют две основные бизнес-модели франчайзинга: модель франшизы распределения продуктов и модель франшизы бизнес-формата.

Франшиза распределения продукта – В модели франшизы распределения продукта франчайзер производит продукт, а получатель франшизы продает продукт.Эти отношения похожи на отношения поставщика-дилера с некоторыми отличиями. Одно из основных различий состоит в том, что во франчайзинговых отношениях получатель франшизы может распространять продукты на эксклюзивной или полуисключительной основе, тогда как отношения между поставщиком и дилером могут позволить продавцу продавать сразу несколько различных брендов. Примеры франшиз по распространению продукции включают Coca-Cola, John Deere и Ford Motor Company.

Франшиза бизнес-формата – Франшиза бизнес-формата является наиболее распространенной моделью франшизы.В этой модели франшизе разрешено использовать торговую марку и торговое наименование франчайзера, как в модели распределения продукта, но им также предоставляется доступ к модели распределения продукта. Большинство франшиз, которые сразу приходят в голову, например Wendy’s, Dunkin Donuts или McDonald’s, являются франшизами бизнес-формата.

Различные типы владения франшизой

Индивидуальный франчайзи – Когда франчайзи покупает свою первую франшизу, он считается единичным франчайзи.Это наиболее распространенная форма владения франшизой.

Multi-Unit Franchisee – Если франчайзи добивается успеха в своем первом франчайзинговом предприятии, он может открыть вторую, третью или даже четвертую франшизу от того же франчайзера. Когда франчайзи владеет более чем одной единицей франшизы, он считается владельцем нескольких единиц.

Девелоперы нескольких подразделений – Девелоперы нескольких подразделений похожи на получателей франшизы, за исключением того, что они заранее соглашаются разработать определенное количество местоположений по франшизе в течение определенного периода времени и области.Этот подход лучше всего подходит для франчайзи, которые стремятся к исключительности на рынке и имеют ресурсы, чтобы обеспечить эту исключительность с франчайзером.

Мастер-франчайзи – Мастер-франчайзи очень похож на застройщика, состоящего из нескольких единиц, в том смысле, что он обязан открыть определенное количество мест в определенный период времени и в определенной области. Разница в том, что мастер-франчайзи также может, а иногда и обязан продавать франшизу другим потенциальным франчайзи.Затем мастер-франчайзи действует как посредник для франчайзи и франчайзинговой компании.

Лицензирование и франчайзинг

Одна из распространенных проблем, вызывающих путаницу у потенциальных франчайзи, – это понимание разницы между франчайзингом и лицензированием.

Лицензирование – это широкий термин, который компании используют для заключения договоров. Лицензирование дает лицензиату право работать в сотрудничестве с брендом, получая доступ к интеллектуальной собственности бренда, бренду, дизайну и бизнес-программам.Взамен лицензиат уплачивает лицензиару роялти. Лицензиар может иметь право голоса в том, как используется интеллектуальная собственность, но не в том, как лицензиат ведет свой бизнес. Лицензиар предоставляет лицензиату право использовать свою интеллектуальную собственность, но лицензиар не будет предоставлять поддержку или обучение или осуществлять какой-либо контроль над тем, как лицензиат использует эту интеллектуальную собственность.

С другой стороны, франшиза – это правовые и коммерческие отношения между владельцем компании (франчайзер) и физическим лицом (франчайзи), которое открывает филиал этого бизнеса, используя логотипы и бизнес-модель компании.По сути, франчайзинг – это независимое подразделение франчайзинговой компании. Получатель франшизы продает продукт или услугу, которые предоставляет франчайзер.

В чем разница между лицензированием и франчайзингом? Учить больше!

Возможности франшизы и возможности для бизнеса

Еще одна распространенная путаница – это возможность франчайзинга и возможности для бизнеса. Хотя на первый взгляд они могут показаться очень похожими, между ними есть несколько существенных отличий. Например, возможность получения франшизы включает лицензирование прав на товарный знак, предлагает надежное обучение и оперативную помощь на протяжении всего срока действия контракта и часто может стоить больше, чем возможность для бизнеса, из-за постоянных требуемых сборов.

Несмотря на то, что все возможности для бизнеса различны и их трудно определить, главное отличие состоит в том, что обычно, когда кто-то реализует деловую возможность, он вряд ли получит тот же уровень поддержки, обучения или руководства, который получает франчайзи от своего франчайзера.

43 Общие условия франчайзинга, которые необходимо знать!

Не все франшизы созданы равными

Существуют тысячи возможностей франчайзинга для энергичных предпринимателей, которые видят привлекательность в модели франчайзинга.Однако не все франшизы – это разумные инвестиции. Вот почему для потенциальных франчайзи важно исследовать возможности, которые им интересны.

Чтобы помочь потенциальным покупателям найти лучшие возможности, Franchise Business Review ежегодно опрашивает тысячи франчайзи сотен брендов. На основе этого исследования мы можем определить лучшие возможности франчайзинга на рынке сегодня, основываясь на 100% удовлетворенности франчайзи. Подробную информацию о франчайзинговых брендах с самым высоким рейтингом в этом году можно найти в нашем списке 200 лучших.

Что такое франчайзинг? Определение и значение


Франчайзинг – важная сила в деловом мире. Подумайте об этом…
В США более 745 000 филиалов.
По состоянию на начало 2019 года в США действует около 3800 франчайзинговых систем.
За последние несколько лет от 250 до 300 предприятий ежегодно превращают свою концепцию в франшизу.
Во франшизах напрямую занято около восьми миллионов американцев.
По данным Franchise Performance Group и FRANdata, от 13 000 до 20 000 потенциальных клиентов ежегодно инвестируют в новые франшизы.

Что такое франчайзинг?


Франчайзинг – это форма маркетинга и распространения, при которой владелец бизнес-системы (франчайзер) предоставляет отдельному лицу или группе лиц (франчайзи) право вести бизнес, продавая продукт или предоставляя услугу. с использованием бизнес-системы франчайзера.

Франчайзи также получают разрешение на использование брендов, торговых и опознавательных знаков франчайзера в соответствии с указанными правилами. Каждому, кто решает начать бизнес, став франчайзи, важно помнить, что при франчайзинге получатель франшизы связан партнерским соглашением с франчайзером на определенный период времени (существуют некоторые исключения).

Считается, что франчайзинг в том виде, в каком мы его знаем сегодня, возник у Исаака Зингера в 1850-х годах.После того, как Зингер изобрел свою швейную машину, он столкнулся с двумя основными проблемами при выводе ее на рынок. Во-первых, клиентов нужно было научить пользоваться новым изобретением, прежде чем они купят его. Во-вторых, у Зингера не было достаточного капитала для производства своей машины в больших количествах.

В ответ Зингер вместе с деловыми партнерами пришла в голову идея продавать права на продажу швейных машин, а также обучать тех, кто их купил, местным бизнесменам по всей стране (и, в конечном итоге, на международном уровне).

После того, как он применил эту систему, предприятие Зингера быстро расширилось. Роялти, полученные от лицензионных прав, помогли компенсировать производственные затраты, и, поскольку каждая франшиза была самофинансируемой, Singer Manufacturing Company смогла задействовать предпринимательские качества и знание местного рынка франчайзи, чтобы помочь Сингеру стать более успешным, чем он мог бы сам.

Переломный момент для франчайзинга пришелся на 1950-е годы. В 1954 году Рэй Крок, успешный бизнесмен из Иллинойса, увидел потенциал в франчайзинге успешной стойки для гамбургеров в южной Калифорнии, принадлежащей паре братьев.Сеть ресторанов McDonald’s, пожалуй, самый известный пример франчайзинга в мире. Крок провел сравнения с автопроизводителем Генри Фордом за то, что он привнес концепцию сборочного конвейера в быструю пищевую промышленность , полагая, что клиенты McDonald’s должны иметь представление о том, чего ожидать, где бы они ни находились.

Когда спросят, большинство людей, когда их спросят об общеизвестной франшизе, чаще всего назовут франшизу быстрого питания. Однако франчайзинг чрезвычайно разнообразен.Назовите продукт или услугу от банкоматов до йогурта, и, скорее всего, для этого существует индустрия франчайзинга.

Хотя франчайзинг является основным продуктом американского бизнеса, достоинства франчайзинга не игнорируются за рубежом. Он неуклонно увеличивает свое присутствие во многих других странах. Это особенно актуально для развивающихся рынков, таких как Китай, Индия, Россия, Бразилия и Ближний Восток.

Элементы модели франшизы также были вплетены в ткань нескольких других отраслей.Например, Coca-Cola смогла расшириться по всей территории Соединенных Штатов, переложив бремя производства, хранения и распространения своей продукции на местных бизнесменов, которые приобрели права на розлив. Производители автомобилей, которые тратили огромные средства на оборудование своих сборочных линий, обнаружили, что они могут развивать розничные торговые сети, используя капитал, предоставляемый независимыми дилерами. Нефтяные компании, такие как Standard Oil и Texaco, также начали предоставлять франшизы магазинам и ремонтным мастерским по всей территории США.S. чтобы эффективно расширить свою аудиторию.

Миф гарантированного успеха

Ни один метод ведения бизнеса или отрасль не могут гарантировать успеха , и франчайзинг не исключение. Если франчайзинговая система включает проверенный продукт или услугу с хорошо узнаваемым брендом в сочетании с трудолюбивыми, хорошо финансируемыми франчайзи, шансы на успех очень высоки, но никогда не могут быть стопроцентными. С другой стороны, если франчайзинговая система недофинансируется из-за непродуманного бизнес-плана, который не был должным образом протестирован, а франчайзи были плохо набраны или обучены, вероятен провал.

Комплексная проверка – ключ к принятию правильного решения для вас. Обратитесь за советом к опытным профессионалам в области франчайзинга и задавайте вопросы, пока не будете уверены в своем решении. Помните, что на кону ваши инвестиции. Более подробную информацию о поиске наиболее выгодной для вас франшизы можно найти здесь .

Определение франчайзинга

Многим людям кажется, что они понимают концепцию франчайзинга. Однако вы действительно знаете, что такое франчайзинг? Вы можете это определить? (И нет, сказать, что сети быстрого питания не в счет.)

В отношении бизнеса Merriam-Webster определяет франшизу как «право или лицензию, предоставленную физическому лицу или группе лиц на продажу товаров или услуг компании на определенной территории». Хотя это хорошее определение, оно не совсем касается многих нюансов, связанных с франчайзингом.

Определение франчайзинга, данное Международной ассоциацией франчайзинга (IFA), дает более подробную информацию, заявляя, что франшиза:

«Договорные отношения между франчайзером и франчайзи, в которых франчайзер предлагает или обязан поддерживать постоянный интерес. в бизнесе франчайзи в таких областях, как ноу-хау и обучение; при этом получатель франшизы действует под общим торговым наименованием, форматом или процедурой, принадлежащей или контролируемой франчайзером, и при которой франчайзи сделал или сделает существенные капитальные вложения в свой бизнес за счет собственных ресурсов.”

Индивидуальные франшизы являются частью экосистемы бренда, сети, объединяющей ресурсы и возможности.

При организации бизнеса по франшизе получатели франшизы бренда получают доступ к ноу-хау франчайзера и опыту его бизнес-системы в обмен на свои деньги и личный труд. Таким образом, франчайзи, которые хотят владеть бизнесом, могут сократить кривую обучения, которая возникает при открытии бизнеса. Это также способ для франчайзи не тратить значительную часть времени и денег, которые обычно идут на разработку бизнес-идеи.

На другом конце сделки, лицензируя свои методы ведения бизнеса и обещая поддержку получателям франшизы, франчайзер позволяет себе расширяться в областях, в которых он, возможно, столкнулся с трудностями при расширении без дополнительных денег и рабочей силы.

Существует три основных типа франшиз.

Большинство франшиз подпадают под тип бизнес-формата, когда франчайзер лицензирует бизнес-формат, операционную систему и права на товарный знак своим франчайзи.

Второй тип франшизы – это дистрибуция продукции, которая больше похожа на схему поставщика-дилера. Франчайзер предоставляет франчайзи разрешение на продажу или распространение продукта с использованием своего логотипа, товарных знаков и фирменного наименования, но обычно не предоставляет операционную систему для ведения бизнеса.

Третьим является производство, когда франчайзер разрешает франчайзи производить свою продукцию (например, одежду) и продавать ее под своими торговыми марками.

При покупке франшизы получатель франшизы должен соблюдать строгие руководящие принципы и правила, касающиеся ведения бизнеса. Эти руководящие принципы предназначены для поддержания единообразия бренда.

Кроме того, сборы взимаются регулярно, пока франчайзи владеет франшизой. В обмен на эти платежи франчайзи будет получать постоянную поддержку, такую ​​как помощь в маркетинге и возможности постоянного обучения.

Несмотря на тесную связь с фастфудом, франчайзинг не ограничивается узким кругом бизнес-сегментов.Назовите отрасль от тестирования на наркотики до выгула собак, и, скорее всего, в ней есть франшиза.

Он не только используется во многих различных отраслях и секторах, но и элементы франчайзинга становятся характерной чертой многих сфер бизнеса. Например, производители автомобилей, которые тратили огромные суммы денег на создание централизованных сборочных линий, обнаружили, что они могут более эффективно строить и продавать свои автомобили, развивая сети для производства и розничной торговли в различных областях, используя капитал, предоставленный независимыми дилерами.

.

Оставить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *