Предпринимательство (Николаев) ОКОНЧАТЕЛЬНЫЙ
%PDF-1.7 % 43 0 объект > эндообъект 81 0 объект >поток приложение/pdf
0 0.0 612.0 792.0]/Type/Page>>
эндообъект
155 0 объект
>поток
HTmo0+/ mTU[njI4Q$,:Hy¶?/;”88Ņsӿ7IZr|rL+8Q)M :DP!}CR>,3%&_T&.MriGquCϩŞ7
.Г+ГКак (и когда) обсуждать предложение о работе в сфере недвижимости
Итак, у меня есть хорошие и плохие новости.
Хорошей новостью является то, что вы только что получили предложение о работе своей мечты в сфере коммерческой недвижимости, за которым вы гонялись в течение нескольких месяцев, что, наконец, положило конец стрессу и неопределенности процесса поиска работы.
Плохая новость заключается в том, что это предложение оказалось не совсем таким, как вы ожидали, а зарплата, полная компенсация и другие льготы определенно ниже того, что, по вашему мнению, вы стоите на рынке.
Итак, чем ты занимаешься?
Очевидный ответ — вести переговоры, но всегда ли это правильный ход?
И если вы сделаете переговоры, как вы увеличите свои шансы получить то, что хотите, не рискуя потерять предложение, которое у вас есть?
Переговоры — одна из самых сложных частей процесса предложения работы, и в этой статье мы рассмотрим независимо от того, следует ли вам обсуждать ваше предложение , и если вы решите отказаться, четыре способа повысить свои шансы на получение желаемого в конце этих переговоров
Если вам больше нравится видео, вы можете посмотреть видеоверсию этой статьи здесь.
Когда вам
Не следует Вести переговоры о предложении о работе в сфере недвижимостиДавайте обратимся к слону в комнате – всегда ли имеет смысл вести переговоры?
Мой общий ответ на этот вопрос: да . Подавляющее большинство работодателей коммерческой недвижимости ожидают каких-то переговоров в процессе предложения работы. Однако важно отметить, что это общее заявление ответ только применяется, если вы намерены принять предложение, если вы можете прийти к соглашению с компанией .
Некоторые люди начинают процесс переговоров только для того, чтобы заставить две фирмы, конкурирующие друг с другом, сделать ставку на их зарплату, но в коммерческой недвижимости вы абсолютно не хотите , а не делать это.
Мир индустрии CRE удивительно тесен.
Ведение компании в кроличью нору переговоров только для того, чтобы использовать это предложение для повышения зарплаты в вашей нынешней фирме или для того, чтобы вернуть это предложение другой компании, — это не только плохие новости для вашей общей репутации в фирме, которая вы имеете дело, но и в отрасли в целом.
Когда вам
следует вести переговоры о предложении о работе в сфере недвижимостиС учетом вышесказанного, если ваше намерение состоит в том, чтобы устроиться на работу, я настоятельно рекомендую вести переговоры почти во всех случаях, даже если вы сейчас безработный.
Большинство компаний размещают первоначальные предложения с расчетом на то, что кандидаты будут обсуждать эти предложения, и из-за этого цифры окладов и премий, как правило, начинаются с нижней границы приемлемого для компании диапазона.
При этом отказ от переговоров обычно означает, что вы оставляете деньги на столе .
И если вы беспокоитесь об отказе или о том, что компания скажет «неважно» только потому, что вы договорились о своем предложении, не беспокойтесь. Почти во всех случаях, при условии, что ваши запросы разумны, ожидается какая-то форма переговоров, и вы не увидите отказа только потому, что вы возражали против первоначального предложения, сделанного вам (если вы это сделаете, это красный флаг для компании в общий).
Итак, когда вы ведете переговоры, как вы можете максимизировать свои шансы получить все (или большую часть) того, что вы хотите в процессе?
Дайте понять, что вы хотите эту работу
Прежде всего, я бы рекомендовал с самого начала дать понять компании, что вы хотите, чтобы это предложение о работе работало .
Насколько это возможно, вы хотите показать, что вы привержены этой роли и компании, и вам просто нужно проработать несколько деталей предложения, чтобы оно работало с личной точки зрения.
Основная причина, по которой это так важно, заключается в том, что, чтобы получить то, о чем вы просите, вашему контактному лицу в фирме придется «сразиться с вами» с высшим руководством компании, чтобы оправдать более высокую заработную плату, премию или любые другие запросы, которые вы делаете.
И, как и все остальные, этот человек пытается сохранить лицо и продвинуться по карьерной лестнице.
При этом, если у них есть основания полагать, что вы можете не принять предложение, даже если компании выполнят все ваши требования, этот человек будет гораздо более неохотно идти на риск показать себя плохо перед своим начальством, борясь за кто-то, кто в конечном итоге не собирался браться за эту работу.
Переговоры также отнимают много времени у менеджеров по найму, особенно в крупных компаниях с несколькими уровнями утверждения новых сотрудников. Убедившись, что вы четко сообщаете о своем желании выполнить эту работу после того, как все технические детали будут улажены, вы значительно повысите свои шансы получить то, что хотите.
Резервное копирование данных о зарплате, бонусах или других компенсациях с данными предложение.
И в связи с этим, мой второй совет: убедитесь, что вы подтверждаете и обосновываете любые запросы о заработной плате, бонусах или других компенсациях, которые вы делаете (используя надежные данные, если возможно
Это означает, что если вы ведете переговоры о повышении своей базовой зарплаты и считаете, что (исходя из вашей должности и уровня опыта) вам должны платить больше, вам нужно провести исследование и фактически собрать данные, подтверждающие убеждение, что у вас есть.
В коммерческой недвижимости ежегодный отчет CEL & Associates может быть очень полезен для сбора некоторых эмпирических данных о том, какие диапазоны вознаграждения существуют на рынке для определенных должностей. В отчете это даже разбивается по названию должности, высокому, среднему и низкому диапазону и типу продукта, поэтому вы можете получить подробную информацию о том, как данные могут применяться к вашему конкретному рынку, уровню опыта и должностным обязанностям.
Такие сайты, как Glassdoor или LinkedIn, также могут быть отличным способом сбора данных о том, что другие люди в отрасли зарабатывают на аналогичных должностях в аналогичных компаниях, поэтому они также могут оказаться полезными при проведении исследований.
Если вы не можете найти точные рыночные данные (или вам нужен дополнительный уровень обоснования поверх найденных рыночных данных), это может также участвуют:
- Поделитесь своим текущим компенсационным пакетом и сообщите работодателю, что ему нужно будет ввести больше этого номера, чтобы предложение сработало
- Сообщить работодателю о чем-то вроде бонуса в конце года, от которого вы отказываетесь, если поменяете работу в середине года
- Упоминание другого предложения, которое вы имеете в наличии от другой компании, которое превышает их предложение (которое вы хотели бы принять)
Опять же, если говорить о менеджере по найму, который будет защищать вас, это также дает этому человеку 
Будьте открыты для гибкости в отношении
Как Вам платятИногда компании действительно не могут «достать» все, что вы ищете в предложении.
Но если вы действительно хотите устроиться на работу и все получается, за исключением компенсации, что вы можете сделать?
Если вы действительно хотите взять на себя эту роль, а оплата не такая, как должна быть, мой третий совет:
Особенно в фирме, занимающейся коммерческой недвижимостью, существует различных способов получения оплаты, и многие из этих более нетрадиционных способов в конечном итоге оказываются гораздо более прибыльными в долгосрочной перспективе, чем что-то вроде аванса на 5%. оклад или премия.
На практике это может выглядеть так:
- Компания, предлагающая вам возможность инвестировать в сделки, которые компания приобретает с меньшими, чем обычно, минимальными инвестициями в размере около 5000 или 10 000 долларов США
- Компания предлагает вам 10 000 долларов США в год в виде «кредита на сделку», который можно использовать для инвестирования в проекты, которые компания приобретает
- Фирма, позволяющая вам участвовать в части продвигаемой доли при продаже недвижимости
Другие возможности, представленные вам, могут включать в себя получение части платы за приобретение или отчуждение по новым сделкам, над которыми вы работаете, получение процента комиссионных, если вы работаете в брокерской конторе, или даже получение процента от чего-то вроде комиссии за отмену лизинга.
если вы работаете в сфере управления активами.
Обязательства по заработной плате несут работники независимо от того, как работает компания или экономика в целом, но участие в сделке и/или вознаграждении гарантирует, что работнику платят только тогда, когда получает зарплату компания, что дает фирме больше передышки с их накладными расходами, а у работника больше стимулов хорошо выполнять свою работу каждый день.
Будьте открыты для пересмотра компенсации в более позднюю (заранее определенную) дату
Наконец, если ни один из вышеперечисленных пунктов не подходит для вашего работодателя или компания все еще не может доставить вас туда, куда вы хотите, используя все эти различные Методы компенсации, мой последний совет здесь: будьте открыты для пересмотра компенсации в более позднюю (заранее определенную) дату .
Это может означать пересмотр вашей работы через шесть месяцев после начала работы, когда ваша зарплата будет пересмотрена, или даже заранее установленное повышение при условии, что вы достигнете определенных целей.
Это не только дает вам четкую цель того, над чем вы работаете, но также дает вам время доказать компании, почему вы стоите того, о чем просите.
Во время оценки производительности одно дело сказать, что рыночная ставка составляет X долларов, а вы зарабатываете Y долларов, но гораздо более убедительно указать на все приносящие доход действия, которые вы выполняли в первые 6 лет. месяцев вашего пребывания на работе и какую прямую финансовую пользу вы принесли компании .
Особенно в трудные экономические времена или для молодых компаний, работающих всего несколько лет, предоставление вашему работодателю этого окна времени дает им больше передышки для наращивания производства, а также позволяет вам доказать свою ценность для компании и количественно оценить, как вы добавляете ценность команде.
Рассмотрите возможность обучения
Помимо всех этих тактик ведения переговоров, я бы порекомендовал одну вещь (особенно когда вы впервые проникаете в отрасль на уровне аналитика) — помнить, что ваши общий компенсационный пакет для вашей первой роли, как правило, не должен быть наиболее важным определяющим фактором в отношении того, возьметесь ли вы за работу .
По большому счету, возможность роста в рамках должности и отрасли (а не точная зарплата, которую вы будете получать каждые две недели в первый год работы) будет иметь гораздо большее значение. в определении вашего долгосрочного успеха в сфере коммерческой недвижимости.
Как это работает на практике
Для сравнения, это хорошо видно на брокерских должностях.
Нередко аналитики в крупных брокерских фирмах получают базовую заработную плату примерно на 20-40% меньше, чем их коллеги на основной стороне с теми же ролями аналитика начального уровня, что может быть действительно обескураживающим для людей, просто начинают свою карьеру на стороне брокера.
Однако через 3-5 лет карьеры этого аналитика в брокерской сфере, при условии, что он удержался на этой должности и усердно работал, эти аналитики нередко теперь зарабатывают где-то от от 50% до 100% больше, чем их основные сторонние коллеги с таким же уровнем опыта , и, возможно, даже больше, если они перешли в производство.
Как вести переговоры?
Суть в том, что если у вас есть возможность инвестировать в сделки, участвовать в пропагандистских акциях или даже просто учиться у умных людей, которые знают, как делать деньги в предпринимательской среде, все это может быть очень хорошей причиной для принятия предложить работу самостоятельно, даже если ваша зарплата не совсем такая, как вы надеялись.
Имейте в виду, что опыт, который вы получаете на определенных должностях, часто может стоить намного больше, чем повышение зарплаты в размере 5000–10 000 долларов, поэтому, если работа действительно является ролью вашей мечты и единственной вещью, которая мешает вам двигаться вперед — это базовая зарплата, есть много других способов компенсировать это.