Место финансов в распределительном процессе: 1. Сущность и функции финансов, их место и роль в системе денежных отношений рыночного хозяйства

Содержание

1. Сущность и функции финансов, их место и роль в системе денежных отношений рыночного хозяйства

Страница 1 из 2

    В литературе существуют разные представления как о происхождении термина «финансы», так и о сущности этой экономической категории. Одни авторы утверждают, что этот термин возник в XIII—XV вв. в торговых городах Италии, а в дальнейшем получил международное распространение и стал употребляться как понятие, связанное с системой денежных отношений между населением и государством. Другие авторы утверждают, что это понятие было введено в обиход французским ученым Ж. Боденом, который в 1755 г. издал работу «Шесть книг о республике».

    Существование государства предполагает, кроме всего прочего, установление определенных взаимоотношений по распределе¬нию и перераспределению создаваемых экономических благ между государством в лице верховной власти и остальными субъектами воспроизводственных отношений.        
Собственно, эти отношения и определялись понятием «финансы».

    В обществах с преобладанием натуральных отношений перераспределительные процессы носили прежде всего характер натуральных налогов и различного рода личных повинностей. Развитие товарно-денежных отношений привело к изменению формы перераспределительных отношений, — они стали носить преимущественно денежный характер. Однако суть этих отношений принципиально не изменилась.

    Собственно понятие «финансы» в современном его представлении можно отнести к этапу обособления государственной казны, возникновению государственного бюджета.
    Следует отметить, что представление о финансах, сущности финансовых отношений видоизменялось. Трансформация взглядов на экономическую категорию финансов с конца XVII до конца XIX в. представлена в работе С. Ю. Витте. Он пишет: «С конца XVII века под словом «финансы» стали понимать всю совокупность государственного имущества и вообще состояние всего государственного хозяйства. В смысле всей совокупности материальных средств, имеющихся в распоряжении государства — его доходов, расходов и долгов, — понимается это слово и теперь.

Таким образом, точнее науку о финансах можно определить как науку о способах наилучшего удовлетворения материальных потребностей государства».
Развитие крупномасштабного товарного производства, связанное с возникновением национальных и транснациональных организаций корпоративного типа (с долевой акционерной формой уставного капитала), повлекло за собой совершенствование методов, способов мобилизации, использования, распределения денежных средств между различными участниками воспроизводственного процесса.

    Особую значимость в этом распределительном процессе приобретают вопросы движения денежных средств, обособленные от движения товаров. Они сопряжены как с различными формами кредита, так и с распределением и перераспределением стоимости совокупного общественного продукта между различными субъектами, каждый из которых претендует на получение определенной доли в произведенном продукте в соответствии с действующими правовыми нормами иди обычаями делового оборота, что и является собственно сферой финансовых отношений.

    Отличительным признаком финансовых отношений является то, что процесс перераспределения совокупного общественного продукта сопровождается созданием различных фондов денежных средств, имеющих нелепое назначение. Фонды денежных средств, создаваемые на уровне государства, органов местного самоуправления, называются централизованными фондами, а денежные фонды, создаваемые на уровне хозяйствующих субъектов, домохозяйств, — децентрализованными.

    Из доходов от различных видов деятельности хозяйствующих субъектов формируются специальные фонды денежных средств. Формирование указанных фондов носит строго регламентированный характер, и это является еще одним отличительным признаком финансовых отношений.
    В распределении совокупного общественного продукта участвует и население, получая свою долю в форме заработной платы, предпринимательского дохода, дивидендов и других форм перераспределения. Кроме того, население участвует в формировании централизованных фондов денежных средств посредством уплаты налогов, других платежей, носящих обязательный характер. Эта система денежных отношений, связанных с формированием и использованием доходов и расходов населения, также является сферой финансовых отношении.

    Таким образом, финансы как экономическая категория представляет собой систему распределительных, денежных отношений, возникающих в процессе формирования и использования фондов денежных средств у субъектов, участвующих в создании совокупного общественного продукта.
Характерными признаками финансов являются; 1) распределительный характер отношений, который основан на правовых нормах или этике ведения бизнеса, связан с движением реальных денег независимо от движения стоимости в товарной форме; 2) как правило, однонаправленный характер движения денежных средств; 3) создание централизованных и децентрализованных фондов денежных средств.

Совокупность денежных средств, находящихся в распоряжении населения, хозяйствующих субъектов, государства, органов местного самоуправления, представляют собой финансовые ресурсы. Источниками финансовых ресурсов выступают:

  • на уровне хозяйствующих субъектов — прибыль, амортизация, доходы от продажи ценных бумаг, банковский кредит, проценты, дивиденды по ценным бумагам, выпускаемым другими эмитентами;
  • на уровне населения — заработная плата, премии, надбавки к заработной плате, выплаты социального характера, осуществляемые работодателем, командировочные расходы, доходы от предпринимательской деятельности, от участия в прибылях, от операций с личным имуществом, от кредитно-финансовых операций; социальные трансферты, в том числе пенсии, пособия, стипендии; потребительский кредит;
  • на уровне государства, органов местного самоуправления — доходы от государственных и муниципальных предприятий, доходы от приватизации государственного и муниципального имущества, доходы от внешнеэкономической деятельности, налоговые доходы, государственный и муниципальный кредит, эмиссия денег и доходы от эмиссии ценных бумаг.


    Финансы как научное направление изучают отношения, возникающие на основе образования, распределения иди использования финансовых ресурсов, выявляет закономерности развития этих отношений. Понятийный аппарат финансовой науки развивается, наполняется новым содержанием, адекватным реалиям общественной жизни. Социально-экономическая сущность финансов заключается в исследовании и ответе на следующие вопросы: за счет кого или чего тот или иной хозяйствующий субъект, гражданин, государство, орган местного самоуправления формирует свои финансовые ресурсы и каким образом и в чьих интересах используются эти фонды денежных средств?

Аннотация

%PDF-1.6 % 1 0 obj > /Metadata 2 0 R /Pages 3 0 R /StructTreeRoot 4 0 R /Type /Catalog >> endobj 5 0 obj /ModDate (D:20140318142434+04’00’) /Producer /Title >> endobj 2 0 obj > stream application/pdf

  • *
  • Аннотация
  • 2013-09-29T23:42:48+04:00Microsoft® Word 20102014-03-18T14:24:34+04:002014-03-18T14:24:34+04:00Microsoft® Word 2010uuid:66487e00-7bec-43c6-8978-cb6d39969ee9uuid:67ea0b0b-9dfe-4e4a-9f0a-0475f1681a44 endstream endobj 3 0 obj > endobj 4 0 obj > endobj 6 0 obj > /MediaBox [0 0 595.
    32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /ProcSet [/PDF /Text /ImageC] /XObject > >> /StructParents 1 /Tabs /S /Type /Page /Annots [172 0 R] >> endobj 7 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /ProcSet [/PDF /Text] >> /StructParents 2 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 8 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /ProcSet [/PDF /Text] >> /StructParents 3 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 9 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text] >> /StructParents 4 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 10 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text] >> /StructParents 5 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 11 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 6 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 12 0 obj > /MediaBox [0 0 595. 32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 7 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 13 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 8 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 14 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 9 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 15 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 10 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 16 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 11 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 17 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 12 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 18 0 obj > /MediaBox [0 0 595. 32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 13 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 19 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 14 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 20 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 15 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 21 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 16 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 22 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 17 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 23 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 18 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 24 0 obj > /MediaBox [0 0 595. 32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 19 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 25 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 20 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 26 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 21 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 27 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 22 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 28 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 23 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 29 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 24 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 30 0 obj > /MediaBox [0 0 595. 32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 25 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 31 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 26 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 32 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 27 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 33 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 28 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 34 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 29 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 35 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 30 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 36 0 obj > /MediaBox [0 0 595. 32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 31 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 37 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 32 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 38 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 33 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 39 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 34 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 40 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 35 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 41 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 36 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 42 0 obj > /MediaBox [0 0 595. 32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 37 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 43 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 38 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 44 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 39 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 45 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 40 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 46 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 41 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 47 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 42 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 48 0 obj > /MediaBox [0 0 595. 32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 43 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 49 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 44 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 50 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 45 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 51 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 46 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 52 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 47 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 53 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 48 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 54 0 obj > /MediaBox [0 0 595. 32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 49 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 55 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 50 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 56 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 51 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 57 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 52 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 58 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 53 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 59 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 54 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 60 0 obj > /MediaBox [0 0 595. 32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 55 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 61 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 56 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 62 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 57 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 63 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 58 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 64 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 59 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 65 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 60 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 66 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 61 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 67 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 62 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 68 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 63 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 69 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 64 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 70 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 65 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 71 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] /XObject > >> /StructParents 66 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 72 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 67 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 73 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 68 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 74 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 69 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 75 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 70 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 76 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 71 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 77 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 72 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 78 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 73 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 79 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text] >> /StructParents 74 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 80 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text] >> /StructParents 75 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 81 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 76 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 82 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 77 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 83 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 78 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 84 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 79 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 85 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 80 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 86 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 81 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 87 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 82 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 88 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 83 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 89 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 84 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 90 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 85 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 91 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 86 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 92 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 87 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 93 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 88 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 94 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 89 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 95 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 90 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 96 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 91 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 97 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 92 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 98 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 93 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 99 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 94 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 100 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 95 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 101 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 96 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 102 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 97 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 103 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 98 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 104 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 99 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 105 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 100 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 106 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 101 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 107 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 102 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 108 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 103 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 109 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 104 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 110 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 105 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 111 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 106 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 112 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 107 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 113 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 108 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 114 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 109 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 115 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 110 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 116 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 111 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 117 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 112 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 118 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 113 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 119 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 114 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 120 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 115 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 121 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 116 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 122 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 117 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 123 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 118 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 124 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 119 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 125 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 120 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 126 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 121 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 127 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 122 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 128 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 123 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 129 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 124 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 130 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 125 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 131 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 126 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 132 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 127 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 133 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 128 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 134 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 129 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 135 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 130 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 136 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 131 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 137 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 132 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 138 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 133 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 139 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 134 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 140 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 135 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 141 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 136 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 142 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 137 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 143 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 138 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 144 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 139 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 145 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 140 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 146 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 141 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 147 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 142 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 148 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 143 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 149 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 144 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 150 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 145 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 151 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 146 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 152 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 147 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 153 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 148 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 154 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 149 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 155 0 obj > /MediaBox [0 0 595.32 842.04] /Parent 3 0 R /Resources > /Font > /ProcSet [/PDF /Text /ImageB /ImageC /ImageI] >> /StructParents 150 /Tabs /S /Type /Page >> endobj 156 0 obj > /MediaBox [0 0 595.

    Финансы. Функции, сущность и признаки финансов. Государственные, децентрализованные, местный финансы. Органы управления финансами

    09.11.2020

    517519

    Автор: Редакция Myfin.by

    Фото: pixabay.com

    Финансы – синоним денежных средств (наличных и безналичных), а также отношений связанных с их движением и использованием. Финансы, в переводе с французского «finances» означают «деньги». В научной литературе, под финансами понимается объединение всех экономических связей, которые возникают в процессе зарождения, распределения, перераспределения и применения денежных потоков, как центральными фондами, так и децентрализованными, которые нередко выступают в качестве государственной казны (бюджета). Таким образом, финансы выступают важным звеном в формировании государственного устройства. Сущность и функции финансов будут более подробно описаны в этом тексте.

    Последние новости:

    Западная научная и учебная литература трактуют финансы в достаточно широком смысловом диапазоне. Конкретика проявляется в разновидности финансовых отношений, как неотъемлемой части финансов, которые могут быть публичными (общественными), корпоративными, или личными. Так, публичные финансы охватывают процессы и механизмы, включающие накопление и расходование денежных богатств государства, баланс, способы мониторинга.

    Что же касается финансов корпоративных, которые эквивалентны финансовому и управленческому менеджменту и бизнес управлению, подразумевают под собой искусство управления деньгами, науку – изучающую в высших учебных заведениях. В основном речь идёт о литературе, служащей в качестве базы для обучения студентов Высших Учебных Заведений.

    Кроме того, под термином «финансы» может подразумеваться экономическая дисциплина, занимающаяся анализом экономических действий в различных сферах социально-культурного, правового и экономического пространства. Здесь уже речь идёт о научно-исследовательских институтах, работающих на правительство.

    В человеческом понимании, финансы – это, прежде всего, деньги, которые имеют определённую стоимость. Деньги можно обменять на другие деньги либо получить часть прибавочной стоимости в виде товара (услуги).

    Функции финансов

    Денежные средства выполняют такие особые функции, как:

    • формирующая;
    • контролирующая;
    • регулятивная;
    • стабилизационная;
    • фискальная;
    • стимулирующая.

    Под распределительной функцией понимается расформирование ВВП страны, для последующего формирования разных по уровню бюджетов государства.

    Контролирующая функция денег позволяет проводить мониторинг денежных ручьёв, равно как и на израсходование денег казны на обязательные нужды (здравоохранение, строительство спортивных объектов).

    Через регулирующую функцию производится воздействие на сегменты экономических отношений посредством налогов и выдачи государственных займов.

    Стабилизирующая функция обеспечивает граждан страны необходимыми условиями для формирования социальной, культурной и экономической свободы.

    Фискальная и стимулирующая функции направлены на борьбу с инфляцией и прочие регрессивные факторы экономики, как стагнация, деноминация и так далее.

    Управление финансами

    Управление финансами подразумевает устойчивые события, в ходе которых происходит перераспределение и распределение денежных активов между всеми участниками экономической деятельности. Сюда же относятся действия, способствующие повышению экономической отдачи от применения денежных ресурсов.

    Следуя теории управления денежными ресурсами, можно выделить составляющие отношений, как с одной стороны объекты и с другой стороны субъекты (специальные службы) управления, а также методы и формы менеджмента и т.д.

    Аппарат менеджмента денежными ресурсами состоит из субъектов исполнительной (Минфин, налоговая организация, таможенная служба) и законодательной (Президент и Правительство РФ) власти.

    Уровень участников экономической и хозяйственной деятельности управленческого аппарата определяется некоторыми формами рассматриваемые в плоскости организации и права.

    Государственные финансы

    Государственные финансы представлены особой формацией совокупности финансово-экономических отношений и распределения денежных ручёйков, использование которых помогает государству реализовывать ряд стратегически важных проектов.

    Государственные финансы исполняют определённые функции, среди которых:

    • распределяющая;
    • контролирующая;
    • регулятивная.

    В структуру государственной казны (бюджета) входит:

    • бюджет федерального значения;
    • бюджет субъектов РФ;
    • внебюджетные фонды.

    Под государственные финансы также подпадают государственные займы, система налогообложения, поступление налогов в казну и различные фонды, система бюджетного регулирования.

    Распределительная функция финансов

    Финансы, помимо второстепенных своих функций, несут две главные – распределяющую и контролирующую. Распределительная функция финансов позволяет формировать государственную казну страны за счёт перераспределения национального богатства.

    Распределение и перераспределение государственного накопления осуществляется через бюджетную сферу. Кроме того, в перераспределении участвует финансовый и страховой рынки.

    Кроме того, одним из инструментов перераспределения национальных богатств государства могут выступать прошлые накопления, прибыль от внешнеэкономической деятельности, кредиты и займы.

    Признаки финансов

    Финансовые отношения выражают некоторые признаки финансов. Так, за основу финансов, всегда воспринимаются деньги, которые можно обменять на товар либо услугу. Кроме того, непосредственно выпускаемый продукт, и оказываемые кем-либо услуги, включены в финансовые отношения. Кроме того, финансам присущи признаки распределения государственного богатства и управления финансовыми потоками страны.

    Поверхностное обращение на финансы и понятие финансов проявляет себя в движении денег. Операции в финансовой сфере сопряжены с переводом денег от одного субъекта к другому, а также с их целевой направленностью. Таким образом, основное отличие финансов от прочих экономических понятий, заключается в их денежной форме (стоимости), которая находится в перманентном движении и зависит от многих экономических и политических факторов.

    Помимо движения денежных ресурсов, финансы проявляются в своей распределительной функции, когда деньги из бюджета направляются на социальные и государственные нужды первой необходимости.

    В качестве распределительной стоимости ВВП выступают не только финансы, но и зарплата, цены, займы и т.д. Перечисленные категории экономической деятельности имеют под собой некоторые особенности, проявляющиеся в конкретном назначении.

    Из финансовых отношений часть накоплений обособляется в виде всего и чистого дохода (прибыли). Подобные процессы распределения и перераспределения ВВП, порождают особые виды денежных ресурсов. Особенность состоит в том, что денежные потоки формируются в результате обособления денежных накоплений, с последующим использованием на целевые нужды государственных и внебюджетных фондов и организаций.

    В результате получается, что распределение и перераспределение ВВП связано с движением потока денежных средств (ресурсов) в виде прибыли, налоговых отчислений, поступлений и накоплений. А это, в свою очередь, формирует специфический признак финансов, заключающийся в накоплении, обособлении и целевом расходовании государственных денег.

    Децентрализованные финансы

    В качестве децентрализованных финансов выступают формы денежных взаимоотношений между всеми участниками хозяйственной деятельности, где в качестве денег используются фонды, образуемые за пределами границ государства в целом и городских районов в частности. Децентрализованные денежные отношения выступают неким базисом в системе финансов, преобладая в финансах государства.

    Понятие децентрализованных финансов включает финансовые накопления всех субъектов финансовой и хозяйственной деятельности.

    Централизованные финансы

    Централизованные финансы – система, формирующая и расходующая финансовые потоки для перманентной работы всех государственных органов. Финансы централизованные относятся к бюджетной системе.

    Централизованные финансы порождают финансы публичного значения, которые управляются различными государственными структурами.

    Местные финансы

    Доля местных денег в финансовой системе доходит до 70%, что зависит от государственного устройства. Так, чем более развитая экономика страны, тем больше в ней доля местных денежных накоплений и связанных с ними отношений, что стимулирует работу органов власти на местах.

    Сегодня наблюдается устойчивый рост местных финансов, что красноречиво говорит о важности органов власти на местах. Но экономическая свобода всё же ограничена у местных властей, которые вынуждена постоянно согласовывать свои действия с верховным правительством, что порождает определённую бюрократическую проволочку.

    Неотъемлемой составляющей местных финансов являются местные бюджеты, фонды специального предназначения, а также деньги городских предприятий.

    Структура местного бюджета ничем не отличается от центрального бюджета. Включает как доходы, так и расходы местных властей. Их действия распространяются на административной территории органа принимающего их.

    Формирование доходной части местного бюджета производится за счёт налогов всех субъектов хозяйственной деятельности, а также некоторой части доходов компаний государственной формы собственности, субсидировании и дотирования централизованного бюджета, муниципальных кредитов и прочих источников.

    Одна из форм местных финансов – налоги, классифицируется на некоторые составные части, формирующие местную казну, куда, например, входит множество местных налогов.

    Другая составная часть местных налогов определяет саму государственную систему налогов. Так, одни налоги служат для пополнения местной казны. Другие же формируют налог на прибыль и подоходный, которые существенно пополняют государственную казну.

    Удержание налогов с дарений и наследства, на осуществление торговли и выдачу специальных лицензий, направляются в местный бюджет.

    Местные органы самоуправления, получая в полное распоряжение капитальную недвижимость, основные и оборотные средства, формируют дополнительные доходы в местный бюджет. Например, в аренду может предоставляться земля, муниципальные бассейны и дороги. Кроме того, местный бюджет пополняется за счёт различных поборов.

    Во многих странах мира, существенный процент пополнения бюджета, представлены коммунальными платежами, а также оплатой проезда в общественном транспорте.

    Однако местным бюджетам всё же не под силу финансировать многие государственные программы. В качестве помощи поступают государственные субсидии и субвенции, выделяемые из местной казны. Подобные действия именуются не иначе как дотацией.

    Бюджеты местного уровня достаточно самостоятельны, но постоянно вынуждены обращать внимание на принимаемые правительством решения. Иначе, если руководствоваться действиями в слепую, можно лишиться львиной доли дотаций и субсидий, что негативно скажется на экономическом и инвестиционном климате региона. А это уже чревато шатким положением самой местной власти.

    Нехватка денег из местной казны вынуждает представителей местной власти находить иные пути для финансирования своих проектов. Помимо дотирования и субсидирования местного бюджета, распространена практика получения кредитов и займов.

    В качестве основного вида займа выступают муниципальные ценные бумаги (облигации), поступающие на фондовый рынок. Все операции на фондовом рынке строго контролируются правительством. Связано это с тем, что манипуляции на фондовом рынке влияют на величину денежного обращения, что нередко приводит к инфляционным скачкам.

    Как и в случае финансирования местных проектов, выпуск облигаций строго контролируется верховным правительством, которое назначает лимит выпускаемых ценных бумаг. При этом срок действия облигаций может доходить до шестидесяти лет. Чем дольше срок, тем выгоднее государству. Размещение облигаций среди покупателей может происходить за пределами административных границ.

    Органы управления финансами

    Главный орган управления по финансам в РФ – Федеральное Собрание, Правительство РФ и Президент РФ. Именно этими органами принимается главное решение по утверждению бюджета и отчётности целевого использования государственных средств.

    Государственная машина по управлению финансами, включает следующие органы:

    • комитет по бюджету, налогам, банкам и деньгам исполнительной и законодательной властей;
    • счётная палата;
    • Министерство Финансов;
    • Центральный банк;
    • Государственная налоговая служба;
    • ГТК;
    • комиссия по надзору за рынком ЦБ;
    • Министерство по имуществу.

    Ключевой орган управления финансами – Министерство финансов, проводит прогнозирование обеспеченности бюджета денежными и золотовалютными запасами, как на краткосрочную, так и долгосрочную перспективы.

    Также Министерством финансов проводится работа по совершенствованию законодательства в сфере налогов: разработка проектов, анализ воздействия действующей налоговой системы на пополнение доходной части казны.

    Если вы заметили ошибку в тексте новости, пожалуйста, выделите её и нажмите Ctrl+Enter

    Стратегии производства и финансирования канала сбыта при случайной доходности и случайном спросе

    В этом исследовании рассматривается канал сбыта, состоящий из производителя с ограниченным капиталом и неопределенной доходностью и розничного продавца, который сталкивается со случайным спросом. Для поддержания производства производитель может либо (1) воспользоваться банковским кредитным финансированием на совершенно конкурентном рынке, либо (2) запросить предоплату у продавца. Во-первых, мы устанавливаем две игровые модели Штакельберга: банковское кредитное финансирование (BCF) и механизм авансовых платежей (APM).Сравнивая стратегии равновесия двух моделей финансирования и оптимальную прибыль участников канала, мы делаем вывод, что APM более выгоден, чем BCF, с точки зрения повышения производительности канала. Во-вторых, мы разрабатываем контракт о распределении доходов (RS) на основе APM для достижения координации каналов. Наконец, численный анализ представлен для проверки выводов, полученных в этом исследовании.

    1. Введение

    Малые и средние предприятия (МСП) играют важную роль в содействии экономическому развитию в экономически развитых или развивающихся странах.МСП сложно получить достаточный финансовый доступ к коммерческим банкам из-за их низкой кредитоспособности и высокого риска банкротства. Сложность финансирования малых и средних предприятий препятствует их развитию и в дальнейшем влияет на производительность партнеров по добыче и переработке, а также на всю цепочку поставок. Эффективный способ решить проблему финансирования малых и средних предприятий – это использовать финансирование цепочки поставок (SCF). В качестве специальной модели коммерческого финансирования Совкомфлот может предоставлять комплексные финансовые услуги предприятиям добычи и сбыта, расположенных вдоль канала.Совкомфлот может снизить затраты на финансирование, снизить риски и существенно повысить эффективность финансирования всего канала [1, 2]. Банковское кредитное финансирование (BCF) и торговое кредитное финансирование (TCF) – два основных источника финансирования в SCF. BCF – это внешний инструмент финансирования, а TCF – это внутренняя схема финансирования, в которой одно предприятие предоставляет кредит вышестоящему / нижележащему участнику канала посредством краткосрочных займов [3].

    Поставщики МСП часто не имеют достаточного капитала для производства [4].Если вышестоящие поставщики не могут производить бесперебойную работу или поставлять продукцию вовремя, последующие покупатели столкнутся с риском нехватки поставок или даже перебоев в поставках, и это существенно повлияет на работу всей цепочки поставок. Это побуждает последующих участников, таких как гигантские розничные торговцы и сторонние финансовые учреждения, предлагать различные программы финансирования этим поставщикам с ограниченным капиталом [5]. На практике многие розничные торговцы в различных отраслях, таких как автомобилестроение, авиация, производство товаров повседневного спроса и напитков, уже выполнили предоплату, чтобы снизить нехватку капитала поставщиков.Например, в автомобильной промышленности в Европе BMW и PSA заранее платят поставщикам за запчасти [6]. В авиационной отрасли компания Boeing заплатила 590 миллионов долларов своему поставщику фюзеляжей Vought Aircraft Industries, чтобы обеспечить нормальные поставки для Boeing 787 в 2009 году [7]. Более того, в быстроразвивающейся индустрии потребительских товаров поставщики компании Procter & Gamble также имеют возможность получать аналогичные досрочные платежи для смягчения своих финансовых ограничений [8]. Кроме того, в индустрии напитков Coca-Cola Beverages South Africa предоставила фонд в размере 20 миллионов долларов для увеличения годовых показателей развития и закупок поставщиков МСП с 2019 по 2024 год [9].

    Большинство исследований Совкомфлотов сосредоточено на крупных производителях, финансирующих предприятия розничной торговли МСП. Лишь немногие (например, Янь и др. [5]; Кувелис и Чжао [10]) имели дело с проблемой ограничений капитала поставщиков (производителей) для МСП. Кроме того, большинство исследований SCF предполагало, что доход производителя определен. На практике неуверенность поставщиков (производителей) в доходности – обычное явление. На производственный процесс во многих отраслях промышленности влияет случайность урожайности по разным причинам, таким как незапланированное техническое обслуживание оборудования, некачественное сырье и отказ оборудования.Это явление приводит к несоответствию планового и фактического производства [11]. Также в сельском хозяйстве урожайность сомнительна из-за многих неконтролируемых факторов, таких как погодные условия, температура или стихийные бедствия [12]. Эта случайность доходности существенно влияет на операционные и финансовые решения канала.

    Чтобы решить проблемы, поднятые выше, в текущем исследовании рассматривается канал сбыта, состоящий из производителя с ограниченным капиталом и неопределенной доходностью и розничного продавца, который сталкивается со случайным спросом.Для поддержания производства производитель выбирает либо банковское кредитное финансирование на совершенно конкурентном рынке, либо авансовый платеж от продавца. Наша цель в этом исследовании – изучить совместное влияние случайной доходности и финансирования на весь канал, когда закупочная цена эндогенно определяется розничным продавцом, находящимся ниже по течению. Сравнивая производительность каналов при APM и BCF, это исследование фокусируется на оценке значения APM для управления финансовыми проблемами производителя при неопределенных настройках доходности.

    Вклад этого исследования в область SCF включает три аспекта. Предполагая, что и доходность, и спрос неопределенны, мы сначала выводим оптимальные операционные и финансовые стратегии участников канала в рамках BCF и APM. Путем сравнительного анализа мы пришли к выводу, что APM – лучший способ финансирования для повышения производительности канала по сравнению с BCF. Во-вторых, мы разрабатываем контракт RS на основе APM для достижения координации каналов. Этот механизм позволяет розничному продавцу и производителю делить выручку от продаж и стимулировать производителя увеличивать выпуск продукции до оптимального количества в централизованной системе.В-третьих, с помощью численного анализа мы обнаруживаем, что розничный торговец готов предложить APM с высоким коэффициентом производственных затрат и с низким начальным капиталом. Кроме того, у розничного продавца меньше стимулов предоставлять APM, когда колебания доходности велики.

    Остальная часть этого исследования организована следующим образом. В разделе 2 мы рассматриваем соответствующую литературу. Обозначения и допущения, используемые в моделях, вводятся в разделе 3. Стратегии равновесия в моделях BCF и APM анализируются в разделах 4 и 5, соответственно.Финансовое равновесие представлено в разделе 6. Централизованная модель решена, а механизм RS, основанный на APM, обсуждается в разделе 7. Численный анализ представлен в разделе 8. Заключение представлено в разделе 9.

    2. Литература Обзор

    Это исследование тесно связано с двумя областями литературы: производством (запасами) и стратегиями ценообразования и финансированием цепочки поставок. Далее мы рассмотрим эту литературу.

    Чтобы усилить конкуренцию между компаниями и цепочками поставок, организации и предприятия непрестанно пытаются расширить свою деятельность, а также увеличить свою прибыль или снизить свои затраты, применяя различные стратегии инвентаризации, производства и ценообразования.Предполагая, что спрос является чувствительным к цене, Талейзаде и Нуридарян [13] исследовали оптимальную ценовую политику поставщика и производителя, а также оптимальную политику складских запасов, оптимизируя общую стоимость сети цепочки поставок. Taleizadeh et al. [14] проанализировали оптимальные ценовые и заказные решения производителя и розничных продавцов в двух конкурирующих цепочках поставок, применяя различные комбинированные стратегии координации. Нуридарян и др. [15] изучили оптимальные решения производителя и розничных продавцов по ценообразованию и пополнению запасов в рамках трех различных режимов перевозки и комбинированного стимулирующего контракта.Нуридарян и др. [16] проанализировали оптимальные цены, порядок заказа, обещанное время выполнения заказа и решения по выбору поставщика в рамках трех различных игровых моделей: децентрализация, концентрация и сотрудничество. В их моделях предполагается, что спрос зависит от отпускной цены и обещанного времени доставки. Taleizadeh et al. [17] предложили модель ценообразования для двухэшелонной цепочки поставок при наличии политики сегментации рынка, кредитных платежей и количественных скидок. Taleizadeh et al.[18] разработали модель инвентаризации, которая оптимизирует политику ценообразования, пополнения и производства системы VMI с изнашивающимися товарами. Taleizadeh et al. [19] проанализировали решения о ценообразовании и заказе в трехуровневой цепочке поставок с товарами несовершенного качества. Ю и Сяо [20] предложили две игровые модели Stackelberg для исследования решений по ценообразованию и уровню обслуживания в цепочке поставок свежей сельскохозяйственной продукции, состоящей из одного поставщика, одного розничного продавца и одного стороннего поставщика логистических услуг. В этих вышеупомянутых исследованиях изучались решения о ценообразовании и инвентаризации при определенных настройках доходности.Существует несколько исследований, в которых рассматриваются решения о ценообразовании, производстве и заказе в ситуации случайной доходности. Например, Донг и др. [12] исследовали влияние случайной доходности на выбор поставщика в рамках двух схем ценообразования. Gan et al. [21] разработали модель ценообразования, которая анализирует влияние случайной доходности продукции на решения о ценообразовании для продукции с коротким жизненным циклом в замкнутой цепочке поставок со случайной доходностью и спросом. Ю и Фань [22] проанализировали влияние случайной доходности на оптимальные решения при различных структурах затрат в модели установления цены, состоящей из производителя со случайной доходностью и продавца со случайным спросом.В вышеупомянутых исследованиях оптовая цена на продукцию определяется производителем. В нашем исследовании розничный торговец как покупатель товаров устанавливает закупочную цену. Таким образом, мы расширяем текущую литературу по ценообразованию производителей, рассматривая ценообразование покупателя при случайной доходности и произвольной настройке спроса.

    В цепочке поставок, когда участники добычи или переработки имеют недостаточный оборотный капитал, одним из наиболее важных вопросов, которые должны быть рассмотрены лицами, принимающими решения в компаниях или цепочке поставок, является взаимодействие между операциями и финансированием.В последние годы исследования в области финансирования цепочек поставок стали одной из самых популярных областей в операциях и управлении. Сюй и Бирдж [23] впервые исследовали решения о совместном производстве и финансировании в условиях продавца газет, рассматривая различную структуру капитала. Чжоу и Греневельт [24] сравнили TCF и BCF в канале с ритейлером с ограниченным капиталом и обнаружили, что последний более выгоден, чем первый, с точки зрения улучшения характеристик канала. И наоборот, Кувелис и Чжао [25] утверждали, что розничный торговец предпочитает TCF над BCF при наличии подходящего торгового кредитного контракта.Чен [26] сравнил условия BCF и TCF в контрактах о разделении доходов (RS) и обнаружил, что оба механизма могут обеспечить координацию каналов. Ян и др. [3] разработали схему кредитных гарантий для системы Совкомфлот с ритейлером с ограниченным капиталом. Эта схема, представляющая собой смесь BCF и TCF, показала, что кредитная гарантия является эффективным способом решения финансовых трудностей МСП. Янг и Бирдж [27] разработали портфель TCF и BCF для повышения эффективности цепочки поставок, позволяя розничному продавцу частично разделить риск спроса с поставщиком.Wu et al. [28] исследовали операционные и финансовые решения цепочки поставок с асимметричными конкурирующими поставщиками газет. Чжоу и др. [29] исследовали влияние двух различных структур руководства на финансовую политику, когда производитель или 3PL могут выступать в качестве гаранта по банковским кредитам розничного продавца.

    Во всех этих вышеупомянутых документах в основном предполагалось, что розничный торговец сталкивается с ограничением капитала, и основное внимание уделялось финансированию поставщиков, используемому для смягчения ограничений капитала розничных торговцев МСП. Однако в некоторых документах также уделялось внимание финансированию покупателя, когда поставщики (производители) из числа МСП сталкиваются с ограничениями в капитале.Например, Deng et al. [7] изучали вопрос о финансировании нескольких разнородных поставщиков с ограниченным капиталом в сборочной системе со случайным спросом. Тунка и Чжу [4] смоделировали теоретическую модель игры для анализа роли и эффективности посредничества покупателя в финансировании поставщиков. Они показали, что финансирование покупателя может значительно повысить прибыль участников сети и всей сети. Учитывая ограниченность капитала производителей, Zhang et al. [30] изучали оптимальные решения по «зеленым» инвестициям в канале при авансовом финансировании от ритейлера.Ян и др. [31] сравнили две схемы финансирования, предоставляемые неприбыльным ритейлером поставщику с ограниченным капиталом: ссуды и инвестиции. Они изучили влияние уровня неприятия убытков ритейлера на решения о финансировании. Chen et al. [32] сравнили три схемы финансирования, т. Е. Финансирование досрочных выплат с нулевой процентной ставкой и внутреннее факторинговое финансирование с положительной процентной ставкой в ​​вытягивающей цепочке поставок, где производитель ограничен в капитале. Они обнаружили, что финансирование досрочной оплаты более привлекательно, чем банковское финансирование для розничного продавца, когда производственные затраты производителя невысоки.

    Все эти исследования финансирования покупателя предполагали, что доходность поставщиков (производителей) определена. Тем не менее, некоторые исследования также изучали этот вопрос в ситуации неопределенной урожайности. Tang et al. [33] сравнивали финансирование покупателя и банковское финансирование в канале, в котором поставщик ненадежен и ограничен в капитале. Юань и др. [34] исследовали предпочтительный канал производителя для канала с хорошо капитализированным и надежным поставщиком и с ограниченным капиталом и ненадежным поставщиком со случайной доходностью.Guo et al. [35] изучали стратегии финансирования цепочки поставок угля и электроэнергии в условиях неопределенности урожайности. Они показали, что прибыль участников канала по APM выше, чем по BCF. Дин и Ван [36] исследовали вопросы финансирования и координации цепочки поставок со случайной доходностью. Они обнаружили, что производитель готов платить заранее поставщику с ограниченным капиталом.

    Хотя в нескольких исследованиях изучалось совместное влияние случайной доходности и финансирования в канале, они предполагали, что оптовая цена является экзогенной, и редко теоретически исследовали влияние оптовых цен на стратегии производства и финансирования.В текущем исследовании мы исследуем решения о производстве, ценообразовании и финансировании канала сбыта, состоящего из производителя с ограниченным капиталом и розничного продавца. Ключевое отличие настоящего исследования от существующих заключается в том, что операционные и финансовые стратегии канала анализируются при случайной доходности и случайном спросе. В наших моделях предполагается, что производитель ограничен в капитале, а закупочная цена продукта эндогенно определяется розничным продавцом.

    3. Описание модели
    3.1. Описание проблемы

    В этом исследовании мы рассматриваем канал распределения за один период, когда производитель сталкивается с ограничениями капитала, а розничный торговец обладает значительным капиталом. Розничный торговец закупает всю продукцию производителя до начала сезона продаж. Предполагается, что рыночный спрос является неопределенным. Производитель сталкивается с непредсказуемостью доходности и давлением капитала во время производства. Чтобы поддерживать производство, производитель должен рассчитывать на поддержку внешних фондов.Производитель берет в долг в коммерческом банке или запрашивает предоплату у продавца. Если доход в конце производства недостаточен для покрытия банковской ссуды или авансового платежа, производитель становится банкротом. В этом случае риск потери несет банк или розничный торговец. Другими словами, производитель несет ограниченную ответственность [26].

    3.2. Обозначения и допущения

    Обозначения и допущения, использованные в этом исследовании, перечислены следующим образом:

    (i) Параметры (i): коэффициент производственных затрат производителя (ii): розничная цена за единицу продукции розничного продавца (iii): безрисковая процентная ставка (iv) ): случайный спрос, (v): случайная норма доходности, (vi): процентная ставка банка (vii): доля производителя в выручке от продаж (ii) Переменные решения (i): объем производства производителя (ii): установленная закупочная цена за единицу розничным продавцом

    Мы используем обозначения, где и для выражения ожидаемой прибыли каждого лица, принимающего решения, где нижние индексы и обозначают производителя и розничного продавца, соответственно, а верхние индексы и представляют модель BCF, модель APM, механизм RS, основанный на предоплате, и централизованная модель соответственно.Кроме того, и представляют объем производства производителя и закупочную цену розничного продавца, соответственно, где индексы и обозначают модель BCF, модель APM, механизм RS, основанный на предоплате, и централизованную модель, соответственно. Символ «» указывает на оптимальное решение.

    В этом исследовании мы предполагаем, что банковский рынок является абсолютно конкурентным, и производитель может получить неограниченную финансовую поддержку по безрисковой процентной ставке. Без ограничения общности нормирован к нулю.Также мы предполагаем, что начальный капитал производителя равен нулю.

    Учитывая все более дорогие производственные мощности (или вводимые ресурсы), мы предполагаем, что производственная технология производителя демонстрирует отрицательный эффект масштаба [37, 38]. Принимая идеи Ананда и Мендельсона [39] и Ha et al. [40], мы положили в качестве функции производственных затрат. Большое значение этой функции означает большую убыточность производства.

    Мы предполагаем, что производитель, как лидер игры Stackelberg, определяет закупочную цену (аналогичные предположения использовались Niu et al.[41] и Chen et al. [32]). На практике Dongfanghong, один из крупнейших производителей зеленого лука в Китае, устанавливает оптовую цену для фермеров. Этим фермерам оказывается техническая помощь в производственном процессе.

    Обозначения и обозначают функцию плотности вероятности (PDF) и функцию совокупной плотности (CDF) спроса, соответственно. Мы предполагаем, что это дифференциальная и строго возрастающая функция, внутри которой она абсолютно непрерывна. PDF и CDF ставки доходности представлены символами и, соответственно, а дополнительный CDF обозначается.Мы предполагаем, что это находится в пределах диапазона, где – верхняя граница случайной доходности. Более того, мы предполагаем, что это дифференциальная и строго возрастающая функция, абсолютно непрерывная над. Интенсивность риска случайной доходности и обобщенная интенсивность отказов обозначается как и, соответственно. Мы предполагаем, что увеличивается по и монотонно увеличивается с. Этим свойствам удовлетворяют общие распределения, такие как равномерное, нормальное, экспоненциальное и семейство Вейбулла [3, 26].Более того, и считаются независимыми случайными величинами с ожидаемыми значениями и, соответственно.

    Остаточная стоимость и политика возврата непроданных продуктов в этом исследовании не рассматриваются. Кроме того, производитель и продавец считаются нейтральными к риску, и вся информация известна всем участникам канала.

    4. Модель финансирования банков

    В этом разделе мы анализируем равновесие каналов, принятое производителем в рамках BCF. В этой модели предполагается, что розничный торговец является лидером игры Stackelberg, а производитель – его сторонником.Во-первых, розничный торговец выбирает закупочную цену продукта, чтобы максимизировать свою ожидаемую прибыль. Во-вторых, производитель планирует объем производства после наблюдения. В-третьих, банк устанавливает процентную ставку в соответствии с условием нулевой прибыли.

    Мы используем метод обратной индукции для определения равновесия каналов. Для поддержки производства, производитель от банка равен производственной стоимости. При предоставлении кредита производителю ожидаемая прибыль банка равна нулю, поскольку предполагается, что банковский рынок полностью конкурентен.

    В конце производства выручка производителя составляет, а ожидаемая сумма выплаты банку-ссудителю -. Затраты банка-ссудителя составляют, если основаны на предположении, приведенном в разделе 3.2.

    Ожидаемая прибыль производителя по BCF выражается следующим образом: – выручка производителя и – стоимость ссуды.

    Лемма 1. . Проблема принятия решения производителем при BCF эквивалентна ее проблеме принятия решения без ограничения капитала.

    Лемма 1 демонстрирует, что при BCF и ограниченной ответственности ограничение капитала производителя не влияет на решение о производстве, поскольку полная конкурентоспособность банковского рынка делает прибыль банка-ссудителя нулевой. Ставка безубыточности служит компенсацией убытков, понесенных банком из-за дефолта производителя. В этом случае производитель использует банковские кредиты в качестве собственных средств для производства продукции.

    Согласно лемме 1 ожидаемая прибыль розничного продавца согласно BCF выражается как где и – выручка от продаж и закупочные расходы розничного продавца, соответственно.

    Предложение 1. . При BCF оптимальное количество продукции и закупочная цена удовлетворяют соответственно.

    Доказательство этого утверждения представлено в Приложении A.

    Согласно предложению 1, оптимальное количество продукции увеличивается с оптимальной закупочной ценой. Этот вывод согласуется с реальным сценарием. Чем выше закупочная цена, установленная продавцом, тем больше продукции производит производитель. Кроме того, оптимальное количество продукции зависит от распределения спроса и доходности, коэффициента производственных затрат и розничной цены.

    5. Модель финансирования с авансовыми платежами

    В этом разделе представлен анализ равновесных стратегий участников канала в рамках APM. Как лидер, розничный торговец устанавливает закупочную цену продукта, чтобы максимизировать ожидаемую прибыль. Производитель, как последователь, затем выбирает количество продукции после наблюдения. Обратно индуктивный метод используется для определения равновесия каналов.

    5.1. Решение производителя о количестве произведенной продукции

    В соответствии с предположением в Разделе 3.2, начальный капитал производителя равен нулю. В начале производства размер авансового платежа, вносимого розничным продавцом, равен производственной себестоимости производителя. Если выручка от продаж в конце производства недостаточна для выплаты аванса, производитель становится банкротом, а ожидаемая прибыль равна нулю. В противном случае производитель может получить остаток после вычета суммы аванса. Стоит отметить, что здесь мы предполагаем, что розничный торговец выплатит оставшийся платеж производителю в конце производства, независимо от его выручки от продаж (или от того, высок или низок реализованный спрос).Следовательно, ожидаемая прибыль производителя по APM составляет

    Let, что представляет собой критическое значение. Если доходность ниже критического значения, то есть сумма аванса не может быть вычтена из выручки, и производитель становится банкротом.

    Предложение 2. . В соответствии с APM для любого заданного оптимального количества продукции производителя удовлетворяет

    Доказательство этого утверждения обсуждается в Приложении A.

    Предложение 2 обеспечивает функцию оптимального ответа производителя для описания взаимосвязи между оптимальным объемом производства и закупочной ценой. устанавливается продавцом.

    Следствие 1. . Под APM увеличивается (т. Е.).

    Доказательство представлено в Приложении A.

    Следствие 1 показывает, что в соответствии с APM производитель увеличивает количество продукции, когда розничный торговец увеличивает закупочную цену. Это явление согласуется с выводом BCF.

    5.2. Решение розничного продавца об оптимальном ценообразовании

    В соответствии с APM функция ожидаемой прибыли розничного продавца с учетом функции наилучшего реагирования производителя состоит в том, что первая, вторая и третья позиции представляют выручку от продаж, авансовый платеж и последующий платеж производителю розничного продавца, соответственно. .

    Предложение 3. . В соответствии с APM оптимальная закупочная цена розничного продавца удовлетворяет, где удовлетворяет соответственно, и определяется как.

    Доказательство этого утверждения представлено в Приложении A.

    Утверждение 3 указывает на то, что существует случайная точка порога ожидаемого значения доходности. Риск банкротства производителя высок, когда. В этом случае банк установит высокий уровень безубыточности, чтобы уравновесить риск дефолта производителя. Таким образом, производитель готов участвовать в APM.Затем розничный торговец выберет оптимальную закупочную цену (уравнение (10)), чтобы максимизировать ожидаемую прибыль. Напротив, риск банкротства производителя невелик, когда. В этой ситуации банк установит низкий уровень безубыточности. Чтобы привлечь производителя к участию в APM, закупочная цена корректируется с использованием уравнения (11), что делает прибыль производителя при APM не ниже, чем при BCF. То есть розничный торговец приносит производителю некоторую прибыль. Это предположение также предполагает, что розничный торговец играет двойную роль в рамках APM как покупатель и финансист.Таким образом, закупочная цена розничного продавца включает скидку за счет предоплаты производителю.

    6. Финансовое равновесие

    В этом разделе мы сравниваем оптимальную прибыль всех участников канала и всего канала при APM и BCF и представляем финансовое равновесие канала.

    Определение 1. . Одно значение закупочной цены по APM определяется следующим образом. Когда и, прибыль производителя по APM равна ее оптимальной прибыли по BCF; то есть, .

    Лемма 2. . (i) представляет собой нижнюю границу закупочной цены согласно APM (т.е.) (ii) Когда и, прибыль розничного продавца согласно APM равна ее оптимальной прибыли согласно BCF (т.е.)

    Доказательства приведены в Приложении A.

    Лемма 2 (i) указывает, что если объем производства согласно APM равен оптимальному количеству продукции согласно BCF, не ниже, чем. Это означает, что производитель выберет банковское финансирование, если оно ниже.Лемма 2 (ii) показывает, что, как и производитель, розничный торговец получает ту же прибыль при APM, что и при BCF, когда и.

    Предложение 4. . Под APM, для.

    Доказательство этого предложения представлено в Приложении A.

    Предложение 4 гласит, что при любой заданной закупочной цене производитель производит больше продукции по APM, чем по BCF. Таким образом, розничный торговец получает высокий доход от продаж, что способствует повышению эффективности всего канала.

    Предложение 5. . Оптимальная прибыль производителя при APM не ниже, чем при BCF, а оптимальная прибыль розничного продавца при APM больше, чем при BCF.

    Доказательство этого утверждения представлено в Приложении A.

    Предложение 5 предполагает, что производительность канала лучше при APM, чем при BCF, а APM является финансовым равновесием канала. Согласно BCF, розничный торговец играет только роль дистрибьютора. Напротив, при APM розничный торговец играет двойную роль: дистрибьютор и финансист.Следовательно, APM приводит к более высокой степени интеграции каналов по сравнению с BCF, что снижает неэффективность, вызванную двойной маргинализацией.

    7. Механизм стимулирования RS на основе APM

    Предыдущий анализ фокусировался на стратегиях равновесия в децентрализованной системе, в которой каждый участник канала пытается максимизировать свою собственную прибыль, не принимая во внимание других участников. В этом случае общая прибыль канала мала из-за «эффекта двойной маргинализации». Чтобы устранить этот эффект, общие контракты, такие как RS [41], обратный выкуп [42] и скидка за количество [43, 44], предназначены для координации канала.Координация каналов направлена ​​на получение прибыли от децентрализованной системы по контракту, равной прибыли от централизованной системы.

    Мы решаем централизованную модель и проводим сравнительный анализ оптимальных объемов производства в централизованных и децентрализованных системах. Затем мы разрабатываем контракт RS на основе APM для достижения координации каналов. Контракт RS – популярный механизм координации каналов.

    7.1. Централизованная модель

    В централизованной системе канал в целом можно рассматривать как ограничение, не связанное с капиталом, поскольку розничный торговец хорошо финансируется.Единоличное лицо, принимающее решения в канале, определяет объем производства и максимизирует ожидаемую прибыль всего канала.

    Ожидаемая прибыль канала в централизованной модели выражается как где и представляет выручку от продаж и производственные затраты канала соответственно.

    Подобно анализу в разделе 5, оптимальное количество продукции канала в централизованной модели получается как

    Аналогично доказательству предложения 4, мы можем легко получить следующий результат.

    Предложение 6. . .

    Предложение 6 подразумевает, что оптимальное количество продукции при APM меньше, чем при централизованной модели. Следовательно, APM не обеспечивает координацию каналов. Этот механизм обеспечивает координацию каналов, если решение об оптимальном объеме производства в децентрализованной модели согласуется с решением в централизованной (т. Е.). Далее мы исследуем такой механизм, который реализует координацию каналов в рамках APM.

    7.2. Контракт RS на основе APM

    Мы разрабатываем контракт RS на основе APM для достижения координации каналов, где обозначает закупочную цену, уплачиваемую розничным продавцом за единицу продукта, и соотношение выручки от продаж, разделяемой производителем. Розничный торговец получает оставшуюся часть выручки от продаж.

    Ожидаемая прибыль производителя и продавца по контракту RS на основе APM выражается как

    соответственно.

    Предложение 7. .Контракт RS на основе APM с параметрами, удовлетворяющими где-либо, может координировать канал.

    Доказательство этого предложения представлено в Приложении A.

    Предложение 7 предполагает, что в соответствии с APM договор RS позволяет розничному продавцу и производителю разделить доходность и риски продаж, а также выручку от продаж. Этот механизм побуждает производителя увеличивать объем производства до оптимального количества в централизованной модели. В результате осуществляется согласование каналов.Это предложение также указывает на то, что случайность доходности сильно влияет на структуру параметров контракта.

    Если коэффициент распределения доходов производителя и закупочная цена удовлетворяют уравнению (16), ожидаемая прибыль канала может достичь ожидаемой прибыли централизованной системы. Однако этот механизм выгоден только тогда, когда прибыль всех участников канала в рамках него не ниже, чем их прибыль в децентрализованной системе APM. Следовательно, параметры этого механизма должны обеспечивать определение взаимовыгодного диапазона, который именуется зоной Парето.Кроме того, конкретная стоимость зависит от переговорной силы участников канала.

    8. Численный анализ

    В этом разделе проводится численный эксперимент, чтобы проиллюстрировать выводы, полученные на основе предыдущего анализа. Кроме того, исследуется эффект координации контракта RS на основе APM в канале. Мы предполагаем, что случайная величина колебания доходности равномерно распределена в пределах, где, и имеет среднее значение,. Предполагается, что спрос экспоненциально распределен со средним значением.При этом предполагается, что розничная цена равна, а коэффициент себестоимости продукции равен.

    В таблице 1 представлено влияние коэффициента производственных затрат и верхней границы случайной нормы доходности на выплаты участников канала при APM относительно их выплат при BCF. Прибыль ритейлера по APM выше, чем по BCF, при любом заданном и. При этом прибыль производителя по APM не ниже, чем по BCF. Следовательно, производительность канала может быть улучшена с помощью APM.В таблице 1 закупочные цены скорректированы, чтобы производитель мог участвовать в APM. Кроме того, розничный торговец готов предоставить APM с высокими производственными затратами, когда верхняя граница случайной нормы доходности остается неизменной. Когда изменчивость доходности увеличивается, стимул для розничного продавца предоставлять APM уменьшается.


    c N
    0,8 1 1.2 1,4 1,6 1,8

    0,01 (1, 1,06) (1, 1.05) (1, 1.04) (1, 1.0205) 902 (1, 1.04) (1, 1.0205) (1, 1.03) (1, 1.03)
    0,02 (1, 1.09) (1, 1.07) (1, 1.06) (1, 1.05) (1, 1.04) (1, 1.04)
    0,03 (1, 1.11) (1, 1.09) (1, 1.07) (1, 1.06) (1, 1.06) (1, 1.05)
    0,04 (1, 1,12) (1, 1.10) (1, 1,09) (1, 1,07) (1, 1,06) (1, 1,06)
    0,05 (1, 1,12) (1, 1,11) (1 , 1,09) (1, 1,08) (1, 1,07) (1, 1,06)
    0,06 (1, 1,13) (1, 1.12) (1, 1.10) (1, 1.09) (1, 1.08) (1, 1.07)
    0,07 (1, 1,14) (1, 1,12) (1, 1.11) (1, 1.10) (1, 1.08) (1, 1.08)
    0,08 (1, 1,14) (1, 1,13) (1 , 1,11) (1, 1,10) (1, 1,09) (1, 1,08)
    0,09 (1, 1,14) (1, 1.13) (1, 1,12) (1, 1,10) (1, 1,09) (1, 1,09)
    0,1 (1, 1,15) (1, 1,13) (1, 1.12) (1, 1.11) (1, 1.10) (1, 1.09)

    Затем мы исследуем влияние первоначальной работы производителя капитал на стратегии финансирования участников канала. Предполагается, что, и, рисунки 1–3 показывают влияние начального капитала B производителя на прибыль производителя, продавца и канала в целом, соответственно.Из рисунков 1 и 2 мы видим, что производитель предпочитает BCF, а не APM, в то время как розничный торговец предпочитает APM, а не BCF, когда начальный капитал производителя B низок. Когда начальный капитал производителя B высок, возникает противоположная ситуация. Более того, прибыль производителя монотонно растет в B при APM, в то время как у ритейлера ситуация противоположная. На рисунке 3 показано, что прибыль децентрализованного канала меньше, чем прибыль централизованного канала, а производительность канала лучше при APM, когда начальный капитал производителя B низок.Это происходит главным образом потому, что производитель с меньшим начальным капиталом будет производить больше продукции из-за своей ограниченной ответственности, что может обеспечить более высокую прибыль канала.




    Затем мы исследуем эффект координации контракта RS на основе APM на канале. Предполагаемые значения параметров:, и. На рисунке 4 показано влияние коэффициента распределения доходов производителя на согласованную закупочную цену.


    Согласно уравнению (16), мы получаем допустимую область (0, 0.134). Скоординированная закупочная цена увеличивается на (рис. 4), что может быть связано с тем, что предельная выручка производителя ниже предельных затрат, когда она находится в допустимом регионе. Это явление приводит к отрицательной прибыли производителя перед разделением выручки от продаж. Следовательно, необходимо увеличить, чтобы компенсировать убытки производителя.

    Рисунок 5 иллюстрирует влияние на согласованную прибыль участников канала. Согласованная прибыль производителя и продавца увеличивается и уменьшается соответственно с увеличением.На рисунке также показано, что зона Парето существует согласно контракту RS, основанному на APM. Этот результат означает, что пока он находится в зоне Парето, механизм RS может позволить всем участникам канала реализовать улучшение Парето. Другими словами, этот механизм дает «беспроигрышный» результат.


    9. Выводы

    В этом исследовании исследуется канал сбыта, когда розничный торговец с большим капиталом может финансировать производителя с ограниченным капиталом и неопределенной доходностью.Предполагается, что масштабы производства производителя неэкономичны из-за дорогих производственных мощностей или затрат. Предполагая, что розничный торговец является лидером игры Stackelberg, мы выводим оптимальные операционные и финансовые стратегии участников каналов в рамках BCF и APM. Путем сравнительного анализа мы пришли к выводу, что оптимальная прибыль производителя при APM не ниже, чем при BCF, а оптимальная прибыль розничного продавца при APM больше, чем при BCF. Следовательно, APM может улучшить производительность канала по сравнению с BCF.Кроме того, для координации канала вводится механизм RS, основанный на APM.

    Путем теоретического и численного анализа можно сделать некоторые важные выводы. Во-первых, у розничного продавца меньше стимулов предоставлять APM, когда колебания доходности велики. Это связано с тем, что розничный торговец сталкивается с более высоким финансовым риском при больших колебаниях доходности. Во-вторых, рассматривая квадратичную функцию производственных затрат в нашей модели, мы обнаруживаем, что розничный торговец готов предложить APM с высоким коэффициентом затрат на производство, который отличается от ситуации, когда объем продукции производителя определен.В цепочке поставок, финансируемой розничным продавцом, где доходность определена и учитываются линейные производственные затраты, у розничного продавца нет стимула предлагать производителю финансирование, когда производственные затраты существенно высоки [32]. В-третьих, розничный торговец готов предложить APM, когда первоначальный капитал производителя невелик. Кроме того, у розничного продавца нет стимула предоставлять APM при высоком начальном капитале. Этот результат отличается от результата, представленного в цепочке поставок финансирования производителя, в которой производитель предоставляет торговый кредит ограниченному капиталом розничному продавцу.В цепочке поставок, финансируемой производителем, производителю всегда выгоднее использовать торговый кредит независимо от первоначального капитала продавца [26]. Наконец, в контракте RS существует зона Парето, основанная на APM. Когда коэффициент распределения доходов находится в пределах зоны Парето, этот механизм может обеспечить беспроигрышный результат.

    В этом исследовании представлены некоторые управленческие идеи. Во-первых, когда производители МСП сталкиваются с ограничениями по капиталу для своего производства, мощные розничные торговцы могут предоставить производителям схемы финансирования, такие как авансовый платеж, для обеспечения более эффективных операций и достижения более высоких показателей для всего канала.Во-вторых, в качестве лидера цепочки поставок основное предприятие должно разработать эффективный механизм координации для содействия сотрудничеству между двумя сторонами и облегчения переговоров о разделе дополнительной прибыли. В-третьих, некоторые другие факторы, такие как случайность доходности и начальный оборотный капитал, влияют на внедрение APM. Поэтому менеджеры должны оценить все эти факторы, прежде чем внедрять конкретную схему финансирования.

    Некоторые проблемы будут изучены в будущем.Это исследование можно распространить на трехуровневую цепочку поставок или использовать для изучения решений о равновесии, когда все участники канала обладают асимметричной информацией. Еще одно возможное продолжение – это анализ случая, когда все участники канала сталкиваются с финансовыми проблемами.

    Приложение
    A. Доказательство леммы 1

    Доказательство. В соответствии с условием нулевой прибыли преобладающий процент банка удовлетворяет следующему уравнению: Уравнение (A.1) можно переписать в виде Обратите внимание, где, где и.Следовательно, уравнение (1) может быть записано как Подстановка уравнения (A.2) в (A.3) дает

    B. Доказательство предложения 1

    Доказательство. Из уравнения (A.4), может быть переписано как Принимая производные первого и второго порядка по, мы получаем, поскольку, является строго вогнутой функцией по. По условию первого порядка получаем Из уравнения (П.8), отсюда следует, что.
    Из уравнения (2) можно в дальнейшем переписать как Взяв производные первого и второго порядка от по, мы получаем Аналогично, мы можем видеть, что это строго вогнутая функция от, поскольку.Тогда у нас есть следующее условие первого порядка: объединяя уравнения (A.8) и (A.11), мы заключаем, что выполняются уравнения (3) и (4).

    C. Доказательство предложения 2

    Доказательство. Согласно уравнениям (5) и (6), может быть переписано как Аналогично уравнениям (A.6) и (A.7), мы получаем В соответствии с предположением в разделе 2.2, мы дополнительно получаем, что Определите как наименьшую верхнюю границу для набор точек такой, что. Следовательно, когда, у нас есть распределение доходности согласно IGFR.Таким образом, это строго вогнутая функция, когда. Обозначим и. Следовательно, когда у нас есть. То есть, . Это означает, что это возрастающая функция, когда. Обратите внимание, что когда. Таким образом, когда. Следовательно, – убывающая функция, когда. Кроме того, обратите внимание, что когда.
    Обобщая приведенный выше анализ, мы заключаем, что это унимодальная функция over. Таким образом, уникально. Уравнение (13) может быть доказано условием первого порядка.

    D. Доказательство следствия 1

    Доказательство. Применяя теорему о неявной функции и взяв производную по обеим сторонам уравнения (7), мы имеем В соответствии с уравнением (6) имеем Объединение уравнений (А.15) и (П.16), получаем Кроме того, из уравнений (7) и (П.17) имеем Отметим, что и. Тогда по предположению раздела 2.2 мы можем получить.

    E. Доказательство предложения 3

    Доказательство. Согласно уравнениям (5) – (7), мы получаем Согласно уравнениям (2) – (4), мы разделяем наше доказательство на следующие случаи: (i) Случай A . : В данном случае мы имеем, где. В это время розничный торговец выбирает оптимальную закупочную цену, обозначенную значком, чтобы максимизировать свою прибыль. Затем мы выводим уравнение, которому удовлетворяет.Из уравнения (8) можно переписать как Принимая производные первого и второго порядка по, мы получаем Поскольку, является строго вогнутой функцией о. Согласно условию первого заказа, уникальная оптимальная закупочная цена розничного продавца удовлетворяет (ii) Case B . : Из уравнений (A.19) и (A.20) имеем. В это время розничный торговец выбирает закупочную цену для удовлетворения, что дает. Таким образом, утверждение 3 было доказано двумя вышеупомянутыми случаями.

    F. Доказательство леммы 2

    Доказательство. (i) Из уравнения (A.12) мы можем проверить для данного, что Из приведенного выше неравенства следует, что увеличивается in. Если предположить, что тогда мы имеем. Поэтому производитель выбрал бы BCF. Следовательно, чтобы привлечь производителя к участию в APM, допустимое значение будет установлено таким, чтобы удовлетворить. (Ii) Согласно Определению 1, мы знаем, что когда и. Из уравнений (1) и (5) получаем Комбинируя уравнения (8) и (A.26), мы имеем Согласно лемме 1, можно в дальнейшем переписать так: Следовательно, розничный торговец получает одинаковую прибыль по APM и BCF, когда и.

    G. Доказательство предложения 4

    Доказательство. Мы утверждаем это. Чтобы закончить его, мы от противного предположим, что. Тогда у нас есть. Поскольку строго возрастает,. Следовательно, мы имеем Из уравнений (7) и (10), мы имеем Из уравнений (A.30) и (4), мы получаем, поскольку и также. Это противоречит предположению. Следовательно, предположение неверно, и мы имеем.

    H. Доказательство предложения 5

    Доказательство. Согласно доказательству предложения 3, мы знаем, что оптимальная прибыль производителя при APM не ниже, чем при BCF.Затем мы докажем, что ритейлер получает больше прибыли при APM, чем при BCF.
    Из уравнения (A.21) мы можем проверить, что Подставляя уравнение (A.26) в уравнение (A.33), мы получаем: Приведенное выше неравенство подразумевает, что увеличивается. Следовательно, когда мы получим.
    При APM оптимальная прибыль розничного продавца находится там, где последнее равенство выполняется согласно лемме 2 (ii).

    I. Доказательство предложения 7

    Доказательство. Из уравнения (14), взяв производную от по, мы получаем Из условия первого порядка, у нас есть Для достижения координации каналов, мы легко можем это увидеть.Комбинируя уравнения (13) и (A.37), мы можем получить уравнение (16).

    Доступность данных

    Данные, использованные для подтверждения результатов этого исследования, включены в документ.

    Конфликт интересов

    Авторы заявляют об отсутствии конфликта интересов.

    Благодарности

    Исследование первого автора было поддержано Проектом фундаментальных и перспективных исследований Чунцина (cstc2020jcyj-msxmX0076).

    Канал распространения – Обзор, роль в бизнесе, типы

    Что такое канал распространения?

    Канал сбыта, проще говоря, – это поток, которым товар или услуга следует от производства или производства до конечного потребителя / покупателя.Каналы сбыта различаются, но обычно включают производителя, оптовика, розничного торговца и конечного покупателя / потребителя. Канал распределения также может дать представление о том, как деньги возвращаются от покупателей. Типы покупателей. Типы покупателей – это набор категорий, описывающих потребительские привычки. Поведение потребителей показывает, как обращаться к производителю или исходной точке продаж к людям с разными привычками.

    Для производителей очень важно создать сочетание каналов сбыта, обеспечивающих легкость доступа для потребителя, т.е.е., хороший маркетинговый комплекс Walmart Marketing MixWalmart – это двигатель бизнеса, и одна из его сильных сторон – это маркетинговый комплекс. Чтобы выжить на розничном рынке, нужно больше, чем просто удача. Исходя из разнообразия и масштабов производственного бизнеса или любого другого бизнеса, который можно найти в процессе распределения, соответствующему бизнесу необходимо выбрать канал или каналы, которые обеспечивают хорошие продажи и легкий доступ для потребителей.

    Резюме
    • Проще говоря, канал сбыта – это поток товара или услуги от производства или производства до конечного потребителя / покупателя.
    • Связующим звеном между производителями и конечным потребителем обычно являются посредники, такие как оптовики, розничные торговцы или брокеры. Посредники могут быть физическими или юридическими лицами.
    • Каналы сбыта могут быть прямыми или косвенными. Косвенные каналы можно разделить на разные уровни: одноканальный, двухканальный и трехканальный.

    Роль каналов распространения в бизнесе

    Цель любого бизнеса – вывести свой продукт или услугу на рынок и сделать их доступными для потребителей, создав путь или канал распространения.Связующим звеном между производителями и конечным потребителем обычно являются посредники, такие как оптовики, розничные торговцы или брокеры. Посредники могут быть физическими или юридическими лицами. Каналы сбыта влияют на цены товаров и их положение на соответствующих рынках.

    В идеале дистрибутивы должны быть настроены таким образом, чтобы ограничивать количество остановок для продукта или услуги, прежде чем они достигнут конечного потребителя. Канал сбыта должен быть эффективным и действенным. Это означает, что транспортные и другие логистические требования должны использоваться с максимальной производительностью и с минимально возможными ставками.

    Типы каналов распространения

    Каналы распространения могут быть прямыми или косвенными. Косвенные каналы можно разделить на разные уровни.

    1. Прямые каналы сбыта

    Прямой канал сбыта не использует посредников. Изготовитель или производитель продает напрямую конечному потребителю. Прямая форма распределения обычно используется производителями или производителями нишевых и дорогих товаров и скоропортящихся товаров.Пример – пекарь.

    2. Косвенные каналы сбыта

    Непрямые каналы сбыта используют посредников для вывода продукта на рынок. Существуют три типа косвенных каналов:

    Одноуровневый канал

    Одноуровневый канал подразумевает, что продукт поступает от производителя к розничному продавцу, а затем к конечному покупателю. Розничные торговцы покупают товар у производителя и продают его конечным покупателям.Одноуровневый канал идеально подходит для производителей мебели, предметов одежды, игрушек и т. Д.

    Двухуровневый канал

    Двухуровневый канал следует следующему процессу:

    Оптовые торговцы обычно осуществляют оптовые закупки, покупают у производителя и разделяют товары на более мелкие упаковки для продажи розничным торговцам. Затем розничные торговцы продают товары конечным покупателям. Двухуровневый канал подходит для более доступных и долговечных товаров с большим целевым рынком.

    Трехуровневый канал

    Трехуровневый канал аналогичен двухуровневому каналу, за исключением потока товаров от производителя к агенту, а затем к оптовику. Агенты помогают продать товар и оперативно доставить товар на рынок.

    Обычно агенты получают комиссию Комиссия Комиссия относится к компенсации, выплачиваемой сотруднику после выполнения задачи, которая, как правило, заключается в продаже определенного количества продуктов или услуг, и им назначается задача распределения продукта в определенной области.Трехуровневый канал подходит для товаров, пользующихся большим спросом, и целевым рынком, охватывающим всю страну.

    Интернет как современный канал распространения

    В связи с резким ростом электронной коммерции за последние пару десятилетий производители и производители теперь могут использовать онлайн-торговые площадки для продажи своих товаров. Интернет также идеально подходит для поставщиков услуг. Примерами торговых площадок в Интернете являются Amazon, AliExpress, eBay и Alibaba.Другими интернет-посредниками могут быть службы доставки, например Uber.

    Как сделать правильный выбор

    Каналы сбыта могут различаться в зависимости от типа продукта конкретного производителя и его целей продаж. Вот почему так важно выбрать правильный канал распространения.

    Компания должна детально изучить следующие факторы, чтобы определить, какой метод распределения будет идеальным для максимизации получения прибыли за счет продаж, увеличения добавленной стоимости и охвата потребителей:

    • Характеристики рынка
    • Характеристики продукта
    • Характеристики конкурентов
    • Характеристики компании

    Ссылки по теме

    CFI предлагает страницу программы коммерческого банковского и кредитного аналитика (CBCA) ™ – сертификацию CBCAGet CFI CBCA ™ и возможность стать коммерческим банковским и кредитным аналитиком.Зарегистрируйтесь и продвигайтесь по карьерной лестнице с помощью наших программ и курсов сертификации. программа сертификации для тех, кто хочет вывести свою карьеру на новый уровень. Чтобы продолжить обучение и продвигаться по карьерной лестнице, вам будут полезны следующие ресурсы:

    • Прямая интеграция Прямая интеграция Прямая интеграция – это форма вертикальной интеграции, при которой компания движется дальше в направлении контроля распространения своих продуктов или
    • Омниканальный Омни -channelOmni-channel (или омниканальный) относится к подходу к продажам, который использует несколько каналов, чтобы предоставить клиентам отличные впечатления от покупок.Он охватывает
    • Поставщик Поставщик Под продавцом понимается физическое лицо или компания, которые продают что-либо другому физическому или юридическому лицу. Продавцы могут быть задействованы в различных точках поставки.
    • Маркетинговая стратегияМаркетинговая стратегияМаркетинговая стратегия – это долгосрочный план, сформулированный бизнесом для достижения конкретных организационных целей. План подробно описывает, как работает бизнес

    Перспективы розничной торговли | SOA

    Эрик Т. Сондергельд

    По сути, распространение – это просто соединение продукта или услуги производителя с потенциальными покупателями, которые могут захотеть или нуждаться в этом продукте или услуге.Распространение продуктов финансовых услуг, особенно производимых страховыми компаниями, претерпело значительные изменения. Эти продукты теперь интегрированы в сектор финансовых услуг. У компаний есть широкий выбор каналов для получения доступа к рынку или для расширения рынка, поскольку они определяют наиболее эффективные и действенные пути к прибыльному росту.

    LIMRA изучает каналы сбыта и отслеживает результаты отрасли по каналам на протяжении десятилетий.В последние годы не только продолжает развиваться распределение розничных финансовых услуг, но и ускоряются изменения в распределении потребительских продуктов (то есть в отраслях, не связанных с финансовыми услугами). Это в первую очередь результат современных технологий, которые расширяют возможности сегодняшних потребителей и создают для них новые способы взаимодействия на рынке. Таким образом, организации должны иметь возможность обеспечивать единообразное взаимодействие с потребителями через личные контакты, контакт-центр, Интернет и мобильные каналы. Этот многоканальный подход хорошо зарекомендовал себя в потребительских продуктах и ​​быстро становится актуальным для финансовых услуг.Покупая финансовые услуги, потребители ожидают того же опыта, что и при покупке других товаров.

    Эта статья предоставляет основу для понимания распределения розничных финансовых услуг в Соединенных Штатах, включая терминологию, которая актуальна и единообразна для всех отраслей, а не только для финансовых услуг.

    Анатомия распределения

    Как и в случае с красотой, каналы сбыта находятся в поле зрения смотрящего.Рассмотрим следующие примеры. Финансовый специалист (FP), привлекающий потребителя, во всех случаях один и тот же.

    1. Потребитель покупает универсальный полис страхования жизни у FP, который работает с брокерским генеральным агентством (BGA). Страховая компания, вероятно, классифицирует продажу как продажу через брокерский канал.
    2. Другой потребитель покупает переменную ренту у того же FP, который представляет эту продажу через независимого брокера-дилера (IBD). Страховая компания, скорее всего, считает продажу продажей через канал IBD.
    3. FP также управляет инвестиционным портфелем за вознаграждение для клиента. Портфель построен с использованием открытых паевых инвестиционных фондов. Инвестиционные компании, управляющие паевыми фондами, вероятно, считают его каналом зарегистрированного инвестиционного консультанта (RIA).

    Итак, в каком канале находится этот FP? Очевидно, у него есть государственная лицензия на страхование жизни и он сдал как минимум два экзамена FINRA; один продавать ценные бумаги, а другой – консультант по инвестициям. У него также есть несколько отношений, которые включают, но не ограничиваются ими, IBD, RIA (который может быть частью IBD) и BGA.Итак, он независимый страховой агент или брокер? Он «представитель IBD»? Или он является представителем инвестиционного консультанта (IAR) / RIA? С точки зрения производителя, ответ на один из них, вероятно, положительный, в зависимости от того, какой из их продуктов он продает 1 . Однако маловероятно, что FP даже считает себя частью какого-либо канала. Он может просто называть себя финансовым советником или каким-то другим названием, которое отражает его позицию в своей практике. Таким образом, его клиенты знают его как финансового консультанта (или другого профессионала) и могут даже не знать о BGA, IBD или RIA.

    Технически канал сбыта описывает весь путь от производителя до потребителя. В этой статье канал определяется с точки зрения производителя, но при этом признается, что консультанты могут использовать несколько каналов в зависимости от того, с какими продуктами они работают и через кого они размещают свой бизнес. В оставшейся части статьи представлена ​​структура каналов сбыта, которая включает четыре измерения:

    1. Прямая и посредническая
    2. Трудовые отношения
    3. В фокусе продукта
    4. Метод распределения

    В сфере распределения финансовых услуг мы наблюдали рост и эволюцию дистрибьюторов, которые могут не вписываться в категории, представленные в этой статье.Как и все модели, эта структура несовершенна, и из каждого представленного правила, вероятно, есть исключения.

    Прямая и посредническая

    Как упоминалось ранее, цель данной статьи – познакомить индустрию страхования и финансовых услуг с терминологией, соответствующей более широкому миру розничной торговли. Первый термин, который нужно определить, – это слово «прямой». В финансовых услугах прямой ответ часто означает прямой ответ. Вне отрасли прямые каналы сбыта – это каналы, в которых производители напрямую взаимодействуют с людьми, которые могут купить их продукт; у них есть прямой доступ к ним.Таким образом, прямые каналы включают не только то, что традиционно считается прямым ответом, но и прямые продажи. Если производитель / поставщик не направляет канал и продает через кого-то другого, то он использует посредников (третьих лиц). В канал или конкретную продажу могут быть вовлечены один или несколько посредников (ярусов) (рис. 2). Все приведенные выше примеры являются двухуровневыми посредниками, при этом BGA, IBD или RIA являются первым уровнем, а FP и его фирма являются вторым или последним уровнем, который взаимодействует с конечным потребителем.Если в четвертом примере FP продал фиксированный аннуитет и подал заявку непосредственно в страховую компанию, то он и его фирма были бы единственным посредником (то есть одноуровневой структурой).

    Трудовые отношения

    Второй способ отличить каналы распределения финансовых услуг – это трудовые отношения FP с дистрибьютором. Не существует жестких правил относительно статуса занятости ПП в каком-либо конкретном канале сбыта.Например, сотрудники прямых продаж в каналах прямых продаж чаще всего являются штатными сотрудниками, но они могут быть сотрудниками по гражданскому праву или независимыми подрядчиками. Независимо от фактического статуса занятости этих аффилированных FP, существует мнение, что FP «работают» на конкретного дистрибьютора, который должен нанимать, обучать и размещать FP и надеяться сделать их продуктивными и лояльными.

    В то время как практически каждый является сотрудником какой-либо организации (или самозанятым), FP в независимых каналах, которые работают в местной, очень ограниченной географической организации (такой как местная плановая фирма, страховое агентство и т. Д.) по-прежнему считаются независимыми. Определение «независимый» может вызвать путаницу, поскольку существуют другие противоречивые точки зрения. Некоторые считают фирму независимой, если она не принадлежит другой фирме или не связана с ней, а многие фирмы заявляют о своей независимости, потому что они не предлагают патентованные продукты. Таким образом, я склонен согласиться с наиболее распространенным определением независимого, которое обычно применяется к ВЗК. Они считаются независимыми в силу того факта, что FP не являются сотрудниками BD, в то время как FP в офисах, региональных BD и банках, как правило, таковыми.На Рисунке 4 аффилированные группы прямых продаж являются примерами структур нулевого уровня, аффилированные посредники являются одноуровневыми структурами, а, за исключением независимых страховых агентств, работающих напрямую с перевозчиками (одноуровневые), независимые посредники являются двухуровневыми структурами. .

    Важно отметить, что эти категоризации не являются черно-белыми и что из каждого правила есть исключения. Например, хотя карьерные агенты являются филиалами прямых продаж страховых компаний как производителей, они также распространяют продукты других производителей, как страховые, так и инвестиционные; карьерный агент одной компании является страховым брокером другой компании.Точно так же, хотя BD и банки в основном продают инвестиционные и страховые продукты, которые они не производили, многие из этих организаций также предлагают свои собственные продукты и услуги. Разделить BD по категориям может быть особенно сложно. Такие атрибуты, как трудовые отношения между консультантом и фирмой, географический охват и офисная (или бизнес-модель), – все они влияют на определение BD.

    В фокусе продукта

    Некоторые каналы сбыта обычно связаны со страхованием, а другие – с инвестициями.Это связано с историей каждого канала, наложенными на него нормативными ограничениями и тем, что они изначально продавали. В последние десятилетия мы наблюдаем, как инвестиционные каналы все чаще продают более широкий набор продуктов, включая страхование, и наоборот.

    На рисунке 5 ниже завершена схема личного общения, включая три аспекта: прямые и посреднические, трудовые отношения и страхование и инвестиции. Он не образует идеального куба, поскольку логически не может быть каналов, управляемых производителем и одновременно независимых.

    Метод распределения

    Последним аспектом в структуре канала распределения является метод распределения (рис. 6). Здесь я имею в виду то, как производитель, дистрибьютор или FP привлекает клиентов и потенциальных клиентов. Как упоминалось ранее, сегодняшние клиенты теперь используют несколько торговых точек, исследуя и покупая продукты и услуги. Таким образом, организации должны иметь возможность обеспечивать единообразное взаимодействие с потребителями через личные контакты, контакт-центр, Интернет и мобильные каналы.

    Исторически методы прямого ответа ограничивались электронной почтой и телефоном через контакт-центры; клиент покупал напрямую у компании без использования FP (в традиционном смысле). Однако FP все чаще используют почту, телефон и даже Интернет для взаимодействия с клиентами. Использование различных методов распространения – это растущая тенденция, особенно среди молодых консультантов, которые привыкли к технологиям не только в бизнесе, но и в повседневной жизни. Использование этих методов позволяет им более эффективно взаимодействовать с клиентами и, в конечном итоге, расширять свои практики.Можно подумать еще и о том, что современные консультанты теперь имеют в своем арсенале множество инструментов для связи со своими клиентами и потенциальными клиентами.

    Примеры включают:

    • Независимый FP, который создает веб-сайт, на котором потребители могут покупать товары полностью в Интернете. Он не общается ни лично, ни по телефону со своими клиентами.
    • FP, который ведет весь свой бизнес по телефону и через веб-формы.
    • Аффилированный страховой посредник с центром обработки вызовов.
    • Услуги онлайн-цитирования.

    Сводка

    Мы живем в глобальной экономике, и когда дело доходит до распределения розничных финансовых продуктов и услуг, мы также живем в более широкой потребительской экономике. Поскольку современные технологии быстро меняют отношение и поведение потребителей в отношении покупки и обслуживания нефинансовых потребительских товаров, отрасли страхования и финансовых услуг необходимо отказаться от любых замкнутых взглядов на распределение и принять структуру, которая работает с более широким миром розничного распределения. .

    Эрик Т. Сондергельд, ASA, CFA, MAAA, корпоративный вице-президент и директор по исследованиям в области распределения и технологий компании LIMRA. С ним можно связаться по телефону 860-298-3957 или [email protected]

    1 Для удобства термин «продавать» означает, что FP делает продукты или услуги доступными для клиентов, независимо от того, продает ли он их или покупает от имени клиентов в рамках практики инвестиционного консультирования.

    12.1 Характер и функции распределения (место) – Введение в бизнес

    1. Каковы характер и функция распределения (место)?

    Дистрибьюция эффективно управляет приобретением сырья фабрикой и перемещением продукции от производителя или производителя к пользователям и потребителям между предприятиями (B2B).Он включает в себя множество аспектов, таких как местоположение, часы работы, присутствие на веб-сайте, логистика, атмосфера, управление запасами, управление цепочкой поставок и другие. Логистическая деятельность обычно входит в обязанности отдела маркетинга и является частью большой серии операций, включенных в цепочку поставок. Цепочка поставок – это система, с помощью которой организация приобретает сырье, производит продукты и доставляет продукты и услуги своим клиентам. Иллюстрация 12.2 иллюстрирует типичную цепочку поставок.Управление цепочкой поставок помогает повысить эффективность логистических услуг за счет минимизации запасов и эффективного перемещения товаров от производителей к конечным пользователям.

    На своем пути от производителей к конечным пользователям и потребителям продукты проходят через ряд маркетинговых структур, известных как канал сбыта. Сначала мы рассмотрим сущности, составляющие канал распространения, а затем исследуем функции, которые эти каналы выполняют.

    Маркетинговые посредники в канале сбыта

    Канал сбыта состоит из маркетинговых посредников или организаций, которые помогают перемещать товары и услуги от производителей к конечным пользователям и потребителям.Маркетинговые посредники находятся в середине процесса распределения между производителем и конечным пользователем. В канале сбыта чаще всего появляются следующие маркетинговые посредники:

    • Агенты и брокеры: Агенты – это торговые представители производителей и оптовиков, а брокеры – это организации, объединяющие покупателей и продавцов. И агенты, и брокеры обычно нанимаются на комиссионной основе либо покупателем, либо продавцом. Агенты и брокеры – это посредники, чья работа заключается в заключении сделок.Они не владеют и не владеют товарами.
    • Промышленные дистрибьюторы: Промышленные дистрибьюторы – это независимые оптовые торговцы, которые покупают соответствующие линейки продуктов у многих производителей и продают их промышленным пользователям. У них часто есть отдел продаж, который может вызвать агентов по закупкам, осуществить поставки, предоставить кредит и предоставить информацию. Промышленные дистрибьюторы используются в таких отраслях, как авиастроение, горнодобывающая и нефтяная промышленность.
    • Оптовики: Оптовики – это фирмы, которые продают готовую продукцию розничным торговцам, производителям и учреждениям (например, школам и больницам).Исторически их функцией было покупать у производителей и продавать розничным торговцам.
    • Розничные торговцы: Розничные торговцы – это фирмы, которые продают товары потребителям и промышленным пользователям для собственного потребления.

    Приложение 12.2 Типичная цепочка поставок (Авторство: Copyright Rice University, OpenStax, под лицензией CC BY 4.0.)

    В конце канала распространения находятся конечные потребители и промышленные пользователи. Промышленные пользователи – это фирмы, которые покупают продукты для внутреннего использования или для производства других продуктов или услуг.В их число входят производители, коммунальные предприятия, авиалинии, железные дороги и обслуживающие учреждения, такие как отели, больницы и школы.

    Приложение 12.3 показывает различные способы установления связи между маркетинговыми посредниками. Например, производитель может продавать оптовику, который продает розничному продавцу, который, в свою очередь, продает покупателю. В любой из этих систем распределения товары и услуги физически передаются от одной организации к другой. По мере того, как каждый становится владельцем продуктов, он может стать юридическим владельцем на них.Как показывает выставка, каналы сбыта могут обрабатывать как потребительские, так и промышленные товары.

    Приложение 12.3 Каналы распространения для B2B и потребительских продуктов (авторство: Copyright Rice University, OpenStax, под лицензией CC BY 4.0.)

    Нетрадиционные каналы

    Часто нетрадиционные схемы каналов сбыта помогают выделить продукт фирмы на фоне конкурентов. Например, производители могут решить использовать нетрадиционные каналы, такие как Интернет, каналы доставки по почте или рекламные ролики, для продажи продуктов вместо использования традиционных каналов розничной торговли.Хотя нетрадиционные каналы могут ограничивать охват бренда, они могут дать производителю, обслуживающему нишу рынка, способ получить доступ к рынку и привлечь внимание клиентов без необходимости устанавливать посредников. Нетрадиционные каналы также могут предоставить еще один канал продаж для более крупных фирм. Например, лондонский издатель продает рассказы через торговые автоматы в лондонском метро. Вместо традиционного книжного формата рассказы печатаются как сложенные карты, что делает их удобной для чтения альтернативой для пассажиров.

    Киоски

    , давно ставшие популярным методом заказа и регистрации свадебных подарков, выдачи наличных через банкоматы и облегчения регистрации на рейс, находят новые применения. Мебельные магазины Ethan Allen используют киоски как средство поиска товаров для потребителей и продавцов. Киоски в кампусах Университета Чейни позволяют студентам регистрироваться на занятия, видеть расписание занятий и оценки, проверять остатки на счетах и ​​даже распечатывать стенограммы. Широкая публика, получив доступ к киоскам, может использовать их для сбора информации об университете.

    Малые и средние компании по производству продуктов питания и напитков и рестораны Нового Орлеана объединились для продвижения своих товаров и заведений в Интернете на специальном веб-сайте http://www.nolacuisine.com . Они также обнаружили, что могут успешно продавать свои предложения через веб-сайты профильных ресторанов и точек питания, таких как Cochon Butcher ( https://cochonbutcher.com ). В связи с быстрым развитием технологий загрузка фильмов первого показа на мобильные устройства не за горами.Меняющийся мир технологий открывает множество дверей для новых нетрадиционных каналов сбыта.

    Функции каналов сбыта

    Почему существуют каналы сбыта? Почему не каждая фирма может продавать свою продукцию напрямую конечному пользователю или потребителю? Зачем нужны посредники? Каналы выполняют ряд функций.

    каналов сокращают количество транзакций
    Каналы

    упрощают распространение за счет сокращения количества транзакций, необходимых для доставки продукта от производителя к потребителю.Например, если в курсе участвуют четыре студента, а профессору требуется пять учебников (каждый от другого издателя), для продажи книг потребуется в общей сложности 20 транзакций. Если книжный магазин выполняет роль посредника, количество транзакций сокращается до девяти. Каждое издательство продает книгу одному книжному магазину, а не четырем студентам. Каждый студент покупает в одном книжном магазине, а не у пяти издателей (см. Приложение 12.4 ).

    Приложение 12.4. Как каналы распространения сокращают количество транзакций (авторство: Copyright Rice University, OpenStax, в соответствии с CC BY 4.0)

    Работа с канальными посредниками освобождает производителей от многих деталей дистрибьюторской деятельности. Производители традиционно не так эффективны и не так увлечены продажей продукции напрямую конечным пользователям, как участники канала. Во-первых, производители могут пожелать сосредоточиться на производстве. Им может казаться, что они не могут одновременно производить и распространять конкурентным способом. С другой стороны, производители стремятся иметь дело напрямую с гигантскими розничными торговцами, такими как Walmart, которые предлагают производителям огромные возможности продаж.

    Каналы упрощают поток товаров

    Каналы упрощают распространение несколькими способами. Первый – по сортировке , из которых состоят из следующих элементов:

    • Сортировка: Разбиение множества разных товаров на отдельные одинаковые стоки. Например, яйца сортируются по сорту и размеру. Другой пример – разные линии женских платьев: дизайнерские, умеренные и экономичные.
    • Накопление: Объединение похожих запасов в большее количество.Двенадцать крупных яиц класса А можно было поместить в одни картонные коробки, а 12 средних яиц класса В – в другие. Другой пример – объединение нескольких линий женских платьев от разных дизайнеров.
    • Распределение: Разделение одинаковых товаров на более мелкие и мелкие партии. (Распределение на оптовом уровне называется разделением навалом.) Например, цистерна с молоком может быть разбита на кувшины галлонов. Процесс распределения обычно выполняется, когда товары рассредоточены по регионам и когда изменяется право собственности на товары.

    Без процессов сортировки, накопления и распределения современного общества не существовало бы. Вместо этого были бы надомные предприятия, поставляющие на местные рынки товары, изготовленные на заказ или частично изготовленные на заказ. Короче говоря, общество вернется к гораздо более низкому уровню потребления.

    Второй способ облегчить поток товаров – это поиск покупателей для товаров. Оптовый торговец должен найти подходящих розничных торговцев, чтобы продать прибыльный объем товаров. Например, оптовый торговец спортивными товарами должен найти розничных торговцев, которые с наибольшей вероятностью дойдут до потребителей спортивных товаров.Розничные торговцы должны понимать покупательские привычки потребителей и размещать магазины там, где потребители хотят и ожидают найти товары. Каждый участник канала сбыта должен найти покупателей для продуктов, которые он пытается продать.

    Участники канала также хранят товары, чтобы товары были доступны, когда потребители захотят их купить. Высокая стоимость торговых площадей часто означает, что многие товары хранятся у оптовиков или производителей.

    Проверка концепции

    1. Перечислите и определите маркетинговых посредников, составляющих канал сбыта.
    2. Приведите пример стратегического альянса каналов.
    3. Как каналы уменьшают количество транзакций?

    Методы распределения влияют на прибыль

    Будь то розничная, оптовая или бизнес-потребитель, выбор правильного метода распространения, дополняющего ваш продукт или услугу, может быть благом для вашей чистой прибыли.

    После того, как вы выбрали и разработали уникальный продукт или бизнес-идею, правильно позиционировали его для ваших целевых покупателей, разработали упаковку и ценообразование, выбор каналов сбыта и торгового представительства становится следующим препятствием на пути к успешному маркетингу.

    Довольно легко периодически менять многие маркетинговые тактики и стратегии. Цены, упаковка и ассортимент продукции входят в число этих гибких вариантов. Однако однажды принятые решения о распределении и продажах изменить гораздо труднее. А распространение влияет на выбор и использование всех других маркетинговых инструментов.

    Малые предприятия могут иметь продукты, которые будут привлекать множество различных рынков или каналов распространения на одном рынке. Однако при ограниченных ресурсах часто лучше выбрать один канал распространения или ограниченное количество каналов распространения, которые предлагают:

    • наибольшая легкость входа по сравнению с конкурентами
    • самые низкие затраты на вход по сравнению с конкурентами
    • Минимальный финансовый риск и приверженность торговле
    • достаточный объемный потенциал для достижения краткосрочных целей компании
    • уровень ценообразования для обеспечения приемлемой выручки и рентабельности компании

    Существует множество возможных каналов сбыта, в том числе:

    • торговых точек , принадлежащих вашей компании, независимому торговцу или сети
    • оптовых точек собственных или независимых дистрибьюторов или брокеров
    • торговый персонал получает компенсацию в виде заработной платы, комиссионных или и того, и другого
    • прямая почтовая рассылка через ваш собственный каталог или флаеры
    • телемаркетинг самостоятельно или через контрактную фирму
    • Интернет-маркетинг , продажа ваших товаров в Интернете
    • Телевидение и кабельное телевидение Прямой маркетинг и телеканалы для покупок на дому

    Варианты распространения для сервисного бизнеса аналогичны многим вариантам для физического продукта.Например, услуги финансового планирования могут предлагаться на основе печатных материалов, продаваться в розницу консультантами, доставляться в электронном виде с помощью компьютера или пересылаться по телефону, факсу или почте.

    Шаги по выбору дистрибьюторских и торговых представительств включают:

    1. Определите, как продаются продукты конкурентов.
    2. Проанализируйте сильные и слабые стороны, возможности и угрозы для вашего бизнеса.
    3. Изучите затраты на каналы и варианты продаж.
    4. Определите, какие варианты распространения соответствуют вашей общей маркетинговой стратегии.
    5. Сделайте выбор в пользу распределения по приоритетам.

    Эта последовательность планирования важна независимо от размера вашего бизнеса.

    Оцените методы распространения продукции вашего конкурента

    При анализе методов распространения вашего конкурента важно определить, кто ваши основные конкуренты. Как отмечалось ранее, есть как косвенные, так и прямые конкуренты. Малому бизнесу не хватает ресурсов для эффективной конкуренции по всем направлениям, поэтому сосредоточьтесь на тех конкурентах, от которых вы можете разумно ожидать, что они отберут долю рынка.

    Пример

    Компания Life Designs, занимающаяся проектированием жилых домов, занимается местным архитектором, состоящим из одного человека. Life Designs косвенно конкурирует со всеми архитектурными дизайнерскими бюро и поставщиками жилищного строительства. К ним относятся крупные фирмы, занимающиеся промышленным и жилым проектированием, а также поставщики строительных комплектов (например, бревенчатых домов и А-образных конструкций).

    Однако прямым конкурентом Life Design является небольшая группа аналогичных фирм, которые специализируются только на дизайне и ремонте домов для местных жителей.У этой небольшой архитектурной компании, состоящей из одного человека, в настоящее время нет ни времени, ни ресурсов, чтобы конкурировать с какой-либо фирмой за пределами своего местного города. А некоторые потенциальные целевые клиенты могут быть не заинтересованы в том, чтобы над дизайном их дома работал кто-либо, кроме более крупной, всемирно известной фирмы.

    Небольшие компании должны составить список всех конкурентов в своей области маркетинга, которые могут напрямую конкурировать с ними за тот же список потенциальных клиентов. Затем список конкурентов следует разделить на разные каналы сбыта, если это применимо.

    Наконечник

    Архитектурное бюро Life Designs приходит к следующему списку конкурентов с разбивкой по различным местным каналам сбыта:

    • конкурентов, которые размещают рекламу в местных городских и районных журналах, газетах и ​​рекламных проспектах, разделенных на фирмы, занимающиеся только домашним дизайном, и фирмы, занимающиеся домашним дизайном + промышленный дизайн
    • участник, работающий с подрядчиками и застройщиками в округе
    • отдел архитектурного проектирования местного университета

    Архитектурные конкуренты, размещающие рекламу в местных городских СМИ, могут быть местными, региональными или национальными.В некоторых случаях эти конкуренты запрашивают бизнес по дизайну дома у богатых клиентов, занимающихся промышленным дизайном, для которых они работают. У других конкурентов есть контракты на проектирование и изменение жилых домов для местных застройщиков. А некоторые конкуренты работают с подрядчиками над разработкой проектов реконструкции / пристройки дома. Местный университет активно рекламирует дизайнерские проекты студенческих жилых домов, в результате которых ежегодно появляется несколько новых домов и новые рабочие места.

    Составление списка, разбитого на конкурентные каналы сбыта, также может быть связано с расчетными долларовыми продажами в год для создания рыночных сегментов.Оценки продаж можно получить, изучив данные вторичных исследований, установив контакты и посетив торговые и ассоциативные мероприятия, а также поговорив с местными органами власти и коммерческими организациями (например, с торговой палатой и городскими, государственными и федеральными жилищными департаментами, особенно с агентством, которое выдает местные разрешения на строительство).

    После того, как вы проанализировали методы распространения, используемые вашими прямыми конкурентами, вам необходимо оценить сильные и слабые стороны вашей компании, а также возможности и угрозы внешней среды.

    SWOT-анализ помогает сформулировать конкурентную стратегию

    SWOT-анализ – это упражнение, которое жизненно важно для формулирования многих аспектов. вашей бизнес-стратегии. SWOT – это аббревиатура, обозначающая четыре силы, влияющие на ваш бизнес: S сила, W скорость, O pportunity и T hreat. В части анализа сильных и слабых сторон рассматриваются внутренние факторы компании, влияющие на вашу способность эффективно конкурировать. В анализ возможностей и угроз сосредоточен на внешних факторах, таких как как конкуренты и внешняя среда, которые влияют на компанию способность эффективно конкурировать.

    Вам необходимо наладить контакты с потенциальными или текущими клиентами, отраслевые ассоциации, торговые поставщики и конкуренты, чтобы помочь ответить эти вопросы. Ключевые вопросы:

    • Какие препятствия (трудности) для входа в эту товарную категорию по каждому каналу сбыта?
    • Сколько стоят различные каналы сбыта для успешного входа? В течение какого периода времени тратятся эти деньги?
    • Должны ли мы распространять наши бизнес-продукты на местном, региональном, национально? И в каком порядке или по всем каналам одновременно?
    • Некоторые или все товары, которые мы продаем, зависят от продукта жизненные циклы? Как наши продукты сравниваются с сроком службы продуктов конкурентов циклы по каналам?
    • Какие виды конкурентных расходов, рекламных акций, рекламы и ответ о продажах на местах встретит нашу бизнес-запись по типу распределительный канал?

    Прочие соображения. В некоторых категориях малого бизнеса следует учитывать другие факторы, например:

    • простота и доступность входа в товарную категорию
    • географическое положение клиентов
    • рыночная доля существующих конкурентов
    • жизненный цикл продукта по каналам (например, торговые продукты могут достичь насыщения в течение нескольких месяцев или иметь только сезонное распределение)
    • абсолютный размер конкурентов и их финансовые ресурсы

    Если вам нравится работать с программным обеспечением для анализа вашего бизнеса, вы можете использовать инструмент Inghenia SWOT Tool, который фиксирует ключевые факторы для каждого квадранта SWOT-анализа и предоставляет несколько визуальных методов для интерпретации результатов.

    Следующее тематическое исследование Life Designs Architecture представляет собой пример того, как SWOT-анализ может быть проведен для небольшой сервисной компании.

    Пример использования

    Наш независимый архитектор, специализирующийся на проектировании жилых домов, Life Designs, имеет список сильных и слабых сторон, возможностей и угроз (SWOT), который включает:

    Сильные стороны (моего бизнеса)

    • способность быстро реагировать на запросы и изменения клиентов
    • Способность обеспечивать приемлемую прибыль на небольших работах с низкими накладными расходами
    • качественная работа и опыт
    • репутация приветливого, честного и простого в работе с
    • репутация за хорошее качество услуг и цены
    • обращение к клиентам, работающим напрямую с архитектором / директором

    Слабые стороны (моего бизнеса)

    • Очень ограниченные финансовые, кадровые и временные ресурсы
    • максимум от трех до четырех проектов в любой момент времени
    • Невозможность продать и работать над проектом одновременно
    • отсутствие личных отношений с влиятельными местными лидерами бизнеса
    • известен ограниченным количеством архитектурных “стилей”

    Возможности (на рынке)

    • Растущий рынок для новых домов и более высококлассных домовладельцев, переезжающих в этот район, чему способствует растущая местная экономика
    • возможность заключить эксклюзивный договор с местным застройщиком
    • возможность работать с отделом архитектурного проектирования университета в качестве приглашенного лектора
    • шанс переместить его офис из его дом кооперативному бизнес-офисному центру, с общими секретарями, администратор, конференц-залы, компьютеры
    • Возможность найма независимых торговых представителей для работы с собственниками жилья, фирмами по недвижимости и подрядчиками

    Угрозы (на рынке)

    • Растущее количество рекламы и деловых контактов со стороны внешних региональных и национальных фирм на местном уровне
    • новых местных кодексов зонирования и законодательства штата / федерального правительства, увеличивающих стоимость нового дома и работ по реконструкции / пристройке
    • рост затрат на стройматериалы
    • Возможна нехватка квалифицированных строительных специалистов в районе
    • новый конкурент в области дизайна жилых домов, особенно в его известном «стиле» дизайна
    • экономический спад, влияющий на рынок жилья в целом

    Соответствие методов распределения вашим целям и ресурсам

    Небольшая компания должна усерднее работать над сосредоточением ограниченных ресурсов, особенно с вариантами распределения и продаж.В некоторых случаях единственным вариантом для продавцов является то, что владелец может сделать это сам, как в небольшом розничном магазине или в консалтинговом / сервисном бизнесе.

    Некоторые каналы сбыта и варианты продаж могут быть привлекательными, но не являются стратегией для небольшой компании. Список всех возможных каналов сбыта и сопутствующие варианты продаж должен быть соответствует маркетинговым целям компании.

    Например, компания, продающая оборудование для приготовления изысканных блюд, имеет множество возможностей для распространения и представительства торговых представителей, в том числе:

    • фирменный розничный магазин, с торговым персоналом предприятия
    • специализированный продовольственный магазин, с торговыми посредниками
    • универмаг, с торговыми посредниками
    • хозяйственный магазин, с торговыми посредниками
    • специальные цепи (например,г., Williams-Sonoma, Crate & Barrel), с брокерами
    • прямая почтовая рассылка с персоналом компании
    • Дистрибьютора
    • , с менеджерами по продажам компании, брокерами, торговыми представителями дистрибьюторов

    Продукция компании позиционируется как посуда высочайшего качества, используемая знаменитыми поварами и гарантированная на всю жизнь конечному пользователю / покупателю. Целевые конечные пользователи / покупатели – это высококлассные, образованные, городские потребители, которые читают высококлассные журналы о продуктах питания (например, Food & Wine ), обедают в ресторанах высокой кухни, пьют вино, путешествуют, водят дорогие машины и много тратят на роскошные покупки. .В идеале компания хочет, чтобы ее продукты распространялись через все высококлассные каналы, которые обслуживают эту исключительную целевую группу.

    Из-за позиционирования посуды для гурманов компания считала, что хозяйственные магазины и прямая рассылка не соответствуют имиджу и репутации, которые они пытались создать своим позиционированием. Фирменные розничные магазины, хотя и были желательны, на ранней стадии развития были финансово рискованными и слишком дорогими. Дистрибьюторы также были исключены из-за того, что от торгового персонала дистрибьюторов требовалось много времени и знаний, а также из-за убежденности в том, что дистрибьюторов нельзя поощрять к тому, чтобы они учились или уделяли достаточно времени линейке продуктов.Кроме того, предполагаемая скидка от 35% до 40% с расходами на доставку дистрибьюторам была непривлекательной с финансовой точки зрения.

    Компания решила, что лучшими каналами сбыта являются прямые продажи в специализированные магазины и высококлассные универмаги, такие как Macy’s, Bloomingdale’s и Nieman-Marcus. Их торговый персонал состоял из трех региональных менеджеров с профессиональным опытом кулинарии, которые также проводили демонстрации посуды в магазинах. Вдобавок у компании была дополнительная маржа, чтобы позволить себе этих высококвалифицированных и мотивированных продавцов, поскольку дистрибьюторы не использовались.

    Оцените затраты для определения наиболее экономичных методов

    Каждый альтернативный канал сбыта и каждый вариант продаж связаны с определенными затратами, которые можно оценить в большинстве отраслей и категорий. Очевидно, что финансовые ресурсы и рентабельность важны в рассмотрение вариантов распределения и продаж. Скажем прямо: «Что вы можете себе позволить и что принесет вам максимальную отдачу от вложенных средств?»

    Например, Life Designs, наш любимый независимый архитектор, специализирующийся на работе с жилыми домами, определила три основных канала распространения своих услуг по проектированию жилых домов и смету затрат на каждый из них:

    • Продажи в СМИ: Этот канал состоит из конкурентов, которые размещают рекламу в местных городских и районных журналах, газетах и ​​рекламных проспектах, разделенных на фирмы, занимающиеся только домашним дизайном, и фирмы, занимающиеся домашним дизайном и промышленным дизайном.Запросы на рекламу передаются различными медиа-группы, несущие рекламу. Этим квази-продавцам оплачивается комиссия за рефералов, которые превращаются в рабочие места.
    • Подрядчики и разработчики: Этот канал сбыта состоит из рефералов от подрядчиков и разработчиков, получивших комиссия от домовладельцев и покупателей. Подрядчики и девелоперы это «торговый» персонал, ожидающий комиссионных и развлечений.
    • Конструкторский факультет вуза: Это закрытый канал распространения только для студентов-архитекторов и преподавателей.Это не открыт для других архитекторов. Однако этот архитектор Репутация может быть улучшена периодическими лекциями в университете.

    Life Designs знает, разговаривая с поставщиками СМИ, конкурентами, и подрядчикам, что самый дешевый канал сбыта – это продажи от подрядчиков и застройщиков. Однако частота продаж рефералов и объем бизнеса непредсказуем. Это также несколько вне контроля архитектора, потому что бизнес зависит от многие внешние переменные, такие как экономика, стиль дома, которого хотят покупатели и др.

    Life Designs решает работать с двумя каналами сбыта одновременно – и СМИ, и каналы подрядчика / разработчика, поскольку большая часть обязательств по расходам идет на средства массовой информации. Подрядчик / разработчик канал требует личного времени и некоторых незначительных расходов на развлечения (угощение подрядчиков). Эта индивидуальная архитектурная фирма не может уделите много свободного времени, и расходы на средства массовой информации станут хорошей альтернативой когда он занят проектом.

    Часто бывает необходимо установить приоритетность вариантов распространения

    В некоторых случаях малый бизнес может осуществлять распространение через несколько разные каналы.Однако большинство малых предприятий должны уделять приоритетное внимание каналы сбыта и возможности продаж в течение нескольких лет рост и развитие ресурсов компании. Например, еда добавки и витамины продаются через множество каналов, включая:

    • многоуровневые «сетевые» организации, в которых есть компании и независимые торговые представители
    • магазин здорового питания с представителями компаний и торговыми посредниками
    • универмаг с представителями компаний и торговыми посредниками
    • аптек с представителями компаний и торговыми посредниками
    • продуктовый магазин с представителями компании и торговыми посредниками
    • магазин массовых товаров с представительствами компании и торговыми посредниками
    • складские магазины, входящие в состав клуба, с представителями компаний и торговыми посредниками
    • прямая почтовая рассылка с персоналом компании
    • Дистрибьютора
    • , с менеджерами по продажам компании, брокерами, торговыми представителями дистрибьюторов
    • врачебный кабинет, с менеджерами по продажам компании, брокерами, торговыми представителями дистрибьюторов

    Компания, маленькая или большая, не всегда может воспользоваться всеми возможными каналами, которые соответствуют маркетинговой стратегии, которую она хочет реализовать.Если оставить в стороне финансовые соображения, может быть разумным установить приоритеты в упорядоченном развитии и атаковать каждый канал сбыта в порядке наиболее легкого входа и наименьшего сопротивления со стороны конкурентов.

    Следует учитывать и другие факторы, такие как географическая близость, способность и доступность руководства для одновременного контроля множества различных каналов, наличие опытных торговых представителей, маркетинговый опыт по каналам, конкурентные преимущества по каналам, производственные мощности и жизненные циклы продукта по каналам.

    Для небольших компаний ключевыми факторами, определяющими приоритетность выбора каналов, является более короткий список:

    • финансовые ресурсы и риски («Сколько денег мы можем рисковать против наших целей и маркетинговых программ?»)
    • сильные стороны конкурентов и их доля на рынке («Достаточно ли они велики и значительны, чтобы навредить нам, и каковы их цели?»)
    • опыт управления по каналам («Что мы знаем о возможностях и угрозах каждого канала?»)
    • позиционирование продукта для целевых покупателей («Помогут ли сильные стороны уникальности нашего продукта продать его заинтересованным покупателям и сможем ли мы эффективно сообщить о нашей уникальности?»)

    Предлагаются два тематических исследования, чтобы продемонстрировать важность методов распространения для успеха вашего бизнеса.Пример из практики «Цветочный магазин Тедди» показывает, как творческий подход к распределению товаров может привести к увеличению доходов, а «Алиса Дрессингс» показывает, как варианты распределения могут развиваться по мере роста вашего бизнеса.

    Пример использования: цветочный магазин Тедди

    Для одного небольшого магазина с прямыми продажами покупателям / конечным пользователям принятие решения о правильном выборе распределения и продаж может привести к новым продажам и увеличению объема.

    Цветочный магазин Тедди выживает, но не растет.Его местный конкурс включает других независимых флористов, а также других торговых точек, таких как продуктовые магазины, питомники растений, аэропорт, железнодорожные и автобусные вокзалы. По его оценкам, общий объем рынка составлял более 1 000 000 долларов в год, основываясь на информации об оптовых поставках на местные склады. Он также получил оценки объемов, выполненных его различными конкурентами, от сотрудников службы доставки, которые приходили в его магазин.

    Стремясь увеличить свой доход, Тед, владелец, проводит неофициальные исследования рынка со своими клиентами.Он обнаруживает, что большинство его клиентов находятся в радиусе одной мили от цветочного магазина. Он также узнает, что многим клиентам Teddy’s и других магазинов сложно выбирать и покупать цветы. Цветочные подарки очень личны, и покупатели хотят видеть их и прикреплять к подарку личную карточку, если это возможно.

    Тед определил, что его лучшая целевая аудитория – это деловые люди, которые будут часто делать покупки по разным случаям. Это побудило его исследовать возможность другого способа увеличения продаж от местных предприятий в пределах мили от его магазина, вместо того, чтобы полагаться на поток посетителей.В ходе бесед с покупателями он начал делать заметки о том, как часто они совершают покупки, и о том, какие подарки они хотели бы купить для каких случаев. Он спросил о ценах на подарки и о том, сколько они готовы потратить. Он спросил их, насколько они удовлетворены цветами / растениями, купленными в подарок.

    Тед определил, что его миссия заключалась в том, чтобы «предлагать наиболее выгодные и креативные решения для подарков» своим бизнес-клиентам. Работая в сотрудничестве с местными торговцами вином, сыром и другими розничными торговцами, Тедди разработал подарочные корзины, в которые были включены свежие растения или цветы, упакованные с вином и / или сыром.Эти комбинации добавляли разнообразия и ценности и могли иметь более высокую цену.

    Он выбрал телемаркетинг и маркетинг по факсу для местных предприятий с расширением ассортимента подарков, основываясь на своих исследованиях рынка. Он подсчитал, что бюджет в размере 1000 долларов в месяц требовался для покрытия всей его маркетинговой области потенциальных бизнес-списков, дополнительных операторов и услуг факсимильной связи. Эти дополнительные расходы требовали дополнительных продаж в размере 3000 долларов США в месяц для обеспечения безубыточности (материалы и накладные расходы = 67 процентов).

    Однако Тедди решил, что он может позволить себе только 300 долларов в месяц в виде «рискового капитала» в течение первого года. Тедди решил опробовать идею в части своего района, чтобы посмотреть, можно ли создать достаточно дополнительных бизнесов в части соседнего промышленного квартала. Он рассматривал возможность взимания номинальной платы в размере 1-2 долларов за заказ за дополнительную услугу звонков и факсов, чтобы помочь покрыть расходы.

    Он также решил заплатить двум своим детям старшего школьного возраста, чтобы они раздавали листовки и звонили в местные компании после школы три дня в неделю, причем компании могли делать заказы по факсу или телефону.

    Пример: повязки Алиссы

    Системы распределения могут развиваться со временем по мере роста и изменения бизнеса. Alyssa’s был небольшим семейным рестораном с одним магазином, известным здесь своими восхитительными, уникальными домашними заправками для салатов, такими как Pomegranate Vinaigrette, Rum-Raisin-Orange Ranch, Blue Cheese Catalina.

    Изначально заправки были доступны только клиентам, которые ели в Alyssa’s . Однако клиенты начали просить купить бутылки. Первоначальные продажи и распространение заправок для салатов Алиссы осуществлялись из ресторана для обычных посетителей.Продукт был упакован в консервную банку на 32 унции с этикеткой ручной работы.

    Новые каналы сбыта приводят к изменению упаковки и цен

    Постоянный поток клиентов побудил Алиссу рассмотреть другие варианты распространения. В результате, Alyssa’s Dressings были проданы в местном продуктовом магазине по сниженной оптовой цене, на 28 процентов меньше за унцию, чем розничная цена в ресторане. По мере роста местного спроса Алисса решила, что повязки будут изготавливаться на независимом заводе по упаковке и продаваться в другие магазины в этом районе, что первоначально повысило стоимость изготовления повязок.Муж Алиссы, братья и невестка разделила начальные обязанности по продажам, чтобы в свободное время посещать местные и региональные магазины.

    Популярность Alyssa’s Dressings заставила Алиссу задуматься о возможности продажи больших партий поддонов дистрибьюторам в других штатах. Дистрибьюторам потребовалась еще 25-процентная скидка от оптовой цены и бесплатная доставка. Также рекомендовали брокеров по продажам с 5-процентной комиссией от продаж нетто-дистрибьюторов, поскольку семья больше не могла звонить всем.Для сбыта заправок для салатов потребуется создать отдельную компанию. И это предприятие потребовало бы постоянного управления.

    Каналы сбыта являются ключом к ценообразованию и решениям по упаковке

    В данном случае отдельный бизнес, новые каналы сбыта и торговое представительство выросли из первого ресторана Алиссы с одним магазином. Ресторан «» Алиссы изначально имел возможность продавать заправки для салатов по цене 5 долларов за банку емкостью 32 унции (15,6 цента за унцию) напрямую клиентам.Однако после того, как было принято решение продавать Alyssa’s Dressings как предмет длительного хранения в продуктовых магазинах, бутылки были заменены на стандартные 26 унций, чтобы конкурировать с другими заправками, продаваемыми в этом размере.

    Алисса была обеспокоена тем, что покупатели бакалейных товаров, незнакомые с рестораном, не будут платить в розницу более 3,99 доллара за бутылку на 26 унций, в то время как конкурирующие бренды варьируются от 1,29 до 2,69 доллара за тот же размер 26 унций. Оптовые цены были на 28 процентов ниже розничных – 2,89 доллара за бутылку.Однако стоимость ингредиентов была значительно выше, чем у конкурирующих брендов, и составляла 1 доллар США за бутылку, а затраты на упаковку и переработку добавляли еще 0,50 доллара США за бутылку. Прибыль от продаж в ресторанах на бутылку снизилась, но все еще приемлемая (т. Е. С 3,50 доллара за бутылку, или 11 центов за унцию, до 1,39 доллара за бутылку, или пяти центов за унцию), поскольку общий объем продаж и прибыли должны были быть равными. значительно больше за счет продуктовых продаж.

    Дальнейшее исследование с участием отраслевых экспертов по маркетингу и брокеров по продажам показало дальнейшее 40-процентное снижение стоимости поставки для дистрибьюторов (включая брокерские комиссии и стоимость доставки).Чистая прибыль Алисса составила бы 1,73 доллара за бутылку по поставленной дистрибьюторской цене с брокерскими комиссиями в размере 5 процентов, в результате чего неприемлемая валовая прибыль составит всего 23 цента за бутылку (13 процентов), даже при более высокой розничной цене в 3,99 доллара за бутылку.

    Алисса наконец решила обновить бутылку и этикетку до уникальной, высокой, треугольной, итальянской стеклянной бутылки и пробки, с золотыми и черными этикетками и этикетками с рецептами от местной дизайнерской студии. Она продавала заправки напрямую в высококлассные специализированные и продуктовые магазины.Дистрибьюторы не будут использоваться. Для оказания помощи в прямых продажах были наняты специализированные брокеры с 10-процентной комиссией от чистых продаж. В этом неэластичном сегменте рынка с низкой ценовой чувствительностью также сохранена надбавка к цене: новые бутылки продаются по цене 4,99 доллара за штуку. Окончательные чистые заводские продажи за бутылку составили 2,69 доллара за вычетом 10% брокерских комиссий, при этом чистая заводская прибыль составила 1,10 доллара за бутылку. В специализированных продуктовых магазинах валовая прибыль составила 40%, но доставка была оплачена.

    Решения по упаковке и ценообразованию тесно связаны с решениями отдела сбыта и продаж: Ресторан Алиссы мог бы принять несколько различных решений о распределении, с другой упаковкой и результатами ценообразования:

    • Продавайте заправки для салатов только из ресторана в банках по 32 унции с черно-белыми этикетками ручной работы по цене 5 долларов.00 каждый. Это решение о распространении и продажах требует наименьшего количества дополнительных ресурсов, затрат и риска. Это также обеспечивает наименьшую потенциальную прибыль от продаж.
    • Продавайте повязки напрямую всем потребителям по почте или по другим каналам сбыта, а члены семьи занимаются как маркетингом, так и продажами. Это решение о распространении и продажах является разновидностью продажи только в ресторане и может потребовать дополнительных ресурсов для управления и роста, но оно обеспечивает более высокую прибыль, чем продажа только местным клиентам ресторана.
    • Продавайте через дистрибьюторов DSD (прямая доставка в магазин). Это решение о распространении и продажах требует финансовых ресурсов, времени руководства, персонала, более высокой прибыли и поддержки расходов, но может быть самым быстрым способом развития бизнеса.
    • Наймите брокеров для продаж магазина и / или дистрибьютора. Это решение о продажах зависит от объема операций, а также от планов расширения географии и каналов сбыта.
    • Объедините несколько каналов сбыта одновременно. Это решение о распространении и продажах требует максимального количества ресурсов, времени и персонала с целью как можно более быстрого роста бизнеса.
    • Лицензируйте формулы и название ресторана другому производителю и получайте роялти от 4 до 5 процентов от чистых продаж. Это решение о распространении и продажах также сопряжено с низким уровнем риска и требует минимальных ресурсов. Долгосрочная потенциальная доходность намного выше, чем при продаже одного ресторана.
    • Продавайте бутылку или банку другого размера только непосредственно в магазины, как наконец решила сделать Алисса.Такое решение о распределении и продажах сохраняет более высокую валовую прибыль и исключает скидки дистрибьюторам и, возможно, комиссионные с продаж брокерам, но требует большего финансирования, управленческого персонала и времени.

    Wells Fargo Capital Finance – Wells Fargo Commercial

    Компании, стремящиеся максимально увеличить доступность кредитов, могут обратиться в Wells Fargo за гибким финансированием. Мы обладаем многолетним финансовым опытом, чтобы помочь компаниям из самых разных отраслей получить доступ к финансированию, необходимому для достижения их постоянно меняющихся целей.Мы гордимся короткими сроками выполнения работ, эффективным общением и быстрым процессом закрытия. Мы стремимся к установлению долгосрочных отношений с нашими клиентами на протяжении всего их жизненного цикла.

    Финансовые решения

    Агентское и синдицированное финансирование на основе активов

    Кредитование на основе активов может быть альтернативой финансирования для компаний, богатых активами, которые стремятся максимизировать свои заемные ресурсы.Благодаря специализированному мониторингу кредитов и залогового обеспечения мы можем гарантировать ссуды, которые выходят за рамки типичных критериев кредитования большинства традиционных финансовых отношений, что может помочь предоставить вам большую доступность кредита и большую гибкость для достижения целей вашей компании.

    Мы являемся лидером в области финансирования, основанного на активах, и предлагаем агентское и синдицированное старшее обеспеченное финансирование компаниям среднего рынка и крупным корпорациям в США, Канаде, Великобритании и за их пределами.

    Трансграничный

    От транснациональных глобальных операций до предприятий среднего бизнеса, впервые стремящихся к расширению, у нас есть финансовые решения, которые могут помочь на глобальном уровне.

    • Консолидированные международные усилия, управляемые через офисы в США, Канаде и Великобритании
    • Обширный зарубежный опыт, помогающий предоставлять творческие и конкурентоспособные финансовые решения нашим клиентам
    • Подтвержденный финансовый опыт в отношении международных юридических, нормативных и нормативных требований, а также иностранные инвестиции и финансирование выкупа за границей

    Потребности бизнеса

    Компании разных размеров и обстоятельств обращаются в Wells Fargo Capital Finance для расширения своих возможностей заимствования.

    • Оборотный капитал
    • Рост и расширение
    • Слияния и поглощения
    • Финансовые ситуации
    • Капитальные затраты
    • Внутренняя и международная торговля
    • Выкуп
    • Банкротство
    • Рефинансирование
    • Реструктуризация
    • Рекапитализация
    • Импорт и экспорт
    • Финансирование новых и существующих государственных контрактов
    • Сезонные колебания денежных потоков
    • Рекапитализация

    Отрасли промышленности

    Мы понимаем, что компании во многих отраслях имеют особые потребности и поэтому сталкиваются с собственными уникальными проблемами.Мы работаем с компаниями из различных сегментов и рынков, и наши команды работают в следующих отраслях:

    • Одежда и текстиль
    • Строительные материалы
    • Деловые услуги
    • Потребительские товары
    • Энергия, нефть и газ
    • Аренда оборудования
    • Продукты питания и напитки
    • Государственные подрядчики
    • Финансовые компании
    • Производство
    • Розничная торговля
    • Программное обеспечение и технологии
    • Персонал
    • Сталь и металлы
    • Транспорт и грузоперевозки

    Индия – каналы распространения и продаж

    Введение

    Розничная торговля – одна из самых быстрорастущих отраслей Индии.По данным Forrester Research, розничный сектор Индии был оценен в 883 миллиарда долларов в 2020 году, и ожидается, что к 2024 году розничный рынок вырастет до 1,3 триллиона долларов. В стране около 12 миллионов торговых точек розничной торговли, большинство из которых являются семейными. Ожидается, что сектор товаров повседневного спроса (FMCG) будет расти со скоростью 10-12 процентов ежегодно в течение следующих 10 лет. По данным Boston Consulting Group, к 2025 году потребление в Индии увеличится в четыре раза и достигнет 4 триллионов долларов, поскольку рост благосостояния приводит к изменениям в поведении потребителей и моделях расходов.

    Ожидается, что доход Индии от электронной коммерции вырастет с 46,2 миллиарда долларов в 2020 году до 111,40 миллиарда долларов к 2025 году. Ожидается, что Индия станет самым быстрорастущим рынком электронной коммерции в мире благодаря сильным инвестициям и быстрому увеличению числа пользователей Интернета. . Ожидается, что в 2021 году рынок электронной коммерции принесет 64 миллиарда долларов из 2,6 триллиона долларов валового внутреннего продукта (ВВП) Индии, несмотря на нехватку производства и рабочей силы, сбои в транспортировке и другие задержки, которые характеризовали один из самых трудных лет для глобальных цепочек поставок.

    Большинство индийских производителей используют трехуровневую структуру продаж и распределения, которая развивалась с годами. В эту структуру входят дистрибьюторы, оптовые и розничные торговцы. Например, компания FMCG, работающая на всеиндийской основе, может иметь от 40 до 80 дистрибьюторов.

    Работа с дистрибьюторскими логистическими фирмами и клиринговыми и экспедиторскими агентами

    В последние годы компании стали уделять больше внимания совершенствованию своих моделей распространения, чтобы выжить в условиях жесткой конкуренции на рынке.Чтобы удовлетворить эту потребность, возникли независимые дистрибьюторские и логистические фирмы. Маркетологи все чаще обращаются к курьерским и логистическим компаниям для выполнения основных задач по распределению и логистике, а также ищут более эффективные способы связи с потребителями. Курьерская сеть Индии расширилась и теперь включает небольшие города с населением менее 50 000 человек.

    Из-за высокой стоимости действующих складов большинство индийских компаний используют клиринговых и экспедиторских агентов (C&F) для распределения.Агентства C&F обычно занимаются инвентаризацией на ограниченной территории (например, в штате). Налоги варьировались в зависимости от штата до 2017 года, когда в Индии был введен общенациональный налог на добавленную стоимость, известный как налог на общие услуги (GST). В результате введения GST розничные цены стали единообразными по всей Индии.

    В Индии 12 крупных портов находятся под управлением национального правительства, а 205 второстепенных портов находятся под государственным и частным контролем. Что касается годового тоннажа брутто, крупнейшими портами Индии являются Мумбаи и Мармагао на западном побережье, а также Вишакхапатнам и Ченнаи на восточном побережье.Мумбаи, финансовая столица страны, является основным центром международных грузовых перевозок.

    Зоны свободной торговли и складирования

    Правительство Индии (GOI) использует зоны свободной торговли и складирования (FTWZ), особые экономические зоны, ориентированные на торговлю и складирование, чтобы побудить компании выйти на индийский рынок. Зоны свободной торговли, которые расположены рядом с морскими портами, аэропортами и «сухими портами», упрощают импорт и экспорт товаров и связанных с ними дополнительных услуг (например, переупаковку).Допускаются прямые иностранные инвестиции (ПИИ) в размере до 100 процентов в развитие и создание зон и их объектов инфраструктуры. В рамках программы можно беспошлинно ввозить все товары для складирования (за исключением запрещенных предметов, таких как оружие и боеприпасы, опасные отходы, специальные химические вещества, организмы, материалы, оборудование и технологические предметы). Максимальное количество времени, в течение которого продукты могут храниться в FTWZ, составляет два года, после чего товары должны быть реэкспортированы или проданы. Таможенные пошлины взимаются и автоматически подлежат оплате по истечении двухлетнего периода, если товары не реэкспортируются в течение трехмесячного льготного периода.

    Использование агента или дистрибьютора

    Американским компаниям настоятельно рекомендуется развивать местное присутствие в Индии, будь то через филиал или дочернюю компанию, либо путем назначения агента, представителя или дистрибьютора. Индия – это разнообразная страна, в которой говорят более чем на 30 региональных языках, а законы и постановления от штата к штату различаются. Региональная стратегия обеспечивает широкое присутствие на рынке и большую гибкость в реагировании на региональные потребности и проблемы. Доход, покупательная способность, уровень образования и другие социально-экономические факторы сильно различаются по всей Индии.

    Кроме того, в отношении таких продуктов, как фармацевтические препараты, некоторые медицинские устройства, диагностические наборы, косметика и продукты питания, правительство Индии может по закону потребовать назначения уполномоченного агента или дистрибьютора. Сертификаты обеспечения качества и стандартизации также требуются для некоторых продуктов (например, телекоммуникационного оборудования и бытовой техники). В результате работа с агентом, представителем или дистрибьютором, который понимает ваш целевой рынок и знаком с местными законами и политиками, поможет вам расширить охват и повысить ваши шансы на успех.

    Определение терминов

    Агент – это лицо, которое было назначено представлять фирму и наделено полномочиями действовать от ее имени в той мере, в какой это позволяет контракт. Агент находит потенциальных покупателей, согласовывает цены и заключает сделки с покупателями. Агент может работать не по найму и получать комиссию с каждой продажи.

    Торговый представитель работает напрямую на иностранную компанию и может получать зарплату и комиссионные с продаж.

    Дистрибьютор импортирует, покупает и хранит продукты.Из-за увеличения затрат на управление запасами дистрибьютор обычно взимает больше, чем агент или представитель.

    Будьте осторожны при установлении критических отношений

    Соединенные Штаты и Индия имеют прочные отношения, и индийские компании стремятся покупать товары и услуги в США. В результате потенциальные агенты и дистрибьюторы заинтересованы в сотрудничестве с экспортерами США по широкому спектру товаров. Однако, прежде чем рассматривать вопрос о партнерстве, очень важно провести надлежащую юридическую экспертизу.Следует оценить деловую репутацию индийской фирмы, финансовые ресурсы, способность инвестировать, эффективность маркетинга, региональный охват, опыт работы в отрасли и кредитоспособность. Идеальный дистрибьютор должен иметь прочные финансовые связи для продления кредита и возможность рекламировать широкий спектр продуктов и услуг. Очень важно, чтобы агент или дистрибьютор поддерживал высококачественную инфраструктуру и помещения (например, склады, сервисные центры и выставочные залы) и квалифицированный персонал.

    Американские компании не должны поддаваться влиянию рвения или настойчивости дистрибьютора или его представителя. Индийские компании часто представляют множество предприятий и могут иметь ограниченное время или мотивацию для выхода на новые рынки. Индийской компании может не хватить дальновидности, чтобы выйти за пределы существующей сети контактов. Хотя это может принести благоприятную прибыль в краткосрочной перспективе, также важно найти новые или недостаточно развитые рынки. Даже если потенциальный партнер может похвастаться большим международным списком клиентов, U.Компании С. следует быть осторожными. Такие списки могут быть устаревшими, и отношения могут больше не существовать. Даже если эти отношения существуют, дистрибьютор или агент может быть не в состоянии выполнить все обязательства и обязательства по продвижению и продаже вашего продукта.

    Небольшой дистрибьютор с локализованным присутствием и пониманием может быть в состоянии превзойти более крупных дистрибьюторов. В некоторых регионах Индия медленно развивается в сторону более современных каналов сбыта, но большинство предприятий имеют фрагментированные и многоуровневые сети сбыта.В некоторых случаях жизнеспособным вариантом является выбор дистрибьюторов на основе опыта работы с конкретными продуктами.

    Интернет-магазин и электронная коммерция

    Активность электронной коммерции увеличивается в мегаполисах, равно как и использование цифровых платежных систем в небольших городах. В результате выгодно иметь дистрибьютора, присутствующего в сети через специальный веб-сайт и / или размещение на онлайн-рынке. Электронная коммерция регулируется законами о конкуренции, изданными правительством Индии для обеспечения соблюдения законов о ценообразовании и распределении.Во избежание нарушений закона о конкуренции американские компании должны знать о таких положениях и включать соответствующие положения в соглашения с партнерами по сбыту.

    Индийский рынок электронной коммерции является одним из самых быстрорастущих в мире, и, согласно NASSCOM, ожидается, что к 2025 году он достигнет 100 миллиардов долларов. реализовал ускоренный рост по всем сегментам, включая гиперлокальную доставку, цифровое образование, доставку еды, цифровое здоровье, цифровые медиа и развлечения, а также онлайн-платежи, поскольку люди применяли цифровые решения для удовлетворения своих потребностей.Индия стала предпочтительным местом для онлайн-рынков благодаря большой потребительской базе, разнообразной демографии, недорогой цифровой инфраструктуре и услугам, а также экосистеме цепочки поставок. Бытовая электроника и аксессуары – это крупнейшие сегменты электронной розничной торговли в секторе электронной коммерции.

    Комплексная проверка

    Традиционные методы проверки учетных данных потенциального партнера менее надежны (особенно в случае частных компаний) из-за отсутствия в Индии баз данных с общедоступным доступом.Рекомендуется проверить пригодность потенциального партнера, запросив у банка документацию о финансовом состоянии компании и продолжительности банковских отношений. Более подробную информацию можно получить у бухгалтеров, юристов, промышленных ассоциаций и других организаций, которые в настоящее время работают с фирмой. Что касается технических продуктов, американские компании должны проверять техническую квалификацию сотрудников компании, а не полагаться исключительно на документацию.

    Для идентификации агентов и дистрибьюторов U.Компании S. могут воспользоваться услугами первичной проверки рынка (IMC), международного поиска партнеров, службы содействия бизнесу (BFS), службы золотых ключей (GKS) и продвижения отдельных компаний (SCP), предлагаемых Коммерческой службой США через ее семь офисов. в Индии. Для комплексной проверки / проверки биографических данных местных агентов и дистрибьюторов компании США могут использовать нашу услугу «Профиль международной компании» (ICP). Виртуальные услуги теперь предлагаются для устранения ограничений на поездки из-за пандемии.Для получения более подробной информации посетите наш веб-сайт.

    Открытие офиса

    Некоторые важные факторы при выборе места в Индии:

    • Физическая инфраструктура
    • Государственная государственная поддержка и гибкость
    • Стоимость и наличие мощности
    • Нормативная стабильность

    Другие факторы включают наличие и стоимость рабочей силы, трудовые отношения и культуру труда, а также близость к ресурсам и / или рынкам. Согласно индийскому трудовому законодательству, работодатель со штатом более 100 человек не может уволиться без разрешения государственного уполномоченного по труду, которое может быть трудно получить.

    Учитывая нехватку хороших коммерческих офисных площадей по разумным ценам в крупных городах Индии, бизнес-центры являются жизнеспособным вариантом для новых компаний, желающих установить физическое присутствие. Бизнес-центры готовы к заселению, подключены к коммуникациям, кондиционированы. Счета обычно выставляются ежемесячно, при длительном использовании обычно предоставляются скидки. Правительства многих штатов также создают специальные технологические парки для отдельных секторов промышленности, таких как программное обеспечение, биотехнологии и автомобилестроение.

    Тип офиса

    Иностранная компания, планирующая начать бизнес в Индии, но не желающая создавать дочернюю компанию или совместное предприятие с индийским партнером, может создать офисы по связям, проекты или филиалы. Требуется разрешение Резервного банка Индии (RBI), которое можно получить, заполнив форму заявки FNC на открытие филиала / офиса связи в Индии. Такие компании также должны зарегистрироваться в Регистраторе компаний (ROC) в течение 30 дней после открытия бизнеса в Индии.

    Контактное лицо или представительство

    Многие иностранные компании изначально открывают свои представительства в Индии через посредников или представительств, которые напрямую не участвуют в коммерческих сделках. Целью этих офисов является наблюдение за сетевыми усилиями, повышение осведомленности о продуктах и ​​развитие возможностей для бизнеса и инвестиций. Поскольку представительства не могут заниматься коммерческой деятельностью или получать доход в Индии, для таких офисов нет налоговых последствий, и им не разрешается взимать комиссионные или получать доход от индийских клиентов за свои услуги.Все расходы должны быть оплачены входящими денежными переводами. Иностранная компания, открывающая офис по связям, не может репатриировать деньги из Индии.

    Филиал

    Филиал не является юридическим лицом, а является расширением иностранной компании в Индии. RBI ограничивается следующими видами деятельности филиалов: представление материнской компании и выполнение функций ее агента по покупке / продаже; проведение исследования для материнской компании; осуществление импортной и экспортной торговой деятельности; содействие техническому и финансовому сотрудничеству между индийскими и иностранными компаниями; оказание профессиональных или консультационных услуг; оказание услуг в области информационных технологий и разработки программного обеспечения в Индии; и оказание технической поддержки продукции, поставляемой материнскими компаниями / компаниями группы.

    Филиалы подлежат налогообложению. Филиал может репатриировать прибыль, полученную от операций в Индии, в головную компанию. Однако филиал может не вести производственную и перерабатывающую деятельность (хотя он может передать субподряд на такую ​​деятельность индийскому производителю).

    Проектный офис

    Иностранные компании иногда создают временный проектный офис для реализации проектов в Индии, переданных материнской компании. Проектный офис – это, по сути, филиал, созданный с ограниченной целью выполнения определенного проекта.Утверждение проектных офисов обычно предоставляется для выполнения строительных проектов, поддерживаемых государством, или проектов, финансируемых индийскими и / или международными финансовыми учреждениями и многосторонними организациями. В исключительных случаях может быть дано одобрение частных проектов. Проектные офисы могут переводить прибыль за пределы Индии после выполнения налоговых обязательств.

    Филиалам и проектным офисам не разрешается приобретать недвижимость без предварительного разрешения RBI. Однако проектные офисы могут сдавать недвижимость в Индии в аренду на срок не более пяти лет.

    Товарищеские фирмы

    В соответствии с индийской политикой прямых иностранных инвестиций и Законом об управлении иностранной валютой для иностранных инвестиций в индийские партнерские фирмы требуется разрешение RBI. Партнерство – это объединение двух или более лиц, которые ведут бизнес с целью получения прибыли.

    Фирмы ТОО

    Товарищество с ограниченной ответственностью (ТОО) представляет собой гибрид существующего партнерства и полноценной компании. Это отдельное юридическое лицо, несущее полную ответственность за свои активы, при этом ответственность партнеров ограничивается их согласованным вкладом в ТОО.Прямые иностранные инвестиции в ТОО разрешены в секторах / видах деятельности, в которых правительство разрешило 100% прямые иностранные инвестиции без предварительного одобрения правительства.

    Общество с ограниченной ответственностью

    Компания с ограниченной ответственностью – это юридическое лицо, которое является отдельным юридическим лицом, отличным от своих участников или акционеров. Иностранные инвестиции в Индии регулируются политикой правительства в области прямых иностранных инвестиций, а также Законом об управлении иностранной валютой. Согласно действующей политике, все компании в Индии должны быть зарегистрированы в соответствии с положениями Закона о компаниях 2013 года.

    Франчайзинг

    Франчайзинг в Индии быстро растет. Американские франчайзеры, особенно в сфере розничной торговли одеждой и общественного питания, внесли свой вклад в этот рост. Спрос на бренды США высок в сфере продуктов питания и напитков, гостиничного бизнеса, розничной торговли, образования, одежды, здравоохранения, фитнеса и клиник по уходу за телом. Согласно отчету КПМГ и Индийской ассоциации франчайзинга (FAI), текущий оценочный размер рынка индийской индустрии франчайзинга составляет 50,4 млрд долларов, что больше 13 долларов.4 миллиарда в 2012 году.

    С ростом среднего класса индийцы ищут качественные товары и услуги, тем самым создавая возможности для франчайзеров США. В Индии наблюдается значительный рост предпринимательства, и новые предприниматели страны очень восприимчивы к американским франшизам, открывая путь для сильных американских брендов в Индии. Это предпочтительный метод для начала деятельности в Индии в сфере гостеприимства и общественного питания. Однако гостиничный и ресторанный сектор сталкивается с серьезными проблемами из-за пандемии COVID-19, ограничивающей рост и прибыль.

    Основные бренды ресторанов США, которые работают в Индии через франчайзи, включают Krispy Kreme, Dunkin ‘Donuts, Wendy’s, Chili’s, Burger King, Johnny Rockets, Hard Rock Cafe, Cinnabon, McDonalds, Kentucky Fried Chicken, Pizza Hut, Taco Bell, Domino’s Pizza, Метро и Баскин Роббинс. Отели включают Marriott, Hilton, Westin, Hyatt и Radisson.

    Ключевые проблемы

    Отсутствие правовой базы

    В отличие от США и других западных стран, в Индии нет специальных законов о франчайзинге.Франчайзинг относится к широкому определению передачи технологии. Таким образом, существует правовая база для новых франчайзеров, заинтересованных в создании мастер-франшиз в Индии, с точки зрения защиты бренда и правил, касающихся оплаты франшизных сборов.

    Когда франчайзеры входят в Индию, они руководствуются национальными и региональными законами и кодексами, а не единым всеобъемлющим законом. Эти региональные различия должны быть поняты, прежде чем участвовать в любом предприятии по франчайзингу в Индии.Кроме того, рекомендуется нанять местного налогового бухгалтера. Рекомендуется провести технико-экономическое обоснование рынка, а также тщательную финансовую и юридическую экспертизу потенциальных франчайзи.

    Лингвистические / культурные различия

    Понимание местной культуры, вкусов и стратегий (таких как «индианизация» продуктов) жизненно важно для успеха франчайзинга. Например, большой процент индийцев являются вегетарианцами, и в результате несколько американских компаний разработали специальные меню для удовлетворения этих предпочтений.Из-за большого размера и разнообразного населения Индии компании часто предпочитают назначать основных франчайзи на зональной основе. Несмотря на эти проблемы, многие американские франчайзеры добились успеха в Индии. Большинство из них адаптировали свои продукты и услуги к предпочтениям местного рынка и реализовали эффективные стратегии выхода на рынок и расширения. К заметным успехам в секторе быстрого питания относятся McDonald’s, Pizza Hut и Dominos, которые разработали специальные меню для удовлетворения индийских вкусов.Кроме того, франчайзеры США должны быть готовы к встрече с потенциальными индийскими франчайзи, которые могут посчитать сборы за франшизу / лицензионные платежи слишком высокими.

    Прямой маркетинг

    Согласно отчету Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж за 2019 год, в секторе прямого маркетинга Индии объем продаж составил 2,47 миллиарда долларов. В отчете India Brand Equity Foundation за 2020 год было обнаружено, что совокупный годовой темп роста индустрии прямых продаж в Индии составил 16 процентов, в результате чего страна вошла в число 20 крупнейших рынков прямых продаж по всему миру.

    Растущий индийский рынок привлек множество индийских и зарубежных компаний, занимающихся прямыми продажами. В глобальном масштабе отрасль прямых продаж является трудоемкой отраслью, которая оказывает положительное социально-экономическое влияние на повышение занятости, расширение прав и возможностей женщин, повышение квалификации, финансовую независимость и гибкий график. Ожидается, что эти факторы в сочетании с благоприятной демографической ситуацией приведут отрасль прямых продаж к беспрецедентному росту в ближайшие годы.

    В 2019 году Индийская ассоциация прямых продаж (IDSA) сообщила, что оздоровительная индустрия, в которую входят добавки для контроля веса, батончики и напитки для замены еды, составляет более половины от общего объема отрасли.На товары для здоровья и здоровья приходилось более 50 процентов выручки от прямых продаж, при этом на косметику и товары личной гигиены приходилось 34 процента, на товары для дома – 11 процентов, а на потребительские товары и товары длительного пользования – 5 процентов. В последние годы компании прямых продаж импортируют меньше товаров по мере развития местных источников поставок.

    В то время как Министерство по делам потребителей, продовольствия и общественного питания Индии опубликовало в 2016 году Типовые рамки руководящих принципов прямых продаж, штаты Индии не спешили принимать эти руководящие принципы.Индустрия прямого маркетинга сталкивается с такими проблемами, как связь со схемами Понци. Федерация торгово-промышленных палат Индии организует ежегодную отраслевую конференцию, чтобы сосредоточить внимание на руководящих принципах, выпущенных Министерством по делам потребителей, и подчеркнуть преимущества принятия этих руководящих принципов для правительств штатов.

    Для получения дополнительной информации об экспортных возможностях в этом секторе, свяжитесь с коммерческой службой США: Ruma Chatterjee

    .

    Оставить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *