Нужно ли в докладе содержание: Как оформить доклад правильно. Оформление доклада

Содержание

Как оформить доклад правильно. Оформление доклада

Общие требования к оформлению

Сначала стоит разобраться, что собой представляет доклад.

Доклад – это устное сообщение на определенную тему. Зачастую, никакого оформления для доклада вообще не требуется. Если вы не будете сдавать доклад после выступления на проверку, то можете оформить его совершенно в любой форме. Главное – собственное удобство для публичного чтения текста.

Совершенно иначе обстоят дела с докладами, которые нужно сдавать на проверку учителю, преподавателю или конкурсной комиссии. В таком случае необходимо руководствоваться теми требованиями, которые предъявляет к оформлению работы проверяющий. Здесь и начинаются проблемы. Если для курсовых и дипломных работ обычно выпускаются специальные методические указания по их оформлению, то для докладов такие инструкции выпускаются крайне редко. Означает ли это, что можно дать волю фантазии и воплотить на бумаге все свои творческие порывы? Вовсе нет.

Нужна помощь в написании доклада?

Мы – биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Правки вносим бесплатно.

Заказать доклад

Какие ГОСТы использовать

При написании и оформлении такого вида работ следует руководствоваться ключевыми положениями ГОСТ 7.32-2001, ГОСТ 2.105-95, ГОСТ Р 7.0.5-2008 (ГОСТ 7.1-84) и правилами ЕСКД, предъявляемыми к оформлению текстовых документов.

Как оформить титульный лист

Титульный лист доклада

Для доклада обязательно должна быть оформлена титульная страница. На ней указывается официальное название организации (сверху по центру), тема доклада (по центру листа), авторы (в правой нижней части страницы), город и год выполнения доклада (снизу по центру строки). При этом используется шрифт Times New Roman 14 пт, строчные буквы.

Для написания названия доклада можно использовать также ПРОПИСНЫЕ буквы, полужирное начертание. В названии не допускается использование переносов, а также не должно быть предлогов «висящих» в конце строки.

Абзацный отступ на титульной странице не используется.

Номер страницы не ставится, но учитывается.

Как оформить содержание

Содержание (оглавление) доклада

Оглавление следует сразу за титульной страницей, содержит сведения о разделах и подразделах доклада и страницах, на которых они располагаются. Шрифт Times New Roman 14 пт, допускается применение как строчных, так и прописных букв. Допускается не оформлять содержание, если текст доклада небольшой по объему и не разбит на разделы.

 

Как оформить текст доклада

Текст доклада оформляется шрифтом Times New Roman 14 пт или 12 пт. Для написания основного текста допускается применение только строчных букв..

По всему тексту должен применяться абзацный отступ, который составляет 1,25 см. Чаще всего используется полуторный межстрочный интервал, но допускается применение одинарного.

Точка после названий глав не ставится. В названии глав могут применяться прописные буквы, полужирное начертание.

Внимание! Необходимо убедиться в отсутствии лишних пробелов и переносов, так как при копировании текста в Word из других источников часто могут появляться переносы там, где их быть не должно. О том, как убрать лишние проблемы читайте ниже, в разделе «Полезные советы».

Оформление формул в докладе

Формулы выполняются в редакторе Microsoft Equation 3.0. Располагать формулы необходимо отдельной строкой, по центру, отделяя ее, при этом, абзацными отступами сверху и снизу от основного текста. Формулы нумеруются арабскими цифрами, которые заключаются в круглые скобки ставятся справа от формулы.

 

Как оформить иллюстрации в докладе

Оформление рисунков, изображений, в том числе диаграмм и схем

К иллюстрациям относятся схемы, графики, диаграммы, рисунки и фотографии. Если в тексте доклада присутствует несколько иллюстраций, они должны быть пронумерованы.

Каждая иллюстрация должна иметь информативное и точное название. Название располагается под иллюстрацией по центру строки и начинает со слов: «Рисунок 1 –». Далее следует само название с заглавной буквы.

Выравниваются иллюстрации по центру и располагаются сразу после текста, в котором они упоминаются.

 

Как оформить таблицы

Оформление таблицы в докладе

В таблицах допускается использовать шрифт 10 или 12 пт. Каждая таблица должна иметь номер и название, начинающееся со слов: «Таблица 1 – ». Название располагается сверху от таблицы.

Таблицы располагаются в тексте сразу за их упоминанием в тексте.

Как оформить список литературы

Оформление списка использованных источников

Оформление списка источников регламентировано ГОСТ Р 7.0.5-2008.

Для книг должны быть указаны: фамилия и инициалы авторов, название, место издания, издательство, год издание количество страниц.

Для статей из журналов указывается фамилия и инициалы авторов, название статьи, название журнала, год изданий, номер выпуска и страницы, на которых расположена статья.

Список литературы располагается в алфавитном порядке.

 

В тексте доклада должны быть указаны ссылки на источники с указанием в квадратных скобках номера соответствующего источника.

Полезные советы, как оформить доклад правильно

Напоследок несколько советов по подготовке и оформлению доклада:

Совет 1. Чтобы убрать лишние проблемы, нажмите сочетание клавиш Ctrl+F, затем вкладку «Заменить». В строке «Найти» поставьте два пробела, в строке «Заменить на» поставьте один пробел. Нажмите кнопку «Заменить все». Готово!

Совет 2. Не расставляйте номера ссылок на источники литературы в черновом варианте доклада. Возможно, вы еще переделаете список литературы – какое-то количество источников добавиться или удалиться. Очень трудно будет потом соотнести по номерам все источники. Указывайте в скобках название книги или автора. И только убедившись в том, что работа полностью закончена, оформляется ссылки на источники.

Совет 3. Если в тексте присутствуют непонятные сложные термины, раскрывайте их смысл. Так вы сделаете доклад более доступным для слушателей.

Совет 4. Текст оформленного материала и текст выступления может незначительно отличаться. Текст выступления может быть максимально упрощен для слушателей. (Но не перестарайтесь. Разговорная речь не приветствуется на выступлении).

Совет 5. Используйте возможности Word для создания автоматического оглавления. Такое оглавление смотрится намного лучше, чем то, что сделано вручную. Кроме того, элементы такого оглавления – ссылки, при нажатии на которые открывается страница с соответствующей главой.

Совет 6. Перед печатью проверьте еще раз текст на ошибки (орфографические ошибки Word выделяет красным цветом). Визуально оцените оформление (это удобно сделать, уменьшив масштаб страницы): проверьте наличие подписей ко всем таблицам и рисункам, убедитесь в использовании одинакового шрифта в тексте, обратите внимание на выравнивание текста (оно должно быть по ширине).

Подведем итоги

Главное, что необходимо помнить: доклад – текст для выступления. Поэтому при написании доклада в первую очередь необходимо уделять внимание его информативности, лаконичности и доступности изложения для слушателя. От этого зависит результат выступления с докладом. Оформление – вторично, хотя и немаловажно.

Как написать доклад — структура, требования, примеры

Доклад — это исследовательская работа, в которой учащийся рассматривает один или несколько вопросов, проблем, задач. Как правило, в докладах не поднимаются масштабные темы, и объем занимает 5-6 страниц.

Доклад предполагает устное выступление перед аудиторией с подготовленным материалом по теме.

С докладами выступают на научных конференциях, юридических заседаниях и так далее. Подготовка докладов учит школьников и студентов работать с информацией и живой аудиторией. Поэтому уже в средней школу учителя включают в программу и требуют выполнять их по приведенным в этой статье правилам.

Доклад и реферат — похожие форматы работы с темой, иногда эти термины считают синонимами. Но существенные различия существуют

Параметры Доклад Реферат
Объем 5-6 листов 30-40 страниц
Раскрытие темы Краткий обзор нескольким трудам, здесь нет строгих требований к полной передаче информации Выжимка ключевых идей конкретного источника или источников
Структура Структура часто составляется на усмотрение автора. Обязательно есть титульный лист, введение, основная часть, заключение и список литературы Структура, как у любой научной работы: титульный лист, содержание, введение, основная часть, заключение, список использованной литературы, приложение
Оценка Обязательное устное выступление с целью — донести информацию до аудитории. Представляется только в устном виде Полноценная письменная работа, которая сдается на проверку

Подготовка к написанию доклада

Рекомендуется писать доклад в несколько этапов, чтобы работа получилась цельной и интересной.

Выбор темы

Обычно преподаватели предлагают учащимся несколько тем докладов на выбор. Если это так, то при выборе темы руководствуются данными рекомендациями:

Нужна помощь в написании работы?

Мы – биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Правки вносим бесплатно.

Подробнее

  • личные предпочтения: если тема интересна докладчику, то он расскажет о ней лучше;
  • понимание: если учащийся хорошо ориентируется в вопросе, ему будет проще отвечать комиссии после доклада;
  • сложность: некоторые темы требуют большой подготовительной работы, например, сбора статистических данных, поиска архивной информации; нужно учитывать свои возможности и время подготовки.

Как правило, набор тем соответствует изучаемой программе, и ни одна из них не должна вызывать непосильных трудностей.

Подбор литературы

Для составления доклада требуется от 10 литературных источников, а прочитать нужно еще больше, чтобы выбрать максимально подходящую информацию.

Самые надежные источники информации — учебники и научные журналы, которые можно найти в библиотеках (в том числе электронных). Сайты и веб-банки рефератов содержат много информации, но она не всегда является достоверной и требует проверки.

Важно! При работе с литературой сохраняйте и записывайте себе названия источников, страницу, год издания или веб-ссылку. Эта информация потребуется для списка использованной литературы.

Составление плана

Перед началом работы над темой составляется план, который поможет выстроить доклад логично и донести необходимую информацию. План пишется не для отчетности и не для аудитории, а для себя.

Удобно делать простой план доклада, без подробных подпунктов, так как работа не очень большая по объему.

Структура (план) доклада может строиться от тезиса к аргументации или быть описательной, аналитической.

Пример плана доклада

План помогает структурировать информацию (Скачать)

Нужна помощь в написании работы?

Мы – биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Правки вносим бесплатно.

Подробнее

Структура письменной части доклада

Стандартный доклад состоит из четырех частей: вводной, основной, заключительной и библиографической. Каждый раздел начинается с новой страницы.

Титульный лист и содержание необходимы только, если вы сдаете работу в письменном виде на проверку.

Введение

Введение вводит читателей и слушателей в курс проблемы. Здесь формулируется основная задача работы или тезис, который предстоит обосновать. Вводная часть содержит информацию об актуальности вопроса, цели и задачи работы.

В некоторых докладах перед введением идет вступление, которое представляет информацию о докладе в максимально сжатой форме (не более 1-2 абзацев).

Пример введения в докладе

Введение должно заинтересовать слушателей (Скачать)

Основная часть

Главный раздел доклада — это его основная часть, которая находится между введением и заключением. Здесь приводится ключевая идея работы, пишутся главные факты или рассуждения, добавляются необходимые описания, иллюстрации, сравнения.

В докладах по техническим специальностям нередко бывают нужны таблицы с численными данными, формулы, схемы, диаграммы, графики и т.п.

Пример основной части в докладе

На основании приведенных в основной части данных делаются выводы по работе (Скачать)

Заключение

Заключение доклада содержит выводы, составленные на основе собранной информации. В заключении учащийся обобщает результаты проделанной работы, вкратце повторяет основные идеи и их анализ. В некоторых случаях студент может высказать в заключении свои наблюдения и точку зрения по теме.

Нужна помощь в написании работы?

Мы – биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Правки вносим бесплатно.

Подробнее

Пример заключения в докладе

Заключение должно быть логическим итогом работы (Скачать)

Список использованных источников

В конце доклада приводится список использованных источников. К ним относятся учебники, статьи, энциклопедии, интернет-ресурсы и т.д.

Список составляется в алфавитном порядке или по порядку упоминания в тексте. Оформляется в соответствии с ГОСТ 7.1-2003.. Однако требования к оформлению доклада не такие строгие, как для рефератов, курсовых и т.д., это зависит от преподавателя.

Каждый источник, указанный в списке, должен упоминаться и иметь ссылку в основном тексте.

Пример списка литературы в докладе

Изучите все источники из списка, по ним могут задать вопросы (Скачать)

Оформление доклада по ГОСТу

Доклад в идеале оформляется по ГОСТу, как и более серьезные научные работы: дипломы, диссертации, отчеты. Но требования к оформлению могут быть не такими строгими, поэтому нужно советоваться с преподавателем или посмотреть в методичке.

Для оформления большинства научных работ используются следующие стандарты:

Так как доклад близок по жанру к реферату, можно опираться на ГОСТ 7.9-95. Реферат и аннотация. Общие требования.

Стандартные рекомендации по оформлению доклада:

  • шрифт Times New Roman, кегль 12 или 14;
  • выравнивание по ширине;
  • нумерация страниц начинается с введения и ставится внизу посередине страницы.

Важно! Не забудьте проверить текст на уникальность, если его необходимо будет сдать в письменном виде на проверку.

Рекомендации по выступлению с докладом

Написание текста доклада не последний этап работы. Учащийся должен выступить с устным докладом и ответить на вопросы преподавателя или однокурсников. Выступление показывает, насколько подробно и самостоятельно студент изучил полученную тему.

Нужна помощь в написании работы?

Мы – биржа профессиональных авторов (преподавателей и доцентов вузов). Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Правки вносим бесплатно.

Подробнее

Советы по устному выступлению с докладом:

  1. Речь готовится на 10-20 минут. За это время докладчик знакомит слушателей с рассматриваемой проблемой, пересказывает основную часть и перечисляет выводы. Регламент выступлений уточняйте у преподавателя.
  2. Нежелательно зубрить текст доклада наизусть. Такое выступление не донесет до аудитории необходимую информацию. Лучше рассказывать своими словами, упрощать фразы, но не искажать факты.
  3. Все использованные научные термины должны быть понятны докладчику настолько, чтобы он смог объяснить их аудитории своими словами.
  4. Материал должен излагаться в логической последовательности.
  5. Некоторые вопросы можно предсказать на основании темы работы (например, где применяется такой метод исследования, какие примеры данных явлений можно наблюдать в жизни и т.д.). К ним нужно подготовиться заранее.
  6. Главная цель докладчика — донести информацию до слушателей, а не пробормотать свой текст. Оптимальная скорость устного рассказа составляет 120 слов в минуту.

Эти рекомендации, а также навыки работы с аудиторией помогут получить за доклад высокую оценку.

Выводы

Доклад — это самостоятельная работа, текст которой зачитывается на выступлении.

Работа над докладом учит обрабатывать информацию: анализировать и доносить ее до аудитории.

Доклад состоит из введения, основной части, заключения и списка литературы. Несложная структура позволяет быстро отработать необходимые умения для научных текстов, то есть студенту будет проще работать с рефератами, курсовыми и т.д.

Для получения высокой оценки за доклад необходимо подготовить понятный на слух текст, который бы позволил донести до аудитории мысли докладчика и раскрыть тему.

NYT узнала содержание доклада спецслужб США по НЛО :: Политика :: РБК

Военные допустили, что речь может идти о российских военных испытаниях, однако никаких доказательств не нашли

Фото: Rebecca Naden / Reuters

Спецслужбы США, которые изучили более 120 случаев появления неопознанных летающих объектов (НЛО), не нашли доказательств, что это были корабли пришельцев. Но в докладе конгрессу, который будет представлен 25 июня, авторы не смогли объяснить многие из таких явлений, сообщает The New York Times.

Издание отмечает, что часть доклада будет засекречена из соображений национальной безопасности, что лишь подогревает интерес общественности к нему.

Как пишет NYT, существует несколько объяснений необычным явлениям. По одной версии, эти НЛО являются метеорологическими зондами. Однако в целом ряде случаев скорость неопознанных объектов гораздо выше, чем скорость таких зондов.

WP узнала об «объединении» республиканцев и демократов из-за НЛО

Существует и объяснение, что НЛО созданы людьми и являются частью программы по созданию гиперзвукового оружия, которой занимаются Россия и Китай. Как сообщил изданию источник в Пентагоне, военные всерьез рассматривают эту версию, поскольку опасаются, что Москва и Пекин значительно обошли Соединенные Штаты в этой области.

Report writing. Как написать доклад на английском языке ‹ engblog.ru

С помощью доклада мы описываем, анализируем, критикуем исследование или просто какие-то данные. Умение грамотно оформить информацию в таком формате очень ценно по двум причинам:

  • написание доклада на английском часто включается в программу международных экзаменов;
  • в англоязычном мире доклады – неотъемлемая часть не только научной, но и деловой жизни.

В этой статье речь пойдет о том, чем доклад отличается от эссе (essay), а также из каких частей он состоит.

Peculiarities of report. Особенности доклада на английском

  1. Темы для докладов. Если в основе эссе лежат общие теоретические вопросы, то такой вид письменной работы, как доклад, является описанием проведенных экспериментов, опросов, иногда сравнением разных вариантов какой-либо ситуации. Примеры тем для докладов:
    • Two alternative plans for improving the sports centre. – Предложите два альтернативных плана по развитию спортивного центра.
    • A study you conducted to compare male and female attitudes to eating. – Ваше исследование на тему «Мужское и женское отношение к процессу приема пищи».
    • An overview of recent research on the human genome. – Обзор последних исследований человеческого генома.
  2. Что писать в докладе? Вся информация в докладе должна основываться только на описании и анализе реальных событий. Доклады могут предполагать рекомендации на будущее и прогнозы, однако и те, и другие должны иметь какую-то основу. Доклад – это только фактические данные, а не сочинение на вольную тему.
  3. Структура доклада. Доклад должен быть четко структурирован: разделен на определенные части, каждая из которых имеет подзаголовок. В учебных заведениях и крупных компаниях готовят доклады с маркированными списками, таблицами, иллюстрациями, диаграммами. Все это только приветствуется и может быть свободно использовано в докладах.
  4. Форма презентации. Если эссе – это сугубо письменная работа, которая не требует обязательной устной презентации, то доклады часто представляются аудитории устно.
  5. Обращение к читателю. Доклад может быть написан как от первого, так и от третьего лица, это зависит от контекста и целевой аудитории. Обычно его пишут от третьего лица, чтобы создать впечатление независимости результатов от личных предпочтений автора. Отдавайте предпочтение простой грамматике, которая при этом помогает выразить объективное мнение: пассивный залог, безличные конструкции и т. д.
  6. Простота и лаконичность. При написании доклада на английском языке необходимо помнить, что вся информация должна быть изложена просто и четко. Убедитесь, что вы знаете точное значение каждого слова. Не вносите в доклад информацию, без которой можно обойтись. Употребляйте распространенные слова и словосочетания. Следите за размером предложений: они не должны быть слишком сложными, с огромным количеством речевых оборотов и объяснений. Обязательно используйте в докладе слова-связки (linking words).
Слово Перевод
Как дополнить информацию
Again Кроме того, к тому же
Besides Кроме того, более того
Moreover Кроме того, сверх того
Together with Вместе с тем, наряду с
And И, а
Likewise Также, подобно
As well Также, тоже
Furthermore Кроме того, к тому же
Additionally В дополнение к этому
Along with Наряду с, вместе с
Also При этом, также
For example Например
Equally Равно как, наравне с
Further Также, к тому же
Как подвести итог
In short Одним словом
Finally В заключение
In summary Подводя итог
In conclusion В завершении
Consequently Вследствие этого
Due to В связи с
All in all В конечном итоге
As a result В результате
Accordingly Согласно
To sum up Подводя итог
Thus Таким образом
Therefore Поэтому
Как противопоставить две идеи, показать разницу
But Но
Otherwise Иным образом
Even though Несмотря на то что
Conversely В противоположность этому
Even so Все же
Yet В то же время
However Однако, тем не менее
On the other hand С другой стороны
As opposed to В отличие от, в противоположность
In the meantime В то же время, при этом
On the contrary Иначе, в противоположность
Nevertheless Тем не менее
Still Все же
Как выделить идею
Again Все же
Indeed Действительно
To repeat Повторю, что
Truly На самом деле
In fact В действительности
To emphasize Чтобы подчеркнуть
For this reason По этой причине
With this in mind Помня об этом

Report structure.

Структура доклада на английском языке

Секрет успешного написания хорошего доклада – работа по плану. Report имеет свою стандартную структуру, которую нужно взять за основу. Итак, в любом докладе должно быть 5 элементов:

  1. Introduction (вступление). В этой секции нужно кратко описать предмет доклада, привести причины, почему вы занимаетесь именно этим вопросом, и сделать небольшой обзор других исследований по теме. Вступление – это презентация цели и предмета. Скажите читателю, что ему ожидать от работы. Здесь должно быть короткое, но меткое summary (резюме, краткое изложение основных идей), которое подогреет интерес читателя и заставит его сконцентрироваться на основном. В начале доклада можно воспользоваться такими фразами:
  • The aim/purpose of this report is to examine/evaluate/describe/outline the positive and negative features of two different phenomena… – Цель этого доклада – изучить/оценить/описать/выделить положительные и отрицательные черты двух разных явлений…
  • This report aims to provide an overall view of the situation below. – Цель этого доклада – дать полное представление о ситуации.
  • It will also include/consider/suggest/recommend… – Он также будет включать/рассматривать/предлагать/рекомендовать…
  • The report is based on a survey conducted among college students. – Этот доклад основан на опросе, проведенном среди студентов колледжа.
  • It is generally accepted that… – Общепринято, что…
  • Methods (методы исследования). Дайте ответы на такие вопросы: «Как проводилось исследование?», «Какие инструменты и приемы были использованы?».
  • Results (результаты). Здесь необходимо описать, что вы обнаружили в результате исследования, и написать, насколько результаты точны и с чем это связано.
  • Discussion (обсуждение) – обсуждение основных моментов, комментарии об эффективности исследования. Язык должен быть также сдержанным и убедительным. Полезные фразы:
    • The vast majority of… – Подавляющее большинство…
    • This is probably due to the fact that… – Вероятно, это происходит потому, что…
    • One measure which may improve the situation would be to introduce… – Одной из мер, которые могут улучшить ситуацию, станет внедрение…
    • I would recommend that the company (college) should…(do…) – Я рекомендую компании (колледжу)… (сделать…)
  • Conclusions (выводы). Последняя часть – подведение итогов и предложения для последующих исследований, касающихся темы доклада. Подвести итоги можно такими словами:
    • In the light of the results of the survey, I strongly advise… – Ввиду результатов опроса я настоятельно советую…
    • It appears that… – Оказалось, что…
    • In conclusion / On balance / To sum up… – В заключение / В итоге…
  • В полноценном докладе также должен быть список использованной литературы. Могут присутствовать и другие части, это зависит от предмета и цели доклада. Соответственно, если мы имеем дело с кратким докладом, например, на международном экзамене, необходимо продемонстрировать не столько знание выбранной темы, сколько в целом понимание того, что такое доклад и из каких частей он состоит. Так, описанные выше части доклада на экзамене немного упрощаются, и выглядят так:

    • Introduction – вступление.
    • Reasons why you are writing (write about facts) – причины, побудившие вас писать об этом (сообщите факты).
    • Suggestions to solve a problem (a kind of discussion) – предложения и способы решения проблемы (аналог обсуждения).
    • Conclusion – выводы.

    Чтобы еще лучше понимать, как писать доклад на английском, можете посмотреть это короткое, но познавательное видео:

    Доклад на английском языке отличается от других видов письменных работ. Возьмите на вооружение те основы и советы, которые вы нашли в этой статье, и у вас обязательно получится написать хороший доклад! А также не забудьте скачать список слов, которые пригодятся вам при написании доклада.

    ↓ Скачать список слов по теме «Как написать доклад на английском языке» (*.pdf, 199 Кб)

    Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

    Оформляем реферат

    Реферат – это краткое точное изложение содержания документа, включающее основные фактические сведения и выводы, без дополнительной интерпретации или критических замечаний автора реферата. Однако чаще всего мы рассматриваем рефераткак доклад по определённой теме, в котором собрана информация из одного или нескольких источников.

    Чтобы написать реферат, нужно точно представлять себе, что такое реферат, каковы требования к его содержанию и оформлению. Все эти сведения содержатся в Государственных стандартах. Для оформления реферата следует обратиться к Системе стандартов по информации, библиотечному и издательскому делу, конкретно – к ГОСТ 7. 9-95 «Реферат и аннотация. Общие требования». В этом документе содержится перечень требований к оформлению документов и публикаций разного рода.

    Структура реферата

    Реферат должен включать следующие аспекты: предмет, тему, цель работы; метод или методологию проведения работы; результаты работы, область их применения; выводы; дополнительную информацию. Количество частей в реферате и их последовательность определяются автором. Важно, чтобы реферат не содержал лишней информации, отступлений от темы. Выводы в реферате могут сопровождаться рекомендациями, оценками, предложениями, гипотезами, описанными в исходном документе. 

    Структура реферата предполагает наличие нескольких составных частей. Титульный лист с указанием образовательной организации, темы, имени руководителя и автора-составителя реферата. Оглавление отражает все составные части реферата.

    Введение. Во введениинеобходимо изложить цель и задачи работы, обосновать выбор темы. Объём: 1-3 стр.

    Основная часть. В основной части реферата автору-составителю следует изложить основное содержание источников по предложенной теме. Объём части в школьном реферате составляет до 20 стр. Основная часть может быть разбита на главы.

    Заключение. В заключении следует сформулировать выводы и предложения. Заключение должно быть кратким выводы должны вытекать из содержания основной части. Объём заключения не должен превышать 3-5 стр.

    Список используемой литературы. Список оформляется по особым правилам. Он должен содержать не менее 4-5 источников.

    Все страницы реферата нумеруются, начиная с титульного листа; цифру номера страницы ставят вверху по центру страницы; на титульном листе номер страницы не ставится. Каждый новый раздел начинается с новой страницы.

    Каковы особенности текста реферата?

    Реферат – это доклад по определённой теме, в котором собрана информация из одного или нескольких источников. Он может создаваться по книге, статье, содержать основные аспекты реферируемого источника.

    1. Текст реферата не должен содержать интерпретацию содержания документа, критические замечания и точку зрения автора реферата.

    2. Текст реферата должен отличаться лаконичностью, четкостью, убедительностью формулировок, отсутствием второстепенной информации.

    3. Текст реферата начинают фразой, в которой сформулирована главная тема документа.

    4. Следует избегать лишних вводных фраз (например, «автор статьи рассматривает…»).

    5. В тексте реферата следует употреблять синтаксические конструкции, свойственные языку научных и технических документов, избегать сложных грамматических конструкций.

    6. Следует избегать употребления малораспространенных терминов или разъяснять их при первом упоминании в тексте.

    7. Сокращения и условные обозначения, кроме общеупотребительных в научных и технических текстах, применяют в исключительных случаях или дают их определения при первом употреблении.

    8. Имена собственные (фамилии, наименования организаций, изделий и др.) приводят на языке первоисточника.

    9. Таблицы, формулы, чертежи, рисунки, схемы, диаграммы включаются только в случае необходимости, если они раскрывают основное содержание документа и позволяют сократить объем реферата, в остальных случаях их оформляют как приложения (Пр.: Приложение 1).

    10. Объем текста реферата определяется содержанием реферируемого источника.

    Использованные источники

    ГОСТ 7.9-95. Реферат и аннотация. Общие требования (ИСО 214-76). Межгосударственный стандарт. – Дата введения 1997-07-01.

    Руководство для аспирантов: доклад на предварительной защите

    Итак, к докладу на предварительной защите предъявляются требования, аналогичные требованиям к докладу на официальной защите. Поэтому, постарайтесь, чтобы доклад на предварительной защите соответствовал всем этим требованиям — репетицию лучше проводить в условиях, близким к реальным.

    На доклад отводится 20 минут, но присутствующие будут вам признательны, если вы сократите это время (хотя бы до 18 минут размеренно докладываемого материала).

    Классическая схема доклада подразумевает изложение (краткое) актуальности темы, цели исследования, задач, гипотезы, положений, выносимых на защиту. Диссертанты, защищающиеся по педагогическим специальностям, часто приводят объект и предмет исследования. Описывается контингент испытуемых (если не докладывался объект), их количество, число проведенных измерений, рассчитанных показателей, что создает представление об объеме проведенных исследований. Сжато излагаются используемые методы (методики) (часто иллюстрируются), основные результаты работы (обычно сопровождаются плакатами, слайдами и т.д.), заключение.

    Выводы, как правило, не докладываются в целях экономии времени, поэтому на предзащите они могут входить в раздаточный материал, либо печатаются в нескольких экземплярах отдельно. На защите этого делать не нужно, так как к ее моменту должен быть готов автореферат, несколько экземпляров которого находятся в зале защиты. Любой присутствующий на защите имеет право знакомиться с авторефератом (а также задать вопрос диссертанту).

    Доклад обычно оканчивается словами: «Выводы разрешите не зачитывать, так как они логично вытекают из нашего доклада. Доклад окончен. Спасибо за внимание».

    Время доклада можно распределить следующим образом

    • Вступление — актуальность, цель, задачи исследования, гипотеза, положения выносимые на защиту (2-3 минуты).
    • Методы исследования — 1-2 минуты, а еще лучше просто проиллюстрировать методы плакатом (слайдом) и сказать о них лишь несколько слов.
    • Результаты исследования — 12-13 минут.
    • Заключение — 1-2 минуты.

    Помимо актуальности работы, докладчик излагает также ее научную новизну, теоретическую и практическую значимость. Вступительная часть доклада растягивается, занимая половину или даже большую часть времени. Такое происходит, в основном, в случаях, когда нечего сказать о результатах исследования. Присутствующие долго слушают, как же хороша представленная работа, как она актуальна, сколько в ней научной новизны (и как только люди жили без нее раньше!), а до ее сути дело так и не доходит. Если вы уважаете себя и хотите произвести хорошее впечатление, не нужно хвалить свою работу, а нужно показать ее реальные результаты. Говоря о себе, в докладе принято употреблять безличные формы: «Проведены исследования, получены данные и т.д.». Этим подчеркивается ваша скромность.

    Постарайтесь докладывать без бумажки (прочитать можно только цель, задачи, гипотезу, положения, выносимые на защиту). Это сформирует о вас благоприятное впечатление аудитории, создаст представление, что работа выполнена вами самостоятельно. Если вы стоите возле плаката или слайда, бумажка в ваших руках будет выглядеть несолидно. На защите наиболее верный способ докладывать без бумажки — выучить долад наизусть, причем, очень хорошо. В противном случае, вы непременно растеряетесь. Доклад на предзащите можно не вызубривать.

    В докладе должны быть логические паузы, чтобы мысли слушающих могли следовать за вашими, делайте ударения на наиболее значимых моментах (прорепетируйте, на каких). Во время выступления постарайтесь несколько раз посмотреть в глаза каждому из слушающих.

    Вы вряд ли выступите с докладом блестяще, если не прорепетируете его 5-7 раз. Репетиции нужно проводить с плакатами (слайдами) или с тем материалом, который вы будете демонстрировать. В противном случае, даже если вы выучили доклад, необходимость показать что-то на плакате может сбить вас. Не смейтесь — подавляющее большинство диссертантов репетирует свои доклады.

    По окончании доклада диссертанту задают вопросы. Вероятно, есть такой вопрос, ответ на который поможет лучше преподнести вашу работу. Можно написать этот вопрос на бумажке и договориться, чтобы вам кто-нибудь его задал.

    После вашего доклада, выступают рецензенты, которые назначаются, как правило, заведующим кафедры. Желательно, чтобы рецензенты были докторами (или кандидатами) наук, лица без степени рецензентами быть не могут. Рецензент в своем выступлении обязательно должен указать на недостатки работы, отзыв не должен быть исключительно хвалебным. Каждый рецензент в конце своей речи дает заключение, что работа в целом соответствует требованиям, предъявляемым ВАК к кандидатским диссертациям, и может быть рекомендована к защите на соискание ученой степени кандидата таких-то наук по такой-то специальности. Эти заключения (почти дословно) обязательно вносятся в протокол. Кроме того, работа может быть признана требующей исправлений, и в таком случае рекомендация на защиту не дается (необходимо исправить работу и снова проводить предзащиту).

    На предзащите необходимо контролировать соблюдение определенных формальностей. Следует вести протокол расширенного заседания кафедры, на котором проходит предзащита (попросите это делать лаборанта кафедры, а также можно воспользоваться диктофоном). В протоколе перечисляются присутствующие с указанием ученых степеней и званий, а также должностей. Далее он ведется по общепринятой форме (слушали… и т.д. постановили рекомендовать к защите…). Лучше заранее посмотреть форму протокола, чтобы не упустить деталей, а также попросите секретаря ученого совета или методиста аспирантуры показать вам несколько примеров. После окончания предзащиты Вы будете составлять на основании протокола заседания кафедры и записи на диктофоне «Выписку из протокола заседания», которую подписывают председатель и секретарь заседания. Затем выписка визируется руководителем организации (или заместителем по научной работе) и заверяется печатью организации. В выписке должны содержаться: список присутствовавших специалистов на заседании; фамилия, имя и отчество соискателя, тема диссертационной работы, с указанием ученой степени и отрасли наук для соискания; краткое содержание доклада соискателя; вопросы специалистов; краткое содержание выступлений рецензентов и руководителя. В конце выписки приводится заключение, где непременно следует указать: актуальность темы; специальность, которой соответствует диссертация; личное участие автора; научная новизна исследования; практическая значимость результатов работы; достоверность научных положений и результатов проведенных исследований; ценность научных работ, полнота изложения материалов диссертации в работах, опубликованных соискателем, количество и список публикаций, в т.ч. из списка изданий, рекомендованных ВАКом; рекомендации диссертации к защите. Кроме того, если диссертации присваивается ДСП, то в заключении необходимо аргументировать обоснованность присвоения такой пометки («Для служебного пользования»). Выписка из протокола (с положительной рекомендацией к защите) является основанием для принятия вашей диссертации к защите в диссертационном совете.

    Возникли вопросы? Задайте их на нашем форуме

    Конвенция о ликвидации всех форм дискриминации в отношении женщин и Факультативный протокол к ней

    Глава 6


    Процедура подготовки и представления докладов

    Обязательство государства-участника

    Статья 18 Конвенции обязывает государства-участники представлять первоначальный доклад Комитету в течение одного года со дня вступления Конвенции в силу для заинтересованных государств и после этого периодические доклады, по крайней мере, через каждые четыре года и далее тогда, когда об этом запросит Комитет. В докладах должно быть указано, какие законодательные, судебные, административные или другие меры были приняты государствами для введения в действие положений Конвенции, и должен быть описан прогресс, достигнутый в связи с этим. В докладах могут также указываться факторы и трудности, влияющие на степень выполнения обязательств по Конвенции.

    Цель представления докладов

    Основная цель, с которой представляются доклады, заключается в том, чтобы содействовать выполнению государствами-участниками обязательств по Конвенции. Процесс подготовки доклада дает государству-участнику возможность уточнить свои обязательства в соответствии с Конвенцией, критически оценить текущее положение женщин и определить области, требующие реформирования, с тем чтобы обеспечить полное выполнение положений Конвенции.

    • Консультации, которые необходимо провести в рамках государственных структур и между правительством и гражданским обществом в целях подготовки всеобъемлющего доклада, могут способствовать лучшему пониманию целей Конвенции и задач по соблюдению прав человека в целом.
    • Атмосфера гласности в связи с подготовкой доклада привлекает внимание к тому, как государство-участник выполняет свои обязательства, а также способствует поиску путей для внесения вклада отдельными лицами и группами в дальнейшее выполнение положений Конвенции.
    • Рассмотрение доклада Комитетом позволяет вести диалог между государством-участником и группой беспристрастных и очень опытных экспертов, в ходе которого можно установить области, где необходимо более активное осуществление положений Конвенции, и внести предложения относительно дальнейших совершенствований.
    • Процедура рассмотрения также позволяет выявить передовой опыт и уроки, которые могут быть использованы другими государствами в их стремлении к осуществлению положений Конвенции.
    • Являясь результатом процедуры представления доклада, заключительные замечания Комитета о докладе государства-участника служат авторитетным ориентиром для разработки будущего законодательства, политики и программ. Хотя они предназначены для государства-участника, их могут использовать все заинтересованные стороны, в том числе парламентарии, в целях содействия скорейшему осуществлению положений Конвенции.

    Представление доклада:

    • Позволяет провести всеобъемлющий обзор национального законодательства, административных правил и процедур и практики.
    • Обеспечивает регулярный контроль со стороны государства-участника за фактической ситуацией в отношении каждого положения Конвенции и его осведомленность о том, насколько реализованы права женщин во всех обозначенных в Конвенции областях.
    • Дает государствам-участникам основу для разработки четко сформулированной и целенаправленной политики, которая включает первоочередные задачи в соответствии с положениями Конвенции, нацеленные на скорейшее достижение юридического и фактического равенства женщин и мужчин.
    • Обеспечивает основу для общественного изучения государственной политики и поощряет участие различных секторов, включая гражданское общество, в формулировании и обзоре этой политики.
    • Дает исходные данные, на основании которых государство-участник и Комитет могут оценить уровень достигнутого прогресса в выполнении обязательств в соответствии с Конвенцией.
    • Позволяет государству-участнику добиться лучшего понимания факторов и трудностей, препятствующих осуществлению положений Конвенции.
    • Позволяет Комитету и всем государствам-участникам обмениваться информацией, добиваться лучшего понимания общих проблем, стоящих перед государствами, и более полной оценки тех мер, которые могут быть приняты в целях содействия эффективному выполнению обязательств по Конвенции. Это дает возможность Комитету определить наиболее приемлемые пути, с помощью которых международное сообщество могло бы содействовать в выполнении Конвенции как отдельным государствам-участникам, так и государствам-участникам в целом.
    Подготовка докладов

    В интересах сокращения числа запросов о предоставлении дополнительной информации, касающейся процесса рассмотрения докладов, и в целях обеспечения одинакового подхода к оценке положения в области прав человека в каждом государстве-участнике Комитет принял руководящие принципы подготовки докладов, которые применяются ко всем первоначальным и последующим периодическим докладам, представленным после 31 декабря 2002 года.

    Эти руководящие принципы, полный текст которых содержится в приложении 5, предусматривают, что:

    • При подготовке докладов необходимо учитывать положения всех статей Конвенции и общие рекомендации Комитета.
    • Необходимо предоставлять подробную информацию о любых оговорках или заявлениях в отношении любой статьи Конвенции, которые могли быть сделаны государством-участником.
    • Должны разъясняться любые факторы или трудности, влияющие на степень выполнения обязательств по Конвенции, и предоставляться сведения о мерах, принимаемых в целях их устранения.
    • Должны содержаться достаточные данные и статистическая информация с разбивкой по полу, что облегчило бы Комитету проведение оценки хода выполнения Конвенции.

    Врезка 18
    Подготовка по вопросам представления докладов

    Отдел по улучшению положения женщин Организации Объединенных Наций предоставляет государствам-участникам техническую помощь в осуществлении положений Конвенции, в частности это касается выполнения обязательств по представлению докладов, изложенных в статье 18 Конвенции.

    Этот Отдел в сотрудничестве с правительством Новой Зеландии, Секретариатом Тихоокеанского сообщества, ПРООН Фиджи, ЭСКАТО и региональным отделением ЮНИФЕМ организовал в Окленде, Новая Зеландия, с 13 по 15 февраля 2001 года субрегиональный учебный семинар на тему «Содействие государствам-участникам в подготовке докладов, которые должны быть представлены Комитету по ликвидации дискриминации в отношении женщин». Аналогичный семинар был проведен в Палау; сотрудники Отдела принимали участие в семинаре по вопросу подготовки докладов, состоявшемся в Сараево, Босния и Герцеговина, в мае 2002 года. В ноябре 2002 года был проведен еще один семинар на эту тему, который был организован в штаб-квартире ЭСКАТО в Бангкоке для государств-участников из Азиатского региона, которые не представили свои первоначальные доклады.

    Первоначальный доклад

    Так как первоначальный доклад дает государству-участнику первую возможность представить Комитету информацию о том, насколько его законодательство, политика и практика соответствуют положениям Конвенции, в нем должно содержаться подробное и исчерпывающее описание положения женщин в стране на момент представления доклада. В будущем это может служить основой для оценки достигнутого прогресса.

    В этом докладе должны:

    • определяться конституционные, законодательные и административные рамки деятельности по осуществлению положений Конвенции;
    • содержаться пояснения относительно законодательных и практических мер, принимаемых в целях осуществления положений Конвенции;
    • прослеживаться ход осуществления положений Конвенции в интересах граждан государства-участника и в соответствии с законодательством этого государства.
    Второй и последующие периодические доклады

    Эти доклады должны охватывать период с момента рассмотрения предыдущих докладов до представления текущих докладов. В этих докладах особое внимание должно быть обращено на:

    • поднятые Комитетом проблемные вопросы и рекомендации, содержащиеся в заключительных замечаниях по предыдущему докладу;
    • ход осуществления положений Конвенции в текущий период времени на территории государства-участника или в рамках его юрисдикции и на то, насколько широко применяются эти положения лицами, находящимися на его территории или под его юрисдикцией;
    • любые сохраняющиеся препятствия на пути участия мужчин и женщин на равной основе в политической, социальной, экономической и культурной жизни государства-участника.

    Руководящие принципы подготовки докладов требуют, чтобы любое государство-участник, которое также является участником Факультативного протокола, предоставляло информацию о принятии любых последующих мер, если Комитет в ответ на сообщение, касающееся этого государства-участника, в своих «мнениях» вскрыл какое-либо нарушение или провел расследование в соответствии со статьей 8 Факультативного протокола.

    Предполагается, что государства-участники также должны включать в свои доклады информацию об осуществлении Пекинской декларации и Платформы действий 1995 года и о дальнейших мерах и инициативах, принятых по результатам обзора пятилетнего осуществления Пекинской декларации и Платформы действий на двадцать третьей специальной сессии Генеральной Ассамблеи в 2000 году. В докладах также должна содержаться информация о выполнении положений, связанных с гендерными вопросами, в итоговых документах других всемирных конференций Организации Объединенных Наций и встреч на высшем уровне, касающихся конкретных статей Конвенции.

    «Межпарламентский совет настоятельно призывает членов парламентов государств, которые еще не представили свои первоначальные доклады или один или более последующих докладов Комитету по ликвидации дискриминации в отношении женщин: i) расследовать причины такой задержки; ii) договориться о том, что правительство представит доклад в ближайшие месяцы; т) обеспечить, чтобы доклад правительства был подробным и полным и соответствовал стандартам, установленным Комитетом».

    Сотрудничество с системой ООН: парламентские действия по принятию дополнительных мер на национальном уровне для последующего осуществления международных соглашений и договоров, касающихся женщин; 162-е заседание Совета Межпарламентского союза (Виндхук, Намибия, апрель 1998 года)

    Рассмотрение докладов Комитетом

    На каждой своей сессии Комитет отбирает доклады государств-участников, которые он будет рассматривать на своих следующих трех сессиях. Комитет обращается с просьбой к соответствующим государствам-участникам подтвердить свое согласие присутствовать на определенной сессии для представления своих докладов. В случае отказа какого-либо государства-участника приглашение на заседание Комитета направляется другому государству-участнику. Несмотря на предусмотренное в правилах процедуры Комитета положение о том, что если какое-либо государство-участник дважды не отвечает на просьбу представить свой доклад, то Комитет может перейти к рассмотрению доклада в отсутствие его представителя, до настоящего времени ни один доклад не рассматривался Комитетом в отсутствие делегации от соответствующего государства-участника.

    Государства-участники могут представить сводный отчет по просроченным докладам, а также могут представить дополнительную информацию за три месяца до их рассмотрения Комитетом. Комитет также может одновременно рассматривать более одного доклада государства-участника. Доклады обрабатываются как документы Организации Объединенных Наций, и их текст является общедоступным на шести официальных языках Организации Объединенных Наций.

    Рассмотрение докладов государств-участников происходит на открытом заседании Комитета в присутствии представителей государств, представивших доклады. При рассмотрении докладов Комитет стремится к конструктивному диалогу, в ходе которого происходит обмен информацией, опытом, идеями и предложениями, отражающими совместные усилия по содействию полному осуществлению положений Конвенции в государстве-участнике, представляющем доклад.

    Что касается первоначальных докладов, то представитель государства-участника представляет доклад Комитету в ходе 45-минутного выступления. Нередко между датой представления доклада и датой его рассмотрения Комитетом проходит какое-то время. В таком случае государству-участнику рекомендуется представить в письменном виде приложение к первоначальному докладу, выделив в нем наиболее важные события, которые произошли с момента устного представления первоначального доклада. После представления доклада государством-участником отдельные члены Комитета делают замечания общего порядка и дают комментарии к докладу, а затем переходят к постатейному рассмотрению доклада. В конце этого процесса представитель государства-докладчика может принять решение сразу ответить на некоторые из заданных вопросов. Однако обычно рассмотрение доклада откладывается, и представитель государства возвращается через неделю, чтобы ответить на эти вопросы. Ответы и любой дополнительный материал, как правило, представляются в письменном виде. На этом этапе члены Комитета могут представить дополнительные вопросы по докладу. Комитет также имеет право, которым, однако, редко пользуется, обратиться к государству с просьбой прислать дополнительную информацию в Секретариат.

    С 1991 года второй и последующие периодические доклады рассматриваются предсессионной рабочей группой, состоящей из членов Комитета. Предсессионная рабочая группа составляет перечень проблем и вопросов, с тем чтобы обеспечить полное рассмотрение докладов Комитетом. Перечень проблем и вопросов представляется государству-участнику примерно за пять месяцев до рассмотрения его доклада Комитетом. Государство-участник должно в письменном виде представить в Секретариат ответы, которые переводятся и поступают в Комитет до начала заседания. Доклад зачитывается представителем государства-участника в ходе 30-минутного выступления. Затем слово берут члены Комитета, которые задают вопросы, касающиеся выполнения основных положений Конвенции, касающихся существа. Предполагается, что представители государств-участников, отвечая на вопросы, должны уложиться во время, отведенное для рассмотрения доклада.

    После рассмотрения докладов Комитет выносит заключительные замечания, которые он составляет и утверждает на закрытом заседании. В этих замечаниях в общих чертах излагаются факторы и трудности, влияющие на осуществление положений Конвенции соответствующим государством, а также позитивные аспекты, основные вопросы, вызывающие обеспокоенность, предложения и рекомендации, направленные на более эффективное осуществление положений Конвенции. Заключительные замечания отражают коллективную точку зрения Комитета на положение в государстве-докладчике. После утверждения заключительные замечания направляются этому государству-участнику и становятся общедоступными. Для государства-участника они являются важным источником информации для определения будущей национальной политики и полезным инструментом осуществления контролирующей деятельности для других заинтересованных сторон, таких как парламентарии, НПО и иные участники гражданского общества.

    В каждом заключительном замечании содержится просьба Комитета в отношении их широкого распространения, с тем чтобы граждане соответствующего государства, и в частности должностные лица, занимающие посты в государственной администрации и политических органах, знали о мерах, принятых для обеспечения юридического и фактического равенства мужчин и женщин, а также о дополнительных мерах, которые необходимо принять. В своей общей рекомендации 6 Комитет также предлагает предпринимать соответствующие шаги для распространения текста Конвенции, докладов государств-участников и докладов Комитета на языках заинтересованных государств-участников. Государствам-участникам также предлагается включать в свои доклады информацию о мерах по выполнению общей рекомендации 6. Парламентарии должны стремиться к обеспечению выполнения этих требований.

    Врезка 19
    Справочные материалы, используемые Комитетом при рассмотрении докладов: работа с учреждениями Организации Объединенных Наций и НПО

    Рассмотрение Комитетом докладов государств-участников заключается в основном в изучении содержащейся в докладах информации и сведений, представленных отдельными членами. В Конвенции предусматривается возможность для Комитета обратиться с просьбой к специализированным учреждениям Организации Объединенных Наций представить доклады об осуществлении положений Конвенции в областях, входящих в сферу их деятельности. Как правило, подобные доклады представляют в Комитет Организация Объединенных Наций по вопросам образования, науки и культуры (ЮНЕСКО), Продовольственная и сельскохозяйственная организация (ФАО), Международная организация труда (МОТ) и Всемирная организация здравоохранения (ВОЗ).

    Комитет также использует информацию, имеющуюся в целом в системе Организации Объединенных Наций. Помимо специализированных учреждений органам Организации Объединенных Наций также обычно предлагается предоставлять устную информацию Комитету, как правило на закрытом заседании, по государствам-участникам, которые будут присутствовать на его сессии. Им также предлагается предоставлять устную информацию предсессионной рабочей группе, когда она составляет перечень проблем и вопросов, возникающих в связи с докладами.

    Хотя НПО не имеют официального статуса в соответствии с процедурой представления докладов, Комитет также приветствует получение от них информации, при этом, как предусматривается в его правилах процедуры, представителям НПО может быть предложено сообщить Комитету информацию как в устном, так и в письменном виде. В ходе работы каждой своей сессии и предсессионной рабочей группы Комитет уделяет время, чтобы заслушивать представителей НПО, особенно приветствуется участие национальных НПО. НПО могут представить письменную информацию Отделу по улучшению положения женщин, который, в свою очередь, передаст ее членам Комитета. Члены Комитета, как правило, с удовольствием проводят неформальные встречи с представителями НПО, которые могут организовать дополнительные брифинги как для Комитета в целом, так и для отдельных его членов.

    Высоко оценивая полученную от НПО информацию о государств-участниках, Комитет также содействует развитию сотрудничества между НПО и правительствами государств-участников при подготовке докладов. Для государств-участников стали уже традиционными вопросы Комитета о том, были ли проведены консультации с женскими группами и в целом с НПО при подготовке докладов и какие возможности были предоставлены этим организациям для сообщения имеющейся у них информации и изложения мнений и взглядов.

    Представление докладов во внеочередном порядке

    Комитет обращался с просьбой к государствам-участникам представить доклады во внеочередном порядке в пяти случаях. В 1999 году Комитет определил в качестве цели представления внеочередного доклада получение и рассмотрение информации о фактическом или возможном нарушении прав человека женщин, если имеются особые основания беспокоиться о таком нарушении.

    Ниже перечисляются критерии для представления доклада во внеочередном порядке:

    • обязательное наличие достоверной и достаточной информации, свидетельствующей о серьезном или систематическом нарушении прав человека женщин; и
    • наличие гендерных мотивов в имевших место правонарушениях.

    Комитет определяет, на каких заседаниях представляются доклады во внеочередном порядке. В правилах процедуры говорится, что такие доклады должны быть ограничены теми областями, на которых государству-участнику было предложено сосредоточить свое внимание. Если Комитет не примет иного решения, доклады, представляемые во внеочередном порядке, не должны заменять собой первоначальный или периодический доклад государства-участника. В случаях, когда доклады представлялись во внеочередном порядке, они были краткими и посвящены главным образом имевшим место нарушениям гендерного характера. Комитет вступал в диалог с государством-участником, и были утверждены краткие заключительные замечания.

    Представление других докладов в соответствии со статьей 18 Конвенции

    Статья 18 Конвенции дает право Комитету запрашивать доклад в любое время. На своей внеочередной сессии в августе 2002 года Комитет обратился с просьбой к Аргентине, которая представила свои четвертый и пятый периодические доклады на этой сессии, подготовить дополнительный доклад о текущем положении, который будет рассмотрен Комитетом в 2004 году. Комитет указал, что этот доклад не будет заменять собой шестой периодический доклад Аргентины, который должен быть представлен в августе 2006 года.

    Врезка 20
    Положительная практика представления докладов

    • Принимая национальное законодательство в связи с Конвенцией, парламент Нидерландов включил в него положение о том, что каждые четыре года правительство должно отчитываться перед парламентом по вопросу осуществления Конвенции, прежде чем доклад Нидерландов как государства-участника будет представлен Комитету. Заключительные замечания Комитета также представляются в парламент.
    • Некоторые парламенты, например Уругвая, организуют парламентскую сессию, посвященную последующим мерам по выполнению рекомендаций Комитета, на которую приглашаются члены правительства для обсуждения этого вопроса.
    • В Тринидаде и Тобаго представляемые Комитету доклады готовятся Отделом по правам человека, созданным при Министерстве юстиции специально для подготовки докладов, которые необходимо представлять в соответствии с международными договорами. В этой работе Отделу помогает Комитет по правам человека, в состав которого входят представители около 13 министерств и один представитель парламента. По завершении подготовки доклада министр юстиции выносит его на обсуждение парламента.
    • В некоторых государствах-участниках, например в Мексике, для обсуждения заключительных замечаний Комитета организуются семинары. В апреле 2002 года парламент Швеции провел специальное заседание, посвященное обсуждению заключительных замечаний Комитета. В его работе приняли участие парламентарии, НПО и председатель Комитета.
    • Ряд государств привлекают НПО к подготовке докладов, с тем чтобы представить исчерпывающую картину текущего положения женщин. Некоторые государства-участники, например Дания, свои доклады сопровождают в качестве приложения докладами НПО.
    • Многие государства-участники публикуют свои доклады вместе с заключительными замечаниями Комитета, с тем чтобы предать широкой гласности текст Конвенции и ход осуществления ее положений.
    • Национальные НПО нередко готовят так называемые «теневые» доклады в дополнение к докладу государства-участника.

    Общие рекомендации

    Комитет разрабатывает общие рекомендации по статьям и сквозным темам Конвенции. В основном в них излагаются вопросы, освещение которых Комитет хотел бы увидеть в докладах государств-участников. Эти рекомендации призваны служить подробной инструкцией для государств-участников относительно выполнения ими своих обязательств и мер, которые необходимо принять для этого.

    По состоянию на 6 марта 2003 года Комитет принял 24 общие рекомендации. Те из них, что были приняты Комитетом в течение первых десяти лет, были краткими и простыми и касались таких вопросов, как содержание докладов, оговорки к Конвенции и ресурсы для Комитета. На своей десятой сессии в 1991 году Комитет решил использовать практику выпуска общих рекомендаций по конкретным положениям Конвенции и темам, которые Комитет охарактеризовал как «сквозные». После принятия этого решения Комитет выпустил более подробные и всеобъемлющие общие рекомендации, которые дают государствам-участникам четкие и ясные указания относительно применения Конвенции в конкретных ситуациях.

    Например, в 1992 году Комитет принял общую рекомендацию 19, в соответствии с которой доклады государств-участников должны включать статистические данные о распространенности случаев насилия в отношении женщин, информацию о предоставлении услуг жертвам насилия и о законодательных и других мерах, принятых для защиты женщин от насилия в их повседневной жизни, такого как сексуальное домогательство на рабочем месте, жестокое обращение в семье и сексуальное насилие. Были также приняты всеобъемлющие общие рекомендации, касающиеся равноправия в браке и семейных отношениях, участия женщин в общественной жизни и доступа к медицинскому обслуживанию. Полный перечень общих рекомендаций приводится во врезке, ниже (врезка 21).

    Врезка 21
    Общие рекомендации Комитета

    По состоянию на 6 марта 2003 года Комитет принял следующие общие рекомендации:

    В 1997 году Комитет утвердил состоящий из трех этапов процесс выработки общих рекомендаций. Первый этап включает открытый диалог между Комитетом, неправительственными организациями (НПО) и другими участниками по вопросу об общих рекомендациях. Специализированные учреждения и другие органы Организации Объединенных Наций, а также НПО поощряются к участию в этой дискуссии, а также к представлению неофициальных справочных материалов. После этого одного из членов Комитета просят разработать проект общей рекомендации, который обсуждается на следующей сессии Комитета. К участию в обсуждении могут быть привлечены консультанты. На следующей сессии проект с внесенными в него поправками принимается Комитетом.

    Врезка 22
    Использование общих рекомендаций Комитета судьями при принятии ими решений

    В судебном деле Вишака и другие против штата Раджастхан (Vishaka and others v. State of Rajasthan) (решение по которому было принято в 1997 году) о, как предполагается, групповом изнасиловании государственной служащей по социальным вопросам, проводившей кампанию против практики детских браков, и о неспособности должностных лиц провести надлежащее расследование по ее жалобе Верховный суд Индии напомнил, что Индия ратифицировала Конвенцию и что она обязана принимать все соответствующие меры по ликвидации дискриминации в отношении женщин в области занятости, а также принять все необходимые меры на национальном уровне, направленные на достижение полной реализации прав, изложенных в Конвенции. Верховный суд опирался на положения Конвенции и общую рекомендацию 19 Комитета о насилии в отношении женщин, с тем чтобы расширить свое толкование гарантий прав человека по Конституции Индии и установить руководящие принципы и нормы, которые необходимо соблюдать на любом рабочем месте в целях предотвращения и надлежащего рассмотрения случаев сексуальных домогательств.

    Право Комитета разрабатывать общие рекомендации позволяет ему требовать, чтобы, осуществляя положения Конвенции, государства-участники занимались и теми проблемами, которые лишь обозначены в Конвенции. Например, три общие рекомендации Комитета (12, 14 и 19) относятся к формам насилия в отношении женщин, которые, за исключением статьи 6, касающейся торговли женщинами и эксплуатации проституции, прямо не охвачены Конвенцией. В общей рекомендации 19 четко определяется насилие в отношении женщин, будь то со стороны государственных служащих или частных лиц, в частной или общественной жизни, как одна из форм дискриминации в отношении женщин и нарушение гарантированных на международном уровне прав человека. Таким образом, Комитет дал понять, что правовое обязательство государств-участников по осуществлению положений Конвенции требует от них искоренения насилия в отношении женщин путем принятия ряда изложенных в этой общей рекомендации превентивных мер, мер по наказанию правонарушителей, по защите женщин и по реабилитации потерпевших.

    В ежегодных докладах Комитета Генеральной Ассамблее дается информация о программе работы Комитета над общими рекомендациями.

    Врезка 23
    Калечащие операции на половых органах женщин

    Общая рекомендация 14 Комитета конкретно касается калечащих операций на половых органах женщин и предлагает принять ряд мер, которые могли бы включать следующее:

    i) сбор и распространение университетами, медицинскими и дошкольными учреждениями, национальными женскими организациями или другими органами базовых данных о таких традициях и практике;

    ii) оказание поддержки на национальном и местном уровнях женским организациям, стремящимся добиться искоренения практики обрезания у женщин и других обычаев, вредных для здоровья женщин;

    iii) поощрение политических деятелей, специалистов, религиозных и общинных лидеров на всех уровнях, включая средства массовой информации и сферу искусств, к тому, чтобы они сотрудничали в формировании общественного мнения в пользу искоренения практики обрезания у женщин;

    iv) принятие соответствующих образовательных и учебных программ и проведение семинаров на основе данных научных исследований по проблемам, возникающим в результате обрезания у женщин.

    Далее государствам-участникам рекомендуется включить в свою национальную политику в области здравоохранения соответствующие стратегии, направленные на искоренение практики обрезания у женщин в государственных службах здравоохранения. В рамках таких стратегий можно было бы возложить на работников здравоохранения, включая традиционных акушерок, особые функции по разъяснению опасных последствий обрезания у женщин.

    Общая рекомендация 19 о насилии в отношении женщин, в которой насилие в отношении женщин определяется как одна из форм дискриминации в отношении женщин, также затрагивает вопрос о калечащих операциях на половых органах женщин в пунктах 19 и 20. Она призывает государства-участники принимать меры по искоренению подобной и других видов вредной для здоровья женщин традиционной практики и включать в свои доклады Комитету информацию о таких мерах. Аналогичные рекомендации содержатся в общей рекомендации 24, касающейся женщин и здравоохранения.

    По состоянию на 6 марта 2003 года по меньшей мере 33 государства внесли в законодательство положение о предотвращении вредной для здоровья женщин традиционной практики и наказании за нее. Тексты существующих законов, а также ссылок на разделы и статьи международных договоров, касающихся этого вопроса, можно найти на веб-сайте Межпарламентского союза.

    Что может сделать парламентарий

    Как орган, осуществляющий контроль за работой правительства, парламент, играет важную роль в обеспечении того, чтобы государство — участник Конвенции в полной мере выполняло свое обязательство по представлению докладов.

    Обеспечение своевременного представления докладов

    Представление докладов в соответствии с обязательствами по статье 18 Конвенции является важным инструментом обеспечения полного и эффективного осуществления Конвенции.

    После того как ваша страна стала участницей Конвенции, вы можете обеспечить, чтобы:

    • подготовка первоначального доклада и последующих периодических докладов осуществлялась в соответствии со статьей 18;
    • доклады представлялись в соответствии с периодичностью, установленной Конвенцией; следует запросить информацию о сроках представления докладов вашей страной и проконтролировать, чтобы правительство соблюдало их;
    • в случаях, когда представление докладов задерживается, можно обратиться за разъяснениями и, если необходимо, применить парламентскую процедуру, с тем чтобы побудить правительство в возможно кратчайшие сроки выполнить свои обязательства по представлению докладов, а также мобилизовать общественное мнение.
    Обеспечение того, чтобы подготовленный правительством доклад был полным

    Парламентарии играют важную роль в содействии надлежащему и всеобъемлющему сбору информации, сообщая факты и сведения, полученные ими от своих избирателей, органам исполнительной власти и заботясь о том, чтобы доклад был полным и давал представление о мерах, принятых на национальном и местном уровнях.

    Вы можете обеспечить, чтобы:

    • парламент (через свои соответствующие комитеты) принял участие в подготовке доклада, внося свой вклад в виде информации, или, по крайней мере, информировался о содержании этого доклада;
    • деятельность парламента была надлежащим образом отражена в докладе;
    • доклад был подготовлен в соответствии с руководящими принципами Комитета, и в нем были учтены общие рекомендации Комитета, а также заключительные замечания Комитета по любому предыдущему докладу и описаны принятые на их основании меры;
    • ваше государство внесло и представило свой доклад Комитету в соответствии с установленными им сроками для его рассмотрения.
    Организация последующих мероприятий в связи с докладом

    После рассмотрения доклада Комитетом парламентарий, контролируя деятельность правительства, может способствовать принятию на национальном уровне надлежащих последующих мер.

    Вы можете:

    • обеспечить представление парламенту заключительных замечаний Комитета и проведение по ним дебатов;
    • запросить конкретного министра/ов о мерах, принятых во исполнение рекомендаций Комитета; в соответствии с необходимостью запрос может быть представлен в устной или письменной форме;
    • организовать публичные дебаты или принять участие в дебатах по вопросу об осуществлении положений заключительных замечаний, с тем чтобы повысить информированность о мерах, которые необходимо принять для скорейшего полного осуществления положений Конвенции. Доклады государств-участников, а также заключительные замечания, рекомендации, руководящие принципы Комитета и другую относящуюся к делу информацию можно найти на веб-сайте Отдела по улучшению положения женщин.

    Как написать оглавление в отчете? – Mvorganizing.org

    Как написать оглавление в отчете?

    Содержание

    1. Используйте «Содержание» в качестве заголовка для оглавления.
    2. Используйте правильный отступ: основные заголовки (Содержание, Введение, Заключение и Приложения) должны быть выровнены по левому краю, а заголовки разделов должны иметь отступ от левого поля.
    3. Убедитесь, что ваше оглавление структурировано упорядоченным образом.

    Что должно быть включено в оглавление?

    В оглавлении должны быть указаны все начальные, основные и второстепенные материалы, включая заголовки и номера страниц всех глав и библиографию. Хорошее оглавление должно быть легко читаемым, точно отформатированным и заполняться последним, чтобы оно было точным на 100%.

    Что такое TOC в отчете?

    Оглавление (TOC) предоставляет сводку / обзор структуры отчета и набор навигационных ссылок на элементы отчета в подготовленном отчете и отображает номера страниц, на которых расположены эти элементы отчета.

    Нужно ли для отчета оглавление?

    Оглавление – это необязательный компонент отчета. Это не обязательно для коротких отчетов, то есть для большинства академических отчетов студентов объемом менее шести (6) страниц. В MS Word есть отличная функция, которая автоматически вставляет оглавление в ваш документ при условии, что вы используете в документе стили заголовков.

    Как написать хорошее введение для отчета?

    Во введении к любому бизнес-отчету или эссе необходимо:

    1. сосредоточить внимание читателя на конкретной теме отчета;
    2. предоставить справочную информацию по теме отчета;
    3. привлечь интерес читателя к теме;
    4. дает определения, если требуется [обычно не делается, если это небольшой отрывок];

    Какие 4 распространенных типа кратких отчетов?

    Шесть наиболее распространенных типов кратких отчетов – это периодические отчеты, отчеты о продажах, отчеты о ходе работ, отчеты о поездках / поездках, отчеты об испытаниях и отчеты об инцидентах.Чтобы успешно написать любой короткий отчет, следуйте этим рекомендациям: Проведите необходимое исследование.

    Как написать краткий исследовательский отчет?

    Для краткого исследовательского отчета вы, вероятно, включите следующие этапы:

    1. Краткое описание. Это резюмирует основные моменты исследования.
    2. Общие сведения. Это помещает исследование в более широкий контекст, давая краткие сведения о предмете и состоянии настоящего исследования.
    3. Назначение.
    4. Порядок действий.
    5. Результаты.
    6. Выводы.

    Как написать краткий бизнес-отчет?

    Как написать краткий отчет для бизнеса

    1. Разъяснить требования. Встретьтесь с начальством, чтобы уточнить требования, потому что они определят формат и содержание отчета.
    2. Проведите исследование.
    3. Подготовьте шаблон.
    4. Напишите введение.
    5. Краткое описание бизнеса.
    6. Обобщите свои выводы.
    7. Напишите резюме.
    8. Форматирование и отправка.

    Что является первым шагом при написании официального отчета?

    Редактировать и распространять.

    1. Определитесь с техническим заданием. Многие официальные отчеты включают раздел, в котором подробно описывается «круг ведения» документа.
    2. Проведите свое исследование.
    3. Напишите план.
    4. Напишите первый черновик.
    5. Анализируйте данные и записывайте результаты.
    6. Порекомендуйте план действий.
    7. Редактировать и распространять.

    Каковы этапы написания бизнес-отчета?

    Шаги по написанию бизнес-отчета

    1. Определение цели. Первым шагом в написании отчета является определение цели, для которой отчет составляется.
    2. Разработка рабочего плана.
    3. Сбор информации.
    4. Организация и анализ информации.
    5. Делаем выводы.
    6. Выбор способа написания отчета.
    7. Составление и сдача отчета.

    Как написать хороший бизнес-отчет?

    Следуйте этим четырем советам, как написать заметку или отчет.

    1. Определите свою цель. Определите свою цель, прежде чем приступить к написанию заметки или отчета.
    2. Используйте лаконичный, активный, увлекательный язык.
    3. Организуйте свои идеи для ясности и согласованности.
    4. Редактировать, корректировать; Сделай это снова.

    Что такое формат бизнес-отчета?

    Хороший общий формат для официального бизнес-отчета включает следующее: Резюме; вводный раздел, объясняющий предысторию отчета и любую использованную специальную методологию.Основная часть отчета с соответствующими подзаголовками. Раздел с выводами и рекомендациями.

    Каковы 10 шагов для написания бизнес-плана?

    А теперь давайте рассмотрим десять ключевых элементов вашего бизнес-плана.

    1. Создайте резюме.
    2. Составьте описание вашей компании.
    3. Обобщите исследование рынка и потенциал.
    4. Провести конкурентный анализ.
    5. Опишите свой продукт или услугу.
    6. Разработайте стратегию маркетинга и продаж.
    7. Составьте финансовую отчетность вашего предприятия.

    Каким советам вы должны следовать при составлении оглавления?

    Каким советам вы должны следовать при составлении оглавления? Прежде чем писать оглавление, дождитесь завершения отчета. используйте местоимения от первого лица. Какая информация включена в приложение к официальному отчету?

    Каково содержание отчета?

    НАЗВАНИЕ название отчета Ваше имя дата отправки
    КРАТКАЯ ИНФОРМАЦИЯ обзор предметных методов анализа выводы рекомендации
    СОДЕРЖАНИЕ перечень пронумерованных разделов отчета и номера их страниц
    ВВЕДЕНИЕ техническое задание набросок структуры отчета

    Как разработать контент-стратегию: руководство от начала до конца

    Независимо от того, начинаете ли вы с контент-маркетинга или уже какое-то время пользуетесь одним и тем же подходом, никогда не помешает пересмотреть план контентной стратегии – чтобы убедиться, что он актуален, инновационен и интересен вашим потенциальным клиентам и клиентам, независимо от того, когда и как они собираются совершить покупку.

    Первый шаг к конкурентной борьбе и активному привлечению аудитории – это наличие надежного и продуманного плана контент-маркетинга.

    Если у вас возникли проблемы с планированием на предстоящий год или вам нужны свежие идеи для включения в свой план, читайте дальше.

    В этом посте мы подробно рассмотрим, что такое контент-стратегия, почему вашему бизнесу нужен план контент-маркетинга и какие шаги нужно предпринять, чтобы создать свою стратегию. Кроме того, мы рассмотрим несколько примеров эффективных стратегий контент-маркетинга для вдохновения.

    Что такое контент-стратегия?

    Контент-стратегия – это стратегия, которая берет ваши бизнес-цели, а затем использует контент в качестве основного средства для достижения этих целей.

    Например, ваши бизнес-цели могут включать в себя повышение узнаваемости бренда (чтобы в конечном итоге увеличить доход) – для достижения этой цели вы можете реализовать контентную стратегию, ориентированную на SEO, чтобы повысить видимость веб-сайта в результатах поиска и привлечь трафик к вашим продуктам или услугам. .

    Новые владельцы бизнеса могут подумать, что контентная стратегия – это «полезно иметь», но на раннем этапе она не является полностью необходимой.Однако создание высококачественного контента для удовлетворения потребностей бизнеса может помочь компаниям завоевать доверие новой аудитории и, в конечном итоге, добиться успеха в долгосрочной перспективе.

    По сути, хорошая контентная стратегия часто является основой ваших этапов привлечения и восхищения на пути покупателя. Наряду с привлечением новых потенциальных клиентов к вашему бренду вы также можете использовать контент-стратегию для повышения продаж и общего удовлетворения клиентов.

    Кроме того, поскольку 70% маркетологов активно инвестируют в контент-маркетинг, часто бывает критически важно разработать хорошую контент-стратегию, чтобы конкурировать в своей отрасли.

    При разработке контентной стратегии необходимо ответить на несколько вопросов. Давайте сейчас погрузимся в это.

    1. Кто будет читать ваш контент?

    Кто является целевой аудиторией вашего контента? Для скольких аудиторий вы создаете контент? Так же, как у вашего бизнеса может быть более одного типа клиентов, ваша контент-стратегия может обслуживать более одного типа читателей или зрителей.

    Использование различных типов контента и каналов поможет вам доставлять различный контент для каждого типа аудитории, которую вы имеете в виду, и привлечь всех, с кем ваша компания ведет бизнес.

    2. Какую проблему вы будете решать для своей аудитории (ей)?

    В идеале ваш продукт или услуга решают проблему, которая, как вы знаете, есть у вашей аудитории. Точно так же ваш контент тренирует и обучает вашу аудиторию через эту проблему, когда они начинают ее выявлять и решать.

    Разумная стратегия контента поддерживает людей с обеих сторон вашего продукта: тех, кто все еще понимает, в чем заключаются их основные проблемы, и тех, кто уже использует ваш продукт для их решения.Ваш контент усиливает решения, которые вы предлагаете, и делает ваших клиентов более квалифицированными пользователями вашего продукта.

    3. Что делает вас уникальным?

    У ваших конкурентов, скорее всего, есть такой же продукт, как и у вас, а это значит, что вашим потенциальным клиентам нужно знать, что делает ваш лучше – или, по крайней мере, отличается от него. Здесь на помощь приходит контент.

    Чтобы доказать, почему у вас стоит покупать, вам нужно доказать, почему вас стоит слушать.

    4. На какие форматы контента вы сосредоточитесь?

    Какие формы будет принимать ваш контент? Инфографика? Видео? Сообщения в блоге? Определив темы, по которым вы хотите занять позицию, вам необходимо определить, на какие форматы следует внести бюджет, чтобы вы могли лучше всего выразить эту позицию.

    5. На каких каналах вы будете публиковаться?

    Так же, как вы можете создавать контент в разных форматах, у вас также будут разные каналы для публикации. Каналы могут включать в себя собственность, находящуюся в собственности, например ваш веб-сайт и блог; и свойства социальных сетей, такие как Facebook и Twitter. Мы поговорим больше о стратегии контента в социальных сетях в пошаговом руководстве позже в этой статье.

    6. Как вы будете управлять созданием и публикацией контента?

    Выяснить, как вы будете создавать и публиковать весь свой контент, может оказаться непростой задачей.Для контент-стратегии важно знать, кто что создает, где это публикуется и когда выходит в эфир.

    Сегодняшние контентные стратегии предотвращают беспорядок, управляя контентом с точки зрения темы – как объяснено в видео выше. Планируя редакторский календарь контента по темам, вы можете легко визуализировать послание своей компании и со временем заявить о себе как о авторитете на своем рынке.

    Зачем маркетологам создавать стратегию контент-маркетинга

    Контент-маркетинг помогает предприятиям подготовиться и спланировать поиск надежных и рентабельных источников трафика на веб-сайт и новых потенциальных клиентов.Если вы можете создать только одно сообщение в блоге, которое будет получать стабильный объем органического трафика, встроенная ссылка на электронную книгу или бесплатный инструмент будет продолжать генерировать для вас потенциальных клиентов с течением времени – еще долго после того, как вы нажмете Опубликовать .

    Команда разработчиков блога

    HubSpot обнаружила, что это ключ к увеличению посещаемости блога продаж с течением времени – читайте об их стратегии ведения блога здесь.

    Надежный источник трафика и потенциальных клиентов из вашего вечнозеленого контента даст вам возможность экспериментировать с другими маркетинговыми тактиками для получения дохода, такими как спонсируемый контент, реклама в социальных сетях и распределенный контент.Кроме того, ваш контент не только поможет привлечь потенциальных клиентов – он также поможет обучить ваших целевых потенциальных клиентов и повысить осведомленность о вашем бренде.

    Как создать стратегию контент-маркетинга

    Теперь давайте погрузимся в подробности того, как создать план контент-маркетинга. Интересно, как руководитель отдела контент-оптимизации HubSpot Ая Фрост формирует нашу контент-стратегию? Посмотрите видео ниже, прежде чем переходить к тактическому списку.

    1. Определите свою цель.

    Какова ваша цель при разработке плана контент-маркетинга? Почему вы хотите создавать контент и составлять план контент-маркетинга? Знайте свои цели, прежде чем приступить к планированию, и вам будет легче определить, что лучше всего подходит для вашей стратегии.

    Загрузите этот шаблон планирования целей, чтобы помочь определить правильные цели содержания.

    2. Проведите исследование личности.

    Чтобы разработать успешный план, вам необходимо четко определить целевую аудиторию вашего контента, также известную как ваш покупатель.

    Это особенно важно для тех, кто только начинает заниматься маркетингом. Зная свою целевую аудиторию, вы можете создавать более релевантный и ценный контент, который они захотят прочитать и преобразовать.

    Если вы опытный маркетолог, ваша цель могла измениться. Вы хотите привлечь новую группу людей или расширить свой текущий целевой рынок? Хотите сохранить целевую аудиторию? Пересмотр параметров вашей аудитории путем ежегодного проведения маркетинговых исследований имеет решающее значение для роста вашей аудитории.

    Рекомендуемый инструмент: Генератор личности покупателя

    3. Проведите аудит содержимого.

    Большинство людей начинают с сообщений в блогах, но если вы хотите рискнуть и попробовать создать другие части контента, подумайте, какие из них вы хотите сделать.

    Например, если в течение последнего года вы еженедельно писали сообщения в блоге, создание электронной книги, которая объединяет все ваши сообщения в блоге в одно полное руководство, было бы одним из способов предложить информацию в другом формате. Мы рассмотрим несколько различных типов контента, который вы можете использовать ниже по списку.

    Если вы занимаетесь бизнесом какое-то время, просмотрите свои усилия по контент-маркетингу и их результаты за последний год, выполнив аудит контента. Выясните, что вы можете сделать по-другому в наступающем году, и поставьте перед собой новые цели. Сейчас прекрасное время, чтобы согласовать цели вашей команды с остальными целями вашей организации.

    4. Выберите систему управления контентом.

    Имейте систему, в которой вы можете создавать, управлять и отслеживать свой контент, иначе известную как система управления контентом (CMS).Несколько важных частей управления контентом включают создание контента, публикацию контента и аналитику контента.

    С помощью HubSpot CMS вы можете планировать, производить, публиковать и измерять свои результаты в одном месте. Еще одна популярная CMS – WordPress, к которой вы можете добавить плагин HubSpot WordPress для бесплатных веб-форм, живого чата, доступа к CRM, электронного маркетинга и аналитики.

    5. Мозговой штурм идей по содержанию.

    Теперь пришло время придумывать идеи для вашего следующего контент-проекта.

    Вот несколько инструментов для поворота колес:

    Грейдер сайта HubSpot

    HubSpot’s Website Grader – отличный инструмент, который можно использовать, когда вы хотите увидеть, где вы находитесь в своем цифровом маркетинге. От ваших усилий по ведению блога до маркетинга в социальных сетях, Website Grader оценивает важные области вашего маркетинга и отправляет вам подробный отчет, который поможет вам оптимизировать и улучшить каждую из них.

    С помощью этого инструмента вы можете выяснить, как сделать ваш сайт более оптимизированным для SEO, и открыть для себя новые идеи для контента.

    БлогО

    Дайте волю своей мысли с помощью уникального генератора идей контента IMPACT, BlogAbout. Этот инструмент немного похож на Mad Libs, но вместо шуток он показывает вам распространенные форматы заголовков с пробелами, где вы можете заполнить тему, которую вы имеете в виду.

    Этот метод мозгового штурма поможет вам изложить общие идеи в контексте, который будет привлекательным для вашей целевой аудитории. Как только у вас появится понравившийся заголовок, BlogAbout позволит вам добавить его в свой «Блокнот», чтобы вы могли сохранить свои лучшие идеи.

    Генератор идей для блогов HubSpot

    Получите идеи сообщений в блоге на весь год с помощью HubSpot’s Blog Ideas Generator. Все, что вам нужно сделать, это ввести общие темы или термины, о которых вы хотите написать, и этот генератор идей контента сделает всю работу за вас.

    Feedly

    Feedly RSS – прекрасный способ отслеживать актуальные темы в вашей отрасли и одновременно находить идеи для контента.

    BuzzSumo

    Найдите популярный контент и идеи контента на BuzzSumo.Эта компания предлагает ряд инструментов для исследования рынка, один из которых использует репосты в социальных сетях, чтобы определить, является ли контент популярным и популярным. В свою очередь, эта информация помогает вам увидеть, какие идеи контента будут успешными, если вы создадите контент о них.

    Анализатор заголовков сообщений в блоге
    Инструмент

    CoSchedule «Анализатор заголовков сообщений в блогах» анализирует заголовки и заголовки и предоставляет информацию о длине, выборе слов, грамматике и объеме поиска по ключевым словам. Если у вас есть идея, запустите несколько вариантов заголовка с помощью анализатора заголовков, чтобы увидеть, как вы могли бы сделать ее более сильной, и продвинуть свою идею дальше в процессе мозгового штурма.

    6. Определите, какие типы контента вы хотите создать.

    Существует множество вариантов контента, который вы можете создать. В следующем разделе мы обсудим некоторые из самых популярных форматов контента, которые создают маркетологи, включая некоторые инструменты и шаблоны, которые помогут вам начать работу.

    7. Публикуйте и управляйте своим контентом.

    Ваш маркетинговый план должен выходить за рамки типов создаваемого вами контента – он также должен охватывать то, что вы организуете свой контент.С помощью редакционного календаря вы будете на правильном пути к публикации хорошо сбалансированной и разнообразной библиотеки контента на своем веб-сайте. Затем создайте календарь контента в социальных сетях, чтобы вы могли продвигать и управлять своим контентом на других сайтах.

    Рекомендуемый инструмент: бесплатные редакционные шаблоны календаря

    Скачать бесплатно

    Многие из идей, о которых вы думаете, будут вечно актуальными – через несколько месяцев они будут такими же актуальными, как и сегодня. При этом не стоит игнорировать и актуальные темы.Хотя они могут и не составлять основную часть вашего редакционного календаря, они могут помочь вам генерировать всплески трафика.

    Большинство людей рассчитывают включить популярные праздники, такие как Новый год и День благодарения, в свои маркетинговые усилия, но вам не нужно ограничивать себя этими важными маркетинговыми датами.

    Если есть нишевые праздники, которые могут понравиться вашей аудитории, возможно, стоит опубликовать контент в своем блоге или в социальных сетях. Ознакомьтесь с этим окончательным списком праздников в социальных сетях – следите за ним, когда планируете свой календарь.

    Примеры контент-стратегии

    Чтобы понять, что такое контент-стратегия, вероятно, будет полезно изучить несколько примеров реальных контент-стратегий, основанных на нескольких различных бизнес-целях.

    Для начала давайте рассмотрим пример контентной стратегии, используемой для целей SEO (с конечной целью привлечения новых потенциальных клиентов на веб-сайт).

    Я большой поклонник блога Evernote, который предлагает обширные знания по теме производительности.Сообщение в блоге «Как оставаться дисциплинированным в тяжелые времена» заставило меня громко рассмеяться, а затем побудило меня взять ручку и записать несколько советов, которые мне понравились больше всего.

    Но почему – это компания, которая продает приложение для заметок, пишущее о дисциплине?

    Потому что именно так я нашел их веб-сайт, когда искал “Как оставаться дисциплинированным” в Google.

    Evernote – хороший пример контент-стратегии, используемой для привлечения новых клиентов. Людей, заинтересованных в чтении контента, связанного с производительностью, скорее всего, те же человек, заинтересованных в загрузке продукта для заметок Evernote (потому что что может быть лучше, чем список дел, чтобы помочь вам оставаться на работе?).

    Напротив, если бы маркетинговая команда Evernote просто создавала контент для увеличения трафика – например, публикацию «10 наших любимых песен Бейонсе» – это вообще не считалось бы контентной стратегией ; это было бы просто довольствоваться.

    Стратегия должна согласовывать контент с бизнес-целями – в случае Evernote стратегия согласовывает контент (сообщения в блогах о производительности) с бизнес-целью по привлечению потенциальных клиентов (людей, заинтересованных в создании заметок) на их сайт.

    Давайте посмотрим на другой пример, чтобы увидеть, как хорошая контентная стратегия может помочь предприятиям в расширении продаж .

    Рассмотрим следующий сценарий: потенциальный клиент звонит торговому представителю в Wistia и задает вопросы, связанные с услугой видеохостинга Wistia. Когда торговый представитель Wistia разговаривает с ней, он узнает, что ее бизнес использует несколько других инструментов для преобразования потенциальных клиентов в продажи … включая Intercom.

    Бинго.

    После завершения разговора торговый представитель отправляет потенциальному клиенту повторное электронное письмо с сообщением в блоге об интеграции Wistia с Intercom, что позволяет пользователям Intercom дополнительно персонализировать сообщения для потенциальных клиентов на основе данных просмотра видео, которые они собирают через Wistia.

    Это яркий пример того, как вы можете использовать контент-стратегию в качестве инструмента расширения продаж. На первый взгляд может показаться странным, что Wistia посвятила себя другому бизнес-инструменту . Однако этот контент является отличным ресурсом для отдела продаж Wistia, особенно когда потенциальные клиенты обеспокоены тем, как продукт Wistia может интегрироваться с их существующим программным обеспечением или процессами.

    Теперь, когда мы изучили несколько примеров контент-стратегий, давайте погрузимся в различные типов контент-маркетинга.

    Типы контент-маркетинга

    1. Сообщения в блоге
    2. Электронных книг
    3. Примеры из практики
    4. шаблоны
    5. Инфографика
    6. Видео
    7. Подкасты
    8. Социальные сети

    Это восемь самых популярных типов контент-маркетинга, которые вы можете создать для своих читателей и клиентов.

    1. Сообщения в блоге

    Если вы еще не заметили, сейчас вы читаете сообщение в блоге. Сообщения в блогах размещаются на веб-сайте и должны регулярно публиковаться, чтобы привлекать новых посетителей.

    сообщения должны предоставлять ценный контент для вашей аудитории, который побуждает их делиться сообщениями в социальных сетях и на других веб-сайтах. Мы рекомендуем, чтобы сообщения в блоге содержали от 1000 до 2000 слов, но вы должны поэкспериментировать, чтобы увидеть, предпочитает ли ваша аудитория более длинное или более короткое чтение.

    Рекомендуемый инструмент: 6 бесплатных шаблонов сообщений в блоге

    Ознакомьтесь с нашими бесплатными шаблонами сообщений в блогах для написания отличных инструкций, списков, курирования, презентации SlideShare и новостных сообщений в вашем собственном блоге.

    2. Электронные книги

    Электронные книги

    – это инструменты для привлечения потенциальных клиентов, которые потенциальные клиенты могут загрузить после отправки формы для потенциальных клиентов со своей контактной информацией. Как правило, они длиннее, глубже и публикуются реже, чем сообщения в блогах, которые написаны для привлечения посетителей на веб-сайт.

    К счастью, вы также можете использовать электронные книги для разных целей в зависимости от целей вашей команды.

    Как отмечает Нора Лири, директор по развитию Ironpaper, Inc., «электронные книги служат разным целям на разных этапах пути покупателя».

    Она сказала мне: «Электронные книги уровня осведомленности помогают информировать потенциального клиента об определенной болевой точке и являются отличным инструментом для захвата потенциальных клиентов. Содержание должно оставаться вводным и информативным».

    Лири добавляет: «Электронные книги могут конвертировать потенциальных клиентов в воронку, предлагая им полезные инструменты, поскольку потенциальные клиенты более подробно рассматривают свои потребности.Электронная книга может более подробно описать конкретную проблему и варианты решения и включать шаблоны или калькуляторы. [И, наконец,] электронные книги, расположенные дальше по воронке, должны стать более персонализированными и предлагать больше коммерческого контента. Руководства по сравнению или электронная книга с тематическими исследованиями полезны для потенциальных клиентов на этом этапе ».

    Электронные книги

    – это следующий шаг в процессе входящего маркетинга: после прочтения сообщения в блоге (например, этого) посетители могут захотеть получить дополнительную информацию.

    Здесь в игру вступают призывов к действию (CTA), которые направляют людей на целевую страницу, где они могут отправить свою контактную информацию и загрузить электронную книгу, чтобы получить более ценную информацию для своего бизнеса.В свою очередь, у компании, производящей электронную книгу, появился новый лидер, с которым отдел продаж мог бы связаться.

    Рекомендуемый инструмент: 18 бесплатных шаблонов электронных книг

    Скачать бесплатно

    3. Примеры из практики

    Примеры из практики – это ваша возможность рассказать историю клиента, которому удалось решить проблему, работая с вами. Практический пример – это, пожалуй, самый универсальный вид контент-маркетинга, потому что он может принимать множество различных форм, некоторые из которых находятся в этом списке. Правильно, тематические исследования могут принимать форму сообщения в блоге, электронной книги или подкаста… даже инфографику.

    Ваша цель в тематическом исследовании – показать людям, которые рассматривают ваш продукт, что доказательство кроется в пудинге. Прежде чем выбирать клиента для тематического исследования, вы должны определить, в какой форме будет представлен отзыв, и в какой сфере вашего бизнеса вы пытаетесь повысить ценность.

    Рекомендуемый инструмент: 3 бесплатных шаблона тематических исследований

    Скачать бесплатно

    4. Шаблоны

    Шаблоны

    – это удобный формат контента, который можно попробовать, потому что они генерируют для вас потенциальных клиентов, обеспечивая при этом огромную ценность для вашей аудитории.Когда вы предоставляете своей аудитории инструменты-шаблоны, чтобы сэкономить им время и помочь им добиться успеха, они с большей вероятностью будут продолжать взаимодействовать с вашим контентом в будущем.

    5. Инфографика

    Инфографика может упорядочивать и визуализировать данные более убедительно, чем одни слова. Это отличные форматы контента, которые можно использовать, если вы пытаетесь поделиться большим количеством данных в ясной и простой для понимания форме.

    Рекомендуемый инструмент: 15 бесплатных шаблонов инфографики

    Если вы готовы приступить к работе, получите наши шаблоны для создания красивой инфографики менее чем за час.

    6. Видео

    Видео – это очень интересный носитель контента, которым можно делиться как на платформах социальных сетей, так и на веб-сайтах. Видео требуют больших затрат времени и ресурсов, чем письменный контент, но по мере роста популярности визуального маркетинга – в конце концов, вероятность того, что ими поделятся в социальных сетях в 40 раз больше, чем другими типами контента – стоит поэкспериментировать.

    HubSpot Исследование недавно показало, что видео является наиболее предпочтительной формой контента.Видео также привлекает внимание людей больше, чем любой другой формат контента.

    Рекомендуемый инструмент: бесплатный стартовый пакет для видеомаркетинга + шаблоны

    Скачать бесплатно

    7. Подкасты

    Запуск подкаста поможет аудитории найти ваш бренд, если у них нет времени или интереса к чтению контента каждый день. Число слушателей подкастов растет – в 2018 году почти треть населения США слушала подкасты за последний месяц.

    Если у вас есть интересные люди, с которыми можно провести интервью или вести беседу, рассмотрите подкастинг как еще один формат контента, с которым можно поэкспериментировать.

    Featured Tool: Как начать подкаст [Руководство + шаблоны]

    Скачать бесплатно

    8. Социальные сети

    После того, как вы в течение некоторого времени регулярно публикуете контент на своем собственном сайте, возможно, пришло время подумать о распространении вашего контента на других сайтах. Это может означать перепрофилирование контента в новые форматы и публикацию их в вашем блоге, создание оригинального контента специально для внешних сайтов или публикацию контента сайта в различных социальных сетях.

    Публикация в социальных сетях, однако, имеет решающее значение для расширения охвата вашего бренда и доставки вашего контента вашим клиентам там, где, как вы знаете, они проводят свое время. Социальные сети, в которых часто публикуются сообщения, включают:

    При запуске бизнес-аккаунта в любой из перечисленных выше социальных сетей важно публиковать тот тип контента, который ожидают увидеть ваши подписчики. Например, в Instagram пользователям нужны фотографии, видео и графика, отражающие текущие события, демонстрирующие пользовательский контент или даже скрытые за кулисами вашей организации.

    На Facebook ваши варианты того, что публиковать, немного открываются: вы можете не только делиться сообщениями в блогах и контентом веб-сайта, но также размещать нативные видеоролики Facebook, рекламные акции и оригинальные мемы, которые находят отклик у ваших клиентов. Вы также можете взаимодействовать с другими компаниями, аудитория которых похожа на вашу.

    В то время как цель сайтов социальных сетей, таких как Instagram или Snapchat, состоит в более тесном взаимодействии с вашей аудиторией, ваша цель на таких платформах, как Facebook и Twitter, – расширить эту аудиторию, направить трафик на ваш сайт и начать обсуждение в вашей отрасли.Проведите базовое исследование рынка, чтобы узнать, на каких платформах работают ваши покупатели, и адаптируйте свой контент в соответствии с их ожиданиями.

    Когда вы будете готовы к большему количеству идей, появится множество различных типов контента, чтобы разнообразить ваш контент-маркетинг.

    Для создания успешной стратегии контент-маркетинга необходимо время, организация и творческий подход. От создания основы вашего плана контент-маркетинга до добавления инструментов для лучшего управления вашим контентом, настройка вашей стратегии на новый год не составит труда, если вы будете следовать инструкциям и изучать ресурсы здесь.

    Для получения дополнительных рекомендаций воспользуйтесь Генератором маркетинговых планов HubSpot, чтобы создать 12-месячную стратегию всего за несколько минут.

    Удачного творчества!

    Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в сентябре 2018 года и был обновлен для полноты.

    Отчетность

    – это контент-маркетинг – Raven



    Помогая сотням маркетинговых агентств с их отчетами, я заметил повторяющуюся тему.Отчеты – это не слишком весело.

    • Это так же весело, как налоги.
    • Это так же весело, как таблицы.
    • Это так же весело, как ввод данных.

    Но в этом мышлении есть опасность. Если все сделано правильно, отчетность – это не просто рутинная задача. Это чрезвычайно мощная маркетинговая стратегия.

    Маркетинговые отчеты – это больше, чем красивая физиономия

    Сколько клиентов выпали бы из поля вашего зрения, если бы вам не приходилось готовить предстоящий отчет? Трудно найти лучший отказоустойчивый продукт, обеспечивающий клиентам хотя бы минимальное внимание, в котором они нуждаются.

    Отчетность играет критически важную роль в качестве структурной основы для обучения клиентов и взаимодействия с ними, и во многих отношениях составление хорошо составленного отчета более важно, чем написание следующего сообщения в блоге. Вот почему.

    Отчетность – это не просто список произошедших событий. Это анализ с данными в качестве подтверждающих доказательств. Конкретный анализ того, как увеличить объем бизнеса, для кого-то более ценен, чем общие советы или информация. Что может быть более действенным для клиента, чем конкретный план того, как именно привлечь больше денег?

    Вот почему мы должны вывести отчетность за рамки нашего перечня рутинных дел в сферу стратегии контент-маркетинга.И чтобы вы не заподозрили, что я просто добавил последнее модное слово в репортаж, чтобы приукрасить его, давайте рассмотрим определение.

    То, как Институт контент-маркетинга определяет контент-маркетинг, полезно.

    Контент-маркетинг

    Контент-маркетинг – это стратегический маркетинговый подход, ориентированный на создание и распространение ценного, актуального и согласованного контента для привлечения и удержания четко определенной аудитории и, в конечном итоге, для стимулирования выгодных действий со стороны клиентов. .

    Если мы согласны с тем, что такое контент-маркетинг, мы можем сделать вывод о том, является ли отчетность одним из видов контент-маркетинга, посмотрев, соответствует ли отчетность определению контент-маркетинга.

    Определение контент-маркетинга в разбивке

    Вот и тест. Соответствует ли отчетность определению контент-маркетинга?

    Контент-маркетинг – это стратегический маркетинговый подход


    Является ли отчетность стратегическим маркетинговым подходом? да.Время, затраченное на составление отчетов, привлекает новых клиентов и удерживает их дольше. Вы не должны заниматься маркетингом только для потенциальных клиентов, поскольку легче удержать клиента, чем найти нового.

    сосредоточено на создании и распространении ценного, актуального и согласованного контента


    Является ли сообщение о типе контента ценным и актуальным? да. Он предоставляет индивидуальный анализ того, что делается для привлечения большего числа клиентов. Последовательно ли это? да.Клиентам с активными маркетинговыми кампаниями обычно отправляются еженедельные или ежемесячные отчеты.

    для привлечения и удержания четко определенной аудитории


    Целью отчетности является привлечение и удержание определенной аудитории? да. Отчеты о развитии нового бизнеса, такие как отчет о проблемах SEO на странице, создаются для привлечения новых клиентов. Цель отчетов для текущих клиентов – поддерживать их заинтересованность, обучать и, в конечном итоге, направлять их через будущие маркетинговые возможности.

    – и, в конечном итоге, для стимулирования выгодных действий клиентов.


    Составлена ​​ли отчетность для того, чтобы в конечном итоге стимулировать прибыльные действия клиентов? да. Цель отчетности текущим клиентам – укрепить доверие, доказать ценность и обучить вашего клиента, чтобы он с большей готовностью работал с вами над будущими проектами и рекомендовал вас другим.

    Повысьте уровень отчетности

    Создание маркетингового отчета так же важно, как и написание статьи.Статья обычно предназначена для более широкой аудитории потенциальных клиентов, в то время как отчет содержит ориентированный на лазерный контент контент именно для тех, кто уже состоит с вами в деловых отношениях. И воспитание текущих клиентов, и поиск новых клиентов в равной степени заслуживают вашей энергии.

    Если об отчетности сейчас думают второстепенно, вот как создать процесс отчетности, ориентированный на привлечение клиентов:

    1. Будьте краткими. Чем короче ваш отчет, тем больше вероятность, что его прочитают и примут меры.
    2. Удалите ворсинки. Сообщайте только по нескольким значимым показателям, чтобы не отвлекаться.
    3. Свинец. Стремитесь включать не только данные, но и анализ. Какие действия вам требуются от вашего клиента?
    4. Обучение. Включите в каждый отчет инфографику или видео в зависимости от направления вашей кампании.
    5. Последующие действия. Включите вопрос в каждый отчет, чтобы у вас была причина ответить, если клиент станет отстраненным.

    Как только мы откажемся от представления отчетов просто как свалки данных и начнем понимать, насколько они ценны, мы сможем наполнить отчеты тем же количеством энергии, которое мы вкладываем во весь наш контент-маркетинг.

    Отчеты – это не просто информация. Они представляют собой образовательный инструмент, который развивает доверие и, в конечном итоге, способствует более глубоким и прибыльным деловым отношениям.

    Маркетинговые отчеты

    Отчеты с белой этикеткой и брендированные отчеты. Редактор перетаскивания. Автоматизируйте отчеты о SEO, PPC, социальных сетях, электронной почте и отслеживании звонков.

    Спасибо!

    38 статистических данных по контент-маркетингу, которые должен знать каждый маркетолог

    Знаете ли вы, куда движется индустрия контент-маркетинга и почему? Потому что, если вы этого не сделаете, вы не будете знать, как скорректировать собственную стратегию контент-маркетинга для роста.

    Конечно, у вас может быть интуиция, но ничто не сравнится с наличием конкретных доказательств, которые могут помочь вам сформулировать свой маркетинговый бюджет и построить наилучшую возможную стратегию контент-маркетинга.

    Итак, чтобы упростить вам задачу, вот 38 статистических данных по контент-маркетингу, дополненные несколькими эффективными маркетинговыми тактиками, которые помогут направлять ваши усилия по контент-маркетингу. Поехали…

    1. 42% маркетологов B2B говорят, что они эффективны в контент-маркетинге.(Источник: CMI )

    Без сомнения, правильно проведенный контент-маркетинг может дать впечатляющие результаты для вашего бизнеса.

    Но для того, чтобы добиться успеха, нужно время и сосредоточенность. 42% маркетологов B2B сообщают, что они эффективны в своем контент-маркетинге.

    Если бренды смогут разработать эффективную стратегию создания контента, основанную на правильном понимании своей целевой аудитории, они не только будут привлекать потенциальных клиентов, но и увеличат продажи.

    В отличие от других стратегий лидогенерации, контент-маркетинг дает потенциальным клиентам, а не просит их о чем-то.

    С помощью контент-маркетинга вы передаете ценную информацию, прежде чем просить людей что-либо купить. Даже когда вы продаете продукт через контент-маркетинг, ваши идеальные клиенты будут счастливы, потому что они чувствуют себя более ценными и понятыми.

    Для B2B-маркетологов контент-маркетинг может потребовать времени, чтобы показать реальные результаты. Но это надежный и долгосрочный подход к повышению узнаваемости вашего бренда в Интернете.Это также помогает укрепить отношения с клиентами.

    Несмотря на то, что традиционная или нативная реклама быстро окупается, контент-маркетинг поможет вашему бизнесу продолжать процветать в будущем, потому что сегодняшние клиенты будут по-прежнему зависеть от вас в получении качественной информации.

    Контент-маркетинг работает, потому что вы не просто привлекаете посетителей на свой сайт и оставляете их в покое, чтобы они надеялись что-то купить. Вместо этого вы посылаете четкое сообщение о том, что вы настроены на их потребности и готовы помочь в решении их проблем.

    Потенциальный клиент или покупатель думает: «Эта компания меня действительно понимает».

    Вот что нужно, чтобы стать эффективным маркетологом контента. Когда вы постоянно создаете и распространяете качественный (то есть полезный, полезный, интересный, забавный, увлекательный, убедительный) контент, потенциальные клиенты откликнутся. Сделайте это своим приоритетом, и у вас все получится.

    2. 60% маркетологов создают хотя бы один контент каждый день. (Источник: eMarketer )

    Чтобы стать профессиональным контент-маркетологом, запомните следующее:

    Последовательность – ключ к построению успешного бизнеса.Иногда приходится прилагать коллективные усилия.

    Согласно McKinsey & Company, «три критерия удовлетворенности клиентов» – это «последовательность, последовательность и последовательность».

    Если вы хотите пожинать плоды контент-маркетинга, вам необходимо уделять достаточно времени созданию контента.

    Компании и маркетологи, которые отодвигают это на второй план, обычно с трудом привлекают потенциальных клиентов, если у них нет больших, больших маркетинговых бюджетов.

    Без маркетингового бюджета, нулевых связей и блога, которому всего месяц, Робби Ричардс увеличил свой трафик до 272% за 30 дней, создав нужный контент и продвигая его нужным людям.

    Даже если вы полагаетесь на объявлений Google AdWords или PPC-кампаний в социальных сетях , вы должны принимать непосредственное участие в создании контента. Интернет-маркетинг в первую очередь основан на содержании.

    Из приведенного выше исследования мы знаем, что 60% маркетологов, которые создают хотя бы один фрагмент контента в день, не найдут такого же трудного для привлечения потенциальных клиентов, как те, кто в этом непоследователен.

    Конечно, они могут использовать и другие маркетинговые приемы, такие как гостевой блог, чтобы охватить большую аудиторию, но написание статей для собственного блога является основой их контентной стратегии.

    Одним из элементов содержания может быть сообщение в блоге, длинная статья, подобная той, которую вы сейчас читаете, видео, инфографику или подкаст. Один бренд, который ежедневно публикует контент, – это Lifehack.org.

    3. Годовой рост уникального трафика на сайте в 7,8 раза выше для лидеров контент-маркетинга по сравнению с подписчиками (19,7% против 2,5%). (Источник: Aberdeen )

    Руководители контент-маркетинга задают темп. Они постоянно совершенствуют свои навыки письма и технику.

    Знаете ли вы, почему в мире онлайн-маркетинга последователей больше, чем лидеров? Одна из причин заключается в том, что лидеры в буквальном смысле идут впереди, показывая другим, как добиваться результатов.

    К сожалению, многие из тех, кого мы называем лидерами в блогах, социальных сетях и SEO, просто больше не мотивируют и не вдохновляют нас.

    Они стали заниматься другой деятельностью, которая не побуждает их создавать контент, который изначально приносил им поддержку, потенциальных клиентов, продажи и доход.Вы знаете, что вы – превосходный контент-маркетолог, которым вы, возможно, мечтаете стать.

    Но те немногие влиятельные лица цифрового маркетинга, которые тратят свое время на создание правильного контента, привлекают больше трафика и потенциальных клиентов, чем они могут обработать, потому что они продолжают разрабатывать потрясающий контент для своего собственного блога.

    Например, лидеры контент-маркетинга в Search Engine Journal постоянно создают высококачественный контент, связанный с поиском и маркетингом. Эти профессионалы в области контент-маркетинга всегда находятся в авангарде, выпуская одно первоклассное сообщение в блоге за другим, чтобы укрепить свою роль лидеров.И они генерируют более 1 000 000 уникальных посетителей каждый месяц.

    Даже если вы поставите свои цели ниже – скажем, на четверть – за 30 дней, это огромное достижение. Так как же туда попасть?

    • Сократите время, которое вы тратите на чтение других блогов, и начните писать.
    • Используйте каждое сообщение в блоге, которое вы пишете, стратегически.
    • Узнавайте, что делают лидеры: они действуют в соответствии с тем, чему они научились. Повторяй.
    • Лидеры устанавливают стандарты в своей области.Поэтому поставьте перед собой задачу всегда создавать полезный и увлекательный длинный контент, который ваша аудитория вряд ли найдет где-либо еще.
    • Станьте аффилированным лидером, то есть тем, кто устанавливает позитивные отношения с другими. Предлагайте идеи и советы в своем контенте и подкрепляйте эти идеи данными и статистикой, когда это возможно.

    4. 57% маркетологов заявили, что персонализированный контент был их главным маркетинговым приоритетом в 2014 году. (Источник: Альтиметр )

    В 2013 году количество нестандартного контента выросло, и маркетологов, которые его приняли, невозможно было остановить.Их результаты были зашкаливающими. Фактически, 78% потребителей будут доверять вашему бренду, если вы создадите более индивидуальный контент.

    Но что на самом деле означает термин «настраиваемый контент»? Это еще одно модное слово для входящего, контентного или тянущего маркетинга?

    Пользовательский контент может быть важным компонентом входящего и привлекающего маркетинга. Но это еще не все. Лучшее и наиболее точное определение настраиваемого контента, которое я нашел, дано Эндрю Боаром из Adotas. Вот как это определил Эндрю:

    Создание контента, предназначенного для создания близости с существующей аудиторией.Этот контент укрепит бренд, расскажет о ценности продукта и создаст новые возможности. Пользовательский контент – это создание «брендированного контента» для клиента. И по большей части настраиваемый контент создается для того, чтобы клиент мог общаться со своими существующими клиентами.

    С другой стороны, контент-маркетинг направлен на создание полезного контента, который привлекает в ваш бизнес нужную аудиторию. Пользовательский контент не нацелен на привлечение внешних клиентов, а скорее на воспитание существующих клиентов.

    Итак, хотя вы можете использовать настраиваемый контент для преобразования новых потенциальных клиентов, на самом деле речь идет о разработке контента, который помогает вам поддерживать прочные отношения с существующими клиентами, которые с большей вероятностью купят, чем новые потенциальные клиенты.

    Согласно Dragon Search Marketing, «61% потребителей подвержены влиянию пользовательского контента». Это здорово!

    Если у вас есть, например, членский сайт, вам нужно настраивать контент, чтобы привлекать и удерживать клиентов.

    Потому что они (пользовательский контент) сосредоточены на том, как использовать ваш продукт и получить от него максимальную отдачу.

    Более того, настраиваемый контент проясняет сложные темы и представляет их в логической последовательности для облегчения усвоения. Любой сайт и компания выиграют от целевого контента, который является «индивидуальным».

    Фактически, вы можете сделать это для читателей вашего блога. Вы можете создавать контент, адаптированный к конкретной аудитории (например, SEO, внештатная веб-разработка).

    Наблюдая за комментариями читателей или проводя простые опросы, ваша аудитория скажет вам, какие настраиваемые темы и типы контента важны для них.Воспользуйтесь этим советом по контент-маркетингу и усвойте его. Это значительно повысит эффективность вашей маркетинговой стратегии.

    5. Контент-маркетинг стоит на 62% меньше, чем традиционный маркетинг, и дает примерно в 3 раза больше потенциальных клиентов. (Источник: DemandMetric )

    Вложение ваших ресурсов (т. Е. Времени и денег) в контент-маркетинг снизит ваши расходы, одновременно увеличивая количество потенциальных клиентов в 3 раза с помощью нативной или традиционной рекламы.

    Пора вам взвесить свои варианты и выбрать, как вы хотите сбалансировать контент-маркетинг и традиционную рекламу. Традиционный маркетинг может привлечь потенциальных клиентов и клиентов, но не воспитать их.

    Хороший контент-маркетолог знает, что контент-маркетинг может помочь его компании достичь своих целей (например, повысить узнаваемость бренда и привлечь потенциальных клиентов) и в то же время привлечь потенциальных клиентов.

    Вот почему расходы на контент-маркетинг всегда растут из года в год.

    Умные маркетологи не кладут все яйца в одну корзину. Они диверсифицируют свои усилия для достижения наилучших результатов. Поэтому я не советую вам полностью отказываться от традиционного маркетинга (потому что он может принести быстрые продажи). Но вам определенно стоит уделять больше внимания созданию первоклассного контента.

    Это то, что создаст для вас процветающую клиентскую базу в долгосрочной перспективе.

    6. 93% маркетологов B2B используют контент-маркетинг. (Источник: CMI )

    Подавляющее большинство маркетологов B2B предпочли контент-маркетинг традиционной рекламе.

    Это может быть связано с тем, что гораздо проще общаться с новой аудиторией, создавая и распространяя качественный контент, а не просто прося их купить ваш продукт. Это также может быть вызвано обычно более длинными циклами продаж в B2B.

    Отличный контент с течением времени укрепляет доверие и удерживает потенциальных клиентов рядом с вами. А доверие приходит до продажи.

    Без доверия потребители не купят у вас. Мы делаем покупки на Amazon, потому что верим, что наши товары будут доставлены в кратчайшие сроки и что товар будет соответствовать обещаниям.

    Amazon – надежная компания электронной коммерции, и это дает нам (потребителям / покупателям) спокойствие. Удивительно, но исследование Forrester показало, что влияние Amazon на потребителей больше, чем влияние Google.

    Очень сложно доверять бренду, который виден только в рекламных роликах. Намного легче доверять компании, чей контент показал вам, как добиться успеха. Пусть эта идея сформирует вашу стратегию контент-маркетинга.

    7. 78% директоров по маркетингу считают, что заказной контент – это будущее маркетинга.(Источник: DemandMetric )

    Интернет постоянно развивается, и вместе с ним развиваются аудитории. Поскольку шум в социальных сетях достигает невыносимого уровня, предприятиям и директорам по маркетингу тоже необходимо развиваться, если они надеются превзойти остальных.

    Потратьте время на изучение своей аудитории. Если возможно, используйте сегментацию списка рассылки, чтобы указать, чего на самом деле хочет каждая группа ваших подписчиков и аудитории. Посетите другие блоги, форумы и любое другое место, где ваши потенциальные клиенты могут проводить время и делиться друг с другом.Какие проблемы они обсуждают? Так зародился нестандартный контент.

    Затем поставьте перед собой задачу создать собственный контент, который представляет собой тип контента, адаптированный для определенной группы людей. Вот отличный пример на KISSmetrics:

    8. Показатели конверсии у сторонников контент-маркетинга почти в 6 раз выше, чем у непосвященных (2,9% против 0,5%). (Источник: Aberdeen )

    Aberdeen провела исследование и обнаружила, что компании, которые уделяют основное внимание контент-маркетингу, увеличили коэффициент конверсии своих веб-сайтов более чем в 5 раз.

    С другой стороны, у тех, кто не создавал правильный контент, коэффициент конверсии увеличился лишь на 0,5%.

    Это немаловажно. Например, дополнительное увеличение конверсии целевой страницы на 1% может изменить ваш бизнес, продажи и доходы.

    Так что вы собираетесь с этим делать?

    См. Следующую статистику…

    9. 39% маркетингового бюджета тратится на контент-маркетинг наиболее эффективными маркетологами B2B. (Источник: TopRankBlog )

    The Truckers Report, форум для профессиональных водителей грузовиков, увеличил конверсию их целевых страниц на 79.3%, что дает более 1 000 000 посещений в месяц и более 4,5 миллионов просмотров страниц. Они сделали это с большим содержанием.

    Вопрос, который я часто задаю потенциальным клиентам, когда встречаюсь с ними один на один: «На что вы в настоящее время тратите свой маркетинговый бюджет?»

    Если вы хотите привлечь больше потенциальных клиентов, вам необходимо выделить определенный процент вашего маркетингового бюджета на создание контента, продвижение контента и метрики контента.

    10. 48% небольших организаций имеют документированную контентную стратегию по сравнению с 41% более крупных организаций.(Источник: CMI )

    Команде ConversionXL потребовалось до 6 раундов тестов, прежде чем они определили вариант целевой страницы, который привел к 79,3% конверсий в The Truckers Report. И в этом сила документированной стратегии.

    Возможно, вы видели, как многие люди бросают этот термин, но что он на самом деле означает?

    Что ж, «документированная стратегия» – это набор проверенных и действенных шагов, которые дают предсказуемый результат, который сводится к написанию.Это избавляет от необходимости «крылатить» или импровизировать.

    Умные маркетологи не изобретают велосипед каждый день. Вместо этого они копируют то, что уже принесло им результаты. Они знают, что работает, потому что они задокументировали свою стратегию и измерили каждую деталь по мере того, как это произошло.

    Задокументированные стратегии могут быть измерены и оценены, что приводит к более правильным и разумным решениям .

    11. 58% маркетологов заявили, что «оригинальный письменный контент» является наиболее важным типом контента, превосходящим визуальные эффекты и видео.(Источник: Social Media Examiner )

    Много сказано о важности и эффективности визуального контента (особенно видео и инфографики). Но отчет об исследовании Social Media Examiner показывает, что более половины маркетологов предпочитают «оригинальный письменный контент» (например, сообщения в блогах, статьи, электронные книги) визуальному контенту.

    Это откровение, потому что это означает, что если у вас нет возможности создавать визуальный контент прямо сейчас, вы все равно можете преуспеть, сосредоточившись на письменном контенте.

    С тех пор, как я запустил этот конкретный блог, я ни разу не поделился с вами оригинальным видео или инфографикой. Это было написано полностью. И я генерирую более 100 000 посетителей в месяц.

    Визуальный контент часто требует больше денежных вложений, чем письменный контент – это просто реальность. Итак, вот мой совет вам, когда вы продолжите совершенствовать свою стратегию контент-маркетинга: начните с письменного контента, такого как сообщение в блоге, и масштабируйте / развивайтесь оттуда, если это необходимо или желает ваша аудитория.

    12. 60% наиболее эффективных маркетологов B2C имеют задокументированную контент-стратегию. (Источник: CMI )

    Ранее мы видели, как задокументированная стратегия помогает малым предприятиям воспроизводить проверенные стратегии и добиваться успеха. То же самое и с маркетологами B2C.

    С задокументированной контентной стратегией создание разнообразного интересного контента для клиентов станет проще. Это отличная маркетинговая тактика, которую следует усвоить и использовать.

    Маркетологи, которые изо всех сил пытаются создать эти типы контента, в конечном итоге либо не задокументировали свою стратегию, либо не выполняют свою письменную стратегию, либо имеют существенный недостаток в предположениях, которые они использовали при построении своей стратегии контент-маркетинга.

    13. Маркетологи B2B используют в среднем 13 тактик контент-маркетинга. (Источник: TopRankBlog )

    Чтобы в полной мере использовать потенциал контент-маркетинга, вам необходимо использовать несколько тактик, от изучения маркетинговых возможностей в социальных сетях до использования визуального контента.

    То, что верно для успешного инвестирования, верно и для успешного контент-маркетинга: «Не кладите все яйца в одну корзину».

    Диверсифицируйтесь, сохраняя при этом свой фокус.Создавайте сообщения в блогах, видео, инфографику, технические документы, вебинары и т. Д. Последовательно распределяйте эти типы контента по разным каналам (включая социальные сети), и вы всегда будете привлекать потенциальных клиентов.

    14. 70% маркетологов B2B считают личные мероприятия эффективными. (Источник: TopRankBlog )

    Несколько конференций было проведено в 2014 году и больше в 2015 году. После того, как я выступил на более чем 100 конференциях, я могу сказать вам, что выступление перед увлеченной аудиторией – один из самых эффективных способов развития вашего блога и продажи дорогостоящих билетов Сервисы.

    Однако личные мероприятия, вероятно, принесут лучшие результаты для маркетологов B2B, чем для маркетологов B2C. Узнайте, как получить выступления, и используйте эту платформу, чтобы, наконец, развивать свой бизнес.

    15. 74% людей страдают глоссофобией (страхом публичных выступлений). (Источник: BrandonGaille )

    Как вы понимаете, причина, по которой некоторые маркетологи контента и цифровые маркетологи не часто выступают публично, заключается в том, что они страдают от речевого беспокойства.

    Но вы можете преодолеть вызовы публичных выступлений. Фактически, публичные выступления могут быть одной из самых недооцененных тактик контент-маркетинга (речь – это тоже контент!)

    Как только вы преодолеете свои страхи, вы будете на пути к привлечению целевой аудитории, которая может и желает покупать ваш продукт.

    16. Маркетологи B2B с задокументированной стратегией с большей вероятностью считают себя эффективными. (Источник: CMI )

    Хватит изобретать велосипед,

    говорит Скотт Беркун:

    Основная причина, по которой люди стремятся изобретать вещи заново, заключается в том, что они не знают, что уже сделано.Незнание, так или иначе, является основной причиной потраченных впустую усилий повсюду.

    Вот решение: Разработайте выигрышную систему и придерживайтесь ее – если нет необходимости в корректировке.

    Невозможно переоценить важность наличия задокументированной стратегии. Наличие вашей стратегии в письменной форме укажет вам на следующие шаги, а также поможет вам разработать маркетинговый бюджет. Это должно вести к постоянному улучшению результатов, которые вы получаете от контент-маркетинга, а также создавать исторические записи о том, как вы пришли к нужному результату.

    17. В 73% организаций есть кто-то, кто контролирует их контент-стратегию. (Источник: CMI )

    Время – самый ценный невозобновляемый ресурс в мире.

    Как маркетологи, мы обычно не можем найти достаточно времени, чтобы сделать все, что от нас ожидают наши клиенты. Решение простое: попросите кого-нибудь сделать эту работу за вас.

    Затем сосредоточьтесь на главном: задачах, которые принесут вам доход.

    Но я должен быть с вами честен.Будьте очень осторожны, передавая свою контент-стратегию кому-либо. Превосходные специалисты по контент-маркетингу – отличные, но редкие; Найти того, кто может разработать маркетинговую стратегию, подходящую вам, может быть непросто. Несмотря на свою занятость, я по-прежнему пишу собственные сообщения в блоге и управляю общим направлением своей контент-стратегии. Для меня это так важно.

    18. В 86% высокоэффективных организаций есть кто-то, отвечающий за контент-стратегию. (Источник: CMI )

    Что, по вашему мнению, является определяющим фактором для высокоэффективных организаций?

    Высокоэффективные генеральные директора и эксперты по маркетингу, преуспевающие в различных областях, ценят время больше, чем деньги. Вот почему они поручают создание, распространение и измерение своего контента опытному человеку.

    Ключ здесь – «опытный».

    19. 72% маркетологов считают, что брендированный контент более эффективен, чем реклама в журналах.

    За последние несколько лет наблюдается устойчивое снижение спроса на традиционные публикации, такие как журналы, газеты и журналы. Эти каналы могут не исчезнуть полностью, учитывая их роль в традиционных СМИ, но сейчас и в будущем основное внимание уделяется Интернету.Эти издания знают об этом, поэтому часто имеют онлайн-версию.

    Вы должны понимать, что ваш бренд – ваше единственное истинное преимущество в море одинаковости. Дело не в цене, сервисе, скорости или еще чем-то. это ваш бренд. Поэтому создавайте брендированный контент, и потребители будут аплодировать вам.

    20. 69% маркетологов считают, что контент лучше прямой почтовой рассылки и PR. (Источник: Custom Content Council )

    Маркетологи с прямым откликом понимают силу хорошо продуманной кампании прямой почтовой рассылки.А еще они знают, насколько важен PR для бизнеса.

    Но знаете ли вы, что в целом маркетологи добились лучших результатов в создании полезного контента и нацеливании на идеальных клиентов по сравнению с отправкой им рекламных комплектов или прямой почтовой рассылкой?

    21. Почти 60% маркетологов повторно используют контент от двух до пяти раз. Они создают «закусочный» контент на основе активов. (Источник: LookBookHQ )

    Перепрофилирование контента имеет решающее значение для вашего успеха.Это самый быстрый способ создания “закусочного” контента.

    Причина в том, что у вас может не хватить времени и бюджета для того, чтобы постоянно создавать интересный контент для ваших клиентов. Многие организации смиряются с этим. См. Таблицу Curata ниже:

    Но если вы создали сообщение в блоге, которое тысячи людей сочли полезным, сделайте следующий шаг и переделайте его в видео, подкасты, инфографику, электронные книги и т. Д.

    22. 64% маркетологов B2B привлекают написание текстов на аутсорсинг.(Источник: TopRankBlog )

    Если вы являетесь маркетологом B2B, одна из привычек, которые вам следует приобрести, чтобы вывести вас на новый уровень, когда дело касается лидогенерации и продуктивности, – это аутсорсинг контента.

    Есть много способов найти писателей-фрилансеров. Просто убедитесь, что каждый писатель, которого вы решите нанять, обладает этими 6 навыками.

    Как компания-разработчик программного обеспечения, мы увеличили количество посетителей KISSmetrics до 793 858 человек в месяц за счет привлечения других опытных писателей. Мы не все делали сами.Тебе тоже не стоит.

    23. 50% респондентов выразили желание иметь возможность измерить, сколько реального внимания люди уделяют их контенту. (Источник: Contently )

    Эти данные показывают, что недостаточно создавать контент и надеяться, что он понравится людям, прочтут его и поделятся им.

    Умные маркетологи все измеряют . Контент-маркетинга никогда не будет достаточно, пока вы не определите, сколько реального внимания люди уделяют каждому создаваемому вами контенту.

    24. 72% маркетологов производят значительно больше контента, чем год назад. (Источник: CMI )

    Потребители не ищут больше контента – они ищут контент лучшего качества. С таким большим количеством контента вам нужно найти способы выделиться.

    Ежедневно публикуется более 2 миллионов сообщений в блогах, поэтому ваш контент легко может быть похоронен. А этого вы серьезно хотите избежать.

    Колоссальные 72% маркетологов производят больше контента, чем в прошлом году.Это хорошие новости, но только в том случае, если ваш контент более полезен и качественен.

    Чтобы изменить ситуацию к лучшему, вы должны создать более подробное и привлекательное для внешнего вида длинное содержание . Этот тип контента не только повлияет на ваш рейтинг в поиске, но и будет распространяться больше.

    25. 82% маркетологов, ведущих блог, видят положительную рентабельность инвестиций в свой входящий маркетинг. (Источник: HubSpot )

    Ведение блога – ключевой фактор роста любого онлайн-бизнеса.GrooveHQ приобрел 5000+ подписчиков за пять недель и получил более 1000 подписчиков с помощью одного сообщения в блоге в течение 24 часов.

    Это невероятно!

    Чем больше времени вы тратите на ведение блога, тем выше будет ваш ROI. Вы также произведете неизгладимое впечатление на своих клиентов, потому что им нужен полезный контент, который ответит на их вопросы. Период!

    26. Наиболее распространенным механизмом доставки контент-маркетинга являются социальные сети, которыми пользуются 87% маркетологов. (Источник: CMI )

    Социальные сети, такие как Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest и Periscope, изменили способ общения с потребителями.

    Эти социальные сети популярны. Присоединиться к ним можно бесплатно, и ими легко пользоваться. Единственное, что стоит продвигать контент через социальные сети, – это ваше время, если только вы не решите запустить платную рекламную кампанию.

    Вот где действительно сияет отличный контент. Слишком много компаний рассылают одну и ту же информацию о функциях, преимуществах и продажах через свои каналы в социальных сетях, и это тактическая ошибка.

    Чтобы получить максимальную отдачу от вашего маркетинга в социальных сетях, сосредоточьтесь на «социальном» аспекте и создайте импульс и доверие поклонников.Предоставьте им действительно полезный контент, а затем направьте их на свои целевые страницы и укрепите дружбу с помощью электронного маркетинга.

    27. 76% маркетологов B2B ведут блог, а 73% публикуют тематические исследования. (Источник: CMI )

    Ведение блога – это хорошо, но важна суть вашего содержания. Не все сообщения в блоге созданы равными. Пример из практики – один из 15 типов контента, который будет привлекать трафик на ваш сайт, привлекать аудиторию и превращать подписчиков в клиентов.

    В тематическом исследовании подробно описан процесс, через который вы прошли, с какими проблемами вы столкнулись, как вы их преодолели и какой результат вы получили. Если вы сможете создать больше тематических исследований, у вас никогда не закончится лидов.

    28. Около 49% маркетологов учатся управлять контентом так, чтобы он соответствовал пути покупателя. (Источник: LookBookHQ )

    У каждого покупателя есть путешествие. В цикле покупки клиента есть этапы, через которые он проходит, прежде чем в конечном итоге купит ваш продукт.Иногда потенциальные клиенты проходят эти этапы быстро, а иногда намного медленнее. Вы несете ответственность за создание и согласование своего контента для каждого этапа.

    29. До 81% маркетологов планируют увеличить использование оригинального письменного контента. (Источник: Social Media Examiner )

    Знаете ли вы, почему Google наказывает за дублирование контента?

    Это потому, что пользователям это не нравится! Пользователям нужен оригинальный, полезный и увлекательный контент, который оставит у них незабываемые впечатления.В этом году все больше людей будут тратить больше денег на более оригинальный контент – и вы должны быть одним из них.

    30. В прошлом году использование инфографики выросло с 9% до 52%. (Источник: DemandGen )

    Я увеличил количество посетителей блога KISSmetrics с 0 до 350 000 в месяц, создавая полезный контент и создавая инфографику.

    Основные отрасли начинают ощущать влияние хорошо продуманной и ценной инфографики.

    Инфографика работает, потому что потребителям нравится, как сложная тема или информация могут быть сжаты в визуальный актив, который имеет такую ​​же или даже большую ценность, как письменный фрагмент контента.

    И, как я упоминал ранее, инфографику часто можно разработать путем перепрофилирования письменного контента, который вы использовали в недавнем прошлом.

    Вы создадите больше инфографики для продвижения своего бизнеса в этом году?

    31. За последний год спрос на инфографику увеличился на 800%. (Источник: Unbounce )

    Спрос на инфографику продолжает расти. Unbounce обнаружила, что за последние 12 месяцев аппетит к инфографике увеличился на 800%.

    Если вы не графический дизайнер, советую вам нанять профессионального дизайнера инфографики.

    Вы можете зайти на сайт Dribbble.com (да, там три буквы “б”) или передать каждый этап инфографического дизайна на аутсорсинг людям из Visual.ly. Поскольку Visual.ly предоставляет дизайн премиум-класса, вы должны быть готовы потратить до 1000 долларов.

    32. 91% маркетологов B2B используют LinkedIn для распространения контента. (Источник: TopRankBlog )

    Если вы не используете LinkedIn для распространения контента, вы оказываете себе медвежью услугу.

    LinkedIn – выбор №1 для профессионально значимого контента. Это также означает, что если вы хотите охватить аудиторию, которая полностью понимает, что такое онлайн-бизнес, и реагирует на ваш контент, вам необходимо распространять ценный контент с помощью LinkedIn.

    Вы можете создать более крупную сеть в LinkedIn и привлечь потенциальных клиентов. Начни сегодня. Делайте детские шаги.

    33. 73% маркетологов B2B используют YouTube для распространения контента. (Источник: TopRankBlog )

    YouTube большой! Почти половина всех пользователей Интернета находятся на YouTube.Каждый месяц просматривается более 6 миллиардов часов видео.

    Если вы не используете YouTube для привлечения внимания к своему бренду и для направления квалифицированных и мотивированных посетителей на ваш сайт или целевые страницы, вам нужно начать прямо сегодня.

    Распространение вашего лучшего контента через видео на YouTube может привлечь больше потенциальных клиентов, чем любой другой тип контента.

    Но опять же, все зависит от ценности, которую вы предоставляете, не обязательно от самого видео. Вам не нужны видеоролики художественного качества.

    Некоторые люди потерпели неудачу в видеомаркетинге на YouTube.

    Если вы не хотите повторять те же ошибки, следуйте правильным шагам:

    • Определите, чего хочет ваша аудитория.
    • Создайте интересное пошаговое видео.
    • Сделайте это коротким, но ценным.
    • Загрузите на YouTube, а затем продвигайте в социальных сетях.

    34. В этом году использование LinkedIn среди B2C-маркетологов подскочило на 20%. (Источник: CMI )

    LinkedIn переживает взрывной рост использования и будет только расти.

    Это потому, что все больше маркетологов B2B и B2C принимают «эссенциализм». Эссенциализм – это практика определения того, что является наиболее важным в вашем бизнесе, и развитие страсти и дисциплины для неустанного стремления к этому.

    Речь идет о том, чтобы быть активным в меньшем количестве социальных сетей, но при этом выяснить, как максимально использовать свое время и получить максимальную отдачу от сетей, в которых вы активны.

    35. 28% маркетологов хотят больше узнать об искусстве подкастинга.(Источник: Social Media Examiner )

    Маркетологи, которые увлеклись подкастингом, могут засвидетельствовать, что он вызывает привыкание у слушателей. Мне нравится слушать подкасты Джона Дюма из-за индивидуальности, которую он в них вкладывает.

    Если вы отчаянно хотите узнать об искусстве подкастинга, вы не одиноки. 28% маркетологов сейчас ищут нужную информацию по этому поводу. Вы можете начать читать книгу Пэта Флинна «Как начать подкаст».

    36.В 2014 году чтение контента на мобильных устройствах увеличилось более чем на 10% (Источник: DemandGen )

    Использование мобильных устройств поистине произвело революцию в том, как люди потребляют контент. Сейчас больше людей потребляют контент на своих смартфонах, планшетах и ​​других мобильных устройствах, чем на настольных компьютерах и ноутбуках.

    Больше нет ограничений. Ваши клиенты целый день потребляют контент на своих мобильных устройствах.

    Неудивительно, что Google добавил в свой алгоритм удобство для мобильных устройств, как фактор, определяющий, какое место конкретная веб-страница должна занимать в органических результатах Google.

    Чтобы извлечь выгоду из этой тенденции, вы должны убедиться, что ваши веб-страницы оптимизированы для мобильных пользователей. Если ваши потребители мобильны, а они, скорее всего, мобильны, вам тоже нужно быть рядом.

    37. Создание контента – самая большая проблема для 44% маркетологов. (Источник: LookBookHQ )

    Часто я трачу больше времени на мозговой штурм и исследование тем, по которым я собираюсь написать сообщение, чем на самом деле.

    На чем сосредоточиться – это большая проблема, потому что, если вы промахнетесь по теме, вам, скорее всего, будет сложно продвигать контент.

    Это похоже на выбор ниши. Специалисты по маркетингу понимают, что если они выберут неправильную нишу, им будет сложно развивать сайт. Неважно, сколько усилий и денег они тратят на маркетинг.

    44% маркетологов назвали создание контента своей главной задачей. Чтобы устранить эту проблему, постоянно записывайте идеи по мере их появления. Используйте Evernote или настройте редакторский календарь контента. Это может очень помочь.

    38. Геймификация – наименее распространенная тактика контент-маркетинга, ее используют только 10% маркетологов.(Источник: CMI )

    В наши дни интерактивный контент становится все более распространенным. Это приносит огромную пользу как маркетологу, так и аудитории.

    Я уверен, что вы видели викторины, калькуляторы, опросы, опросы, конвертеры валют, головоломки и т. Д. Эти типы контента созданы для того, чтобы заинтересовать пользователя и увеличить время пребывания на странице.

    Однако геймификация обычно не используется. Только 10% маркетологов тратят на это время. Возможно, что геймификация не так эффективна, как опросы и викторины, но также вероятно, что она не используется так часто из-за необходимых вложений ресурсов.

    Если у вас есть ресурсы, возможно, стоит инвестировать в геймификацию контента, чтобы выделиться среди конкурентов, которые его не принимают. Все сводится к вашей нише и стадии покупательского цикла, на которой в настоящее время находятся ваши покупатели.

    Я считаю, что просто: «все проверяйте».

    Заключение

    Контент-маркетинг, и особенно растущее использование визуальных элементов, настройки и интерактивности в качестве ингредиентов контента, продолжает изменять то, как потенциальные клиенты и клиенты получают и потребляют контент.Хороший контент-маркетолог знает это – и знает, как важно оставаться в курсе тенденций.

    Если вам нужно больше потенциальных клиентов и клиентов, вопрос не в том, где их искать. Они повсюду, от платформ социальных сетей до обычных улиц.

    Настоящий вопрос в том, как создать правильный контент, который вдохновит их щелкнуть ссылку на ваш сайт, посетить ваш сайт и подписаться на ваш список? Это главная дилемма, с которой сталкивается большинство людей, работающих в сфере контент-маркетинга.

    Я рекомендую вам воспользоваться этой статистикой контент-маркетинга в следующий раз, когда вы намереваетесь создать сообщение в блоге. Эта статистика должна направлять вас, чтобы вы могли генерировать больше трафика и продаж.

    Какая из этих статистических данных по контент-маркетингу может вдохновить на создание сообщения в блоге? Какая тактика контент-маркетинга была для вас наиболее прибыльной? Позвольте мне знать в комментариях ниже.

    Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

    • SEO – разблокируйте огромное количество SEO-трафика.Смотрите реальные результаты.
    • Контент-маркетинг – наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
    • Paid Media – эффективные платные стратегии с четкой окупаемостью инвестиций.

    Заказать звонок

    Статистика контент-маркетинга, которую необходимо знать

    Вступая в 2021 год, становится ясно, что лицо контент-маркетинга меняется быстрее, чем когда-либо. Блокировки радикально меняют привычки потребителей по всему миру, и предприятия любого размера вынуждены адаптироваться.

    В настоящее время цифровое пространство представляет собой горячую точку для маркетинга. Поэтому крайне важно понимать текущие тенденции в отрасли и уметь определять области, в которых вы потенциально можете извлечь выгоду и улучшить их.

    Чтобы предоставить вам самые свежие данные, мы опросили более 1500 маркетологов из разных стран и проанализировали более 17000 позиций контент-маркетинга на крупнейших сайтах активных вакансий.

    Мы также сравнили результаты отчета с результатами опроса 2019 года, чтобы попытаться выделить долгосрочные тенденции и идеи – и дали некоторые интересные результаты.

    Итак, чтобы лучше проиллюстрировать наши выводы – и то, что они значат для вас – вот полная разбивка данных:

    Стратегии контент-маркетинга и их эффективность

    Реализация стратегии контент-маркетинга жизненно важна в сегодняшнем цифровом ландшафте. Это позволяет организациям строить отношения и сообщества, генерировать потенциальных клиентов и, что наиболее важно, увеличивать продажи. Но сколько предприятий реализуют стратегии? И как они оценивают свою работу?

    И b2b, и b2c-маркетологи явно берут на себя инициативу, при этом значительно увеличилось количество респондентов, внедривших стратегию.Большинство из них тоже добиваются успеха: более 70% считают, что их усилия по контент-маркетингу сейчас более успешны, чем в предыдущем году.

    Конечно, организации также сталкиваются с последствиями ситуации с COVID-19. По данным Института контент-маркетинга (CMI), 94% контент-маркетологов изменили свою стратегию в 2020 году как прямой результат пандемии, значительно изменив свой подход к обмену сообщениями и скорректировав свои редакционные календари. Хотя это может быть необходимой реакцией в краткосрочной перспективе, CMI утверждает, что организациям необходимо будет продолжать исследования и понимать меняющиеся потребности пользователей Интернета при разработке своей стратегии в долгосрочной перспективе.

    Чтобы начать разработку собственной стратегии контент-маркетинга, обязательно ознакомьтесь с нашим специальным подробным руководством.

    Каковы основные цели и задачи контент-маркетинга для компаний?

    Прежде чем мы углубимся в тактику и показатели эффективности, сначала необходимо понять, чего именно организации пытаются достичь с помощью своих усилий по контент-маркетингу – основные проблемы, стоящие на их пути.

    Мы видим, что в целом организации по-прежнему преследуют одни и те же основные цели с намерением привлечь высококачественных лидов и трафика на вершине кучи.

    Для достижения этих целей организации создают контент для вершины маркетинговой воронки (ToFu). Согласно другому недавнему исследованию Semrush, практические руководства являются наиболее эффективным способом сделать это, при этом полезными оказались инфографика и контрольные списки. Эти типы контента позволяют организациям развивать отношения с потенциальными клиентами, потому что они находят отклик, но, что более важно, потому, что они актуальны.

    Между тем существует множество способов, которыми контент-маркетологи могут управлять трафиком, например, через прямой трафик, реферальный трафик и, конечно же, путем нацеливания на обычные поисковые запросы.Органический трафик особенно ценен и рентабелен, так как приносит долгосрочные результаты. В большинстве случаев этот контент также является вечнозеленым, а это означает, что после публикации он будет продолжать привлекать посетителей и создавать ценность.

    Каковы наиболее эффективные тактики контент-маркетинга?

    Учитывая цели и проблемы, описанные выше, контент-маркетологов могут заинтересовать процессы и подходы, которые, скорее всего, помогут им добиться успеха. Так что же работало для организаций в прошлом году?

    Из опроса ясно, что организации продолжают использовать те же тактики и показатели, что и в предыдущем году, что говорит о том, что они добиваются определенного успеха.

    Конечно, поисковая оптимизация – очень эффективная тактика по тем же причинам, что обсуждались в предыдущем разделе. Чтобы узнать, как создавать контент, оптимизированный для SEO, вы можете просмотреть наше пошаговое руководство и убедиться, что вы создаете контент, обеспечивающий долгосрочную ценность.

    Аналогичным образом, перепрофилируя и обновляя свой контент, организации могут более эффективно инвестировать свои ресурсы, а также ориентироваться на несколько платформ и аудиторий. Этот подход также имеет преимущества для SEO, позволяя компаниям адаптировать свои стратегии использования ключевых слов и оставаться актуальными (чтобы узнать больше об этом, ознакомьтесь с нашим руководством по перепрофилированию контента).

    Как мы видим (и как мы уже коснулись), использование практических руководств также выросло. Возможно, это из-за их гибкости; их можно использовать как на этапах ToFu, так и на этапах в середине воронки (MoFu), удовлетворяя потребности аудитории и используя более широкую потребительскую тенденцию предпочтения образовательного контента над традиционной рекламой. В результате это очень эффективный способ привлечь и привлечь потенциальных клиентов, а также привлечь органический трафик.

    Как компании измеряют свой успех?

    Организации приняли ряд показателей для измерения своего успеха, которые можно увидеть ниже.

    Неудивительно, что эти показатели сильно коррелируют с целями, обсужденными в предыдущем разделе, с долгосрочным органическим трафиком, управляемым поисковой оптимизацией, более важным для организаций, чем сеансы или просмотры страниц.

    Также примечательно, что все больше внимания уделяется рентабельности инвестиций, поскольку организации стремятся видеть, как их вложения в контент напрямую влияют на доход. В последние годы этот показатель, как известно, трудно измерить, но это становится все более важным шагом для компаний, которые хотят максимально использовать свой маркетинговый бюджет и убедиться, что они создают нижнюю часть воронки (BoFu). контент, который конвертирует.

    Сколько организации тратят на контент?

    Учитывая этот новый акцент на рентабельности инвестиций, интересно посмотреть, сколько организации тратят на свои усилия по контент-маркетингу.

    Самый большой видимый сдвиг – это бюджетные ожидания: компании тратят больше на контент-маркетинг из-за обострения конкуренции. Есть еще одна причина; Компании осознают преимущества в долгосрочной перспективе рентабельности органического контента по сравнению с платной рекламой.Это подтверждается опросом Databox за 2019 год, который показал, что 70% компаний генерируют больше продаж через SEO, чем через PPC.

    В любом случае эти тенденции бюджета будут только расти, и респонденты ожидают, что их расходы вырастут в 2021 году.

    Как выглядит типичная команда контент-маркетинга?

    По мере того как важность контент-маркетинга возросла, организации пришли к пониманию необходимости в специальной внутренней команде профессионалов с опытом работы в этой области.Но насколько большой должна быть такая команда? А какие профессионалы наиболее востребованы?

    Поскольку организации все более ожесточенно борются за то, чтобы быть видимыми в результатах поисковых систем, неудивительно, что спрос на высококачественных авторов контента и специалистов по поисковой оптимизации продолжает расти.

    Также растут требования к менеджерам и руководителям контент-маркетинга, что указывает на то, что организации ищут профессионалов, которые могут создавать и поддерживать контентные стратегии, а также демонстрировать основные лидерские навыки.

    Какие инструменты используют команды контент-маркетинга?

    Чтобы организации могли извлечь максимальную пользу из своих усилий по контент-маркетингу, необходимо использовать вспомогательные инструменты и программное обеспечение. Но какие программы используют команды контент-маркетинга?

    Инструменты SEO и аналитики продолжают активно использоваться организациями. Увеличение использования редакционных инструментов также предполагает, что команды больше внимания уделяют качеству и согласованности своего контента.

    В результате пандемии мы также видим, что организации вкладывают больше средств в программы сотрудничества и управления работой, поскольку команды становятся все более удаленными.

    Какие типы контента создаются и где они распространяются?

    Существует множество форм письменного и визуального контента, которые компании могут использовать для достижения своих целей, причем некоторые из них более эффективны, чем другие. Кроме того, существует множество способов распространения этого контента в зависимости от того, где, вероятно, будет находиться ваша целевая аудитория. Итак, что оказывается наиболее популярным?

    Учитывая то внимание, которое организации уделяют результатам обычного поиска, неудивительно, что сообщения в блогах остаются – с некоторой долей уверенности – самой популярной формой создаваемого контента.Однако такой контент не только привлекает трафик; он также подталкивает пользователей дальше по воронке контент-маркетинга, что, как мы уже видели, согласуется с целями большинства компаний по привлечению потенциальных клиентов.

    Этот упор на привлечение потенциальных клиентов на протяжении всей воронки также объясняет, почему электронный маркетинг продолжает процветать, как и рост производства электронных книг и официальных документов. В частности, электронные книги – отличный способ привлечь потенциальных клиентов, позволяя организациям демонстрировать авторитет, создавать свой список адресов электронной почты и даже напрямую получать доход.Чтобы узнать больше, ознакомьтесь с нашим специальным руководством по написанию электронной книги.

    Передают ли организации свой контент на аутсорсинг?

    Хотя в некоторых кругах это вызывает разногласия, передача контента на аутсорсинг может быть отличным способом достижения ваших целей контент-маркетинга. Но насколько популярна эта практика? И в каких сферах больше всего аутсорсинга?

    Уменьшается количество организаций, передающих свои потребности в контент-маркетинге на аутсорсинг, и сейчас это делают менее трети предприятий.

    Однако среди тех, кто это делает, наблюдается значительный рост потребности в услугах по написанию контента, что соответствует спросу на сообщения в блогах, электронные книги, тематические исследования и другие форматы контента. В то же время все больше профессионалов в области контента предлагают свои услуги удаленно, что дает компаниям более широкий выбор и качество.

    Услуги дизайнеров и видеоаниматоров также испытали всплеск спроса, что говорит о том, что организации более склонны отдавать творческие роли на аутсорсинг.Стоимость также является важным фактором, поскольку выполнение таких должностей специалистов, как правило, обходится дороже на постоянной основе.

    Как контент распределяется в рамках маркетинговой воронки?

    Контент имеет различные приложения на разных этапах маркетинговой воронки. Например, в верхней части воронки (ToFu) потенциальные лиды находятся на стадии открытия своего пути и ищут в первую очередь информацию. Обычно это сообщения в блогах, инфографика или сообщения в социальных сетях.

    Однако по мере их продвижения требуется более подробное содержание, такое как электронные книги, официальные документы и подробные спецификации.

    Итак, на каком этапе организации больше всего сосредоточены?

    Как видите, более двух третей компаний отдают приоритет созданию контента ToFu. Это коррелирует с другими элементами опроса, которые предполагают, что привлечение трафика и создание качественных потенциальных клиентов являются основными целями для большинства команд контент-маркетинга.

    Тем не менее, важно создавать контент для всех этапов воронки контент-маркетинга, так как именно это поможет конвертировать (и удерживать!) Этих потенциальных клиентов.Хотя контент ToFu может быть в центре внимания, это не означает, что вы должны игнорировать другие этапы. Как мы показали в другом недавнем исследовании, 86% маркетологов также создают контент MoFu, а 76% создают контент BoFu.

    Как часто проверяется контент?

    Аудит контента – важный первый шаг при создании стратегии контент-маркетинга, но он также является ценным инструментом для проверки текущего состояния вашего контента.

    Итак, как часто организации делают это?

    Как мы видим, более трети респондентов регулярно проверяют свой существующий контент, хотя 14% считают этот процесс малоприоритетным или вообще не нужным.

    В большинстве случаев этот подход не рекомендуется. Проверяя контент через разумные промежутки времени, компании могут обнаруживать контент, который созрел для перепрофилирования, потенциально экономя время и деньги. Это также может позволить маркетологам понять, почему определенный контент не работает, связать свой контент с другими продажами и маркетинговыми кампаниями и определить возможности для улучшения или добавления дополнительного контента.

    Если вы не знаете, как проводить аудит своего контента, обязательно ознакомьтесь с нашим полным пошаговым руководством.

    Улучшите свою стратегию в 2021 году

    с отчетом о состоянии контент-маркетинга от SEMrush

    Какие навыки наиболее востребованы для контент-маркетолога?

    Мы уже видели, что команды контент-маркетинга растут, и что организации используют этот подход для привлечения потенциальных клиентов, увеличения рентабельности инвестиций и повышения конкурентоспособности во все более плотной сфере.

    Для достижения этих целей крайне важно нанять правильных людей с наиболее подходящими навыками.Поэтому мы внимательно проанализировали, какими навыками должны обладать профессионалы контент-маркетинга, не только с точки зрения технических возможностей, но и с точки зрения характера и личности.

    Примечание по методике: мы проанализировали требования работодателей, указанные в каждом предложении о работе. Процент показывает упоминания определенного навыка из общего числа предложений работы по контент-маркетингу.

    Hard Skills

    В 2019 году термин «маркетинг» явно использовался широко, и теперь большинство работодателей сужают свои требования к более конкретным навыкам.

    Неудивительно, что профессиональные знания в области SEO являются главными среди этих профессиональных навыков, поскольку рост спроса согласовывается с целями организации обычного поиска. Также наблюдается значительный рост интереса к профессионалам, обладающим навыками и опытом электронного маркетинга.

    «Стратегия» по-прежнему пользуется большим спросом. Это имеет смысл, учитывая, что все больше и больше организаций создают и принимают стратегии контент-маркетинга. Здесь проявляются многие сложные навыки, необходимые для этой роли, при этом хороший контент-стратег должен быть опытным в редактировании, аналитике, SEO и техническом SEO.

    Soft Skills

    Лидерство остается главным мягким навыком, который организации ищут среди новых сотрудников, что коррелирует с увеличением количества руководителей и должностей главы отдела контент-маркетинга, уже отмеченных в других частях исследования.

    Способность работать в срок также остается ключевой, хотя, что интересно, способность решать и преодолевать проблемы теперь имеет больший приоритет, чем способность составлять письменные сообщения. Это говорит о том, что теперь ожидается, что профессионалы по контент-маркетингу будут выполнять несколько задач в своих командах.

    Ключевые выводы исследования

    Итак, с учетом собранной информации и ответов, что мы можем узнать о ближайших и долгосрочных тенденциях в контент-маркетинге? И, что более важно, как вы можете применить эти результаты для улучшения ваших собственных усилий по контент-маркетингу?

    Вот основные выводы:

    • Стратегии контент-маркетинга становятся более эффективными. Хотя только 11% компаний оценивают эффективность своей стратегии как «отличную», более половины считают, что их подход работает хорошо.Кроме того, более 70% опрошенных организаций считают, что их результаты в области контента были более успешными в 2020 году, чем в предыдущем году, и только 8% считают, что их усилия пошли на убыль.

    • Речь идет не только о привлечении трафика и потенциальных клиентов, но и о повышении рентабельности инвестиций. Органический трафик и сеансы / просмотры страниц остаются наиболее распространенными показателями успеха для большинства организаций, но рентабельность инвестиций становится все более важной, поскольку компании стремятся получить прямую финансовую отдачу от своих усилий по содержанию.Между тем, другие традиционные показатели SEO, такие как обратные ссылки, продолжительность сеанса и показатель отказов, по-прежнему остаются в силе, хотя мы наблюдаем стагнацию важности репостов в социальных сетях для респондентов.

    • Команды контент-маркетинга обычно небольшие. Подавляющее большинство организаций работают с небольшими группами контент-маркетинга из 1–3 человек, хотя результаты опроса свидетельствуют о том, что эти группы медленно растут. Как правило, в большинстве этих команд есть писатель контента, специалист по SEO и / или стратег по контенту, хотя в течение последнего года количество менеджеров по социальным сетям в этих командах уменьшилось.

    • Организации предпочитают иметь собственную команду. В 2020 году количество опрошенных организаций, передающих свои потребности в контент-маркетинге на аутсорсинг, сократилось на 10%, что свидетельствует о том, что компании все чаще предпочитают создавать свой контент собственными силами. Из ролей, которые передаются на аутсорсинг, наиболее востребованы в первую очередь креативщики – писатели, дизайнеры и видео-аниматоры.

    • Компании увеличивают свои бюджеты на контент-маркетинг. Чтобы достичь своих целей в области контент-маркетинга, организации увеличивают свои расходы по всем направлениям – и ожидают, что они продолжат делать это в 2021 году.В качестве индикатора 47% респондентов теперь тратят более 10 тысяч долларов на свой годовой контент-маркетинг по сравнению с 38% в 2019 году.

    • Команды используют даже больше технологий, чем раньше. Контент-команды продолжают активно использовать технологии и программное обеспечение в своем подходе, при этом значительно увеличилось использование аналитического программного обеспечения, систем планирования и управления, а также инструментов автоматизации. Неудивительно, что, учитывая пандемию, широкое распространение получили программы для совместной работы.

    • Сообщения в блогах остаются самой популярной формой содержания. Сообщения в блогах продолжают процветать, что отражает намерение большинства организаций генерировать потенциальных клиентов и привлекать органический трафик. Тем не менее, электронные письма, электронные книги и официальные документы также остаются популярными, особенно в дальнейшем.

    Методология

    Опрос контент-маркетинга

    Чтобы получить как можно более полный обзор, мы попросили более 1500 маркетинговых агентств, компаний B2B и B2C, некоммерческих и других организаций поделиться с нами ролью контент-маркетинга. и стратегии контент-маркетинга – в рамках их деятельности.

    Мы также расширили наш опрос с 2019 года, чтобы собрать более подробные данные и отразить различные события и тенденции в отрасли. Из-за дополнительных вопросов это означало, что в некоторых случаях мы не могли провести прямое сравнение результатов.

    Основные требуемые навыки для контент-маркетолога

    Чтобы определить наиболее необходимые навыки для контент-маркетологов, Semrush Academy проанализировала более 17 000 позиций контент-маркетинга на трех крупнейших сайтах размещения объявлений о вакансиях (Monster, Indeed и LinkedIn) в США и Великобритании. , Австралия, Канада и Индия.

    Заключение

    По мере того, как мы углубляемся в 2021 год и далее, мы надеемся, что идеи и тенденции, раскрытые в этом исследовании, могут позволить вам повысить эффективность ваших усилий по контент-маркетингу. Продолжающиеся последствия пандемии предполагают, что эта отрасль будет только становиться более конкурентоспособной в течение года, поэтому любые шаги, которые вы можете предпринять для определения областей улучшения или просто для лучшего понимания поведения ваших конкурентов, потенциально могут оказаться ценным.

    Имея это в виду, вы можете ознакомиться с полным отчетом о состоянии контент-маркетинга в 2020 году, который также включает обширные исследования различных тенденций в Twitter и поисковых запросов Google, доминирующих в отрасли.

    Что такое контент-маркетинг?

    В основе вашего маркетинга должен лежать полезный контент

    Традиционный маркетинг с каждой минутой становится все менее и менее эффективным; как дальновидный маркетолог, вы знаете, что должен быть лучший способ.

    Войдите в контент-маркетинг.

    Контент-маркетинг – это стратегический маркетинговый подход, направленный на создание и распространение ценного, актуального и последовательного контента для привлечения и удержания четко определенной аудитории и, в конечном итоге, для стимулирования выгодных действий со стороны клиентов.

    Вместо того, чтобы рекламировать свои продукты или услуги, вы предоставляете действительно актуальный и полезный контент своим потенциальным клиентам и клиентам, чтобы помочь им решить их проблемы.

    Контент-маркетинг используют ведущие бренды

    Наше ежегодное исследование показывает, что подавляющее большинство маркетологов используют контент-маркетинг.Фактически, он используется многими известными организациями в мире, включая P&G, Microsoft, Cisco Systems и John Deere . Его также разрабатывают и реализуют малые предприятия и индивидуальные магазины по всему миру. Почему? Потому что это работает.

    Вот лишь один пример использования контент-маркетинга:

    Ищете другие примеры контент-маркетинга? Загрузите нашу лучшую электронную книгу с 40 примерами контент-маркетинга.

    Контент-маркетинг хорош для вашей прибыли – и ваших клиентов

    В частности, есть четыре основные причины – и преимущества – для предприятий использовать контент-маркетинг:

    • Увеличение продаж
    • Экономия затрат
    • Лучшие клиенты, у которых больше лояльности
    • Контент как центр прибыли

    Контент – это настоящее и будущее маркетинга

    Вернитесь и прочтите определение контент-маркетинга еще раз, но на этот раз удалите релевантное и ценное.В этом разница между контент-маркетингом и другим информационным мусором, который вы получаете от компаний, пытающихся продать вам «вещи». Компании постоянно присылают нам информацию – просто в большинстве случаев она не очень актуальна или не представляет ценности (можно ли сказать, что это спам?). Вот что делает контент-маркетинг таким интригующим в сегодняшней среде, когда на человека приходят тысячи маркетинговых сообщений в день.

    Маркетинг невозможен без хорошего контента

    Независимо от того, какую маркетинговую тактику вы используете, контент-маркетинг должен быть частью вашего процесса, а не чем-то отдельным.Качественный контент является частью всех форм маркетинга:

    • Маркетинг в социальных сетях: стратегия контент-маркетинга важнее стратегии в социальных сетях.
    • SEO: поисковые системы вознаграждают компании, публикующие качественный и согласованный контент.
    • PR: Успешные PR-стратегии должны касаться вопросов, волнующих читателей, а не их бизнеса.
    • PPC: Чтобы PPC работала, вам нужен отличный контент.
    • Входящий маркетинг: контент – это ключ к привлечению входящего трафика и потенциальных клиентов.
    • Контент-стратегия: Контент-стратегия является частью большинства стратегий контент-маркетинга.

    Чтобы быть эффективным в контент-маркетинге, важно иметь задокументированную стратегию контент-маркетинга. Загрузите наше 16-страничное руководство, чтобы узнать, какие вопросы задавать и как разработать свою стратегию.

    Что, если бы ваши клиенты с нетерпением ждали вашего маркетингового сообщения? Что, если они получили его в печатном виде, по электронной почте или на веб-сайте и потратили на него 15, 30, 45 минут? Что, если бы они этого ожидали и поделились этим со своими сверстниками?

    Если вы заинтригованы и готовы узнать больше, мы можем помочь.Вот несколько популярных способов копаться:

    • Новичок в контент-маркетинге? Ознакомьтесь с нашим руководством по началу работы, в котором вы узнаете определение контент-маркетинга, а также основные шаги по внедрению плана контент-маркетинга.
    • Нужна контент-стратегия? Прочтите CMI Content Marketing Framework, в котором описаны основные строительные блоки для успешной программы контент-маркетинга.
    • Ищете примеры контент-маркетинга? Загрузите эту электронную книгу: 40 примеров контент-маркетинга.
    • Вы занимаете лидирующее положение в области маркетинга? Подпишитесь на наш бесплатный журнал Chief Content Officer, чтобы быть в курсе последних тенденций в отрасли.
    • Нужен совет для вашей организации? Свяжитесь с нашей консалтинговой группой под руководством стратега Роберта Роуза, чтобы узнать, как они могут помочь вам в решении ваших задач контент-маркетинга.

    Если у вас возникнут вопросы о контент-маркетинге, не стесняйтесь обращаться к нам и спрашивать.

    Отчет Google Analytics

    Примечание редактора. Google Analytics – это кладезь информации – иногда данных бывает слишком много.Вот почему мы вернули эту статью о четырех отчетах Analytics, которые должен просмотреть каждый контент-маркетолог .

    Хотя вы можете использовать данные из Google Analytics множеством способов, четыре наиболее полезных отчета для вашего контент-маркетинга охватывают трафик, сводку навигации, трафик из обычного поиска и конверсии.

    Как только вы поймете, что это за данные и как их отслеживать, вы можете смешивать и сопоставлять идеи, чтобы использовать возможности с вашим веб-контентом, увеличивая посещаемость вашего сайта и (что более важно) делая больше с трафиком, который у вас есть. .

    ПОДБИРАЕМЫЙ СВЯЗАННЫЙ СОДЕРЖАНИЕ: простые советы по отслеживанию производительности вашего сайта с помощью Google Analytics

    Трафик

    Чем полезен этот отчет

    В отчете о посещаемости (в Google Analytics он называется отчетом о страницах) рассматриваются страницы, получающие наибольший объем трафика на вашем веб-сайте. По умолчанию он также отображает такие показатели, как время на сайте и показатель отказов.

    Как найти в Google Analytics

    Перейдите в раздел Поведение> Контент сайта> Все страницы.

    Чтобы развернуть список страниц, измените количество отображаемых строк, выбрав «Показать строки» в нижнем левом углу экрана.

    Также убедитесь, что отчет охватывает соответствующий период. Для этого упражнения я обычно смотрю на объем поиска за последний квартал, шесть месяцев или год.

    Нажмите для увеличения

    Как действовать с этими данными

    Этот список страниц – золотая жила. Поскольку через эти страницы на ваш сайт приходит очень много людей, ведите постоянный список и регулярно просматривайте их. Помните, однако, что только потому, что страница получает много трафика, это еще не означает, что это эффективная страница. Вот почему вам следует просмотреть страницы с наибольшим трафиком на:

    • Убедитесь, что на странице лучше всего продвигается ваш бренд. Это страница с сообщением? Есть ли в нем актуальная информация и лучшие призывы к действию?
    • Включите свои лучшие ссылки. Учитывая, что страницы с высокой посещаемостью привлекают много посетителей, не забудьте включить ссылки на релевантные страницы и сообщения с высокой конверсией.
    • Посмотрите, что делают посетители. Проводят ли посетители время на странице? Они закрываются или переходят на другие страницы сайта? (Для получения более подробной информации см. Следующий раздел «Сводка навигации».)
    То, что страница получает много трафика, еще не означает, что она эффективна, говорит @MicheleLinn. Нажмите, чтобы твитнуть ПОДБИРАЕМЫЙ СВЯЗАННЫЙ СОДЕРЖАНИЕ: секреты высокоэффективного онлайн-контента

    Сводка по навигации

    Чем полезен этот отчет

    Хотя есть несколько способов изучить страницы, чтобы увидеть, как ведут себя посетители, мне больше всего нравится отчет «Сводка по навигации», где вы можете увидеть 1) как посетители попадают на страницу и 2) где они нажимают, оказавшись там.

    Как найти эти данные в Google Analytics

    В отчете о трафике щелкните любую страницу. Вверху выберите параметр «Сводка по навигации».

    Нажмите для увеличения

    На этой странице показано, как посетители переходят на эту страницу из вашего веб-сайта – и вы можете видеть, куда посетители нажимают. Как и в случае с отчетом о трафике, вы можете настроить количество отображаемых строк.

    Нажмите для увеличения

    Google Analytics раньше предлагал отчет In-Page Analytics, который показывал, где посетители нажимают на любую страницу вашего веб-сайта, но этот отчет не показывал, как посетители попадали на страницу.Вы можете добавить эту функцию в свой браузер с помощью расширения Google Page Analytics для Chrome.

    Добавьте расширение @Google Page Analytics для Chrome, чтобы показать, как посетители попадают на вашу страницу. @MicheleLinn Нажмите, чтобы твитнуть

    Как действовать с этими данными

    Обратите внимание на две части этого отчета:

    • Путь к предыдущей странице полезен, чтобы вы знали, какую страницу посетил кто-то на вашем веб-сайте, прямо перед тем, как они попали на страницу, которую вы анализируете. Он предлагает некоторый контекст, чтобы понять, как люди попадают на эту страницу, и может предложить подсказки относительно того, какая информация у людей есть и что им все еще нужно.
    • Путь к следующей странице показывает, что люди щелкнули на этой странице, чтобы продолжить работу с вашим сайтом. Эти данные могут указывать на то, какие вопросы у людей остались. Кроме того, вы можете видеть, переходят ли люди на страницы, которые хорошо конвертируются (подробнее об этом позже).
    • Аналитика
    Google Next Page Path может указать, какие вопросы у людей еще остаются, говорит @michelelinn. Нажмите, чтобы твитнуть

    Трафик из обычного поиска

    Чем полезен этот отчет

    Вы не только хотите знать, какие страницы в целом привлекают трафик, но также полезно знать, какие страницы популярны в обычном поиске.

    Поисковый трафик имеет значение по двум причинам:

    • Если страница получает много трафика из поиска, будьте более чувствительны при внесении изменений на эту страницу. Например, вы не захотите переписывать текст, потому что это может существенно повлиять на то, как Google оценивает эту страницу.
    • Это дает возможность узнать больше – с некоторой дополнительной работой – о трафике на этих страницах.

    Как найти эти данные в Google Analytics

    Перейдите в раздел “Сбор данных> Весь трафик> Каналы”.Вы видите список каналов, привлекающих трафик на ваши веб-страницы.

    Нажмите для увеличения

    Выберите «Обычный поиск», а затем – «Целевая страница» (в разделе «Основное измерение»).

    Нажмите для увеличения

    Чтобы найти трафик на определенной странице, например в сообщении в блоге, вставьте все, что находится после основного URL-адреса, в поле поиска. Вы можете увидеть эффект органического поискового трафика на этой странице, посмотрев на абсолютное количество сеансов, а также на процент вашего поискового трафика.

    Как действовать с этими данными

    Примите во внимание две вещи о страницах, которые привлекают много поискового трафика.

    Во-первых, будьте осторожны при внесении изменений. Поймите, что эти страницы, вероятно, имеют высокий рейтинг в Google. Будьте осторожны с изменениями на этой странице, чтобы не повлиять на то, как она будет отображаться в результатах поиска. Я не предлагаю вам никогда не менять страницу, но действовать более осторожно и чаще контролировать работу страниц после внесения изменений.

    Будьте осторожны при внесении изменений в страницы, которые имеют высокий рейтинг в @Google, советует @micheleLinn.Нажмите, чтобы твитнуть

    Хорошая новость в том, что есть способы узнать больше о том, почему люди посещают эти страницы. Для этого я использую SEMrush. Вот пример того, как это сделать с помощью одной из наших поисковых страниц – Разработка стратегии.

    Перейдите в SEMrush и вставьте URL-адрес страницы.

    Прокрутите страницу вниз до раздела с наиболее популярными ключевыми словами.

    В этом примере люди, которые попадают на эту страницу, хотят узнать больше о контент-стратегии, контент-маркетинговой стратегии, маркетинговом плане и контент-плане.Таким образом, рекомендуется убедиться, что страница посвящена каждой из этих тем. (Примечание. Целевые страницы с высокой посещаемостью часто находятся в стадии разработки и должны постоянно проверяться и обновляться, чтобы лучше всего отвечать на вопросы пользователей.)

    Используйте @semrush, чтобы узнать больше о том, почему люди посещают страницы с большим количеством поисковых запросов. @michelelinn #tools Нажмите, чтобы твитнуть

    Посмотрите, насколько хорошо результаты вашего ключевого слова для страницы соответствуют вашим намерениям для страницы. Если вы видите, что ваши намерения относительно страницы отличаются от того, как посетители ее используют (и их потребности имеют отношение к вашему бизнесу), оставьте эту страницу как есть.Затем создайте новую страницу, которая лучше поможет с первоначальной темой, которую вы имели в виду.

    СВЯЗАННЫЙ СОДЕРЖАНИЕ, ПОДБИРАЕМОЕ РУКОВОДСТВОМ:

    преобразования

    Чем полезен этот отчет

    В большинстве программ контент-маркетинга конверсия является критическим показателем – это действия, которые вы хотите, чтобы посетители совершили, когда они зайдут на ваш веб-сайт. Вы хотите, чтобы они подписались на электронную почту? Скачать что-нибудь? Посетить мероприятие?

    Как найти эти данные в Google Analytics

    Способ получения этой информации варьируется и, вероятно, требует ручной работы.Сначала установите свои цели. Энди Крестодина, мой специалист по постановке целей, описывает этот процесс в этом разделе своего видео Как настроить Google Analytics:

    После того, как цели установлены, отслеживайте их в разделе “Конверсия> Цели> Обзор”. Вы можете просматривать цели в совокупности или по страницам, преобразованным в конкретные цели.

    Как вы можете действовать с этими данными

    Хотя необработанное количество конверсий полезно, количество конверсий, разделенное на количество просмотров страницы – процент конверсии – более полезно.

    Чем выше процент конверсии, тем больше вероятность того, что посетитель совершит конверсию. Это страницы (которые Энди называет чемпионами по конверсии), которыми вы должны делиться и продвигать.

    Как только вы определите своих чемпионов по конверсии:

    • Оптимизируйте эти страницы, чтобы у них было больше шансов появиться в поиске.
    • Разместите эти страницы в социальных сетях.
    • Ссылка на эти страницы со своих страниц с высокой посещаемостью.

    Это всего четыре способа использования Google Analytics, чтобы вы могли действовать.Хочу больше? Прочтите, как применять данные аналитики для принятия более эффективных решений по контент-маркетингу.

    Хотите получить дополнительную информацию, чтобы упростить измерение контент-маркетинга? Подпишитесь на нашу бесплатную новостную рассылку по будням.

    Обратите внимание: все инструменты, включенные в сообщения нашего блога, предложены авторами, а не редакционной группой CMI. Ни один пост не может предоставить все необходимые инструменты в этой области.

    Оставить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *