Нужно ли в докладе содержание: Как оформить доклад правильно. Оформление доклада

HubSpot обнаружила, что это ключ к увеличению посещаемости блога продаж с течением времени – читайте об их стратегии ведения блога здесь.

Надежный источник трафика и потенциальных клиентов из вашего вечнозеленого контента даст вам возможность экспериментировать с другими маркетинговыми тактиками для получения дохода, такими как спонсируемый контент, реклама в социальных сетях и распределенный контент.Кроме того, ваш контент не только поможет привлечь потенциальных клиентов – он также поможет обучить ваших целевых потенциальных клиентов и повысить осведомленность о вашем бренде.

Как создать стратегию контент-маркетинга

Теперь давайте погрузимся в подробности того, как создать план контент-маркетинга. Интересно, как руководитель отдела контент-оптимизации HubSpot Ая Фрост формирует нашу контент-стратегию? Посмотрите видео ниже, прежде чем переходить к тактическому списку.

1. Определите свою цель.

Какова ваша цель при разработке плана контент-маркетинга? Почему вы хотите создавать контент и составлять план контент-маркетинга? Знайте свои цели, прежде чем приступить к планированию, и вам будет легче определить, что лучше всего подходит для вашей стратегии.

Загрузите этот шаблон планирования целей, чтобы помочь определить правильные цели содержания.

2. Проведите исследование личности.

Чтобы разработать успешный план, вам необходимо четко определить целевую аудиторию вашего контента, также известную как ваш покупатель.

Это особенно важно для тех, кто только начинает заниматься маркетингом. Зная свою целевую аудиторию, вы можете создавать более релевантный и ценный контент, который они захотят прочитать и преобразовать.

Если вы опытный маркетолог, ваша цель могла измениться. Вы хотите привлечь новую группу людей или расширить свой текущий целевой рынок? Хотите сохранить целевую аудиторию? Пересмотр параметров вашей аудитории путем ежегодного проведения маркетинговых исследований имеет решающее значение для роста вашей аудитории.

Рекомендуемый инструмент: Генератор личности покупателя

3. Проведите аудит содержимого.

Большинство людей начинают с сообщений в блогах, но если вы хотите рискнуть и попробовать создать другие части контента, подумайте, какие из них вы хотите сделать.

Например, если в течение последнего года вы еженедельно писали сообщения в блоге, создание электронной книги, которая объединяет все ваши сообщения в блоге в одно полное руководство, было бы одним из способов предложить информацию в другом формате. Мы рассмотрим несколько различных типов контента, который вы можете использовать ниже по списку.

Если вы занимаетесь бизнесом какое-то время, просмотрите свои усилия по контент-маркетингу и их результаты за последний год, выполнив аудит контента. Выясните, что вы можете сделать по-другому в наступающем году, и поставьте перед собой новые цели. Сейчас прекрасное время, чтобы согласовать цели вашей команды с остальными целями вашей организации.

4. Выберите систему управления контентом.

Имейте систему, в которой вы можете создавать, управлять и отслеживать свой контент, иначе известную как система управления контентом (CMS).Несколько важных частей управления контентом включают создание контента, публикацию контента и аналитику контента.

С помощью HubSpot CMS вы можете планировать, производить, публиковать и измерять свои результаты в одном месте. Еще одна популярная CMS – WordPress, к которой вы можете добавить плагин HubSpot WordPress для бесплатных веб-форм, живого чата, доступа к CRM, электронного маркетинга и аналитики.

5. Мозговой штурм идей по содержанию.

Теперь пришло время придумывать идеи для вашего следующего контент-проекта.

Вот несколько инструментов для поворота колес:

Грейдер сайта HubSpot

HubSpot’s Website Grader – отличный инструмент, который можно использовать, когда вы хотите увидеть, где вы находитесь в своем цифровом маркетинге. От ваших усилий по ведению блога до маркетинга в социальных сетях, Website Grader оценивает важные области вашего маркетинга и отправляет вам подробный отчет, который поможет вам оптимизировать и улучшить каждую из них.

С помощью этого инструмента вы можете выяснить, как сделать ваш сайт более оптимизированным для SEO, и открыть для себя новые идеи для контента.

БлогО

Дайте волю своей мысли с помощью уникального генератора идей контента IMPACT, BlogAbout. Этот инструмент немного похож на Mad Libs, но вместо шуток он показывает вам распространенные форматы заголовков с пробелами, где вы можете заполнить тему, которую вы имеете в виду.

Этот метод мозгового штурма поможет вам изложить общие идеи в контексте, который будет привлекательным для вашей целевой аудитории. Как только у вас появится понравившийся заголовок, BlogAbout позволит вам добавить его в свой «Блокнот», чтобы вы могли сохранить свои лучшие идеи.

Генератор идей для блогов HubSpot

Получите идеи сообщений в блоге на весь год с помощью HubSpot’s Blog Ideas Generator. Все, что вам нужно сделать, это ввести общие темы или термины, о которых вы хотите написать, и этот генератор идей контента сделает всю работу за вас.

Feedly

Feedly RSS – прекрасный способ отслеживать актуальные темы в вашей отрасли и одновременно находить идеи для контента.

BuzzSumo

Найдите популярный контент и идеи контента на BuzzSumo.Эта компания предлагает ряд инструментов для исследования рынка, один из которых использует репосты в социальных сетях, чтобы определить, является ли контент популярным и популярным. В свою очередь, эта информация помогает вам увидеть, какие идеи контента будут успешными, если вы создадите контент о них.

Анализатор заголовков сообщений в блоге

CoSchedule «Анализатор заголовков сообщений в блогах» анализирует заголовки и заголовки и предоставляет информацию о длине, выборе слов, грамматике и объеме поиска по ключевым словам. Если у вас есть идея, запустите несколько вариантов заголовка с помощью анализатора заголовков, чтобы увидеть, как вы могли бы сделать ее более сильной, и продвинуть свою идею дальше в процессе мозгового штурма.

6. Определите, какие типы контента вы хотите создать.

Существует множество вариантов контента, который вы можете создать. В следующем разделе мы обсудим некоторые из самых популярных форматов контента, которые создают маркетологи, включая некоторые инструменты и шаблоны, которые помогут вам начать работу.

7. Публикуйте и управляйте своим контентом.

Ваш маркетинговый план должен выходить за рамки типов создаваемого вами контента – он также должен охватывать то, что вы организуете свой контент.С помощью редакционного календаря вы будете на правильном пути к публикации хорошо сбалансированной и разнообразной библиотеки контента на своем веб-сайте. Затем создайте календарь контента в социальных сетях, чтобы вы могли продвигать и управлять своим контентом на других сайтах.

Рекомендуемый инструмент: бесплатные редакционные шаблоны календаря

Скачать бесплатно

Многие из идей, о которых вы думаете, будут вечно актуальными – через несколько месяцев они будут такими же актуальными, как и сегодня. При этом не стоит игнорировать и актуальные темы.Хотя они могут и не составлять основную часть вашего редакционного календаря, они могут помочь вам генерировать всплески трафика.

Большинство людей рассчитывают включить популярные праздники, такие как Новый год и День благодарения, в свои маркетинговые усилия, но вам не нужно ограничивать себя этими важными маркетинговыми датами.

Если есть нишевые праздники, которые могут понравиться вашей аудитории, возможно, стоит опубликовать контент в своем блоге или в социальных сетях. Ознакомьтесь с этим окончательным списком праздников в социальных сетях – следите за ним, когда планируете свой календарь.

Примеры контент-стратегии

Чтобы понять, что такое контент-стратегия, вероятно, будет полезно изучить несколько примеров реальных контент-стратегий, основанных на нескольких различных бизнес-целях.

Для начала давайте рассмотрим пример контентной стратегии, используемой для целей SEO (с конечной целью привлечения новых потенциальных клиентов на веб-сайт).

Я большой поклонник блога Evernote, который предлагает обширные знания по теме производительности.Сообщение в блоге «Как оставаться дисциплинированным в тяжелые времена» заставило меня громко рассмеяться, а затем побудило меня взять ручку и записать несколько советов, которые мне понравились больше всего.

Но почему – это компания, которая продает приложение для заметок, пишущее о дисциплине?

Потому что именно так я нашел их веб-сайт, когда искал “Как оставаться дисциплинированным” в Google.

Evernote – хороший пример контент-стратегии, используемой для привлечения новых клиентов. Людей, заинтересованных в чтении контента, связанного с производительностью, скорее всего, те же человек, заинтересованных в загрузке продукта для заметок Evernote (потому что что может быть лучше, чем список дел, чтобы помочь вам оставаться на работе?).

Напротив, если бы маркетинговая команда Evernote просто создавала контент для увеличения трафика – например, публикацию «10 наших любимых песен Бейонсе» – это вообще не считалось бы контентной стратегией ; это было бы просто довольствоваться.

Стратегия должна согласовывать контент с бизнес-целями – в случае Evernote стратегия согласовывает контент (сообщения в блогах о производительности) с бизнес-целью по привлечению потенциальных клиентов (людей, заинтересованных в создании заметок) на их сайт.

Давайте посмотрим на другой пример, чтобы увидеть, как хорошая контентная стратегия может помочь предприятиям в расширении продаж .

Рассмотрим следующий сценарий: потенциальный клиент звонит торговому представителю в Wistia и задает вопросы, связанные с услугой видеохостинга Wistia. Когда торговый представитель Wistia разговаривает с ней, он узнает, что ее бизнес использует несколько других инструментов для преобразования потенциальных клиентов в продажи … включая Intercom.

Бинго.

После завершения разговора торговый представитель отправляет потенциальному клиенту повторное электронное письмо с сообщением в блоге об интеграции Wistia с Intercom, что позволяет пользователям Intercom дополнительно персонализировать сообщения для потенциальных клиентов на основе данных просмотра видео, которые они собирают через Wistia.

Это яркий пример того, как вы можете использовать контент-стратегию в качестве инструмента расширения продаж. На первый взгляд может показаться странным, что Wistia посвятила себя другому бизнес-инструменту . Однако этот контент является отличным ресурсом для отдела продаж Wistia, особенно когда потенциальные клиенты обеспокоены тем, как продукт Wistia может интегрироваться с их существующим программным обеспечением или процессами.

Теперь, когда мы изучили несколько примеров контент-стратегий, давайте погрузимся в различные типов контент-маркетинга.

Типы контент-маркетинга

1. Сообщения в блоге
2. Электронных книг
3. Примеры из практики
4. шаблоны
5. Инфографика
6. Видео
7. Подкасты
8. Социальные сети

Это восемь самых популярных типов контент-маркетинга, которые вы можете создать для своих читателей и клиентов.

1. Сообщения в блоге

Если вы еще не заметили, сейчас вы читаете сообщение в блоге. Сообщения в блогах размещаются на веб-сайте и должны регулярно публиковаться, чтобы привлекать новых посетителей.

сообщения должны предоставлять ценный контент для вашей аудитории, который побуждает их делиться сообщениями в социальных сетях и на других веб-сайтах. Мы рекомендуем, чтобы сообщения в блоге содержали от 1000 до 2000 слов, но вы должны поэкспериментировать, чтобы увидеть, предпочитает ли ваша аудитория более длинное или более короткое чтение.

Рекомендуемый инструмент: 6 бесплатных шаблонов сообщений в блоге

Ознакомьтесь с нашими бесплатными шаблонами сообщений в блогах для написания отличных инструкций, списков, курирования, презентации SlideShare и новостных сообщений в вашем собственном блоге.

2. Электронные книги

– это инструменты для привлечения потенциальных клиентов, которые потенциальные клиенты могут загрузить после отправки формы для потенциальных клиентов со своей контактной информацией. Как правило, они длиннее, глубже и публикуются реже, чем сообщения в блогах, которые написаны для привлечения посетителей на веб-сайт.

К счастью, вы также можете использовать электронные книги для разных целей в зависимости от целей вашей команды.

Как отмечает Нора Лири, директор по развитию Ironpaper, Inc., «электронные книги служат разным целям на разных этапах пути покупателя».

Она сказала мне: «Электронные книги уровня осведомленности помогают информировать потенциального клиента об определенной болевой точке и являются отличным инструментом для захвата потенциальных клиентов. Содержание должно оставаться вводным и информативным».

Лири добавляет: «Электронные книги могут конвертировать потенциальных клиентов в воронку, предлагая им полезные инструменты, поскольку потенциальные клиенты более подробно рассматривают свои потребности.Электронная книга может более подробно описать конкретную проблему и варианты решения и включать шаблоны или калькуляторы. [И, наконец,] электронные книги, расположенные дальше по воронке, должны стать более персонализированными и предлагать больше коммерческого контента. Руководства по сравнению или электронная книга с тематическими исследованиями полезны для потенциальных клиентов на этом этапе ».

– это следующий шаг в процессе входящего маркетинга: после прочтения сообщения в блоге (например, этого) посетители могут захотеть получить дополнительную информацию.

Здесь в игру вступают призывов к действию (CTA), которые направляют людей на целевую страницу, где они могут отправить свою контактную информацию и загрузить электронную книгу, чтобы получить более ценную информацию для своего бизнеса.В свою очередь, у компании, производящей электронную книгу, появился новый лидер, с которым отдел продаж мог бы связаться.

Рекомендуемый инструмент: 18 бесплатных шаблонов электронных книг

Скачать бесплатно

3. Примеры из практики

Примеры из практики – это ваша возможность рассказать историю клиента, которому удалось решить проблему, работая с вами. Практический пример – это, пожалуй, самый универсальный вид контент-маркетинга, потому что он может принимать множество различных форм, некоторые из которых находятся в этом списке. Правильно, тематические исследования могут принимать форму сообщения в блоге, электронной книги или подкаста… даже инфографику.

Ваша цель в тематическом исследовании – показать людям, которые рассматривают ваш продукт, что доказательство кроется в пудинге. Прежде чем выбирать клиента для тематического исследования, вы должны определить, в какой форме будет представлен отзыв, и в какой сфере вашего бизнеса вы пытаетесь повысить ценность.

Рекомендуемый инструмент: 3 бесплатных шаблона тематических исследований

Скачать бесплатно

4. Шаблоны

– это удобный формат контента, который можно попробовать, потому что они генерируют для вас потенциальных клиентов, обеспечивая при этом огромную ценность для вашей аудитории.Когда вы предоставляете своей аудитории инструменты-шаблоны, чтобы сэкономить им время и помочь им добиться успеха, они с большей вероятностью будут продолжать взаимодействовать с вашим контентом в будущем.

5. Инфографика

Инфографика может упорядочивать и визуализировать данные более убедительно, чем одни слова. Это отличные форматы контента, которые можно использовать, если вы пытаетесь поделиться большим количеством данных в ясной и простой для понимания форме.

Рекомендуемый инструмент: 15 бесплатных шаблонов инфографики

Если вы готовы приступить к работе, получите наши шаблоны для создания красивой инфографики менее чем за час.

6. Видео

Видео – это очень интересный носитель контента, которым можно делиться как на платформах социальных сетей, так и на веб-сайтах. Видео требуют больших затрат времени и ресурсов, чем письменный контент, но по мере роста популярности визуального маркетинга – в конце концов, вероятность того, что ими поделятся в социальных сетях в 40 раз больше, чем другими типами контента – стоит поэкспериментировать.

HubSpot Исследование недавно показало, что видео является наиболее предпочтительной формой контента.Видео также привлекает внимание людей больше, чем любой другой формат контента.

Рекомендуемый инструмент: бесплатный стартовый пакет для видеомаркетинга + шаблоны

Скачать бесплатно

7. Подкасты

Запуск подкаста поможет аудитории найти ваш бренд, если у них нет времени или интереса к чтению контента каждый день. Число слушателей подкастов растет – в 2018 году почти треть населения США слушала подкасты за последний месяц.

Если у вас есть интересные люди, с которыми можно провести интервью или вести беседу, рассмотрите подкастинг как еще один формат контента, с которым можно поэкспериментировать.

Featured Tool: Как начать подкаст [Руководство + шаблоны]

Скачать бесплатно

8. Социальные сети

После того, как вы в течение некоторого времени регулярно публикуете контент на своем собственном сайте, возможно, пришло время подумать о распространении вашего контента на других сайтах. Это может означать перепрофилирование контента в новые форматы и публикацию их в вашем блоге, создание оригинального контента специально для внешних сайтов или публикацию контента сайта в различных социальных сетях.

Публикация в социальных сетях, однако, имеет решающее значение для расширения охвата вашего бренда и доставки вашего контента вашим клиентам там, где, как вы знаете, они проводят свое время. Социальные сети, в которых часто публикуются сообщения, включают:

При запуске бизнес-аккаунта в любой из перечисленных выше социальных сетей важно публиковать тот тип контента, который ожидают увидеть ваши подписчики. Например, в Instagram пользователям нужны фотографии, видео и графика, отражающие текущие события, демонстрирующие пользовательский контент или даже скрытые за кулисами вашей организации.

На Facebook ваши варианты того, что публиковать, немного открываются: вы можете не только делиться сообщениями в блогах и контентом веб-сайта, но также размещать нативные видеоролики Facebook, рекламные акции и оригинальные мемы, которые находят отклик у ваших клиентов. Вы также можете взаимодействовать с другими компаниями, аудитория которых похожа на вашу.

В то время как цель сайтов социальных сетей, таких как Instagram или Snapchat, состоит в более тесном взаимодействии с вашей аудиторией, ваша цель на таких платформах, как Facebook и Twitter, – расширить эту аудиторию, направить трафик на ваш сайт и начать обсуждение в вашей отрасли.Проведите базовое исследование рынка, чтобы узнать, на каких платформах работают ваши покупатели, и адаптируйте свой контент в соответствии с их ожиданиями.

Когда вы будете готовы к большему количеству идей, появится множество различных типов контента, чтобы разнообразить ваш контент-маркетинг.

Для создания успешной стратегии контент-маркетинга необходимо время, организация и творческий подход. От создания основы вашего плана контент-маркетинга до добавления инструментов для лучшего управления вашим контентом, настройка вашей стратегии на новый год не составит труда, если вы будете следовать инструкциям и изучать ресурсы здесь.

Для получения дополнительных рекомендаций воспользуйтесь Генератором маркетинговых планов HubSpot, чтобы создать 12-месячную стратегию всего за несколько минут.

Удачного творчества!

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в сентябре 2018 года и был обновлен для полноты.

– это контент-маркетинг – Raven

Помогая сотням маркетинговых агентств с их отчетами, я заметил повторяющуюся тему.Отчеты – это не слишком весело.

• Это так же весело, как налоги.
• Это так же весело, как таблицы.
• Это так же весело, как ввод данных.

Но в этом мышлении есть опасность. Если все сделано правильно, отчетность – это не просто рутинная задача. Это чрезвычайно мощная маркетинговая стратегия.

Маркетинговые отчеты – это больше, чем красивая физиономия

Сколько клиентов выпали бы из поля вашего зрения, если бы вам не приходилось готовить предстоящий отчет? Трудно найти лучший отказоустойчивый продукт, обеспечивающий клиентам хотя бы минимальное внимание, в котором они нуждаются.

Отчетность играет критически важную роль в качестве структурной основы для обучения клиентов и взаимодействия с ними, и во многих отношениях составление хорошо составленного отчета более важно, чем написание следующего сообщения в блоге. Вот почему.

Отчетность – это не просто список произошедших событий. Это анализ с данными в качестве подтверждающих доказательств. Конкретный анализ того, как увеличить объем бизнеса, для кого-то более ценен, чем общие советы или информация. Что может быть более действенным для клиента, чем конкретный план того, как именно привлечь больше денег?

Вот почему мы должны вывести отчетность за рамки нашего перечня рутинных дел в сферу стратегии контент-маркетинга.И чтобы вы не заподозрили, что я просто добавил последнее модное слово в репортаж, чтобы приукрасить его, давайте рассмотрим определение.

То, как Институт контент-маркетинга определяет контент-маркетинг, полезно.

Контент-маркетинг

Контент-маркетинг – это стратегический маркетинговый подход, ориентированный на создание и распространение ценного, актуального и согласованного контента для привлечения и удержания четко определенной аудитории и, в конечном итоге, для стимулирования выгодных действий со стороны клиентов. .

Если мы согласны с тем, что такое контент-маркетинг, мы можем сделать вывод о том, является ли отчетность одним из видов контент-маркетинга, посмотрев, соответствует ли отчетность определению контент-маркетинга.

Определение контент-маркетинга в разбивке

Вот и тест. Соответствует ли отчетность определению контент-маркетинга?

Контент-маркетинг – это стратегический маркетинговый подход

Является ли отчетность стратегическим маркетинговым подходом? да.Время, затраченное на составление отчетов, привлекает новых клиентов и удерживает их дольше. Вы не должны заниматься маркетингом только для потенциальных клиентов, поскольку легче удержать клиента, чем найти нового.

сосредоточено на создании и распространении ценного, актуального и согласованного контента

Является ли сообщение о типе контента ценным и актуальным? да. Он предоставляет индивидуальный анализ того, что делается для привлечения большего числа клиентов. Последовательно ли это? да.Клиентам с активными маркетинговыми кампаниями обычно отправляются еженедельные или ежемесячные отчеты.

для привлечения и удержания четко определенной аудитории

Целью отчетности является привлечение и удержание определенной аудитории? да. Отчеты о развитии нового бизнеса, такие как отчет о проблемах SEO на странице, создаются для привлечения новых клиентов. Цель отчетов для текущих клиентов – поддерживать их заинтересованность, обучать и, в конечном итоге, направлять их через будущие маркетинговые возможности.

– и, в конечном итоге, для стимулирования выгодных действий клиентов.

Составлена ​​ли отчетность для того, чтобы в конечном итоге стимулировать прибыльные действия клиентов? да. Цель отчетности текущим клиентам – укрепить доверие, доказать ценность и обучить вашего клиента, чтобы он с большей готовностью работал с вами над будущими проектами и рекомендовал вас другим.

Повысьте уровень отчетности

Создание маркетингового отчета так же важно, как и написание статьи.Статья обычно предназначена для более широкой аудитории потенциальных клиентов, в то время как отчет содержит ориентированный на лазерный контент контент именно для тех, кто уже состоит с вами в деловых отношениях. И воспитание текущих клиентов, и поиск новых клиентов в равной степени заслуживают вашей энергии.

Если об отчетности сейчас думают второстепенно, вот как создать процесс отчетности, ориентированный на привлечение клиентов:

1. Будьте краткими. Чем короче ваш отчет, тем больше вероятность, что его прочитают и примут меры.
2. Удалите ворсинки. Сообщайте только по нескольким значимым показателям, чтобы не отвлекаться.
3. Свинец. Стремитесь включать не только данные, но и анализ. Какие действия вам требуются от вашего клиента?
4. Обучение. Включите в каждый отчет инфографику или видео в зависимости от направления вашей кампании.
5. Последующие действия. Включите вопрос в каждый отчет, чтобы у вас была причина ответить, если клиент станет отстраненным.

Как только мы откажемся от представления отчетов просто как свалки данных и начнем понимать, насколько они ценны, мы сможем наполнить отчеты тем же количеством энергии, которое мы вкладываем во весь наш контент-маркетинг.

Отчеты – это не просто информация. Они представляют собой образовательный инструмент, который развивает доверие и, в конечном итоге, способствует более глубоким и прибыльным деловым отношениям.

Маркетинговые отчеты

Отчеты с белой этикеткой и брендированные отчеты. Редактор перетаскивания. Автоматизируйте отчеты о SEO, PPC, социальных сетях, электронной почте и отслеживании звонков.

Спасибо!

38 статистических данных по контент-маркетингу, которые должен знать каждый маркетолог

Знаете ли вы, куда движется индустрия контент-маркетинга и почему? Потому что, если вы этого не сделаете, вы не будете знать, как скорректировать собственную стратегию контент-маркетинга для роста.

Конечно, у вас может быть интуиция, но ничто не сравнится с наличием конкретных доказательств, которые могут помочь вам сформулировать свой маркетинговый бюджет и построить наилучшую возможную стратегию контент-маркетинга.

Итак, чтобы упростить вам задачу, вот 38 статистических данных по контент-маркетингу, дополненные несколькими эффективными маркетинговыми тактиками, которые помогут направлять ваши усилия по контент-маркетингу. Поехали…

Без сомнения, правильно проведенный контент-маркетинг может дать впечатляющие результаты для вашего бизнеса.

Но для того, чтобы добиться успеха, нужно время и сосредоточенность. 42% маркетологов B2B сообщают, что они эффективны в своем контент-маркетинге.

Если бренды смогут разработать эффективную стратегию создания контента, основанную на правильном понимании своей целевой аудитории, они не только будут привлекать потенциальных клиентов, но и увеличат продажи.

В отличие от других стратегий лидогенерации, контент-маркетинг дает потенциальным клиентам, а не просит их о чем-то.

С помощью контент-маркетинга вы передаете ценную информацию, прежде чем просить людей что-либо купить. Даже когда вы продаете продукт через контент-маркетинг, ваши идеальные клиенты будут счастливы, потому что они чувствуют себя более ценными и понятыми.

Для B2B-маркетологов контент-маркетинг может потребовать времени, чтобы показать реальные результаты. Но это надежный и долгосрочный подход к повышению узнаваемости вашего бренда в Интернете.Это также помогает укрепить отношения с клиентами.

Несмотря на то, что традиционная или нативная реклама быстро окупается, контент-маркетинг поможет вашему бизнесу продолжать процветать в будущем, потому что сегодняшние клиенты будут по-прежнему зависеть от вас в получении качественной информации.

Контент-маркетинг работает, потому что вы не просто привлекаете посетителей на свой сайт и оставляете их в покое, чтобы они надеялись что-то купить. Вместо этого вы посылаете четкое сообщение о том, что вы настроены на их потребности и готовы помочь в решении их проблем.

Потенциальный клиент или покупатель думает: «Эта компания меня действительно понимает».

Вот что нужно, чтобы стать эффективным маркетологом контента. Когда вы постоянно создаете и распространяете качественный (то есть полезный, полезный, интересный, забавный, увлекательный, убедительный) контент, потенциальные клиенты откликнутся. Сделайте это своим приоритетом, и у вас все получится.

Чтобы стать профессиональным контент-маркетологом, запомните следующее:

Последовательность – ключ к построению успешного бизнеса.Иногда приходится прилагать коллективные усилия.

Согласно McKinsey & Company, «три критерия удовлетворенности клиентов» – это «последовательность, последовательность и последовательность».

Если вы хотите пожинать плоды контент-маркетинга, вам необходимо уделять достаточно времени созданию контента.

Компании и маркетологи, которые отодвигают это на второй план, обычно с трудом привлекают потенциальных клиентов, если у них нет больших, больших маркетинговых бюджетов.

Без маркетингового бюджета, нулевых связей и блога, которому всего месяц, Робби Ричардс увеличил свой трафик до 272% за 30 дней, создав нужный контент и продвигая его нужным людям.

Даже если вы полагаетесь на объявлений Google AdWords или PPC-кампаний в социальных сетях , вы должны принимать непосредственное участие в создании контента. Интернет-маркетинг в первую очередь основан на содержании.

Из приведенного выше исследования мы знаем, что 60% маркетологов, которые создают хотя бы один фрагмент контента в день, не найдут такого же трудного для привлечения потенциальных клиентов, как те, кто в этом непоследователен.

Конечно, они могут использовать и другие маркетинговые приемы, такие как гостевой блог, чтобы охватить большую аудиторию, но написание статей для собственного блога является основой их контентной стратегии.

Одним из элементов содержания может быть сообщение в блоге, длинная статья, подобная той, которую вы сейчас читаете, видео, инфографику или подкаст. Один бренд, который ежедневно публикует контент, – это Lifehack.org.

Руководители контент-маркетинга задают темп. Они постоянно совершенствуют свои навыки письма и технику.

Знаете ли вы, почему в мире онлайн-маркетинга последователей больше, чем лидеров? Одна из причин заключается в том, что лидеры в буквальном смысле идут впереди, показывая другим, как добиваться результатов.

К сожалению, многие из тех, кого мы называем лидерами в блогах, социальных сетях и SEO, просто больше не мотивируют и не вдохновляют нас.

Они стали заниматься другой деятельностью, которая не побуждает их создавать контент, который изначально приносил им поддержку, потенциальных клиентов, продажи и доход.Вы знаете, что вы – превосходный контент-маркетолог, которым вы, возможно, мечтаете стать.

Но те немногие влиятельные лица цифрового маркетинга, которые тратят свое время на создание правильного контента, привлекают больше трафика и потенциальных клиентов, чем они могут обработать, потому что они продолжают разрабатывать потрясающий контент для своего собственного блога.

Например, лидеры контент-маркетинга в Search Engine Journal постоянно создают высококачественный контент, связанный с поиском и маркетингом. Эти профессионалы в области контент-маркетинга всегда находятся в авангарде, выпуская одно первоклассное сообщение в блоге за другим, чтобы укрепить свою роль лидеров.И они генерируют более 1 000 000 уникальных посетителей каждый месяц.

Даже если вы поставите свои цели ниже – скажем, на четверть – за 30 дней, это огромное достижение. Так как же туда попасть?

• Сократите время, которое вы тратите на чтение других блогов, и начните писать.
• Используйте каждое сообщение в блоге, которое вы пишете, стратегически.
• Узнавайте, что делают лидеры: они действуют в соответствии с тем, чему они научились. Повторяй.
• Лидеры устанавливают стандарты в своей области.Поэтому поставьте перед собой задачу всегда создавать полезный и увлекательный длинный контент, который ваша аудитория вряд ли найдет где-либо еще.
• Станьте аффилированным лидером, то есть тем, кто устанавливает позитивные отношения с другими. Предлагайте идеи и советы в своем контенте и подкрепляйте эти идеи данными и статистикой, когда это возможно.

В 2013 году количество нестандартного контента выросло, и маркетологов, которые его приняли, невозможно было остановить.Их результаты были зашкаливающими. Фактически, 78% потребителей будут доверять вашему бренду, если вы создадите более индивидуальный контент.

Но что на самом деле означает термин «настраиваемый контент»? Это еще одно модное слово для входящего, контентного или тянущего маркетинга?

Пользовательский контент может быть важным компонентом входящего и привлекающего маркетинга. Но это еще не все. Лучшее и наиболее точное определение настраиваемого контента, которое я нашел, дано Эндрю Боаром из Adotas. Вот как это определил Эндрю:

Создание контента, предназначенного для создания близости с существующей аудиторией.Этот контент укрепит бренд, расскажет о ценности продукта и создаст новые возможности. Пользовательский контент – это создание «брендированного контента» для клиента. И по большей части настраиваемый контент создается для того, чтобы клиент мог общаться со своими существующими клиентами.

С другой стороны, контент-маркетинг направлен на создание полезного контента, который привлекает в ваш бизнес нужную аудиторию. Пользовательский контент не нацелен на привлечение внешних клиентов, а скорее на воспитание существующих клиентов.

Итак, хотя вы можете использовать настраиваемый контент для преобразования новых потенциальных клиентов, на самом деле речь идет о разработке контента, который помогает вам поддерживать прочные отношения с существующими клиентами, которые с большей вероятностью купят, чем новые потенциальные клиенты.

Согласно Dragon Search Marketing, «61% потребителей подвержены влиянию пользовательского контента». Это здорово!

Если у вас есть, например, членский сайт, вам нужно настраивать контент, чтобы привлекать и удерживать клиентов.

Потому что они (пользовательский контент) сосредоточены на том, как использовать ваш продукт и получить от него максимальную отдачу.

Более того, настраиваемый контент проясняет сложные темы и представляет их в логической последовательности для облегчения усвоения. Любой сайт и компания выиграют от целевого контента, который является «индивидуальным».

Фактически, вы можете сделать это для читателей вашего блога. Вы можете создавать контент, адаптированный к конкретной аудитории (например, SEO, внештатная веб-разработка).

Наблюдая за комментариями читателей или проводя простые опросы, ваша аудитория скажет вам, какие настраиваемые темы и типы контента важны для них.Воспользуйтесь этим советом по контент-маркетингу и усвойте его. Это значительно повысит эффективность вашей маркетинговой стратегии.

Вложение ваших ресурсов (т. Е. Времени и денег) в контент-маркетинг снизит ваши расходы, одновременно увеличивая количество потенциальных клиентов в 3 раза с помощью нативной или традиционной рекламы.

Пора вам взвесить свои варианты и выбрать, как вы хотите сбалансировать контент-маркетинг и традиционную рекламу. Традиционный маркетинг может привлечь потенциальных клиентов и клиентов, но не воспитать их.

Хороший контент-маркетолог знает, что контент-маркетинг может помочь его компании достичь своих целей (например, повысить узнаваемость бренда и привлечь потенциальных клиентов) и в то же время привлечь потенциальных клиентов.

Вот почему расходы на контент-маркетинг всегда растут из года в год.

Умные маркетологи не кладут все яйца в одну корзину. Они диверсифицируют свои усилия для достижения наилучших результатов. Поэтому я не советую вам полностью отказываться от традиционного маркетинга (потому что он может принести быстрые продажи). Но вам определенно стоит уделять больше внимания созданию первоклассного контента.

Это то, что создаст для вас процветающую клиентскую базу в долгосрочной перспективе.

Подавляющее большинство маркетологов B2B предпочли контент-маркетинг традиционной рекламе.

Это может быть связано с тем, что гораздо проще общаться с новой аудиторией, создавая и распространяя качественный контент, а не просто прося их купить ваш продукт. Это также может быть вызвано обычно более длинными циклами продаж в B2B.

Отличный контент с течением времени укрепляет доверие и удерживает потенциальных клиентов рядом с вами. А доверие приходит до продажи.

Без доверия потребители не купят у вас. Мы делаем покупки на Amazon, потому что верим, что наши товары будут доставлены в кратчайшие сроки и что товар будет соответствовать обещаниям.

Amazon – надежная компания электронной коммерции, и это дает нам (потребителям / покупателям) спокойствие. Удивительно, но исследование Forrester показало, что влияние Amazon на потребителей больше, чем влияние Google.

Очень сложно доверять бренду, который виден только в рекламных роликах. Намного легче доверять компании, чей контент показал вам, как добиться успеха. Пусть эта идея сформирует вашу стратегию контент-маркетинга.

Интернет постоянно развивается, и вместе с ним развиваются аудитории. Поскольку шум в социальных сетях достигает невыносимого уровня, предприятиям и директорам по маркетингу тоже необходимо развиваться, если они надеются превзойти остальных.

Потратьте время на изучение своей аудитории. Если возможно, используйте сегментацию списка рассылки, чтобы указать, чего на самом деле хочет каждая группа ваших подписчиков и аудитории. Посетите другие блоги, форумы и любое другое место, где ваши потенциальные клиенты могут проводить время и делиться друг с другом.Какие проблемы они обсуждают? Так зародился нестандартный контент.

Затем поставьте перед собой задачу создать собственный контент, который представляет собой тип контента, адаптированный для определенной группы людей. Вот отличный пример на KISSmetrics:

Aberdeen провела исследование и обнаружила, что компании, которые уделяют основное внимание контент-маркетингу, увеличили коэффициент конверсии своих веб-сайтов более чем в 5 раз.

С другой стороны, у тех, кто не создавал правильный контент, коэффициент конверсии увеличился лишь на 0,5%.

Это немаловажно. Например, дополнительное увеличение конверсии целевой страницы на 1% может изменить ваш бизнес, продажи и доходы.

Так что вы собираетесь с этим делать?

См. Следующую статистику…

The Truckers Report, форум для профессиональных водителей грузовиков, увеличил конверсию их целевых страниц на 79.3%, что дает более 1 000 000 посещений в месяц и более 4,5 миллионов просмотров страниц. Они сделали это с большим содержанием.

Вопрос, который я часто задаю потенциальным клиентам, когда встречаюсь с ними один на один: «На что вы в настоящее время тратите свой маркетинговый бюджет?»

Если вы хотите привлечь больше потенциальных клиентов, вам необходимо выделить определенный процент вашего маркетингового бюджета на создание контента, продвижение контента и метрики контента.

Команде ConversionXL потребовалось до 6 раундов тестов, прежде чем они определили вариант целевой страницы, который привел к 79,3% конверсий в The Truckers Report. И в этом сила документированной стратегии.

Возможно, вы видели, как многие люди бросают этот термин, но что он на самом деле означает?

Что ж, «документированная стратегия» – это набор проверенных и действенных шагов, которые дают предсказуемый результат, который сводится к написанию.Это избавляет от необходимости «крылатить» или импровизировать.

Умные маркетологи не изобретают велосипед каждый день. Вместо этого они копируют то, что уже принесло им результаты. Они знают, что работает, потому что они задокументировали свою стратегию и измерили каждую деталь по мере того, как это произошло.

Задокументированные стратегии могут быть измерены и оценены, что приводит к более правильным и разумным решениям .

Много сказано о важности и эффективности визуального контента (особенно видео и инфографики). Но отчет об исследовании Social Media Examiner показывает, что более половины маркетологов предпочитают «оригинальный письменный контент» (например, сообщения в блогах, статьи, электронные книги) визуальному контенту.

Это откровение, потому что это означает, что если у вас нет возможности создавать визуальный контент прямо сейчас, вы все равно можете преуспеть, сосредоточившись на письменном контенте.

С тех пор, как я запустил этот конкретный блог, я ни разу не поделился с вами оригинальным видео или инфографикой. Это было написано полностью. И я генерирую более 100 000 посетителей в месяц.

Визуальный контент часто требует больше денежных вложений, чем письменный контент – это просто реальность. Итак, вот мой совет вам, когда вы продолжите совершенствовать свою стратегию контент-маркетинга: начните с письменного контента, такого как сообщение в блоге, и масштабируйте / развивайтесь оттуда, если это необходимо или желает ваша аудитория.

Ранее мы видели, как задокументированная стратегия помогает малым предприятиям воспроизводить проверенные стратегии и добиваться успеха. То же самое и с маркетологами B2C.

С задокументированной контентной стратегией создание разнообразного интересного контента для клиентов станет проще. Это отличная маркетинговая тактика, которую следует усвоить и использовать.

Маркетологи, которые изо всех сил пытаются создать эти типы контента, в конечном итоге либо не задокументировали свою стратегию, либо не выполняют свою письменную стратегию, либо имеют существенный недостаток в предположениях, которые они использовали при построении своей стратегии контент-маркетинга.

Чтобы в полной мере использовать потенциал контент-маркетинга, вам необходимо использовать несколько тактик, от изучения маркетинговых возможностей в социальных сетях до использования визуального контента.

То, что верно для успешного инвестирования, верно и для успешного контент-маркетинга: «Не кладите все яйца в одну корзину».

Диверсифицируйтесь, сохраняя при этом свой фокус.Создавайте сообщения в блогах, видео, инфографику, технические документы, вебинары и т. Д. Последовательно распределяйте эти типы контента по разным каналам (включая социальные сети), и вы всегда будете привлекать потенциальных клиентов.

Несколько конференций было проведено в 2014 году и больше в 2015 году. После того, как я выступил на более чем 100 конференциях, я могу сказать вам, что выступление перед увлеченной аудиторией – один из самых эффективных способов развития вашего блога и продажи дорогостоящих билетов Сервисы.

Однако личные мероприятия, вероятно, принесут лучшие результаты для маркетологов B2B, чем для маркетологов B2C. Узнайте, как получить выступления, и используйте эту платформу, чтобы, наконец, развивать свой бизнес.

Как вы понимаете, причина, по которой некоторые маркетологи контента и цифровые маркетологи не часто выступают публично, заключается в том, что они страдают от речевого беспокойства.

Но вы можете преодолеть вызовы публичных выступлений. Фактически, публичные выступления могут быть одной из самых недооцененных тактик контент-маркетинга (речь – это тоже контент!)

Как только вы преодолеете свои страхи, вы будете на пути к привлечению целевой аудитории, которая может и желает покупать ваш продукт.

Хватит изобретать велосипед,

говорит Скотт Беркун:

Основная причина, по которой люди стремятся изобретать вещи заново, заключается в том, что они не знают, что уже сделано.Незнание, так или иначе, является основной причиной потраченных впустую усилий повсюду.

Вот решение: Разработайте выигрышную систему и придерживайтесь ее – если нет необходимости в корректировке.

Невозможно переоценить важность наличия задокументированной стратегии. Наличие вашей стратегии в письменной форме укажет вам на следующие шаги, а также поможет вам разработать маркетинговый бюджет. Это должно вести к постоянному улучшению результатов, которые вы получаете от контент-маркетинга, а также создавать исторические записи о том, как вы пришли к нужному результату.

Время – самый ценный невозобновляемый ресурс в мире.

Как маркетологи, мы обычно не можем найти достаточно времени, чтобы сделать все, что от нас ожидают наши клиенты. Решение простое: попросите кого-нибудь сделать эту работу за вас.

Затем сосредоточьтесь на главном: задачах, которые принесут вам доход.

Но я должен быть с вами честен.Будьте очень осторожны, передавая свою контент-стратегию кому-либо. Превосходные специалисты по контент-маркетингу – отличные, но редкие; Найти того, кто может разработать маркетинговую стратегию, подходящую вам, может быть непросто. Несмотря на свою занятость, я по-прежнему пишу собственные сообщения в блоге и управляю общим направлением своей контент-стратегии. Для меня это так важно.

Что, по вашему мнению, является определяющим фактором для высокоэффективных организаций?

Высокоэффективные генеральные директора и эксперты по маркетингу, преуспевающие в различных областях, ценят время больше, чем деньги. Вот почему они поручают создание, распространение и измерение своего контента опытному человеку.

Ключ здесь – «опытный».

За последние несколько лет наблюдается устойчивое снижение спроса на традиционные публикации, такие как журналы, газеты и журналы. Эти каналы могут не исчезнуть полностью, учитывая их роль в традиционных СМИ, но сейчас и в будущем основное внимание уделяется Интернету.Эти издания знают об этом, поэтому часто имеют онлайн-версию.

Вы должны понимать, что ваш бренд – ваше единственное истинное преимущество в море одинаковости. Дело не в цене, сервисе, скорости или еще чем-то. это ваш бренд. Поэтому создавайте брендированный контент, и потребители будут аплодировать вам.

Маркетологи с прямым откликом понимают силу хорошо продуманной кампании прямой почтовой рассылки.А еще они знают, насколько важен PR для бизнеса.

Но знаете ли вы, что в целом маркетологи добились лучших результатов в создании полезного контента и нацеливании на идеальных клиентов по сравнению с отправкой им рекламных комплектов или прямой почтовой рассылкой?

Перепрофилирование контента имеет решающее значение для вашего успеха.Это самый быстрый способ создания “закусочного” контента.

Причина в том, что у вас может не хватить времени и бюджета для того, чтобы постоянно создавать интересный контент для ваших клиентов. Многие организации смиряются с этим. См. Таблицу Curata ниже:

Но если вы создали сообщение в блоге, которое тысячи людей сочли полезным, сделайте следующий шаг и переделайте его в видео, подкасты, инфографику, электронные книги и т. Д.

Если вы являетесь маркетологом B2B, одна из привычек, которые вам следует приобрести, чтобы вывести вас на новый уровень, когда дело касается лидогенерации и продуктивности, – это аутсорсинг контента.

Есть много способов найти писателей-фрилансеров. Просто убедитесь, что каждый писатель, которого вы решите нанять, обладает этими 6 навыками.

Как компания-разработчик программного обеспечения, мы увеличили количество посетителей KISSmetrics до 793 858 человек в месяц за счет привлечения других опытных писателей. Мы не все делали сами.Тебе тоже не стоит.

Эти данные показывают, что недостаточно создавать контент и надеяться, что он понравится людям, прочтут его и поделятся им.

Умные маркетологи все измеряют . Контент-маркетинга никогда не будет достаточно, пока вы не определите, сколько реального внимания люди уделяют каждому создаваемому вами контенту.

Потребители не ищут больше контента – они ищут контент лучшего качества. С таким большим количеством контента вам нужно найти способы выделиться.

Ежедневно публикуется более 2 миллионов сообщений в блогах, поэтому ваш контент легко может быть похоронен. А этого вы серьезно хотите избежать.

Колоссальные 72% маркетологов производят больше контента, чем в прошлом году.Это хорошие новости, но только в том случае, если ваш контент более полезен и качественен.

Чтобы изменить ситуацию к лучшему, вы должны создать более подробное и привлекательное для внешнего вида длинное содержание . Этот тип контента не только повлияет на ваш рейтинг в поиске, но и будет распространяться больше.

Ведение блога – ключевой фактор роста любого онлайн-бизнеса.GrooveHQ приобрел 5000+ подписчиков за пять недель и получил более 1000 подписчиков с помощью одного сообщения в блоге в течение 24 часов.

Это невероятно!

Чем больше времени вы тратите на ведение блога, тем выше будет ваш ROI. Вы также произведете неизгладимое впечатление на своих клиентов, потому что им нужен полезный контент, который ответит на их вопросы. Период!

Социальные сети, такие как Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest и Periscope, изменили способ общения с потребителями.

Эти социальные сети популярны. Присоединиться к ним можно бесплатно, и ими легко пользоваться. Единственное, что стоит продвигать контент через социальные сети, – это ваше время, если только вы не решите запустить платную рекламную кампанию.

Вот где действительно сияет отличный контент. Слишком много компаний рассылают одну и ту же информацию о функциях, преимуществах и продажах через свои каналы в социальных сетях, и это тактическая ошибка.

Чтобы получить максимальную отдачу от вашего маркетинга в социальных сетях, сосредоточьтесь на «социальном» аспекте и создайте импульс и доверие поклонников.Предоставьте им действительно полезный контент, а затем направьте их на свои целевые страницы и укрепите дружбу с помощью электронного маркетинга.

Ведение блога – это хорошо, но важна суть вашего содержания. Не все сообщения в блоге созданы равными. Пример из практики – один из 15 типов контента, который будет привлекать трафик на ваш сайт, привлекать аудиторию и превращать подписчиков в клиентов.

В тематическом исследовании подробно описан процесс, через который вы прошли, с какими проблемами вы столкнулись, как вы их преодолели и какой результат вы получили. Если вы сможете создать больше тематических исследований, у вас никогда не закончится лидов.

У каждого покупателя есть путешествие. В цикле покупки клиента есть этапы, через которые он проходит, прежде чем в конечном итоге купит ваш продукт.Иногда потенциальные клиенты проходят эти этапы быстро, а иногда намного медленнее. Вы несете ответственность за создание и согласование своего контента для каждого этапа.

Знаете ли вы, почему Google наказывает за дублирование контента?

Это потому, что пользователям это не нравится! Пользователям нужен оригинальный, полезный и увлекательный контент, который оставит у них незабываемые впечатления.В этом году все больше людей будут тратить больше денег на более оригинальный контент – и вы должны быть одним из них.

Я увеличил количество посетителей блога KISSmetrics с 0 до 350 000 в месяц, создавая полезный контент и создавая инфографику.

Основные отрасли начинают ощущать влияние хорошо продуманной и ценной инфографики.

Инфографика работает, потому что потребителям нравится, как сложная тема или информация могут быть сжаты в визуальный актив, который имеет такую ​​же или даже большую ценность, как письменный фрагмент контента.

И, как я упоминал ранее, инфографику часто можно разработать путем перепрофилирования письменного контента, который вы использовали в недавнем прошлом.

Вы создадите больше инфографики для продвижения своего бизнеса в этом году?

Спрос на инфографику продолжает расти. Unbounce обнаружила, что за последние 12 месяцев аппетит к инфографике увеличился на 800%.

Если вы не графический дизайнер, советую вам нанять профессионального дизайнера инфографики.

Вы можете зайти на сайт Dribbble.com (да, там три буквы “б”) или передать каждый этап инфографического дизайна на аутсорсинг людям из Visual.ly. Поскольку Visual.ly предоставляет дизайн премиум-класса, вы должны быть готовы потратить до 1000 долларов.

Если вы не используете LinkedIn для распространения контента, вы оказываете себе медвежью услугу.

LinkedIn – выбор №1 для профессионально значимого контента. Это также означает, что если вы хотите охватить аудиторию, которая полностью понимает, что такое онлайн-бизнес, и реагирует на ваш контент, вам необходимо распространять ценный контент с помощью LinkedIn.

Вы можете создать более крупную сеть в LinkedIn и привлечь потенциальных клиентов. Начни сегодня. Делайте детские шаги.

YouTube большой! Почти половина всех пользователей Интернета находятся на YouTube.Каждый месяц просматривается более 6 миллиардов часов видео.

Если вы не используете YouTube для привлечения внимания к своему бренду и для направления квалифицированных и мотивированных посетителей на ваш сайт или целевые страницы, вам нужно начать прямо сегодня.

Распространение вашего лучшего контента через видео на YouTube может привлечь больше потенциальных клиентов, чем любой другой тип контента.

Но опять же, все зависит от ценности, которую вы предоставляете, не обязательно от самого видео. Вам не нужны видеоролики художественного качества.

Некоторые люди потерпели неудачу в видеомаркетинге на YouTube.

Если вы не хотите повторять те же ошибки, следуйте правильным шагам:

• Определите, чего хочет ваша аудитория.
• Создайте интересное пошаговое видео.
• Сделайте это коротким, но ценным.
• Загрузите на YouTube, а затем продвигайте в социальных сетях.

LinkedIn переживает взрывной рост использования и будет только расти.

Это потому, что все больше маркетологов B2B и B2C принимают «эссенциализм». Эссенциализм – это практика определения того, что является наиболее важным в вашем бизнесе, и развитие страсти и дисциплины для неустанного стремления к этому.

Речь идет о том, чтобы быть активным в меньшем количестве социальных сетей, но при этом выяснить, как максимально использовать свое время и получить максимальную отдачу от сетей, в которых вы активны.

Маркетологи, которые увлеклись подкастингом, могут засвидетельствовать, что он вызывает привыкание у слушателей. Мне нравится слушать подкасты Джона Дюма из-за индивидуальности, которую он в них вкладывает.

Если вы отчаянно хотите узнать об искусстве подкастинга, вы не одиноки. 28% маркетологов сейчас ищут нужную информацию по этому поводу. Вы можете начать читать книгу Пэта Флинна «Как начать подкаст».

Использование мобильных устройств поистине произвело революцию в том, как люди потребляют контент. Сейчас больше людей потребляют контент на своих смартфонах, планшетах и ​​других мобильных устройствах, чем на настольных компьютерах и ноутбуках.

Больше нет ограничений. Ваши клиенты целый день потребляют контент на своих мобильных устройствах.

Неудивительно, что Google добавил в свой алгоритм удобство для мобильных устройств, как фактор, определяющий, какое место конкретная веб-страница должна занимать в органических результатах Google.

Чтобы извлечь выгоду из этой тенденции, вы должны убедиться, что ваши веб-страницы оптимизированы для мобильных пользователей. Если ваши потребители мобильны, а они, скорее всего, мобильны, вам тоже нужно быть рядом.

Часто я трачу больше времени на мозговой штурм и исследование тем, по которым я собираюсь написать сообщение, чем на самом деле.

На чем сосредоточиться – это большая проблема, потому что, если вы промахнетесь по теме, вам, скорее всего, будет сложно продвигать контент.

Это похоже на выбор ниши. Специалисты по маркетингу понимают, что если они выберут неправильную нишу, им будет сложно развивать сайт. Неважно, сколько усилий и денег они тратят на маркетинг.

44% маркетологов назвали создание контента своей главной задачей. Чтобы устранить эту проблему, постоянно записывайте идеи по мере их появления. Используйте Evernote или настройте редакторский календарь контента. Это может очень помочь.

В наши дни интерактивный контент становится все более распространенным. Это приносит огромную пользу как маркетологу, так и аудитории.

Я уверен, что вы видели викторины, калькуляторы, опросы, опросы, конвертеры валют, головоломки и т. Д. Эти типы контента созданы для того, чтобы заинтересовать пользователя и увеличить время пребывания на странице.

Однако геймификация обычно не используется. Только 10% маркетологов тратят на это время. Возможно, что геймификация не так эффективна, как опросы и викторины, но также вероятно, что она не используется так часто из-за необходимых вложений ресурсов.

Если у вас есть ресурсы, возможно, стоит инвестировать в геймификацию контента, чтобы выделиться среди конкурентов, которые его не принимают. Все сводится к вашей нише и стадии покупательского цикла, на которой в настоящее время находятся ваши покупатели.

Я считаю, что просто: «все проверяйте».

Контент-маркетинг, и особенно растущее использование визуальных элементов, настройки и интерактивности в качестве ингредиентов контента, продолжает изменять то, как потенциальные клиенты и клиенты получают и потребляют контент.Хороший контент-маркетолог знает это – и знает, как важно оставаться в курсе тенденций.

Если вам нужно больше потенциальных клиентов и клиентов, вопрос не в том, где их искать. Они повсюду, от платформ социальных сетей до обычных улиц.

Настоящий вопрос в том, как создать правильный контент, который вдохновит их щелкнуть ссылку на ваш сайт, посетить ваш сайт и подписаться на ваш список? Это главная дилемма, с которой сталкивается большинство людей, работающих в сфере контент-маркетинга.

Я рекомендую вам воспользоваться этой статистикой контент-маркетинга в следующий раз, когда вы намереваетесь создать сообщение в блоге. Эта статистика должна направлять вас, чтобы вы могли генерировать больше трафика и продаж.

Какая из этих статистических данных по контент-маркетингу может вдохновить на создание сообщения в блоге? Какая тактика контент-маркетинга была для вас наиболее прибыльной? Позвольте мне знать в комментариях ниже.

Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

• SEO – разблокируйте огромное количество SEO-трафика.Смотрите реальные результаты.
• Контент-маркетинг – наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
• Paid Media – эффективные платные стратегии с четкой окупаемостью инвестиций.

Заказать звонок

Статистика контент-маркетинга, которую необходимо знать

Вступая в 2021 год, становится ясно, что лицо контент-маркетинга меняется быстрее, чем когда-либо. Блокировки радикально меняют привычки потребителей по всему миру, и предприятия любого размера вынуждены адаптироваться.

В настоящее время цифровое пространство представляет собой горячую точку для маркетинга. Поэтому крайне важно понимать текущие тенденции в отрасли и уметь определять области, в которых вы потенциально можете извлечь выгоду и улучшить их.

Чтобы предоставить вам самые свежие данные, мы опросили более 1500 маркетологов из разных стран и проанализировали более 17000 позиций контент-маркетинга на крупнейших сайтах активных вакансий.

Мы также сравнили результаты отчета с результатами опроса 2019 года, чтобы попытаться выделить долгосрочные тенденции и идеи – и дали некоторые интересные результаты.

Итак, чтобы лучше проиллюстрировать наши выводы – и то, что они значат для вас – вот полная разбивка данных:

Стратегии контент-маркетинга и их эффективность

Реализация стратегии контент-маркетинга жизненно важна в сегодняшнем цифровом ландшафте. Это позволяет организациям строить отношения и сообщества, генерировать потенциальных клиентов и, что наиболее важно, увеличивать продажи. Но сколько предприятий реализуют стратегии? И как они оценивают свою работу?

И b2b, и b2c-маркетологи явно берут на себя инициативу, при этом значительно увеличилось количество респондентов, внедривших стратегию.Большинство из них тоже добиваются успеха: более 70% считают, что их усилия по контент-маркетингу сейчас более успешны, чем в предыдущем году.

Конечно, организации также сталкиваются с последствиями ситуации с COVID-19. По данным Института контент-маркетинга (CMI), 94% контент-маркетологов изменили свою стратегию в 2020 году как прямой результат пандемии, значительно изменив свой подход к обмену сообщениями и скорректировав свои редакционные календари. Хотя это может быть необходимой реакцией в краткосрочной перспективе, CMI утверждает, что организациям необходимо будет продолжать исследования и понимать меняющиеся потребности пользователей Интернета при разработке своей стратегии в долгосрочной перспективе.

Чтобы начать разработку собственной стратегии контент-маркетинга, обязательно ознакомьтесь с нашим специальным подробным руководством.

Каковы основные цели и задачи контент-маркетинга для компаний?

Прежде чем мы углубимся в тактику и показатели эффективности, сначала необходимо понять, чего именно организации пытаются достичь с помощью своих усилий по контент-маркетингу – основные проблемы, стоящие на их пути.

Мы видим, что в целом организации по-прежнему преследуют одни и те же основные цели с намерением привлечь высококачественных лидов и трафика на вершине кучи.

Для достижения этих целей организации создают контент для вершины маркетинговой воронки (ToFu). Согласно другому недавнему исследованию Semrush, практические руководства являются наиболее эффективным способом сделать это, при этом полезными оказались инфографика и контрольные списки. Эти типы контента позволяют организациям развивать отношения с потенциальными клиентами, потому что они находят отклик, но, что более важно, потому, что они актуальны.

Между тем существует множество способов, которыми контент-маркетологи могут управлять трафиком, например, через прямой трафик, реферальный трафик и, конечно же, путем нацеливания на обычные поисковые запросы.Органический трафик особенно ценен и рентабелен, так как приносит долгосрочные результаты. В большинстве случаев этот контент также является вечнозеленым, а это означает, что после публикации он будет продолжать привлекать посетителей и создавать ценность.

Каковы наиболее эффективные тактики контент-маркетинга?

Учитывая цели и проблемы, описанные выше, контент-маркетологов могут заинтересовать процессы и подходы, которые, скорее всего, помогут им добиться успеха. Так что же работало для организаций в прошлом году?

Из опроса ясно, что организации продолжают использовать те же тактики и показатели, что и в предыдущем году, что говорит о том, что они добиваются определенного успеха.

Конечно, поисковая оптимизация – очень эффективная тактика по тем же причинам, что обсуждались в предыдущем разделе. Чтобы узнать, как создавать контент, оптимизированный для SEO, вы можете просмотреть наше пошаговое руководство и убедиться, что вы создаете контент, обеспечивающий долгосрочную ценность.

Аналогичным образом, перепрофилируя и обновляя свой контент, организации могут более эффективно инвестировать свои ресурсы, а также ориентироваться на несколько платформ и аудиторий. Этот подход также имеет преимущества для SEO, позволяя компаниям адаптировать свои стратегии использования ключевых слов и оставаться актуальными (чтобы узнать больше об этом, ознакомьтесь с нашим руководством по перепрофилированию контента).

Как мы видим (и как мы уже коснулись), использование практических руководств также выросло. Возможно, это из-за их гибкости; их можно использовать как на этапах ToFu, так и на этапах в середине воронки (MoFu), удовлетворяя потребности аудитории и используя более широкую потребительскую тенденцию предпочтения образовательного контента над традиционной рекламой. В результате это очень эффективный способ привлечь и привлечь потенциальных клиентов, а также привлечь органический трафик.

Как компании измеряют свой успех?

Организации приняли ряд показателей для измерения своего успеха, которые можно увидеть ниже.

Неудивительно, что эти показатели сильно коррелируют с целями, обсужденными в предыдущем разделе, с долгосрочным органическим трафиком, управляемым поисковой оптимизацией, более важным для организаций, чем сеансы или просмотры страниц.

Также примечательно, что все больше внимания уделяется рентабельности инвестиций, поскольку организации стремятся видеть, как их вложения в контент напрямую влияют на доход. В последние годы этот показатель, как известно, трудно измерить, но это становится все более важным шагом для компаний, которые хотят максимально использовать свой маркетинговый бюджет и убедиться, что они создают нижнюю часть воронки (BoFu). контент, который конвертирует.

Сколько организации тратят на контент?

Учитывая этот новый акцент на рентабельности инвестиций, интересно посмотреть, сколько организации тратят на свои усилия по контент-маркетингу.

Самый большой видимый сдвиг – это бюджетные ожидания: компании тратят больше на контент-маркетинг из-за обострения конкуренции. Есть еще одна причина; Компании осознают преимущества в долгосрочной перспективе рентабельности органического контента по сравнению с платной рекламой.Это подтверждается опросом Databox за 2019 год, который показал, что 70% компаний генерируют больше продаж через SEO, чем через PPC.

В любом случае эти тенденции бюджета будут только расти, и респонденты ожидают, что их расходы вырастут в 2021 году.

Как выглядит типичная команда контент-маркетинга?

По мере того как важность контент-маркетинга возросла, организации пришли к пониманию необходимости в специальной внутренней команде профессионалов с опытом работы в этой области.Но насколько большой должна быть такая команда? А какие профессионалы наиболее востребованы?

Поскольку организации все более ожесточенно борются за то, чтобы быть видимыми в результатах поисковых систем, неудивительно, что спрос на высококачественных авторов контента и специалистов по поисковой оптимизации продолжает расти.

Также растут требования к менеджерам и руководителям контент-маркетинга, что указывает на то, что организации ищут профессионалов, которые могут создавать и поддерживать контентные стратегии, а также демонстрировать основные лидерские навыки.

Какие инструменты используют команды контент-маркетинга?

Чтобы организации могли извлечь максимальную пользу из своих усилий по контент-маркетингу, необходимо использовать вспомогательные инструменты и программное обеспечение. Но какие программы используют команды контент-маркетинга?

Инструменты SEO и аналитики продолжают активно использоваться организациями. Увеличение использования редакционных инструментов также предполагает, что команды больше внимания уделяют качеству и согласованности своего контента.

В результате пандемии мы также видим, что организации вкладывают больше средств в программы сотрудничества и управления работой, поскольку команды становятся все более удаленными.

Какие типы контента создаются и где они распространяются?

Существует множество форм письменного и визуального контента, которые компании могут использовать для достижения своих целей, причем некоторые из них более эффективны, чем другие. Кроме того, существует множество способов распространения этого контента в зависимости от того, где, вероятно, будет находиться ваша целевая аудитория. Итак, что оказывается наиболее популярным?

Учитывая то внимание, которое организации уделяют результатам обычного поиска, неудивительно, что сообщения в блогах остаются – с некоторой долей уверенности – самой популярной формой создаваемого контента.Однако такой контент не только привлекает трафик; он также подталкивает пользователей дальше по воронке контент-маркетинга, что, как мы уже видели, согласуется с целями большинства компаний по привлечению потенциальных клиентов.

Этот упор на привлечение потенциальных клиентов на протяжении всей воронки также объясняет, почему электронный маркетинг продолжает процветать, как и рост производства электронных книг и официальных документов. В частности, электронные книги – отличный способ привлечь потенциальных клиентов, позволяя организациям демонстрировать авторитет, создавать свой список адресов электронной почты и даже напрямую получать доход.Чтобы узнать больше, ознакомьтесь с нашим специальным руководством по написанию электронной книги.

Передают ли организации свой контент на аутсорсинг?

Хотя в некоторых кругах это вызывает разногласия, передача контента на аутсорсинг может быть отличным способом достижения ваших целей контент-маркетинга. Но насколько популярна эта практика? И в каких сферах больше всего аутсорсинга?

Уменьшается количество организаций, передающих свои потребности в контент-маркетинге на аутсорсинг, и сейчас это делают менее трети предприятий.

Однако среди тех, кто это делает, наблюдается значительный рост потребности в услугах по написанию контента, что соответствует спросу на сообщения в блогах, электронные книги, тематические исследования и другие форматы контента. В то же время все больше профессионалов в области контента предлагают свои услуги удаленно, что дает компаниям более широкий выбор и качество.

Услуги дизайнеров и видеоаниматоров также испытали всплеск спроса, что говорит о том, что организации более склонны отдавать творческие роли на аутсорсинг.Стоимость также является важным фактором, поскольку выполнение таких должностей специалистов, как правило, обходится дороже на постоянной основе.

Как контент распределяется в рамках маркетинговой воронки?

Контент имеет различные приложения на разных этапах маркетинговой воронки. Например, в верхней части воронки (ToFu) потенциальные лиды находятся на стадии открытия своего пути и ищут в первую очередь информацию. Обычно это сообщения в блогах, инфографика или сообщения в социальных сетях.

Однако по мере их продвижения требуется более подробное содержание, такое как электронные книги, официальные документы и подробные спецификации.

Итак, на каком этапе организации больше всего сосредоточены?

Как видите, более двух третей компаний отдают приоритет созданию контента ToFu. Это коррелирует с другими элементами опроса, которые предполагают, что привлечение трафика и создание качественных потенциальных клиентов являются основными целями для большинства команд контент-маркетинга.

Тем не менее, важно создавать контент для всех этапов воронки контент-маркетинга, так как именно это поможет конвертировать (и удерживать!) Этих потенциальных клиентов.Хотя контент ToFu может быть в центре внимания, это не означает, что вы должны игнорировать другие этапы. Как мы показали в другом недавнем исследовании, 86% маркетологов также создают контент MoFu, а 76% создают контент BoFu.

Как часто проверяется контент?

Аудит контента – важный первый шаг при создании стратегии контент-маркетинга, но он также является ценным инструментом для проверки текущего состояния вашего контента.

Итак, как часто организации делают это?

Как мы видим, более трети респондентов регулярно проверяют свой существующий контент, хотя 14% считают этот процесс малоприоритетным или вообще не нужным.

В большинстве случаев этот подход не рекомендуется. Проверяя контент через разумные промежутки времени, компании могут обнаруживать контент, который созрел для перепрофилирования, потенциально экономя время и деньги. Это также может позволить маркетологам понять, почему определенный контент не работает, связать свой контент с другими продажами и маркетинговыми кампаниями и определить возможности для улучшения или добавления дополнительного контента.

Если вы не знаете, как проводить аудит своего контента, обязательно ознакомьтесь с нашим полным пошаговым руководством.

Улучшите свою стратегию в 2021 году

с отчетом о состоянии контент-маркетинга от SEMrush

Какие навыки наиболее востребованы для контент-маркетолога?

Мы уже видели, что команды контент-маркетинга растут, и что организации используют этот подход для привлечения потенциальных клиентов, увеличения рентабельности инвестиций и повышения конкурентоспособности во все более плотной сфере.

Для достижения этих целей крайне важно нанять правильных людей с наиболее подходящими навыками.Поэтому мы внимательно проанализировали, какими навыками должны обладать профессионалы контент-маркетинга, не только с точки зрения технических возможностей, но и с точки зрения характера и личности.

Примечание по методике: мы проанализировали требования работодателей, указанные в каждом предложении о работе. Процент показывает упоминания определенного навыка из общего числа предложений работы по контент-маркетингу.

Hard Skills

В 2019 году термин «маркетинг» явно использовался широко, и теперь большинство работодателей сужают свои требования к более конкретным навыкам.

Неудивительно, что профессиональные знания в области SEO являются главными среди этих профессиональных навыков, поскольку рост спроса согласовывается с целями организации обычного поиска. Также наблюдается значительный рост интереса к профессионалам, обладающим навыками и опытом электронного маркетинга.

«Стратегия» по-прежнему пользуется большим спросом. Это имеет смысл, учитывая, что все больше и больше организаций создают и принимают стратегии контент-маркетинга. Здесь проявляются многие сложные навыки, необходимые для этой роли, при этом хороший контент-стратег должен быть опытным в редактировании, аналитике, SEO и техническом SEO.

Soft Skills

Лидерство остается главным мягким навыком, который организации ищут среди новых сотрудников, что коррелирует с увеличением количества руководителей и должностей главы отдела контент-маркетинга, уже отмеченных в других частях исследования.

Способность работать в срок также остается ключевой, хотя, что интересно, способность решать и преодолевать проблемы теперь имеет больший приоритет, чем способность составлять письменные сообщения. Это говорит о том, что теперь ожидается, что профессионалы по контент-маркетингу будут выполнять несколько задач в своих командах.

Ключевые выводы исследования

Итак, с учетом собранной информации и ответов, что мы можем узнать о ближайших и долгосрочных тенденциях в контент-маркетинге? И, что более важно, как вы можете применить эти результаты для улучшения ваших собственных усилий по контент-маркетингу?

Вот основные выводы:

• Стратегии контент-маркетинга становятся более эффективными. Хотя только 11% компаний оценивают эффективность своей стратегии как «отличную», более половины считают, что их подход работает хорошо.Кроме того, более 70% опрошенных организаций считают, что их результаты в области контента были более успешными в 2020 году, чем в предыдущем году, и только 8% считают, что их усилия пошли на убыль.

• Речь идет не только о привлечении трафика и потенциальных клиентов, но и о повышении рентабельности инвестиций. Органический трафик и сеансы / просмотры страниц остаются наиболее распространенными показателями успеха для большинства организаций, но рентабельность инвестиций становится все более важной, поскольку компании стремятся получить прямую финансовую отдачу от своих усилий по содержанию.Между тем, другие традиционные показатели SEO, такие как обратные ссылки, продолжительность сеанса и показатель отказов, по-прежнему остаются в силе, хотя мы наблюдаем стагнацию важности репостов в социальных сетях для респондентов.

• Команды контент-маркетинга обычно небольшие. Подавляющее большинство организаций работают с небольшими группами контент-маркетинга из 1–3 человек, хотя результаты опроса свидетельствуют о том, что эти группы медленно растут. Как правило, в большинстве этих команд есть писатель контента, специалист по SEO и / или стратег по контенту, хотя в течение последнего года количество менеджеров по социальным сетям в этих командах уменьшилось.

• Организации предпочитают иметь собственную команду. В 2020 году количество опрошенных организаций, передающих свои потребности в контент-маркетинге на аутсорсинг, сократилось на 10%, что свидетельствует о том, что компании все чаще предпочитают создавать свой контент собственными силами. Из ролей, которые передаются на аутсорсинг, наиболее востребованы в первую очередь креативщики – писатели, дизайнеры и видео-аниматоры.

• Компании увеличивают свои бюджеты на контент-маркетинг. Чтобы достичь своих целей в области контент-маркетинга, организации увеличивают свои расходы по всем направлениям – и ожидают, что они продолжат делать это в 2021 году.В качестве индикатора 47% респондентов теперь тратят более 10 тысяч долларов на свой годовой контент-маркетинг по сравнению с 38% в 2019 году.

• Команды используют даже больше технологий, чем раньше. Контент-команды продолжают активно использовать технологии и программное обеспечение в своем подходе, при этом значительно увеличилось использование аналитического программного обеспечения, систем планирования и управления, а также инструментов автоматизации. Неудивительно, что, учитывая пандемию, широкое распространение получили программы для совместной работы.

• Сообщения в блогах остаются самой популярной формой содержания. Сообщения в блогах продолжают процветать, что отражает намерение большинства организаций генерировать потенциальных клиентов и привлекать органический трафик. Тем не менее, электронные письма, электронные книги и официальные документы также остаются популярными, особенно в дальнейшем.

Методология

Опрос контент-маркетинга

Чтобы получить как можно более полный обзор, мы попросили более 1500 маркетинговых агентств, компаний B2B и B2C, некоммерческих и других организаций поделиться с нами ролью контент-маркетинга. и стратегии контент-маркетинга – в рамках их деятельности.

Мы также расширили наш опрос с 2019 года, чтобы собрать более подробные данные и отразить различные события и тенденции в отрасли. Из-за дополнительных вопросов это означало, что в некоторых случаях мы не могли провести прямое сравнение результатов.

Основные требуемые навыки для контент-маркетолога

Чтобы определить наиболее необходимые навыки для контент-маркетологов, Semrush Academy проанализировала более 17 000 позиций контент-маркетинга на трех крупнейших сайтах размещения объявлений о вакансиях (Monster, Indeed и LinkedIn) в США и Великобритании. , Австралия, Канада и Индия.

Заключение

По мере того, как мы углубляемся в 2021 год и далее, мы надеемся, что идеи и тенденции, раскрытые в этом исследовании, могут позволить вам повысить эффективность ваших усилий по контент-маркетингу. Продолжающиеся последствия пандемии предполагают, что эта отрасль будет только становиться более конкурентоспособной в течение года, поэтому любые шаги, которые вы можете предпринять для определения областей улучшения или просто для лучшего понимания поведения ваших конкурентов, потенциально могут оказаться ценным.

Имея это в виду, вы можете ознакомиться с полным отчетом о состоянии контент-маркетинга в 2020 году, который также включает обширные исследования различных тенденций в Twitter и поисковых запросов Google, доминирующих в отрасли.

Что такое контент-маркетинг?

В основе вашего маркетинга должен лежать полезный контент

Традиционный маркетинг с каждой минутой становится все менее и менее эффективным; как дальновидный маркетолог, вы знаете, что должен быть лучший способ.

Войдите в контент-маркетинг.

Контент-маркетинг – это стратегический маркетинговый подход, направленный на создание и распространение ценного, актуального и последовательного контента для привлечения и удержания четко определенной аудитории и, в конечном итоге, для стимулирования выгодных действий со стороны клиентов.

Вместо того, чтобы рекламировать свои продукты или услуги, вы предоставляете действительно актуальный и полезный контент своим потенциальным клиентам и клиентам, чтобы помочь им решить их проблемы.

Контент-маркетинг используют ведущие бренды

Наше ежегодное исследование показывает, что подавляющее большинство маркетологов используют контент-маркетинг.Фактически, он используется многими известными организациями в мире, включая P&G, Microsoft, Cisco Systems и John Deere . Его также разрабатывают и реализуют малые предприятия и индивидуальные магазины по всему миру. Почему? Потому что это работает.

Вот лишь один пример использования контент-маркетинга:

Контент-маркетинг хорош для вашей прибыли – и ваших клиентов

В частности, есть четыре основные причины – и преимущества – для предприятий использовать контент-маркетинг:

• Увеличение продаж
• Экономия затрат
• Лучшие клиенты, у которых больше лояльности
• Контент как центр прибыли

Контент – это настоящее и будущее маркетинга

Вернитесь и прочтите определение контент-маркетинга еще раз, но на этот раз удалите релевантное и ценное.В этом разница между контент-маркетингом и другим информационным мусором, который вы получаете от компаний, пытающихся продать вам «вещи». Компании постоянно присылают нам информацию – просто в большинстве случаев она не очень актуальна или не представляет ценности (можно ли сказать, что это спам?). Вот что делает контент-маркетинг таким интригующим в сегодняшней среде, когда на человека приходят тысячи маркетинговых сообщений в день.

Маркетинг невозможен без хорошего контента

Независимо от того, какую маркетинговую тактику вы используете, контент-маркетинг должен быть частью вашего процесса, а не чем-то отдельным.Качественный контент является частью всех форм маркетинга:

• Маркетинг в социальных сетях: стратегия контент-маркетинга важнее стратегии в социальных сетях.
• SEO: поисковые системы вознаграждают компании, публикующие качественный и согласованный контент.
• PR: Успешные PR-стратегии должны касаться вопросов, волнующих читателей, а не их бизнеса.
• PPC: Чтобы PPC работала, вам нужен отличный контент.
• Входящий маркетинг: контент – это ключ к привлечению входящего трафика и потенциальных клиентов.
• Контент-стратегия: Контент-стратегия является частью большинства стратегий контент-маркетинга.

Что, если бы ваши клиенты с нетерпением ждали вашего маркетингового сообщения? Что, если они получили его в печатном виде, по электронной почте или на веб-сайте и потратили на него 15, 30, 45 минут? Что, если бы они этого ожидали и поделились этим со своими сверстниками?

Если вы заинтригованы и готовы узнать больше, мы можем помочь.Вот несколько популярных способов копаться:

• Новичок в контент-маркетинге? Ознакомьтесь с нашим руководством по началу работы, в котором вы узнаете определение контент-маркетинга, а также основные шаги по внедрению плана контент-маркетинга.
• Нужна контент-стратегия? Прочтите CMI Content Marketing Framework, в котором описаны основные строительные блоки для успешной программы контент-маркетинга.
• Ищете примеры контент-маркетинга? Загрузите эту электронную книгу: 40 примеров контент-маркетинга.
• Вы занимаете лидирующее положение в области маркетинга? Подпишитесь на наш бесплатный журнал Chief Content Officer, чтобы быть в курсе последних тенденций в отрасли.
• Нужен совет для вашей организации? Свяжитесь с нашей консалтинговой группой под руководством стратега Роберта Роуза, чтобы узнать, как они могут помочь вам в решении ваших задач контент-маркетинга.

Если у вас возникнут вопросы о контент-маркетинге, не стесняйтесь обращаться к нам и спрашивать.

Отчет Google Analytics

Примечание редактора. Google Analytics – это кладезь информации – иногда данных бывает слишком много.Вот почему мы вернули эту статью о четырех отчетах Analytics, которые должен просмотреть каждый контент-маркетолог .

Хотя вы можете использовать данные из Google Analytics множеством способов, четыре наиболее полезных отчета для вашего контент-маркетинга охватывают трафик, сводку навигации, трафик из обычного поиска и конверсии.

Как только вы поймете, что это за данные и как их отслеживать, вы можете смешивать и сопоставлять идеи, чтобы использовать возможности с вашим веб-контентом, увеличивая посещаемость вашего сайта и (что более важно) делая больше с трафиком, который у вас есть. .

Трафик

Чем полезен этот отчет

В отчете о посещаемости (в Google Analytics он называется отчетом о страницах) рассматриваются страницы, получающие наибольший объем трафика на вашем веб-сайте. По умолчанию он также отображает такие показатели, как время на сайте и показатель отказов.

Как найти в Google Analytics

Перейдите в раздел Поведение> Контент сайта> Все страницы.

Чтобы развернуть список страниц, измените количество отображаемых строк, выбрав «Показать строки» в нижнем левом углу экрана.

Также убедитесь, что отчет охватывает соответствующий период. Для этого упражнения я обычно смотрю на объем поиска за последний квартал, шесть месяцев или год.

Нажмите для увеличения

Как действовать с этими данными

Этот список страниц – золотая жила. Поскольку через эти страницы на ваш сайт приходит очень много людей, ведите постоянный список и регулярно просматривайте их. Помните, однако, что только потому, что страница получает много трафика, это еще не означает, что это эффективная страница. Вот почему вам следует просмотреть страницы с наибольшим трафиком на:

• Убедитесь, что на странице лучше всего продвигается ваш бренд. Это страница с сообщением? Есть ли в нем актуальная информация и лучшие призывы к действию?
• Включите свои лучшие ссылки. Учитывая, что страницы с высокой посещаемостью привлекают много посетителей, не забудьте включить ссылки на релевантные страницы и сообщения с высокой конверсией.
• Посмотрите, что делают посетители. Проводят ли посетители время на странице? Они закрываются или переходят на другие страницы сайта? (Для получения более подробной информации см. Следующий раздел «Сводка навигации».)

Сводка по навигации

Чем полезен этот отчет

Хотя есть несколько способов изучить страницы, чтобы увидеть, как ведут себя посетители, мне больше всего нравится отчет «Сводка по навигации», где вы можете увидеть 1) как посетители попадают на страницу и 2) где они нажимают, оказавшись там.

Как найти эти данные в Google Analytics

В отчете о трафике щелкните любую страницу. Вверху выберите параметр «Сводка по навигации».

Нажмите для увеличения

На этой странице показано, как посетители переходят на эту страницу из вашего веб-сайта – и вы можете видеть, куда посетители нажимают. Как и в случае с отчетом о трафике, вы можете настроить количество отображаемых строк.

Нажмите для увеличения

Google Analytics раньше предлагал отчет In-Page Analytics, который показывал, где посетители нажимают на любую страницу вашего веб-сайта, но этот отчет не показывал, как посетители попадали на страницу.Вы можете добавить эту функцию в свой браузер с помощью расширения Google Page Analytics для Chrome.

Как действовать с этими данными

Обратите внимание на две части этого отчета:

• Путь к предыдущей странице полезен, чтобы вы знали, какую страницу посетил кто-то на вашем веб-сайте, прямо перед тем, как они попали на страницу, которую вы анализируете. Он предлагает некоторый контекст, чтобы понять, как люди попадают на эту страницу, и может предложить подсказки относительно того, какая информация у людей есть и что им все еще нужно.
• Путь к следующей странице показывает, что люди щелкнули на этой странице, чтобы продолжить работу с вашим сайтом. Эти данные могут указывать на то, какие вопросы у людей остались. Кроме того, вы можете видеть, переходят ли люди на страницы, которые хорошо конвертируются (подробнее об этом позже).
Аналитика

Трафик из обычного поиска

Чем полезен этот отчет

Вы не только хотите знать, какие страницы в целом привлекают трафик, но также полезно знать, какие страницы популярны в обычном поиске.

Поисковый трафик имеет значение по двум причинам:

• Если страница получает много трафика из поиска, будьте более чувствительны при внесении изменений на эту страницу. Например, вы не захотите переписывать текст, потому что это может существенно повлиять на то, как Google оценивает эту страницу.
• Это дает возможность узнать больше – с некоторой дополнительной работой – о трафике на этих страницах.

Как найти эти данные в Google Analytics

Перейдите в раздел “Сбор данных> Весь трафик> Каналы”.Вы видите список каналов, привлекающих трафик на ваши веб-страницы.

Нажмите для увеличения

Выберите «Обычный поиск», а затем – «Целевая страница» (в разделе «Основное измерение»).

Нажмите для увеличения

Чтобы найти трафик на определенной странице, например в сообщении в блоге, вставьте все, что находится после основного URL-адреса, в поле поиска. Вы можете увидеть эффект органического поискового трафика на этой странице, посмотрев на абсолютное количество сеансов, а также на процент вашего поискового трафика.

Как действовать с этими данными

Примите во внимание две вещи о страницах, которые привлекают много поискового трафика.

Во-первых, будьте осторожны при внесении изменений. Поймите, что эти страницы, вероятно, имеют высокий рейтинг в Google. Будьте осторожны с изменениями на этой странице, чтобы не повлиять на то, как она будет отображаться в результатах поиска. Я не предлагаю вам никогда не менять страницу, но действовать более осторожно и чаще контролировать работу страниц после внесения изменений.

Хорошая новость в том, что есть способы узнать больше о том, почему люди посещают эти страницы. Для этого я использую SEMrush. Вот пример того, как это сделать с помощью одной из наших поисковых страниц – Разработка стратегии.

Перейдите в SEMrush и вставьте URL-адрес страницы.

Прокрутите страницу вниз до раздела с наиболее популярными ключевыми словами.

В этом примере люди, которые попадают на эту страницу, хотят узнать больше о контент-стратегии, контент-маркетинговой стратегии, маркетинговом плане и контент-плане.Таким образом, рекомендуется убедиться, что страница посвящена каждой из этих тем. (Примечание. Целевые страницы с высокой посещаемостью часто находятся в стадии разработки и должны постоянно проверяться и обновляться, чтобы лучше всего отвечать на вопросы пользователей.)

Посмотрите, насколько хорошо результаты вашего ключевого слова для страницы соответствуют вашим намерениям для страницы. Если вы видите, что ваши намерения относительно страницы отличаются от того, как посетители ее используют (и их потребности имеют отношение к вашему бизнесу), оставьте эту страницу как есть.Затем создайте новую страницу, которая лучше поможет с первоначальной темой, которую вы имели в виду.

СВЯЗАННЫЙ СОДЕРЖАНИЕ, ПОДБИРАЕМОЕ РУКОВОДСТВОМ:

преобразования

Чем полезен этот отчет

В большинстве программ контент-маркетинга конверсия является критическим показателем – это действия, которые вы хотите, чтобы посетители совершили, когда они зайдут на ваш веб-сайт. Вы хотите, чтобы они подписались на электронную почту? Скачать что-нибудь? Посетить мероприятие?

Как найти эти данные в Google Analytics

Способ получения этой информации варьируется и, вероятно, требует ручной работы.Сначала установите свои цели. Энди Крестодина, мой специалист по постановке целей, описывает этот процесс в этом разделе своего видео Как настроить Google Analytics:

После того, как цели установлены, отслеживайте их в разделе “Конверсия> Цели> Обзор”. Вы можете просматривать цели в совокупности или по страницам, преобразованным в конкретные цели.

Как вы можете действовать с этими данными

Хотя необработанное количество конверсий полезно, количество конверсий, разделенное на количество просмотров страницы – процент конверсии – более полезно.

Чем выше процент конверсии, тем больше вероятность того, что посетитель совершит конверсию. Это страницы (которые Энди называет чемпионами по конверсии), которыми вы должны делиться и продвигать.

Как только вы определите своих чемпионов по конверсии:

• Оптимизируйте эти страницы, чтобы у них было больше шансов появиться в поиске.
• Разместите эти страницы в социальных сетях.
• Ссылка на эти страницы со своих страниц с высокой посещаемостью.

Это всего четыре способа использования Google Analytics, чтобы вы могли действовать.Хочу больше? Прочтите, как применять данные аналитики для принятия более эффективных решений по контент-маркетингу.

Хотите получить дополнительную информацию, чтобы упростить измерение контент-маркетинга? Подпишитесь на нашу бесплатную новостную рассылку по будням.

Обратите внимание: все инструменты, включенные в сообщения нашего блога, предложены авторами, а не редакционной группой CMI. Ни один пост не может предоставить все необходимые инструменты в этой области.