Оформление бизнес плана: пример, требования, основной порядок и правила

Содержание

пример, требования, основной порядок и правила

Если вы хотите начать собственный бизнес, но у вас не хватает денег, то вам не обойтись без такого документа, как бизнес-план. Этот документ предоставляется предполагаемому инвестору как гарантия, что его деньги непременно окупятся, а не будут выкинуты в трубу.

Классификация бизнес-планов

Бизнес-планы могут быть разными. Вот тут можно подробнее познакомиться с их структурой. Их принято разделять по следующим критериям:

  • По типу – в зависимости от сферы деятельности, на которые ориентируется проект. Различают организационный, технический, социальный, экономический и смешанный бизнес-план;
  • По классу – в зависимости от состава, структуры и предметной сферы. Различают моно- (отдельный проект), мульти- (проект, состоящий из нескольких моно-проектов), мега-бизнес-план (программа развития отрасли, региона и пр. сфер, которые состоят из множества моно- и мульти-бизнес-планов;
  • По масштабу – в зависимости от размеров проекта, количества участников в нем и мере оказания влияния на окружающий мир. Различают очень крупные, крупные, средние и мелкие проекты. Кроме того, разделение может быть и по регионам – межгосударственные, международные, национальные, межрегиональные, региональные, межотраслевые, отраслевые, корпоративные, ведомственные, проекты внутри предприятия;
  • По длительности – в зависимости от продолжительности временного промежутка, в рамках которого будет осуществляться проект. Различают долгосрочные (на реализацию которых необходимо потратить больше 5 лет), среднесрочные (3-5 лет) и краткосрочные проекты;
  • По сложности – рассчитываются разные аспекты сложности (например, финансовая, техническая и пр.). Различают очень сложные, сложные и простые бизнес-проекты;
  • По виду – в зависимости от характера предметной области проекта. Различают организационный, инновационный, научно-исследовательский, учебно-образовательный, смешанный проект.

Более подробно по видам бизнес-планов вы можете почитать

здесь.

Требования к написанию бизнес-плана

 

Соблюдайте правила оформления и написания бизнес-плана – проверяйте на точность все приводимые данные, цифры

 

Овладение искусством написания бизнес-плана – одно из необходимых качеств для современного успешного человека. Так что для успешного проекта придется соблюдать определенные требования к бизнес-плану:

Встречают по одежке

Бизнес-план должен быть оформлен привлекательно, но неброско. Помните: этот документ будет первым, что инвестор увидит и узнает о вашем проекте. Он создаст имидж, который дальше будет следовать за вами долгое время.

Больше подробностей

 

Старайтесь соблюдать порядок оформления бизнес плана

 

Чем больше деталей по существу будет содержаться в документе, тем больше доверия он вызовет. Однако лучше не перебарщивать. Следите, чтобы основными принципами документа были краткость, наглядность, четкая структура подачи информации.

По зарубежным исследованиям доказано: идеальный объем бизнес-плана – 40 страниц. Но в некоторых случаях есть смысл расписать план более подробно – до 70-80 страниц. И наоборот – при необходимости можно уменьшить объем документа до 30 страниц и даже меньше.

Только важное

Никакой справочной или второстепенной информации – только самое главное. Если так хочется, можете вынести дополнительную информацию в приложения – они помогут увеличить гибкость проекта и удовлетворят интерес педантичных инвесторов.

На заметку! Большое количество важной информации лучше предоставлять в таблице, схеме, диаграмме или другой графической или аналитической форме. Когда требуется сравнивать и анализировать, такая форма подачи информации поспособствует ее лучшему усвоению, а значит, и приносит больше результата.

Уделяем внимание стилю

Пишите как можно более простым языком, не используйте слишком много терминов – не используйте ничего, что может препятствовать пониманию, служить барьером к восприятию информации, которую вы хотите донести.

Ваш бизнес-план должен быть понятен не только инвесторам, но и как можно большему числу людей. Постарайтесь быть убедительным, кратким, вызывать интерес.

На заметку! Бизнес-план обладает двойственностью: с одной стороны это довольно серьезный проект, с другой – реклама.

Будьте честны со всеми

 

Главной рекомендацией по оформлению бизнес плана является честность -никогда не врите кредиторам!

 

Нужно объективно оценивать все трудности, которые стоят или могут встать на пути при реализации бизнес-плана. Этот документ – и есть проект по решению таких трудностей.

Однако все ваши предположения и прогнозы должны подкрепляться фактами, исследованиями, статистикой, заключениям экспертов.

Если план будет нереалистичным, мало кто из инвесторов захочет работать с вами. Четкое понимание рисков и способов их обойти покажет кредиторам, насколько вы готовы к управлению компанией и достижению поставленных целей.

Кстати! Для наших читателей сейчас действует скидка 10% на любые виды работ, даже написание бизнес-плана

Краткое содержание

Часто инвесторы предпочитают перед знакомством с самим проектом прочитать кратенько о том, что содержится в документе. Опытные кредиторы уже из краткого описания видят, стоящий проект или нет, заметят все его сильные и слабые стороны.

А еще инвесторы обращают внимание на полноту ответа на 4 жизненно важных для проекта вопроса: управленческий коллектив, нынешние и ожидаемые в будущем финансовые показатели, товары и услуги, маркетинговый план. Так что жизненно важно подготовить сильные аргументы в пользу каждого из этих пунктов.

Здесь вы можете посмотреть примеры оформления бизнес-плана автозаправочной станции и спортивного бара:

Бизнес-план АЗС Тайга

Спортивный бар

Основной порядок оформления бизнес-плана может быть разным. Предлагаем вашему вниманию наиболее популярный вариант:

  • Резюме,
  • Компания,
  • Товар/услуга,
  • Рынок сбыта,
  • Конкуренция,
  • Маркетинг,
  • Производство,
  • Организация, управление, кадры,
  • Финансы,
  • Оценка рисков и страхование.

Есть и другие факторы, которые будут определять состав, объем, структуру, степень детализации бизнес-плана:

  1. Специфика вида предпринимательской деятельности;
  2. Размеры организации;
  3. Цель бизнес-плана;
  4. Общая стратегия организации;
  5. Перспективы роста;
  6. Объем полагаемого рынка сбыта;
  7. Наличие конкуренции.

На заметку! Бизнес-план может быть не только начальным документом, с которого стартует все предприятие, но и может стать внутренним законом компании.

В общем, вы уже поняли, что документ этот довольно серьезный. И если хотите, чтобы ваша затея увенчалась успехом, если хотите, чтобы кредиторы и инвесторы заинтересовались вашим проектом, то полностью всего себя посвятите этому документу. Ну а если вас в это время обременяет учеба, наши специалисты с радостью помогут.

пример, требования, основной порядок и правила

Если вы хотите начать собственный бизнес, но у вас не хватает денег, то вам не обойтись без такого документа, как бизнес-план. Этот документ предоставляется предполагаемому инвестору как гарантия, что его деньги непременно окупятся, а не будут выкинуты в трубу.

Классификация бизнес-планов

Бизнес-планы могут быть разными. Вот тут можно подробнее познакомиться с их структурой. Их принято разделять по следующим критериям:

  • По типу – в зависимости от сферы деятельности, на которые ориентируется проект. Различают организационный, технический, социальный, экономический и смешанный бизнес-план;
  • По классу – в зависимости от состава, структуры и предметной сферы. Различают моно- (отдельный проект), мульти- (проект, состоящий из нескольких моно-проектов), мега-бизнес-план (программа развития отрасли, региона и пр. сфер, которые состоят из множества моно- и мульти-бизнес-планов;
  • По масштабу – в зависимости от размеров проекта, количества участников в нем и мере оказания влияния на окружающий мир. Различают очень крупные, крупные, средние и мелкие проекты. Кроме того, разделение может быть и по регионам – межгосударственные, международные, национальные, межрегиональные, региональные, межотраслевые, отраслевые, корпоративные, ведомственные, проекты внутри предприятия;
  • По длительности – в зависимости от продолжительности временного промежутка, в рамках которого будет осуществляться проект. Различают долгосрочные (на реализацию которых необходимо потратить больше 5 лет), среднесрочные (3-5 лет) и краткосрочные проекты;
  • По сложности – рассчитываются разные аспекты сложности (например, финансовая, техническая и пр.). Различают очень сложные, сложные и простые бизнес-проекты;
  • По виду – в зависимости от характера предметной области проекта. Различают организационный, инновационный, научно-исследовательский, учебно-образовательный, смешанный проект.

Более подробно по видам бизнес-планов вы можете почитать здесь.

Требования к написанию бизнес-плана

 

Соблюдайте правила оформления и написания бизнес-плана – проверяйте на точность все приводимые данные, цифры

 

Овладение искусством написания бизнес-плана – одно из необходимых качеств для современного успешного человека. Так что для успешного проекта придется соблюдать определенные требования к бизнес-плану:

Встречают по одежке

Бизнес-план должен быть оформлен привлекательно, но неброско. Помните: этот документ будет первым, что инвестор увидит и узнает о вашем проекте. Он создаст имидж, который дальше будет следовать за вами долгое время.

Больше подробностей

 

Старайтесь соблюдать порядок оформления бизнес плана

 

Чем больше деталей по существу будет содержаться в документе, тем больше доверия он вызовет. Однако лучше не перебарщивать. Следите, чтобы основными принципами документа были краткость, наглядность, четкая структура подачи информации.

По зарубежным исследованиям доказано: идеальный объем бизнес-плана – 40 страниц. Но в некоторых случаях есть смысл расписать план более подробно – до 70-80 страниц. И наоборот – при необходимости можно уменьшить объем документа до 30 страниц и даже меньше.

Только важное

Никакой справочной или второстепенной информации – только самое главное. Если так хочется, можете вынести дополнительную информацию в приложения – они помогут увеличить гибкость проекта и удовлетворят интерес педантичных инвесторов.

На заметку! Большое количество важной информации лучше предоставлять в таблице, схеме, диаграмме или другой графической или аналитической форме. Когда требуется сравнивать и анализировать, такая форма подачи информации поспособствует ее лучшему усвоению, а значит, и приносит больше результата.

Уделяем внимание стилю

Пишите как можно более простым языком, не используйте слишком много терминов – не используйте ничего, что может препятствовать пониманию, служить барьером к восприятию информации, которую вы хотите донести.

Ваш бизнес-план должен быть понятен не только инвесторам, но и как можно большему числу людей. Постарайтесь быть убедительным, кратким, вызывать интерес.

На заметку! Бизнес-план обладает двойственностью: с одной стороны это довольно серьезный проект, с другой – реклама.

Будьте честны со всеми

 

Главной рекомендацией по оформлению бизнес плана является честность -никогда не врите кредиторам!

 

Нужно объективно оценивать все трудности, которые стоят или могут встать на пути при реализации бизнес-плана. Этот документ – и есть проект по решению таких трудностей.

Однако все ваши предположения и прогнозы должны подкрепляться фактами, исследованиями, статистикой, заключениям экспертов.

Если план будет нереалистичным, мало кто из инвесторов захочет работать с вами. Четкое понимание рисков и способов их обойти покажет кредиторам, насколько вы готовы к управлению компанией и достижению поставленных целей.

Кстати! Для наших читателей сейчас действует скидка 10% на любые виды работ, даже написание бизнес-плана

Краткое содержание

Часто инвесторы предпочитают перед знакомством с самим проектом прочитать кратенько о том, что содержится в документе. Опытные кредиторы уже из краткого описания видят, стоящий проект или нет, заметят все его сильные и слабые стороны.

А еще инвесторы обращают внимание на полноту ответа на 4 жизненно важных для проекта вопроса: управленческий коллектив, нынешние и ожидаемые в будущем финансовые показатели, товары и услуги, маркетинговый план. Так что жизненно важно подготовить сильные аргументы в пользу каждого из этих пунктов.

Здесь вы можете посмотреть примеры оформления бизнес-плана автозаправочной станции и спортивного бара:

Бизнес-план АЗС Тайга

Спортивный бар

Основной порядок оформления бизнес-плана может быть разным. Предлагаем вашему вниманию наиболее популярный вариант:

  • Резюме,
  • Компания,
  • Товар/услуга,
  • Рынок сбыта,
  • Конкуренция,
  • Маркетинг,
  • Производство,
  • Организация, управление, кадры,
  • Финансы,
  • Оценка рисков и страхование.

Есть и другие факторы, которые будут определять состав, объем, структуру, степень детализации бизнес-плана:

  1. Специфика вида предпринимательской деятельности;
  2. Размеры организации;
  3. Цель бизнес-плана;
  4. Общая стратегия организации;
  5. Перспективы роста;
  6. Объем полагаемого рынка сбыта;
  7. Наличие конкуренции.

На заметку! Бизнес-план может быть не только начальным документом, с которого стартует все предприятие, но и может стать внутренним законом компании.

В общем, вы уже поняли, что документ этот довольно серьезный. И если хотите, чтобы ваша затея увенчалась успехом, если хотите, чтобы кредиторы и инвесторы заинтересовались вашим проектом, то полностью всего себя посвятите этому документу. Ну а если вас в это время обременяет учеба, наши специалисты с радостью помогут.

пример, требования, основной порядок и правила

Если вы хотите начать собственный бизнес, но у вас не хватает денег, то вам не обойтись без такого документа, как бизнес-план. Этот документ предоставляется предполагаемому инвестору как гарантия, что его деньги непременно окупятся, а не будут выкинуты в трубу.

Классификация бизнес-планов

Бизнес-планы могут быть разными. Вот тут можно подробнее познакомиться с их структурой. Их принято разделять по следующим критериям:

  • По типу – в зависимости от сферы деятельности, на которые ориентируется проект. Различают организационный, технический, социальный, экономический и смешанный бизнес-план;
  • По классу – в зависимости от состава, структуры и предметной сферы. Различают моно- (отдельный проект), мульти- (проект, состоящий из нескольких моно-проектов), мега-бизнес-план (программа развития отрасли, региона и пр. сфер, которые состоят из множества моно- и мульти-бизнес-планов;
  • По масштабу – в зависимости от размеров проекта, количества участников в нем и мере оказания влияния на окружающий мир. Различают очень крупные, крупные, средние и мелкие проекты. Кроме того, разделение может быть и по регионам – межгосударственные, международные, национальные, межрегиональные, региональные, межотраслевые, отраслевые, корпоративные, ведомственные, проекты внутри предприятия;
  • По длительности – в зависимости от продолжительности временного промежутка, в рамках которого будет осуществляться проект. Различают долгосрочные (на реализацию которых необходимо потратить больше 5 лет), среднесрочные (3-5 лет) и краткосрочные проекты;
  • По сложности – рассчитываются разные аспекты сложности (например, финансовая, техническая и пр.). Различают очень сложные, сложные и простые бизнес-проекты;
  • По виду – в зависимости от характера предметной области проекта. Различают организационный, инновационный, научно-исследовательский, учебно-образовательный, смешанный проект.

Более подробно по видам бизнес-планов вы можете почитать здесь.

Требования к написанию бизнес-плана

 

Соблюдайте правила оформления и написания бизнес-плана – проверяйте на точность все приводимые данные, цифры

 

Овладение искусством написания бизнес-плана – одно из необходимых качеств для современного успешного человека. Так что для успешного проекта придется соблюдать определенные требования к бизнес-плану:

Встречают по одежке

Бизнес-план должен быть оформлен привлекательно, но неброско. Помните: этот документ будет первым, что инвестор увидит и узнает о вашем проекте. Он создаст имидж, который дальше будет следовать за вами долгое время.

Больше подробностей

 

Старайтесь соблюдать порядок оформления бизнес плана

 

Чем больше деталей по существу будет содержаться в документе, тем больше доверия он вызовет. Однако лучше не перебарщивать. Следите, чтобы основными принципами документа были краткость, наглядность, четкая структура подачи информации.

По зарубежным исследованиям доказано: идеальный объем бизнес-плана – 40 страниц. Но в некоторых случаях есть смысл расписать план более подробно – до 70-80 страниц. И наоборот – при необходимости можно уменьшить объем документа до 30 страниц и даже меньше.

Только важное

Никакой справочной или второстепенной информации – только самое главное. Если так хочется, можете вынести дополнительную информацию в приложения – они помогут увеличить гибкость проекта и удовлетворят интерес педантичных инвесторов.

На заметку! Большое количество важной информации лучше предоставлять в таблице, схеме, диаграмме или другой графической или аналитической форме. Когда требуется сравнивать и анализировать, такая форма подачи информации поспособствует ее лучшему усвоению, а значит, и приносит больше результата.

Уделяем внимание стилю

Пишите как можно более простым языком, не используйте слишком много терминов – не используйте ничего, что может препятствовать пониманию, служить барьером к восприятию информации, которую вы хотите донести.

Ваш бизнес-план должен быть понятен не только инвесторам, но и как можно большему числу людей. Постарайтесь быть убедительным, кратким, вызывать интерес.

На заметку! Бизнес-план обладает двойственностью: с одной стороны это довольно серьезный проект, с другой – реклама.

Будьте честны со всеми

 

Главной рекомендацией по оформлению бизнес плана является честность -никогда не врите кредиторам!

 

Нужно объективно оценивать все трудности, которые стоят или могут встать на пути при реализации бизнес-плана. Этот документ – и есть проект по решению таких трудностей.

Однако все ваши предположения и прогнозы должны подкрепляться фактами, исследованиями, статистикой, заключениям экспертов.

Если план будет нереалистичным, мало кто из инвесторов захочет работать с вами. Четкое понимание рисков и способов их обойти покажет кредиторам, насколько вы готовы к управлению компанией и достижению поставленных целей.

Кстати! Для наших читателей сейчас действует скидка 10% на любые виды работ, даже написание бизнес-плана

Краткое содержание

Часто инвесторы предпочитают перед знакомством с самим проектом прочитать кратенько о том, что содержится в документе. Опытные кредиторы уже из краткого описания видят, стоящий проект или нет, заметят все его сильные и слабые стороны.

А еще инвесторы обращают внимание на полноту ответа на 4 жизненно важных для проекта вопроса: управленческий коллектив, нынешние и ожидаемые в будущем финансовые показатели, товары и услуги, маркетинговый план. Так что жизненно важно подготовить сильные аргументы в пользу каждого из этих пунктов.

Здесь вы можете посмотреть примеры оформления бизнес-плана автозаправочной станции и спортивного бара:

Бизнес-план АЗС Тайга

Спортивный бар

Основной порядок оформления бизнес-плана может быть разным. Предлагаем вашему вниманию наиболее популярный вариант:

  • Резюме,
  • Компания,
  • Товар/услуга,
  • Рынок сбыта,
  • Конкуренция,
  • Маркетинг,
  • Производство,
  • Организация, управление, кадры,
  • Финансы,
  • Оценка рисков и страхование.

Есть и другие факторы, которые будут определять состав, объем, структуру, степень детализации бизнес-плана:

  1. Специфика вида предпринимательской деятельности;
  2. Размеры организации;
  3. Цель бизнес-плана;
  4. Общая стратегия организации;
  5. Перспективы роста;
  6. Объем полагаемого рынка сбыта;
  7. Наличие конкуренции.

На заметку! Бизнес-план может быть не только начальным документом, с которого стартует все предприятие, но и может стать внутренним законом компании.

В общем, вы уже поняли, что документ этот довольно серьезный. И если хотите, чтобы ваша затея увенчалась успехом, если хотите, чтобы кредиторы и инвесторы заинтересовались вашим проектом, то полностью всего себя посвятите этому документу. Ну а если вас в это время обременяет учеба, наши специалисты с радостью помогут.

Бизнес-план 8 Оформление бизнес-плана и его презентация

Предыдущий этап написания бизнес-плана 7 Как оценить риски

Бизнес-план оформляется в виде сброшюрованного отчета. Ниже приводятся некоторые рекомендации по его оформлению:

  1. Титульный лист (его примерная форма приведена в Приложении 1).
  2. Мы советуем оформить его следующим образом:
    • Краткая характеристика деятельности
    • Организационно-правовая форма предприятия, его название
    • Предполагаемый юридический адрес будущего предприятия (или дей-
    • ствующий юридический адрес уже зарегистрированного предприятия)
    • ФИО составившего бизнес-план, его паспортные данные, регистраци-
    • онный номер, название районного центра занятости населения
    • Номер телефона
    • Дата составления бизнес-плана
  3. Соблюдайте последовательность описания разделов, рекомендованных в методических указаниях. Особое внимание уделите правильному и полному заполнению финансовых таблиц, что является одним из обязательных уловий для принятия бизнес-плана к рассмотрению
  4. Стремитесь избегать описательности и эмоциональных оценок. Для того,  чтобы Ваши утверждения были аргументированными и реалистичными, оновывайтесь на цифрах и фактах из надежных источников информации
  5. Язык должен быть простым и понятным, без избытка технических и спецальных терминов. Вместе с тем, в финансовой части бизнес-плана следуетпользоваться только стандартной терминологией
  6. Текст должен быть отпечатан. Используйте больше подзаголовков и промжуточных выводов (в тексте их можно выделять подчеркиванием или жирным шрифтом). Каждую главу целесообразно начинать с новой страницы
Воспользуйтесь текстовым редактором MS Word и следующими рекомендациями к оформлению текста бизнес-плана:
Формат страницы: А4

Тип шрифта: Times New Roman

Размер шрифта: 12

Интервал между абзацами текста: до – 6 пт, после – 6 пт

Переплет: бизнес-план нужно аккуратно сброшюровать или, скрепив с помощью степлера,  собрать в одной папке

7. Иллюстрируйте бизнес-план схемами, графиками, диаграммами и рисунками

8. Избегайте многословия. Бизнес-план должен быть лаконичным. Не выходите за пределы рекомендованного объема разделов бизнес-плана, предложенных в настоящих Методических рекомендациях, а все детали и подтверждающие документы переведите в отдельные приложения.

Следующие разделы бизнес-плана:

9 Бизнес – план: приложения

10 Экспертиза бизнес-плана

Источник: для специальной программы «Гранты начинающим субъектам малого предпринимательства на создание собственного бизнеса» – Санкт-Петербургский Фонда развития бизнеса

Шаблон бизнес-плана. Как составить самостоятельно и зачем он нужен

Любой начинающий предприниматель сталкивается с необходимостью написания бизнес-плана, являющегося для многих залогом успеха собственного дела. Поэтому разобраться, что к чему и как его следует писать, будет полезно всем. Это поможет ему не только определиться со сферой своей деятельности, но и увидеть, какие перспективы ее ожидают в ближайшем будущем и сколько потребуется для этого вложить финансовых средств.

Зачем он нужен?

Каждый учебник по экономике, пиар-курсу предлагает последовательную структуру, следуя которой вы можете составить бизнес-план самостоятельно без особого труда. Необходимость в бизнес-плане возникает у человека, когда тот желает, например, получить инвестиции, государственную помощь или кредит для открытия своего дела.

Понятно, что в таких серьезных случаях не стоит полагаться только на свои знания, а желательно обратиться к профессионалу, знающему все экономические и юридические нюансы. Он сможет помочь вам создать бизнес-план по всем существующим правилам. Как правило, специалист при анализе и расчетах будет исходить из требований клиента и его финансовых возможностей. Но за такую услугу нужно будет хорошенько заплатить.

Если же речь идет о микро-предприятии или просто торговом лотке или ларьке, идти к экономистам за бизнес-планом просто смешно. Это, во-первых, лишняя трата времени и денег, и, во-вторых, просто ненужное дело. В такой области не нужны никакие изучения экономической ситуации в данной сфере, ни дальновидные расчеты.

Методики составления

Хороший, тщательно продуманный бизнес-план является необходимым документом, который у вас потребуют в банке при прошении о кредите или для самого себя, если минимальный начальный капитал уже существует. Существуют несколько методик составления структуры будущего плана, но на территории стран бывшего СССР в основном первую.

Стандартная структура

Структура бизнес-плана предполагает наличие следующих ключевых моментов:

  1. Резюме бизнес-плана (краткая аннотация)
  2. Цели и задачи проекта
  3. Описание компании
  4. Анализ отрасли и тенденций её развития
  5. Целевой рынок
  6. Конкуренция
  7. Стратегическая позиция и оценка рисков
  8. План маркетинга и стратегия продаж
  9. Операционная деятельность
  10. Технологический план
  11. Организационный план
  12. План персонала
  13. Финансовый план
  14. Социальная и экологическая ответственность
  15. Условия выхода из бизнеса

Структура бизнес-плана по методике UNIDO

Сокращенное название от United Nations Industrial Development Organization. UNIDO является специализированным учреждением при ООН, усилия которого направлены на борьбу с нищетой путём повышения производительности.

Общая структура, в соответствии с его стандартами, должна иметь следующие параметры:

  1. Резюме
  2. Идея (сущность) предлагаемого проекта
    • Общие исходные данные и условия.
    • Описание образца нового товара.
    • Оценка опыта предпринимательской деятельности.
    • Оценка рынка сбыта.
    • Описание потребителей нового товара.
    • Оценка конкурентов.
    • Оценка собственных сильных и слабых сторон относительно конкурентов.
  3. План маркетинга
    • Цели маркетинга.
    • Стратегия маркетинга.
    • Финансовое обеспечение плана маркетинга.
  4. План производства
    • Изготовитель нового товара.
    • Наличие и требуемые мощности производства.
    • Материальные факторы производства.
    • Описание производственного процесса.
  5. Организационный план
    • Организационно-правовая форма собственности фирмы.
    • Организационная структура фирмы.
    • Распределение обязанностей.
    • Сведения о партнёрах.
    • Описание внешней среды бизнеса.
    • Трудовые ресурсы фирмы.
    • Сведения о членах руководящего состава.
  6. Финансовый план
    • План доходов и расходов.
    • План денежных поступлений и выплат.
    • Сводный баланс активов и пассивов фирмы.
    • График достижения безубыточности.
    • Стратегия финансирования (источники поступления средств и их использование).
    • Оценка риска и страхование.
  7. Приложение

Методика Европейского банка реконструкции и развития

  1. Титульный лист
  2. Меморандум о конфиденциальности
  3. Резюме
  4. Предприятие
    1. История развития предприятия и его состояние на момент создания бизнес-плана, описание текущей деятельности
    2. Собственники, руководящий персонал, работники предприятия
    3. Текущая деятельность
    4. Финансовое состояние
    5. Кредиты
  5. Проект
    1. Общая информация о проекте
    2. Инвестиционный план проекта
    3. Анализ рынка, конкурентоспособность
    4. Описание производственного процесса
    5. Финансовый план
    6. Экологическая оценка
  6. Финансирование
    1. Графики получения и погашения кредитных средств
    2. Залог и поручительство
    3. Оборудование и работы, которые будут финансироваться за счёт кредитных средств
    4. SWOT-анализ
    5. Риски и мероприятия по их снижению
  7. Приложения

Видео

Очень полезное видео на данную тему:

Вам достаточно просто учесть некоторые особенности этого документа: в первую очередь, нужно оценить свои силы и возможности в данной отрасли, продумать тактику ведения дел, и, самое главное, оценить сроки получения прибыли. Четкой структуры по составлению бизнес-плана не существует, поэтому нужно придумать оптимальный вариант лично для себя, который позволит наиболее подробно и четко расписать все плюсы и минусы дела, а также подробные ответы на вопросы о вашей конкурентоспособности в этом деле.

Шаблон

Представляем вам готовый шаблон для заполнения и написания своего бизнес-плана, в который вы можете вписать свои данные для аналитики и подсчета.

Скачать шаблон бизнес-плана

Также не забывайте про примеры бизнес-планов, которые помогут вам объективно оценить все расходы и узнать, как другие люди составляют их.

Образец бизнес-плана|Как самому правильно написать бизнес-план

Чтобы открыть свой бизнес, необходимо все правильно организовать и спланировать и тут поможет наш бизнес-сайт.
Для этого в начале, прежде чем реализовывать бизнес-идею, необходимо составить грамотный бизнес-план.

Если Вы составили его верно — это основа Вашего дела.

Он поможет понять, правильно ли Вы выбрали направление деятельности, стоит ли этот бизнес вложенных в него денег и окупятся ли ваши затраты, и самое главное — получите ли вы прибыль.

Как написать бизнес-план самому

Как же можно написать бизнес-план самому:

Существуют специалисты в этой области, которые помогут Вам за определенную плату.

Однако за его написание с Вас возьмут достаточно немалую сумму, которая может колебаться от 2 тысяч долларов и достигать 40.

Но если изучить все аспекты и правила составления бизнес-плана, можно осилить эту задачу самому, с минимальными затратами.

Бизнес-план обычно не пишется на короткий срок, а должен быть в долгосрочной перспективе.

Он может быть на 3, 5, 10 лет вперед, может и больше. Но чаще всего он пишется на год.

Прежде всего, бизнес-план должен быть структурирован.

Стиль написания выбирают, как правило, деловой.

В то же время, постарайтесь, чтобы Ваш план был понятен как финансисту, так и обычному человеку — не специалисту.

Желательно, чтобы бизнес-план был не слишком коротким или не слишком длинным. Советуют брать объем не менее 30 страниц.

Если же Вы рассчитываете на объем побольше, то вынесите основную идею в текст бизнес- плана, а дополнительные материалы, графики, таблицы выделите в приложения.

Стандартно, в этом важном документе содержится краткая аннотация, резюме и, собственно, сам план.

Аннотация должна быть не более 1 страницы, где будет содержаться обращение к руководству.

Резюме обычно делают объемом не более трех страниц. Как ни странно, но бизнес- план в начале текста содержит выводы.

Их целесообразно написать после основного текста, но довольно часто именно на эту часть в основном обращают внимание инвесторы.

Что обычно указывается в резюме бизнес-плана:

  • цель бизнес-плана;
  • сколько финансов необходимо и их целевая направленность;
  • описание бизнеса и клиентов;
  • финансовые показатели;
  • конкурентоспособность.

Бизнес-план содержит:

  1. Первое — это цели и задачи. Должны анализироваться идеи Вашего бизнеса, чего хотите достичь от деятельности, характер отрасли. Указываются также все возможные угрозы и риски.
  1. Описание продуктов или услуг. Необходимо указать тип продукта или услуги, сфера, где она будет применяться, какие технологии требуются для бизнеса. Необходимо ли получение лицензии или патента на использование товарного продукта? Текст этого раздела должен быть написан ясным и понятным для обычного человека языком.
  1. Маркетинг и исследование рынка — основа для работы компании. Здесь необходимо исследовать большой объем информации. Исследуются сегменты рынка, покупательская способность, конкуренты и их возможное влияние на рынок продукции, спрос и предложение, оценочная доля на рынке.
  1. Составьте маркетинговый план. В этом случае необходимо изучить литературу по маркетингу или посоветоваться со специалистом в этой области. На что важно обращать внимание для составления плана — следует выяснить основы продукции или услуг, которые будут распространяться, как правильно и какая будет установлена цена на товар, куда и как будет распространяться товар или услуга, какими методами стимулироваться продажи.

Также, кроме вышеперечисленных пунктов, необходимо проработать вопрос, связанный с оборудованием помещения и найма персонала.

Все это тоже указывается в бизнес-плане.

Для успешного продвижения бизнес-идеи эти два пункта имеют огромное значение:

  1. Правильно подобранное помещение, материалы, оборудование.
  1. Состав персонала, их количество, руководство, оплата труда.

И в заключении необходимо составить подробный финансовый план. Очень важно определить, сколько средств Вам нужно будет для открытия вашего дела; где Вы будете получать данные средства, период, в который денежные средства будут возвращены.

Также должны быть оценены все финансовые риски, какие убытки могут быть и прибыль, которую Вы можете получить. Учесть себестоимость продукции.

Определить вероятный объем продаж и проанализировать движение наличных денежных средств.

Резюмируя вышеизложенное, можно сказать, что составление бизнес-плана — дело нелегкое и трудоемкое, требующее специальных познаний.

Но если достаточно изучить литературу, посетить курсы по маркетингу и менеджменту, пообщаться с высококвалифицированными специалистами в данной области, можно сэкономить в будущем и справиться с данной задачей собственными силами.

Как написать успешный бизнес-план

Бизнес-план – это основа предприятия:

От него зависит успешность начинающего предпринимателя, решение об инвестировании и другие важные вопросы.

Поэтому, первоначально необходимо грамотно и правильно составить этот документ.

Рассмотрим основные обязательные положения любого бизнес-плана и источники, позволяющие получить нужную информацию:

  1. Описание фирмы. В этом пункте указывается организационно-правовая форма, количество и имена учредителей, возможно короткая история развития. Вся необходимая информация содержится в соответствующих документах.
  2. Анализ рынка товаров и услуг. Материал для этого пункта нужно брать из окружающей обстановки. Необходимо обозначить всех конкурентов, их сильные стороны, найти слабые места. Узнать необходимую информацию можно с помощью полевых маркетинговых исследований, изучения периодической прессы, деловых журналов и тенденций в бизнес-сфере. Важно определить круг потенциальных покупателей, какой сегмент нужно привлекать и что сделать, чтобы обогнать конкурентов. Можно проводить опрос для выявления потребности возможных клиентов.
  3. Маркетинг и сбыт. Для того чтобы знать как доставить продукцию покупателю, нужно проанализировать все логистические моменты. Проще всего это сделать, связавшись напрямую с транспортными компаниями, и уточнив стоимость услуг. Все данные заносятся в бизнес-план в виде данных в таблицах. Необходимо разработать маркетинговую систему по сбыту товаров. Как, кому и в каком количестве. Изучить средства рекламы и определить оптимальные способы информирования потенциальных клиентов.
  4. Производственный план. В этом пункте указывается в точности весь процесс производства товара или генерирования услуг. Составить раздел поможет информация о других аналогичных предприятиях и их опыта в этой сфере. Не лишним будет изучение тематических учебников и журналов.
  5. Организационный план. В этом разделе необходимо продумать систему управления и указать ее.
  6. Финансовый план. Перед тем, как оформлять данный пункт, необходимо точно определить источники формирования бюджета, установочного капитала, рассчитать будущую прибыль, исходя из планируемого размера сбыта.

Прежде чем составлять бизнес-план, необходимо точно определить и обозначить все моменты предпринимательской деятельности, прочитать горы книг и изучить рынок.

Ошибки при составлении бизнес-плана

Бизнес-план – это самый первый и крайне важный шаг в создании собственного дела.

От того, насколько меньше Вы допустите в нем ошибок и недочетов, зависит не только положительный результат запуска Вашего проекта, но и хорошее, в финансовом плане, взаимодействие с инвесторами.

Распространенные ошибки при написании бизнес-плана:

Размер написанного Вами бизнес-плана

Не создавайте из бизнес-плана целую книгу, и старайтесь избегать слишком большого размера проекта.

Формулируйте мысли четко, понятно и лаконично. Стремитесь к тому, чтобы инвестор, читая Ваш бизнес-план, уже с первых нескольких страниц уловил смысл и понял содержание.

В ином случае, он может остановиться на середине и отложить Ваше детище в дальний ящик.

Сведения о членах команды в бизнес-плане

Один из самых важных аспектов бизнес-плана – это сведения о членах команды.

Лучше быть честным и писать только о тех специалистах, которые, действительно, в нее входят.

Избегайте неточностей и сглаживайте имеющиеся углы при описании послужного списка учредителей, менеджеров, консультантов, в сведениях о сбалансированности и опытности всей команды, а также в рекомендациях людей, участвующих в сделке.

Всегда помните о том, что для инвестора важен человеческий фактор.

И что в любое время он может захотеть вживую пообщаться с кем-то из Ваших коллег или партнеров.

Неточный анализ рынка в бизнес-плане

Распространенной ошибкой многих бизнес-планов является недостаточно точный анализ рынка.

Не стоит оценивать будущие продажи только на основе того, что Вы можете или хотите производить.

Вы должны четко и уверенно излагать информацию о рынке, рисках, затратах, перспективах, покупателях, заказчиках и т.д.

Не стоит создавать у инвестора впечатление, что Вы в желаемой сфере еще новичок.

Бизнес-план пишите на простом понятном языке

Пишите ясным, простым и понятным языком.

Не стоит описывать производственные процессы или технологии фразами, очевидными лишь для специалиста.

Не надо вызывать у инвестора ощущение, что он в каком-то вопросе совсем не разбирается.

Избегайте также неоднозначных выражений типа: «простота реализации», «услуга, не имеющая аналогов» и т.п.

Реализация бизнес-проекта в любой сфере всегда требует больших затрат сил и энергии.

А конкуренция в каждой нише настолько высока, что лишь продуманные и грамотные действия способны вывести бизнес на топовые позиции.

Не реалистичные данные в бизнес-плане

Все любят помечтать и при написании своего бизнес-плана это будет серьезной ошибкой.

Иногда мечты могут проявиться на графике финансовых показателей в виде кривой в форме клюшки для хоккея – J.

В самом начале дела линия падает, а потом безгранично растет и растет.

Это красиво выглядит на бумаге, но очень не реалистично представляется для инвестора.

Подобный график будет говорить о Вас, как о человеке, недостаточно хорошо понимающем особенности конкуренции, не разбирающемся в постоянно меняющейся ситуации на рынке.

Нежелательные выражения в бизнес-плане

Не используйте в бизнес-плане выражения о финансировании со следующим содержанием:

  • обсуждается,
  • в ходе переговоров,
  • на стадии рассмотрения,
  • обещано.

Это вносит нотки несостоятельности в Ваш бизнес-проект.

Бизнес-план фундамент для своего дела

Каждый предприниматель стремится создать преуспевающее предприятие, а открытие любого дела начинается с составления бизнес-плана.

Он необходим для чёткого руководства созданным предприятием. Верная разработка бизнес-плана указывает, каков экономический и профессиональный уровень предприятия.

Поэтому у потенциальных инвесторов, которых предприниматель хочет привлечь для сотрудничества, после ознакомления с планом может остаться неоднозначное мнение, которое может Вас не устроить. Поэтому важно правильное написание бизнес-плана.

Чтобы открываемое дело было успешно, необходимо чёткое планирование деятельности, правильно поставленные цели.

Точные математические подсчёты, которые рассчитаны на продолжительный период действия. От верного планирования зависит раскрытие заложенного потенциала в деятельность. Иначе бизнесу обеспечено недолгое существование.

Поэтому очевидна важность правильного оформления бизнес-плана. Как правило, здесь допускаются начинающими своё дело довольно серьёзные ошибки, которые в будущем вызывают проблемы.

Нет ничего удивительного, но зачастую при написании допускаются похожие ошибки, которым можно посвящать другую статью. Сейчас мы этим и займёмся.

Планирование больших объёмов реализации

При запуске впервые собственного дела у начинающего предпринимателя существуют надежды на более перспективный рост при распространении своей продукции (или услуги) в выбранном направлении.

А остальные будут с удивлением наблюдать за быстрым развитием Вашего дела, обсуждая Ваши успехи. И заполняя графу в бизнес-плане, предприниматель могут заносить неточные цифры – более высокие, чем могут быть.

Во-первых, изучая бизнес-план, потенциальный инвестор обратит на это сразу внимание. Каждому опытному инвестору интересно сотрудничать с людьми, которые чётко могут оценить риски.

Во-вторых, при составлении такого документа неправильно будут распределены расходы, а это отрицательно отражается на экономике недавно образованного предприятия, выводя его «в минус».

Следует сразу проанализировать как нынешнюю ситуацию, так и возможные изменения на рынке, колебания покупательского спроса и востребованности продукции.

Учтены не все возможные затраты

Расходы – важный элемент при кредитовании бизнеса. Для банков и инвестиционных компаний это особо важный элемент.

Поэтому они внимательно просматривают представленные предпринимателем планируемые затраты на производство товара или раскрутку услуги.

Чаще всего учитываются главные статьи расходов:

  • з/п сотрудникам,
  • цена закупки продукции у контрагентов и т.п.

Но, кроме этого, существуют не такие бесспорные статьи расходов. К примеру, оформление документов, закупка сырья, величины налогов, закупка расходной продукции, оплата коммунальных услуг и т.д.

Из этого следует, что в разработке обязан отражаться реалистичный учёт как всех нужных, так и возможных затрат.

Игнорируется пункт с рассмотрением рисков

Этот пункт не может быть опущен, так как это элемент в типовом бизнес-плане. Требуется подробный детальный анализ предполагаемых осложнений. И в двух словах анализ никак нельзя сделать.

В соответствии с проделанным анализом необходимо разработать к каждому пункту комплекс мероприятий, которые помогут в преодолении возможного препятствия.

Проделанный анализ позволит потенциальным инвесторам увидеть в Вас ответственного человека, с которым можно иметь дело.

Кроме этого, и Вы будете защищены от возможных трудностей.

Акцент на скорое получение прибыли

Важно понять, что открываемое дело должно приносить стабильный регулярный доход, а не один раз большой заработок.

Это важно как для кредитора, так и для Вас лично.

В бизнес-плане обязаны быть сформулированы методы поддержания постоянства денежного потока, возможности стимулирования потребительского спроса и способы продвижения продукции.

Это необходимо для контролирования отметки доходов на соответствующем уровне.

Отсутствие конкурентно-отличительных характеристик

Также нужно указывать результаты разбора потенциальной клиентуры.

При рассмотрении стоит учитывать, что предлагают конкуренты в Вашем сегменте рынка. Обратите внимание на детали в предложениях других бизнесменов.

Подчеркните то, чего ещё нет у остальных. Ознакомившись с бизнес-планом, инвестор должен понять, стоит ли вкладывать финансы в Ваш бизнес.

Хочется, чтобы представленная информация помогла Вам при составлении Вашего бизнес-плана.

Чтобы им заинтересовались потенциальные инвесторы и Ваш созданный бизнес стал развиваться, завоёвывая популярность среди потребителей и инвесторов.

А для этого необходимо ответственно подойти к разработке документа.

Типовой бизнес-план

Было бы конечно не честно с моей стороны ограничиться только одними советами и рекомендациями, так что специально для Вас я выложу типовую версию бизнес-плана.

Ее можно использовать как скелет для разработки своего документа по планированию. Запомните, что для каждой деятельности, и каждого региона бизнес-план будет уникален.

Разработать бизнес-план можно и самому, проведите исследование рынка и на основании полученных данных уже можно начинать подготовку своего документа.

Бизнес не терпит спешки и это же относится к составлению такого важного документа как бизнес-план ведь именно он станет фундаментом Вашего будущего дела.

И в конце статьи я выкладываю для Вас типовой бизнес-план на основании которого Вы сможете создать свой: скачать типовой бизнес-план. На нашем сайте Вы сможете найти актуальные бизнес-идеи 2017 года, а так же мотивирующую статью о том как добиться успеха в бизнесе.

Как правильно оформить бизнес-план

Составить грамотный бизнес-план – это половина успеха. Для достижения положительных результатов важно не только детально проработать все аспекты, но и правильно оформить бизнес-план и выгодно его подать.

Оформлению часто не придается особого значения – и напрасно. От того, как бизнес-план оформлен, зависит первоначальное впечатление от бизнес-плана. Надо ли говорить, что людям свойственно доверять своему первому впечатлению.

Бизнес-план должен представлять собой сброшюрованный документ. Стоит следовать стандартным требованиям к оформлению подобного рода отчетов.

Обязательно должен быть титульный лист. Присутствие информации о краткой характеристики деятельности, названии предприятия и его организационно-правовой форме, предполагаемом или действительном юридическом адресе сразу же говорит от серьезности документа. Далее указываются фамилия, имя, отчество составителя, его паспортные данные и регистрационный номер, номер телефона и дата составления документа.

При оформлении бизнес-плана по возможности следуйте рекомендованной последовательности расположения разделов – об этом написано в методической литературе по составлению бизнес-планов. Объем разделов тоже не должен быть слишком большим – следуйте общим методическим рекомендациям. Все финансовые таблицы должны быть правильно заполнены. Уделите этому свое внимание, так как в противном случае бизнес-план может даже не быть принятым к рассмотрению. Все положения по возможности проиллюстрируйте диаграммами, рисунками, схемами, графиками.

Избегайте излишней эмоциональности и пространственных описаний. Не будьте многословными – памятуйте об изречении, гласящем, что краткость – сестра таланта. Аргументируйте все утверждения и положения цифрами и фактами из проверенных источников. В то же время язык документа должен быть четким, ясным и понятным. Не перегружайте бизнес-план техническими и профессиональными терминами – это затрудняет его чтение и понимание. Но, естественно, финансовая часть должна содержать стандартную терминологию, понятную всем.

Нет смысла говорить, что бизнес-план подается в напечатанном виде. Активно используйте заголовки и подзаголовки, отдельно сделанные выводы. Выделяйте их при помощи жирного или курсивного шрифта, подчеркивания. Каждая глава должна начинаться с новой страницы – это делает документ красивым, легко читаемым и удобным для изучения.

Работать над оформлением бизнес-плана лучше в в текстовом редакторе MS Word. Предпочтительнее всего стандартный формат страницы А4; шрифт Times New Roman и масштаб шрифта 12. Делайте интервалы между абзацами.

Бизнес-план надо сброшюровать либо скрепить степлером и поместить в паку для документов.

Все статьи в одном телеграм-канале: https://t.me/rb7ru

А также лучшие новости Башкирии: https://t.me/rb7news Подписывайтесь!

Как подготовить и написать идеальный бизнес-план для вашей компании

Читать 15+ мин.

Вы готовитесь начать свой бизнес, но не знаете, с чего начать? Бизнес-план должен стать одним из первых шагов на вашем пути к предпринимательству, потому что он упорядочит идеи, которые крутятся в вашем мозгу, и подготовит вас к поиску финансирования, партнеров и многому другому.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план – это подробный документ, в котором излагаются цели компании и то, как бизнес планирует достичь этих целей в течение следующих трех или более лет. Он помогает определить ожидаемую прибыль и проблемы, предоставляя дорожную карту, которая поможет вам избежать неровностей на дороге.

Стив Роббинс пишет в статье Entrepreneur под названием «Почему у вас должен быть бизнес-план», что бизнес-план «является инструментом для понимания того, как устроен ваш бизнес…».Написание бизнес-плана заставляет вас пересмотреть все сразу: ваше ценностное предложение, маркетинговые предположения, план операций, финансовый план и план укомплектования персоналом ». Но бизнес-план – это больше, чем просто обзор прошлого состояния вашего бизнеса или даже того, как ваш бизнес выглядит сегодня.

Роббинс пишет, что хорошо составленный бизнес-план поможет вам двигаться в будущее, «устанавливая цели во всех основных областях: продажи, статьи расходов, должности и финансовые цели. Однажды поставленные цели становятся задачами производительности.”

Бизнес-план может помочь вашей компании привлечь таланты и финансирование, потому что, когда потенциальные клиенты спрашивают о вашем бизнесе, у вас уже есть четко сформулированный обзор, который вы можете им предложить. Их реакция может позволить вам быстро понять, как другие видят ваш бизнес, и при необходимости измениться.

Что нужно сделать перед написанием бизнес-плана?

Это может показаться излишним, но на самом деле вам нужно спланировать свой бизнес-план. Бизнес-планы могут быть сложными, и вы будете нести ответственность за поставленные цели.Например, если вы планируете открыть пять офисов своего бизнеса в течение первых двух лет, ваши инвесторы могут разозлиться, если вам удастся открыть только два.

Вот почему так важно, чтобы перед написанием бизнес-плана вы потратили некоторое время на то, чтобы точно определить, какие цели важны для вашего бизнеса. Если вы изо всех сил пытаетесь составить список целей самостоятельно, статья Entrepreneur «Планируйте свой бизнес-план» предлагает несколько вопросов, которые вы можете задать себе, чтобы зажечь вдохновение.

  1. Насколько я настроен на успех этого предприятия?

  2. Готов ли я вкладывать свои деньги и работать долгие часы без оплаты, жертвуя личным временем и образом жизни, может быть, годами?

  3. Что будет со мной, если это предприятие не удастся?

  4. В случае успеха, сколько сотрудников в конечном итоге будет в этой компании?

  5. Какой будет годовой доход компании через год? А через пять лет?

  6. Какую долю рынка займет компания через это время?

  7. Будет ли бизнес иметь рыночную нишу или он будет продавать широкий спектр товаров и услуг?

  8. Каковы мои планы по географическому расширению? Должен он быть местным или национальным? Может ли это быть глобальным?

  9. Собираюсь ли я быть практическим менеджером или делегирую большую часть задач другим?

  10. Если я делегирую, какие задачи я буду выполнять? Это будут продажи, технические работы или что-то еще?

  11. Насколько удобно мне следовать указаниям других? Могу ли я работать с партнерами или инвесторами, которые требуют участия руководства компании?

  12. Будет ли бизнес оставаться независимым и частным, или он в конечном итоге будет приобретен или станет публичным?

Также важно учитывать свои финансовые цели.Вашему бизнесу может не потребоваться крупное финансовое обязательство заранее, но, вероятно, оно потребует, если вы планируете быстрый рост. Если вы не создаете свой продукт или услугу с нуля, вам придется заплатить своим поставщикам, прежде чем ваши клиенты смогут заплатить вам, и, как указывает «Планируйте свой бизнес-план», «эта головоломка с денежным потоком является причиной столь многих быстрых операций. Растущие компании должны искать банковское финансирование или продажу акций для финансирования своего роста. Они буквально растут быстрее, чем могут себе позволить ».

Сколько средств вам понадобится, чтобы начать свой бизнес? Что вы готовы принять? Если вы отчаянно нуждаетесь в первом притоке денег, у вас может возникнуть соблазн принять любое предложение, но это может вынудить вас либо отказаться от слишком большого контроля, либо попросить инвесторов назвать цифру, которая не совсем подходит для обеих сторон.

Эти восемь вопросов помогут вам определить несколько финансовых аспектов этапов планирования:

  1. Какие первоначальные инвестиции потребуются бизнесу?

  2. Какой контроль над бизнесом вы готовы передать инвесторам?

  3. Когда бизнес принесет прибыль?

  4. Когда инвесторы, включая вас, могут ожидать возврата инвестиций?

  5. Какова прогнозируемая прибыль бизнеса с течением времени?

  6. Сможете ли вы полностью посвятить себя бизнесу?

  7. Какую зарплату или распределение прибыли вы можете рассчитывать получить домой?

  8. Каковы шансы, что бизнес потерпит неудачу, и что произойдет, если это произойдет?

Вам также следует подумать, кто в первую очередь будет читать ваш бизнес-план и как вы планируете его использовать.Это способ сбора денег или привлечения сотрудников? Увидят ли это поставщики?

Наконец, вам необходимо оценить вероятность того, действительно ли у вас есть время и ресурсы, чтобы довести свой план до конца. Возможно, будет больно осознать, что сделанные вами до сих пор предположения на самом деле не приносят успеха, но об этом лучше знать заранее, прежде чем брать на себя дальнейшие обязательства.

Связано: Нужен шаблон бизнес-плана? Вот план Apple по выпуску Mac на 1981 год.

Как написать бизнес-план

После того, как вы ответили на все вышеперечисленные вопросы и точно знаете, какие цели вы ставите перед своим бизнес-планом, следующим шагом будет написание самого важного.Типичный бизнес-план состоит из 15-20 страниц, но может быть длиннее или короче, в зависимости от сложности бизнеса и потребностей вашего предприятия. Независимо от того, собираетесь ли вы использовать бизнес-план для самооценки или для получения семизначных инвестиций, он должен включать девять ключевых компонентов, многие из которых описаны во введении Entrepreneur к бизнес-планам:

1 . Титульный лист и содержание

Презентация важна, и бизнес-план должен быть представлен в подшивке с обложкой, в которой указывается название компании, имена руководителей и другая соответствующая информация, такая как рабочий адрес, номер телефона, адрес электронной почты и веб-сайт. адрес и дата.Напишите информацию шрифтом, который легко читается, и поместите ее на титульный лист внутри. Добавьте логотип компании и оглавление после резюме.

2. Сводное резюме

Думайте об исполнительном резюме как о версии вашего бизнес-плана SparkNotes. Он должен как можно короче рассказать читателю, чего хочет ваш бизнес и почему. В резюме должны быть рассмотрены следующие девять вопросов:

  1. Бизнес-идея и почему это необходимо.(Какую проблему это решает?)

  2. Сколько это будет стоить и сколько финансирования вы ищете?

  3. Какую прибыль получит инвестор? В течение какого времени?

  4. Каков уровень предполагаемого риска?

  5. Где ваша идея вписывается на рынок?

  6. Что такое команда менеджеров?

  7. Каковы товарные и конкурентные стратегии?

  8. Каков ваш маркетинговый план?

  9. Какова ваша стратегия выхода?

При написании резюме помните, что оно должно быть где-то от половины страницы до полной страницы.Что-нибудь более длинное, и вы рискуете потерять внимание читателей, прежде чем они смогут вникнуть в ваш бизнес-план. Попробуйте ответить на каждый из вышеперечисленных вопросов двумя или тремя предложениями, и вы получите резюме подходящей длины.

Связано: Первые шаги: написание краткого содержания вашего бизнес-плана

3. Описание бизнеса

Вы можете заполнить любое место от нескольких абзацев до нескольких страниц при написании описания вашего бизнеса, но попробуйте еще раз если быть кратким, с пониманием того, что последуют другие разделы.Описание бизнеса обычно начинается с краткого объяснения выбранной вами отрасли, включая ее нынешние перспективы и будущие возможности. Используйте данные и источники (с соответствующими сносками), чтобы объяснить рынки, которые предлагает отрасль, а также события, которые повлияют на ваш бизнес. Таким образом, все, кто прочитает описание бизнеса, особенно инвесторы, увидят, что они могут доверять различной информации, содержащейся в вашем бизнес-плане.

Когда вы перейдете к разговору о своем бизнесе, начните с его структуры.Как работает ваш бизнес? Это розничная, сервисная или оптовая торговля? Бизнес новый или уже существующий? Является ли компания индивидуальным предпринимателем, партнерством или корпорацией? Кто руководители и ваши клиенты? Как выглядят каналы сбыта и как вы можете поддержать продажи?

Затем разбейте предложения вашего бизнеса. Вы продаете физический продукт, SaaS или услугу? Объясните это так, чтобы читатель знал, что вы планируете продавать и чем это выгодно отличается от конкурентов (инвесторы называют это уникальным торговым предложением, или УТП, и важно, чтобы вы нашли свое).Независимо от того, является ли это коммерческой тайной или патентом, вы должны четко указать свое конкурентное преимущество и то, почему ваш бизнес будет прибыльным. Если вы планируете использовать свой бизнес-план для сбора средств, вы можете использовать раздел описания бизнеса, чтобы объяснить, почему новые инвестиции помогут сделать бизнес еще более прибыльным.

Это, как и все остальное, может быть кратким, но вы можете рассказать читателю об эффективности вашего бизнеса или рабочем процессе. Вы можете написать о других ключевых людях в бизнесе или сослаться на поддержку вашей идеи отраслевыми экспертами, а также о вашей операционной базе и причинах, по которым вы хотите начать.

4. Рыночные стратегии

Нарисуйте картину своего рынка, запомнив четыре Ps: продукт, цена, место и продвижение.

Начните этот раздел с определения размера, структуры и потенциала продаж рынка. Каковы перспективы роста рынка? Как выглядят демографические данные и тенденции прямо сейчас?

Затем укажите частоту, с которой ваш продукт или услугу будет приобретать целевой рынок, и потенциальную годовую покупку.На какую долю рынка вы можете рассчитывать? Постарайтесь быть реалистами здесь и имейте в виду, что даже такая цифра, как 25%, может быть доминирующей долей.

Затем разбейте план позиционирования вашего бизнеса, который относится к рыночной нише, которую может заполнить ваш продукт или услуга. Кто ваш целевой рынок, как вы его достигнете и что они у вас покупают? Кто ваши конкуренты и каково ваше УТП?

Заявление о позиционировании в вашем бизнес-плане должно быть кратким и конкретным, но убедитесь, что вы ответили на каждый из этих вопросов, прежде чем переходить к, возможно, самому сложному и важному аспекту вашей рыночной стратегии: ценообразованию.

Фактически, определение цены на ваш продукт или услугу – одно из наиболее важных решений, которые вы должны принять во всем бизнес-плане. Ценообразование напрямую определяет важные аспекты вашего бизнеса, такие как маржа прибыли и объем продаж. Это также повлияет на все сферы, от маркетинга до целевого потребителя.

Есть два основных способа определить вашу цену: первый – заглянуть внутрь, сложить затраты на предложение вашего продукта или услуги, а затем добавить маржу прибыли, чтобы найти свою цифру.Второй называется конкурентным ценообразованием и включает в себя исследование того, как ваши конкуренты будут оценивать свои продукты или услуги сейчас или в будущем. Сложность этого второго метода ценообразования заключается в том, что он часто устанавливает потолок ценообразования, что, в свою очередь, может вынудить вас скорректировать свои расходы.

Затем перенесите раздел рыночных стратегий на свой процесс распространения и то, как он соотносится с каналами ваших конкурентов. Как именно вы собираетесь доставлять свои пожертвования из одного места в другое? Шаг за шагом проведите читателя через свой процесс.Вы хотите использовать ту же стратегию или что-то еще, что может дать вам преимущество?

Наконец, объясните свою стратегию продвижения. Как вы собираетесь общаться со своими потенциальными клиентами? В этой части следует говорить не только о маркетинге или рекламе, но также о упаковке, связях с общественностью и рекламных акциях.

Связано: Создание успешного бизнес-плана стартапа

5. Конкурентный анализ

Следующим разделом вашего бизнес-плана должен быть анализ конкуренции, который поможет объяснить различия между вами и вашими конкурентами… и как вы можете оставить это так.Если вы можете начать с честной оценки сильных и слабых сторон ваших конкурентов на рынке, вы также можете предоставить читателю четкий анализ своих преимуществ и барьеров, которые либо уже существуют, либо могут быть созданы, чтобы ваш бизнес опережал остальных. . Есть ли на рынке слабые места, и если да, то как их использовать?

Не забывайте рассматривать как прямую, так и косвенную конкуренцию, как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе.

6. План проектирования и разработки

Если вы планируете продавать продукт, разумно добавить в свой бизнес-план раздел дизайна и разработки. Эта часть должна помочь вашим читателям понять предысторию этого продукта. Как с течением времени развивались производство, маркетинг и компания? Каков ваш бюджет на развитие?

В интересах организации рассмотрите эти три аспекта плана проектирования и разработки:

  1. Разработка продукта

  2. Развитие рынка

  3. Организационное развитие

Начните с определения целей развития, которые должны логически следите за своей оценкой рынка и ваших конкурентов.Сделайте эти цели выполнимыми и поддающимися количественной оценке, и обязательно установите сроки, которые позволят вашим читателям увидеть ваше видение. Цели должны касаться как технических, так и маркетинговых аспектов.

Как только читатель получит четкое представление о ваших целях развития, объясните процедуры, которые вы разработаете для их достижения. Как вы распределяете свои ресурсы и кто отвечает за достижение каждой цели?

Руководство Entrepreneur по планам проектирования и разработки предлагает следующий пример этапов создания рецепта премиального светлого пива:

  • Соберите ингредиенты.

  • Определите оптимальный процесс соложения.

  • Датчик температуры затирания.

  • Прокипятите сусло и оцените, какой хмель обеспечивает лучший вкус.

  • Определите количество дрожжей и период брожения.

  • Определите период старения.

  • Карбонизируйте пиво.

  • Решите, пастеризовать пиво или нет.

Не забудьте также поговорить о планировании.Какие контрольные точки нужно будет пройти продукту, чтобы добраться до покупателя? Установите временные рамки для каждого этапа процесса. Создайте диаграмму со столбцом для каждой задачи, сколько времени займет эта задача и когда она начнется и закончится.

Затем рассмотрите затраты на разработку продукта, разбив затраты на следующие аспекты:

  • Материал

  • Рабочая сила

  • Накладные расходы

  • Общие и административные расходы (G&A)

  • Маркетинг и продажи

  • Профессиональные услуги, такие как юристы или бухгалтеры

  • Прочие расходы

  • Необходимое оборудование

Следующий раздел должен быть о персонале, который у вас есть или вы планируете нанять для этого развития.Если у вас уже есть нужный человек, эта часть должна быть легкой. Если нет, то эта часть бизнес-плана может помочь вам составить подробное описание того, что именно вам нужно. Этот процесс также может помочь вам формализовать иерархию должностей в вашей команде, чтобы все знали свои роли и обязанности.

Завершите разработку и составление раздела бизнес-плана, рассмотрев риски, связанные с разработкой продукта, и способы устранения этих рисков. Могли быть технические трудности? У вас возникли проблемы с поиском подходящего человека, который возглавит разработку? Ваше финансовое положение ограничивает ваши возможности по разработке продукта? Если честно рассказать о своих проблемах и решениях, это поможет ответить на некоторые вопросы ваших читателей, прежде чем они их зададут.

Связано: Основное руководство по написанию бизнес-плана

7. План операций и управления

Хотите узнать все, что вам когда-либо понадобится, о разделе операций и управления вашего бизнес-плана, и читают настоящую, актуальную веб-статью 1997 года? Ознакомьтесь с нашим руководством под названием «Написание бизнес-плана: операции и управление».

Здесь мы более кратко опишем две области, которые должны быть охвачены в рамках вашего операционного плана и плана управления: организационная структура – это первое, а требования к капиталу для операции – второе.

Организационная структура, подробно описанная в вашем бизнес-плане, создаст основу для ваших операционных расходов, которая предоставит важную информацию для следующей части бизнес-плана: вашей финансовой отчетности. Инвесторы внимательно изучат финансовую отчетность, поэтому важно начинать с прочной основы и реалистичной основы. Вы можете начать с разделения своей организационной структуры на эти четыре раздела:

  1. Маркетинг и продажи (включая отношения с клиентами и обслуживание)

  2. Производство (включая обеспечение качества)

  3. Исследования и разработки

  4. Администрация

После того, как вы разбили операции организации в своем бизнес-плане, вы можете посмотреть на расходы или накладные расходы.Разделите их на фиксированные расходы, которые обычно остаются постоянными, и переменные, которые будут меняться в зависимости от объема бизнеса. Вот несколько примеров накладных расходов:

  • Поездки

  • Техническое обслуживание и ремонт

  • Аренда оборудования

  • Аренда

  • Реклама и продвижение

  • Расходные материалы

  • Коммунальные услуги

  • Упаковка и отгрузка

  • Налоги и льготы по заработной плате

  • Безнадежная дебиторская задолженность

  • Профессиональные услуги

  • Страхование

  • Кредитные платежи

  • Сложность начисления амортизации какие из этих расходов могут быть для вашего бизнеса? Попробуйте использовать простые формулы из раздела «Написание бизнес-плана: операции и управление.”

    8. Финансовые факторы

    Последняя часть бизнес-плана, которая вам обязательно понадобится, касается финансов компании. В частности, основу вашего бизнес-плана составят три финансовых отчета: отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств и баланс. Давайте рассмотрим их один за другим.

    Отчет о прибылях и убытках объясняет, как бизнес может зарабатывать деньги простым способом. Он основан на финансовых моделях, уже разработанных и обсуждаемых на протяжении всего бизнес-плана (выручка, расходы, капитал и стоимость товаров), и объединяет эти цифры с данными о том, когда производятся продажи и когда понесены расходы.Когда читатель закончит просматривать ваш отчет о прибылях и убытках, он должен понять, сколько денег ваша компания зарабатывает или теряет, вычитая ваши затраты из вашего дохода, показывая либо убыток, либо прибыль. Если хотите, вы или CPA можете добавить в конце очень короткий анализ, чтобы подчеркнуть некоторые важные аспекты заявления.

    Второй – это отчет о движении денежных средств, в котором объясняется, сколько денежных средств необходимо вашему бизнесу для выполнения своих обязательств, а также когда они вам понадобятся и как вы собираетесь их получить.В этом разделе отображается прибыль или убыток в конце каждого месяца или года, которые переносятся на следующий период времени, который может создать цикл. Если ваш бизнес-план показывает, что вы постоянно работаете с убытками, которые со временем становятся все больше, это может быть серьезным тревожным сигналом как для вас, так и для потенциальных инвесторов. Эту часть бизнес-плана следует готовить ежемесячно в течение первого года вашей деятельности, ежеквартально – во второй год и ежегодно после этого.

    Наше руководство по отчетам о движении денежных средств включает 17 пунктов, которые необходимо добавить в отчет о движении денежных средств.

    1. Наличными. Кассовая наличность в бизнесе.

    2. Продажа за наличный расчет . Доход от продаж, оплаченный наличными.

    3. Дебиторская задолженность. Доход от взыскания причитающихся компании денег от продаж.

    4. Прочие доходы. Примерами являются ликвидация активов, проценты по выданным займам или доход от инвестиций.

    5. Итого доход. Сумма четырех вышеуказанных позиций (общая сумма денежных средств, продажи за наличный расчет, дебиторская задолженность, прочие доходы).

    6. Материалы / товары . Это будет зависеть от структуры вашего бизнеса. Если вы производите, это будет включать ваше сырье. Если вы занимаетесь розничной торговлей, подсчитайте свои запасы товаров. Если вы предлагаете услугу, подумайте, какие материалы необходимы.

    7. Непосредственный труд . Какого рода труд вам понадобится, чтобы создать продукт или завершить обслуживание?

    8. Накладные расходы . Сюда входят как переменные расходы, так и постоянные расходы на хозяйственные операции.

    9. Маркетинг / продажи . Все зарплаты, комиссионные и другие прямые расходы, связанные с отделами маркетинга и продаж.

    10. Исследования и разработки . В частности, трудозатраты на исследования и разработки.

    11. Общехозяйственные и административные расходы. Подобно затратам на исследования и разработки, это сосредоточено на трудозатратах, выполняемых бизнес-подразделениями по общим и административным вопросам.

    12. Налоги .Это не включает налоги на заработную плату, но включает все остальное.

    13. Капитал. Необходимый капитал на необходимое оборудование.

    14. Кредитные выплаты. Сумма всех платежей, произведенных для уменьшения долгосрочной задолженности.

    15. Итого расходы. Сумма статей с 6 по 14 (материалы / товары, прямые затраты на оплату труда, накладные расходы, маркетинг / продажи, исследования и разработки, общие и административные расходы, налоги, платежи по капиталу и кредитам).

    16. Денежный поток. Вычтите общие расходы из общего дохода. Именно столько денег перейдет на следующий период.

    17. Совокупный денежный поток . Вычтите денежный поток за предыдущий период из текущего денежного потока.

    Как и в случае с отчетом о прибылях и убытках, рекомендуется в конце кратко подвести итоги. Опять же, вероятно, хорошая идея – проконсультироваться с CPA.

    Последний финансовый отчет – это баланс.Балансовый отчет – это, как говорится в нашей энциклопедии, «финансовый отчет, в котором перечислены активы, обязательства и собственный капитал компании на определенный момент времени и который используется для расчета чистой стоимости бизнеса». Если вы уже начали свой бизнес, используйте баланс за последний отчетный период. Если составленный вами бизнес-план предназначен для бизнеса, который вы надеетесь начать, сделайте все возможное, чтобы спрогнозировать свои активы и обязательства с течением времени. Если вы хотите заработать инвесторов, вам также нужно будет приложить личный финансовый отчет.Затем, как и в случае с двумя другими разделами, добавьте краткий анализ, отражающий основные моменты.

    9. Подтверждающие документы

    Если у вас есть другие документы, которые ваши читатели должны видеть, такие как важные контракты, рекомендательные письма, копия вашего договора аренды или юридических документов, вам следует добавить их в этот раздел.

    Связано: 7 шагов к идеально написанному бизнес-плану

    Что мне делать со своим бизнес-планом после того, как я его написал?

    Самая простая причина для создания бизнес-плана – помочь людям, незнакомым с вашим бизнесом, быстро его понять.Хотя наиболее очевидное использование такого документа – это финансовые цели, бизнес-план также может помочь вам привлечь талантливых сотрудников – и, если вы поделитесь бизнес-планом внутри компании, поможет существующим сотрудникам понять свои роли.

    Но это также важно делать и для вашего собственного назидания. Это как старая поговорка: «Лучший способ чему-то научиться – это научить этому». Запись ваших планов, целей и состояния ваших финансов помогает прояснить мысли в вашем собственном уме.Оттуда вам будет легче вести свой бизнес, потому что вы будете знать, достигает ли бизнес контрольных точек, которые вы установили для начала. Вы сможете предвидеть трудности до того, как они появятся, и сможете быстро их решить.

    Вот почему вам следует продолжать обновлять свой бизнес-план при изменении условий либо внутри вашего бизнеса (вы можете вступить в новый период или претерпеть смену руководства), либо на вашем рынке (например, появляется новый конкурент). Главное – держать свой бизнес-план наготове, чтобы вам не приходилось его готовить, когда появляется возможность.

    Как написать лучший бизнес-план – Полное руководство на 2021 год

    Бизнес-план – это больше, чем документ. Это руководство, которое поможет вам наметить и достичь своих целей. Это также инструмент управления, который позволяет вам анализировать результаты, принимать стратегические решения и демонстрировать, как ваш бизнес будет работать и расти. Короче говоря, если вы думаете об открытии бизнеса или планируете представить свой бизнес инвесторам, написание бизнес-плана может повысить ваши шансы на успех.

    Составление бизнес-плана не должно быть сложным. В этом подробном руководстве я покажу вам, как быстро и легко написать бизнес-план, который принесет желаемые результаты. Не волнуйтесь, вам не обязательно иметь степень в области бизнеса или бухгалтерского учета, чтобы составить отличный бизнес-план. Это руководство покажет вам, как выполнить ваш план шаг за шагом без каких-либо сложностей или разочарований.

    Вы можете загрузить наш бесплатный шаблон бизнес-плана, чтобы начать писать свой собственный бизнес-план, работая с этим руководством.А если вы хотите, чтобы визуальная версия этого руководства использовалась при составлении плана, загрузите нашу бесплатную электронную книгу по бизнес-планированию.

    Зачем писать бизнес-план?

    Вы все еще не уверены, стоит ли бизнес-план потраченного времени и инвестиций? Разве вы не можете сразу начать и начать свой бизнес? Вы могли бы, но вы упустите некоторые ключевые преимущества, которые дает бизнес-план. Бизнес-план поможет вам в следующих отношениях.

    Развивайте свой бизнес быстрее

    Составление бизнес-плана – это создание основы для вашего бизнеса.Вы не предсказываете будущее, вы разрабатываете основную стратегию своего бизнеса, которая поможет вам расти. Этот исходный документ не претендует на то, чтобы быть идеальным, он разработан для того, чтобы его можно было пересмотреть и скорректировать, чтобы помочь вам определить и достичь своих целей.

    Без бизнес-плана в качестве основы будет гораздо труднее отслеживать ваш прогресс, вносить корректировки и иметь доступную историческую информацию для использования при принятии трудных решений. Создание бизнес-плана гарантирует, что у вас будет дорожная карта, в которой не только указано, куда вы планируете двигаться, но и где вы уже были.

    Подайте заявку и получите финансирование

    Инвесторы и кредиторы должны знать, что у вас есть четкое представление о траектории вашего бизнеса. Вам необходимо доказать, что в вашем решении существует достижимая и устойчивая потребность, что у вас есть сильная бизнес-стратегия и что ваш бизнес может быть финансово стабильным. Это означает наличие у потенциальных инвесторов правильных финансовых отчетов, прогнозов и удобоваримого объяснения вашей бизнес-модели.

    Составление бизнес-плана поможет вам соединить все эти части воедино и наладить связи между ними, чтобы рассказать целостную историю о вашем бизнесе.

    Принимайте уверенные стратегические решения

    Часто важнейшие решения, которые вы принимаете для своего бизнеса, принимаются в периоды нестабильного роста, спада или даже внешних кризисов. Это требует, чтобы вы принимали важные решения гораздо быстрее, чем вам хотелось бы. Без актуальной информации о планировании и прогнозе эти решения могут быть менее определенными или стратегическими, чем они должны быть.

    Имея письменный бизнес-план, который вы регулярно просматриваете, вы можете принимать уверенные решения.У вас будет вся необходимая информация, чтобы знать, когда вы можете нанять новых сотрудников, запустить новую линейку продуктов или совершить крупную покупку. В то же время вы также можете заранее спланировать ситуацию на случай, если решение не сработает, как ожидалось, что минимизирует ваш потенциальный риск.

    5 советов, как быстро и легко написать отличный бизнес-план

    Прежде чем вы приступите к составлению бизнес-плана, давайте поговорим о некоторых «правилах», которые упростят весь процесс бизнес-планирования. Цель состоит в том, чтобы выполнить свой бизнес-план, чтобы вы могли сосредоточиться на развитии своего бизнеса.

    1. Будьте короче

    Бизнес-планы должны быть краткими и лаконичными. Причина этого двоякая:

    Во-первых, вы хотите, чтобы ваш бизнес-план был прочитан. Никто не станет читать бизнес-план на 100 или даже 40 страниц. Конечно, вам может понадобиться сопроводительная документация для определенных разделов, но вы можете включить эти элементы в свое Приложение.

    Во-вторых, ваш бизнес-план должен быть инструментом, который вы используете для ведения и развития вашего бизнеса. Что-то, что вы продолжаете использовать и улучшаете со временем.Слишком длинный бизнес-план – это огромная проблема для пересмотра – вам почти гарантировано, что ваш план будет отправлен в ящик стола и больше никогда не будет виден.

    2. Знайте свою аудиторию

    Напишите свой план на языке, понятном вашей аудитории.

    Например, если ваша компания разрабатывает сложный научный процесс, но ваши потенциальные инвесторы не являются учеными, избегайте жаргона или сокращений, которые вам не будут знакомы.

    Вместо этого:

    «Наша запатентованная технология представляет собой надстройку с одним подключением к существующим установкам bCPAP.При подключении к установке bCPAP, наш продукт обеспечивает неинвазивную вентиляцию с двойным давлением ».

    Напишите это:

    «Наш запатентованный продукт представляет собой простое в использовании устройство без источника питания, которое заменяет традиционные аппараты ИВЛ, используемые в больницах, за 1/100 от стоимости».

    Приспособьте своих инвесторов и делайте объяснения вашего продукта простыми и прямыми, используя понятные каждому термины. При необходимости вы всегда можете использовать приложение к своему плану, чтобы предоставить полные спецификации.

    3. Проверьте свою бизнес-идею

    Работа над бизнес-планом, начиная с презентации на одной странице, может помочь вам проверить жизнеспособность вашей бизнес-идеи задолго до ее запуска. По мере проработки всего, от брендинга и заявления о миссии до возможностей и исполнения, лучшее, что вы можете сделать, – это получить отзывы и протестировать различные элементы вашего бизнеса. Это может быть так же просто, как наставник или партнер, просматривающий элементы вашего плана, или проведение исследования рынка и прямой разговор с вашей потенциальной клиентской базой.

    Чем больше вы проверяете и проверяете элементы своего плана, тем лучше будет ваш план и бизнес. Это избавит вас от необходимости тратить дни на разработку стратегии, которая просто невыполнима.

    4. Установите цели и задачи

    Вы должны знать заранее, что вы хотите получить от своего бизнеса. Вы хотите превратить побочную суету в полноценный бизнес? Пытаетесь расширить свою команду или открыть дополнительную локацию? Знание того, чего вы пытаетесь достичь, и наличие подобных вопросов в голове может помочь вам разработать бизнес-план специально для достижения этих целей.

    Итак, у вас может не быть в уме всех этапов или даже конкретных шагов для достижения ваших целей перед тем, как начать. Но в этом вся прелесть работы над бизнес-планом. Это поможет вам определить показатели успеха, конкретизировать ваши цели и в дальнейшем развивать элементы вашего бизнеса для достижения конкретных целей. Вам просто нужно видение или даже амбициозные цели для начала, чтобы лучше отточить то, что важно.

    5. Не бойтесь

    Знаете ли вы, что подавляющее большинство владельцев бизнеса и предпринимателей не являются бизнес-экспертами? У них нет дипломов магистра делового администрирования или бухгалтерского образования.Они учатся на ходу и находят инструменты и ресурсы, которые могут им помочь.

    Написание бизнес-плана может показаться большим препятствием, но это не обязательно. Вы знаете свое дело – вы в нем эксперт. Уже по одной этой причине составить бизнес-план и затем использовать его для роста не так сложно, как вы думаете.

    И вам не обязательно начинать с полного, подробного бизнес-плана, который я собираюсь описать здесь. Фактически, может быть намного проще начать с простого бизнес-плана на одной странице – того, что мы называем бережливым планом – а затем вернуться и построить чуть более длинный и подробный бизнес-план позже.

    Остальная часть этой статьи будет посвящена особенностям того, что вы должны включить в свой бизнес-план, что вы должны пропустить, критически важным финансовым прогнозам и ссылкам на дополнительные ресурсы, которые могут помочь приступить к реализации вашего плана.

    Ключевые компоненты бизнес-плана

    Независимо от того, создаете ли вы бизнес-план для сбора денег и развития своего бизнеса или просто хотите выяснить, сработает ли ваша идея, каждый бизнес-план должен охватывать 6 основных разделов.Вот краткий обзор каждого раздела. Чтобы перейти к более подробному обзору, нажмите на ссылки ниже.

    1. Краткое содержание

    Резюме – это обзор вашего бизнеса и ваших планов. Он стоит на первом месте в вашем плане и в идеале занимает всего одну-две страницы. Однако большинство людей пишут его в последнюю очередь. Перейти в этот раздел.

    2. Возможность

    Раздел возможностей отвечает на следующие вопросы: Что вы на самом деле продаете и как вы решаете проблему (или «потребность») для своего рынка? Кто ваш целевой рынок и конкуренты? Перейти в этот раздел.

    3. Исполнение

    В главе о выполнении бизнес-плана вы ответите на вопрос: как вы собираетесь использовать свою возможность и превратить ее в бизнес? В этом разделе будут рассмотрены ваш план маркетинга и продаж, операции, а также основные этапы и показатели успеха. Перейти в этот раздел.

    4. Краткая информация о компании и руководстве

    Инвесторы ищут отличные команды в дополнение к отличным идеям. Используйте главу «Компания и менеджмент», чтобы описать вашу нынешнюю команду и тех, кого вам нужно нанять.Вы также предоставите краткий обзор своей юридической структуры, местоположения и истории, если вы уже работаете. Перейти в этот раздел.

    5. Финансовый план

    Ваш бизнес-план неполон без финансового прогноза. Мы расскажем вам, что включить в ваш финансовый план, но вы определенно захотите начать с прогноза продаж, отчета о движении денежных средств, отчета о прибылях и убытках (также называемого прибылями и убытками) и своего баланса. Перейти в этот раздел.

    6.Приложение

    Если вам нужно больше места для изображений продуктов или дополнительной информации, используйте приложение для этих деталей. Перейти в этот раздел.

    В следующих разделах этой статьи я подробно расскажу о каждом разделе вашего бизнес-плана и сосредоточусь на создании того, который ваши инвесторы и кредиторы захотят прочитать.

    Если вам нужен загружаемый шаблон бизнес-плана для начала, вы можете пропустить его и загрузить сейчас.Или, если вы просто хотите увидеть, как выглядит завершенный бизнес-план, ознакомьтесь с нашей библиотекой, содержащей более 500 бесплатных образцов бизнес-планов.

    Краткое содержание

    Краткое изложение вашего бизнес-плана представляет вашу компанию, объясняет, чем вы занимаетесь, и излагает то, что вы ждете от своих читателей. Структурно это первая глава вашего бизнес-плана. И хотя это первое, что читают люди, я обычно советую писать его в последнюю очередь.

    Почему? Потому что, как только вы узнаете подробности своего бизнеса от и до, вы будете лучше подготовлены к написанию резюме. В конце концов, этот раздел представляет собой краткое изложение всего, о чем вы собираетесь писать.

    В идеале резюме может выступать в качестве отдельного документа, охватывающего основные моменты вашего подробного плана. Фактически, инвесторы очень часто просят только резюме, когда они оценивают ваш бизнес. Если им нравится то, что они видят в резюме, они часто последуют с запросом на полный план, презентацию и более подробную финансовую информацию.

    Поскольку краткое изложение является важным компонентом вашего бизнес-плана, вам необходимо сделать его максимально ясным и кратким. Охватите основные моменты своего бизнеса, но не вдавайтесь в подробности. В идеале, ваше резюме должно состоять максимум из одной-двух страниц, чтобы его можно было быстро прочитать, что вызовет интерес и заставит ваших инвесторов захотеть услышать больше.

    Обзор бизнеса

    Вверху страницы, прямо под названием вашей компании, включите в одно предложение обзор вашего бизнеса, который резюмирует суть того, что вы делаете.

    Это может быть слоган, но часто он более эффективен, если предложение описывает, чем на самом деле занимается ваша компания. Это также известно как ваше ценностное предложение.

    Проблема

    Одним или двумя предложениями опишите проблему, которую вы решаете на рынке. Каждый бизнес решает проблемы своих клиентов и удовлетворяет потребности рынка.

    Решение

    Это ваш товар или услуга. Как вы решаете проблему, которую вы выявили на рынке?

    Целевой рынок

    Кто ваш целевой рынок или ваш идеальный покупатель? Сколько их там? Здесь важно быть конкретным.

    Если вы обувная компания, вы не ориентируетесь на «всех» только потому, что у всех есть ноги. Скорее всего, вы ориентируетесь на определенный сегмент рынка, например на «мужчин, следящих за стилем» или «бегунов». Это значительно упростит вам целевую работу по маркетингу и продажам и привлечению тех клиентов, которые с наибольшей вероятностью купят у вас.

    Конкурс

    Как ваш целевой рынок решает свои проблемы сегодня? Есть ли на рынке альтернативы или заменители?

    В каждом бизнесе существует определенная форма конкуренции, и очень важно дать обзор в своем резюме.

    Обзор компании и команда

    Предоставьте краткий обзор вашей команды и краткое объяснение того, почему вы и ваша команда подходящие люди для вывода вашей идеи на рынок.

    Инвесторы придают огромное значение команде – даже больше, чем самой идее, – потому что даже отличная идея требует отличного исполнения, чтобы стать реальностью.

    Финансовый отчет

    Выделите ключевые аспекты вашего финансового плана, в идеале с помощью диаграммы, которая показывает ваши запланированные продажи, расходы и прибыльность.

    Если ваша бизнес-модель (то есть, как вы зарабатываете деньги) требует дополнительных объяснений, вы можете это сделать именно здесь.

    Потребности в финансировании

    Если вы пишете бизнес-план для получения банковской ссуды или запрашиваете финансирование у бизнес-ангелов или венчурных капиталистов, вы должны указать подробности того, что вам нужно, в резюме.

    Не беспокойтесь об условиях потенциальной инвестиции, так как это всегда будет обсуждаться позже.Вместо этого просто включите короткое заявление с указанием, сколько денег вам нужно собрать.

    Вехи и развитие

    Последний ключевой элемент резюме, который инвесторы захотят увидеть, – это прогресс, которого вы достигли на данный момент, и будущие вехи, которые вы намерены достичь. Если вы можете показать, что ваши потенциальные клиенты уже заинтересованы в вашем продукте или услуге или, возможно, уже покупают их, это будет здорово подчеркнуть.

    Вы можете пропустить резюме (или значительно сократить его объем), если вы пишете внутренний бизнес-план, который является чисто стратегическим руководством для вашей компании.В этом случае вы можете обойтись без подробных сведений об управленческой команде, требованиях к финансированию и поддержке, а вместо этого рассматривать резюме как обзор стратегического направления компании, чтобы гарантировать, что все члены команды находятся на одной странице.

    Ключевые вопросы, на которые необходимо ответить в своем резюме

    Цель вашего резюме – дать легко усваиваемый обзор вашего бизнеса. Чтобы помочь вам разработать этот раздел, попробуйте ответить на следующие вопросы.

    • Каковы ваши бизнес-цели?
    • Каков ваш целевой рынок и как вы будете себя позиционировать?
    • Кто ключевые игроки в вашей команде?
    • Каковы ваши ожидания от роста и как вы его добьетесь?
    • Каковы ваши потребности в финансировании?

    Возможность

    Бизнес-план состоит из четырех основных глав: возможности, исполнение, обзор компании и финансовый план. Глава о возможностях вашего бизнес-плана – это то, где живет реальная суть вашего плана – она ​​включает информацию о проблеме, которую вы решаете, о вашем решении, о том, кому вы планируете продавать, и о том, как ваш продукт или услуга вписываются в существующую конкурентную среду. пейзаж.

    Вы также будете использовать этот раздел своего бизнес-плана, чтобы продемонстрировать, что отличает ваше решение от других и как вы планируете расширять свои предложения в будущем.

    Люди, которые читают ваш бизнес-план, уже немного знают о вашем бизнесе, потому что они читают ваше резюме. Но эта глава по-прежнему очень важна, потому что в ней вы расширяете свой первоначальный обзор, предоставляя более подробную информацию и отвечая на дополнительные вопросы, которые вы не ответите в резюме.

    Проблема и решение

    Начните главу о возможностях с описания проблемы, которую вы решаете для своих клиентов. Что для них является основной болевой точкой? Как они сегодня решают свои проблемы? Возможно, существующие решения проблемы вашего клиента очень дороги или громоздки. Для бизнеса с физическим местонахождением, возможно, нет каких-либо существующих решений в пределах разумного расстояния езды.

    Определение проблемы, которую вы решаете для своих клиентов, на сегодняшний день является наиболее важным элементом вашего бизнес-плана и имеет решающее значение для успеха вашего бизнеса.Если вы не можете точно определить проблему, которая есть у ваших потенциальных клиентов, возможно, у вас нет жизнеспособной бизнес-концепции.

    Чтобы убедиться, что вы решаете реальную проблему для своих потенциальных клиентов, отличный шаг в процессе бизнес-планирования – отойти от компьютера и фактически пойти поговорить с потенциальными клиентами. Убедитесь, что у них есть проблема, которую вы предполагаете, а затем сделайте следующий шаг и предложите свое потенциальное решение их проблемы. Подходит ли это им?

    После того, как вы описали проблему вашего целевого рынка, следующий раздел вашего бизнес-плана должен описать ваше решение.Ваше решение – это продукт или услуга, которые вы планируете предлагать своим клиентам. Что это и как предлагается? Как именно он решает проблему ваших клиентов?

    Для некоторых продуктов и услуг вы можете описать варианты использования или рассказать историю о реальном пользователе, который получит выгоду от вашего решения (и будет готов платить за него).

    Целевой рынок

    Теперь, когда вы подробно определили свою проблему и решение в своем бизнес-плане, пришло время обратить ваше внимание на целевой рынок: кому вы продаете?

    В зависимости от типа бизнеса, который вы начинаете, и типа плана, который вы составляете, вам, возможно, не нужно вдаваться в подробности здесь.Несмотря ни на что, вам необходимо знать, кто ваш клиент, и иметь приблизительную оценку их количества. Если у вашего продукта или услуги недостаточно клиентов, это может быть предупреждающим знаком.

    Анализ рынка и исследования рынка

    Если вы собираетесь провести анализ рынка, начните с небольшого исследования. Во-первых, определите свои сегменты рынка и определите, насколько велик каждый сегмент. Сегмент рынка – это группа людей (или других предприятий), которым вы потенциально можете продавать.

    Однако не попадайтесь в ловушку определения рынка как «всех». Классический пример – обувная компания. Хотя для обувной компании было бы заманчиво сказать, что их целевой рынок – это все, у кого есть ноги, на самом деле им нужно ориентироваться на определенный сегмент рынка, чтобы добиться успеха. Возможно, им нужно ориентироваться на спортсменов или деловых людей, которым нужна официальная обувь для работы, или, возможно, они нацелены на детей и их семьи. Узнайте больше о целевом маркетинге в этой статье.

    TAM, SAM и SOM

    Хороший бизнес-план определит целевые сегменты рынка, а затем предоставит некоторые данные, показывающие, насколько быстро растет каждый сегмент. Классическим методом определения целевых рынков является использование разбивки TAM, SAM и SOM для анализа размеров рынка как сверху вниз, так и снизу вверх.

    Вот несколько быстрых определений:

    • TAM: Ваш общий доступный или адресный рынок (все, кого вы хотите охватить своим продуктом)
    • SAM: Ваш сегментированный адресный рынок или обслуживаемый доступный рынок (часть TAM, на которую вы нацеливаетесь)
    • SOM: Ваша доля рынка (подмножество вашего SAM, которого вы реально достигнете – особенно в первые несколько лет вашего бизнеса)

    После того, как вы определили свои ключевые сегменты рынка, вам следует обсудить тенденции для этих рынков.Они растут или уменьшаются? Обсудите меняющиеся потребности, вкусы и другие грядущие изменения рынка.

    Ваш идеальный клиент

    Когда у вас определены целевые сегменты рынка, пора определить идеального клиента для каждого сегмента.

    Один из способов обозначить вашего идеального клиента в вашем плане – использовать вашу «личность покупателя» или «личность пользователя». Персона покупателя – это фиктивное представление вашего рынка: он получает имя, пол, уровень дохода, симпатии, антипатии и т. Д.

    Хотя это может показаться дополнительной работой в дополнение к уже проделанной вами сегментации рынка, наличие надежного покупателя будет чрезвычайно полезным инструментом, который поможет вам определить маркетинговую и коммерческую тактику, которую вам необходимо использовать для привлечения этих идеальных клиентов. клиенты.

    Ключевые клиенты

    В последнем разделе главы, посвященной целевому рынку, следует обсудить ключевых клиентов.

    Этот раздел действительно необходим только корпоративным (крупным) компаниям, у которых очень мало клиентов.Большинство малых предприятий и типичных стартапов могут пропустить это и двигаться дальше.

    Но если вы продаете другим предприятиям (B2B), у вас может быть несколько ключевых клиентов, которые имеют решающее значение для успеха вашего бизнеса, или несколько важных клиентов, которые являются лидерами тенденций в вашей сфере. Если да, используйте эту последнюю часть главы о целевом рынке, чтобы подробно рассказать об этих клиентах и ​​о том, как они важны для успеха вашего бизнеса.

    Конкурс

    Сразу после раздела вашего целевого рынка вы должны описать своих конкурентов.Кто еще предлагает решения, чтобы попытаться решить болевые точки ваших клиентов? Каковы ваши конкурентные преимущества перед конкурентами?

    Большинство бизнес-планов включают исследование рынка и сравнение их характеристик с конкурентами с помощью SWOT-анализа. Самая важная вещь, которую нужно проиллюстрировать в этом разделе вашего бизнес-плана, – это то, чем ваше решение отличается или лучше других предложений, которые может рассмотреть потенциальный клиент. Инвесторы захотят узнать, какие у вас преимущества перед конкурентами и как вы планируете выделиться.

    Одна из самых больших ошибок, которые предприниматели допускают в своих бизнес-планах, – это заявление об отсутствии конкуренции.

    Простой факт в том, что у всех предприятий есть конкуренция. Конкуренты не всегда могут проявляться в форме «прямой конкуренции», когда у вас есть конкурент, предлагающий аналогичное решение для вашего предложения. Часто вы можете иметь дело с «косвенной конкуренцией», когда потребители решают свои проблемы с помощью совершенно иного решения.

    Например, когда Генри Форд впервые продавал свои автомобили, было очень мало прямой конкуренции со стороны других производителей автомобилей – других автомобилей не было. Вместо этого Форд конкурировал с другими видами транспорта – лошадьми, велосипедами, поездами и ходьбой. На первый взгляд, ни одна из этих вещей не похожа на настоящую прямую конкуренцию, но именно так люди решали свои транспортные проблемы в то время.

    Будущие продукты и услуги

    У всех предпринимателей есть видение того, в каком направлении они хотят развивать свой бизнес в будущем, если добьются успеха.

    Хотя соблазн потратить много времени на изучение будущих возможностей для новых продуктов и услуг, вам не следует слишком подробно останавливаться на этих идеях в своем бизнес-плане. Безусловно, полезно включить пара абзацев о потенциальных планах на будущее, чтобы показать инвесторам, куда вы движетесь в долгосрочной перспективе, но вы не хотите, чтобы в вашем плане преобладали долгосрочные планы, которые могут или не могут осуществиться. . Акцент должен быть сделан на выводе на рынок ваших первых продуктов и услуг.

    Ключевые вопросы, на которые нужно ответить при анализе возможностей

    Раздел возможностей вашего бизнес-плана должен содержать достаточно информации и данных, чтобы доказать, что у вашего бизнеса есть потребность и что вы понимаете, как позиционировать себя на данном рынке. Чтобы помочь вам разработать этот раздел, попробуйте ответить на следующие вопросы.

    • Кто мой типичный клиент? Кто мой идеальный покупатель? Как я буду на них ориентироваться?
    • Какая проблема у моих клиентов? Как они в настоящее время снимают эту болевую точку?
    • Как мое решение решает их проблему?
    • Кто мои конкуренты? Чем мое решение отличается от конкурентов?

    Исполнение

    Теперь, когда вы закончили главу о возможностях, вы перейдете к главе о реализации, которая включает в себя все о том, как вы на самом деле собираетесь заставить свой бизнес работать.Вы расскажете о своих маркетинговых планах и планах продаж, операциях, способах измерения успеха и основных этапах, которых вы ожидаете достичь.

    План маркетинга и продаж

    В разделе плана маркетинга и продаж вашего бизнес-плана подробно описано, как вы планируете выйти на свои целевые сегменты рынка (также называемые целевым маркетингом), как вы планируете продавать на этих целевых рынках, каков ваш тарифный план и какие виды деятельности и партнерские отношения, необходимые для успеха вашего бизнеса.

    Прежде чем вы даже подумаете о написании маркетингового плана, вы должны четко определить целевой рынок и конкретизировать вашу личность (-и) покупателя. Без полного понимания того, кому вы продаете, маркетинговый план будет иметь небольшую ценность.

    Заявление о позиционировании

    Первая часть вашего маркетингового плана и плана продаж – это ваше позиционное заявление. Позиционирование – это то, как вы попытаетесь представить свою компанию своим клиентам. Вы предлагаете низкую цену или являетесь премиальным брендом класса люкс на своем рынке? Вы предлагаете то, чего не предлагают ваши конкуренты?

    Прежде чем вы начнете работать над своим заявлением о позиционировании, вам следует уделить немного времени оценке текущего рынка и ответить на следующие вопросы:

    • Какие функции или преимущества вы предлагаете, чего не предлагают ваши конкуренты?
    • Каковы основные потребности и желания ваших клиентов?
    • Как позиционируют себя ваши конкуренты?
    • Как вы планируете отличаться от конкурентов? Другими словами, почему покупатель должен выбирать вас, а не кого-то еще?
    • Где вы видите свою компанию на фоне других решений?

    После того, как вы ответили на эти вопросы, вы можете работать над своей стратегией позиционирования и определять ее в своем бизнес-плане.

    Не беспокойтесь о том, чтобы ваше заявление о позиционировании было очень длинным или подробным. Вам просто нужно объяснить, какое место занимает ваша компания в конкурентной среде и в чем состоит ваше основное ценностное предложение, которое отличает вашу компанию от альтернатив, которые может рассмотреть клиент.

    Вы можете использовать эту простую формулу для разработки заявления о позиционировании:

    Для [описание целевого рынка], кто [потребность целевого рынка], [этот продукт] [как он отвечает потребностям].В отличие от [ключевого соревнования], это [важнейшая отличительная черта].

    Например, заявление о размещении для LivePlan, нашего продукта бизнес-планирования, выглядит следующим образом:

    «Для предпринимателя, который начинает новую компанию, запускает новые продукты или ищет финансирование или партнеров, LivePlan – это программное обеспечение, которое быстро и легко создает профессиональные бизнес-планы. В отличие от [имя опущено], LivePlan создает реальный бизнес-план с реальным пониманием, а не просто шаблонами для формования печенья и заполнением пустых полей.”

    Стоимость

    Когда вы узнаете свою общую стратегию позиционирования, вы можете переходить к ценообразованию.

    Ваша стратегия позиционирования часто будет основным фактором, определяющим вашу оценку ваших предложений. Цена является важным сигналом для потребителей и может быть важным инструментом для информирования потребителей о вашем позиционировании. Если вы предлагаете продукт премиум-класса, высокая цена быстро донесет это до потребителей.

    Выбор цены может показаться скорее искусством, чем наукой, но есть несколько основных правил, которым вы должны следовать:

    • Покрытие ваших расходов: Конечно, есть исключения из этого правила, но по большей части вы должны взимать со своих клиентов больше, чем вам стоит доставка вашего продукта или услуги.
    • Цены для первичных и вторичных центров прибыли: Ваша начальная цена может не быть вашим основным центром прибыли. Например, вы можете продавать свой продукт по цене или даже ниже вашей стоимости, но вам потребуется гораздо более выгодный контракт на техническое обслуживание или поддержку для совершения покупки.
    • Соответствие рыночной цене: Ваши цены должны соответствовать потребительскому спросу и ожиданиям. Цена слишком высока, и у вас может не быть клиентов. Слишком низкая цена, и люди могут недооценить ваше предложение.

    Вы можете подходить к своей стратегии ценообразования по-разному. Вот несколько способов, которыми вы можете подумать о своих ценах и придумать правильную стратегию для своего бизнеса:

    • Цена с учетом дополнительных затрат: Ценообразование можно установить на основе нескольких факторов. Вы можете посмотреть свои затраты, а затем оттуда разметить свое предложение. Это обычно называется «ценообразование плюс затраты» и может быть эффективным для производителей, когда критически важно покрыть первоначальные затраты.
    • Ценообразование на основе рынка: Посмотрите на текущую ситуацию с конкурентами, а затем на цену, основанную на ожиданиях рынка.Вы можете установить цену на рынке высокого или низкого уровня, чтобы установить свое позиционирование.
    • Ценовая политика: Модель «ценообразования по разумной цене» – это когда вы определяете цену в зависимости от того, какую ценность вы предоставляете своему клиенту. Например, если вы продаете уход за газоном занятым профессионалам, вы можете экономить своим клиентам 1 час в неделю. Если этот час их времени оценивается в 50 долларов в час, ваша услуга может взимать 30 долларов в час.
    Продвижение

    После того, как мы позаботились о ценообразовании и позиционировании, пора взглянуть на вашу стратегию продвижения.В плане продвижения подробно описано, как вы планируете общаться со своими потенциальными и покупателями. Помните, важно, чтобы вы хотели измерить, сколько стоят ваши рекламные акции и сколько продаж они приносят. Нерентабельные рекламные программы трудно поддерживать в долгосрочной перспективе.

    Упаковка

    Если вы продаете продукт, упаковка этого продукта имеет решающее значение. Если у вас есть изображения вашей упаковки, в том числе в бизнес-плане, это всегда хорошая идея.

    Убедитесь, что раздел упаковки вашего плана отвечает на следующие вопросы:

    • Соответствует ли ваша упаковка вашей стратегии позиционирования?
    • Как ваша упаковка передает ваше ключевое ценностное предложение?
    • Чем ваша упаковка отличается от упаковки конкурентов?
    Реклама

    Ваш бизнес-план должен включать обзор видов рекламы, на которую вы планируете тратить деньги. Будете ли вы размещать рекламу в Интернете? Или, может быть, в традиционных офлайновых СМИ? Ключевым компонентом вашего рекламного плана является ваш план измерения успешности вашей рекламы.

    Связи с общественностью

    Заставить СМИ освещать вас – PR – может быть отличным способом привлечь ваших клиентов. Получение заметного обзора вашего продукта или услуги может дать вам информацию, необходимую для развития вашего бизнеса. Если связи с общественностью являются частью вашей рекламной стратегии, подробно опишите здесь свои планы.

    Контент-маркетинг

    Популярная стратегия продвижения – это так называемый контент-маркетинг.

    Контент-маркетинг – это суть Bplans.Это когда вы публикуете полезную информацию, советы и рекомендации, которые обычно предоставляются бесплатно, чтобы ваш целевой рынок мог узнать вашу компанию благодаря опыту, который вы предоставляете. Контент-маркетинг – это обучение и просвещение ваших потенциальных клиентов по интересующим их темам, а не только по функциям и преимуществам, которые вы предлагаете.

    Социальные сети

    Наличие присутствия в социальных сетях является обязательным требованием для подавляющего большинства предприятий.

    Необязательно присутствовать на всех каналах социальных сетей, но необходимо быть на тех, на которых работают ваши клиенты.Все больше и больше потенциальных клиентов используют социальные сети, чтобы узнать о компаниях и узнать, насколько они отзывчивы. Определите, каким каналам вы сделаете приоритет и каким будет ваш брендинг, – вот важные элементы, которые вам необходимо принять во внимание.

    Стратегические союзы

    В рамках своего маркетингового плана вы можете рассчитывать на тесное сотрудничество с другой компанией в форме партнерства.

    Это партнерство может помочь предоставить доступ к целевому сегменту рынка для вашей компании, в то же время позволяя вашему партнеру предлагать новый продукт или услугу своим клиентам.

    Если у вас уже есть партнерские отношения, важно подробно описать их в своем бизнес-плане.

    Операции

    Раздел операций – это то, как работает ваш бизнес. Это логистика, технологии и прочие гайки и болты. В зависимости от типа бизнеса, который вы начинаете, вам могут понадобиться или не потребоваться следующие разделы. Включите только то, что вам нужно, и удалите все остальное.

    Поиск и выполнение

    Если ваша компания покупает продукты, которые она продает, у других поставщиков, важно включить подробную информацию о том, откуда ваши продукты, как они доставляются вам и, в конечном итоге, как вы доставляете продукты покупателю – это поиск и выполнение .

    Если вы закупаете продукцию у зарубежных производителей, инвесторы захотят узнать о вашем прогрессе в работе с этими поставщиками. Если ваш бизнес будет поставлять продукцию своим клиентам, вы должны описать свои планы по доставке вашей продукции.

    Технологии

    Если вы технологическая компания, для вашего бизнес-плана критически важно описать вашу технологию и ваш «секретный соус».

    Вам не обязательно раскрывать коммерческую тайну в своем бизнес-плане, но вам нужно описать, чем ваша технология отличается и лучше других решений.На высоком уровне вы захотите описать, как работает ваша технология. Однако вам не нужно вдаваться в мучительные подробности – если инвестор заинтересован в более подробной информации, он попросит об этом, и вы можете предоставить эту информацию в своем приложении.

    Помните, ваша цель – сделать ваш бизнес-план как можно короче, поэтому слишком большое количество деталей может легко сделать ваш план слишком длинным.

    Распределение

    Для производственных компаний план сбыта является важной частью полного бизнес-плана.По большей части сервисные компании могут пропустить эту часть и двигаться дальше.

    Дистрибьюция – это то, как вы передадите свой продукт в руки клиентов. В каждой отрасли есть разные каналы распространения, и лучший способ составить план распространения – это опросить других в вашей отрасли, чтобы выяснить, какова их модель распространения.

    Вот несколько распространенных моделей распространения, которые вы можете рассмотреть для своего бизнеса:

    Прямое распространение

    Продажа напрямую потребителям – это, безусловно, самый простой и прибыльный вариант.

    Вы можете подумать о передаче экономии от продаж напрямую своим клиентам или просто увеличить размер прибыли. Вам по-прежнему нужно будет покрыть логистику того, как вы будете доставлять продукты клиентам со своего склада, но модель прямого распределения обычно довольно проста.

    Розничная торговля

    Большинству крупных розничных продавцов не нравится иметь дело с тысячами индивидуальных поставщиков.

    Вместо этого они предпочитают покупать через крупные дистрибьюторские компании, которые собирают продукты от множества поставщиков, а затем предоставляют эти запасы розничным торговцам для покупки.Конечно, эти дистрибьюторы получают процент от продаж, проходящих через их склады.

    Представители производителей

    Обычно это продавцы, которые работают в «репертерском» агентстве. У них часто есть отношения с розничными продавцами и дистрибьюторами, и они работают над тем, чтобы продавать ваши продукты через соответствующий канал. Обычно они работают на комиссионных, и нередко требуется представитель для получения новой компании доступа к дистрибьютору или розничному продавцу.

    OEM

    Расшифровывается как «производитель оригинального оборудования».«Если ваш продукт продается другой компании, которая затем включает ваш продукт в свою готовую продукцию, то вы используете канал OEM.

    Хороший тому пример – поставщики автомобильных запчастей. В то время как крупные производители автомобилей действительно создают крупные компоненты своих автомобилей, они также покупают общие детали у сторонних поставщиков и включают эти детали в готовый автомобиль.

    Большинство компаний используют в своих планах несколько каналов сбыта, поэтому не думайте, что вам нужно ограничиваться одним каналом.Например, очень часто и , и продаются напрямую через дистрибьюторов – вы можете купить iPhone непосредственно у Apple или пойти в магазин Target и купить его там.

    Основные этапы и показатели

    Бизнес-план – это всего лишь документ на бумаге без реального пути выполнения работы, с расписанием, определенными ролями и ключевыми обязанностями.

    Хотя раздел этапов и показателей в вашем бизнес-плане может не подходить, очень важно, чтобы вы нашли время, чтобы посмотреть вперед и запланировать следующие важные шаги для вашего бизнеса.Инвесторы захотят увидеть, что вы понимаете, что должно произойти, чтобы ваши планы стали реальностью, и что вы работаете по реалистичному графику.

    Начните с быстрого обзора ваших вех. Вехи – это запланированные главные цели. Например, если вы производите медицинское устройство, у вас будут вехи, связанные с клиническими испытаниями и процессами утверждения правительством. Если вы производите потребительский продукт, у вас могут быть вехи, связанные с прототипами, поиском производителей и получением первого заказа.

    Тяга

    В то время как вехи ждут вас вперед, вы также захотите оглянуться на уже сделанные важные достижения. Инвесторы любят называть это «притяжением». Это означает, что ваша компания продемонстрировала некоторые свидетельства раннего успеха.

    Traction может быть результатом первых продаж, успешной пилотной программы или значительного партнерства. Поделиться этим доказательством того, что ваша компания – это больше, чем просто идея – что у нее есть фактические доказательства того, что она будет успешной – может быть критически важно для получения денег, необходимых для развития вашего бизнеса.

    Метрики

    Помимо вех и достижений, ваш бизнес-план должен содержать подробные сведения об основных показателях, за которыми вы будете следить по мере развития вашего бизнеса. Метрики – это цифры, которые вы регулярно смотрите, чтобы судить о состоянии вашего бизнеса. Они являются движущими силами роста вашей бизнес-модели и вашего финансового плана.

    Например, ресторан может обращать особое внимание на количество оборачиваемых столов в среднем за ночь и на соотношение продаж напитков и продуктов питания.Компания, занимающаяся разработкой программного обеспечения в Интернете, может проанализировать коэффициент оттока (процент отказов клиентов) и количество новых регистраций. У каждого предприятия будут ключевые показатели, за которыми он следит, чтобы отслеживать рост и выявлять проблемы на раннем этапе, и в вашем бизнес-плане должны быть подробно описаны ключевые показатели, которые вы будете отслеживать в своем бизнесе.

    Допущения и риски

    И, наконец, ваш бизнес-план должен детализировать ключевые предположения, которые вы сделали, которые важны для успеха вашего бизнеса.

    Другой способ думать о ключевых допущениях – думать о риске.На какие риски вы берете свой бизнес? Например, если у вас нет подтвержденного спроса на новый продукт, вы предполагаете, что люди захотят то, что вы создаете. Если вы полагаетесь на интернет-рекламу в качестве основного рекламного канала, вы делаете предположения о расходах на эту рекламу и о процентной доле зрителей, которые действительно совершат покупку.

    Знание ваших предположений при запуске бизнеса может иметь значение между успехом в бизнесе и его провалом.Когда вы осознаете свои предположения, вы можете приступить к доказательству того, что они верны. Чем больше вы сможете минимизировать свои предположения, тем больше вероятность того, что ваш бизнес будет успешным.

    Ключевые вопросы, на которые нужно ответить при выполнении

    В этом разделе описаны функции вашего бизнеса. Конкретные рабочие процессы, маркетинговая тактика и основные бизнес-этапы должны демонстрировать, что у вас есть представление о том, как вы будете реализовывать выявленную вами возможность. Чтобы помочь вам разработать этот раздел, попробуйте ответить на следующие вопросы.

    • Какие маркетинговые и операционные каналы лучше всего подходят для моего бизнеса?
    • Чем моя ценовая стратегия будет отличаться от конкурентов?
    • В какие технологии или услуги вам нужно будет инвестировать?
    • Как будет выглядеть мой брендинг? Какие элементы мне нужно создать?
    • Какие показатели мне нужно отслеживать? Как выглядит успех?
    • Какие вехи мне нужно достичь? Какие шаги необходимо сделать для их достижения?

    Обзор компании и команда

    В этой главе вы ознакомитесь со структурой своей компании и ключевыми членами команды.Эти детали особенно важны для инвесторов, поскольку они хотят знать, кто стоит за компанией, и могут ли они превратить хорошую идею в отличный бизнес.

    Команда

    Обзор компании и командная глава вашего бизнес-плана – это то, где вы наилучшим образом представляете, что у вас есть правильная команда для реализации вашей идеи. Это должно показать, что вы задумались о важных ролях и обязанностях, которые необходимы вашему бизнесу для роста и успеха.

    Включите краткую биографию, в которой рассказывается о соответствующем опыте каждого ключевого члена команды.Здесь важно объяснить, почему команда – это та команда, которая способна воплотить идею в жизнь. Обладают ли они нужным отраслевым опытом и знаниями? Были ли у членов команды раньше предпринимательские успехи?

    Распространенная ошибка начинающих предпринимателей при описании управленческой команды – присвоение каждому члену команды звания высшего уровня (генеральный директор, директор по маркетингу, главный операционный директор и т. Д.). Хотя это может быть полезно для эго, но часто это нереально. По мере роста компании вам могут потребоваться различные виды опыта и знаний.Часто лучше допустить будущий рост названий, чем начинать всех на вершине, не имея возможности для будущего роста или изменений.

    Управленческая команда

    Ваша управленческая команда не обязательно должна быть законченной, чтобы иметь полный бизнес-план. Если вы знаете, что у вас есть пробелы в управленческой команде, ничего страшного. Фактически, инвесторы видят в том, что вы знаете, что вам не хватает определенных ключевых людей, признак зрелости и знания о том, что нужно вашему бизнесу для успеха.Если у вас есть пробелы в вашей команде, просто определите их и укажите, что вы ищете подходящих людей для выполнения определенных ролей.

    Организационная схема

    Наконец, вы можете включить предложенную организационную схему в свой бизнес-план. Это не критично и, безусловно, может быть включено в приложение к вашему бизнес-плану. В какой-то момент, когда вы исследуете варианты финансирования, вас могут попросить «организационную диаграмму», так что лучше иметь ее.

    Помимо сбора денег, организационная диаграмма также является полезным инструментом планирования, который поможет вам подумать о своей компании и о том, как она будет расти с течением времени.Какие ключевые роли вы собираетесь выполнять в будущем и как вы структурируете свои команды, чтобы получить от них максимальную отдачу? Организационная диаграмма поможет вам обдумать эти вопросы.

    Обзор компании

    Обзор компании, скорее всего, будет самым коротким разделом вашего бизнес-плана. Для плана, которым вы собираетесь просто поделиться с вашими деловыми партнерами и членами команды, пропустите этот раздел и двигайтесь дальше.

    Для плана, которым вы будете делиться с людьми за пределами вашей компании, этот раздел должен включать:

    • Заявление о миссии
    • Интеллектуальная собственность
    • Обзор юридической структуры и собственности вашей компании
    • Местоположение бизнеса
    • Краткая история компании, если это уже существующая компания
    Заявление о миссии

    Не попадитесь в ловушку, потратив день или больше на выполнение своей миссии.Часа или двух должно хватить.

    Избегайте составления длинных общих заявлений о том, как ваша компания обслуживает своих клиентов, сотрудников и так далее. Миссия вашей компании должна быть короткой – самое большее одно-два предложения – и должна охватывать на очень высоком уровне то, что вы пытаетесь сделать. Откровенно говоря, ваша миссия и ваше общее ценностное предложение могут быть одним и тем же.

    Наша миссия Palo Alto Software (создателей Bplans) такова: «Мы помогаем людям добиться успеха в бизнесе.«Он прост и охватывает все, что мы делаем, от типов продуктов, которые мы создаем, до вида маркетинга, который мы делаем.

    Интеллектуальная собственность

    Это в основном относится к технологиям и научным предприятиям, поэтому просто пропустите это, если вам не нужно обсуждать свои патенты и другую интеллектуальную собственность.

    Но, если у вас есть интеллектуальная собственность, являющаяся собственностью вашего бизнеса и помогающая вашему бизнесу защищаться от конкурентов, вам следует подробно описать эту информацию здесь.Если у вас есть патенты или вы подаете заявку на патент, здесь можно выделить эти патенты. Не менее важно обсудить лицензирование технологий – если вы лицензируете основную технологию у кого-то другого, вам необходимо указать это в своем бизнес-плане и обязательно включить подробные сведения о финансовых отношениях.

    Структура бизнеса и формы собственности

    Обзор вашей компании должен также включать краткое изложение текущей бизнес-структуры вашей компании. К наиболее распространенным бизнес-структурам относятся:

    Не забудьте также рассказать о том, как принадлежит бизнес.Владеет ли каждый деловой партнер равной долей бизнеса? Как разделена собственность? Потенциальные кредиторы и инвесторы захотят узнать структуру бизнеса, прежде чем рассматривать ссуду или инвестиции.

    История компании

    Если вы пишете бизнес-план для существующей компании, уместно включить краткую историю компании и выделить основные исторические достижения. Опять же, сделайте этот раздел коротким – не более нескольких абзацев.

    Этот раздел особенно полезен, чтобы дать контекст остальной части вашего плана, а также может быть очень полезен для внутренних планов. Раздел истории компании может предоставить новым сотрудникам информацию о компании, чтобы у них был лучший контекст для работы, которую они делают, и откуда компания появилась на протяжении многих лет.

    Место нахождения

    Наконец, раздел обзора компании вашего бизнес-плана должен описывать ваше текущее местоположение и все объекты, которыми владеет компания.

    Для предприятий, которые обслуживают потребителей прямо в магазине, эта информация имеет решающее значение. Кроме того, для предприятий, которым требуются большие помещения для производства, складирования и т. Д., Эта информация является важной частью вашего плана.

    Ключевые вопросы, на которые нужно ответить в обзоре вашей компании

    Этот раздел так же важен для вас и вашей команды, как и для инвесторов. Он предназначен для того, чтобы помочь вам определить, как вы будете работать, а также какие должности, отделы или другие структуры вам необходимо внедрить.Чтобы помочь вам разработать этот раздел, попробуйте ответить на следующие вопросы.

    • Кто составляет мою нынешнюю команду? Какие роли нужно заполнить?
    • Какова моя основная миссия? Как это влияет на бизнес-операции?
    • Мне нужно физическое местонахождение? Где это должно быть?
    • Какова структура моей компании? Как это изменится со временем?

    Финансовый план

    И последнее, но не менее важное, это глава о финансовом плане. Часто это то, что предпринимателей пугает больше всего, но это не должно быть так пугающе, как кажется.Финансовые показатели для большинства стартапов менее сложны, чем вы думаете, и, конечно же, для построения надежных финансовых прогнозов не требуется иметь бизнес-образование. Тем не менее, если вам нужна дополнительная помощь, существует множество инструментов и ресурсов, которые помогут вам составить надежный финансовый план.

    Типичный финансовый план включает ежемесячные прогнозы продаж и доходов на первые 12 месяцев, а затем годовые прогнозы на оставшиеся три-пять лет. Трехлетние прогнозы обычно подходят, но некоторые инвесторы запрашивают пятилетний прогноз.

    Ниже приведены подробные сведения о финансовых отчетах, которые вы должны включить в свой бизнес-план, и краткий обзор того, что должно быть в каждом разделе.

    Прогноз продаж

    Ваш прогноз продаж – это всего лишь ваши прогнозы того, сколько вы собираетесь продать в следующие несколько лет.

    Прогноз продаж обычно разбивается на несколько строк, по строке на каждый основной продукт или услугу, которые вы предлагаете. Не делайте ошибки, разбивая свой прогноз продаж на мучительные детали.На этом этапе просто сосредоточьтесь на бакетах высокого уровня.

    Например, если вы прогнозируете продажи ресторана, вы можете разбить свой прогноз на следующие группы: обед, ужин и напитки. Если вы производственная компания, вы можете разбить свой прогноз по целевым сегментам рынка или по основным категориям продуктов.

    Ваш прогноз продаж также будет включать соответствующую строку для каждой строки продаж, чтобы покрыть Себестоимость проданных товаров, также известную как COGS (также называемые прямыми затратами).В этих строках показаны расходы, связанные с созданием вашего продукта или предоставлением ваших услуг. COGS должны включать только те расходы, которые непосредственно связаны с производством ваших продуктов, а не обычные коммерческие расходы, такие как аренда, страхование, заработная плата и т. Д.

    Для ресторанов это стоимость ингредиентов. Для производственной компании это будет стоимость сырья. Для консалтингового бизнеса это может быть стоимость бумаги и других презентационных материалов.

    Кадровый план

    В вашем кадровом плане указывается, сколько вы планируете платить своим сотрудникам.Для небольшой компании вы можете указать каждую должность в кадровом плане и указать, сколько будет ежемесячно выплачиваться за каждую должность. Для более крупной компании план персонала обычно разбивается на функциональные группы, такие как «маркетинг» и «продажи».

    Кадровый план также будет включать то, что обычно называется «нагрузкой на сотрудников», то есть расходы на сотрудника сверх заработной платы. Сюда входят налоги на заработную плату, страхование и другие необходимые расходы, которые вы будете нести каждый месяц из-за наличия сотрудника в вашей платежной ведомости.

    Отчет о прибылях и убытках

    В вашем отчете о прибылях и убытках, также известном как прибыль и убыток (или P&L), все ваши цифры объединяются и показывают, получаете ли вы прибыль или получаете убыток. Отчет о прибылях и убытках извлекает данные из вашего прогноза продаж и вашего кадрового плана, а также включает список всех ваших других текущих расходов, связанных с ведением вашего бизнеса. Вы можете скачать бесплатный образец отчета о доходах здесь.

    Отчет о прибылях и убытках также содержит важнейшую «чистую прибыль», в которой ваши расходы вычитаются из ваших доходов, чтобы показать, приносит ли ваш бизнес прибыль каждый месяц или потенциально несет убытки в процессе роста.

    Наиболее распространенные статьи отчета о прибылях и убытках включают
    • Продажи (или доход или выручка): Это число будет взято из вашей таблицы прогнозов продаж и включает весь доход, полученный бизнесом.
    • Себестоимость проданных товаров (COGS): Это число также берется из вашего прогноза продаж и представляет собой общую стоимость продажи вашего продукта. Для предприятий сферы услуг это также можно назвать себестоимостью продаж или прямыми затратами.
    • Валовая прибыль: Вычтите ваши COGS из ваших продаж, чтобы получить это число.Большинство отчетов о прибылях и убытках также показывают это число как процент от общего объема продаж (валовая прибыль / продажи = валовая прибыль в процентах).
    • Операционные расходы: Перечислите все ваши расходы, связанные с ведением бизнеса, за исключением COGS, которые вы уже указали. . Вы также должны исключить налоги, износ и амортизацию. Тем не менее, вы с до включаете сюда зарплату, расходы на исследования и разработки (НИОКР), маркетинговые и другие расходы.
    • Итого операционные расходы: Это сумма ваших операционных расходов.
    • Операционная прибыль: Также известна как EBITDA или прибыль до вычета процентов, налогов, износа и амортизации. Это простой расчет, в котором вы просто вычитаете свои общие операционные расходы и COGS из своих продаж.
    • Проценты, налоги, износ и амортизация: Если у вас есть какие-либо из этих потоков расходов, вы укажете их под своим операционным доходом.
    • Общие расходы: Добавьте операционные расходы к процентам, налогам, износу и амортизации, чтобы получить общие расходы.
    • Чистая прибыль: Это важнейшая итоговая строка, которая показывает, получили ли вы прибыль или понесли убыток в течение данного месяца или года.

    Отчет о движении денежных средств

    Отчет о движении денежных средств часто путают с отчетом о прибылях и убытках, но они очень разные и служат совершенно разным целям. В то время как P&L рассчитывает ваши прибыли и убытки, отчет о движении денежных средств отслеживает, сколько наличных денег (денег в банке) у вас есть в любой момент.Здесь вы найдете пример отчета о движении денежных средств.

    Ключом к пониманию разницы между двумя заявлениями является понимание разницы между денежными средствами и прибылью. Самый простой способ подумать об этом – когда вы совершаете продажу. Если вам нужно отправить счет своему клиенту, а затем вашему клиенту потребуется 30 или 60 дней, чтобы оплатить счет, вы не получите наличные от продажи сразу. Но вы зарегистрируете продажу в своих прибылях и убытках и покажете прибыль от этой продажи в день совершения продажи.

    Чтобы узнать, как использовать свой денежный поток для построения устойчивого бизнеса, ознакомьтесь с этой статьей.

    Бухгалтерский баланс

    Последний финансовый отчет, который большинству предприятий необходимо будет создать как часть своего бизнес-плана, – это баланс. Баланс дает обзор финансового состояния вашего бизнеса. В нем перечислены активы вашей компании, обязательства и ваш капитал (собственника). Если вычесть обязательства компании из активов, вы можете определить чистую стоимость компании.

    Для получения дополнительных сведений о том, что включать в свой баланс, ознакомьтесь с этой статьей о построении и чтении балансов. Вы также можете загрузить этот пример баланса, чтобы помочь вам начать работу.

    Использование денежных средств

    Если вы собираете деньги от инвесторов, вы должны включить в свой бизнес-план краткий раздел, в котором подробно описывается, как именно вы планируете использовать денежные средства своих инвесторов.

    В этом разделе не нужно вдаваться в мучительные подробности о том, как будет потрачен каждый последний доллар, а вместо этого показаны основные области, на которые будут потрачены средства инвесторов.Они могут включать маркетинг, исследования и разработки, продажи или, возможно, закупку запасов.

    Стратегия выхода

    Последнее, что вам может понадобиться включить в главу финансового плана, – это раздел о стратегии выхода.

    Стратегия выхода – это ваш план в конечном итоге продать свой бизнес другой компании или публике в ходе IPO. Если у вас есть инвесторы, они захотят узнать ваше мнение по этому поводу. Если вы ведете бизнес, над которым планируете оставаться в собственности на неопределенный срок, и не ищете бизнес-ангелов или венчурное финансирование, вы можете пропустить раздел стратегии выхода.В конце концов, ваши инвесторы захотят получить отдачу от своих инвестиций, и единственный способ получить ее – это продать компанию кому-то другому.

    Опять же, вам не нужно вдаваться в мучительные подробности здесь, но вы должны определить некоторые компании, которые могут быть заинтересованы в вашей покупке, если вы добьетесь успеха.

    Ключевые вопросы, на которые нужно ответить при составлении финансового плана

    Ваш финансовый план предназначен для того, чтобы помочь вам понять, каковы ваши расходы, что нужно для получения прибыли, сколько денег вам нужно сохранить.заранее, и что вы будете делать с любым финансированием. На данный момент вам не нужны реальные финансовые данные.

    Однако наличие прогнозов и прогнозов для вашей основной финансовой отчетности не только поможет прояснить осуществимость вашей стратегии, но и докажет инвесторам, что вы все продумали. Чтобы помочь вам разработать этот раздел, попробуйте ответить на следующие вопросы.

    • Каковы ваши ожидания продаж на следующий год?
    • Какие затраты необходимы для работы?
    • Когда вы станете положительным денежный поток?
    • Сколько денег вам нужно авансом для финансирования роста?
    • Как вы будете использовать ссуды или инвестиции? Какое финансирование необходимо для конкретных начинаний?

    Приложение

    Приложение к вашему бизнес-плану ни в коем случае не является обязательной главой, но это полезное место для размещения любых диаграмм, таблиц, определений, юридических примечаний или другой важной информации, которая кажется слишком длинной или слишком неактуальной. место для включения в другой раздел вашего бизнес-плана.Если у вас есть патент, заявка на патент или иллюстрации вашего продукта, здесь вы можете указать подробности.

    Следующие шаги для написания бизнес-плана

    Бизнес-планирование – это непрерывный процесс, который может помочь вам проверить вашу идею, поставить цели, управлять и успешно продвигать свой бизнес. Если вы не знаете, с чего начать, может быть очень полезно просмотреть некоторые завершенные бизнес-планы в процессе планирования.

    Чтобы начать писать свой собственный план, загрузите наш бесплатный шаблон бизнес-плана, чтобы получить доступ к содержанию, которое мы рассмотрели в этой статье.Если вам нужно сослаться на конкретные отраслевые примеры, я рекомендую вам взглянуть на нашу библиотеку образцов бизнес-планов. А для современного решения для бизнес-планирования, которое растет вместе с вашим бизнесом, вы можете попробовать LivePlan.

    LivePlan охватывает все этапы бизнес-планирования, которые мы рассмотрели сегодня, с экспертными рекомендациями и ресурсами для построения вашего плана. Он также включает надежные инструменты прогнозирования, которые можно напрямую интегрировать с вашим решением для прогнозирования, чтобы упростить анализ финансовой информации и аналитических сведений о вашем бизнесе.

    А для получения дополнительной прямой помощи вы также можете воспользоваться консультационной службой LivePlan по бизнес-планам. Это даст вам профессиональный бизнес-план, написанный MBA за пять рабочих дней, который вы можете получить и обновить через LivePlan.

    Подготовка бизнес-плана

    Обзор

    Бизнес-план – это письменный документ, описывающий бизнес.Он охватывает цели, стратегии, продажи, маркетинг и финансовые прогнозы. Бизнес-план имеет множество функций, от обеспечения внешнего финансирования до измерения успеха в вашем бизнесе.

    Преимущества бизнес-плана

    Создание реалистичного бизнес-плана и управление им может помочь вам обеспечить финансы и финансирование, а также измерить успех. Потенциальные инвесторы, в том числе банки, могут инвестировать в вашу идею, работать с вами или одалживать вам деньги в результате эффективности вашего плана.Поставщики грантов, потенциальные партнеры и все, кто заинтересован в покупке вашего бизнеса, также, вероятно, захотят увидеть ваш бизнес-план.


    Даже если вы просто используете его дома, он может:

    • Поможет выявить потенциальные ловушки до того, как они произойдут
    • Эффективно структурируйте финансовую сторону вашего бизнеса
    • Сосредоточьтесь на развитии бизнеса
    • Работа как мера вашего успеха

    Бизнес-план – это живой документ, который поможет вам контролировать свою работу.Его нужно будет обновлять и изменять по мере роста вашего бизнеса. Независимо от того, используете ли вы его для собственных нужд или для внешнего финансирования, он все равно должен объективно и честно взглянуть на ваш бизнес. Неспособность сделать это может означать, что у вас и других есть нереалистичные ожидания относительно того, чего и когда можно достичь.

    Шаблон бизнес-плана

    Используйте этот шаблон для создания бизнес-плана, в котором излагается ваше резюме, ваше видение, ваша маркетинговая стратегия, то, как вы планируете вести свой бизнес и как планировать финансирование вашего бизнеса.

    Что должен включать бизнес-план

    Ваш бизнес-план должен включать:

    • Как вы собираетесь развивать свой бизнес
    • Когда вы собираетесь это сделать
    • Кто будет играть роль
    • Как вы будете управлять финансами

    Важно четко обозначить эти области в своем бизнес-плане, если вы ищете финансирование, финансирование или инвестиции. Процесс построения вашего плана также сосредоточит ваше внимание на том, как ваш новый бизнес должен будет работать, чтобы дать ему наилучшие шансы на успех.


    Ваш план также должен включать:

    Резюме

    обзор бизнеса, который вы хотите начать. Это жизненно важно. Многие кредиторы и инвесторы выносят суждения о вашем бизнесе только на основании этого раздела плана.

    Краткое описание бизнес-возможности

    кто вы, что планируете продать или предложить, почему и кому.

    Ваша стратегия маркетинга и продаж

    почему вы думаете, что люди будут покупать то, что вы хотите продать, и как вы планируете им продавать.

    Ваша управленческая команда и персонал

    ваши учетные данные и людей, которых вы планируете нанять для работы с вами.

    Ваши операции

    ваши помещения, производственные мощности, ваши информационные системы управления и ИТ.

    Финансовые прогнозы

    в этом разделе все, что вы сказали в предыдущих разделах, переводится в числа.

    Представляем свой бизнес-план

    Чтобы обеспечить максимальное влияние вашего бизнес-плана, необходимо учитывать ряд моментов.

    Делайте план кратким – его будут читать с большей вероятностью, если он будет иметь разумную длину. Подумайте о презентации и сделайте ее профессионально, даже если вы собираетесь использовать план только внутри компании. Помните, что хорошо представленный план усилит положительное впечатление, которое вы хотите произвести о своем бизнесе. Убедитесь, что ваш план реалистичен. Как только вы подготовили свой план, используйте его. Если вы будете его регулярно обновлять, это поможет вам следить за развитием вашего бизнеса.


    Советы по представлению вашего плана:

    • Включите обложку или переплет и страницу содержания с нумерацией страниц и разделов.
    • Начните с резюме.
    • Убедитесь, что он разборчив – убедитесь, что шрифт не менее десяти пунктов.
    • Покажите план экспертам-консультантам – например, вашему бухгалтеру – и попросите оставить отзыв.
    • Избегайте жаргона и помещайте подробную информацию – например, данные маркетинговых исследований или балансовые отчеты – в приложение сзади.
    • Вы можете отправить его по электронной почте, поэтому убедитесь, что вы используете удобное для электронной почты форматирование.
    • Даже если он предназначен только для внутреннего использования, напишите план так, как будто он предназначен для внешней аудитории.
    • Тщательно отредактируйте план – попросите как минимум двух человек прочитать его и убедиться, что он имеет смысл.
    • У вас могут быть подробные планы для конкретных областей вашего бизнеса, такие как план продаж или план обучения персонала, но лучше не включать их, хотя рекомендуется упомянуть, что они существуют.

    Хотя разумно обращаться за советом к внешним консультантам, не рекомендуется заставлять их писать план за вас. Инвесторы и кредиторы должны быть уверены, что вы лично понимаете свой бизнес-план и привержены видению бизнеса.

    Резюме

    Резюме часто является самой важной частью вашего бизнес-плана. Находится в начале документа, это первая и, возможно, единственная часть, которую нужно прочитать. Ваш план может быть помещен в стопку «стоит рассмотреть» или «отказаться» кредиторами или инвесторами только на основании этого раздела.

    Резюме – это краткое изложение ключевых моментов всего вашего плана. Он должен включать основные моменты из каждого раздела остальной части документа.Его цель – объяснить основы вашего бизнеса таким образом, чтобы он информировал и интересовал читателя. Если после прочтения резюме инвестор или менеджер понимает, чем занимается бизнес, и хочет узнать больше, значит, он сделал свое дело.

    Он должен быть кратким – не более двух страниц – и интересным. Вы должны написать этот раздел своего плана после того, как завершите остальные.


    Краткое изложение не является:

    • Краткое описание бизнеса и продуктов.Это краткое изложение всего плана.
    • Расширенное оглавление. Это делает чтение очень скучным. Вы должны убедиться, что он показывает основные моменты плана, а не повторяет детали, которые он содержит.
    • Hype. В то время как резюме должно взволновать читателя настолько, чтобы он мог прочитать план целиком, опытный инвестор или бизнесмен распознает шумиху, и это подорвет доверие к плану.

    Ваше видение

    Вы должны уметь четко описать, чем занимается ваш бизнес, и изложить свое видение бизнеса.Это включает в себя то, кем вы являетесь, что вы делаете, что вы предлагаете, и рынок, на который вы хотите ориентироваться.


    Начните с обзора вашего бизнеса:

    • Когда вы начали или собираетесь начать торговлю, а также ваш прогресс и инвестиции
    • Вид бизнеса и сектор, в котором он находится в
    • Любая релевантная история – например, если вы приобрели бизнес, кому он изначально принадлежал и чего они добились с его помощью
    • Действующая правовая структура
    • Ваше видение будущего

    Затем опишите свои продукты или услуги как можно проще, указав:

    • Что отличает его
    • Преимущества, которые он предлагает
    • Почему клиенты будут покупать его у вас, а не у ваших конкурентов
    • Как вы планируете развивать свои продукты или услуги
    • Имеете ли вы какие-либо патенты, товарные знаки или регистрацию образца
    • Ключевые особенности и факторы успеха вашей отрасли или сектора

    Помните, что человек, читающий план, может не понимать ваш бизнес и его продукты, услуги или процессы так же хорошо, как вы, поэтому старайтесь избегать жаргона.Хорошая идея – попросить кого-то, кто не участвует в бизнесе, например друга или члена семьи, прочитать этот раздел вашего плана и убедиться, что он его понимает.

    Маркетинг и продажи

    Вы должны описать конкретные действия, которые вы собираетесь использовать для продвижения и продажи своих продуктов и услуг. Часто это слабое звено в бизнес-планах, поэтому стоит потратить на это время, чтобы убедиться, что оно реалистично и достижимо.

    Сильный отдел продаж и маркетинга означает, что у вас есть четкое представление о том, как вы будете выводить свои продукты и услуги на рынок.


    Ваш план должен будет дать ответы на следующие вопросы:

    • Как вы планируете позиционировать свой продукт или услугу на рынке?
    • Кто ваши клиенты? Включите подробную информацию о клиентах, которые проявили интерес к вашему продукту или услуге, и объясните, как вы планируете привлекать новых клиентов.
    • Какая у вас ценовая политика? Сколько вы будете взимать за разные сегменты клиентов, количество и т. Д.?
    • Как вы будете продвигать свой продукт или услугу? Определите методы вашего процесса продаж, например.прямой маркетинг, реклама, PR, электронная почта, электронные продажи, социальный маркетинг.
    • Как вы привлечете своих клиентов? Какие каналы вы будете использовать? Какие партнеры будут нужны в ваших каналах сбыта?
    • Как вы будете продавать? У вас есть план продаж? Обдумывали ли вы, какой метод продаж будет наиболее эффективным и наиболее подходящим для вашего рынка, например, продажа по телефону, через Интернет, при личной встрече или через розничные точки? Соответствуют ли предлагаемые вами методы продаж вашему маркетинговому плану? И есть ли у вас необходимые навыки для обеспечения необходимых продаж?

    Финансовые прогнозы

    Вам нужно будет предоставить набор финансовых прогнозов, которые переведут то, что вы сказали о своем бизнесе, в цифры.


    Внимательно посмотрите на:

    Сколько капитала вам нужно, если вы ищете внешнее финансирование

    Безопасность, которую вы можете предложить кредиторам

    Как вы планируете погашать займы

    Источники дохода и дохода


    Вы также можете включить в план свои личные финансы.

    Финансовое планирование

    Ваши прогнозы должны быть рассчитаны на следующие три (или даже пять) лет, а их уровень сложности должен отражать сложность вашего бизнеса.Тем не менее, прогнозы на первые 12 месяцев должны иметь как можно больше деталей, связанных с ними.

    Ваши прогнозы должны включать

    Прогноз продаж – сумма денег, которую вы ожидаете получить от продаж.

    Отчет о движении денежных средств – ваш остаток денежных средств и структура ежемесячного движения денежных средств по крайней мере за первые 12–18 месяцев. Цель – показать, что у вашего бизнеса достаточно оборотных средств, чтобы выжить. Убедитесь, что вы учли ключевые факторы, такие как сроки продаж и зарплаты.



    Прочтите руководство по управлению денежным потоком.

    Прогноз прибылей и убытков – отчет о торговой позиции предприятия. Покажите уровень прибыли, который вы ожидаете получить, а также затраты на предоставление товаров и услуг, а также накладные расходы. Ваши прогнозы должны охватывать ряд сценариев. Новые компании часто прогнозируют излишне оптимистичные прогнозы продаж, и большинство внешних читателей учтут это. Разумно включать дочерние прогнозы, основанные на том, что продажи будут значительно медленнее, чем вы на самом деле прогнозируете.Один для продаж, начинающихся на три месяца позже, чем ожидалось, а другой прогнозирует снижение уровня продаж на 20%.

    Анализ рисков – Хорошая практика состоит в том, чтобы показать, что вы проанализировали риски, с которыми может столкнуться ваш бизнес. Покажите, что вы рассмотрели непредвиденные обстоятельства и страховку для их покрытия.


    Риски могут включать:

    • Действия конкурентов
    • Коммерческие выпуски – продажа, цены, поставки
    • Стихийные бедствия – пожар или наводнение
    • Операции – ИТ, технология или производственный сбой
    • Персонал – навыки, наличие и затраты

    Подготовьте бизнес-план для роста

    Планирование – ключ к успеху любого бизнеса на протяжении всего его существования.Каждый успешный бизнес регулярно пересматривает свой бизнес-план, чтобы обеспечить соответствие его потребностям. Целесообразно регулярно анализировать текущие показатели и определять наиболее вероятные стратегии роста.

    После того, как вы проанализировали свой прогресс и определили ключевые области роста, на которые вы хотите нацеливаться, пора пересмотреть свой бизнес-план и сделать его дорожной картой для следующих этапов вашего бизнеса.

    Это руководство покажет, как превратить свой бизнес-план из статического документа в динамический шаблон, который поможет вашему бизнесу выжить и процветать.

    Важность постоянного бизнес-планирования

    Большинство потенциальных инвесторов захотят увидеть бизнес-план, прежде чем рассматривать финансирование вашего бизнеса. Хотя многие компании склонны использовать свои бизнес-планы исключительно для этой цели, хороший план должен определять курс бизнеса на протяжении всей его жизни.

    Бизнес-план играет ключевую роль в распределении ресурсов по всему бизнесу. Это инструмент, который может помочь вам привлечь новые средства или который вы можете использовать в качестве стратегического документа.Хороший бизнес-план показывает, как вы будете использовать запрашиваемую ссуду или инвестиции.

    Непрерывное бизнес-планирование означает, что вы можете отслеживать, достигаете ли вы своих бизнес-целей . Бизнес-план можно использовать как инструмент для определения того, где вы находитесь сейчас и в каком направлении хотите, чтобы ваш бизнес развивался. Бизнес-план также обеспечит достижение определенных ключевых целей и управление бизнес-приоритетами.

    Вы можете максимизировать свои шансы на успех, приняв непрерывный и регулярный цикл бизнес-планирования , который поддерживает план в актуальном состоянии.Это должно включать регулярные встречи по бизнес-планированию, в которых участвуют ключевые представители бизнеса.

    Чтобы узнать больше, ознакомьтесь с нашими руководствами о том, как оценить эффективность вашего бизнеса и как оценить ваши возможности для роста.

    Если вы регулярно оцениваете свою работу в соответствии с установленными вами планами и целями, у вас больше шансов достичь поставленных целей. Он также может указать, где и почему вы сбились с пути. Многие компании предпочитают оценивать прогресс каждые три или шесть месяцев.

    Оценка также поможет вам в переговорах с банками, инвесторами и даже потенциальными покупателями вашего бизнеса. Регулярный обзор – хороший способ продемонстрировать направление и приверженность сотрудникам, клиентам и поставщикам.

    Определение цели вашего бизнеса в бизнес-плане помогает вам сосредоточиться, вдохновляет ваших сотрудников и привлекает клиентов.

    Что должен включать ваш бизнес-план

    Ваш бизнес-план должен включать краткое изложение того, чем занимается ваш бизнес, как он развивался и куда вы хотите его развить.В частности, он должен охватывать вашу стратегию улучшения существующих продаж и процессов для достижения желаемого роста.

    Вам также необходимо четко указать, какие временные рамки охватывает бизнес-план – обычно это следующие 12–24 месяца.

    План должен включать:

    • Маркетинговые цели и задачи , например, сколько новых клиентов вы хотите привлечь и ожидаемый размер вашей клиентской базы на конец периода.Чтобы узнать о маркетинговой стратегии, см. Наше руководство о том, как создать свою маркетинговую стратегию.
    • Оперативная информация , например, где находится ваш бизнес, кто ваши поставщики, а также какие помещения и необходимое оборудование.
    • Финансовая информация , включая прогнозы прибылей и убытков, прогнозы движения денежных средств, прогнозы продаж и проверенные счета.
    • Краткое изложение бизнес-целей, включая цели и даты.
    • Если ваша компания находится под управлением владельца, вы можете включить план выхода .Это включает в себя планирование времени вашего отъезда и обстоятельств, например наследование семьи, продажа бизнеса, открытие или закрытие бизнеса.

    Если вы собираетесь представить свой бизнес-план внешней аудитории, такой как инвесторы или банки, вам также необходимо указать:

    • Ваши цели и задачи по каждому направлению бизнеса
    • подробные сведения об истории бизнеса, включая финансовые записи за последние три года – если это невозможно, предоставьте подробные сведения о торговле на сегодняшний день.
    • навыки и квалификация менеджмента, задействованного в вашем бизнесе
    • Информация о продукте или услуге, их отличительных особенностях и месте на рынке

    Составление более детального бизнес-плана

    Если ваш бизнес вырос и включает в себя ряд отделов или отделов, каждое из которых имеет свои собственные цели и задачи, вам может потребоваться составить более сложный бизнес-план.

    Отдельные бизнес-планы отделов и отдельных бизнес-единиц необходимо будет объединить в единый стратегический документ для всей организации.

    Это может быть сложное упражнение, но оно жизненно важно, если каждое бизнес-подразделение должно идти последовательным путем и не противоречить общей стратегии.

    Это проблема не только для крупных предприятий – многие небольшие фирмы состоят из отдельных бизнес-единиц, преследующих разные стратегии.

    Чтобы составить бизнес-план, объединяющий все отдельные подразделения организации, требуется определенная степень координации.Это может показаться очевидным, но убедитесь, что все отделы используют один и тот же шаблон планирования.

    Задачи по отдельным отделам

    Для каждого отдела важно чувствовать себя заинтересованной стороной в плане. Как правило, каждый руководитель отдела составляет бизнес-план подразделения, а затем согласовывает его окончательную форму вместе с другими отделами.

    Бюджеты и приоритеты каждого подразделения должны быть установлены таким образом, чтобы они соответствовали бюджетам всей организации. Как правило, индивидуальные планы подразделения должны быть более конкретными и точными, чем общий бизнес-план.Важно, чтобы цели, поставленные для бизнес-единиц, были реалистичными и достижимыми. Каким бы сложным он ни был, план отдельной бизнес-единицы должен быть легко понят людьми, работа которых состоит в том, чтобы заставить его работать. Им также необходимо четко понимать, как их план согласуется с планом более широкой организации.

    Эффективное планирование и распределение ресурсов

    Бизнес-план играет ключевую роль в распределении ресурсов в рамках всего бизнеса, так что цели, поставленные в плане, могут быть достигнуты.

    После того, как вы проанализируете свой прогресс на сегодняшний день и определили свою стратегию роста, ваш существующий бизнес-план может выглядеть устаревшим и больше не отражать положение и будущее вашего бизнеса.

    Когда вы пересматриваете свой бизнес-план, чтобы охватить следующие этапы, важно четко понимать, как вы будете распределять ресурсы, чтобы ваша стратегия работала.

    Например, если конкретному бизнес-подразделению или отделу была поставлена ​​цель, в бизнес-плане следует выделить достаточно ресурсов для ее достижения.Эти ресурсы могут быть уже доступны в рамках бизнеса или могут быть получены в результате будущей деятельности.

    На практике это может означать набор большего количества офисного персонала, увеличение расходов на маркетинг или покупку дополнительных материалов или оборудования. Возможно, вы захотите предоставить средства за счет текущего денежного потока, получения большей прибыли или поиска внешнего финансирования. В общем, всегда лучше финансировать будущий рост за счет получения доходов.

    Тем не менее, вы должны составить точный бюджет, чтобы решить, какой уровень ресурсов нужен для конкретного подразделения или отдела.Важно, чтобы ресурсы были приоритизированы, чтобы области бизнеса, которые являются ключевыми для достижения общих целей и задач, получали адекватное финансирование. Если финансирование недоступно, это может потребовать сокращения в других областях.

    Используйте цели для реализации вашего бизнес-плана

    Успешный бизнес-план должен включать набор целей и задач.

    Хотя общий план может устанавливать стратегические цели, они вряд ли будут достигнуты, если вы не используете цели или задачи SMART, т.е.е. S pecific, M easurable, A chieveable, R ealistic и T usly.

    Цели

    помогают каждому сотруднику компании понять, чего им нужно достичь и когда им нужно этого достичь.

    Вы можете отслеживать производительность сотрудников, команд или новый продукт или услугу, используя соответствующие индикаторы производительности . Это может быть:

    • показатели продаж или прибыли за определенный период
    • веха в разработке новых продуктов
    • контрольные показатели производительности для отдельных членов команды
    • статистика доли рынка
    Цели

    позволяют отдельным сотрудникам лучше понять, где они подходят для организации и что им нужно делать, чтобы помочь бизнесу достичь своих целей.Постановка четких целей и задач и тщательный контроль за их выполнением могут сделать развитие вашего бизнеса более эффективным. Цели и задачи также должны составлять ключевую часть аттестации сотрудников как средство объективного рассмотрения прогресса отдельных сотрудников.

    Когда и как пересматривать бизнес-план

    После того, как вы составили свой новый бизнес-план и применили его на практике, его необходимо постоянно контролировать, чтобы убедиться, что цели достигаются. Этот процесс проверки должен следовать за оценкой вашего прогресса на сегодняшний день и анализом наиболее многообещающих способов развития вашего бизнеса.Чтобы узнать больше об этих этапах, ознакомьтесь с нашими руководствами о том, как оценить эффективность вашего бизнеса и как оценить ваши возможности для роста.

    Этот процесс называется циклом бизнес-плана . В некоторых компаниях цикл может быть непрерывным, а план регулярно обновляется и отслеживается. Для большинства предприятий годового плана, разбитого на четыре квартальных операционных плана, достаточно. Однако, если бизнес в значительной степени ориентирован на продажи, имеет смысл иметь ежемесячный операционный план, при необходимости дополняемый еженедельными целями и обзорами.

    Важно помнить, что важные события на целевом рынке вашего бизнеса (например, консолидация конкурентов, приобретение крупного клиента) или в более широком контексте (например, новое законодательство) должны вызвать пересмотр ваших стратегических целей.

    Независимо от того, есть ли в вашем бизнес-плане фиксированные временные интервалы, он должен быть частью непрерывного процесса с регулярной оценкой эффективности по сравнению с планом и согласованием пересмотренного прогноза, если необходимо.


    Исходный документ, Подготовьте бизнес-план для роста , © Crown copyright 2009
    Источник: Business Link UK (теперь GOV.UK/Business)
    Адаптировано для Квебека предпринимателями Info


    Как подготовить бизнес-план для компании | Малый бизнес

    Бизнес-план можно использовать для получения финансирования для компании или как средство удержания руководства и руководителей организации на пути к достижению целей роста. Хороший бизнес-план учитывает исторические показатели бизнеса или аналогичных компаний и создает стратегию, основанную на текущих экономических и отраслевых условиях.Владелец бизнеса может использовать план для ежеквартального отслеживания прогресса и внесения корректировок в стратегии маркетинга, продаж или производства на основе показателей эффективности. Написание бизнес-плана состоит из семи основных компонентов.

    Опишите свой бизнес. Укажите местонахождение бизнеса, структуру организации – будь то корпорация, общество с ограниченной ответственностью или товарищество – и цели того, чем занимается ваш бизнес.

    Изучите рынок, на который ориентируется ваш бизнес, и опишите, насколько эффективно он проникает на этот рынок.Объясните стратегии увеличения вашего бизнес-рынка и включите результаты исследований различных экономических тенденций, которые могут помочь вашему бизнесу. Например, склад самообслуживания будет использовать тенденции развития жилищного строительства для определения новых областей роста.

    Сравните себя с конкурентами в честной оценке того, что у них хорошо, а что у вас. Два магазина электроники могут предлагать одни и те же продукты, но в одном могут быть более низкие цены, а в другом планы обслуживания лучше.Знайте, где вы подходите по сравнению с конкурентами, и используйте это для разработки стратегий по привлечению большего числа потенциальных клиентов.

    Опишите свои продукты и услуги, а также планы по разработке новых товаров. Не раскрывайте конфиденциальную информацию, но предлагайте достаточно информации, чтобы потенциальный инвестор точно знал, почему потребители обратятся к вам, а не к конкуренту.

    Напишите профили для ключевого руководства и персонала, включая стратегических партнеров. В этом разделе рассматривается, кто выполняет работу, с каким опытом и ресурсами.Многие инвесторы смотрят на послужной список ключевого персонала, понимая, что менеджмент может сильно повлиять на успех компании.

    Рассчитайте финансовые показатели компании, включая предыдущие сценарии доходов и расходов. Чистая и валовая выручка проекта рассчитана на несколько лет с учетом реалистичных целей роста. Поместите эти числа в электронную таблицу для удобного просмотра и отслеживания.

    Обобщите все остальные разделы в резюме. Это должен быть краткий обзор всего плана на одной-двух страницах с выделением ключевых понятий, чтобы читатель мог быстро получить представление о потенциале.

    Ссылки

    Советы

    • Ресурсы, такие как Better Business Bureau, Small Business Administration, Торговая палата и Департамент переписи населения США, имеют бесплатные ресурсы данных, которые помогут вам собрать информацию для плана. Используйте отраслевые ассоциации и ресурсы для сбора отраслевой информации при создании маркетинговых фонов и стратегий.

    Writer Bio

    Обладая более чем 15-летним профессиональным писательским опытом, Кимберли находит забавным взять технический вздор и сделать его забавным! Ее первая карьера была в сфере финансовых услуг и страхования.

    Идеальный бизнес-план | Справочник по малому бизнесу

    5. Понять конкуренцию

    В каждом бизнесе есть конкуренция. Если вы не упомянете свой, инвесторы сочтут вас непрофессиональным – или просто наивным. Будьте внимательны и перечислите всех своих существующих и потенциальных конкурентов:

    • Кто ваши прямые конкуренты – те, кто продает те же товары, что и вы?
    • Кто ваши косвенные конкуренты – те, чей рынок перекрывает ваш?
    • Что помешает другим компаниям конкурировать с вами – каковы барьеры для входа?
    • Каково ваше УТП (уникальное торговое предложение)? Другими словами, чем вы отличаетесь от конкурентов?

    Последний пункт очень важен.Вам необходимо объяснить, чем ваш бизнес будет отличаться от всех остальных. Это может быть основано на цене, обслуживании, качестве, ассортименте или стоимости. Убедитесь, что вы написали это по буквам.

    6. Составьте простой финансовый план.

    Все бизнес-планы должны содержать некоторую финансовую информацию. Это должно включать общие затраты на открытие вашего бизнеса. Например:

    • Стоимость изготовления или покупки продукции.
    • Затраты на оплату труда и производства, включая сырье.
    • Расходы на персонал, особенно для предприятий сферы услуг.
    • Расходы на сбыт и маркетинг.
    • Постоянные и переменные накладные расходы.

    Хорошая бухгалтерская программа поможет вам создать проект финансовой модели. Мы рассмотрим это более подробно в будущем руководстве. А пока поговорите со своим бухгалтером или бухгалтером за помощью и советом.

    7. Включите набросок маркетингового плана.

    Для этого раздела бизнес-плана вам нужно подумать о пяти «Ps»:

    • Ценообразование – какова цена конечного продукта?
    • Позиционирование – как ваш продукт или услуга вписываются в рынок?
    • Продвижение – какие каналы вы будете использовать для привлечения клиентов и общения с ними?
    • Прибыль – сколько вы ожидаете получить за проданный товар?
    • Place – какие у вас точки продаж?

    8.Планируйте свои операции

    Отбросьте на мгновение свое зрение. Какие ежедневные задачи необходимо выполнять при ведении бизнеса? Включите все бизнес-процессы, такие как производство и упаковка. Постарайтесь также охватить все отделы, включая продажи и обслуживание клиентов.

    9. Найдите нужных людей

    Это один из важнейших факторов. Подумайте, кого вы хотите нанять. Как вы найдете людей, чьи навыки дополняют ваши? И как вы убедите их работать на вас?

    Также подумайте о том, кого вы хотите видеть в качестве бизнес-консультантов.Вам понадобятся люди, которым вы можете доверять, которые будут направлять и наставлять вас, когда вам это нужно.

    10. Простота – ключ к успеху

    Будьте проще. Сложные и длинные документы не будут прочитаны ни вами, ни потенциальными инвесторами. Бизнес-план должен быть кратким, актуальным и целенаправленным (вы можете использовать наш бесплатный шаблон бизнес-плана).

    Если вы замечаете, что писаете, что вас увлекает, остановитесь и сделайте перерыв. Затем вернитесь и отредактируйте написанное.Короче лучше. Суть хорошего бизнес-плана должна состоять всего из нескольких страниц.

    Планируйте свой бизнес с учетом своих сильных сторон

    При написании бизнес-плана помните о своих сильных сторонах, а также о любых областях, которые нужно улучшить. Это поможет вам составить план, который максимально использует ваши способности, оставаясь при этом реалистичным. Это с большей вероятностью убедит инвесторов в вашей серьезности.

    Ваш бизнес-план – это дорожная карта для вашего бизнеса, но она не высечена на камне.Проверяйте его не реже одного раза в год и при необходимости вносите изменения.

    Прежде всего, продолжайте получать отзывы от своих советников – официальных и неофициальных. С их помощью вы создадите идеальный бизнес-план, который доставит вас туда, куда вы хотите.

    Написание бизнес-плана | Разработчик решений Ag

    Написание бизнес-плана

    У каждого предприятия должен быть письменный бизнес-план, будь то создание или расширение бизнеса. Составление бизнес-плана должно быть одним из первых дел, которые нужно сделать, когда начинает новый бизнес , потому что основная цель большинства бизнес-планов – привлечь капитал внешних инвесторов.Бизнес-план – это инструмент, чтобы убедить других в том, что их вложения достойны.

    Хотя всеобъемлющий и хорошо продуманный бизнес-план важен для успеха вашего предприятия, многие люди не спешат с его подготовкой. Основная причина, по которой люди не хотят писать бизнес-план, заключается в том, что это лишняя работа, которая им не нравится. Но если вы серьезно относитесь к созданию успешного бизнеса, вам нужно серьезно отнестись к созданию хорошего бизнес-плана.

    Бизнес-план – это не то же самое, что технико-экономическое обоснование. Технико-экономическое обоснование определяет жизнеспособность идеи / проекта товара или услуги. Бизнес-план оформляется после создания бизнес-возможности. Технико-экономическое обоснование включает финансовый анализ, а бизнес-план больше ориентирован на реализацию хорошо продуманной тактики и стратегии. См. Информационный файл C5-69 «Создание собственного бизнес-плана» для ознакомления с планом и шаблоном бизнес-плана.

    Причины написания бизнес-плана

    Прежде чем вы начнете писать свой бизнес, определите цель вашего плана.Это означает, что вам нужно определить, зачем вы его пишете и как правильно его подготовить. Ниже приведены восемь причин для написания бизнес-плана. Определите, какие из них актуальны в вашей ситуации.

    1. Собираем части вместе – Определите цель вашего плана. Пока вы не подготовите бизнес-план, вы не узнаете, последовательна ли внутренняя логика вашего предложения. Другими словами, сочетаются ли части друг с другом? Написание бизнес-плана заранее приведет вас к хорошо проработанным и проницательным ответам, которые позволят выявить дыры в вашем проекте и заставят вас критически обдумать различные аспекты вашего плана, которые вы ранее не определили.Составление бизнес-плана позволяет вам заранее определять наиболее ощутимые ответы на некоторые из наиболее важных бизнес-решений. Думайте о бизнес-плане как о замещающем учителе, готовом ответить на вопросы в любое время отсутствия (потому что, скорее всего, вы не будете принимать каждое решение самостоятельно).

    2. Создание плана действий – Бизнес-план предоставляет вам «план» или «план действий» для создания вашего бизнеса или расширения бизнеса. Чем конкретнее ваш бизнес-план, тем проще его реализовать и построить свой бизнес.Без бизнес-плана цели часто становятся произвольными, в то время как бизнес-планирование имеет тенденцию делать контрольные показатели более преднамеренными и последовательными.

    Бизнес-планирование – это двухэтапный процесс. Первый этап – это создание плана, а второй – его реализация. Хороший бизнес-план ничего не стоит, если он не реализован должным образом. Вот почему так важно, чтобы вы принимали непосредственное участие в написании бизнес-плана. Если вы не участвуете в написании бизнес-плана, как вы можете его реализовать?

    3.Основатели / управленческая команда. Бизнес-план помогает сфокусировать их действия и организованно излагает проблемы. Он имеет тенденцию вносить структуру и организацию в процесс, который может стать хаотичным.

    Многие малые предприятия нанимают подрядчиков или внештатных специалистов, например бухгалтерский учет, маркетинг, юридическая помощь и т. д. Имея бизнес-план, соответствующие разделы могут перейти к нужному персоналу службы поддержки, сохраняя при этом все на одной странице.
    Составление бизнес-плана может иметь большое значение для лучшего понимания конкуренции и рынка за счет более широкого освещения потребительских тенденций и предпочтений, потенциальных сбоев или других подводных камней, которые явно не видны.

    4. Получение финансирования – Бизнес-планы часто используются для получения финансирования от венчурных капиталистов и банков. Эти источники капитала, вероятно, потребуют бизнес-плана, и во многих случаях бизнес-планы являются наиболее эффективным способом доказательства жизнеспособности бизнеса.В этом смысле бизнес-план – это рекламный материал, который представляет и описывает ваше предприятие, как вы его собираетесь и почему оно будет успешным. Основная предпосылка – показать, что вы знаете, что делаете и почему ваш бизнес будет успешным.

    Рассматривайте кредиторов как партнеров. Они могут указать на недостатки и недостатки плана. Обеспокоенность кредитора по поводу финансирования вашего бизнеса следует рассматривать как возможность укрепить ваш проект и повысить его шансы на успех.Однако следует понимать роль кредиторов в вашем проекте. Кредитор не обязан быть финансовым менеджером вашего бизнеса и обеспечивать его успех. Целью кредиторов является получение прибыли для кредитного учреждения, защищая при этом их инвестиции в ваш бизнес.

    Бизнес-планы можно использовать для привлечения инвесторов в ваш бизнес. Бизнес-план составляет основу представления предложения потенциальным инвесторам. Бизнес-план – это инструмент, который вы будете использовать, чтобы убедить людей, что работать с вами (инвестировать в вашу компанию) – это разумный выбор.Ваш адвокат будет использовать бизнес-план при создании документов вашего предложения.

    5. Привлечение ключевых менеджеров и сотрудников – Важным элементом создания успешного бизнеса является ваша способность привлекать ключевых менеджеров и сотрудников. Эти люди захотят быть уверены, что вы знаете, что делаете, и что ваша бизнес-концепция жизнеспособна. В этом процессе важен хорошо разработанный бизнес-план. Если генеральный менеджер уже выбран, бизнес-план должен описывать, почему этот человек способен добиться успеха.

    6. Заключение договоров – Предпринимательство – дело рискованное. Этот риск становится более управляемым после проверки на соответствие хорошо составленному бизнес-плану. Успех многих предприятий основан на их способности иметь обязательства или контракты с пользователями. Однако потенциальные пользователи должны быть уверены, что вы действительно сможете выполнить взятые на себя обязательства. Еще раз повторю, что для выполнения этих обязательств очень важен хорошо разработанный бизнес-план.

    7. Создание совместных предприятий, слияний и поглощений – Создайте профиль компании, включая историю организации, предложения ваших продуктов или услуг, целевой рынок и аудиторию, то, что делает ваш бизнес уникальным, и т. Д.Эти профили, лучше всего указанные в первых письменных частях вашего плана, можно использовать для привлечения клиентов и талантов.

    Многие сельские предприятия сосредоточены на продвижении вверх по цепочке поставок, чтобы использовать возможности получения прибыли ближе к потребителю. Для достижения этого обычно предприятия создают отношения с существующими предприятиями в цепочке поставок посредством совместных предприятий, слияний или поглощений. Одна из целей этой стратегии – использовать навыки и опыт этих предприятий.Опять же, для создания этих отношений очень важен хорошо разработанный бизнес-план.

    8. Как избежать большой ошибки – Около половины малых предприятий не доживают до своего пятилетия. Хотя существует множество причин неудач, многие из наиболее распространенных целенаправленно рассматриваются в бизнес-планах: отсутствие рыночной потребности; недостаток капитала; неадекватная управленческая команда; жесткая конкуренция; или цены.

    Исследования, исследования, исследования! Попробуйте потратить вдвое больше времени на исследование, оценку и размышления, чем на написание плана.

    Как написать план

    Бизнес-планы помогают вести бизнес, который определен жизнеспособным на основании технико-экономического обоснования! Хороший план проведет вас через каждый этап запуска и управления. Бизнес-план должен быть написан простым и понятным языком. Используйте короткие простые предложения и понятные термины. Избегайте жаргона и терминов, незнакомых людям за пределами вашей отрасли.

    Нет правильного или неправильного способа составить бизнес-план. Важно выбрать формат, в котором план соответствует вашим потребностям.Определите, что вы хотите включить в свой бизнес-план, и сделайте заголовки для каждого из пунктов. Начинайте каждый основной раздел на новой странице с соответствующего заголовка (например, Маркетинговый план). Убедитесь, что ваш бизнес-план охватывает все соответствующие темы. Чтобы помочь вам организовать свой бизнес-план, используйте информационный файл C5-69, «Создайте свой собственный бизнес-план».

    Оптимизируйте свой бизнес-план. Крайне редко удается получить законченный вариант плана в первом черновике. Возможно, его придется переписывать несколько раз.Итак, просматривайте, исправляйте и переписывайте.

    Цель переписывания плана – заполнить пробелы, закрепить логику и сделать план более понятным для читателя. Это не для добавления посторонних материалов. Так что, если вы обнаружите, что продолжительность плана значительно увеличивается после каждого переписывания, ваши усилия, вероятно, будут контрпродуктивными. В какой-то момент вам нужно объявить план завершенным – пока – помня, что план нужно будет обновлять по мере изменения условий.

    Бизнес-план – это рекламный документ. Итак, помимо собственных целей, учитывайте точку зрения других людей, для которых вы пишете план (банкир, инвестор, покупатель и т. Д.). Бизнес-план можно использовать как торговый документ. Содержание и качество плана должны быть репрезентативными для вашей компании. Представьте имидж своей компании и убедите читателя, что вы понимаете все аспекты бизнеса.

    Будьте честны. Не будьте чрезмерно оптимистичны и не пытайтесь скрыть ограничения или слабости.Обязательно поддерживайте цели и заявления, которые вы делаете в бизнес-плане. Включите подтверждающие доказательства. Это включает в себя статистику, исследования и другую исследовательскую поддержку.

    Обычно рекомендуется попросить кого-нибудь выровнять ваш бизнес-план, не участвуя в проекте. Он / она может помочь вам определить аспекты вашего бизнес-плана, которые могут потребовать дополнительных разъяснений и пояснений.

    Хороший бизнес-план всегда будет включать стратегический и агрессивный маркетинговый план, включая такие маркетинговые цели, как:

    • Представляем новые продукты
    • Расширение или восстановление рынка для существующих продуктов
    • Выход на новые территории
    • Увеличение продаж определенного продукта, рынка или ценового диапазона
    • Перекрестные продажи или комплектация
    • Заключение долгосрочных договоров с желаемыми клиентами
    • Повышение цен
    • Очистка продукта
    • Наличие стратегии контент-маркетинга
    • Улучшение производства или доставки продукции

    Выровняйте свой план на предмет следующего:

    • Плохая организация
    • Расплывчатые заявления
    • Ошибки в логике
    • Разрывы в плане
    • Повторяющиеся выписки
    • Несоответствие
    • Слова с ошибкой
    • Плохая грамматика
    • Неполные предложения
    • Математические ошибки

    Вопросы, на которые нужно ответить при написании плана

    Есть определенные элементы, которые имеют решающее значение для бизнес-плана.Ниже приведены восемь вопросов, на которые должен ответить ваш бизнес-план. Качество вашего бизнес-плана будет зависеть от того, насколько хорошо вы на них ответите. Вы можете использовать их как «контрольный список» полноты вашего плана.

    1. Кто мы?
    2. Что нам делать?
    3. Что мы можем предложить?
    4. Почему кто-то будет платить за наш продукт или услугу?
    5. Какие ресурсы у нас есть?
    6. Почему мы добьемся успеха?
    7. Зачем кому-то участвовать / инвестировать?
    8. Как мы будем измерять производительность?

    Кто должен составлять план

    Участие в создании бизнес-плана имеет решающее значение.Хотя это обычное дело и часто предпочтительнее, чтобы кто-то помогал вам в написании бизнес-плана, основатели в конечном итоге несут ответственность за создание идей и содержание бизнес-плана. Проще говоря, если вы не принимаете непосредственного участия в написании бизнес-плана, вы не будете знать, что он содержит. Если вы не знаете, что содержит бизнес-план, как вы можете его реализовать? Если вы не можете реализовать план, как вы можете создать успешный бизнес?

    Итак, основная ответственность за написание бизнес-плана лежит на вас, учредителях.Вы можете нанять кого-нибудь (консультанта), который поможет подготовить план. Он / она может оспаривать и подвергать сомнению предположения и выводы. Но вы несете ответственность за содержание плана. Роль консультантов или профессиональных писателей заключается только в том, чтобы помочь вам в этом важном процессе.

    Назначьте одного человека, ответственного за подготовку плана. Вы можете разделить ответственность за подготовку и / или написание различных разделов плана между учредителями, или вы можете нанять консультанта, который поможет вам в подготовке плана.Однако один человек должен нести ответственность за продвижение процесса и интеграцию различных разделов.

    Часто разумно нанять консультанта для изучения проекта плана. Наличие стороннего наблюдателя, проверяющего план, особенно кого-то, кто знает отрасль и знаком с написанием бизнес-планов, может иметь неоценимое значение для выявления недостатков и недостатков плана. Обнаружение и исправление этих недостатков может значительно повысить ваши шансы на успех в бизнесе.

    Как долго это должно быть

    Сосредоточьтесь на качестве вашего бизнес-плана, а не на его длине. Бизнес-план должен быть самым коротким из всех, необходимых для адекватного освещения темы. Бизнес-план должен правильно и лаконично рассказывать вашу историю. Решает ли он соответствующие вопросы? Что-то большее – не признак глубины или полноты. Скорее, это отговорит людей от чтения плана из-за его длины. Помните, сосредоточьтесь на содержании, а не на длине.

    В чем уникальность вашего бизнеса

    Сельское сельское хозяйство включает в себя множество видов бизнеса. Бизнесы варьируются от нескольких производителей, продающих продукцию напрямую местным потребителям, до крупных интегрированных перерабатывающих / производственных предприятий. Итак, бизнес-план – это уникальный документ. Фактическое содержание бизнес-плана будет варьироваться в зависимости от характера и сложности бизнеса, стадии разработки и типа необходимого финансирования. Точно так же люди, для которых вы пишете бизнес-план, могут существенно различаться.

    План должен соответствовать потребностям бизнеса. Например, маркетинговые потребности бизнеса по переработке сырьевых товаров, такого как этанол, сильно отличаются от потребностей бизнеса нишевых продуктов питания. Финансовые потребности перерабатывающего бизнеса намного больше, чем у бизнеса прямого маркетинга. Так что внимание инвесторов и кредиторов намного больше. Кроме того, потребность в стратегиях управления рисками намного выше из-за капиталоемкости бизнеса и нестабильности товарных рынков.И наоборот, потребности в управлении у обоих типов бизнеса существенны, хотя и разного типа.

    Поскольку ваш бизнес уникален, важна роль разработки стратегии для достижения успеха.

    1. Где мы сейчас?
    2. Где мы хотим быть?
    3. Как мы туда доберемся?

    Хотя все три вопроса актуальны, важно, чтобы бизнес-план отвечал на вопрос «как мы этого добьемся?».

    Кто читают ваш план?

    Сделайте ваш бизнес-план адаптируемым в зависимости от вашей аудитории.Хотя это разнообразная группа, она конечна. Стремитесь к версиям, ориентированным на конкретную аудиторию, включая интересы конкретного читателя (кредитора, поставщика и т. Д.).

    У большинства предприятий есть заинтересованные стороны нескольких типов. Заинтересованная сторона – это тот, кто заинтересован в результатах бизнеса. Помимо основателей бизнеса, к заинтересованным сторонам относятся инвесторы в акционерный капитал, банкиры, ключевые сотрудники и другие. У разных заинтересованных сторон разные приоритеты. Эти приоритеты необходимо сбалансировать в бизнес-плане.

    В таблице 1 показаны вопросы, которые следует подчеркнуть или уменьшить в зависимости от того, для кого составлен план. Например, банкиры обычно ищут денежный поток, в то время как инвесторы ищут роста. Это не означает, что содержание и направление бизнес-плана должны быть изменены. Однако это означает, что фокус плана может сместиться.

    Это означает, что у вас может быть несколько версий бизнес-плана.

Оставить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *