Основные пункты бизнес плана: Структура бизнес-плана – что должно быть в бизнес-плане

Содержание

Структура бизнес-плана – что должно быть в бизнес-плане

Что же должно быть в этом замечательном документе? Можно найти довольно четкие требования и даже программы, которые автоматически генерируют бизнес-план по шаблонам. Я все же придерживаюсь мнения, что это более-менее свободный документ. Единственное требование – это наличие ВСЕХ ключевых моментов бизнеса.
Чаще всего бизнес-план содержит такие главы:

1. Преамбула (или введение) – краткая информация о проекте, что он из себя представляет, кто организатор, подрядчик, какая основная цель проекта, миссия. Так же в данном разделе можно дать краткий план документа с небольшими комментариями по каждому.
Иногда даются характеристики участников проекта, руководителя и учредителей.
2. Обзор рынка. Важная часть бизнес-плана, где делается анализ текущей ситуации на рынке. Описываются основные игроки, их влияние. Обязательно нужно рассмотреть динамику рынка на протяжении последних хотя бы 3-5 лет, а так же построить прогноз на ближайшее будущее.

Затронуть близлежащие рынки.
3. Конкуренты. Если вы считаете, что у вас нет конкурентов, значит вы не знаете свой рынок. Эта часть является обязательной и никак ее не обойти. Конкуренты могут быть как прямыми (предлагают аналогичные товары и услуги), так и непрямыми (предлагают нечто другое, но оно вполне может заменять ваш товар). Лично я часто сталкивался с горе-предпринимателями, которые уверены, что у них нет конкурентов, потому что «у них же зеленый, а у нас желтый, это – совсем разные товары». Я, конечно, утрирую, но суть вы уловили.
Вообще, тему конкурентов, думаю раскрыть отдельно.
Так вот, в бизнес-плане обязательно нужно обозначить круг конкурентов, описать лидеров, если есть, распределение рынка по сегментам. Этот пункт должен быть логическим продолжением обзора рынка.
4. Поставщики и партнеры. Если у вас производство, очевидно, что вам необходимо сырье. Многие забывают, и не учитывают своих поставщиков и других партнеров, а ведь сбой в их работе может очень сильно сказаться и на вас. Вот почему следует детально проработать основных поставщиков, резервных, охарактеризовать стратегию взаимоотношений. Следует понимать, что себестоимость вашей продукции (а значит и окончательная цена), очень сильно зависит от стоимости сырья. И зачастую стоит выбор – выбрать где подешевле, но есть определенные риски, или работать с надежным проверенным партнером, переплачивая за стабильность.  В этой главе должно быть обязательно обоснование выбора того или иного партнера, а так же его альтернативы.
5. Товары и услуги. В этом разделе детально описывается производимая вами продукция, или же услуга. Не просто перечень, а полное описание, с техническими характеристиками, размерами, сложностями и т.д. Проводится сравнение с аналогами (пересекается с разделом Конкуренты).Товар должен быть описан настолько хорошо и подробно, чтоб любой человек, не разбирающийся в вашей сфере после прочтения понял что конкретно вы собираетесь продавать.
Еще одним моментом является Цена на ваши товары, а так же ее обоснование. Иногда этот подраздел выносят в отдельный пункт плана, но можно и оставить в этой главе.
6. Персонал. Неотъемлемой частью любой компании являются люди, которые в ней работают. Если компания небольшая (до 20 человек), то можно описать каждого человека, чем занимается, его характеристику, опыт, оплату труда. Если же это крупное предприятие, то подробно описываются только ключевые сотрудники (директор, замы, начальники отделов), а остальные группируются по какому-то признаку, например по должностям (инженеры, строители) или по отделам (бухгалтерия, производственный отдел). В виде приложение дается штатное расписание, где уже есть полный список всех сотрудников, их режим работы а так же заработная плата.
Если компания развивается или только открывается и у нее потребности в найме людей, следует указать, где именно будут подбираться люди, какие требования к ним предъявляются.
7. Производственный процесс. В этом разделе следует описать процесс создания вашего товара: какие сложности могут возникнуть, какой цикл самого производства.
Сколько времени нужно на внесение изменений, в случае необходимости. Какие виды сырья используются, возможные альтернативы. Вобщем, здесь должно быть описано все важное, что есть в производственном процессе. Нет чего-то универсального, т.к. в каждом случае это свое. Если используются какие-то ноу-хау, их тоже обязательно следует тут указать, номера сертификатов, патентов и т.д.
8. Потребители. Кто покупает вашу продукцию? Кто ее потребляет? К каким внутренним чувствам следует обращаться? Следует разграничивать потребителей и покупателей (например игрушки покупают родители, и играются дети, самолеты покупают авиакомпании, а летают пассажиры). Крайне важно построить портрет среднего потребителя, сегментировав рынок. Если это B2B, то аналогично сегментировать рынок по компаниям-потребителям. Учтите, что крайне мало товаров, которые потребляют ВСЕ! Даже хлеб и лекарства можно сегментировать (хотя, классически это товары для всех без исключений. Сейчас к ним можно добавить мобильная связь  городах).

В результате мы не только получаем портрет потенциального покупателя, но и их долю в общей численности человек. Таким образом, оцениваем весь рынок, а так же рассчитываем свою долю, на которую претендуем. Отсюда легко определить ожидаемые доходы…
9. Юридические аспекты. Многие виды деятельности требуют внимательной и подробной проработки: необходимые сертификаты, разрешения, акцизы. Под какую юрисдикцию попадает вид деятельности, какие могут быть сложности и т.д. В этом разделе бизнес-плана подробно описываются все сложности и их решение. Так же указываются законы и другие нормативно-правовые акты, которые необходимы для успешного функционирования компании.
10. Маркетинг и реклама. Сперва хотел написать, что это одна из важнейших глав, но подумал, что это будет необъективно, т.к. другие разделы так же важны (потребители, конкуренты, финансы). Но все же, если в некоторых видах деятельности Юридический раздел и Производственный можно опустить, маркетинг должен быть везде.
Следует обозначить маркетинговую стратегию на год, три и пять. Какие цели ставятся, какими путями их следует достигать.
Не следует забывать и о рекламе. Что, где, как рекламировать (зная нашу целевую аудиторию, это сделать несложно). Иногда, рекламу выносят в отдельный пункт бизнес-плана, особенно если компания крупная и у нее солидные бюджеты и детальная проработка. Если планируется сотрудничать с рекламным агентством – опять же, описать, почему именно с ним, что оно даст, какие критерии выбора, есть ли альтернативы.
Непременно все делается с прогнозами эффективности, объемов продаж, долями рынков и конечно же – расходов на эти мероприятия.
11. Организационный план. Если компания довольно крупная, то управлять ей совсем непросто. Именно поэтому выделяют организационный план, где схематически и описательно отображаются все взаимоотношения: между отделами, между подразделениями/филиалами, между отдельными ключевыми сотрудниками. Расписываются контрольные точки, зоны ответственности и т. п. Не должно быть никаких «белых пятен», т.е. процесса или вопроса, за который никто не отвечает (или наоборот, отвечает несколько человек с равными полномочиями).
12. Финансы. Самая непростая часть и самая любимая инвесторами. В этом разделе сводятся воедино все доходы и расходы, а так же подбивается финансовый итог. Зачастую, вместо раздела финансы делают отдельные пункты: Расходы, Доходы, Финансовый результат. Иногда это оправдано. Но сути это не меняет. По большому счету, все данные уже есть: доходы берем из маркетинга и описания потребителей, а так же цены товара; расходы – суммируем затраты на производства из производственного процесса, сырья, расходы на рекламу, заработная плата…  Другими словами это просто итог. НО. Инвесторы (или банки, например при получении кредита), смотря ТОЛЬКО этот раздел. Поэтому он должен быть максимально проработан, и ознакомившись с ним, должно быть понятно, чем занимается компания, ее обороты, доход и прибыль.
Что обязательно должно быть? Необходимые инвестиции по месяцам, точка выхода на самоокупаемость, возврат инвестиций (ROI), а так же полный возврат всех вложенных средств.
Если это какой-то инвестиционный проект, то, конечно, нужно провести сравнение альтернатив, варианты вложения в акции/облигации. Но, вообще, в финансово-инвестиционных проектах немного другой подход.
13. Возможные риски. Безрисковых операций/предприятий попросту не бывает, и к чему нужно стремится – так это их минимизации. В последней главе обычно делается SWOT-анализ компании, можно еще PEST, а можно и без названия, просто описать, что может случится и как с этим боротся. От некоторых рисков можно застраховаться, других избежать, от третьих – максимально снизить возможный негативный эффект. Но для этого, разумеется, эти риски следует изучить и классифицировать. Вообще, многие считают, что это чисто символический пункт, однако это не так. Какая-то мелочь может подорвать весь ваш бизнес (например, изменение налогового законодательства, выход нового конкурента, запрет вашей продукции, изменение ценовой политики поставщика и много чего еще). Вы должны быть готовы к подобным изменениям и иметь «запасные ходы».
Приложения. В приложениях даются таблицы, графики, технические характеристики – все то, что не вошло в основной бизнес-план, но необходимо для детального изучения (например в разделе финансы могут быть только итоговые цифры, а полные таблицы на 2-3 разворота вынесены в приложение).
Вот, примерно такая структура любого нормального бизнес-плана. Некоторых разделах при определенных условиях может не быть, или наоборот, кое-какие добавятся. Суть самого плана в том, что по нему действительно нужно работать, а незнакомый с вашей отраслью человек, например потенциальный инвестор, ознакомившись с этим документом имело более-менее полное представление о вашей бизнес- модели.
Еще хочу отметить, что бизнес-план содержит массу коммерческой информации, поэтому является секретным документам, доступ к которому имеют очень немногие. Обычно печатается в двух-трех экземплярах, каждый из которых подписывается. Одни хранится у генерального директора, другие – рабочие. Иногда, отдельный делается для учредителя.
Вот, и все, что я хотел написать о структуре бизнес-плана.


Основные пункты бизнес-плана — Информационная база

Здравствуйте. Ниже, примерная структура бизнес-плана, с обязательными пунктами:

Резюме.

  • Цель плана
  • Потребность в финансах, их предназначение и для для каких целей они необходимы
  • Краткое описание бизнеса и его целевого клиента
  • Что делает Ваш бизнес непохожим на бизнес ваших конкурентов
  • Что именно должно вызывать доверие к вашему бизнесу (отчетные материалы, квалифицированность руководителя группы и т.д.)
  • Выдержки из основных финансовых предложений


Цели и задачи.

  • Анализ идеи
  • Основные направления и цели деятельности
  • Характеристика отрасли промышленности

Продукт (услуга).

  • Описание продукции/ услуги и их применение
  • Отличительные качества или уникальность
  • Технология и квалификация, необходимые в вашем бизнесе
  • Лицензии/патентные права
  • Будущий потенциал

Анализ рынка.

  • Покупатели
  • Конкуренты (их сильные и слабые стороны)
  • Сегменты рынка
  • Размер рынка и его рост
  • Оценочная доля на рынке
  • Состав Вашей клиентуры
  • Влияние конкуренции

План маркетинга.

  • Маркетинговая расстановка (обеспечение конкурентноспособности продукции/услуг) — основные характеристики продукции, услуг в сравнении с конкурирующими
  • Ценообразование
  • Схема распространения товаров
  • Методы стимулирования продаж

План производства.

  • Расположение помещений
  • Оборудование
  • Источники поставки основных материалов и оборудования
  • Использование субподрядчиков

Управленческий персонал.

  • Основной руководящий состав
  • Вознаграждение руководящего состава
  • Краткие выводы по планированию количества и состава персонала

Источники и объем требуемых средств.

  • объем требуемых средств
  • откуда намечается получить эти деньги, в какой форме и к каким срокам
  • сроки возврата средств

Основные пункты финансового плана и оценка риска.

  • Объем продаж, прибыль, себестоимость и т.д.
  • Риск и каким образом его можно избежать

Детальный финансовый план (бюджет).

  • прогноз объемов продаж
  • оценки прибыли и убытков
  • анализ движения наличности (ежемесячно на первый год, а затем ежеквартально)
  • годовую балансовую ведомость.
This entry was posted in Документация, Как надо and tagged бизнес-план, план by Sava. Bookmark the permalink.

Основные положения бизнес-плана

Одно из основных требований, которое ложится в основу успешного продвижения любого коммерческого дела – это грамотная его подготовка. Для того чтобы занять четкую позицию в области предпринимательства, будь-то торговля или оказание определенных услуг, необходимо ясно обозначить для себя последовательность действий и способы их совершения. Для этого и создается бизнес-план. Именно он приобретает большое значение в тех случаях, когда есть необходимость в кредитовании бизнеса или привлечении инвесторов. Не имея перед собой бизнес-плана можно забыть о выгодных инвестициях в свое предприятие. Связано это с тем, что любой инвестор вряд ли решится отдать свои средства человеку, действия которого не вызывают должного уровня доверия.

По сути дела, бизнес-план – это документальное подтверждение того, что предприниматель четко проработал технологию воплощения своих коммерческих идей в реальность. Этот документ содержит расчеты вложений в бизнес, предполагаемые расходы на его ведение, сумму ожидаемых доходов и степень риска. По содержанию бизнес-плана можно очень быстро оценить выгодность и реальность предлагаемого бизнес-проекта. Другими словами, прочитав бизнес план, можно смело принимать решение о том, стоит ли связываться с предложенным делом в принципе.

В абсолютном большинстве случаев бизнес-план состоит из таких основных положений:
• подробное обоснование необходимости бизнес-проекта;
• презентация идеи;
• анализ сегмента рынка и продукции конкурентов;
• организация бизнеса;
• производство;
• основные направления маркетинга;
• бюджет проекта и его планирование;
• источники инвестирования;
• степень рисков и их влияние на реализацию бизнес-идеи.

Бизнесмены сегодняшнего дня могут без особого труда отыскать на просторах интернета бизнес-планы, скачать их и не особо волноваться по этому поводу. Однако ни один из опытных людей бизнеса не сочтет такое решение умным, так как в любом деле крайне важно обладать способностью самостоятельно мыслить, а также анализировать и принимать правильные взвешенные решения в любых ситуациях. Тогда будущая картина бизнеса становится понятной во всех нюансах. И уж совсем не пройдет номер с обычным копированием бизнес-планов в случае привлечения в проект инвесторов. Если своих знаний и сил недостаточно, то рекомендуется привлекать к работе специалистов консалтинговой компании «Янис Консалтинг». В таком случае, потратив определенную сумму, можно получить на руки качественный и привлекательный для инвесторов бизнес-план на уровне международных норм.

Основные разделы бизнес-плана | krasplan.ru

Бизнес-план – это комплексный документ, содержащий все основные аспекты планирования деятельности предприятия и разрабатываемый как для обоснования конкретных инвестиционных проектов, так и для управления текущей и стратегической финансовой деятельностью. Бизнес-план может и должен быть разработан и для предприятий, выпускающих продукцию, и для тех, кто специализируется на оказании услуг, торговой деятельности и т.д. От этого будет зависеть как его структура, так и прогноз основных параметров деятельности. Бизнес план содержит в себе следующие разделы:

1.Резюме;

2.Описание компании;

3.Описание проекта;

4. Анализ положения дел в отрасли;

5. Анализ рынков сбыта продукции и закупок сырья;

6. Организационный план;

7. Финансовый план;

8. Анализ рисков;

9. Приложения к бизнес-плану.

Раздел 1. Резюме.

Фактически резюме является максимально укороченной версией бизнес-плана (3-4 страницы текста). Цель резюме — изложение ключевых утверждений разработанного бизнес-плана, для того чтобы в сокращенном варианте предоставить понимание о содержании данного документа.Последняя страница резюме должна включать прогнозируемые экономические результаты (финансовое резюме), данные о прогнозных объемах продаж на ближайшие годы, затратах на производство, валовой прибыли, степени доходности (рентабельности) инвестиций, указание о возможном периоде возврата капитальных вложений либо данных в кредит средствах.

Раздел 2. Описание компании.

В этом разделе представлено развернутое и сокращенное название предприятия, дата регистрации, описание основной деятельности предприятия, его организационно-правовая форма, форма собственности, часть государства (субъекта Федерации) в капитале, подчиненность предприятия — вышестоящий орган.Представлены планы по изготовлению и сбыту товара или услуги, указываются географические пределы формирования бизнеса, данные о том, на какой стадии развития находится предприятие, имеется ли разработанный ассортимент продукции и т.д. Указываются кроме того данные о том, какой стадии формирования достигла организация.

Раздел 3. Описание проекта.

В данном разделе необходимо: изъяснить сущность плана, определить тип инвестиционного проекта, предоставить данные о осуществлении проекта и стадию, на которой находится проект в данный период времени, указать регион (государство) и сферу, в которых будет выполняться проект. Так же в данном пункте указываются данные о ключевых соучастниках проекта: получатель средств и другие участники проекта, роли и их взаимодействие в процессе осуществления деятельности, предпосылки интереса в проекте, наличие навыка деятельности в данной сфере, а так же другая важная информация о ключевых сторонах проекта.Дается представление физических данных продукта, направлений ее вероятного использования и привлекательности для потребителя ее свойств. Это дает возможность выделить уникальность продукта или услуги, отметить его из числа похожего ассортимента конкурентов.

Раздел 4. Анализ положения дел в отрасли.

Данный пункт обязан включать данные о размере отраслевого рынка, объеме рынка, общий годовой объем продаж, направленности изменения рынка, дальнейший объем рынка, опубликованные мониторинги касательно предстоящего формирования рынка, сезонность рынка, сведения об особенностях рынка, основные предприятия – участники рынка, анализ их доли продаж на рынке, сведения о доле импортной продукции на рынке, наличие возможностей по импортозамещению.

Раздел 5. Анализ рынков сбыта продукции и закупок сырья.

В данном разделе описывается рынок материалов (перечень требуемого сырья, необходимые размеры и качество, доступность, стоимость, влияние конкурентов на условия приобретения материалов и сырья, ключевые и альтернативные поставщики, наличие договоров на покупку материалов.Так же пятый пункт бизнес-плана содержит исследование конкуренции на рынке реализации, перечень предприятий – главных конкурентов, сильные и слабые стороны ключевых конкурентов.Потенциальная емкость рынка, на котором работает или предполагает работать предприятие (общий годовой объем продаж в натуральном и денежном выражении), оценка существующих ключевых потребителей, характеристика потребителей, наиболее перспективные потребители (в порядке убывания).В этом разделе так же должны быть рассмотрены значимые аспекты программы маркетинга. В первую очередь необходимо рассмотреть, как организация собирается достигать свершения планируемых размеров продаж. В обеспечении сбыта продукции важная роль отводится рекламе.

Раздел 6. Организационный план.

В данной разделе представляется обоснование выбора организационно-правовой формы предприятия (акционерное общество, товарищество, общество с ограниченной ответственностью и т.д.). В разделе организационный план проводится анализ имеющихся кадров, а также рассматривается потребность в привлечении специалистов.Так же следует рассмотреть ключевых партнеров: подрядчики, поставщики, покупатели продукции и др. Наличие соответствующего контракта (договора) с партнером – привести в Приложениях к бизнес-плану.Так же раздел предполагает наличие графика реализации проекта и правовые вопросы реализации проекта, содержащие в себе перечень разрешительной документации, характеризующей специфику отдельных отраслей и дающих право на хозяйственную деятельность.

Раздел 7. Финансовый план.

В каждом разделе приводятся исходные данные, принятые допущения и отличительные особенности данного проекта, значения соответствующих расчетных данных, а также интерпретация полученных результатов. Вычислительные таблицы и графики приводятся в Приложениях к бизнес-плану. Так же необходимо указать, какие финансовые средства могут потребоваться для успешного развития предприятия в прогнозируемый период. Приведя общие объемы потребностей в экономических ресурсах, необходимо указать источники средств, имеющиеся в данный момент и планируемые на перспективу (собственные средства, ссуды, кредиты и т.д.), а также дать направления использования финансовых средств.

Раздел 8. Оценка рисков.

Необходимо предоставить оценку рисков и выявить те проблемы, с которыми может столкнуться бизнес. Проводится однопараметрический анализ чувствительности NPV к изменению любого из основных параметров проекта. Неотъемлемыми параметрами для анализа чувствительности считаются: стоимость готовой продукции, себестоимость производства, объем производства (в натуральном выражении), инвестиционные издержки. В зависимости от особенностей проекта, так же проводится анализ чувствительности NPV к изменению иных характеристик, оказывающих значительное воздействие на его успешную реализацию. Результаты анализа чувствительности по всем параметрам приводятся на соответствующем графике в Приложениях к бизнес-плану. Так же проводится качественный анализ всех возможных рисков. Риски бывают: политико-экономические, законодательные, риски низкого качества производимой продукции, инфраструктурные, риски недостаточного уровня безопасности производственного процесса, риски, связанные с работой оборудования, маркетинговые и рыночные риски, а также риски не обеспечения заводов квалифицированной рабочей силой, риски увеличения стоимости инвестиционных затрат, невыхода на проектную мощность, несовместимости отечественного оборудования с импортным  и риски, связанные с невыполнением обязательств поставщиками и подрядчиками.

Раздел 9. Приложения к бизнес-плану: таблицы, графики, варианты расчетов, документы.

Основные разделы  Бизнес – плана.

Нужна помощь в написании работы?

Бизнес – план – это план предприятия на будущее. Он отражает цели и перспективы предприятия. В нём содержатся оценка, анализ и прогноз рынка сбыта, слабых и сильных сторон производства. состав бизнес-плана входят: титульный лист, содержание, основные разделы и приложения. Содержание бизнес-плана: Резюме бизнес-плана. Цели и задачи проекта.Описание компании. Описание продуктов. План маркетинга. Производственный план. Организационный план. План персонала. Финансовый план. Резюме.  Резюме пишется в последнюю очередь, после того как бизнес-план в целом составлен. Оно должно включать в себя основные положения и идеи бизнес-плана, выводы, к которым пришёл предприниматель. Резюме должно быть кратким, обычно в три-четыре страницы, но лучше, если резюме поместится на одной страницы. Резюме- это ключевая часть документа, «продающая» его инвестору, и она должна быть составлена так, чтобы у читателя возникло желание продолжить чтение бизнес-плана.  История бизнеса. Этот раздел составляется в том случае, если предприятие существует и прошло определённый путь развития. Информация данного раздела в основном предназначена для внешних читателей, поэтому, обсуждая историю бизнеса, нужно назвать реальные успехи, которые фирма достигла в прошлом, достижения работников фирмы.  Описание продуктов/услуг Вопросы, которые относятся к описанию товара (продукта/услуги), могут представлять собой следующий перечень: Конкретное описание товара и способов его применения. При этом свойства товара должны быть сопряжены с потребностями его потенциальных покупателей. Тенденция применения выбранного товара (будет ли с течением времени его потребление возрастать или уменьшатся, возможны ли новые способы его применения?). Каким фирма видит жизненный цикл своего товара? Каков диапазон подобных продуктов/услуг, предлагаемых конкурентами?  План производства. Помимо технического описания план производства должен включать экономические расчёты издержек производства. Кроме этого должны быть даны ответы на следующие вопросы: Возможно ли достижение преимущества в операциях? Структуру производственного процесса лучше показать при помощи схемы производственных потоков. Какое сырьё и материалы необходимы? Кто основные поставщики фирмы? Какие мощности необходимы для организации производства? Существуют ли на предприятии уже задействованные мощности? Каковы планы их расширения, затраты ( издержки ), связанные с расширением мощностей, и период расширения? Как осуществляется контроль качества? Описание оборудования, как существующего, так и необходимого, как осуществляется его выбор? Где будет расположено производство? Требования к производству со стороны месторасположения и географических условий. Какова рабочая сила, необходимая для ведения производства сегодня и в будущем? Соответствует ли квалификация работников возможностям и специфике оборудования? План маркетинга. Маркетинговый план должен охватывать все элементы маркетинга и отвечать на следующие вопросы: Каковы основные характеристики покупателей на том отраслевом рынке, на который ориентируется предприятие? Какие группы покупателей по уровню доходов, демографическому признаку, поведенческим принципам и т. п. можно выделить, другими словами, каковы основные сегменты данного рынка? На какой из сегментов намерено ориентироваться предприятие?  Организационный план. Организационный план знакомит с формой собственности, выбранной фирмой, вопросами руководства, распределения полномочий и ответственности, типом организационной структуры фирмы.  Финансовый план. Финансовый раздел бизнес-плана включает в себя три основных плановых документа: баланс организации, план прибылей и убытков и прогноз движения наличности. Кроме того, при составлении бизнес-плана проводится так называемый анализ чувствительности.

Поможем написать любую работу на аналогичную тему

Получить выполненную работу или консультацию специалиста по вашему учебному проекту

Узнать стоимость Поделись с друзьями

Как составить бизнес план: инструкция, советы

Заблаговременное планирование помогает строить компанию, привлекать инвестиции и избегать серьезных ошибок. Учимся составлять план развития компании и воплощать свои идеи в жизнь

Бизнес-план можно назвать гидом, который помогает бизнесменам ориентироваться в проекте, строить продуманный механизм действий и убеждать инвесторов вложить средства в компанию. С его помощью проще планировать бюджет, продумывать стратегию развития и отслеживать подводные камни на пути к успеху. При этом важно понимать, какие пункты необходимо включить в бизнес-план, каких правил нужно придерживаться и почему стоит изучать интересы инвесторов.

Что такое бизнес-план

Это программа действий, где описаны цели, к которым стремится бизнес (обычно стартап), и подробные пути их достижения. Эту программу можно сравнить с разветвленной картой метро, в которой есть финансовые, маркетинговые и операционные линии. Бизнес-планы нужны для привлечения инвесторов и успешной самопрезентации компаний. Они также помогают им придерживаться поставленных целей и не отходить от намеченной траектории.

Бизнес-план точно необходим стартапам, но также пригодится и зрелым компаниям. В идеале он должен периодически обновляться и подстраиваться под новые цели. По нему легко следить, какие задачи были решены и в какую сторону стоит двигаться. Бизнес-план пригодится и компаниям, решившим открыть новые направления или проекты. Открывать их без бизнес-плана все равно, что приехать в незнакомый город без подготовки. Поездка может оставить приятные впечатления, а может провалиться: турист по ошибке может попасть в опасный район, где с ним случится неприятная история. Или потратит все деньги, когда до конца отпуска остается еще неделя. С заранее подготовленным планом удачная поездка не гарантирована, но ее вероятность становится выше. То же касается и качественного бизнес-плана: он должен расписывать все шаги, предусматривать будущие траты и обозначать возможные проблема, а также содержать описание самого бизнеса, его идеи, перспективы и сравнение с конкурентами из отрасли.

Чем полезен план

Когда бизнесмен, будучи новичком в отрасли, запускает стартап, ему не всегда просто понять, с чего начинать свой путь. Например, есть идея создать свой салон или открыть ателье у дома, но нет четкого понимания, как прийти к этой цели и принесет ли новый бизнес прибыль. Согласно исследованиям, около 17% стартапов начинают работу без продуманной бизнес-модели, что становится одной из причин их неудач. Существует несколько ключевых причин, зачем бизнесмену расписывать все на бумаге.

План поможет управлять проектом на самом старте. Он будет служить навигатором, который подскажет, в какую сторону повернуть и где стоит камера, перед которой нужно притормозить. План поможет структурировать бизнес, вести его по нужной траектории и поэтапно стремиться к поставленной цели. Он покажет все ключевые моменты и подскажет, какими путями объехать, если вы пропустили нужный поворот, поскольку качественный план включает в себя запасные пути развития на случай, если основные потерпят неудачу.

Он поможет в принятии сложных решений. Бизнес-план — это не гарантия успешного бизнеса, но помощник в оценке своих сил. С его помощью проще решить, какие суммы вкладывать в какие направления и стоит ли брать кредит на реализацию рискового проекта. Он покажет потенциальные прибыль, риски и возможные пути отхода.

План поможет привлечь инвесторов. Если прийти к инвестору и сказать, что вы хотите открыть булочную с самыми вкусными слойками в городе, он, вероятно, откажет во вложении, даже если слойки действительно самые вкусные. Если показать ему план, где подробно расписана бизнес-стратегия, преимущества перед конкурентами и особенность выбранной локации, — шансы на успех увеличатся.

Структура бизнес-плана

Бизнес-план может выглядеть по-разному в зависимости от вида компании и приоритетов предпринимателя, который ее создает. Не существует четко закрепленной модели плана, но есть примерная структура, которой стоит придерживаться. Особенно если не было предыдущего опыта составления таких стратегий.

  1. Титульный лист. Должен включать в себя название компании, имя владельца и контактную информацию.
  2. Содержание. Поможет ориентироваться и быстро переходить на нужные страницы.
  3. Вступление. Краткое описание компании, ее истории, ресурсов, размера команды, миссии и уникальности. Инвестор должен понять, откуда к нему пришли и с кем предстоит строить бизнес.
  4. Описание бизнеса. В этом пункте описывается концепция и основная идея бизнеса. Что продают/предлагают, зачем и для кого.
  5. Описание отрасли. Что уже есть в сфере, какие у нее перспективы и основные тренды. Какие есть основные игроки, какой у них рост и почему выгодно предлагать здесь свой продукт.
  6. Конкурентный анализ. Чем конкуренты отличаются от вашего предложения, какие у них сильные и слабые стороны, как вы сможете их обойти и чем способны удивить.
  7. Анализ рынка. Здесь описывается портрет клиента. Кто он, сколько зарабатывает, какие у него привычки и потребности и почему ему нужен именно ваш продукт.
  8. Описание команды. Люди с каким опытом будут руководить компанией. Что они знают о сфере и почему на них можно положиться.
  9. Операционный план. Как компания будет функционировать, какие операции будут выполняться каждый день. Какие стоят долгосрочные операционные перспективы.
  10. Маркетинговый план. Здесь описывается стратегия продажи продукта и методы ее достижения.
  11. Финансовый план. Описание текущих и последующих расходов компании с составлением различных прогнозов.
  12. Приложение. Дополнительная информация, которая не подходит ни к одному из предыдущих пунктов, но поможет убедить инвестора.

Как составить бизнес-план

Есть несколько правил, которые стоит соблюдать при составлении бизнес-плана. Они помогут привлечь внимание инвестора и построить устойчивую компанию, которая будет приносить прибыль.

План должен быть коротким и информативным. Ни один инвестор не станет читать план на сто страниц. Если у проекта сложная структура, требуется крупное финансирование и план необходимо снабдить сопроводительной документацией, ее стоит включить в приложение, к которому можно обратиться по желанию инвестора.

План должен быть понятным. Нужно осознавать, к какому инвестору вы идете. Люди, которые вкладывают деньги в исследования, не всегда разбираются в научной терминологии. Также и инвесторы, которые помогают молодежным стартапам, могут не понимать сленг и интересы нового поколения. План должен быть написан простым языком, который наглядно объясняет что, как и почему.

Элементы плана стоит тестировать. Прежде чем идти к инвестору, проверьте свою идею на практике. Опросите потенциальную аудиторию и узнайте ее мнение о продукте, протестируйте различные элементы бизнеса, попросите экспертов проверить ваши данные и гипотезы. Чем лучше проработан план на начальном этапе, тем выше его жизнеспособность.

Нужно определить цели и задачи. Предположим, что у вас есть идея создать свой магазин украшений. Определитесь, какой будет ваша цель на ближайшие 3-5 лет. Один магазин в торговом центре, сеть магазинов, онлайн-магазин или выход на рынок СНГ. Конкретизация целей поможет показать инвестору, на какую прибыль он может рассчитывать, а компании — увидеть свои возможные перспективы и выстраивать к ним пошаговые ходы.

Плана не стоит бояться. Написание бизнес-плана может казаться большой и сложной работой, которая доступна только профессионалам. Для начала рекомендуем представить свою идею в голове и кратко расписать ее на бумаге. Затем стоит обратиться к каждой маленькой цели и продумывать, как ее можно достичь. Пошаговый подход к составлению плана сделает работу проще. Помните, что вы не первый человек, который садится за план без необходимого опыта.

Какие ошибки допускают при составлении бизнес-плана

Елена Малькова, бизнес-тренер, консультант по организационному развитию в компании Malkova, выделяет две ключевые ошибки, которые могут испортить весь план.

  • Пропуск нулевого шага при подготовке бизнес-плана

Речь идет о работе с задачами, интересами и предпочтениями инвестора. Руководители компаний и предприниматели сегодня хорошо ориентируются в вопросах управления и развития бизнеса. Однако, несмотря на багаж знаний и опыта, часто спотыкаются на вопросе: «Зачем мы готовим бизнес-план?»

Бизнес-план — это инструмент для работы с инвестиционными проектами. Он отвечает на вопрос, каким образом предприниматель сможет заработать деньги и избежать критических финансовых угроз. Важно поставить себя на место инвестора и изучить его интересы. С этой точки зрения не так важно, кто выступает инвестором — банк, венчурный фонд, бизнес-агент или круг родственников. У каждой группы инвесторов своя картина мира, в которой есть ключ к позитивному решению. Информация не всегда доступна в полном объеме, но нужно обращать внимание на любые сигналы, связанные с задачами и интересами инвесторов. Так предприниматель сможет понять, что можно сделать, как оформить и преподнести информацию, чтобы инвестор смог оценить потенциал проекта, риски и принять решение.

  • Произвольная организация работы с бизнес-планом

Предположим, что предпринимателю нужно обосновать перед инвесторами строительство нового цеха. Времени всегда не хватает, предприниматель чувствует, что находится на растущем рынке, и старается быстрее ухватить удачу за хвост. Он примерно прикидывает организацию работы в новой части производства, на скорую руку подтягивает строительный проект (часто довольно сырой), поручает финансисту сделать расчеты. В этой ситуации есть идея бизнес-проекта, но сам план создается «на коленке». Он годится в случае, если инвесторы так же хорошо чувствуют рынок и у них есть доверие и позитивный опыт работы с предприятием.

В других случаях, например, при выводе на рынок нового продукта, нужна последовательность в организации работы с бизнес-планом: исследование внешней среды, выделение рыночных трендов, фиксация идеи, поиск потенциальной бизнес-модели и т.д. Затем — определение круга потенциальных инвесторов, изучение их интересов и проработка позиции бизнес-плана.

Можно ли составить план самому

Елена Малькова считает, что успех плана сильно зависит от того, что бизнесмен умеет делать сам. Бывают случаи, когда предприниматель/руководитель компании хорошо владеет методиками исследования рынка, у него есть опыт запуска стартапов и он знает основные форматы бизнес-планов. Для расчетов ему понадобится помощь грамотного финансиста. А также, вероятно, ему нужно будет сделать несколько полевых исследований силами сотрудников собственной компании или сторонних агентств. В этом случае он может выступить и как эксперт, и как интегратор результата.

В случае, если руководитель компании обладает сильной бизнес-чуйкой, лидерским талантом, опытом и сильной профессиональной командой, в которую входят директор по маркетингу, финансовый директор, коммерческий директор и директор по производству, то руководитель может организовать работу команды над бизнес-планом. В такой ситуации «приглашенные» специалисты будут полезны на этапах выполнения внешних исследований, работы с первым лицом при подготовке решения о стратегии и бизнес-модели, для оценки разработанного бизнес-плана, готовности команды к презентации перед инвесторами, организации командной дискуссии.

Если опыт в развитии инвестиционных проектов мал, а команда первого лица не контактировала с новым типом инвестора, то лучше обращаться к специалистам. Это могут быть разные профессионалы, и сам проект по разработке бизнес-плана будет состоять из отдельных элементов: исследования, описания бизнес-модели, финансового анализа, оформления презентации и пр. Главное здесь — собрать информацию у разных специалистов и интегрировать ее в единый документ, который будет соответствовать интересам инвесторов. Такая работа обладает более сильным потенциалом для руководителя, чем полный аутсорсинг. Ведь, погружаясь в работу с консультантами, координируя усилия разных специалистов, руководитель и сам начинает довольно хорошо ориентироваться в материале. А это сделает его более уверенным в работе с инвесторами.

Советы по составлению плана

Елена Малькова делится советами для предпринимателей, решивших составить свой бизнес-план:

  • Не пытайтесь запрыгнуть в последний вагон. Подходите к разработке бизнес-плана как к отдельному жизненно важному проекту. Планируйте время. Речь идет о квартале и больше.
  • Думайте о решении инвестора, а не о бумажке, которую нужно подать. Если будете удерживать в фокусе внимания интересы инвестора, его критерии оценки инвестиционных проектов, особенности поведения, то сможете точнее выстроить взаимодействие. А это и есть цель. Бизнес-план — это лишь инструмент и один из этапов в работе с инвестором.
  • Начинайте с изучения макросреды. Все идеи тестируйте «в поле», отслеживайте тренды. Важно понять, какие возможности и ограничения вы встретите на рынке в ближайшей перспективе. Нужно уловить, в каком направлении развивать проект, какие результаты реалистичны. Идея бизнеса может быть очень хорошей на бумаге, но малореализуемой в жизни.
  • Учитесь и применяйте современные инструменты и методики при анализе рынка, описании бизнес-моделей, командной работе. Зовите консультантов для решения задач бизнеса, а не для создания бумаги или проведения тренинга.

Как составить бизнес-план

Как составить бизнес-план

Если у вас зародилась идея. Вы хотите создать свой бизнес. В этом случае необходимо всё разложить по полочкам, продумать детали (насколько это возможно), чтобы прежде всего понять: а стоит ли развивать этот проект? Возможно исследовав рынок, вы поймете, что услуга или товар не востребованы, или вы не обладаете достаточными денежными средствами для развития бизнеса. Может проект стоит немного доработать, отказаться от ненужных элементов, либо напротив — что-то внедрить?

Рассмотреть перспективность вашей бизнес-идеи поможет бизнес-план.

Начиная составлять бизнес-план, помните о его целях и функциях. В первую очередь, вы проводите подготовительную работу, чтобы уяснить, насколько реально достижение планируемых результатов, сколько необходимо времени и средств на реализацию задуманного.

Помимо этого, бизнес-план необходим для привлечения инвесторов, получения гранта или кредита в банке. То есть он должен включать информацию о потенциальной прибыли проекта, необходимых затратах и сроках его окупаемости. Подумайте о том, что важно и интересно услышать вашим адресатам.

Воспользуйтесь небольшой шпаргалкой для себя:

  • Проанализируйте рынок, на который вы собираетесь выходить. Какие лидеры-компании существуют в этом направлении. Изучите их опыт и работу.
  • Для определения слабых и сильных сторон вашего проекта проведите SWOT-анализ.
  • Чётко решите, что вы ожидаете от проекта. Поставьте конкретную цель.

Основное, на что направлен бизнес-план, это помощь, прежде всего, вам самим в разработке стратегии компании и планировании её развития, а также помощь в привлечении инвестиций.

Любой бизнес-план имеет структуру. В независимости от особенностей проекта и требований инвесторов бизнес-план, как правило, содержит следующие элементы:

1. Резюме фирмы (краткий бизнес-план)
  • Описание продукта
  • Описание ситуации на рынке
  • Конкурентные преимущества и недостатки
  • Краткое описание организационной структуры
  • Распределение денежных средств (инвестиционных и собственных)

2. План маркетинга
  • Определение «проблемы» и ваше решение
  • Определение целевой аудитории
  • Анализ рынка и конкуренции
  • Свободная ниша, уникальное торговое предложение
  • Способы и стоимость привлечения клиентов
  • Каналы продаж
  • Этапы и сроки завоевания рынка

3. План производства товаров или услуг
  • Организация производства
  • Особенности инфраструктуры
  • Производственные ресурсы и площади
  • Производственное оборудование
  • Процесс производства
  • Контроль качества
  • Расчет вложений и амортизации

4. Организацию рабочего процесса. План по персоналу
  • Организационная структура предприятия
  • Распределение полномочий и ответственности
  • Система контроля

5. Финансовый план и прогноз рисков
  • Оценка затрат
  • Расчёт себестоимости продукта или услуги
  • Расчёт прибыли и убытков
  • Период инвестирования
  • Точка безубыточности и точка окупаемости
  • Прогноз движения денежных средств
  • Прогноз рисков
  • Способы минимизации рисков

Резюме фирмы. Коротко о главном

Несмотря на то, что это раздел стоит в самом начале — составлять его стоит в последнюю очередь, так как он являет собой, по сути, краткое содержание всего бизнес-плана. Вы должны описать, чем намерено заниматься предприятие, в каком сегменте рынка и каковы ваши преимущества перед конкурентами. Раскройте сильные и слабые стороны вашего проекта, как при SWOT-анализе. Стоит сразу уточнить размеры инвестиций и приблизительный срок окупаемости проекта.

Описание миссии компании, её цели и задачи, как правило, также прописываются в резюме. Сама концепция бизнеса, «основной посыл» определяются в этом разделе.

Резюме — должно говорить о главном и вызывать интерес. Если краткое описание вашего проекта в самом начале не понравится адресатам — возможно дальше ваш бизнес-план уже никто смотреть не будет.

План маркетинга.

При составлении маркетингового плана вам придётся проанализировать рынок, в который вы собираетесь войти. Тем самым вы выявите для себе тенденции, соберете информацию о конкурентах и узнаете лучше своего потребителя, свою целевую аудиторию.

Оценив потенциального клиента, его интересы и предпочтения, вы должны определить оптимальное месторасположение офиса, торговой точки и т.д. Оно должно быть удобным. Рассчитайте необходимое количество клиентов для окупаемости вашего бизнеса и сопоставьте с аудиторией проживающей или работающей вокруг предполагаемого месторасположения бизнеса. Например, для бизнеса в сфере услуг населению, численность этой аудитории не должна быть менее 2% от количества людей, проживающих в радиусе недолгой пешей прогулки или пятиминутной поездки на автомобиле.

Вполне возможно, что рынок, который вы собирались покорить перенасыщен на данный момент. Проанализируйте действия конкурентов, создайте свою стратегию, акцентируйте внимание на своей уникальности, привнесите что-то новое, чтобы занять ещё пустующую нишу в определённой сфере.

Вы можете тщательно проанализировать обстановку и открыть, например, точку там, где в ней действительно нуждается потребитель или сыграть на разнице цен и уровне предоставляемых услуг относительно близлежащих конкурентов.

Также вам точно предстоит определиться с каналами продаж. Просмотрев существующие на рынке способы — найдите оптимальные для себя. Рассчитайте, сколько стоит вам привлечение каждого клиента.

Наконец, определяясь с ценообразованием, вам нужно будет посчитать: что выгоднее? Высокая цена при небольшом количестве продаж или цена ниже, чем у конкурентов, но большой клиентский поток. Не стоит также забывать о сервисе, потому что для многих потребителей он имеет решающее значение. Они готовы заплатить цену выше среднерыночной, но получить высокое качество обслуживания.

Производственный план.

Например, вы решили производить кондитерские изделия и продавать их. В план по производству укажите поставщиков сырья и оборудования, где вы разместите цех, каков будет объем производства. Вы пропишите этапы изготовления продукции, необходимую квалификацию сотрудников, рассчитаете необходимые отчисления в амортизационный фонд, а также логистику. От множества факторов: от стоимости сырья, до стоимости рабочей силы — будут зависеть и затраты на будущий бизнес.

Прописывая технологию создания вашего конечно продукта, вы обратите внимание на множество мелочей, о которых раньше не задумывались. Возможно возникнут вопросы с хранением товара или сложности с импортным сырьем, проблемы с поиском сотрудников необходимой квалификации и т.д.

Когда вы наконец прописали весь путь создания товара или услуги — самое время рассчитать во сколько вам обойдётся ваш проект. Вполне может быть, что впоследствии, составляя финансовые расчёты, вы поймете, что вам необходимо внести коррективы в план производства: сократить некоторые расходы или же в корне поменять саму технологию.

Организация рабочего процесса.

Вы будете управлять бизнесом единолично или с партнёрами? Как будут приниматься решения? На эти и ещё множество вопросов вам нужно ответить в разделе «Организация рабочего процесса».

Здесь вы сможете прописать всю структуру предприятия и выявить дублирование полномочий, взаимоисключения и т.д. Увидев, всю схему организации, вам будет проще оптимально распределить права и обязанности между отделами и сотрудниками.

Важность этого раздела в том, что в нем описывается кто и как будет реализовывать проект в реальности.

Финансовый план.

Составляя финансовый план, самое главное определить сколько потребуется первоначальных инвестиций, когда они окупятся, из чего будет формироваться ваш доход и расход.

Первым делом нужно подсчитать, сколько вам необходимо инвестировать средств на первоначальном этапе: на создание бизнеса, его рекламу и первое время работы (пока он не достигнет точки безубыточности). Затем вы рассчитаете ожидаемую прибыль, спрогнозируете среднее количество клиентов в месяц и сможете примерно определить срок окупаемости проекта. На этом моменте станет понятно сколько клиентов должно быть в месяц и каков должен быть средний чек, если вы хотите окупить вложения за год-полтора.

От работы над планом маркетинга и производства в предыдущих разделах бизнес плана зависит правильность и реальность плана финансового. Например, прописав уже все этапы производства, вы знаете себестоимость вашего товара и соответственно можете рассчитать минимальную наценку, которая позволит вам достигнуть сначала точки безубыточности, а затем и окупаемости.

Составление необходимых расчетов в этом разделе поможет вам узнать все необходимые показатели для того, чтобы решить, по карману ли вам этот бизнес. Потенциальные инвесторы также будут оценивать ваш проект по тому, что увидят в данном разделе.

Финансовый раздел напрямую связан со всеми пунктами бизнес-плана. Поэтому если в один из разделов вносятся изменения или добавления, то меняются и финансовые расчёты. Возможен и обратный процесс, если в финплан вносятся коррективы — это означает изменения и в других структурах. Так, если вы понимаете, что вам придётся сокращать расходы, чтобы уложиться в ту сумму средств, которой вы располагаете, —продумайте за счёт чего вы будете проводить эту оптимизацию.

Конечно, бизнес-план — это примерная модель того, как будет развиваться и функционировать ваш проект. Нужно помнить, что будут возникать и непредвиденные ситуации, ведь вы начинаете бизнес в реальном времени, а в жизни невозможно без сюрпризов.

Также вы можете воспользоваться порталом Бизнес-навигатор МСП где можно бесплатно разработать бизнес-план.

Ссылка на навигатор https://smbn.ru

5 ключевых элементов хорошего бизнес-плана

Любой основатель знает, что в управлении растущей компанией единственное, что можно сказать наверняка – это перемены.

Фактически, ваш бизнес-план – это, возможно, то, что чаще всего будет меняться на протяжении вашего предпринимательского пути.

Хотя некоторые учредители скептически относятся к планированию слишком далеко вперед для своего бизнеса, подготовка надежного бизнес-плана необходима для многих целей, включая, но не ограничиваясь:

  • Привлечение финансирования за счет инвестиций;
  • Заявление на получение бизнес-кредита;
  • Составление бюджета на долгосрочную и краткосрочную перспективу;
  • Более глубокое понимание того, как работает ваш бизнес.

Возможно, даже более важным, чем подготовка бизнес-плана, является , чтобы убедиться, что он обновляется для каждого из малых и больших изменений, которые ваша компания будет претерпевать по мере своего роста и развития.

Разным компаниям требуются разные типы бизнес-планов. В зависимости от вашей бизнес-модели, структуры доходов и многих других факторов.

Однако есть 5 элементов бизнес-плана, которые являются абсолютно ключевыми для того, чтобы читатель понимал, как работает ваша компания, и планирует расти.


Загрузите наш редактируемый шаблон бизнес-плана

Он включает полную структуру , подробные инструкции по , как писать каждый раздел , и советы о том, как настроить его для каждого конкретного использования .



1. Краткое содержание

Краткое изложение представляет первое впечатление читателя о вашем бизнесе

Краткое изложение – это первый раздел вашего бизнес-плана, а также последний, который вы должны написать.Он представляет собой первое впечатление читателя о вашем бизнесе . В результате это, скорее всего, определит их мнение, когда они будут продолжать читать бизнес-план.

Хорошее резюме включает ключевые факты о вашем бизнесе, такие как:

  • Бизнес и описание продукта;
  • Текущее позиционирование и таргетинг;
  • Финансовые перспективы и требования;
  • Прошлые и будущие достижения и цели.

Тем не менее, самая важная функция, которую выполняет отличный краткий обзор, – это сообщить читателю , почему им следует прочитать остальную часть бизнес-плана и почему вы этого хотите.

2. Обзор бизнеса

После резюме бизнес-план начинается с исчерпывающего объяснения того, что представляет собой ваше бизнес-предложение и как оно соотносится с рынком , на котором работает ваша компания.

В этом разделе бизнес-плана вы должны точно объяснить:

  • чем занимается ваша компания;
  • каковы его товары или услуги;
  • на каком рынке работает;
  • которые являются его клиентами.

Описывая свой бизнес, вы должны убедиться, что читатель знает, в какой рыночной среде работает ваш бизнес, а также как он может процветать в такой среде с точки зрения конкуренции.

Для некоторых очень нишевых или особенно инновационных секторов это может означать, что вам нужно проинформировать читателей о конкретной динамике рынка .

В этих случаях убедитесь, что вы разъяснили, что считается «отраслевым стандартом » в вашем секторе, пунктов продажи , по которым конкурируют текущие игроки, и , как позиционируется ваш бизнес относительно них.

Обязательно укажите:

  • Заявление о вашей миссии;
  • Философия, видение и цели вашей компании;
  • Ваша отрасль и целевая аудитория;
  • Структура вашего бизнеса с подробным описанием ваших клиентов, поставщиков, партнеров и конкурентов;
  • Ваши товары и услуги и проблемы, которые они решают;
  • Уникальные точки продажи.

Если у компании уже есть четко определенный продукт или услуга, этот раздел можно разделить на Описание компании и Продукты и услуги .

3. Стратегия продаж и маркетинга

Этот раздел бизнес-плана требует глубокого понимания вашего рыночного пространства и того, как ваш бизнес позиционирует себя в своей нише и конкурирует с существующими игроками. .

В рамках своей стратегии продаж и маркетинга вы должны указать:

  • Определение вашего целевого рынка – укажите его размер, существующие и новые тенденции и прогнозируемую долю рынка;
  • Оценка вашего рынка – это должно резюмировать, насколько привлекателен ваш целевой рынок для вашей компании и почему, пять сил Портера или более поздняя модель шести сил являются полезными инструментами для определения этого;
  • Угрозы и возможности – вы можете использовать SWOT-анализ для их представления;
  • Характеристики продукта / услуги – после того, как вы подробно описали свой продукт / услугу, не забудьте выделить его уникальные точки продажи, а также любые дополнительные предложения и послепродажное обслуживание;
  • Целевые потребители – независимо от того, являетесь ли вы компанией B2B или B2C, было бы неплохо включить идеальный профиль клиента , чтобы точно описать, на какую нишу (и) вы собираетесь нацеливаться;
  • Ключевые конкуренты – исследуйте и анализируйте любых других игроков на вашем рынке или за его пределами, чьи предложения могут прямо или косвенно конкурировать с вами;
  • Позиционирование – объясните в коротком абзаце, чем ваша компания отличается от конкурентов и как она представлена ​​в вашей целевой нише;
  • Маркетинговый план и бюджет – краткое описание маркетинговой и рекламной тактики, которую вы будете использовать для продвижения своего бизнеса, с кратким обзором вашего бренда и поддерживающих его элементов коммуникации;
  • Ценообразование – объясните, как ваша ценовая стратегия вписывается в конкуренцию и как она соотносится с вашим позиционированием;

Очень распространенная ошибка, которой следует избегать – писать, что у вас нет конкурентов.Вместо этого вам следует продемонстрировать свои усилия по изучению конкурентов и оценке того, как они могут угрожать вашему бизнесу. .

4. Операции и управление

Этот раздел дает вам возможность объяснить читателю, как ваша компания работает иначе .

человек и процессов, которые позволяют вашему бизнесу работать ежедневно, являются ключом к вашему конкурентному преимуществу. Фактически, они помогают вам создавать лучший продукт, доставлять его более эффективно или с меньшими затратами.Ваш отдел эксплуатации и управления должен быть в состоянии успешно реализовать то, что вы «обещали» в предыдущих разделах.

Здесь вы должны продемонстрировать, насколько хорошо вы знаете о своем бизнесе, поэтому не упускайте ни одной важной детали. Будьте лаконичны, но внимательны, сосредоточьтесь на двух основных моментах:

  1. Операционный план – в этом разделе описаны все повседневные операции предприятия. Он включает в себя подробное описание всех процессов и ресурсов, которые требуются компании для каждого вида деятельности.Вы должны включить:
    • Производство или оказание услуг;
    • Контроль качества;
    • Опись;
    • Поставщики;
    • Кредитная политика;
    • Правовая среда;
    • Расположение.
  2. Организационная структура – это обзор всех людей, вовлеченных в ваш бизнес, и их положения по отношению друг к другу. Вы должны подробно описать опыт существующей команды, а также роли, которые еще не были заполнены.Включите советников и неисполнительных директоров.
    Инвесторы и банки также изучат этот раздел, чтобы получить представление о затратах на заработную плату. Поскольку это обычно значительный центр затрат, не стоит переоценивать потребности в персонале.
5. Финансовый план

Венчурный финансовый директор – Запросить звонок

Основателей! Тратьте меньше времени на управление финансами. Получите поддержку в отношениях с инвесторами, финансовом управлении и подготовке инвестиций серии A-C с одним из наших финансовых директоров, имеющих опыт в помощи бизнесу в росте, масштабировании и выходе.

020 3422 9805

Отправляя эту форму, я разрешаю Finerva связаться со мной. Политика конфиденциальности.

Ваш финансовый план , возможно, самый важный элемент вашего бизнес-плана . Это особенно актуально, если бизнес-план ориентирован на инвесторов или кредиторов.

В этот раздел включены прогнозы, бюджеты и цели, уникальные для каждого бизнеса. В частности, вам следует сосредоточиться на объяснении предположений, на которых вы основываете свои прогнозы , больше, чем на самих прогнозах.Каждый хороший финансовый план будет включать:

  • 12-месячный прогноз прибылей и убытков – помесячный прогноз продаж, операционных затрат, налогов и прибыли на следующий год. Иногда три года.
  • Отчет о движении денежных средств и прогноз – Этот финансовый отчет отслеживает сумму денежных средств, которые уходят или поступают в бизнес в любой момент времени.
  • Анализ безубыточности – это краеугольный камень вашего бизнес-плана.Здесь вы должны показать, какой уровень прогнозируемых продаж позволяет бизнесу покрывать свои затраты.
  • Требования к капиталу – Это фундаментальный момент, поскольку он показывает инвесторам, на что будут потрачены их деньги. Он должен содержать сводку всех расходов на крупные покупки и повседневных текущих расходов.

Финансовый план обычно сопровождается приложениями. Здесь вы должны включить подробные таблицы и расчеты, используемые для подготовки финансовой отчетности.


Мы помогаем учредителям написать надежный бизнес-план, поддерживая их финансовым планированием и прогнозированием.

Закажите звонок, чтобы узнать, как мы можем вам помочь.

Каковы ключевые элементы бизнес-плана? | Малый бизнес

Автор Chron Contributor Обновлено 28 августа 2020 г.

Ключевые элементы бизнес-плана во многом одинаковы, как для крупного, так и для малого бизнеса. Это не означает, что ваш бизнес-план должен быть таким же толстым, как у компании из списка Fortune 500, но он должен включать те же элементы бизнес-плана, которые используются в таких бизнес-гигантах, как Amazon и Apple.

Краткое изложение

Краткое изложение вашего бизнес-плана предоставляет читателю моментальный снимок профиля и целей вашей компании, согласно данным Управления малого бизнеса. Часто это наиболее игнорируемый элемент бизнес-плана, но он может быть самым важным, потому что он очень кратко сообщает инвесторам, почему ваш бизнес будет успешным.

Он должен включать заявление о миссии, краткую историю вашего бизнеса, а также основные моменты роста вашей компании, вашего продукта или услуги, а также краткое изложение планов на будущее.Он также должен объяснить, почему вы ищете финансирование и информацию о своих банковских и валютных инвесторах.

Описание продукта

Описание вашего продукта или услуги является одним из важнейших компонентов бизнес-плана. Все начинается с того, как ваш продукт или услуга влияет на ваших клиентов. Это описание включает подробную информацию о жизненном цикле продукта, любых проблемах с интеллектуальной собственностью, а также о любых запланированных исследованиях и разработках. Включите упоминание любых патентов или патентованных компонентов в свой продукт (или услугу), так как это ваш ров.

Анализ рынка

Анализ рынка описывает вашу отрасль, дает информацию о целевом рынке для вашего продукта или услуги и описывает, как ваш продукт или услуга будут соответствовать потребностям целевого рынка. В нем обсуждается размер целевого рынка, доля рынка, которую вы надеетесь получить, цены на ваш продукт или услугу и прогнозируемую валовую прибыль.

Здесь обсуждаются ваши конкуренты – кто они, какую часть рынка они занимают, их слабые и сильные стороны.В этом разделе также обсуждаются препятствия для вашего входа на рынок и есть ли нормативные ограничения, которые будут препятствовать вашему выходу на рынок.

Информация о компании

Раздел, посвященный вашей компании, должен описывать, чем вы занимаетесь и какие потребности ваша компания может удовлетворить на рынке. В этом разделе также объясняется, каким образом продукция или услуги вашей компании удовлетворяют эти потребности. Этот раздел также должен включать список ваших клиентов и объяснять, почему для вашего бизнеса продукт или услуга будут успешными.

Организация компании

Организация вашей компании имеет решающее значение для инвесторов, которые захотят узнать, ссужают ли они корпорацию, товарищество или индивидуального предпринимателя. Независимо от организации вашей компании, кредиторы захотят знать, кто отвечает, какой у них опыт в этом бизнесе, степень их собственности и их послужной список.

Каждый член руководства должен предоставить резюме, которое может быть включено в приложение к бизнес-плану, которое включает в себя уникальный опыт, прошлые достижения, любое признание в отрасли или участие сообщества, как долго они были связаны с вашей компанией, и их зарплата.Следует обсудить имена членов совета директоров, а также их положение в совете, степень их участия в вашей компании, их общий опыт и любой вклад в успех компании.

Маркетинг и продажи

Элемент маркетинга и продаж бизнес-плана должен обсуждать стратегию маркетингового проникновения вашего бизнеса, стратегию роста бизнеса после достижения выхода на рынок, последующие каналы распространения и коммуникационную стратегию, подходящую для достижения вашего клиенты.Это также должно включать общую стратегию продаж, которая описывает вашу торговую деятельность.

Business Financials

Вам нужно будет предоставить полную финансовую информацию как часть вашего бизнес-плана, – говорит Предприниматель. Это особенно важно, если вы делаете запрос на финансирование. Финансовые данные будут включать как историческую информацию, то есть балансы отчетов о прибылях и убытках компании, так и денежные потоки за последние три-пять лет. Этот раздел также будет включать финансовые прогнозы воздействия нового продукта, новой услуги или денежных вливаний.

Не забудьте четко и тщательно оформить разделы бизнес-плана. Презентация важна при демонстрации вашего бизнес-плана потенциальным деловым партнерам и инвесторам.

Как написать бизнес-план (шаблон): 10 шагов, 5 советов и примеры

Независимо от того, являетесь ли вы опытным владельцем бизнеса или только начинаете задумываться о создании своего дела, требования приходят к вам быстро. Задачи, списки дел, встречи и многое другое. В такой спешке идея написать хороший бизнес-план – а тем более следовать шаблону бизнес-плана – часто кажется трудоемкой и пугающей.

Но, согласно недавнему опросу QuickBooks, почти 70% владельцев бизнеса, которые были там, рекомендуют написать бизнес-план, прежде чем начинать свой бизнес. В конце концов, если все сделано правильно, бизнес-планы приносят огромные выгоды.

И все же более 1 из 10 потенциальных владельцев бизнеса заявили, что не собираются писать бизнес-план. Еще 1 из 10 не уверен, нужен ли им план.

Это больше, чем старое клише: «Неудача – это план неудачи.«Фактически, сейчас существует огромное количество данных о том, какое значение имеет письменный бизнес-план, особенно для небольших или растущих компаний.

Bplans работал с Университетом Орегона над сбором и анализом исследований о преимуществах бизнес-планирования. Вот что они нашли:

  • Компании с бизнес-планом растут на 30% быстрее, чем без него.
  • Владельцы с бизнес-планами имеют в 2 раза больше шансов на рост, получение инвестиций или получение ссуд, чем те, у кого их нет.
  • Предприниматели с планом имеют на 129% больше шансов вырасти после фазы запуска и на 260% больше шансов вырасти от «идеи» к «новому бизнесу».”

Возможно, наиболее убедительное свидетельство получено из «метаанализа» 46 отдельных исследований 11 046 организаций, проведенного журналом Business Venturing: «Наши результаты подтверждают, что бизнес-планирование повышает эффективность как новых, так и уже существующих малых фирм».

В этом посте мы расскажем обо всем, что вам нужно, шаг за шагом, чтобы написать успешный бизнес-план и превратить вашу идею в реальность. Еще лучше – если у вас мало времени – мы собрали 10 шагов и примеров в загружаемый шаблон (PDF):

Краткое изложение бизнес-плана

Краткое изложение Бизнес-план – это обзор.Его цель – обобщить ключевые моменты документа для читателей, сэкономив им время и подготовив их к предстоящему содержанию.

Думайте об исполнительном резюме как о предварительном организаторе для читателя. Прежде всего, он должен быть ясным и кратким. Но это также должно побудить читателя прочитать остальную часть бизнес-плана.

Вот почему резюме часто называют самой важной частью бизнес-плана. Если он не привлечет внимание читателя, план будет отложен в сторону непрочитанным – катастрофа, если вы написали свой бизнес-план как часть попытки получить деньги для открытия нового бизнеса.(Получение стартовых денег – не единственная причина для написания бизнес-плана; есть и другие, не менее важные причины.)

Поскольку это обзор всего плана, принято писать резюме в последнюю очередь (а написание его последним может значительно облегчить задачу).

Какая информация содержится в резюме?

Информация, которую вам необходимо включить, несколько различается в зависимости от того, является ли ваш бизнес новым или уже существующим.

Для стартапов обычно одна из основных целей бизнес-плана – убедить банки, бизнес-ангелов или венчурных капиталистов инвестировать в ваш бизнес, предоставив стартовый капитал в форме заемного или долевого финансирования.Для этого вам нужно будет представить убедительное обоснование своей бизнес-идеи, что сделает ваше резюме еще более важным. Типичное резюме для начинающей компании включает следующие разделы:

  • Деловая возможность – опишите потребность или возможность.
  • Воспользуйтесь возможностью – объясните, как ваш бизнес будет служить рынку.
  • Целевой рынок – опишите клиентскую базу, на которую вы будете ориентироваться.
  • Бизнес-модель – опишите свои продукты или услуги и то, что сделает их привлекательными для целевого рынка.
  • Стратегия маркетинга и продаж – кратко опишите ваши планы по маркетингу ваших продуктов / услуг.
  • Конкурс – опишите ваших конкурентов и свою стратегию по увеличению доли рынка. В чем ваше конкурентное преимущество, например что вы предложите клиентам, чего не смогут ваши конкуренты?
  • Финансовый анализ – краткое изложение финансового плана, включая прогнозы, по крайней мере, на следующие три года.
  • Владельцы / сотрудники – опишите владельцев и ключевых сотрудников, а также опыт, который они привносят в предприятие.
  • Внедрение план – наметьте график перехода вашего бизнеса от стадии планирования до открытия дверей.

Для созданных предприятий исполнительное резюме обычно включает информацию о достижениях, планах роста и т. Д. Типичное краткое резюме для существующего бизнеса включает в себя:

  • Заявление о миссии – Формулирует цель вашего бизнеса.В нескольких предложениях опишите, чем занимается ваша компания, а также ваши основные ценности и философию бизнеса.
  • Информация о компании – Кратко опишите свою компанию – опишите свои продукты и / или услуги, когда и где они были образованы, кто являются владельцами и ключевыми сотрудниками, статистические данные, такие как количество сотрудников, местонахождение бизнеса и т. Д.
  • Основные показатели бизнеса – опишите эволюцию бизнеса – его рост, включая рост выручки, прибыльности, доли рынка, количества клиентов и т. Д. Из года в год.
  • Финансовый отчет – если целью обновления бизнес-плана является поиск дополнительного финансирования для расширения, дайте краткое финансовое резюме.
  • Цели на будущее – опишите свои цели для бизнеса. Если вы ищете финансирование, объясните, как дополнительное финансирование будет использовано для расширения бизнеса или иного увеличения прибыли.

Как мне написать резюме бизнес-плана?

Начните с приведенного выше списка и напишите от одного до двух предложений по каждой теме (в зависимости от того, является ли ваш бизнес стартапом или уже существующим бизнесом).Больше не надо!

Легкий способ написать один

Проблемы с началом работы? Самый простой способ составить резюме – это просмотреть свой бизнес-план и взять одно или два итоговых предложения из каждого раздела бизнес-плана, который вы уже написали.

Если вы сравните приведенный выше список с разделами, указанными в общих чертах бизнес-плана, вы увидите, что это может работать очень хорошо.

Затем завершите резюме своего бизнес-плана одним или двумя заключительными предложениями, которые отвечают на вопрос читателя: «Почему это прибыльный бизнес?»

Например, краткое изложение бизнеса по присмотру за домашними животными может заключаться в следующем: «Любящий профессиональный уход на месте, который предоставит Pet Grandma, обязательно понравится как владельцам кошек, так и владельцам собак во всем Западном Ванкувере.”

(Возможно, вам будет полезно прочитать весь пример резюме Pet Grandma, прежде чем писать свой собственный.)

Советы по составлению резюме бизнес-плана

Баланс
  • Сосредоточьтесь на предоставлении резюме. Сам бизнес-план предоставит подробную информацию, и будь то менеджеры банка или инвесторы, читатели вашего плана не хотят тратить свое время зря.
  • Держите язык сильным и позитивным. Не ослабляйте свое резюме ненормативной лексикой.Вместо того, чтобы писать: «Dogstar Industries может иметь отличные возможности для получения государственных контрактов», напишите «Dogstar Industries будет в отличном положении …»
  • Будьте краткими – не более двух страниц . Не поддавайтесь искушению дополнить резюме вашего бизнес-плана деталями (или просьбами). Задача резюме – представить факты и побудить читателя прочитать остальную часть бизнес-плана, а не рассказывать ему все.
  • Отполируйте свое резюме. Прочтите вслух. Он течет или звучит прерывисто? Ясно и лаконично? Как только он вам понравится, попросите кого-нибудь, кто ничего не знает о вашем бизнесе, прочитать его и внести предложения по улучшению.
  • Адаптируйте его под свою аудиторию. Если целью вашего бизнес-плана является, например, привлечение инвесторов, ваше резюме должно быть сосредоточено на возможности, которую ваш бизнес предоставляет инвесторам, и на том, почему эта возможность является особенной. Если целью вашего бизнес-плана является получение ссуды для малого бизнеса, сосредоточьтесь на том, что хотят видеть традиционные кредиторы, например, об опыте руководства в отрасли и о том, что у вас есть как обеспечение, так и стратегии для минимизации рисков кредитора.
  • Поставьте себя на место своих читателей … и прочтите свое резюме еще раз. Вызывает ли это у читателя интерес или волнение? Если нет, то почему?

Помните, что краткое изложение будет первым, что прочитают ваши читатели. Если он написан плохо, он также будет последним, что они прочитают, поскольку они отложат остальную часть вашего бизнес-плана как непрочитанную.

7 аспектов, которые вы должны охватить в своем бизнес-плане

Существует множество статей и блогов, в которых говорится о важности наличия надежного бизнес-плана при запуске нового бизнеса, но что должен включать в себя бизнес-план? Это может показаться сложной задачей, если вы никогда раньше не сталкивались с написанием бизнес-плана, но это важная задача, которая позволит вашему предприятию начать и продолжить работу на прочной основе.Бизнес-план также необходим, когда вы хотите получить финансирование или инвестиции. По сути, бизнес-план – это ваше видение того, как будет работать бизнес, чего вы ожидаете достичь и как вы этого достигнете. Вот семь аспектов, которые вы должны учесть в своем бизнес-плане, чтобы помочь вам начать работу.

1. Краткое содержание

Бизнес-план должен начинаться с простого резюме бизнес-плана, которое привлекает внимание и воображение человека, читающего его.Они должны захотеть узнать больше о вашей компании, поэтому сделайте ее краткой и интересной. Хотя он будет стоять в начале вашего бизнес-плана, часто лучше написать его в последнюю очередь, когда остальная часть вашего плана будет готова. Это поможет вам сосредоточиться на самом важном. В общем, резюме должно включать название и местонахождение вашего бизнеса, услуги и / или продукты, которые вы предлагаете, ваше видение и миссию, а также цель плана, например, обеспечение финансирования или инвестиций или определение вашей стратегии. .Если вы подаете заявку на ссуду для бизнеса, лучше сравнить как можно больше вариантов, чтобы убедиться, что вы выбрали правильный вариант. Такие сайты, как www.biz2credit.com/, – отличное место для начала.

2. Описание вашей компании

Описание компании объясняет, что это за бизнес, каковы цели и как он работает. Обычно это включает его юридическую структуру, его историю, спрос, который он будет удовлетворять, обзор услуг / продуктов, кто ваши клиенты и / или поставщики, любой уже достигнутый рост, ваши бизнес-цели (долгосрочные и краткосрочные) и где прибыль придет из.

3. Описание услуг и / или продуктов

При описании продукта или услуги, которые вы продаете, вы должны сосредоточить внимание на преимуществах, предлагаемых клиентам, почему ваш продукт или услуга имеет место на рынке и как они улучшают то, что предлагают конкуренты. Вы также должны указать информацию о поставщиках и затратах и ​​какую чистую прибыль мы ожидаем от продаж, а также информацию о любых соответствующих патентах или авторских правах. Узнайте, как патенты могут помочь увеличить вашу прибыль и предотвратить копирование ваших продуктов или услуг конкурентами.

4. Исследование и анализ вашего рынка

Вы уже должны были провести подробное исследование рынка, и важно представить свой анализ и основные выводы в своем бизнес-плане. Это может включать вашу целевую аудиторию по демографическим характеристикам и сегментации клиентов, обзор сектора со статистикой, оценку ваших конкурентов и их сильных и слабых сторон, а также историческую и прогнозируемую маркетинговую информацию для вашей услуги или продукта. Вы можете включить подробную статистику в приложение.

5. Стратегия продаж и маркетинга

Вам необходимо рассказать читателю, как вы будете продвигать свой бизнес и продавать свою продукцию, сколько это будет стоить, какие процессы и логистика будут задействованы, рабочая сила и персонал, часы работы и откуда будет работать бизнес. Это должно охватывать весь жизненный цикл продукта от источников поставки до доставки клиенту.

6. Ваши финансовые прогнозы и план

Когда вы завершите исследование и анализ рынка, вам следует поработать вместе с профессиональным бухгалтером, чтобы включить некоторые аспекты финансовой информации.Это должно включать любую историческую финансовую информацию, такую ​​как балансы или отчеты о доходах и движении денежных средств, прогнозируемые доходы и расходы, а также прогнозируемый оборот и прибыль.

7. Организационная структура вашей компании

Ваш бизнес-план должен также иллюстрировать организационную структуру вашей компании, включая владельцев, директоров, менеджеров, отделы и сотрудников. Вы должны указать имена владельцев и какой процент бизнеса они владеют, насколько они вовлечены в деятельность компании, а также их соответствующие навыки и опыт.Если у вас есть советники, такие как поверенные, бухгалтеры или члены совета директоров, вы также должны включить их.

Бизнес-план

– обзор, важность, основные характеристики

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план – это сводный документ, в котором описывается, как и почему создается новый бизнес. Новые предпринимательские предприятия должны подготовить официальные письменные документы с изложением своих долгосрочных целей и средств, которые следует использовать для достижения указанных целей. В бизнес-плане подчеркиваются стратегии, которые необходимо принять для достижения целей организации, выявления потенциальных проблем и разработки индивидуальных решений для них.

Кроме того, потенциальные инвесторы рассматривают бизнес-планы, чтобы оценить подверженность риску конкретного предпринимательского предприятия. Финансовое моделирование для стартапов Финансовое моделирование для стартапов для стартапов помогает прогнозировать доходы, расходы и капитальные затраты компании, чтобы оценить жизнеспособность бизнеса, который пытается привлечь сотрудников и инвесторов, используя бизнес-планы для подтверждения своих заявлений о потенциальной прибыльности компании. конкретная бизнес-идея.Существующие компании могут использовать бизнес-планы для более эффективного взаимодействия с поставщиками или управления собой.

Сводка:
  • Бизнес-план – это сводный документ, в котором описывается, как и почему создается новый бизнес.
  • Новые предпринимательские предприятия должны подготовить официальные письменные документы с изложением своих долгосрочных целей и средств, которые следует использовать для достижения указанных целей.
  • Существующие компании могут использовать бизнес-планы для более эффективного взаимодействия с поставщиками или управления собой.

Зачем нужен бизнес-план?

Ввиду следующих преимуществ хорошо проработанного и всеобъемлющего бизнес-плана его подготовка настоятельно рекомендуется, но не является обязательной.

1. Осуществимость

Предприниматели используют бизнес-план, чтобы понять осуществимость конкретной идеи. Важно контекстуализировать ценность предлагаемого продукта или услуги. ресурсы, такие как время и деньги.Это помогает расширить ограниченный взгляд на увлеченного новатора, ставшего предпринимателем.

2. Фокусирующее устройство

Составление конкретного плана действий обеспечивает организованный способ ведения бизнеса и снижает вероятность потерь из-за невычисленных рисков. Бизнес-планы выступают в качестве справочных инструментов для руководства и сотрудников, поскольку они укрепляют поток общения, полномочий и распределения задач.

3. Форсайт

Процесс подготовки бизнес-плана часто приводит к множеству непредвиденных, но желаемых результатов.Он работает по принципу предвидения, поскольку помогает осознать будущие препятствия и проблемы, которые не являются явными. Это также выдвигает на первый план различные точки зрения, что в конечном итоге приводит к более всеобъемлющему плану действий на будущее.

4. Привлечение капитала

Бизнес-план – это эффективный способ общения с потенциальными инвесторами, а уровень знаний и время, затраченные на подготовку бизнес-плана, также придают предпринимателям профессиональный авторитет Предприниматель Предприниматель – это человек, который начинает, разрабатывает , запускает и ведет новый бизнес.Вместо того, чтобы быть сотрудником и подчиняться руководителю. Он анализирует и прогнозирует шансы инвестора на успех и помогает привлечь капитал.

Особенности хорошего бизнес-плана

1. Краткое изложение

Краткое изложение действует как руководство для чтения, поскольку оно выделяет ключевые аспекты плана и структурирует документ. Он должен описывать собственность и историю образования. Это краткое изложение всего плана, описывающее формулировку миссии.организации и представляет оптимистичный взгляд на продукт / услугу / концепцию.

2. Описание бизнеса

В этом разделе представлены миссия и видение организации. Описание бизнеса дает представление о своем месте на рынке и его преимуществах для будущих клиентов. Он должен включать ключевые этапы, задачи и предположения, широко известные как MAT. Большие идеи излишни без конкретных деталей, которые можно отследить. Необходимо ответить на следующие основные вопросы:

  • Кто вы?
  • Что такое товар или услуга и каковы их отличительные особенности?
  • Где находится возможность?
  • Когда вы начнете реализовывать свой план и ожидаете поступления денежных средств или прибыли?
  • Почему клиенты должны выбирать вашу компанию?
  • Как вы планируете вести бизнес с точки зрения структуры и соблюдения нормативных требований?

3.Рыночные стратегии

Раздел рыночных стратегий представляет целевую группу потребителей и стратегии, необходимые для ее использования. Это требует тщательного анализа всех аспектов рынка, таких как демография, культурные нормы, экологические стандарты, наличие ресурсов, цены, каналы сбыта и т. Д.

4. Анализ конкуренции

Раздел конкурентного анализа направлен на понимание входа барьеры, с которыми можно столкнуться из-за других компаний в тех же или дополнительных секторах.Сильные стороны существующих компаний можно было бы объединить в свою стратегию, а слабые стороны существующих циклов разработки продукта можно было бы использовать для получения явного преимущества.

5. План проектирования и разработки

В нем излагаются технические детали продукта и цикл его разработки в сфере производства. В сфере обращения основное внимание уделяется маркетингу и общему бюджету, необходимому для достижения целей организации.

6.План операций и управления

План операций и управления описывает цикл бизнес-функций, необходимых для выживания и роста. Она включает в себя функции управления, такие как разделение задач, иерархию, набор сотрудников и операционные функции, такие как логистика цепочки создания стоимости Цепочка стоимости Цепочка создания стоимости – это все виды деятельности и процессы в компании, которые помогают повысить ценность конечного продукта. В сегодняшнем бизнес-ландшафте, компаниях, распределении и других требованиях к капиталу и расходам.Также необходимо кратко указать опыт менеджеров.

7. Финансовые факторы

Финансовый раздел должен включать баланс компании и прогнозы движения денежных средств. Финансовые данные необходимы для обеспечения достоверности любых утверждений или заявлений о будущей прибыльности бизнеса. Цель состоит в том, чтобы дать точное представление о стоимости компании и ее способности нести операционные расходы и получать прибыль.

Распространенные ошибки, которых следует избегать при написании бизнес-плана

  • План не должен начинаться с подчеркивания превосходства продукта или услуги, а с выявления реальной проблемы, с которой сталкивается потребитель.Затем план следует представить как способ преодоления разрыва между ожиданиями потребителей и предложениями отрасли.
  • Опыт команды отображается не путем перечисления их академических достижений и истории работы, а путем подчеркивания того, как опыт команды лучше всего подходит для конкретного сектора промышленности или продукта. Часто команды, члены которых потерпели неудачу в прошлом предприятии, успешно привлекают капитал.
  • Самая распространенная ошибка – излишне оптимистичный взгляд на возможность.Нет рынка без конкуренции и нет предприятия без некоторой степени риска, и бизнес-план должен искренне отражать объективную правду.

Дополнительные ресурсы

CFI является официальным поставщиком аналитики финансового моделирования и оценки (FMVA) ™. Стань сертифицированным аналитиком финансового моделирования и оценки (FMVA) ® Сертификация CFI’s Financial Modeling and Valuation Analyst (FMVA) ® поможет вам обрести уверенность в своей финансовой карьере.Запишитесь сегодня! программа сертификации, призванная превратить любого в финансового аналитика мирового уровня.

Чтобы помочь вам стать финансовым аналитиком мирового уровня и продвинуть свою карьеру в полной мере, эти дополнительные ресурсы CFI будут очень полезны:

  • 5 P маркетинга 5 P маркетинга 5 P маркетинга – продукт, цена , Продвижение, Место и Люди – ключевые элементы маркетинга, используемые для стратегического позиционирования бизнеса. 5 аспектов
  • Шаблон холста бизнес-моделиШаблон холста бизнес-моделиШаблон холста бизнес-модели – это инструмент стратегического планирования, используемый менеджерами для иллюстрации, обобщения и разработки своей бизнес-модели.
  • Модель прибыли Модель прибыли Модель прибыли относится к плану компании, который направлен на то, чтобы сделать бизнес прибыльным и жизнеспособным. В нем излагается, что компания планирует производить, как
  • Value PropositionValue PropositionЦенностное предложение представляет собой обещание ценности, заявленное компанией, которое суммирует выгоды от продукта или услуги компании и как они предоставляются.

Как написать Бизнес-план (Полное пошаговое руководство)

Когда вопрос о том, как составить бизнес-план, находится в верхней части списка SBA из десяти шагов, как начать бизнес, он говорит вам кое-что о том, насколько важным считают эксперты это должно быть.Планирование бизнеса и составление бизнес-плана – это больше, чем просто выбор места и продукта или услуги для продажи. Финансирование, маркетинговая стратегия и будущий рост требуют хорошо проработанного и продуманного бизнес-плана.



Начало работы

В Интернете есть множество статей и ресурсов, объясняющих, как написать бизнес-план, но написание бизнес-плана – это больше, чем просто следование шаблону бизнес-плана или копирование чьих-либо примеров бизнес-плана.Бизнес-план может быть таким же простым, как несколько заметок, нацарапанных на бумажной салфетке. Это может быть 40-страничный документ с множеством разделов и подразделов, описывающих каждую мельчайшую деталь его операций, продуктов и финансов.

Составить эффективный бизнес-план будет проще, если перед началом процесса написания вы выделите время для проведения исследования и сбора информации, необходимой для включения в него. Владельцы бизнеса новых стартапов или уже существующих компаний могут извлечь выгоду из обдумывания и исследования таких определяющих успех вопросов, как:

  • Маркетинговые стратегии
  • Нормативная среда
  • Требования к капитализации
  • Возможности финансирования
  • Организация
  • Риски
  • Конкуренция

Из этого списка вы быстро поймете, что бизнес-план – это больше, чем документ, который бизнес использует для получения финансирования или привлечения инвесторов.Это дорожная карта того, как ваш бизнес будет работать для достижения успеха. Прежде чем вы сможете приступить к составлению дорожной карты бизнес-планирования, вам понадобится надежная информация о вашей отрасли, ваших конкурентах, вашем продукте и ваших клиентах для включения в нее. Анализ отрасли, анализ конкурентов, сравнение характеристик продуктов и исследование рынка предоставят вам необходимую информацию.


Как провести отраслевой анализ

Понимание рынка и отрасли, в которой ваша компания будет вести бизнес, достигается с помощью отраслевого анализа.Отраслевой анализ, проведенный до того, как вы начнете писать бизнес-план, поможет вам:

  • Распознать и проанализировать способы снижения бизнес-рисков
  • Определить отраслевые тенденции, включая потенциальные проблемные области в отрасли
  • Требования к капитализации проекта для вашего бизнеса
  • Выявление тенденций и возможностей в отношении продуктов и услуг

Отраслевой анализ специфичен для конкретной отрасли, в которой компания в настоящее время работает или планирует открыть предприятие.Он предоставляет информацию, на основе которой владелец бизнеса может разработать долгосрочную стратегию минимизации рисков и использования возможностей роста.

Метод отраслевого анализа Портера

Метод, разработанный Майклом Э. Портером из Гарвардского университета, стал наиболее часто используемым методом анализа любой отрасли для разработки стратегии конкуренции в ней. По словам Портера, пять сил влияют на все рынки и отрасли.

Пять сил:

  • Простота входа: Когда новые компании смогут относительно легко войти в отрасль, те компании, которые уже работают, будут довольны своим конкурентным преимуществом.Прибыль пострадает, если у существующих компаний не будет способа блокировать или замедлять новые входы. Государственное регулирование, лояльность клиентов, патенты и авторские права могут быть препятствиями для новых предприятий, выходящих на рынок или в отрасль.
  • Власть поставщиков: Поставщики продуктов, услуг или материалов, в которых нуждается бизнес, могут повлиять на конкурентоспособность компании. Если есть несколько альтернативных продуктов или только несколько поставщиков, предлагающих материалы, поставщики могут диктовать цены, количество и сроки доставки предприятиям, которые должны покупать у них.
  • Сила покупателей: Сильная сила покупателя на переговорах, как в отраслях, где существует много конкурирующих продуктов, из которых покупатель может выбирать, может повлиять на способность компании устанавливать цены на свои продукты, не опасаясь потерять клиентов.
  • Наличие продуктов или услуг-заменителей: Если две компании с аналогичными продуктами конкурируют в отрасли, каждая из них получит выгоду, поскольку реклама и маркетинг компаний, как правило, увеличивают потребительский спрос.Например, два предприятия, продающие краски для дома разных брендов, получат взаимную выгоду, поскольку потребительский спрос на их продукцию возрастет из-за конкурирующих маркетинговых кампаний. Компания, которая продает и продвигает виниловый сайдинг вместо окрашенных поверхностей, сократит долю рынка краски.
  • Конкурентное соперничество: Этот фактор в анализе учитывает количество конкурентов в отрасли и их относительную силу. Отрасль, в которой много компаний предлагают аналогичные продукты, предоставит компании небольшую возможность контролировать способность потребителей или поставщиков уходить в другое место.

Портер считал, что анализ пяти сил, существующих в каждой отрасли, может помочь спрогнозировать способность компании конкурировать и оставаться прибыльной. Вы получите достаточно информации о своей отрасли на основе анализа пяти сил, чтобы сформулировать долгосрочные и краткосрочные стратегии для включения в свой бизнес-план.

Бизнес-план для начинающих компаний выиграет от отраслевого анализа, который предоставит владельцам информацию для принятия решений и формулирования политики в определенных ключевых областях.После завершения отраслевого анализа вы сможете ответить на следующие ключевые вопросы об отрасли и способности вашей компании успешно конкурировать в ней:

  1. Каковы основные экономические характеристики отрасли?
  2. Насколько сильны конкурентные силы, существующие в отрасли?
  3. Какие тенденции или изменения можно ожидать в отрасли и откуда они появятся?
  4. Как отреагируют конкуренты на приход новой компании в отрасль?
  5. Какие факторы будут определять способность вашей компании добиться успеха?
  6. Каковы перспективы прибыльности и потенциал роста отрасли?
  7. Будет ли компания конкурировать на местной, национальной, региональной или международной основе?
  8. Какие модификации или изменения необходимо внести в продукты или услуги компании, чтобы сделать их конкурентоспособными в этой отрасли?
Ресурсы и инструменты для отраслевого анализа

Предпринимателям, готовящимся написать бизнес-план, доступно несколько бесплатных ресурсов и инструментов для отраслевого анализа.Некоторые из наиболее популярных источников отраслевой информации включают:

  1. BizStats (www.bizstats.com): он предлагает статистические и финансовые данные о компаниях в различных отраслях, а также инструменты для расчета стоимости бизнеса и стоимости проданных товаров. .
  2. Комиссия по ценным бумагам и биржам (www.sec.gov/edgar.shtml): SEC делает годовые отчеты и другие финансовые документы публично торгуемых компаний доступными для просмотра на своем веб-сайте.
  3. FreeLunch.com: этот сайт Moody’s Analytics предлагает данные об экономических тенденциях и финансовые данные по всей стране.
  4. Hoover’s Online (www.hoovers.com): это улица Dun & Bradstreet, предлагающая доступную для поиска базу данных финансовой информации и профилей государственных и частных компаний.
  5. Бюро переписи населения США (www.census.gov): государственные учреждения могут предложить кладезь информации. Бюро переписи имеет доступные для поиска базы данных с обзорами отраслей, экономическими данными по регионам и статистикой населения.
  6. Thomas Register (www.thomasnet.com): Первоначально опубликованный в виде книги, Thomas Register представляет собой базу данных с возможностью поиска, содержащую информацию о продуктах и ​​рыночных тенденциях для различных отраслей.Он публикует ежегодный обзор, который он называет «Барометр отраслевого рынка», который показывает, где находятся отчитывающиеся компании, где они были и куда они движутся.
  7. Законодательная информация Библиотеки Конгресса (https://beta.congress.gov/): основной источник информации о недавно принятом федеральном законодательстве, которое может повлиять на бизнес или целую отрасль.
  8. Веб-сайты отдельных компаний или торговых ассоциаций: у большинства компаний есть веб-сайты, на которых представлена ​​информация о бизнесе, в том числе о продуктах и ​​структуре управления.У торговых ассоциаций обычно есть веб-сайты, которые дают представление о том, что происходит в отрасли, от тех, кто в ней работает.

Отраслевой анализ не следует путать с анализом рынка или анализом конкурентов, оба из которых включены в бизнес-план для предпринимателей. Отраслевой анализ будет описывать продукты, предлагаемые в конкретной отрасли, и параметры рынка, касающиеся экономических, нормативных и политических вопросов. Анализ отрасли устанавливает объем рынка; анализ рынка сообщает владельцу бизнеса, будет ли рынок конкретной отрасли прибыльным для продукции компании.


Как проводить анализ конкурентов

Анализ конкурентов – это когда бизнес получает информацию, чтобы идентифицировать и узнать больше о ключевых конкурентах, чтобы предсказать реакцию конкурентов. Конкурентный анализ играет жизненно важную роль в стратегическом планировании, поэтому написание отличного бизнес-плана станет проще, если вы проведете исследование до написания бизнес-плана.

В отличие от отраслевого фактора конкурентного соперничества, анализ конкурентов фокусирует внимание на сильных и слабых сторонах каждого конкурента, а не на общем конкурентном климате в отрасли.Анализ конкурентов предлагает подробный профиль каждого конкурента вместе с анализом маркетинговых стратегий, которые можно использовать для противодействия позиции вашей компании по увеличению доли рынка или прибыльности.

По завершении анализа конкурентов вы должны уметь:
  • Определить ваших основных конкурентов в вашей отрасли и на рынке
  • Знать профиль компании ваших конкурентов
  • Определить географическое положение, в котором работают конкуренты
  • Определить доля рынка и прибыльность конкурента
  • Знайте и понимайте стратегии и цели своих конкурентов
  • Выявите преимущества, такие как повышение осведомленности клиентов, полученные от маркетинга ваших конкурентов
  • Как определить и понять стратегии конкурентов, которые успешны, а какие нет
  • Как предвидеть реакцию конкурентов на реализацию ваших стратегий и планов
  • Узнайте, как превратить ожидаемую реакцию конкурентов в вашу пользу
Следующие шаги проведут вас через анализ конкурентов:
  • Создайте список своих текущих nt и будущие конкуренты
  • Соберите данные и информацию о ваших конкурентах, их продуктах, их маркетинговых и ценовых стратегиях
  • Изучите и проанализируйте данные
  • Составьте список сильных и слабых сторон ваших конкурентов
  • Создайте стратегии, чтобы воспользоваться преимуществами слабые стороны конкурентов и минимизация угроз, исходящих от их сильных сторон
Источники информации о конкурентах

Информация для анализа конкурентов доступна из нескольких источников, включая новости и пресс-релизы, рекламу, веб-сайты компаний, рекламные кампании, заявки на патенты и авторские права, прайс-листы, а в случае публично торгуемых компаний – годовые отчеты и документы SEC.

Иногда для получения информации о конкуренте может потребоваться с вашей стороны небольшое расследование. Если у вашего конкурента есть магазин, открытый для публики, никакие правила не запрещают вам посетить его и осмотреться. Стать участником списка рассылки конкурента для получения рекламных материалов и обновлений о новых продуктах и ​​ценах – это быстрый и простой источник информации.

Информация, собранная о конкурентах, может показаться не такой уж большой, если рассматривать ее по отдельности, но она может быть мозаичной в том, что она раскрывает о ваших конкурентах, если рассматривать ее в целом.Случайный разговор с поставщиком может раскрыть информацию об изменении продуктовой линейки конкурента. Дело в том, чтобы использовать любую возможность для получения данных о рынке, на котором работает ваш бизнес. Это может раскрыть что-то о ваших конкурентах, что можно будет использовать при разработке или совершенствовании вашей маркетинговой стратегии.


Как провести сравнение характеристик продукта

Сравнение характеристик продукта позволяет вам сравнить продукт вашей компании с продуктами, производимыми конкурентами.В отличие от анализа конкурентов, который позволяет определить, насколько ваш бизнес соответствует конкурирующим компаниям, сравнение характеристик продуктов ограничивает их внимание только продуктами. При использовании в рамках создания простого бизнес-плана данные сравнения характеристик продуктов могут предоставить важную информацию для принятия маркетинговых решений.

1. Проведение исследования

Первое, что вам следует сделать, это купить или приобрести продукт вашего конкурента. Это дает вам возможность оценить процесс продаж вашего конкурента, приобретая продукт для тестирования.Используя продукт, вы можете сравнить характеристики продукта конкурента с вашим собственным продуктом. Если функции конкурирующего продукта дают ему преимущество в производительности по сравнению с вашим собственным, вы можете оценить, насколько важны эти функции, чтобы определить, следует ли модернизировать ваш продукт. Еще один источник информации о продукте – Интернет. Что потребители говорят о вашем продукте по сравнению с продуктом, продаваемым вашим конкурентом? Обзоры продуктов на веб-сайтах, специализирующихся на тестировании продуктов, также могут рассказать вам, как ваш продукт продается на рынке по сравнению с другими продуктами.

2. Таблицы сравнения продуктов

Информацию, полученную вами в ходе исследования и тестирования продукта, легче сравнить, если она представлена ​​в виде простой таблицы. Возможности каждого продукта могут быть перечислены в отдельных столбцах для каждой функции, и каждая функция продукта может быть оценена, чтобы определить, какая из них является лучшей. Лучшая функция получает один балл, а функция другого продукта не получает баллов. Выигрывает продукт, набравший наибольшее количество очков.

Другой метод оценки характеристик различных продуктов – присвоение баллов от 1 до 10, при этом более высокий балл присваивается характеристикам, которые считаются наиболее важными с точки зрения производительности продукта.Выигрывает продукт, получивший наивысший общий балл.

3. Подведение итогов

Сравнение характеристик продукта конкурента с характеристиками вашего собственного продукта полезно только в том случае, если вы используете эту информацию для внесения значимых улучшений в свой продукт. Редизайн вашего продукта только для того, чтобы он больше походил на продукт вашего конкурента, имеет смысл только в том случае, если этот редизайн отвечает потребностям клиентов, которые ваш продукт в настоящее время не удовлетворяет.

Выводы, к которым вы пришли на основе данных, полученных при сравнении характеристик продукта, можно включить в разделы анализа рынка, конкурентного анализа и маркетингового плана при написании бизнес-плана.Информация также будет полезна при принятии решений для будущих разработок новых продуктов.


Как проводить маркетинговые исследования

Маркетинговые исследования предоставляют компаниям информацию о своих клиентах и ​​рынках, на которых они ведут бизнес. Анализируя его данные, владельцы бизнеса предлагают товары, которые нужны потребителям, по конкурентоспособным ценам с другими продавцами. Для нового предпринимателя, который учится, как начать бизнес, исследование рынка, проведенное перед подготовкой бизнес-плана, может помочь сформулировать стратегии по снижению рисков, распознать рыночные и отраслевые тенденции и выявить возможности для увеличения продаж.

Рынок для многих предприятий больше не ограничен одной страной. Рост интернет-торговли позволил даже малым предприятиям участвовать в мировой экономике, предлагая многие продукты и услуги. Маркетинговые исследования могут помочь владельцам бизнеса оценить возможность выхода на международные рынки.

Данные, собранные в ходе исследования рынка, должны дать владельцу бизнеса ответы на следующие вопросы:

  • Кто покупает продукт или услугу компании? Какие факторы побуждают потребителей покупать этот товар или услугу?
  • Какие улучшения или изменения в существующих продуктах могут побудить клиентов покупать их больше?
  • Какой ценовой диапазон заставит клиентов переключиться на другие конкурирующие продукты?
  • Какие особенности продукта конкурента нравятся или не нравятся покупателям?
  • Какие еще существуют варианты использования продукта, которые можно вывести на новые рынки?
  • Маркетинговые исследования позволяют составить профиль ваших текущих или потенциальных клиентов, чтобы дать ответы на следующие вопросы:
  • Сколько им лет?
  • Где они живут?
  • Каков их высший уровень образования?
  • Насколько велика клиентская база?
  • Чем они больше всего занимаются в свободное время.
  • Чем они зарабатывают на жизнь?
  • Сколько они зарабатывают?
  • Где они работают?
  • Какие технологии они используют и предпочитают?
  • Каковы их убеждения, ценности или мнения?
  • Где они предпочитают делать покупки?
  • Для кого они делают покупки?
Инструменты исследования рынка

Методы сбора информации о потребителях не должны быть сложными.К часто используемым методам относятся:
Интервью по телефону или лицом к лицу
Опросы проводятся онлайн, по телефону или по почте.
Анкеты заполняются онлайн, лично или по почте.
Фокус-группы для получения отзывов от людей, представляющих срез потенциальных клиентов

Шаги в исследовании рынка

Любой из инструментов, используемых для сбора информации, может быть использован с использованием пятиэтапного подхода.

  • Шаг 1. Определите, что вы хотите узнать или узнать.Будьте конкретны в том, что вы хотите узнать. Работать над одной проблемой или вопросом проще, чем пытаться создать опрос или интервью, охватывающее широкий круг тем. Например, если ваша компания пытается разработать новый улучшенный виджет для замены продаваемых в настоящее время виджетов, вы можете сосредоточить свое исследование на опыте клиентов с помощью старого виджета. Довольны ли они его работой? Считают ли они, что нужна новая улучшенная модель? Купят ли они новую улучшенную модель? Сколько они готовы платить?
  • Шаг 2: Составьте вопросы, которые позволят задать дополнительные вопросы в зависимости от полученного ответа.
  • Шаг 3: Определите целевую группу для вашего исследования. Опрос людей, которые никогда не использовали ваш продукт, не даст данных, чтобы определить, как пользователи вашего продукта реагируют на изменения его дизайна.
  • Шаг 4. Выберите наиболее эффективный инструмент для получения необходимой информации. Если ваша компания работает в телекоммуникационной отрасли, опрос по телефону может быть более эффективным, чем опрос по почте.
  • Шаг 5: Проанализируйте результаты своего исследования. Данные маркетинговых исследований хороши ровно настолько, насколько их можно использовать.Вернитесь и просмотрите цель своего исследования. Определите, позволяют ли собранные вами данные ответить на вопрос или решить проблему. Если да, разработайте стратегию и реализуйте ее. Если нет, то решите, какие дополнительные данные вам нужны, и вернитесь к шагу 1.

Ключевые элементы при написании бизнес-плана

Ответ на вопрос «Как написать бизнес-план?» зависит от типа бизнеса и цели, для которой вы собираетесь его использовать.Слишком многие владельцы бизнеса думают о бизнес-плане, поскольку им нужно убедить банк предоставить их компании ссуду или убедить венчурного капиталиста инвестировать в него.

Фактически, бизнес-планы бывают всех форм и размеров, в зависимости от аудитории, для которой план предназначен. Например, начинающей компании нужен бизнес-план, содержащий все навороты, чтобы он служил исчерпывающим руководством для новых владельцев и менеджмента. Если придет время, когда потребуется финансирование для нового оборудования или расширения, потребуется пересмотренный бизнес-план, в котором основное внимание уделяется финансовому росту и способности компании выплачивать долги.

Бизнес-планы написаны с учетом интересов аудитории. Внутренние бизнес-планы составляются для руководства компании, чтобы использовать их в качестве руководства. Его также можно написать с учетом конкретного проекта, чтобы владельцы и менеджеры могли оценить его осуществимость и прибыльность. Эти типы планов могут включать прогнозы прибыльности и роста на десять или более лет вперед.

Внешние планы написаны для аудитории, находящейся за пределами компании.Потенциальные инвесторы или венчурные капиталисты и кредитные учреждения являются примерами типов аудиторий, для которых создаются внешние бизнес-планы. Эти типы планов созданы, чтобы ответить на вопрос или решить конкретную проблему. Например, потенциальные инвесторы хотят иметь бизнес-план, демонстрирующий их будущий рост и прибыльность для получения прибыли на их капитальные вложения.


Как написать бизнес-план

Слишком многие предприятия начинают с неадекватного планирования.Никто не идет в бизнес, чтобы потерять деньги. Если вы начинаете бизнес, вы рассчитываете, что он будет прибыльным и успешным. Написание бизнес-плана заставляет вас сосредоточиться на стратегиях, которые сделают ваш бизнес успешным. Вот почему научиться писать план важно для новых предприятий или уже существующих предприятий, которые могут выходить на новые рынки или запускать новые продукты.

Бизнес-планы бывают всех форм и размеров, поэтому то, что вы решите включить в свой бизнес-план, будет зависеть от вашей аудитории, вопроса, на который она пытается ответить, или проблемы, которую она стремится решить, а также ваших личных предпочтений.Чаще всего в бизнес-план включаются следующие элементы:

  1. Краткое содержание
  2. Описание бизнеса
  3. Анализ бизнес-среды
  4. Отраслевой анализ
  5. Анализ конкуренции
  6. Анализ рынка
  7. Маркетинговый план
  8. Операционный план
  9. Команда и план управления
  10. Финансовые прогнозы
  11. Приложение

Краткое содержание

Независимо от выбранного формата бизнес-плана, Резюме всегда появляется в документе первым.Его цель – обучить и проинформировать читателя о компании. Он должен объяснить, где компания сейчас находится, куда она движется и как планирует добиться успеха. В плане, подготовленном для внешней аудитории, такой как инвесторы или банкиры, резюме – это первая возможность для владельца бизнеса заинтересовать читателя.

Несмотря на то, что в бизнес-плане оно появляется первым, исполнительное резюме должно быть написано в последнюю очередь. Резюме – это снимок вашего бизнес-плана, который читатель может быстро просмотреть, чтобы познакомиться с вашим бизнесом.Написав его последним, вы сможете выделить сильные стороны вашего плана в первом разделе, который читает ваша аудитория.

Ваше резюме должно включать следующую информацию.
  • Заявление о миссии: Это объясняет читателю, почему существует ваша компания. Его миссия должна направлять деятельность вашей компании.
  • Информация о компании: Это краткое изложение, дающее представление об истории вашей компании. Он должен включать дату создания, местонахождение, учредителей компании и действующих сотрудников.
  • Основные моменты: это возможность рассказать читателю о прибылях и рыночных вехах, достигнутых компанией с момента ее основания.
  • Продукты и услуги: кратко упомяните и опишите продукты или услуги компании.
  • Финансовая информация: Этот раздел особенно важен для компаний, ищущих финансирование, и должен включать упоминание банковских рекомендаций и инвесторов.
  • Прогнозы на будущее: Объясните направление, в котором владельцы и руководство планируют развивать бизнес.

Помните, что даже если это может быть последнее, что вы пишете для своего бизнес-плана, резюме – это первое, что люди прочтут. Вы должны привлечь внимание читателя и удержать его. Думайте о резюме как о главном ролике, демонстрирующем ваш бизнес. Одна из причин, по которой краткое изложение будет напечатано последним, – дать вам возможность включить в него лучшие части каждого из разделов вашего бизнес-плана.

Напишите резюме с учетом конкретной аудитории.Если вы пытаетесь привлечь инвесторов, вам следует сосредоточиться на тех разделах вашего бизнес-плана, которые определяют, как продукт вашей компании удовлетворяет потребности потребителей. Ссылайтесь на маркетинговые исследования и маркетинговые стратегии, которые демонстрируют, как ваша компания воспользуется этим.

После заполнения резюме прочтите его вслух. Он должен передавать ваше предполагаемое сообщение – ясные, недвусмысленные термины, которые текут, но не звучат как коммерческая подача.


Описание бизнеса

Описание бизнеса говорит читателю больше, чем просто: «Мы продаем вещи.Этот раздел бизнес-плана представляет собой обзор компании, включая ее юридическую структуру, ее владельцев и руководство, краткую историю компании, информацию о продуктах или услугах, которые она предлагает, рынки, которые компания будет обслуживать, и другую информацию, демонстрирующую, как Компания планирует вывести свой продукт на рынок.

Цель описания бизнеса – помочь читателю быстро понять цели, поставленные компанией, и способы их достижения.К тому времени, когда люди закончат чтение, они должны иметь четкое представление о характере бизнеса компании, ее бизнес-структуре, ее целях и задачах, а также ее сильных сторонах и преимуществах.

Начните описание с нескольких предложений, которые дают общее представление о компании, ее продукте и ее положении в отрасли, в которой она конкурирует. Это шаг в лифте, чтобы заинтересовать читателя узнать больше о компании. Сообщите читателю, если это новое предприятие или какое-то время бизнес.

Описание бизнеса должно продолжаться заявлением о типе бизнес-структуры, принятой в компании. Объясните, является ли это корпорацией, партнерством, индивидуальным предпринимателем или компанией с ограниченной ответственностью, и перечислите имена руководителей вместе с краткими профилями каждого из них, показывающими, как их присутствие приносит пользу компании.

Часть описания бизнеса должна включать информацию о продуктах и ​​услугах компании, потенциальных клиентах, каналах поставок и распределения, конкурентных преимуществах, обеспечиваемых характеристиками продукта, и о том, как компания планирует использовать эти преимущества.Завершите описание бизнеса, объяснив особенности того, как компания планирует быть прибыльной.

Раздел бизнес-описания бизнес-плана не должен быть слишком длинным. В зависимости от размера компании и количества предлагаемых ею продуктов описания на одной-двух страницах должно быть достаточно.


Анализ бизнес-среды

Бизнес-планирование – это непрерывный процесс, который не начинается и не заканчивается написанием бизнес-плана. Периодическая подведение итогов того, как обстоят дела в компании, имеет важное значение для обеспечения того, чтобы она соответствовала своим целям и стала или продолжит оставаться успешной и прибыльной.Бизнес-план должен быть гибким за счет включения инструментов для анализа результатов деятельности компании по сравнению с другими отраслевыми предприятиями.

Раздел, посвященный анализу деловой среды, выполняет это путем предоставления полезной информации руководству и владельцам компании. Анализ этих данных позволяет руководству определить те планы и стратегии, которых нет.

Среда, в которой работает компания, включает внутренние и внешние факторы, которые влияют на ведение бизнеса.К внутренним факторам относятся бизнес-культура компании, ее организационная структура и методы управления. Факторы внешней среды могут включать в себя действия правительства, такие как законы и нормативные акты, экономические изменения, такие как рецессии, социальные тенденции и движения, которые меняют предпочтения потребителей, а также инновации в технологиях, которые могут помочь или нанести ущерб прибыльности и производительности бизнеса.

Систематический процесс анализа окружающей среды для выявления факторов окружающей среды, влияющих на компанию, определяет ее влияние на бизнес и разработку стратегий, позволяющих использовать их в своих интересах или ограничивать их влияние.После того, как бизнес внедрил стратегию, процесс будет отслеживать бизнес-среду, чтобы убедиться, что она работает и не требует модификации или изменения.

Инструменты бизнес-плана, которые предоставляют руководству постоянный источник актуальной и точной информации о рынке, отрасли и конкурентных силах, действующих в обоих, необходимы для эффективного анализа бизнес-среды. Три из этих инструментов – это отраслевой анализ, анализ конкурентов и анализ рынка, которые должны быть включены при написании бизнес-плана.


Отраслевой анализ

Отраслевой анализ, который вы выполнили перед тем, как приступить к написанию бизнес-плана, можно включить в него, чтобы получить данные об отрасли и рынках, на которых ваша компания ведет бизнес. Опираясь на данные, собранные вами с помощью различных ресурсов отраслевого анализа, упомянутых ранее, вы можете определить риски и возможности, с которыми сталкивается компания, когда она готовится выйти на рынок со своими продуктами или услугами. Эта информация позволяет вам разрабатывать стратегии, позволяющие в полной мере использовать возможности бизнеса, минимизируя или избегая выявленных рисков.

Составленный как раздел бизнес-плана компании, отраслевой анализ можно представить в виде пятиэтапного процесса.
  • Шаг 1. Сделайте краткий обзор отрасли. Определите отрасль с точки зрения исторического фона, географического региона, который она обслуживает, и ее продуктов.
  • Шаг 2. Изучите тенденции и модели роста, существующие в отрасли.
  • Шаг 3. Определите факторы, влияющие на отрасль. Это может включать государственную регуляторную политику и конкурентную практику других предприятий.
  • Шаг 4. Используя данные, собранные в ходе исследований, отраслевой прогноз предполагал рост. Прогнозы должны быть как долгосрочными, так и краткосрочными.
  • Шаг 5. Опишите, как ваша компания будет позиционировать себя в отрасли. Сосредоточьтесь на том, как ваша компания может воспользоваться возможностями, выявленными в отрасли.

Конкурентный анализ

Вы хотите, чтобы в вашем бизнес-плане говорилось о том, как ваша компания сравнивается с другими в отрасли. Трудно предсказать, как продукт или услуга вашей компании будут работать на рынке, не зная, что делают ваши конкуренты.Раздел конкурентного анализа основан на исследовании, которое вы провели перед написанием бизнес-плана, чтобы предложить данные и анализ, подтверждающие ваши предположения о производительности.

Составление эффективного конкурентного анализа может быть выполнено за пять шагов. Имейте в виду, что данные, которые вам понадобятся о ваших конкурентах, должны были быть собраны раньше, когда вы проводили отраслевой анализ, прежде чем начинать работу над созданием бизнес-плана.

  • Шаг 1. Определите и перечислите своих конкурентов.Вы можете сделать это в формате абзаца или в электронной таблице. Вы должны указать имя и местонахождение каждого конкурента, а также продукты, которые они предлагают, объем продаж, долю рынка, информацию о ценах, маркетинговую стратегию и другие детали их бизнеса.
  • Шаг 2. Составьте список сильных и слабых сторон ваших конкурентов.
  • Шаг 3. Проанализируйте сильные и слабые стороны вашей компании. Сосредоточьтесь на том, как ваша компания может использовать свои сильные стороны, преодолевая или минимизируя выявленные недостатки.
  • Шаг 4. Опишите роль вашей компании на рынке. Объясните, как ваша компания может конкурировать за долю на рынке, учитывая полученную вами информацию о ваших конкурентах. Здесь вы поддерживаете маркетинговые решения и стратегии с помощью данных, которые вы ранее собрали в ходе маркетинговых исследований, сравнения характеристик продуктов, анализа конкурентов и отраслевого анализа.
  • Шаг 5: Подробно опишите свою компанию. Используйте эту возможность, чтобы описать, как владение, управление, местоположение, бизнес-структура и другие ресурсы, которыми обладает ваша компания, позволят ей добиться успеха на рынке.

Анализ рынка

В этом разделе бизнес-плана вы должны описать рынок, на котором вы собираетесь представить продукты или услуги своей компании. Здесь вы черпаете из данных, которые вы собрали ранее, когда проводили предварительный анализ рынка, прежде чем приступить к работе над составлением плана своей компании.

В идеале анализ рынка должен предлагать обзор рынка, позиций, занимаемых вашими конкурентами, и других фактов, поддерживающих стратегии вашей компании в отношении маркетинга, производства и распределения.

В этом разделе должны быть рассмотрены следующие ключевые темы:
  • Описание отрасли и рынка. Это должно включать информацию о прогнозируемом росте, потенциальных изменениях в потребительском спросе и ожидаемых тенденциях или циклах, которые могут повлиять на характеристики продукта.
  • Опишите своих клиентов. Опишите потребности клиентов, которым удовлетворяет продукт или услуга. Предоставьте демографические данные о своих клиентах и ​​покажите, как продукт, предлагаемый вашей компанией, относится к этим демографическим данным.
  • Насколько велик рынок? Если ваше исследование рынка показывает, что рынок сокращается, решение о входе или продолжении работы на рынке должно быть подтверждено исследованиями, подтверждающими прогноз будущего роста.
  • Опишите и объясните структуру ценообразования вашей компании и ее конкурентов. Опишите, как ваш маркетинг и ценообразование дадут вашей компании преимущество на рынке, или опишите, какие изменения необходимо внести, чтобы дать вашей компании преимущество.
  • Данные, собранные в ходе конкурентного анализа, могут быть включены в анализ рынка, чтобы показать, как ваша компания будет конкурировать с другими компаниями, предлагающими такие же или похожие продукты или услуги.

Маркетинговый план

Целью маркетингового плана компании является привлечение клиентов, желающих приобрести определенный продукт или линейку продуктов. Создание рынка для продукта или услуги, которые предлагает ваша компания, началось с анализа бизнес-среды и продолжается разработкой маркетинговой стратегии. Маркетинговая стратегия должна быть гибкой и должна периодически оцениваться, чтобы определить, нужно ли ее доработать в связи с изменениями на рынке.

Маркетинговые планы часто включают стратегии для четырех этапов.

  • Стратегии проникновения представляют собой планы компании по первоначальному выходу на рынок.
  • Стратегия роста строится на успехе продукта, представляя его различным пользователям или на новых рынках.
  • Другая стратегия анализирует новые или альтернативные методы распространения продукции компании для увеличения продаж, такие как наем продавцов или создание новых торговых точек.
  • Четвертая стратегия контролирует процесс коммуникации между компанией и ее клиентами.Методы рекламы и целевые аудитории – это лишь две проблемы, которые должна решать коммуникационная стратегия.

Стратегии, созданные компанией в рамках ее маркетингового плана, зависят от других аспектов бизнес-плана или влияют на них. Например, решение компании выйти на новые рынки путем приобретения компании, уже продающей на новом рынке, может быть затруднено из-за нехватки капитала для завершения сделки. Это может заставить компанию искать дополнительный капитал, добавляя инвесторов или занимая деньги.


Операционный план

Операционный план тесно связан с разделом бизнес-плана, касающимся командного и управленческого плана. Операционный план – это двигатель, который запускает машину, которую вы называете бизнесом. Без операционного плана ничто другое в вашем бизнес-плане не будет выполнено. Операционный раздел бизнес-плана, созданного для получения банковского финансирования или какой-либо другой внешней цели, не требует подробностей для включения в план, который будет определять владение и управление при ведении бизнеса.

Этот раздел должен быть забит подробностями и инструкциями, чтобы направлять людей в повседневные операции компании. Персонал, включенный в раздел бизнес-плана, касающийся команды и плана управления, должен обращаться к операционному плану для выполнения стратегий и задач, необходимых для ведения бизнеса.

Эффективным способом включения операционного плана при написании бизнес-плана является объединение его в один раздел под названием «Операционный план и план управления». Написание раздела начинается с создания организационной схемы, показывающей должность, обязанности и ответственность каждого бизнес-члена, а также контролирующую роль.


Команда и план управления

Люди, составляющие вашу группу собственности и управления, сосредоточены на части бизнес-плана для предпринимателей, связанной с командой и управлением. Независимо от того, предназначен ли он для внутреннего или внешнего использования, читатели этого раздела бизнес-плана должны четко понимать, кто за него отвечает. Длина и сложность этого раздела будут зависеть от размера компании. Бизнес-план, составленный индивидуальным предпринимателем, будет намного короче, чем бизнес-план, подготовленный для корпорации с несколькими командами управления, советом директоров и несколькими офисами.

Раздел команды и управления включает в себя список владельцев и ключевого управленческого персонала, а также описание роли, которую каждый играет в управлении организацией, вознаграждение и льготы, которые каждый получает, а также критерии, используемые для повышения по службе и увеличения вознаграждения. Краткая биографическая информация о каждом из владельцев, ключевого персонала и членов совета директоров дает читателям представление о квалификации, которую каждый человек привносит в организацию.

Другая информация о компании, которая должна быть включена в этот раздел, включает:
  • Структура бизнеса
  • Срок существования бизнеса
  • Миссия и ценности
  • Предпосылки и история компании

Финансовые прогнозы

Этот раздел бизнес-плана дает читателям представление о том, где была ваша компания и куда она движется со своими финансами.Созданные компании должны включать финансовые данные о прошлых результатах. Банки, венчурные капиталисты и другие кредиторы обычно хотят получать финансовые данные как минимум за три года, но некоторые могут захотеть получить информацию за пять лет.

Финансовые данные, которые должны быть включены в план, включают отчеты о прибылях и убытках, а также балансы. Некоторые кредиторы могут попросить включить отчеты о дебиторской задолженности, отчеты о кредиторской задолженности и документацию по другим долговым обязательствам компании.

Независимо от того, как долго компания существует, этот раздел должен включать прогнозы ее будущей финансовой картины. Эти прогнозы должны быть подкреплены данными, собранными компанией в ходе исследований и анализа отрасли, конкурентов, рынков и продуктов.

Финансовые прогнозы должны включать следующие документы:
  • Отчеты о прогнозируемых доходах
  • Балансы
  • Отчеты о движении денежных средств
  • Бюджеты капитальных затрат

Предположения, которые компания делает в отношении будущих рыночных тенденций или других факторов, которые могут повлиять на финансовые прогнозы должны быть объяснены.Люди за пределами компании хотят видеть, что финансовые прогнозы в бизнес-плане подтверждаются точными данными или анализом, основанным на предположениях, имеющих историческую основу.

Финансовые прогнозы могут быть подкреплены графиками, диаграммами, кредитной историей, историей заказов, рекомендательными письмами или чем-либо, что, по мнению компании, придаст доверие и подтвердит прогнозы плана. Такие элементы могут работать лучше всего, если они включены в раздел приложения к плану.


Приложение

Информация, подтверждающая прогнозы, стратегии и предположения, сделанные в бизнес-плане, будет найдена в теле каждого его раздела.Приложение обычно содержит финансовую информацию, к которой владельцы и менеджеры компании могут захотеть ограничить доступ. Например, компания, которая составляет план специально для получения финансирования от кредиторов, может использовать приложение для подачи налоговых деклараций, кредитных историй и конфиденциальных данных, таких как информация о клиентах, только тем кредиторам, которые ее запрашивают. Его также можно использовать для поддержки отчетов, фотографий и другой информации, занимающей более пары страниц.

Приложение должно начинаться с содержания, соответствующего структуре разделов бизнес-плана.Даже если оно содержит информацию только о некоторых, но не обо всех разделах плана, приложение всегда должно располагаться после его последнего раздела.


Ресурсы о том, как написать бизнес-план:

Примеры бизнес-планов

http://www.bplans.com/sample_business_plans.php
http://www.score.org/resources/business-planning-financial -statements-template-gallery
http://www.businessplans.org/businessplans.html
http://www.businessballs.com/freebusinessplansandmarketingtemplates.htm
http://www.businessplanarchive.org/

Ресурсы для написания бизнес-планов

http://www.carnegielibrary.org/research/business/bplansindex.html
http://www.hbs.edu/entrepreneurship/ resources / businessplan.html
http://www.entrepreneur.com/businessplan/index.html
http://www.sbdcnet.org/small-business-information-center/business-plans
http: // www. inc.com/business-plans
https://www.sequoiacap.com/grove/posts/6bzx/writing-a-business-plan
http: // www.sba.gov/tools/business-plan/1
https://business.usa.gov/start-a-business
http://www.startupconnection.net/premium-resources/business-plan-disconnect/

Ссылки на статьи о том, как написать бизнес-план:

  • William A. Sahlman. Как написать отличный бизнес-план. Книги Harvard Business Press 2008. ISBN-1422121429
  • Брюс Р. Барринджер. Подготовка эффективных бизнес-планов: предпринимательский подход. Прентис Холл 2008. ISBN-0132318326
  • http: // www.hbs.edu/entrepreneurship/resources/businessplan.html
  • http://www.gsb.stanford.edu/ces/resources/business_plans.html
  • http://www.sbtdc.org/pdf/industry_analysis.pdf
  • http://www.quickmba.com/strategy/porter.shtml
  • http://www.sec.gov/edgar/searchedgar/webusers.htm#.U7Wr6bG9Ztk
  • http://www.sba.gov/ контент / анализ рынка
  • http://www.

Оставить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *