Отзывы внутри нибулон: Нибулон отзывы о работе в компании Нибулон зарплаты « Внутри. Отзывы о работодателях

информация, отзывы о работодателе Нибулон

Нибулон

Рейтинг компании:

Сфера деятельности: Производство и поставка: Сельское хозяйство и рыболовство

Страна: Украина

Регионы работы: Николаев, Al Ladhiqiyah, Moscow, Arcatao, Tirgu Mures, Tirgu Mures, Bottegone, Kampala, Старобельск, Белорецк, Al Ladhiqiyah, Al Ladhiqiyah, Москва, Беленькое, Quatre Bornes, Sembawang, Mount Carey, Sembawang, Monrovia, Kwekwe, Kwekwe, Астрахань

Просмотры: 191047

Описание деятельности: ООО СП «НИБУЛОН» – ровесник независимой Украины. Мы прошли долгий и тернистый путь от небольшой фирмы к национальной компании с широкой сетью филиалов, и сегодня являемся крупнейшим отечественным производителем и экспортером основной сельскохозяйственной продукции.

Всего: 8767

Добавить свой отзыв о данной компании 2013-08-30 02:00:00

Автор:  гость ,г.

Брехня!!!!@Гость

2013-08-30 02:00:00

Автор:  гость ,г.

А есть её Мобила?@Гость

2013-08-30 02:00:00

Автор:  Гость ,г.

Правда ли то, что в г.Очаков Николаевской области нибулоновский элеватор строится?

2013-08-30 02:00:00

Автор:  Гость ,г.

@гость гость : А сколько и кому нужно дать, чтобы устроится на работу в вашей фирме в Каменец Подольске в лабораторию на элеватор или в колхоз возле него?Кто проводит кастинг?Говорят там неплохие перспективы..или там только свои? Хабовской Татьяне Владимировне. она там кого угодно всунет за дополнительное вознаграждение.

2013-08-30 02:00:00

Автор:  Гость ,г.

Добрый день, уважаемые гости и завсегдатаи сайта «Внутри». Я в недавнем прошлом работала на «НИБУЛОНе», а теперь частенько с интересом наблюдаю происходящее и на сайте (официальном) и в жизни людей, работающих в организации(остались дружеские связи). Что Вам могу сказать, мои дорогие, прекратите поливать грязью и «выносить сор из избы». Никакая другая организация или фирма не дают такого старта и опыта молодым специалистам как «НИБУЛОН». Нигде нельзя так реализовать свой потенциал в плане карьерного роста, как на «НИБУЛОНе». Еда, доставка транспортом, з/п без задержек, премии… и это далеко не весь список благ для работающих сотрудников. Где и какая фирма дает такие бонусы своим сотрудникам? А Вам не нравится… Вам все мало. Мой Вам совет — цените то, что имеете. И никто ведь не мешает вносить предложения, пожелания для улучшения тех или иных сфер. Мало того, Вас обязательно выслушают, разберутся индивидуально по каждому вопросу. Огромный привет Каменке-Днепровской!!! Всех благ и процветания лучшему филиалу!!!

2013-08-30 02:00:00

Автор:  Гость ,г.

Что правда, то правда!!!

2013-08-30 02:00:00

Автор:  гость ,г.

Брехня!!!!@Гость

2013-08-30 02:00:00

Автор:  гость ,г.

А есть её Мобила?@Гость

2013-08-30 02:00:00

Автор:  Гость ,г.

Правда ли то, что в г.Очаков Николаевской области нибулоновский элеватор строится?

2013-08-30 02:00:00

Автор: 

Гость ,г.

@гость гость : А сколько и кому нужно дать, чтобы устроится на работу в вашей фирме в Каменец Подольске в лабораторию на элеватор или в колхоз возле него?Кто проводит кастинг?Говорят там неплохие перспективы..или там только свои? Хабовской Татьяне Владимировне. она там кого угодно всунет за дополнительное вознаграждение.

ᐈ Строительная компания Нибулон в Москве

Лохотрон
В 2018 году – подписала договор на строительство дома в Мытищинском районе. Владелец Нибулона – Александр Иванович Красько. Строительство шло медленно, то рабочих нет, то стройматериалов. Через пару месяцев я подсчитала сколько денег он от меня получил, получилось около 1 миллиона! А на деле только фундамент залили. Стала выяснять – почему на стройке почти ничего не делается! Он стал что-то невнятно объяснять, что всё идёт как надо, все будет хорошо.Дело шло очень медленно, рабочие регулярно распивали водку на стройке. Цены на привозимые стройматериалы завышал в 3 – 5 раз! Когда звонила по этому поводу прорабу Александру Ивановичу – то от него был, как правило один ответ – мы разберемся. Через полгода я уже отдала почти все деньги за стройку, а на деле стояли одни кривые стены, что было видно невооружённым взглядом. После нескольких скандалов, рабочие стали появляться на стройке чаще, но что они ляпали – это мы до сих пор пытаемся исправлять, но не все можно исправить. Во первых – фундамент они построили глубиной всего 90 см. ! То есть теперь жди первых сильных морозов и что тогда будет с домом? Штукатурка внутри дома наложена неравномерно, стены все кривые, от потолка отстаёт краска, уже пузыри появились. Штукатурка снаружи дома в нескольких местах потрескалась, скоро кусками отваливаться будет. Во вторых – второй этаж по проекту с балконом. Летом во время сильного ливня вода с балкона потекла рекой в комнаты на втором этаже, а затем естественно вниз на первый этаж. Дорогой ламинат на 2 этаже после этого вспучило, краска на потолке первого этажа стала пузыриться. Пришлось кое что узнать про этого Сашу от Ивана. Так вот, у него оказывается в настоящее время даже постоянной прописки на территории Российской Федерации нет! Это просто приезжий житель из Украины, который нигде не зарегистрирован, и вы долго будете его искать, если захотите на него в суд подать. Так что думайте, кому собираетесь свои миллионы отдавать! Описать весь ужас, через который мы с семьёй прошли в этой конторе в одной этой заметке невозможно. Но если вам хочется выбросить на ветер несколько миллионов или отдать их проходимцам – это ваше право. На сайте все красиво – только вы этого с ними никогда не построите. Кстати, а ведь его фамилия на сайте не указана.
Нибулон —
Отзывы

Нибулон, строительство домов
Отзывы
Контакты
Цены
Отзывы
Схема проезда

Ваши отзывы не останутся незамеченными!
Официальный представитель этой организации отвечает на отзывы на этом сайте.

Добавить отзыв

Людмила
2.02.2020
Лохотрон
В 2018 году совершила ошибку – подписала договор на строительство дома в Мытищинском районе. Сначала владелец Нибулона – Александр Иванович все время улыбался, говорил – как все будет хорошо, обещал дом построить в кратчайшие сроки. Регулярно просил… читать полностью

1 Полезно

Поделиться

Ответить

Анатолий
13.06.2019
Спасибо Вам большое
Увидел отзывы о строителях Нибулон. Скажу тоже пару слов, ведь я тоже работал с этими ребятами. Спасибо большое им за строительство моего дома. Мне было сложно довериться и отдать тяжело заработанные деньги кому попало. Мне повезло что я выбрал… читать полностью

Полезно

Поделиться

Ответить

Сотрудник компании: Компания “Нибулон” выражает свою искреннюю благодарность за тёплые слова. Работать с Вами было интересно, и надеюсь что…

Посмотреть все ответы 1

Андрей
13.04.2019
Рекомендую компанию от души
Хотел оставить свой отзыв о компании Нибулон. В начале 2018 года купили участок в Щёлковском районе, участок приобрели зимой, начали активно искать строительную компанию для строительства. Знакомые все советовали найти бригаду, выйдет дешевле. Начали… читать полностью

1 Полезно

Поделиться

Ответить

Дмитрий
3.06.2017
Молодцы
Долго мы искали строительную компанию. Перелопатили весь интернет, сравнивая цены. Нашли на авито строительную компанию. И цены я вам скажу вполне адекватные. Ребята нам заливали фундамент под дом. Уже через пару дней после подписания договора… читать полностью

Полезно

Поделиться

Ответить

Анна
30.05.2017
Советую
Возможно мой отзыв будет кому-то полезен. Эти ребята строили дом нашей мечты (+бонус беседка) март 2017 г. Очень понравился подход к строительству, нас ни грузили постоянными звонками и расходами на доп. затраты, которые в принципе мы ожидали…. читать полностью

Полезно

Поделиться

Ответить

Геннадий
16.05.2017
Коробка дома готова
Всем здравствуйте!Хотели оставить свой отзыв о компании Нибулон, которые закончили строительство нашего дома из блоков в деревне Трубино, Щёлковского района. Конечно как и на любой (наверное) стройке были небольшие разногласия, но в целом получился… читать полностью

Полезно

Поделиться

Ответить

Алексей и Мария
10.04.2017
Очень довольны строительством
Компания «Нибулон» в 2016 году строила нам коттедж с внутренней и внешней отделкой. Я позвонила по номеру, указанному на сайте nibulon.ru. К нам в договоренное время приехал прораб, Геннадий. Мы обсудили цены, сроки, Геннадий помог нам с выбором… читать полностью

Полезно

Поделиться

Ответить

Александр
24.01.2017
Капитальный ремонт с компанией
Решили капитально отремонтировать квартиру. Нашли в интернете строительную контору нибулон.ру. Доверились владельцу Красько – подписала договор. Сначала он приехал 2–3 раза в квартиру, ничего не делалось, но зато деньги каждый раз под разными… читать полностью

Полезно

Поделиться

Ответить

ООО “Нибулон” 29.01.2017

Этот “отзыв” об организации носит явно выраженный провокационный характер и порочит честь и…
Посмотреть все ответы 3
Новости и события в мире
Учительница заставила разбирать учеников посыл на слово из 3 букв
У патриарха Кирилла заметили элитные часы за 16 500 долларов

1
“Засранец, приседай”: мужчина в Москве издевался над пасынком

8
В Уфе могут посадить надолго мужчину, убившего педофила

5
Украина планирует подать новые иски против России

16
Учительница заставила разбирать учеников посыл на слово из 3 букв
У патриарха Кирилла заметили элитные часы за 16 500 долларов

1
“Засранец, приседай”: мужчина в Москве издевался над пасынком

8
В Уфе могут посадить надолго мужчину, убившего педофила

5
Украина планирует подать новые иски против России

16
Учительница заставила разбирать учеников посыл на слово из 3 букв
У патриарха Кирилла заметили элитные часы за 16 500 долларов

1
“Засранец, приседай”: мужчина в Москве издевался над пасынком

8
В Уфе могут посадить надолго мужчину, убившего педофила

5
Украина планирует подать новые иски против России

16
₽

Есть противопоказания. Посоветуйтесь с врачом.
Расписание приема врачей

Продавец: ИП Громов Олег Владимирович. ОГРНИП: 311501113300022
Узнайте цену домов из СИП панелей!

Реконстркуция дачного дома под ключ
подели-лось

Рубрикатор
Новости
Реклама на сайте
Контакты
Добавить организацию
2000–2020 © СПР Политика конфиденциальности

Лохотрон
В 2018 году совершила ошибку – подписала договор на строительство дома в Мытищинском районе. Сначала владелец Нибулона – Александр Иванович все время улыбался, говорил – как все будет хорошо, обещал дом построить в кратчайшие сроки. Регулярно просил деньги, якобы на закупку стройматериалов. Строительство шло медленно, то рабочих нет, то стройматериалов. Через пару месяцев я подсчитала сколько денег он от меня получил, получилось около 1 миллиона! А на деле только фундамент залили. Стала выяснять – почему он постоянно просит денег, а на стройке почти ничего не делается! Он стал что-то невнятно объяснять, что всё идёт как надо, не волнуйтесь, я вас понимаю, но все будет хорошо, просто немножко наберитесь терпения. В общем опять регулярно стал под разными предлогами вымогать деньги, обещать. Дело шло очень медленно, рабочие регулярно распивали водку на стройке. Цены на привозимые стройматериалы завышал в 3 – 5 раз! Когда звонила по этому поводу прорабу Александру Ивановичу – то от него был, как правило один ответ – мы разберемся. Через полгода я уже отдала почти все деньги за стройку, а на деле стояли одни голые стены, да и то кривые, что было видно невооружённым взглядом. После нескольких скандалов, рабочие стали появляться на стройке чаще, но что они ляпали – это мы до сих пор пытаемся исправлять, но не все можно исправить. Во первых – фундамент они построили глубиной всего 90 см. ! То есть теперь жди первых сильных морозов и что тогда будет с домом? Штукатурка внутри дома наложена неравномерно, стены все кривые, от потолка отстаёт краска, уже пузыри появились, скоро видимо уже отваливаться будет. Штукатурка снаружи дома в нескольких местах потрескалась, скоро видимо кусками отваливаться будет. Во вторых – второй этаж по проекту с балконом. Балкон то построили, но как. Летом во время сильного ливня вода с балкона потекла рекой в комнаты на втором этаже, а затем естественно вниз на первый этаж. Дорогой ламинат в комнате на 2 этаже после этого вспучило, краска на потолке первого этажа стала пузыриться. Поскольку это произошло через год после завершения строительства, то владелец Нибулона, прораб Александр Иванович от проведения ремонта за счёт его фирмы отказался. Пришлось кое что узнать про этого Сашу от Ивана. Так вот, у него оказывается в настоящее время даже постоянной прописки на территории Российской Федерации нет! Это просто приезжий житель из Украины, который нигде не зарегистрирован, и вы долго будете его искать, если захотите на него в суд подать. Так что думайте, кому собираетесь свои миллионы отдавать! Описать весь ужас, через который мы с семьёй прошли в этой конторе в одной этой заметке невозможно. Но если вам хочется выбросить на ветер несколько миллионов или отдать их проходимцам – это ваше право. На сайте все красиво – только вы этого с ними никогда не построите. Кстати, а ведь его фамилия на сайте не указана.

информация о фирме от работников. Отзывы о работе в Нибулон

* Поля, обязательные к заполнению

Название компании *

Сфера деятельности * Выберите…ЛекарстваЛесная промышленность (древесина, мебель и пр.)Машиностроение и оборудованиеМеталлургияОдежда, обувь, аксессуарыПолезные ископаемые (нефть, газ, уголь, руда и пр.)Продукты питания и напиткиСельское хозяйство и рыболовствоСтройматериалы, стеклоТабачное производствоТара и упаковкиХимияЭлектроника, бытовая техникаЭнергетикаАвтомобили, запчастиБытовая техника, аудио-видео, мобильная связьДругоеКанцтовары, товары для офисаКниги, CD, DVD, аудио, видеоКомпьютеры, комплектющие, ПОКосметика, парфюмерияЛекарстваМебель, предметы интерьераНедвижимостьОборудование для предприятийОдежда, обувь, аксессуарыОптикаПодарки, игрушкиПродукты питания и напиткиРозничная торговляСпорттоварыСупермаркетыТорговля оптоваяХозтовары, стройматериалыЦветы, семена, растенияЮвелирные изделияIT: консалтинг, разработка, внедрение, хостинг и пр.Авто/мото: ремонт, обучение и пр.Бытовые услуги: уборка, стирка, чистка, фото, ателье, ЖКХ и пр.Государственная служба, общественные организацииДизайн, рекламные материалыДосуг и развлечения: клубы, казино, гостиницы, кинотеатры и пр.ДругоеЕда: кафе, рестораны, fast-foodИнженерные системы зданийКадровые агентства, рекрутингМаркетинг, рекламаМедицинские услуги, спортклубыНаука: авиация, биология, химия, физика и пр.Образование, тренингиОхранаПресса, издательская деятельность, интернет-изданияПродажа недвижимости, землиСвязь: телекоммуникации, телефония, мобильная связь, провайдерыСтроительство, монтаж, ремонт, и т.д.Телевидение, радиоТранспорт, доставка, логистика, хранениеТуризмФинансовые услуги: банки, оценка, аудит, страхование и пр.Экология, переработка мусора, вторичное сырьеЮридические услуги, право, адвокатура, консультации

Город *

Место работы (название компании) *

Адрес сайта

Отзыв *

Ваше имя *

Хотел оставить свой отзыв о компании Нибулон. В начале 2018 года купили участок в Щёлковском районе, участок приобрели зимой, начали активно искать строительную компанию для строительства. Знакомые все советовали найти бригаду, выйдет дешевле. Начали искать. После нескольких встреч с “шабашниками”, мы поняли что доверить строительство своего дома (на который очень долго копили) без каких либо документов (гарантии), а потом если что случится, вряд ли сможем с кого-то спросить, мягко говоря не очень охота. Начали искать строительные компании. Поиск в интернете привёл нас в компанию Нибулон, офис находится как раз в Щёлково. Приехали в офис, пообщались с ребятами, сразу по разговору было понятно что люди знают свою дело. Показали наши “наброски”, обговорили то что мы хотим в итоге получить. Нам сразу посоветовали сделать геологию грунта, так как фундамент (как оказывается) просто выбрать такой или такой нельзя, нужно обязательно исследовать грунт и исходя из этих данных уже конструктор рассчитывает какой фундамент подойдёт. Так как мы с женой постоянно работаем, дети живут далеко, было принято решение полностью довериться компании как говорится с нуля. Подписали договор, внесли задаток 10%. По началу было конечно же немного страшно что могут обмануть (в наше то время, когда тебя на каждом шагу хотят облапошить), но уже через неделю у нас на руках был готовый проект дома, а ещё через пару дней уже привезли бытовку на участок и приехали строители, три человека. Дальше все платежи вносили как было изначально прописано, по этапам, после принятия с нашей стороны каждого из этапов. Канечно же были небольшие разногласия, (как без этого с моим характером), но в общем ребята выполнили свою работу на твёрдую пятёрочку. Прораб через день – два приезжал, директор компании Александр тоже часто сам, самые ответственные моменты строительства контролировал. Работой полностью довольны. В этом году планируем полностью внутрянку закончить, планируем опять обращаться в Нибулон. Надеюсь кому-то поможет мой отзыв сделать правильный выбор строительной компании, и не попасть на мошенников и “криворуких” горе строителей! А компании желаем дальнейшего процветания и побольше хороших заказов!

“Судостроение Украины возрождается”. Интервью “без галстуков” с гендиректором одесского КБ

– Расскажите вкратце о “Бюро корабельных инженеров”. 

– Основной вектор предоставления наших услуг — это проекты переоборудования и модернизации существующего флота. То есть это расширение районов плавания, переклассификация, увеличение грузоподъемности и прочие комплексные услуги. Сейчас в нашем коллективе работает восемь человек. Такого объема кадров нам достаточно, чтобы мы могли вести одновременно несколько проектов.
 

Бюро Корабельных Инженеров

За последние два года в нашем портфолио появился и проект новостроя. По нашему проекту было реализовано судно технического флота, небольшой док-кормоподъемник. Это плавучий док, который позволяет поднимать одну из оконечностей длинного судна на плаву. То есть притопили док, завели судно над доком, подняли корму, раскрепили, нос оказывается на воде, а корма в доке, и можно работать с винторулевым комплексом. Размеры стапель-палубы дока 16,5 на 16,5 м. 
 

Бюро Корабельных Инженеров

Заказчиком по данному объекту выступил крупнейшей оператор внутренних водных путей Европы First-DDSG Logistics Holding. Их собственный флот насчитывает более 200 судов, в связи с чем возникла необходимость в наличии собственных производственных мощностей для проведения ремонта. Бывает, что приходится долго ждать, когда судоремонтный завод освободится и сможет принять судно. А на реке буксиры постоянно где-то задевают дно и получают повреждения ВРК. Поэтому когда буксир простаивает, наносится существенный экономический урон для компании. Было принято очень интересное решение: судовладелец списывал несколько судов и хотел максимально с пользой применить их корпуса. Так появилась идея с так называемыми судами-донорами при постройке нового дока.
 

Бюро Корабельных Инженеров

Подобных проектов реализовано не так много. Когда мы брали эту работу, нам очень сложно было найти прототип. Было несколько подобных построек в Советском Союзе, мы нашли информацию в книгах. На тот момент, когда кормоподъемник был построен, во время наших командировок в Европе мы встретили несколько подобных судов и уже по факту смогли оценить их и сравнить с построенным по нашему проекту.

– Как происходило строительство?

– Корпус строили в Сербии, на заводе “Astra”. Около трех месяцев заняла постройка самого корпуса. Потом из Сербии его отбуксировали в Австрию, где происходила установка оборудования, систем и выполнялись достроечные работы. 

– Интересный проект. Кто-то им уже заинтересовался?

– Пока конкретных запросов не было. Но потенциально такое судно будет интересно тем судовладельцам, которые имеют определенное количество единиц флота. По сути, им не нужно будет заходить на СРЗ, и они смогут самостоятельно выполнять ремонт, связанный с винторулевым комплексом и его обслуживанием.

Да и для СРЗ, на самом деле, будет полезно иметь такой объект, потому что часто суда становятся в полноценные доки как раз на операцию по ремонту ВРК. Так они занимают полное место в доке, и туда уже не поставишь другое судно, которое требует более объемных работ. А если бы на заводе был небольшой кормоподъемник, они бы могли эти суда отдельно сгруппировать и там работать с ВРК.

– Такая постройка, наверное, и финансово обходится менее затратно?

– Конечно. Учитывая, что мы использовали корпуса судов-доноров, новый металл составил не более 25% от общего веса. Уходит основная составляющая корпусной части – металл. В данном случае наибольшие затраты были по судовому снабжению – насосов и другого оборудования.
 

Бюро Корабельных Инженеров

– А в целом практика использования судов-доноров распространена?

– Это было распространено на постсоветском пространстве в девяностых, когда денег на масштабные постройки не было, а работать было нужно. Тогда еще участились работы по реновации судов, то есть по обновлению возраста и доведению до технического состояния 15-летнего судна. Потом постепенно это начало вытесняться нормальным судостроением.

– К вашей работе мы еще вернемся. А сейчас расскажите немного о себе. Как вы пришли к работе в морской отрасли?

– Наша компания находится в Одессе, но сам я не одессит. Я родился в Приднестровье, оканчивал школу в городе Бендеры. С морем познакомился еще в пять-шесть лет во время отдыха с семьей. Я как-то очень сильно проникся, полюбил атмосферу и все детство думал о том, что хочу жить в городе, где есть море. В нашей семье никто с морской отраслью не связан, я стал первым, кто пошел по этой стезе.

В старших классах школы родители начали поднимать вопрос, куда мне поступать. Выбор был на тот момент небольшой — поехать в Тирасполь, это столица Приднестровья, и поступить в Приднестровский государственный университет, чего я, конечно, не очень хотел. Мне хотелось уехать в Одессу. Я поговорил с родителями, они мне сказали: если хочешь, езжай, но ты должен поступить на бюджет, потому что контракт будет сложно тянуть. Тогда я пошел на подготовительные занятия, начал более плотно заниматься физикой и математикой. 

В итоге поступил в Одесский национальный морской университет, на кораблестроительный факультет. В школе я очень увлекался программированием, но когда увидел в университете модели судов, картины кораблей, то проникся атмосферой. Решил попробовать изучить что-то для себя новое. Думал, что в будущем смогу как-то интегрировать свои знания в программировании в область судостроения — работать на стыке профессий.
 

Одесский национальный морской университет

 

Одесский национальный морской университет

– Как проходило ваше обучение? Можете уже сейчас, будучи профессионалом, оценить ту базу, что вам дали?

– Я еще застал старшее поколение преподавателей с очень большим практическим опытом. Мне повезло пересечься с несколькими преподавателями, которые лично мне помогли и научили меня думать. Думать, как инженер и не быть, скажем так, “попугаем”, выполняя одни и те же задачи одним и тем же способом. Нам всегда говорили: “Пробуйте смотреть на задачу под разными углами”. Это остается тем принципом, который сейчас очень сильно способствует развитию нашей компании.

– Как вы стали директором конструкторского бюро?

– На третьем курсе я начал более детально задумываться, что делать дальше. Некоторые мои одногруппники уже устраивались в КБ, и я начал изучать, какие компании есть у нас в стране и, в частности, в Одессе, чтобы можно было совмещать с учебой. Естественно, мой выбор пал на “Морское инженерное бюро”. Я начал пытаться искать контакты и пути трудоустройства. Мне очень повезло, что некоторые мои преподаватели сотрудничали с ними, они подсказали номер телефона технического директора, предупредили его о моем звонке.

И вот я начал звонить — примерно раз в три недели, чтобы не надоедать, спрашивал, есть ли вакансии. Месяца четыре ответ был отрицательный, и, честно говоря, под конец я уже потерял надежду. Потом они сами мне перезвонили. Я очень хорошо запомнил этот день, потому что это был выходной, и я собирался уехать за город и мог остаться без связи. А тут мне позвонили и сказали, что Геннадий Вячеславович Егоров приехал на пару часов в Одессу и если я еще хочу, то могу прийти прямо сейчас на собеседование. Я сломя голову помчался, на радостях, что у меня появился шанс. Прошел собеседование и через два дня вышел на работу.

– Как прошло собеседование?

– Конечно, я очень переживал. Заходишь, смотришь: взрослые и серьезные люди, а я просто студент. Я тогда был на четвертом курсе, естественно, мало что умел, но мы очень душевно поговорили. На самом деле Геннадий Вячеславович очень располагает к беседе. Позадавал вопросы, некоторые до сих пор помню. Например, как поднимать судно, которое утонуло, какие могут возникать проблемы прочности при подъеме? Беседовали около 30 минут.

– Сколько лет вы отработали в “МИБе”?

– Три года. Первое время работал на полставки, совмещал учебу с работой. Начал я с того, что обрабатывал отчеты о замерах остаточных толщин, более предметно знакомился с конструкцией корпуса. Были некоторые командировки на суда, где я уже вживую смог походить, пощупать, посмотреть. Во время учебы у нас отсутствовала производственная практика, только несколько раз мы ездили на судоремонтные заводы. До этого лишь смотрел на чертежи и фотографии, и сложно было понять многие вещи. А когда сам полазил в междудонке, увидел что такое флор, стрингер, вот тогда появилось первое ощущение, насколько водный транспорт – грандиозное и сложное сооружение.

– Среди ваших одногруппников кто-то еще пошел к Егорову работать?

– Да, на тот момент несколько ребят из моего потока уже работали у Геннадия Вячеславовича. От них и узнал, что “МИБ” активно поддерживает молодежь, обучает и дает шанс и перспективы для дальнейшего трудоустройства.

– Как дальше складывался карьерный путь?

– Спустя три года я перешел работать в другое КБ, тоже в Одессе, где вскоре стал ведущим инженером. Мне понемногу начали поручать составление технического задания, обсуждение вводных составляющих с заказчиком. После чего мы продумывали организацию работы внутри компании, внутри отделов, кооперацию между ними — электрики, механики, корпусники. И тогда я начал вести проекты, увидел, как происходит диалог с заказчиком, процесс создания интеллектуальной составляющей и один из самых сложных этапов — согласование с Регистром, отработка замечаний, выполнение корректировок одновременно и от заказчиков. Я увидел, насколько сильно зависит финансовая составляющая для судовладельца от результатов инженерных решений проектанта. 

– Сколько вы там проработали?

– Два года. Потом у компании начала немного меняться политика, и наши пути разошлись. Я опять начал думать, куда идти с таким уже вроде неплохим опытом. Была мысль попробовать себя в Регистре судоходства Украины, а также в представительстве Бюро Veritas в Одессе, но там не оказалось открытых вакансий.

Однажды мы собрались со своими друзьями-товарищами, “боевыми” коллегами. И я предложил создать свое КБ. У меня неплохо получалось, коллеги тоже имели хороший опыт, и мы уже сами могли попробовать ни от кого не зависеть и идти своим путем. Тогда мы решили дать себе определенный срок в два месяца, чтобы понять, как с юридической стороны это все грамотно осуществить. Мы зарегистрировали юридическое лицо, собрали документы для признания классификационным сообществом, в итоге получили свидетельство Регистра судоходства Украины и начали продвигать свои услуги.

– Сложно было организовать все это? Вам помогали?

– Нам никто не помогал. Но, как я уже говорил, университет научил разбираться в задачах, подходить к их решению как инженер, искать определенные нормативные документы, где все прописано и можно изучить. Мы даже не пользовались на тот момент услугами юриста, сами изучили законодательство, посмотрели, как это все происходит. Пришли к государственному регистратору, поговорили, обсудили, и оформили необходимые документы. Все за два месяца. Так 28 апреля 2014 года появилась наша компания. 
 

Бюро Корабельных Инженеров

– Пройдя этот путь, что можете посоветовать тем, кто, как и вы, решился на организацию собственной компании?

– Я бы, конечно, сейчас посоветовал начинать работать с конца. Не как мы — брать и делать, корректируя на ходу. Изначально нужно определить вектор направления, понять, что КБ может предложить, какие виды расчетов, все-таки весь спектр охватить сложно. Желательно, конечно, найти клиентов, чтобы, когда вы зарегистрируетесь, пошли обороты, потому как первое время у вас будут расходы на содержание офиса, штата, а если доходов не будет – вы будете идти только в минус. Поэтому, конечно, желательно все максимально продумать изначально. И не бояться! Страх всегда присутствует, но надо верить в себя. Не сразу, но все у вас получится.

– Как выходили на первые заказы?

– Мы получили признание Регистра, сели в машину и поехали по всем судоремонтным заводам Украины. Рассказывали, что наша компания появилась и теперь предлагает свои услуги. Также мы составили перечень судовых операторов и им тоже давали о себе знать.

Первым заказчиком стал Ильичевский судоремонтный завод, для него мы тогда произвели расчеты прочности плавучего дока.
 

Черноморский судоремонтный завод

На тот момент мы еще непосредственно не сталкивались с такими типами судов, хотя в теории, конечно, знали, что это. А уже сейчас наша компания достаточно неплохо специализируется на судоподъемных сооружениях. В итоге мы свою работу выполнили, заказчик остался доволен как скоростью нашей работы, так и качеством. И начало работать “сарафанное радио”, о нас стали узнавать, обращаться к нам.

– Сколько по времени занимает такой заказ?

– Обычно десять рабочих дней. Это стандартно, но, если нужно, можем сделать и за шесть. Мы максимально стараемся заинтересовать людей сроком, но упор делаем на качество, чтобы наша работа могла говорить сама за себя.

– Поведайте нам о рынке судового проектирования в Украине. Насколько велика конкуренция, и общаетесь ли вы, КБ, между собой?

– Я думаю, что все проектанты друг друга знают, мы общаемся, пересекаемся. Это такое вполне хорошее и профессиональное общение. На самом деле, у нас даже есть кооперация с некоторыми украинскими КБ. Мы недавно подкрепляли баржу-цементовоз, потому что в эксплуатации корпус баржи начал “скрипеть” из-за общего продольного прогиба корпуса. 

В целом, по Украине, наверное, около 20 компаний, может, наберется. Касательно рынка проектирования, у нас в большей степени развито направление переоборудования и модернизации судов, новостроя не так много по проектам.

– В каком состоянии сейчас находится судостроительная промышленность в вашей стране?

– С нашей точки зрения, еще десять лет назад все стояло. Вообще, Украине после Советского Союза достались огромные производственные мощности. В частности, судостроительный завод в Николаеве с сухим доком, который позволяет строить суда длиной порядка 300 метров. Но так как период был сложный, заказы на строительство упали, судостроения особо не было.

В последние шесть лет мы видим, что судостроение начинает возрождаться, и это связано с тем, что начал развиваться рынок внутренних водных путей Украины. Перевозка по внутренним водным путям стала актуальна, и существует дефицит флота, который может работать в смешанных (“река-море”) районах плавания. В связи с этим возобновилась постройка новых барж в Николаеве, в Херсоне, сейчас еще в Измаиле начали строить. Если говорить о новых самоходных судах, то их не так много, это связано с высокой таможенной пошлиной на оборудование. Самоходные суда не так давно начала строить компания “Нибулон” в Николаеве, они могут вести полный цикл строительства судна “под ключ”.
 

Судостроительный-судоремонтный завод “Нибулон”

У нас в стране есть такая практика, когда заказывают корпуса для судов различного типа, строят их, а потом перегоняют куда-то за рубеж, где производится насыщение оборудованием. Опять же это связано с высокой таможенной пошлиной на оборудование. 

– Вы следите за рынком судостроения в России и участвуете ли в нем?

– Стараемся следить. Участвуем при сотрудничестве с российскими проектно-конструкторскими бюро. Мы активно работаем с КБ “Прошип” из Северодвинска и с компанией “Чайка” из Ростова-на-Дону. Они делегируют нам работу на условиях субподряда, обмениваемся опытом. У нас было очень много интересных работ, как раз связанных с заказами из России. В частности, мы принимали участие в проектировании корпуса и его составляющих для несамоходной самоподъемной платформы. У нее имеются закольные сваи по периметру, она может подниматься над водой. Наше КБ выполняло расчеты прочности и разрабатывало конструктивные чертежи. 
 

ООО “Прошип”

Также по маломерному судостроению у нас были интересные работы с Ростовом по расчету катеров, корпус которых выполнен из полиэтилена низкого давления.
 

Пластинфо.ру

Сейчас мы ведем переговоры с новыми партнерами, и есть большая вероятность, что будем заниматься проектированием наплавного моста для России. Мы пока еще не наладили полноценные деловые отношения, это будет наша первая работа с данным КБ, поэтому посмотрим, как все сложится. Надеемся, что все пройдет успешно.

– Расскажите, на чем ваша компания специализируется?

– Пока мы специализируемся на модернизации и переклассификации судов, на разработке эксплуатационной документации. Стараемся активно предоставлять услуги по разработке проектов по установке систем управления балластными водами и очистки выхлопных газов. Также разрабатываем проект по установке системы за контролем расхода топлива и приема топлива при бункеровке. Сейчас очень актуален вопрос по бункеровке топлива — сколько должно зайти и сколько реально зашло.
 

Бюро Корабельных Инженеров

Налаживаем отношения с новым для нас партнером по расчетам крутильных колебаний валопроводов. Такое сотрудничество позволит нам выполнять проекты новостроев самоходных судов, и я очень на это надеюсь. Это очень сложная задача, требующая детальной проработки пропульсивного комплекса судна.
 

Intellectual maritime technologies

 – Какие суда вы бы хотели проектировать?

– Украина сейчас имеет потребность в судах смешанного района плавания, так как активно экспортируются зерновые культуры, суда идут по Днепру и выходят в район Очакова, на “банку Трутаева”, а это уже морской район. У нас не так много несамоходного флота, да и самоходного тоже, который может выйти в такой ветро-волновой режим. Поэтому мы можем либо подкреплять те суда, которые есть, либо, чего мы очень хотим, предоставлять услуги по проектированию необходимых судов. Эксплуатирующиеся суда уже работают на пределе своих возможностей с истекшим проектным сроком службы.

– Какой САПР используете при проектировании?

– Когда мы только организовали фирму, то сразу купили программный комплекс “Диалог-статик”, он позволяет выполнять расчеты остойчивости и непотопляемости. Все остальное мы тогда считали вручную, пользуясь офисными приложениями. В 2018 году, когда у нас уже пошла активная загрузка, мы поняли, что вручную считать долго и  надо соответствовать определенному уровню в нашей отрасли. Мы приняли решение разработать собственное программное обеспечение для выполнения расчетов прочности.

Благодаря знаниям методик расчетов и опыта работы в аналогичных программах, мы смогли реализовать собственный продукт. Такие программы достаточно закрыты, потому что представляют интеллектуальную собственность. Мы решили сделать свою и назвали ее “TIBRUS” — это программа для расчета параметров эквивалентного бруса судов.
 

Бюро Корабельных Инженеров

– Вы ее разработали только для себя или продаете?

– Мы думали ее продавать, но пока поставили на паузу этот вопрос. Возможно, мы рассмотрим это в дальнейшем, пока работаем сами. На самом деле, купить на рынке подобную программу сложно, потому что те продукты, что есть сейчас, уже достаточно устарели, и, например, в Windows 10 или Windows 7 с ними сложно работать.

– То есть программированием вы все-таки занялись?

– Хотел написать сам, но понял, что это займет много времени, поэтому пригласил молодого специалиста, заканчивающего вуз. Мы стараемся продвигать и поддерживать молодежь. 

– А в проектирование берете молодых специалистов?

– Мы все были студентами Одесского национального морского университета, поэтому, по сути, наш костяк компании состоит из выпускников этого вуза. В прошлом году мы взяли двух молодых ребят. Один из них оканчивал Киевский авиационный университет, то есть не был изначально связан с морским направлением, но мы его взяли под обучение. Сейчас он уже умеет самостоятельно делать достаточно неплохой объем работ по остойчивости.

– Как компания переживает нынешний кризис?

– На самом деле все нормально. Мы с первых дней карантина перешли на удаленную работу, все успели вовремя организовать, ни одного заказчика не подвели, все сдали в сроки. Единственное, некоторые работы были поставлены на паузу, но сейчас мы уже ведем диалог о том, чтобы их возобновлять. Могу сказать, что мы никого не сокращали, зарплату не урезали, все в порядке, все работают дома, перемещаются с дивана на диван, но с ноутбуком.

Нам пришлось более активно искать заказчиков, так как многие постоянные клиенты либо не имеют необходимости в содействии, либо пока поставили на паузу основные вопросы. Поэтому мы активно стараемся предлагать наши услуги и на российском рынке. Пытаемся знакомиться с другими проектными компаниями, потому что, как показывает наш опыт, на самом деле очень положительно сказывается сотрудничество между проектными организациями.

 – У нас есть стандартный завершающий вопрос для интервью. Наверняка, вам известен президент Объединенной судостроительной корпорации в России Алексей Львович Рахманов. Так вот, при встрече с ним, что бы вы хотели обсудить? 

– Было бы интересно познакомиться. Я, когда встречаюсь с новыми для меня людьми, достигших интересных результатов, обычно прошу совета: “Вот вы, как человек, получивший определенный опыт, с определенными профессиональными ошибками, поделитесь, дайте наставления молодым ребятам, чтобы мы продолжали наше общее дело с наилучшим КПД”. Поэтому, наверное, я бы вначале попытался получить какое-то наставление, а потом уже продолжил бы диалог на интересующие нас темы.
 

Напоминаем, что интервью взято в рамках онлайн-проект, идущего с конца марта в нашем “Инстаграме”. В прямом эфире мы беседуем с главами отраслевых предприятий и компаний. Беседу с Михаилом Тихоновым в видеоформате можно посмотреть здесь.

Можно пройти по общей ссылке и посмотреть все прошедшие выпуски. Если вы тоже хотите поучаствовать в этом проекте, пишите нам на почту [email protected] или звоните по телефону +7 (921) 912-0373. Будем рады побеседовать в “домашнем” формате. Внимание: тем, у кого нет своего “Инстаграма”, предоставим наш тестовый аккаунт!

Материалы по теме:
“Среднесрочные цели – своя верфь в России”. Интервью “без галстуков” с исполнительным директором “Морской Техники”
“Реакция на коронавирус вызовет более тяжелые последствия, чем сама инфекция”. Интервью “без галстуков” с главой фрахтовой компании
“По нашим проектам построили уже 376 судов”. Интервью “без галстуков” с главой крупнейшего постсоветского КБ
“У нас цель – стать мировым производителем судового оборудования”. Интервью “без галстуков” с главой нового холдинга
“Если один раз побыл моряком — останешься им на всю жизнь”. Интервью “без галстуков” с поставщиком морских двигателей
“Адвокаты, как врачи, работу не останавливают”. Интервью “без галстуков” с морским адвокатом
“Робототехника – не хайп, а мейнстрим морской отрасли”. Интервью без галстуков с главой отраслевого центра “Маринет”
“Хочу, чтобы Россия была в пятерке судостроительных стран мира!” Интервью “без галстуков” с главой сразу трех заводов
“Вирус вирусом, а работать надо”. Интервью без галстуков с главой КБ “Си Тех”
“Лучшие специалисты — это “серые” троечники с периферии с детьми и кредитами”. Интервью “без галстуков” с гендиректором СФ “Алмаз”

экономика растет благодаря таким локомотивам, как Вадатурский

Лидер аграрного рынка Украины сельхозпредприятие “НИБУЛОН” продемонстрировало очередные достижения и прорывы в судостроении и создании инфраструктуры для отечественного сельского хозяйства.

Накануне при участии Президента Украины Петра Порошенко был торжественно спущен на воду инновационный буксир проекта Т3500, заложено сразу два новых судна – 140-метровый самоходный перегружатель проекта П-140 производительностью 18000 т / сутки и буксир проекта POSS-115, а также торжественно введен в эксплуатацию элеваторный комплекс емкостью 43 тыс. тонн и новый причал (222 метра) на перегрузочном терминале, который позволит обслуживать одновременно до 5 судов и одновременно хранить 7 разных сельхозкультур. Открыт новый цех на судостроительно-судоремонтном заводе. Кроме того, на территории завода открылась и крупнейшая в Украине международная выставка достижений судостроения и новейших разработок в области водного транспорта.

Открывая торжества, Президент Порошенко заявил, что “НИБУЛОН” всегда у нас является символом возрождения судостроительной промышленности, а Герой Украины, генеральный директор компании Алексей Вадатурский – является человеком, “который в сверхсложных условиях обеспечивает и опережает развитие экономики Украины, кардинально меняет подходы в ведении бизнеса, создает рабочие места, обеспечивает создание огромного экспортного потенциала Украины, модернизирует инфраструктуру”.

“Украинская экономика демонстрирует рост, в первом квартале 2018г. уже на 3,1%. Это происходит благодаря таким локомотивам украинской экономики как Алексей Вадатурский, как другие настоящие энтузиасты своего дела, вместе со своим коллективом”, – отметил глава государства.

Петр Порошенко отметил, что у Украины есть большой потенциал по росту экспортных возможностей, однако для этого необходимо существенное улучшение транспортной инфраструктуры, а также объемов мощностей для хранения. Именно поэтому столь важными являются частные инвестиции в эти отрасли.

“Чрезвычайно важно, что мы вводим в эксплуатацию элеваторный комплекс, спускаем на воду морской буксир, который обеспечивает также эту инфраструктуру. Участвуем в закладке двух новых судов. Это позволит увеличить экспортные мощности Украины и подтвердит качество украинского судостроения”, – подчеркнул Президент.

 “Главное, что заслуживает благодарности от общества, от власти, это то, что это предприятие является одним из самых мощных налогоплательщиков и сегодня благодаря ему в Николаеве будет создано дополнительно еще 500 новых рабочих мест”, – сообщил глава государства. Он также поблагодарил А. Вадатурского и работников судостроительно-судоремонтного завода и всей компании “НИБУЛОН” за весомый вклад в развитие промышленного, транспортного и аграрного потенциала Украины.

            В свою очередь, генеральный директор ООО СП “НИБУЛОН”, Герой Украины Алексей Вадатурский отметил, что реализация проектов по строительству нового терминала и цехов, комплексная реконструкция завода, а также закладка и спуск на воду новых судов стали возможными при поддержке надежных международных финансовых партнеров, которые доверяют инициативам компании.

В частности, речь идет о совместных инвестиционных программах с Международной финансовой корпорацией, Европейским банком реконструкции и развития, Европейским инвестиционным банком, отдельными банковскими учреждениями Европы. Всего на торжествах присутствовали и послы Бельгии, Нидерландов, представители около 20 государств, которые либо через финансирование, либо через поставки оборудования инвестировали в развитие судостроения и аграрной инфраструктуры Украины.

“Мы лучшие в судостроении благодаря не государственным дотациям и льготам, а благодаря доверию западных институций и собственному патриотизму. Одно наше предприятие на сегодняшний день строит столько суден, сколько все остальные судостроительные предприятия Украины вместе взятые. Надеюсь, что они не будут стоять на месте и тоже строить и инвестировать в развитие отрасли”, – сказал гендиректор “НИБУЛОНа”.

“Буквально за два года наша компания провела дноуглубление на Южном Буге и восстановила судоходство на участке длинной 134 километра, построила 2 терминала и уже перевезла по этой реке миллион тонн сельхозпродукции. Кроме того, построено сверхмощное дноуглубительное судно для разработки скальных пород грунтов и мы теперь сможем выполнить межгосударственные договоренности с Беларусью относительно приведения в порядок водных путей. Мы только в этом году спустили на воду 4 судна”, – отметил А. Вадатурский.

Он добавил, что только на судостроительном заводе освоено 70 млн долларов США инвестиций. Это позволяет не только строить, но и разрабатывать новые проекты. В частности, заложенный вместе с Петром Порошенко самоходный перегружатель – первое судно длиной 140 метров, которое будет возведено на заводе. До этого строились судна длиной 80 – 100 м. Впрочем, по словам А. Вадатурского, достижения компании не у всех вызывают положительные эмоции.

“Мы лучшие не благодаря финансовым дотациям, не благодаря льготам государства, мы лучшие благодаря доверию западных финансовых институтов и патриотизму компании. Но наше лидерство в экономике создает мне много проблем. Спасибо за договоренность о встрече на следующей неделе, чтобы обсудить эти проблемы. Потому что я и наша компания не хочет терпеть унижения от инфраструктурного министра и некоторых депутатов, которые даже вас сегодня сопровождают. Я хочу, чтобы таких компаний, как “НИБУЛОН” были десятки. Тогда мы вместе достигнем того, что Украина будет богатой, процветающей, будет страной для людей и будет инвестировать в людей, в свою экономику. Я надеюсь, что на этом пути у нас будет не только ваша поддержка, но и поддержка инфраструктурных министерств и других ведомств, потому что все, что я делаю, я делаю не для себя, а для экономики Украины”, – отметил гендиректор “НИБУЛОНа”. Позже он уточнил, что речь идет об обвинении компании в якобы монополизации речных перевозок и судостроения в ходе обсуждения нового законодательства о внутренних речных перевозках.

“Наши оппоненты не исповедуют стратегию приглашать инвестиционные средства в Украину и создавать рабочие места. Они хотят ввести оффшорный флот без платы любых пошлин. Представители министерства шантажируют нас, когда они обращаются в ЕС, непосредственно к европейским банкам с просьбой не давать нашей компании кредитные средства на развитие. Такая позиция в любой стране мира элементарно заканчивалась бы срочной отставкой министра. У нас такие унижения в порядке вещей. Я был вынужден обратиться лично к Президенту, чтобы меня и компанию защитили от такого горе-министра. Президент пообещал в течение нескольких дней пригласить меня на встречу, чтобы мы провели диалог. И мы аргументировано покажем, что есть зло для Украины, а что лучшие идеи для Украины”, – подчеркнул гендиректор “НИБУЛОНа”.

Во время мероприятия неуютно себя чувствовали и народные депутаты, которые сопровождали Президента в поездке по Николаевской области.

“Нас обвиняют в том, что мы претендуем на монополизм в речных перевозках, в судостроении, что мы планируем быть монополистами по количеству судов украинского флота. Что мы якобы мешаем законотворческой деятельности других народных депутатов, у которых другое мнение, отличное от мнения нашей компании. У них совсем другая стратегия – не привлечь инвестиционные средства в страну и построить суда для Украины на имеющихся мощностях, а ввести сюда офшорный флот, который когда-то вывели из государственной собственности Украины, а теперь он дряхлеет за рубежом. Вот его теперь хотят ввести в Украину без уплаты каких-либо пошлин, налогов и т.д.”, – обратился к народным избранникам Алексей Вадатурский.

Тем не менее, компания продолжает реализацию масштабного проекта по возрождению судостроения и улучшению логистической инфраструктуры рек Украины. По словам Вадатурского, задача “НИБУЛОНа” на ближайшие годы – построить флот, который будет состоять из 100 судов, чтобы транспортировать 4 млн тонн зерна по рекам в год. Также компания приступает к строительству нового цеха закрытого типа, который позволит полностью сооружать судна внутри цеха, без выхода наружу. Размещенная там потоковая линия будет оборудована по лучшим мировым стандартам. Кроме того, к осени планируется проведение подготовительных работ для строительства речных перегрузочных терминалов в Терновке (Днепровская область) и Марьянском (Запорожская область), а весной 2019 они могут быть введены в эксплуатацию.

Роль УЗА в формировании зернового рынка в Украине очень сложно переоценить!

20 ЛЕТ УСПЕХА!

В далеком 1998 году в Министерстве юстиции Украины была зарегистрирована общественная организация «Украинская зерновая ассоциация». Главной целью ее работы тогда было объединение компаний, занимающихся экспортом украинского зерна. Ответ на вопрос, удалось ли группе людей с достаточно интересной и амбициозной идеей, у которых, как когда-то сказал Владимир Клименко, «на момент создания ассоциации не то что своего офиса, стола даже не было», достичь желаемого, знает каждый человек, который так или иначе имеет отношение к зерновому бизнесу. Ведь на сегодняшний день УЗА – это мощнейшая авторитетная организация, которая известна далеко за пределами Украины. Ее членами являются как крупнейшие украинские производители и экспортеры агропродукции, так и транснациональные торговые компании.

В 2018 году руководство УЗА, ее члены и партнеры отпраздновали 20-летие существования организации. Кстати говоря, во многом успешное функционирование ассоциации на протяжении стольких лет осуществлялось благодаря компетентным руководителям. За два десятка лет «у руля» УЗА стояли три выдающихся человека – Николай Компанец, который был президентом с момента основания и до 2006 года, Владимир Клименко (2006-2017 гг.) и Николай Горбачев (2017 г. и по сегодняшний день). К сожалению, Николай Компанец не дожил до этого момента, однако он навсегда останется в нашей памяти как «вдохновитель зернового рынка».

В материалах АПК-Информ остались записи, в которых Николай Прокофьевич Компанец вспоминал о том времени, когда возникла идея создать ассоциацию.

«Идея возникла ввиду того, что надо было лоббировать интересы зернотрейдеров. Я в то время обращался к пшеничной ассоциации США и приглашал их в Украину для проведения семинаров с целью обучения наших трейдеров и желающих продавать зерно производителей. И тогда возник вопрос о необходимости общественной организации, которая могла бы объединить интересы трейдеров, защищать их и дать право производителям экспортировать зерно без преград. Эти вопросы очень трудно решались. Наши чиновники докладывали премьеру и президенту, что это конец жизни, что резервов не будет, что государство теряет контроль над продовольственными запасами. В стране был неприкосновенный запас и госрезерв. Госрезерв был на все – вино, муку, крупу и т.д. Неприкосновенный – на случай войны, госрезерв – на случай неурожая. Отработана система госпланами. Ее же и придерживались. Минагропрод считает, что он должен гарантировать, контролировать и т.д. Хотя рынок есть рынок. Ностальгия о прошлом живет еще в душах многих чиновников, работающих и по сей день и пытающихся контролировать рынок сегодня» (август 2013 года).

Стоит отметить, что за последние почти 20 лет производство зерновых и масличных культур в Украине колебалось и менялось. Если еще в 2001 году украинские хозяйства собрали около 42 млн. тонн сельхозкультур, то уже в 2018 году урожай почти достиг 92 млн. тонн. Аналогичная тенденция и по экспорту: за последние 4 года в среднем Украина поставляла на внешние рынки около 45 млн. тонн ежегодно. А в текущем МГ ожидается, что данный показатель достигнет рекордных 52,5 млн. тонн.

Владимир Клименко,

второй президент УЗА, заместитель генерального директора ООО СП «Нибулон»

«Раньше никто не верил, что Украина войдет в тройку лидеров по экспорту зерна. УЗА – это объединение тех людей, кто в это верил. Это заслуга всех компаний, которые входят в нашу ассоциацию. Компании-члены УЗА сосредоточены на внешней торговле, а Украина торгует зерновыми более чем со 120 странами мира. Первыми компаниями, которые вошли в УЗА, стали Нибулон, Cargill, Nidera, Glencore.

Сегодня же ТОП-10 компаний-экспортеров являются членами УЗА. Также следует отметить динамичное развитие отечественных компаний, ведь некоторые из них потеснили западные компании. Все задачи, которые в начале своего создания ставила перед собой УЗА, она продолжает выполнять. Движемся к тому, чтобы удвоить урожайность украинских зерновых. Сегодня мы продаем зерновые в Египет и ряд стран мира, которые имеют не такие плодородные земли. Украина уже на том уровне, когда нас оценивают как надежного стабильного партнера.

Повышение уровня знаний и образования сформировало сообщество людей, являющихся лучшими экспертами и профессионалами. За 15 лет Украина провела колоссальную работу на рынке зерновых.

Я верю, что наша страна по показателям экспорта зерновых и продуктов переработки в ближайшем будущем может стать №1 в мире. Это реальная задача. Должны только выйти на урожайность, как в США, над этим сейчас и работают сельхозтоваропроизводители.

Задача на следующее десятилетие уже очерчена – стать №1 экспортером зерновых в мире. Это даст большой экономический результат Украине».

УЗА многие годы является партнером European Business Association и American Chamber of Commerce, а с 2017 года стала активным членом International Grain Trade Coalition. Именно в этом году президентом УЗА был назначен Николай Горбачев.

Николай Горбачев,

третий президент УЗА, директор New World Grain Ukraine (Soufflet Group)

«Влияние общественных организаций формируется исключительно позицией участников ассоциации. Созданная 20 лет назад УЗА успешно противостоит всем вызовам. Страна меняется, трансформируется способ управления ею. Мы застали времена диктаторского формата, но сегодня мы уже меняем саму систему. Украина – парламентско-президентское государство, где общественные организации и бизнес имеют свой голос. Общественность влияет на власть. Чем больше в Украине будет общественных организаций, тем проще управлять страной».

На сегодняшний день компании-члены УЗА совместно отгружают на экспорт 90% зерна из Украины. А практически 30 лет назад среди первых украинских компаний, которые начали поставлять зерновые культуры на внешние рынки, был «Нибулон» под руководством Алексея Вадатурского.

Алексей Вадатурский,

генеральный директор ООО СП «Нибулон»

«Мы гордимся тем, что в далеком 1997 году «Нибулон» стоял у истоков основания Украинской зерновой ассоциации. Тогда нашей целью было создание авторитетной и эффективной организации, которая бы объединяла и защищала интересы всех звеньев аграрной отрасли Украины: производителей, торговцев и перевозчиков сельскохозяйственной продукции, представителей элеваторной промышленности. Кстати, именно наша компания имеет сертификат о получении членства в этой организации под номером один.

Все эти 20 лет наше предприятие играло ключевую роль в становлении, развитии и деятельности УЗА, ведь украинская компания «Нибулон» – лидер на зерновом рынке нашей страны. Длительное время я лично занимал должность вице-президента УЗА.

Уже 27 лет мы успешно ведем бизнес и занимаемся международной торговлей. Поэтому весь свой лучший опыт, в том числе и в сфере торговли зерном, мы переносим на работу Украинской зерновой ассоциации. По моему мнению, основным достижением нашего с УЗА плодотворного сотрудничества стало создание в Украине конкурентного аграрного рынка среди бывших постсоветских республик, а также повышение внутренних цен на сельскохозяйственную продукцию до уровня мировых».

В течение 20 лет УЗА работала и продолжает работать над формированием мощного и конкурентоспособного рынка зерна в Украине. Тесно сотрудничая с органами государственной власти и местного самоуправления, ассоциация создает благоприятную экономическую и правовую обстановку для предприятий, работающих в зерновой и смежных отраслях. Также УЗА принимает участие в формировании надлежащей законодательной базы, организации независимой экспертизы законодательных и правовых актов нормативного характера и их проектов, которые способствуют функционированию зернового рынка. Чтобы убедиться в том, что Украинская зерновая ассоциация действительно стоит на страже зернового рынка страны, предлагаем прочесть несколько комментариев как украинских компаний-членов ассоциации, так и транснациональных.

Татьяна Алавердова,

директор департамента продаж агрохолдинга HarvEast

«Один из наиболее важных показателей успешной работы общественной организации – ее эффективность в представлении интересов своей страны на мировой арене. Так вот УЗА действительно знают во всем мире. Она уже сделала и продолжает делать большое promo для рынка украинского зерна в мире. УЗА постоянно ведет тесный диалог с госструктурами, министерствами относительно существующих проблем на рынке, связанных в том числе с экспортом зерна, внутренней логистикой. Важно и то, что ассоциация включает в себя не только крупных трейдеров. Например, HarvEast – холдинг, агропроизводитель, при этом не полный, а ассоциированный член УЗА, и к нашему мнению прислушиваются. Это очень ценно. Всегда можно высказать свою точку зрения и знать, что ее рассмотрят. 

Нам как участнику зернового рынка необходимо, чтобы УЗА продолжала координировать и объединять всех игроков данного рыночного сегмента для лоббирования наших интересов и поддержки аграрной отрасли».

Юрий Скичко,

директор компании «Гермес-Трейдинг»,

соучредитель группы компаний «УкрАгроКом Гермес-Трейдинг», Холдинг «АгроВиста»

«Членами УЗА на сегодняшний день являются как крупные, так и средние украинские и международные компании, и это основные игроки зернового и масличного рынка. УЗА всегда объединяла и продолжает стремиться объединять компании, неравнодушные к судьбе аграрного рынка. Это команда компаний, менеджеров, специалистов-практиков, которые не боятся вызовов рынка и совместно находят выход из той или иной сложившейся ситуации, открыто обмениваются внутри и публично с рынком мнениями, информацией, опытом и идеями в поиске решений текущих вопросов. Работа компаний-членов УЗА позволяет развивать ликвидность и конкуренцию в агросекторе, увеличивает доходность сельхозтоваропроизводителей.

Ассоциация защищает интересы представителей украинского агробизнеса как в Украине, так и на внешних рынках и за время работы сделала очень многое. Среди ключевых успехов – решение проблем с возмещением НДС, отмена квотирования экспорта, отмена обязательной сертификации при отгрузках с внутренних элеваторов, отмена сертификации элеваторов, участие в продвижении Украины как ключевого игрока на рынке продовольствия в мире, содействие в развитии инвестиционных условий в Украине и приход новых игроков. Остаются нерешенными проблемы с логистикой (автомобильной/железнодорожной/речной), серым рынком зерновых и масличных, еще существуют препятствия для выхода на внешние рынки. Уверен, рано или поздно, общими усилиями вместе с другими бизнес–ассоциациями они будут преодолены!

Желаю УЗА не останавливаться на достигнутом, продолжать достойно выполнять свою миссию во благо развития Украины!»

Александр Соловей,

президент компании «Spike Trade AG»

«С 2016 года компания Spike Trade AG является членом УЗА. Наше решение о вступлении в данную организацию было обусловлено тем, что это единственная отраслевая ассоциация, которая действительно имеет вес на рынке и уважение ее участников. Кроме того, после назначения нового президента стало очевидно развитие ассоциации в более сбалансированном в части участников формате, что позволило иметь более репрезентативное мнение и позицию рынка, которую будут уважать другие участники зернового рынка, не члены УЗА. Преимуществами ассоциации является ее сбалансированность различными участниками рынка и открытость в лице президента ассоциации, новые перспективы развития как самой УЗА, так и рынка. Желаю продолжать держать высокую планку качества решений УЗА, совершенствоваться в компетенции представителей участников ассоциации и определении стратегии развития отдельных направлений одного зернового рынка (логистика, торговля, производство, элеваторы, порты и т.д.)».

Владимир Осадчук,

генеральный директор COFCO AGRI RESOURCES UKRAINE

«Компания COFCO является членом УЗА с 2008 года, ещё будучи компанией «Нобл».

За период членства в УЗА приходилось решать много вопросов: квоты на экспорт, работа с ГХИ, лимитирование экспорта через дополнительное определение качества зерна отведёнными лабораториями, фито- и ветеринарные вопросы, возврат НДС, продвижение товаров на новые рынки.

Сегодня ассоциация сосредоточена на таких текущих проблемах зернового рынка, как внутренняя логистика, фитосанитарные проблемы экспорта зерновых в отдельные страны и др. Кроме текущих проблем, ассоциация должна концентрировать внимание и участвовать в разработке нормативно-правовых актов для продвижения украинской продукции на экспорт с учетом перспективного развития производства и создания прозрачных и открытых механизмов продвижения товара от поля к судну».

Евгений Дидченко,

Louis Dreyfus Company Ukraine

«Когда наша компания в 1999 году вступила в УЗА, зерновой рынок находился в стадии формирования и развития. На рынке присутствовало несколько международных торговых компаний. Экспорт основных зерновых культур (пшеница, ячмень, кукуруза) составлял 3-5 млн. тонн при производстве 22-23 млн. тонн в год. Основная часть экспортируемых объемов вывозилась в первой половине МГ, и наступало межсезонное затишье. Сегодня же Украина занимает лидирующие места в мировой торговле, экспортируя 45-47 млн. тонн в год при производстве до 70 млн. тонн. Конечно же, стоит отметить, что УЗА принимала активное участие в формировании этого рынка и отстаивании интересов его участников. Особенно активное участие ассоциация приняла в лоббировании интересов участников рынка во время введения экспортных ограничений (лицензирование), что привело к блокированию зерна в портах и остановке экспорта. Ассоциация – это слово, смысл и концепция которого наполняется эффективной работой ее участников, и консолидированный подход к решению возникающих вопросов находит положительные отзывы всех участников рынка».

Сергей Феофилов,

основатель и генеральный директор компании «УкрАгроКонсалт»

«В 1998 году мы вступили в УЗА. Ведь в то время необходимо было знание и соблюдение высоких стандартов поведения операторов зернового рынка. Членство в УЗА дает возможность роста конкурентоспособности через участие в отраслевой ассоциации. Желаю всего наилучшего и повышения конкурентоспособности украинского зерна на целевых рынках».

Родион Рыбчинский,

руководитель службы бизнес-проектов ИА «АПК-Информ»

«Украинская зерновая ассоциация действительно явила собой пример общественной организации, которая очень сильно приложила руку к формированию цивилизованного зернового рынка в стране, на котором до этого, 20 лет назад, процветали бартер (зерно на ГСМ и т.п.), торговля за наличные, оформление по заготовительным ведомостям и проч., а районные управления сельского хозяйства давали указания хозяйствам, что сеять и какую долю зерна отдавать государству…

В Украину в конце 1990-х годов только зашли транснациональные компании, начавшие развивать бизнес по тем правилам, по которым они привыкли работать в аграрно-развитых странах. Естественно, создание такой организации стало очень хорошей площадкой для мультиплицирования этого опыта для всех остальных участников рынка, и фактически с развитием ассоциации развивался рынок. УЗА была проводником законодательных инициатив. Компании, ставшие членами ассоциации, первыми внедряли самый передовой европейский и мировой опыт в зерновой рынок Украины. Начал расти и развиваться пласт отечественных зерновых топ-менеджеров, которые сейчас работают как в нашей стране, так и за ее пределами, многократно вырос уровень украинских агрочиновников.

Роль данной организации в формировании как зернового, так и аграрного рынка в Украине в целом очень сложно переоценить. Ведь это история, с одной стороны, постоянной борьбы с отдельными государственными институциями за прозрачность, за цивилизованное развитие рынка, и, с другой – это обучение участников рынка тем методам работы, которые присущи ведущим международным компаниям. Кроме того, УЗА выполняла и продолжает выполнять очень значимую роль коммуникатора между участниками рынка и государством. Это очень важно, ведь на протяжении 20 лет работы ассоциации в Украине сменилось практически такое же количество министров АПК. И каждый год нужно было выстраивать диалог с министрами, заместителями министров Минагрополитики, Минэкономразвития и других министерств, с директорами департаментов, руководством «Укрзализныци» и прочими госучреждениями. Еще одна важная составляющая деятельности УЗА – это коммуникация между украинским зерновым рынком и международными организациями – FAO, IFC, IGC, Всемирным банком и другими, – которые работают в основном с ассоциациями и общественными организациями, а не с компаниями напрямую. Наличие в Украине такой мощной структуры, как УЗА, – очень важный элемент коммуникации. Немаловажной является та работа, которую проделала УЗА для продвижения украинской продукции на внешние рынки. Ведь только совместно с ИА «АПК-Информ» было проведено более десятка мероприятий как в Украине, так и по всему миру. Мы вместе с УЗА организовывали зерновые форумы в Гонконге, США, Франции для того, чтобы показать, насколько важен зерновой сектор для Украины, а этот сегмент украинской экономики, в свою очередь, важен для мира. Это колоссальная работа, которая позволяет привлечь инвестиции в страну. Именно эта задача всегда стоит перед любой общественной организацией, и УЗА с ней достаточно эффективно справляется».

Большая команда ИА «АПК-Информ» присоединяется ко всем искренним и теплым пожеланиям в адрес УЗА. Вы действительно сделали очень много для формирования украинского зернового бизнеса. Конечно, впереди еще немало работы и предостаточно вызовов, однако мы верим, что с такими союзниками у представителей АПК есть надежда на новые рекорды!

Юлия Шевченко    https://www.apk-inform.com

 

Замкнутый круг: как финансирование от МВФ и других финансовых институтов подпитывает коррупцию в украинском аграрном секторе

The New York Times недавно заявила, что Украина намеренно заморозила расследование четырех дел, связанных с Полом Манафортом – бывшим главой избирательной кампании Дональда Трампа. По данным The New York Times, украинские чиновники опасаются обидеть Трампа и потерять как финансовую помощь США, так и поставки американского оружия.Но, похоже, украинские чиновники не до конца понимают, какие факторы определяют финансовую помощь Украине. Вместо того, чтобы изобретать сложные дипломатические ходы, Украине следует срочно привести в порядок ряд ключевых секторов национальной экономики.

АПК Украины как пример слияния власти и бизнеса:

Аграрный сектор страны, являясь одним из наиболее перспективных украинских рынков, является типичным примером слияния государственной власти и бизнеса.Украина входит в число ведущих экспортеров сельскохозяйственной продукции. Украинские компании имеют ряд серьезных конкурентных преимуществ, в частности, близость к потребительским рынкам и большие объемы производства. Некоторые из этих компаний успешно прошли IPO. Однако светлым перспективам украинского аграрного сектора серьезно мешает тот факт, что сегодня он находится под контролем нескольких владельцев крупных агрохолдингов. Они используют весь набор политических инструментов (даже самых коррумпированных), чтобы чинить препятствия на пути земельной реформы (земли сельскохозяйственного назначения в Украине по-прежнему нельзя свободно продавать или покупать), диктуют условия другим участникам рынка, а главное – успешно украсть средства из государственного бюджета Украины, который поддерживается МВФ и другими международными финансовыми институтами.

Все эти группы формируют свои собственные политические крылья и тратят значительные корпоративные бюджеты на то, чтобы сделать их обширными и влиятельными. Чтобы выиграть парламентские выборы и стать народным депутатом, необходимо потратить около 5-7 миллионов долларов в зависимости от того, мажоритарный это округ или список политической партии. Наряду с этим, агрохолдинги проводят переговоры, чтобы заручиться поддержкой других депутатов, и напрямую финансируют политические партии по своему выбору. В результате все они имеют в своем распоряжении не менее 3-6 депутатов, и эти депутаты в первую очередь представляют аграрный и налоговый комитеты украинского парламента.Эти комитеты имеют решающее значение для их деятельности – первые распределяют субсидии, а вторые предоставляют льготы и налоговые льготы.

Ряд украинских агрохолдингов являются публичными компаниями, и их акции торгуются на Лондонской и Варшавской фондовых биржах. Если вы внимательно посмотрите на их структуру, вы всегда увидите там офшорные компании, а бенефициары этих холдингов получают свои дивиденды на оффшорные счета, не платящие налоги в Украине.Именно здесь финансируется роскошная жизнь, в том числе роскошные поместья, яхты, частные самолеты и, чаще всего, политическая коррупция в Украине в целом. При этом большинство владельцев украинских агрохолдингов не проживают в своей стране – они зарегистрированы и проживают в таких странах, как Швейцария, Германия или Австрия.

Конфликт интересов украинских депутатов, представляющих аграрный комитет украинского парламента (по данным Общественного движения «Чесно»):

• 29 депутатов , представляющих аграрный комитет
• 21 депутатов владеют как минимум 1 компанией, связанной с аграрным бизнесом
• 150 компаний находятся в собственности депутатов, представляющих аграрный комитет
• 100 из этих фирм принадлежат аграрный сектор
• 7 депутатов имеют прямую связь с аграрными холдингами

Проблема РЕР и чрезмерная снисходительность международных финансовых институтов:

Стоит ли помогать Украине? Конечно, должны.На протяжении нескольких лет страна выступает против российских амбиций на региональное доминирование и декларирует европейские демократические ценности. Однако крайне важно пересмотреть механизм контроля за использованием финансирования, предоставленного Украине, поскольку его нынешняя слабость дает волю многим аграрным «нуворишам» и коррумпированным чиновникам. Кроме того, есть ощущение, что в Украине финансовые институты также занимают менее принципиальную позицию, пытаясь контролировать выполнение требований, которые обычно устанавливаются к получателям финансирования.

В марте 2015 года Международный валютный фонд одобрил четырехлетнюю программу кредитования 17,5 миллиардов долларов для развития украинской экономики. В рамках этой программы Украина уже получила четыре транша кредита на общую сумму 8,7 миллиарда долларов. Пятый транш на общую сумму 1,9 млрд долларов поступит в третьем квартале 2018 года. Вместе с тем МВФ не спешит требовать от Украины невыполнения двух ключевых требований, необходимых для продолжения сотрудничества с МВФ.В частности, Украина не учредила Антикоррупционный суд и не ввела автоматическую корректировку тарифов на газ до рыночного уровня.

Другой пример – то, что по объему финансирования в рамках ЕБРР Украина занимает третье место в мире после Турции и Египта. Согласно последнему отчету ЕБРР, в прошлом году общая сумма финансовой помощи Украине составила 581 миллион евро. Но что мы наблюдаем в новостях из Украины? Из-за отсутствия основного закона об управлении государственными банками ЕБРР все еще не может участвовать в конкурсе на покупку 20% Госбанка «Ощадбанк», хотя Украина пообещала выполнить это условие до середины 2018.В последнее время ЕБРР уже почти три года пытается взыскать залог в виде вагонов, которые обанкротившаяся компания не хотела возвращать, несмотря на отказ выполнять свои кредитные обязательства. А из-за скандала с шестью недостроенными пунктами пропуска на границе с ЕС Евросоюз вообще прекратил финансирование Украины по таможенной программе и теперь требует сообщать о хищении средств.

IFC уже инвестировала более 3,2 миллиарда долларов в 90 украинских проектов.Еще 1 миллиард долларов был выделен Украине в рамках Глобальной программы торгового финансирования IFC. Но, например, из-за финансовых проблем «Мрия Агрохолдинг» IFC была вынуждена купить и управлять тремя элеваторами, которые ранее принадлежали «Мрии» и которые были взяты на реструктуризацию ее долга. Хотя из-за другого решения выделить 95 миллионов долларов компании Kernel (принадлежащей аграрным магнатам Андрею Веревскому и Виталию Хомутыннику), несколько отраслевых ассоциаций обратились с открытым письмом в IFC и ЕБРР, заявив, что их сотрудничество с Kernel нецелесообразно.
Таких примеров много, но ЕБРР и другие финансовые учреждения проявляют снисходительность при работе с украинскими компаниями – в некоторых случаях финансовая помощь предоставляется компаниям, управляемым политически значимыми лицами (PEP).

В соответствии со своими внутренними правилами и процедурами ЕБРР имеет право воздерживаться от их финансирования, а также от поддержки организаций, которых он подозревает в коррупции или отмывании денег. Политика ЕБРР в отношении рисков добросовестности прямо гласит: «В случае получения Банком какой-либо информации о мошенничестве, коррупции, сговоре, принуждении, искусственном вмешательстве, краже или неправомерном использовании ресурсов Банка в ходе его текущих операций или проектов, Банк должны руководствоваться Принципами международных финансовых институтов в рамках Комплексной сети по предотвращению и борьбе с мошенничеством и коррупцией ».Поэтому, когда ЕБРР открывает финансирование для компаний, которые открыто управляются украинскими РЕР, он прямо нарушает его внутренние стандарты. Другими словами, в Украине ЕБРР и другие международные финансовые институты страдают от проблем, которые были созданы ими самими.

Повседневная жизнь украинских аграрных холдингов:

Итак, для владельцев крупнейших аграрных групп Украины вполне естественно совмещать работу в органах власти с участием в семейном бизнесе.Это дает им широкие возможности использовать государственный бюджет для заработка, не платя налогов, получая бюджетные субсидии и выводя деньги за границу. Чтобы понять масштаб этой проблемы, следует проанализировать результаты наиболее резонансных расследований украинских журналистов, а также проследить за заявлениями профильных экспертов и местных контролирующих органов.

Представители аграрного сектора среди богатейших людей Украины в 2016 году, источник: Forbes Украина

Агрохолдинг «Мрия». В августе 2014 года Агрохолдинг «Мрия», один из крупнейших производителей сельскохозяйственной продукции в Украине, объявил о техническом дефолте. Тогда у компании было почти 300 000 га сельскохозяйственных угодий, она экспортировала свою аграрную продукцию в 20 стран мира, располагала четырьмя элеваторами общим объемом 380 000 тонн и выпустила еврооблигации на общую сумму 400 миллионов долларов США. Но позже выяснилось, что общая сумма его долга составила 1,3 миллиарда долларов. Генеральный директор Rothschild & Cie Banque в России и СНГ, финансовый советник комитета держателей еврооблигаций «Мрия» Джованни Сальветти так прокомментировал причины банкротства компании-гиганта: «Компания заняла слишком много денег.У него было больше долгов, чем он мог справиться. Это одна из причин. Тогда компания могла предоставить неточные финансовые данные и завысить свою прибыльность в предыдущие периоды. Если сообщать о более высокой рентабельности, можно привлекать больше кредитов… Так, в 2013 году «Мрия» отчиталась по EBITDA около 260 млн долларов. А фактические цифры были ниже заявленных ».

Через четыре года после объявленного дефолта Агрохолдинга «Мрия» его основные кредиторы так и не вернули свои убытки. К их удивлению, в апреле 2018 года Deutsche Welle опубликовала жесткое расследование, в котором указывается на тот факт, что семья бывшего владельца «Мрии» Ивана Гута купила самую дорогую виллу в Германии! «Стоимость недвижимости составляет почти 13 миллионов евро.Люстры в стиле рококо венчают залитые светом залы, мраморные полы излучают атмосферу дворца итальянской знати. Претензии владельца этой виллы явно превзошли даже виллу его самого богатого соседа в Гармиш-Партенкирхене – российского миллиардера Романа Абрамовича, владеющего исторической виллой Leitenschlöss », – говорится в публикации.

В Украине Ивана Гута подозревали в выводе из холдинга более 200 миллионов долларов. В прошлом году он проиграл дело против экстрадиции в Украину, а правительство Швейцарии отказалось предоставить ему убежище.

Самую дорогую виллу на немецком рынке, виллу Glori стоимостью 13 млн евро приобрел украинский магнат Иван Гута, владелец агрохолдинга «Мрия», сообщает «Deutsche Welle». Скриншот виллы Glory, выставленной на аукционе Sotheby’s

Кернел Холдинг. В ноябре 2017 года Transparency International опубликовала результаты расследования при поддержке Агентства США по международному развитию (USAID), в которых указывалось на то, что второй по величине совладелец Kernel Holding Виталий Хомутынник (после основателя Kernel Андрея Веревского) ) имеет конфликт интересов.Авторы расследования утверждали, что Виталий Хомутынник совмещал работу украинского депутата с лоббированием бизнес-интересов Кернела. Здесь следует признать, что другой крупный владелец Кернела, Андрей Веревский, четыре раза был депутатом украинского парламента и сегодня тоже входит в число самых богатых украинских бизнесменов (как и Виталий Хомутынник).

В Украине Виталий Хомутынник считается «налоговым гуру». Его специализация в парламенте – налоговое законодательство.Также он имеет значительное влияние на парламентский налоговый комитет – ключевой комитет, который распределяет льготы и субсидии среди аграрных производителей и компаний из других секторов экономики Украины. Эксперты настаивают, что именно Хомутынник недавно инициировал поправки в Налоговый кодекс, отменяющие возврат НДС мелким экспортерам нефтепродуктов. По их словам, если «Хомутынские поправки» останутся в силе, в 2018 году их убытки составят 230 миллионов долларов, а выручка Кернела увеличится на 16.7%. Этот факт легко понять, поскольку «Кернел» является крупнейшим переработчиком масличных культур в Украине, и он получит прямую выгоду, если другие производители будут вынуждены сократить экспорт масличных культур и вместо этого поставлять их в качестве недорогого сырья на заводы «Кернел». Мелкие и средние производители сильно пострадали от «хомутынских поправок», а в марте даже выступили против них.

Также Виталия Хомутынника часто называют специалистом по возврату НДС: в 2017 году, например, «Кернел Холдинг» под управлением Веревского и Хомутынника стал ведущей аграрной компанией по возврату НДС.Компания получила из госбюджета почти 350 миллионов долларов. Возврат НДС традиционно считается одним из самых коррумпированных бизнесов в Украине – экспортеры вынуждены неофициально платить до 25-30% от суммы возвращаемых средств чиновникам, которые принимают решения, связанные с возмещением НДС.

Размер земельного банка отдельных агрохолдингов Украины в 2017 году, га (1 га = 2,5 сотки):

Новости о текущей деятельности компании (602 500 га земли, экспортные поставки в 60 стран, торги акциями Варшавской фондовой биржи с 2007 года) также впечатляют большим количеством мелких и серьезных нарушений законодательства, за которые, как мы видим , владельцы компании к ответственности не привлекаются.

Вот несколько историй из украинских СМИ. В феврале 2018 года украинская полиция раскрыла схему незаконного экспорта зерна в страны Балтии и Узбекистан. Выяснилось, что продажа сельхозпродукции осуществляется за наличные без налоговой и бухгалтерской документации. Эта схема раскрыла незаконную деятельность лифтов, которыми управляют «Кернел Трейд» и «Нибулон», принадлежащих другой семье аграрных олигархов, о которой пойдет речь далее – семье Вадатурских. В декабре 2017 года Государственная фискальная служба Украины выявила преступный перевод денег за границу от Kernel Holding.Как выяснило следствие, схема была организована намеренно, чтобы избежать запрета Нацбанка Украины выводить иностранную валюту за границу. Похоже, что Kernel и дальше будет регулярно предоставлять новые информационные крючки для украинских СМИ.

Самолет Gulfstream G280 (около 20 миллионов долларов) и яхта Apostrophe (около 21,5 миллиона долларов) во владении депутата и акционера Kernel Виталия Хомутынника

Между тем, известная украинская журналистка Кристина Бердинских подсчитала, что по официальным данным отчетности, в 2011-2014 годах Хомутынник увеличил свои доходы в 30 раз и стал самым богатым депутатом украинского парламента в 2015 году.Народный депутат владеет частным самолетом Gulfstream G280 стоимостью около 20 миллионов долларов и 40-метровой яхтой Apostrophe, строительство которой по индивидуальному заказу длилось 5 лет. «Осенью 2014 года Moran Yacht & Ship предложила Apostrophe за 24 миллиона долларов. Источники украинского журнала «Новое время» утверждают, что его купил Хомутынник. Однако вы не увидите эту яхту в его официальной налоговой декларации, поскольку она зарегистрирована в оффшоре Каймановых островов », – написал Бердинский.

Компания «Нибулон». По мнению украинских журналистов, сегодня эта компания ближе всех к печальной судьбе «Мрии», и только новые кредиты международных финансовых институтов спасают ее от банкротства, а также уклонения от уплаты налогов и, как в случае с Кернел, лоббистской деятельности. народного депутата Андрея Вадатурского, который вместе с отцом Алексеем владеет компанией «Нибулон» и ее дочерними предприятиями (82,5 тыс. га земли, почти 50 судов, 25 элеваторных комплексов и терминалов на крупнейших реках Украины, экспортные поставки в 64 страны мира, монополия в сфере речные грузовые перевозки).

Эксперты рынка утверждают, что вся история экономического подъема «Нибулона» возникла из-за того, что в течение многих лет компания использовала незаконные схемы для минимизации налоговых выплат на территории Украины и получения выгод от всех украинских властей. Типичный пример: фальшивый обмен письмами и наложение штрафа за якобы задержку поставок между Вадатурским-старшим как владельцем материнской компании в Украине и Вадатурским-младшим как главой ее швейцарской дочерней компании. В результате переписки между двумя бизнесменами, которые фактически сидели в соседних комнатах одного офиса только для того, чтобы создать благоприятные условия для вывода денег, украинский «Нибулон» в этом году уплатил налогов на мизерные 15 миллионов долларов, хотя получил возмещение НДС на общую сумму почти 50 миллионов. долларов.

Аграрный магнат Алексей Вадатурский прекрасно себя чувствует под властью любой украинской власти – на фото его встречи с бывшим президентом Виктором Януковичем и нынешним президентом Петром Порошенко

Вообще, владельцам «Нибулона» всегда удавалось успешно договариваться с украинскими властями. В 2010-2011 годах, который местный бизнес вспоминает как период «закручивания гаек» бывшим президентом Украины Виктором Януковичем, «Нибулону», например, удалось получить одну из крупнейших экспортных квот на поставку сельхозпродукции за границу.В то время раздачу экспортных квот обычно называли первым масштабным коррупционным проектом новоизбранного президента Януковича, и украинские СМИ много писали об этом. В 2010 году «Нибулон» стал крупнейшим экспортным поставщиком кукурузы (20,7%), третьим по величине поставщиком пшеницы (9%) и четвертым по величине поставщиком ячменя (13,5%). Для сравнения, в этом году даже такие международные гиганты, как Cargill, Louis Dreyfus, Alfred Toepfer и Soufflet Group, имели довольно скромные торговые возможности в Украине.

Объем выделенных экспортных квот в 2010 г., тыс. Тонн

При нынешней власти в Украине отношения Нибулона с украинскими высокопоставленными чиновниками тоже неплохие. В 2016 году «Нибулон» стал девятой украинской компанией по объему возмещения НДС в размере 80 млн долларов США. В 2017 году компании также удалось войти в десятку ведущих компаний с общим возмещением НДС 145 млн долларов США. Украинские журналисты подозревали, что «Нибулон» получил беспрепятственный возврат НДС благодаря неофициальной поддержке Виталия Хомутынника, который использовал это дело для изучения деятельности украинских аграрных холдингов, а затем решил приобрести долю в «Кернел».

В прошлом году по схемам «Нибулона» проводились масштабные расследования известных украинских журналистов. Например, украинские СМИ выяснили, что «Нибулон» экспортировал зерно своим дочерним предприятиям в Швейцарии и Нидерландах по цене 176 долларов за тонну, хотя для сравнения экспортная цена на государственное зерно составляла 213,2 доллара за тонну. По их оценкам, из-за снижения цен государственный бюджет ежегодно терял не менее 50 миллионов долларов налогов.«Это очень прибыльный режим работы. Компания ведет свой бизнес через свои дочерние компании за рубежом. Когда зерно экспортируется из Украины в Швейцарию и Нидерланды, его цена искусственно занижается. А когда его продают дочерние компании, его цена соответственно увеличивается. Часто это приводит к тому, что украинские компании заявляют об убытках, а их зарубежные дочерние предприятия, наоборот, имеют хорошие финансовые показатели », – констатировали эксперты.

Это наблюдение может быть подтверждено информацией из открытых украинских реестров: «Нибулон» настаивает на том, что его экспортные поставки охватывают 64 страны мира, хотя открытые реестры показывают, что сначала его экспортные поставки направлены исключительно в страны, где были основаны его зарубежные дочерние компании, а именно в Швейцарию и Нидерланды.Однако работа Нибулона в Швейцарии чуть не привела к еще одному большому скандалу, хотя украинские СМИ, похоже, его не замечают. В 2016 году глава дочерней компании Nibulon в Швейцарии Дэвид Кларк был неожиданно уволен после того, как во время международного оффшорного скандала, известного как Panamagate, он был упомянут в качестве главы еще нескольких офшорных компаний, принадлежащих российским зернотрейдерам.

Использование бизнес-схемы, которая позволяет переводить деньги за границу и платить меньше налогов в Украине, оказало сильное влияние на финансовые показатели Nibulon.В отличие от Kernel, Nibulon отказывается раскрывать свою финансовую отчетность, ссылаясь на то, что компания не является публичной. Однако Государственная фискальная служба предоставила журналистам информацию о финансовых показателях компании. Это показывает, что несмотря на то, что владелец «Нибулона» Алексей Вадатурский на протяжении многих лет входил в десятку самых богатых украинцев, его компания оставалась убыточной и работала в убыток. Например, в 2017 году убыток компании превысил 20 млн долларов США, а общая сумма кредитов достигла 360 млн долларов США.Для сравнения: в 2016 году его кредиты составили почти 100 миллионов долларов, то есть задолженность «Нибулона» растет. Сумма краткосрочных банковских кредитов в прошлом году достигла 257 миллионов долларов США, а объем долгосрочных кредитов составил около 217 миллионов долларов США. В последние годы «Нибулон» занимал деньги у ЕБРР, Европейского инвестиционного банка, Private Export Funding Corp., BNP Paribas, ING Bank и ряда швейцарских и голландских банков.

В феврале 2017 года StockWorld опубликовала статью, в которой говорилось, что «Нибулон» может оказаться в невыгодном положении, поскольку не сможет вернуть деньги ЕБРР.«В 2016 году общая сумма обязательств« Нибулон »достигла 474,3 млн долларов США. При этом сумма текущих обязательств, подлежащих погашению в течение года, достигла 316,5 млн долларов США. Еще 157 миллионов долларов – это долгосрочная задолженность. Хотя общая выручка компании за первые 9 месяцев 2016 года достигла скромных 363 миллионов долларов США, это все. Также следует отметить, что в 2014 и 2015 годах «Нибулон» показал многомиллионные убытки при очень высокой выручке… В 2014 году его убытки превысили 240 млн долларов США и почти в 4 раза превысили операционную прибыль.В 2015 году выручка упала вдвое и составила 540 млн долларов США, а убытки компании составили 92 млн долларов США. Очевидно, эти финансовые показатели показывают, что компания не в состоянии выполнять свои краткосрочные кредитные обязательства и существует угроза неминуемого корпоративного дефолта », – признали журналисты.

Возможно, плохие финансовые показатели «Нибулона» в том числе как-то связаны с историей, рассказанной AUTO-Consulting в BNP Paribas Bank. Источник утверждает, что несколько лет назад Андрей Вадатурский использовал опыт агрохолдинга «Мрия» и скрыл убытки «Нибулон» на общую сумму 100 млн долларов.Этот факт стал причиной внеочередного собрания нескольких крупнейших кредиторов компании. Они настаивали на том, чтобы Вадатурский-младший больше не работал на Нибулон. Возможно, поэтому Алексей Вадатурский решил делегировать сына в украинский парламент – возглавить группу из нескольких лояльных депутатов. Чтобы заменить Вадатурского-младшего, компания наняла одного из финансовых консультантов из BNP Paribas.

Компания «Укрландфарминг» (по состоянию на 2018 год земельный банк сократился до 570 000 га, второе по величине элеваторное хозяйство в Украине – 2.66 млн тонн, владеет крупнейшим в Евразии яичным холдингом, успешно прошедшим IPO на Лондонской фондовой бирже). На днях Национальный банк Украины подсчитал, что общий долг акционера Ukrlandfarming Олега Бахматюка превысил 1,5 миллиарда долларов. Помимо долгов, взысканных его агрокомпаниями, а именно «Авангардом» и «Укрландфарминг», задолженность также накопилась двумя аффилированными банками – Банком Финансовой Инициативы и Банком VAB, которые были признаны неплатежеспособными.В результате более 400 тысяч вкладчиков потеряли свои деньги, а общий ущерб, нанесенный Олегом Бахматюком банковской системе, превысил 500 миллионов долларов США.

Помимо скандалов с кредитами, Олег Бахматюк стал причиной ряда крупных международных скандалов. Несколько лет назад Бахматюк попросил ссуду на строительство птицефабрики в Херсонской области, но спустя три года выяснилось, что эта фабрика так и не была построена, и деньги исчезли. В 2012 году Бахматюк взял кредит под гарантии правительства Германии на строительство еще одной птицефабрики в Херсонской и Хмельницкой областях.Этот проект был остановлен после того, как 1300 немецких фермеров подали петицию с жалобой на то, что строительство этих заводов не соответствует требованиям ЕС, в то время как Бахматюк взял европейские деньги, чтобы получить неконкурентные преимущества перед европейскими производителями. Ранее Бахматюк приобрел две американские компании («Omtron USA» и Townsend) только для того, чтобы обанкротить их и получить жалобу от 130 поставщиков куриного мяса из Северной Каролины, которые указали на невыполнение условий контракта, по которым они должны были три года выращивали птицу для компании Бахматюка, но вместо этого потеряли деньги.

В Украине Олег Бахматюк использовал те же схемы. В 2006-2008 годах он взял ссуду на общую сумму 5 миллионов долларов на обновление Чернобаевской птицефабрики и даже получил компенсацию от государства, но не смог построить объекты, упомянутые в проекте. В 2010 году холдинг «Авангард» Бахматюка выпустил еврооблигации на общую сумму 200 млн долларов США и торговал ими на Лондонской фондовой бирже под гарантии акций «Авангарда», но с тех пор не погашал эти еврооблигации.

Олег Бахматюк и Виктор Янукович

В 2010 году компания Rise, принадлежащая Олегу Бахматюку, нарушила контракт на поставку сырья и через 4 года была наконец вынуждена выплатить 22 миллиона долларов в качестве компенсации своей задолженности.В 2011 году «Укрландфарминг» получил пятилетний синдицированный кредит на общую сумму 600 млн долларов США от Deutsche Bank и Сбербанка России на строительство новых птицефабрик. Вместо этого на эти средства были куплены другие сельхозпредприятия, и Бахматюк так и не выплатил этот долг. Наконец, в 2012-2013 годах Ukrlandfarming выпустила еврооблигации на сумму почти 500 миллионов долларов США, но избежала выплаты, превратив эту задолженность в долг, взятый на себя Финансовой инициативой и VAB Banks, которые впоследствии были объявлены банкротами.

ОАО «Мироновский хлебопродукт» (30 предприятий, 28 000 сотрудников, 64% украинского рынка птицы и 86% украинского экспорта птицы, 35% акций компании свободно торгуются на Лондонской фондовой бирже). В 2014 году владелец компании Юрий Косюк был назначен первым заместителем главы Администрации президента Украины по военному блоку. Сегодня он по-прежнему имеет значительное влияние на налоговый комитет украинского парламента – ключевой комитет, обеспечивающий бесперебойную работу его компании.

Яхта Ace, принадлежащая миллиардеру Юрию Косюку, упоминалась в расследовании известного украинского журналиста Сергея Лещенко

В настоящее время он все еще чувствует себя хорошо.

«Несмотря на кризис и войну, компания выплатила своим акционерам квартальные дивиденды в размере 50 миллионов долларов США. И если вы надеетесь, что часть этого платежа поступит в госбюджет в виде налогов, вы совершенно ошибаетесь. Налоги, взимаемые с этих фондов, будут взиматься в государственный бюджет Люксембурга.А налоги на выплаты по еврооблигациям, выпущенным Мироновским хлебопродуктом в 2007 году на Лондонской фондовой бирже на сумму 249 миллионов долларов, поддержат экономику Великобритании. Находясь в Украине, компания сообщала о потерях, ссылаясь на запрещенные поставки мяса птицы в Таможенный союз и остановку своей фабрики в оккупированном Шахтерске », – писали украинские журналисты.

Элитная усадьба под Киевом, принадлежащая Юрию Косюку, в украинских СМИ обычно именуется Украинский Версаль .В 2016 году Юрий Косюк стал пятым богатейшим гражданином Украины по версии Forbes, который оценил его состояние в 1 миллиард долларов.

«Украинский Версаль» миллиардера Юрия Косюка, владельца ООО «Мироновский хлебопродукт»

Вот яркий пример того, как компания может заработать, используя несправедливый доступ к бюджетным субсидиям. В августе исполнительный директор и член правления Центра противодействия коррупции Дарья Каленюк писала, что Юрий Косюк получит большую часть 130 миллионов долларов, которые дополнительно были выделены на поддержку украинских аграриев после конфискации «Януковича». деньги »вернули в госбюджет-2017.

«Как известно, большая часть этих денег будет передана Косюку в виде субсидий. В постановлении правительства есть формулировка, специально написанная для того, чтобы он получил деньги. В 2016 году под давлением МВФ Украина отменила налоговые льготы для аграрных производителей, которые долгие годы пользовались особым режимом уплаты НДС. Согласно статистическим данным МВФ, эти льготы сокращают годовые поступления в госбюджет на 200-300 миллионов долларов (0,3% ВВП страны).После отмены налоговых льгот чиновники изобрели прямые бюджетные дотации. Государство заявило агрохолдингам: «К сожалению, вы вынуждены платить НДС в полном объеме из-за требований МВФ, но не волнуйтесь. Мы дадим вам бюджетные деньги в виде грантов, размер которых будет зависеть от суммы уплаченного вами НДС », – написал Каленюк.

Вот слова другого известного украинского журналиста Сергея Лещенко:

«Если вы любите мясо птицы, то наверняка были клиентом растущей монополии Юрия Косюка, который получил 58 миллионов долларов в виде грантов из госбюджета-2017.Добавьте льготное налогообложение и обратите внимание, что в его владении есть яхты и самолеты, а также дворец, который даже Виктор Янукович разразился бы завистью, увидев его ».

Еще впереди:

Сегодня Украина остается одним из крупнейших получателей финансовой помощи от международных финансовых институтов. Украина получает много, но даже малейшего взгляда на местные новости достаточно, чтобы понять, почему доноры часто жалуются на крайне низкое качество местных реформ.После дефолта «Мрии» и скандалов с Kernel, Ukrlandfarming и Nibulon совершенно очевидно, что их деятельность оборачивается большими ежегодными потерями государственного бюджета, которые могут составлять миллиарды долларов. Также это препятствует проведению ряда чрезвычайно важных реформ. В том числе и земельную реформу, поскольку крупным агрохолдингам выгоднее арендовать землю почти бесплатно, чем покупать ее по рыночной цене.

Таким образом, мы использовали такой перспективный украинский рынок, как аграрный, чтобы показать, что международным финансовым организациям следует срочно задуматься о том, как они тратят свои деньги в Украине.Правительства США и европейских стран должны усилить контроль над способностью и стремлением Украины выполнять требования МВФ и организаций, борющихся с коррупцией. Если мы остановим коррупцию в Украине, от этого выиграют и США, и Украина.

В следующих публикациях мы продолжим знакомство с украинской экономикой – в частности, с ее металлургией и рынком природного газа.

Эта статья, написанная Робертом Льюисом, была первоначально опубликована WISC24: новости из Висконсина в Нью-Йорк.

Следите за новостями EU Today в социальных сетях:

Корреспонденты EUToday

Наша команда независимых корреспондентов, базирующихся в Европе и за ее пределами, находится в центре геополитической динамики. Нас объединяет наша приверженность свободной и беспристрастной журналистике и наша приверженность концепции истинной и неограниченной демократии. Мы очень серьезно относимся к своей работе!

Хранилище зерна – ключ к продовольственной безопасности Африки | 2018-10-11

Несмотря на то, что хранение зерна в Африке к югу от Сахары является одной из ключевых точек утечки в цепочке поставок собранных зерновых, проводится ряд мероприятий по сокращению послеуборочных потерь как минимум до 50%, поскольку правительства в региона стремятся к достижению цели Малабской декларации 2014 года, поставленной странами-членами Африканского союза.

Анализ, проведенный различными агентствами, показывает, что страны Африки к югу от Сахары теряют в среднем 13,5% собранного зерна на послеуборочной фазе, что эквивалентно почти 4 миллиардам долларов в год и которые Международная финансовая корпорация заявила в октябре «превышает стоимость». общей продовольственной помощи в этом регионе за последнее десятилетие ».

В Африке около 98,6 млн. Гектаров отведено под зерновые, большая часть которых приходится на сорго, просо, пшеницу, кукурузу и рис. Посевные площади производят в среднем 162 миллиона тонн кукурузы и сорго, занимающих большую часть земель.

Африканский банк развития заявил, что урожай зерна в Африке составляет менее 50% от среднего мирового производства. Дефицит основных зерновых культур, таких как пшеница и рис, привел к тому, что регион столкнулся с высокими импортными расходами, которые можно уменьшить только за счет увеличения производства и снижения послеуборочных потерь.

Импорт стремительно растет

Служба сельского хозяйства Министерства сельского хозяйства США в апреле прогнозировала увеличение импорта пшеницы в Нигерию, Танзанию, Анголу, Эфиопию, Кению, Судан и Южную Африку, а также на другие более мелкие рынки, такие как Гана и Мавритания. .Прогнозы, если они сбудутся, обеспечат положение Африки к югу от Сахары в мире как региона с наиболее высокими темпами роста импорта в годовом исчислении.

«В течение последнего десятилетия в целом страны Африки к югу от Сахары были одним из основных факторов роста мировой торговли пшеницей», – говорится в сообщении Министерства сельского хозяйства США, которое определяет застойное производство и быстрый рост потребления как основные движущие силы увеличения расходов на импорт.

«Потребление растет из-за долгосрочных тенденций урбанизации, роста доходов и роста населения», – говорится в сообщении Министерства сельского хозяйства США.

Южная Африка, которая испытала разрушительную засуху, уничтожившую значительную часть урожая пшеницы, увидит, что импорт зерна вырастет на 60% в 2017-18 маркетинговом году, согласно Министерству сельского хозяйства США.

В Эфиопии импорт зерна вырастет на 70% за счет закупки государством товара, предназначенного для «удовлетворения растущего спроса и восстановления запасов пшеницы».

Аналогичный дефицит зерна и ожидаемый рост импорта ожидаются в Кении, которая, по прогнозам, будет импортировать на 30% больше зерна, или 2.3 миллиона тонн, в основном из-за «быстрого роста потребления и увеличения мощностей по переработке».

Ангола и Танзания также, как ожидается, импортируют 1,2 миллиона тонн и 1,1 миллиона тонн зерна, соответственно, для удовлетворения местного потребления, при этом уровни импорта в Нигерии и Судане, по прогнозам, вырастут на 5% и 6% соответственно.

Зависимость от импорта зерна странами к югу от Сахары для удовлетворения дефицита зерна в регионе создает риск для продовольственной безопасности, в результате чего правительства региона, агентства по развитию, частный сектор и производители сотрудничают в развертывании инициатив по сокращению любых потерь зерна во время поста -этап сбора урожая с упором на улучшение количества и качества внутрихозяйственных и внехозяйственных постоянных и временных хранилищ зерна.

Программы по увеличению объемов хранения

В Замбии правительство активизирует кампании по привлечению частных и частных компаний к инвестированию в складские помещения, принадлежащие Замбийской сельскохозяйственной товарной бирже (ZAMACE), частной компании с ограниченной ответственностью, которая управляет единственной товарной биржей Замбии. Он принадлежит различным заинтересованным сторонам в сельскохозяйственном секторе, чтобы структурировать механизмы товарного рынка в стране, не имеющей выхода к морю, с тем чтобы снизить операционные издержки, повысить осведомленность о доступной рыночной информации и повысить доверие производителей и торговцев сырьевыми товарами.

«Важным в ZAMACE является то, что фермеры сохранят свой урожай на складе и получат квитанцию, что означает, что фермер не будет паниковать при продаже», – сказал Джейкоб Мвале, исполнительный директор ZAMACE. «Складская расписка – это документ, эквивалентный титулу на землю, и, аналогично, ее можно использовать для получения займа и покупки ресурсов».

Некоторые из тех, у кого есть сертифицированные ZAMACE зернохранилища, включают южноафриканскую AFGRI, которая покупает зерно напрямую у фермеров перед тем, как агрегировать его для продажи; ETG, глобальная интегрированная группа по цепочке поставок сельскохозяйственной продукции; и базирующаяся в Замбии компания NWK Agri Services Ltd., Zdenakie Ltd. и CHC Commodities Ltd.

Инициатива по хранению данных ZAMACE также привлекла участие таких банков, как First National Bank, Stanbic и Йоханнесбургская фондовая биржа. Среди других партнеров – Национальный союз фермеров Замбии, Ассоциация торговцев зерном Замбии, Ассоциация мукомолов Замбии, Мировая продовольственная программа и USAID Profit +.

Но в Кении и Южной Африке к хранению зерна был применен новый подход, поскольку правительства и игроки частного сектора нацелены на расширение масштабов улучшенных технологий хранения, чтобы сохранить высокое качество хранимого зерна и предотвратить атаки таких насекомых, как жуки, клещи и долгоносики.

Новые успехи были достигнуты в сокращении послеуборочных потерь и повышении продовольственной безопасности в Кении с введением временного хранения на фермах с использованием герметичных мешков от 90 до 100 кг, изготовленных из биоразлагаемого пластика. В мешках есть воздухонепроницаемые условия, которые препятствуют размножению любых насекомых и подавляют любую активность микрофлоры, которая способствует росту афлатоксина и потере влаги.

Мешки для хранения – инициатива, поддержанная правительствами стран Восточной Африки при поддержке USAID, – также рентабельна и легко доступна через сельскохозяйственных дилеров в сельской местности и неправительственных организаций, которые продают их по цене от 80 центов за 1 доллар.25 на мешок на два-три сезона сбора урожая.

«Суммарное снижение потери веса (4,5 кг) более чем компенсирует дополнительную стоимость сумки в течение первого сезона», – говорится в сообщении USAID в одном из своих предыдущих отчетов о продуктах. В нем говорится, что фермеры, использующие герметичные пакеты для хранения зерна, достигли экономии средств, как показано в таблице на странице 94.

USAID сообщило, что предыдущие научные исследования герметичных пакетов «показали, что уровни афлатоксина в кукурузе в различных регионах выросли в среднем на 24% до 92% в месяц при хранении в традиционных полипропиленовых мешках, обычно используемых мелкими фермерами в Восточной Африке.

Аналогичная инициатива по хранению зерна была реализована в Южной Африке в рамках партнерства между специалистом по сельскому хозяйству страны Rhino Plastics, дочерней компанией Rhino Group, и греческой компанией Plastika Kritis, мировым производителем мастер-смесей и сельскохозяйственных пленок.

В рамках партнерства пакеты Hitec доступны на нескольких объектах в Южной Африке, чтобы упростить хранение зерновых и масличных культур, таких как бобовые, пшеница, кукуруза, рис, сорго, соевые бобы и овес.

Критис сказал, что мешки позволяют «загружать зерно в мешок прямо с комбайна или грузовика и безопасно хранить до двух лет.”

Сумка Hitec создает герметичную среду, которая способствует истощению кислорода и одновременному выбросу углекислого газа из-за дыхательного процесса биотических компонентов внутри пакета (зерна, грибов, насекомых), – сказал Критис, в портфеле которого восемь заводов-производителей hitec. в семи странах и присутствие на рынке в 50 странах.

«Новая атмосфера, богатая углекислым газом и бедная кислородом, подавляет, дезактивирует или снижает не только способность к размножению и / или развитию насекомых и грибов, но и собственную активность зерна, что способствует его сохранению», – сказал Критис.

Брайан ван Никерк, управляющий директор Rhino Group, сказал, что партнерство между его компанией и Kritis «имеет значение для местного рынка с точки зрения более высокой стоимости – оно также предлагает отрасли гораздо более качественный продукт».

«Пакеты имеют фирменную семислойную барьерную пленку, которая значительно увеличивает прочность пакетов и, что более важно, снижает проницаемость пленки для кислорода», – сказал он.

Новая программа в Нигерии.

поддерживать текущие усилия по сокращению послеуборочных потерь зерна.

По крайней мере, 24 зерновых силосных комплекса были выделены для заключения контрактов с частным сектором в период с 2014 по 2017 год «для увеличения использования складских помещений и эффективности торговли зерном и послеуборочных услуг», согласно краткому изложению проекта Комиссии по регулированию концессий на инфраструктуру. в канцелярии президента.

Каждый из силосных комплексов имеет ограждение из бетонных блоков, силосные бункеры (с плоским дном), весовой мост, сушилку для зерна, зерноочиститель, установку для упаковки зерна, стоянку для грузовиков и прилегающую территорию для будущего расширения, согласно Комиссии.

Программа предусматривает заключение контрактов на силосные комплексы с операторами частного сектора, которые позволят производителям зерна, трейдерам и переработчикам «использовать погрузочно-разгрузочные и складские помещения в силосном комплексе за плату» в рамках системы, которую Нигерия называет послеуборочной. погрузочно-разгрузочные и складские услуги.

В середине 2017 года правительство выбрало 22 частные фирмы в качестве предпочтительных претендентов на концессию и аренду зернохранилищ по всей Нигерии. Всего запрос предложений направили 28 частным компаниям.

Комиссия заявила, что Нигерия решила поддержать участие частного сектора в хранении зерна, чтобы преодолеть проблемы послеуборочной обработки зерна, такие как отсутствие финансирования для технического обслуживания объектов, неустойчивое электроснабжение и отсутствие технического обслуживания генераторных установок, а также отсутствие конкурентный рынок хранения зерна в Нигерии, который был обвинен в установлении нерыночных тарифов на хранение.

Ожидается, что зарождающееся партнерство между правительствами стран Африки к югу от Сахары, агентствами по развитию, частным сектором и производителями зерна для сокращения потерь зерна после уборки урожая за счет развертывания эффективных систем хранения, как ожидается, сэкономит региону миллиарды долларов на импорте зерна и повысит продовольственную безопасность а также улучшить доходы как коммерческих, так и мелких фермеров.

Судостроительно-ремонтный завод НИБУЛОН строит три буксира нового проекта (121М) мощностью 1200 л.с. каждый

Специалисты судостроительно-ремонтного завода НИБУЛОН строят три буксира нового проекта (121М) мощностью 1200 л.с. каждый.

Новые суда станут продолжением (с доработкой конструкции) реализованного судна проекта 121, предназначенного для эксплуатации на внутренних водных путях Украины.

Судостроители очистили и покрасили внешнюю обшивку корпуса первого буксира данного проекта – «Юрия Макарова», названного в честь известного николаевского судостроителя.Специалисты уже проверили места на герметичность и проверили сварные соединения.

Судостроители

НИБУЛОН завершают монтаж оборудования предварительной изоляции внутри судна; они устанавливают изоляцию в жилых помещениях; специалисты проводят монтаж трубопроводов корпусных систем и монтажных приспособлений. Специалисты приступили к сборке двигательной установки и изготовлению колонны для подъема рубки.

Судно скоро будет спущено на воду, и специалисты приступят к достроечным работам.

Что касается второго буксира проекта 121М, то судостроители завершают формирование прочного корпуса судна. Судостроители НИБУЛОНа монтируют фундаменты и готовятся к испытаниям помещений на герметичность. Производят и монтируют элементы слесарного цеха и изоляционное оборудование.

В рамках строительства третьего буксира судостроители монтируют секции агрегатов, в частности №1-3 (параллельный средний корпус) и №4 (кормовой корпус).

Все три буксира будут введены в эксплуатацию до 1 июля 2017 года, перед новым маркетинговым годом.

Параллельно на причале ведется строительство корпуса седьмого несамоходного судна проекта В2000.

Судостроители уже установили на причале секции блоков № 1-2; идет сборка третьего агрегата; На площадях завода производятся секции для четвертого и пятого агрегатов.

Таким образом, НИБУЛОН планирует перевозить до 4 млн тонн грузов в год по водным путям Украины с помощью грузового флота.

Обсуждение инфраструктуры | Deloitte в Украине

Д. П .: Мне нравится ваш рассказ об отсутствии государства. Вы говорите, что Резниченко может быть последним губернатором. Означает ли это закрыть двери и выключить свет в администрации? Это серьезное ожидание. Через сколько лет это произойдет?

Ю. Г. : Я думаю, что в 2020г. Порошенко будет избран на второй срок, мы в этом уверены. Мы сделаем все возможное в регионе, чтобы это произошло.Потому что происходит слишком много изменений. Если включить чувствительность и выключить эмоции, с этим очень сложно поспорить. Мы посещаем разные районы и общаемся с людьми. Например, мы приехали в район, который раньше был самым слаборазвитым в области, а теперь там 2 детских сада, 2 школы, 1 стадион, 18 дорог.

Будут парламентские выборы – мы надеемся, что мы не будем участвовать ни в каких выборах, но мы поможем обеспечить избрание соответствующей политической силы.Также будут выборы в местные органы власти. У нас в области было 352 сельских совета – 26 районов, каждый из которых делится на сельские советы. То есть либо несколько деревень, либо одно село помимо городов. Затем начали формироваться АТС ( объединенных территориальных образований, ). Сейчас их 62 человека. Каждый АТЦ состоит из 3-4 сельских советов. Тогда по идее должны уйти районы, районные администрации и райсоветы. Города и УВД должны остаться. Более того, есть закон, разрешающий присоединение сельских поселений к городам.У нас уже есть ряд таких случаев в регионе. Останется либо город как конгломерат, либо все вокруг него как единое территориальное сообщество. Когда останется объединенное территориальное сообщество (АТЦ), надстройка в виде районной администрации не понадобится, пока в каждом АТЦ или в каждом городе есть «обычные клоны» Резниченко.

Наверное, в 2020 году еще останется администрация области и областной совет, но мы исходим из того, что в рамках реформы децентрализации областная администрация превратится в префектуру.Налоги, поступившие в областной бюджет, будут распределяться между УВД. Мы за это. Тогда, в моем понимании, житель любого населенного пункта должен знать фамилию Президента – это символ государства – и фамилию его мэра или руководителя УВД. Такой резидент может не знать фамилий премьер-министра и других министров, потому что они ему не нужны, так как только эти два человека будут важны. В этом случае мы, как вы говорите, в 2020 году выключим свет в администрации.

В качестве альтернативы, администрация будет преобразована в префектуру на основе регионального совета, выборы в который будут проведены, и будет создан некий исполнительный комитет, куда пойдут сотрудники администрации. Фактически они будут заниматься реализацией бюджета и бюджетных программ в рамках областного совета. Эта схема менее выгодна, потому что будет еще один госорган, который что-то будет делать. Возможно, в этом нет необходимости. С другой стороны, это было бы проще с точки зрения управления, поскольку все еще должна существовать некоторая иерархическая структура и отношения отчетности.Например, когда у вас есть 85 глав территорий, которые не подотчетны (как сейчас мэр, поскольку он никому не подчиняется), это, вероятно, сложнее с точки зрения управления. Готовы ли мы к этому? Я могу назвать 10 голов и мэров, за которые мне не будет неловко. Что касается всего остального, есть вопросы, которые нужно учитывать. Значит, если мы пойдем по эволюционному пути, нам нужно сохранить администрацию и региональный совет еще на 5 лет. Возможно, сократив количество депутатов и функций, в будущем мы сможем полностью от них отказаться.

Сообщений

– Страница 11

Сильвен Беттинелли – директор по рискам компании Nibulon, крупнейшего экспортера зерна из Украины. Компания «Нибулон», основанная в 1991 году, владеет 388 элеваторами и более чем двумя миллионами тонн зернохранилищ, а также сетью из 25 перегрузочных терминалов и экспортным терминалом в Николаеве. Компания обрабатывает 82 000 га сельскохозяйственных земель в Украине.

До того, как присоединиться к Nibulon, Сильвен проработал шесть лет в Cargill и пять лет в Bunge.

Доброе утро, Сильвен. Не могли бы вы рассказать мне немного о бизнес-модели Nibulon?

Мы – монопородная Украина и экспортируем около 6 миллионов тонн зерна в год по всему миру. Мы выращиваем около 10 процентов из этих 6 миллионов тонн. 40 процентов экспорта составляет кукуруза; 40 процентов – пшеница; а остальное – ячмень, соя и семена подсолнечника. Мы продаем около 40 процентов на условиях CIF и 60 процентов на условиях FOB. У нас более 7000 сотрудников.

Мы продолжаем расти и планируем экспортировать 8 миллионов тонн в течение нескольких лет.Мы только родом из Украины, и мы продолжим расширяться в Украине, поэтому мы отличаемся от крупных международных зернотрейдеров, которые имеют разное происхождение.

У нас значительные фиксированные затраты на инфраструктуру: собственный парк грузовиков, барж и буксиров, а также складские и экспортные погрузочные терминалы. Чтобы максимально увеличить пропускную способность нашей инфраструктуры, нам необходимо ежемесячно экспортировать от 500 до 600 000 тонн.

Мы стремимся использовать нашу инфраструктуру для получения прибыли на каждом этапе цепочки поставок.Это модель, похожая, скажем, на Cargill в США. Они зарабатывают деньги от фермера до порта, а не только от FOBS до CIF. То же самое и с нами.

Мы также покупаем, когда фермеры хотят продать. Мы всегда даем им цену. Мы никогда не говорим им, что не хотим покупать. Мы должны поддерживать их лояльность, если хотим, чтобы они продали нам в следующем году.

Как вы говорите, это оригинальная модель, похожая на Bunge или Cargill.

Нибулон хотел внедрить современный западный стиль управления рисками.И поэтому меня наняли. Что касается управления рисками, я применяю здесь все, чему научился в Bunge и Cargill.

Как вы управляете ценовыми рисками?

Мы – прежде всего физические трейдеры, поэтому мы всегда отдаем предпочтение физическим форвардным сделкам, когда рассматриваем возможность хеджирования наших ценовых рисков.

Однако мы не всегда можем найти физических покупателей, когда они нам нужны, поэтому мы дополняем эту физическую торговую деятельность хеджированием на рынках фьючерсов и опционов на CBOT, а также на MATIF.

Мы можем хеджировать риск фиксированной цены только производными финансовыми инструментами. Остается основной риск – разница между ценой в Украине и фьючерсными ценами. Мы можем «хеджировать» этот базовый риск только за счет физических продаж.

Кукуруза легко хеджировать, так как корреляция между украинской и американской кукурузой очень хорошая. Корреляция по пшенице не так хороша. Мы по-прежнему используем фьючерсы, но должны быть более активными.

Кроме того, у нас есть такие продукты, как ячмень, для которых нет фьючерсного рынка и, следовательно, нет средств для хеджирования.Вы должны либо найти покупателя, либо занять позицию и принять прямой ценовой риск.

Китай и Саудовская Аравия являются основными покупателями украинского ячменя. Саудовская Аравия покупает на торгах. С этими тендерами мы должны рискнуть. Либо мы сначала покупаем ячмень и участвуем в тендере, либо мы вынуждены сокращать тендер и затем пытаться покрыть физические потери.

Используете ли вы тест Platts Black Sea?

Это было бы очень полезно для нас с точки зрения управления нашим ценовым риском, но как риск-менеджер я не могу использовать этот новый контракт на черноморскую пшеницу, пока он не станет более ликвидным, и я боюсь, что то же самое и с другими крупными игроками.Речь идет о курице или яйце! Когда он станет жидким, мы станем одним из основных его пользователей!

Какие риски мешают вам спать по ночам?

Единственный риск, который мешает мне спать по ночам, – это риски, которыми невозможно управлять. Самый большой – политический риск. В 1992 году правительство Украины ввело запрет на экспорт пшеницы. Большинству экспортеров потребовалось несколько лет, чтобы преодолеть последствия этого запрета.

Правительство Украины в настоящее время рассматривает вопрос об изменении правил внутреннего водного транспорта.Если правила изменятся, это может изменить смысл прежних инвестиций. А с этим очень трудно справиться.

Другой наш большой риск заключается в том, что мы моно происхождения; если бы у нас был плохой урожай в Украине, это повлияло бы на нас больше, чем на мультинациональную компанию, такую ​​как Bunge или Cargill, или чистых трейдеров без активов. Мы не могли поставлять нашим клиентам кукурузу из Южной Америки или США, а не из Украины. Кроме того, нам нужны объемы через нашу цепочку поставок, чтобы покрыть эти постоянные затраты и получить прибыль.

Остальные риски управляемы. У нас есть усовершенствованный способ своевременного анализа рисков, как объемных, так и VAR, стресс-тестов и т. Д.

Россия ввела и ввела экспортные квоты на пшеницу. Есть ли вероятность, что Украина поступит так же?

Теоретически да, потому что это произошло менее 10 лет назад. Но на практике нет; мы не думаем, что это произойдет. Украина зависит от экспорта сельскохозяйственной продукции как в плане налоговых поступлений, так и в отношении иностранной валюты.Кроме того, ожидается, что урожай будет очень хорошим, и мы видим лишь ограниченную вероятность того, что засушливая погода отрицательно скажется на производстве, поэтому нет причин вводить экспортные квоты.

Недавно в Украине прошел дождь; есть ли еще риск засухи?

Было засушливо, но никогда не было засухи. В прошлом, когда у нас была такая же сухость, мы теряли от 8 до 12 процентов нашей продукции. Зная это, риск для будущего урожая очень ограничен.

Это правда, что дождя почти не было, но важно то, что произойдет в следующие две-три недели. Последние несколько дней идет дождь, ожидается еще больше дождя.

Видите ли вы, как Украина расширяет производство?

Повышение урожайности привело к увеличению нашего производства. Украина может увеличить урожайность еще больше, прежде чем она приблизится к урожайности Европы или США. Повышение урожайности произошло за счет более эффективных методов ведения сельского хозяйства и увеличения затрат на производство.

Орошение сыграло важную роль, но в Украине существует проблема владения землей. При распаде крупных государственных кооперативов земля продавалась или передавалась членам кооператива. У каждого из них был лишь небольшой участок земли. Большинство фермеров теперь не владеют землей, которую они обрабатывают, а сдают ее в краткосрочную аренду у владельцев. Для орошения вам потребуется аренда как минимум на три года, чтобы окупить свои вложения. Если у вас нет земли, вы не вкладываете в нее деньги.

Парламент принимает закон, который позволит этим мелким фермерам продавать свою землю сначала украинским владельцам, чтобы облегчить консолидацию этих небольших хозяйств, но земельная реформа всегда является деликатным вопросом в каждой стране.На реализацию этого процесса может уйти от пяти до десяти лет.

Какая самая большая проблема, с которой сталкивается Украина в отношении экспорта зерна?

В странах Южной Америки произошла значительная девальвация валюты за последние несколько лет, и их экспорт зерна стал сверхконкурентоспособным. Это вызов для других стран, но мы располагаем хорошим географическим положением в Черном море, чтобы снабжать основных импортеров пшеницы, кукурузы и ячменя, будь то Египет, Турция, Саудовская Аравия или даже Азия.

И какая самая большая проблема, с которой сталкивается Нибулон?

Каждый год наши задачи меняются! Это очень конкурентоспособный бизнес; Вы никогда не можете уснуть в своей ситуации, будь то с точки зрения происхождения или экспорта. Конкуренция усиливается каждый год, и нам все время приходится бороться.

Спасибо, Сильвен, за ваше время и вклад!

© Commodity Conversations ® 2020

Сильвен будет выступать на Commodities Week Online, бесплатном веб-семинаре, который будет проходить с 26 ^-го по 28 ^-го мая.

Как наладить продажи B2B в Интернете, по данным Ukraine Global Export

---

Команда одесских экспертов Ukraine Global Export (UGE) делится некоторыми советами о том, как наладить продажи B2B в Интернете, чтобы успешно экспортировать.

---

Прошлогодняя международная изоляция привела ко многим кардинальным изменениям в отношениях B2B и экспортных продажах. Традиционные до сих пор успешные способы продаж уже не эффективны. В мире изменились и внедрены новые цифровые бизнес-процессы.

Как правильно инвестировать в маркетинг сегодня?

Как увеличить международные продажи B2B в 2021 году?

Пришло время изучить новые стратегии продаж, чтобы добиться успеха на конкурентном глобальном рынке. UGE работает с украинскими экспортерами и учит их, как продавать в Интернете и быть заметным на целевых рынках.

• Создавайте идеальные профили клиентов. 86% покупателей теперь ожидают персонализированных маркетинговых коммуникаций, и это желание постоянно растет – предложение расширенных настроек теперь имеет первостепенное значение.Найдите время, чтобы понять текущие болевые точки и предпочтительные каналы связи ваших покупателей. Тогда опишите не ваш продукт, а его особенности, которые помогут клиенту решить его проблему.

Представьте себе процесс покупки вашего клиента в деталях: покупатель идентифицирует проблему, проводит исследование в Интернете, находит различные решения, ищет подходящие решения в Google, читает обзоры в Интернете, принимает решение о покупке, а затем связывается с поставщиком / поставщиком, чтобы завершить покупка.

Достаточно ли заметна ваша компания в Интернете на каждом этапе? исследования клиентов?

• Создайте библиотеку содержимого. Это контент, основанный на вашем идеальном профиле клиента и целевом маркетинге, включая все ваши активы, которые отвечают на наиболее распространенные вопросы, которые ваша целевая аудитория задает на разных этапах пути к покупке. Чем более полная информация о вашей компании / продуктах доступна, тем больше шансов получить целевые запросы от потенциальных покупателей.
• Автоматизация продаж. Автоматизация повышает продуктивность вашей команды. Инструменты цифровых продаж и онлайн-маркетинг освобождают менеджеров по продажам от простого приема заказов и презентации компании для лучшего изучения ваших покупателей. Многие профессионалы в возрасте от 24 до 40 сейчас занимают должности, которые дают им право принимать решения в процессе покупки. Эти более молодые менеджеры стремятся использовать цифровые технологии самообслуживания в процессе покупки. Поэтому мы рекомендуем компаниям внедрять CRM, маркетинг в социальных сетях, интернет-рекламу, SEO.
• Используйте торговые площадки B2B. Будьте на виду там, где профессиональные покупатели ищут поставщиков. Профессиональные торговые площадки B2B упрощают и структурируют онлайн-исследования покупателей. Интернет-площадки похожи на круглосуточную цифровую международную торговую площадку, работающую круглосуточно и без выходных.

Ukraine Global Export является партнером крупнейших европейских B2B-платформ Europages и WLW, которые доступны в 221 стране на 26 языках с первой страницы поиска Google. Украинские компании, разместившие свои профили на этих площадках, получают запросы со всего мира.

• Продавцы должны стать стратегическими советниками. После внедрения автоматизации продаж менеджеры по продажам успевают определить потребности и стать стратегическим советником клиента вместо обычного продавца. Это расследование полезно для маркетинга компании и улучшения профилей клиентов. Чем лучше вы знаете своего клиента, тем более выгодное предложение вы можете сделать. Неудивительно, что 68% покупателей предпочитают взаимодействовать с продавцами, которые прислушиваются к их потребностям и предоставляют им полезную информацию.
• Ответить – 2 правила выживания в бизнесе .
  • Ответить на запрос потенциального клиента.
  • Мгновенно ответьте на запрос

Сегодня вы будете конкурировать с весь мир. Ожидая вашего ответа, ваш конкурент из другого Страна готовит проект договора с вашим потенциальным покупателем.

• Продажа видео. Видеозвонок с потенциальным клиентом может сократить цикл продаж. Вы можете показать на своем экране презентацию и описать свой компания внутри.55% решений в B2B принимается эмоционально. видео звонки помогают укрепить доверие и эмоциональную связь с вашим потенциальным покупателем.
• Изучить и внедрить. Большинство малых и средних предприятий часто делают плохие инвестиции решения во время их первых набегов в цифровой мир, потому что они нет экспертов по цифровому маркетингу и плохие навыки. Однако без продуманная цифровая стратегия, многие МСП рискуют выжить с новым правила B2B. Итак, очень важно инвестировать время в обучение B2B. онлайн маркетинг.

Для дальнейшего развития цифрового мастерства компаний, ориентированных на B2B, Ukraine Global Export вместе с французской маркетинговой компанией Visable предлагают образовательную программу, адаптированную к требованиям украинского малого и среднего бизнеса.

Украинские компании имеют хорошие продукты и услуги, и они могут продавать их на зарубежных рынках, но их экспортным менеджерам необходимо изучить новые цифровые инструменты B2B, чтобы быть конкурентоспособными

Команда UGE

Олег Копытчук и Юлия Маркитан, соучредители UGE

---

Для получения дополнительной информации о Ukraine Global Export :

---

( Part 1 ранее опубликовано)

% PDF-1.4 % 303 0 объект > эндобдж xref 303 84 0000000016 00000 н. 0000003638 00000 н. 0000003757 00000 н. 0000004421 00000 н. 0000004608 00000 н. 0000004722 00000 н. 0000004846 00000 н. 0000006298 00000 н. 0000007725 00000 н. 0000009037 00000 н. 0000010347 00000 п. 0000011696 00000 п. 0000011943 00000 п. 0000013314 00000 п. 0000013446 00000 п. 0000014045 00000 п. 0000014809 00000 п. 0000015609 00000 п. 0000016394 00000 п. 0000016557 00000 п. 0000016669 00000 п. 0000016696 00000 п. 0000017365 00000 п. 0000017615 00000 п. 0000018310 00000 п. 0000018570 00000 п. 0000019221 00000 п. 0000019477 00000 п. 0000020108 00000 п. 0000020373 00000 п. 0000020929 00000 п. 0000022740 00000 п. 0000024965 00000 п. 0000025035 00000 п. 0000025116 00000 п. 0000043682 00000 п. 0000043946 00000 п. 0000044480 00000 п. 0000065156 00000 п. 0000083166 00000 п. 0000083281 00000 п. 0000099473 00000 п. 0000114574 00000 н. 0000114609 00000 н. 0000114687 00000 н. 0000116177 00000 н.