Правильное составление бизнес плана: пошаговая инструкция и образец документа для тех, кто решил самостоятельно составить план развития бизнеса

Весь производственный процесс с точки зрения технологической цепочки обязательно должен быть подробно описан в бизнес-плане и составлен в приложениях. Не нужно готовить бизнес-план на 300—600 страниц — никто не прочитает такой документ. Важно, чтобы аналитик точечно мог проверить, ошибаетесь вы или нет.  

Однажды предприниматель, который хотел собирать и развозить по городам продукты из домохозяйств, в анализе рынка указал, что в стране 120 млн домохозяйств. В результате проверки выяснилось, что в России всего 52 млн домохозяйств — человек ошибся в два раза (!). После этого его бизнес-план уже не было смысла читать дальше.

План продаж и стратегия маркетинга

Этот важный раздел показывает, каким образом и через какие каналы продвижения вы будете доставлять продукт и показывать его клиенту.

Анализ ресурсов 

Чаще всего этот раздел опускается, если занимаются услугами. Здесь даются общие данные: сведения о строительной, производственной площадках, трудовые ресурсы, сырье, материалы и капитальные вложения, которые нужны, чтобы создать или арендовать эти площадки. 

Анализ проектных рисков

Их около десятка, и один из самых важных — маркетинговый, который содержит три тезиса: не то, не тем и не там. 

• Вы продаете не тот продукт (который не пользуется популярностью, вышел из моды, не в тренде), 

• Не тем — не знаете своего клиента, не разобрались, существует ли он вообще, заходите в низкоконкурентный, а, следовательно, безденежный рынок. 

• Не там — выбираете не ту локацию, канал продвижения. Например, хотите продавать задвижки для нефтепровода через Инстаграм, а металлоконструкции в Facebook.  

Второй важный риск — это риск участников проекта. Люди, которые находятся внутри контура предприятия (например, совет директоров и акционеры, руководители и подчиненные, которые не нашли общий язык) и участники проекта за контуром: налоговики, поставщики, контрагенты, компании на аутсорсинге. Все они относятся к рискам участников проекта, которые нужно прорабатывать. Например, вы должны быть готовы, что аналитики, которые будут смотреть ваш бизнес-план, спросят: «Как вы будете решать ситуацию, если поставщик откажется работать?». 

Еще существуют финансовые риски (если вы неправильно используете средства), юридические и политические (какова обстановка в стране, запрещается ли что-то законом, вводятся ли санкции, можете ли вы закупать иностранное сырье или оборудование). 

Финансы

Здесь нужно показать табличку PNA (доходы / расходы), в которой инвестор сможет увидеть, каким образом будут распределяться денежные средства с нулевой точки. То есть, как только вы зашли, вы должны запустить деятельность и начать инвестировать. Все «минусовые» месяцы, которые получатся в PNA, и есть та сумма инвестиций, которую вы будете запрашивать. 

Сюда же внесите, например, основные макроэкономические показатели, если они важны: куда двигается курс экономики, каков курс валют. Сделайте прогноз основных финансовых показателей и покажите расходы: сколько планируете тратить на маркетинг, сколько стоит клиент, каков размер фонда оплаты труда, ожидаемые траты аутсорсинг и закупку продукции. Укажите, сколько получите дохода, исходя из ассортимента.

В этом пункте также должны быть видны налоги и налоговая база,тогда будет понятно, какую систему налогообложения вы выбираете. Рассчитана ставка дисконтирования — она показывает, насколько подешевеют ваши деньги с течением времени. И указывается показатель эффективности проекта, IRR, норма доходности на инвестиции, прогнозная стоимость бизнеса, мультипликатор, который вы применяете к расчету стоимости бизнеса, чистая прибыль. Также здесь рассчитывают выход на точку безубыточности и окупаемость.

После завершения последнего раздела, плана финансирования, переходите к первой главе — резюме бизнес-плана — и включайте в нее все, что написали.

Как правильно составить бизнес-план самому?

Любой запускаемый проект требует грамотного бизнес-планирования. Бизнес-план – это документ, в котором обозначены ближайшие перспективы развития, основные цели, расходы, сроки выхода на окупаемость, анализ трудностей и рисков, с которым может столкнуться компания, а также способы решения возможных проблем. Кому нужен бизнес-план? Практически всем, кто причастен к бизнесу:

• инвесторам, кредиторам, банкам
• владельцу компании
• его партнерам

Составление бизнес-плана – один из самых важных этапов, к которому нужно подойти со всей ответственностью. Правильное планирование дает ответ на важнейший вопрос: “Есть ли смысл вкладывать деньги в развитие этого бизнеса? Стоит ли он того, чтобы вкладывать в него силы, время и средства?”.

Кто должен составлять бизнес-план?

• Писать бизнес-план должны специалисты, ответственные за реализацию этого плана. То есть первые лица компании, руководители, собственники. 
• Также можно обратиться в консалтинговую компанию, но нужно иметь в виду, что услуги экспертов стоят от тысячи долларов, поэтому есть вполне разумный смысл составить бизнес-план самому.

Основное предназначение бизнес-плана

• он помогает представить перспективы рынка сбыта товаров или услуг 
• выстроить стратегию развития бизнеса с нуля 
• обозначить в качестве целей показатели, по которым будет оцениваться положение дел бизнеса в будущем 
• разработать методы управления компанией

На какой срок составляется бизнес-план?

Поскольку в этом плане оцениваются и излагаются перспективы компании, то составляется он на 3-5 лет вперед. При этом на первый год основные показатели бизнеса должны быть зафиксированы помесячно, на второй – поквартально, далее – погодично. Учтите, что с сегодняшними колебаниями экономических условий бизнес-план составляют с учетом различных стратегий развития ситуации.

Нужно понимать, что каждый бизнес имеет свою специфику. Поэтому не существует универсального бизнес-плана, который может послужить образцом на все случаи. Однако есть общая концепция составления бизнес-плана, базовая структура, от которой можно отталкиваться.

Грамотно составленный бизнес-план должен включать в себя информацию от запуска бизнеса до момента выхода на стабильные показатели, быть понятным тем, кто его прочтет: инвестору, финансисту, партнеру и т.д.

Бизнес-план должен быть емким и лаконичным. Но если в каких-то случаях потребуется раскрыть суть возможных проблем и их решений, можно углубиться и сделать свой бизнес-план более подробным. Оптимальное количество страниц в документе – 40-70. Все остальное лучше вынести в дополнения к бизнес-плану.

Основные разделы бизнес-плана:

• титульный лист
• аннотация
• меморандум о конфиденциальности
• резюме
• бизнес-план

Рассмотрим каждый пункт подробно и узнаем с чего начать написание бизнес-плана.

Титульный лист (1 страница)

Содержит название компании или ФИО предпринимателя, контактные данные. Оформляйте титульный лист аккуратно, используйте стандартные шрифты.

Аннотация (1 страница)

Этоn раздел коротко отвечает на вопросы: кто, что, почему, когда, где и как. По сути это выжимка из бизнес-плана: суть проекта и место его реализации, результат воплощения плана, общую стоимость проекта, необходимые финансовые ресурсы, срок выхода на окупаемость, ожидаемую среднегодовую прибыль, условия участия инвестора/кредитора, гарантии по возврату инвестиций.

Меморандум о конфиденциальности (1 страница)

Цель меморандума – проинформировать всех, кто читает документ, о конфиденциальности полученной информации, а также запрещает копировать и распространять третьим лицам бизнес-план или его фрагменты.

Резюме бизнес-плана (1-3 страницы)

Большая часть потенциальных партнеров, кредиторов и инвесторов будут принимать решение об участии в проекте, исходя из увиденного в резюме. Эта часть бизнес-плана содержит выводы, она является логическим результатом всего бизнес-плана. Резюме составляется в самую последнюю очередь. Данный раздел должен информировать о:

• целях проекта
• сути бизнеса
• кто является клиентом компании
• основные отличия от конкурентов
• почему товар/услуга может заинтересовать потребителей
• источники финансирования
• уровень рентабельности
• объемы реализации
• условия возврата инвестиций

Тот, кто читает резюме, уже с первых слов должен убедиться в экономической целесобразности проекта.

Резюме бизнес-плана не должно изобиловать специальными терминами и должно быть написано доступным языком. Пусть резюме вашего бизнес-плана будет простым и лаконичным. Терминология пойдет дальше, в специализированных разделах.

Бизнес-план (35-60 страниц)

1. Цели и задачи: идея проекта, каких результатов хотите достичь. 
2. Продукт, услуга: уникальность, применение, защита авторских прав. 
3. Анализ рынка сбыта: покупатели, конкуренты, объем рынка. 
4. Маркетинговый план: пути реализации товаров/услуг, способы стимулирования продаж, реклама, PR, ценообразование. 
5. Производственный план: помещение, оборудование, поставка материалов, работа с подрядчиками. 
6. Управленческий персонал: характеристика (образование, стаж работы), вознаграждение, премирование и KPI. 
7. План по работе с кадрами: наем, развитие, повышение квалификации. 
8. Необходимые ресурсы: объем, источники, условия и сроки возврата.  
9. Правовое обеспечение деятельности компании: форма собственности, правовой статус. 
10. Подробный финансовый план: прогноз объема продаж и прибыли, себестоимость товаров/услуг, оценка возможных убытков, годовой баланс. 

Итак подытожим, бизнес-план необходим для любого бизнеса – малого, среднего и крупного. Поэтому нужно научиться правильно его составлять или поручить эту задачу экспертам.

Перед тем, как написать свой бизнес-план, изучите грамотный пример готового плана. Образец может также и вдохновить вас в работе над своим документом. 

Тэги: как правильно составить бизнес-план самому для малого бизнеса пошаговая инструкция

UPD: обновлено 14.11.2022

Еще нет своего сайта? Создайте интернет-магазин на платформе 5CMS – Все для продаж уже внутри!

Рекомендуем прочитать

• Перспективные направления малого бизнеса в России

  E-Commerce

  Рассмотрим какие направления бизнеса перспективно развивать в России. Как выбрать свободную нишу для малого бизнеса?

• Что нужно знать для открытия интернет-магазина?

  E-Commerce

  Многих начинающих предпринимателей объединяет одна ошибка – они думают, что знают все о создании бизнеса. Но пока не попробуешь – не поймешь, что все не так просто. 

• Как открыть интернет-магазин подарков и сувениров

  E-Commerce

  Рассмотрим такой сегмент интернет-коммерции, как подарки и сувениры. Разберем, в чем специфика подарков как товара для продажи через интернет, каким должен быть ассортимент и где найти поставщиков для своего интернет-магазина.

Бесплатный шаблон бизнес-плана и примеры для стартапов (2023)

Бизнес-план — это секрет успешного начала бизнеса.

Самый простой способ упростить работу по написанию бизнес-плана — начать с шаблона бизнес-плана.

Вы уже тратите время и силы на совершенствование своей бизнес-модели и планирование запуска — нет необходимости изобретать велосипед, когда дело доходит до форматирования вашего плана. Вместо этого, чтобы составить полный и эффективный план, опирайтесь на проверенные временем структуры, созданные предпринимателями и стартапами, которые были до вас.

Бесплатно: Шаблон бизнес-плана

Бизнес-планирование часто используется для обеспечения финансирования, но многие владельцы бизнеса считают написание плана ценным, даже если они никогда не работали с инвестором. Вот почему мы создали бесплатный шаблон бизнес-плана, который поможет вам начать работу.

Получите шаблон бизнес-плана прямо в свой почтовый ящик.

Почти готово: пожалуйста, введите свой адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам новости о новых образовательных руководствах и историях успеха из новостной рассылки Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем обеспечить безопасность вашего адреса электронной почты.

Спасибо за подписку. Вскоре вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 3-дневной пробной версией Shopify.

Что включает в себя наш шаблон бизнес-плана

Этот шаблон предназначен для того, чтобы вы продумали все важные аспекты начала нового бизнеса. Он предназначен для того, чтобы помочь новым владельцам бизнеса и предпринимателям рассмотреть все возможности ведения бизнеса и определить функциональные области, которые они, возможно, не рассматривали или в которых им может потребоваться повысить уровень своих навыков по мере их роста.

Тем не менее, он может не включать конкретные детали или структуру, предпочитаемую потенциальным инвестором или кредитором. Если ваша цель с бизнес-планом состоит в том, чтобы обеспечить финансирование, обратитесь к целевым организациям — обычно банкам или инвесторам — чтобы узнать, есть ли у них шаблоны бизнес-планов, которым вы можете следовать, чтобы максимизировать свои шансы на успех.

Наш бесплатный шаблон бизнес-плана включает семь ключевых элементов, обычно встречающихся в традиционном формате бизнес-плана:

• Резюме: Это краткое изложение всего вашего плана на одной странице, обычно написанное после завершения остальной части плана. Раздел описания вашего резюме также будет охватывать вашу управленческую команду, бизнес-цели и стратегию, а также другую справочную информацию о бренде. Вы можете включить здесь заявление о миссии.
• Анализ рынка: Хорошо проработанный бизнес-план должен также анализировать рынок, на который вы надеетесь выйти с помощью своей бизнес-идеи. Этот раздел включает в себя все, от предполагаемого размера рынка до ваших целевых рынков и конкурентных преимуществ. Он будет включать конкурентный анализ вашей отрасли, чтобы выявить сильные и слабые стороны конкурентов.
• Продукты и услуги: Что вы продаете и наиболее важные характеристики ваших продуктов или услуг. Он также будет включать любые планы в отношении интеллектуальной собственности, такие как патентные заявки или авторские права. Если вы проводите исследование рынка для новых линеек продуктов, оно будет отображаться в этом разделе вашего бизнес-плана.
• Маркетинговый план: Как вы собираетесь распространять информацию о своем бизнесе и какие стратегические решения вы приняли в отношении таких вещей, как ваша стратегия ценообразования. Он также охватывает демографические данные потенциальных клиентов, план продаж, а также ваши показатели и вехи на пути к успеху.
• План логистики и операций: Все, что должно произойти, чтобы превратить ваше сырье в продукты и передать их в руки ваших клиентов.
• Финансовый план: Важно включить взгляд на ваши финансовые прогнозы, включая прогнозы доходов и расходов. Этот раздел включает шаблоны для трех основных финансовых отчетов: отчета о прибылях и убытках, балансового отчета и отчета о движении денежных средств. Вы также можете указать, нужен ли вам бизнес-кредит и в каком размере.

В нашем шаблоне бизнес-плана каждый раздел включает обзор наиболее важной информации, которую необходимо охватить, и рекомендации о том, как подходить к написанию и исследованию каждой из них.

Бесплатно: Шаблон бизнес-плана

Бизнес-планирование часто используется для обеспечения финансирования, но многие владельцы бизнеса считают написание плана ценным, даже если они никогда не работали с инвестором. Вот почему мы создали бесплатный шаблон бизнес-плана, который поможет вам начать работу.

Получите шаблон бизнес-плана прямо в свой почтовый ящик.

Почти готово: пожалуйста, введите свой адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам новости о новых образовательных руководствах и историях успеха из новостной рассылки Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем обеспечить безопасность вашего адреса электронной почты.

Спасибо за подписку. Вскоре вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 3-дневной пробной версией Shopify.

Пример профессионального бизнес-плана

В качестве дополнения к нашему шаблону мы заполнили образец бизнес-плана с изображением вымышленного предприятия электронной коммерции. Мы отметили, где и как предприниматель может добавить больше деталей, чтобы расширить свои бизнес-планы, в зависимости от их целей.

Наш вымышленный бизнес создает на заказ поздравительные открытки с отпечатками лап вашего питомца, а основатель бизнеса пишет план, который поможет понять целевой рынок, а также связанные с логистикой и затратами, чтобы дать себе наилучшие шансы на успех. успех до их запуска.

Образец создан, чтобы помочь вам получить представление о каждом разделе и понять, как они применимы к этапам планирования и оценки бизнес-плана. Если вы ищете финансирование, этот пример не будет полным или формальным взглядом на бизнес-план, но он даст вам отличное место для начала и заметки о том, что можно расширить.

Перед тем, как написать свой собственный бизнес-план, прочтите следующий пример бизнес-плана. Вы можете загрузить копию в Microsoft Word или Google Docs и использовать ее, чтобы вдохновить вас на собственное планирование.

Скачать пример бизнес-плана (. doc)

Пример бизнес-плана бережливого производства

Формат бизнес-плана бережливого производства представляет собой сокращенную версию вашего более подробного бизнес-плана. Это полезно при изменении плана для определенной аудитории, например инвесторов или новых сотрудников.

Также известный как одностраничный бизнес-план, он включает только самую важную и необходимую информацию, такую ​​как:

• Описание компании 
• Поставщики
• Ключевые члены вашей команды
• Сегменты клиентов
• Маркетинговый план

Хотите создать экономичный бизнес-план? Прочтите «Обрезка: как создать бережливый бизнес-план».

 

Хороший бизнес-план помогает вам успешно работать

Заманчиво сразу же приступить к исполнению, когда вы увлечены новым бизнесом или побочным проектом, но не торопитесь, чтобы написать надежный бизнес-план и изложить свои мысли на бумаге. позволяет делать ряд полезных вещей:

• Проверьте жизнеспособность бизнес-идей. Независимо от того, есть ли у вас одна бизнес-идея или несколько, бизнес-планы могут сделать идею более осязаемой, помогая вам увидеть, действительно ли она жизнеспособна.
• Планируйте следующий этап. Независимо от того, хотите ли вы начать новый бизнес или масштабировать существующий бизнес до следующего уровня, бизнес-план может помочь вам понять, что должно произойти, и определить пробелы, которые необходимо устранить.
• Уточнить маркетинговую стратегию, цели и тактику. Написание бизнес-плана может показать вам, какие дальнейшие шаги можно предпринять для воплощения большой абстрактной идеи. Это также может помочь вам сузить вашу стратегию и определить четкую тактику, которая будет ее поддерживать.
• Объем необходимых работ. Без конкретного плана перерасход средств и задержки почти неизбежны. Бизнес-план может помочь вам увидеть весь объем предстоящей работы и соответствующим образом скорректировать затраты времени и денег.
• Нанимайте и стройте партнерские отношения. Когда вам нужна поддержка со стороны потенциальных сотрудников и деловых партнеров, особенно на ранних стадиях вашего бизнеса, четко составленный бизнес-план является одним из лучших инструментов в вашем распоряжении. Бизнес-план дает точный взгляд на ваши цели для бизнеса, позволяя партнерам самим решать, согласны ли они с вашим видением.
• Безопасные средства. Поиск финансирования для вашего бизнеса — будь то венчурный капитал, финансовые учреждения или Shopify Capital — является одной из наиболее распространенных причин для создания бизнес-плана.

Стоит ли использовать шаблон для бизнес-плана?

Бизнес-план может быть как неформальным, так и формальным, в зависимости от ситуации, но даже если вы являетесь поклонником подхода к планированию с обратной стороны салфетки, есть некоторые ключевые преимущества в том, чтобы начать свой план с существующего. план или шаблон.

• Нет паралича пустых страниц. Пустая страница может пугать даже самых опытных писателей. Использование установленного процесса бизнес-планирования и шаблона может помочь вам преодолеть инерцию создания вашего бизнес-плана, а также позволит вам пропустить работу по созданию плана с нуля. Вы всегда можете настроить шаблон под свои нужды.
• Рекомендации по включению в каждый раздел. Если вы никогда не посещали бизнес-класс, возможно, вы никогда раньше не создавали SWOT-анализ или финансовые прогнозы. Шаблоны, предлагающие простым языком инструкции по заполнению каждого раздела, могут помочь вам ориентироваться в иногда сложном деловом жаргоне и создать полный и эффективный план.
• Зная, что вы рассмотрели каждый раздел. В некоторых случаях вам может не понадобиться заполнять каждый раздел шаблона бизнес-плана стартапа, но его первоначальная структура показывает, что вы решили пропустить раздел, а не забыть включить его в первую очередь.

Советы по созданию успешного бизнес-плана

В дополнение к рекомендациям, включенным в этот бесплатный шаблон бизнес-плана, помимо советов, включенных в этот бесплатный шаблон бизнес-плана, есть несколько стратегических рекомендаций высокого уровня, которые помогут вам составить эффективный и полный план, сведя к минимуму рутинную работу.

• Если вы пишете бизнес-план для себя, чтобы прояснить свои идеи и свою отрасль в целом, вам может не понадобиться включать тот же уровень детализации или полировки, что и в бизнес-плане, который вы хотите отправить потенциальным инвесторам. Зная, кто будет читать ваш план, вы сможете решить, сколько времени потратить на него.
• Знай свои цели. Понимание целей вашего плана может помочь вам установить правильную область действия. Если ваша цель состоит в том, чтобы использовать план в качестве дорожной карты для роста, вы можете потратить на него больше времени, чем если бы ваша цель состояла в том, чтобы понять конкурентную среду новой отрасли.
• Делайте это шаг за шагом. Написание документа объемом от 10 до 15 страниц может показаться сложной задачей, поэтому старайтесь работать с одним разделом за раз. Выберите пару разделов, в написании которых вы чувствуете себя наиболее уверенно, и начните с них — вы можете начать со следующих нескольких разделов, как только они будут завершены. Делайте заметки в каждом разделе, прежде чем начать писать, чтобы упорядочить свои мысли и упростить процесс письма.

После того, как вы выполнили стратегическую работу, пришло время претворить ее в жизнь и составить план. Загрузите шаблон бизнес-плана и ознакомьтесь с нашим руководством по написанию бизнес-плана для получения дополнительной информации.

Максимизация усилий по бизнес-планированию

Планирование является ключом к финансовому успеху любого типа бизнеса, независимо от того, являетесь ли вы стартапом, некоммерческой организацией или корпорацией.

Чтобы убедиться, что ваши усилия сосредоточены на самых важных частях вашего собственного бизнес-планирования, таких как уточнение ваших целей, определение стратегии и понимание целевого рынка и конкурентной среды, опирайтесь на план бизнес-плана, чтобы разобраться со структурой и формат для вас. Даже если вы в конечном итоге пропустите разделы, вы сэкономите время и энергию, начав с уже готовой структуры.

Иллюстрации Рэйчел Танстолл

---

Готовы создать свой первый бизнес? Начните бесплатную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

Часто задаваемые вопросы о шаблоне бизнес-плана

Какова цель бизнес-плана?

Целью вашего бизнес-плана является описание новой или существующей возможности для бизнеса. Он разъясняет бизнес-стратегию, маркетинговый план, финансовые прогнозы, потенциальных поставщиков и дополнительную информацию о компании.

Как составить бизнес-план?

1. Выберите формат бизнес-плана, например, традиционный или одностраничный бизнес-план.
2. Найдите шаблон бизнес-плана.
3. Прочитайте образец бизнес-плана.
4. Заполните разделы вашего бизнес-плана.

Из каких 7 разделов состоит бизнес-план?

• Резюме
• Описание компании 
• Анализ рынка 
• Товары и услуги
• Маркетинговая стратегия
• План логистики и операций
• Финансовые отчеты и прогнозы

Какой шаблон бизнес-плана лучше всего?

Если вам нужна помощь в написании бизнес-плана, шаблон Shopify — один из самых удобных для начинающих вариантов, который вы найдете. Он всеобъемлющий, хорошо написан и поможет вам заполнить каждый раздел.

Как написать анализ рынка для бизнес-плана

Вы наш главный приоритет.


Каждый раз.

Мы считаем, что каждый должен иметь возможность уверенно принимать финансовые решения. И хотя на нашем сайте представлены не все компании или финансовые продукты, доступные на рынке, мы гордимся тем, что рекомендации, которые мы предлагаем, информация, которую мы предоставляем, и инструменты, которые мы создаем, являются объективными, независимыми, простыми и бесплатными.

Так как же мы делаем деньги? Наши партнеры компенсируют нам. Это может повлиять на то, какие продукты мы рассматриваем и о чем пишем (и где эти продукты появляются на сайте), но это никоим образом не влияет на наши рекомендации или советы, которые основаны на тысячах часов исследований. Наши партнеры не могут платить нам за предоставление положительных отзывов о своих продуктах или услугах. Вот список наших партнеров.

Анализ рынка имеет решающее значение для бизнес-плана. Это поможет вам понять покупательские привычки вашего целевого рынка.

By

Дэн Мартисио

Дэн Мартисио

Дэн Мартисио — независимый писатель. Он написан на широком спектре темы от акций и собственного капитала до советов по продуктивности. Его работа имеет появился на Fundera и LendingTree.

Подробнее

 

22 октября 2020 г.

Под редакцией Robert Beaupre

Роберт Бопре
Ведущий редактор по назначению | Финансы малого бизнеса, инвестиции, банковское дело

Роберт Бопре возглавляет команду малого и среднего бизнеса в NerdWallet. Он освещал финансовые темы в качестве редактора более десяти лет. До прихода в NerdWallet он работал старшим редактором страховых сайтов QuinStreet и управляющим редактором Insure. com, а также менеджером онлайн-медиа Университета Невады в Рино.

Многие или все продукты, представленные здесь, получены от наших партнеров, которые выплачивают нам компенсацию. Это влияет на то, о каких продуктах мы пишем, где и как продукт появляется на странице. Однако это не влияет на наши оценки. Наши мнения являются нашими собственными. Вот список наших партнеров и вот как мы зарабатываем деньги.

Прежде чем вы откроете свои двери для публики или запустите свой интернет-магазин, вам потребуется много времени на подготовку. Одним из ваших первых шагов должно быть написание бизнес-плана. Бизнес-план послужит вашей дорожной картой при построении вашего бизнеса.

В вашем бизнес-плане есть важный раздел, которому вы должны уделить особое внимание: анализ рынка. Анализ рынка поможет вам понять ваш целевой рынок и то, как вы можете преуспеть на нем.

Проще говоря, ваш анализ рынка показывает, что вы провели свое исследование. Это также вносит свой вклад в вашу маркетинговую стратегию, определяя вашего целевого клиента и исследуя его покупательские привычки. В целом, анализ рынка даст бесценные данные, если у вас ограниченные знания о вашем рынке, на рынке существует жесткая конкуренция и если вам требуется бизнес-кредит. В этом руководстве мы рассмотрим, как провести собственный анализ рынка.

Как проводить анализ рынка: пошаговое руководство

В ходе анализа рынка вы можете рассчитывать на следующее:

• Цель

• Отраслевой обзор

  Рынок
• 4 9

• Рыночная стоимость

• Конкуренция

• Входные барьеры

• Регулирование

0003

Шаг 1: Определите свою цель

Прежде чем приступить к анализу рынка, важно определить цель его написания. Вы пишете это для внутренних целей или для внешних целей?

Если вы проводите анализ рынка для внутренних целей, возможно, вы проводите мозговой штурм для запуска новых продуктов или корректируете свою маркетинговую тактику. Примером внешней цели может быть то, что вам нужен анализ рынка, чтобы получить одобрение на бизнес-кредит.

Полнота вашего анализа рынка будет зависеть от вашей цели. Если вы готовитесь к запуску нового продукта, вы можете больше сосредоточиться на изучении конкурентов. Анализ рынка для утверждения кредита потребует обширных данных и исследований размера и роста рынка, потенциала доли и ценообразования.

Шаг 2. Предоставьте обзор отрасли

Обзор отрасли — это общее направление развития вашей отрасли. Кредиторы хотят знать, ориентируетесь ли вы на растущую или падающую отрасль. Например, если вы хотите продавать видеомагнитофоны в 2020 году, маловероятно, что ваш бизнес будет успешным.

Начав анализ рынка с обзора отрасли, вы получите предварительное представление о рынке и о том, чего ожидать от анализа рынка. При написании этого раздела вы должны включить:

Размер рынка

Вы гонитесь за большими рынками или нацелены на очень нишевые рынки? Если вы нацелены на нишевый рынок, достаточно ли клиентов, чтобы поддержать ваш бизнес и купить ваш продукт?

Жизненный цикл продукта

Если вы разрабатываете продукт, как будет выглядеть его жизненный цикл? Кредиторы хотят получить представление о том, как ваш продукт будет реализован после его разработки и запуска. В этом разделе вы можете обсудить ваш продукт:

Прогнозируемый рост

Как, по вашему мнению, будет развиваться ваша компания? Расчет вашего годового роста поможет вам и кредиторам увидеть, как ваш бизнес вырос до сих пор. Расчет вашего прогнозируемого роста показывает, как ваш бизнес будет развиваться в будущих прогнозируемых рыночных условиях.

Шаг 3: Определите свой целевой рынок

Этот раздел вашего анализа рынка посвящен вашему потенциальному клиенту. Кто ваш идеальный целевой клиент? Как вы можете обслуживать свой продукт, чтобы обслуживать их конкретно?

Не совершайте ошибку, желая продать свой продукт всем. Ваш целевой клиент должен быть конкретным. Например, если вы продаете варежки, вам не стоит продавать их в странах с более теплым климатом, таких как Гавайи. Вы должны ориентироваться на клиентов, которые живут в более холодных регионах. Чем больше нюансов у вашего целевого рынка, тем больше информации у вас будет для информирования вашего бизнеса и маркетинговой стратегии.

Имея это в виду, ваш раздел целевого рынка должен включать следующие пункты:

Демография

Здесь вы не оставите в тайне своего идеального клиента. Вы хотите знать каждый аспект вашего клиента, чтобы вы могли лучше обслуживать их. Dedicate time to researching the following demographics:

• Age

• Gender

• Income level

• Location

• Occupation

• Lifestyle

Create a customer persona

Создание образа клиента поможет вам лучше понять своего клиента. Может быть проще продать человеку, чем данные на бумаге. Вы можете дать этому персонажу имя, предысторию и работу. Превратите эту личность в своего целевого клиента.

Каковы болевые точки вашего клиента? Как эти болевые точки влияют на то, как они покупают продукты? Что для них важнее всего? Почему они предпочитают один бренд другому?

Исследования и вспомогательные материалы

Информация без данных является претензией. Чтобы добавить достоверности вашему анализу рынка, вам необходимо включить данные. Некоторые методы сбора данных включают:

Вы также можете обратиться к ресурсам в Интернете. Например, Бюро переписи населения США может помочь вам найти демографические данные при расчете доли рынка. Министерство торговли США и Управление по делам малого бизнеса США также предлагают общие данные, которые могут помочь вам изучить целевую отрасль.

Шаг 4: Расчет рыночной стоимости

Вы можете использовать либо нисходящий, либо восходящий анализ для расчета рыночной стоимости.

Нисходящий анализ, как правило, является более простым вариантом из двух. Вам необходимо рассчитать весь рынок, а затем оценить, какую долю вы ожидаете получить от своего бизнеса. Например, предположим, что ваш целевой рынок состоит из 100 000 человек. Если вы настроены оптимистично и вам удастся получить 1% этого рынка, вы можете рассчитывать на 1000 продаж.

Восходящий анализ больше основан на данных и требует дополнительных исследований. Вы рассчитываете индивидуальные факторы своего бизнеса, а затем оцениваете, насколько высоко вы можете масштабировать их, чтобы получить прогнозируемую долю рынка. Некоторые факторы, которые следует учитывать при проведении восходящего анализа, включают:

• Где продаются продукты

• Кто ваши конкуренты

• Цена за единицу

• Сколько потребителей вы ожидаете охватить0003

• Средняя сумма, которую клиент купит за определенный период времени

Хотя для восходящего анализа требуется больше данных, чем для нисходящего анализа, обычно можно получить более точные расчеты.

Шаг 5: Познакомьтесь со своими конкурентами

Прежде чем начать бизнес, вам необходимо изучить уровень конкуренции на вашем рынке. Есть ли определенные компании, которые получают львиную долю рынка? Как вы можете позиционировать себя, чтобы выделиться среди конкурентов?

Существует два типа конкурентов, о которых вам следует знать: прямые конкуренты и косвенные конкуренты.

Прямые конкуренты — это другие предприятия, которые продают тот же продукт, что и вы. Если вы и компания на другом конце города продаете яблоки, вы являетесь прямыми конкурентами.

Косвенный конкурент продает другой, но похожий на ваш товар. Если эта компания на другом конце города вместо этого продает апельсины, она является непрямым конкурентом. Яблоки и апельсины разные, но они по-прежнему нацелены на один и тот же рынок: людей, которые едят фрукты.

Кроме того, вот несколько вопросов, на которые вы хотите ответить при написании этого раздела анализа рынка:

• Каковы сильные стороны вашего конкурента?

• Каковы слабые стороны вашего конкурента?

• Как вы можете скрыть недостатки конкурентов в своем бизнесе?

• Как вы можете решать те же проблемы лучше или иначе, чем ваши конкуренты?

• Как вы можете использовать технологии, чтобы лучше обслуживать своих клиентов?

• Насколько велика угроза ваших конкурентов, если вы откроете свой бизнес?

Шаг 6.

Определите свои препятствия

Написание анализа рынка может помочь вам определить некоторые вопиющие препятствия на пути к открытию вашего бизнеса. Изучение этих барьеров поможет вам избежать дорогостоящих юридических или деловых ошибок в будущем. Некоторые входные барьеры, которые необходимо учитывать при маркетинговом анализе, включают:

• Стоимость входа: Затраты на запуск, такие как аренда помещения и наем сотрудников, высоки. Кроме того, специальное оборудование часто стоит дорого. (Рассмотрите возможность исследования финансирования оборудования, чтобы помочь финансировать эти покупки.)

Шаг 7. Ознакомьтесь с правилами

При открытии бизнеса вы обязаны изучить правительственные и государственные правила ведения бизнеса на вашем рынке. Некоторые правила, о которых следует помнить, включают (но не ограничиваются ими):

Если вы новый предприниматель и это ваш первый бизнес, эта часть может быть сложной, поэтому вы можете проконсультироваться с бизнес-адвокатом. Профессиональный юрист поможет вам определить юридические требования, характерные для вашего бизнеса. Вы также можете проверить сайты юридической помощи в Интернете, такие как LegalZoom или Rocket Lawyer.

Советы по написанию анализа рынка

Мы не удивимся, если вы почувствуете себя перегруженным огромным объемом информации, необходимой для анализа рынка. Имейте в виду, однако, что это исследование является ключом к запуску успешного бизнеса. Вы не хотите срезать углы, но вот несколько советов, которые помогут вам при написании анализа рынка:

Используйте наглядные пособия

Никто не любит 30 страниц одного текста. Использование наглядных пособий может разбить эти текстовые блоки, сделав ваш анализ рынка более привлекательным. При обсуждении статистики и показателей диаграммы и графики помогут вам лучше представить свои данные.

Включите резюме

Если вы когда-либо читали статью из академического журнала, вы заметите, что авторы включают аннотацию, которая предлагает читателю предварительный просмотр.

Используйте ту же тактику при написании анализа рынка. Это поможет читателю ознакомиться с основными моментами вашего рынка, прежде чем он погрузится в достоверные данные.

Ближе к делу

Лучше сделать анализ рынка кратким, чем набивать его чепухой и повторениями. Вы захотите представить свои данные, проанализировать их, а затем связать их с тем, как ваш бизнес может процветать на вашем целевом рынке.

Регулярно проводите анализ рынка

Рынки постоянно меняются, и важно, чтобы ваш бизнес менялся вместе с вашим целевым рынком. Повторный анализ вашего рынка гарантирует, что ваши бизнес-операции согласуются с изменяющимися рыночными условиями. Лучшие компании — те, которые умеют адаптироваться.

Зачем вам писать анализ рынка?

Анализ рынка поможет вам изучить факторы вашего рынка, чтобы определить, подходит ли он для вашей бизнес-модели. Анализ рынка поможет вам:

1.

Узнайте, как анализировать потребности рынка

Рынки постоянно меняются, и полезно определить текущие и прогнозируемые рыночные условия. Эти тенденции помогут вам понять размер вашего рынка и ждут ли вас платежеспособные клиенты. Проведение анализа рынка поможет вам убедиться, что ваш целевой рынок является прибыльным рынком.

2. Узнайте о своих клиентах

Лучший способ обслужить ваших клиентов — это понять их. Анализ рынка позволит изучить покупательские привычки, болевые точки и желания вашего клиента. Эта информация поможет вам в развитии бизнеса, учитывающего эти моменты.

3. Получите одобрение на бизнес-кредит

Для открытия бизнеса, особенно если это ваш первый бизнес, требуется стартовое финансирование. Хороший первый шаг — подать заявку на бизнес-кредит в вашем банке или другом финансовом учреждении.

Тщательный анализ рынка показывает, что вы профессиональны, подготовлены и стоите вложений кредиторов. Эта подготовка внушает кредитору уверенность в том, что вы сможете построить бизнес и погасить кредит.

4. Победите в соревновании

Ваше исследование даст ценную информацию и определенные преимущества, которых может не быть у конкурентов. Например, полное понимание болевых точек и желаний вашего клиента поможет вам разработать продукт или услугу, превосходящие конкурентов. Если ваш бизнес уже запущен и работает, обновленный анализ рынка может улучшить вашу маркетинговую стратегию или помочь вам запустить новый продукт.

Заключительные мысли

Есть поговорка, что первый шаг к рубке дерева – это заточка топора. Другими словами, подготовка – это ключ к успеху. В бизнесе подготовка увеличивает шансы на успех вашего бизнеса даже на конкурентном рынке.

Раздел вашего бизнес-плана, посвященный анализу рынка, отделяет предпринимателей, которые сделали свою домашнюю работу, от тех, кто этого не сделал.