Пример статьи: 404 страница не найдена - Санкт-Петербургское государственное бюджетное учреждение социального обслуживания населения

Содержание

Пример статьи для журнала Скопус (международного журнала)

Скачать пример научной статьи для журнала из списка Скопус (международного журнала)

полный текст доступен по ссылке выше

ИССЛЕДОВАНИЕ ОСНОВНЫХ ХАРАКТЕРИСТИК БОРТОВОЙ ДРОССЕЛЬНОЙ СИСТЕМЫ ОХЛАЖДЕНИЯ ИК-ПРИЕМНИКА НА ОСНОВЕ БАЛЛОНА С КРИОГЕННОЙ ЗАПРАВКОЙ

А.И. Довгялло, С.О. Некрасова, Д.В. Сармин, Д.А. Угланов

Самарский государственный аэрокосмический университет имени академика С.П. Королева (национальный исследовательский университет), г. Самара, Московское шоссе 34

Abstract: В этой статье описывается новый резервуар с криогенной заправкой (жидкий азот). На основании этого резервуара, предлагается создать систему охлаждения заслонки, которая может иметь улучшенные характеристики по сравнению с системой охлаждения на основе высокого давления. Данная статья посвящена первым результатам испытаний резервуаров с криогенной заправкой (жидкий азот), которые были сделаны на уровне давления до 4 МПа. Также показано, что поведение параметров в баке во времени соответствует расчетной модели.

Keywords: Баллон с криогенной заправкой, дроссельная система охлаждения, криогенная техника, холодопроизводительность

1. Введение

В настоящее время обеспечение охлаждения ИК – приемников, элементов оптических систем и других устройств, устанавливаемых на летательных аппаратах, является важнейшим требованием, предъявляемым ко многим аэрокосмическим проектам [1]. Система охлаждения может иметь различные параметры по массе, потребляемой мощности, габаритам, надежности, холодопроизводительности и температуры термостатирования.

Бортовые системы охлаждения можно разделить на три основных типа:

термомеханические системы охлаждения с замкнутым циклом;

системы охлаждения одноразового действия с разомкнутым циклом, использующие, например, газ высокого давления;

вихревые системы охлаждения [8].

Эти системы используют хладагенты, находящиеся либо в субкритическом, либо в суперкритическом состоянии, отвержденные хладагенты, а также жидкие, сохраняемые при комнатных температурах.

Простейшей и наименее дорогой системой охлаждения одноразового действия является система охлаждения, основанная на эффекте Джоуля – Томпсона и использующая газ под высоким давлением от 7 до 60 МПа.
Использование гелия, водорода, аргона или азота дает возможность обеспечить температурный уровень охлаждения от 74К до 4,2К при суммарной мощности тепловыделения объекта от 0,1 до 10 Вт.
К рабочим телам баллонных дроссельных систем предъявляются повышенные требования по их чистоте, что осуществляется за счет их регазификации из криогенно-жидкого состояния, после чего они заправляются в баллон компримированием или перепуском из аккумуляторов высокого давления.
Время функционирования дроссельных систем охлаждения зависит от массы заправки и потребной холодопроизводительности.
Использование в космической технике криогенных жидкостей для систем охлаждения на борту летательных аппаратов также имеет место.

Но по некоторым требованиям эксплуатации их применение вызывает определенные трудности.
Таким образом, из приведенного выше следует, что объективно полезным и своевременным будет разработка и создание универсального оборудования, способного удовлетворять существующим технологиям применения компримированных газов и криогенных жидкостей.
Так, например, на газонаполнительных компрессорных станциях при существующей инфраструктуре и технологиях заправки было бы уместно совместить применяемый в настоящее время способ наполнения баллонов компримированием с заправкой из криогенно – жидкого состояния.

2. Баллон с криогенной заправкой

3.Дроссельная система охлаждения на основе баллона с криогенной заправкой

4.Имитационные испытания баллона с криогенной заправкой для дроссельной системы охлаждения

5.Технико-экономическая оценка применения баллона с криогенной заправкой

6.Выводы

Заключение

Конфликт интересов

Благодарности

ССЫЛКИ

[1] Красночуб, Е.К. Микрокриогенные системы охлаждения космических летательных аппаратов инфракрасного наблюдения на основе микрокриогенных систем [Текст] / Е.К. Красночуб // Полет. – Самара, 2004. – №11. – С. 41-48.
[2] Патент 2163699, Российская Федерация, МПК 7F17C9/02/ Топливный баллон [Текст] / А.И. Довгялло, С.В. Лукачев и др. заявитель и патентообладатель СГАУ. – №9911457706 заявл. 02.07.1997, опубл. 27.02.2001. Бюл. №6
[3] Довгялло А.И., Угланов Д.А. Теплообмен и термоциклическая прочность в топливном баллоне с криогенной заправкой// Вестник СГАУ. – 2007. – №2.
[4] А.И. Довгялло, А.П. Логашкин, Д.В. Сармин, Д.А. Угланов. Анализ работы баллоного микроохладителя при использовании азота с околокритическими параметрами. Вестник Самарского государственного аэрокосмического университета им. С.П. Королева, 2009, №3 (Ч.2), с. 143-146.

[5] А.И.

Довгялло, Д.В. Сармин, Д.А.Угланов. Предварительные исследования тепловых процессов в баллоне с криогенной заправкой бортовой дроссельной системы// Вестник Самарского государственного аэрокосмического университета им. С.П. Королева, – 2011 – №3 (Ч.4), с. 78-85
[6] Д.В. Сармин., С.О. Некрасова Д.А. Угланов, А.И. Довгялло /Имитационные испытания баллона с криогенной заправкой для дроссельной системы охлаждения и ее сравнительные характеристики [Текст] // Прикладная физика, 2013. – № 4. – С. 54-59.
[7] А.И. Довгялло, А.П. Логашкин, Д.В. Сармин, Д.А. Угланов , Е.С. Шатохин Сравнение массовых характеристик баллона с криогенной заправкой и баллона высокого давления для дроссельной системы охлаждения Вестник Самарского государственного аэрокосмического университета им. С.П. Королева., 2013, №3, 112-118
[8] Biryuk, V.V.Vortex effect of gas energy separation in aircraft engineering and technology;(1993) Izvestiya Vysshikh Uchebnykh Zavedenij. Aviatsionnaya Tekhnika, (2), pp. 20-23.

Электронный научный архив УрФУ: Конференции, семинары

ISSN: 2310-757X

Электронный научный архив УрФУ
12. Институт физической культуры, спорта и молодежной политики

В коллекции опубликованы материалы конференций и семинаров, организованных институтом ИФКСиМП.

Browse

Subscribe to this collection to receive daily e-mail notification of new additions

Collection’s Items (Sorted by Submit Date in Descending order): 1 to 20 of 615

next >

Submit Date	Title	Author(s)
11-Oct-2022	INCLUSIVE INTERACTION AS A FACTOR FOR EXTRABILITIES DEVELOPMENT AND LEARNING FACILITATION IN EDUCATIONAL ENVIRONMENT: MAIN CONCEPTS AND THEORETICAL IMPLICATIONS	Kolpashchikov, O. B.; Khristolubov, A. A.
11-Oct-2022	О ПОДГОТОВКЕ СТУДЕНТОВ ПЕДАГОГИЧЕСКОГО ВУЗА К РЕАЛИЗАЦИИ ИНКЛЮЗИИ В ОБРАЗОВАНИИ	Дорохова, Т. С.; Галагузова, Ю. Н.; Dorokhova, T. S.; Galaguzova, Yu. N.
11-Oct-2022	ТРУДОЗАНЯТОСТЬ ЛЮДЕЙ С МЕНТАЛЬНЫМИ НАРУШЕНИЯМИ: СПОРНЫЕ ВОПРОСЫ ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВА	Андреева, Е. Е.; Andreeva, E. E.
11-Oct-2022	АРТ-ТЕХНОЛОГИИ И ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЙ ПРОЦЕСС В ВУЗЕ	Володина, К. А.; Volodina, K.
11-Oct-2022	О ПЕРВЫХ РЕЗУЛЬТАТАХ ПРОВЕДЕНИЯ ВСЕРОССИЙСКИХ СЕТЕВЫХ КОНКУРСОВ СТУДЕНЧЕСКИХ ПРОЕКТОВ “ПРОФЕССИОНАЛЬНОЕ ЗАВТРА” С УЧАСТИЕМ СТУДЕНТОВ С ИНВАЛИДНОСТЬЮ	Гудкова, И. Н.; Феофанов, В. Н.; Gudkova, I. N.; Feofanov, V. N.
11-Oct-2022	ИНКЛЮЗИВНЫЙ ПОДХОД К ОРГАНИЗАЦИИ ТРЕНИРОВОЧНОГО ПРОЦЕССА В ВОЛЕЙБОЛЕ СПОРТА ГЛУХИХ НА ПРИМЕРЕ СБОРНОЙ КОМАНДЫ ХМАО-ЮГРЫ	Амариани, Ю. В.; Вербицкая, Н. О.; Руденко, С. Н.; Amariani, Yu.V.; Verbitskaya, N. O.; Rudenko, S. N.
11-Oct-2022	СРЕДОВОЙ ПОДХОД В ИНКЛЮЗИВНОМ ТУРИСТИЧЕСКОМ МАРШРУТЕ НА ПРИМЕРЕ ПРОЕКТА «ПЯТАЯ ЭКСПЕДИЦИЯ «ШЁЛКОВЫЙ ПУТЬ»»	Баранников, К. В.; Barannikov, K. V.
11-Oct-2022	ФОРМИРОВАНИЕ ПРОСТРАНСТВЕННОГО ВОСПРИЯТИЯ ДВИГАТЕЛЬНЫХ ДЕЙСТВИЙ	Бондаренко, К. К.; Bondarenko, K.
11-Oct-2022	Состав Программного Комитета. Экстрабилити как феномен инклюзивной культуры. — Екатеринбург, 2022	–
11-Oct-2022	О ПОДХОДАХ К ПОДГОТОВКЕ КАДРОВ ДЛЯ СФЕРЫ ИНКЛЮЗИВНОГО ГОСТЕПРИИМСТВА	Чурилина, И. Н.; Churilina, I. N.
11-Oct-2022	ОПЫТ РАЗРАБОТКИ ИНКЛЮЗИВНЫХ ЭКСКУРСИОННЫХ МАРШРУТОВ СТУДЕНТАМИ (на примере организации конкурса “Открой любимую Россию” Всероссийского Форума “Молодежь в мире туризма без границ”)	Троицкая, А. А.; Troitskaya, A. A.
11-Oct-2022	РОЛЬ ИНКЛЮЗИВНЫХ ИГР В ФОРМИРОВАНИИ ИНКЛЮЗИВНОЙ КУЛЬТУРЫ	Серова, Н. Б.; Глобина, П. М.; Серов, К. Н.; Serova, N. B.; Globina, P. M.; Serov, K. N.
11-Oct-2022	EVENT-МЕРОПРИЯТИЯ КАК МЕХАНИЗМ РАЗВИТИЯ ИНКЛЮЗИВНОГО ОБРАЗОВАНИЯ В ВЫСШЕЙ ШКОЛЕ	Полянская, А. Г.; Боронина, Л. Н.; Polyanskaya, A. G.; Boronina, L. N.
11-Oct-2022	ПЕДАГОГИЧЕСКАЯ ДИАГНОСТИКА ОПЕРАЦИОННЫХ КОМПОНЕНТОВ МЫШЛЕНИЯ ОБУЧАЮЩИХСЯ С УМСТВЕННОЙ ОТСТАЛОСТЬЮ В УСЛОВИЯХ ИНКЛЮЗИВНОГО ОБРАЗОВАНИЯ	Семенова, Н. Д.; Труфанова, Г. К.; Semenova, N. D.; Trufanova, G. K.
11-Oct-2022	ИКТ-КОМПЕТЕНТНОСТЬ ПЕДАГОГА В СФЕРЕ ИНКЛЮЗИВНОГО ОБРАЗОВАНИЯ: ПОНЯТИЕ И СТРУКТУРА	Данике, К. К.; Danike, K. K.
11-Oct-2022	ПРОГРАММА ПЕДАГОГИЧЕСКОЙ ДИАГНОСТИКИ КОММУНИКАТИВНЫХ УЧЕБНЫХ ДЕЙСТВИЙ У ОБУЧАЮЩИХСЯ С УМСТВЕННОЙ ОТСТАЛОСТЬЮ В УСЛОВИЯХ ИНЛЮЗИВНОГО ОБРАЗОВАНИЯ	Мамбетова, А. В.; Труфанова, Г. К.; Mambetova, A. V.; Trufanova, G. K.
11-Oct-2022	Содержание. Экстрабилити как феномен инклюзивной культуры. — Екатеринбург, 2022	–
3-Oct-2022	Экстрабилити как феномен инклюзивной культуры: Дизайн инклюзивного взаимодействия : сборник статей IV Международной научно-практической конференции (Екатеринбург, 02-03 декабря 2021 г.)	–
4-Aug-2022	Место в системе спортивного образования коммерческого центра художественной гимнастики «Локомотив»	Щадилова, И. С.; Shchadilova, I. S.
4-Aug-2022	Спортивная активность молодежи во время пандемии	Юдашкина, В. В.; Iudashkina, V. V.

Collection’s Items (Sorted by Submit Date in Descending order): 1 to 20 of 615

next >

Discover

Author

13 Серова, Н. Б.
12 Голубева, Т. Б.
10 Назаров, В. Л.
10 Рапопорт, Л. А.
8 Golubeva, T. B.
8 Рогалева, Л. Н.
6 Krutko, I. S.
6 Nazarov, V. L.
6 Semenova, G. I.
6 Крутько, И. С.
. next >

Subject

54 YOUTH
53 МОЛОДЕЖЬ
31 СПОРТ
29 ФИЗИЧЕСКАЯ КУЛЬТУРА
22 INCLUSION
21 ИНКЛЮЗИЯ
18 STUDENTS
17 ЗДОРОВЫЙ ОБРАЗ ЖИЗНИ
17 ИНКЛЮЗИВНОЕ ОБРАЗОВАНИЕ
17 КОНФЕРЕНЦИИ
. next >

Date issued

200 2021
55 2020
23 2019
100 2018
2 2017
1 2016
1 2015
150 2014
2 2013
1 2012

Что такое статья и как ее написать

Вы узнаете, что такое статья и как ее правильно написать. Рассмотрим виды, а также методы построения плана и структуры.

Еще увидим хорошие примеры.

В общем, будет много кейсов и секретов по написанию интересных материалов.

О них мало кто рассказывает! Поэтому читайте внимательно.

Содержание:

Определение жанра
Типы
Правила написания:
- Проработка темы
- Анализ аудитории
- План
- Структура:
  - Заголовок
  - Введение
  - Основная часть:
    - Причина проблемы
    - Источники решения
    - Своя методика решения
  - Заключение
- Делаем материал интересным:
  - Истории
  - Обращения к читателю
  - Простота изложения
Как оформить материал
Публикация
Примеры
Выводы

Что такое статья

Статья (от лат. statio — положение, состояние) — это аналитический жанр журналистики, где идет осмысление и анализ значительного явления, аргументированные обобщения и выводы, подтверждающие выдвинутую концепцию и идею в той или иной сфере.

Это классическое определение.

Из него следует, что автор берет какое-то значительное в жизни общества явление. Далее он пытается его осмыслить и проанализировать.

Сделать на основе каких-то ситуаций (например, информационного повода) обобщение и выводы. Выдвинуть идею, концепцию и рассмотреть ее.

Это основная цель статьи.

Неслучайно, когда защищаем кандидатскую диссертацию, то перед защитой готовим несколько публикаций. Здесь мы пытаемся открыть и проанализировать нечто новое.

Это аналитический жанр!

Он не столько информационный, сколько аналитический. Тут осмысливаем события, приводим какие-то примеры, исследуем явления.

К примеру, возьмем юридическую сферу. У нас кандидатская диссертация по теме «ювенальная юстиция». Что здесь можно написать?

Это может быть статья на тему о проблеме детской преступности и взгляд на нее сквозь призму истории. То есть, как решалась эта задача в разные времена и странах.

Это может быть материал о необходимости ювенальной юстиции. Опять же, с привлечением разных точек зрения и прецедентов. Мы пытаемся найти что-то новое. Стараемся осмыслить и предложить какие-то идеи.

А давайте возьмем те же блоги в интернете.

В них могут встречаться простые инструкции из серии «как что-то сделать». Но еще имеются статьи, где идет попытка анализа явления.

Например, осмысление такого явления, как фриланс. А также попытка понять причины того или иного поведения фрилансеров.

В общем, эти два момента нужно различать!

У нас есть статьи с попыткой аналитики. Это классический жанр.

Тут пытаемся осмыслить и проанализировать какое-то значительное событие. Выдвинуть собственные концепции, идеи, что-то обобщить и так далее. То есть идет глубокий анализ ситуации и положение проблемы на основе группы фактов.

Это одна ситуация!

Второй момент, это когда нужно написать обычную «информационную статью». Такие материалы часто выставляют на бирже статей для продажи. Их покупают владельцы сайтов, которые потом публикуют на своих ресурсах.

К примеру, женские журналы и газеты (Комсомолка, Аргументы и факты). Часто материал размещают в рубрике семья, дети, кулинария и так далее.

Но одни и те же статьи в разделе «семья и дети» в Комсомолке и такой же раздел в Psychologies будет сильно отличаться.

Мы еще к этому вернемся.

А так, на биржу контента обычно пишут общепопулярные статьи. Например, «5 способов похудеть», «как выбрать пластиковые окна», «рецепт утки по пекински» и так далее.

Такие тексты очень просто писать. Тут не требуется аналитическое мышление. Поэтому как правило, такие материалы являются сложным рерайтом.

Но мы с вами пишем именно аналитику!

Это, когда рассуждаем, осмысливаем какую-то ситуацию и обобщаем ее. Делаем выводы, выдвигаем собственные идеи и концепции.

Мы стараемся это сделать на основе источников информации. Но еще на основе собственных знаний и мыслей.

Если посмотреть на блоги в интернете, то в них можно найти разные записи. Есть расширенные заметки. Например, «5 лучших правил по копирайтингу».

Но есть и аналитические статьи. Например, «Безответственность во фрилансе». Это уже попытка осмыслить проблему, проанализировать и сделать выводы.

В общем, различайте эти два жанра.

Конечно же, аналитику писать сложнее. Но это намного почетный и высокооплачиваемый труд. Это те статьи, которые находят свои публикации в глянцевых журналах.

Благодаря таким материалам становятся популярными и блоги. Они буквально притягивают к себе читателей и подписчиков.

Поэтому если хотите, чтобы ваш ресурс был популярным, то наполняйте его именно такими материалами. Ведь основное ядро контент-маркетинга держится на этом.

Виды статей

Давайте рассмотрим основные виды статей.

Полемическая — здесь материал содержит ответ на уже существующую статью. Как правило, полемику разводят различные политические оппоненты.

Но это также относится и к критикам художественных произведений. Такие люди имеют свою позицию, отличную от авторской.

Общеисследовательская — этот материал посвящен более обширным темам и исследованиям. Например, политика и дальнейшее развитие экономики государства. Еще могут вести рассуждения о нравственности и взаимоотношении государств.

Как правило, тут изучают закономерности, тенденции и перспективы развития общества.

Тактико-аналитическая — тут анализируются узкие темы с актуальными и практическими проблемами в той или иной сфере.

Сюда входит промышленность, бизнес, культура, наука, образование и так далее. Выявляются причины ситуаций. Затем дается их оценка и определяется тенденция дальнейшего развития.

Научные статьи — это научный материал, в котором отражены результаты исследовательской работы автора. Тут описывают актуальность и новизну исследования. Также указывают выводы, цели и задачи.

Это такой подвид тактико-аналитической статьи.

Стоит отметить, что такого жанра, как информационная статья не существует! Просто в интернете так многие привыкли называть свои публикации.

Человек на сайт написал материал о том, как установить Windows и говорит, что это статья. Но на самом деле это может быть информационная заметка. Здесь нет аналитики. Вместо нее просто перечислены пошаговые инструкции.

Поэтому такой материал не относится к статье. Если бы он написал «Почему 85% людей устанавливают Windows», то это другой разговор. Здесь автор проводит уже свой анализ.

Как написать статью

Сейчас будут полезные советы о том, как написать статью, которая будет пользоваться спросом. Ниже будут как рекомендации, так и секретные кейсы. О них мало кто рассказывает. Поэтому обязательно уделите им внимание.

Проработка темы

Многие не знают, как начать статью. Сразу скажу, что все начинается с выбора темы. Если в ней вы хороший эксперт, то нужно просто найти актуальную информацию и свежие факты. Их потом нужно будет отразить в материале.

Если тема вам не слишком знакома, то нужно почитать, что о ней пишут авторитетные люди. Затем необходимо сформировать свое представление, которое изложите в статье.

Это будет ваша заготовка (конспект), которая поможет написать текст.

Давайте возьмем пример корреспонденции из урока про снос эллингов. То есть, что лодочные гаражи будут снесены по решению суда.

Вот мы берем тот же самый информационный повод.

Там смотрели на ситуацию и просили прокомментировать разных людей. Составляли текст из разных источников. Брали решение суда, юриста, жителей, городской администрации и так далее.

Но в этой народной статье мы не составляем материал из разных источников. Тут уже сами пытаемся понять явление в целом.

Если снос эллингов — это событие. Тогда явлением будет незаконная застройка в городе. Вот о нем будет аналитическая статья.

Почему так происходит? И почему именно в этом городе? Происходит ли так в других городах? Что это — попытка властей расчистить территорию или борьба с незаконной постройкой?

Здесь выводим какие-то закономерности.

Или по тому же информационному поводу может быть статья о жилищном вопросе. О том, как жители стараются решить его своими силами.

Жилищный вопрос можно решить по-разному.

Можно построить домик над лодочным или автомобильным гаражом. Снять квартиру. Можно купить дачный участок и построить дом. Есть вариант взять ипотеку и купить квартиру.

В общем, тут будет много вариантов. Все это может быть темой для статьи.

В данном случае у вас источники информации меняются. Где-то они сокращаются. Отчасти источником становитесь вы сами — ваши размышления и наблюдения. Это уже так сказать, расширяется комментарий.

Возьмите информационный повод и напишите статью. В ней вы должны осмысливать в целом явление, которое послужило поводом.

Особенно это будет хорошо для тех, кто пишет корреспонденцию. Так вы сможете увидеть отличия этих жанров. Статья будет объемной. И берем не просто событие, а явление, проблему и рассматриваем ее.

Запомните!

Не любой текст, опубликованный в газете, журнале или на сайте является статьей. Очень часто так говорят, что газета состоит из статей. Но на самом деле тут может быть заметка, очерк, рецензия, репортаж комментарий и тому подобное.

Поэтому далеко не все, что пишется для газеты, журнала или сайта является статьями.

В статьях обязательно должна присутствовать ваша позиция. Что вы предлагаете для решения данной проблемы. Или каково ваше видение проблемы, ее причины и истоков.

Анализ целевой аудитории

Далее проводим анализ целевой аудитории. Вы должны заранее знать, кто ваш читатель. Необходимо изучить все его боли, радости, поведение, привычки и так далее.

Чтобы лучше определить ЦА, задайте себе определенные вопросы:

Что больше всего пугает мою аудиторию?
Что она больше всего любит?
Чего боится?
О чем мечтает и так далее

Просто выпишите это все для себя. Тогда вы сможете более четко расставить акценты в статье. Это сделает материал более полезным.

План статьи

Далее переходим к составлению плана статьи. Это то, из каких блоков будет основной материал и на какие вопросы читателей он ответит.

Обязательно должна быть логическая последовательность блоков. Это поможет при работе с текстом. А еще так материал лучше будет восприниматься читателем.

Пункты плана потом станут подзаголовками.

Структура статьи

Структура статьи состоит из четырех основных элементов:

Заголовок
Введение
Основная часть
Заключение

Стоит отметить, что для автора работа с материалом всегда начинается с основной части. А далее на его основе уже формируется введение, заключение и заголовок.

Название статьи

Обязательно нужно сформировать название статьи (заголовок). Он должен быть интересным и цепляющим. Его задача — отрекламировать материал.

Когда мы читаем статьи из газет или сайтов, первое, на что обращаем внимание, это заголовок. Если он цепляющий и привлекает внимание, тогда начинаем читать.

Есть много разных вариантов построения. Но я расскажу об одном методе, который всегда работает.

Если хотите написать особую статью, то заголовок должен нести конечный результат. Или же какую-то выгоду от материала.

К примеру, мы пишем о том, как научиться использовать творческое мышление в жизни.

Тогда можно назвать — «Самый простой способ избавиться от неуверенности в себе». Или — «Почему многие люди не уверены в себе и как от этого избавиться?»

В общем, это то, что хочет услышать от вас человек и чем он хочет владеть. Нужно только указать это в названии.

Введение

В введении (лиде) необходимо заинтересовать читателей. В нем указываем, кому и зачем это нужно читать. Что полезного узнает человек из материала.

Вводная часть не должна быть большой. Иначе человеку надоест, и он перестанет дальше читать. Пишите коротко с указанием того, о чем будет материал.

Основная часть

Как я уже говорил, сначала приступаем с основной части материала. Она будет самая объемная и содержать несколько блоков информации.

Описываем причину проблемы

Тут описываем причину проблемы. К примеру, мы пишем о неуверенности в себе.

Описываем причины, даем аналитику, статистику по исследованиям и так далее. Обязательно указываем, что чувствует человек, когда хочет узнать, как от этого избавиться.

Это очень важно!

Мы берем читателя за руку и ему же показываем, что он чувствует.

Вспомните, когда вы чувствовали себя неуверенным. Пот лился через вас. Появилось напряжение в теле. А помните, как на вас смотрели окружающие и у вас возникали определенные мысли.

Этот прием очень эффективен!

Когда все это описываете, то создаете прочную связь между собой и читателем. Ведь человек видит, что вы пишите о нем.

А писать о своем читателе не трудно, когда знаешь целевую аудиторию. Ее проблемы, поведение, предпочтения и так далее.

Когда описали проблему, далее опишите 2 — 3 банальные ситуации, в которых ваш читатель прибывает. Полностью опишите чтобы человек понял, что да, это действительно, про него.

Это дополнительно вызовет доверие.

Источники решения

Далее в тексте пишите о других источниках решения проблемы. К примеру, существует много статей и книг по тому, как стать уверенным в себе. Но не все они полезны.

С помощью этого описания вы как бы разрушаете то, что есть у других источников. Это нужно чтобы вы сконцентрировали внимание только на том, что хотите дать человеку.

При этом важно не показывать свой негатив. То есть не «перегибать палку». Не говорите плохого о других авторах. Это не этично и создает вам только минус.

Кстати, «перегибать палку» любят различные бизнес-тренеры.

Они говорят, что я вас научу. Все остальные теоретики и неучи. Вы потратили на них свои деньги впустую и ничего не достигли. Поэтому только я смогу вам помочь. Ведь я практик!

В общем, смешно наблюдать за таким проявлением эгоизма. Поэтому в статьях очень важно не оскорблять своих коллег по цеху.

Вместо этого лучше указать, почему это не работает. Тщательно проанализируйте методы и распишите, почему они не будут работать.

Свой способ решения

Далее вы не прямолинейным, а причинно-следственным способом описываете свой способ решения. Почему именно он будет работать.

В общем, основная часть материала состоит из различных логических блоков. Главное, чтобы они были структурированы.

Пример схемы:

Начинаем с проблемы. Чем она опасна. Описываем ее и указываем причины.
Указываем на различные предложения решения. Сравниваем, что лучше, хуже и какие есть отличия.
Предлагаем свое решение или комплекс с рекомендациями.

Заключение

В заключении подводим итог или вывод по данной теме. Здесь рекомендую выделять важные моменты из всего материала. Так читателю будет легче подвести итог.

Многие еще в самом конце создают призывы к действию.

Позвоните прямо сейчас и мы вас проконсультируем.

Но есть вариант получше!

В данном плане лучше использовать полезные советы. Нужно расписать почему именно так происходит. Приводить свои аргументы и практические действия.

К примеру, сейчас сделайте вот это и это и потом заметите, как изменится состояние. Если человек выполнит и убедится, что это работает, то ваша статья станет вирусной.

Она мгновенно будет расходиться!

Кому это интересно, тот будет добавлять к себе в закладки, делать кросс-постинг и делиться ссылкой. Вот это и называется полезные статьи. Именно за такими материалами и приходят люди на сайт.

Как писать интересные статьи

Многим людям нравится, когда автор пишет эмоциональные и интересные статьи. В таком случае, материал получается живым. Чтобы этого добиться, ниже я даю вам секретные приемы написания.

Пишем интересные статьи

Используем истории

Для создания хорошего эффекта, рекомендую использовать истории.

Мы выписываем для себя какие-то тезисы. В этом абзаце я хочу укрепить тезис чтобы они захотели прочитать мою книгу. А вот в этом месте текста я хочу, чтобы они почувствовали страх.

Далее пишите утверждение и на его основе придумываете историю. К примеру, 15 лет назад я помню, как мы ехали куда-то в поезде…

Далее рассказываете историю.

Она должна нести в себе яркие краски чтобы человек почувствовал, как это происходило. Также история должна нести посыл, который подтверждает основную идею вашей мысли.

Запомните!

Одна статья — это одна мысль. Нельзя в материале публиковать несколько разных мыслей. Иначе его просто никто не поймет.

В общем, с помощью истории мы можем приукрасить статью.

Обращаемся к читателю

Еще очень хорошо работают статьи в формате диалога. Вы как бы обращаетесь к читателю. Говорите: «Представьте себе ситуацию, что вы актер и выходите на сцену играть».

Что делает человек?

Он сразу же представляет это себе. То есть вы вовлекаете его. Задавайте ему вопрос.

Возможно, вы чувствуете себя неловко при виде каких-то людей? Не так ли?

И сразу же отвечаете на этот вопрос.

Читатель будет думать, что это он отвечает на вопрос, который ему задали. Так он еще больше вовлекается в материал.

Еще чтобы улучшить диалог, используйте слова «вы», «вас», «для вас», «вам» и так далее. Максимально сконцентрируете внимание на человеке и на выгоде, которую дает статья.

Пишем простым языком

Если вы пишите не научную статью, то используйте простой разговорный язык. В интернете люди мало читают. Они в основном сканируют.

Поэтому, когда пишите о них простым языком, тогда возникает тепло и эмоциональный контакт. В итоге, человеку хочется продолжить чтение.

Простая речь помогает лучше усвоить материал. Объясняйте сложные моменты простыми словами. За это читатели вам скажут только спасибо!

И не забываем приводить примеры и сравнения. Не важно какие. Для усвоения материала подойдут как хорошие, так и плохие примеры с распространенными ошибками.

Оформление статьи

Оформление статьи не менее важно, чем ее написание. Особенно это касается научных материалов. Там все очень строго. Но об этом более подробно в отдельной записи. Сейчас же просто разберем основу оформления на сайте.

Шрифт должен быть нормально размера. Основной текст 14 — 16 px, название и подзаголовки 18 — 24 px. Желательно выбирать без засечек. Я использую Open Sans на проекте.

Для перечисления используйте как маркированные, так и нумерованные списки. На них люди хорошо фокусируются.

Обязательно вставляем содержание. Оформляем его рамкой чтобы немного выделялось на общем фоне.

Не забываем про таблицы.

Они особенно актуальны, если демонстрируете данные каких-то исследований. Старайтесь такой элемент оформлять более привлекательно. Выделяйте шапку другим цветом. Цвета ячеек тоже можно изменять.

Добавляем иконки.

Если много изображений, то возможно, целесообразно создать галерею, слайдер или красивую карусель. Так материал не будет слишком длинным.

Обязательно используйте различные блоки внимания. Так человек будет лучше концентрироваться на определенных участках текста.

Блоки внимания

Должно быть минимум 4 заготовленных блока:

Полезность (как правило, цвет зеленый)
Внимание (оранжевый)
Опасность (красный)
Системный для оглавления, цитат или формул (серый)

Важные слова выделяем жирным, а дополнительные курсивом.

Ну и конечно же, не забываем про изображения. Они должны быть нормального качества. Вставляйте их там, где это нужно.

При необходимости используйте подписи к картинкам. Они помогают понять, что изображено. Это особенно актуально для сайтов о туризме. Под картинками там указывают что за место изображено.

Чтобы сделать свой материал еще интереснее, используйте инфографику.

Если пишите исторические статьи, то на сайте рекомендую использовать Таймлайн. Это своего рода линия с событиями, которые распределяются по дате. Если сделать правильно, то получится очень красиво.

Размещение статей

Теперь поговорим про размещение статей, которое очень важно для продвижения. Сразу стоит сказать, что самым главным ресурсом для публикации будет ваш блог. Основная масса контента должна публиковаться именно на нем.

Потом с его помощью вы будете развивать бренд и принимать заказы. Люди будут заходить к вам из поиска, читать, подписываться и становиться клиентами.

Однако чтобы ваши материалы находили в поиске, рекомендую изучить СЕО. Без него вам будет трудно продвинуться в поисковых системах. Ведь недостаточно просто написать хороший материал. Важно еще соблюдать правила оптимизации.

Далее на втором месте по значимости идут социальные сети. Для продвижения своих групп и каналов, туда можно публиковать материалы. Но тут тоже есть свои хитрости продвижения. О них я говорю в рубрике СММ.

Некоторые компании предоставляют важную информацию ограниченному кругу лиц. Для этого они практикуют написание статей в почтовой рассылке.

В начале письма идет аналитический материал. А уже в конце анонсы на новые записи сайта за неделю. Такой подход выводит емейл-маркетинг на новый уровень!

Каждая рассылка помимо анонса содержит еще и ценный материал. В результате подписчики становятся более лояльными. Они охотно оформляют заказы и покупки.

Есть еще и сторонние сайты. Как правило, это серьезные онлайн журналы и проекты газет. Такой вариант хорошо подходит если нет своего проекта или на нем мало трафика.

Научные материалы постоянно публикуют в различных передовых журналах. И попасть туда очень сложно! Там особые требования.

Для не научных записей требования поменьше. Но тем не менее, их тоже важно соблюдать. Есть много ресурсов для публикаций. Однако их мы уже рассмотрим в отдельной записи.

Пример статьи

Примеры статей можно часто увидеть в глянцевых журналах, чем в газетах. Это будет «Psyhologies» или «Forbes». Если автомобильная тематика, то это журнал «За рулем». Там тоже встречается неплохая аналитика.

Давайте к примеру, посмотрим на «Psychologies». Можно зайти в любой каталог статей. Видно, что тут по-другому даже построены заголовки.

Примеры статей с журнала Psychologies

Конечно, попадаются и стандартные образцы. Но в аналитических статьях обычно заголовок звучит как вопрос или проблема.

Вот к примеру, статья в журнале. Называется «Мой ребенок всегда плачет».

То есть, это не «5 способов унять ребенка». Здесь уже идет попытка разобраться в сути явления. Почему он плачет.

Если взять журнал «Forbes», то тут будут бизнес статьи. К примеру — «Тонкая настройка: как выявить истинное лицо покупателя».

Здесь явная аналитика. Это не просто «3 способа продать». Тут попытка проанализировать, какими бывают покупатели, как отстроиться от конкурентов и так далее.

В общем, посмотрите на такие издания.

А если взять «Школу жизни», то тут будет много отрицательных примеров того, как пишутся статьи. Тут либо общепопулярные темы с конкретными рецептами, либо это поверхностный взгляд. Основная ошибка, это суждение на уровне разговоров на кухне.

К примеру, материал — «Как связаны демократия и рыночная экономика?»

Представьте масштаб этой проблемы. Над ней бились политологи и многие специалисты. А вопрос в этом материале рассмотрен максимум на 5 000 знаков.

Осветить всю глобальную тему в одной записи, да еще, не будучи профессионалом будет сложно. Поэтому не стоит этого делать! Берите узкий, но интересующий вас вопрос.

Вывод

Теперь вы знаете, что такое статья и как ее правильно написать. Для этого мы рассмотрели много правил и примеров. Обязательно запомните их.

Если знаете, что можете хорошо помочь благодаря своим знаниям, то обязательно используйте контент-маркетинг. То есть пишем на свой сайт экспертные статьи, которые потом приведут новых клиентов.

Вот алгоритм того, как сделать статью:

Прорабатываем тему и пытаемся понять само явление
Определяем целевую аудиторию
Составляем план
Пишем основную часть (описываем причины, решения, сравниваем, выдвигаем свое и так далее)
Введение
Заключение
Придумываем заголовок
Проверяем все еще раз на ошибки и оформляем материал к публикации

Если вам сложно начать основной материал, то начните с самого понятного пункта. При этом не нужно себя критиковать. Просто начните писать. А дальше по ходу работы вы сами втянитесь в процесс.

7 раз, когда нужно просто сказать спасибо, но не надо

Я не говорю «спасибо» так часто, как должен, и сомневаюсь, что я один такой.

На самом деле, я начинаю верить, что «Спасибо» — самая недооцененная и малоиспользуемая фраза на планете. Это уместно почти в любой ситуации, и это лучший ответ, чем большинство вещей, которые мы говорим. Давайте рассмотрим 7 распространенных ситуаций, когда мы говорим что угодно, но вместо этого должны сказать «Спасибо». 1

1. Говорите «Спасибо», когда получаете комплимент.

Мы часто портим комплименты, обесценивая заявление или действуя слишком скромно. Внутренне вы можете подумать, что это мешает вам выглядеть высокомерным или самодовольным.

Проблема в том, что, отклоняя похвалу от искреннего комплимента, вы не признаете человека, который был достаточно любезен, чтобы что-то сказать. Простая фраза «Спасибо» полностью признает человека, сделавшего комплимент, и позволяет вам также насладиться моментом.

Пример: «Твое платье выглядит великолепно».

Вместо: «О, это старье? У меня это было годами».
Попробуйте сказать: «Спасибо. Я рада что тебе нравиться.”

Пример: «Вау! 20 баллов сегодня вечером. Вы очень хорошо сыграли в игре».

Вместо: «Да, но я пропустил тот бросок с открытой диафрагмы в 3-й четверти».
Попробуйте сказать: «Спасибо. Это была хорошая ночь.”

Пример: «Сегодня ты убил свою презентацию!»

Вместо: «Я? Я так нервничал там. Я рад, что все выглядело хорошо».
Попробуйте сказать: «Спасибо. Я счастлив, что все прошло хорошо».

В полном принятии комплимента есть что-то вдохновляющее. Когда вы отклоняете похвалу, вы не можете на самом деле ей владеть. Когда вы просто говорите «Спасибо», вы позволяете весу комплимента впитаться и стать вашим. Говоря «спасибо», вы даете своему разуму разрешение на создание комплиментов, которые вы получаете.

Получать комплименты должно быть весело и приятно, но мы часто портим впечатление. Не нужно саботировать комплименты, которые приходят вам на ум. Примите их с достоинством и наслаждайтесь моментом. 2

2. Скажите «Спасибо», если вы опаздываете.

Опоздать – это самое ужасное. Это стресс для человека, который опаздывает, и неуважение к человеку, который ждет.

Может показаться странным благодарить кого-то за решение ваших хлопот, но это правильный ответ. Большинство людей спотыкаются в дверях и говорят: «Извините, я опоздал».

Проблема в том, что этот ответ по-прежнему делает ситуацию о вас. Извините, я опоздал. Говоря «Спасибо», вы меняете столы и признаете жертву, которую другой человек принес, ожидая. Спасибо вам за ожидание. 3

Пример: Вы вошли в дверь с опозданием на 14 минут.

Вместо: «Извините, я опоздал. Там было безумное движение».
Попробуйте сказать: «Спасибо за терпение».

Когда мы совершаем ошибку, кто-то другой часто идет на жертву. По умолчанию мы приносим извинения за свою неудачу, но лучше похвалить их терпение и лояльность. Поблагодарите их за то, что они сделали, несмотря на вашу ошибку.

3. Говорите «Спасибо», когда утешаете кого-то.

Когда кто-то приходит к вам с плохими новостями, это может быть неловко. Вы хотите быть хорошим другом, но большинство людей не знают, что сказать. Я знаю, что чувствовал это раньше.

Часто мы думаем, что это хорошая идея, чтобы добавить худой конец к проблеме. «Ну, по крайней мере, у тебя есть…»

Чего мы не понимаем, так это того, что не имеет значения, если вы не знаете, что сказать. Все, что вам действительно нужно, это присутствовать и поблагодарить их за доверие.

Пример: Недавно скончалась мать вашего коллеги.

Вместо: «По крайней мере, у тебя осталось много приятных воспоминаний».
Попробуйте сказать: «Спасибо, что поделились со мной этим. Я знаю, что это трудное время для тебя».

Пример: Ваш брат потерял работу.

Вместо: «По крайней мере, у тебя есть здоровье».
Попробуйте сказать: «Спасибо, что поделились со мной этим. Я здесь, чтобы поддержать тебя».

Пример: У вашего друга только что умер питомец.

Вместо: «По крайней мере, у них была долгая и счастливая жизнь».
Попробуйте сказать: «Спасибо, что поделились со мной этим. Я с тобой.”

Во времена страданий нам не так нужны слова, чтобы облегчить боль, как нам нужен кто-то, кто разделит нашу боль. Когда вы не знаете, что сказать, просто скажите «Спасибо» и будьте рядом.

4. Говорите «Спасибо», когда получаете полезный отзыв.

Обратная связь может быть очень полезной, но мы редко видим ее таким образом. Будь то нелестная оценка работы вашего босса или электронное письмо от недовольного клиента, стандартная реакция — занять оборонительную позицию. Это позор, потому что правильный ответ — просто сказать «Спасибо» и использовать эту информацию для улучшения.

Пример: «Эта работа недостаточно хороша. Я думал, ты справишься лучше».

Вместо: «Вы не понимаете. Вот что произошло на самом деле».
Попробуйте сказать: «Спасибо, что ожидали от меня большего».

Пример: «Я купил ваш товар на прошлой неделе, и он уже сломался. Я не доволен этим опытом».

Вместо: «Как вы это использовали? Мы четко указали в наших условиях, что продукт не предназначен для работы в определенных условиях. ”
Попробуйте сказать: «Спасибо, что поделились своими мыслями. Пожалуйста, знайте, что мы стремимся стать лучше. Можете ли вы поделиться более подробной информацией о проблеме?»

Никто не любит терпеть неудачи, но неудача — это всего лишь точка данных. Отвечайте на полезные отзывы благодарностью и используйте ее, чтобы стать лучше. 4

5. Говорите «Спасибо», когда получаете несправедливую критику.

Иногда критика вообще бесполезна. Это просто мстительно и подло. Я уже писал о том, как бороться с ненавистниками, но один из лучших способов — просто сказать спасибо и двигаться дальше.

Когда вы благодарите кого-то за критику, это немедленно нейтрализует силу его заявлений. Если для вас это не имеет большого значения, то это не может перерасти в более крупный спор.

Пример: «Это может быть хорошим советом для начинающих, но любой, кто знает, что делает, найдет это бесполезным».

Вместо: «Ну понятно, это я написал для новичков. Это может быть сюрпризом, но не все было написано с учетом вас».
Попробуйте сказать: «Спасибо, что поделились своим мнением. В следующий раз постараюсь стать лучше».

Пример: «Ваше утверждение — самая глупая вещь, которую я читал за всю неделю».

Вместо: «Ты идиот. Позвольте мне объяснить вам, почему…»
Попробуйте сказать: «Спасибо за отзыв. Мне еще многому предстоит научиться».

Отказ от необходимости выигрывать каждый спор — это признак зрелости. Кто-то в интернете сказал что-то не так? И что. Выиграйте спор тем, как вы живете.

6. Говорите «Спасибо», когда кто-то дает вам непрошенный совет.

Это часто проявляется в тренажерном зале. У каждого есть свое мнение о том, как должна выглядеть ваша техника. Я думаю, что большинство людей просто пытаются быть полезными, но слышать чье-то мнение о вас, когда вы этого не спрашивали, может раздражать.

Однажды кто-то указал на некоторые недостатки моей техники приседаний в видео, которое я разместил в Интернете. В ответ я саркастически спросил, есть ли у него видео, на котором он делает это правильно. Где-то в глубине души я предположил, что если я напомню ему, что его техника не идеальна, то мне станет легче оттого, что моя тоже не идеальна. Это ненужный и защитный ответ.

Лучший подход? Просто скажите «Спасибо».

Пример: «Знаешь, когда делаешь это упражнение, тебе следует отводить бедра назад».

Вместо: «Правда? У вас есть видео, где вы делаете это, чтобы я мог видеть, как это делается правильно?»
Попробуйте сказать: «Спасибо за помощь».

Указывая на чужие ошибки, вы не устраняете свои собственные. Поблагодарите людей за то, что они повысили ваше самосознание, даже если это было непрошено.

7. Говорите «Спасибо», когда не уверены, стоит ли кого-то благодарить.

Если сомневаетесь, просто скажите спасибо. Нет недостатка. Вы искренне обеспокоены тем, что проявляете слишком много благодарности к людям в вашей жизни?

«Должен ли я отправить открытку с благодарностью в этой ситуации?» Да, ты должен.

«Должен ли я дать ему чаевые?» Если нет, то хотя бы спасибо скажите.

Говорите спасибо чаще.

Читать дальше

Уроки жизни: истории, которые помогут вам жить лучше
Лучшие книги по самопомощи
Оставайтесь в автобусе: проверенный путь к уникальной работе

Сноски

Идея этого поста родилась после прочтения статьи «То, что привело вас сюда, не приведет вас туда». Это отличная книга.
Спасибо моему школьному учителю религии, доброму старому мистеру Флинну, за то, что научил меня этому. И Дереку Сиверсу за его статью на эту тему.
Я наткнулся на этот пример, читая отличный пост под названием «Хватит извиняться и вместо этого скажите спасибо».
Думаю, стоит отметить, что всякий раз, когда я защищаюсь, я также нахожу полезным вернуться к центру и сохранить перспективу, напомнив себе эту цитату из Эпиктета: «Если человек сообщил вам, что какой-нибудь человек говорит о вас дурно, не защищайтесь от того, что вам сказали, а ответьте: «Других моих недостатков этот человек не знал, потому что он не упомянул бы только об этих».

Почему мы беспокоимся и что с этим делать

Давайте представим на мгновение, что вы жираф.

Вы живете на пастбищах африканской саванны. У вас шея длиной 7 футов (2,1 метра). Время от времени вы замечаете группу людей, которые едут на сафари и фотографируют вас.

Но не только твоя шея и их камеры отличают тебя от людей. Возможно, самая большая разница между вами, вашими друзьями-жирафами и людьми, которые вас фотографируют, заключается в том, что почти каждое принятое вами решение приносит немедленную пользу в вашей жизни.

Когда ты голоден, ты подходишь к дереву и жуешь его.
Когда на равнине бушует буря, вы прячетесь под кустами.
Когда вы замечаете льва, преследующего вас и ваших друзей, вы убегаете.

В любой день большинство решений, которые вы принимаете в качестве жирафа, например, что есть, где спать или когда избегать хищников, оказывают непосредственное влияние на вашу жизнь. Вы постоянно сосредоточены на настоящем или ближайшем будущем. . Вы живете в том, что ученые называют среда с немедленным возвратом , потому что ваши действия мгновенно приносят четкие и немедленные результаты.

Среда задержанного возвращения

Теперь давайте перевернем сценарий и представим, что вы один из людей, отдыхающих на сафари. В отличие от жирафа, люди живут в среде, которую исследователи называют Средой отложенного возвращения . 1

Большинство решений, которые вы делаете сегодня, не принесут вам немедленной пользы. Если вы хорошо поработаете сегодня, вы получите зарплату через несколько недель. Если вы сэкономите деньги сейчас, у вас будет достаточно для выхода на пенсию позже. Многие аспекты современного общества предназначены для того, чтобы откладывать вознаграждение до определенного момента в будущем.

Это относится и к нашим проблемам. В то время как жираф беспокоится о насущных проблемах, таких как избегание львов и поиск убежища от бури, многие проблемы, о которых беспокоятся люди, являются проблемами будущего.

Например, катаясь по саванне на своем джипе, вы можете подумать: «Это сафари было очень весело. Было бы круто работать смотрителем парка и каждый день видеть жирафов. Говоря о работе, не пора ли сменить профессию? Действительно ли я делаю работу, которую должен был делать? Стоит ли мне менять работу?»

К сожалению, жизнь в среде с отсроченным возвращением приводит к хроническому стрессу и беспокойству у людей. Почему? Потому что ваш мозг не предназначен для решения проблем среды с отсроченным возвращением.

Прежде чем мы поговорим о том, как начать, я хотел бы сообщить вам, что я подробно рассматриваю эту тему в своей книге Atomic Habits . Если вам интересна эта тема (и вы научились вырабатывать лучшие привычки и избавляться от плохих), ознакомьтесь с ней.

Эволюция человеческого мозга

Человеческий мозг не эволюционировал для жизни в среде с отсроченным возвращением.

Самым ранним останкам современного человека, известного как Homo sapiens sapiens, около двухсот тысяч лет. Это были первые люди, мозг которых был относительно похож на наш. В частности, неокортекс — новейшая часть мозга и область, ответственная за высшие функции, такие как язык, — был примерно того же размера двести тысяч лет назад, что и сегодня. Вы ходите с тем же аппаратным обеспечением, что и ваши палеолитические предки.

По сравнению с возрастом мозга современное общество невероятно молодо. Лишь недавно — в течение последних 500 лет или около того — наше общество перешло к преимущественно среде с отсроченным возвращением. Темпы изменений увеличились в геометрической прогрессии по сравнению с доисторическими временами. За последние 100 лет мы стали свидетелями расцвета автомобилей, самолетов, телевидения, персональных компьютеров, Интернета и Бейонсе. Почти все, что составляет вашу повседневную жизнь, было создано за очень короткий промежуток времени.

Многое может случиться за 100 лет. Однако с точки зрения эволюции 100 лет — ничто. Современный человеческий мозг потратил сотни тысяч лет на эволюцию для одного типа среды (немедленная отдача), и в мгновение ока вся среда изменилась (отсроченная отдача). Ваш мозг создан для того, чтобы ценить немедленную отдачу. 4

Эволюция тревоги

Несоответствие между нашим старым мозгом и нашей новой средой оказывает значительное влияние на количество хронического стресса и тревоги, которые мы испытываем сегодня.

Тысячи лет назад, когда люди жили в Среде Немедленного Возврата, стресс и тревога были полезными эмоциями, потому что они помогали нам действовать перед лицом насущных проблем.

Например:

Лев появляется на равнине > вы испытываете стресс > вы убегаете > стресс снимается.
Вдалеке грохочет буря > вы беспокоитесь о поиске убежища > вы находите убежище > ваше беспокойство утихает.
Вы сегодня не пили воду > вы чувствуете стресс и обезвоживание > вы нашли воду > ваш стресс уменьшился.

Так эволюционировал ваш мозг, чтобы использовать беспокойство, тревогу и стресс. Тревога была эмоцией, которая помогала защитить людей в Среде Немедленного Возврата. Он был построен для решения краткосрочных, острых проблем. Не было такой вещи, как хронический стресс, потому что в среде немедленного возврата не бывает хронических проблем.

Дикие животные редко испытывают хронический стресс. Как выразился профессор Университета Дьюка Марк Лири: «Олень может испугаться громкого шума и броситься через лес, но как только угроза исчезнет, олень сразу же успокоится и начнет пастись. И это не кажется завязанным в узлы, как многие люди». Когда вы живете в среде с немедленным возвращением, вам нужно беспокоиться только об острых стрессовых факторах. Как только угроза исчезнет, тревога утихнет. 5

Сегодня мы сталкиваемся с другими проблемами. Хватит ли мне денег, чтобы оплатить счета в следующем месяце? Получу ли я повышение на работе или останусь на прежней работе? Смогу ли я восстановить разрушенные отношения? Проблемы в среде с отложенным возвратом редко можно решить прямо сейчас в настоящий момент. 6

Что с этим делать

Одним из самых больших источников беспокойства в среде с отложенным возвратом является постоянная неопределенность. Нет никакой гарантии, что упорная работа в школе даст вам работу. Никто не обещает, что инвестиции вырастут в будущем. Нет никакой гарантии, что свидание приведет вас к родственной душе. Жизнь в среде с отсроченным возвращением означает, что вы окружены неопределенностью.

Так что ты можешь сделать? Как вы можете процветать в среде с отсроченным возвращением, которая создает столько стресса и беспокойства?

Первое, что вы можете сделать, это что-то измерить. Вы не можете знать наверняка, сколько денег у вас будет на пенсии, но вы можете устранить некоторую неопределенность ситуации, измерив, сколько вы откладываете каждый месяц. Вы не можете быть уверены, что получите работу после выпуска, но вы можете отслеживать, как часто вы обращаетесь к компаниям по поводу стажировок. Вы не можете предсказать, когда найдете любовь, но вы можете обратить внимание на то, сколько раз вы знакомитесь с кем-то новым.

Акт измерения берет неизвестную величину и делает ее известной. Когда вы что-то измеряете, вы сразу же становитесь более уверенным в ситуации. Измерение не решит ваши проблемы волшебным образом, но оно прояснит ситуацию, вытащит вас из черного ящика беспокойства и неуверенности и поможет понять, что происходит на самом деле.

Кроме того, одним из наиболее важных различий между средой немедленного возврата и средой отложенного возврата является быстрая обратная связь. Животные постоянно получают обратную связь о том, что вызывает у них стресс. В результате они на самом деле знают, должны ли они испытывать стресс. Без измерения у вас нет обратной связи.

Если вы ищете хорошие стратегии измерения, я предлагаю использовать что-то простое, например, стратегию «Скрепка» для отслеживания повторяющихся ежедневных действий и что-то вроде «Стратегии Сайнфелда» для отслеживания поведения в долгосрочной перспективе.

Переместите свое беспокойство

Второе, что вы можете сделать, это «переключить свое беспокойство» с долгосрочной проблемы на повседневную рутину, которая решит эту проблему.

Вместо того, чтобы беспокоиться о том, чтобы прожить дольше, сосредоточьтесь на ежедневных прогулках.
Вместо того, чтобы беспокоиться о том, получит ли ваш ребенок стипендию в колледже, сосредоточьтесь на том, сколько времени он тратит на учебу сегодня.
Вместо того, чтобы беспокоиться о том, чтобы похудеть к свадьбе, сосредоточьтесь на приготовлении здорового ужина сегодня вечером.

Ключевым моментом, благодаря которому эта стратегия работает, является уверенность в том, что ваш распорядок дня приносит вам немедленную пользу (немедленная отдача) и решает ваши будущие проблемы (отсроченная отдача). 7

Вот три примера из моей жизни:

Письмо. Когда я публикую статью, качество моей жизни заметно повышается. Кроме того, я знаю, что если я буду писать постоянно, мой бизнес будет расти, я буду публиковать книги и зарабатывать достаточно денег, чтобы поддерживать свою жизнь. Каждый день сосредотачивая свое внимание на писательстве, я повышаю свое благосостояние (немедленная отдача), а также работаю над получением дохода в будущем (отсроченная отдача).
Подъем. Мое самочувствие резко изменилось, когда я полюбил физические упражнения. Поход в спортзал приносит радость в мою жизнь (немедленное возвращение), а также приводит к улучшению здоровья в долгосрочной перспективе (отсроченное возвращение).
Чтение. В прошлом году я опубликовал свой список для чтения и начал читать по 20 страниц в день. Теперь я испытываю чувство выполненного долга всякий раз, когда читаю ежедневно (немедленная отдача), и практика помогает мне стать интересным человеком (отсроченная отдача).

Наш мозг развивался не в среде с отложенным возвращением, но именно в ней мы находимся сегодня. Я надеюсь, что, измеряя то, что для вас важно, и перекладывая свое беспокойство на повседневные действия, которые окупятся в долгосрочной перспективе, вы сможете уменьшить неуверенность и хронический стресс, присущие современному обществу.

Сноски

Я впервые столкнулся с этим различием между средами немедленного возврата и средами отсроченного возврата в «Тайнах человеческого поведения» Марка Лири. Я нашел весь курс увлекательным и определенно рекомендую его, если вы интересуетесь психологией и человеческим поведением.
Ян Макдугалл, Фрэнсис Х. Браун и Джон Г. Флигл, «Стратиграфическое положение и возраст современных людей из Кибиша, Эфиопия», Nature 433, no. 7027 (2005), doi: 10.1038/nature03258.
Некоторые исследования показывают, что размер человеческого мозга достиг современных размеров около трехсот тысяч лет назад. Эволюция, конечно, никогда не останавливается, и форма структуры, по-видимому, продолжала меняться, пока не достигла современных размеров и формы где-то между ста тысячами и тридцатью пятью тысячами лет назад. Саймон Нойбауэр, Жан-Жак Хаблин и Филипп Ганц, «Эволюция формы современного человеческого мозга», Science Advances, 4, вып. 1 (2018): еаао5961.
Исследования показали, что способность откладывать удовлетворение является одним из основных факторов успеха. Разве не интересно, что откладывание удовлетворения является одновременно противоположностью того, для чего эволюционировал ваш мозг, и навыком, который соответствует среде с отсроченной отдачей, в которой мы живем сегодня? В течение миллионов лет люди выживали, потому что были настроены на немедленное удовлетворение (сейчас поесть, сейчас укрыться, заняться сексом сейчас), но сегодня противоположная стратегия помогает нам достичь «успеха». Сомневаюсь, что мы узнаем об этом при моей жизни, но будет интересно посмотреть, является ли отсрочка удовлетворения просто тактикой, излюбленной нашим нынешним обществом, которая в долгосрочной перспективе исчезнет, или это устойчивое долгосрочное давление, которое изменится. ход нашей эволюции.
Несколько читателей указали мне, что многие дикие животные действительно сталкиваются с хроническим стрессом. Например, бабуины и другие млекопитающие испытывают стресс, связанный с социальным статусом и положением в своем племени. Я буду читать больше об этих нюансах и, если необходимо, обновлю свои мысли в следующем посте.
Даже многие острые проблемы, с которыми мы сталкиваемся сегодня, сильно отличаются от острых проблем среды немедленного возвращения. Рассмотрим турбулентность в самолете. Это неотложная, краткосрочная проблема, которая вызывает у многих путешественников стресс и тревогу. Однако, в отличие от острых проблем в дикой природе, вы ничего не можете с этим поделать, кроме как сидеть сложа руки. Когда ты видел льва в траве, ты мог хотя бы бежать. Но наше окружение изменилось настолько, что многие из острых проблем, с которыми мы сталкиваемся, мы больше не можем предпринимать. Мы не можем справиться со стрессом сами. Мы можем только сидеть и беспокоиться.
Еще одна причина сосредоточиться на системе, а не на цели.

3 этапа неудач в жизни и работе (и как их исправить)

Одна из самых сложных вещей в жизни — это знать, когда нужно продолжать, а когда двигаться дальше.

С одной стороны, настойчивость и упорство являются ключом к достижению успеха в любой области. Любой, кто овладеет своим ремеслом, столкнется с моментами сомнения и каким-то образом найдет внутреннюю решимость продолжать идти вперед. Если вы хотите построить успешный бизнес, или заключить удачный брак, или освоить новый навык, то «придерживаться этого» — это, пожалуй, самая важная черта, которой нужно обладать.

С другой стороны, совет никогда не сдаваться — ужасный совет. Успешные люди постоянно сдаются. Если что-то не работает, умные люди не повторяют это бесконечно. Они пересматривают. Они подстраиваются. Они поворачиваются. Они ушли. Как говорится, «Безумие делать одно и то же снова и снова и ожидать разных результатов». 1

Жизнь требует обеих стратегий. Иногда вам нужно проявить непоколебимую уверенность и удвоить свои усилия. Иногда нужно отказаться от вещей, которые не работают, и попробовать что-то новое. Ключевой вопрос: как узнать, когда сдаться, а когда продолжать?

Один из способов ответить на этот вопрос — использовать схему, которую я называю «3 стадии неудачи».

3 стадии неудачи

Эта структура помогает прояснить ситуацию, разбивая проблемы на три стадии неудачи:

Стадия 1 — тактический провал. Это КАК ошибки. Они возникают, когда вы не можете построить надежные системы, забываете тщательно измерять и ленитесь в деталях. Провал тактики — это неспособность реализовать хороший план и четкое видение.
Стадия 2 — провал стратегии. Это КАКИЕ ошибки. Они возникают, когда вы следуете стратегии, которая не дает желаемых результатов. Вы можете знать почему вы делаете то, что делаете, и вы можете знать как выполнять работу, но все равно выбирать не то что чтобы это произошло.
Стадия 3 — нарушение зрения. Это ПОЧЕМУ ошибки. Они возникают, когда вы не устанавливаете для себя четкого направления, следуете видению, которое вас не удовлетворяет, или иным образом не понимаете, почему вы делаете то, что делаете.

В оставшейся части этой статьи я поделюсь историей, решением и резюме для каждого этапа сбоя. Я надеюсь, что схема «3 стадии неудачи» поможет вам сориентироваться в сложном решении, когда бросить курить, а когда продолжать. Это не идеально, но я надеюсь, что вы найдете его полезным.

Стадия 1: Провал тактики

Сэм Карпентер стал владельцем малого бизнеса в 1984 году. Взяв 5000 долларов в качестве первоначального взноса, он купил находящийся в затруднительном положении бизнес в Бенде, штат Орегон, и переименовал его в Centratel.

Centratel предоставила круглосуточную службу ответа на телефонные звонки без выходных для врачей, ветеринаров и других предприятий, которые нуждались в том, чтобы на звонки отвечали в любое время, но не могли позволить себе платить сотруднику за то, чтобы он постоянно сидел за столом. Покупая бизнес, Карпентер надеялся, что Centratel «когда-нибудь станет самой качественной телефонной службой в Соединенных Штатах». 2

Все пошло не так, как ожидалось. В интервью 2012 года Карпентер описал свои первые полтора десятилетия предпринимательской деятельности, сказав:0003

«Я буквально работал от 80 до 100 часов в неделю в течение 15 лет. Я был одиноким родителем двоих детей, хотите верьте, хотите нет. Я был очень болен. Я был на всевозможных антидепрессантах и так далее…

Я собирался пропустить выплату заработной платы и потерять всю свою компанию. Если вы можете просто представить себе нервный срыв, физический срыв, а затем умножить это на десять, то я был именно таким. Это было ужасное время».

Однажды ночью, незадолго до того, как он собирался пропустить выплату зарплаты, Карпентеру пришло озарение. Его бизнес испытывал трудности, потому что в нем полностью отсутствовали системы, необходимые для достижения оптимальной производительности. По словам Карпентера, «у нас были всевозможные проблемы, потому что все делали так, как считали лучшим».

Карпентер рассудил, что если бы он смог усовершенствовать свои системы, то его сотрудники могли бы каждый день следовать передовым методам, а не постоянно тушить пожары. Он немедленно начал записывать каждый процесс в бизнесе.

— Например, — сказал он. «У нас есть девятиступенчатая процедура ответа на телефонные звонки на стойке регистрации. Все так делают, это на 100% лучший способ, и мы взяли органическую систему, сделали ее механической и сделали ее идеальной». 3

В течение следующих двух лет Карпентер записывал и пересматривал каждый процесс в компании. Как сделать продающую презентацию. Как внести чек. Как оплачивать счета клиентов. Как оформить зарплату. Он создал руководство, которое любой сотрудник мог взять и следовать любой процедуре внутри компании — система за системой, шаг за шагом.

Что случилось?

Рабочая неделя плотника быстро сократилась со 100 часов в неделю до менее 10 часов в неделю. Ему больше не нужно было справляться с каждой чрезвычайной ситуацией, потому что существовала процедура, которая помогала сотрудникам в каждой ситуации. По мере того, как качество их работы улучшалось, Centratel подняла цены, и прибыль компании увеличилась до 40 процентов.

Сегодня штат Centratel вырос почти до 60 сотрудников и недавно отметил 30-летие своей деятельности. Плотник теперь работает всего два часа в неделю.

Исправление сбоя тактики

Сбой тактики – это проблема КАК. В случае с Centratel у них было четкое видение (стать «самой качественной службой автоответчика в Соединенных Штатах») и хорошая стратегия (рынок автоответчика был велик), но они не знали, как воплотить ее в жизнь. свою стратегию и видение.

Есть три основных способа исправить тактические ошибки.

Запишите свой процесс.
Измерьте свои результаты.
Пересмотрите и скорректируйте свою тактику.

Запишите свой процесс. McDonald’s имеет более 35 000 точек по всему миру. Почему они могут подключать новых сотрудников и при этом выпускать стабильный продукт? Потому что у них есть убийственные системы для каждого процесса. Независимо от того, управляете ли вы бизнесом, воспитываете семью или управляете своей жизнью, создание отличных систем имеет решающее значение для постоянного успеха. Все начинается с записи каждого конкретного шага процесса и разработки контрольного списка, которому вы можете следовать, когда жизнь становится сумасшедшей.

Измерьте свои результаты. Если что-то для вас важно, измерьте это. Если вы предприниматель, измерьте, сколько звонков по продажам вы совершаете каждый день. Если вы писатель, измерьте, как часто вы публикуете новую статью. Если вы тяжелоатлет, измерьте, как часто вы тренируетесь. Если вы никогда не измеряете свои результаты, как вы узнаете, какая тактика работает? 4

Пересмотрите и скорректируйте свою тактику. Самое утомительное в неудачах первой стадии то, что они никогда не прекращаются. Тактика, которая раньше работала, устареет. Тактика, которая раньше была плохой идеей, теперь может оказаться хорошей идеей. Вы должны постоянно пересматривать и улучшать то, как вы делаете свою работу. Успешные люди обычно отказываются от тактики, которая не продвигает их стратегию и видение. Исправление провала тактики — это не разовая работа, это образ жизни.

Стадия 2: провал стратегии

Это был март 1999 года. Джефф Безос, основатель Amazon, только что объявил, что его компания запустит новый сервис под названием Amazon Auctions, чтобы помочь людям продавать «практически все, что угодно в Интернете». Идея заключалась в том, чтобы создать что-то, что могло бы конкурировать с eBay. Безос знал, что у миллионов людей есть товары для продажи, и он хотел, чтобы Amazon был местом, где происходили эти сделки. 5

Грег Линден, в то время инженер-программист Amazon, вспоминал о проекте, говоря: «За кулисами это была титаническая работа. Люди со всей компании были отстранены от своих проектов. Весь сайт аукционов со всеми функциями eBay и многим другим был создан с нуля. Он был спроектирован, спроектирован, разработан, протестирован и запущен менее чем за три месяца». 6

Amazon Auctions потерпел полный провал. Всего через шесть месяцев после запуска руководство поняло, что проект никуда не денется. В сентябре 1999 года они пытались выпустить новое предложение под названием Amazon zShops. Эта версия идеи позволила любому, от крупных компаний до частных лиц, создать интернет-магазин и продавать товары через Amazon.

Опять Амазон замахнулся и промазал. Ни Amazon Auctions, ни Amazon zShops сегодня не работают. В декабре 2014 года Безос сослался на неудачные проекты, сказав: «Я заработал миллиарды долларов на провалах Amazon. com. Буквально миллиарды». 7

Неустрашимый Amazon снова попытался создать платформу для сторонних продавцов. В ноябре 2000 года они запустили Amazon Marketplace, который позволял частным лицам продавать бывшие в употреблении товары вместе с новыми товарами Amazon. Например, небольшой книжный магазин может выставить свои бывшие в употреблении учебники рядом с новыми учебниками с Amazon. 8

Сработало. Маркетплейс имел ошеломительный успех. В 2015 году на долю Amazon Marketplace приходилось почти 50% продаж на Amazon.com, составивших 107 миллиардов долларов. 9

Исправление сбоя стратегии

Сбой стратегии – это КАКАЯ проблема. К 1999 году у Amazon было четкое видение «стать самой клиентоориентированной компанией в мире». Кроме того, они были мастерами доводить дело до конца, поэтому им удалось развернуть Amazon Auctions всего за три месяца. , почему и , как обрабатывались, но , что было неизвестно.

Есть три основных способа исправить ошибки стратегии.

Быстро запустить.
Делай это дешево.
Быстро пересмотреть.

Быстро запусти. Некоторые идеи работают намного лучше, чем другие, но никто точно не знает, какие идеи работают, пока вы их не попробуете. Никто не знает заранее — ни венчурные капиталисты, ни умные люди в Amazon, ни ваши друзья или члены семьи. Все планирование, исследования и дизайн — это просто предлог. Мне нравится подход Пола Грэма по этому поводу: «Вы еще не начали работать над [своей идеей], пока не запустили ее».

Из-за этого очень важно быстро запускать стратегии. Чем быстрее вы протестируете стратегию в реальном мире, тем быстрее получите обратную связь о том, работает она или нет. Обратите внимание на график работы Amazon: Amazon Auctions был выпущен в марте 1999 года. Amazon zShops был выпущен в сентябре 1999 года. Amazon Marketplace был выпущен в ноябре 2000 года. Три огромные попытки за 20 месяцев.

Делайте это дешево. Предполагая, что вы достигли некоторого минимального уровня качества, лучше всего тестировать новые стратегии с меньшими затратами. Неудача дешево увеличивает вашу площадь поверхности для успеха, потому что это означает, что вы можете проверить больше идей. Кроме того, дешевизна служит еще одной важной цели. Это уменьшает вашу привязанность к определенной идее. Если вы вкладываете много времени и денег в определенную стратегию, вам будет трудно отказаться от этой стратегии. Чем больше энергии вы вкладываете во что-то, тем большую ответственность вы чувствуете по отношению к этому. Плохие бизнес-идеи, ядовитые отношения и всевозможные деструктивные привычки трудно отпустить, как только они станут частью вашей личности. Дешевое тестирование новых стратегий позволяет избежать этих ловушек и увеличивает вероятность того, что вы будете следовать стратегии, которая работает лучше всего, а не той, в которую вы вложили больше всего.

Быстро пересмотреть. Стратегии предназначены для пересмотра и корректировки. Вам будет трудно найти успешного предпринимателя, художника или творца, который сегодня делает то же самое, что и в начале. Starbucks продавала принадлежности для кофе и эспрессо-машины более десяти лет, прежде чем открыла свои собственные магазины. 37 Signals начинала как фирма веб-дизайна, а затем превратилась в компанию по разработке программного обеспечения, которая сегодня стоит более 100 миллионов долларов. Nintendo производила игральные карты и пылесосы до того, как покорила сердца любителей видеоигр во всем мире. 10

Слишком многие предприниматели думают, что если их первая бизнес-идея окажется неудачной, они не созданы для этого. Слишком многие художники полагают, что если их ранние работы не получают похвалы, значит, у них нет необходимого мастерства. Слишком многие люди считают, что если их первые два или три отношения будут плохими, они никогда не найдут любовь.

Представьте, если бы так работали силы природы. Что, если Мать-Природа дала себе только один шанс создать жизнь? Мы все были бы просто одноклеточными организмами. К счастью, эволюция работает не так. В течение миллионов лет жизнь адаптировалась, развивалась, пересматривалась и повторялась, пока не достигла разнообразных и разнообразных видов, населяющих нашу планету сегодня. Это не естественный ход вещей, чтобы понять все это с первой попытки.

Так что, если ваша первоначальная идея провалилась, и вы чувствуете, что постоянно пересматриваете и корректируете ее, сделайте себе перерыв. Изменение стратегии — это нормально. Это буквально то, как устроен мир. Вы должны остаться в автобусе.

Стадия 3: Провал видения

Ральф Уолдо Эмерсон родился в Массачусетсе в 1803 году. Его отец был священником в Унитарной церкви, которая в то время была относительно популярной ветвью христианства.

Как и его отец, Эмерсон учился в Гарварде и стал рукоположенным пастором. В отличие от своего отца, он обнаружил, что не согласен со многими церковными учениями после нескольких лет пребывания внутри. Эмерсон долго спорил с церковными лидерами, прежде чем в конце концов написал: «Этот способ поминовения Христа мне не подходит. Это достаточная причина, почему я должен отказаться от него. 11

Эмерсон ушел из церкви в 1832 году и провел следующий год, путешествуя по Европе. Путешествия разожгли его воображение и привели к дружбе с современными философами и писателями, такими как Джон Стюарт Милль, Уильям Вордсворт, Сэмюэл Тейлор Кольридж и Томас Карлайл. Позже было написано, что его поездка в Париж вызвала «момент почти визионерской напряженности, которая увела его от теологии к науке». 12

Вернувшись в Соединенные Штаты, Эмерсон основал Трансцендентальный клуб, который представлял собой группу интеллектуалов Новой Англии, таких же, как он сам, которые хотели говорить о философии, культуре, науке и улучшении американского общества.

Глубокий вопрос Эмерсона о своей жизни и ценностях, который начался с его пасторской работы, усилился во время его международных поездок и продолжился на собраниях Трансцендентального клуба, помог ему осознать желание стать философом и писателем. Он провел остаток своих лет, преследуя независимые идеи и сочиняя эссе и книги, которые до сих пор ценятся.

Исправление сбоя зрения

Сбой зрения — это проблема ПОЧЕМУ. Они происходят потому, что ваше видение или цель того, кем вы хотите стать (ваши почему ) не соответствует вашим действиям.

Есть три основных способа исправить ошибки зрения.

Оцените свою жизнь.
Определите свой необоротный.
Навигация по критике.

Оцените свою жизнь. Люди редко тратят время на критические размышления о своем видении и ценностях. Конечно, нет требования, согласно которому вы должны развивать личное видение своей работы или жизни. Многие люди предпочитают плыть по течению и воспринимают жизнь такой, какая она есть. В теории это просто прекрасно. Но на практике есть проблема:

Если вы никогда не определитесь с видением своей жизни, вы часто будете жить чужой мечтой.

Как и многие дети, Эмерсон пошел по пути своего отца в ту же школу и к той же профессии, прежде чем открыл глаза и понял, что это не то, чего он хотел. Принятие чужого видения как своего собственного — будь то семья, друзья, знаменитости, ваш босс или общество в целом — вряд ли приведет к вашей личной мечте. Ваша личность и ваши привычки должны быть согласованы.

В связи с этим вам необходимо подвести итоги своей жизни. Чего ты хочешь достичь? Как вы хотите проводить свои дни? Это не чья-то чужая работа — придумывать видение вашей жизни. Это можете сделать только вы. Я предлагаю начать с изучения ваших основных ценностей. Затем просмотрите свой недавний опыт, написав годовой отчет или отчет о добросовестности. 13

Определите свой необоротный. Ваше «неоспоримое» — это то, от чего вы не готовы отказаться ни при каких обстоятельствах. Одна из распространенных ошибок заключается в том, чтобы сделать не подлежащим обсуждению своей стратегией, когда это должно быть вашим видением. Очень легко зациклиться на своей идее. Но если вы собираетесь стать одержимым чем-то, будьте одержимы своим видением, а не своей идеей. Будьте тверды в видении, а не в этой конкретной версии вашей идеи. Джефф Безос сказал: «Мы упрямы в своем видении. Мы гибки в деталях». 14

Ключ в том, чтобы понять, что почти все является деталью — ваша тактика, ваша стратегия, даже ваша бизнес-модель. Если ваша непреложная цель — стать успешным предпринимателем, то есть много способов достичь этого видения. Если непреложной задачей Amazon является «стать самой клиентоориентированной компанией в мире», они могут потерять миллиарды на Amazon Auctions и Amazon zShops и при этом достичь своей цели.

Если вы уверены в своем видении, то редко теряете его одним махом. Так мало ошибок, которые ведут к полному уничтожению мечты. Скорее всего, вы потерпели неудачу на уровне стратегии и почувствовали себя деморализованными. Это подорвало ваш энтузиазм, и вы сдались не потому, что должны были, а потому, что вам так хотелось. Ваши эмоции заставили вас превратить неудачу 1-й или 2-й стадии в неудачу 3-й стадии. Большинство ошибок, которые люди принимают за провалы видения, на самом деле являются провалами стратегии. Многие предприниматели, художники и творцы зацикливаются на определенной версии своей идеи, а когда идея терпит неудачу, они также отказываются от своего видения. Не развивайте чувство собственности за неправильные вещи. Существует почти бесконечное количество способов реализовать свое видение, если вы готовы быть гибкими в деталях.

Навигация по критике. Критика может быть индикатором неудачных стратегий и тактик, но — при условии, что вы разумный человек с добрыми намерениями — она редко является индикатором неудачного видения. Если вы стремитесь сделать свое видение непреложным фактором в своей жизни и не сдаетесь с первой попытки, тогда вы должны быть готовы выдерживать критику. Вам не нужно извиняться за то, что вы любите, но вы должны научиться справляться с ненавистниками.

Четвертая стадия отказа

Существует четвертая стадия неудач, о которой мы не говорили: Неудачи возможности.

Это ошибки ВОЗ. Они возникают, когда общество не может обеспечить равные возможности для всех людей. Неудачи возможности являются результатом многих сложных факторов: возраста, расы, пола, дохода, образования и многого другого.

Например, тысячи мужчин моего возраста, живущих в трущобах Индии или на улицах Бангладеш, умнее и талантливее меня, но мы живем совершенно по-разному, в основном из-за предоставленных нам возможностей.

Неудачные возможности заслуживают отдельной статьи, и мы можем многое сделать как отдельные лица, так и общество, чтобы их уменьшить. Однако я решил не сосредотачиваться на них здесь, потому что на неудачи возможностей трудно повлиять. Между тем, ваше видение, ваша стратегия и ваша тактика — все, что вы можете контролировать напрямую.

Заключительное замечание о неудаче

Надеюсь, схема «3 стадии неудачи» помогла вам прояснить некоторые проблемы, с которыми вы сталкиваетесь, и способы их решения. Одна вещь, которая может быть неочевидна на первый взгляд, — это то, как разные этапы могут влиять друг на друга.

Например, Неудача Тактики может иногда создавать достаточно хаоса, чтобы вы ошибочно полагали, что у вас Неудача Видения. Представьте, что чувствовал Сэм Карпентер, когда работал по 100 часов в неделю. Было бы легко предположить, что его представление о том, как стать предпринимателем, потерпело неудачу, хотя на самом деле проблема была вызвана просто плохой тактикой.

Иногда вам нужно несколько тактик, чтобы создать достаточно пробелов, чтобы понять вашу стратегию или видение. Вот почему я пишу о таких вещах, как управление повседневными делами, расстановка приоритетов и почему многозадачность — это миф. Нет, эти темы сами по себе не изменят видение мира. Но они могут освободить достаточно места в вашем календаре, чтобы вы могли придумать видение, которое изменит мир.

Другими словами, возможно, вы все-таки идете не по ложному пути. Просто вокруг тебя так много пыли, что ты не видишь пути. Разработайте правильную тактику и стратегию — очистите воздух от пыли — и вы обнаружите, что видение часто раскрывается.

Сноски

Эту цитату обычно приписывают Альберту Эйнштейну, но нет никаких доказательств того, что Эйнштейн действительно сказал ее. На данный момент первоисточник остается неизвестным.
«Работай по системе», Сэм Карпентер. Страница 28.
Все цитаты в этом разделе взяты из интервью Mixergy с Сэмом Карпентером, если не указано иное. Записано 9 февраля 2012 года.
Не менее важно убедиться, что вы измеряете правильные вещи. Не совершайте ошибку, добиваясь успеха не в том деле. Какой показатель для вас важнее всего?
Пресс-релиз: Amazon.com запускает сайт онлайн-аукционов. 30, 19 марта99.
Ранняя Amazon: Аукционы. 30 апреля 2006 г.
Комментарии, сделанные на конференции Business Insider Ignition в Нью-Йорке, штат Нью-Йорк. 2 декабря 2014 г.
Забавное примечание: моим первым предпринимательским предприятием была продажа бывших в употреблении учебников для колледжей через Amazon Marketplace. Итак, если нам хочется растянуть это, мы могли бы сказать, что Джефф Безос окольными путями купил мне несколько бутылок пива в колледже.