Проблемы малого бизнеса и пути их преодоления: 20. Проблемы малого бизнеса в России и пути их преодоления

Содержание

Проблемы малого предпринимательства в РФ в 2019

Проблемы малого предпринимательства в РФ в 2019 году

Современный малый бизнес в нашей стране нельзя назвать успешным. По разным статистическим данным, не менее 50% ИП закрываются или «замораживаются» в течение первого года своего существования. А до 5-летнего возраста доживает лишь 5-10% компаний. Такая ситуация в российской экономике носит хронический характер и наблюдается не первый десяток лет. И особенно тяжело предпринимателям оседлать волну успеха сегодня, в кризисное время 2018-2019 годов.

Но в чем же причины того, что малый бизнес в РФ характеризуется столь низкой выживаемостью? Одно дело – кризис, другое – даже в те времена, когда наша экономика была более-менее стабильной, львиная доля новоиспеченных организаций все равно прогорала. Мы решили разобраться в этом вопросе подробнее. И обнаружили немало проблем, характерных для большинства субъектов малого предпринимательства.

Внешние факторы

В данную категорию можно отнести все те проблемы, которые извне создают преграды для эффективного развития небольших организаций. Основные из них:

Кризисное состояние экономики
Высокие ставки налогообложения
Бюрократические проволочки и бумажная волокита
Высокая стоимость страхования
Дефицит квалифицированных кадров на отечественном рынке труда и др

Когда экономика в целом находится в кризисе, в стране проигрывают все! Платежеспособность граждан снижается, а стоимость потребительской корзины повышается. В результате, у подавляющего большинства организаций стабильно падают объемы продаж. Те игроки, которые имеют достаточный финансовый запас, еще продолжают держаться на плаву. А «зеленые» предприниматели, под натиском жестокой конкуренции, быстро уходят с рынка.

Доходы небольших компаний оставляют желать лучшего – а тут еще и налоги сумасшедшие приходится платить. Вдобавок, организации вынуждены страховать свою деятельность и активы, что еще сильнее истощает имеющийся бюджет. Внешние же источники долгосрочного финансирования удается найти крайне редко: доверие банков, инвестиционных институтов к субъектам малого предпринимательства РФ очень низкое.

Еще одной проблемой является бюрократия. Чтобы вести деятельность «по белому», необходимо собирать множество справок, печатей, разрешительных документов. И проблема не в том, что везде нужно осуществлять взносы – не так уж они велики – а в том, что на это уходит уйма времени. В одной инстанции требуемый сотрудник ушел в отпуск, в другой – длинная очередь… Пока соберешь все бумаги, не один месяц пройдет – уже и рвение к ведению собственного дела пропадет!

Наконец, как можно рассчитывать на успех в бизнесе, если у предпринимателя нет в распоряжении верной команды профессиональных сотрудников? Найти линейный персонал сегодня не составляет труда. Но вот высококвалифицированных кадров в России не хватает, что вполне соответствует несовершенству образовательной системы.

В результате, фирма располагает преимущественно посредственными работниками и не способна оказывать клиентам действительно качественный сервис по адекватной стоимости.

Внутренние факторы

Одних лишь вышеперечисленных проблем достаточно, чтобы понять: запуск и ведение собственного дела в нашей стране – непростая задача. Неудивительно, что так много предпринимателей быстро прогорают. Но бизнесмены еще больше усугубляют ситуацию, допуская различные ошибки. Основные внутренние проблемы малого предпринимательства:

Отсутствие четкого планирования
Неэффективное управление
Финансовые сложности

О том, что без четкого бизнес-плана запускать собственное дело нельзя, знает каждый. Но далеко не все предприниматели действительно планируют свои действия максимально тщательно и на много месяцев вперед. Естественно, до мельчайших деталей всего не распланируешь, тем более, на долгий срок. Однако четкая стратегия развития и поэтапные тактические планы должны быть обязательно подготовлены изначально. Большинство же новичков планируют недальновидно – и без подробной карты местности отправляются в путешествие в мир бизнеса. А когда неприятности начинают наваливаться со всех сторон, они быстро погибают.

Еще одна большая проблема – неэффективный менеджмент. Даже имея нужные ресурсы в избытке, ими необходимо правильно управлять. Неопытные предприниматели часто нерационально распределяют отдельные бизнес-задачи между участниками своей команды. И главное, нередко они подают себя как менеджеров, связывающих всех в одно целое, но не лидеров, способных добиться повести за собой. Рьяные бизнесмены берутся за все подряд и выполняют преимущественно практические задачи, забывая о формальностях. В результате, перегрузка приводит к скорому выгоранию, а формальные погрешности – к финансовым и бюрократическим сложностям.

Ну и одной из основных проблем, характерных для более чем 90% небольших организаций, является нехватка финансовых ресурсов. Неутешительная статистика, отсутствие четких бизнес-планов, кризисное состояние экономики – по этим и другим причинам инвесторы не очень-то склонны доверять свои капиталы субъектам малого предпринимательства. В итоге, у новоиспеченных компаний наблюдается дефицит или даже катастрофическая нехватка средств. А для успешного развития фирмы, желательно, иметь финансовый запас минимум на 18 месяцев без учета запланированных прибылей.

Чтобы улучшить состояние малого бизнеса в России, нужно поработать и Правительству, и предпринимателям. Небольшие компании – двигатели экономики. Поэтому чиновниками должны приниматься законопроекты, оптимизирующие налогообложение для малого бизнеса, делающие финансовые ресурсы и страховые услуги более доступными. А предпринимателям необходимо повышать свою компетенцию в вопросах менеджмента, маркетинга и приступать к запуску собственного дела, когда будут найдены надежные источники поступления средств и сформированы команды квалифицированных сотрудников, готовых работать со 100% отдачей ради достижения общей цели!

1С онлайн

Аренда 1С или загрузка своей базы

Обновления 1С включены в стоимость

Ежедневное резервное копирование баз

Консультации по 1С и 24/7 техподдержка

Попробовать бесплатно

Комментарии для сайта Cackle

Проблемы малого бизнеса в современной России и пути их решения

Автор: Ильин Платон Алексеевич

Научный руководитель: Кандакова Наталия Станиславовна

Рубрика: Экономика

Опубликовано в Юный учёный №4 (34) апрель 2020 г.

Дата публикации: 03.04.2020 2020-04-03

Статья просмотрена: 1813 раз

Скачать электронную версию

Библиографическое описание:

Ильин, П. А. Проблемы малого бизнеса в современной России и пути их решения / П. А. Ильин, Н. С. Кандакова. — Текст : непосредственный // Юный ученый. — 2020. — № 4 (34). — С. 47-49. — URL: https://moluch.ru/young/archive/34/1992/ (дата обращения: 11.04.2023).

В данной статье производится анализ состояния малого бизнеса в современной России, на основе которого выделяются актуальные проблемы и пути их эффективного решения.

Ключевые слова: малый бизнес, экономика, государственная политика.

Малый бизнес является одним из наиболее перспективных путей самореализации человека. Работая на себя, человек независимо от сторонних факторов может обеспечить себе и своей семье достойный уровень жизни, он способен в более полной мере удовлетворить свои потребности и приблизиться к осуществлению мечты, достигнуть успеха. Малый бизнес — пример позитивной вертикальной мобильности.

Так, одной из сложностей на пути развития малого бизнеса выступает высокое налогообложение. Так, «высокий уровень налоговой нагрузки препятствует развитию малого бизнеса и, как следствие, ведет к сокращению доходной части всех уровней бюджетов и возможному росту теневой экономики, поскольку в большинстве предприятий не ведется официальная отчетность» [1, с. 40]. При открытии бизнеса автоматически устанавливается общая система налогообложения (ОСНО), за исключением ситуации, когда вместе с документами о регистрации предприятия подано заявление о переходе на упрощенную систему налогообложения.

Налогообложение по упрощенной форме считается одним из основных факторов поддержки малых фирм и организаций, ведь оно в целом увеличивает доходность данной компании. С другой стороны, данная форма создает барьер для предпринимателей: теряется стимул расширения бизнеса. Предпринимателю невыгодно переходить в разряд бизнесмена «средней руки» в силу того, что налоговые послабления по упрощенной форме станут недоступными.

Если рассматривать систему налогообложения от лица предпринимателя, то можно заметить достаточно важную проблему, заключающуюся в невыгодности стабильного налогообложения. Допустим, бизнесмен несет убытки и не может своевременно или в полной мере обеспечить выплату налога. В данном случае можно предложить ввести временные отсрочки на уплату налогов, в случае если предприниматель сможет доказать факт наличия финансовых затруднений (документально, на основе объективного анализа). Государству подобная система представляется крайне невыгодной, так как может допустить вероятность фальсификации документов. С другой стороны, предоставляя отсрочки в уплате налога терпящим «временные бедствия» предпринимателям, государство окажет поддержку экономической системе в целом, не дав «прогореть» предприятиям, приносящим доход в государственный бюджет.

Еще одна серьезная проблема для малого бизнеса — бюрократия. Именно она создает искусственные препятствия на пути развития предприятий. Для того чтобы эффективно управлять компанией, необходимо получить ряд разрешений от государства, осуществить согласование ведения бизнеса со сферой государственного управления. Для этого важно иметь определенные знания, дабы не допустить возможность осуществления чиновниками манипулирования малым бизнесом посредством коррупционных схем, превышения должностных полномочий и иных корыстных побуждений. На мой взгляд, государство должно более плотно заниматься регулированием системы взаимодействия бизнеса с государственными структурами, ликвидируя возможные лазейки в законодательной базе, позволяющие представителям бюрократического аппарата осуществлять самоуправство. Необходимо ужесточать контроль ведением финансовых операций, осуществляемых не только самими чиновниками, но и представителями их ближайшего окружения: родственниками, близкими друзьями и деловыми партнерами. Кроме того, важно обеспечить проведение всестороннего анализа деятельности тех, кто претендует на занятие государственных должностей. Прежде всего, это касается вопросов наличия судимостей, привлечения к административной ответственности или ведения недобросовестной экономической деятельности.

Большинство крупных предприятий в современной России являются наследием Советского Союза. При распаде СССР существовала прослойка определенных лиц, имевших гораздо более обширные знания в вопросах ведения экономической деятельности, нежели среднестатистические граждане. Они активно пользовались имеющейся у них информацией, что позволяло им практически беспрепятственно приватизировать ранее находившиеся в государственной собственности компании. В результате, в 90-е годы в России произошло становление монополий. В связи с этим, некоторые ниши в экономике стали закрытыми для ведения бизнеса. Барьеры, создаваемые монополиями в сфере экономического развития, создают серьезные проблемы для естественной конкуренции. Государству существование монополий может представлять определенную выгоду: к примеру, монополизация железных дорог способствует беспрепятственной перевозке военной техники или иных товаров, представляющих особую значимость для государства. С другой стороны, формирование монополий в сферах малого или среднего бизнеса производит обратный эффект, разрушительный для экономики и представляющий угрозу для стабильного развития страны. Компании, не имеющие конкурентов на рынке, не задумываются о качестве производимых товаров. Из-за этого, товары становятся неконкурентоспособными для экспорта.

Еще одна проблема малого бизнеса — ограниченность выбора сферы ведения предпринимательской деятельности. Некоторые экономические отрасли требуют значительного вливания капитала на раннем этапе развития (автомобилестроение, робототехника, наукоемкие технологии и т. д.). Кроме того, данные отрасли требуют специальных знаний, овладение которыми становится еще одной частью расходов. Более того, сказывается отсутствие квалифицированных специалистов в отраслях подобного рода. Специалисты-профессионалы игнорируют сферу малого бизнеса в силу отсутствия перспектив, уверенности в том, что компания не разорится на этапе своего становления. Эффективным решением данной проблемы, на мой взгляд, является обеспеченное государственной поддержкой страхование лиц с высокой квалификацией, трудоустроившихся в недавно созданные компании (в случае разорения компании в течение 3 месяцев специалисту государством будет выплачиваться пособие в размере 50 % от предшествующей заработной платы). Отмечается, что «реализация потенциала малого бизнеса в решении экономических и социальных проблем тем более невозможна без его адекватной финансово-кредитной поддержки» [2, с. 187]. Привлечение кадров с высокой квалификацией в сферу малого бизнеса можно стимулировать посредством организации социальной рекламы (аналог «американской мечты»). Государство должно привлекать подрастающее поколение к ведению предпринимательской деятельности, обрисовывать значительные перспективы в данной отрасли. На мой взгляд, государство должно проявить большую заинтересованность в вопросах, касающихся малого бизнеса, и организовать государственную программу по его комплексной поддержке. Структура данной программы должна строиться по аналогии с национальными проектами.

Большой трудностью для развития малого бизнеса является осуществление рекламной кампании. Во-первых, затраты на рекламу могут превышать пределы разумного для небольших компаний. Окупаемость рекламной кампании возможна лишь в долгосрочной перспективе или в случае успешного и быстрого расширения компании. В современной России реклама выходит на новый рынок — в сферу интернет-коммуникации. Данная тенденция представляется весьма перспективной для предпринимателей сферы малого бизнеса. Однако интернет-среда недоступна большинству представителей старшего поколения, они до сих пор больше ориентируются на наружную рекламу и телевидение. В целом, «активное развитие исследований в сфере продвижения товаров и услуг с помощью сети Интернет будет способствовать более осмысленному и обоснованному применению инструментов интернет-рекламы современными предприятиями малого бизнеса для достижения целей маркетингового управления и повышения финансовой эффективности» [3, c. 85].

Таким образом, рассмотренные проблемы понижают перспективность занятия предпринимательской деятельностью на уровне малого бизнеса. Решение данных проблем позволит повысить не только экономические показатели нашей страны, но и поднимет ее авторитет на международной арене. Малый бизнес, не обремененный излишними противоречиями, позволит амбициозным представителям молодого поколения реализовать свои планы на жизнь и достичь счастливого будущего.

Литература:

Алексеева, К. В. Налоги как способ стимулирования развития малого бизнеса / К. В. Алексеева // Science Time. — 2016. — № 3 (27). — С. 36–43.
Бутусова, Е. А. Кредитная политика банка в сфере малого бизнеса / Е. А. Бутусова // Приоритетные научные направления: от теории к практике. — 2016. — № 21. — С. 186–191.
Катаев, А. В. Интернет-реклама как комплекс инструментов эффективного маркетингового продвижения предприятия малого бизнеса / А. В. Катаев, Н. А. Кринчиян // Альманах современной науки и образования. — 2015. — № 6 (96). — С. 83–85.

Основные термины (генерируются автоматически): малый бизнес, мой взгляд, предпринимательская деятельность, современная Россия, государство, высокая квалификация, полная мера, рекламная кампания, эффективное решение, упрощенная форма.

Ключевые слова

экономика, малый бизнес, государственная политика

малый бизнес, экономика, государственная политика

Проблемы малого бизнеса и способы их решения

Ведение успешного малого бизнеса дает чувство удовлетворения и выполненного долга. Но 8 из 10 предпринимателей, которые начинают бизнес, терпят неудачу в течение первых 18 месяцев. Взгляните на этот список проблем, с которыми сталкивается малый бизнес, и найдите решение своих проблем.

1. Управление новыми сотрудниками требует времени

Если вы недавно открыли свой малый бизнес, это означает, что вы собираетесь нанять много новых людей на рабочие места. Адаптация каждого нового сотрудника по отдельности может быть сложной задачей, поскольку требует много времени. Поэтому вместо того, чтобы учить каждого в отдельности, составьте список информации, которую должен знать каждый, и организуйте ежемесячные встречи, чтобы одновременно сообщать важные новости компании, и начните использовать 9Панель управления командой 0003 , чтобы держать всех в курсе.

Совет: организуйте еженедельные встречи с новыми сотрудниками и попросите их подготовить список вопросов, которые они хотели бы задать.

Вам придется иметь дело с разными личностями, и поначалу может быть сложно найти общий язык. Убедитесь, что вы слушаете, что говорят все, и предлагаете решения их проблем, связанных с работой. Будьте внимательны к своим сотрудникам, и уважение будет взаимным.

Узнайте больше о мотивации своих сотрудников в этой статье: Советы по эффективному управлению проектами и как мотивировать сотрудников

2. Привлечение новых клиентов сложнее, чем вы думали

Управление малым бизнесом ограничивает ресурсы, которые вы можете потратить на обширные маркетинговые и рекламные кампании. Когда вы начинаете новый бизнес, масштабные рекламные кампании — не лучший способ сделать вашу компанию известной. Продвигайте свой бизнес через социальные сети и входящий маркетинг и обращайтесь за помощью к друзьям.

Совет: зарегистрируйте свою компанию на Product Hunt и попросите всех своих друзей и сотрудников поставить лайк (и продвигать) ссылку.

Хотите узнать секрет самого мощного бесплатного маркетингового инструмента? Это называется маркетингом из уст в уста — обеспечьте незабываемо отличное обслуживание клиентов, и люди расскажут другим о вашей компании. Малые предприятия имеют возможность предлагать персонализированное обслуживание клиентов, которое заставляет людей чувствовать себя особенными и помогает приобретать новых клиентов. Не упускайте возможность обеспечить отличный клиентский опыт и быть услышанными.

Узнайте больше о бесплатных маркетинговых инструментах для малого бизнеса.

3. Управлять бюджетом сложно

Существуют проекты и задачи, требующие от малого бизнеса разделения своих ресурсов. Решить, какие идеи заслуживают воплощения, — настоящий вызов. Некоторые проекты приносят более высокую прибыль, чем другие, но как отслеживать их результаты и будущие расходы? Лучший способ управлять бюджетом проекта — использовать программное решение для управления ресурсами, которое предоставляет вам полный обзор бюджета и расходов вашей компании. Кроме того, создайте Информационная панель KPI , чтобы иметь полный обзор эффективности вашего бизнеса.

Прежде чем приступить к проекту, разработайте стратегию и оцените свои расходы. Вы должны учитывать время, которое будет потрачено на определенные задачи, поскольку время является одним из самых ценных ресурсов вашего малого бизнеса. Расчет приблизительной стоимости проектов помогает распределять бюджеты между проектами и расставлять приоритеты для задач с более высокой эффективностью, имеющих меньшую стоимость.

Эта статья о правильном управлении стоимостью проекта может оказаться полезной.

4. Есть много конкурентов

Вероятно, вы не придумали новый продукт, который еще не был создан кем-то другим. Даже если вы думаете, что нашли свою нишу, есть еще множество компаний, с которыми можно конкурировать. Поиск преимущества перед конкурентами — одна из самых распространенных проблем, с которыми сталкивается малый бизнес. Один из способов выделить ваш продукт — подчеркнуть то, что делает вас уникальным. Имейте в виду, что люди ищут именно такой продукт, как ваш, но вы должны убедиться, что они знают о вашей компании.

Факт: активность в социальных сетях повышает узнаваемость бренда и коэффициент конверсии, повышая лояльность к бренду.

Не бездельничайте и не ждите, пока кто-нибудь придет и заберет ваш товар, а будьте активны и дайте миру знать, что вы существуете. Найдите влиятельных лиц, которые помогут вам рекламировать ваш продукт или расширить свое присутствие в социальных сетях, поскольку 94% покупателей B2B изучают информацию в Интернете, прежде чем принимать решение о покупке. Поэтому убедитесь, что информацию о вашем продукте легко найти.

5. Сложно управлять большой клиентской базой

Для малого бизнеса важен каждый новый клиент. По прошествии времени, когда вы создаете солидную клиентскую базу, становится важным иметь четкое представление об отношениях с клиентами вашей компании. Одно из решений — нанять менеджера по работе с клиентами, который отслеживает всю информацию о клиентах и отвечает на их вопросы. Но даже этому человеку может быть сложно управлять всеми новыми лидами и поддерживать базу данных клиентов в актуальном состоянии со всей соответствующей информацией.

Получите базовое программное обеспечение CRM или ищите более целостное программное обеспечение, которое поможет вам управлять всеми аспектами вашей компании: клиентской базой, выставлением счетов, управлением проектами, отслеживанием времени, бюджетом, поставщиками и т.д. Информация в одном месте — это способность программного обеспечения создавать для вас подробные отчеты, которые показывают, насколько успешным стал ваш бизнес и соблюдаются ли цели и сроки.

Если вы не нашли решение для управления бизнесом, отвечающее вашим ожиданиям, предлагаем вам попробовать Scoro. Первые две недели у нас.

Все о вашем бизнесе одним щелчком мыши

11 основных проблем малого бизнеса и способы их решения

Ведение малого бизнеса — непростая задача, особенно сейчас. За последние два года малые предприятия адаптировались к пандемии только для того, чтобы столкнуться с некоторой тревожной экономической неопределенностью.

Но малый бизнес силен. И они жизненно важны. Жизненно важно для наших сообществ, нашей экономики и наших семей. Почти половина всех американцев занята в малом бизнесе. Я не понаслышке знаю, насколько важным может быть малый бизнес, наблюдая, как мои родители более 50 лет управляют малым бизнесом, который поддерживает и обеспечивает нашу семью.

Один из лучших способов справиться с трудностями — встретиться с ними лицом к лицу. Поэтому мы хотели разобрать основные проблемы, с которыми сегодня сталкивается малый бизнес, и дать несколько практических советов по преодолению каждой из них.

Содержание

Основные финансовые проблемы
Главные маркетинговые задачи
Общие и операционные проблемы малого бизнеса

Финансовые проблемы

Чтобы иметь успешный малый бизнес, вам нужно зарабатывать деньги. Хотя это простая концепция, существует множество факторов, которые определяют, сколько денег ваш бизнес заработает или заработает в течение финансового года. Вот почему финансовые проблемы являются одними из главных, с которыми сталкивается малый бизнес.

Экономика

Сейчас многие эксперты опасаются, что мы либо находимся в рецессии, либо скоро вступим в нее. Рецессия определяется как «значительное снижение активности в экономике, продолжающееся более нескольких месяцев» (официально объявляется Национальным бюро экономических исследований).

Хотя владельцы малого бизнеса не могут предсказать, что произойдет с экономикой в данном году, есть признаки, на которые следует обратить внимание, и планы, к которым можно подготовиться.

Как решить эту проблему:

Внимательно следите за экономическими тенденциями. Как владельцу малого бизнеса важно быть в курсе того, что происходит в экономике, поскольку это каким-то образом повлияет на вас.
Сосредоточьтесь на своих клиентах. Лучший способ обеспечить успех вашего бизнеса в условиях экономической неопределенности — это завоевать лояльных клиентов. Убедитесь, что вы определяете ключевые потребности клиентов и удовлетворяете эти потребности с помощью своих продуктов и услуг.
Тщательно управляйте своим денежным потоком. Когда дело доходит до бюджета вашего малого бизнеса, скорее всего, есть возможности изменить его или сократить. Определите области, в которых вы можете сэкономить, например, с поставщиками или сокращением ненужных подписок.

Получите дополнительные советы по защите вашего бизнеса от рецессии здесь.

Цепочка поставок и запасы

В 2022 году одной из особых проблем, с которыми столкнулись малые предприятия, были проблемы с цепочкой поставок и запасами. Это заставило многих владельцев малого бизнеса бороться за инвентарь или без предметов, необходимых для поддержания их бизнеса.

Хотя эта проблема для малого бизнеса, скорее всего, сохранится и в 2023 году, есть несколько способов решить ее.

Как решить проблемы с цепочками поставок:

Запасайтесь по мере возможности. Если предмет или материал, которые нужны вашему бизнесу, становятся доступными, было бы неплохо запастись ими, пока есть возможность. Это подарит вам спокойствие в дороге.
Отслеживание инвентаря. Вероятно, вы уже обратили на это пристальное внимание. Но наблюдение и тщательное отслеживание ваших запасов может помочь вам избежать нежелательных задержек или нехватки.
Общение с клиентами. Клиенты понимают, что возникают проблемы с поставками. Если вы можете получить от своего поставщика ETA, когда что-то снова появится на складе, обязательно сообщите об этом покупателям. Если что-то, что вы предоставляете, похоже, скоро будет распродано, сообщите об этом клиентам.

Налоги

Налоги могут вызывать стресс при подаче личных документов, поэтому составление и подача налоговой декларации для малого бизнеса может стать еще более сложной задачей. Вам нужно ориентироваться в налоговом законодательстве, отслеживать расходы и начислять заработную плату, что может добавить много сложностей. Неудивительно, что налоги постоянно упоминаются как главная проблема малого бизнеса: более 50% владельцев малого бизнеса говорят, что подготовка налоговых деклараций сложна.

Вот несколько советов, как решить эту проблему для малого бизнеса:

Будьте организованны. Это означает организацию бизнес-расходов, счетов-фактур, платежных ведомостей и т. д. Многое нужно держать в курсе, и в этом может помочь бухгалтерское программное обеспечение.
Отдельные личные и деловые расходы. Одна из самых больших ошибок владельцев малого бизнеса, когда дело доходит до подачи налоговой декларации, заключается в том, что они не отделяют личные расходы от коммерческих расходов. Это часто делается по ошибке, поэтому поддержание организованности и ведение личных расходов и налоговых записей может помочь вам, когда дело доходит до подачи налогов для вашего малого бизнеса.
Если возможно, отдайте на аутсорсинг. В связи с изменением налогового законодательства и множеством движущихся частей это одна из тех проблем, с которыми лучше всего справиться с помощью профессионала. Вы можете работать с бухгалтером, чтобы помочь исключительно с подачей налогов, или использовать программное обеспечение для онлайн-бухгалтерии для помощи в подаче налоговой декларации.

Маркетинговые проблемы

Чтобы развивать свой бизнес, вам нужен маркетинг. Вот некоторые основные маркетинговые проблемы, с которыми сталкиваются малые предприятия, и способы их преодоления.

Привлечение новых клиентов

Какова конечная цель маркетинга? Чтобы получить новых клиентов. Хотя легче сказать, чем сделать, верно? Получение новых клиентов является постоянной маркетинговой задачей для крупных и малых предприятий. Фактически, HubSpot обнаружил, что почти 50% маркетологов считают создание трафика и потенциальных клиентов своей главной маркетинговой задачей.

К счастью, есть много способов решить эту проблему. Вот несколько идей:

Запустить поисковую рекламу. Поисковая реклама — один из лучших способов привлечь внимание наиболее вероятных клиентов к вашему бизнесу. Хорошая рекламная кампания в поисковой сети показывает вас людям, которые ищут ваши товары и услуги в вашем районе, что может помочь вам привлечь новых клиентов.
Инвестируйте в эффективный веб-сайт. Почти все ваши маркетинговые тактики будут приводить потенциальных клиентов на ваш сайт. Именно здесь они могут сделать следующий шаг, чтобы связаться с вами и стать клиентом. Без хорошо спроектированного и удобного веб-сайта вы, скорее всего, упустите много потенциальных новых клиентов. Инвестируйте в удобный для мобильных устройств веб-сайт с несколькими способами, которыми клиенты могут связаться с вами, включая звонок по клику, чат и контактную форму. (И убедитесь, что ваш сайт оптимизирован для SEO!)
Создать реферальную программу. Ваши существующие клиенты могут быть одним из лучших способов получить новых клиентов. Запустив реферальную программу, вы можете стимулировать счастливых, лояльных клиентов отправлять своих друзей и семьи к вам. Узнайте больше о том, как запустить программу направления клиентов.

Связанный: Здесь мы делимся еще большим количеством идей о том, как привлечь новых клиентов.

Повышение узнаваемости бренда

Трудно найти новых клиентов, если они вообще не знают о существовании вашего бизнеса. Вот почему так важна узнаваемость бренда. Но это может быть проблемой для малого бизнеса, потому что трудно конкурировать за внимание с более крупными компаниями и другими подобными предприятиями в вашем регионе. Особенно, когда есть так много разных мест, где люди ищут компании.

Повышение узнаваемости бренда сводится к знанию правильных стратегий. Вот несколько, чтобы попробовать.

Запустить медийную рекламу. Людям нужно увидеть информацию о бизнесе 7-10 раз, прежде чем совершить действие. Медийная реклама привлекает ваш бизнес на сайты, которые часто посещают люди, чтобы вы могли повысить осведомленность.
Создать информационный бюллетень по электронной почте. Маркетинг по электронной почте — отличный способ оставаться в курсе существующих клиентов и привлечь новую аудиторию. Регулярный информационный бюллетень может повысить узнаваемость вашего бренда, предоставляя образовательную информацию, деловые новости или скидки, которые привлекут получателей к вашему бизнесу.
Будьте активны в социальных сетях. 54% людей используют социальные сети для поиска новых продуктов или предприятий. Создание присутствия в социальных сетях и активное размещение сообщений, чтобы поддерживать интерес аудитории, может помочь вам повысить узнаваемость бренда и потенциально превратить некоторых подписчиков в социальных сетях в реальных клиентов.

Обязательно измерьте свои стратегии узнаваемости бренда, чтобы увидеть, что работает и где вам, возможно, придется измениться.

Распределение бюджета на маркетинг

После определения маркетингового бюджета вы должны проделать тяжелую работу по распределению этого бюджета по различным каналам, где должен быть ваш бизнес. Это может быть проблемой, поскольку бюджеты устанавливаются и расходуются по-разному в разных каналах, и вы можете сначала не знать, что работает для вашего бизнеса.

Вот несколько способов решить эту проблему.

Установите четкие цели для вашего маркетинга. Вы можете устанавливать цели по каналам, тактикам, кампаниям или общему маркетингу. Но, определив, чего вы пытаетесь достичь, вы сможете лучше понять маркетинговую стратегию (и требуемый бюджет), которая поможет вам достичь этих целей.
Оценивайте свои кампании по каналам. Отслеживая свою маркетинговую эффективность, вы можете лучше понять, где ваш бюджет расходуется правильно, а где вам может потребоваться развернуться (или увеличиться для достижения лучших результатов).
Аутсорсинг при необходимости. Аутсорсинг вашего маркетинга или получение помощи в вашем маркетинге может облегчить эту проблему малого бизнеса. Маркетинговый поставщик может посоветовать, где и как вы должны потратить свой маркетинговый бюджет, а затем взять этот бюджет и наилучшим образом распределить его по выбранным каналам.

Связанный: Узнайте, как наша технология кросс-медийной оптимизации может упростить распределение бюджета между каналами.

Понимание того, на кого ориентироваться (и как до них достучаться)

Еще одна распространенная проблема малого бизнеса — знать, кого вы пытаетесь охватить своим маркетингом и где вам нужно их охватить. Но это важная информация. Без этого практически невозможно, чтобы ваш маркетинг был по-настоящему успешным и обеспечивал значительную рентабельность инвестиций.

Вот несколько способов преодолеть эту проблему и лучше понять свою аудиторию.

Сузьте круг ваших целевых рынков. Ваш целевой рынок — это группа людей, которые с наибольшей вероятностью будут покупать у вас. Четкое описание того, кто соответствует вашему целевому рынку, включая демографические данные, интересы и поведение, может дать вам отличную отправную точку в определении того, кого вы пытаетесь охватить. (Получите здесь 11 примеров целевых рынков, которые помогут вам в этом упражнении.)
Узнайте, где ваши клиенты проводят время в Интернете. Как только вы узнаете, с кем вы пытаетесь связаться, вы захотите выяснить, как с ними связаться. Понимание того, где они проводят время в Интернете, — отличное место для начала. Часто ли они пользуются сайтами социальных сетей, такими как TikTok или Snapchat, или проводят время за чтением новостных статей и блогов по интересам? Знание ответов на эти вопросы поможет вам определить маркетинговые каналы, которые необходимо включить в вашу стратегию.
Используйте межканальный подход. Поскольку люди постоянно проводят время в Интернете, стратегия многоканального маркетинга по-прежнему остается наиболее эффективной. Это дает вам наилучшие шансы охватить вашу аудиторию независимо от того, где они проводят время, и предоставить единый опыт, который может повысить узнаваемость бренда.

Пример целевого рынка, который поможет вам сузить аудиторию.

Измерение маркетингового успеха

С таким количеством различных маркетинговых каналов и разными целями для каждого канала или кампании бывает трудно измерить успех.

Вот несколько способов решить эту проблему.

Узнайте о наиболее важных показателях. Некоторые показатели важнее других. Когда дело доходит до ваших рекламных кампаний в поисковой сети, вы, вероятно, гораздо больше заботитесь о том, сколько потенциальных клиентов вы получаете, чем о том, сколько раз ваше объявление было показано (если вы не получаете никаких потенциальных клиентов, тогда это важно). Сосредоточив внимание на наиболее важных маркетинговых показателях, вы сможете лучше определить фактическую эффективность своих кампаний.
Будьте в курсе отчетов. Будучи занятым владельцем бизнеса, легко упустить некоторые вещи из виду. Но ваша маркетинговая отчетность не должна быть одной из них. Если вы позволите своему маркетингу работать без какого-либо надзора, это может привести к напрасным расходам и не очень хорошим результатам. (Здесь могут помочь унифицированные отчеты, чтобы вам не приходилось извлекать и анализировать отчеты из миллиона разных источников.)
Использовать CRM. У вас может быть самый эффективный маркетинг в мире, но если вы не конвертируете своих потенциальных клиентов в клиентов, это не способствует вашей прибыли. CRM может помочь вам отслеживать потенциальных клиентов и оставаться на вершине, чтобы вы максимально эффективно использовали свой маркетинг.

Общие и операционные проблемы бизнеса

Владельцы малого бизнеса должны хорошо разбираться во многих областях, поэтому мы не могли упустить идеи для решения этих дополнительных проблем малого бизнеса.

Тайм-менеджмент

Одно из исследований показало, что 43% владельцев бизнеса назвали своей самой большой проблемой «всегда быть на работе». А один отчет показал, что 33% владельцев малого бизнеса работают более 50 часов в неделю, а 25% — более 60 часов в неделю. Когда вы управляете или владеете бизнесом, на вас ложится большая ответственность, и это занимает много времени.

Но есть несколько способов выкроить немного времени для себя и время от времени передохнуть:

Забудьте о некоторых вещах. Подумайте об аспектах ведения бизнеса, которые вам не нравятся или в которых вы не разбираетесь, и найдите способы передать их на аутсорсинг.
Создайте баланс между работой и личной жизнью. Легче сказать, чем сделать. Но вы же не хотите прогореть, управляя своим бизнесом. Фактически, 40% владельцев бизнеса назвали «избежание выгорания» своей главной задачей. Выделите время для себя, чтобы заняться любимым делом или провести время с близкими. (Получите практические советы по созданию баланса между работой и личной жизнью)
Наймите правильную команду. Когда у вас есть команда, которой вы можете доверить управление своим бизнесом (почти) так же, как если бы вас не было рядом, вы можете уменьшить стресс и давление на себя.

Найм

Говоря о найме правильной команды, это еще одна проблема, с которой в настоящее время сталкиваются малые предприятия. В связи с высоким спросом на работников становится все более и более конкурентоспособным наем людей. Но это возможно.

Вот несколько способов решить эту проблему.

Занимайтесь рекрутинговым маркетингом. Маркетинговые стратегии подбора персонала, такие как сбор отзывов сотрудников, создание страницы с вакансиями на вашем веб-сайте и размещение рекламы открытых вакансий, могут помочь вам выделиться и найти подходящие таланты даже в условиях жесткого рынка.
Спросите рекомендации сотрудников. Ваши сотрудники — лучший источник новых талантов. Создайте реферальную программу для сотрудников, в которой нынешние сотрудники получают вознаграждение за привлечение новых сотрудников.
Хорошо относитесь к своим людям. Вы хотите, чтобы ваши сотрудники любили ваш малый бизнес и помогали ему процветать. Поэтому важно хорошо относиться к своей команде, создавать позитивную рабочую культуру и поддерживать свою команду, когда это необходимо. Это также может привести к большему количеству рекомендаций и отзывов сотрудников.

Связанный: Узнайте, как решить проблемы с набором персонала и нанять подходящих сотрудников.

Выбор правильных инструментов

Существует так много различных аспектов ведения бизнеса и владения им. Это много, чтобы не отставать. К счастью, существует множество инструментов, которые могут упростить процессы и сделать некоторые из пунктов вашего бесконечного списка дел немного проще.

Вот несколько способов решить эту проблему.

Определите, в каких областях могут помочь инструменты. Возникли проблемы с созданием изображений для социальных сетей? Для этого есть инструмент (он называется Canva). Нужна помощь с выставлением счетов и отслеживанием расходов? Для этого есть инструменты. Ищите области вашего бизнеса, где инструмент — бесплатный или платный — может упростить и повысить эффективность.
Составьте бюджет на инструменты и программное обеспечение. После того, как вы определили области, в которых инструменты или программное обеспечение могут помочь, включите их в свой бюджет. Есть ли области, за которые вы бы заплатили больше, чтобы решить бизнес-проблему?
Ищите бесплатные инструменты. Существует множество бесплатных инструментов. Это просто сводится к поиску подходящих для вас. Ищите «лучшие бесплатные инструменты для X», чтобы начать, исследуйте и ищите обзоры, и не бойтесь протестировать некоторые из них!

Похожие: Хотите увидеть лучшие бесплатные маркетинговые инструменты для малого бизнеса? Мы собрали их здесь.

Проблемы малого предпринимательства в РФ в 2019

Проблемы малого предпринимательства в РФ в 2019 году

Внешние факторы

Внутренние факторы

Проблемы малого бизнеса в современной России и пути их решения

Ключевые слова

Похожие статьи

Разработка

Роль

Основные проблемы

Проблемы

Роль

Проблемы развития

Похожие статьи

Разработка

Роль

Основные проблемы

Проблемы

Роль

Проблемы развития

Проблемы малого бизнеса и способы их решения

1. Управление новыми сотрудниками требует времени

2. Привлечение новых клиентов сложнее, чем вы думали

3. Управлять бюджетом сложно

4. Есть много конкурентов

5. Сложно управлять большой клиентской базой

Все о вашем бизнесе одним щелчком мыши

11 основных проблем малого бизнеса и способы их решения

Оставить комментарий Отменить ответ