№п/п | Тема | Номер и название занятия | Спикер |
Часть 1. Введение в кейс-метод | |||
Тема 1. Знакомство с Кейс-чемпионатом. Для чего решать кейсы? Изучение темы формирует правильные ожидания от участия в Кейс-чемпионате, позволяет понять, что такое кейс и кейс-метод | Занятие 1. | Александр Лодышкин | |
Занятие 2. Что такое кейсы и зачем они нужны? | Давид Геворгян | ||
Занятие 3. Примеры решения кейса | |||
Тема 2. Команда и как ее собрать Изучение темы помогает сформировать команду для участия в кейс-чемпионате и организовать ее эффективную работу | Занятие 1. Что такое команда и ее роль в проектной деятельности | Тимофей Головин | |
Занятие 2. Как собрать эффективную команду | |||
Тема 3. Предпринимательство как стиль жизни. Выбор направления участия в Кейс-чемпионате Изучение темы помогает командам определиться с выбором направления участия в Кейс-чемпионате и понять логику движения по каждому из них | Занятие 1. Кто такой предприниматель – бизнесмен, прогрессист, лидер? | Александр Лодышкин | |
Занятие 2. Кейс vs Питч | |||
Часть 2. Базовые предпринимательские компетенции | |||
Введение: знакомство с задачами и структурой курса |
| Александр Лодышкин | |
Тема 4. Подходы к решению кейсов. Занятие включает объяснение принципов работы MECE, разбор примера построения графа-дерево при разработке плана решения кейса. Изучение темы позволяет более глубоко погрузить в кейс-метод. | Занятие 1. Методы структурирования | Михаил Гойхман | |
Занятие 2. Кейс «Магазин спортивных товаров» | |||
Занятие 3. Фреймворки | |||
Тема 5. Введение в анализ рынка Изучение темы дает базовые представления о рынке и его основных участниках. | Занятие 1. Анализ потребителей и компании | Михаил Гойхман | |
Тема 6. Введение в финансы Изучение темы позволит получить базовые представления о финансах и экономике проекта. | Занятие 1. Основы финансового моделирования | Давид Геворгян | |
Тема 7. Изучение темы позволит приобрести/улучшить навыки публичного выступления и применить их при подготовке видеовизитки команды, а также во время публичной защиты | Занятие 1. Публичное выступление: техника речи | Ирина Астафьева | |
Занятие 2. Публичное выступление: как выбрать правильную структуру выступления | |||
Занятие 3. Публичное выступление: как не бояться аудитории | |||
Занятие 4. | |||
Дополнительная тема 81. Цифровые и аналоговые проекты в бизнесе Изучение темы позволит познакомиться с двумя наиболее успешными типами стартапов − цифровыми (IT) и аналоговыми («железными») − и применить полученные знания при подготовке решения кейса и бизнес-проекта | Занятие 1. Как информационные технологии используют в бизнесе | Станислав Буланников | |
Занятие 2. Как внедрить ИТ в ваши проекты | |||
Занятие 3. Hardware Инженер. Что это значит сегодня? | Артём Рябокуль | ||
Заключение: рефлексия и фокус на ключевых моментах курса |
| Александр Лодышкин | |
Что дает участие в Кейс-чемпионате?
Основные подходы к решению кейса
Публичное выступление: важные нюансы
Публичное выступление: правила и приёмы усиления эффекта выступления Что такое бизнес-кейс и как его решать? » Центр студенческого предпринимательства
В рамках проекта «Молодежное предпринимательство: азбука карьеры» студентам предлагается решение бизнес-кейсов.
Давайте разберемся что это такое и как его решать?
Бизнес-кейс — это специально подготовленный учебный материал, который отражает конкретную проблемную бизнес-ситуацию, требующую управленческих решений со стороны менеджмента компании. В ходе занятий преподаватель направляет студентов в поиске таких решений.
Кейс — это строящееся на реальных фактах описание проблемной ситуации, которая требует решения. Ситуация может быть из сферы бизнеса или юриспруденции, медицины или строительства. Объединяет их то, что в каждом случае есть пакет (кейс) заданий, не имеющих точного решения, и требуется в сложившихся условиях предложить определенный вариант действий.
Любые бизнес-структуры ежедневно сталкиваются с задачами, не имеющими определенного решения и требующими управленческих решений со стороны менеджмента компании. Каждый такой кейс требует комплексного анализа ситуации, выработки гипотез, предложения эффективных мер по решению поставленной задачи, а также построения финансовой модели решения.
Решить кейс – это значит исследовать предложенную ситуацию (кейс), собрать и проанализировать информацию, предложить возможные варианты действий и выбрать из них наиболее предпочтительный вариант.
Для успеха в 21 веке постоянно необходимо узнавать что-то новое. Обучение теперь не ограничивается школой и университетом: полезные навыки и знания требуется приобретать в течение всей жизни.
Чтобы преуспевать в своём деле, важно постоянно совершенствоваться, а также изучать опыт конкурентов и успешных людей. Один из самых эффективных способов сделать это — бизнес-кейс.
Бизнес-кейсом называется описание проблемной ситуации в предпринимательстве, методы её решения и полезный опыт, который вынес автор.
Бизнес-кейс — это совокупность информации, он не существует материально. Может быть оформлен как текст, видео, изображение, презентация, инфографика, видео или подкаст. Наиболее распространённым является развёрнутое текстовое описание.
Кейс зачастую представляет собой историю: с чего начинал бизнесмен, какие цели перед собой ставил, с какими трудностями столкнулся и как преодолел их.
В основе бизнес-кейса — проблема, с которой столкнулся бизнесмен, и методы, которыми он её решил (или использовал, но не сумел решить).
Кейсы полезны студентам и магистрантам экономических факультетов, разного рода управленцам, начинающим и опытным предпринимателям. Информация о способах решения проблемной ситуации, может быть как инструкцией по применению, так и базой для разработки собственной стратегии.
Понятие «бизнес-кейсов» обрело популярность в России в течение нескольких последних лет, однако в мире используется уже почти столетие — с 1924 года. Тогда преподаватели Гарвардской школы бизнеса поняли, что обучать аспирантов по учебникам невозможно — им требуются практические знания. Поэтому они решили приглашать на занятия практиков бизнеса и просили их рассказать о своей повседневной работе. Те подробно описывали, с какими проблемами их приходится сталкиваться, а студенты предлагали решения.
Так и появились кейсы — совокупность данных в формате «вопрос-ответы» или «вызов-решения».
Решение бизнес-кейса поможет изучить чужой предпринимательский опыт.
Основная цель бизнес-кейса — поделиться опытом решения проблемы или достижения цели. Истории в кейсах настоящие (хотя иногда в них меняют имена и названия) и выдуманные на основе реальных событий, поэтому дают представление о практической стороне любой деятельности. Это полезно для обучения и для преодоления трудных ситуаций в собственном бизнесе.
Каким вопросам посвящаются бизнес-кейсы:
– управление персоналом;
– развитие бизнеса;
– увеличение дохода;
– выход на новые рынки;
– привлечение клиентов;
– оптимизация рабочих процессов;
– оптимизация управления;
– расширение ассортимента;
– диверсификация;
– выявление и преодоление рисков.
Полезным является не только решение кейса, но и процесс его создания. Собирая материал, формулируя проблемы и историю их преодоления, автор обобщает свой опыт.
Вполне вероятно, что по ходу этого процесса он увидит детали, которых ранее не замечал. Он поймёт, в каких ситуациях действовал ошибочно, что не заметил вовремя и какие нюансы упустил. Даже если кейсами пока не с кем поделиться, не поленитесь перевести свой опыт хотя бы в текст. Почерпнете много нового из своих собственных знаний.
Цель изучающих кейсы — использовать чужой опыт для профессионального роста. Цель составителей — обобщить опыт и поделиться знаниями с другими.
Бизнес-кейсы принято разделять на две категории.
1.Структуированные. Это систематизированные данные, в которых поэтапно раскрываются суть проблемы, опробованные методы и достигнутые результаты. Обычно предполагают один вариант ответа. Наиболее удобны для изучения и использования на практике.
2.Неструктурированные. Представляют собой большой объём информации, не всегда систематизированной, изложенной непоследовательно. Такими являются все кейсы на начальном этапе разработки и кейсы, посвящённые ещё не до конца решённым проблемам.
Предполагают несколько вариантов ответа или возможность нестандартного выхода из ситуации. Другой вариант классификации основан на реальности событий, описываемых в кейсе: Реальные. Основаны на событиях, произошедших в действительности. Достоверность придаёт им большую ценность. Виртуальные. Выдуманные, гипотетические ситуации. Применяются с целью прогнозирования и обучения, стимулируют предпринимательское мышление и креативный подход к делу.
Оформляя бизнес-кейс, автор обобщает свой опыт и смотрит на проблемы со стороны.
Как решать бизнес-кейсы?
Решение проблемы в бизнесе никогда не предполагает универсальной методики. Ответ находится десятками путей. Каким будет выбор, зависит от бизнесмена: предпочитает он преодолевать трудности самостоятельно, стремится найти готовое решение или ценит дискуссию и творческий подход.
Пример бизнес-кейса может быть таким: компании необходимо разработать стратегию продвижения нового продукта на рынок шоколадных изделий.
Для этого необходимо проанализировать отрасль, конкурентов, провести анализ целевой аудитории, доработать продукт, чтобы он удовлетворял потребностям потребителей и обладал конкурентными свойствами, продумать маркетинговую кампанию, составить план работы и оценить риски и финансовые показатели проекта.
Обобщенно последовательность решения кейса можно описать так:
– анализ, подробное рассмотрение ситуации, описание проблемы;
– установление причинно-следственных связей — что привело к проблеме и какие негативные последствия она может спровоцировать, если не устранить её; оценка сложности ситуации;
– сбор информации — опыт тех, кто уже преодолевал такую или похожую проблему;
– предложение вариантов решения кейса;
– оценка вариантов, прогнозирование их эффективности;
– практика, внедрение предложенного варианта в работу.
Бизнес-кейс — это совокупность информации о решении какой-либо проблемы в предпринимательстве, изложенная в форме «вопрос-ответ», как рассказ или набор тезисов.
Может представлять собой текст, презентацию, видео, изображение, но чаще всего объединяет несколько форматов представления данных.
Нашим студентам будет предложено попробовать свои силы в решении порядка 20-ти кейсов, на основании которых будут определены команды сильнейших. Желаем удачи в решении бизнес-кейсов!
10 лучших примеров бизнес-кейсов в 2023 году
Консультационное предложение в рамках нашего Премиум-членства, безусловно, лучший способ подготовиться к кейс-интервью. Однако, возможно, вы только начинаете подготовку к кейс-интервью и еще не готовы выделять ресурсы, время и усилия, необходимые для серьезной подготовки. Таким образом, вы можете искать в Интернете пример бизнес-кейса, чтобы попрактиковаться и, так сказать, окунуться, чтобы увидеть, представляет ли интерес для вас консалтинг.
Или может случиться так, что вы, как и многие члены FIRMSconsulting, являетесь руководителем или менеджером вне консалтинга, заинтересованным в развитии навыков решения проблем.
Если это так, возможно, вы ищете пример бизнес-кейса/пример анализа бизнес-кейса, чтобы начать оттачивать свои навыки. Если да, то эта статья также будет вам полезна.
Прежде чем мы углубимся в примеры бизнес-кейсов, мы хотели бы поделиться с вами двумя бесплатными ресурсами, которые мы подготовили для вас в качестве подарка, на основе книги FIRMSconsulting по головоломкам и еще одной книги FIRMSconsulting по решению бизнес-кейсов и общей подготовке к интервью. Эти загружаемые материалы включают 20 головоломок, включая объяснения того, как подходить к решению каждой из этих головоломок. Он также включает подробное руководство по оценочным случаям. Оценочные кейсы очень часто используются в консалтинге либо как отдельный кейс, либо как часть более крупного кейса. В рамках вашей подготовки к консультационным кейс-интервью вы обязательно столкнетесь с различными оценочными кейсами. Для вас крайне важно научиться их решать. Вы можете получить ссылки для загрузки копий обоих ресурсов ниже.
Это совершенно бесплатно. Получите это сейчас и поблагодарите нас позже. Наслаждаться!
БЕСПЛАТНАЯ ЗАГРУЗКА РУКОВОДСТВА № 1 – 20 головоломок с ответами и пояснениями
БЕСПЛАТНОЕ РУКОВОДСТВО № 2 – ЗАГРУЗКА – Подробное руководство по оценке
ВСЕ КОНСУЛЬТАЦИОННЫЕ Фирмы используют один и тот же пример?
Прежде чем мы углубимся в какой-либо конкретный пример бизнес-кейса, вы можете спросить себя, все ли консалтинговые фирмы используют одинаковый стиль интервью?
Ну, да… но…
McKinsey, BCG, Bain, Deloitte, Roland Berger и т. д. используют похожие, но не совсем одинаковые стили интервью по кейсу. Даже внутри одной фирмы и даже в одном офисе стили могут различаться. Многое зависит от человека, который берет у вас интервью, например. сколько лет они были в фирме. Например, партнер, проводивший у вас собеседование, «вырос» в McKinsey или недавно пришел в компанию по найму из конкурирующей фирмы?
Итак, какие различия вы можете ожидать между консалтинговыми фирмами, когда речь заходит о том, как они проводят интервью?
- Дела могут вестись интервьюером или интервьюируемым/кандидатом.
- Обращения могут быть первыми ответами или не первыми ответами.
- Прецеденты могут иметь целевую функцию для решения или не иметь целевой функции.
- Случаи могут требовать фреймворка или не требовать фреймворка.
- Различные фирмы или интервьюеры могут объединять случаи с различными вышеперечисленными компонентами, поскольку все они являются взаимоисключающими.
КАКИЕ ЧЕТЫРЕ ОСНОВНЫХ СПОСОБА ПРОВОДЯТ ИНТЕРВЬЮ?
Консультационные фирмы проводят собеседования по конкретным случаям четырьмя основными способами.
Ведущий интервьюер: В этом сценарии дело обычно состоит из нескольких разделов. Первый раздел обычно включает интервьюера, описывающего случай и задающего интервьюируемому такие вопросы, как «Какие вопросы являются важными?» или «Как бы вы структурировали свой анализ?» На этом этапе они будут искать кандидата разработать структуру/структуру для решения дела, но не углубляться в раскрытие дела.
Если интервьюер доволен вашей первоначальной структурой/рамкой, он, скорее всего, укажет вам направление, в котором он хочет, чтобы вы проанализировали случай. Как только вы освоите кейсы, которые ведут интервьюеры, управлять кейсами, которые ведет интервьюер, станет намного проще.
Кейс-интервью под руководством интервьюируемого/кандидата: В этом типе сценария интервьюер представляет короткую проблему, часто деловую проблему, а затем ожидает, что интервьюируемый будет вести кейс, чтобы получить ответ, экономно отказываясь от любых Дополнительная информация. Примером бизнес-проблемы может быть: «Наш клиент — многонациональный производитель электроники. Они заметили снижение прибыли на 10% по сравнению с прошлым годом, и генеральный директор хочет знать, как действовать дальше». Дела, проводимые интервьюером, как правило, намного сложнее, чем дела, проводимые интервьюером, потому что интервьюер предлагает гораздо меньше подсказок.
Групповое собеседование: Вы, наверное, слышали, что некоторые консалтинговые фирмы проводят групповое собеседование.
Обычно это работает так: несколько кандидатов выбираются из первого раунда и переходят в финал или следующий раунд, который включает в себя комбинацию собеседований, включая групповое собеседование.
Прежде чем я устроился на работу в корпоративный банк во время обучения по программе MBA, я прошел собеседование в компании Monitor (это было до того, как они стали Monitor Deloitte). После того, как я прошел первый тур, все кандидаты, прошедшие финальный раунд, прошли несколько собеседований в офисах фирмы в Торонто, которые включали групповое собеседование, индивидуальное собеседование с сотрудником и собеседование с партнером. Интересно, что после прохождения процесса через виноградную лозу мы узнали, что они никого не наняли в течение этого периода найма, вероятно, потому, что приобретение уже было в картах.
Но, в любом случае, самое главное, что вам нужно помнить о групповых кейс-интервью, это то, что кейс дается небольшим группам кандидатов. Они должны раскрыть дело вместе, пока интервьюер молча наблюдает.
Письменное/презентационное интервью: В этом сценарии вам заранее сообщают все данные. Сложная часть состоит в том, чтобы проработать неважные данные и добраться до сути проблемы. Обычно у вас очень мало времени, чтобы проанализировать проблему и выработать рекомендацию. Ожидается, что в конце письменного / презентационного интервью вы представите свой анализ и рекомендации.
Не забывайте всегда ожидать изменений вышеперечисленного.
Существуют также различные типы дел, такие как дела об операциях и дела о приобретении. Ниже мы приводим пример операции и случая приобретения. Ниже мы также приводим два примера того, как работать с кейсами мозгового штурма.
СУЩЕСТВУЕТ ЛИ БЕСПЛАТНО ДОСТУПНЫЙ БИЗНЕС-КЕЙС, КОТОРЫЙ МОЖНО ИСПОЛЬЗОВАТЬ ДЛЯ ПРАКТИКИ?
Да, есть несколько хороших бизнес-кейсов, которые вы можете использовать. Вот краткий список:
- MCKINSEY, BAIN, BCG ПРИОБРЕТЕНИЕ ДЕЛО
- КОМПЛЕКСНЫЙ ПРИМЕР ВЫХОДА НА РЫНОК
- ЗАВОД ПО РАЗЛИВУ PEPSI В ЛОС-АНДЖЕЛЕСЕ
- КЕЙС A+ AIRLINES
- СНИЖЕНИЕ ПРИБЫЛЬНОСТИ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ АВТОМОБИЛЕЙ
- ДЕЛО О ПРИБЫЛЬНОСТИ В ФАРМАТЕ
- КОМПЛЕКСНЫЙ ПОДХОД MCKINSEY, BCG, BAIN OPERATIONS CASE
- GOLDMAN SACHS ХОТЕЛ КУПИТЬ ЗОЛОТУЮ ПРИМЫСКУ В МОНГОЛИИ
- РАССКАЗАТЬ С НАМИ НЕКОТОРЫЕ ИДЕИ О том, КАК МЫ МОЖЕМ СНИЖАТЬ СВОЮ НЕФТЯНУЮ ЗАВИСИМОСТЬ
- МОЗГОВЫЙ ШТОРМ, ПОЧЕМУ ПРАВИТЕЛЬСТВО МОЗАМБИКА РАЗРЕШИЛО ПРОВЕДЕНИЕ КЛИНИЧЕСКИХ ИССЛЕДОВАНИЙ
Теперь давайте углубимся.
БИЗНЕС-ОБСЛЕДОВАНИЕ, ПОДГОТОВЛЕННОЕ ИНТЕРВЬЮЕРОМ / КАНДИДАТОМ
БИЗНЕС-ПРИМЕР #1: MCKINSEY, BAIN, BCG ПРИОБРЕТЕНИЕ ДЕЛА
Это дело в стиле McKinsey среднего уровня сложности. Вам потребуется 15-20 минут, чтобы раскрыть это дело.
Вопрос задан заранее, в 2:02. Часть, выделенная черным цветом, — это часть, которую интервьюер поделится с вами, а часть, выделенная серым цветом, — это часть интервьюера 9.0042 может делиться по мере продвижения дела. Интервьюер хочет увидеть, понимает ли интервьюируемый суть дела и задает ли он правильные вопросы.
Вопрос о регистре довольно явный, но даже в этом случае мы покажем вам, как вы можете настроить случай и сделать его более явным.
Все упирается в ключевой вопрос. Если что-то не является частью ключевого вопроса, игнорируйте его.
Несмотря на то, что предоставлено много информации, потребуется время, чтобы понять и настроить дело.
Всегда показывайте, зачем нужна информация, и показывайте прогресс, чтобы интервьюер был готов предоставить больше информации. Это бартер. И всегда используйте предоставленную информацию о деле и соответствующий язык, чтобы продвигать дело вперед.
ПРИМЕР БИЗНЕСА № 2: КОМПЛЕКСНЫЙ ПРИМЕР ВЫХОДА НА РЫНОК
Мы сделали эту запись через несколько месяцев после того, как завершили обучение с Рафиком (TCO I). Это один из самых сложных случаев выхода на рынок, который нам приходилось собирать. В нем есть элементы операций, элементы ценообразования, элементы калькуляции и, очевидно, элементы выхода на рынок. И это, вероятно, самый сложный случай входа на рынок, который мы можем рассмотреть, потому что большинство случаев входа на рынок, на которых сосредотачивается большинство интервьюеров, имеют сильный элемент рыночной привлекательности, элемент рыночной прибыльности.
Но мало кто реально занимается операционными вопросами выхода на рынок. И неважно, у кого вы проходите собеседование: в Bain, BCG или McKinsey. Основное внимание обычно уделяется анализу рыночной ценности, но не много внимания уделяется операционным вопросам. Поэтому в данном случае мы решили изменить ситуацию и придать этому делу сильную оперативную тематику.
ПРИМЕР БИЗНЕСА № 3: ЗАВОД РАЗЛИВКИ PEPSI В ЛОС-АНДЖЕЛЕСЕ
Операционные задачи можно решать двумя способами: стратегия и операции и внутри операций со стороны производительности и цепочки поставок. В этом случае используется сторона цепочки поставок.
Это дело ведется кандидатом. Как мы упоминали выше, кейсы под руководством кандидатов намного сложнее, чем кейсы под руководством интервьюеров. Вот почему мы в FIRMSconsulting уделяем гораздо больше внимания тому, чтобы научить вас вести дела, а не полагаться на интервьюера.
Это будет считаться оперативным случаем. Обратите внимание на очень проницательный мозговой штурм в 14:50, который включает в себя как минимум одну идею, которую вы, скорее всего, не придумали бы, если бы вы разгадывали это дело до просмотра этого видео.
ПРИМЕР БИЗНЕСА № 4: ПРИМЕР A+ AIRLINES
Вот хорошее видео от Yale SOM Consulting Club. Этот кейс реалистичен с точки зрения сложности, с которой вы столкнетесь на реальных кейс-интервью в McKinsey, BCG и Bain.
БИЗНЕС-ПРИМЕР № 5: СНИЖЕНИЕ ПРИБЫЛЬНОСТИ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ АВТОМОБИЛЕЙ
Это случай прибыльности со средней сложностью, который, как упомянул автор, в основном взят из его последнего интервью с Bain.
БИЗНЕС-ОБОСНОВАНИЕ, РУКОВОДИМОЕ ИНТЕРВЬЮЕРОМ
БИЗНЕС-ПРИМЕР № 6: ПРИБЫЛЬНОСТЬ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО ПРИМЕРА
В этом сложном случае мы исследуем снижение прибыли в фармацевтической компании и объясним важность портфелей и расчетов вероятности НИОКР. Это сложный случай для освоения.
ПРИМЕРЫ ДЛЯ МОЗГОВОГО ШТОРМА
ПРИМЕР БИЗНЕСА № 7: РАССКАЗЫВАЙТЕ С НАМИ НЕКОТОРЫЕ ИДЕИ О том, КАК МЫ МОЖЕМ СНИЖАТЬ СВОЮ ЗАВИСИМОСТЬ НЕФТИ
Вас также могут попросить провести мозговой штурм. Например, «Расскажите нам о том, как США могут уменьшить свою зависимость от нефти». Вот видео, в котором показано, как справиться с кейсом мозгового штурма, используя деревья решений.
Начните с 4 минут 35 секунд.
ПРИМЕР БИЗНЕС-ПРИМЕРА № 8: МОЗГОВОЙ ШТОРМ, ПОЧЕМУ ПРАВИТЕЛЬСТВО МОЗАМБИКА РАЗРЕШИЛО ПРОВЕДЕНИЕ КЛИНИЧЕСКИХ ИССЛЕДОВАНИЙ
место?” В этом примере мы снова покажем вам, как использовать деревья решений в случае мозгового штурма.
Мы надеемся, что вы нашли хотя бы один пример бизнес-кейса выше, который помог вам улучшить свои навыки решения проблем. Если вы знаете какие-либо другие «лучшие примеры бизнес-кейсов», которые следует включить в этот список, сообщите нам об этом в комментариях.
БЕСПЛАТНАЯ ЗАГРУЗКА БОНУСНОГО РУКОВОДСТВА #1 – 20 головоломок с ответами и пояснениями
БЕСПЛАТНОЕ БОНУСНОЕ РУКОВОДСТВО №2 ЗАГРУЗКА – Подробное руководство по оценочным случаям
ЧТО ДАЛЬШЕ? Если у вас есть какие-либо вопросы о наших программах обучения для участников (StrategyTraining.
com), не стесняйтесь обращаться к нам по адресу [email protected]. Вы также можете получить доступ к образцам эпизодов, подписавшись на нашу рассылку здесь. Продолжайте развивать свои навыки проведения кейс-интервью.
Cheers,
Kris
ПОДКАСТЫ: Если вам нравятся наши подкасты, мы будем признательны, если вы посетите наш подкаст Case Interviews или подкаст Strategy Skills в iTunes и оставите краткий обзор. Это помогает большему количеству людей найти нас.
ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ К НАМ: Youtube / Facebook / Twitter / LinkedIn / Instagram
ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ К FC FACEBOOK И ГРУППАМ LINKEDIN: Стратегические навыки (FB) / Кейс-интервью (FB) / Стратегические навыки (LinkedIn) / Консультирование Кейс-интервью (LinkedIn) )
ХОТИТЕ УЧИТЬСЯ У БЫВШИХ ПАРТНЕРОВ ПО СТРАТЕГИИ?
СТАНЬТЕ УЧАСТНИКОМ PREMIUM, INSIDER ИЛИ LEGACY
Структура дерева проблем
Дерево проблем — это настраиваемая структура, используемая для анализа основных причин проблем в деле
Во время интервью вам будут давать проблемы, которые вам понадобятся решать на месте.
Используйте метод графического дерева проблем (или логического дерева), чтобы разбить сложную проблему на ее составные части . Сосредоточьтесь на самых насущных проблемах, используя подход на основе гипотез . Этот подход значительно повысит вашу скорость во время собеседований, что является очень желательным навыком среди консультантов.
Начните с дерева проблем, чтобы обнаружить проблему, и закончите деревом решений, чтобы решить ее чтобы определить основную причину проблемы и понять, «почему» проблема существует.
Убедитесь, что ваши проблемы относятся к MECE, в противном случае было бы чрезвычайно сложно решать каждую ветвь по отдельности. . Примените подход , основанный на гипотезе, чтобы в первую очередь эффективно нацеливаться на те вопросы, которые наиболее важны в рассматриваемой проблеме (см.
принцип Парето).
Самый желанный подход в консалтинге ответ-сначала или результат-сначала . Этот подход тесно связан с принципом пирамиды, согласно которому вы должны начать свою рекомендацию с фактического решения или заключения , прежде чем обосновывать свою рекомендацию.
Дерево проблем является основой всех консультационных проектов
Как только начинается новый проект, вы сразу же всей командой составляете дерево проблем кейса. Как только вы выравниваетесь по всем лежащим в основе подпроблемам, вы заставляете себя взгляните на и сосредоточьтесь на наиболее важных вопросах, основанных на ваших гипотезах (стиль «сначала ответь»). Поскольку все ветви дерева проблем относятся к MECE, руководителю проекта относительно легко разделить огромную рабочую нагрузку на отдельных членов команды. Каждая ветвь приведет к отдельному рабочему потоку , который может выполняться независимо.
Таким образом, нет ненужных интерфейсов между всеми членами команды, которые снижали бы эффективность. Именно поэтому небольшая команда консультантов делает так много за короткий промежуток времени. Как только основная причина проблемы будет обнаружена, рабочая группа выполнит то же упражнение, используя дерево , основанное на решениях , чтобы выяснить, что можно сделать для решения проблемы .
Пример дерева проблем для начинающего консультанта по вопросам управления
Представьте, что вы анализируете свой сценарий собеседования, целью которого является «успешное проведение консультационных собеседований». Во-первых, вам нужно найти потенциальные проблемы , а затем разбить процесс интервью на составные части , как показано ниже.
Предположим, вы проверили приведенные выше гипотезы и определили, что основные проблемы заключаются в скорости и точности расчетов во время интервью.