Содержание разделов бизнес плана: Составляем план для бизнеса: бизнес-план и его разделы

Содержание

Структура и содержание разделов бизнес-плана

Что такое бизнес-план и для чего он нужен?

Бизнес-план — документ, обосновывающий целесообразность создания нового бизнеса или продукта. При составлении бизнес-плана должны быть рассмотрены все аспекты деятельности предприятия, рассчитано большое количество показателей.

Бизнес-план составляется для того чтобы понять, целесообразно ли открывать новый бизнес, на какую доходность рассчитывать, с какими рисками можно встретиться, какую рыночную стратегию выстраивать.

Бизнес-план составляется для трех основных категорий пользователей:

  1. Собственники бизнеса
  2. Инвесторы
  3. Кредиторы

Собственники бизнеса заинтересованы в объективной оценке целесообразности открытия бизнеса. Заинтересованными лицами могут быть как непосредственно инициаторы бизнеса или нового продукта, так и различные совладельцы, акционеры, партнеры. Если бизнес-план разрабатывается для внутрифирменного пользования, то лучше обратиться за услугой по разработке бизнес-плана к третьей стороне — независимой консалтинговой компании.

Сделать это вы можете перейдя в раздел “Контакты” сайта plan-pro.ru, а в разделах, посвященных готовым бизнес-планам сможете ознакомиться с актуальными статьями и образцами готовых бизнес-планов.

Но особенно важно наличие такого документа как бизнес-план при привлечении инвестиционных ресурсов. При этом инвестиционные ресурсы можно получить из различных источников — банки, частные и корпоративные инвесторы, государственные программы поддержки предпринимательства.

Структура бизнес-плана

Информация, раскрывающая сущность Вашего бизнеса, должна быть четко структурирована по разделам. Далее в каждом разделе показатели раскрываются и конкретизируются.

В бизнес-плане должны быть:

  • Титульный лист
  • Оглавление
  • Резюме проекта
  • Стратегия развития бизнеса
  • Анализ рынка и стратегия маркетинга
  • Производственный план
  • Инвестиционный план
  • Финансовый план
  • Анализ чувствительности и анализ рисков
  • Финансовый анализ
  • Инвестиционный анализ
  • Заключительные выводы о целесообразности бизнеса
  • Приложения

При этом, методика составления бизнес-плана и расчёта основных показателей может быть различной.

Далее подробно рассмотрим содержание всех разделов бизнес-плана.

Резюме

В резюме необходимо коротко описать сущность Вашего проекта, указать объемы финансирования, примерные сроки окупаемости, эффективность проекта.

Описывая сущность проекта, указывается сфера деятельности бизнеса, основные направления деятельности, привлекательность отрасли.

Особое внимание уделяется указанию необходимых инвестиционных ресурсов, а также порядку расчета с инвесторами (доля инвестора в проекте и сроки возврата инвестиций).

При раскрытии экономической эффективности указываются ожидаемый уровень доходов, норма прибыли, а также следует добавить информацию о перспективе развития рынка, возможности расширения бизнеса.

Стратегия развития бизнеса

В данном разделе подробно описывается компания — ее слоган, миссия, позиционирование на рынке, история создания, а также базовый продукт и его характеристики.

При составлении кредитного или инвестиционного бизнес-плана рекомендуется указывать информацию о личностях учредителей и управленческого персонала компании. Также в инвестиционном бизнес-плане необходимо указать достижения компании (при наличии).

В этом же разделе приводится подробное описание товара или услуги, этапы реализации проекта. В организационном плане прописываются характеристики производственных помещений, организационной структуры персонала, поставщиков, продуктовой линейки.

Обобщающая информация будет представлена описанием бизнес-процессов; значением доли рынка, финансовыми показателями, показателями внутренней деятельности. Также приводится SWOT-анализ предприятия.

Анализ рынка и стратегия маркетинга

Данный раздел является подтверждением состоятельности вашей идеи. В качестве вводной информации приводится характеристика отрасли или сегмента, мировой и региональные тенденции развития выбранной сферы. В качестве уточняющей информации приводится анализ регионального рынка (где действуют прямые конкуренты), его динамика и динамика по сегментам за последние 3-5 лет.

Особое внимание в данном разделе уделяется анализу спроса и потребительской среды. Указывается потенциальная емкость выбранного рынка, средние чеки и объемы продаж на данном рынке. При описании потребителей анализируются: количественная оценка целевой группы, потребительские предпочтения, поведенческие особенности потребителей.

Описывая конкурентов, указываются: количество прямых и косвенных конкурентов, описание товаров и услуг конкурентов, маркетинговые стратегии. Особое внимание уделяется ценообразованию, при котором важно учитывать не только издержки производства, но, прежде всего, цены конкурентов.

Основные аспекты при разработке маркетинговой стратегии: позиционирование, реклама, участие в крупных мероприятиях  и благотворительных акциях, место продажи и его дизайн, продвижение в Интернете и социальных сетях (SMM).

Производственный план

В производственном плане определяется потребность в помещении, исходя из планируемого объема предоставляемых услуг или производимых товаров, а также потребность в помещениях для осуществления основных и вспомогательных бизнес-процессов.

Далее указываются характеристики и количество необходимого производственного оборудования. Приводится общая стоимость оборудования, а также ее доля в структуре капитальных затрат на создание или развитие бизнеса.

После капитальных затрат, в зависимости от производственной программы, рассчитывается потребность в складских запасах, текущих расходах и оборотном капитале. В состав текущих затрат, помимо оплаты труда, входят расходы на материалы, коммерческие расходы, а также общие административно-управленческие расходы. Потребность в оборотном капитале рассчитывается исходя из объемов производства и длины оборотного цикла.

Инвестиционный план

Инвестиционный план предполагает, прежде всего, указание объема и направлений инвестиций. Обычно инвестиции осуществляются на ремонт помещений, покупку оборудования, первоначальное продвижение, формирование складского запаса.

Указывается: в каком размере предполагается финансирование за счет собственных средств, в каком — за счет средств инвестора; возможность привлечения кредитных ресурсов.

Важно четко прописать, в каком отношении будет распределена общая сумма инвестиций, какова доля каждого источника инвестиций. Показатели расчета с инвестором включают такие аспекты, как доля инвестора в проекте, размер дивидендов (процент от чистой прибыли), условия выхода из проекта, методология определения стоимости бизнеса, предполагаемый размер дохода инвестора за определенный период (обычно 3 года).

Финансовый план

В плане доходов указывается перечень источников доходов. Обычно ожидаемые доходы рассчитываются исходя из планируемого объема производства товаров или предоставления услуг, а также на основе прогноза развития рынка.

План расходов формируются исходя из этапов реализации проекта, себестоимости товаров или услуг, постоянных расходов. Указывается динамика текущих расходов в зависимости от влияния различных факторов.

В финансовом плане также описывается расчет налоговых выплат. Налоговые выплаты рассчитываются на основании налоговых ставок, базы расчетов и периодичности уплаты в бюджет. Здесь же необходимо указать размер социальных отчислений  и отчислений в фонд безработицы.

Расчет амортизационных отчислений производится по помещению и оборудованию. Рассчитывается ежемесячная сумма амортизационных отчислений и длительность периода амортизации.

В данном разделе также приводятся такие документы как Отчет о движении денежных средств и Отчет о прибылях и убытках.

Анализ чувствительности и анализ рисков

Первым показателем в данном разделе будет точка безубыточности. Как правило, точка безубыточности составляет определенный процент от планируемого объема продаж.

Далее проводится качественный и количественный анализ чувствительности.

При качественном анализе чувствительности проводится качественный анализ рисков проекта, и даются общие рекомендации по борьбе с ними.

Риски можно разделить на несколько категорий:

  1. Неспецифические риски
  2. Организационные риски
  3. Маркетинговые риски

К первой группе относятся неспецифические риски, т. е. прямо или косвенно угрожающие практически любому проекту. В этой категории можно выделить макроэкономические риски (ухудшение экономической ситуации в стране, колебания курсов валют и т.д.), административные риски (изменения в законодательстве и пр.), а также возникновение форс-мажорных обстоятельств.

Организационные риски могут возникнуть из-за увеличения сроков реализации проекта, возникновения непредвиденных технологических трудностей, нарушение поставок и договоренностей.

К третьей категории относятся маркетинговые риски, связанные с возможным негативным влиянием рыночного окружения и концептуальными маркетинговыми просчетами проекта.

Количественные анализ представляет собой анализ чувствительности проекта – то есть изучение влияния количественных факторов на финансовые показатели проекта. Как правило, рассчитывают влияние исходных показателей (цен реализации и величины общих издержек) на основные результирующие показатели, характеризующие эффективность проекта (дисконтированные срок окупаемости, чистый приведённый доход, внутренняя норма рентабельности инвестиций).

Финансовый анализ

В данном разделе на основе финансового планирования рассчитываются следующие показатели: показатели продаж, показатели рентабельности, показатели основной деятельности.

Инвестиционный анализ

Инвестиционный анализ также строится на основе предыдущих разделов и включает в себя следующие показатели:

  • Внутренняя норма доходности
  • Объем инвестиций
  • Чистый дисконтированный доход
  • Инвестиционный период
  • Срок окупаемости
  • Индекс доходности

Какой бы бизнес-план вы не выбрали, будь то бизнес-план литературного кафе библиотеки или любой другой, его структура будет примерно одинаковой.

Заключение

Таким образом, видно, что бизнес-план имеет четкую и достаточно стандартизированную структуру. Именно структурированность этого документа позволяет инвесторам и собственникам бизнеса разложить всю информацию “по полочкам”.

Бизнес-план позволяет соединить ретроспективу развития рынка, текущее состояние и контекст деятельности с внутренней средой предприятия и прогнозными показателями. В данной статье представлены лишь примерная структура и содержание бизнес-плана. Поэтому рекомендуем обратиться за услугой “Разработка бизнес-плана под ключ”, где Вам помогут с составлением подробного бизнес-плана с учетом особенностей бизнеса и отрасли.

Структура бизнес плана

Структура бизнес плана – письменное описание того или иного проекта, суммы и сроки его реализации. Такой план характеризует целесообразность его существования. Состав бизнес-плана во многом зависит от того, в какой сфере находится проект, а также от того, какие размеры он имеет. Так, если предполагается производство нового вида продукции, то нужно разрабатывать наиболее подробный бизнес план, который будет описывать все преимущества нового продукта, а также процесс его изготовления. Если же речь идёт об открытии торгового объекта, то бизнес план может быть простым и включать только разделы с кратким описанием и с расчётом сроков окупаемости. Структура и содержание бизнес плана играет важную роль в начале деятельности той или иной организации.

Итак, можно рассмотреть такое понятие, как подробная структура разделов бизнес плана. Она включает в себя ряд элементов, каждый из которых имеет собственную важность.

Раздел 1. Титульный лист

На нём отражается название проекта, название организации, которая будет заниматься его реализацией, место расположения организации, номер телефона, дата и время составления бизнес-плана. Если бизнес-план планирует преподнести инвестору или кредитной организации, то необходимо указать потребность в финансовой части и отметить, через сколько времени проект окупится.

Раздел 2. Меморандум о конфиденциальности

Данный раздел обеспечивает защиту авторских прав разработчика проекта, и если этот меморандум достаточно краткий, то он должен размещаться на титульном листе. Основная цель меморандума – предупредить лиц, которые будут с ним знакомиться о том, что информация конфиденциальна, и что новый человек гарантирует нераспространение сведений без согласия на то автора. Также может быть отмечен и запрет на копирование всей содержащейся информации, или это может быть требование о возврате автору плана, если он не представляет интереса.

Раздел 3. Резюме

Данный раздел имеет рекламный характер, а также он способствует выявлению интереса у того, кому будет адресован бизнес план. Этот раздел должен быть оформлен грамотно, так как от него исходит первое впечатление инвесторов о бизнес-плане.

В данном разделе необходимо изложить весь бизнес-план в краткой форме, при этом раскрыть сущность проекта. Основой для написания является информация, которая содержится во всех разделах. В целом структура резюме может быть следующей:

  • описание;
  • обеспеченность ресурсами;
  • как будет реализовываться;
  • в чём заключается уникальность проекта;
  • сумма инвестиций;
  • прогноз прибыли;
  • как будут возвращаться займы инвесторам;
  • эффективность проекта.
Раздел 4.
Цель проекта

В данном разделе описывается целевое назначение проекта, а также идёт описание товаров или услуг, которые будут предоставлены на рынок в ходе реализации проекта. Указывается реальная выгода клиентов от получения данного товара или услуги. Даётся описание преимуществ нового продукта, товара или услуги, уникальность проекта. В данном разделе также осуществляется описание патентов, которые имеются, а также указывается авторское право.

 

 
Раздел 5. Анализ рынка в данной области

В данном разделе приводятся результаты маркетинговых исследований, а также анализ положения конкурентов в данной отрасли. Такая информация будет реально полезной для инвесторов.

Важно грамотно преподнести основную идею нового проекта и подчеркнуть её оригинальность при текущем положении дел. Также необходимо описать глубокое понимание состояния организации. На этом этапе нужно оценить последние новинки во всей отрасли, а также перечислить основных конкурентов, указав их преимущества и недостатки.

Раздел 6. Положение предприятия во всей отрасли

Данный раздел содержит полный детальный анализ положения предприятия в данной отрасли, а также перечисляются основные организационные характеристики. А именно – перечисляются виды деятельности организации, а также перечень продаваемых товаров или оказываемых услуг. Описывается правовая форма предприятия, учредители и персонал. Далее следует ряд данных:

  • основные экономические показатели деятельности организации;
  • адрес предприятия, тип помещения, необходимость в проведении ремонта или реконструкции;
  • специфика работы предприятия – часы, дни и недели.

Этот раздел несёт в себе высокую смысловую нагрузку, если основной целью бизнес-плана является создание нового предприятия с нуля. В таком случае раздел должен нести в себе ряд основных пунктов, которые могут обосновать успех предприятия, а также подчеркнут опыт руководителя в сфере предпринимательства. Если проект будет иметь статус индивидуального предпринимательства, то необходимо описать сущность бизнеса предпринимателя. Цель этого раздела – предоставить инвестору основные доказательства целесообразности существования проекта с экономической точки зрения. Структура разработки бизнес плана играет важную роль, и этому этапу стоит уделить должное внимание.

Раздел 7. Описание продукта

Этот раздел играет важную роль в любом случае и должен нести в себе подробную информацию о том, какие потребительские характеристики и преимущества имеет продукция, а также основные преимущества, которые имеет фирма перед конкурентами. Данный раздел может содержать в себе приложения в виде натурального образца продукта, а также фотографии, документации с описанием технической стороны и так далее. Если продуктом труда является несколько единиц, то в данном разделе описывается каждая из них.

Этот раздел имеет следующую структуру:

  • описание и наименование продукта;
  • область его применения и основное назначение;
  • описание характеристик;
  • конкурентные преимущества;
  • авторские права, если таковые имеются;
  • сертификат качества, гарантии;
  • экологичность продукта;
  • эксплуатация и сервис.
Раздел 8. Маркетинг план по сбыту продукции

В данном разделе предоставляет анализ рынка, разработка стратегии поведения на рынке, объясняется, в каком объёме потребители будут покупать продукцию, а также указываются возможные способы воздействия на спрос. Отмечаются и основные методы продажи продукта или услуги, определение планируемых цен.

Информация, которая будет содержаться в этом разделе, должна убедить потенциального потребителя приобрести этот продукт для себя. Покупатели в данном случае имеют свои характеристики, например, по месту в цепочке поставок, а также статусом – они могут быть юридическими или физическими лицами.

Описываются потребительские характеристики бизнес плана, и среди них важно уделить внимание внешнему виду, степени его привлекательности, цене и назначению, прочности, безопасности в использовании и так далее. Проводится анализ потребителей, конкурентов, описание преимуществ товара. Проводится анализ рынка сбыта продукции или услуги, описывается логистическая концепция по доставке товара, а также указывается лицо, которое занимается управлением цепью поставок.

Кроме того, в данном разделе указывается стратегия, по которой будут привлекаться потребители и рекламные кампании, это может быть также предоставление образцов бесплатно и многое другое. Здесь же указывается цена и прогнозируемый объём продаж. Проводится расчёт рентабельности и срока окупаемости проекта. Очень многие детали стратегии маркетинга оказываются очень сложными, а также затрагивают области, такие как маркетинговая расстановка и много другое.

Раздел 9. План производства

Если вы собираетесь открывать производственное предприятие с нуля, то этот раздел будет иметь важное значение для бизнес-плана. В данном случае собираются все процессы, связанные с производством товара. Здесь же рассматривается вся ситуация с помещениями, а также с их оборудованием и грамотным расположением. На производственном предприятии описываются производственные помещения, склады и цеха, а также пути, по которым товар перемещается внутри предприятия.

Если основная цель проекта – создание предприятия по производству, то необходимо обеспечить полное описание производственного процесса, а также указание системы выпуска продукции, осуществление контроля над производством и так далее. Есть ряд мероприятий, которые будут поручены субподрядчикам, и о них также необходимо будет дать сведения, а также указать причины, по которым тот или иной подрядчик был выбран. А операции, которые планируется выполнять собственными усилиями, – нужно по ним составить схему производственных потоков, а также иметь список оборудования и сырья.

В разделе описываются производственные затраты, рассчитывается себестоимость продукции, составляется смета по затратам, определяются переменные и постоянные затраты. Раздел имеет примерно такую структуру:

  • данные о структуре производства предприятия;
  • технология, которая использовалась;
  • необходимость в наличии производственных помещений;
  • потребность в персонале;
  • удовлетворение требований с точки зрения экологичности;
  • производственные мощности;
  • оборудование и его характеристики;
  • потребность в сырье и материалах;
  • выбор субподрядчиков;
  • смета затрат по производству;
  • анализ себестоимости.
Раздел 10. Организационный план

В данном разделе рассматриваются некоторые организационные вопросы, а также предусматриваются нормативные документы и график реализации.

Раздел 11. Финансовое планирование

Его необходимо осуществлять посредством рассмотрения и составления основных финансовых документов – они включают в себя план доходов и расходов, сроки реализации проекта, план движения денежных средств и так далее. В данном разделе проводятся инвестиционные вложения, например, на приобретение оборудования или на строительные работы, а также на создание оборотных средств.

Также осуществляется планирование источников, откуда будет браться финансирование проекта, продумывается схема возврата кредитных денежных средств.

Завершение раздела по финансовому планированию осуществляется посредством анализа эффективности проекта, и для этих целей используется методика проектного анализа. Раздел имеет примерно следующую структуру:

  • отчёт о получении прибыли;
  • структура налоговых платежей;
  • отчёт о движении средств;
  • потребность в инвестировании;
  • затраты на обслуживание кредита;
  • эффективность проекта и её описание.
Раздел 12. Анализ риска

Ни для кого не секрет, что совершенно каждый проект содержит в себе риски и сталкивается с определёнными трудностями на своём пути. Эти трудности несут угрозу для осуществления проекта, поэтому данные трудности необходимо предвидеть и разработать стратегии по их преодолению. Также очень важно учесть степень риска и рассмотреть основные проблемы.

Основные моменты, которые имеют связь с риском проекта, должны описываться достаточно просто и объективно, а также необходимо учитывать тот факт, что основная угроза может идти от основных конкурентов. Важно не делать собственных просчётов в области маркетинга, а также в политике производства. Не стоит делать ошибок во время выбора кадров для руководящей должности.

Должны быть в наличии альтернативные программы управления предприятием, а также в бизнес-плане очень важно предусмотреть основные трудности, чтобы кредиторы поняли, как вы собираетесь действовать в той или иной ситуации. Риск может быть оценен объективно путём проведения качественного анализа, который подразумевает под собой определение факторов и областей риска. Данная работа проводится экспертным путём на основании опыта работы в таком направлении. Также может осуществляться и количественный анализ, который играет важную роль в оценке всех рисков.

Путём количественного анализа можно оценить объём предполагаемых потерь по определённым видам риска, а также следует помнить о том, что в этом анализе используется множество методов, в том числе и метод аналогий, моделирование и так далее.

  • Метод аналогий. В данном случае используются данные по осуществлению аналогичных проектов.
  • Статистический метод. Здесь проводится изучение статистики, которая имеется.
  • Экспертный метод. В данном случае осуществляется сбор мнений экспертов.
  • Моделирование. Здесь можно выявить воздействие на возникшую ситуацию извне.

Также имеются специально разработанные методы определения рисков. В результате проведения анализа риска можно обеспечить предоставление основных гарантий возврат средств потенциальным кредиторам или инвесторам. Среди подобных гарантий можно выделить следующие:

  • Гарантии федеральных или местных органов власти.
  • Страхование.
  • Банковские гарантии и залог активов.
  • Права и обязанности.
  • Гарантии на товар.

Определиться с точной последовательностью разделов поможет анализ структуры бизнес плана.

Раздел 13. Приложения

Этот раздел содержит в себе все необходимые приложения, а также основные документы, которые не принимают участие в процессе планирования. Кстати, на них необходимо ссылаться в основных разделах бизнес-плана.

  • Копии многочисленных договоров.
  • Документы, которые стали источниками основных данных.
  • Прейскуранты и так далее.

Так, структура и содержание бизнес плана представляют собой основные составляющие, от которых зависит многое в процессе реализации проекта.

Следует отметить, что в настоящее время на практике используется множество продуктов, которые упрощают составление бизнес-плана. Имеются специальные программы, посредством которых можно составить планировщик и рассчитать основные показатели рентабельности и эффективности проекта. Также используются специальные программы, которые предназначены исключительно для разработки маркетинговых стратегий, а также для описания производственных процессов.

При правильном подходе к составлению основных разделов данного документа можно привлечь внимание со стороны инвесторов и при этом получить средства на финансирование вашей идеи. Однако для того, чтобы бизнес план получился максимально грамотным и привлекательным во множестве аспектов, необходимо уделить внимание множеству элементов. Очень важно чётко соблюдать структуру и описывать все действия с точки зрения эффективности. Необходимо соблюдать порядок составления. Если у вас нет опыта в составлении подобной документации, можете обратиться за помощью к профессионалам.

О том, как составлять структуру бизнес-плана также читайте на Answr.pro

Структура бизнес-плана: основные 📝 разделы

  1. Что собой представляет бизнес план?
  2. Общие требования ко всем бизнес планам
  3. На что стоит обратить внимание?

Приступая к подготовке бизнес плана, возникает вопрос, откуда черпать полезную информацию по его оформлению и написанию? В нашей статье изложены не только теоретико-методические основы финансового планирования, но и прикладные аспекты этой сферы. Крайне важно раскрыть особенности подготовительной, начальной и основной стадий разработки и презентации бизнес-плана. Какая структура бизнес плана? Как привлечь инвесторов и просчитать все возможные риски? Что положено в основу бизнес плана? В этом случае не обойтись без информационно-аналитического обеспечения. Наша статья будет полезна в большей степени для студентов, аспирантов экономического профиля и тех, кто профессионально заинтересован в получении ценной информации по бизнес-планированию. Если на каком-то этапе работы у вас возникли трудности, можно обратиться на сайт помощи студентам. Отдавайте предпочтение проверенным и надежным ресурсам, где опытные исполнители качественно делают свою работу.

Прежде всего необходимо понимать, что мы имеем дело с документом, который содержит систему увязанных во времени и пространстве и согласованных с целями и ресурсами мероприятий и действий. Комплекс этих процессов нацелен в большей степени на получения прибыли, в результате реализации предпринимательского проекта. Таким образом, мы имеем возможность познакомиться с результатом планирования, который зафиксирован в сжатой и понятной форме документа. Иными словами, это эффективный инструмент достижения цели организации или предприятия, преодоления конкурентов и создание здоровой концепции развития бизнеса. Когда подготовительный этап подходит к концу, приступают непосредственно к разработке бизнес плана.

Не нашли что искали?

Просто напиши и мы поможем

В зависимости от типа предприятия и его бизнеса, сложности задач реализации, зависит структура бизнес плана. Предприятия научно-исследовательской сферы нацелены на разработку новых идей, услуг, поэтому колоссальное значение имеют исследования маркетингового характера по определению потенциальных потребителей инноваций, инвесторов и необходимого сервисного обслуживания. Кроме того, следует провести анализ риска научно-исследовательской деятельности, а соответствующие методы его определения и учета приводятся в соответствующих разделах бизнес-плана.

Несмотря на некоторые особенности бизнес планов, следует выделить оптимальную структуру обязательных разделов бизнес-плана: титульный лист, содержание, резюме проекта (отрасль и характеристики предприятия, исследование рынка и маркетинг-план), произвольный, организационный план, оценка рисков, финансовый план и приложения. Каждая часть плана прорабатывается максимально ответственно, общая структура сохраняется. Можно разработать бизнес план для нового предприятия или для уже существующего, развивая какой-то перспективный раздел или продвигая новую услугу. Ориентировочный объем документа: если проект относится к числу крупномасштабных, то можно расширить его до 70 страниц, а для легких в реализации планов его стоит сократить до 30 страниц.

Сложно разобраться самому?

Попробуй обратиться за помощью к преподавателям

Чтобы структура бизнес плана оставалась гармоничной, следует придерживаться следующих рекомендаций:

  • В резюме предоставляют краткое изложение информации о фирме.
  • При написании описания компании, указывают ее расположение, цели, задачи.
  • Развивая тему ценных активов предприятия, важно продумать такой раздел как «продукты и услуги».
  • Анализ рынка представляет собой подробный обзор отрасли, в которой будет реализовываться товар или услуга. Уделите несколько абзацев непосредственно конкуренции.
  • Как интегрировать ваш бизнес в рынок показывает маркетинговая стратегия.  
  • Структура бизнеса и особенности управления – краткое изложение руководства.
  • Его величество – финансовый анализ. В данном случае понадобится оценка расходов и изучение источников финансирования.

Готовая работа может похвастаться гармоничным содержанием и высокой уникальностью. Не поддавайтесь соблазну скачивать общедоступные бизнес планы с интернета, информация в них давно устарела.

1.3 Структура бизнес-плана и содержание его основных разделов. Разработка бизнес-плана по закупке оборудования (на примере ООО “Саланг-Б”)

Похожие главы из других работ:

Бизнес план на примере компании ООО “Астрой”

1.3 Структура и содержание бизнес-плана

Единой универсальной структуры бизнес-плана не существует. Однако выделяют все же основные разделы бизнес-плана, которые содержат информацию, направленную на реализацию целей бизнес-планирования…

Бизнес-план ДП ГАК “Титан”

1.
4. Структура и содержание бизнес-плана

Необходимо отметить, что различные экономисты выделяют несколько разные структуры бизнес – планов, однако все они имеют приблизительно одинаковое строение. Такая структура представлена в табл. 1. См. например, Любанова Т.П., Мясоедова Л.В….

Бизнес-план и его связь с программой маркетинга

1.2 Структура бизнес-плана и содержание его основных разделов

В мировой практике подготовка бизнес-плана происходит на основе стандартных требований к оформлению. В связи с этим разработана типовая структура бизнес-плана…

Бизнес-план и методика его разработки

2. Структура и содержание бизнес-плана

Бизнес-план – план, программа осуществления бизнес-операций, действий фирмы, содержащая сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности. Бизнес-план – краткое, точное…

Бизнес-план как инструмент стратегического планирования на примере предприятия ООО “Строймеханизация-216”

1.
2 Структура и содержание разделов бизнес-плана

Структура бизнес-плана не имеет жестких границ. В зависимости от сферы деятельности, масштабов проекта, требований потенциального инвестора и других факторов структура и содержание бизнес-плана могут изменяться…

Бизнес-план предприятия по выращиванию цыплят кросса HY-LINE

1.5 Содержание бизнес-плана

1.5.1 Резюме Бизнес-план должен начинаться с выводов. Резюме пишется в самую последнюю очередь, но должно быть самым первым пунктом бизнес-плана. Выводы должны быть краткими – не более 1-2 страниц. Резюме – это самостоятельный рекламный документ, т.к…

Бизнес-планирование

1. Теоретические аспекты бизнес-планирования. Структура бизнес-плана

Бизнес-план – это документ, который описывает все основные аспекты будущего фирмы или новой деятельности, содержит анализ всех проблем, с которыми она может столкнуться, а также способы решения этих проблем…

Бизнес-планирование на предприятии

2.
1 Структура и содержание бизнес плана

Бизнес-план – это экономически обоснованный аналитический документ, показывающий реальность планируемого дела (проекта). С другой стороны, бизнес-план выступает как средство действенной рекламы для будущих инвесторов, партнёров…

Особенности бизнес-плана инвестиционного проекта

1.1 Структура, содержание бизнес-плана инвестиционного проекта

1. Титульная страница бизнес-плана – содержит название компании, ее юридический и фактический адреса, телефоны, e-mail и адрес сайта (если есть), наименование и полные реквизиты собственников компании…

Оценка плана коммерческой деятельности и маркетинга торгового предприятия ООО “Русан плюс”

1.1 Структура и содержание бизнес плана инвестиционного проекта

Каждый предприниматель, начиная свою деятельность, должен ясно представлять дальнейшие потребности в финансовых, материальных, трудовых и денежных ресурсах, источники их получения. ..

Проект создания предприятия, действующего на рынке строительных работ г. Южно-Сахалинска

1.3 Содержание бизнес-плана

Содержание бизнес-плана включает следующие разделы: Описание фирмы Для кредиторов важно получить как можно больше сведений о предприятии (фирме), поэтому они проявляют большой интерес к его (ее) истории. Их, как правило…

Работка бизнес-плана интернет-магазина бытовой техники

1.2 Содержание бизнес-плана

Бизнес-план инновационного проекта имеет следующее содержание: 1) Резюме. Этот раздел в простой и лаконичной форме представляет наиболее важную информацию, содержащуюся в бизнес-плане. Он готовится после того…

Разработка бизнес-плана по закупке оборудования (на примере ООО “Саланг-Б”)

1.3 Структура бизнес-плана и содержание его основных разделов

В мировой практике подготовка бизнес-плана происходит на основе стандартных требований к оформлению. В связи с этим разработана типовая структура бизнес-плана. Титульный лист и оглавление. Назначение раздела – дать представление о проекте…

Разработка бизнес-плана создания новой организации ресторанно-гостиничного комплекса в г. Звенигороде

1.3 Содержание бизнес-плана

1. Обзор и краткие выводы · Цель плана; · Потребности в финансах…

Теоретическая основа маркетинговой программы и ее связь с бизнес-планом

1.2 Содержание, сущность и структура маркетинга бизнес-плана

Программой или планом маркетинга считается: 1) набор методов в сфере маркетинга…

содержание и структура частей, что собой представляет

Перед тем, как начать вкладывать деньги и время в какой-то бизнес-проект, настоятельно рекомендуется все хорошенько взвесить и обдумать.

Результатом этих мыслительных потуг должен быть некий документ, который называют бизнес-планом.

Предназначение и цели бизнес-плана

Чем лучше составлен бизнес-план, чем больше в нем уделено внимание краеугольным камням рассматриваемого бизнеса, тем самым вероятность его успешного старта, хорошей рентабельности и окупаемости выше. Пошаговая инструкция написания бизнес-плана с примером. В противном случае без такого документа вся деятельность рискует превратиться в хаотические движения и в безнадежный поиск удачи и успеха.

Бизнес-план нужен не только для того, чтобы собственнику бизнесу использовать его в качестве дорожной карты. С хорошо отработанным планом можно идти к инвесторам или потенциальным кредиторам, которым посредством этого документа будет удобно знакомиться с предлагаемым проектом и принимать по нему решение.

Этот план является уникальным, описывает неповторяющиеся события. Он имеет четкую структуру, которая общепринята для подобного рода документов. Основная его задача – это комплексно отразить все стороны реализации проекта. То есть, бизнес-план представляет собой плановый документ, имеющий собственную структуру, которыйотражает направления развития проекта.

Узнайте, как составить бизнес-план для мебельного бизнеса.

Ознакомьтесь с бизнес-планом кафе, с расчетами.

Нюансы составления бизнес-плана для клининговой компании – читайте здесь.

Методики составления

Методики составления есть разные. Каждая из них разрабатывалась отдельными международными организациями, для эффективного предоставления кредитов. Среди них такие методики, как:

  1. Методика UNIDO предназначалась для оценки инвестиционных проектов. По этой методике проект, а точнее, его ход, должен проектироваться в виде цикла из прединвестиционной, инвестиционной и эксплуатационной фаз.
  2. Методика KPMG предусматривает создание такого документа, который предназначался для руководителей организации, а не для инвесторов. По данной методе план более насыщен информацией, которая представляет интерес менеджменту предприятия и его сотрудникам.
  3. Методика Европейского банка реконструкции и развития предусматривает больше внимания уделять учету кредитных средств и SWOT-анализу. По данной методе получаются самые краткие из всех планов.
  4. Методика BFM Group предлагает отрабатывать планы, направленные на инвесторов.

Предлагаем к вниманию бизнес-план пекарни.

Стандартная структура

В зависимости от используемого метода, структуры бизнес-планов отличаются между собой. Тем не менее среди них есть и много схожих разделов. Большинство бизнес планов имеют резюме, описание продвигаемого товара или услуги, анализ рынка, маркетинговый и производственный планы, риски и финансовую составляющую.

В начале документа идет резюме. Любой бизнес-план начинается именно с этого раздела. В нем указывается:

  • цель проекта;
  • кто является его руководителем;
  • сколько средств нужно на его реализацию;
  • срок окупаемости.

Все эти данные должны опираться на расчеты, которые проделываются дальше по тексту документа.

В резюме указывается и сама идея проекта, чем предполагается заниматься и почему это должно быть выгодно. Этот раздел должен заинтересовать инвестора и если это произойдет, он начнет изучать и все остальное его содержимое.

Описываем предоставляемые товары или услуги

В этом разделе, который следует за резюме, нужно полностью описывать вид деятельности, чем и как планируется заниматься. Главное, на что обращают внимание в этом разделе, это указать причины, по которым товар или услуга будут пользоваться спросом.

Опять нужно указать объем финансов и на что они пойдут, как именно задуманное дело будет развиваться, и какое количество персонала на это потребуется. Если для бизнеса нужно закупить оборудование, то следует приложить прайс-листы компаний, которые его продают, а в разделе сделать краткий обзор и ссылку на прикрепленные листы. Не рекомендуется этот раздел делать больше, чем на 1 страницу.

Проведите анализ рынка, который бы основывался на объективных исследованиях. Информацию по исследованиям можно взять из экспертных данных разных аналитиков. Необходимо описать потенциального клиента, указать их категорию, ориентировочное количество.

Цифры должны убедить инвестора, что спрос на конечный продукт вашего бизнеса в регионе есть, его будут покупать по конкретным объективным причинам.

Вслед за этим опишите уровень конкуренции в регионе, укажите ваших потенциальных прямых конкурентов. Это заинтересует инвесторов. Через изучение конкурентов они дополнительно могут для себя прийти к выводу, насколько ниша прибыльна и заполнена.

Маркетинг

Часто этот раздел описывается как-то в общем, не конкретно. Начинающие свое дело ошибочно считают, что весь бизнес состоит из закупки оборудования, аренды помещения, найма персонала и организации производственного процесса. Поэтому их бизнес-планы акцентируют внимание на этих процессах. Но это неверно, особенно если такой план рассчитан на получение инвестиций или займа.

На схеме отображено представление бизнес-плана с точки зрения маркетинга

Тех, кто дает деньги, интересует вопрос, как именно будут привлекаться клиенты, которые и приносят деньги. Отсутствие или наличие достаточного количества клиентов делает бизнес либо убыточным, либо прибыльным. А привлечь их, сделать так, чтобы они покупали – целое искусство.

Будь товар хоть трижды качественным, если система привлечения клиента поставлена слабо, он будет плохо продаваться. И, наоборот, посредственный товар или услуга могут продаваться очень хорошо за счет эффективного продвижения.

Инвестор это знает, поэтому этот раздел его особо заинтересует. И если в нем он увидит только общие фразы, дальше он читать не будет. Поэтому в разделе маркетинга нужно дать ответ на следующие вопросы:

  1. Как происходит ценообразование, на каких исследованиях рынка делается такой вывод?
  2. Как будет организована рекламная кампания, сколько средств на нее придется потратить и как быстро они окупятся?
  3. Как будет происходить борьба с конкурентами, какие акции и скидки для этого будут использоваться?

С чего начать, составляя бизнес-план кальянной? Читайте здесь.

С чего начать бизнес кролиководства? Узнайте больше.

Выращиваем шампиньоны: составление бизнес плана.

Производство

Следующий раздел в бизнес-плане касается самого производственного процесса. В нем нужно указать, как будет происходить процесс и оплата, работа с поставщиками и клиентами. Если планируется производство, то нужно указывать на необходимые для него компоненты, кто поставщик, что будет произведено на каждом этапе и как конечный продукт будет защищен от брака.

В организационном разделе нужно указать количество персонала, который нужен для бизнеса, какие требования к нему, какие функции выполняет каждый работник и какие издержки предприятия будет нести на заработную плату.

В финансовой части бизнес-плана нужно произвести расчет всех капиталовложений в бизнес, которые предвидятся. Сюда включаются расходы на:

  • оформление документов;
  • аренду или покупку помещения;
  • закупку оборудования и сырья;
  • заработную плату;
  • коммунальные услуги;
  • рекламу и т. д.

Лучше разделить все расходы на две позиции – при старте и каждый месяц. Но вся необходимая сумма должна быть сведена в итоговую. Именно она отображается в резюме бизнес-плана.

После этого рассчитайте доходность проекта за год. Сделайте два варианта, один из которых был бы пессимистичным, а другой оптимистичным. Тут нужно указать прогнозируемый поток клиентов, сколько стоит товар и услуга, график работы персонала и т. п.

Рентабельность проекта рассчитывается исходя из пессимистичного прогноза, на основании которого и делается вывод о сроке возврата вложенных инвестиций.

 

В разделе анализа рисков нужно предусмотреть те вероятные факторы, которые могут негативно повлиять на функционирование проекта. Это могут быть изменения налоговой политики государства, цен на энергоносители, увеличение конкуренции и т. д.

Возможные дополнения структуры

При необходимости бизнес-план может быть дополнен другими разделами. Например, можно ввести раздел, обосновывающий выбор организационно-правовой формы предприятия.

В нем необходимо показать, почему выбранная форма будет оптимальной, как за счет этого выбора будут экономиться финансовые средства. Иногда в планах указывается форма предприятия, но почему именно она ответ не дается.

Содержание разделов

О чем нужно писать в каждом разделе указывалось выше. Теперь о том, как оно должно быть написано. Желательно писать кратко и по существу. Им нужны сухие цифры, факты, чтобы все было понятно и просто. Чем больше план будет соответствовать этим требованиям, тем больше шансов получить от инвесторов или кредиторов согласие. Подробно о грамотном написании бизнес-плана рассказано в этом видео:

Результаты составления и применение бизнес-плана

Бизнес-план составляется не только для того, чтобы инвестор или кредитор дал на проект деньги. Он нужен для планирования хозяйственной деятельности предприятия на различные периоды. Он служит для того, чтобы помочь предпринимателю:

  • определить конкретные направления деятельности – например, проект овощехранилища или переработка мусора;
  • сформулировать цели, как долгосрочные, так и краткосрочные;
  • установить маркетинговые мероприятия;
  • предусмотреть возможные неблагоприятные факторы и т. д.

Не стоит подходить к бизнес-плану, как к заявлению на получение денег от инвесторов. Он не должен быть мертвым документом, который после его составления и рассмотрения откладывается далеко в ящик.

Если это так, значит, он составлен неверно, и инвестор или кредитодатель это почувствовали и отказали в просьбе. Но в том случае, когда план действительно рабочий, отработан по каждому разделу, он дате положительный результат. Вы не только получаете инвестиции, но и имеете четкое руководство к действию.

Ответы на вопрос “6. Концептуальный бизнес-план. Форма и содержание разделов.”

 

Концептуальный бизнес-план

    В самом общем виде бизнес-план – это план развития или создания нового бизнеса, в котором сформулированы предмет, основные цели, стратегия, направления и географические регионы хозяйственной деятельности, определены ценовая политика, емкость и структура рынка, условия осуществления поставок и закупок, транспортировки, страхования и переработки товаров, факторы, влияющие на рост или снижение доходов и расходов по группе товаров и услуг, являющихся предметом деятельности предприятия.

 

Бизнес-планы принципиально классифицируются по 4 логическим основаниям.

1. Бизнес-план может быть стратегическим или проектным. Основной задачей первого является определение системного эффекта, возникающего в результате реализации того или иного комплекса мероприятий. Поэтому стратегический бизнес-план не требует обязательной проработки до тонкостей всех деталей и обычно выполняется для определения направлений развития корпораций, банковских учреждений, экономических регионов и территорий. Проектный бизнес-план не претендует на решение концептуальных задач развития предприятия, цель его составления, как и следует из названия, предельно четко описать результаты реализации конкретного частного проекта, решение о целесообразности выполнения которого может быть вытекает из составленного ранее стратегического бизнес-плана.

2. Бизнес-планы формируются на разных стадиях проработки проекта. С этой точки зрения, выделяют предварительный и окончательный бизнес-планы. Первый из них обычно опирается на эскизный вариант технической реализации проекта. В его основу закладываются лишь общие технические и экономические характеристики нового оборудования, технологии, расходного сырья и материалов, выпускаемой продукции. Задача подобного бизнес-плана – показать потенциальную возможность эффективной реализации определенной бизнес-идеи, определить основные этапы для ее воплощения в жизнь. Окончательный бизнес-план выполняется на основе строго определенного технического проекта, заключенных контрактов (или протоколов о намерениях, в которых оговорены цены и другие важные условия исполнения будущих контрактов) на поставку оборудования, сырья, материалов и реализацию готовой продукции. Цель второго документа разработка конкретного набора мероприятий, позволяющих достигнуть запланированных финансовых и экономических результатов.

3. Бизнес-планы можно разделить на группы по степени необходимой проработки окружающей экономико-технологической среды. В качестве типичных можно выделить две крайних ситуации. При первой из них планируемые нововведения либо целиком заменяют существующее производство либо полностью не зависят от него. Такой бизнес-план можно назвать инновационным. Второй тип бизнес-планов, выделяемых по данному основанию, разрабатывается в случае встраивания новых элементов в уже существующий технологический процесс. При составлении такого бизнес-плана нельзя пренебрегать существующими экономико-технологическими связями. Его называют бизнес-планом модернизации.

4. По направленности бизнес-план может быть составлен для: стратегического инвестора, для получения кредитных средств, для мелких акционеров, для управляющих предприятием (внутренний документ), для реализации социально значимых проектов.

 

На этапе формирования концептуального бизнес-плана очень важно стремиться к краткости и ясности используемых Вами формулировок. Постарайтесь уместить ответы  в отведенное для них в бланке место. Не пишите на обороте и не прикладывайте дополнительных страниц.

Обратите внимание на различия в формулировке пунктов 1.2 и 2.1. В пункте 1.2 необходимо указать цель составления бизнес-плана. Например, разрабатывая проект нововведений, речь может идти о разработке проекта инвестиций в реальные или финансовые активы, выхода на новые рынки или организации производства нового вида продукции, обосновании процесса объединения предприятий для диверсификации бизнеса, или напротив – о разделении существующего крупного предприятия и создания холдинговой структуры. Как показывает практика, часто встречаются предложения о создании совместного предприятия, освоении новых сегментов рынка. В любом случае следует сразу же конкретизировать цель составления плана: в случае инвестиционного проекта – указать объем и основное направление инвестиций, в случае изменения структуры – какие организационно-правовые формы будут рекомендованы, в случае совместного предприятия – с кем предполагается его создать и т.д.

Пункт 2.1. предполагает указание конкретных количественных значений (объемы производства, продаж, уровень себестоимости) и качественных параметров (соответствие стандартам, технические характеристики), достижение которых является целью реализации бизнес-плана.

    Сформулированная таким образом главная цель предполагает достижение целей вспомогательных, т.е. путей, способов достижения главной цели. При этом вспомогательные цели не являются вариантами главной и не исключают друг друга, а представляют собой список условий, гарантирующих достижение главной цели. При формулировке каждой цели следует стремиться обеспечить конкретность формулировки, ее тесную связь с целью вышестоящего уровня, указать сроки достижения, учесть измеримость, достижимость и возможность проверки реализации формулируемой задачи. Результатом заполнения раздела 2 бизнес-плана будет дерево целей бизнес-плана (проекта усовершенствования и компании).

При заполнении  раздела 3 сначала укажите ту стратегию достижения цели, которая представляется наилучшей, а затем укажите на альтернативные (они всегда есть), которые были по тем или иным причинам отвергнуты.

Раздел 4 концептуального бизнес-плана посвящен анализу конкурентного положения фирмы-заявителя. В соответствии с широко распространенной методикой SWOT-анализа принято выделять четыре группы характеристик положения предприятия: сильные стороны (Strengths), слабые стороны (Weaknesses), возможность для роста и развития, предоставляемые сложившейся ситуацией (Opportunities), угрозы – возможные источники проблем, трудностей и неудач (Threats). Важно, чтобы все четыре аспекта были представлены в Вашем документе, хотя, возможно, и с разной степенью детализации.

В разделе 5 должны быть намечены мероприятия, ведущие к достижению цели бизнес-плана. В графе “Задача” (“Task”) укажите содержание задачи (задачи должны быть проанализированы в хронологическом порядке, начиная с той, которая должна выполняться первой). Сроки выполнения обычно указывают с точностью до месяца. В графе “Исполнитель” указывают либо фамилию руководителя подразделения фирмы, ответственного за решение данной задачи, либо название внешней фирмы – подрядчика.

При заполнении раздела 6 документа – “Ожидаемые финансовые результаты” необходимо указать требуемую сумму финансирования, основное назначение запрашиваемых средств и рассчитать бюджет проекта.

В разделе 7 должна быть дана общая оценка перспектив проекта, вытекающая из данных разделов 2-6.

 

Форма концептуального бизнес-плана

 

Наименование инновационного проекта:

 

1. Общие сведения

 

 

1.1. Фирма/организация

 

 

 

 

 

 

1.2. Цель разработки бизнес-плана

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. Цели, намечаемые в бизнес-плане

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. 1. Главная цель

 

 

 

 

 

 

2.2. Вспомогательные цели

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. Стратегия достижения цели

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1.

 

 

 

 

 

 

 

 

2.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

4. Анализ сильных и слабых сторон

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

4. 1. Сильные стороны проекта

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

4.2. Слабые стороны проекта

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

4. 3. Выявленные возможности

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

4.4. Выявленные угрозы

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

5. Программа действий по реализации бизнес-плана

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

№ п\п

Задача

 

 

Сроки выполнения

 

Исполнитель

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

                           

 

6. Ожидаемые финансовые результаты

 

 

6.1.Требуемая сумма финансирования –

Основное назначение запрашиваемых средств; например:

  • материалы основные и вспомогательные, покупные изделия 
  • полуфабрикаты с учетом транспортно-заготовительных расходов.
  • расходы на установки, стенды, приборы и прочее оборудование
  • затраты на энергоресурсы
  • основная и дополнительная заработная плата персонала
  • услуги других лабораторий по испытанию и исследованию опытных образцов.

 

6.2. Бюджет проекта

  • Заработная плата
  • Оборудование
  • Контрагенты
  • Командировки
  • Расходные материалы
  • Прочие расходы
  • Начисления на заработную плату (отчисления во внебюджетные фонды)
  • Накладные расходы

Всего:

Итого с учетом НДС

 

Примечание: В соответствии с п. 12 “м” инструкции ГНС №39 НИОКР,

выполняемая научным и\или образовательным учреждением, НДС не облагается.

 

 

7. Общая оценка перспектив проекта

 

Бизнес-план: содержание разделов и критерии оценки

Как правило, к разработке бизнес-плана приступают после составления концептуального бизнес-плана,в котором уже сформированы бизнес-идеи и цели проекта,  исходя из которого определяют структуру и необходимую степень проработки каждого раздела бизнес-плана.

 

Структурно бизнес-план чаще всего содержит следующие разделы:

  • резюме;
  • краткая история;
  • продукт или услуга;
  • рынки и конкуренты;
  • план маркетинга;
  • производство и операции;
  • управление и его цели;
  • финансы;
  • риск, доходы и результат.

 

 

1. Резюме

      Можно уверено утверждать, что это единственная страница, которую обязательно прочитают. Именно здесь, на этой странице –  наилучшая возможность возбудить интерес и разбудить воображение читателя, убедить его в том, что план стоит прочитать. Идеально – изложить идею убедительно и четко в одном предложении и начать резюме с этого предложения. Предложение должно быть ясным и привлекательным, так чтобы читатель мог сразу представить или “увидеть” то, что ему предлагается. Далее можно описать:

  • рынок, на который Вы нацелены;
  • особенности Вашего продукта или услуги, которые дадут преимущества их потребителям;
  • уникальные черты или факторы, которые усилят шансы на успех;
  • компетентность руководства;
  • этап, на котором находится Ваша идея;
  • потребности в финансах, информация о том, на что будут истрачены деньги и даты, когда они понадобятся;
  • потенциальный риск и доход.

Нужно стремиться разместить резюме на одной странице. Во время чтения  потенциальный инвестор будет искать ответы на вопросы: “Каков масштаб этого бизнеса? Действительно ли хороша идея? Насколько сильна группа руководителей? Каковы риск и доход?”

 

2. История

Краткий раздел История должен содержать ответ на вопрос: “Где мы находимся сейчас и чего мы уже добились?”

 

3. Продукт или услуга

Резюме начиналось с определения бизнес-идеи, заключенного в одном предложении. Теперь можно поподробнее осветить этот вопрос. Постарайтесь дать следующие сведения:

  • Точное описание продукта или услуги и их предназначения.
  • Реалистическая оценка явных и уникальных преимуществ Вашего продукта и того, как они могут служить на благо клиента.
  • Оценка того, с какой легкостью конкуренты могут скопировать Ваши преимущества и предоставить такие же блага для клиента. Дайте количественный анализ этих благ, например: финансовый выигрыш получается за счет более низкой цены, меньших эксплуатационных расходов и т.д.
  • Простой, но не упрощенный анализ используемой технологии и оценка, связанного с ней риска. При обсуждении технических вопросов помните о том, что Ваше понимание этих аспектов почти наверняка несравненно глубже понимания читателя.

Не затемняйте описание, используйте иллюстрации, дайте технические подробности в приложении.

Наконец, если продукт высокотехнологичен, не скрывайте технические трудности. Они обязательно станут явными, и Вы утратите доверие, если это сделает инвестор или его технический консультант.

 

4. Рынки и конкуренты

Рынки

Вы должны продемонстрировать, что для предлагаемого проекта действительно существует рынок, и что Вы можете воспользоваться возможностями, которые он предоставляет. Можно осуществить это в 2 этапа.

Общее описание рынка, включающее:

  • его расчетный размер и состав, в том числе распределение по географическим районам и основные типы клиентов;
  • положение на рынке в последнее время и предполагаемое развитие: будет расти, останется неизменным и т.д.;
  • механизмы действия рынка и основные оси конкуренции: цена, качество, обслуживание, репутация.

Это общ

10 важных компонентов успешного бизнес-плана

  1. Руководство по карьере
  2. Развитие карьеры
  3. 10 важных компонентов успешного бизнес-плана
Автор: редакция Indeed

22 февраля 2021 г.

Бизнес-план роста и общего успеха компании. Эти планы дают бизнесу видение будущего и четкую стратегию расширения. Есть несколько основных компонентов эффективного бизнес-плана, и понимание каждого из этих компонентов может помочь вам создать план, который приведет вашу компанию к успеху.

В этой статье мы рассмотрим, почему бизнес-планы важны, и 10 основных частей бизнес-плана, которые вы должны включить при разработке плана для своей организации.

Почему важны бизнес-планы?

Бизнес-планы важны по нескольким причинам, одна из наиболее важных из которых заключается в том, что они содержат четкий план действий, которые компании должны предпринять для достижения своих целей. Эти планы могут дать организации ясность в отношении того, насколько жизнеспособна их компания и что необходимо для роста и процветания.Бизнес-планы помогают определить конкретные шаги, которые компании должны предпринять, чтобы начать свой бизнес и добиться успеха.

Бизнес-планы также важны, потому что они:

  • Дают представление о том, какие ресурсы необходимы для достижения целей

  • Устанавливают четкий график того, когда компания может ожидать достижения целей

  • Могут помочь компании определить шаги, которые необходимо предпринять для выхода на новый рынок

  • Предложить четкий способ отслеживания прогресса по мере роста компании

  • Предоставить владельцам бизнеса возможность прогнозировать и планировать потенциальные риски

  • Позволить инвесторам увидеть жизнеспособность компании

Связанный: Что такое бизнес-план?

10 основных компонентов бизнес-плана

Эффективные бизнес-планы должны содержать несколько ключевых компонентов, охватывающих различные аспекты целей компании. Наиболее важные части бизнес-плана включают в себя:

  1. Исполнительный свод

  2. Описание

  3. Анализ рынка и стратегии

  4. Маркетинг и план продаж

  5. Конкурентный анализ

  6. Описание организации

  7. Описание продукции и услуг

  8. Операционный план

  9. Финансовый прогноз и потребности

  10. Приложения и приложения

44Резюме

Резюме — это первая и одна из наиболее важных частей бизнес-плана. Это резюме представляет собой обзор бизнес-плана в целом и подчеркивает, что бизнес-план будет охватывать. Часто бывает лучше написать резюме в последнюю очередь, чтобы у вас было полное представление о вашем плане и вы могли эффективно обобщить его.

Ваше резюме должно включать в себя миссию вашей организации, а также продукты и услуги, которые вы планируете предлагать или предлагаете в настоящее время.Вы также можете указать, почему вы создаете компанию, если бизнес-план предназначен для новой организации.

2. Описание бизнеса

Следующей частью бизнес-плана является описание бизнеса. Этот компонент предоставляет исчерпывающее описание вашего бизнеса и его целей, продуктов, услуг и целевой клиентской базы. Вы также должны включить подробную информацию об отрасли, которую будет обслуживать ваша компания, а также о любых тенденциях и основных конкурентах в отрасли. Вы также должны указать свой опыт и опыт вашей команды в отрасли, а также то, что отличает вашу компанию от конкурентов в описании вашего бизнеса.

Связанный: Что включить в стратегический бизнес-план (с шаблоном)

3. Анализ рынка и стратегия

Цель анализа рынка и стратегического компонента бизнес-плана состоит в том, чтобы исследовать и определить основную целевую аудиторию компании и где найти эту аудиторию. В этом разделе рассматриваются следующие факторы:

  • Географическое положение вашего целевого рынка

  • Основные болевые точки, с которыми сталкиваются ваши целевые клиенты

  • Наиболее важные потребности вашего целевого рынка и то, как ваши продукты или услуги могут удовлетворить эти потребности

  • Демографические данные вашей целевой аудитории

  • Где ваша целевая аудитория проводит большую часть своего времени, например, на определенных платформах социальных сетей и физических местоположениях

Цель этого раздела — четко определить вашей целевой аудитории, чтобы вы могли сделать стратегические оценки того, как ваш продукт или услуга будут работать с этой аудиторией.

4. План маркетинга и продаж

Эта часть вашего бизнес-плана должна охватывать особенности того, как вы планируете продвигать и продавать свои продукты и услуги. Этот раздел должен включать:

  • Ваши ожидаемые маркетинговые и рекламные стратегии

  • Тарифные планы на продукты и услуги вашей компании

  • Ваши стратегии продаж

  • Почему ваша целевая аудитория ваши конкуренты

  • Уникальное торговое предложение вашей организации

  • Как вы будете предлагать свои товары и услуги вашей целевой аудитории

5.Конкурентный анализ

Ваш бизнес-план должен также включать подробный конкурентный анализ, в котором четко очерчено сравнение вашей организации с конкурентами. Опишите слабые и сильные стороны ваших конкурентов и то, как вы ожидаете, что ваша компания будет сравниваться с ними. Этот раздел также должен включать в себя любые преимущества ваших конкурентов на рынке и то, как вы планируете выделить свою компанию. Вы также должны указать, что отличает ваш бизнес от других компаний в отрасли, а также любые потенциальные проблемы, с которыми вы можете столкнуться при выходе на рынок, если это применимо.

6. Описание управления и организации

Этот раздел вашего бизнес-плана должен охватывать детали стратегии управления и организации вашего бизнеса. Представьте руководителей вашей компании, их квалификацию и обязанности в рамках вашего бизнеса. Вы также можете указать требования к персоналу и юридическую структуру вашей компании.

7. Описание продуктов и услуг

Используйте этот раздел, чтобы более подробно рассказать о продуктах и ​​услугах, предлагаемых вашей компанией, которые вы описали в резюме.Включите всю необходимую информацию о ваших продуктах и ​​услугах, например, как вы будете их производить, как долго они прослужат, какие потребности они будут удовлетворять и сколько будет стоить их создание.

8. Операционный план

В этой части вашего бизнес-плана должно быть описано, как вы планируете управлять своей компанией. Включите информацию о том, как и где будет работать ваша компания, сколько в ней будет сотрудников, а также все другие важные детали, связанные с деятельностью вашей организации.

См. также: Как написать стратегический план: руководство по стратегическому планированию

9. Финансовые прогнозы и потребности

Финансовый раздел вашего бизнес-плана должен подробно описывать, как вы ожидаете получить доход и финансирование, которое вам потребуется для начала работы. . Вы должны включить свои финансовые отчеты, анализ этих отчетов и прогноз движения денежных средств.

10. Приложения и приложения

Последний раздел вашего бизнес-плана должен включать любую дополнительную информацию для дальнейшего подтверждения деталей, изложенных в вашем плане.Вы также можете включить экспонаты и приложения, чтобы поддержать жизнеспособность вашего бизнес-плана и дать инвесторам четкое представление об исследованиях, которые поддерживают ваш план. Общая информация, чтобы поставить в этот раздел включает в себя:

    • Резюмы управления компанией и других заинтересованных сторон

    • Маркетинговые исследования

    • Разрешения

    • Предлагаемые или текущие маркетинговые материалы

    • Соответствующая правовая документация

    • Фотографии вашего продукта

    • Финансовые документы

    Введение в бизнес-планы

    Мнения, выраженные участниками Entrepreneur , являются их собственными.

    Бизнес-план — это письменное описание будущего вашего бизнеса. Вот и все, что нужно — документ, описывающий, что вы планируете делать и как вы планируете это делать. Если вы набросали абзац на обратной стороне конверта с описанием вашей бизнес-стратегии, вы написали план или, по крайней мере, зачаток плана.

    Бизнес-планы могут помочь в выполнении ряда задач тем, кто их пишет и читает. Они используются предпринимателями, ищущими инвестиции, чтобы донести свое видение до потенциальных инвесторов.Они также могут использоваться фирмами, которые пытаются привлечь ключевых сотрудников, найти новый бизнес, иметь дело с поставщиками или просто понять, как лучше управлять своими компаниями.

    Итак, что входит в бизнес-план и как его составить? Проще говоря, бизнес-план передает ваши бизнес-цели, стратегии, которые вы будете использовать для их достижения, потенциальные проблемы, с которыми может столкнуться ваш бизнес, и способы их решения, организационную структуру вашего бизнеса (включая должности и обязанности) и, наконец, сумма капитала, необходимая для финансирования вашего предприятия и поддержания его до безубыточности.

    Звучит впечатляюще? Можно, если правильно собрать. Хороший бизнес-план следует общепринятым правилам как по форме, так и по содержанию. Бизнес-план состоит из трех основных частей:

    • Первая — это бизнес-концепция , в которой вы обсуждаете отрасль, структуру вашего бизнеса, конкретный продукт или услугу и то, как вы планируете сделать свой бизнес успешным. .
    • Второй — это раздел маркетплейса , в котором вы описываете и анализируете потенциальных клиентов: кто и где они находятся, что заставляет их покупать и так далее.Здесь вы также описываете конкуренцию и то, как вы будете позиционировать себя, чтобы победить ее.
    • Наконец, финансовый раздел содержит отчет о доходах и движении денежных средств, балансовый отчет и другие финансовые коэффициенты, такие как анализ безубыточности. Эта часть может потребовать помощи от вашего бухгалтера и хорошей программы для работы с электронными таблицами.

    Если еще больше разбить эти три основных раздела, бизнес-план состоит из семи ключевых компонентов:

    1. Резюме
    2. Описание бизнеса
    3. Рыночные стратегии
    4. Конкурентный анализ
    5. План проектирования и разработки
    6. 9000
    7. Финансовые факторы

    В дополнение к этим разделам бизнес-план должен также иметь обложку, титульный лист и оглавление.

    Какой длины должен быть ваш бизнес-план?
    В зависимости от того, для чего вы его используете, полезный бизнес-план может быть любой длины, от каракулей на обратной стороне конверта до, в случае особенно подробного плана, описывающего сложное предприятие, более 100 страниц. Типичный бизнес-план занимает от 15 до 20 страниц, но есть место для больших отклонений от этой нормы.
    Многое будет зависеть от характера вашего бизнеса. Если у вас есть простая концепция, вы можете выразить ее очень немногими словами.С другой стороны, если вы предлагаете новый вид бизнеса или даже новую отрасль, может потребоваться довольно много объяснений, чтобы донести мысль.

    Цель вашего плана также определяет его длину. Если вы хотите использовать свой план для поиска миллионов долларов начального капитала, чтобы начать рискованное предприятие, вам, возможно, придется много объяснять и убеждать. Если вы собираетесь использовать свой план только для внутренних целей, чтобы управлять текущим бизнесом, вам подойдет гораздо более сокращенная версия.

    Кому нужен бизнес-план?

    Практически единственный человек, которому не нужен бизнес-план, это тот, кто не занимается бизнесом. Вам не нужен план, чтобы начать хобби или подрабатывать своей обычной работой. Но любой, кто начинает или расширяет предприятие, которое потребует значительных ресурсов денег, энергии или времени и, как ожидается, принесет прибыль, должен потратить время на составление какого-либо плана.

    Стартапы. Автор классических бизнес-планов — предприниматель, который ищет средства для открытия нового предприятия.Многие великие компании начинались на бумаге, в форме плана, который использовался для того, чтобы убедить инвесторов вложить капитал, необходимый для их запуска.

    Большинство книг по бизнес-планированию, кажется, нацелены на этих начинающих владельцев бизнеса. Для этого есть одна веская причина: как наименее опытные из потенциальных составителей плана, они, вероятно, больше всего благодарны за руководство. Однако ошибочно думать, что бизнес-планы нужны только стартапам, нуждающимся в деньгах. Владельцы бизнеса находят планы полезными на всех этапах существования своих компаний, независимо от того, ищут ли они финансирование или пытаются понять, как инвестировать излишки.

    Устоявшиеся фирмы, которым нужна помощь. Не все бизнес-планы пишут мечтательные предприниматели. Многие из них написаны компаниями и для компаний, которые давно прошли стадию стартапа. Компания WalkerGroup/Designs, например, уже хорошо зарекомендовала себя в качестве дизайнера магазинов для крупных розничных продавцов, когда ее основателю Кену Уокеру пришла в голову идея зарегистрировать торговую марку и лицензировать производителям одежды и другим лицам символы 01-01-00 в качестве своего рода числового сокращения для приближающееся тысячелетие. Перед тем, как приступить к трудоемкой и дорогостоящей задаче регистрации товарного знака по всему миру, Уокер использовал бизнес-план с прогнозами продаж, чтобы убедить крупных розничных продавцов в том, что было бы неплохо пообещать продавать товары 01-01-00. Это помогло сделать новое предприятие успешным задолго до того, как наступил большой день. «Благодаря розничной поддержке, — говорит Уокер, — у нас почти с самого начала было более 45 лицензиатов, использующих весь спектр продуктовых линеек».

    Эти предприятия среднего уровня могут разрабатывать планы, чтобы помочь им найти финансирование для роста, как это делают стартапы, хотя суммы, которые они запрашивают, могут быть больше, а инвесторы более заинтересованы.Они могут чувствовать потребность в письменном плане, чтобы помочь управлять уже быстро растущим бизнесом. Или план может рассматриваться как ценный инструмент, который можно использовать для передачи миссии и перспектив бизнеса клиентам, поставщикам или другим лицам.

    Планирование контрольного списка обновлений
    Вот семь причин подумать об обновлении вашего бизнес-плана. Если хотя бы один из них относится к вам, пришло время для обновления.

    1. Скоро начнется новый финансовый период. Вы можете обновлять свой план ежегодно, ежеквартально или даже ежемесячно, если ваша отрасль быстро меняется.
    2. Вам необходимо финансирование или дополнительное финансирование. Кредиторам и другим финансистам нужен обновленный план, который поможет им принимать решения о финансировании.
    3. На рынке произошли значительные изменения. Изменение вкусов клиентов, тенденции консолидации среди клиентов и изменение нормативно-правовой базы могут вызвать необходимость обновления планов.
    4. Ваша фирма разрабатывает или собирается разработать новый продукт, технологию, услугу или навык. Если ваш бизнес сильно изменился с тех пор, как вы написали свой план в первый раз, пришло время для обновления.
    5. У вас сменилось руководство. Новые менеджеры должны получать свежую информацию о вашем бизнесе и ваших целях.
    6. Ваша компания перешагнула порог, например, переехала из домашнего офиса, преодолела отметку в 1 миллион долларов или приняла на работу 100-го сотрудника.
    7. Ваш старый план больше не отражает реальность. Может быть, в прошлый раз вы плохо поработали; может быть, все просто изменилось быстрее, чем вы ожидали. Но если ваш план кажется неактуальным, переделайте его.

     

    Поиск подходящего плана для вас

    Бизнес-планы, как правило, имеют много общих элементов, таких как прогнозы денежных потоков и маркетинговые планы.И многие из них также преследуют определенные цели, такие как сбор денег или убеждение партнера присоединиться к фирме. Но бизнес-планы не одинаковы в большей степени, чем все предприятия.

    В зависимости от вашего бизнеса и того, для чего вы собираетесь использовать свой план, вам может понадобиться совсем другой тип бизнес-плана от другого предпринимателя. Планы сильно различаются по своей длине, внешнему виду, деталям содержания и различным акцентам, которые они делают на различных аспектах бизнеса.

    Причина, по которой выбор плана так важен, заключается в том, что он оказывает сильное влияние на общее влияние вашего плана. Вы хотите, чтобы ваш план представлял вас и ваш бизнес в самом лучшем и точном свете. Это верно независимо от того, для чего вы собираетесь использовать свой план, предназначен ли он для презентации на конференции по венчурному капиталу или никогда не покинет ваш офис или не будет замечен за пределами внутренних стратегических сессий.

    Когда вы выбираете одежду для важного события, скорее всего, вы пытаетесь выбрать вещи, которые подчеркнут ваши лучшие черты.Подумайте о своем плане так же. Вы хотите раскрыть любые положительные моменты, которые может иметь ваш бизнес, и убедиться, что они получают должное внимание.

    Типы планов
    Бизнес-планы можно условно разделить на четыре отдельных типа. Есть очень короткие планы, или минипланы. Есть рабочие планы, планы презентаций и даже электронные планы. Они требуют очень разного количества труда и не всегда с пропорционально разными результатами. Другими словами, более сложный план не обязательно будет лучше сокращенного, в зависимости от того, для чего вы хотите его использовать.

    • Миниплан. Мини-план может состоять из одной-десяти страниц и должен включать хотя бы беглое внимание к таким ключевым вопросам, как бизнес-концепция, потребности в финансировании, маркетинговый план и финансовые отчеты, особенно движение денежных средств, прогноз доходов и балансовый отчет. Это отличный способ быстро протестировать бизнес-концепцию или измерить заинтересованность потенциального партнера или мелкого инвестора. Это также может послужить ценной прелюдией к полному плану позже.

    Будьте осторожны, не злоупотребляйте минипланом.Он не предназначен для замены полноформатного плана. Если вы отправите мини-план инвестору, который ищет всеобъемлющий план, вы будете выглядеть глупо.

    • Рабочий план. Рабочий план — это инструмент, который можно использовать для ведения бизнеса. Он должен быть длинным в деталях, но может быть коротким в презентации. Как и в случае с мини-планом, вы, вероятно, можете позволить себе более высокую степень откровенности и неформальности при подготовке рабочего плана.

    В плане, предназначенном исключительно для внутреннего использования, могут отсутствовать некоторые элементы, которые были бы важны для плана, предназначенного для кого-то за пределами фирмы.Например, вам, вероятно, не нужно включать приложение с резюме ключевых руководителей. Рабочий план также не принесет особой пользы, скажем, от фотографий продукта.

    Подгонка и отделка могут сильно различаться в рабочем плане. Не обязательно, чтобы рабочий план был напечатан на высококачественной бумаге и вложен в красивую папку. Старая папка с тремя кольцами, на которой фломастером было нацарапано слово «План», вполне подойдет.

    Внутренняя согласованность фактов и цифр так же важна для рабочего плана, как и для плана, предназначенного для посторонних.Однако вам не нужно так внимательно относиться к таким вещам, как опечатки в тексте, идеальное соответствие деловому стилю, соответствие форматам даты и так далее. Этот документ похож на пару старых брюк цвета хаки, которые вы надеваете в офис по субботам, или на старый грузовичок, который никогда не ломается. Его нужно использовать, а не восхищаться.

    • План презентации. Если вы возьмете рабочий план с низким акцентом на косметику и впечатление и повернете ручку, чтобы увеличить количество внимания, уделяемое внешнему виду, вы получите план презентации.Этот план подходит для показа банкирам, инвесторам и другим лицам за пределами компании.

    Почти вся информация в плане презентации будет такой же, как и в вашем рабочем плане, хотя она может быть оформлена несколько иначе. Например, вы должны использовать стандартную деловую лексику, опуская неформальный жаргон, сленг и стенографию, которые так полезны на рабочем месте и уместны в рабочем плане. Помните, что эти читатели не будут знакомы с вашей операцией. В отличие от рабочего плана, этот план используется не как напоминание, а как введение.

    Вы также должны будете добавить некоторые дополнительные элементы. Среди требований инвесторов к должной осмотрительности — информация обо всех конкурентных угрозах и рисках. Даже если вы считаете, что некоторые из них имеют лишь второстепенное значение, вам необходимо решить эти проблемы, предоставив информацию.

    Большая разница между презентацией и рабочим планом заключается в деталях внешнего вида и полировки. Рабочий план можно распечатать на офисном принтере и скрепить в одном углу. План презентации должен быть распечатан на качественном принтере, возможно, в цвете.Он должен быть профессионально переплетен в прочный и удобный для чтения буклет. Он должен включать графику, такую ​​как диаграммы, графики, таблицы и иллюстрации.

    Очень важно, чтобы план презентации был точным и внутренне непротиворечивым. Ошибка здесь может быть истолкована как введение в заблуждение несимпатичным посторонним. В лучшем случае это заставит вас выглядеть менее чем осторожным. Если в сводке плана описывается потребность в финансировании в размере 40 000 долларов, а в прогнозе движения денежных средств указано, что финансирование в размере 50 000 долларов поступит в течение первого года, вы можете подумать: «Ой! Забыл обновить эту сводку, чтобы показать новые цифры.” Инвестор, которого вы просите вложить деньги, вряд ли будет столь же щедрым.

    • Электронный план. Большинство бизнес-планов составляется на каком-либо компьютере, а затем распечатывается. и представляться в печатном виде. Но все больше и больше деловой информации, которая когда-то передавалась между сторонами только на бумаге, теперь пересылается в электронном виде. Поэтому вы можете счесть целесообразным иметь электронную версию своего плана. для группы, использующей, например, проектор с компьютерным управлением, или для удовлетворения требований разборчивого инвестора, который хочет иметь возможность глубоко вникать в основы сложных электронных таблиц.

    Источник: Энциклопедия малого бизнеса , Business Plans Made Easy , Start Your Own Business и Entrepreneur журнал.


    Перейдите к следующему разделу нашего руководства по бизнес-плану >> Планируйте свой план

    Содержание бизнес-плана

    Содержание бизнес-плана состоит из подробного описания того, что, когда, почему, где и как будут осуществляться бизнес-операции.3 минуты чтения

    1. Обзор бизнес-плана
    2. Элементы бизнес-плана

    Обзор бизнес-плана

    Бизнес-план включает в себя затраты на организацию бизнеса, предполагаемые источники дохода, то, как продукты и услуги ориентированы на клиента, и предполагаемую норму прибыли. Бизнес-планы служат двум основным целям. Во-первых, они являются руководством, которое владельцы бизнеса используют для упрощения управления и планирования/организации бизнеса. Во-вторых, они показывают потенциальным венчурным капиталистам, банкирам и другим кредиторам всесторонний план, чтобы побудить их инвестировать в бизнес.

    Подуровни бизнес-плана включают:

    • Маркетинговый план
    • Финансовый план
    • План управления персоналом
    • Производственный план

    Элементы бизнес-плана

    Хорошо написанный бизнес-план должен включать следующее:

    • Сопроводительное письмо
    • Титульный лист
    • Содержание
    • Резюме
    • Миссия
    • История компании
    • Товары и услуги
    • Маркетинговый план
    • Конкурентный анализ
    • Маркетинг/реализация
    • Местоположение/Производство/Администрация
    • Менеджмент и международная организация
    • Анализ рисков
    • Финансовое планирование
    • Резюме/Заключение

    Сопроводительное письмо

    Сопроводительное письмо к бизнес-плану имеет ту же цель, что и сопроводительное письмо к резюме. Смысл в том, чтобы привлечь потенциальных инвесторов с помощью сопроводительного письма, чтобы они ознакомились со всем планом. В сопроводительном письме должны быть указаны адрес получателя, дата и ваш адрес. Начните сопроводительное письмо со слова «Уважаемый», за которым следует имя человека.

    В теле сопроводительного письма сообщите получателю, что вы отправляете бизнес-план с кратким описанием бизнеса в одном предложении и тем, что получатель может ожидать при прочтении плана. В следующем абзаце укажите, что вы с нетерпением ждете ответа от них, и укажите номер телефона, по которому они могут позвонить в удобное для них время.

    Спасибо им за потраченное время. Выйти. Включите свое имя в машинописной форме вместе с вашей подписью.

    Титульный лист

    Эта страница должна быть короткой и по существу. Включите логотип вашей компании, название компании, если есть учредитель, и имя. Добавьте «Бизнес-план», изображение (необязательно) и дату.

    Содержание

    Оглавление — это дорожная карта, помогающая получателю просмотреть список и легко найти каждый раздел.Некоторые люди могут читать разделы один за другим, в то время как другие могут пропускать их. Включите каждый раздел и подраздел, которые могут представлять интерес для потенциального инвестора.

    Резюме

    Это важный раздел. Поскольку вы ориентируетесь на руководителей, обзор вашего бизнеса должен быть высококачественной информацией, чтобы побудить их прочитать полный план. В центре внимания должно быть краткое изложение основных аспектов вашего бизнес-плана.

    Миссия

    Этот раздел представляет собой краткое изложение целей вашего бизнеса и того, что вы планируете создать с помощью предприятия.

    История компании

    Это краткое заявление, включающее дату создания бизнеса, его основателей, этапы развития, дату регистрации и, для существующих предприятий, уровень успеха.

    Также укажите ключевые фигуры в бизнесе, а также форму собственности и юридическую структуру.

    Товары и услуги

    В этом разделе предоставьте подробное описание потребностей ваших клиентов, преимуществ для клиентов, маркетинговых услуг, а также преимуществ и недостатков любых услуг или продуктов конкурентов.

    Маркетинговый план

    Это будет включать обзор рынка в целом с упором на стимулы к покупке, анализ рынка и структуру клиентов. Он также будет включать позицию вашего бизнеса на рынке с использованием информации от целевых групп клиентов, изученных сегментов рынка и каналов продаж.

    Конкурентный анализ

    Предоставьте информацию об именах, местонахождении, рыночных позициях, слабых сторонах, сильных сторонах и целевых рынках ваших основных конкурентов.

    Маркетинг/реализация

    В этом разделе содержится подробная информация об ассортименте продукции, услугах и стратегиях ценообразования. Цели продаж на следующие пять лет также должны быть включены.

    Местоположение/Производство/Администрация

    Укажите местонахождение предприятия, а также преимущества и недостатки его расположения. При производстве следует обсудить внутреннее и/или аутсорсинговое производство и материальные затраты. Административная часть обсудит офисную инфраструктуру, такую ​​как бухгалтерия и техническая поддержка.

    Управление и международная организация

    Этот раздел может быть написан в виде организационной схемы с изложением функций и обязанностей участников, специальных навыков и заработной платы.

    Анализ рисков

    Предоставьте информацию об ожидаемых внутренних рисках, таких как маркетинг, производство, управление и финансирование. Внешние риски будут включать информацию об экологических, экономических, социальных и правовых областях.

    Финансовое планирование

    Изложите свой план краткосрочного и долгосрочного финансового планирования.

    Резюме/Заключение

    Это окончательный вариант бизнес-плана, который связывает все воедино.

    Если вам нужна помощь в изложении содержания бизнес-плана, вы можете опубликовать свою юридическую потребность на торговой площадке UpCounsel. UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов. Юристы на UpCounsel приходят из юридических школ, таких как Гарвардский юридический и Йельский юридический, и в среднем имеют 14-летний юридический опыт, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb, или от их имени.

    Содержание письменного бизнес-плана

    Хорошо подготовленный, привлекательный письменный бизнес-план является важным документом в поиске заемного или акционерного финансирования, чтобы обеспечить ориентир для сравнения фактической деятельности компании, а также для уточнения стратегий и разработки идеи о том, как вести бизнес. С практической точки зрения бизнес-план служит дорожной картой того, как вы планируете развивать бизнес и вывести его на новый уровень.

    Хотя письменный бизнес-план начинающего предприятия должен быть адаптирован к конкретному бизнесу и отрасли, основные элементы письменного бизнес-плана включают следующее:

    Титульный лист

    Титульная страница должна содержать следующее:

    А.Название компании
    B. Логотип
    C. Контактное лицо
    D. Адрес и номер телефона
    E. Дата и государство регистрации
    F. Заявление о конфиденциальности и неразглашении

    Содержание и таблица приложений

    Оглавление и таблица приложений должны отсылать читателя к разделам и подразделам бизнес-плана.

    Резюме

    Резюме — это первая часть бизнес-плана, которую должны прочитать потенциальные кредиторы и инвесторы.В случае плохо написанного резюме, оно часто является единственной частью бизнес-плана, которую читают. Соответственно, вы должны потратить время, необходимое для подготовки динамического резюме, которое описывает бизнес, определяет этап компании и ее стратегическое направление, описывает рынок компании и маркетинговый план, кратко обсуждает предысторию управления и указывает доход компании. и ожидания прибыли. Помните, у вас есть только один шанс произвести хорошее первое впечатление.

    Основная часть бизнес-плана

    Основная часть бизнес-плана должна включать подробное обсуждение следующих тем:

    I. История вопроса и цель

    A. История – краткий обзор истории компании
    B. Текущее состояние компании
    C. Концепция продукта или услуги
    D. Бизнес-цели

    II. Анализ рынка

    A. Общая отрасль или рынок
    B.Конкретный сегмент рынка
    C. Конкуренция
    D. Прогнозы продаж

    III. Разработка продуктов или услуг

    A. Исследования и разработки
    B. Производственные требования и процесс
    C. Частные особенности и их защита
    D. Меры по обеспечению качества
    E. Планы действий в чрезвычайных ситуациях

    IV. Маркетинг

    A. Результаты опроса
    B. Маркетинговая стратегия
    C.Планы на случай непредвиденных обстоятельств

    V. Финансовые данные

    A. Текущее финансовое положение
    B. Кредиторская задолженность
    C. Дебиторская задолженность
    D. Меры контроля затрат
    E. Анализ безубыточности
    F. Финансовые показатели
    G. Финансовые прогнозы

    VI. Организационная структура и управление

    A. Ключевой персонал — опишите квалификацию и обязанности руководства.Качество управления часто является ключевым фактором в получении заемного или акционерного финансирования.
    B. Другой персонал
    C. Директора и консультанты
    D. Профессиональные консультанты.
    E. Ключевой будущий персонал
    F. Прогнозируемая рабочая сила

    VII. Собственность

    A. Структура бизнеса
    B. Текущая капитализация
    C. Прогнозируемая капитализация – сколько денег будет запрошено, форма предлагаемых инвестиций, как будут использоваться средства и процент владения, который будет предоставлен в обмен на инвестиции
    Д.Стратегия выхода — как и когда инвесторы смогут вывести свои деньги из бизнеса
    E. Роялти или лицензионные соглашения

    VIII. Факторы риска

    Опишите основные риски, с которыми сталкивается компания, включая риски, связанные с:

    A. Перерасход средств
    B. Несоблюдение сроков производства
    C. Проблемы с рабочей силой, поставщиками или дистрибьюторами
    D. Невыполнение прогнозов продаж
    E. Непредвиденные тенденции в отрасли
    F.Конкуренция
    G. Непредвиденные экономические, социальные или политические события
    H. Технологические разработки
    I. Недостаточный капитал
    J. Деловые циклы
    K. Прочие риски

    IX. Заключение

    A. Резюме
    B. График финансирования и будущих разработок

    Приложения

    A Фотография продукта или услуги
    B. Цели продаж и рентабельности
    C. Обзоры рынка
    D.Производственная блок-схема
    E. Маркетинговые материалы
    F. Рекламные объявления
    G. Пресс-релизы
    H. Исторические финансовые отчеты
    I. Таблица текущего отчета о прибылях и убытках
    J. Прогнозируемый отчет о прибылях и убытках
    K. Прогноз движения денежных средств
    L. Бухгалтерский баланс
    M. Прогнозируемый баланс
    N. График приобретения активов
    O. Отчет о безубыточности
    P. Ключевые контракты

    вопросов о вашем стартапе? Адвокат может помочь

    Пока вы планируете будущее своего нового малого бизнеса, вы также можете подумать о найме адвоката.Мало того, что время от времени вы будете сталкиваться со сложными юридическими проблемами, адвокат также может пересмотреть ваш бизнес-план, проактивно помочь вам соблюдать различные законы и правила и помочь вам избежать юридических проблем до их возникновения. Найдите ближайшего к вам адвоката по малому бизнесу, чтобы узнать больше.

    Как написать бизнес-план за 10 шагов + бесплатный шаблон

    Затем создайте таблицу или электронную таблицу со списком ваших конкурентов, чтобы включить их в свой план, часто называемый таблицей анализа конкурентов.

    Пример конкурентного анализа

    На рынке ландшафтного дизайна Ричмонда есть только два первоклассных архитектурных конкурента: (1) Yukie’s Yards и (2) Dante’s Landscape Design. Все остальные предприятия сосредоточены исключительно либо на промышленных проектах, либо на обслуживании жилых помещений.

    Yukie’s Yards

    • Средняя стоимость проекта: 12 000 долл.1 звезды от 163 отзывов
    • Экологические сертификаты: NOTE
      • 6

        5

        5 Dante’s Ландшафтный дизайн

        • Средняя стоимость за проект: $ 35 000
        • Постоянная плата за обслуживание: 500 долл.  США в месяц
        • Google Мой бизнес: 3,7 звезды по 57 отзывам
        • Экологические сертификаты: нет
        • Первичные каналы сбыта: домашние шоу
      • 86 5.Опишите свой продукт или услугу

        В этом разделе описываются преимущества, производственный процесс и жизненный цикл ваших продуктов или услуг, а также то, чем то, что предлагает ваш бизнес, лучше, чем у ваших конкурентов.

        При описании преимуществ сосредоточьтесь на:

        • Уникальных характеристиках
        • Превращении характеристик в выгоды
        • Эмоциональных и практических выгодах для ваших клиентов
        • Правах на интеллектуальную собственность или любых патентах, которые защищают дифференциацию

        Что касается производственного процесса, ответьте, как вы:

        • Создание существующих и новых продуктов или услуг
        • Источник сырья или компонентов
        • Сборка их на производстве
        • Обеспечение контроля и обеспечения качества
        • Получение и доставка (логистика цепочки поставок)
        • Управление повседневными операциями

        В рамках жизненного цикла продукта элементы карты, такие как:

        • Время между покупками
        • Допродажи, перекрестные продажи и продажи вниз
        • Будущие планы исследований и разработок
        Пример описания продукта или услуги

        Услуги ландшафтного дизайнера Laura — наше конкурентное преимущество — отличаются тремя основными особенностями.

        Во-первых, на протяжении всей своей карьеры Лаура и Ракель Смит работали в трех ведущих компаниях Ричмонда, занимающихся промышленным ландшафтным дизайном. Это дает нам уникальный доступ к жителям, которые, скорее всего, воспользуются нашим сервисом.

        Во-вторых, мы являемся единственной фирмой, сертифицированной Ассоциацией домовладельцев Ричмонда, Национальным обществом охраны природы и Business Leaders for Greener Richmond.

        В-третьих, семь из наших 10 завершенных проектов оценили нас на 5 из 5 в Google My Business, и наши цены на эти проекты ставят нас в здоровое среднее положение между двумя другими нашими конкурентами.

          • Средняя стоимость в проекте: $ 20 000 $ 20 000
          • Продолжающаяся плата за обслуживание: $ 250 в месяц
          • Google Мой бизнес: 5 звезды от 7 отзывов
          • Экологические сертификаты:  Три (см. Приложение)
          • Первичные каналы сбыта:  Сарафанное радио, рекомендации и домашние показы
          • 7 9.0044Разработайте стратегию маркетинга и продаж

            Ваша маркетинговая стратегия или маркетинговый план может быть разницей между продажами, которые приводят к резкому росту, или полным отсутствием бизнеса. Стратегии роста являются важной частью вашего бизнес-плана.

            Вы должны кратко повторить такие темы, как:

            • Ценностное предложение
            • Идеальные целевые рынки
            • Существующие потребительские сегменты

            Затем добавьте:

            • Запуск бизнеса 90 Разработанный план для привлечения нового бизнеса 90 для расширения
            • Стратегии удержания, такие как программы лояльности клиентов или реферальные программы
            • Реклама и каналы продвижения, такие как поисковые системы, социальные сети, печать, телевидение, YouTube и сарафанное радио

            Вы также можете использовать этот раздел своего бизнес-плана для укрепить свои сильные стороны и то, что отличает вас от конкурентов. Обязательно покажите, что вы уже сделали, что планируете сделать с учетом имеющихся ресурсов и каких результатов ожидаете от своих усилий.

            Пример маркетинговой и продажной стратегии

            стратегия маркетинга Laura.

          • Местная реклама Google
          • Социальные сети
          • Домашние шоу
          • Прямая почтовая рассылка

          Таким образом, каналы 1-4 останутся нашим главным приоритетом.

          Наша стратегия в социальных сетях будет включать видеоролики на YouTube о процессе проектирования, а также несколько учетных записей в Instagram и доски Pinterest, демонстрирующие профессиональные фотографии. Наконец, наши кампании по прямой почтовой рассылке будут рассылать глянцевые брошюры с нейтральным уровнем выбросов углерода в дома в богатых районах.

          7. Составляйте финансовые отчеты о своем бизнесе

          Если вы только начинаете, у вашего бизнеса еще может не быть финансовых данных, финансовой отчетности или всеобъемлющей отчетности. Тем не менее, вам все равно нужно подготовить бюджет и финансовый план.

          Если ваша компания существует уже некоторое время и вы ищете инвесторов, обязательно включите:

          • Отчеты о прибылях и убытках
          • Отчеты о прибылях и убытках
          • Отчеты о движении денежных средств
          • Бухгалтерские балансы

          Другие данные, которые могут включаются следующие:

          • Какую часть вашего дохода вы сохраняете в качестве чистой прибыли
          • Отношение ликвидности к способности погасить долг
          • Как часто вы получаете платежи по счетам

          В идеале вы должны обеспечить не менее трех лет ‘ Стоит сообщить.  Убедитесь, что ваши цифры точны и не содержат никаких прогнозов прибыли или убытков, прежде чем внимательно изучить свои прошлые заявления для обоснования.

          Избегайте недооценки коммерческих затрат

          Затраты, размер прибыли и продажные цены тесно связаны, и многие владельцы бизнеса устанавливают отпускные цены без учета всех затрат. Новые владельцы бизнеса особенно подвержены риску этой ошибки.  Стоимость вашего продукта или услуги должна включать все ваши расходы, включая накладные расходы.  Если это не так, вы не можете определить цену продажи, чтобы получить желаемый уровень прибыли.

          Недооценка затрат может застать вас врасплох и со временем подорвать ваш бизнес.

          • Пример:  Страховые взносы, как правило, ежегодно растут для большинства форм покрытия, и это особенно верно для страхования бизнеса. Если сотрудник получит травму, компенсационное страхование работников Laura’s Landscapers для покрытия этого риска будет увеличено.
          Пример финансовых показателей компании

          Учитывая высокую степень конкретности, необходимую для точного представления финансовых показателей вашего бизнеса, вместо того, чтобы создавать вымышленный пример позиции для Laura’s Landscapers, мы предлагаем использовать один из наших бесплатных шаблонов Excel и ввести свой собственный data:

          После того, как вы закончите любой из них, создайте представление в виде большой картины, чтобы включить его сюда, а также в свои цели на втором этапе.

          В случае с ландшафтными дизайнерами Лауры эта общая картина будет включать в себя неуклонное увеличение количества ежегодных проектов и стоимости каждого проекта, чтобы компенсировать более низкую прибыль: Проекты

        • ~ 20 000 $
        • ~ $ 20 000 за проект
        • 15% прибыли Margis
        • $ 30 000 Net

        FY2022 Проекции:

        1

          5 $ 360 000

          • 18 Завершенные проекты
          • ~ $ 20 000 Per Project
          • 15% прибыли Margis
          • $ 54 000 Net

          5 FY2023
        • 8
          • $ 552 000

            • 24 Завершенные проекты
            • ~ 23 000 долл. США на проект
            • 12 % нормы прибыли
            • $6 6240 чистые проекции

            FY2024: $ 972000

            • 36 завершенных проектов
            • ~ $ 27,000 за проект
            • 10% прибыли
            • $ 97. 200 чистой

            8.Опишите вашу организацию и управление

            Ваш бизнес настолько хорош, насколько хороша команда, которая им управляет. Определите членов вашей команды и объясните, почему они могут либо воплотить вашу бизнес-идею в жизнь, либо продолжить ее развивать. Подчеркните опыт и квалификацию в — этот раздел вашего бизнес-плана должен продемонстрировать суперзвезд вашей управленческой команды.

            Обратите также внимание:

            • Должности, которые вам еще нужно нанять для развития вашей компании
            • Стоимость найма экспертов для поддержки операций

            , и адвокат.CPA могут помочь вам просмотреть ваши ежемесячные бухгалтерские операции и подготовить годовую налоговую декларацию. Адвокат может помочь с клиентскими соглашениями, контрактами с инвесторами (например, акционерными соглашениями) и с любыми юридическими спорами, которые могут возникнуть.

            Узнайте у своих деловых контактов о рекомендациях (и их вознаграждениях) и обязательно включите эти расходы в свой бизнес-план.

            Пример организации и управления

            Laura Smith, соучредитель и генеральный директор

              • Профессиональный фон
              • награды и награды
              • заметных клиентов

              Raquel Smith, соучредителем и главный дизайн сотрудника

                • профессиональный фон
                • награды и награды
                • заметных клиентов

              Laura’s Laura’s Creative Create

              • Количество сотрудников
              • Совокупный многолетний опыт
              • Награды и почести
              • Известные клиенты

              9.Объясните свой запрос на финансирование

              Когда вы определяете, сколько денег нужно вашему малому бизнесу, постарайтесь быть максимально реалистичным. Вы можете указать диапазон чисел, если не хотите указывать точное число. Однако включает в себя наилучший и наихудший сценарии.

              Поскольку новый бизнес не имеет опыта получения прибыли, вполне вероятно, что вы будете продавать акции для привлечения капитала в первые годы работы. Собственный капитал означает право собственности: когда вы продаете акционерный капитал для привлечения капитала, вы продаете часть своей компании.

              • Помните:  Владелец капитала может рассчитывать на право голоса при принятии решений в компании, даже если он не владеет контрольным пакетом акций.

              Большинство операций по продаже акций малого бизнеса являются частными сделками. Инвестор также может рассчитывать на получение дивидендов, которые представляют собой долю прибыли компании, и они захотят узнать, как они могут продать свою долю собственности. Кроме того, вы можете привлечь капитал, заняв деньги, но вам придется выплатить кредиторам как основную сумму займа, так и проценты по долгу.

              Если вы посмотрите на структуру капитала любой крупной компании, то увидите, что большинство фирм выпускают как акции, так и долговые обязательства. При составлении бизнес-плана решите, готовы ли вы пойти на компромисс, отказавшись от полного контроля и прибыли, прежде чем продавать долю в своем бизнесе.

              • Совет:  Составьте график, чтобы потенциальные инвесторы знали, чего ожидать. Некоторые клиенты могут не платить в течение 30 дней или дольше, а это означает, что для работы компании необходим остаток денежных средств.

              Основатель может получить доступ к денежным средствам, вложив свои собственные деньги в бизнес, получив кредитную линию (LOC) в банке или подав заявку на QuickBooks Capital. Если вы привлекаете наличные через LOC или какой-либо другой тип кредита, их необходимо погасить как можно скорее, чтобы снизить процентные расходы по долгу.

              Пример запроса на финансирование

              Компания Laura’s Landscapers уже приобрела все необходимые разрешения, программное обеспечение и оборудование для обслуживания существующих клиентов.После увеличения годового дохода до 972 000 долларов — в течение следующих трех лет и при марже прибыли 10% — наши основные текущие ежегодные расходы (не включая налоги) составят 874 800 долларов.

              Несмотря на то, что мы уже получили прибыль, мы просим 100 000 долларов в виде бизнес-кредита или в обмен на акции для покупки оборудования, необходимого для оснащения двух дополнительных творческих бригад.

              10. Составьте приложение для официальных документов

              Наконец, составьте хорошо организованное приложение для всего, что может понадобиться читателям для дополнения информации в вашем плане.Рассмотрите любую информацию, которая:

              • Помогает инвесторам проводить комплексную проверку
              • Дает контекст и легкий доступ к вам или вашим сотрудникам

              Полезные сведения, которые следует указать в приложении, включают:

              • Акты, местные разрешения и юридические документы
              • Сертификаты, укрепляющие доверие к вам
              • Реестр предприятий и профессиональные лицензии, относящиеся к вашей юридической структуре или типу бизнеса
              • Патенты и интеллектуальная собственность
              • Отраслевые ассоциации и членство
              • Идентификационные номера или коды штата и федерального уровня
              • Контракты с ключевыми клиентами и заказы на поставку

              Ваше приложение должно быть живой частью бизнес-плана, независимо от того, является ли план документом только для внутреннего пользования или внешним призывом к инвесторам.

              • Совет: При включении документов в приложение создайте миниатюрное оглавление и сноски в остальной части плана, связывая их или привлекая к ним внимание.

              Как составить выдающийся бизнес-план

              Инвесторы не терпят плохо написанных документов. Вы хотите, чтобы ваш бизнес-план был максимально привлекательным и читабельным.

              • Будьте кратки. Типичный бизнес-план может содержать от 10 до 20 страниц.Пока вы охватываете предметы первой необходимости, меньше значит больше.
              • Сделайте его легко читаемым. Разделите документ на отдельные разделы, чтобы инвесторы могли быстро переключаться между ключевыми частями информации.
              • Знайте свою маржу. Перечислите все расходы, которые несет ваш бизнес, и убедитесь, что вы относите эти расходы к каждому продукту или услуге, которые вы продаете.
              • Корректура. Перепроверьте на наличие опечаток и грамматических ошибок. Затем трижды проверьте. В противном случае вы рискуете своим авторитетом.
              • Инвестируйте в качественный дизайн и печать. Правильный макет, брендинг и качественная печать или переплет придают вашему бизнес-плану профессиональный вид.
              • Будьте готовы заранее. Подготовьте все как минимум за две недели, чтобы у вас было время внести исправления в случае внесения изменений в последнюю минуту.

              3 совета по обновлению вашего бизнес-плана

              Рекомендуется периодически пересматривать свой бизнес-план, особенно если вы хотите расширяться.Проведение новых исследований и обновление вашего плана также может дать ответы на сложные вопросы.

              Середина года — хорошее время, чтобы переориентировать и пересмотреть свои первоначальные планы, потому что это дает вам возможность переориентировать любые цели на вторую половину года. Ниже приведены три способа обновления вашего плана.

              1. Переориентируйте свою производительность

              Когда вы составляли свой первоначальный бизнес-план, вы, вероятно, определили свои конкретные деловые и личные цели. Потратьте некоторое время, чтобы оценить, достигли ли вы своих целей.

              • Пример:  Если вы планировали запустить новую серию видео с советами и тенденциями, но этого еще не произошло, что вас останавливает? Составьте временную шкалу и установите дату запуска.

              Если вы хотите работать только определенное количество часов в неделю, вы должны определить продукты и услуги, которые приносят доход, который вам нужен, чтобы это стало реальностью. Это поможет вам переориентировать свою производительность на наиболее прибыльные потоки прибыли.

              Кроме того, используйте то, чего вы достигли, и тяжелые уроки, которые вы усвоили, чтобы помочь вам переоценить то, что работает, а что нет.

              2. Приведите себя в соответствие со своими целями

              Проведите внутреннюю проверку, чтобы определить, соответствует ли ваша тяжелая работа вашим первоначальным целям и вашей миссии. Задайте себе следующие вопросы:

              • Актуальны ли мои цели?
              • Я все еще сосредоточен на общей картине?
              • Где я хочу быть через год?
              • Будет ли мой существующий план по-прежнему вести меня туда, куда я хочу?

              На первый взгляд может быть сложно ответить на эти вопросы, но они раскрывают вашу связь со своими целями и то, что, скорее всего, необходимо изменить для достижения новых побед.

              3. Перепрофилируйте свои предложения

              Если ваше время стало больше сосредоточено на небольших проектах, а не на ощутимом росте и создании ценного списка клиентов, подумайте о том, чтобы упаковать свои существующие продукты или услуги по-другому. Можете ли вы объединить несколько вещей вместе?

              • Пример:  Ландшафтные дизайнеры Laura могут предложить специальный пакет для бассейна и патио. Это может помочь им привлечь меньше, но более высокооплачиваемых проектов. Возможно, они также могут предложить пакет обслуживания, чтобы удержать этого клиента в долгосрочной перспективе.

              Вы должны сознательно управлять своими потоками доходов, а для этого может потребоваться немного перетасовать вещи, чтобы сосредоточиться на том, что работает для вас.

              Шаблон бизнес-плана

              Даже если вы не планируете искать инвестиции на раннем этапе, есть другие важные причины использовать шаблон бизнес-плана для написания отличного бизнес-плана:

              • Поясняет, что вы пытаетесь достижения
              • Определяет возможности для понимания вашего рынка, такие как демография и поведение
              • Устанавливает роль каждого члена команды
              • Дает членам команды эталон, на который можно ссылаться и оставаться на правильном пути
              • Помогает выявлять ошибки, чтобы гарантировать точность финансовых прогнозов
              • Вы увидите дыры и белые пятна, которые могут вызвать проблемы в будущем

              Загрузите следующий шаблон, чтобы создать свой бизнес-план с нуля, учитывая все важные вопросы, которые помогут вашим инвесторам и сотрудникам.

              Как написать бизнес-план

              Вы едете поздно ночью, изможденные. Ты ничего не видишь и не знаешь, где ты. Прежде чем у вас кончится бензин, вы поднимете свой GPS, и ах! Вот путь. Теперь вы снова знаете, где находится путь. Точно так же вы можете заблудиться в владении бизнесом, если у вас нет «дорожной карты», которой вы руководствуетесь (она же бизнес-план). Вот почему вам нужно знать, как написать бизнес-план.

              Создание и обновление бизнес-плана поможет вам понять рынок, получить финансирование для малого бизнеса и разработать стратегию будущего вашей компании.Но написание плана малого бизнеса требует времени и ресурсов.

              Вам может быть интересно, Как написать план малого бизнеса? Как выглядит бизнес-план? Давайте начнем?

              Надежный бизнес-план опирается на надежные данные, поэтому вам нужны точные и актуальные финансовые отчеты.

              Загрузите наше БЕСПЛАТНОЕ руководство Использование финансовых отчетов для оценки состояния вашего бизнеса , чтобы узнать об этих отчетах и ​​о том, как их использовать.

              Как написать бизнес-план

              Традиционный план бизнес-плана обычно состоит из девяти разделов. Но шаблон бизнес-плана может варьироваться в зависимости от компании.

              Посмотрите, как составить бизнес-план со следующими разделами:

              1. Представительское резюме
              2. Компания Описание
              3. Компания Описание
              4. Рынок Анализ
              5. Организация и управление
              6. Продукты и услуги
              7. Продукты и продажи
              8. Запрос на финансирование
              9. Финансирование
              10. Финансовые проекции
              11. Приложение

              Узнайте больше о том, как написать бизнес-план шаг за шагом, просмотрев разделы ниже.

              1. Резюме

              Ваше резюме должно кратко объяснять ключевые моменты вашего бизнеса. Сделайте свое резюме кратким и приятным. Он должен обрисовывать в общих чертах остальную часть вашего бизнес-плана, а не повторять ее.

              Используйте этот первый раздел вашего плана малого бизнеса, чтобы ответить (кратко):

              1. Какова ваша миссия?
              2. Чем ты занимаешься?
              3. Кто управляет вашим бизнесом?
              4. Сколько сотрудников вы имеете, нуждаетесь или планируете иметь?
              5. Где находится ваш бизнес?
              6. Как выглядят ваши финансы?
              7. Сколько денег вам нужно для запуска или развития вашего бизнеса?

              Подождите, пока вы закончите написание бизнес-плана, чтобы составить резюме. Для некоторых подведение итогов легче, чем расширение.

              2. Описание компании

              Как и резюме, описание компании представляет собой краткое изложение масштабов вашего бизнеса.

              При создании бизнес-плана используйте этот раздел, чтобы подробно рассказать о том, кто управляет вашим бизнесом, как он структурирован и где находится. Включите свою миссию и расскажите о том, как ваша компания удовлетворяет потребности рынка.

              Описание вашей компании должно отвечать:

              1. Чем занимается ваш бизнес?
              2. Кто ваши целевые клиенты?
              3. Как ваш бизнес готов к успеху (что отличает вас от других)?
              4. Какова структура вашего бизнеса (например,г., индивидуальное предприятие, S Corp и т. д.)?
              5. Где вы находитесь?
              6. Какова ваша миссия?

              Используйте описание компании как возможность представить свой бизнес в выгодном свете и привлечь внимание кредиторов и инвесторов на раннем этапе.

              3. Анализ рынка

              Часть вашего плана, посвященная анализу рынка, подробно описывает ваш рынок, целевых клиентов и конкурентов. Чтобы найти эту информацию, вам нужно провести небольшое исследование.

              Узнайте сильные и слабые стороны ваших конкурентов.Узнайте, на какие демографические группы вы планируете ориентироваться. Проанализируйте размер рынка, на который вы хотите выйти.

              Вопросы, на которые вы должны ответить при анализе рынка, включают:

              1. Кто ваша целевая аудитория?
              2. В какой части рынка существует ваш бизнес?
              3. Кто ваши конкуренты?
              4. Сколько конкурентов в этой части рынка?
              5. Что ваши конкуренты делают правильно? Неправильный?

              Как следует из названия этого раздела, вам необходимо провести небольшой анализ, чтобы полностью понять масштабы вашего рынка, существующих на нем игроков и то, как ваш бизнес вписывается в него (или чем он выделяется).

              4. Организация и управление

              Настало время углубиться в мельчайшие детали структуры и руководства вашего бизнеса. Итак, какая структура наиболее целесообразна для вашего бизнеса?

              Вы можете структурировать свою компанию следующим образом: 

              • Индивидуальное предприятие
              • Товарищество
              • Общество с ограниченной ответственностью (ООО)
              • Корпорация
              • Корпорация S

              Перед выбором сравните преимущества и недостатки каждой бизнес-структуры. Объясните, почему вы выбрали эту структуру в своем бизнес-плане.

              Затем перечислите имена людей, управляющих вашим бизнесом. Опишите сильные стороны, навыки и опыт бизнес-лидеров. Делегируйте роли и обязанности каждому руководителю. Например, если вы формируете партнерство, объясните роль каждого партнера.

              Используйте раздел вашей организации и управления, чтобы ответить:

              1. Какова юридическая структура вашего бизнеса?
              2. Почему вы выбрали эту структуру бизнеса?
              3. Будете ли вы в будущем менять свою хозяйственную единицу?
              4. Кто управляет вашим бизнесом?
              5. Какие навыки привносят ваши ключевые сотрудники?
              6. Какие должности вам необходимо заполнить, чтобы вести свой бизнес?

              5.Товары и услуги 

              Теперь самое интересное в вашем бизнес-плане — что вы собираетесь продавать. Если вы похожи на большинство владельцев бизнеса, вы, вероятно, больше заинтересованы в управлении своей компанией, чем в ее структурировании.

              В этом разделе вашего бизнес-плана определяются ваши предложения и объясняется, какую пользу они приносят вашим клиентам. Кроме того, обсудите уникальное ценностное предложение ваших предложений. Объясните, что отличает ваши продукты или услуги от остального рынка (подсказка: вернитесь к своим выводам из анализа рынка!).

              Раздел товаров и услуг должен отвечать на следующие вопросы:

              1. Что вы будете продавать?
              2. Каков жизненный цикл вашего продукта?
              3. Чем ваши предложения отличаются от того, что уже есть?
              4. Какую проблему решает ваш продукт или услуга?
              5. Планируете ли вы искать патенты или авторские права?

              6. Маркетинг и продажи

              У вас может быть отличный продукт или услуга, но не имеет значения, если о них никто не знает.Кий маркетинг и продажи.

              Этот раздел вашего бизнес-плана должен объяснить, как вы планируете продавать потенциальным клиентам. Будете ли вы использовать стратегии онлайн-маркетинга, такие как социальные сети и кампании по электронной почте? Или вы планируете использовать офлайн-стратегии, такие как реклама на радио и прямая почтовая рассылка? Укажите, какое именно сочетание стратегий маркетинга и продаж вы планируете использовать.

              Используйте этот раздел, чтобы ответить на следующие вопросы:

              1. Какие маркетинговые стратегии вы будете использовать?
              2. Какие каналы вы будете использовать для продвижения к вашим целевым клиентам?
              3. Как вы будете продавать клиентам (например,г., онлайн или в магазине)?
              4. Какова ваша идеальная норма прибыли?

              7. Запрос на финансирование

              Если вы планируете использовать свой бизнес-план для получения внешнего финансирования, у вас есть шанс. Определите свои потребности в финансировании в этом разделе вашего плана.

              Знание того, как составить бизнес-план для обеспечения финансирования, требует, чтобы вы подробно рассказали о своих потребностях в финансировании, планах финансирования и желаемых условиях погашения.

              Ваш запрос на финансирование должен отвечать на такие вопросы, как:

              1. Сколько средств вам нужно?
              2. Как вы будете финансировать свой бизнес?
              3. На что пойдут запрошенные деньги?
              4. Как вы планируете погасить долг?
              5. Будете ли вы заниматься долговым финансированием илиакционерное финансирование?

              Используйте этот раздел своего бизнес-плана, чтобы показать инвесторам или кредиторам, что именно вы просите и как вы планируете защитить их деньги.

              8. Финансовые прогнозы

              Используйте этот раздел, чтобы распланировать будущие финансы вашего бизнеса, чтобы помочь вам составить бюджет. Используйте исторические данные для оценки финансовых прогнозов, если это применимо.

              Составляя свои финансовые прогнозы, работайте в рамках временных периодов. Вы хотите быть как можно более конкретным.И избегайте переоценки доходов вашего малого бизнеса. Кроме того, будьте готовы ответить, что вы будете делать, если не достигнете своих финансовых прогнозов.

              Некоторые финансовые вопросы, на которые необходимо ответить в этом разделе, включают:

              • Сколько у вас есть на расходы?
              • Какова ваша себестоимость проданных товаров (COGS)?
              • Каков ваш предполагаемый доход?
              • Какова ваша точка безубыточности?
              • Какова ваша стратегия выхода из бизнеса?

              9. Приложение

              Последнее, что нужно знать о том, как написать бизнес-план, — свести все концы с концами. Добавьте любые дополнительные вложения в раздел приложений вашего плана.

              Некоторые документы, которые вам могут понадобиться, включают:

              1. Кредитная история
              2. Предыдущие финансовые отчеты (если применимо)
              3. Бизнес-лицензии и разрешения
              4. Фотографии

              3 Советы по написанию плана малого бизнеса

              Теперь, когда вы знаете, как подготовить бизнес-план с основными разделами, следуйте этим советам, чтобы принести его домой.

              1. Проведите исследование

              Исследования, возможно, не самое любимое занятие в мире.Но прежде чем вы начнете бизнес или напишете свой план, вам нужно сделать исследование своим новым лучшим другом.

              От проведения тщательного анализа рынка до определения наилучшей структуры для вашего предприятия необходимо провести исследование.

              Не изучив свою идею, вы можете обречь свой бизнес на провал. Знайте, во что вы ввязываетесь, чтобы не бродить вслепую по перенасыщенному рынку или умирающей отрасли.

              Используемые ресурсы:

              2. Приоритет презентации

              После проведения необходимых исследований и написания, выделите свой план, расставив приоритеты в презентации.Вот что можно и чего нельзя делать, когда дело доходит до составления компонентов бизнес-плана:

              Сделать:

              • Проверка на грамматику
              • Использование графиков и диаграмм
              • Сделайте все возможное, чтобы упростить навигацию (например, разделители для папок)

              Не следует:

              • Напишите на вкладыше
              • Вставьте свой бизнес-план в старую папку
              • Забудьте отформатировать свой бизнес-план

              Какой длины должна быть ваша презентация? Не существует установленной продолжительности бизнес-плана.По данным Администрации малого бизнеса, эксперты рекомендуют бизнес-план объемом от 30 до 50 страниц. Избегайте писать только для того, чтобы писать. Ответьте на то, что вам нужно, и держите свой план кратким.

              Используемые ресурсы:

              3. Обновите свой бизнес-план

              Закончили писать план малого бизнеса? Здорово! Но это не значит, что вы можете поставить его на книжную полку, чтобы собирать пыль. Вам нужно время от времени пересматривать свой план малого бизнеса.

              Бизнес постоянно растет.По мере того, как ваша компания развивается и меняется, вы также должны обновлять свой бизнес-план новыми: 

              • Финансовые данные
              • Товары или услуги
              • Изменения в структуре бизнеса

              Подумайте о том, чтобы просматривать план своего малого бизнеса ежегодно или всякий раз, когда ваше предприятие меняется.

              Используемые ресурсы: 

              Эта статья была обновлена ​​по сравнению с первоначальной датой публикации 5 марта 2019 г. 

              Это не юридическая консультация; Для большей информации, пожалуйста нажмите сюда.

              Простые шаблоны бизнес-планов для предпринимателей

              Наличие дорожной карты поможет вам успешно достичь цели вашего путешествия. Бизнес-планы делают то же самое для малого бизнеса. В них изложены вехи, которые вам необходимо достичь на пути к созданию прибыльного малого бизнеса. От финансов до маркетинга, от операций до продаж, каждая часть бизнес-плана поможет вам достичь ваших целей.

              Что удерживает большинство предпринимателей от создания бизнес-плана, так это его написание.Многие боятся этого делать; они опасаются, что их идея не так блестяща, как они думали вначале. Однако многие, кто тратит время на изучение и написание плана, обнаруживают, что он помогает им выявлять риски и возможные препятствия. Бизнес-планы необходимы для выявления и преодоления препятствий на вашем пути, чтобы вы могли построить успешную компанию. [Эти лучшие программы для бизнес-планирования помогут вам написать первоклассный бизнес-план.] доступно множество онлайн-шаблонов, которые помогут вам облегчить процесс.Владельцы малого бизнеса могут извлечь выгоду из простых и понятных инструментов бизнес-планирования, чтобы они тратили меньше времени на написание и больше времени на запуск своих предприятий.

              Типы бизнес-планов

              Существует два основных типа бизнес-планов: простые и традиционные. Традиционные бизнес-планы представляют собой длинные подробные планы, в которых излагаются как краткосрочные, так и долгосрочные цели. Для сравнения, простой бизнес-план фокусируется на нескольких ключевых показателях в кратких деталях, чтобы быстро обмениваться данными с инвесторами.

              Простой бизнес-план

              Эксперт по бизнес-моделям Эш Маурья разработал простой тип бизнес-плана, называемый канвой. Модель, разработанная в 2010 году, до сих пор остается одним из самых популярных типов бизнес-планов.

              План бережливого производства состоит из девяти разделов, каждый из которых содержит ценную информацию и показатели для привлечения инвесторов. Этот худой бизнес-план часто состоит из одной страницы информации со следующим образом перечисленным:

              • проблема
              • Metrics
              • Уникальное предложение
              • Уникальное предложение
              • Недобросовестное преимущество
              • Channels
              • Цели клиентов
              • Конструкции затрат
              • Доход streams

              Традиционный бизнес-план

              Традиционные планы представляют собой длинные документы, иногда до 30 или 40 страниц. Традиционный бизнес-план действует как план нового бизнеса, подробно описывая его прогресс от запуска до нескольких лет в будущем, когда стартап станет устоявшимся бизнесом. Ниже приведено в традиционном бизнес-плане. Вот наш шаблон бизнес-плана, который вы можете использовать, чтобы быстро и легко составить профессиональный бизнес-план.

              Шаблон традиционного плана

              1. Резюме 

              Резюме – самый важный раздел вашего бизнес-плана, поскольку он должен вовлечь ваших читателей в ваш план и побудить их продолжить чтение. Если ваше резюме не привлечет внимание читателя, он не будет читать дальше, и его интерес к вашему бизнесу не пробудится.

              Несмотря на то, что резюме является первым разделом вашего бизнес-плана, вы должны писать его в последнюю очередь.Когда вы будете готовы написать этот раздел, мы рекомендуем вам кратко изложить проблему (или потребность рынка), которую вы хотите решить, ваше решение для потребителей, обзор учредителей и/или владельцев и ключевые финансовые детали. Главное в этом разделе — быть кратким, но увлекательным.

              2. Описание компании 

              В этом разделе представлен обзор всего вашего бизнеса. Убедитесь, что вы указали основную информацию, например, когда была основана ваша компания, тип ее юридического лица (компания с ограниченной ответственностью, корпорация типа S и т. д.).) в каком штате она зарегистрирована и т. д. Предоставьте краткое изложение истории вашей компании, чтобы дать читателям четкое представление о том, кто вы и чем занимается ваш бизнес.

              3. Продукты и услуги 

              Далее опишите продукты и/или услуги, которые предоставляет ваша компания. Сосредоточьтесь на точке зрения (и потребностях) ваших клиентов, демонстрируя проблему, которую вы пытаетесь решить. Цель этого раздела — доказать, что ваш бизнес удовлетворяет потребности рынка и будет оставаться жизнеспособным в обозримом будущем.

              4. Анализ рынка 

              В этом разделе четко определите, кто является вашей целевой аудиторией, где вы найдете клиентов, как вы их найдете и, самое главное, как вы доставите им свой продукт или услугу. Предоставьте глубокий анализ вашего идеального клиента и того, как ваш бизнес предлагает решение для них.

              Вы также должны включить в этот раздел своих конкурентов и проиллюстрировать, чем ваш бизнес уникально отличается от известных компаний в отрасли или на рынке.Каковы их сильные и слабые стороны, и как вы будете отличаться от остальных?

              Вам также потребуется составить маркетинговый план, исходя из контекста вашего бизнеса. Например, если у вас небольшой местный бизнес, вы хотите проанализировать своих конкурентов, которые находятся поблизости. Франшизы должны проводить более масштабный анализ, возможно, на национальном уровне. Данные о конкурентах помогают вам узнать текущие тенденции в вашей целевой отрасли и потенциал роста. Эти детали также доказывают инвесторам, что вы хорошо знакомы с отраслью.

              В этом разделе указанный целевой рынок рисует картину того, как выглядит ваш идеальный клиент. Включаемые данные могут включать возрастной диапазон, пол, уровень дохода, местоположение, семейное положение и географические регионы целевых потребителей.

              SWOT-анализ — это распространенный инструмент, который предприниматели используют для объединения всех собранных данных в рамках анализа рынка. SWOT означает сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Сильные и слабые стороны анализируют преимущества и недостатки, уникальные для вашей компании, а возможности и угрозы анализируют текущие рыночные риски и выгоды.

              5. Управленческая команда 

              Прежде чем инвестировать в ваш бизнес, им необходимо получить полное представление о том, во что они инвестируют и кто является руководителями компании. Этот раздел должен проиллюстрировать, как организован ваш бизнес. В нем должны быть указаны ключевые члены управленческой команды, учредители/владельцы, члены совета директоров, консультанты и т. д. 

              При перечислении каждого человека предоставьте краткую информацию об их опыте и их роли в вашей компании. Относитесь к этому разделу как к серии мини-резюме и рассмотрите возможность добавления полноформатных резюме в свой бизнес-план.

              6. Финансовый план 

              Наконец, финансовый план должен включать подробный обзор ваших финансов. По крайней мере, вы должны включить отчеты о движении денежных средств, а также прогнозы прибыли и убытков на следующие три-пять лет. Вы также можете включить исторические финансовые данные за последние несколько лет, прогноз продаж, баланс и т. д. 

              Убедитесь, что этот раздел точен и точен. Часто рекомендуется создать этот раздел с профессиональным бухгалтером.Наконец, если вы ищете внешнее финансирование для своего бизнеса, укажите, почему вы ищете финансирование, как вы будете использовать эти деньги и когда инвесторы могут ожидать возврата своих инвестиций.

              Инвесторам нужна подробная информация, чтобы подтвердить жизнеспособность вашей бизнес-идеи. Ожидайте предоставить отчет о прибылях и убытках для бизнес-плана, который включает полную картину вашего бизнеса. В отчете о прибылях и убытках будут указаны доходы, расходы и прибыль. Отчеты о прибылях и убытках составляются ежемесячно для стартапов и ежеквартально для устоявшихся предприятий.

              Еще одним элементом вашего финансового плана является прогноз движения денежных средств. В этом разделе вы оцениваете ожидаемую сумму денег, поступающих и уходящих из вашего бизнеса. Есть два преимущества включения прогноза движения денежных средств. Во-первых, этот прогноз показывает, является ли ваш бизнес предприятием с высоким или низким риском. Второе преимущество составления прогноза движения денежных средств заключается в том, что он показывает вам, что принесет вам наибольшую выгоду от краткосрочного или долгосрочного финансирования.

              Наконец, в ваш финансовый план должен быть включен анализ безубыточности.Точка безубыточности — это точка, в которой общий объем продаж вашей компании покрывает все ее расходы. Инвесторы хотят видеть ваши требования к доходам, чтобы оценить, способен ли ваш бизнес достичь финансовых показателей, которые вы изложили в своем бизнес-плане.

              7. Оперативный план

              В разделе оперативного плана подробно описаны физические потребности вашего бизнеса. В разделе обсуждается местонахождение бизнеса, а также необходимое оборудование или важные объекты, необходимые для производства вашей продукции.Некоторым компаниям, в зависимости от типа их бизнеса, может также потребоваться детализировать свои потребности в запасах, включая информацию о поставщиках. Для компаний-производителей все детали обработки прописаны в разделе оперативного плана.

              Для стартапов вы хотите разделить операционный план на две отдельные фазы: план развития и производственный план. План развития объясняет каждый шаг в процессе вывода вашего продукта или услуги на рынок. Вы хотите обрисовать в общих чертах риски и протоколы, которые вы принимаете, чтобы продемонстрировать инвесторам, что вы изучили все потенциальные обязательства и что ваш бизнес имеет все шансы на успех.Например, если работники (или ваша продукция) подвергаются воздействию токсичных материалов во время производственного процесса, в своем плане разработки вы хотите перечислить меры безопасности, которым вы будете следовать, чтобы свести к минимуму риск заболевания и травмирования работников и потребителей, а также то, как вы план свести к минимуму любую потенциальную вину для вашего бизнеса.

              Производственные планы содержат информацию о ежедневной работе, такую ​​как ваши рабочие часы, рабочие места, активы компании, единицы оборудования, сырье и любые особые требования.  

              Загружаемые шаблоны бизнес-планов

              LivePlan

              LivePlan позволяет владельцам бизнеса создавать идеально оформленные бизнес-планы. У них есть более 500 планов, охватывающих почти все отрасли, о которых вы только можете подумать. Выбрав понравившийся шаблон, вы можете настроить его, чтобы создать привлекательную презентацию, чтобы представить свою идею потенциальным инвесторам. После запуска вы можете отслеживать свои фактические доходы и расходы в сравнении с вашими более ранними прогнозами. Несколько пользователей внутри компании могут использовать LivePlan; цены начинаются с менее чем 20 долларов в месяц.

              Business News Daily

              Мы в Business News Daily создали простой, но полезный шаблон, который поможет вам создать бизнес-план. Шаблон полностью настраиваемый и может использоваться для привлечения инвесторов, обеспечения безопасности членов совета директоров и сужения сферы деятельности вашей компании.

Оставить комментарий