Методы убеждения 📚 – топ лучшей литературы по теме
Методы убеждения 📚 – топ лучшей литературы по теме | Читайте и слушайте онлайн на MyBookЧто выбрать
Библиотека
Подписка
📖Книги
🎧Аудиокниги
👌Бесплатные книги
🔥Новинки
❤️Топ книг
🎙Топ аудиокниг
🎙Загрузи свой подкаст
📖Книги
🎧Аудиокниги
👌Бесплатные книги
🔥Новинки
❤️Топ книг
🎙Топ аудиокниг
🎙Загрузи свой подкаст
- Главная
- Библиотека
- Темы
- методы убеждения
Сортировать
Фильтры
Фильтры
Будь тем, кому всегда говорят ДА.
Черная книга убеждения
Роберт Чалдини
Премиум
Что вы чувствуете, когда в ответ на свою просьбу слышите «нет»? Грусть. Обиду. Разочарование. Согласитесь, гораздо приятнее, когда окружающие идут вам навстречу и отвечают «да». Хотите, чтобы люди прислушивались к вам и чаще соглашались? Тогда овладейте искусством убеждения – и будьте тем, кому в…
Заставляю слушаться, внушаю и манипулирую! Большая книга приемов убеждения
Олег Серапионов
Премиум
Эта книга научит вас, как убедить «неубеждаемого» собеседника, как склонить на свою сторону самых непримиримых оппонентов, как выиграть в диспуте, полемике, споре, как направить разговор в нужное русло, как избежать ловушки чужих манипуляций. Конкретные техники, которые вы можете использовать в л…
Будь тем, кому всегда говорят ДА. Черная книга убеждения
Роберт Чалдини
Премиум
Что вы чувствуете, когда в ответ на свою просьбу слышите «нет»? Грусть.
Обиду. Разочарование. Согласитесь, гораздо приятнее, когда окружающие идут вам навстречу и отвечают «да». Хотите, чтобы люди прислушивались к вам и чаще соглашались? Тогда овладейте искусством убеждения – и будьте тем, кому в…
Золотая книга убеждения. Излучай уверенность, убеждай окружающих, заводи друзей
Роберт Чалдини
Премиум
Мы все хотим слышать «да» в ответ на наши просьбы или предложения. Жена ждет от мужа согласия в вопросе воспитания детей. Подчиненный надеется, что начальник одобрит его идею. Друг рассчитывает на помощь своих товарищей в трудную минуту. «Да» делает нас счастливыми, позволяет чувствовать себя зна…
Как мотивировать одним словом. 50 приемов НЛП
Наталья Титова
Стандарт
Нравится нам это или нет, но всю свою жизнь мы кого-то убеждаем в своей правоте. Каждый хотя бы раз в жизни мечтает, чтобы окружающие единогласно признали его правоту. Добиться согласия даже самых несговорчивых оппонентов можно одним уникальным методом, имя которому – мотивация.
В этой книге прив…
Неразумная обезьяна. Почему мы верим в дезинформацию, теории заговора и пропаганду
Дэвид Роберт Граймс
Премиум
Дэвид Роберт Граймс – ирландский физик, получивший образование в Дублине и Оксфорде. Его профессиональная деятельность в основном связана с медицинской физикой, в частности – с исследованиями рака. Однако известность Граймсу принесла его борьба с лженаукой: в своих полемических статьях на страниц…
Как мотивировать одним словом. 50 приемов НЛП
Наталья Титова
Премиум
Нравится нам это или нет, но всю свою жизнь мы кого-то убеждаем в своей правоте. Каждый хотя бы раз в жизни мечтает, чтобы окружающие единогласно признали его правоту. Добиться согласия даже самых несговорчивых оппонентов можно одним уникальным методом, имя которому – мотивация. В этой книге прив…
Как заставить слушаться любого, убедить кого угодно в чем угодно. Самый полезный самоучитель скрытого влияния
Олег Серапионов
Стандарт
Эта небольшая книга – на самом деле подробное руководство о том, как расположить к себе любого человека и вызвать у него желание делать то, что нужно вам.
Здесь вы найдете конкретные техники убеждения, которые работают на любом уровне, с любыми людьми, независимо от пола, возраста или социального…
Идеальные переговоры. Как добиваться своего в закупках, продажах, бизнесе и жизни
Сергей Семёнов
Премиум
Мы ведем переговоры практически ежедневно: с поставщиками, клиентами, коллегами, работодателями, с близкими людьми. При этом переговоры – это не схватка или борьба. Оппонент в переговорах – это партнер, с которым вы можете получить прибыль и максимально привлекательные условия.Сергей Семёнов – би…
Сказал как отрезал. Самые действенные фразы для влияния и убеждения
Фил Джонс
Премиум
Небольшое изменение формулировки может радикально повлиять на исход разговора. Это открытие потрясло Фила Джонса, одного из самых востребованных деловых спикеров на планете. Он обнаружил, что существуют фразы, так называемые триггеры, которые обращаются напрямую к подсознанию собеседника.
В резул…
Фильтры
Фильтры
В данном разделе представлен топ лучших книг и аудиокниг по теме «Методы убеждения». Полный список из 26 популярных книг и аудиокниг по теме, рейтинг и отзывы читателей. Читайте книги или слушайте на сайте онлайн, скачайте приложение для iOS или Android, чтобы не расставаться с любимыми книгами даже без интернета.
О проекте
Что такое MyBook
Правовая информация
Правообладателям
Документация
Помощь
О подписке
Купить подписку
Бесплатные книги
Подарить подписку
Как оплатить
Ввести подарочный код
Библиотека для компаний
Настройки
Другие проекты
Издать свою книгу
MyBook: Истории
Книга “Средство убеждения” Чайлд Л
-
Книги
- Художественная литература
- Нехудожественная литература
- Детская литература
- Литература на иностранных языках
-
Путешествия.
Хобби. Досуг
- Книги по искусству
- Биографии. Мемуары. Публицистика
- Комиксы. Манга. Графические романы
- Журналы
- Печать по требованию
- Книги с автографом
- Книги в подарок
- “Москва” рекомендует
-
Авторы • Серии • Издательства • Жанр
- Русская классика
- Детективы
- Экономика
- Журналы
- Пособия
- Политика
- Биографии и мемуары
- Публицистика
-
Aудиокниги
- Электронные аудиокниги
- CD – диски
-
Коллекционные издания
- Зарубежная проза и поэзия
- Русская проза и поэзия
- Детская литература
- История
- Искусство
- Энциклопедии
-
Кулинария. Виноделие
- Религия, теология
- Все тематики
-
Антикварные книги
- Детская литература
- Собрания сочинений
- Искусство
- История России до 1917 года
-
Художественная литература.
- Художественная литература. Русская
- Все тематики
- Предварительный заказ
- Прием книг на комиссию
-
Подарки
- Книги в подарок
- Авторские работы
- Бизнес-подарки
- Литературные подарки
- Миниатюрные издания
- Подарки детям
- Подарочные ручки
- Открытки
- Календари
- Все тематики подарков
- Подарочные сертификаты
- Подарочные наборы
- Идеи подарков
-
Канцтовары
- Аксессуары делового человека
- Необычная канцелярия
- Письменные принадлежности
- Мелкоофисный товар
- Для художников
-
Услуги
- Бонусная программа
- Подарочные сертификаты
- Доставка по всему миру
- Корпоративное обслуживание
- Vip-обслуживание
- Услуги антикварно-букинистического отдела
- Подбор и оформление подарков
- Изготовление эксклюзивных изданий
- Формирование семейной библиотеки
Хобби. Досуг
Виноделие
Расширенный поиск
Чайлд Л.
Этос, Пафос, Логос: три способа убеждения
Способы убеждения
Лидеры должны доказать, что они достойны руководить. Для этого им нужно убедить людей в своем видении. Возьмем известную речь Стива Джобса «Как жить, прежде чем умереть» на церемонии вручения дипломов в Стэнфорде в 2005 году. В ней он призывал людей заниматься тем, чем они увлечены. Ведь жизнь не так уж и длинна.
Почему риторика Джобса была настолько эффективной? Короткий ответ: он обратился ко всему спектру человеческих реакций. Этос, пафос, логос.
Избранные спонсоры CRM для вашего бизнеса
Еще в IV веке до н. э. древний философ Аристотель осознал силу этих трех способов убеждения. В своей книге «Риторика» он дал определение этим трем греческим словам.
Этос, Пафос, Логос — это способы убеждения, используемые для убеждения других в вашей позиции, аргументах или видении.
Этос означает характер и является обращением к моральным принципам. Логос означает разум, и это обращение к логике. Пафос означает переживание или грусть и является обращением к эмоциям.
Этос
В конечном счете, этос основан на доверии.
Речь идет о том, чтобы завоевать доверие говорящего, чтобы вы могли верить тому, что он говорит. И речь идет о представлении аргумента с этической привлекательностью. Действительно, слово «этика» происходит от этоса.
Чтобы заставить людей слушать, оратор должен восприниматься как опытный и нравственный человек. Они должны казаться умными и заслуживающими доверия. Эффективное использование этоса заставляет аудиторию чувствовать, что говорящий является надежным источником информации.
Этос является основой любого риторического аргумента.
Примеры Ethos
Допустим, вы прочитали статью об изменении климата, написанную ученым. У них есть докторская степень в престижном учреждении. Множество наград и многолетний опыт.
Вы должны быть склонны верить, что то, что они говорят, по крайней мере стоит прочесть. И вы вполне можете найти некоторые достоинства в их аргументах.
С другой стороны, подумайте о тех случаях, когда вы идете против своей мудрости и «читаете комментарии» на YouTube.
Мы можем слушать кого-то, кого считаем аморальным или недостаточно информированным из-за очарования. Но мы не увидим их как на уровне. Мы не будем покупать то, что они продают.
Это потому, что им не хватает духа. И этос апеллирует к нашей фундаментальной потребности в надежном авторитете.
Возьмите вышеупомянутую речь Стива Джобса «Как жить, прежде чем умереть». В нем Джобс создает мощную апелляцию к духу двумя способами.
Во-первых, факт его невероятного успеха. Джобс играл важную роль не только в Apple, но и в NeXT и Pixar.
Эти широкие предпринимательские достижения упоминаются в его речи. Они придают ему вид безупречного авторитета.
Но еще важнее то, как он рассказывает историю своего скромного происхождения и неортодоксального пути к успеху.
Джобс говорит о том, что бросил колледж и начал изучать каллиграфию. Как все это не имело большого смысла в то время с практической точки зрения. Но позже это помогло ему работать над дизайном шрифтов и брендингом в Apple.
Затем он переходит к рассказу о взлетах и падениях своего профессионального опыта. Как его уволили из Apple. Как он перемещался между компаниями, никогда не оседая.
Мы видим, что он добился успеха, несмотря на трудности. И несмотря на некоторые его решения, которые в то время казались подозрительными.
Джобс укрепляет свой авторитет в отношении «жизни», говоря о конфронтации со смертью. Он описывает свой диагноз рака поджелудочной железы и выздоровление, а также то, как смерть помогает жизни, будучи ее противоположностью.
Этот опыт подтвердил его выбор, потому что напомнил ему, что перемены неизбежны. Когда-нибудь ты умрешь, и никто не знает когда. Так что вы должны делать то, что вы увлечены сейчас, пока вы можете.
Он ведет этот дом со словами: «Ваше время ограничено, так что не тратьте его впустую, живя чужой жизнью».
Джобс рассказывает историю, которая создает репутацию, заслуживающую доверия. Опустив себя до уровня аудитории, он становится родственным. Говоря о необычном успехе, он вызывает доверие.
Логос
Логос — это логический аргумент. Или, по крайней мере, разумная имитация одного из них.
Он фокусируется на деталях представленного сообщения, чтобы сделать его достоверным. Это показывает, что говорящий проинформирован о предмете обсуждения.
Логос обращается к нашей потребности в том, чтобы вещи имели смысл. Нам нужны факты, цифры, структура. Мы хотим, чтобы данные из надежных источников подтверждали сказанное, чтобы мы могли в это поверить.
Имея это в виду, логотипы могут быть спорными. Существует потенциал для использования логических ошибок конкурирующих идей.
Логический призыв может набрать силу, подрывая конкурирующие идеи.
Примеры логоса
Сам Аристотель дает отличный пример логоса на его самом фундаментальном уровне.
«Все люди смертны.
Сократ — мужчина.
Следовательно, Сократ смертен.
Это силлогистический аргумент. То есть это логический аргумент из трех строк, основанный на дедуктивных рассуждениях.
Вывод кажется обоснованным, исходя из предпосылок. Неважно, что одна из посылок может оказаться ошибочной. Структура логична.
Современный очевидный пример логоса можно увидеть в политике. Политики обычно ссылаются на статистику, чтобы поддержать свою политическую повестку дня. Эти факты и цифры говорят об актуальности их политики.
Логос иногда принимает форму буквальной аналогии. Сравнение один к одному «если А, то Б».
Например, можно сказать, что запрет на алкоголь потерпел неудачу в 1920-х годах, поэтому он не будет действовать и в отношении марихуаны. Хотя этот тип логики может быть упрощенным, он может иметь большое риторическое воздействие.
Пафос
Вызывая эмоциональный отклик, пафос апеллирует к жалости, гневу и/или страху.
Все эти сильные чувства.
Использование пафоса эффективно, потому что люди — существа эмоциональные. Создание истории с эмоциональной привлекательностью затрагивает струны сердца. Пафос показывает силу произнесенного слова, чтобы спровоцировать человеческое единение, будь то отрицательное или положительное.
Пафос вызывает сочувствие к точке зрения говорящего. Вот почему так важно наполнить риторику эмоциональным тоном.
Примеры пафоса
Анекдоты — один из распространенных примеров пафоса. Передавая внутреннее переживание повседневного события, спикер ставит себя на один уровень со своей аудиторией.
Вспомните, когда кто-то рассказывает историю о безопасности в аэропорту или о полете эконом-класса на среднем сиденье. Работа в трудные экономические времена. Говоря о детских потрясениях или смерти членов семьи.
Все это очень интересно. Так что, конечно, политики и общественные деятели постоянно используют анекдоты для пафоса.
Вернемся к речи Стива Джобса в 2005 году.
Помимо ранее отмеченного этоса, здесь также можно найти много пафоса.
Мы видим это, когда Джобс рассказывает о своем воспитании и студенческих годах.
Его усыновили родители из рабочего класса. Его незамужняя биологическая мать не могла заботиться о нем. Но она позаботилась о том, чтобы его приемные родители отправили его в колледж.
Когда он поступил в колледж, он почувствовал себя виноватым за то, что потратил деньги своих родителей. Они пожертвовали и спасли, но он понятия не имел, что он хотел сделать. Так что он выпал.
Чтобы свести концы с концами, он вернул бутылки из-под кока-колы в залог. Он посещал занятия в колледже, которые ему действительно были интересны. Он спал на полу в комнате своего друга в общежитии.
В конце концов все получилось.
Джобс заканчивает рассказ следующим эмоциональным обращением:
«Вера в то, что точки сойдутся в будущем, придаст вам уверенности следовать своему сердцу, даже если оно сбивает вас с протоптанного пути.
иметь все значение».
Большинство людей понимает, что они разорены. Быть напуганным и растерянным. Быть виноватым.
Итак, история вызывает сочувствие. В конце концов, мифический Джобс всегда был человеком. Он имеет дело с теми же проблемами, что и аудитория, к которой он обращается.
Джобс призывает аудиторию доверять своей «интуиции, судьбе, жизни, карме, чему угодно». Следовать за страстью может быть страшно, но важно делать это, несмотря ни на что. В конце концов, его трудности закончились успехом.
Позже в своей речи Джобс упоминает, как его уволили из Apple. Компания, которую он построил большую часть своей взрослой жизни.
Конечно, в конце концов его снова взяли на работу. Когда он произносил эту речь, он снова был генеральным директором Apple.
Но упоминание об этом событии заставляет Джобса выглядеть скромным. Каждый может относиться к неудаче.
Услышав истории об отчислении из колледжа и увольнении из Apple, мы можем эмоционально идентифицировать себя с Джобсом.
Весь этот пафос заставляет нас скорее принять его риторику.
Еще одним средством передачи пафоса является юмор. Рассмотрим сатирическую комедию «Позднее шоу» со Стивеном Колбертом или «Ежедневное шоу».
Комедианты Стивен Колберт и Тревор Ноа используют шутки для представления политических аргументов. Они высмеивают оппозицию, превращая ее в изюминку. И они работают с эмоциями зрителей.
Когда они смеются, это показывает, что их риторика работает. Аудитория их.
Кайрос
А еще есть Кайрос. Просто чтобы было интересно.
Кайрос означает «благоприятный момент». Это отражает важность обстановки и времени.
Этос, пафос и логос имеют свои достоинства. Но Аристотель также говорит нам, что мы также должны учитывать «правильное место и правильное время». И правильные средства выражения, чтобы достучаться до вашей аудитории.
Риторика существует в определенном контексте. Таким образом, он живет или умирает в зависимости от того, насколько адекватно он отвечает требованиям своего момента.
Самая красивая речь, представленная не той аудитории, тут же будет забыта.
К прозорливости нельзя относиться легкомысленно. Ни мимолетность времени, ни сложность «ковать железо, когда горячо», так сказать.
Чтобы воспользоваться преимуществами кайроса, может быть даже необходимо разработать новые условия, прежде чем делать риторический призыв. Например, если вы управляете бизнесом, вы можете подождать, пока клиент станет лояльным, прежде чем поразить его своим рекламным сообщением.
Кайрос, несомненно, самая скользкая часть риторической головоломки Аристотеля. Но основной вывод достаточно удобоваримый — внимательно изучите свою ситуацию, прежде чем действовать.
Подумайте о времени и о том, как вы организовали свою риторику. Обязательно приспосабливайтесь к контексту и при необходимости адаптируйтесь. Подумайте об изменениях, которые могут произойти за время между созданием текста и его презентацией.
Уговорить убедить
Красный, зеленый и синий составляют все цвета радуги.
Точно так же этос, пафос и логос составляют все возможные риторические призывы.
И важно понимать риторические стратегии. Независимо от того, занимаетесь ли вы маркетингом в социальных сетях или работаете представителем некоммерческой организации. Он дает представление о том, как лидеры ведут и почему люди слушают.
Способов убеждения мало. Приложений много.
Три элемента убеждения: этос, пафос и логос
24 января 2019 г.
Брайан Трейси
Брайан Трейси предлагает вам Speak to Win i его книгу AMACOM. Секрет заключается в том, чтобы следовать совету Аристотеля, разбивая основные элементы убеждения на три части: (1) логос, или логика, (2) этос, или этика, и (3) пафос, или эмоция.
Логотипы
Логос относится к логике, словам и причинам вашего аргумента. Трейси говорит: «Важно, чтобы все, что вы говорите, шло вместе, как звенья в цепи или кусочки головоломки, чтобы сформировать последовательное утверждение или аргумент.
Когда вы продумываете и планируете свое выступление, вы организуете свои различные пункты в последовательности от общего к частному, от начала к заключению, при этом каждый пункт опирается на каждый предыдущий пункт, чтобы сформировать убедительный аргумент».
Этос
Второй аспект убеждения — этос — относится к вашему характеру, этике и вашей правдоподобности, когда вы говорите. Повышение доверия аудитории до и во время выступления повышает вероятность того, что слушатели примут ваши аргументы и примут меры в соответствии с вашими рекомендациями.
Пафос
Пафос — это эмоциональное содержание вашей презентации и, вероятно, самое важное. Только когда вы движете людей на эмоциональном уровне, вы можете мотивировать их изменить свое мышление и совершить конкретное действие.
Трейси пишет в своей книге: «Все три элемента — логос, этос и пафос — должны быть сплетены вместе, если вы хотите тронуть людей и убедить их в своей точке зрения».
Взято с разрешения издателя из книги Брайана Трейси «Говори, чтобы победить: как действовать с силой в любой ситуации» . Copyright 2008, Брайан Трейси.
Расширьте свои знания об искусстве убеждения с помощью нашего курса «Расширение вашего влияния: понимание психологии убеждения».
Связанные статьи
- Уговорить своего босса
- Урок лидерства из речи короля
- Спросите экспертов AMA: Алана Хилл о навыках межличностного общения и успехе проекта
Об авторе(ах)
Брайан Трейси является председателем и главным исполнительным директором Brian Tracy International, компании, специализирующейся на обучении и развитии отдельных лиц и организаций. Один из ведущих деловых ораторов и авторитетов в мире сегодня, он консультировал более 1000 компаний и выступал перед более чем 5 000 000 человек в ходе 5 000 лекций и семинаров в Соединенных Штатах и более чем в 60 странах мира.