Структура бизнес план: Бизнес-план: значение, виды, структура и пошаговая инструкция создания

UNIDO – стандарт бизнес-плана | Структура бизнес плана с примерами

.

В соответствии со стандартами UNIDO бизнес-план должен состоять из следующих частей:

• Резюме
• Описание отрасли и компании
• Описание услуг (товаров)
• Продажи и маркетинг
• План производства
• Организационный план
• Финансовый план  
• Оценка эффективности проекта
• Гарантии и риски компании
• Приложения

 

Заказать бизнес-план: [email protected] ,  +7 (915) 187-91-16

.

1. Резюме

Раздел содержит краткую общую информацию о бизнес-плане. По резюме составляют впечатление обо всем проекте, поэтому его всегда просматривают потенциальные  финансисты и инвесторы . Резюме должно содержать краткую но понятную информацию и давать ответы на интересующие инвесторов вопросы — краткое описание инвестиционного проекта, каков объем инвестиций, сроки кредитования, показатели экономической эффективности проекта, гарантии возврата, объем собственных средств и прочее. Остальные разделы документа должны давать более расширенную информацию о проекте и доказывать правильность расчетов в резюме.

.

ПРОЕКТЫ ВЫСОКОГО ПЕРЕДЕЛА
| Бизнес-планы открытия бизнеса |	| Проекты технологического развития |

.

  2. Описание отрасли и компании

Описание общей информации о предприятии или компании, направление деятельности и выпускаемая продукция или услуги, партнерские связи. Описание отрасли и перспективы её развития, финансовые показатели деятельности компании за последние 2-5 лет, обеспеченность кадрами, структура управления.

.  

3. Описание услуг (товаров)

Предпочтительно наглядное представления продукции производимой вашим предприятием — это могут быть фотографии образцов, рисунок или схемы. Если вы производите не один вид продукции, то описание характеристик и потребительских свойств должно быть по каждому виду в отдельности.

  Структура данной части:

• Наименование продукции
• Назначение и область применения
• Основные характеристики
• Конкурентоспособность
• Патентоспособность и авторские права
• Наличие или необходимость лицензирования
• Степень готовности к выпуску и реализации продукции
• Наличие сертификата качества
• Безопасность и экологичность
• Условия поставки и упаковка
• Гарантии и сервис
• Эксплуатация продукции
• Утилизация

.

 

ПРОДУКЦИЯ И УСЛУГИ
| Как разработать бизнес-план |	| Как открыть ресторан |

4. Продажи и маркетинг

Прежде всего, для вашего товара должен существовать, или может быть сформирован рынок сбыта. В данном разделе вы должны показать инвестору, что этот рынок есть. Потенциальные покупатели делятся на конечных потребителей и оптовых покупателей. Если потребителем выступает предприятие, то оно характеризуется месторасположением и отраслью, в которой вы работаете. Если потребитель это население, то характеризуется стандартными социально-демографическими характеристиками – пол, возраст, социальное положение, и прочее. Также, стоит описать потребительские свойства товаров – цена, срок службы изделия, внешний вид и другие.

  Структура данной части:

1. Требования, которые потребитель предъявляет к продукции данного вида и ваши возможности их реализовать
2. Анализ и описание конкурентной среды, какие сильные и слабые стороны вы будете иметь
3. Маркетинговые исследования, описание рынка и его перспективы развития
4. Сбыт — начиная от упаковки и хранения и заканчивая непосредственно сбытом в местах продаж и гарантийным обслуживанием
5. Привлечение потребителей — какими способами, маркетинговыми инструментами планируется привлечь покупателей Вашей продукции (услуги), так-же необходимо проанализировать эластичности спроса по цене

.

МАРКЕТИГ МИКС
| Контакт-центр как канал продвижения |	| Пора делать трубы для теплиц  |

.  

5. План производства

Описывается технология и организация производства продукта(услуги). Рассчитываются постоянные (общие) и переменных издержки на производство, объемы производства и сбыта, расчет себестоимости продукции и общие сведения о возможностях предприятия.

  Структура данной части:

•  географическое положение предприятия, транспортные пути, наличие коммуникаций

•  технология и уровень квалификации кадров

•  потребность в площадях

•  кадровое обеспечение

•  экологичность производства и безопасности работающих

•  объем производства

•  заработная плата и другие расходы на персонал

•  затраты на сырье и материалы

•  текущие затраты на производство

•  переменные издержки

•  постоянные (общие) издержки

.

ТЕХНОЛОГИИ И ПРОИЗВОДСТВО
| Бизнес-план производства для ВЭБ.РФ, ФРП |	| Технология пултрузии – композиты |

. 

6. Организационный план

От управляющей команды компании напрямую зависит успешность проекта. В этом разделе описывается организация руководящего состава и основных специалистов, организационная структура предприятия и сроки реализации проекта, способы мотивации руководящего состава.

.

МЫ НОВЫЙ МИР ПОСТРОИМ
| Календарный план реализации проекта |	| Строим тепличный комплекс |

.

  7.   Финансовый план  

Необходимо провести основные финансовые расчеты, провести калькуляцию себестоимости и описать бюджет расходов на проект. Так же, описать источники финансовых средств, привести таблицу расходов и доходов и описать движение наличности.

  Структура данной части:

• Календарный план проекта
• Затраты подготовительного периода
• Затраты основного периода
• Расчет поступлений
• Затраты, связанные с обслуживанием кредита
• Налоговые платежи
• Другие поступления и выплаты
• Отчет о прибылях и убытках
• Отчет о движении денежных средств
• Прогнозный баланс

  8. Оценка эффективности проекта

Оценка значимости проекта, его экономическая эффективность и направленность. Анализ чувствительности предприятия к внешним факторам.

| Ключевые показатели экономической эффективности проекта |

  9. Гарантии и риски компании

Гарантии окупаемости проекта и возврата заемных средств. Описание и анализ  возможных рисков и форс-мажорных обстоятельств.

.

РАСЧЕТЫ И РИСКИ ПРОЕКТА
| Анализ рисков проекта |	| Ключевые показатели эффективности проекта |

 

10. Приложения

Все подробности, которые не вошли в основные разделы, можно описать в приложениях. Это разгрузит основную часть от лишних таблиц, графиков, документов, и т.п..

  В приложениях чаще всего отражаются следующие моменты:

• полная информация о компании (регистрационные документы и прочее)
• фотографии, чертежи, патентная информация о продукции
• результаты маркетинговых исследований
• фотографии и схемы предприятия
• схемы по организационной структуре предприятия
• финансово-экономические расчеты (таблицы, графики)
• нормативные документы и законодательные акты подтверждающие описанные риски по проекту

Заказать бизнес-план: teo@teo. ru ,  +7 (915) 187-91-16

.

ТОЛЕРАНТНОСТЬ К РИСКАМ В ИННОВАЦИОННЫХ ПРОЕКТАХ
| Инновации в России |	| Отрасли и проекты развития |
| Композитные трубы как альтернатива стали |	| Развитие водородной энергетики в РФ |

.

| В начало страницы |

.

Структура и содержание бизнес-плана | Idealistworld

Структура бизнес-плана может варьироваться в зависимости от цели и документа. Мы поможем ответить вам на вопрос структуры бизнес-плана.

В целом бизнес-план должен содержать следующие элементы:

1. Титульный лист. Титульный лист бизнес-плана должен содержать: данные заявителя (инвестора), определение проекта (заголовок), автора бизнес-плана, дату подготовки документа.
2. Введение. Во введении, вы должны кратко изложить собственный бизнес-план, в котором следует описать проект, основные предложения, цели, местоположение проекта, стоимость, источники финансирования, планируемый объем кредита или дополнительного финансирования, показатели эффективности проекта. Этот раздел приводиться с практическими рекомендациями плана, где четко описаны этапы действий, обычно в четырех областях: запуск, маркетинг, операции и финансы. Маркетинг основан на исследованиях рынка, представленных, например, в разделе плана «Возможности рынка», включая вашу конкурентную нишу (насколько вы будете лучше своих конкурентов в отношениях, которые важны для ваших целевых клиентов). 
3. О компании. 3 раздел плана охватывает краткую историю компании или предприятия, цели, миссию, правовой статус, отношения собственности, размер, рыночную ситуацию, конкурентоспособность предложения (продуктов, услуг), стоимость активов, источники его происхождения, финансовое состояние и другая соответствующая информация, например, патенты, сертификаты качества, воздействие на окружающую среду или меры по защите окружающей среды.
4. Характеристика руководства и персонала компании. 4 раздел — это описание профессионального опыта, навыков, квалификации сотрудников и образования, разделения обязанностей людей, управляющих компанией, ролей людей в команде, описание системы мотивации, квалификации лиц, ответственных за реализацию и завершение отдельных мероприятий проекта и т. д. Персонал, пожалуй, самая важная часть плана,в этом разделе лучше всего представить, кто будет отвечать за разработку, маркетинг и эксплуатацию этого предприятия, и почему их опыт и навыки делают их подходящими людьми для успеха. В идеале, каждый человек в команде управления (и ключевые программные и технические люди) указываются личности ответственные за ту или иную работу.
5. Маркетинговый план. Маркетинговый план одна из важных частей бизнес-плана. Включает описание товаров (услуг), идентификацию клиента, положение компании на рынке, метод продаж (распределения) и ценовую политику, важные внутренние и зарубежные контракты, анализ рынка и рынка сбыта — клиентов и конкурентов, а также рекламу и продвижение. Этот пункт должен также включать описание выявленных возможностей и угроз для компании или проекта и их последствий, а также запланированных действий по устранению или минимизации последствий угроз и использования возможностей.
6. Организационный план. Должен включать описание структуры деятельности компании — в том числе планируемая занятость, режим и затраты на обучение сотрудников или метод оплаты труда сотрудников, описание поставщиков, уточнение методов установления сотрудничества с ними, фиксированные сроки поставки и даты оплаты.
7. Представление нового предприятия с его обоснованием. Кратко описывает, какую ценность проект или предприятие будет (или выполняет) заполнять, доказательства того, что эта потребность является подлинной, и что бенефициары (или третье лицо) будут оплачивать расходы для удовлетворения этой потребности. Описывает заслуживающие доверия исследования рынка о целевых клиентах (включая предполагаемые выгоды и готовность платить), конкурентах и ​​ценообразовании.
8. График выполнения обязательства. Если вы представляете свой бизнес-план инвесторам, этот раздел будет самым важным для понимания финансирования. 8 раздел включает описание необходимых мер по реализации проекта, порядок и продолжительность отдельных мероприятий.
9. Финансовый план. Отчет о предполагаемой прибыли и убытках, баланс, счет движения денежных средств. Финансовый план включает затраты на запуск, эксплуатацию, маркетинг и финансирование бизнеса, а также оценку дохода, как правило, на ближайшие три года; анализ безубыточности часто включается в этот раздел.
10. Анализ рисков бизнеса. Раздел анализа проекта, определяет его риски. В риски проекта входят непредвиденные обстоятельства. В этом разделе описываются наиболее вероятные проблемы, которые могут пойти не так при реализации этого плана, и то, как руководство готово реагировать на эти проблемы в случае их возникновения.
11. Приложения. В приложения обычно вкладывают таблицы и расчеты.

Придерживайтесь списка основной структуры бизнес-план и ваша работа принесет качественный результат и доход.

Малый бизнес

Используйте этот стандартный план бизнес-плана для организации своего плана

При открытии бизнеса для успеха необходим хорошо продуманный бизнес-план. Он помогает направлять вашу стратегию и готовит вас к преодолению препятствий и рисков, связанных с предпринимательством. Короче говоря, бизнес-план увеличивает ваши шансы на успех.

Однако, как и все в бизнесе, начало часто является самой сложной частью. Какая информация вам нужна? Насколько глубоким должен быть каждый раздел? Как должен быть структурирован план?

Все хорошие вопросы, на которые вы можете ответить, следуя этой схеме бизнес-плана.

На этой странице

• Что такое план бизнес-плана?
• Почему важен план бизнес-плана?
• 10 ключевых разделов стандартного плана бизнес-плана
• Подробный план бизнес-плана

Что такое план бизнес-плана?

Схема бизнес-плана аналогична шаблону бизнес-плана. В нем перечислены общие разделы, которые должны включать все бизнес-планы.

Традиционный бизнес-план обычно включает резюме, обзор ваших продуктов и услуг, тщательное исследование рынка, конкурентный анализ, стратегию маркетинга и продаж, сведения об операционной деятельности и компании, финансовые прогнозы и приложение.

Почему важен план бизнес-плана?

Начав с наброска бизнес-плана, вы убедитесь, что вы включили всю необходимую информацию для полного бизнес-плана.

Но, в зависимости от того, что вы собираетесь делать со своим планом, вам может не понадобиться сразу вся эта информация. Если вы собираетесь разговаривать с инвесторами или искать финансирование, то да, вам нужно будет включить все из этого плана. Но если вы используете свой план для проверки идеи или помощи в управлении своим бизнесом, вы можете выбрать одностраничный план. Это более простой и быстрый метод, предназначенный для ежедневного обновления и использования.

Если вы не уверены, какой план вам подходит, ознакомьтесь с нашим руководством, объясняющим различия и варианты использования для каждого типа плана.

10 ключевых разделов стандартного плана бизнес-плана

Независимо от типа создаваемого вами бизнес-плана, вы должны включить в него десять основных разделов. Обязательно загрузите бесплатный шаблон бизнес-плана, чтобы начать составлять свой собственный план, работая над этим планом.

1. Резюме

Несмотря на то, что оно может появиться первым, лучше написать резюме в последнюю очередь. Это краткий раздел, в котором освещаются важные моменты, которые вы отметили в других разделах вашего бизнес-плана.

Кратко опишите проблему, которую вы решаете для клиентов, ваше решение, целевой рынок, вашу команду, которая строит бизнес, и основные моменты финансового прогноза. Будьте максимально краткими и побудите аудиторию узнать больше о вашей компании.

Имейте в виду, что это первое впечатление, которое произведет ваш план и бизнес. Прочитав ваше резюме, читатель либо выбросит ваш бизнес-план, либо продолжит чтение. Поэтому убедитесь, что вы потратите время, чтобы сделать это правильно.

2. Продукты и услуги

Начните раздел продуктов и услуг вашего бизнес-плана с описания проблемы, которую вы решаете для своего клиента. Затем опишите, как вы решаете эту проблему с помощью вашего продукта или услуги.

Если вы уже добились определенного прогресса в продаже своего решения, подробно опишите этот прогресс здесь — это называется «тяга». Вы также можете описать любую интеллектуальную собственность или патенты, которые у вас есть, если это важная часть вашего бизнеса.

3. Анализ рынка

Вам необходимо знать свой целевой рынок — типы клиентов, которых вы ищете, — и то, как он меняется.

Используйте раздел анализа рынка вашего бизнес-плана, чтобы обсудить размер вашего рынка — сколько потенциальных клиентов существует для вашего бизнеса — и можно ли разделить ваших потенциальных клиентов на разные группы, такие как возрастные группы или другие демографические группы.

4. Конкуренция

Опишите вашу конкуренцию в этом разделе. Если у вас нет прямых конкурентов, опишите, что в настоящее время делают ваши клиенты для решения проблемы, которую решает ваш продукт.

Если у вас есть прямые конкуренты, опишите ваши сильные и слабые стороны по сравнению с ними и чем вы будете отличаться от того, что уже доступно.

5. Маркетинг и продажи

Используйте этот раздел бизнес-плана, чтобы наметить свой план маркетинга и продаж — как вы достигнете своих целевых клиентов и каков будет процесс продажи им.

Вам нужно рассказать о своей позиции на рынке, маркетинговой деятельности, каналах продаж и стратегии ценообразования. Скорее всего, со временем это изменится, но лучше включить все, что четко описывает, как вы будете продавать и продвигать свои продукты и услуги.

6. Операции

То, что включено в раздел операций, действительно зависит от типа бизнеса, который вы планируете. Если у вашего бизнеса есть физическое местоположение или другие объекты, вы можете описать их здесь. Если ваш бизнес в значительной степени зависит от технологии или определенного оборудования или инструментов, вы должны описать эту технологию или оборудование здесь.

Вы также можете использовать этот раздел для описания вашей цепочки поставок, если это важный аспект вашего бизнеса.

7. Вехи и показатели

В бизнесе вехи — это важные цели, которые вы ставите перед собой. Это могут быть важные даты запуска или график получения одобрения регулирующих органов — если это то, что вам нужно для вашего бизнеса. Используйте этот раздел своего плана, чтобы описать эти вехи и дорожную карту, которой вы планируете следовать.

Вы также можете описать важные показатели для вашего бизнеса, такие как количество потенциальных клиентов, которых вы ожидаете получить каждый месяц, или процент потенциальных клиентов, которые станут клиентами.

8. Обзор компании и команда

Раздел вашего плана о компании и команде представляет собой обзор того, кто вы есть.

В нем должна быть описана организация вашего бизнеса и ключевые члены управленческой команды. Он также должен предоставить любую историческую информацию о вашем бизнесе. Например, вы опишите, когда была основана ваша компания, кто является владельцами, в каком штате зарегистрирована ваша компания и где вы ведете бизнес, а также когда и была ли ваша компания зарегистрирована.

Не забудьте включить краткие сведения об опыте и опыте ключевых членов вашей команды — они должны действовать как краткие резюме — и описать их функции в компании. Вы также должны указать любые профессиональные пробелы, которые вы собираетесь заполнить новыми сотрудниками.

9. Финансовый план и прогнозы

Ваш финансовый план должен включать прогноз продаж, прибыли и убытки, прогнозы денежных потоков и балансовый отчет, а также краткое описание предположений, которые вы делаете в своих прогнозах.

Если вы собираете деньги или берете кредиты, вы должны выделить деньги, необходимые для запуска бизнеса. Эта часть также должна включать отчет об использовании средств — в основном обзор того, как финансирование будет использоваться в бизнес-операциях.

И хотя это не обязательно, возможно, будет целесообразно кратко упомянуть вашу стратегию выхода. Это не должно быть слишком подробным, просто общее представление о том, как вы, возможно, захотите выйти из своего бизнеса.

10. Приложение

В конце вашего бизнес-плана должна быть указана любая дополнительная информация, подтверждающая конкретные элементы вашего плана. Более подробные финансовые отчеты, резюме для вашей управленческой команды, патентная документация, кредитные истории, маркетинговые примеры и т. д. 

Подробная схема бизнес-плана

Если вы хотите получить более полное представление о том, что входит в конкретные разделы планирования, ознакомьтесь со следующей схемой бизнес-плана. Это может помочь вам разработать подробный бизнес-план или дать рекомендации относительно того, что может отсутствовать в вашем текущем плане.

Имейте в виду, что каждый бизнес-план будет выглядеть по-своему, потому что каждый бизнес уникален. В конце концов, бизнес-планирование должно помочь вам стать более успешными, поэтому сосредоточьтесь на разделах, которые наиболее полезны для вашего бизнеса, и пропустите разделы, которые бесполезны или неприменимы.

Чтобы помочь, мы пометили разделы, которые действительно являются необязательными, с помощью *.

Резюме

Заявление о цели/миссии компании

Очень краткое описание того, чем занимается ваш бизнес и/или какова его миссия.

Проблема, которую мы решаем

Краткое изложение проблемы, которую вы решаете, и выявленной потребности на рынке, который вы удовлетворяете.

Наше решение

Описание продукта или услуги, которые вы предоставите для решения проблемы.

Целевой рынок

Определенная клиентская база, которая, скорее всего, купит продукт или услугу.

Команда

Кратко опишите, кто стоит за бизнесом.

Финансовая сводка

Краткий обзор целей по выручке и графика рентабельности.

Traction*

Если вы уже начали продавать свой продукт или услугу, выделите здесь важную начальную информацию.

Необходимое финансирование*

Если вы собираете деньги для своего бизнеса, опишите, какой капитал вам нужен.

Продукты и услуги

Проблема, которую стоит решить

Подробное описание проблемы или болевых точек, которые вы собираетесь решить для своей клиентской базы.

Наше решение

Подробное описание предлагаемого вами продукта или услуги, которое облегчает проблему для вашей клиентской базы.

Traction*

Опишите любые первоначальные доказательства того, что ваши клиенты готовы тратить деньги на ваше решение. Первоначальные продажи или подписанные контракты — хороший знак.

Интеллектуальная собственность/патенты*

Если это важно для вашего бизнеса, укажите это здесь.

Нормативные требования*

Если для вашего бизнеса требуется разрешение правительства, объясните подробности и сроки.

Будущие продукты и услуги*

Какие продукты и услуги вы могли бы предложить в будущем после того, как ваши первоначальные продукты и услуги станут успешными?

Целевой рынок

Размер рынка и сегменты

Сколько у вас потенциальных клиентов и какие потенциальные группы клиентов разделены по конкретным характеристикам?

Рыночные тенденции*

Как обычно действуют потребители на вашем целевом рынке, включая покупательские привычки, финансовые тенденции и любые другие соответствующие факторы.

Рост рынка*

Предполагаемое потенциальное увеличение или уменьшение размера вашего целевого рынка.

Анализ отрасли*

Если ваша отрасль со временем меняется или корректируется, опишите эти изменения.

Ключевые клиенты*

Если ваш бизнес зависит от определенных важных клиентов, опишите их здесь.

Будущие рынки*

Моментальный снимок потенциального рынка на основе нескольких последних разделов и того, как в нем работает ваша бизнес-стратегия.

Конкурент 

Текущие альтернативы

Список потенциальных конкурентов. Выявление конкурентов не всегда очевидно, и вам может потребоваться немного покопаться в них.

Наши преимущества

Стратегическое преимущество (я), благодаря которому ваш целевой рынок с большей вероятностью выберет вас, а не конкурентов.

Входные барьеры*

Если есть что-то, что мешает другим людям начать конкурировать с вами, опишите эти барьеры.

Маркетинг и продажи

Позиционирование на рынке

Какое место на рынке занимает ваша продукция или услуги? Вы лидер низких цен или премиальный вариант?

Уникальное ценностное предложение*

Что особенного в вашем предложении, что заставляет ваших клиентов предпочесть его конкурентам?

Маркетинговый план

Краткое описание вашей маркетинговой и рекламной стратегии, включая затраты, рекламные каналы и цели.

План продаж

Как вы продаете свой товар или услугу? Самообслуживание или с командой торговых представителей?

Стратегия ценообразования*

Опишите ваши цены и их сравнение с альтернативами на рынке.

Распространение*

Опишите, как ваш продукт попадает к покупателям. Вы продаете в магазинах и онлайн? Какие ритейлеры?

SWOT-анализ*

Сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.

Операции

Местонахождение и оборудование

Если вы физически присутствуете, опишите, где и что это такое.

Технология

Какая технология имеет решающее значение для успеха вашего бизнеса?

Оборудование и инструменты

Если для вашего бизнеса требуется специальное оборудование или инструменты, опишите их здесь.

Источники и реализация*

Если вы покупаете продукты или детали для них в другом месте, опишите источники и цепочку поставок.

Партнеры и ресурсы*

Если у вас есть ключевые партнеры, с которыми вы работаете, чтобы сделать ваш бизнес успешным, опишите, кто они и какие услуги или продукты они предоставляют.

Вехи и показатели

Вехи

Подробная дорожная карта конкретных целей и задач, которые вы планируете достичь, поможет вам управлять своим бизнесом.

Ключевые показатели

Показатели производительности, которые помогут вам оценить общую производительность и состояние вашего бизнеса.

Обзор компании и команда

Организационная структура

Обзор юридической структуры вашего бизнеса.

История компании и право собственности

Краткая информация об истории вашей компании и о том, как она связана с планированием вашего бизнеса.

Управленческая команда

Команда, которая начинает или управляет вашим бизнесом, и почему они обладают уникальной квалификацией для обеспечения успеха бизнеса.

Пробелы в управленческой команде

Ключевые позиции, которые необходимо заполнить вашему бизнесу, чтобы добиться успеха.

Финансовый план и прогноз

Прогноз прибыли и убытков

Сколько денег вы получите от продажи товаров и/или услуг и сколько прибыли вы получите или потеряете после учета затрат и расходов.

Прогнозируемый денежный поток

Как и когда денежные потоки приходят и уходят из вашего бизнеса. Это также включает в себя вашу общую денежную позицию.

Прогноз баланса

Ожидаемые остатки по бизнес-активам, обязательствам и собственному капиталу.

Использование средств

Если вы собираете деньги за счет займов или инвестиций, объясните, как будут использоваться средства. Обычно это предназначено для совместного использования с инвесторами или кредиторами.

Стратегия выхода

Краткое объяснение того, как вы собираетесь выйти из бизнеса. Это может включать продажу бизнеса, выход на биржу, передачу бизнеса члену семьи/сотруднику и т. д.

Приложение

Хранилище любой дополнительной информации, включая диаграммы и графики, для поддержки вашего бизнес-плана.

Структура бизнес-плана Часто задаваемые вопросы

В бизнес-планах нет реального установленного порядка, за исключением того, что Резюме находится вверху. Если у вас есть все основные компоненты бизнес-плана, порядок должен отражать ваши цели. Если это предназначено исключительно для вашего личного использования, разместите его в виде дорожной карты с похожими разделами, сгруппированными вместе для удобства поиска. Если вы предлагаете это потенциальным инвесторам, начните с более сильных разделов, чтобы подчеркнуть суть. Тогда, если вы не уверены в том, какой порядок имеет смысл, просто придерживайтесь плана в этой статье.

Каждый бизнес-план должен включать гистограммы и круговые диаграммы для иллюстрации цифр. Это простой способ для вас, вашей команды и инвесторов визуализировать и обрабатывать сложную финансовую информацию. Денежный поток — это самый важный численный анализ в бизнес-плане, и стандартный отчет о движении денежных средств или таблица никогда не должны отсутствовать. Большинство стандартных бизнес-планов также включают прогноз продаж и отчет о прибылях и убытках (также называемый прибылью и убытком) и балансовый отчет.

Идеальной длины бизнес-плана не существует. Традиционный бизнес-план может занимать от 10 до 50 страниц в зависимости от того, сколько деталей вы включаете в каждый раздел. Однако, как мы уже говорили ранее, если вы не собираетесь заниматься финансированием, вам, скорее всего, сначала не понадобится подробный бизнес-план.

Базовая структура бизнес-плана | Малый бизнес

Бизнес-планы различаются по содержанию в зависимости от их предполагаемого назначения, но основной формат остается прежним. Он состоит из трех элементов: во-первых, обсудите бизнес-модель и опишите свои продукты и услуги. Затем поместите бизнес в его отрасль и обсудите предполагаемый рынок, в том числе ваших целевых клиентов и то, как вы достигнете их, победив своих конкурентов.

Наконец, свяжите эти планы с реальным миром, обсудив свои планы на случай непредвиденных обстоятельств и закончив их электронными таблицами с подробным описанием ваших ожидаемых продаж, затрат на ведение бизнеса и полученной прибыли. Меняйте основной формат только для более четкого представления идеи. Ясность — важнейшее качество бизнес-плана.

Резюме

Написанное в последнюю очередь, резюме представляет собой набросок ключевых моментов вашего бизнес-плана, поясняет SmartyCents.com. Более ориентированный на маркетинг, чем базовый план, это инструмент, который вы используете, чтобы побудить людей попросить просмотреть ваш полный документ плана. Длина может варьироваться от одной страницы для плотного реферата до примерно 10 страниц в стиле венчурного резюме.

Резюме венчурного предприятия используются для продвижения вашей идеи среди венчурных инвесторов и других лиц, которые лучше отреагируют на диаграммы, изображения и выразительный подход к описанию вашего бизнеса. Держите презентацию без преувеличений, иначе ваш план покажется скорее фантастическим, чем реалистичным.

Бизнес-модель

Описание бизнес-модели станет эффективным началом для вашего бизнес-плана. Он может состоять из нескольких разделов бизнес-плана. Начните с введения в отрасль и вашей миссии. Назовите свой первый раздел «Описание компании» и включите все соответствующие факты, такие как ваша регистрация или другой юридический статус бизнеса, лицензии, товарные знаки и патенты.

Далее следует “Бизнес-модель”. В этом разделе опишите свои продукты и услуги, как вы собираетесь зарабатывать деньги и почему этот бизнес актуален. В этот раздел можно добавить описание вашей управленческой команды, если у вас впечатляющая команда. В противном случае раздел «Управление» часто помещают непосредственно перед разделом «Финансовые прогнозы».

Ваша маркетинговая модель

«Маркетинговая модель» содержит раздел под названием «Целевой рынок», в котором вы описываете демографические, психографические данные и покупательские привычки вашего целевого рынка, а также то, почему ваш продукт и услуга будут ему интересны. Далее «Маркетинговый план» представляет собой подробное описание вашей маркетинговой стратегии и тактических приемов привлечения бизнеса.

Завершите раздел «Конкуренция», в котором вы перечисляете своих конкурентов с реалистичной оценкой их сильных сторон, сравнением вашей компании и вашими стратегическими и тактическими планами по развитию и сохранению доли рынка в вашей конкурентной нише.

Build-Out Model

В разделе «Build-Out» опишите шаги по запуску вашей компании, если вы представляете стартап. Уместно включить контрольные показатели и временную шкалу. Инвесторы также ценят обсуждение того, как ваши затраты на разработку и эксплуатацию вписываются в график и когда доходы входят в уравнение.

Для бизнес-плана, касающегося расширения, в этом разделе следует подробно описать дорожную карту к вашей конечной цели. В оперативном бизнес-плане можно отразить человеческие ресурсы, разработку контрактов, корпоративные изменения и административную реорганизацию.

Любые планы на случай непредвиденных обстоятельств

Всегда полезно включить раздел о том, что вы будете делать, если ваши планы не сработают должным образом, особенно если вы планируете стартап.