Структура бизнес плана: Бизнес-план: значение, виды, структура и пошаговая инструкция создания

Структура бизнес плана

Структура бизнес плана – письменное описание того или иного проекта, суммы и сроки его реализации. Такой план характеризует целесообразность его существования. Состав бизнес-плана во многом зависит от того, в какой сфере находится проект, а также от того, какие размеры он имеет. Так, если предполагается производство нового вида продукции, то нужно разрабатывать наиболее подробный бизнес план, который будет описывать все преимущества нового продукта, а также процесс его изготовления. Если же речь идёт об открытии торгового объекта, то бизнес план может быть простым и включать только разделы с кратким описанием и с расчётом сроков окупаемости. Структура и содержание бизнес плана играет важную роль в начале деятельности той или иной организации.

Итак, можно рассмотреть такое понятие, как подробная структура разделов бизнес плана. Она включает в себя ряд элементов, каждый из которых имеет собственную важность.

Раздел 1. Титульный лист

На нём отражается название проекта, название организации, которая будет заниматься его реализацией, место расположения организации, номер телефона, дата и время составления бизнес-плана. Если бизнес-план планирует преподнести инвестору или кредитной организации, то необходимо указать потребность в финансовой части и отметить, через сколько времени проект окупится.

Раздел 2. Меморандум о конфиденциальности

Данный раздел обеспечивает защиту авторских прав разработчика проекта, и если этот меморандум достаточно краткий, то он должен размещаться на титульном листе. Основная цель меморандума – предупредить лиц, которые будут с ним знакомиться о том, что информация конфиденциальна, и что новый человек гарантирует нераспространение сведений без согласия на то автора. Также может быть отмечен и запрет на копирование всей содержащейся информации, или это может быть требование о возврате автору плана, если он не представляет интереса.

Раздел 3. Резюме

Данный раздел имеет рекламный характер, а также он способствует выявлению интереса у того, кому будет адресован бизнес план. Этот раздел должен быть оформлен грамотно, так как от него исходит первое впечатление инвесторов о бизнес-плане.

В данном разделе необходимо изложить весь бизнес-план в краткой форме, при этом раскрыть сущность проекта. Основой для написания является информация, которая содержится во всех разделах. В целом структура резюме может быть следующей:

• описание;
• обеспеченность ресурсами;
• как будет реализовываться;
• в чём заключается уникальность проекта;
• сумма инвестиций;
• прогноз прибыли;
• как будут возвращаться займы инвесторам;
• эффективность проекта.

Раздел 4. Цель проекта

В данном разделе описывается целевое назначение проекта, а также идёт описание товаров или услуг, которые будут предоставлены на рынок в ходе реализации проекта. Указывается реальная выгода клиентов от получения данного товара или услуги. Даётся описание преимуществ нового продукта, товара или услуги, уникальность проекта. В данном разделе также осуществляется описание патентов, которые имеются, а также указывается авторское право.

 

 

Раздел 5. Анализ рынка в данной области

В данном разделе приводятся результаты маркетинговых исследований, а также анализ положения конкурентов в данной отрасли. Такая информация будет реально полезной для инвесторов.

Важно грамотно преподнести основную идею нового проекта и подчеркнуть её оригинальность при текущем положении дел. Также необходимо описать глубокое понимание состояния организации. На этом этапе нужно оценить последние новинки во всей отрасли, а также перечислить основных конкурентов, указав их преимущества и недостатки.

Раздел 6. Положение предприятия во всей отрасли

Данный раздел содержит полный детальный анализ положения предприятия в данной отрасли, а также перечисляются основные организационные характеристики. А именно – перечисляются виды деятельности организации, а также перечень продаваемых товаров или оказываемых услуг. Описывается правовая форма предприятия, учредители и персонал. Далее следует ряд данных:

• основные экономические показатели деятельности организации;
• адрес предприятия, тип помещения, необходимость в проведении ремонта или реконструкции;
• специфика работы предприятия – часы, дни и недели.

Этот раздел несёт в себе высокую смысловую нагрузку, если основной целью бизнес-плана является создание нового предприятия с нуля. В таком случае раздел должен нести в себе ряд основных пунктов, которые могут обосновать успех предприятия, а также подчеркнут опыт руководителя в сфере предпринимательства. Если проект будет иметь статус индивидуального предпринимательства, то необходимо описать сущность бизнеса предпринимателя. Цель этого раздела – предоставить инвестору основные доказательства целесообразности существования проекта с экономической точки зрения. Структура разработки бизнес плана играет важную роль, и этому этапу стоит уделить должное внимание.

Раздел 7. Описание продукта

Этот раздел играет важную роль в любом случае и должен нести в себе подробную информацию о том, какие потребительские характеристики и преимущества имеет продукция, а также основные преимущества, которые имеет фирма перед конкурентами. Данный раздел может содержать в себе приложения в виде натурального образца продукта, а также фотографии, документации с описанием технической стороны и так далее.

Если продуктом труда является несколько единиц, то в данном разделе описывается каждая из них.

Этот раздел имеет следующую структуру:

• описание и наименование продукта;
• область его применения и основное назначение;
• описание характеристик;
• конкурентные преимущества;
• авторские права, если таковые имеются;
• сертификат качества, гарантии;
• экологичность продукта;
• эксплуатация и сервис.

Раздел 8. Маркетинг план по сбыту продукции

В данном разделе предоставляет анализ рынка, разработка стратегии поведения на рынке, объясняется, в каком объёме потребители будут покупать продукцию, а также указываются возможные способы воздействия на спрос. Отмечаются и основные методы продажи продукта или услуги, определение планируемых цен.

Информация, которая будет содержаться в этом разделе, должна убедить потенциального потребителя приобрести этот продукт для себя. Покупатели в данном случае имеют свои характеристики, например, по месту в цепочке поставок, а также статусом – они могут быть юридическими или физическими лицами.

Описываются потребительские характеристики бизнес плана, и среди них важно уделить внимание внешнему виду, степени его привлекательности, цене и назначению, прочности, безопасности в использовании и так далее. Проводится анализ потребителей, конкурентов, описание преимуществ товара. Проводится анализ рынка сбыта продукции или услуги, описывается логистическая концепция по доставке товара, а также указывается лицо, которое занимается управлением цепью поставок.

Кроме того, в данном разделе указывается стратегия, по которой будут привлекаться потребители и рекламные кампании, это может быть также предоставление образцов бесплатно и многое другое. Здесь же указывается цена и прогнозируемый объём продаж. Проводится расчёт рентабельности и срока окупаемости проекта. Очень многие детали стратегии маркетинга оказываются очень сложными, а также затрагивают области, такие как маркетинговая расстановка и много другое.

Раздел 9. План производства

Если вы собираетесь открывать производственное предприятие с нуля, то этот раздел будет иметь важное значение для бизнес-плана. В данном случае собираются все процессы, связанные с производством товара. Здесь же рассматривается вся ситуация с помещениями, а также с их оборудованием и грамотным расположением. На производственном предприятии описываются производственные помещения, склады и цеха, а также пути, по которым товар перемещается внутри предприятия.

Если основная цель проекта – создание предприятия по производству, то необходимо обеспечить полное описание производственного процесса, а также указание системы выпуска продукции, осуществление контроля над производством и так далее. Есть ряд мероприятий, которые будут поручены субподрядчикам, и о них также необходимо будет дать сведения, а также указать причины, по которым тот или иной подрядчик был выбран. А операции, которые планируется выполнять собственными усилиями, – нужно по ним составить схему производственных потоков, а также иметь список оборудования и сырья.

В разделе описываются производственные затраты, рассчитывается себестоимость продукции, составляется смета по затратам, определяются переменные и постоянные затраты. Раздел имеет примерно такую структуру:

• данные о структуре производства предприятия;
• технология, которая использовалась;
• необходимость в наличии производственных помещений;
• потребность в персонале;
• удовлетворение требований с точки зрения экологичности;
• производственные мощности;
• оборудование и его характеристики;
• потребность в сырье и материалах;
• выбор субподрядчиков;
• смета затрат по производству;
• анализ себестоимости.

Раздел 10. Организационный план

В данном разделе рассматриваются некоторые организационные вопросы, а также предусматриваются нормативные документы и график реализации.

Раздел 11. Финансовое планирование

Его необходимо осуществлять посредством рассмотрения и составления основных финансовых документов – они включают в себя план доходов и расходов, сроки реализации проекта, план движения денежных средств и так далее. В данном разделе проводятся инвестиционные вложения, например, на приобретение оборудования или на строительные работы, а также на создание оборотных средств.

Также осуществляется планирование источников, откуда будет браться финансирование проекта, продумывается схема возврата кредитных денежных средств.

Завершение раздела по финансовому планированию осуществляется посредством анализа эффективности проекта, и для этих целей используется методика проектного анализа. Раздел имеет примерно следующую структуру:

• отчёт о получении прибыли;
• структура налоговых платежей;
• отчёт о движении средств;
• потребность в инвестировании;
• затраты на обслуживание кредита;
• эффективность проекта и её описание.

Раздел 12. Анализ риска

Ни для кого не секрет, что совершенно каждый проект содержит в себе риски и сталкивается с определёнными трудностями на своём пути. Эти трудности несут угрозу для осуществления проекта, поэтому данные трудности необходимо предвидеть и разработать стратегии по их преодолению.

Также очень важно учесть степень риска и рассмотреть основные проблемы.

Основные моменты, которые имеют связь с риском проекта, должны описываться достаточно просто и объективно, а также необходимо учитывать тот факт, что основная угроза может идти от основных конкурентов. Важно не делать собственных просчётов в области маркетинга, а также в политике производства. Не стоит делать ошибок во время выбора кадров для руководящей должности.

Должны быть в наличии альтернативные программы управления предприятием, а также в бизнес-плане очень важно предусмотреть основные трудности, чтобы кредиторы поняли, как вы собираетесь действовать в той или иной ситуации. Риск может быть оценен объективно путём проведения качественного анализа, который подразумевает под собой определение факторов и областей риска. Данная работа проводится экспертным путём на основании опыта работы в таком направлении. Также может осуществляться и количественный анализ, который играет важную роль в оценке всех рисков.

Путём количественного анализа можно оценить объём предполагаемых потерь по определённым видам риска, а также следует помнить о том, что в этом анализе используется множество методов, в том числе и метод аналогий, моделирование и так далее.

• Метод аналогий. В данном случае используются данные по осуществлению аналогичных проектов.
• Статистический метод. Здесь проводится изучение статистики, которая имеется.
• Экспертный метод. В данном случае осуществляется сбор мнений экспертов.
• Моделирование. Здесь можно выявить воздействие на возникшую ситуацию извне.

Также имеются специально разработанные методы определения рисков. В результате проведения анализа риска можно обеспечить предоставление основных гарантий возврат средств потенциальным кредиторам или инвесторам. Среди подобных гарантий можно выделить следующие:

• Гарантии федеральных или местных органов власти.
• Страхование.
• Банковские гарантии и залог активов.
• Права и обязанности.
• Гарантии на товар.

Определиться с точной последовательностью разделов поможет анализ структуры бизнес плана.

Раздел 13. Приложения

Этот раздел содержит в себе все необходимые приложения, а также основные документы, которые не принимают участие в процессе планирования. Кстати, на них необходимо ссылаться в основных разделах бизнес-плана.

• Копии многочисленных договоров.
• Документы, которые стали источниками основных данных.
• Прейскуранты и так далее.

Так, структура и содержание бизнес плана представляют собой основные составляющие, от которых зависит многое в процессе реализации проекта.

Следует отметить, что в настоящее время на практике используется множество продуктов, которые упрощают составление бизнес-плана. Имеются специальные программы, посредством которых можно составить планировщик и рассчитать основные показатели рентабельности и эффективности проекта. Также используются специальные программы, которые предназначены исключительно для разработки маркетинговых стратегий, а также для описания производственных процессов.

При правильном подходе к составлению основных разделов данного документа можно привлечь внимание со стороны инвесторов и при этом получить средства на финансирование вашей идеи. Однако для того, чтобы бизнес план получился максимально грамотным и привлекательным во множестве аспектов, необходимо уделить внимание множеству элементов. Очень важно чётко соблюдать структуру и описывать все действия с точки зрения эффективности. Необходимо соблюдать порядок составления. Если у вас нет опыта в составлении подобной документации, можете обратиться за помощью к профессионалам.

О том, как составлять структуру бизнес-плана также читайте на Answr.pro

Page not found – Бизнес план

Unfortunately the page you’re looking doesn’t exist (anymore) or there was an error in the link you followed or typed. This way to the home page.

• Главная
• • Услуги бизнес планирования
  • Развитие бизнеса
  • Планирование сценария
  • Удаленный Home офис
  • Управление человеческим капиталом
  • • Понятие “человеческий капитал”
    • Индивидуальный человеческий капитал
    • Национальный человеческий капитал
    • Структура человеческого капитала
    • Трудовая мобильность
    • Трудовая миграция
    • Основы накопления человеческого капитала
    • Формирование, накопление и развитие человеческого капитала
    • Портфель человеческого капитала
    • Себестоимость человеческого капитала
    • Поиск, подбор, привлечение человеческого капитала
    • Управление талантами
  • Лидерство (leadership)
  • Инвестиционный меморандум
  • Дипломная работа
  • • Акция. Скидки. Распродажа
  • Авто
  • • График ТО Tiguan
    • Замена передних тормозных колодок, дисков VW Tiguan
    • Замена задних тормозных колодок VW Tiguan
    • Электро-механический стояночный тормоз
    • Воздушный фильтр
    • Замена салонного фильтра
    • VW Tiguan: Индикатор давления в шинах
    • VW Tiguan: Система зажигания
    • Муфта полного привода Haldex 2 поколения
    • Замена фильтра и масла в муфте Haldex
    • Муфта полного привода Haldex 5 поколения
    • VW Tiguan: замена ATF в АКП
    • VW Tiguan: замена масла в редукторах
    • VW Tiguan : передняя подвеска
    • VW Tiguan: задние стойки стабилизатора
    • VW Tiguan: замена втулок стабилизатора
    • VW Tiguan: щетки стеклоочистителя
    • VW Tiguan: маслоотделитель
    • VW Tiguan: система охлаждения
    • VW Tiguan: замена вентилятора охлаждения
    • ATF VAG G 055 025 A2
    • Таблицы инспекционного сервиса
    • Skoda Octavia: Варианты тормозов
    • Skoda Octavia: Обнуление индикатора интервала ТО
    • Skoda Octavia: Контроль давления в шинах
    • Skoda Octavia: Установка температуры 22 °C
    • Замена масла через щуп
  • Как выбрать икру
• Маркетинг
• • Marketing kit
  • • Задачи Marketing kit
    • Маркетинговые инструменты
    • Marketing kit для малого бизнеса
  • Стратегия продажи
  • Digital маркетинг
  • • E-mail маркетинг
    • Контент-маркетинг
    • Видео маркетинг
    • Мобильный маркетинг
  • Start-up маркетинг
  • Real Time Marketing
  • b-to-b маркетинг
• Бизнес-план
• • Бизнес миссия
  • Концепция бизнеса
  • • Понятие “бизнес концепция”
    • Зачем нужна бизнес-концепция?
    • Социальная бизнес концепция
    • Концепция предпринимательства
    • Концепция корпоративного планирования
    • Концепция бизнес-среды
    • Финансовая стратегия
    • Инвестиционная стратегия
  • Бизнес планирование
  • • Цели и задачи бизнес-планирования
    • Виды бизнес-планирования
    • Объекты бизнес-планирования
  • Виды бизнес-планов
  • Классификация бизнес-планов
  • • Бизнес-план для банка
    • Бизнес-план по требованиям Россельхозбанка
    • Бизнес-план для Сбербанка
    • Бизнес-план Start-up индустрии
    • Бизнес-план для получения субсидии
  • Методы бизнес-планирования
  • Методика бизнес-плана
  • • Методика “UNIDO”
    • Методика ЕБРР
    • Методика BFM Group
    • Методика KPMG
  • Рекомендации по написанию бизнес-плана
  • • Информация, необходимая для составления бизнес-плана
    • Бриф на разработку бизнес-плана
  • Типовая структура бизнес-плана
  • • Титульный лист
    • Меморандум конфиденциальности
    • Содержание
    • Резюме
    • Инициатор проекта
    • Маркетинг
  • Структура бизнес-плана субъекта предпринимательства
  • • Общее описание проекта
    • Общее описание предприятия
    • Описание продукции и услуг
    • Маркетинг-план
    • Производственный план
    • Календарный план
    • Финансовый план
  • Отличие бизнес-плана от других плановых документов
  • Формы бизнес-планов
  • • Форма бизнес-плана
    • Форма бизнес-плана
    • Форма бизнес-плана
    • Форма бизнес-плана для бизнес-инкубатора
    • Форма бизнес-плана получателя субсидии
    • Примерная форма бизнес-плана
    • Макет бизнес-плана
    • Типовая структура бизнес-плана кредитной организации
    • Примерная форма бизнес-плана для получения субсидии
    • Бизнес-план негосударственного пенсионного фонда
    • Форма бизнес-плана об осуществлении деятельности на территории опережающего социально-экономического развития
  • Кадровое резюме предприятия
  • Резюме
  • Ценовая политика
  • Заказ бизнес-плана
  • Шаблоны бизнес-планов
  • • Бизнес-план предприятия по утилизации отходов
    • Бизнес-план мусоросортировочной станция с элементами раздельного сбора и прессования отходов
    • Бизнес-план кадрового агентства
    • Бизнес-план развлекательного центра, боулинга
    • Типовой бизнес-план «Кофейня»
    • Типовой бизнес-план «Парикмахерская»
    • Типовой бизнес-план «Столовая»
    • Бизнес-план промышленного производства грибов, производительностью до 30 тонн грибов в месяц
  • Презентация
  • Литература по бизнес планированию
• Брендинг
• • Бренд
  • • Бренд-лидерство
    • Персональный брендинг
  • Стандарты бренда
  • Основы брендинга
  • Корпоративный брендинг
  • • Корпоративный бренд
    • Брендинг работодателя
  • Территориальный брендинг
• Контакты

Структура и порядок разработки бизнес-плана

Содержание

Структура и порядок разработки бизнес-плана

Статья описывает понятия бизнес-плана и его назначение. Также в статье описаны его структура и порядок разработки. В конце статье описаны типовые ошибки, допускаемые при его составлении.

Определение и назначение бизнес плана

Бизнес-план – это закрепленный в документальной форме план мероприятий, который описывает целевые параметры будущего бизнеса, исследует все проблемные моменты, которые могут возникнуть в ходе его реализации, а также конкретные способы и действия по решению этих проблем для достижения цели. Этот метод используется как при создании собственного бизнеса, так и при реализации одного или нескольких новых направлений в рамках текущей деятельности.

Задачи планирования

• оценка внутренних и внешних возможностей для начала или развития бизнеса;
• определение целевого рынка и его перспективных параметров
• определение сегмента потребителей;
• оценка необходимого объема ресурсов;
• ценообразование, основанное на изучении состояния рынка и цен конкурентов;
• создание программы продвижения;
• прогнозирование прибыли и сроков окупаемости для привлечения инвестиций;
• изучение рисков и проблем, способы их снижения и решения;
• описание возможных логистических схем и определение круга контрагентов.

Основной принцип составления бизнес плана заключается в том, что его главной задачей всегда является прибыль, которая достигается через удовлетворение потребительского спроса посредством выпуска продуктов и услуг.

Правильно разработанный бизнес-план отвечает на все вопросы, касающиеся запуска своего дела:

• с чего начать;
• как сделать производство эффективным;
• через какое время окупятся затраты;
• когда инвестор начнет получать дивиденды с вложенных средств;
• как избежать ненужных рисков и т.д.

Крайне важно перед составлением документа определить стратегические цели и видение будущего своей фирмы, так как четкая и правильная постановка целей является гарантией практической применимости результатов дальнейшей работы.

В зависимости от вида деятельности, стадии развития и целевых показателей компании, выделяют следующие виды бизнес-планирования: для нового бизнеса, развитие существующего предприятия, финансовое оздоровление фирмы, реализация отдельной задачи и т. д.

При этом разработка бизнес-плана инвестиционного проекта с расчетами имеет свои особенности в зависимости от целей и задач проекта.

Структура бизнес-плана

Структура бизнес-плана определяется целями его разработки и для большинства случаев имеет следующие обязательные разделы:

1. Резюме. Его объем составляет не более двух страниц. В нем описаны ключевые параметры документа, краткие цели, сегмент потребителей, характеристики продукта или услуги, необходимый объем инвестиций, прогноз результата и пр. Резюме формируется в последнюю очередь, когда готовы все разделы бизнес-плана.
2. Коммюнике. Содержит данные автора, основные сведения об организации и партнерах. Также данный раздел описывает систему управления и стратегического планирования, сведения об организационной модели и уровнях иерархии, топ-менеджменте, основных поставщиках ресурсов и фактическом местонахождением организации.
3. Исследование рынка. Здесь проводится сбор информации и последующий анализ по потребительским качествам продукта, определяются его достоинства и недостатки в сравнении с рынком. Рассчитывается емкость рыночного сегмента и востребованность разрабатываемого продукта. Далее определяем целевой потребительский сегмент, на который будет ориентироваться фирма.
4. Отраслевой анализ. Раздел обосновывает возможность реализации бизнеса, исходя из качественных и количественных характеристик отрасли. Здесь же определяется главный ранок сбыта, приводится описание товара или услуги с точки зрения потребительских свойств, инновационности и актуальности, технических и эксплуатационных характеристик. Глава должна подтвердить готовность товара или услуги к запуску.
5. Стратегия продвижения – один из важных разделов в структуре бизнес-плана. В рамках стратегии описываются:
• целевая аудитория и сегмент рынка;
• инструменты отстройки от конкурентов;
• каналы и способы продвижения;
• сбытовая политика;
• принципы ценообразования;
• методы стимулирования сбыта;
• имиджевая составляющая и принципы формирования программ лояльности.

Цена – один из наиболее важных параметров будущей успешности ваших начинаний. Важно не ошибиться при ее выборе. Стоимость должна быть больше себестоимости, удовлетворять соотношению «цена-качество» в глазах клиента, быть конкурентной.

6. Организационная часть. В разделе приводится перечень фактических мероприятий, необходимых для реализации бизнес-идеи. Начиная от регистрации фирмы, поиска помещений и найма сотрудников до первой контрольной точки в виде анализа результатов отчетного периода.
7. Финансовое обоснование. От качества написания раздела зависит дальнейшая судьба документа. Без соответствующих расчетов эффекта и сроков окупаемости не получить одобрения у будущих инвесторов. Также в этом разделе нужно описать возможные риски и способы их устранения. Поэтому, несмотря на небольшую долю в структуре бизнес-плана по объему, важность этой главы крайне высока.

Таким образом, процесс обоснования необходимости открытия или развития своего дела – процесс длительный и ресурсозатратный, требующий знания многих правовых и коммерческих аспектов. Для эффективного использования финансов и времени, скачайте у нас полноценный готовый бизнес-план, в который уже включены требуемые для привлечения инвестиций данные. Также закажите индивидуальный бизнес-план «под ключ», созданный конкретно под ваши условия.

Порядок разработки бизнес-плана

Соответствующие разделы стратегического менеджмента описывают следующий порядок разработки бизнес-плана, включающий в себя несколько этапов:

1. Анализ информации о предпочтениях к содержанию для вашей отрасли и определение масштабов будущего дела.
2. Формирование целей, которые должны быть амбициозными, четко определенными количественно и по времени достижения. Они играют две роли: с одной стороны, быть привлекательными с точки зрения рынка и конечного покупателя, с другой – доказать инвестору реальность и выгодность вложений.
3. Определение потенциального инвестора. Это могут быть:
• корпорация или комплекс предприятий, если предполагается новый вид деятельности в ее составе;
• кредитные организации и фонды, которые инвестируют средства в развитие бизнеса;
• большие организации и предприниматели региона или отрасли, которые могут выступить акционерами или партнерами.

Главное не ограничивать себя в поиске источников инвестиций, несмотря на то, что этот процесс представляется сложным, существует достаточно людей, которые поддержать ваши начинания, если будут понимать свою выгоду.

4. Определяем структуру бизнес-плана, которая в большинстве случае является типовой:
   • резюме;
   • коммюнике;
   • исследование рынка;
   • отраслевой анализ;
   • стратегию продвижения;
   • организационную часть;
   • финансовое обоснование и анализ рисков.
5. Далее, соблюдая порядок разработки бизнес-плана, собираем информацию для наполнения всех его разделов. Для этого необходимо составить перечень информации и определить ее источники.
6. Составляем итоговый документ. Для этого привлекаются различного рода аналитики и консультанты, работающие под руководством и контролем заказчика.
7. Проводим предварительную экспертизу, чтобы избежать глупых ошибок или несоответствий на этапе презентации потенциальным инвесторам.
Типовые ошибки при составлении бизнес плана

Порядок разработки бизнес плана четко прописан в соответствующей литературе, однако его соблюдение не является гарантией успешности.

При составлении часто возникают ошибки, которых необходимо избегать.

1. Отсутствие глубокого понимания рынка, трендов его развития, конкурентной среды, емкости. Если вы увлеклись вопросами производства без учета требований потребителей, успех достигнут не будет.
2. Нет конкретных и понятных целей. Чтобы не допустить ошибку, в структуре бизнес-плана должны присутствовать текущая ситуация и позиции фирмы, видение будущего и планируемые показатели, способы их достижения.
3. Не все вопросы логически и полно описаны. Каждый раздел должен быть полным и содержать все необходимые данные.
4. Затраты ниже реальных. Если это выявится на этапе презентации, то бизнес-план будет свернут или отправлен на доработку. Если же план будет принят с такими параметрами, то существует риск его остановки в дальнейшем или банкротство сразу после реализации.
5. Некорректная оценка себестоимости. Если себестоимость окажется выше запланированной, то целевые показатели выручки и прибыли никогда не будут достигнуты.
6. Неверная оценка сроков исполнения. Нарушение сроков грозит потерей выручки и снижением окупаемости, что сделает проект неинтересным для финансовых вложений.
7. Несоответствие фирмы масштабам бизнес-плана. Цели не должны быть космическими и в разы отличаться от текущих или средних результатов по отрасли. В противном случае, кредитные организации или частные лица не будут вкладывать деньги в ваше дело из-за больших рисков.
8. Отсутствие или низкая проработанность программы продвижения. Если вы не знаете, как донести сведения о товаре, услуге и бренде до клиента, то все производственные процессы будут организованы зря, да и вероятность найти средства кратно уменьшится.
9. Не описан механизм выплат по заемным средствам. Это главный момент для привлечения финансов, не понимая, как и когда вернутся его вложения, человек вряд ли их осуществит.

Если вы намерены в развитии собственного проекта, то типовой бизнес-план в сфере производства одежды, пошива вещей, как вариант, или в любой другой отрасли, будь то производство, сельское хозяйство или торговля.

Чтобы не допускать подобных ошибок в структуре, наполнении и порядке разработки бизнес-плана, скачайте полноценный готовый бизнес-план, который уже включает в себя требуемые для привлечения инвестиций данные. Также закажите индивидуальный бизнес-план «под ключ», созданный конкретно под ваши условия.

Похожие статьи

Идеальный макет бизнес-плана и наброски для отличного плана

Макет бизнес-плана — это не та область, где требуется или рекомендуется большое воображение и творческий подход. Это должно быть более или менее простой задачей составить план или наметить его, используя стандартные отраслевые методы, с которыми спонсоры познакомились благодаря тысячам бизнес-планов. Используйте следующие шаги, чтобы реализовать этот стандартный макет и сохранить креативность для вашей бизнес-идеи в рамках плана.

Начните с хорошего шаблона бизнес-плана. Это ускорит ваше время для завершения вашего плана. Бизнес-планы обычно начинаются с краткого изложения и обзора компании, проходят предварительные исследования и анализ рынка, клиентов и конкуренции, описывают предполагаемые методы компании в плане маркетинга и операционном плане, показывают, кто входит в управленческую команду, и заканчивают финансовым отчетом. план и приложения с полными финансовыми отчетами.

Используйте шаблон бизнес-плана, чтобы понять каждый раздел и увидеть, как они связаны друг с другом. Не думайте, что какой-то один пример должен доминировать в вашем понимании, если только он не исходит из чрезвычайно надежного источника с репутацией эксперта и успешного бизнес-плана.

Советы по макету бизнес-страницы

Заголовки разделов, верхние и нижние колонтитулы страниц, титульный лист и другие решения по макету дают вам некоторое пространство для принятия эстетических решений. Самая важная директива, о которой следует помнить, — сохранить формальный и профессиональный вид плана. Это означает, что во всем документе должны быть одинаковые макеты и шрифты, а также не должны использоваться отвлекающие заголовки, графика или шрифты. С формальной точки зрения бизнес-план следует рассматривать на уровне докторской диссертации, а не сочинения или эссе средней школы, где учителя разрешат (или поощрят) декоративные и творческие элементы, которые показывают вашу индивидуальность.

Как составить бизнес-план за 1 день!

Вам не хотелось бы, чтобы был более быстрый и простой способ завершить свой профессиональный бизнес-план?

С окончательным шаблоном бизнес-плана Growthink вы можете завершить свой план всего за 8 часов или меньше!

Нажмите здесь, чтобы закончить свой бизнес-план сегодня.

Образец бизнес-плана

Ваш бизнес-план должен включать следующие разделы:

1. Резюме

Резюме — самая важная часть вашего плана. Он идет в начале и это первое, что прочитают инвесторы или кредиторы. Если они не в восторге от того, что видят, они, к сожалению, перестанут читать. Поэтому убедитесь, что ваше резюме дает краткий обзор того, что делает ваша компания, и объясняет, в захватывающем тоне, почему ваша компания будет успешной.

В описании компании укажите справочную информацию о вашей компании. Когда вы объединились? Чего вы достигли на сегодняшний день? Здесь вы познакомите читателей с историей вашего бизнеса.

В разделе «Анализ рынка» вашего бизнес-плана укажите справочную информацию об отрасли, в которой вы работаете. Проведите исследование рынка, чтобы сделать этот раздел конкретным и убедительным. Ответьте на такие вопросы, как: насколько велика ваша отрасль? какие тенденции влияют на него?

Здесь вы задокументируете свой целевой рынок. Как они? Сколько их там? Каковы их симпатии и антипатии? В идеале вы можете предоставить исчерпывающие демографические и психографические профили ваших целевых клиентов и показать, насколько продукт или услуга вашей компании идеально подходят для их нужд.

В этом разделе вашего бизнес-плана задокументируйте своих основных конкурентов. Объясните их сильные и слабые стороны. Помните, что инвесторы и кредиторы ожидают, что у вас появятся прямые конкуренты. Они просто хотят быть уверенными в том, что, несмотря на них, вы все равно можете добиться прочного успеха.

Завершите свой бизнес-план

за 1 день!

Вам не хотелось бы, чтобы был более быстрый и простой способ завершить свой бизнес-план?

С окончательным шаблоном бизнес-плана Growthink вы можете завершить свой план всего за 8 часов или меньше!

Нажмите здесь, чтобы закончить свой бизнес-план сегодня.

Ваша маркетинговая стратегия должна в первую очередь сосредоточиться на методах продвижения, которые вы будете использовать для привлечения новых клиентов. Будете ли вы использовать поисковый маркетинг? Будете ли вы использовать рекламу на радио? Задокументируйте каждый из рекламных методов, которые вы будете использовать.

В этом разделе вашего плана должны быть рассмотрены ключевые роли, которые ваша компания должна профессионально выполнять, а также ваши стратегии повышения эффективности работы. Вы также должны наметить долгосрочные вехи, которые ваша компания планирует достичь, и ключевые даты для каждой из них.

В разделе «Команда управления» укажите ключевых членов вашей команды. Задокументируйте их биографию и то, как их прошлый опыт делает их подходящими для успеха в вашей организации.

Здесь вы разместите ключевые допущения, использованные при создании вашей финансовой модели, а затем предоставите основные результаты из вашего отчета о прибылях и убытках, баланса и прогнозов движения денежных средств. Если вы ищете финансирование, задокументируйте сумму финансирования, которое вы ищете, и основные направления его использования.

В своем Приложении вы предоставите вспомогательную информацию, такую ​​как соглашения с сотрудниками или клиентами, планы магазинов и т. д. Вы также должны включить свою полную пятилетнюю финансовую модель и прогнозы.

СВЯЗАННОЕ ВИДЕО: Как написать бизнес-план + Бесплатный шаблон

Следуя приведенному выше плану бизнес-плана, вы убедитесь, что ваш план соответствует ожиданиям инвесторов и кредиторов. Если вы хотите быстро и легко завершить свой бизнес-план, прочитайте предлагаемые ниже бизнес-ресурсы и нажмите на них.

Как составить бизнес-план за 1 день!

Вам не хотелось бы, чтобы был более быстрый и простой способ завершить свой бизнес-план?

С окончательным шаблоном бизнес-плана Growthink вы можете завершить свой план всего за 8 часов или меньше!

Нажмите здесь, чтобы закончить свой бизнес-план сегодня.

ИЛИ, давайте составим для вас бизнес-план

С 1999 года Growthink разработала бизнес-планы для тысяч компаний, добившихся огромного успеха.

Нажмите здесь, чтобы узнать, как консультационные услуги по бизнес-планированию от Growthink могут создать для вас ваш бизнес-план.

Часто задаваемые вопросы о макете бизнес-страницы

Другие полезные статьи и шаблоны бизнес-планов

Шаблон бизнес-плана и руководство для малого бизнеса

Бизнес-план

Как составить раздел для руководства бизнес-плана

Используйте этот формат бизнес-плана для профессионального написания Ваш план

100 бесплатных примеров бизнес-планов

Поиск консультанта по бизнес-плану

Как составить резюме бизнес-плана

10 ключевых компонентов бизнес-плана

Что такое бизнес-план?

Эксперт по составлению бизнес-планов от Growthink

Как создать одностраничный бизнес-план с помощью шаблона

Опции программного обеспечения для бизнес-плана

Ошибки презентации бизнес-плана, которых следует избегать

Какой длины должен быть бизнес-план?

Обзоры Growthink

Формат и структура бизнес-плана

В этом руководстве вы узнаете, как профессионально оформить бизнес-план. Структура и формат бизнес-плана помогают читателям взглянуть не только на отвлекающий стиль, но и на суть вашей идеи.

Как оформить бизнес-план: титульный лист

Каждый бизнес-план должен начинаться с простой титульной страницы бизнес-плана, содержащей название компании, ваше имя и контактную информацию. Должно следовать легко читаемое оглавление.

Пример бизнес-плана Содержание

I: Резюме
     a. Обзор бизнеса
     b. Факторы успеха
     c. Финансовые показатели

II: Обзор компании
     a. Кто такая [название компании]?
     б. История [название компании]
     c. Продукция и услуги [название компании]

III: Анализ отрасли
     a. Тенденции отрасли

IV: Анализ клиентов
     а. Сегментация клиентов

V: Анализ конкуренции
     a. Прямые и косвенные конкуренты
     b. Конкурентное преимущество

VI: Маркетинговый план
     a. Бренд [название компании]
     b. Стратегия рекламных акций
     c. Стратегия ценообразования

VII: Операционный план
     a. Функциональные роли
     b. Цели и этапы

VIII: Группа управления
     a. Члены управленческой команды
     б. План найма

IX: Финансовый план
     a. Факторы доходов и затрат
     b. Факторы доходов и затрат
     c. Основные предположения и прогнозы

X: Приложение

Титульный лист не должен оставлять вопросов, чтобы читатели могли идентифицировать бизнес-план, когда он лежит в стопке с десятками других на их столе. Оглавление позволяет им легко обращаться к разделам плана. Например, некоторые инвесторы, любящие цифры, после прочтения резюме могут обратиться непосредственно к финансовому плану и отчетам. Правильный формат бизнес-плана позволяет читателям быстро получить нужную им информацию.

Пример формата бизнес-плана

Бизнес-план состоит из 10 компонентов или разделов, которые каждый предприниматель и владелец бизнеса должен включить в свой план. К ним относятся:

1. Резюме
2. Обзор компании
3. Анализ отрасли
4. Анализ клиентов
5. Конкурентный анализ
6. Маркетинговый план
7. План операций
8. Группа управления
9. Финансовый план
10. Приложение

Вы должны узнать их, если вы когда-либо работали с шаблоном бизнес-плана.

Приветствуется форматирование вашего бизнес-плана с помощью диаграмм и графиков, чтобы разбить длинные блоки текста. Однако диаграммы и графики не должны использоваться сами по себе. Они должны облегчить передачу информации, чем текст.

Формат бизнес-плана, которого ожидают инвесторы и кредиторы, включает следующие 10 разделов. Мы включили важные примечания в каждый раздел, относящийся к форматированию бизнес-плана, чтобы помочь вам при написании плана.

1. Начните с краткого изложения

Краткое изложение дает читателям четкий обзор вашего бизнеса в начале вашего плана. Этот раздел не должен занимать более двух страниц и должен включать следующее:

• О чем идет речь?
• Где и почему возникла идея бизнеса?
• Кто собственники?
• В какой отрасли работает?
• Какова его основная функция?
• Где он находится?
• Как это собирается делать деньги?
• Сколько денег (если есть) он уже приносит?
• Каковы его финансовые прогнозы?

Лучший формат резюме — абзацы. Использование маркированных списков и заголовков также полезно при форматировании резюме, так как помогает читателю просматривать содержимое страницы.

2. Обзор компании Раздел

Обзор компании — идеальное место, чтобы подчеркнуть сильные стороны вашего бизнеса. Этот раздел предоставляет читателю дополнительную информацию о ваших продуктах и/или услугах и описывает прошлые достижения вашей компании.

Включение приведенного ниже в этот раздел обеспечит дополнительную ясность в отношении вашего бизнеса:

1. Тип вашего бизнеса (например, C-Corporation, индивидуальный предприниматель)
2. Когда вы начали свой бизнес
3. Достижения бизнеса на сегодняшний день

В этом разделе лучше всего использовать абзацы, описывающие сильные стороны вашей компании и продукты/услуги. Вы также должны включить диаграмму, которая описывает достижения вашей компании на сегодняшний день.

3. Анализ отрасли или рынка

Анализ отрасли или рынка дает читателю четкое представление о вашей отрасли и целевой аудитории. Он включает в себя подробное объяснение размера вашего рынка и тенденций.

Обычно формат этого раздела должен быть абзацем. Не стесняйтесь включать диаграммы и графики, чтобы наилучшим образом донести информацию до читателя.

Если вы хотите быстро и легко составить свой бизнес-план, загрузите наш проверенный шаблон бизнес-плана здесь.

4. Анализ клиентов указывает, кто ваши клиенты и что им нужно

В этом разделе вашего плана объясните, кто ваши целевые клиенты, и определите их конкретные потребности. Это поможет вам лучше ориентироваться и привлекать клиентов.

5. Конкурентный анализ

В разделе «Конкурентный анализ» указаны ваши прямые и косвенные конкуренты. Он обсуждает, кто они, их сильные и слабые стороны. Затем он детализирует области ваших конкурентных преимуществ.

Независимо от того, являются ли ваши конкуренты малыми или крупными предприятиями, опишите их. Сообщение инвесторам об отсутствии конкурентов (больших или малых) часто создает впечатление, что для вашей компании не существует рынка.

Что касается форматирования, используйте абзацы для описания каждого конкурента. При необходимости добавление матрицы конкурентов, чтобы показать сходства и различия между вашей компанией и конкурентами, может быть очень эффективным.

6. Ваш маркетинговый план является ключевым разделом

В разделе «Маркетинг и продажи» вашего бизнес-плана должно быть указано, как вы планируете привлекать новых клиентов и удерживать старых. В этом разделе должны быть описаны способы знакомства клиентов с вашими предложениями и взаимодействия с ними, а также описание того, как вы будете конвертировать этих потенциальных клиентов в платных клиентов.

Установить маркетинговые цели, которые включают следующее (если применимо):

• Представление новых продуктов
• Расширение охвата рынка
• Изучение новых рынков
• Повышение продаж
• Перекрестные продажи
• Создание долгосрочных партнерских отношений с клиентами
• Повышение цен без ущерба для продаж
• Создание стратегии контент-маркетинга

Разбейте свой маркетинговый план на 4 элемента: цена, продукт, рекламные акции и место. Если у вас есть несколько продуктов или услуг, включите меню с каждым ключевым элементом и его ценой.

7. Формат оперативного плана

В вашем операционном плане указаны ключевые операционные процессы и этапы, которых вы ожидаете достичь. Использование диаграммы Ганта — отличный способ показать ожидаемые будущие вехи. Вы также можете отформатировать этот раздел с помощью таблиц, в которых указаны даты будущих вех.

8. Вам нужно доказать, что ваша управленческая команда может добиться успеха

«Компания хороша настолько, насколько хороши люди, которых она держит». – Мэри Кэй Эш, американский предприниматель и деловая женщина

Раздел «Управленческая команда» вашего бизнес-плана посвящен людям, которые управляют бизнесом.

Кто принимает решения, кто является экспертом по продукту, кто руководит операциями и кто управляет всем шоу? Взгляд на опыт и возможности членов вашей команды и то, как их опыт поможет развитию вашего бизнеса, повысит доверие заинтересованных сторон.

Чтобы улучшить форматирование и наилучшим образом представить читателям вашу управленческую команду, рассмотрите возможность добавления организационной схемы, на которой показаны члены вашей команды и структура отчетности.

9. Отформатируйте свой финансовый план

Цель этого раздела — убедить читателя в том, что ваш бизнес стабилен и будет финансово успешным. Заполните этот раздел прошлыми и/или прогнозируемыми отчетами о движении денежных средств, балансовыми отчетами, отчетами о прибылях и убытках, бюджетом расходов и прогнозами продаж.

Если вы ведете действующий бизнес, включите исторические данные за 3 года, чтобы помочь инвесторам понять, насколько осуществим ваш запрос на финансирование и способен ли ваш бизнес приносить хорошую прибыль.

Также включите в этот раздел ваш запрос на финансирование, если применимо. Вы должны указать, сколько инвестиций требуется, чтобы вывести ваш бизнес на следующую важную веху, и как будут потрачены деньги. Вы также должны определить, ищете ли вы заемное или акционерное финансирование. Если вы ищете заемное финансирование, такое как кредит SBA, убедитесь, что ваши финансовые прогнозы включают долг и демонстрируют стабильные выплаты как основного долга, так и возврата на разумных условиях кредита.

Если вы ищете акционерное финансирование, вам не нужно включать свои ожидания оценки в бизнес-план, но вы должны согласовать с вашей командой собственников сумму акций, которую вы готовы обменять, прежде чем предлагать инвесторам.

10. Приложение

Этот раздел включает подтверждающую документацию вашего бизнес-кейса. Это может включать визуализацию запланированного местоположения магазина, отчеты об исследованиях рынка, упомянутые в плане, контракты с ключевыми поставщиками или покупателями, подтверждающие ваши финансовые прогнозы, или исторические данные о маркетинге и продажах.

Форматирование вашего бизнес-плана

В целом бизнес-планы должны иметь простое и стандартное форматирование. Размер шрифта в двенадцать пунктов в стандартном шрифте, таком как Arial или Times New Roman, лучше всего, а также стандартный размер поля в один дюйм с каждой стороны. Страницы должны быть пронумерованы, а название компании должно появиться на каждой странице в верхнем или нижнем колонтитуле.

По возможности используйте диаграммы, так как читателям будет намного легче усваивать информацию из вашего плана.

СВЯЗАННОЕ ВИДЕО: Как написать бизнес-план + Бесплатный шаблон

Как составить бизнес-план за 1 день!

Вам не хотелось бы, чтобы был более быстрый и простой способ завершить свой бизнес-план?

С окончательным шаблоном бизнес-плана Growthink вы можете завершить свой план всего за 8 часов или меньше!

Нажмите здесь, чтобы закончить свой бизнес-план сегодня.

ИЛИ, позвольте нам разработать для вас ваш план

С 1999 года Growthink разработала бизнес-планы для тысяч компаний, добившихся огромного успеха.

Нажмите здесь, чтобы узнать, как консультационные услуги по бизнес-планам от Growthink могут создать для вас ваш бизнес-план.

Другие полезные статьи и шаблоны бизнес-планов

Шаблон бизнес-плана и руководство для малого бизнеса

Бизнес-план

Идеальный бизнес-план Набросок отличного плана

Раздел «Как составить бизнес-план для руководства»

100 бесплатных примеров бизнес-плана

Поиск консультанта по бизнес-плану

Как написать резюме бизнес-плана

10 ключевых компонентов бизнес-плана

Что такое бизнес План?

Эксперт по составлению бизнес-планов от Growthink

Как создать одностраничный бизнес-план с помощью шаблона

Опции программного обеспечения для бизнес-плана

Ошибки презентации бизнес-плана, которых следует избегать

Какой длины должен быть бизнес-план?

Обзоры Growthink

Как структурировать и упорядочить бизнес-план

ПРИКАЗ

Ниже приводится общий план Приказа, которого следует придерживаться при составлении бизнес-плана. За исключением Резюме и Маркетингового резюме, все остальные резюме должны иметь длину не более одного [1] абзаца.

Целью каждого резюме является дать читателю обзор предстоящих сегментов. Это полезно для вашего читателя при просмотре вашего бизнес-плана, поскольку почти все читатели вашего бизнес-плана захотят прочитать конкретные детали и будут использовать только те сегменты, которые им интересны. Всякий раз, когда вы помогаете читателю найти то, что он ищет, вы повышаете свою благосклонность к этому человеку и увеличиваете свои возможности для финансирования или успешной бизнес-презентации.

• • РЕЗЮМЕ
  • Профиль компании
  • ОБЗОР ПРОДУКТОВ И УСЛУГ
  • Товары и услуги Описание Детали
  • РЕЗЮМЕ МАРКЕТИНГА
  • Маркетинговый план и маркетинговая стратегия
  • Целевой рынок или клиенты
  • Конкуренция
  • Реклама и продвижение по службе
  • Продажа и распространение
  • ОБЗОР ОПЕРАЦИЙ
  • Операции и оперативный план
  • Управление клиентским счетом, кредит и политика
  • ФИНАНСОВЫЙ ОБЗОР
  • Бухгалтерский учет и управление – отчеты о движении денежных средств и структура управления
  • Финансовое планирование и прогнозируемый баланс
  • ОБЗОР ПОДДЕРЖКИ
  • Приложения
  
  ЧТО ВКЛАДЫВАТЬ

Детали, интересных подробностей , и пусть будет интересно!

Подумайте, что бы вы сказали потенциальному клиенту в каждом из приведенных выше разделов, если бы вы пытались убедить его заключить с вами сделку на сумму в несколько тысяч или сотен тысяч долларов. Это основной способ приблизиться к этой части написания вашего бизнес-плана.

Да, это правда: некоторые из этих сегментов не будут делом вашего среднего клиента. Но немного растяните свое мышление и подумайте, что бы вы сказали, если бы человек, который вас слушает, был вашим близким другом или доверенным лицом, и вы пытались убедить его, что ваш бизнес силен, прибыльен и на него стоит обратить внимание с финансовой точки зрения. поддерживать. Этот мыслительный процесс покажет вам, что нужно добавить и как к этому подойти.

Резюме и каждое из 5 вспомогательных резюме лучше всего составлять из сильных сторон каждого из вспомогательных сегментов, расположенных под ним. В каждом из этих резюме важно помнить: не вводить материал, который в той или иной степени не освещен в основных сегментах. Резюме — это «резюме» информации, а не возможность представить новый материал.

ЧТО ПРОПУСТИТЬ

Вы захотите убрать все личное. Если это ваша личная смена карьеры [если эта смена карьеры не привела вас к созданию вашей компании], оставьте это. Если ваша семья потерпела серьезные и долгосрочные неудачи, оставьте это. Если вы подали заявление о личном банкротстве, обязательно исключите эту информацию из своего бизнес-плана. Если вы отчаянно нуждаетесь в финансировании, чтобы помочь своей больной и стареющей матери, оставьте это.

Помните, что самые безнадежные вещи в жизни, которые иногда толкают нас к определенным людям или компаниям, обычно не являются более привлекательными деталями наших деловых решений. Люди, читающие ваш бизнес-план, должны читать самое привлекательное резюме о вас и вашем бизнесе, доступное где угодно. Если вы считаете необходимым обсудить какой-либо из этих личных вопросов с вашим читателем, подождите, пока он не задаст вам конкретный вопрос. Некоторые вещи должны оставаться личными, если вас конкретно о них не спросят.

Единственным исключением из этого правила является следующее: ЕСЛИ вы можете найти позитивный «смысл» своего опыта или беспокойства, тогда можно включить такие подробности.

Внимание! . Другими словами, если вы не являетесь профессиональным специалистом по связям с общественностью, полностью избегайте раскрытия ваших личных невзгод и проблем, кроме случаев, когда и только , если вас специально попросит банкир или инвестор.

Важные детали

ДЕТАЛИ ПО СЕГМЕНТАМ

Если вы охватите каждую из этих деталей в каждом из сегментов бизнес-плана, то ваш окончательный план будет всеобъемлющим и ответит на любые вопросы банкира или инвестора. В конечном счете, это должно быть одной из целей вашего бизнес-плана, поскольку каждый банкир или инвестор попросят показать ваш бизнес-план, чтобы они могли оценить ваши планы, процесс принятия решений, стратегии и итоговую прибыль.

• РЕЗЮМЕ
  1. Для более подробного ознакомления с деталями этой части вашего бизнес-плана
  2. Вы напишете этот раздел ПОСЛЕДНИМ и поместите его перед всем бизнес-планом для быстрого просмотра и обзора всего документа. Максимум две-три страницы для резюме.
• Профиль компании
  1. Заявления о миссии и видении.
  2. Продаваемые товары или услуги [это краткое изложение].
  3. Целевой рынок [опять же, острота].
  4. Бизнес-форма [индивидуальное предприятие, LLC, LLP, LP, корпорация или товарищество].
  5. История компании [что вызвало ее появление, недавние трудности и успехи, используйте только один абзац].
  6. Сильные стороны компании [один абзац],
  7. Долгосрочные цели [один абзац, не более].
• ОБЗОР ПРОДУКТОВ И УСЛУГ

1. Каждое резюме должно включать основные моменты подробного раздела под ним. Вы можете ограничить его определенным количеством пунктов в каждом резюме, или вы можете просто написать один или два абзаца в стиле суммирования для достижения этой цели. В любом случае, большинство разделов «Сводка» должны быть меньше одной страницы, если не указано иное.

Хотите узнать больше? Почему бы не пройти онлайн-курс «Как написать бизнес-план»?

2. Не добавляйте в Сводку ничего, чего нет в подробном разделе. Не утомляйте читателя тем же языком, что и в вашем подробном разделе, или «копированием и вставкой» определенных предложений, но убедитесь, что суть деталей совпадает между Резюме и подробными разделами.

• Продукция и услуги Описание Детали

1. Подробно опишите свои продукты или услуги в этом разделе. Используйте здесь здравый смысл; если у вас есть 300 продуктов, вы не хотите перечислять каждый из них отдельно. Но вы можете сгруппировать их по категориям и объяснить, почему эта группа продуктов так важна для вашего целевого рынка и вашего бизнеса.

2. Детали вашего описания должны включать диапазон качества (качеств) различных продуктов или услуг, предлагаемых вашей компанией. В этом описании также указан диапазон цен, а также сегмент рынка, для которого предназначен продукт или услуга.

3. Описания должны быть сформулированы таким образом, чтобы подчеркнуть, что именно в вашем продукте или услуге отличает вашу компанию от конкурентов на рынке. Почему ваши клиенты предпочитают ВАШ продукт или услугу, а не тот же продукт или услугу, предлагаемые другой компанией?

4. Детали описания продуктов и услуг должны быть ограничены не более чем одним абзацем из пяти предложений для каждой категории продуктов, в общей сложности не более двух страниц описаний продуктов.

• РЕЗЮМЕ МАРКЕТИНГА
  1. Все, что указано в разделе «Сводка продуктов и услуг» выше, применимо и здесь.
  2. Помимо резюме, это самое большое резюме, так как оно включает информацию из 5 подробных подразделов. Позвольте себе до двух (2) полных страниц для этого резюме. Хотя это тот же размер макета, что и у резюме, банкиры и инвесторы не будут возражать против толстого резюме в разделе, который больше всего говорит им о прибыльности, помимо финансового резюме.
• Маркетинговый план и маркетинговая стратегия
  1. Банкиры и инвесторы хотят точно знать, каков ваш план маркетинга ваших продуктов или услуг.
  2. Это раздел для подробностей. Как вы собираетесь выйти на свой рынок? Реклама? Продажа от двери до двери? Розничная торговля? Прямой маркетинг?
  3. Сколько человек вам помогает? Как вы их компенсируете? Является ли их компенсационный план тем, который удержит их на борту или создаст вращающуюся дверь? Что у вас есть в их плане, что сеет семена лояльности продавцов к вашей компании?
  4. Что будет делать ваша компания, если вашему маркетинговому плану помешают конкуренты или другие обстоятельства? Каков ваш вторичный план действий в отношении маркетинга вашего продукта или услуги?
  5. Маркетинговая стратегия здесь не менее важна. Ваша маркетинговая стратегия должна быть подробной, длинной и четко изложенной. Разрешить до 1 ½ страниц только для этого подраздела.
  6. Маркетинговая стратегия должна включать в себя следующее:
     1. Описание вашего целевого рынка или ваших клиентов.
     2. Как вы будете распространять свой продукт?
     3. Объясните, чем ваша компания уникальна в том, что она предлагает. Что именно ваша компания предлагает рынку, чего рынок жаждет, но в противном случае недоступен?
     4. Будете ли вы конкурировать на рынке ценой или качеством вашего продукта? Как вы будете захватывать свою долю рынка? Что заставит ваших клиентов оставаться лояльными к вашей компании?
     5. Как вы будете расходовать бюджеты на рекламу и маркетинг? Будете ли вы покупать телевизионные или радио ролики? Будете ли вы ориентироваться на нишевую часть рынка?
     6. Определение компании и ее положение на рынке. Нарисуйте «личность» компании для читателя, чтобы у него было четкое представление о месте и имидже компании на рынке.
• Целевой рынок и клиенты

1. Демография [пол, раса, доход и уровень образования потенциальных клиентов].

2. Подробная информация о том, что клиент ищет в вашем продукте; почему ваш продукт лучше соответствует их потребностям, чем ваши конкуренты.

• Конкурс

1. Назовите имена и список веб-адресов.

2. Статистика о ваших соревнованиях.

3. Инсайдерские отчеты об отношениях с клиентами.

4. Находятся ли они рядом с вашим предприятием? Являются ли они местными, региональными или национальными? Как это напрямую влияет на вашу компанию?

5. Они сильны в рекламе и акциях? Являются ли они стабильными и надежными в глазах заказчика?

6. Обеспечивают ли они разнообразие в наличии своих продуктов? Как качество их продукции?

7. Каковы их методы продаж и кредитная политика?

8. Конкурентоспособны ли их цены? Или они устанавливают цену из-за стандарта высокого качества своего продукта?

• Реклама и продвижение
  1. Каковы стратегии вашей компании в области рекламы и продвижения?
  2. Установлен ли у вас регулярный бюджет для продвижения продуктов или услуг вашей компании? Если да, то сколько?
  3. Вы бережливы в своем подходе к использованию сотрудников или у вас есть больший бюджет для профессионального продвижения по службе с использованием людей, чтобы придать вашей компании безупречный общественный имидж?
  4. Есть ли у вас запланированные стратегические мероприятия ежемесячно или ежеквартально, которые призваны постоянно держать вашу компанию и ее продукты или услуги навсегда в сознании вашего целевого рынка? Если да, то что это за события и как они работают? Каковы ощутимые результаты, которые ваша компания регулярно получает от них? Предвидите ли вы какие-либо изменения или потребности в вашей стратегии рекламы и продвижения?
• Продажа и распространение

1. Какой размер и тип торгового персонала у вас есть для продвижения продукции вашей компании?

2. На сколько процентов ваш торговый персонал превзошел себя по сравнению с прошлым годом или за последний месяц?

3. Участвуют ли продавцы непосредственно в распределении продукта или распределением занимается отдельный куратор или отдел?

4. Какова цепочка сбыта вашей компании? После того, как заказ размещен, каким путем продукт или услуга попадает к покупателю?

• ОБЗОР ОПЕРАЦИЙ
  1. Все, что указано в разделе «Сводка продуктов и услуг» выше, применимо и здесь.
  2. В этой сводке должны содержаться сведения о ваших повседневных операциях.
• Операции и оперативный план
  1. Как ваш бизнес работает изо дня в день?
  2. Вы работаете из офиса, магазина, домашнего офиса, виртуального офиса или какого-либо другого объекта? Соответствует ли ваше местоположение строительным нормам вашего района?
  3. У вас есть персонал и сотрудники? Какова иерархия в вашем офисе? Какие сотрудники или сотрудники подчиняются кому?
  4. Расскажите о своих структурах оплаты, обучении и правилах найма. Вы заключаете или заключаете субподряд какой-либо из вашей помощи?
  5. Что такое управленческая подотчетность в компании?
  6. Какова ваша юридическая структура? Есть ли у вас специальные разрешения, необходимые для работы без нарушений нормативных требований?
  7. Как вы решаете вопросы контроля качества и обслуживания клиентов?
  8. Каков ваш метод разработки продукта и контроля затрат?
• Управление клиентским счетом, включая кредит и политику
  1. Какова ваша политика в отношении поставщиков и кредитная политика? Как вы определяете, следует ли предоставлять кредит клиенту?
  2. Как вы управляете своей дебиторской задолженностью? Отслеживаются ли они внутри бухгалтерии или каким-то другим способом?
  3. Управляется ли кредиторская задолженность вашей компании бухгалтерией вашей компании или этот процесс оплаты передается на аутсорсинг?
  4. Компенсировали ли вы свой кредитный риск в структуре ценообразования на ваш продукт? Другими словами, вы управляете своим риском или это чистый риск?
  5. Каковы ваши условия для кредитных счетов? Когда должен быть произведен платеж? Когда вы отправляете клиента в сбор? Как вы относитесь к коллекциям?
• ФИНАНСОВАЯ ОТЧЕТНОСТЬ
  1. Все, что указано в разделе «Сводка продуктов и услуг» выше, применимо и здесь.
  2. Самый последний годовой отчет о прибылях и убытках вашей компании находится на странице «Финансовая сводка». Если вы новичок и у вас нет годового отчета о прибылях и убытках, попросите вашего бухгалтера или бухгалтера подготовить ежемесячную или квартальную версию отчета о прибылях и убытках. Присутствие вашего отчета о прибылях и убытках в финансовой сводке сигнализирует банкирам и инвесторам о том, что вы понимаете, что это такое, что оно влечет за собой, и его важность в процессе принятия ими решений. Если это скелет, потому что вы новый выскочка, не беспокойтесь о том, как это заставит вас выглядеть в их глазах. Это только выставит вас выскочкой. Если вы не включите его [пустой или полный], то вы, скорее всего, будете выглядеть как невежественный владелец-выскочка.
• Бухгалтерский учет и управление, Отчеты о движении денежных средств и структура управления
  1. Отчеты о движении денежных средств составляются ежемесячно или ежеквартально?
  2. Проверяет ли все ваше высшее руководство отчеты о движении денежных средств и регулярные отчеты о прибылях и убытках? Что вы определяете из этих отчетов и как это влияет на ваше руководство? Проводите ли вы финансовые обзоры компании с вашим руководством?
  3. Как устроена ваша управленческая команда?
  4. Какие типы консультативных советов или частных консультантов вы используете для получения профессиональных консультаций? Есть ли у вас совет директоров, бизнес-консультант, наставник или советник?
  5. Подготовили ли вы личный финансовый отчет на тот случай, если банкир или инвестор запросят у него информацию о гарантии по кредиту? [Предложение: подготовьте это заявление, но держите его отдельно и вне бизнес-плана. Принесите его, если вас об этом попросят, но не ждите, пока вас об этом попросят, чтобы подготовить его.] Это должно быть в вашей коллекции приложений и, желательно, не указано ни в чем в конце бизнес-плана.
• Финансовое планирование и прогнозируемый баланс
  1. Профессионально подготовленный финансовый план вашего бизнеса [не более 3 страниц].
  2. Вспомогательные электронные таблицы, стоимостью не менее одного квартала. Если вы можете их предоставить, предоставьте балансовые отчеты за один год или за три года, если это годовые балансовые отчеты.
  3. Прогнозируемые балансовые отчеты, набор прогнозных балансовых отчетов на два-четыре года является вполне нормальным для финансовых прогнозов. Не делайте прогнозов менее чем за два года; это заставляет вас выглядеть либо невежественными, либо ленивыми.
  4. В свои финансовые прогнозы обязательно включайте анализ безубыточности, когда это возможно. Показатель безубыточности — это количество продаж, которое ваша компания должна будет совершить, чтобы окупить расходы. Другими словами, безубыток — это нулевая точка в сделке, где вы сидите и готовы получить прибыль. Это жизненно важная информация как для инвесторов, так и для банкиров, поскольку она помогает им оценить риск своих инвестиций вместе с вами. Вы можете рассчитать точку безубыточности по этому уравнению:

# продаж = ___ Фиксированные затраты _____________

(в точке безубыточности) [1- (Переменные затраты/Фактические продажи)]


ОБЗОР ПОДДЕРЖКИ 9029

3

3

1. Все, что указано в разделе «Сводка продуктов и услуг» выше, применимо и здесь.
• Приложения

1. Приложения — это в общем случае документы, на которые есть ссылки в содержании вашего бизнес-плана и которые существуют вне бизнес-плана.

2. Когда вы ссылаетесь на любое из приложений в контексте бизнес-плана, вы делаете сноску с порядковым номером. Затем вы пронумеруете приложение соответствующим образом в контексте вашего списка в конце бизнес-плана.