Структура бизнес плана кратко: Бизнес-план: значение, виды, структура и пошаговая инструкция создания

Структура бизнес-плана | krasplan.ru

Бизнес-план должен быть краток, но в то же время включать все основные детали и факты. Излишняя объемность плана затрудняет понимание идей, излагаемых в нем. Необходимо предоставить ту информацию и документацию, которая нужна читателю. Причем информация должна быть преподнесена в четкой и понятной форме. Лучший способ структурировать информацию – это разбить ее на главы, таким образом, читатель выберет, что ему необходимо прочитать.

В среднем считается, что оптимальный объем бизнес-плана – это 35-40 страниц. Конечно, данный размер не является стандартом, объем плана варьируется в зависимости от цели плана, компании, отрасли и целевой аудитории.

Оглавление.

В начале каждого бизнес-плана должно находиться оглавление. Его основная функция – создать ощущение комфорта и ясности у тех людей, которые будут читать бизнес-план. В оглавлении традиционно отражаются названия разделов с нумерацией, опционально можно включить подразделы, таблицы, диаграммы и рисунки.

Пример оглавления бизнес-плана:

1. Оглавление.
2. Резюме.
3. Описание компании.
4. Описание продукции.
5. Маркетинговый план.
6. Производственный план.
7. Организационная структура.
8. Инвестиционный план.
9. Финансовый план.
10. Анализ рисков.

Оптимальный объем бизнес-плана составляет 35-40 страниц. Однако эта цифра сильно варьируется в зависимости от отрасли, инициатора проекта и самого инвестиционного проекта.

Резюме

Резюме включается в большинство отчетов компании, а в бизнес-плане оно является необходимым разделом. Резюме представляет в сжатом виде суть документа и может быть выделено в отдельный документ для менеджера или инвестора. В сущности, это бизнес-план в миниатюре. Не стоит путать резюме с введением к документу. Задача резюме – дать читателю представление об основных характеристиках бизнес–плана: концепции, бюджете и показателях эффективности.

Резюме размещается в самом начале документа, но писать его нужно в последнюю очередь, когда описание проекта и финансовый план будут готовы. Бизнес-план можно быстро и эффективно сжать только тогда, когда он будет завершен. Это позволит сделать резюме наиболее детальным и четким, привлекающим внимание инвестора. Самое удачное решение – поочередно представлять в резюме каждый раздел бизнес-плана. Заключительные слова резюме могут быть личным обращением руководителя компании с краткой оценкой истории бизнеса и его перспектив.

Основные подразделы резюме:

• Цель проекта. 
• Характеристика предприятия. 
  В данном пункте раздела приводится организационно-правовая форма, виды деятельности предприятия.
• Характеристика руководства, организационная структура. 
  Краткая информация об основателях проекта, кадровом потенциале, квалификации работников.
• Результаты маркетингового анализа, рынки сбыта.  
  Необходимо обосновать спрос на продукцию, потенциал рынка. Кратко описать маркетинговую стратегию предприятия, план развития бизнеса.
• Основные производственные и финансовые показатели. 
  Включает в себя историю продаж и полученные прибыли; ожидаемые показатели выручки и продаж; показатели эффективности проекта: период окупаемости данного проекта, NPV, IRR.
• Объем инвестиционных затрат.
  После того, как вы представили выгоды инвестора от реализации проекта, нужно показать объем инвестиционных затрат и план расходования средств.

Описание компании

В этой части бизнес-плана приводятся основные сведения о копании и ее текущей деятельности. Данный раздел отвечает на следующие вопросы: к какой сфере относится предприятие? кто его потенциальные клиенты? как формируется клиентская база? где расположено? какова стадия развития компании?

Также нужно обозначить некоторые изменения в компании, связанные с реализацией проекта: компания только начинает деятельность, диверсифицирует или расширяет линейку продуктов? в каком масштабе будет вестись деятельность? какие цели ставит компания в бизнес-плане?

Далее идет описание команды руководства с целью подтвердить их компетентность в реализации проекта.

Описание продукции

Прежде, чем переходить к подробному разбору планов компании в отношении таких аспектов ее деятельности, как маркетинг и технологии, полезно обратить внимание на продукты и услуги. Так как инвестор плохо знаком с полем деятельности фирмы, то ему нужно представить характеристики и преимущества товаров в простой и ясной форме.

В данный раздел обычно помещают следующую информацию:

• ассортимент товаров;
• описание физических свойств и технических характеристик;
• использование и преимущества;
• стадия разработки товара («рыночная готовность»).

Маркетинговый анализ

 План маркетинга отражает текущее и прогнозное состояние рынка, спрос на продукцию проекта. В план маркетинга включается:

• определение рынка и рыночного потенциала бизнеса
• анализ конкуренции
• анализ целевой аудитории
• стратегия маркетинга
• исследование рынка
• прогнозы продаж
• вспомогательные материалы.

 

Производственный план: описание продукта и технологии

 Большой круг вопросов, которые определяются в бизнес-плане, посвящены производству продуктов и услуг и технологическим процессам. В производственном плане должны содержаться ответы на следующие вопросы:

• каков общий подход к производству?
• каковы источники ресурсов?
• технологические процессы
• потребности в рабочей силе
• как будут выстроены отношения с поставщикам и продавцами?

Поскольку бизнес-план предназначен одновременно для перспективного планирования и для немедленного привлечения капитала (для менеджера и инвестора), необходимо добиться равновесия между подробным и поверхностным описанием производственных процессов в организации. Производственный план должен содержать подробное описание технической стороны дела (особенно в плане для завода/фабрики), и отвечать принципам существенности и простоты изложения.

Для удобства производственный план делят на несколько основных частей:

Разработка.

В данном разделе говорится о перспективах компании, об идеях и продуктах, которые еще не были коммерциализованы: описание НИОКР и текущего статуса разработки продукции. Необходимо в данном разделе кратко выдать существенную информацию и доказать уникальность и перспективность разработки.

Производство.

Данная часть подразумевает подробное описание технологических процессов производства товаров в рамках проекта, включая определение затрат и средств производства, возможных проблем и потенциала.

Обслуживание и сопровождение.

Наличие или отсутствие данного пункта в плане зависит от характера продукции, которую выпускает компания. Зачастую предоставления сервиса позволяет компании получить двойную выгоду. По поводу обслуживания и сопровождения товаров необходимо отметить следующее:

• Для вновь созданной компании предпочтительнее передать сервисные функции на субподряд, а не заниматься ими самостоятельно.
• Обслуживание и сопровождение особенно важны для продуктов на раннем этапе продаж.
• Хорошо работающая служба поддержки – путь к установлению постоянных отношений с клиентом.

Внешние факторы.

К внешним факторам производства относят:

• Производственные ресурсы (доступность сырья, трудовой коллектив)
• Изменения технологий
• Клиенты
• Государственное и административное регулирование

Правовая защита.

Часто имеет смысл посвятить раздел вашего бизнес-плана формам правовой защиты, применяемым к процессам или продуктам. Компания может использовать лицензии, патенты, торговые марки и авторские права. В контексте бизнес-плана интеллектуальная собственность должна рассматриваться в нескольких аспектах: польза, которую принесет ее использование; риски; каких сфер бизнеса она коснется.

В данном пункте поочередно описываются защищаемый объект, влияние правовой защиты на бизнес, прикладывается юридическая документация.

Организационная структура 

Чтобы организация функционировала на высоком уровне, предприниматель должен объективно оценить свои сильные и слабые стороны, а также потребности компании. На основе этих оценок он сможет определить облик компании, распределить полномочия и сферы ответственности.

В бизнес-плане обязательно нужно освятить следующие темы:

• Менеджеры/директора (сведения о людях, которые сыграют ключевую роль в реализации проекта)
  Так как для большинства проектов команда является ключевым фактором успеха, в данном пункте описывается опыт и роль каждого участника проекта. Ключевыми сотрудниками являются: предприниматели – основатели бизнеса; активные инвесторы; ключевые сотрудники; директора; консультанты.
• Организационная структура (схема взаимоотношений сотрудников, иерархия, распределение обязанностей)
• Кадровая политика и стратегия (стиль и культура компании, сроки найма; отбор и вознаграждение)

Инвестиционный план

В данном разделе бизнес-плана инициатор проекта переходит от описания прав и выгод инвестора к конкретным шагам с его стороны, которые необходимы для реализации проекта. Здесь определяется количество привлекаемых средств, юридическая форма предприятия, способ выхода инвестора из проекта в будущем.

С точки зрения планирования инвестиционный план – это наиболее важная часть предложения для кредитора или инвестора. Именно здесь инициатор указывает, какого рода финансовые ресурсы ему нужны, чтобы обеспечить развитие компании. Компания, которая не получает достаточного финансирования обречена на сложности в бизнесе и отставание от конкурентов.

Общее построение данного раздела бизнес-плана следующее:

Структура

Чтобы определить наилучшую структуру финансирования (финансовый леверидж), нужно принять решения о выборе юридической формы и способе финансового участия. Выбор юридической формы предприятия и определение возможных способов финансового участия относится к составляющим предпринимательской деятельности, требующим участия профессионалов – юристов и финансовых специалистов.

Перечислим некоторые распространенные формы участия, двигаясь по цепочке от долга к обыкновенным акциям:

• Срочные ссуды
  Фиксированная сумма денег на условиях погашения основной суммы и процентов в установленный срок.
• Кредитная линия
  Соглашение о финансировании оборотного капитала, позволяющее заемщику сохранить переменный остаток долга в пределах некоторого лимита.
• Конвертируемые облигации.
  долговые обязательства корпорации по отношению к держателям облигаций, с Правом преобразовать облигацию в определенное число акций; главное преимущество для руководителя – привлечение капитала с наименьшими затратами, т.к. процентная ставка ниже; преимущество кредитора – право стать инвестором компании.
• Облигации с варрантом на покупку акций.
  Долговые обязательства корпорации по отношению к держателям облигаций с дополнительным варрантом, позволяющим держателю приобрести определенное число акций; варрант может торговаться отдельно.
• Привилегированные акции
  Инструмент долгового участия, дающий особые права на получение дивидендов компании.
• Кумулятивные привилегированные акции
  Привилегированные акции с правом переноса обязательств по выплате дивидендов.
• Конвертируемые привилегированные акции
  Привилегированные акции с возможностью конвертирования в обыкновенные акции.
• Обыкновенные акции

Привилегированные акции обеспечивают инвестору долевое участие в корпорации.

Потребности в денежных средствах и источники капитала

Здесь предпринимателю следует обрисовать источники финансирования – уже существующие и планируемые в будущем, чтобы кредитор или инвестор мог видеть, как его деньги впишутся в общую структуру финансирования. Потребность проекта в финансировании должна быть четко рассчитана и обоснована, так как дефицит или избыток денежных средств в компании могут только помешать работе. Точно спрогнозировать потребность в денежных средствах достаточно тяжело, но лучше немного завысить эту сумму, так как недостаток финансирования может помешать запуску проекта.

После калькуляции полных затрат проекта и описания направлений расходования инвестиций, инициатор проекта должен назвать в общих чертах предполагаемые источники этого капитала. При этом общий объем капитала должен совпадать с объемом затрат по всем направлениям.

 Процесс привлечения средств может потребовать большого напряжения сил и длительного времени, однако настоящая работа начинается только когда финансирование наконец-то получено. Как бы то ни было, привлечение средств часто становится для предпринимателей первым серьезным препятствием на пути к осуществлению планов.

Финансовый план

Планирование осуществляется на основе прогноза будущей деятельности фирмы в рамках определённого периода времени.

Основные документы, представляющие бизнес-план:  

• Оперативный план
• Бюджет доходов и расходов
• Бюджет движения денежных средств
• Баланс

Все элементы финансового плана рассматриваются в соотношении друг с другом, это позволяет судить о финансовом положении компании.

Для оценки эффективности инвестиционного проекта применяется экономический анализ дисконтированных денежных потоков проекта, на основе которых рассчитывается группа стандартных показателей:

• Чистая приведенная стоимость (NPV)
• Внутренняя норма доходности
• Дисконтированный срок окупаемости
• Индекс доходности

Именно этот набор показателей приводится в резюме бизнес-плана инвестиционного проекта и используется заинтересованными сторонами для оценки инвестиционного проекта.  Базой для расчета показателей экономической эффективности являются чистые денежные потоки (Net Cash-Flow, NCF), включающие в себя выручку от реализации, текущие и инвестиционные затраты, прирост потребности в оборотном капитале и налоговые платежи. Название «чистые потоки» говорит о том, что потоки не учитывают схему финансирования — вложение собственных средств и привлечение кредитных ресурсов.

Подробнее финансовый план и анализ экономической эффективности проектов будут рассмотрены в одном из следующих постов.

Анализ рисков

Необходимо определить риски, свойственные проекту, и подготовить эффективную стратегию борьбы с ними, способы минимизации и полного нивелирования.

Даже если от ряда факторов не ожидается риск, они все равно должны быть обсуждены. Это показывает потенциальному инвестору, что менеджер знает наиболее важные компоненты риска и готов их встретить, если они появятся.

Структура бизнес-плана: основные 📝 разделы

1. Что собой представляет бизнес план?
2. Общие требования ко всем бизнес планам
3. На что стоит обратить внимание?

Приступая к подготовке бизнес плана, возникает вопрос, откуда черпать полезную информацию по его оформлению и написанию? В нашей статье изложены не только теоретико-методические основы финансового планирования, но и прикладные аспекты этой сферы. Крайне важно раскрыть особенности подготовительной, начальной и основной стадий разработки и презентации бизнес-плана. Какая структура бизнес плана? Как привлечь инвесторов и просчитать все возможные риски? Что положено в основу бизнес плана? В этом случае не обойтись без информационно-аналитического обеспечения. Наша статья будет полезна в большей степени для студентов, аспирантов экономического профиля и тех, кто профессионально заинтересован в получении ценной информации по бизнес-планированию. Если на каком-то этапе работы у вас возникли трудности, можно обратиться на сайт помощи студентам. Отдавайте предпочтение проверенным и надежным ресурсам, где опытные исполнители качественно делают свою работу.

Прежде всего необходимо понимать, что мы имеем дело с документом, который содержит систему увязанных во времени и пространстве и согласованных с целями и ресурсами мероприятий и действий. Комплекс этих процессов нацелен в большей степени на получения прибыли, в результате реализации предпринимательского проекта. Таким образом, мы имеем возможность познакомиться с результатом планирования, который зафиксирован в сжатой и понятной форме документа. Иными словами, это эффективный инструмент достижения цели организации или предприятия, преодоления конкурентов и создание здоровой концепции развития бизнеса. Когда подготовительный этап подходит к концу, приступают непосредственно к разработке бизнес плана.

Не нашли что искали ?

Просто напишите и мы поможем

Нужна помощь

В зависимости от типа предприятия и его бизнеса, сложности задач реализации, зависит структура бизнес плана. Предприятия научно-исследовательской сферы нацелены на разработку новых идей, услуг, поэтому колоссальное значение имеют исследования маркетингового характера по определению потенциальных потребителей инноваций, инвесторов и необходимого сервисного обслуживания. Кроме того, следует провести анализ риска научно-исследовательской деятельности, а соответствующие методы его определения и учета приводятся в соответствующих разделах бизнес-плана.

Несмотря на некоторые особенности бизнес планов, следует выделить оптимальную структуру обязательных разделов бизнес-плана: титульный лист, содержание, резюме проекта (отрасль и характеристики предприятия, исследование рынка и маркетинг-план), произвольный, организационный план, оценка рисков, финансовый план и приложения. Каждая часть плана прорабатывается максимально ответственно, общая структура сохраняется. Можно разработать бизнес план для нового предприятия или для уже существующего, развивая какой-то перспективный раздел или продвигая новую услугу. Ориентировочный объем документа: если проект относится к числу крупномасштабных, то можно расширить его до 70 страниц, а для легких в реализации планов его стоит сократить до 30 страниц.

Сложно разобраться самому?

Попробуйте обратиться за помощью к преподавателям

Чертеж

Кандидатская диссертация

Бизнес-план

Чтобы структура бизнес плана оставалась гармоничной, следует придерживаться следующих рекомендаций:

• В резюме предоставляют краткое изложение информации о фирме.
• При написании описания компании, указывают ее расположение, цели, задачи.
• Развивая тему ценных активов предприятия, важно продумать такой раздел как «продукты и услуги».
• Анализ рынка представляет собой подробный обзор отрасли, в которой будет реализовываться товар или услуга. Уделите несколько абзацев непосредственно конкуренции.
• Как интегрировать ваш бизнес в рынок показывает маркетинговая стратегия. 
• Структура бизнеса и особенности управления – краткое изложение руководства.
• Его величество – финансовый анализ. В данном случае понадобится оценка расходов и изучение источников финансирования.

Готовая работа может похвастаться гармоничным содержанием и высокой уникальностью. Не поддавайтесь соблазну скачивать общедоступные бизнес планы с интернета, информация в них давно устарела.

Схема бизнес-плана — контрольный список из 23 пунктов для достижения успеха

Если вы ищете финансирование для нового или существующего бизнеса, вам нужен бизнес-план. Ваш бизнес-план дает кредиторам и инвесторам информацию, необходимую им для того, чтобы определить, стоит ли им рассматривать вашу компанию.

Набросок вашего бизнес-плана — это первый шаг в организации ваших мыслей. И если вы будете следовать приведенной ниже схеме, вы убедитесь, что ваш бизнес-план составлен в формате, побуждающем инвесторов и кредиторов к действию.

В приведенной ниже схеме бизнес-плана вы увидите десять (10) разделов, общих для бизнес-планов, и двадцать три (23) подраздела, которые необходимо заполнить. Кроме того, чтобы помочь вам, вот мой проверенный шаблон бизнес-плана, который позволяет вам быстро и легко заполнить все разделы вашего бизнес-плана.

Раздел I – Резюме

1 – Резюме

Резюме – самая важная часть вашего бизнес-плана. Потому что, если это не заинтересует читателей, они никогда не доберутся до остальной части вашего плана.

Начните свое резюме с краткого и краткого объяснения того, чем занимается ваша компания. Затем объясните, почему ваша компания обладает уникальной квалификацией для достижения успеха. Например, обладает ли ваша управленческая команда уникальными компетенциями? Есть ли у вас патенты? Вы первопроходец на своем рынке? Существуют ли огромные нереализованные рыночные возможности? И т.д.

Наконец, включите краткий обзор своих финансовых прогнозов в свое резюме. В частности, укажите ваши ожидаемые доходы, расходы и прибыль на каждый из следующих пяти лет, объем финансирования, который вы ищете, и основные виды использования этих средств.

Раздел II — Обзор компании

2 — Обзор компании

В разделе «Обзор компании» представлена ​​краткая история вашей компании.

Здесь вы ответите на такие вопросы, как, когда и как была создана ваша организация, какой вы тип юридического лица и какие достижения на сегодняшний день.

Важно отметить, что ваши прошлые достижения, возможно, являются лучшим индикатором потенциального успеха в будущем, поэтому обязательно укажите и включите все ключевые вехи, достигнутые вашей компанией на сегодняшний день.

Раздел III — Анализ отрасли

Раздел «Анализ отрасли» состоит из двух следующих подразделов:

3 — Обзор рынка

В разделе «Обзор рынка» обсуждается размер и характеристики вашего рынка. Например, если вы представляете ресторан, вы должны включить размер ресторанного рынка, краткое описание секторов (например, фаст-фуд в сравнении с ресторанами высокой кухни) и рыночные тенденции.

4 – Соответствующий размер рынка

Релевантный размер рынка — это гораздо более конкретный расчет размера вашего рынка. Это годовой доход, который ваша компания могла бы получить, если бы она достигла 100% доли рынка. Релевантный размер вашего рынка рассчитывается путем умножения 1) количества клиентов, которые могут быть заинтересованы в покупке ваших продуктов и/или услуг каждый год, и 2) суммы, которую эти клиенты могут быть готовы ежегодно тратить на ваши продукты и услуги. /или услуги.

Раздел IV – Анализ клиентов

Раздел “Анализ клиентов” состоит из двух следующих подразделов:

5 – Целевые клиенты

Раздел “Целевые клиенты” точно определяет ваших текущих и/или предполагаемых клиентов. Включите как можно больше демографических данных о ваших целевых клиентах, таких как их пол, возраст, зарплата, география, семейное положение и образование.

6 – Потребности клиентов

В этом разделе вашего бизнес-плана укажите, почему клиенты хотят или нуждаются в ваших продуктах и/или услугах. Например, больше всего клиентов волнуют скорость, качество, местоположение, надежность, комфорт, цена, ценность и т. д.?

Раздел V — Анализ конкуренции

Раздел «Анализ конкуренции» состоит из трех следующих подразделов:

7 — Прямые конкуренты

Прямые конкуренты — это компании, которые удовлетворяют те же потребности клиентов, что и вы, предлагая то же решение. Например, если вы управляете итальянским рестораном, другие итальянские рестораны будут вашими прямыми конкурентами.

В этом разделе бизнес-плана укажите, кто является вашими прямыми конкурентами, а также их сильные и слабые стороны.

8 – Косвенные конкуренты

Косвенные конкуренты — это компании, которые удовлетворяют те же потребности клиентов, что и вы, предлагая другое решение. Например, если вы управляете итальянским рестораном, французский ресторан будет косвенным конкурентом.

В этом разделе вашего бизнес-плана укажите, кто ваши непрямые конкуренты, а также их сильные и слабые стороны.

9 – Конкурентные преимущества

Важно указать в этом разделе ваши Конкурентные преимущества. В частности, укажите, что такого особенного в вашей компании, что позволит вам эффективно конкурировать (и побеждать) как с прямыми, так и с косвенными конкурентами.

Раздел VI — План маркетинга

Раздел «План маркетинга» состоит из четырех следующих подразделов:

10 — Товары и услуги

Здесь вы предоставляете подробную информацию о продуктах и/или услугах вашей компании. предложения.

11 – Ценообразование

Подробная информация о ценах здесь. В частности, обсудите, как ваши цены соотносятся с конкуренцией. Например, вы премиальный бренд? Недорогой бренд?

Обсудите предполагаемый брендинг на основе выбранной модели ценообразования.

12 – План рекламных акций

В вашем плане рекламных акций подробно описывается тактика, которую вы будете использовать для привлечения новых клиентов. Например, вы можете выбрать рекламу на радио, онлайн-рекламу с оплатой за клик, пресс-релизы и так далее. В этом разделе подробно опишите каждую форму продвижения, которую вы будете использовать.

13 – План распределения

В вашем плане распределения указаны способы, которыми клиенты могут покупать у вас. Во многих случаях они могут покупать только напрямую у вас, возможно, по вашему физическому местоположению или веб-адресу. В других случаях у вас могут быть дистрибьюторы или партнеры, которые продают ваши продукты или услуги. В таком случае детализируйте эту структуру.

Раздел VII — План операций

Раздел «План операций» состоит из двух следующих подразделов:

14 — Ключевые операционные процессы

Ключевые операционные процессы — это повседневные функции, которые должна выполнять ваша компания. В этом разделе вы подробно расскажете об этих функциях. Например, будете ли вы поддерживать отдел обслуживания клиентов? Если да, то какую конкретную роль он будет выполнять?

Заполнив этот раздел, вы получите четкое представление об организации, которую надеетесь создать.

15 – Вехи

В этом разделе вашего бизнес-плана перечислите ключевые вехи, которых вы надеетесь достичь в будущем, и сроки их достижения.

Здесь вы устанавливаете цели для конкретных и важных задач, например, когда будет создан и запущен новый продукт, когда вы планируете заключить новые партнерские отношения и т. д. Раздел «Команда» состоит из трех следующих подразделов:

16 – Члены управленческой команды

В этом разделе подробно описаны нынешние члены вашей управленческой команды и их опыт.

17 – Пробелы в управленческой команде

В частности, если вы представляете стартап, у вас будут пробелы в вашей команде; роли, которые вы хотели бы заполнить позже. Определите здесь такие роли и квалификацию людей, которых вы будете искать позже, чтобы заполнить их.

18 – Члены правления

Если у вас есть совет консультантов или совет директоров, подробно опишите членов совета и их биографию в этом разделе.

Раздел IX — Финансовый план

Раздел «Ваш финансовый план» состоит из четырех следующих подразделов:

19 — Модель доходов

Несмотря на всю простоту, этот раздел вашего бизнес-плана дает ясное представление о том, как вы генерировать доходы. Вы продаете продукты? Вы продаете рекламные площади? Вы продаете побочные продукты, такие как данные? Вы продаете все вышеперечисленное?

20 –  Финансовые показатели

Ваша полная финансовая модель (отчет о прибылях и убытках, балансовый отчет и отчет о движении денежных средств) должна быть в вашем Приложении, но в этот раздел вы включите основные моменты. Например, включите свои доходы, основные расходы и прогнозируемый чистый доход на следующие пять лет.

21 – Требования к финансированию/Использование средств

Если вы ищете финансирование для своей компании, укажите здесь сумму и, что важно, на что вы будете использовать средства.

22 – Стратегия выхода

В частности, если вы ищете долевое финансирование, подробно опишите ожидаемую стратегию выхода. Наиболее вероятная стратегия выхода — продать вашу компанию более крупной фирме. Если да, подробно опишите типы фирм, которые могут быть заинтересованы в вашей покупке, и почему. Перечислите конкретные имена потенциальных покупателей, если применимо.

Раздел X – Приложение

23 – Подтверждающая документация

Как упоминалось выше, ваша полная финансовая модель (отчет о прибылях и убытках, балансовый отчет и отчет о движении денежных средств) содержится в вашем приложении.

Включите также любую вспомогательную документацию, которая поможет убедить читателей в успехе вашей компании. Например, включите списки клиентов, награды и патенты, полученные среди прочего.

Я надеюсь, что этот план бизнес-плана помог вам организовать свои мысли и ответить на ключевые вопросы, необходимые для начала и развития успешного бизнеса. Хотя двадцать три раздела кажутся большим количеством, если вы будете выполнять их по одному, вы сможете добиться прогресса и завершить весь план быстро и эффективно. Точно так же не стесняйтесь использовать мой проверенный шаблон бизнес-плана для завершения вашего бизнес-плана.

Как написать план бизнес-плана [Примеры + шаблоны]

Когда дело доходит до написания бизнес-плана, самое сложное — начать.

Так как же не смотреть часами на пустую страницу? Начните с наброска бизнес-плана.

В любом деле план может дать вам ясность, необходимую для решения сложной задачи. Это особенно верно при составлении важных документов для вашего успеха, таких как бизнес-план.

На самом деле, компании с четкими планами на 16 % чаще добиваются успеха, демонстрируя больше внимания и приверженности делу, чем компании без планов.

Но я знаю, что бизнес-план — это огромный документ, и его создание также может привести к путанице. Вот почему я собрал всю информацию, которая вам понадобится для написания плана бизнес-плана. Нет пота.

Бизнес-планы сложны, но они не обязательно должны быть такими.

Прочтите ответы на все вопросы о набросках вашего бизнес-плана или воспользуйтесь удобными шаблонами.

Нажмите, чтобы перейти вперед:

• Что такое схема бизнес-плана (и зачем она вам нужна)?
• Какой формат следует выбрать для плана бизнес-плана?
• Каковы ключевые компоненты плана бизнес-плана?
• Примеры шаблонов бизнес-плана
• Советы по составлению плана 

Что такое план бизнес-плана (и зачем он вам нужен)?

Набросок бизнес-плана является основой вашего бизнес-плана. Он содержит всю самую важную информацию, которую вы захотите расширить в своем полном плане.

Подумайте об этом так: ваш план — это рамка для вашего плана. Он дает общее представление о том, как должен выглядеть окончательный план, что он будет включать и как будет организована вся информация.

Зачем делать этот дополнительный шаг? План не только избавит вас от синдрома пустой страницы, но и гарантирует, что вы не упустите важную информацию из своего плана — вы сразу увидите все самые важные моменты и быстро определите любые пробелы в содержании.

Также служит в качестве руководства по написанию. Как только вы узнаете все разделы, которые хотите включить в свой план, вам просто нужно расширить их. Внезапно вы «заполняете пробелы», а не пишете план с нуля!

Кстати, использование шаблона бизнес-плана, подобного этому, также дает вам фору: 

Пожалуй, наиболее важно то, что набросок бизнес-плана позволяет сосредоточиться на основных частях документа. (Не говоря уже о том, что важнее всего для заинтересованных сторон и инвесторов. )  С планом вы потратите меньше времени на беспокойство о структуре или организации и больше времени на совершенствование фактического содержания вашего документа.

Если вам нужен более общий совет, вы можете прочитать о как создать бизнес-план здесь. Но если вы работаете над изложением своего плана, оставайтесь со мной.

Вернуться к оглавлению

Какой формат следует выбрать для плана бизнес-плана?

Большинство бизнес-планов соответствуют одному из двух форматов.

Формат, который вы выбираете, во многом зависит от трех факторов: (1) стадии вашего бизнеса, (2) представляете ли вы план инвесторам и (3) чего вы хотите достичь с помощью своего бизнес-плана.

Давайте подробнее рассмотрим эти два формата и почему вы можете выбрать один из них.

Традиционный формат

Традиционные бизнес-планы – это, как правило, длинные и подробные документы. Во многих случаях они занимают до 50-60 страниц, но нередко можно увидеть планы, охватывающие более 100 страниц.

Традиционные планы длинные, потому что они охватывают все аспекты вашего бизнеса. Они ничего не упускают. Вы найдете традиционный шаблон бизнес-плана с такими разделами, как резюме, описание компании, целевой рынок, анализ рынка, маркетинговый план, финансовый план и многое другое. По сути: чем больше информации, тем лучше.

Этот шаблон бизнес-плана не имеет традиционного формата, но вы можете расширить его, продублировав страницы:

Благодаря высокому уровню детализации традиционные форматы являются лучшим способом продажи вашего бизнеса. Они показывают, что вы надежны и имеете четкое представление о будущем вашего бизнеса.

Если вы планируете представить свой план инвесторам и заинтересованным сторонам, вам следует использовать традиционный формат плана. Чем больше информации вы включите, тем меньше сомнений и вопросов у вас возникнет, когда вы будете представлять свой план, так что не сдерживайтесь.

Традиционные бизнес-планы требуют более детальных набросков перед составлением, так как необходимо охватить много информации. Вы захотите перечислить все разделы и включить маркеры, описывающие, что должен охватывать каждый раздел.

Также рекомендуется включить в схему все внешние ресурсы и визуальные элементы, чтобы потом не собирать их.

Формат бережливого производства

Форматы бизнес-планов бережливого производства отличаются высоким уровнем и быстротой написания. Часто это всего одна или две страницы. Подобно инфографике бизнес-плана, их легко сканировать и быстро усваивать, как в этом шаблоне: 

Этот формат часто называют «стартовым» из-за (как вы уже догадались!) многих стартапов, использующих его.

Бережливые бизнес-планы требуют менее подробных схем. Вы можете включить разделы высокого уровня и несколько строк в каждом разделе, описывающих основы. Поскольку окончательный план будет состоять всего из одной или двух страниц, вам не нужно слишком тщательно готовиться. Вам также не понадобится тонна внешних ресурсов.

Бережливые планы не отвечают на все вопросы, которые могут задать инвесторы и заинтересованные стороны, поэтому, если вы идете по этому пути, убедитесь, что это правильный выбор для вашего бизнеса. Компании, которые еще не готовы представить инвесторам, обычно используют формат бережливого производства/стартапа, чтобы получить свой приблизительный план на бумаге и поделиться им со своей управленческой командой.

Вот еще один пример формата бережливого бизнес-плана в форме финансового плана: 

Вернуться к оглавлению

Каковы ключевые компоненты плана бизнес-плана?

План вашего бизнес-плана должен включать все следующие разделы. Уровень детализации, который вы выберете, будет зависеть от ваших намерений относительно вашего плана (предоставление доступа заинтересованным сторонам или внутреннее использование), но вы хотите, чтобы каждый раздел был четким и по существу.

1. Резюме

Резюме дает общее описание вашей компании, продукта или услуги. Этот раздел должен включать в себя миссию, описание вашей компании, основную цель вашего бизнеса и проблему, которую он призван решить. Вы захотите указать, как ваш бизнес может решить проблему, и кратко объяснить, что выделяет вас (ваше конкурентное преимущество).

Наличие резюме необходимо для продажи вашего бизнеса заинтересованным сторонам, поэтому оно должно быть максимально ясным и кратким. Кратко опишите свой бизнес в нескольких предложениях таким образом, чтобы зацепить читателя (или аудиторию) и заставить их инвестировать в то, что вы хотите сказать дальше. Другими словами, это ваша презентация в лифте.

2. Описание продуктов и услуг

Здесь вы должны более подробно рассказать о своем продукте или услуге. Ваш продукт — это сердце вашего бизнеса, поэтому очень важно, чтобы этот раздел был простым для понимания. В конце концов, если люди не знают, что вы продаете, вам будет трудно удержать их внимание!

Расширьте свое описание в резюме, вдаваясь в подробности о проблеме, с которой сталкиваются ваши клиенты, и о том, как ваш продукт/услуга решит ее. Если у вас есть различные продукты или услуги, просмотрите их все одинаково подробно.

3. Целевой рынок и/или анализ рынка

Анализ рынка имеет решающее значение для представления вашего бизнеса в более широком контексте и демонстрации инвесторам того, что вы знаете свою отрасль. Этот раздел должен включать исследование рынка демографических данных ваших потенциальных клиентов, включая местоположение, возрастной диапазон, цели и мотивы.

Вы даже можете включить подробные портреты клиентов в качестве наглядного пособия — это особенно полезно, если у вас есть несколько целевых демографических групп. Вы хотите продемонстрировать свои знания о своих клиентах, кому именно вы продаете и как вы можете удовлетворить их потребности.

Не забудьте включить информацию об общем целевом рынке для вашего продукта, включая прямых и косвенных конкурентов и о том, как работает ваша отрасль. Если у ваших конкурентов есть сильные стороны, которые вы хотите воспроизвести, или слабые стороны, которые вы хотите использовать, это место для записи этой информации.

4. Организация и управление

Вы можете думать об этом как о разделе «Знакомство с командой» — здесь вы должны подробно изучить структуру вашего бизнеса от управления до юридической и кадровой. Если есть люди с уникальными навыками или опытом (я уверен, что они есть!), вы должны выделить их в этом разделе.

Цель здесь — продемонстрировать, почему ваша команда лучше всего подходит для ведения вашего бизнеса. Инвесторы хотят знать, что вы сплочены, организованы и надежны. Это также потенциальная возможность привнести больше гуманности в ваш бизнес-план и продемонстрировать лица, стоящие за идеями и продуктом.

5. Маркетинг и продажи

Теперь, когда вы представили свой продукт и команду, вам нужно объяснить, как вы собираетесь его продавать. Дайте подробное объяснение вашей стратегии продаж и маркетинга, включая ценообразование, сроки запуска вашего продукта и рекламу.

Это основной раздел вашего плана, который можно даже использовать в качестве отдельного документа для ваших отделов маркетинга и продаж. Вот несколько шаблонов маркетинговых планов, которые помогут вам начать работу.

Убедитесь, что у вас есть исследования или анализ, подтверждающие ваши решения. Если вы хотите размещать платную рекламу в LinkedIn для рекламы своего продукта, включите краткое объяснение того, почему это лучший канал для вашего бизнеса.

6.

Финансовые прогнозы и запрос на финансирование

Конец вашего плана — это то, на что вы будете смотреть в будущее и как, по вашему мнению, ваш бизнес будет работать в финансовом отношении. Ваш финансовый план должен включать результаты вашего отчета о прибылях и убытках, баланса и прогнозов движения денежных средств.

Укажите свои потребности в финансировании и то, что вам нужно для реализации бизнеса. Будьте предельно ясны в отношении того, как вы планируете использовать финансирование и когда вы ожидаете, что инвесторы увидят прибыль.

Если вы не представляете себя потенциальным инвесторам, вы можете пропустить эту часть, но об этом следует помнить, если вы будете искать финансирование в будущем. Покрытие финансовых прогнозов и предыдущих пяти компонентов имеет важное значение на этапе формирования бизнеса, чтобы гарантировать, что все идет гладко.

7. Приложение

Любые дополнительные наглядные пособия, квитанции, документы или диаграммы будут храниться здесь. Все, что может иметь отношение к вашему плану, должно быть включено в качестве ссылки, например. ваш отчет о движении денежных средств (или другие финансовые отчеты). Вы можете отформатировать свое приложение так, как считаете нужным — пока читателям будет легко найти то, что они ищут, вы выполнили свою работу!

Как правило, лучший способ начать план — перечислить все эти высокоуровневые разделы. Затем вы можете добавить маркеры, описывающие, что будет в каждом разделе, и ресурсы, которые вам понадобятся для их написания. Это должно дать вам надежную отправную точку для вашего полного плана.

Вернуться к оглавлению

Шаблоны бизнес-планов

Ищете быстрый способ? Наши шаблоны бизнес-планов по сути представляют собой наброски в коробке!

Хотя ваш план, скорее всего, не будет таким подробным, эти шаблоны — отличные примеры организации разделов.

Шаблоны в традиционном формате

Надежный шаблон может превратить ваш длинный и насыщенный бизнес-план в привлекательный и удобный для чтения документ. Есть из чего выбрать, но вот лишь несколько идей, которые могут вас вдохновить… 

Вы можете дублировать страницы и использовать эти стили для традиционного плана или начать с упрощенного плана по мере того, как вы со временем будете составлять свой бизнес-план:

Шаблоны бережливого формата

Для схем бережливого формата хорошим выбором будет более простой стиль «карта ума». С помощью этого стиля вы можете быстро излагать идеи и быстро превращать их в одно- или двухстраничные планы. Кроме того, поскольку они короче, ими легко поделиться с вашей командой.

Вернуться к оглавлению

Советы по составлению плана бизнес-плана

Бизнес-планы — это сложные документы, поэтому, если вы все еще не знаете, как составить план, не волнуйтесь! Вот несколько полезных советов, которые следует учитывать при составлении плана бизнес-плана:

• Спросите себя, зачем вы пишете план. Наличие четкой цели для вашего плана поможет вам не сбиться с пути во время написания. Все, что вы включаете в свой план, должно способствовать достижению вашей цели. Если это не так, то, вероятно, он не должен быть там.
  
• Будьте ясны и лаконичны. Независимо от того, пишете ли вы бизнес-план в традиционном или бережливом формате, ваш план должен быть простым для понимания. Выбирайте слова с умом и избегайте ненужных преамбул или дополнительных формулировок. Чем быстрее вы доберетесь до сути, тем легче будет прочитать ваш план.
  
• Добавьте наглядные пособия. Никто не любит читать огромные стены текста! Освободите место в схеме для визуальных элементов, данных и диаграмм. Это удерживает внимание вашей аудитории и помогает тем, кто более визуален. Псс, для этого отлично подходит инфографика.
  
• Сделайте это совместным. Попросите кого-нибудь (или нескольких человек) просмотреть его, прежде чем закончить план.