Убеждение и внушение в педагогическом процессе: works.doklad.ru – Учебные материалы

Урок 6. Педагогические методы воздействия на личность учащихся и методы оценки знаний

Заключительный урок нашего курса посвящён теме, которая является одной из самых важных в педагогической практике – вопросу воздействия педагога на личность учащегося, ведь в большинстве случаев именно от того, как и какое влияние оказывает учитель на ученика, зависит эффективность всего педагогического процесса. В дополнение к основной теме мы поговорим о том, при помощи каких методов сегодня оцениваются успеваемость и знания.

 

Педагогические методы воздействия на личность учащихся

Давайте вспомним: педагогическим процессом называется реализация образовательно-воспитательных целей и задач, а систему педагогических средств, которые характеризуют взаимодействие педагогов и учащихся, называют методом/методами обучения. Разделить эти средства на образовательные или воспитательные можно лишь условно, исходя из чего, далее мы будем применять универсальное понятие «методы воздействия на личность».

Технологию педагогического процесса можно описать примерно следующим образом: изначально педагог доносит до учащихся информацию о необходимости и важности решения определённой задачи, после этого обучает их, чтобы они усвоили конкретные знания, способствующие достижению поставленной цели, а затем формирует у них соответствующие навыки и умения. Любой из этапов предполагает стимулирование познавательной деятельности, её контроль и оценку.

Чтобы педагогический процесс был максимально эффективным, специалисты рекомендуют включать в него такие методы воздействия на личность как убеждение, упражнение и приучение, обучение, стимулирование и оценку.

Исследования ведущих отечественных педагогов М. И. Махмутовой и Ю. К. Бабанского позволили установить, что в выборе методов и их сочетании следует опираться на то:

• Соответствуют ли методы целям и задачам педагогического процесса
• Соответствуют ли методы содержательной части занятий
• Соответствуют ли методы реальному учебному потенциалу учащихся: возрасту, уровню развития, личностным особенностям
• Соответствуют ли методы актуальным условиям и времени, предназначенному для занятий
• Соответствуют ли методы возможностям самих педагогов, которые определяются имеющимся у них опытом, степенью психологической, педагогической и методической подготовки

Теперь же давайте рассмотрим и сами методы.

Убеждение

Убеждение является разноплановым воздействием на сознание, волю и чувства человека, направленным на формирование определённых качеств. Исходя из того, какова направленность педагогического воздействия, убеждение может иметь форму внушения, доказательства или их комбинации.

Продуктивность данного метода зависит от того, соблюдаются ли особые требования, наиболее значимыми из которых считаются:

• Учёт жизненного опыта учащихся
• Учёт возрастных и индивидуальных особенностей учащихся
• Авторитет педагога
• Доступность, конкретность и искренность
• Совокупность убеждения и приучения на практике

Особое значение в убеждении имеют такие приёмы как диспут, лекция и беседа.

Упражнение и приучение

Упражнение представляет собой структурированное и организованное выполнение учащимися определённых действий, направленное на развитие и формирование их личности.

Приучением называется организация систематического выполнения определённых действий, направленного на формирование продуктивных привычек.

Как метод педагогического воздействия упражнение и приучение применимы для реализации всевозможных задач эстетического, физического и нравственного развития и воспитания. Результаты педагогической работы напрямую зависят от регулярного и систематического применения конкретных упражнений.

В рамках данной темы, как правило, используются следующие упражнения:

• Режимные упражнения
• Упражнения в полезной деятельности
• Специальные упражнения

Режимными упражнениями называются упражнения, основной педагогический эффект которых заключается не в результате, а в режиме, способствующем адаптации психофизиологических реакций организма к внешним условиям. Такие упражнения оказывают положительный эффект на здоровье учащихся, их интеллектуальные и физические возможности.

Упражнениями в полезной деятельности называются упражнения, целью которых является выработка учащимися привычек в практической работе, труде и взаимодействии друг с другом. Основной составляющей таких упражнений является осознание учащимися пользы от упражнений, ощущение удовлетворения, радости и самоутверждения посредством труда.

Специальными упражнениями называются упражнения тренировочного плана, цель которых состоит в выработке и закреплении навыков и умений. В образовательной деятельности специальными являются все упражнения, а в воспитательной – формирование простейших поведенческих паттернов, обусловленных культурной средой. Данный вид упражнений можно применять и когда требуется исправить какие-то недостатки.

Упражнение может представлять собой простейшее повторение только на ранних этапах. На последующих оно должно стать совершенствованием с постоянно нарастающим результатом.

Обучение

С методами обучения мы уже успели познакомиться в предыдущих уроках. Здесь же просто скажем о том, что они могут подразделяться на практические, наглядные, словесные и другие, исходя из доминирующих средств представления информации.

Среди методов обучения выделяют:

• Методы получения новых знаний
• Методы формирования навыков и умений с применением теории к практике
• Методы оценки и проверки полученных знаний, навыков и умений

Классификация методов обучения зависит от задач и целей педагогического процесса.

Стимулирование

Стимулирование означает побуждение, придание импульса мыслительному процессу или практическому действию. Несмотря на то, что стимулирующим эффектом обладает каждый метод, существуют методы, предназначенные для оказания дополнительного стимулирующего воздействия и усиления прочих методов, не являющихся основными по отношению к стимулирующим.

Базовыми стимулирующими методами являются:

• Соревнование
• Поощрение
• Наказание

Соревнование заключается в стремлении к лидерству и самоутверждению, свойственному каждому человеку. В образовательной среде соревнование можно назвать аналогом спортивных состязаний, однако нельзя допускать, чтобы оно приняло форму жёсткого соперничества и желания победить любыми способами.

Поощрение служит сигналом состоявшегося самоутверждения, т.к. включает в себя признание окружающими или самим учащимся эффективности тех действий, стратегий и отношения к ним, которые он выбрал для реализации. Поощрение вызывает чувство удовлетворения, энергетический всплеск, придаёт уверенности в себе, повышает старательность и результативность. Но наиболее существенных эффектом поощрения является желание продолжать вести себя таким образом, чтобы вышеназванные ощущения появлялись как можно чаще. Но и чрезмерно частым поощрение быть не должно, иначе оно может обесцениться, а награда всегда будет ожидаемой.

Наказание является как бы самоутверждением наоборот, т.к. оно формирует желание скорректировать своё поведение и вызывает гамму неприятных эмоций и чувств, связанных с прошлым опытом, в процессе планирования предстоящей деятельности; вызывает нежелание повторения негативных событий. Наказание порождает чувство отстранённости и отчуждённости, и способствует мотивации учащегося к осуществлению серьёзных перемен в себе самом и своих действиях.

Таким образом, мы рассмотрели в общих чертах основные методы педагогического воздействия на личность учащихся. Но, как вы помните, был указан и ещё один метод – это метод оценки знаний, умений и навыков, о котором мы не сказали. Учитывая то, что он является не только одним из элементов комплекса педагогических методов воздействия, но ещё и самостоятельным методом диагностики познавательной активности учащихся, а также состоит из нескольких составляющих, мы рассмотрим его в отдельности от остальных.

Методы оценки знаний, умений и навыков учащихся

Различные этапы обучения подразумевают и применение различных видов оценки знаний, умений и навыков.

Так, выделяют:

• Текущую проверку и оценку знаний, которая проводится в процессе ежедневных занятий
• Четвертную проверку и оценку знаний, которая проводится по итогам каждой четверти
• Годовую проверку и оценку знаний, которая проводится по итогам каждого года
• Выпускные и переводные экзамены

Помимо этого, существует разделение методов оценки знаний на традиционные и современные.

Расскажем вкратце о каждом из них.

Традиционные методы оценки знаний, умений и навыков

К традиционным методам оценки знаний, умений и навыков относятся:

• Повседневное наблюдение за деятельностью учащихся
• Устный опрос
• Письменная проверка
• Поурочный балл
• Контрольная работа
• Проверка домашних работ

Повседневное наблюдение за работой учащихся помогает педагогу в формировании представления о том, как ученики ведут себя на уроках, чем занимаются, как воспринимают и анализируют учебный материал, насколько хороша их память и сообразительность, насколько они самостоятельны и способны применять на практике получаемые знания.

Устные опросы состоят в постановке педагогом вопросов на тему содержания учебной информации и последующих ответах учащихся. По сути, данный метод считается самым распространённым. Посредством устных опросов выявляется качество и полнота усвоения знаний.

Учитывая то, что устный опрос — это вопросно-ответный способ диагностики знаний, его также называют беседой. В процессе такой беседы педагог разделят учебный материал на смысловые блоки, и по каждому из них задаёт вопросы. Нередко устный опрос дополняется устными или письменными упражнениями. Однако недостаток этого метода состоит в том, что за одно занятие можно проверить всего 3-4 человека, по причине чего метод может быть модифицирован во фронтальный опрос, уплотнённый опрос или поурочный балл.

Фронтальный опрос предполагает разделение учебного материала на ещё более мелкие блоки, чтобы проверить максимум учащихся, задавая им по 1-2 вопроса. Но глубину усвоения материала установить невозможно. Уплотнённый опрос заключается в том, что педагог проверяет одного из учащихся сам, а остальным даётся задание в письменной форме ответить на подготовленные вопросы. По причине последующей письменной проверки и выставления оценок опрос и называется уплотнённым – деятельность педагога уплотняет время, требующееся на проверку.

По мере практики метода уплотнённого опроса сформировался самостоятельный метод – письменная проверка. Смысл его сводится к раздаче педагогом заблаговременно подготовленных на бумаге учебных заданий, на которые учащиеся должны ответить, как правило, в течение 10-15 минут. Метод способствует оценке знаний учащихся в течение всего одного занятия.

Поурочный балл представляет собой популярную модификацию устного опроса. Выставляется этот балл за знания, проявляемые учащимися в течение одного занятия. Представленный метод способствует поддержанию познавательной активности и произвольного внимания учащихся, а также производить систематическую проверку их знаний.

Метод контрольной работы предельно эффективен для проверки знаний, умений, навыков и творческих способностей учащихся. Смысл метода сводится к тому, что по окончании изучения какой-либо темы или раздела учебного материала педагог осуществляет письменную или практическую проверку того, что знают и/или умеют учащиеся.

Проверка домашних работ играет огромную роль в процессе анализа успеваемости учащихся, т.к. предоставляет педагогу возможность выяснить общее отношение учащихся к занятиям и самостоятельной работе, степень усвоения учебного материала, уровень самостоятельности, а также помогает определить наличие пробелов в знаниях.

Помимо рассмотренных выше методов, считающихся традиционными, в педагогической практике применяются более современные методы.

Современные методы оценки знаний, умений и навыков

К современным методам оценки знаний, умений и навыков относятся:

• Программированный контроль
• Рейтинговая оценка
• Тестирование

Программированный контроль нередко называют альтернативным методом, а также методом выбора. В процессе его применения учащимся задаются вопросы с вариантами ответа (обычно вариантов три или четыре), но правильным является лишь один. Учащиеся же должны выбрать правильный вариант. Ряд вопросов с ответами может задаваться всем учащимся в течение одного занятия в письменной или цифровой (компьютерной) форме, благодаря чему всего за несколько минут можно произвести оценку их знаний. Но здесь нужно учитывать то, что метод позволяет оценить только отдельные стороны усвоения учебной информации, а полную проверку знаний произвести нельзя.

Рейтинговая оценка относится к наиболее прогрессивным методам оценки знаний, навыков и умений, т.е. её применение представляет собой систему, посредством которой организуется учебный процесс и повышается его результативность.

В рейтинговой оценке учитывается активная деятельность учащихся, которая связана с получением знаний и навыков, а также других показателей, оказывающих формирующее воздействие на личностные характеристики учащихся.

Рейтинговая оценка очень эффективна, т.к. позволяет дать дифференцированную оценку знаний, в то время как традиционные методы предполагают только оценки «неудовлетворительно», «удовлетворительно», «хорошо» и «отлично». Здесь же результаты можно отобразить в виде шкал, где оценочных градаций несоизмеримо больше. Кроме того, гарантируется высокая достоверность полученных измерений.

Метод рейтинговой оценки по праву считается методом системного подхода к освоению различных дисциплин. А его стандартом в большинстве случаев является тест.

 

Тестирование представляет собой такой метод оценки, согласно которому учащиеся выполняют тестовые задания, позволяющие определить, насколько прочно усвоен ими учебный материал или навыки, а также установить их личностные характеристики. В процессе выполнения тестов учащимся предлагается совокупность вопросов (в некоторых случаях до 50 вопросов и более), на которые они должны дать верный ответ из предложенных нескольких вариантов.

 

Тестирование, как метод, является очень оперативным, а результаты проверки подсчитываются крайне просто, т.к. тесты всегда разрабатываются с соответствующими ключами. Чаще всего для прохождения предлагаются тесты на бумаге, однако сегодня всё чаще используются и особые высокотехнологичные устройства, такие как компьютеры, ноутбуки, дистанционные пульты и т. п. Ещё одна положительная черта тестирования заключается в том, что его можно применять к большим группам учащихся.

 

Подводя итог теме методов оценки знаний, умений и навыков, следует отметить, что их применение позволяет не только оценить и проанализировать степень усвоения учащимися изученной информации и приобретённых умений, но оказывает на них ещё и мотивирующее воздействие. Результаты оценки могут послужить и стимулом к познавательной активности, и поощрением, и наказанием, и толчком к соревновательной деятельности.

 

И в заключение хочется лишь дополнить, что верно подобранные методы, как педагогического воздействия, так и проверки знаний, умений и навыков учащихся всегда будут побуждать их узнавать новое, развиваться, совершенствоваться, личностно расти и преуспевать в обучении. Педагогическая же деятельность будет осуществляться педагогами с максимальной отдачей и эффективностью, и позволит достигать любых поставленных образовательно-воспитательных целей.

 

На этом мы завершаем наш курс по педагогике. Мы искренне верим, что его изучение доставило вам приятные эмоции, повысило вашу профессиональную подготовку и сможет вывести вашу педагогическую работу на качественно новый уровень!

Проверьте свои знания

Если вы хотите проверить свои знания по теме данного урока, можете пройти небольшой тест, состоящий из нескольких вопросов. В каждом вопросе правильным может быть только 1 вариант. После выбора вами одного из вариантов, система автоматически переходит к следующему вопросу. На получаемые вами баллы влияет правильность ваших ответов и затраченное на прохождение время. Обратите внимание, что вопросы каждый раз разные, а варианты перемешиваются.

Евгений БуяновКирилл Ногалес

Начальное образование – Docsity

Лекция №9 МЕТОДЫ УБЕЖДЕНИЯ И ВНУШЕНИЯ В ПЕДАГОГИЧЕСКОМ ПРОЦЕССЕ План лекции: 1. Условия эффективности педагогического внушения. 2. Виды внушения. 3. Педагогические убеждения В.А. Сухомлинского – «Мудрая власть педагога над личностью». Основные понятия: педагогический процесс, убеждение, внушение, 54 влияние, эффективность внушения. 1. Условия эффективности педагогического внушения Известный историк и психолог Б.Ф.Поршнев, изучая истоки человеческого общения и взаимодействия, пришел к выводу, что в своей исходной сути речь является способом внушения, самым мощным и могущественным из средств воздействия, имеющихся в арсенале человека, «всякий говорящий внушает». В основе внушения лежит доверие. Поэтому, защищаясь от внушения, человек очень осторожно, постепенно проявляет доверие к незнакомому, новому человеку, а уже со знакомыми людьми строит свои доверительные отношения в зависимости от опыта совместной с ними деятельности. Главное, что отличает внушение от других видов влияния (убеждение, заражение, подражание), – это существенное снижение критичного отношения человека к поступающей информации. Конечно, жизнь учит каждого подвергать информацию анализу на достоверность, но все и всегда проверять невозможно. И все же, пытаясь избежать ошибок при выборе «либо верить, либо нет», мы требуем аргументации, но если мы к ней прибегаем, то налицо процесс убеждения. Однако нередко человек и не стремится проверить достоверность информации, проявляя изначальную доверчивость к источнику информации. Именно подобное доверительное расположение и служит основой, на которой строится внушение. В своей педагогической деятельности учитель часто прибегает к внушению как воздействию на сознание. Б.Ф.Поршнев определяет внушение как полное, безоговорочное доверие, при котором слова говорящего с абсолютной необходимостью вызывают у слушающего те самые представления, образы, ощущения, которые изначально имелись в виду. Внушение, как правило, представляет собой речевое воздействие. Следует заметить, что при весьма настойчивом воздействии может последовать совсем обратная реакция, не просто отказ, а противоположное решение. Есть менее, есть более внушаемые люди, но распространяется действие внушения практически на каждого. Важно учитывать ряд факторов, которые оказывают влияние на эффективность воздействия внушением. Это прежде всего возраст. Каждое слово взрослого маленький ребенок воспринимает как абсолютную истину, усваивая необыкновенно прочно правила и нормы, первичные сведения о мире и людях. Внушаемость ребенка обратно пропорциональна его возрасту. «Доверие ребенка к хорошему педагогу поистине безгранично. Перешагнув порог школы, став вашим воспитанником, он безгранично верит вам, каждое ваше слово для него – святая 55 истина» (Сухомлинский В. А.). С возрастом критичность повышается, но не в связи с биологическим ростом, а в связи с ростом объема знаний. Чем он больше, тем более широкий спектр информации подвергается сомнению. Старшеклассники гораздо чаще, чем младшие школьники, отвергают бездоказательную информацию. Пренебрежение аргументами в работе с ними может существенно подорвать авторитет педагога. Внушаемость повышается или снижается в зависимости от функционального состояния организма. Больные или уставшие люди легче поддаются внушению, чем здоровые и бодрые. Бодрый человек собран, уставший расслаблен и рассеян. Состояние рассеянности способствует повышению внушаемости. Причина повышения внушаемости в состоянии утомления заключается в том, что нервное или физическое истощение снижает общий тонус коры головного мозга. К такому же результату приводит и переживание (даже недолгое) астенических чувств, таких, например, как страх или растерянность. Следует отметить, что внушаемость повышается не только при снижении тонуса, но и в состоянии чрезмерного возбуждения. У людей, находящихся во власти эмоций, блокируется не только критичность мышления, но и контроль за своим поведением. Бурным преднамеренное, – непреднамеренное. 4. По результатам внушающее воздействие может быть: – положительным, – отрицательным. 5. В зависимости от содержания различают: – открытое внушение, – закрытое (косвенное или опосредованное). В педагогической практике используют достаточно часто преднамеренное открытое внушение, которое может реализоваться через команды, внушающие наставления, приказы. Косвенное внушение рассчитано на безоговорочное, некритическое 58 принятие информации, но в этом случае позиция учителя не навязывается ученику, она не затрагивает его самолюбия, а потому сообщаемая информация не отвергается до того, как она понята и принята учеником. Различают следующие формы косвенного внушения: намек, внушающее косвенное одобрение, внушающее косвенное осуждение. Таким образом, в педагогической деятельности использование внушения возможно, но при этом необходимо соблюдать ряд требований, условий и использовать различные формы внушения в их сочетании. 3. Педагогические убеждения В.А.Сухомлинского – «Мудрая власть педагога над личностью» В.А.Сухомлинский (1918 – 1970) – известный педагог – новатор, всю свою научную и практическую деятельность посвятивший созданию «очеловеченной» школы. В.А.Сухомлинский создал оригинальную педагогическую систему. Одним из стержневых вопросов ее был вопрос воспитания всесторонне развитой личности, что требует системного подхода, связи семейного и общественного воспитания, уважения личности ребенка. Одной из главных проблем воспитания В.А.Сухомлинский считал власть педагога над личностью и коллективом. В.А.Сухомлинский писал о том, что «… каждого из нас должна тревожить мысль об этой чрезвычайно важной проблеме нашей профессии – проблеме власти педагога, власти человека над человеком, власти старшего над младшим. В том фонде воспитательных средств, который есть в распоряжении педагога, его власть над детьми – наиболее общее, всеобъемлющее и одновременно острое, тонкое, хрупкое и опасное средство. Властвование над детьми – одно из труднейших испытаний для педагога, один из показателей педагогической культуры». В.А.Сухомлинский говорил о доверии ребенка к педагогу и отмечал, что чем больше ребенок доверяет, тем больше возрастает ответственность педагога за каждый свой шаг и его. Доверяя педагогу, ребенок сердцем чувствует, что старший, мудрый человек всегда найдет выход из положения, каким бы тяжелым оно ни было. В этом и заключается секрет воспитания. Имея доверие ребенка, вы в какой – то степени приобретаете власть над ребенком в хорошем, с точки зрения педагогики, смысле этого слова. Мудрость власти педагога – это, прежде всего, способность все понять. «И, если вы хотите войти в чудесный дворец – детство, с его особыми законами, усвойте, прежде всего, ту истину, что у ребенка никогда не бывает желания нарочно делать зло. Там, где детям навязываются ошибочные мнения, никогда не может быть веры в педагога. Обвинение в нарочитом зле, которого чаще всего нет, ребенок переживает 59 как несправедливость, это отталкивает его от воспитателя. Ребенок теряет доверие к воспитателю и больше никогда не стремится найти у него какую – либо защиту. А это уже большая опасность. Три – четыре «злоумышленника» в классе, которых воспитатель оттолкнул от себя, – и единства убеждений в коллективе, единомыслия, коллективной веры в воспитателя нет». В.А.Сухомлинский замечал, что не стоит торопиться объявлять детские шалости злоумышленными нарушениями порядка, детскую невнимательность – ленью, детскую забывчивость – нерадивостью. «Поймите, что детские шалости, невнимательность, забывчивость – все это было, есть и будет. Все это нужно понять, не ломать, а старательно, мудро исправлять и направлять. Пытаясь что-то сломать в ребенке, вы ломаете детское доверие к себе. Вы толкаете ребенка на то, что он начинает защищаться непокорностью, нарочитым (не злонамеренным!) непослушанием, своеволием, стремлением делать наперекор вашим советам и требованиям». С исключительной мудростью и осторожностью – говорил В.А.Сухомлинский, – нужно относиться к разным опрометчивым поступкам детей, в которых не нарочитое зло, а ошибка, которую ребенок, если он старается найти защиту у воспитателя, сам способен переживать или уже переживает. «Не торопитесь в таких случаях обращаться к коллективным осуждениям. Вообще, берегите коллективное осуждение на тот крайний случай, который может никогда и не встретится». Мудрая власть педагога над ребенком – это большое творчество, глубокое сердечное проникновение в мир детских мыслей и чувств, умение понимать язык детства, «беречь в себе чистую каплю детства» и в то же время не стать на одну доску с ребенком по уровню развития. Мудрость власти педагога над личностью и коллективом предусматривает глубокое понимание сердцем того, что ребенок все время находится в состоянии самопознании, самоутверждения, самовоспитания. «Ему хочется в чем – то показать себя, прежде всего утвердить свою волю, ум, изобретательность, сообразительность. Человек, который с вашей помощью познает мир и старается взаимодействовать с ним, постепенно становиться личностью. И в этом нелегком становлении личности власть педагога должна быть особенно осторожной. Воля старшего иногда может превратиться в своеволие и в расправу над человеком. Самоутверждаясь, дети нередко совершают поступки, которые как кажется на первый взгляд, ошибка. Очень важно понять, как в этих поступках здоровые, животворящие источники активности сливаются с детским безрассудством, незрелостью». В.А.Сухомлинский в своих трудах делится своим собственным 60 опытом: «Я иду сегодня в класс с тяжелым душевным переживанием. Как бы я не хотел скрыть свою душевную боль, глаза выдают меня. И ни о никакой мудрости моей власти над детьми не может быть и речи, если дети не увидят боль в моих глазах, если через глаза не заглянут в мое сердце. Я не говорю детям, что мне не легко, не прошу их посидеть сегодня тихонько, но они уже поняли все. В классе тишина, сосредоточенность – это и есть настоящая власть над детской душой. С первого дня пребывания ребенка в школе я стараюсь беречь и развивать сердечную мягкость, тонкость чувств. От того, насколько тонким, тактичным, нежным, чувствительным к окружающему миру будут чувства ребенка, зависит моя власть над ним. Ведь власть эта не окрик, не наказание. Моя власть над ребенком – это способность ребенка реагировать на мое слово, которое может быть теплым и нежным, ласковым и тревожным, строгим и требовательным, но всегда оно должно быть правдивым и доброжелательным. И чем нежнее, тоньше детские чувства, чем чувствительнее откликается детское сердце на правду, красоту, человечность, тем сильнее мое слово, которое выражает власть над ребенком. Я твердо верю в то, что воспитать ребенка можно прежде всего лаской, добром». И в заключение, стоит обратить внимание на то, что каждый ребенок – это индивидуальность и у каждого ребенка есть «добрая воля, добрые намерения», это необходимо учитывать, властвуя над миром детских мыслей, переживаний и чувств. «Никакого крика, никаких угроз, никаких попыток уязвить детское сердце. Нельзя превращать детское сердце в пугливую птичку, которая забилась в угол клетки и ждет расправы. Сердце, чуткое к добру, ласке, справедливости, доброжелательности, не требует не

Примеры приемов убеждения. Убеждение как метод воздействия и воспитания личности. Методы организации воспитательного процесса

Приемы и способы психологического воздействия на людей – это основная часть практической психологии. Благодаря этому каждый день наука открывает, изучает, проверяет, обобщает и предлагает использовать психологические методы влияния людей друг на друга в их жизни. Это может быть семейная, производственная, трудовая и общественная сфера. Все люди, когда общаются между собой, влияют друг на друга, специально или не специально, и используют при этом на практике определённые механизмы.

Какие существуют приемы и методы воздействия на человека?

Среди основных выделим следующие:

• заражение;
• внушение;
• убеждение;
• принуждение;
• подражание;
• поощрение.

Самым древним из них является механизм заражения. Он являет собой передачу эмоционально-психического настроя от одного к другому (смех, паника). Эффект заражения в большой степени зависит от интенсивности эмоционального состояния воздействующего человека.

Внушение: характеристика метода

Внушение лежит в основе обращения к эмоционально-бессознательной сфере человека. Оно имеет вербальный характер, а значит, осуществляется при помощи слов.

Та информация, которая предназначена для внушения, должна быть очень короткой, но имеющий максимальный смысл и насыщенность. А также использовать момент экспрессии, чтобы человек вмиг поверил в то, что ему говорят. Кроме этого, воздействующий человек не должен быть в эмоциональном трансе, а обязан быть в здравом рассудке, чувствовать себя уверенно, поскольку авторитетность источника информации – основа внушения. Если же воздействующий (внушающий) не имеет авторитета для воспринимающего (внушаемого), тогда сеанс не окончится успешно.

Важно помнить, что эффективность внушения может зависеть от интонации голоса человека. Она должна показывать уверенность, авторитетность и важность слов.

Методы убеждения: влияние внешних факторов на человека

Ежедневно мы сталкивается с убеждением. К примеру, производители продуктов питания желают, чтоб мы приобретали их масло и сыр, а киностудии – чтоб посещали премьеры их фильмов в кинотеатрах.

Так как методы убеждения – главная составляющая нашей жизни, зачастую мы не всегда можем заметить то, как оказались под их воздействием и влиянием внешних факторов. Эту науку изучали еще с древних времен, её конечной целью являлось заставить другого человека со спокойствием усвоить определённый аргумент и принять новое суждение элементов его системы мировоззрения.

Какие существуют основные методы убеждения и насколько они эффективны?

Ниже приведем несколько высокоэффективных приёмов убеждения. Кроме них также используются: поощрения, наказания, позитивный или негативный опыт, взывание к моральным качествам человека.

К методам убеждения относятся следующие виды:

1. Наставление. Когда убеждаемый настроен положительно к убеждающему (если у него есть авторитет), он наставляет слушателей, убеждает их вести себя конкретным, нужным ему образом. В форме наставления директор дает непосредственные рекомендации своим подчиненным: «Сделайте это следующим образом, и мы добьемся таких-то результатов».
2. Команды и приказы. К этим методам прибегают очень часто, если перед аудиторией имеется авторитет. Главное, чтоб приказы выполнялись. Но для успеха убеждаемый не должен критиковать поставленные задачи. К примеру, на просьбу родителей или бабушки собрать игрушки, малыш будет реагировать по-разному, если мама строга с ним, а бабушка проявляет мягкость.
3. Совет. Когда между людьми есть доверие, близость, понимание. Конечно, давать советы нужно правильно, и делать это так, чтобы не обидеть близкого человека.
4. Намек. Этот вид воздействия является косвенным, поскольку информацию сообщают не напрямую, а в виде полушутки или сравнения. По большей части намек нацелен не на мышление человека, а обращён к его эмоциональному состоянию. Лучше всего его использовать тогда, когда человек в игривом, приподнятом настроении.
5. Косвенное одобрение. Данный прием можно использовать, когда человек в целом действует правильно. Главная цель – не дать свернуть с нужного пути. Но почему одобрение – косвенное? Если человеку сказать все напрямую и открытым текстом, это будет похоже на лесть и может отпугнуть. Абсолютно неуместно заглядывать человеку прямо в глаза и говорить: «Вы молодец! Таким образом, вы добьетесь желаемого». Лучше будет использовать убедительную фразу. Например: «Такой подход, как правило, дает отличные результаты».
6. Плацебо. Данный эффект уже давно известен медицине. Как правило, доктор дает пациенту вместо серьезного лекарства обычную аскорбинку и говорит, что это препарат нового поколения, и он поможет от всех бед. Больной верит в хороший исход лечения и таким образом исцеляется. Также можно использовать данный прием, чтоб убедить собеседника, что все у него получится. К примеру, дать ребенку талисман и сказать, что пока он его хранит, сможет достичь всего, о чем мечтает. Правда, если еще приложит усилия. И вот увидите, у ребенка непременно все получится.

Все эти приемы известны каждому, в них нет ничего поражающего воображение, главное, правильно ими пользоваться, и тогда успех гарантирован. Существуют психологические методы убеждения, основная цель которых – воздействие на сознание человека и прием вашей точки зрения.

Психологические приёмы

Метод убеждения, примеры которого представлены в статье, широко используется психологами. Разберём их основные приёмы:

1. Фундаментальный. Прямая речь к собеседнику, которого в открытую знакомят с нужной информацией, служащей основой доказательств правды.
2. Противоречия. Выявление нестыковок в доводах убеждаемого и тщательная проверка личных аргументов на непротиворечивость, дабы предотвратить контратаку.
3. Извлечение выводов. Аргументы раскрывают не сразу, а постепенно. Добиваясь согласия на каждом шаге.
4. Куски. Аргументы убеждаемого распределяют на сильные, средние, слабые. Первых в основном не касаются, главная цель – последние.
5. Акцентирование. Подчёркивание определённых моментов в приводимых собеседником доводах («ты же сам говоришь»).
6. Игнорирование. Используется, если факт, который привел собеседник, не поддается опровержению.
7. Двусторонняя аргументация. Для убедительности говорят сначала о преимуществах, а затем о недостатках предлагаемого способа решения данного вопроса.
8. Метод бумеранга. Собеседнику возвращают его же аргументы, но направленные в другую сторону. Аргументы «за» превращаются в аргументы «против».

О принуждении

Методы убеждения и принуждения требуют их правильного использования на собеседнике. Эти два приёма абсолютно нельзя отрывать друг от друга, между ними существует диалектическая связь, единая объективность характера, и их использование определяется уровнем развития отношений в обществе.

Техника принуждения – это метод воздействия, имеющий два фактора: морально – психологический и физический. Он по своей сути схож с убеждением. Ведь в обоих главная задача ведущего – чтобы собеседник начал думать, как он. Как при использовании метода убеждения, в принуждении человек вначале обосновывает свою непосредственную точку зрения, прибегая к разным доказательствам. Поэтому их принято считать основными способами психологического воздействия на своего собеседника.

Акт убеждения является чуть ли не одним из самых сложных и требует определенных правил. Главное место в данном процессе является аргументирование позиции и стремление сделать так, чтобы её приняли другие люди. Методы принуждения и убеждения призваны заставить собеседника сделать то, что вам необходимо.

О поощрении

Становится определённо понятно, на что направлены методы убеждения. Методы поощрения – являются ли психологическим воздействием на человека? Техника данного способа направлена на стимулирование и закрепления положительного поведения воспитуемого. Но важно помнить, что поощрение не должно превращаться в захваливание, поскольку это затормозит стремление к деятельности. Особенно нужно это для детей дошкольного, школьного и подросткового возраста.

Психолог О. Запорожец, исследовав данный метод, пришел к выводу, что поощрение и похвала от учителей, родственников хорошо влияет на деятельность ребят. Такое влияние включает в себе две стадии. На первой – похвала будет действовать, как прямое положительное усиление деятельности. На второй – прямое усиление обретет внутреннюю, подсознательную мотивацию для дальнейших действий. Чтобы обратиться к данному способу, необходимо учитывать объективность и справедливость. Также не забывать о возрастных и индивидуальных особенностях воспитанника. Практика поощрения человека материальными средствами в семье часто приводит к большим проблемам.

Требования к поощрению

Следует обратить внимание на следующие моменты:

1. Нужно поощрять поступки ребенка, которые являются примером для других.
2. При таком методе нужно учитывать возраст и личные особенности.
3. Поощрение эффективно только от авторитетных лиц или микросоциума.
4. Нельзя применять способ по отношению к одним и тем же детям.

В таком принципе главное, чтобы дети или сотрудники испытывали чувство гордости и удовлетворения за хорошие результаты в работе или учебе.

Соотношение убеждения и внушения

Методы внушения и убеждения – каково соотношение между ними? Иногда кажется, что в обоих случаях происходит навязывание человеку чужих мыслей или чувств. Существует ли между двумя методами разница и в чём она заключается?

Убеждение – это элемент мировоззрения личности, который побуждает действовать конкретным образом (например, не соглашаться на интимную близость на первом свидании, поскольку хорошие девочки так себя ведут). Повлиять на человека в таком случае, значит передать мировоззрение другому человеку (убедить подругу, что на свидании – никакого секса, поскольку так правильно). Внушение же не затрагивает систему взглядов человека. Рассмотрим это подробнее.

Тонкости метода внушения

Внушение – другой процесс, это в первую очередь агрессивное психологическое воздействие. В обход сознанию и критическому мышлению человека, ему уверенно навязывают установку, которую необходимо принять. Этот процесс проходит через подсознание. Внушаемый слепо впитывает информацию. Это может происходить с помощью гипноза, давления или эмоционально-волевого проявления. Многие полагают, что внушить человеку что-нибудь можно даже мысленно.

Вопрос №16 Убеждение как метод,способ воздействия и воспитания личности. Средства и методы педагогического воздействия на личность Технологическая схема педагогического процесса выглядит примерно так.Прежде всего педагог убеждает воспитуемого (учащегося) в важности ицелесообразности решения конкретной задачи, затем он должен научитьучащегося, т. е. добиться усвоения им определенной суммы знаний,необходимых для решения поставленной задачи. На следующем этапе необходимосформулировать у учащегося умения и навыки. На всех этих этапах полезнопостоянно стимулировать прилежание обучаемых, контролировать и оцениватьэтапы и итоги работы. Для должного функционирования педагогического процесса нужно, какминимум, пять групп методов воздействия на личность: 1. убеждение; 2. упражнения и приучения; 3. обучение; 4. стимулирование; 5. контроль и оценка. Следует также заметить, что в российской и мировой педагогикесуществует проблема методов воздействия на личность, поскольку нет единствавзглядов на их отбор, количество, номенклатуру и основания, по которым ихследует классифицировать. Выделяют следующие наиболее важные формы организации педагогическоговоздействия: 1) учебный процесс; 2) внеаудиторная, внеклассная работа; 3) семейное воспитание; 4) воспитательная деятельность детских и молодежных организаций; 5) воспитательная деятельность учреждений культуры, искусства и средствмассовой информации (в той мере, в какой она доступна воспитанникам). Убеждение. Убеждение – это разностороннее воздействие на разум, чувства и волючеловека с целью формирования у него желаемых качеств. В зависимости отнаправленности педагогического воздействия убеждение может выступать какдоказательство, как внушение, или как их комбинация. Если мы хотим убедитьучащегося в истинности какого-то научного положения, то мы обращаемся к егоразуму, если же мы хотим воспитать любовь к Родине, к матери, то необходимообратиться к чувствам воспитанника. В этом случае убеждение выступает каквнушение. Важнейшую роль в убеждении с помощью слова играют такие приемы какбеседа, лекция, диспут. Беседа. Главная функция беседы – привлечь самих учащихся к оценкесобытий, поступков, явлений жизни и на этой основе сформировать у нихжелаемое отношение к окружающей действительности, к своим гражданским инравственным обязанностям. Лекция. Лекция – это развернутое, продолжительное и систематическоеизложение сущности той или иной учебной, научной, воспитательной или инойпроблемы. Основа лекции – теоретическое обобщение, а конкретные факты,составляющие основу беседы, в лекции служат лишь иллюстрацией или исходнымотправным моментом. Учащиеся особенно чутко откликаются на яркий, самостоятельный стильмышления лектора, на его умение отделить факт от мышления о факте, выразитьсвое личное отношение к материалу темы. Лекция должна быть школой мышлениядля учащегося. Только тогда знания приобретают личностный смысл, становятсяне пассивным компонентом умственного багажа, а руководством к действию.Убедительность доказательств и аргументов, обоснованность выводов, четкаяличная позиция, а самое главное психологический контакт с аудиторией отначала до конца – вот главное слагаемое успеха лекции. Диспут. Столкновение мнений с целью формирования суждений и оценок,которое отличает диспут от беседы и лекции как нельзя лучше отвечаетобостренной потребности подростков и молодых людей в самоутверждении,стремлению искать смысл в жизни, ничего не принимать на веру, обо всемсудить по самым максималистским меркам. Диспут учит умению защищать своивзгляды, убеждать в них других людей и в то же время требует мужестваотказаться от ложной точки зрения. Диспут еще ценен тем, что знания,добытые в ходе столкновения мнений, отличаются высокой мерой обобщенности,глубиной, прочностью и сознательностью усвоения. Диспут требует от педагога тщательной подготовки. Крайне важно, чтобывопросы, которые выносятся на обсуждение, содержали значимую для учащихсяпроблему и по-настоящему волновали их. В то же время диспут – это смотрвсех педагогических качеств педагога и его педагогической квалификации. По мнению А. С. Макаренко, педагогу на диспуте надо уметь сказать так,чтобы воспитанники почувствовали в его слове его волю, культуру, личность.Настоящий педагог не торопится отвергать ошибочные суждения, не позволитсебе грубо вмешиваться в спор, безапелляционно навязывать свою точкузрения. Он должен быть деликатным и терпеливым, невозмутимым и ироничным.Совершенно недопустима позиция умолчания и запрета. Молодые педагоги часто спрашивают, насколько можно отпускатьпедагогические «вожжи», и в чем, собственно, заключается педагогическоеруководство диспутом? «Вожжи» можно отпускать совсем, нельзя выпускать изрук «компас». Главная задача педагога на диспуте – следить за правильностьюкритериев оценок и суждений. Если критерии верны, то какие бы штормы неносили корабль диспута, он выйдет на правильный курс. Роль педагога надиспуте – продолжая сравнение – быть штурманом, а вести корабль должныпопеременно молодые капитаны. Пример. Пример как метод педагогического воздействия основывается на стремлениивоспитанников к подражанию, однако его психолого-педагогический эффект неограничивается стимулированием их приспособительной деятельности. Давноизвестно, что слова учат, а примеры влекут. При всех своих достоинствах и возможностях слово не имеет того влияния,которое оказывают живые конкретные примеры живых конкретных людей во всембогатстве их отношений. Примерами достойного подражания могут быть старшие братья и сестры,мать и отец, дедушка и бабушка, товарищи по учебе, деятели науки икультуры, выдающиеся актеры и спортсмены, государственные деятели илитературные герои. Педагогические требования к применению методов убеждения. Эффективность методов убеждения зависит от соблюдения целого рядапедагогических требований. Рассмотрим наиболее важные из них. 1. Высокий авторитет педагога у воспитанников. 2. Опора на жизненный опыт воспитанников. Слово педагога приобретает конкретный смысл, если оно задевает личныйопыт воспитанников. 3. Искренность, конкретность и доступность убеждения. 4. Сочетание убеждения и практического приучения. Наибольшие успехивоспитания достигаются тогда, когда словесное воздействие сочетается сорганизацией разнообразной практической деятельности. 5. Учет возрастных и индивидуальных особенностей воспитанников

Организованность совместной деятельности характеризуется актив­ным взаимодействием организатора и организуемых (руководителя и подчиненных). Интенсивность этого взаимодействия, постоянная кон­тактность, единство управленческих ситуаций создают особую психо­логическую канву организаторской работы.

Чувство верности своей группе (организации), причастности к ее делам не возникает само по себе, оно является следствием опыта со­вместной деятельности. Поэтому так важно, чтобы в организации для этого были созданы необходимые условия и, в первую очередь, компе­тентное и этически целесообразное управленческое (организаторское) воздействие руководителя как на отдельного исполнителя, так и на груп­пу в целом.

Это воздействие характеризуется разнообразием методов. И оттого, насколько адекватны выбранные менеджером способы воздействия, зависит результативность его организаторской деятельности в целом.

Диапазон организаторских методов весьма значителен. Остановимся на наиболее важных, таких как методы убеждения, требования, кри­тики, поощрения и наказания.

Метод убеждения

Методы убеждения являются ведущими среди методов организаторс­кого воздействия. Убеждение – это, прежде всего, разъяснение и дока­зательство правильности и необходимости определенного поведения либо недопустимости какого-то проступка.

Слово – великий инструмент человеческого общения и безгранич­ного воздействия на людей. Руководители часто заботятся о содержа­нии словесного воздействия и в то же время беззаботно относятся к его форме, а ведь она очень важна. Когда речь идет о технике словесного убеждения, подразумевается: дикция (четкое произношение звуков), выразительное произношение (в частности, правильное оперирование логическими ударениями), гром­кость (в зависимости от аудитории), умение управлять своими жеста­ми и мимикой, четкая логическая структура речи, наличие пауз, крат­ких перерывов. Следует отметить, что убеждает не только слово, но и дело, поэтому рассчитывать в убеждающем воздействии только на слова, даже правильно и доходчиво сказанные, но не подтвержденные конк­ретными делами, не стоит.

Процесс убеждения, пожалуй, самый сложный среди способов орга­низаторского воздействия. Ведущее место в этом процессе занимает аргументирование руководителем своей позиции и стремление сделать так, чтобы она стала позицией каждого участника коллективной дея­тельности. Поэтому более внимательно рассмотрим аргументирование как важнейшую основу убеждения.

Способов аргументирования существует множество, но, как и в шах­матах, практика выработала ряд «правильных дебютов». Они могут быть сведены к следующим четырем приемам.

1. Прием снятия напряженности требует установления эмоциональ­ного контакта с собеседником. Для этого достаточно нескольких слов. Шутка, вовремя и к месту сказанная, также во многом способствует разрядке и созданию позитивной психологической обстановки для об­суждения.

2. Прием «зацепки» позволяет кратко изложить ситуацию и, увя­зав ее с содержанием беседы, использовать как исходную точку для проведения обсуждения проблемы. В этих целях можно с успехом использовать какие-то события, сравнения, личные впечатления, анек­дотический случай или необычный вопрос.

3. Прием стимулирования воображения предполагает постановку в начале беседы множества вопросов по содержанию тех проблем, кото­рые должны рассматриваться. Этот метод дает хорошие результаты, когда исполнитель отличается трезвым взглядом на решаемую проблему.

4. Прием прямого подхода предполагает непосредственный пере­ход к делу без какой-либо преамбулы. Схематично это выглядит сле­дующим образом: кратко сообщаете причины, по которым созывается заседание, и переходите к их обсуждению.

В зарубежной литературе содержатся разного рода правила и реко­мендации, как заставить человека принять вашу точку зрения. С одним из вариантов стоит ознакомиться, поскольку эти рекомендации могут пригодиться в психокоррекционной работе.

Правило первое: убеждать человека в чем-либо – не значит спо­рить с ним. Недоразумения нельзя уладить спором, их можно устра­нить лишь с помощью такта, стремления к примирению и искреннего желания понять точку зрения другого.

Правило второе: уважайте мнение других людей, никогда не гово­рите человеку резко, что он не прав, особенно при незнакомых людях, так как в этом случае ему будет трудно согласиться с вами.

Никогда не начинайте с заявления: «Я готов вам доказать». Это равносильно тому, как если бы вы сказали: «Я умнее вас». Это своего рода вызов. Такое обращение настраивает собеседника против вас еще до того, как вы начнете его убеждать.

Если человек высказывает какую-то мысль и вы считаете ее непра­вильной или даже абсолютно уверены в ее ошибочности, тем не менее, лучше обратиться к своему собеседнику со словами: «Я могу ошибать­ся. Давайте разберемся в фактах». Вы никогда не окажетесь в затруд­нительном положении, если будете признавать, что можете ошибаться. Это остановит любой спор и заставит вашего собеседника быть столь же справедливым и откровенным, вынудит его признать, что он тоже может ошибаться.

Правило третье: если вы не правы, то признавайтесь в этом быст­ро и решительно. Гораздо легче самому признать свои ошибки или не­достатки, чем выслушивать осуждение со стороны другого человека. Если вы предполагаете, что кто-то хочет отозваться о вас отрицатель­но, скажите это раньше сами. Этим вы обезоружите оппонента. В не­которых случаях гораздо приятнее признать себя неправым, чем пы­таться защищаться. Признание ошибки, как правило, вызывает снисхождение к тому, кто ее совершил.

Правило четвертое: когда вы хотите убедить человека в правиль­ности вашей точки зрения, ведите разговор в доброжелательном тоне. Не начинайте с вопросов, по которым ваши мнения расходятся. Гово­рите о том, в чем ваши мнения совпадают.

Правило пятое: старайтесь получить от собеседника утвердитель­ный ответ в самом начале беседы. Если человек сказал: «Нет», – его гордость требует, чтобы он оставался последовательным до конца.

Правило шестое: предоставьте другому человеку право больше го­ворить, а сами старайтесь быть немногословным. Даже наши друзья предпочитают больше говорить о своих успехах, чем слушать, как хва­лимся мы. Большая часть людей, пытаясь добиться того, чтобы чело­век понял их точку зрения, сами много говорят, – это явная ошибка. Дайте возможность другому высказаться, для этого научитесь сами задавать вопросы собеседникам.

Правило седьмое: дайте человеку почувствовать, что идея, кото­рую вы ему подали, принадлежит ему, а не вам.

Правило восьмое: если хотите убедить людей в чем-либо, старай­тесь смотреть на вещи их глазами. У каждого человека есть причина поступать именно так, а не иначе. Найдите эту скрытую причину, и у вас будет «ключ», вы поймете действия другого.

Правило девятое: отнеситесь с сочувствием к идеям и желаниям другого человека. Сочувствия – вот чего страстно желает каждый.

Правило десятое: чтобы изменить мнение или точку зрения кого-либо, апеллируйте к благородным мотивам. Человек обычно руковод­ствуется двумя мотивами в своих действиях: один – тот, который бла­городно звучит, другой – истинный. Сам человек будет думать об истинной причине. Но все мы, будучи идеалистами в душе, любим го­ворить о благородных побуждениях.

Правило одиннадцатое: используйте принцип наглядности для до­казательства своей правоты. Выразить правду только словами порой бывает недостаточно. Правда должна быть показана живо, интересно, наглядно.

Методически убеждающее воздействие хорошо раскрывают при­емы аргументирования, предложенные югославским психологом Предрагом Мицичем (1984).

Воспитание — процесс целенаправленного и систематического воздействия на развитие человека. Наряду с обучением категория воспитания является одной из основных в педагогике.

Выделяют:

• воспитание в широком социальном смысле, включая в него воздействия наличность со стороны общества в целом, т.е. отождествляя воспитание с социализацией;
• воспитание в педагогическом смысле как существующая наряду с обучением разновидность педагогической деятельности, специально направленная на формирование качеств личности: убеждений, умений, навыков и т.п.;
• воспитание, трактуемое еще более локально, как решение какой-либо конкретной воспитательной задачи, например: умственное воспитание, нравственное, эстетическое и т.п.

Факторы воспитания — представление, утвердившееся в современной педагогике, согласно которому процесс воспитания представляет собой не только прямое воздействие воспитателя на воспитанника, но и взаимодействие различных факторов: индивидов, конкретных людей, воспитанников; микрогрупп, трудовых и учебных коллективов; опосредованно различных социальных институтов.

В качестве важнейшего результата воспитания признается готовность и способность к самовоспитанию.

Умение — способность выполнять какие-либо действия по определенным правилам и с хорошим качеством. Причем эти действия не достигли еще уровня автоматизма, когда умения превращаются в навыки.

Навык — способность к автоматически выполняемому действию, не требующему сознательного контроля и специальных волевых усилий для его выполнения.

Убеждение — это:

• прием воспитания, состоящий в эффективной передаче сообщения, точки зрения одного человека другому;
• осознанная потребность личности, побуждающая се действовать в соответствии со своими ценностными ориентациями;
• совокупность убеждений в виде философских, религиозных, этических взглядов, образующих мировоззрение человека.

Основа убеждения — знания, но они не переходят в убеждения автоматически. Для их формирования необходимо единство знаний и особого отношения к ним, как к тому, что бесспорно отражает действительность и должно определять поведение. Убеждение связано с прочувствованием знаний. Убеждения делают поведение человека последовательным, логичным, целеустремленным.

Поведение — совокупность реальных действий, внешних проявлений жизнедеятельности живого существа, в том числе человека. Поведение человека обычно оценивается с точки зрения его соответствия общепринятым правилам и нормам как удовлетворительное, неудовлетворительное, примерное. Поведение человека выступает как внешнее выражение его внутреннего мира, всей системы его жизненных установок, ценностей, идеалов. Задача преподавателя, руководителя состоит в коррекции нежелательного поведения с учетом особенностей формирования внутреннего мира конкретного человека, его индивидуальных черт.

Метод воспитания — система взаимосвязанных действий воспитателя и воспитуемых, обеспечивающих усвоение содержания воспитания. Метод воспитания характеризуется тремя признаками: конкретным содержанием воспитательной деятельности; определенным способом его усвоения; специфической формой взаимодействия участников воспитательного процесса. В каждом методе выражается своеобразие этих признаков, их совокупность обеспечивает достижение всех целей и задач воспитания.

В отличие от методов обучения воспитательные методы способствуют не столько усвоению знаний, сколько приобретению опыта использования уже полученных в процессе обучения знаний, формированию на их основе соответствующих умений, навыков, привычек, форм поведения, ценностных ориентаций.

Выбор наиболее эффективных методов воспитания определяется содержанием воспитания, особенностями воспитанников, способностями и возможностями воспитателя.

Система воспитания — целостный комплекс, образуемый совокупностью средств и факторов воспитания, в состав которого входят цели воспитания, его содержание, методы. Существует две основные системы воспитания: гуманная и авторитарная. Установками гуманной системы воспитания является формирование творческих способностей личности, ее критического отношения к себе и другим. Авторитарная система воспитания ориентирована на подавление творческих способностей, обеспечение слепого подчинения людей авторитетам. Гуманистическая система воспитания является продуктом демократических режимов, утверждающих идеалы приоритета личности над обществом, укрепления ее прав и свобод. Авторитарная система воспитания является продуктом авторитарных режимов, утверждающих идеал приоритета общества, государства над личностью, ограничения ее прав и свобод.

Сущность воспитательного процесса

— часть образовательного процесса, существующая наряду с обучением. Вместе с тем воспитание так или иначе присутствует во всех формах социальных отношений: в быту, в семье, на производстве, являясь важной составной частью их функционирования.

В самом широком смысле воспитание, как его трактует психологическая наука , есть качественное преобразование накопленного социального опыта, существующего вне личности, в форму личного, индивидуального опыта, в личные убеждения и поведение, его интериоризация , т.е. перевод во внутренний психический план личности. Причем этот процесс может носить как организованный, так и стихийный характер.

С точки зрения педагогической науки воспитание — это особая, целенаправленная организация взаимодействия между преподавателем и воспитанником при активной деятельности не только воспитателя, но и воспитуемого по овладению социальным опытом, ценностями.

В отечественной педагогике особо подчеркивается более значительная, чем в процессе обучения, роль в воспитании именно личного участия, деятельности воспитателя.

Воспитание — это именно процесс взаимодействия наставника и воспитанника, а не одностороннее воздействие преподавателя, консультанта, тренера, руководителя. Поэтому воспитательная деятельность постоянно характеризуется с помощью терминов «взаимодействие», «сотрудничество», «социальная, педагогическая ситуация развития личности».

Воспитательный процесс

Воспитательный процесс носит многофакторный характер. Это означает, что на становление личности влияют как факторы макросреды (государство, средства массовой информации, Интернет), так и микросреды (семья, учебная группа, производственный коллектив), а также собственная позиция воспитуемого. В этом процессе действуют разнонаправленные влияния как позитивного, так и негативного характера, управлять которыми весьма сложно. Например, процессы самовоспитания носят сугубо личностный, индивидуальный характер и малоуправляемы извне.

Воспитание — непрерывный, долговременный процесс. Его результаты не следуют непосредстенно за воспитательным воздействием, а носят отсроченный характер. Поскольку эти результаты являются следствием не только внешних воздействий, но и собственного выбора, воли воспитуемого, они трудно предсказуемы.

Воспитательный процесс реализуется как сложная система мероприятий, которая включает в себя следующие элементы:

• определение целей и задач;
• разработка содержания воспитания, его основных направлений;
• применение действенных методов;
• формулировка принципов, ведущих установок, регулирующих все элементы системы воспитания.

Методы организации воспитательного процесса

Под методами воспитания понимаются отличающиеся своеобразием способы деятельности, которые применяются в воспитательном процессе для достижения его целей. Кроме термина «методы», в педагогической литературе используются также и близкие по смыслу понятия способов, приемов, форм воспитания. Однако, поскольку четкого различения этих категорий не существует, они будут употребляться здесь как однозначные.

Своеобразие отдельных способов, приемов обусловлено прежде всего характером тех качеств обучаемого, на совершенствование которых они направлены. Поэтому наиболее приемлемым типом классификации, т.е. деления на виды, многочисленных методов воспитания является их трехчленная классификация на:

• методы формирования тех или иных качеств сознания , мыслей и чувств, к которым относятся, например, методы убеждения, дискуссии и т.п.;
• методы организации практической деятельности , накопления опыта поведения, прежде всего в форме проведения различного рода упражнений, создания воспитывающих ситуаций;
• методы стимулирования , активизации установок сознания и форм поведения с помощью таких приемов, как поощрение или наказание.

Нетрудно заметить, что первая из указанных групп выделяется с учетом того, что именно сознание является важнейшей предпосылкой человеческого поведения. Вторая группа методов выделяется в связи с тем, что предметно-практическая деятельность является столь же необходимым условием человеческого существования, как и сознание, а также в связи с тем, что именно практика проверяет и закрепляет результаты активности сознания. Наконец, третья группа методов необходима потому, что любые установки сознания или навыки поведения ослабевают или даже утрачиваются, если они не стимулируются морально и материально.

Выбор, предпочтение тех или иных методов воспитания, та или иная их комбинация зависят от конкретной педагогической ситуации. При этом выборе важно учитывать следующие обстоятельства:

• конкретное направление воспитания, необходимость которого диктуется сложившейся ситуацией: так, умственное воспитание предполагает применения методов первой из указанных групп, а трудовое воспитание — использования методов второй группы;
• характер и уровень развития воспитанников. Понятно, что нельзя применять одни и те же методы воспитания для старших и младших классов, для студентов и аспирантов:
• уровень зрелости конкретных учебных групп, трудовых коллективов, в которых осуществляется воспитательный процесс: по мере роста степени сформированности положительных качеств коллектива, его зрелости должны соответствующим образом гибко изменяться и методы воспитательной деятельности, например соотношение между методами наказания и поощрения в пользу последних;
• личностные, индивидуальные особенности воспитанников: нельзя применять одни и те же воспитательные методы для старых и молодых, для людей, относящихся к разным психологическим типам, темпераментам и т.п.

Поэтому опытный преподаватель, руководитель должен овладевать всей совокупностью воспитательных приемов, находить такие их комбинации, которые в наибольшей степени соответствуют конкретной ситуации, помнить, что шаблон в этом деле решительно противопоказан.

Чтобы этого достичь, нужно хорошо представлять сущность основных методов воспитательного воздействия. Рассмотрим важнейшие из них.

Убеждение – один из методов первой группы, направленных на формирование сознания. Использование этого метода является исходной предпосылкой для следующего этапа воспитательного процесса — формирования должного поведения. Именно убеждения, устойчивые знания определяют поступки людей.

Этот метод обращен к сознанию личности, к ее чувствам и разуму, к ее внутреннему духовному миру. Первоосновой же этого духовного мира, согласно традиций русского самосознания, является ясное понимание смысла собственной жизни, состоящего в оптимальном использовании тех способностей и талантов, которые получены нами от природы. И как бы порой ни сложна была эта задача, в силу сложности rex конкретных социальных условий, в которых каждый из нас нередко оказывается, именно от характера ее решения зависит и все остальное: и наши взаимоотношения с другими людьми (близкими и чужими) и наши трудовые успехи, и наше положение в обществе.

Поэтому при реализации метода убеждения прежде всего следует уделить внимание проблеме самовоспитания, самосовершенствования и на этой основе рассматривать проблемы взаимоотношений с другими людьми, вопросы общения, нравственности и т. п.

Основные инструменты метода убеждения — вербальные (слово, сообщение, информация). Это может быть лекция, рассказ, особенно по гуманитарным дисциплинам. Очень важны здесь сочетание информативности с эмоциональностью, что многократно повышает убедительность общения.

Монологические формы должны сочетаться с диалогическими: беседами, диспутами, которые значительно повышают эмоциональную и интеллектуальную активность обучаемых. Конечно, диспут, беседа должны быть организованы, подготовлены: должна быть заранее определена проблема, принят план ее обсуждения, установлен регламент. Роль воспитателя здесь состоит в том, чтобы помочь обучаемым дисциплинировать мысль, придерживаться логики, аргументировать свою позицию.

Но вербальные способы при всей их значимости должны быть дополнены силой примера , обладающего особой силой убеждения. «Долог путь наставлений, — говорил Сенека, — короток путь примера».

Удачный пример конкретизирует общую, абстрактную проблему, активизирует сознание воспитанников. Действие этого приема основано на свойственном людям чувстве подражания. Образцом для подражания могут служить не только живые люди, руководители, воспитатели, родители, но и литературные персонажи, исторические лица. Важную роль играют и эталоны, формируемые средствами массовой информации, искусством. Следует иметь в виду, что подражательность — не только простое повторение образцов, оно имеет тенденцию перерастания в творческую деятельность личности, которая проявляется уже в выборе образцов. Важно поэтому окружить воспитанников положительными примерами для подражания. Хотя следует иметь в виду, что вовремя и к месту приведенный отрицательный пример, показывающий негативные последствия тех или иных поступков, помогает удержать воспитанника от неправильного поступка.

Конечно, наиболее эффективен личный пример воспитателя, его собственных убеждений, деловых качеств, единства слов и дела, его справедливого отношения к своим воспитанникам.

При всей важности убеждений, ясных мыслей и чувств они образуют лишь исходный момент воспитательной деятельности. Останавливаясь на этом этапе, воспитание не достигает своих конечных целей, которые состоят в том, чтобы сформировать требуемое поведение, сочетать убеждения с конкретными делами. Организация определенного поведения является сердцевиной всего воспитательного процесса.

Универсальным методом формирования необходимых навыков поведения является метод упражнений.

Упражнение — это многократное повторение и совершенствование способов действий, являющихся основой поведения.

Упражнения в воспитании отличаются от упражнений в обучении, где они теснейшим образом увязываются с приобретением знаний. В процессе воспитания они нацелены на отработку умений и навыков, на выработку положительных привычек поведения, доведение их до автоматизма. Выдержка, самоконтроль, дисциплина, организованность, культура общения — вот лишь некоторые качества, которые основаны на сформированных вое- питанием привычках. Чем сложнее качество, тем больше упражнений нужно выполнить, чтобы выработать привычку.

Поэтому для выработки тех или иных моральных, волевых и профессиональных качеств личности необходим системный подход при реализации метода упражнений на основе принципов последовательности, планомерности, регулярности. Преподаватель, руководитель, тренер должен четко планировать объем и очередность нагрузок, следуя при этом рекомендациям К.Д. Ушинского:

«Воля наша, как и мускулы, крепнет только от постепенно усиливающейся деятельности: чрезмерными требованиями можно надорвать и волю, и мускулы и остановить их развитие, но не давая им упражнения, вы непременно будете иметь и слабые мускулы, и слабую волю».

Отсюда следует важнейший вывод, что успех метода упражнений зависит от всестороннего учета психологических, физических и других индивидуальных качеств людей. В противном случае возможны и психологические, и физические травмы.

Однако ни методы формирования сознания, ни приемы выработки умений и навыков не дадут надежного, долговременного результата, если их не подкрепить с помощью методов поощрения и наказания , образующих еще одну, третью группу воспитательных средств, именуемых методами стимулирования.

Психологическая основа этих методов состоит в том переживании, которое вызывает тот или иной элемент поведения воспитуемого со стороны товарищей или руководителя. С помошью такой оценки, а иногда и путем самооценки достигается коррекция поведения обучаемого.

Поощрение – это выражение положительной оценки, одобрения, признания качеств, поведения, действий воспитанника или целой группы. Эффективность поощрения основана на возбуждении положительных эмоций, чувства удовлетворения, уверенности в своих силах, способствующих дальнейшим успехам в труде или учебе. Формы поощрения весьма многообразны: от одобрительной улыбки до награждения ценным подарком. Чем выше уровень награды, тем продолжительнее, устойчивее ее положительное действие. Особенно действенно публичное награждение в торжественной обстановке, в присутствии товарищей, преподавателей, руководителей.

Однако при неумелом использовании этот прием может принести и вред, например, противопоставить воспитанника другим членам коллектива. Поэтому наряду с индивидуальным следует использовать и коллективный метод, т.е. поощрение группы, коллектива в целом, включая и тех, кто проявил трудолюбие, ответственность, хотя и не добился выдающихся успехов. Подобный подход во многом способствует сплочению группы, формированию чувства гордости за свой коллектив, каждого его члена.

Наказание – это выражение отрицательной оценки, осуждения действий и поступков, противоречащих принятым нормам поведения, нарушающим законы. Цель этого метода состоит в том, чтобы добиться изменения поведения человека, вызывая переживания стыда, чувство неудовлетворенности, и таким образом подтолкнуть его к исправлению допущенной ошибки.

Метод наказания следует применять в исключительных случаях, тщательно обдумывая все обстоятельства, анализируя причины проступка и выбирая такую форму наказания, которая соответствовала бы тяжести вины и индивидуальным особенностям провинившегося и не унижала бы его достоинства. Следует помнить, что цена ошибки в этом деле может быть очень велика.

Тем не менее применения наказаний иногда не удастся избежать. Их формы могут быть разнообразными: от замечания и до исключения из коллектива. Следует, однако, помнить, что применение этого метода является скорее исключением, чем правилом, слишком частое его использование свидетельствует об общем неблагополучии в системе воспитания и необходимости ее корректировки. Во всяком случае, но общему правилу репрессивный, карательный уклон в воспитании признается недопустимым.

В процессе воспитания необходимо использовать весь разнообразный спектр методов и приемов. Это и убеждение словом, обращенным прежде всего к разуму, использование метода убеждения, силы примера, это и воздействие на эмоциональную сферу, чувства воспитанников. Важнейшую роль в воспитательном воздействии играют и постоянные упражнения, организация практической деятельности обучаемых, в ходе которой вырабатываются умения, навыки, привычки поведения, накапливается опыт деятельности. В этой многоплановой системе методы побуждения, стимулирования, особенно методы наказания, играют лишь вспомогательную роль.

Метод воспитания — это путь достижения заданной цели воспитания. Методы — это способы воздействия на сознание, волю, чувства, поведение воспитанников с целью выработки у них заданных целью воспитания качеств.

Средство воспитания — это совокупность приемов.

Факторы, определяющие выбор методов воспитания:

• Цели и задачи воспитания. Какова цель, таким должен быть и метод ее достижения.
• Содержание воспитания.
• Возрастные особенности воспитанников. Одни и те же задачи решаются различными методами в зависимости от возраста воспитанников.
• Уровень сформированности коллектива. По мере развития коллективных форм самоуправления методы педагогического воздействия не остаются неизменными: гибкость управления — необходимое условие успешного сотрудничества воспитателя с воспитанниками.
• Индивидуальные и личностные особенности воспитанников.
• Условия воспитания — климат а коллективе, стиль педагогического руководства и др.
• Средства воспитания. Методы воспитания становятся средствами, когда выступают компонентами воспитательного процесса.
• Уровень педагогической квалификации. Воспитатель выбирает только те методы, с которыми он знаком, которыми владеет.
• Время воспитания. Когда времени мало, а цели большие, применяются «сильнодействующие» методы, в благоприятных условиях используются «щадящие» методы воспитания.
• Ожидаемые последствия. Выбирая метод, воспитатель должен быть уверен в успехе. Для этого необходимо предвидеть, к каким результатам приведет применение метода.

Классификация методов — это выстроенная по определенному признаку система методов. Классификация помогает обнаружить в методах общее и специфическое, существенное и случайное, теоретическое и практическое и тем самым способствует их осознанному выбору, наиболее эффективному применению.

По характеру методы воспитания делятся на убеждение, упражнение, поощрение и наказание.

По результатам методы воздействия на воспитанника можно разделить на два класса:

• влияние, создающее нравственные установки, мотивы, отношения, формирующие представления, понятия, идеи;
• влияние, создающее привычки, определяющие тот или иной тип поведения.

Классификация методов воспитания на основе направленности :

• Методы формирования сознания личности.
• Методы организации деятельности и формирования опыта общественного поведения.
• Методы стимулирования поведения и деятельности.

Метод убеждения в воспитании -это путь воздействия на знание обучаемого для разъяснения фактов и явлений общественной и личной жизни, формирования взглядов.

Метод убеждения является ведущим в воспитательной работе. Умело пользоваться словом обязан каждыйпедагог. Нельзя безответственно бросаться словами, содержащими большой смысл, нельзя повторять часто общие фразы. Слово может быть величайшей воспитательной силой, может убеждать людей, звать их на подвиг. Но слово болтуна и лицемера сеет недоверие, вызывает разочарование и протесты, рождает конфликты и обиды.

Передовые воспитатели настойчиво работают, овладевая искусством убеждать. Они стараются сделать слово сильным и верным орудием педагогического действия.

Метод убеждения служит для формирования взглядов, которые в сознании воспитуемого, в его тезаурусе раньше не имелись (или не были закреплены), или для актуализации имеющихся знаний.

Диалог – основной путь обмена мыслями с целью убеждения, универсальная форма информационного взаимодействия педагога с воспитуемыми. Диалог -прекрасный способ воздействия на сознание и формирования определенных взглядов, мотивов, чувств. Через диалог реализуется общение, решаются многие воспитательные задачи.

Успешное использование педагогом диалога возможно при соблюдении следующих условий;

Первое, своевременный выбор роли говорящего или слушающего. Это определяется моментами возникающих ситуации и теми проблемами, которые появляются. Если конкретный обучаемый горит желанием что-то сказать первым – пусть говорит и учитель должен обрести роль терпеливого заинтересованного слушателя. Молодой человек не способен воспринимать слова педагога в тот момент, когда он “перегружен” собственными мыслями и чувствами. Ему надо “разрядиться” – высказаться.

Второе, способность слушать собеседника. От того, как педагог слушает своих питомцев, зависит ход и воспитательная сила диалога. При помощи внимания слушающего разговор может развиваться, а невнимание – вызывает раздражение и обрывает его. Слушающий всем своим видом (позой, жестами, глазами, мимикой) “выставляет оценку” той информации, которую сообщает говорящий. Последнему надо дать выговориться. Нельзя прерывать его словами; “Все ясно, хватит”. Это неуважение и его не следует допускать. Когда говорящий закончит свою речь, то можно поинтересоваться, насколько Вы точно поняли его соображения.

Третье, способность придать своим соображениям правильную форму. В педагогике присутствуют две формы высказываний: “Я-сообщение” и “Ты-сообщение” Первое – путь к взаимопониманию, второе – движение в обратном направлении.

Метод убеждения необходимо систематически использовать в практической работе. С его помощью решаются задачи расширения и углубления у воспитуемых мировоззренческих знаний;

В воспитательной работе целесообразно использовать разнообразные формы убеждения. Надо стремиться вести разговоры с обучаемыми так, чтобы слова воспитателя глубоко западали в их сознание, а для этого надо постоянно совершенствовать искусство беседы и убеждения. В слове педагога воспитанник должен чувствовать его искреннюю уверенность, страсть, эрудицию и культуру;

Информация, преподносящаяся обучаемым при помощи внушения, рассказа, диалога должна быть: а) научной, т.е. объективно излагать факты; б) связанной с практикой; в)убедительной. доступной, яркой по форме изложения;

Воспитательные воздействия надо обращать не только к уму обучаемых. но и к их чувствам, которые играют огромную роль в усвоении знаний, в формировании демократических убеждений;

Воспитанников следует учить отстаивать, доказывать истину. справедливость, человеколюбие, миролюбие;

Не следует злоупотреблять длинными выступлениями, беседами, докладами; строить их надо с учетом возраста своих воспитанников;

Владея искусством убеждения, можно решать разнообразные педагогические задачи и достигать конкретных целей воспитания.

Учебно-методическое пособие по дисциплине «Основы педагогического мастерства»

Министерство образования Саратовской области

ГБОУ СО СПО «Вольский педагогический колледж им. Ф.И.Панферова»

Учебно-методическое пособие

по дисциплине «Основы педагогического мастерства»

Авторы-составители:

Колоколова Е.В.,

Титова О.В.,

преподаватели дисциплины

«Основы педагогического мастерства»

Вольск, 2012

Содержание
Пояснительная записка…………………………………………………………………..3

Раздел 1. Изучение общих основ педагогического мастерства………………………….5

1. ………………………………………………………………………119

Экзаменационные вопросы……………………………………………………………127

Литература…………………………………..…………………………………………..128

Введение
Дисциплина «Основы педагогического мастерства» позволит будущему учителю сформировать представление о целостности профессиональной деятельности педагога, поможет осознать себя в роли педагога-воспитателя, оценить свои способности.

В данной ситуации создание современного учебно-методического пособия по дисциплине «Основы педагогического мастерства», раскрывающего не только традиционную проблематику учебно-воспитательного процесса, но и специфику работы школы завтрашнего дня, где должны работать творческие учителя, безусловно, является актуальным и своевременным.

Цель настоящего учебно-методического пособия – оказать помощь студентам и педагогам при подготовке к лекционным и практическим занятиям по дисциплине «Основы педагогического мастерства», направленным на развитие личности будущего педагога и их творческую самореализацию в ходе обучения.

Основные задачи, решаемые учебно-методическим пособием:

1. 
   Помочь студентам более глубоко овладеть изучаемой дисциплиной.
   
2. 
   Способствовать развитию у студентов необходимых общих компетенций: анализировать, синтезировать, сравнивать, обобщать и т.д. полученную информацию.
   
3. 
   Способствовать развитию у студентов необходимых профессиональных компетенций: применять полученные знания на практике, ретроспективно восстанавливать типичные педагогические обстоятельства, в которых может произойти то или иное психолого-педагогическое явление.
   
4. 
   Осуществлять в системе контроль за качеством подготовки студентов в целом и по изучаемой дисциплине в частности.
   

Материал данного учебно-методического пособия систематизирован по разделам. Первый раздел позволяет раскрыть сущность педагогического мастерства, определить его значение в формировании личности педагога, а также рассмотреть структуру педагогического мастерства. Второй раздел помогает овладеть компонентами педагогической культуры, педагогической техники. Содержание третьего раздела раскрывает сущность педагогического общения, конкретизирует его функции, стили, технологии разрешения конфликтов. Четвертый раздел раскрывает значение мастерства учителя в управлении учебно-воспитательным процессом. Рассматривается понятие индивидуального стиля деятельности педагога. Большое внимание в разделе уделяется процессам самообразования и самовоспитания как факторам самосовершенствования педагогического мастерства.

Данное учебно-методическое пособие является не только источником информации для усвоения, но и выполняет функцию организации творческого учебного процесса.

Главная цель лекционных занятий – обеспечить студентам возможность овладеть навыками и умениями использования теоретических знаний применительно к особенностям изучаемой специальности.

Отличительной особенностью предлагаемых лекций как формы работы является активное участие самих студентов в коллективном объяснении вынесенных для обсуждения вопросов и проблем. ориентированы на закрепление изученного теоретического материала и формирование определенных профессиональных умений и навыков. Под руководством и контролем со стороны преподавателя студенты выполняют конкретные задания, упражнения, моделируют ситуации профессиональной деятельности, решают комплекс учебно-профессиональных задач. Разновидностью практических занятий являются тренинги, представляющие систему регулярных упражнений, направленных на развитие определенных способностей, умений и навыков или их совершенствование. Тренинг требует соответствующей подготовки и ответственного отношения со стороны каждого студента. Предлагаемые варианты практических занятий определены следующей схемой: тема, цель занятия, план, вопросы для повторения, тренинги, упражнения, различные виды игр, моделирование ситуаций профессиональной деятельности, творческие задания, рефлексия.

После лекционных и практических занятия предлагается задания для самостоятельной работы студентов. Они направлены на организацию внеаудиторной работы, т. к. приучает студента к выполнению определенного комплекса заданий вне наличия непосредственной обратной связи, корректирующих, контролирующих и оценивающих действий преподавателя.

Задания СРС включают: работу с монографиями, учебными пособиями, учебниками, Интернет-ресурсами; работу с периодической печатью; задания, направленные на решение педагогических ситуаций; задания для самоисследования; задания, направленные на формирование общеучебных умений; творческие задания.

Студенты должны знать:

• 
  основные понятия, сущность и содержание учебной дисциплины;
  
• 
  элементы педагогического мастерства и их характеристики;
  
• 
  гуманистическую сущность педагогического мастерства;
  
• 
  значение педагогической техники в деятельности педагога;
  

Студенты должны уметь:

• 
  характеризовать компоненты педагогического мастерства, устанавливать их взаимосвязь;
  
• 
  анализировать собственное поведение в области воспитания и обучения учащихся, свои способности и профессиональные качества;
  
• 
  управлять своим психическим состоянием разнообразными способами;
  
• 
  владеть своим настроением, эмоциями, техникой речи, голосом, интонацией.
  
• 
  Главной целью обучения данной дисциплины является формирование самими учащимися механизмов осознания и фиксации своих внутренних изменений и приращений к творческой педагогической деятельности.
  

В рамках учебного процесса, организованного на основе вышеназванных подходов, данное учебно-методическое пособие позволяет студентам:

1. 
   рассмотреть основы педагогического мастерства; самоопределиться в образовательном пространстве данной дисциплины, выразив собственную позицию и личностно-актуальную для себя проблематику;
   
2. 
   приобрести первый опыт эффективной творческой педагогической деятельности с помощью ответов на дискуссионные вопросы, выполнения заданий, упражнений, комплекса задач, заданий по СРС.
   
3. 
   познакомиться с формами и методами педагогической работы в режиме лекций, практических занятий, во время которых используются различные организационные формы и активные методы обучения, что в дальнейшем позволит более осознанно подойти к изучению данных вопросов, и в дальнейшем разрабатывать фрагменты уроков, внеклассных занятий более осознанно, продуктивно, с учетом опыта.
   1. 
      ПЕДАГОГИЧЕСКОЕ МАСТЕРСТВО И ЕГО ЭЛЕМЕНТЫ
      

   1.1.1 ПЕДАГОГИЧЕСКОЕ МАСТЕРСТВО И ЕГО ЗНАЧЕНИЕ В ФОРМИРОВАНИИ ЛИЧНОСТИ ПЕДАГОГА
   Мы приступаем к изучению нового предмета «Основы педагогического мастерства».

   Вдумайтесь в название предмета – основы педагогического мастерства. Речь пойдет о педагоге-мастере, мастере своего дела…

   ЗАДАНИЕ: подобрать эпитеты (блестящий педагог, педагог с большой буквы, педагог от бога и т.д.). Как стать таким педагогом, как заслужить такое звание мы будем учиться на наших уроках.

   Преподавание предмета ОПМ, в отличие от появляющихся новых специальных предметов, отличается своей традиционностью и стабильностью. Данный предмет является обязательным во всех учебных педагогических заведениях и ценен своей профессиональной и личностной значимостью. И хотя курс рассчитан на довольно короткий срок – 1 год (30 – 36 учебных часов), вам предстоит не только узнать много интересного о мастерах педагогического дела, секретах педагогического взаимодействия, но и многому научиться.

   Несомненно, о роли педагога в жизни ребенка вы размышляли на многих уроках в течение всего курса обучения в профессиональном учреждении. К концу учебы, независимо от цели пребывания в данном учреждении, у вас сложилось собственное мнение о педагогической профессии, о важности и специфике данной деятельности, выбран идеал педагога-воспитателя.

   ВОПРОС: Каким, по вашему мнению, должен быть современный учитель?

   Все перечисленные качества, выступают в роли требований к личности современного педагога, и, согласитесь, являются общечеловеческими ценностями. И хотя, сегодня радикально изменились как организация, так и содержание образования, в нашей памяти образ учителя всегда ассоциируется с добротой, вниманием, теплом и заботой. Таким образом, называя и признавая ценности, вы предъявили требования к самому себе, выдвинув их на первый план и ориентируясь на них.

   В качестве подтверждения или непринятия данного рода деятельности я предлагаю вам тест (Тест из книги «Выбирайте профессии» Прациной Е.

   1. Считают ли другие, что Вы человек обидчивый, ранимый, уязвимый в общении (в ответ на критику, замечания?)

   2. У Вас долго сохраняется в душе осадок от разного рода переживаний, возникающих в общении (досады, радости, печали)?
   

   3. 
      У Вас часто бывают подъемы и спады настроения?
      
   4. 
      Вы тяжело и долго переживаете критику в свой адрес?
      
   5. 
      Вас сильно утомляет шумная веселая компания?
      
   6. 
      Вы заметно испытываете затруднения, стесняясь, когда приходится знакомиться с новыми людьми?
      
   7. 
      Вам легче и приятнее узнать о чем-либо из книги, чем спросить об этом других?
      
   8. 
      Вы часто испытываете желание отдохнуть в одиночестве, побыть в тишине?
      
   9. 
      Вы долго подыскиваете нужные слова, когда Вам приходится разговаривать?
      
   10. 
       Вы предпочитаете узкий круг постоянных знакомых широкому кругу новых знакомств?
       
   
   ОБРАБОТКА РЕЗУЛЬТАТОВ. Если Вы на большинство вопросов ответили «да», Вам предстоит большая работа над собой, чтобы добиться успеха в профессиональной деятельности учителя.

   Последнее десятилетие в жизни нашей страны многое изменило. Изменились наши главные жизненные цели, ценностные ориентиры, отношение к различным профессиям.

   Хотя профессия учителя сейчас осложнена многими обстоятельствами: низкооплачиваемость, сложность взаимодействия с современным поколением – отношение к ней по-прежнему серьезное. Во Всемирной Декларации об обеспечении выживания, защиты и развития детей говорится: «Дети мира невинны, уязвимы и зависимы. Они также любознательны, энергичны и полны надежд. Их будущее должно основываться на гармонии и сотрудничестве…» Эта мысль воспринимается особенно значительно в условиях российского образования. На смену авторитарной педагогике пришла педагогика свободы, педагогическая поддержка, педагогическое сопровождение. К педагогу сегодняшней школы предъявляются новые особые требования: быть другом, быть рядом, найти тот единственный ключик к сердцу ребенка, суметь убедить его в необходимости учиться, а не «проходить» учебный материал. Он должен заставлять ученика возжелать учиться, думая о нем, о его будущем.

   ВОПРОС: Бывает ли вам скучно на уроках и почему?

   Учителя несут ответственность за своих детей, поэтому они должны контролировать и предмет изучения, и стиль общения с учащимися (владение своим голосом, телом, мимикой – в совокупности выразят степень увлеченности своим предметом), и образовательную среду (обстановку в классе), а самое главное – самих себя. Это и есть педагогическое мастерство, искусство быть педагогом. Учителя больше воздействуют на детей своим отношением к работе и своим характером на процесс обучения и воспитания, чем тем, что они говорят. С возрастом мы забываем, о чем они нам говорили даже самые лучшие педагоги. Но их образ продолжает дисциплинировать нас; мы по-прежнему будем помнить то, что они из себя представляли.

   «Педагогу надо обладать огромным талантом человеколюбия и безграничной любовью к своему труду и, прежде всего к детям, чтобы долгие годы сохранить бодрость духа, ясность ума, свежесть впечатлений, восприимчивость чувств.
   Девчонок из нашего класса карьера влечет артистическая,

   Профессий на свете много, а мне нужна – романтическая.

   Я буду работать в кузнице, только не в той, где молоты.

   Возьму с собой в союзницы милую, светлую молодость.

   Мне не ковать по инструкциям плуги для мощных тракторов

   Будут моей продукцией человеческие характеры.

   Предметы моей романтики на солнышке ласково щурятся,

   Носят на маковках бантики, парами ходят на улицах.

   Любопытных, неловких с виду я в большую жизнь поведу.

   И артистки будут завидовать воспитателю в детском саду.

   Неведомый мир, обширный я детям открою весело.

   Самая в мире мирная – это моя профессия!

   Выпускница ВПУ Н. Поздеева
   Так кто же он — педагог-мастер? Вл. Даль так определяет понятие «мастер» в своем «толковом словаре». Мастер – это искусный в своем деле человек. Откуда берутся педагоги-мастера? Родится ли человек с признаками мастера или может стать им в результате длительной деятельности? Педагогом – мастером можно стать при определенных склонностях к делу воспитания и при постоянной работе над собой.
   

   1. 
      Вы допустили ошибку, и вам на это указали. Как вы себя поведете? а) Сделаете вид, что не заметили? б) Скажете, что перебивать нетактично? в) Признаете ошибку?
      
   2. 
      У вас дома живут кошка и собака, вы им дали еду в поставленных рядом мисках, но животные подрались. Кого вы будете ругать? а) Кошку. б) Собаку, в) Поступите иначе?
      
   3. 
      Вы входите в чистое помещение, и на ваших глазах кто-то из входящих бросил на пол фантик от конфеты. Что вы будете делать? а) Пристыдите? б) При всех начнете убирать сами? в) Прибегните к намеку?
      
   4. 
      Часто ли вы помогаете своим друзьям разрешить спор, и удается ли вам это? а) Нет. б) Да. в) Не всегда.
      
   5. 
      Вы спешите на вечер, которого давно ждали, готовились к нему. Вы нервничаете, опаздываете, но вам еще нужно погладить платье. По неосторожности вы прожигаете его. Ваша реакция? а) Истерика, негодование, слезы? б) Вы расстроились, но не подаете виду? в) Пытаетесь сохранить спокойствие, ищите выход?
      
   6. 
      Представьте себе, что вы идете по улице и два мальчика ссорятся. Дело доходит до драки. Как вы отреагируете? а) Пройдете мимо? б) Будете сторонним наблюдателем, но если ситуация изменится, тогда вмешаетесь? в) Постараетесь разнять ссорящихся?
      
   7. 
      Представьте себе, что вы явились свидетелем того, как один из мальчиков упал и порвал брюки, его товарищи стали смеяться. Как вы отреагируете? а) Выскажете все детям? б) Поднимите мальчика и поможете ему? в) Есть другое мнение?
      
   8. 
      Если бы вам сейчас предложили провести урок в классе, как бы вы поступили? а) Не согласитесь? б) Попросите дать возможность подумать? в) Согласитесь?
      
   9. 
      Какое настроение у вас бывает в часы досуга? а) Пассивно используете это время? б) Активно используйте это время? в) Мечтаете?
      
   10. 
       Представьте себе, что вы – ученик старшего класса и не выучили урока. Как вы будете себя вести? а) Откажетесь отвечать? б) Попытаетесь ответить? в) Придумаете иной выход?
       
   11. 
       Если у вас плохое настроение, отражается ли оно на окружающих вас людях? а) Да. б) Нет. в) Иногда.
       
   12. 
       Вы явились свидетелем того, как двое детей не поделили игрушку. Что вы сделаете? а) Возьмете ее у них? б) Попытаетесь уговорить, советуя вместе поиграть? в) Дадите такую же?
       
   
   13.Как бы вы повели себя с человеком, который вам неприятен? а) Не станете замечать его? б) Все равно будете с ним общаться? в) Преодолеете себя и будете искать в нем хорошее?

   14.Вы попали в новое общество, где вас не знают. Как вы будете себя вести, чтобы вас признали? а) Больше говорить? б) Больше слушать? в) Найдете другие способы?

   15. Часто ли вы уверены в своем успехе? а) Да. б) Нет. в) Нe всегда.

   16.Можете ли вы свободно общаться с людьми? а) Нет. б) Зависит от настроения.

   в) Да.

   17. Вы ждете автобус, до прихода которого осталось 10-35 мин. К вам подходит женщина и просит присмотреть за ребенком 5 мин, обещая быстро вернуться из аптеки, расположенной рядом с остановкой. Проходит время, идет автобус, но женщины нет, а автобус последний. Что вы будете делать? а) Уедите? б) Будете ждать? в) Найдете иной выход?

   18.На что вы обращаете внимание при знакомстве? а) На одежду? б) На манеру

   держаться? в) На глаза?

   19. В магазине большая очередь, а вам необходимо купить нужную вещь как вы

   поступите? а) Постоите? б) Уйдете? в) Предпримите еще что-нибудь?

   20.Если бы у вас был выбор, что бы вы предпочли для себя? а) Шить? б) Вязать?

   в) И то, и другое?

   21. Вы едете на вечер, на ногах у вас изящные туфли. Вы спешите и решили идти коротким путем, но там большая лужа. Что вы предпримите? а) Вернетесь? б) Пойдете прямо? в) Примете другое решение?

   22.Вы видите человека, который смеется. Ваша реакция на это? а) не прореагируете? б) Улыбнетесь? в) Удивитесь?

   23. К вам обратился человек в трудную минуту, ищет у вас сочувствия. Как вы поступите? а) Дадите совет, как справиться с трудностями? б) Просто выслушаете и посочувствуете? в) Будете помогать?

   24.Что вы сделаете, если у вас в группе с первых дней сложатся недоброжелательные отношения? а) Будете избегать конфликтов? б) Заставите себя сказать: «Я не права», даже, если на ваш взгляд, вы правы? в) Докажете свою «правоту»?

   25.
   

   1. 
      Составьте резюме на портрет современного педагога.
      
   2. 
      Напишите мини-сочинение на тему «Я и моя профессия», «Идеал учителя» и т.д.
      
   3. 
      Записать в тетради собственное понимание педагогического мастерства.
      
   
   Пример:

   «Я – учительница. И этим горжусь. Именно это дает мне радость, ощущение полноты жизни, чувство сохраненной молодости. А бывшие мои однокурсницы, встретившись после долгой разлуки, удивляются: «Где работаешь? Ах, в школе!» – и на лицах их выражается недоумение; что же, мол, ты лучше ничего не достигла в жизни?

   Я – учительница. И это самое большое, чего я достигла в жизни! Вероятно, каждый, кто любит свою профессию, считает ее самой увлекательной, самой благородной – самой лучшей на свете. Так рассуждает и металлург, и врач, и астроном, и токарь, и журналист… И каждый из этих людей, наверное, уверен, что его профессия -_ не только самая лучшая, но и самая трудная, самая ответственная. А я убеждена: нет на свете работы более важной и более мучительной, более радостной и более нужной людям, чем наша учительская профессия.
   ВОПРОСЫ ДЛЯ ОБСУЖДЕНИЯ:

   1. В чем заключается цель педагогической деятельности?

   2. Кем выдвигаются и конкретизируются задачи педагогической деятельности?

   3. Кто является объектом педагогической деятельности?

   4. Кто выступает в роли субъекта педагогической деятельности?

   5. Каковы главные средства воспитания?

   Настоящий педагог понимает, что этими компонентами педагогической деятельности он должен управлять, выстраивая цель, конкретизируя задачи, активизируя объект, подбирая средства. Но как? За счет, каких индивидуально-личностных особенностей, внутренних резервов, какой опоры в своей личности?

   И здесь мы подходим к пониманию сущности педагогического мастерства как системы.

   МАСТЕРСТВО ПЕДАГОГИЧЕСКОЕ — это высокое и постоянно совершенствуемое искусство воспитания и обучения, доступное каждому педагогу, работающему по признанию и любящему детей.

   ПЕДАГОГ — МАСТЕР своего дела это специалист высокой культуры, глубоко знающий свой предмет, хорошо знакомый с соответствующими отраслями науки или искусства, практически разбирающийся в вопросах общей и особенно детской психологии, в совершенстве владеющий методикой обучения и воспитания.

   ПЕДАГОГИЧЕСКОЕ МАСТЕРСТВО — комплекс свойств личности, обеспечивающий высокий уровень самоорганизации профессиональной деятельности.

   ПЕДАГОГИЧЕСКОЕ МАСТЕРСТВО – сплав личностно-деловых качеств и профессиональной компетентности преподавателя, как комплекс свойств личности, обеспечивающих высокий уровень самоорганизации профессионально-педагогической деятельностью.

   Существует философский принцип — подобное создается подобным: нравственность ученика — формируется нравственностью учителя; знание — знанием; мастерство — мастерством. Никакие современные технологии обучения и технические средства не помогут преподавателю выстроить свою педагогическую деятельность, если он сам личностно и профессионально не готов к ней. Определяя требования к личности педагога, обеспечивающие его готовность к профессиональной деятельности, психолого-педагогическая наука стремится их объединить в более обобщенные целостные свойства.

   К таким важным свойствам мы относим гуманистическую направленность деятельности учителя, его профессиональные знания, педагогические способности и педагогическую технику.

   Педагогическое мастерство и его значение в формировании личности педагога

   ПЕД,ТАКТ У УЧИТЕЛЯ,ЕГО ПРОЯВЛЕНИЕ.

   ПЕДАГОГИЧЕСКИЙ  ТАКТ – это мера педагогически целесообразного  воздействия учителя на К условиям эффективности убеждающего взаимодействия относятся:

   1. обеспечение  силы взаимодействия, которая определяется  его содержанием и авторитетом  убеждающего. Чем лучше ученик относится к учителю, тем лучше он принимает его убеждения;

   2. учет  при построении убеждения особенностей  психического склада убеждаемогоучащихся, умение устанавливать продуктивный стиль общения. Педагоги¬ческий такт не допускает крайностей 4. Метод убеждения будет действенным только при условии единства в нем мысли, чувства и волевого стимулирования. в общении со школьниками. Педагогический такт проявляется в уравновешенности поведения учителя (вы¬держка, самообладание, в сочетании с непосредственностью в общении). Он предпо¬лагает доверие к ученику, подход к нему с «оптимистической гипотезой», как говорил А. С. Макаренко, даже с риском ошибиться. Такт проявляется в разных формах взаимодействия с учеником: на уроке, во внеклассной работе, на досуге.

   Такт  необходим на всех этапах урока. Особое внимание следует уделить сво¬ему поведению во время проверки и оценки знаний учащихся. Здесь такт выражается в умении выслушать ответ ученика: быть заинтересованно внимательным к содержа¬нию и форме ответа, проявлять выдержку при возникающих у школьниках затрудне¬ниях. Недопустимы реплики типа: «Это ни к чему!», «Садись. Как всегда, ничего не знаешь!» Кроме этого важна поддержка во время ответа улыбкой, взглядом, мимикой, кивком; комментарии же по ходу, прерывающие ответ, нежелательны. Важен также момент выставления оценки. Отрицательные по форме оценочные суждения тоже должны иметь положительное значение и носить направляющий ха¬рактер, например: «Было бы верно, если было бы вот это указано…», «Не спеши, ус¬пеешь».

   Самостоятельная работа требует от учителя сочетания  контроля с доверием. Тактичному педагогу не надо постоянно следить за учениками, контролируя каждое их движение. Его  отношение к ученику основано на доверии, его общение довери¬тельно. Условия овладения педагогическим тактом

   Педагогический  такт воспитывается, приобретается  вместе с мастерством. Это результат  духовной зрелости учителя, большой  работы над собой по приобретению специальных знаний и выработке  умений общения с детьми, основываясь  на знании психологии возраста и индивидуальных особенностей современных детей.

    

   УБЕЖДЕНИЕ И ВНУШЕНИЕ В ПЕД. ОБЩЕНИИ.

   Убеждение-совокупность глубоко осмысленных и эмоционально пережитых идей,которые определяют твердость жизненной позиции людей ,характер их поведения. Убеждения бывают истинными и ложными. Истинные убеждения соответствуют реальной действительности и делают личность человека общественно ценной. Защищая свои истинные убеждения, человек пойдет даже на смерть. Ложные убеждения ведут к неправильным, вредным для первичного коллектива, а далее и общества, поступкам. Ложные убеждения возникают как синтез отрицательных взглядов и отрицательного жизненного опыта своего и других. Убеждения человека складываются из трех компонентов: знания чувства — поведения. 3. учет интеллектуально-эмоционального состояния убеждающего и убеждаемого в момент их взаимодействия. 5. Большое значение имеет аргументированность, доказательность выдвигаемых положений, взволнованность педагога, его убежденность в правильности своих слов, готовность защищать свои взгляды. 6. Необходимо обеспечить активное взаимодействие убеждающего и убеждаемых

   ВНУШЕНИЕ- одно из средств взаимодействия людей в процессе их общения и деятельности. Его основная особенность заключается в том, что оно осуществляет влияние на психику и поведение человека незаметно для него, бесконтрольно проникает в психическую структуру личности и реализуется в повседневной жизни в виде поступков, стремлений, мотивов и установок. При этом активная роль человека, испытывающего внушающее воздействие, снижается. ВИДЫ ВНУШЕНИЯ

   Для классификации видов внушения наиболее часто используются следующие основания:

   1. В  зависимости от источника внушающего  воздействия различают: 

   а) внушение — действие, производимое другим человеком, и б) самовнушение—объект внушения совпадает с его субъектом.

   2. В  зависимости от состояния субъекта  внушения различают:

   а) внушение в состоянии бодрствования; б) внушение в состоянии естественного сна; в) внушение в гипнотическом состоянии. Несмотря на то, что в современной дидактике используется и внушение в состоянии гипноза, и внушение в состоянии сна (например, изучение иностранного языка во сне—гипнопедия).

   З. В  зависимости от наличия или отсутствия у внушающего цели воздействия и  осознанного применения усилий для  ее достижения различают: а) преднамеренное и б) непреднамеренное внушение. При  преднамеренном внушении учитель целенаправленно  и сознательно организует психологическое  воздействие для достижения поставленной цели.

   ФОРМЫ ПЕДАГОГИЧЕСКОГО ВНУШЕНИЯ .

   Открытое  внушение:

   ØКоманды

   ØПриказы

   ØНаставление

   ØФормулывнушения

   Косвенное внушение:

   ØНамек

   ØОдобрение

   ØОсуждение

    

   МАСТЕРСТВО УЧИТЕЛЯ,УБЕЖДАЮЩЕГО И ВНУШАЮЩЕГО ВОЗДЕЙСТВИЯ.

   Условия убеждающего возжействия:

   -авторитет  учителя,учёт индивидуальности,учет эмоционального состояния учителя, единство слова и чувств,активность участников взаимодействия. См.пред.вопр.

   КОНФЛИКТЫ  В ПЕД, ОБЩЕНИИ,МАСТЕРСТВО УЧИТЕЛЯ В ИХ РАЗРЕШЕНИИ.

   Конфликт  – (латинское слово – столкновение) процесс резкого обострения противоречия и борьбы двух или более сторон в решении проблемы, имеющей значимость для каждого из участников. Признаки конфликта:

   •Дискомфорт – интуитивное ощущение, что что-то не так.

   •Недоразумение — мы делаем ложные выводы из ситуации, чаще всего из-за отсутствия понимания.

   •Напряжение – состояние человека, когда искажается восприятие другого человека и его действий, взаимоотношения обременяются весом негативных установок и предвзятых мнений, чувство к оппоненту значительно изменяются к худшему.

   •Кризис – человек в своем воображении, а иногда и на самом деле, становится способным на крайности.

   •Инцидент – какая-то мелочь (реплика, взгляд, реакция), которая может вызвать раздражение или волнение, через несколько дней она нередко забывается, но возможно послужит началом борьбы между участниками конфликта. Разрешение конфликта — это процесс нахождения взаимоприемлемого решения проблемы, имеющую общую значимость для участников конфликта и на этой основе гармонизацию их отношений. Существует несколько точек зрения на стратегию управления конфликтом. Три способа разрешения конфликта в классе:

   I способ  конфликт разрешается в пользу  учителя, все выгоды его, ученики  же ничего не получают. Педагог  – победитель, школьник – проигравший.  Назовем этот способ «подавление».

   II способ  предполагает, что конфликт решается  в пользу учеников, все выгоды – их. Учитель ничего не получает. Школьник – победитель, учитель – проигравший.   Назовем этот способ «уступка».                                  Ш способ – способ «сотрудничества». При использовании этого способа учитель и ученик, голова к голове, ищут возможные решения. После этого приходят к соглашению о том, какие из них в наибольшей степени позволяют удовлетворить потребности обеих сторон.

    

   ЛИЧНОСТНО ОРИЕНТИРОВАННЫЙ ПОДХОД В ОБУЧЕНИИ.

   ичностно-ориентированное обучение — обучение, при котором цели и содержание обучения , сформулированные в государственном образовательном стандарте, программах обучения, приобретают для учащегося личностный смысл, развивают мотивацию к обучению. С другой стороны, такое обучение позволяет учащемуся в соответствии со своими индивидуальными способностями и коммуникативными потребностями, возможностями модифицировать цели и результаты обучения. Личностно – ориентированное обучение предусматривает дифференцированный подход. Важно, чтобы ученик действительно стал центральной фигурой учебного процесса, чтобы познавательная  деятельность учащихся была в центре внимания педагогов – исследователей, а также разработчиков образовательных программ и средств обучения,  и особенно административных  работников. Говоря о необходимости последовательной реализации личностно-ориентированного подхода в обучении и воспитании учащихся,  необходимо иметь в виду целостную личность ребёнка, его эмоциональную и духовную сферу. Необходимо вовлечь каждого учащегося в активную познавательную деятельность. Нужна совместная работа в сотрудничестве при решении разнообразных проблем, когда нужно проявлять соответствующие коммуникабельные умения, нужно широкое общение со сверстниками других школ, нужен свободный доступ к необходимой информации в информационных центрах, культурных и научных.

   
   

   Педагогическая психология | Lesgaft National State University of Physical Education, Sport and Health,

   ФГБОУ ВПО «Национальный государственный университет физической культуры, спорта и здоровья им. П.Ф.Лесгафта, Санкт-Петербург»

   Программа вступительных испытаний

   по специальности.

   Направление подготовки «ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ НАУКИ»

   Программа – «Педагогическая психология»

   Объемные требования для вступительного экзамена

   1. Предмет педагогической психологии
   2. Методы исследования в психологии.
   3. Психика, организм, центральная нервная система и мозг человека.
   4. Соотношение биологического и социального в деятельности и психике человека.
   5. Низшие формы психической деятельности. Рефлексы и инстинкты.
   6. Ассоциативная психология. Учение Торндайка о научении.
   7. Гальтон и генетика индивидуальных различий.
   8. Эббингауз и открытие математических моделей психических явлений.
   9. Функционализм, структурализм как направления в психологии.
   10. Бине и тесты интеллекта.
   11. Бихевиоризм и необихевиоризм как направления в психологии.
   12. Психоанализ. Фрейд, Юнг, Адлер. Неофрейдизм.
   13. Гештальтпсихология и гештальттерапия.
   14. Гуманистическая психология, её влияние на практику воспитания.
   15. Культурно-историческая психология Л.C. Выготского.
   16. Жан Пиаже и учение о стадиях развития интеллекта. Феномены Пиаже, эго-центризм.
   17. Учение С.Л. Рубинштейна о единстве сознания и деятельности. Фактры развития личности.
   18. Внушение в обучении.
   19. Методы исследования в педагогической психологии.
   20. Воспитывающее влияние учебной группы.
   21. Педагогические способности.
   22. Методы изучения самооценки учащихся.
   23. Методы опроса в педагогических исследованиях.
   24. Психология педагогической оценки.
   25. Волевые качества в обучении.
   26. Психологический климат педагогического коллектива.
   27. Метод наблюдения в педагогических исследованиях.
   28. Лидерство во взаимоотношениях учащихся.
   29. Психологическая совместимость и конфликтность в учебной группе.
   30. Особенности индивидуального подхода в воспитании и обучении.
   31. Использование аппаратурных методов в педагогических исследованях.
   32. Память в обучении.
   33. Конфликты в учебной деятельности и способы их разрешения.
   34. Психология воспитания.
   35. Убеждение в педагогическом процессе.
   36. Метод социометрии.
   37. Формы переживания чувств школьниками.
   38. Авторитет в воспитании.
   39. Формирование «Я – концепции» личности в воспитании.
   40. Взаимоотношения в малых группах сверстников.
   41. Лонгитюдное исследование.
   42. Половые различия в психике юношей и девушек.
   43. Способности школьников и их учет в процессе обучения.
   44. Психодиагностика личности учителя.
   45. Рациональные приемы запоминания.
   46. Психология педагогического общения.
   47. Активные методы обучения.
   48. Групповые нормы как фактор воспитания.
   49. Метод наблюдения в психологии.
   50. Направленность личности в обучении.
   51. Психология игровой деятельности в обучении.
   52. Математические методы в педагогических исследованиях.
   53. Познавательные процессы в обучении.
   54. Профессиональная ориентация в педагогической деятельности.
   55. Задачи психологического обеспечения в педагогической деятельности.
   56. Психологические особенности педагогической деятельности.
   57. Психологические средства активизации деятельности учащихся.
   58. Творчество в педагогической деятельности.
   59. Педагогические умения.
   60. Свойства темперамента и их учет в педагогической деятельности.

    

    

   Рекомендованная литература:

   1. Зимняя И.А. Педагогическая психология: Учебник для вузов. Изд. Второе, доп., испр. и перераб. –  М.: Логос, 2005. – 384 с.
   2. Лефрансуа, Г. Прикладная педагогическая психология /  Ги Лефрансуа. – СПб.: прайм-ЕВРОЗНАК, 2007. – 576 с. (Психология  – лучшее).
   3. Борытко Н.М. Методология и методы психолого-педагогических исследований / Н.М. Борытко, А.В. Моложавенко, И.А Соловцова. – Академия, 2012
   4. Вараксин В.Н. Психолого-педагогический практикум / В.Н. Вараксин, Е.В. Казанцева. – Феникс,2012
   5. Вечорко Г.Ф. Основы психологии и педагогики / Г.Ф. Вечорко. – ТетраСистемс, 2009
   6. Кулагина И.Ю. Педагогическая психология / И.Ю. Кулагина. – Академический Проект, Трикста, 2011
   7. Молодцова Н.Г. Практикум по педагогической психологии / Н. Г. Молодцова. – Питер, 2009
   8. Савенков А.И. Педагогическая психология / А.И. Савенков. – Юрайт, 2012.
   9. Семаго М.М. Типология отклоняющегося развития / М.М. Семаго, Н.Я. Семаго. – Генезис, 2011.
   10. Столяренко Л.Д. Психология и педагогика высшей школы: учеб. пособие., 2014 г. — 620 стр.
   11. Педагогическая психология: Хрестоматия / Сост. В.Н. Карандашев, Н.В. Носов, О.Н. Щепелина. – СПб.: Питер, 2006. –  412 с.: ил. – (Серия «Хрестоматия»).
   12. Ермолаева М.В. Психология развития. – М.: Московский психолого-социальный институт; Воронеж: НПО «МОДЭК», 2008. – 376 с.
   13. Бархаев Б.П. Педагогическая психология / Б.П. Бархаев. – СПб.: Питер, Год 2009
   14. Макклелланд Д. Мотивация человека. – СПб.: Питер, 2007. – 672 с.
   15. Нуркова В.В. Память / Общая психология в 7 т. Том 3 / Под ред. Б.С. Братуся. – М.: Издательский центр «Академия», 2006. – 320 с.
   16. Психолингвистика. / Под ред. Т.Н. Ушаковой. – М.: ПЭР СЭ, 2006. – 416 с.
   17. Соколова Е.Е. Введение в психологию. / Общая психология: в 7 т. Том 1. / под ред. Б.С. Братуся.– М.: Издательский центр «Академия», 2007. – 352 с.
   18. Субботский Е.В. Строящееся сознание. – М.: Смысл, 2007. – 423 с.
   19. Фаликман М.В. Внимание / Общая психология в 7 т. Том 4 / Под ред. Б.С. Братуся. – М.: Издательский центр «Академия», 2006. – 380 с.
   20. Фрумкина Р.М. Психолингвистика. – М.: Издательский центр «Академия», 2007 – 320 с.

   Убеждение в образовании – Журнал комментариев

   Понятие «убеждение» исчезло из основной теории образования. Тем не менее, он нашел восприимчивую аудиторию среди педагогов, на которых повлияли классические подходы, одобренные эссе Дороти Сэйерс 1947 года «Утерянные инструменты обучения». В этом произведении Сэйерс рекомендовала своим современникам средневековые тривиумы и квадривиумы как систематическую и богатую альтернативу современному образованию, которое, по ее мнению, оставляло его получателей непроницательными, неразмышляющими и интеллектуально вялыми. Способность ясно мыслить и убедительно говорить является критическим компонентом «Риторики», самой важной части Тривиума Сэйерс, и она считала, что это должно быть конечной точкой формального образования для многих студентов в ее время. Марджори Лэмп Мид, современный исследователь христианской мысли двадцатого века, так описала риторику Сэйерса в эссе под названием «Утерянные инструменты обучения и привычки ученого ума»:

   В риторике учащийся приобретет умение дискутировать устно или письменно и, что не менее важно, уметь оценивать свою работу и работу других, пользоваться фактами, полученными в логике, и, наконец, рисовать на этом знании и развитии способности убеждать других в аргументах.

   Способность «убеждать других в споре» — это то, что Роберт Литтлджон и Чарльз Т. Эванс имели в виду в книге «Мудрость и красноречие », в которой они посвятили целую главу технологии риторики, ее целям и практике.

   Следуя вышеперечисленным авторам, я хочу сосредоточиться на убеждении как на способности и, что важно, также и на чувстве, которое хорошее образование призвано развивать у ученика. Я также хочу кратко остановиться на убеждении, которое присуще любому формальному образованию, преднамеренному или нет.

   Убеждение как способность

   Как минимум, «убеждение» — это привычка ясно мыслить, писать и говорить, достижение которой, к сожалению, не является обязательным в современных школах. По крайней мере, в США столетнее сопротивление традиционному учебному плану и предпочтение самовыражению на уроках возымело свое действие, как отмечается в работе Э.Д. Хирш и Дайан Равич. Тридцать лет назад крупный правительственный отчет Национальной комиссии по передовому опыту в области образования обнаружил:

   Многие 17-летние подростки не обладают интеллектуальными способностями «высшего порядка», которые мы должны от них ожидать.Почти 40% не могут сделать выводы из письменного материала; только пятая часть может написать убедительное эссе; и только одна треть может решить математическую задачу, требующую нескольких шагов. . . . Департамент военно-морского флота сообщает, что четверть его недавних новобранцев не умеют читать на уровне девятого класса, что является минимумом, необходимым просто для понимания письменных инструкций по технике безопасности.

   Ситуация существенно не улучшилась, несмотря на многочисленные вмешательства. Ждать, пока университет выучит эти навыки, тоже не получится; недавний анализ того, что дети изучают в университетах (см. Academically Adrift: Limited Learning on College Campus by Arum and Roksa), показывает удручающее отсутствие критического мышления, сложного мышления или письма.Канадское образование добилось большего успеха, особенно в провинциях, где действует строгая академическая программа.

   Когда я обучал исключительно способных старшеклассников, поступающих в колледж, я обнаружил, что очень немногие из них могут сформулировать последовательный моральный или политический аргумент, не прибегая к таким лозунгам, как «каждый решает сам» или «мы можем не решать, что правильно для других стран». Эти чувства могут быть правдой на первый взгляд (если только кто-то не хочет возражать против человеческой деятельности), но они становятся невероятно тревожными, когда речь идет о торговле людьми в целях сексуальной эксплуатации или калечащих операциях на половых органах в детстве. Мой опыт работы со студентами открытого университета на Юге был еще хуже: по крайней мере треть моих студентов не могли сформулировать связные письменные предложения. Для них курсовая работа или экзаменационное сочинение, которые требовали четкой аргументации, даже не могли сдвинуться с мертвой точки.

   Проблема заключалась не в интеллекте моих учеников, а скорее в их предшествующем образовании, которое никоим образом не развило способность к ясности. Как сокрушался Сейерс в 1940-х годах, эта пустота создает потенциал для всех видов манипуляций, будь то потребительские, политические или моральные.Сэйерс беспокоился о влиянии рекламы, но в Соединенных Штатах растет признание (Уильямом А. Галстоном, Дэвидом А. Кэмпбеллом и другими), что неспособность писать ясно и критически анализировать представляет угрозу демократическому гражданству. сам.

   Кажется очевидным, что обучение способности убеждения в широком понимании абсолютно необходимо и нуждается в большем количестве чемпионов в большем количестве классов. Поэтому отрадно слышать о школах и школьных системах по всему миру, которые переходят на более строгие академические стандарты.(Этот список включает в себя более развитые страны, такие как Швеция и Чешская Республика или школьный округ в Эдмонтоне, Альберта, а также новые системы, подобные тем, о которых сообщается в отчете Mckinsey Company «Образование: как самые совершенные в мире школьные системы продолжают улучшаться» . )

   Убеждение как чувственность

   Существуют риски, связанные с обучением навыкам ясного мышления, письма и речи. Во-первых, это риск забыть об истине.Это было обвинение, которое Платон выдвинул против древних софистов, целью которых (как он считал) было научить своих учеников побеждать в споре — независимо от того, было ли то, за что они спорили, истинным или нет. Недавнее изображение структуры убеждения, обгоняющего поиск истины, можно увидеть в фильме 2006 года The History Boys , в котором модный инструктор помогает своим ученикам «выиграть» игру уровня A, участвуя в циничном формате критики. без учета истинности или красоты рассматриваемого вопроса.

   Лекарство здесь трудное в мире, который стал настороженно относиться к истине или относится к убеждению как к средству. По крайней мере, в классе первым шагом из этой дыры является взаимодействие с искусством, текстом или событием на их собственных условиях («что Эмили Дикинсон пытается передать здесь?») вместо того, чтобы с самого начала навязывать современные рамки критики. («Как это стихотворение отражает отчужденную женскую совесть?»). Второй шаг — спросить, согласуется ли то, что обсуждается, с мировым опытом студентов («Вы когда-нибудь чувствовали боль от «определенного уклона света»? Как вы думаете, что это значит для вас и для Дикинсон?») .В некоторых школьных условиях это все, что можно было бы сделать. В религиозных или философских школах третьим шагом может быть просьба к учащимся подумать, относится ли предмет обсуждения к чему-то истинному о космосе, человеческом состоянии, проблеме боли или существовании Бога, и какое решение или ответ есть. предлагается (если есть) и адекватно ли оно поставленной задаче (или нет).

   Второй риск в обучении убеждению — это рационалистическое высокомерие. Это может принимать разные формы. В евангельских христианских кругах это может придать особую резкость попыткам склонить людей к религиозной вере, представляя «доказательства» исторического воскресения Иисуса или повторяя традиционные аргументы против других систем мышления.В политических кругах часто забывают, что обе стороны могут бороться за одну и ту же цель, но разными средствами.

   Образовательное средство здесь состоит в том, чтобы школы приняли более реалистичный взгляд на человеческую личность в трех аспектах. Во-первых, школы могут напоминать учащимся, что наш разум просто ограничен и что мы не знаем всего. Школы могут помочь учащимся свыкнуться с этим фактом, прививая им привычку серьезно слушать чужие голоса (если не сверстников, то с совершенно противоположных точек зрения) и даже время от времени менять свое мнение. Учителя могут обсудить, каким образом их собственные взгляды изменились благодаря опыту или встрече. В философских терминах мы можем утверждать сильную онтологию и слабую эпистемологию или утверждать, что, хотя абсолютная истина может существовать, мы не можем получить к ней полный доступ.

   Во-вторых, школы могут напоминать учащимся, что мы не просто разум. Наоборот, большая часть убеждения (настоящего убеждения) заключается в том, чтобы разобраться с моральной силой и эмоциональным содержанием аргумента, а не только с его технической логикой.

   Учителя могут даже подтолкнуть учащихся к поиску убедительных аспектов движений, которые им глубоко не нравятся, или привлекательности искусства, которое они находят отвратительным.

   В-третьих, школы могут настаивать на том, что достоинство человека требует ответного уважения. Это ведет к нескольким путям: религиозные школы редко удостаивают светские взгляды серьезным изучением, а светские школы часто неуважительно относятся к теологическим точкам зрения, невольно по недосмотру или прямо по снисходительности. Правильное убеждение в образовании работает в противоположном направлении.

   В этом смысле «убеждение в образовании» есть не столько навык, сколько чувствительность к миру и к самому знанию. Он отражает щедрость духа, который может придерживаться твердых убеждений, но взаимодействовать с Другим без беспокойства, и которому комфортно с обязательствами, а также с изменениями. Конечно, телос этого процесса заключается в том, что учащиеся убеждаются в том, что знание стоит того, чтобы следовать ему на собственных условиях и для неясных целей — что это не то, что вспоминают только на выпускном экзамене, но к чему с удовольствием стремятся на протяжении всей жизни.

   Убеждение в процессе обучения

   Возможно, самый отрезвляющий аспект убеждения в образовании связан не с навыками или чувствами учащихся, а, скорее, с тем, что, поскольку образование по своей сути нравственно, оно постоянно, хотя и неявно, убеждает в цели образования, природе нашей человечности, и смысл самой жизни. Как писал Чарльз Гленн в книге «Миф об общеобразовательной школе » (1988 г.), «Формальное образование… . . представляет картины или карты реальности, которые неизбежно отражают конкретные выборы в отношении того, что является определенным и что находится под вопросом, что важно, а что не заслуживает внимания.Ни один аспект обучения не может быть по-настоящему нейтральным».

   Атмосфера школы, ее традиции, сама учебная программа и методы, используемые для преподавания этой учебной программы, всегда убедительны. Школы с высоким уровнем бедности, которые устанавливают высокие академические стандарты, убеждают детей в том, что они могут учиться и что у них есть будущее. Школы, в которых учителя и администраторы находятся в классах и вне их, критикуя и призывая друг друга к лучшему, убеждают детей в том, что обучение на протяжении всей жизни не только возможно, но и желательно, и что к совершенству нужно относиться серьезно.Средние школы, которые настаивают на свободном владении иностранным языком, убеждают учащихся, что мир за пределами их дома достоин внимания. Религиозные средние школы, которые поощряют беготню в классе, убеждают учащихся в том, что любопытство, разногласия и споры являются важными аспектами нравственной жизни. Частные школы, которые позволяют детям крупных спонсоров избежать наказания за мошенничество, убеждают учащихся, что целостностью можно пожертвовать ради финансовой выгоды. Государственные школы, пренебрегающие обсуждением религиозных вопросов, убеждают учащихся в том, что конечные вопросы не имеют значения.Школьные системы, допускающие разнообразие верований и педагогических подходов, как, например, в Нидерландах или во многих провинциях Канады, убеждают учащихся в том, что в гражданском обществе можно уважать глубокие различия. Короче говоря, к добру или к худу, каждый аспект формального образования опирается на своего рода утверждение о человеческой личности, хорошей жизни, природе власти и цели самого образования. Вот почему притязания на «нейтральность» в образовании так пагубны.

   Школьное образование, конечно, не единственная сфера, в которой детей убеждают, и даже если бы это было так, человеческая деятельность позволяет по-разному реагировать даже на самую решительную индоктринацию, будь то светская или религиозная. Но школьное образование имеет большое значение. Как заметил английский педагог Теренс Копли, «образование — единственная универсальная деятельность в британском обществе, наряду с покупками и просмотром телевизора. Обучение занимает не менее 11 полных лет — для многих людей, с детским садом и университетом, 16 лет».

   Учитывая это, важно, чтобы школьные руководители, лица, определяющие политику, и родители безжалостно изучали не только то, как их методы обучения развивают у учащихся способность и восприимчивость к убеждению, но также и то, убеждает ли сама школа детей жить как предполагалось.Такая инвентаризация потребует той же ясности ума и смирения духа, которые рекомендовала Дороти Сэйерс.

   Ресурсы для преподавания социальной психологии

   РЕСУРСЫ ДОМ

   Убеждение = новая ссылка от 1 января 2022 г. Поиск ресурсов, связанных с “ПАНДЕМИЯ”, ниже Отчет битые ссылки здесь   Деятельность и упражнения Падение на мошенничество – Дэвид Майерс предлагает некоторые темы для обсуждения в этой интересной статье. Викторина на предварительное убеждение – Посмотри, как ты это сделаешь. От Роберта Чалдини — много материала для обсуждения в классе . Трамп просто разделяет взгляды или также усиливает их? – Этот хороший вопрос задает Дэвид Майерс. Он хорошо оформлен, чтобы служить началом обсуждения на ваших занятиях. Когда повторение дезинформации становится фактом? – Хорошее обсуждение этого вопроса вместе с некоторыми классными занятиями – кстати, Россия имеет большую площадь поверхности, чем Плутон. “Насколько эффективно вы влияете на клиентов?” – Вот хорошая статья от подписчика Роберта Чалдини, в которой описаны приемы, которые он называет предварительным убеждением. Включено несколько сценариев, иллюстрирующих эти идеи, которые можно использовать со студентами. Как делает цвет красный/желтый/зеленый/и т.д. повлиять на нас? – Это Учение Блог High School Psychology указывает на инфографику о сети, предполагая, что определенные цвета, используемые маркетологами/рекламодателями означают и влияют на определенные вещи.Но законно ли это? Делает исследования подтверждают эти утверждения? Звучит как хороший проект для ваши студенты. Пусть они исследуют цвет! [01.04.13] Новый Привет! – Множество вариаций этого ваши ученики могли бы пытаться. [добавлен 19. 06.10] Обучение убеждение через сбор средств — это 75-минутное занятие от Дебры Машек учит студентов «об эффективности стратегий убеждения, помогая жертвам крупного природного стихийное бедствие.«Эта деятельность была удостоена почетного упоминания в первая программа премии Action Teaching Award от Social Психологическая сеть. [добавлено 07.04.06] Спот поддельная улыбка – онлайн-активность от BBC [добавлено 10.01.06] А полевые учения – Роберт Левин передал по этой ссылке статья Преподавание психологии , написанная Левином, Натанаэлем Fast, и Филип Зимбардо описывает очень увлекательное упражнение для студентов.«Задание требует, чтобы учащиеся поставили перед собой в качестве целей профессионального продавца или других убеждений экспертом и анализировать свой опыт, используя фундаментальные социальные психологические концепции. ” Хорошая штука! [добавлено 03.03.05] лица выражения – Веселый и интересный сайт, на котором можно манипулировать лицом выражения персонажа компьютерной анимации, начинающиеся с любое из восьми универсальных эмоциональных выражений [добавлено 01.12.04] Мультимедиа Ресурсы (аудио/видео) Аудио Неврология и влияние – Вот интересный подкаст от BBC Radio о исследования в области нейробиологии, «спрашивая, есть ли новые знания о человеческом мозг позволит нам сделать лучший выбор или оставит нас открытыми для больше манипуляций.” [добавлен 21.01.12] “Дизайн желания» — несколько подкастов американского RadioWorks об исследованиях о попытках заставить нас покупать вещи. Я люблю вещи! [добавлен 28.04.08] Сопротивление убеждение – интересная история, рассказанная медицинским антропологом который описывает, как люди, живущие в Мьянме (Бирме), подвергаются эмоциональному манипулированию государством и различными способами, которыми люди пытаются сопротивляться и выживать [добавлено 12.12.07] Видео Объявления   Buschhhhhhhh — эта старая реклама пива Busch, представленная во время Суперкубка, и последующие рекламные объявления (например,g., чрезмерное обсуждение, последнее слово, нерешительность) хорошо отражают ряд принципов, таких как юмор, повторение и второстепенный путь. Препарат военная пропаганда на протяжении многих лет – хорошие примеры борьбы с наркотиками объявления [добавлено 16. 12.13] Винтаж Телевизионная реклама — «AdViews — это цифровой архив тысяч старинных телевизионных рекламных роликов с 1950-х по 1980-е годы.Эти рекламные ролики были созданы или собраны рекламное агентство Benton & Bowles или его преемник D’Arcy Масиус Бентон и Боулз (DMB&B)” [добавлено 15.08.13] Каждый рекламный ролик когда-либо – [0:55] [добавлено 07.12.12] Реклама против курения – [1:36] очень умный подход [добавлено 10.09.12] Винтаж телевизионные рекламные ролики — много старых телевизионных рекламных роликов, но их можно просматривать только в iTunes.[добавлен 25.07.10] Президентский Рекламные кампании – Лаборатория политической коммуникации в Стэнфорде Университет — еще один отличный источник рекламных объявлений. [24.03.09] Президентский Реклама 1952–2004 годов. Этот сайт впечатляет еще больше. предоставление видеорекламы рекламных кампаний за 50 лет, и сайт будет обновлен в ближайшее время, чтобы включить более свежие объявления.”Представлено Американским музеем движущегося изображения. совместно с Центром политической коммуникации Университета Оклахомы.” [добавлено 15.06.04] Общественный служебные объявления – Этот отличный ресурс предоставляет история многих социальных объявлений от Совет по рекламе за последние 60 лет. Он включает в себя множество изображения и немного видео.Вспомните “Плачущего индейца” телевизионная реклама? Смотрите здесь. [добавлено 05.04.04] Пропаганда анализ – в Институте анализа пропаганды – включает описания и примеры распространенных методов и некоторые примеры пропаганды, в том числе некоторые примеры видео Дискредитация мессенджера для дискредитации сообщения (7:28) — отличное видео от ученого-климатолога, разоблачающего многие мифы и нападки на науку о климате Рациональное vs.эмоциональная привлекательность (1:47) – хороший пример Страх призывает – с канала Стивена Росса на YouTube Чалдини Спрашивает и Спрашивает и Спрашивает – несколько видео от подписчика Роберта Чалдини, в которых он берет интервью у исследователей психологии Еще видео от Robert Cialdini Победители видеороликов Noba Project. Как вы, возможно, помните, проект Noba недавно начал проводить ежегодные конкурсы студенческих видеоконкурсов за короткие видеоролики, иллюстрирующие психологические принципы.Темой этого года было социальное влияние. Вот победители. Вы также можете прочитать о том, как ваши ученики могут принять участие в конкурсе в следующем году. [добавлено 17.06.15] Разработка Модель правдоподобия – [1:50] Майкл Бритт создал этот красивый, краткий резюме модели. Я также упоминаю об этом, потому что Майкл использовал интересный инструмент Sparkol.com для создания анимированного видео. Инструмент стоит денег, но кажется, что его довольно легко освоить. и использовать.[добавлено 15.08.13] Потребитель видеоклипы о поведении и маркетинге – неплохая коллекция [добавлено 15.08.13] я только что отправил штаны – [0:35] Если вы еще не видели это объявление, я жаль быть тем, кто развратил вас. О, это смешно, но этот юмор действительно работает? [добавлен 15.08.13] Др.Обман Fox – [5:58] Из преподавания психологии в старшей школе блог: «В этой демонстрации актер эффективно «обманывает» группу медицинских экспертов, заставляющих думать, что он тоже медицинский эксперт и поддерживает фасад в течение часа разговора. Он основал этот обман в одной статье в журнале Scientific American и в один день подготовки.” [добавлено 05.03.13] Чалдини принципы – [11:50] Я очень рад видеть это новое видео от Роберт Чалдини и Стив Мартин.я обычно брал немного время класса, чтобы повторить принципы, а затем дать студентам некоторые пора их применять. Теперь я могу поручить своим ученикам просмотреть это превосходное описание принципов от автора. себя перед занятиями и больше времени на уроки тратят на свои приложения и связи с другими идеями. Спасибо, Роберт и Стив. [добавлен 07.12.12] Роберт Чалдини обсуждает влияние на его исследования [1:00] [добавлено 20.01.12] Аэрография реклама запрещена в Великобритании – (0:48) Видимо Джулия Робертс и супермодель Кристи Терлингтон выглядела слишком хорошо в рекламе.[добавлен 20.01.12] Достоверность источника – (2:28) Я недостаточно умен, чтобы придумать хорошее Первоапрельский розыгрыш, чтобы разыграть тебя, но я делюсь этим с 1957 года BBC. «Фальшивые кадры были показаны в качестве шутка, но зрители звонили, чтобы узнать, как они могли расти свои собственные деревья спагетти. Вместо того, чтобы признаться, BBC нахально ответил: «Положи веточку спагетти в банку». томатного соуса и надеяться на лучшее.” [добавлен 25.04.11] Жизнь как мунит – (6:57) В интересном выступлении на TED Диана Бенскотер описывает свои пять лет пребывания в секте, как это повлияло на ее, и как все это связано с экстремальными движениями. [добавлен 15.01.10] Без сознания подготовка дизайнеров рекламы – (6:48) Судя по всему, у Деррена Брауна есть ТВ-шоу в Великобритании, в котором он иллюстрирует ряд психологических явление.Многие из них доступны на YouTube и довольно очаровательный. В этом эпизоде ​​Браун обманывает двух дизайнеров рекламы. в создание рекламного плаката посредством бессознательного прайминга это жутко похоже на тот, который Браун создал раньше времени. [добавлен 15.01.10] Страх обращение – (4:16) Встроено в эту историю об использовании тактики запугивания чтобы отговорить подростков от текстовых сообщений и вождения, такое видео объявление государственной службы.[добавлено 14.01.10] периферийный маршрут – (0:30) “В объявлениях банков попробуйте теплое, уютное подход.” [добавлено 05.07.09] Страх обращение – (1:11) видео любезно предоставлено сенаторами-республиканцами США [добавлено 05.07.09] Как работа культов – (10:47) [29.03.09] “Культы: Опасная преданность” – (1:29:58) Программа History Channel на культы [29.03.09] Не Голосовать – (4:45) Это будет интересное видео для ваших учеников анализировать с точки зрения техники убеждения.[26.03.09] Создание хорошее чувство – вспомните далекий 1985 год, когда Ford Aerostar пытался создать хорошие чувства и ауру технологически продвинутого об аэродинамике своего минивэна, сравнив его со Space Шаттл? Ну, к сожалению, вскоре после этого космический шаттл взорвался, и кампания была свернута. Не совсем та ассоциация они были после.Первая ссылка на печатную рекламу этой кампании; вот ссылка на была изъята статья с упоминанием кампании; здесь рекламный ролик этой кампании. [добавлен 11.04.08] Получение люди подписывают петицию – (3:23) Забавный момент от Пенна и Теллера в котором отправляют женщину собирать подписи на экологическом выступили за запрет монооксида дигидрогена (h3O).Здесь является ссылкой на фиктивный веб-сайт против DHMO. Определенно стоит посмотри, если не видел. [добавлено 14.07.07] Принципы убеждения в рекламе – (3:49) Роберт Чалдини описывает несколько принципов убеждения, которые он определил как Наиболее эффективный. [добавлен 14.07.07] Уговорщики – Удалось ли вам увидеть это превосходное Шоу PBS о том, как маркетологи и политики выясняют, как уговорить нас? Если нет, то вам повезло.Весь эпизод доступен для просмотра онлайн по указанной выше ссылке. Определенно стоит видеть. Как и во многих шоу PBS сейчас, потоковое видео не работает. на сегменты для удобного отображения в классе. [добавлен 01.12.04]   Класс Задания Проекты Создайте культ – щедро поделился Фил Нельсон: «В прошлом году я впервые преподавал социальную психологию и хотел, чтобы увлекательный способ изучить методы убеждения, поэтому я создал задание, в котором студенты разделились на группы по 4–6 человек и создали культ, и тот, кто использовал самые эффективные методы убеждения (как по количеству, так и по эффективности), «победил» и получил несколько дополнительных баллов на экзамене.Я дал около 20 мин. для обсуждения в классе, а затем студенты встречались вне класса в среднем на 30-60 мин. Студенты сообщили, что это их любимое занятие, и они ответили на эти вопросы на экзамене и в выпускном экзамене, который охватывал эту область содержания, поэтому это показалось эффективным инструментом обучения. Студентам давали 4-5 мин. представить свой культ (наиболее часто используемый реквизит и PowerPoint). У меня было 22 в этом классе, так что это было меньше, что было полезно. Я также попросил каждого ученика заполнить рубрику для каждой группы, чтобы они могли видеть, какие методы убеждения используются, поэтому это был активный процесс обучения.” Ссылка на критерий оценки (в Excel), который он использует для задания. Спасибо, Фил. Использование Принципы социального влияния для создания просоциальных изменений – это проект также получил почетную награду в номинации «Социальная психология 2013 г.». Премия за обучение сетевым действиям. «В этом обучающем задании действия, студенты начинают с изучения шести ключевых принципов социального влияния из книги Роберта Чалдини «Влияние: психология убеждения»: (1) приверженность и последовательность, (2) социальное доказательство, (3) симпатия, (4) взаимность, (5) авторитет и (6) дефицит.Затем класс выбирает социальная проблема, вызывающая озабоченность, и разрабатывает «проект социальных изменений». который применяет принципы социального влияния к творческому и эффективному решить проблему. В одном случае, например, студенты подняли более 2000 долларов на программу ООН по борьбе с малярией, что принесло 200 открытки, отправленные в Белый дом, призывающие правительство оставаться в стороне свое обещание покончить с малярией к 2015 году. В другом случае студенты пригласили переживший торговлю людьми, чтобы выступить в кампусе – событие, которое собрал более 300 студентов, преподавателей, сотрудников и членов сообщества и помог собрать 540 долларов для организаций по борьбе с торговлей людьми.Другие социальные проекты изменений включали сбор более 1000 долларов на покупку протезов. конечности для жертв наземных мин, требуя почти 2000 долларов для Пакистана помощь при наводнениях, в результате чего было получено более 1300 долларов на помощь Японии в связи с цунами, и, ближе к дому, обеспечивая бесплатное питание для местных пожилых людей. Эти проекты служили для того, чтобы показать учащимся, как методы социального влияния могут использоваться в качестве методов просоциального влияния». [добавлено 15.08.13] Бумага Задания Два задания по убеждению – Хизер Кун, моя коллега, адаптировала пара заданий, чтобы создать эти два хороших примера в ее убеждении семинар.Во-первых Студенты задания анализируют набор объявлений с точки зрения концепций курса. Хизер указывает им на несколько хороших источников рекламы в Интернете. Секунда В задании учащимся предлагается разработать кампанию по убеждению некоторых социальная, политическая или общественная тема. Второе задание также требуется устная презентация кампании. [добавлен 06.07.06] Интернет Убеждение задание – Ученики посещают joechemo.орг и критика эффективность сайта в убеждении посетителей не курить. Созданный Скотт Плаус. [добавлено 06.07.06] Выборы документ убеждения – Дженнифер Харман создала очень своевременное убеждение задание, в котором учащиеся анализируют мнение кандидатов в президенты США. речи или дебаты искать методы убеждения. [добавлен 09.10.08] Убеждение/стереотипирование – студенты выбирают между применением концепций для набора новых студентов или к анализу стереотипа группы   Примеры Взаимность. Помните, как вы заходили в магазины Hickory Farms в торговом центре? Говорить значит верить эффект – Если вы скажете, что вам нравится случайный человек, вы на самом деле нравится этот человек больше? Как вам эта проблема до сих пор? Ну давай же, ты можешь рассказать мне.[добавлен 18.06.12] Антиарабский/мусульманский пропаганда – очень тревожная карикатура в New York Post [добавлен 18.06.12] иллюзия выбора – пример от Гитлера [добавлено 05.12.10] Чалдини реплики – Как уже упоминалось несколько раз, я являюсь помощником резидента на первом курсе женского этажа.Как мы узнавая о репликах Чалдини, я быстро понял, как многие я использовал на своих резидентах, чтобы заставить их прийти на программы которые я разрабатываю и размещаю. Обычно используются реплики Чалдини. уговорить людей что-то сделать, так что в этом случае они определенно что-то, что я должен признать и, возможно, использовать еще больше чем я уже делаю. Времена, когда я использовал эти сигналы, включают, когда Я сказал им, что будет много людей, посещающих эту программу. (сравнение – другие люди так делают, так что я тоже должен) и что если бы они были в первых пятидесяти зарегистрированных девушках (обязательство – они должны физически зарегистрироваться и поэтому захотят придерживаться этого) тогда получили бы бесплатную футболку (взаимность-если придут за меня, я куплю им футболку).Кроме того, в программу вошли тонна забавных вещей, но одним из пунктов продажи было то, что мы собирался пойти к врачу, и у девочек была возможность спросить все, что было у них на уме (авторитет). [добавлен 16.04.08] Принцип социального доказательства – «Актерам платят за то, чтобы они выстроились в очередь на запуск iPhone» — Видите, все хотят этого! [добавлен 20.09.08] ловушка йо-йо — пример лоуболлинга [добавлено 30.03.04] Источник Переменные Достоверность источника: у Джона Оливера есть юмористический взгляд на доктора Блэка.Оз и пищевые добавки. [добавлено 17.06.15] Заслуживающий доверия источники – Очевидно, потребители, такие как Сэмюэл Л. Джексон и Зуи Дешанель в рекламе Apple iPhone. [добавлено 20.06.12] Нет допрос полномочий источника – Сэм Соммерс обсуждает еще один увлекательный случай, на этот раз с Уильямом Хамман, пилот, проводивший медицинские семинары под предлогом, что он был кардиологом.Никто не подвергал сомнению это. Кроме своего пятилетнего дочь. Извините, я только что выдумал последнюю часть. [09.04.11] Мнение лидеры – Исследование показало, что лидеры мнений среди медиков сети влияют на то, какие лекарства назначаются. [добавлен 08.07.07] Привлекательность – Северный центральный колледж использует идею « привлекательный », чтобы убедить человек для поступления в колледж.Идя в класс на пару дней я помню, как фотограф в кампусе делал снимки двух-трех привлекательных молодых студенток. я сразу подумал о каталог курса. Молодежь на обложке поможет подчеркнуть стереотип внешности студента: счастливый, умный, добрый, общительный и успешный. Сообщение Переменные Страх обращение – Статья о новых, более графических изображениях, которые будут размещены на пачках сигарет в США.С. — думают ли ваши ученики они будут работать? [добавлен 17.08.11] Страх апелляция – Встроенная в эту историю об использовании тактики запугивания, чтобы отговаривать подростков от текстовых сообщений и вождения автомобиля — такое публичное видео служебное объявление. [добавлено 14.01.10] Страх апелляция — видео предоставлено сенаторами-республиканцами США [добавлено 05.07.09] Страх обращение – помню, особенно в старших классах, может быть раз в год у нас будет пара дней, чтобы поговорить о сексе и как заниматься безопасным сексом и чем он опасен.Они бы создали целую Презентации PowerPoint и тому подобное. Они представили бы большой раздел о венерических заболеваниях и СПИДе с чрезвычайно наглядными фотографиями и подчеркнуть, как мы не имеют лечения, и они легко распространяются. Какое-то время все было так противно и боялся, что они получат один. Все были говоря: «Чувак, я даже не собираюсь никого целовать!» или «Перед Я когда-либо делал кого-либо, сначала я проверю своего партнера!” Страх был сильно привит всем в тот момент.Но тогда дети начали ходить обедать и шутить со своими друзьями, пошли в другую уроке или работал над домашним заданием, и я гарантирую, что к концу в тот день даже некоторые забыли или, по крайней мере, первоначальный страх значительно снизился. [добавлено 16.04.08] Обрамление – Почему черный жемчуг часто стоит дороже белого? Не всегда туда. Дэн Ариэли рассказывает вам, как это произошло. [добавлен 29.12.10] периферийный маршрут — «В рекламе банки пробуют теплый и уютный подход.” [добавлен 05.07.09] Создание хорошее чувство – вспомните еще в 1985 году, когда Ford Aerostar пытался создавать хорошие чувства и ауру технологически продвинутого аэродинамику своего минивэна, сравнивая его с космическим челноком? К сожалению, вскоре после этого взорвался космический шаттл. и походу затянули. Не совсем та ассоциация, которую они представляли. после.Первая ссылка на печатную рекламу этой кампании; здесь это ссылка на статью, в которой упоминается, что кампания была снята; здесь рекламный ролик этой кампании. [добавлен 11.04.08] Воздействие Эффект . Когда я ехал на работу, я пел вместе с кассета Пэтси Клайн, которую мой муж оставил в кассете игрок. Я вспоминаю, как изменились мои музыкальные вкусы с тех пор, как Я был молод.Когда мы с Брюсом начали встречаться, WCFL и WLS были рок-станции. Это была единственная музыка, которую я слушал. Когда Брюс сказал, что ему нравится кантри-музыка — Эдди Арнольд, The Statler Братья и т. д., я знал, что мы из двух разных миров. я имел открытый ум. Если это то, что ему нравилось, то это была его проблема. После мы поженились, я купил свою современную поп-музыку, он купил кантри Музыка. Мы оба играли нашу музыку, которая нам нравилась.В машине мы по очереди с подборками. Через несколько лет у меня появилась симпатия к гладкие кантри-исполнители мужского пола, но при этом не любят звонкий кантри музыка и любая музыка певицы кантри. Как и следовало ожидать, Я также развил вкус к звонкому материалу. Сегодня я реву вместе с Пэтси Клайн. Очевидно, что эффект экспозиции меня к музыке кантри постепенно. Меня никто не заставлял слушать он даже не пытался понравиться мне.Однако иногда музыка то, что я слышал на протяжении многих лет, повлияло на мое отношение к музыке, поэтому что сегодня моя любимая музыка “кантри” с “легким прослушиванием” близкая секунда. Двусторонний Обращения – Моя девятилетняя дочь вчера “прислала” мне письмо. В качестве домашнего задания каждый ребенок должен был написать письмо своему родители.Целью письма было убедить их родителей позволить ребенку купить предмет, который он просил. Их Учитель освещал двусторонний спор в классе. Мои дочери письмо просил домашнее животное. В нем она перечисляла один за другим все счетчики аргументы, которые я высказывал в течение нескольких месяцев. После каждого моего контраргументов, она представила свой логический аргумент, чтобы опровергнуть моя сторона. Излишне говорить, что я впечатлен.Она отлично сделала работа. Теперь я на месте. Это либо производить домашнее животное, либо производить новые контраргументы! Культы: «На место обрушения Миннеаполиса прибыли саентологи». [добавлено 23.09.07] “Отец Cares: The Last of Jonestown» — «18 ноября 1978 года 913 человек, женщины и дети — последователи культового лидера Джима Джонса — умерли во время массового самоубийства и убийства в Джонстауне, Гайана.В месяцах накануне трагедии Джим Джонс и его сторонники из Народного храма записывали свои мысли, свои проблемы и свои стремления. То сотни часов аудиозаписи легли в основу документального фильма NPR. Забота об отце: последний из Джонстауна» (от NPR.org) Вы можете услышать всю 90-минутную аудиозапись в NPR Online. Предоставлено Джим Белл. [добавлено 28.04.02] японский язык Культы – краткая статья о росте японских культов Пропаганда Война Пропаганда “Пропаганда: Оружие войны” – сборник пропаганды Второй мировой войны от Национальная библиотека Шотландии — она проводит различие между и представлены примеры «черной пропаганды» (направленной на деморализацию врага) и «белой пропаганды» (предназначенной для информирования и повысить боевой дух тыла).[добавлено 26.12.06] США Армейская пропаганда через видеоигры – Интересная статья о том, что Армия запустила “два titles – “Солдаты”, ролевая игра, которая позволяет вам жить жизнь в учебном лагере и «Операции», многопользовательская игра от первого лица. шутер, который, по словам разработчиков, точно отражает правила ведения боя и командная работа отряда.» Доступно бесплатно на веб-сайте игры, игры предназначены для пропаганды.[добавлено 20.11.03] нацистский пропаганда – хорошая выставка нацистской пропаганды из США. Мемориальный музей Холокоста [добавлено 17.07.10] Холокост отрицание – брошюра из Еврейской виртуальной библиотеки, описывающая это пропагандистское движение [добавлено 02.05.09] Общественный Служба пропаганды Препарат военная пропаганда на протяжении многих лет – хорошие примеры борьбы с наркотиками объявления [добавлено 16.12.13] “Страшно сообщения о здоровье могут иметь неприятные последствия» – Для некоторых людей: «Прежде чем оценка реакции участников на статью и ее советы, исследователи протестировали их по показателю «когнитивного избегания».Люди с высокими баллами по этому параметру личности реагируют на угрозы с тактикой избегания, такой как отвлечение себя, отрицание угрожать или убеждать себя, что они не уязвимы». [добавлен 17.07.10] Пропаганда плакаты – большая коллекция визуальной культуры и общественного здоровья плакаты 20 века [добавлено 05.04.04] Общественный служебные объявления – Этот превосходный ресурс содержит историю многих рекламных объявлений Совета по рекламе в течение последние 60 лет.Он включает в себя множество изображений и немного видео. Помните телереклама “Плачущий индеец”? Смотрите здесь. [добавлен 05.04.04] Запрет рекламные объявления кампании – примеры и объяснение кампании по запрету в Огайо реклама факультета истории Университета штата Огайо. Теории заговора Использование Твиттера в качестве пропагандистской машины… Вот увлекательное исследование Университета Карнеги-Меллона, в котором определены основные источники пропаганды в Твиттере во время пандемии, и подавляющее большинство из них, вероятно, являются ботами (автоматизированными программами). ПАНДЕМИЯ Теории заговора – Синтия Бэйн поделилась этим интересным взглядом на то, как верить или распространять теории заговора и быть христианином. Вот отчет об опросе, показывающем, сколько американцев верят в определенные теории заговора. Вот еще одна статья о том, почему процветают эти теории заговора. ПАНДЕМИЯ Прочее Пропагандистские ресурсы ” Модель пропаганды: Рестроспектива” – Найдите здесь статью пересмотр модели пропаганды в отношении роли СМИ в У.S. В конце страницы есть ссылки на статьи по теме. [добавлен 23.03.04] Пропаганда анализ – в Институте анализа пропаганды – включает описания и примеры общих методов и некоторые примеры пропаганда, в том числе несколько примеров видео Культы – Большую коллекцию ресурсов о культах можно найти в Интернет-архив Института Росса по изучению деструктивных культов, Спорные группы и движения. Культы – Дополнительные ресурсы культа: “Стивен Алан Хассан, культовый консультант и эксперт по контролю над разумом, является национальным сертифицированным консультантом и лицензированным консультантом по психическому здоровью. кто разработал прорывной подход, чтобы помочь близким спасти жертвы культового контроля над разумом.” “Что является культом?” – Это из нового социологического блога, несколько интересных записей. [добавлено 15.04.08] Культ Противоречия – ресурсы Washington Post, описывающие различные противоречивые культы с 1950-х годов [добавлено 01.12.06] Ф.ACTNet.org – F.A.C.T.Net (Fight Against Coercive Tactics Network) «сосредотачивается на защите свобода ума от вреда, причиняемого всеми формами контроля над сознанием и неэтичное влияние» — много информации и ресурсов о культах, сайентология и попытки контроля над разумом [добавлено 06.12.02] Культы и секты – разнообразные ресурсы – от гида About.com по альтернативным религиям [добавлено 06.03.02] Несколько ресурсы о резне – этот сайт NPR предоставляет аудио рассказов об этом событии, интервью с выжившим, изображения резня, обзор событий и многое другое.[добавлен 19.03.04] Несколько ресурсы о резне от Департамента религиоведения в Государственном университете Сан-Диего – Департамент создал веб-сайт под названием «Альтернативные взгляды на Джонстаун и народы Темпл», в котором содержится обзор 25-летия, личные размышления, магнитофонные записи и многое другое. [добавлено 19.03.04] Способствует ли подготовка к критическому мышлению более критическому мышлению? – Исследование 2020 года показало, что может, но недавняя попытка повторения вызвала сомнения.«Вместо этого новые результаты показали, что эффекты прайминга были меньше, чем сообщалось в первоначальном исследовании, могут быть обусловлены такими факторами, как политика, и, похоже, быстро исчезают, скорее всего, после оценки нескольких заголовков на точность». Как сделать выбор более желанным – Поместите его рядом с менее желательным выбором. «Согласно выводам Psychological Science , журнала Ассоциации психологических наук, введение менее удобного варианта дезинфекции рук может фактически повысить использование работниками дезинфицирующего средства для рук и улучшить санитарные условия на рабочем месте.Выводы показали, что сотрудники пищевой фабрики использовали больше своего обычного дезинфицирующего средства и имели более чистые руки и рабочие места после того, как им был предложен вариант «приманки» дезинфицирующего средства». Ассоциирование пивных брендов с символикой колледжа. Может ли брендирование пива цветами вашей школы или другими символами заставить вас чувствовать себя более уверенно и безопасно с этой маркой? Форма логотипа компании имеет значение! Факты против идентичности: эффект обратного эффекта. Это исследование показывает, что если вы бросите вызов твердому убеждению, лежащему в основе идентичности человека, с помощью фактов, это может иметь неприятные последствия. “Почему люди предпочитают еду в сексистской упаковке?” – Видимо потому, что когнитивно легче обрабатывать – стереотипы все упрощают! Антинаркотические программы: Меньше страха, больше фактов – [добавлено 17.06.15] “Онлайн, первоначальный положительный рейтинг на удивление влиятелен” – “Лев Мучник и его коллеги проверили эту возможность экспериментально. Сотрудничая с сайтом обмена новостями, они случайным образом назначали либо положительная или отрицательная первая оценка или отсутствие оценки (условие контроля), до 101 281 реального комментария за 5 месяцев.Эта простая манипуляция оказало значительное влияние на то, как другие пользователи сайта впоследствии оценил комментарии.” [добавлено 02.01.14] Интуитивный понимание убеждения – «Это исследование дает первое свидетельство того, что люди действительно используют свое интуитивное понимание убеждения и личностных характеристик, связанных с убеждением, судить о том, насколько успешными будут попытки убеждения.” “Отрицательный подсознательные сообщения работают” – Или они работают? Такое исследование найти, как описано здесь, перевести в реальный мир? это еще один хороший пример того, как исследования часто представляются в СМИ. [добавлен 19.01.10] Подсознание трюки с упаковкой – Используйте кодовые слова, такие как “мягкий” или “гладкий” убедить потребителей поверить в то, что некоторые сигареты полезнее, чем другие, даже если они не? [добавлено 19.01.10] Использование научные термины для продажи товаров – Интересная статья о как более широкое использование научной терминологии, даже если клиент не понимает этого, помогает продавать косметику.[добавлен 26.04.09] дороже… – Хороший, краткий обзор некоторых исследований о том, как на нас влияет стоимость вещей — например, плацебо было более эффективным, когда это стоило больше. [добавлен 10.08.08] Округление против точности цен. Это исследование показало, что «люди неправильно судить о точных ценах (т.г., 325 425 долларов США), чтобы быть ниже, чем круглые цены аналогичной величины (например, 325 000 долларов)». [добавлено 15.04.08] Противодействие негативная реклама — очень хорошее краткое изложение исследования в блоге, в котором делается вывод «Этот результат может дать некоторое представление о том, почему политики так трудно опровергнуть эти отвратительные предвыборные объявления: когда общественность не обращает особого внимания, они с меньшей вероятностью позволят опровержение нападения, чтобы заменить первоначальное воспоминание о нападении сам.” [добавлено 15.04.08] Сплетни против фактов. Вот описание исследования, которое сделало новости совсем немного – участников часто убеждали сплетни (комментарии других игроков о другом игроке), даже если у них было все нужные им факты или сплетни не соответствовали фактам. [добавлено 09.12.07] Шоколад влияние на оценки курса! – Ты слышал меня.Что случается если вам предлагают шоколад (совершенно незнакомый человек, а не инструктор) прежде чем завершить оценку вашего инструктора? Посмотрите, что исследование найдено. [добавлено 09.12.07] Безмозглый есть – интересный эпизод 20/20 об исследованиях многих субъективные/перцептивные факторы, влияющие на то, сколько мы едим [19.07.07] уютно белый? Использование необычных названий в маркетинге – Интересный доклад об исследовании: «От мороженого Chubby Hubby до красного цвета в Trailer Park лак для ногтей, маркетологи используют двусмысленные или неожиданные описания для новых вкусов и цветов, скорее всего, выиграют продажи, заставив потребителей прилагать усилия, чтобы понять необычное имя, согласно к недавнему исследованию Wharton.” Ссылка ведет на хорошее описание исследований. Вы также можете прочитать оригинал статья. [добавлено 22.09.05] Сопротивление изменить – “Колода карт отрицателей – юмористическая иллюстрация того, как либертарианские политические группы используют отрицание. В этом контекста, отрицание — это использование риторических приемов и предсказуемых тактика возведения барьеров для дебатов и рассмотрения любого типа реформы, независимо от фактов.Сайт Giveupblog.com определил пять основных тактик, используемых отрицателями: заговор, избирательность, фальшивый эксперт, несбыточные ожидания и метафора». 07.07.07] Врачи распространяют дезинформацию о вакцине против Covid — очень тревожная статья о некоторых врачах, наиболее влиятельных в распространении ложной информации ПАНДЕМИЯ Кто делится (настоящими) фейковыми новостями: «Согласно исследованию, опубликованному в четверг, количество американцев, которые делились фейковыми новостями в Твиттере во время президентских выборов 2016 года, на самом деле было очень небольшой группой людей.Анализ 16 442 зарегистрированных избирателей на сайте социальной сети показал, что всего около 1 процента этих пользователей приходится на 80 процентов всех показов фальшивого новостного контента. Кроме того, только 0,1 процента тех же пользователей были ответственны за 81 процент фальшивых новостей». Джордж Клуни или эксперт? – Извините, эксперт проигрывает. Участники одного исследования были более убеждены, если знаменитость (Джордж Клуни) поддержала убеждение, чем если бы это сделал эксперт в этой области.С этого момента, когда я объясняю новую концепцию в классе, я заканчиваю словами: «И Джордж Клуни согласен со мной». Две вещи, которые заставляют нас не доверять экспертам – резюме двух исследований, которые затем применяются в зале суда Газетные статьи могут изменить мнение — согласно этому новому исследованию “Когда ты уклоняешься от вопроса, ты выглядишь хитрым” – интересное исследование политиков Гендерные роли и извинения. В этой записи в блоге сообщается о некоторых исследованиях и советах, которые предполагают, что извинения более «успешны», если они соответствуют гендерному признаку.Например, извинения мужчины более приемлемы, если он берет на себя ответственность, потому что так поступают мужчины. «Как американцы ориентируются в современной информационной среде» — очень интересное исследование, проведенное NORC в Чикагском университете и посвященное, среди прочего, тому, кому мы доверяем как источникам и где мы ищем информацию «Типично выглядящие лица вызывают больше доверия» Улучшение доверие с непредпочтительными маркерами – Благослови ваше сердце, вы, вероятно, не знаю, что такое непредпочтительный маркер, поэтому позвольте мне рассказать вам.Это значит чтобы смягчить негативные комментарии такими фразами, как «Я не хочу быть злым, но…» или «Я не хочу жаловаться но…» или «Благослови его сердце…» «Поперек в ряде исследований Гамильтон и его коллеги обнаружили устойчивые эффекты. Смягчение отрицательного комментария путем предварительного добавления маркера нежелания вроде «буду честен…» или «я не хочу быть трудным, но…» повысили симпатию и доверие коммуникатора.Интересно, что их исследования показывают, что это явление не просто англоязычная идиосинкразия, но эффективное в разных культурах и странах тоже.” [добавлено 24.04.14] “Я извините за дождь!” – Действительно интересное исследование о том, как начиная с излишних извинений повышает доверие к увеличить восприятие эмпатии. После того, как я упомянул это исследование в пару недель назад пара моих учеников попробовала свои места работы.Первая ссылка на исследовательскую статью; вторая ссылка является запись в блоге об этом. [добавлено 24.04.14] точнее, тем надежнее – “В частности, UCLA ученые предполагают, что когда люди используют точные числа, а не округленные числа — 3012, а не 3000 — это принимается за знак доверия к источнику, что делает информацию и эксперта источник более достоверный. Они проверили эту идею в паре экспериментов.” Собственно, это были эксперименты 2.0. [добавлено 16.12.13] “Обама название моментально поляризует вопросы” – проведен увлекательный опрос газетой Washington Post , в которой респондентов спрашивали о какой-то вопрос либо с одобрением Обамы, либо без него. Просто добавление его одобрения значительно изменило поддержку проблема. [добавлено 15.08.13] Надежность в роботах. Некоторые исследования с использованием роботов изучали наше использование невербальные сигналы для оценки надежности.Nexi очень привлекательный робот, демонстрирующий невербальные сигналы. Читать об исследовании по этой ссылке и нажмите на ссылку внизу пресс-релиза чтобы увидеть Nexi в действии. [добавлено 05.03.13] “Мы верить экспертам, которые подтверждают наши убеждения» – «Это наша ценности, определяющие доверие, которое мы оказываем экспертам», по словам Эрика Монпети и Эрика Лашапеля, профессоров на политическом факультете Университета Монреаля. Наука.«Мы судим, исходя из наших политических предрасположенностей. Этот подчеркивает предел рациональности при формировании мнения». [добавлен 02.06.11] эффект спящего – хороший, краткий обзор исследования спящего эффект [добавлено 23.12.10] ” убедительная привлекательность стигмы” – “Стигматизированные меньшинства может иметь преимущество в убеждении членов группы большинства во время некоторые личные взаимодействия из-за большей самопрезентации требует, чтобы такие взаимодействия вызывали.В отличие от моделей, предсказывающих большее убедительное воздействие членов ингрупп, белых участников были более убеждены убедительными призывами, сделанными взаимодействием с черными партнером, чем белым партнером по взаимодействию». [добавлено 25.10.07] Счетчик ядовитых паразитов (PPC): Когда кто-то сталкивается с ложным утверждением и принимает его, исследование показало, что представление точного контраргумента может уменьшить веру в это ложное утверждение.Однако, когда кто-то снова и снова сталкивается с одним и тем же ложным утверждением без сопутствующего контраргумента, вера в ложное утверждение восстанавливается или укрепляется. Итак, как вы можете приводить контраргумент каждый раз, когда кто-то сталкивается с этим ложным утверждением? Введите КПП! Используя простое ассоциативное обучение, контраргумент (паразит) прикрепляется к ложному утверждению (хозяину). Поскольку это сильное противоречие заявлению хозяина, паразитический контраргумент является ядом для этого утверждения хозяина.Но вот ключ: вместо того, чтобы предъявлять контраргумент после или в ответ на ложное утверждение, КПП интегрирует контраргумент в исходное утверждение, как паразит делает со своим хозяином. Итак, теперь контраргумент (паразит) связан с ложным убеждением (хозяин). В результате каждый раз, когда ложное утверждение встречается или вспоминается снова, предположительно активируется контраргумент и модерирует ложную информацию. Семь экспериментов подтвердили эффективность этого метода, в том числе доказательства его устойчивого эффекта после первого прикрепления паразита к хозяину.Да, очень крутая идея. Я с нетерпением жду дальнейшего изучения и применения этого инструмента. Вы можете увидеть примеры этих PPC в исследовательской статье ниже. https://scholar.harvard.edu/files/todd_rogers/files/poison_parasite_counter_-_manuscript_-_final_for_tr.pdf Кстати, в этом семестре я попросил своих студентов, изучающих социальную психологию, написать работу, в которой применялись бы концепции курса к ложной информации и дезинформации вокруг пандемии.Многие из них довольно хорошо интегрировали PPC в свои предложения по устранению этой дезинформации. Например, они отметили, что некоторые сайты социальных сетей используют «облегченную» версию PPC, когда добавляют заявление об отказе от ответственности к сообщениям, распространяющим ложную информацию. Мои студенты думали, что было бы более эффективно, если бы вместо общей оговорки «это ложь» они приложили конкретный контраргумент к ложному утверждению. Как вы думаете, создатели PPC? Тех, кто доверяет науке, легче обмануть научно звучащей дезинформацией Насколько идеальна точность при передаче сложной информации? Могут ли текстовые сообщения убедить людей сделать прививку? – «В новом исследовании, в котором приняли участие более 47 000 человек, мы определили сообщения, которые могли «подтолкнуть» людей, которые были запланированы к визиту к врачу, сделать прививку от гриппа во время этого визита.Хотя исследование проводилось прошлой осенью, до того, как вакцины против коронавируса стали широко доступны, мы разработали сообщения таким образом, чтобы их можно было переназначить для новых вакцин». ПАНДЕМИЯ Двусторонние сообщения могут быть более эффективными против нравственных установок Ложные новости распространяются быстрее и дальше, чем правда в Интернете – «Ложь распространялась значительно дальше, быстрее, глубже и шире, чем правда, во всех категориях информации, и последствия были более выраженными для ложных политических новостей, чем для ложных новостей. о терроризме, стихийных бедствиях, науке, городских легендах или финансовой информации.Мы обнаружили, что ложные новости были более новыми, чем правдивые, что говорит о том, что люди с большей вероятностью будут делиться новой информацией». «Призывы к изменению климата могут быть более эффективными, когда они пессимистичны» Обрамление сообщений. Изменение чьего-либо мнения — непростая задача. Все больше и больше исследований показывают, что одним из наиболее эффективных методов является оформление ваших усилий в форме, которая связана с важными ценностями вашей аудитории. Лучше говорить, чем писать людям, которые с вами не согласны Лучше говорить, чем писать людям, которые с вами не согласны “Смешные (журнальные) заголовки статей привлекают больше цитирований?” – видимо не “Средства массовой информации заставляют нас бояться террористов слишком мало или слишком много?” – Как отмечает Дэвид Майерс в этой краткой записи в блоге, в 2015 и 2016 годах вооруженных малышей убило больше американцев, чем исламских террористов. Производит ли повторение «истину»? – Это исследование пытается исследовать этот вопрос, повторяя известные и неизвестные истины. «Страшная сила простого повторения» Антинаркотические программы: Меньше страха, больше фактов – [добавлено 17.06.15] “Это правильно” – Вас больше убеждают моральные или практические доводы лидеров? [добавлено 17.06.15] Влияние «научности» — просто включите в свою презентацию график, формулу или другой научно выглядящий/звучащий материал, и вы с большей вероятностью будете убеждены.[добавлено 17.06.15] “Когда убеждая, какие номера исков наиболее эффективны?” – [добавлено 24.04.14] Должен мое первое торговое предложение будет точным (2135 долларов) или округленным (2000 долларов)? – У нас есть ответ! И Стив Мартин рассказывает нам об этом. [добавлен 24.04.14] “Юмор снижает наше сопротивление агрессивному маркетингу” – [добавлено 01.01.13] Банка грамматика влияет на выборы? – «Представьте, что вы столкнулись с следующий текст: «Тимми Такер — высокопоставленный политик.В прошлом году Тимми защищал права человека и возился со своими расходами». Теперь сравните с этой версией: «Тимми Такер – высокопоставленный политик. Прошлый год Тимми защищал права человека и возился со своими расходами». Как влияет ли каждая версия на ваше мнение о Тимми Такере? Новые выводы из Кейтлин Фоси и Тини Мэтлок предполагают, что первая версия больше шансов навредить перспективам Тимми на переизбрании». узнать почему.[добавлен 29.01.12] Не напугать их слишком сильно: «Стремление стать «зеленым» основано на хорошем намерения, но предстоящее исследование в Психологическая наука показывает, что популярные сообщения о глобальном потеплении «сделай или умри» может иметь неприятные последствия, если ситуация представлена ​​слишком негативно». [добавлено 23.12.10] Новый графика на пачках сигарет – Смотрите фотографии новых, вызывающих страх изображения, которые будут появляться на пачках сигарет в США.С. [добавлено 23.12.10] Как увеличить явку избирателей – “Потенциальные избиратели получили один трех видов телефонных звонков: либо призывали голосовать и напомнили об их долге; их спросили, намеревались ли они голосовать; или им задавали более подробные вопросы о том, когда, где и т.д. они планировали голосовать. Контрольная группа не получала телефонных звонков. Классическое исследование, проведенное в 1980-х годах, показало, что если просто спросить людей, намеревались проголосовать, что в конечном итоге привело к тому, что они проголосовали с большей вероятностью – феномен известный как «эффект самопророчества».Однако этот эффект не был воспроизведен здесь. Потенциальные избиратели в текущем исследовании, которых просто спросили планировали они голосовать или нет, едва ли более вероятно, что проголосуют чем контрольная группа. Та же история для участников, которые получили призыв к голосованию. Напротив, потенциальные избиратели, были заданы вопросы о том, когда и где их намерения голосовать в среднем на 4,1% больше склонны голосовать, чем в контрольной группе.Есть еще один поворот. Копнув глубже, исследователи поняли, что подробные вопросы о намерениях голосования только оказали влияние на потенциальных избирателях, которые были единственным правомочным избирателем в своей семье. Сосредоточив внимание только на этих людях, телефон с подробными намерениями по голосованию призыв привел к увеличению явки в среднем на 9,1 процента». [добавлен 13.07.10] “Смерть” предупреждения увеличивают курение? – Согласно этому исследованию, для тех, чья самооценка связана с курением, столкновением с угрожающими сообщениями о курении увеличивает склонность к курению.[добавлен 08.02.10] Страх или отвращение… или то и другое? – Когда работают призывы к страху? Когда появляется отвращение убеждать? В этой статье обобщаются исследования, которые предполагают, что антитабачная реклама, которая пыталась напугать или вызвать отвращение у зрителей, усилила память на сообщение, но объявления, которые пытались сделать и то, и другое (напугать И отвратить), уменьшились зрительская память и внимание. [добавлено 26.04.09] Это как вы представляете цифры — “Вы бы предпочли поддержать исследование болезни, которая поражает 30 000 американцев в год или один это влияет как раз.01 процент населения США?» Исследования о том, как вы представляете числа. [20.06.08] “К убеждать присяжных… сбивать их с толку?” – “Если вы хотите убедить присяжные, вам должно быть ясно, верно? Может быть нет. Новое исследование показывает, что коммерческое предложение более убедительно, когда сбивает с толку покупателя». [добавлено 21.11.07] Изготовление приемлемая реклама ошибок – статья о том, как Terminix использует юмористическую рекламу чтобы не отпугнуть своих клиентов [добавлено 01.07.04] “Делай дефолты спасают жизни?” – очень интересная статья, анализирующая стратегии opt-in и opt-out в Европе для продвижения донорства органов — хорошее короткое чтиво для студентов [добавлено 15.06.04] “Онлайн, первоначальный положительный рейтинг на удивление влиятелен” – “Лев Мучник и его коллеги проверили эту возможность экспериментально.Сотрудничая с сайтом обмена новостями, они случайным образом назначали либо положительная или отрицательная первая оценка или отсутствие оценки (условие контроля), до 101 281 реального комментария за 5 месяцев. Эта простая манипуляция оказало значительное влияние на то, как другие пользователи сайта впоследствии оценил комментарии.” [добавлено 02.01.14] Взаимность … с компьютерами! – Скорее всего, мы ответим положительно (ответить взаимностью) тем, кто помогает или дает нам что-то. Например, если кто-то раскрывает себя, мы, скорее всего, тоже. Но что если это компьютер, и компьютер говорит: “Возможно, вы заметили что этот компьютер выглядит точно так же, как и большинство других компьютеров в кампусе. По факту, 90% всех компьютеров бежевого цвета, так что этот компьютер не особо выделяется в его внешнем виде. Что тебе не нравится в твоей внешности?» Да, исследователи обнаружили, что «люди гораздо чаще раскрывали личные данные о себе, когда они отвечали на откровение компьютера.”Это простой способ получить больше подробные ответы участников опроса. [добавлен 23.12.10] Норма взаимности – “Проблемы с агентами по обслуживанию клиентов?” Этот блогер предлагает использовать норму взаимности. [добавлен 21.11.08] «Продажа безделушек» — хорошая статья в APS Observer о том, как продукты питания продаются детям [добавлено 17.06.15]. До а после картинки – интересный рассказ об иллюзии от первого лица за этими картинками [добавлено 16.12.13] Психологический Расстояние уменьшает опасения по поводу рисков в продуктах – Умный набор исследований показали, что риски, представленные в рекламе лекарств или средств от выпадения волос средства защиты касались тех, кто сразу же обдумывал их, но те, кто считал это решение более отдаленным, сбрасывали со счетов рискуют и даже больше доверяют продукту.[добавлено 15.08.13] Лежа теперь законно – Вау. Апелляционный суд постановил, что маркетологи могут делать необоснованные заявления о том, что лекарство можно использовать для лечения болезни на него не проверяли, потому что запрещать подобные претензии значит ущемлять их свобода слова. [добавлено 15.08.13] Есть красота эффективный рекламный инструмент? – “Новое исследование Дебры Трампе и его коллеги проверяют пределы этого предположения, находя что привлекательные модели обычно повышают привлекательность продукта, за исключением когда потребители усердно думают о рекламе, а физическая красота не имеет отношения к продукту.” [добавлен 23.12.10] использование рекламы в Китае – «Новое исследование в журнале Consumer Research рассматривает роль рекламы в Китае. трансформация. Авторы Синь Чжао (Гавайский университет в Маноа) и Рассел В. Белк (Йоркский университет, Торонто) анализировал рекламные объявления. в китайских СМИ для подсказок о том, как социологические и идеологические произошли изменения в Народной Республике.Реклама – это основным средством пропаганды потребительства и отличной ареной для исследовать меняющиеся ценности Китая, объясняют авторы: «Мы изучаем как реклама присваивает доминирующую антиконсьюмеристскую политическую идеология поощрения потребления в социальной и политической жизни Китая. переход.” [добавлено 21.11.08] Мошенничество реклама для похудения – Сядь.Вы не поверите этому. Знаете ли вы, что многие заявления о похудении, сделанные в рекламе, могут не соответствовать действительности. будь настоящим? Эй, если не веришь мне, прочитай отчет Федерального Торговая комиссия. Однако представляется, что процент ложных утверждений значительно падает, тает так же, как и ваши килограммы если вы пришлите мне….. [добавлено 30.08.05] Реклама Мир – все рекламное – от отд.рекламы в Univ. Техас-Остин, сотни и сотни ссылок на многие-многие темы связанные с… да, рекламой! [добавлено 21.03.02] Винтажная реклама. Много печатной рекламы различных товаров 1800-х годов! (Маленький) курение детей – умный способ бросить вызов нашему взгляду на курение молодежи — посмотреть фотографии [добавлено 15.08.13] Невербальный общение в рекламе – очень хороший ресурс, созданный Робином Акертом который содержит довольно большое количество печатной рекламы, которую можно использовать изучить гендерные различия, роли и стереотипы [добавлено 30.12.06] Распечатать реклама – “Проект Ad*Access, финансируемый Duke Endowment Фонд “Библиотека 2000”, представляет изображения и информацию из базы данных. более 7000 рекламных объявлений, напечатанных в США.S. и канадские газеты и журналы в период с 1911 по 1955 год. Ad*Access концентрируется на пяти основные предметные области: радио, телевидение, транспорт, красота и Гигиена и Вторая мировая война, обеспечивая последовательное представление о ряде крупные кампании и компании с помощью изображений, сохраненных в одном конкретном рекламная коллекция, доступная в Университете Дьюка». [добавлено 17.06.05] Кладбище объявлений – Просмотр объявлений, которые не совсем попали в общий доступ – к сожалению, кажется, что нет ни указателя, ни удобной навигации, но кое-что интересное вещи Президентский Реклама 1952–2008 годов. Еще более впечатляющим является то, что этот сайт предоставляет видео рекламной кампании за 50 лет, и сайт будет обновлено в ближайшее время, чтобы включить более свежие объявления.«Представлено Американский музей движущегося изображения в сотрудничестве с Политической Коммуникационный центр Университета Оклахомы.” [добавлено 15.06.04] Анализ телерекламы – сайт по медиаграмотности – нажмите “Видео онлайн” и смотрите потоковое видео сегментов, которые начинаются с телерекламы, а затем следить за анализом объявления приглашенной комиссией Песня названия из рекламы – Попытка вспомнить песню из определенного коммерческий? На этом сайте перечислены песни, которые сопровождают многие из реклама последних лет.Также дает ссылки на образцы песни. [добавлено 02.01.06] ” психология мошенников» — эта запись в блоге относится к длинный, подробный и интересный отчет о том, что, почему и как успешных афер. Знаете ли вы, например, что «Жертвы мошенничества часто имеют лучшие, чем в среднем, фоновые знания в области мошенническое содержание.” [добавлено 17.07.09] статья на обложке журнала APS Observer за январь 2007 г., «Обрамление Наука: достижения в области теории и технологий подпитывают новую эру в наука убеждения» превосходна.я особенно как отчет о каком-то исследовании Джереми Бейленсона: «Прежде чем на последних президентских выборах в 2004 г. Бейленсон и его коллеги разослал цифровые фотографии Джорджа Буша и Джона Керри 200 избиратели. Но треть испытуемых получили фотографии, черты их собственного лица в цифровом виде трансформировались в лицо Буша так тонко его нельзя было обнаружить сознательно. Еще треть предметов получили фотографии, на которых лицо снова превратилось в лицо Керри. ниже уровня осознания.Последняя треть просто получила неизмененные фотографии Буша и Керри. Затем за неделю до выборов, они попросили подданных проголосовать. Субъекты, которые ранее неопределившиеся значительно чаще проголосовали за кандидата чье лицо было изменено, чтобы походить на их” [добавлено 06.07.07] Окружающая среда проблемы и пресса – Беатрис Кортес прислала по этому поводу Презентация PowerPoint, которую она и ее коллеги представили на конференции в Испании по социальному восприятию и экологическим проблемам.[добавлен 06.07.06] То Убеждающие – У вас была возможность увидеть это отличное шоу PBS? недавно о том, как маркетологи и политики выясняют, как убеждать нас? Если нет, то вам повезло. Весь выпуск доступен для просмотра онлайн по ссылке выше. Определенно стоит посмотреть. Как и во многих PBS показывает сейчас, потоковое видео разбито на сегменты для удобства отображения в классе. [добавлено 01.12.04] Страх смерти и политических предпочтений – Недавняя статья получила много внимания в нашем нынешнем (2004) У.С. предвыборный климат. Исследовательская работа обнаруживает, что когда мы сталкиваемся с напоминаниями о смерти или 9/11 мы склонны отдавать предпочтение «харизматичным» лидерам, таким как Джордж Буш. Это еще один прекрасный пример силы прайминга. [добавлен 01.12.04] Латиноамериканец Fact Pack (2004) – отличное дополнение к Advertising Age с много информации и примеров рекламы, маркетинга и СМИ для латиноамериканского рынка [добавлено 01.12.04] Эффективность программ воздержания от сексуальной активности Бездымный Фильмы — этот сайт «стремится резко снизить U.С. фильм полезность отрасли для внутреннего и глобального маркетинга Big Tobacco – ведущая причина инвалидности и преждевременной смерти”, – исследует наука о влиянии фильмов через табачные документы в Интернете, исследования по теме и другие источники – включены собственные объявления [добавлено 07.06.02] Джо химиотерапия – многие из вас наверняка видели отличный антитабачный фильм Скотта Плауса сайт – содержит ссылки на информацию о рекламе табака, IQ-тест и многое другое Есть последний шоколад лучше, чем следующий шоколад? – Сэм Соммерс обсуждает это умное исследование, в котором участники попробовали пять шоколадных конфет.Половине участников сказали, что пятая будет следующей шоколадкой, и половине сказали, что это был последний шоколад. Те, кому сказали это был последний, который понравился больше. (У меня было искушение начать это выпуск информационного бюллетеня, сказав вам, что это был последний выпуск, но паника и глубокое отчаяние, которые, вероятно, последуют, могут вызвать шок через мировые рынки, которые нам сейчас просто не нужны.) Спросите у своего студенты, где еще это может применяться.Как его можно использовать для убеждения попытки? [добавлен 05.07.12] Как Лидеры Сената убеждают своих коллег? – интересный сериал точек зрения на этот вопрос, появившихся в The New York Times [добавлено 19.01.10] Повышение лояльности/узнаваемости бренда в раннем возрасте – «Если бы клеймо переживалось с рождения, студенты быстрее признали это реальным, чем если бы это было встречаются с пяти лет и старше.Второй эксперимент показал, что учащиеся также быстрее получали доступ к информации о ранее встреченных брендов по сравнению с недавно обнаруженными брендами, о чем свидетельствует скорость, с которой они сказали, что продукт был или не был сделан данным бренд…. Участники в возрасте от 50 до 83 лет быстрее распознавать ранние бренды по сравнению с более новыми, текущими брендами, даже если ранние бренды давно прекратили свое существование.” [добавлено 19.01.10] А предпочтение правого уха – Вы меня слышали.Но ты мне веришь? Ты с большей вероятностью откликнутся на мою просьбу, если я прошепчу ее тебе правое ухо, согласно этому исследованию. О, вот еще одно исследование: сообщение будет более убедительным, если оно представлено в правом визуальном поле? [добавлено 17.07.09] “Как мозг покупает” – Вот интересное обсуждение некоторых исследования потребителей на рынке. Но помните осторожность в отношении некоторых из этих исследований фМРТ.[добавлен 02.05.09] «Разговорный слепота» – Разговорная слепота: «Феномен в результате чего слушатели не замечают, когда говорящие реагируют на другую вопрос, чем тот, который им задают, отвечая ответами, которые кажутся ответами на заданный вопрос, но которые на самом деле касаются полностью другой вопрос». Это исследование показало: «Успешное уклонение от происходит, когда говорящий отвечает на неправильный вопрос настолько убедительно что слушатель и забывает нужное, и оценивает ловкача положительно.В некоторых случаях спикерам становится лучше, если они отвечают неправильный вопрос лучше, чем правильный вопрос плохо». [добавлен 26.04.09] Сигарета предупреждающие этикетки — исследование Центров по контролю за заболеваниями и Предотвращение рассмотрели «знания и отношение к табаку». среди молодых людей в Соединенных Штатах и ​​сравнили их восприятие того, как У.Предупреждающие надписи на сигаретах в США и Канаде повлияют на курение. поведения.” [добавлено 08.07.07] бы говорящий писсуар убеждает вас? – “В романе ход к бордюру вождение в нетрезвом виде, Нью-Мексико использует говорящие писсуары, чтобы напомнить пьющим не садиться за руль в пьяном виде.” [добавлено 07.07.07] Нога в двери – Откуда произошли некоторые названия наших терминов? Вот некоторые интересная информация о возможном оригинальном использовании «нога в двери».” Я не могу поручиться за его точность. [добавлено 07.07.07] Энергия Боров Бастер! – Министерство энергетики США запустило кампанию “предназначен для того, чтобы дети и их родители знали об энергии эффективное поведение». Проверьте энергию сайт свиней. [добавлено 10.01.06] Передумать.организация – Сайт консалтинговой и издательской компании, описывающий множество приемов, принципов и теорий убеждения. Дэвид Стрейкер является основным автором. [добавлено 20.09.05] Политический Коммуникационная лаборатория — эта лаборатория отдела коммуникаций в Стэнфордский университет вроде относительно новый сайт, а там уже здесь есть несколько интересных ресурсов, в том числе по крайней мере пара интерактивных опросы/исследования, в которых вы можете принять участие.[добавлен 01.12.04] «Признания продавца автомобилей” – Вот интересная статья “Что действительно происходит в подсобных помещениях автосалонов по всей Америке». Edmunds.com отправил журналиста под прикрытием работать продавцом автомобилей. В этой статье он рассказывает о своем опыте. [добавлено 05.04.04] Проект АТЛАС – «Проект ATLAS представляет собой лонгитюдное исследование по разработке и тестированию школьная профилактическая программа по снижению анаболических андрогенных стероидов (ААС) среди спортсменов-подростков.” [добавлено 28.08.02] “Как продать лженауку» – информативная статья от Skeptical Inquirer о убедительном тактика, часто используемая продавцами лженауки «Преступления убеждения: схемы, аферы, мошенничество» – сайт описывает «как мошенники украдут ваши сбережения и наследство с помощью телемаркетинга мошенничество, инвестиционные схемы и мошенничество с потребителями” – множество примеров, тактика и ссылки Изделия, Книги и главы книг (доступны онлайн) Книга Главы Дейкстерхейс, А., Аартс, Х., и Смит, П.К. (2005). То сила подсознания: о подсознательном убеждении и другие потенциальные приложения. В Ран Р. Хассин, Джеймс С. Улеман и Джон А. Барг (ред.), Новое бессознательное (стр. 77-106). Нью-Йорк: Издательство Оксфордского университета. Гринвальд, А.Г. (1968). познавательный обучение, когнитивный ответ на убеждение и изменение отношения. В AG Greenwald, TC Brock, и Т. М. Остром (ред.), Психологические основы. отношений (стр. 147-170). Нью-Йорк: академический Нажмите. Ричардсон, Джеймс Т.(1993). “А социально-психологическая критика «промывания мозгов» заявления о вербовке в новые религии» от Дж. Хадден и Д. Бромли, ред. Справочник культов и сект в Америке. Гринвич, Коннектикут: JAI Press, Inc., стр. 75-97. Артикул Бушмен, Б.Дж. и Боначчи, А.М. (2002). Насилие и секс ухудшает память на телевизионную рекламу. Журнал Прикладной психологии, 87, 557-564. Бушмен, Би Джей (1998). Последствия предупредительных и информационных надписей о потребительском выборе относительно жирных продуктов. Прикладной журнал Психология, 83, 97-101. Коррелл, Дж., Спенсер, С.Дж., и Занна, член парламента (2004). Ан самоутверждение и открытый разум: самоутверждение и чувствительность к силе аргумента. Журнал экспериментальной социальной психологии, 40 , 350-356. Даль Син, С., Макдональд, Т.К., Фонг, Г.Т., Занна, М.П. и Элтон-Маршалл, Т. Е. (2006). Вспоминая сообщение: Использование напоминания для увеличения количества презерватива использовать после более безопасного секса. Здоровье Психология , 25, 438-443. Эпли, Н., Савицкий К., Качельский Р.А. (1999). Что каждый скептик должен знать о подсознательном убеждении. Skeptical Inquirer, 23, 40-45. Эпштейн, Л. Х., Диринг, К. К., Роба, Л. Г., и Финкельштейн, Э. (2010). То влияние налогов и субсидий на закупаемую энергию в экспериментальном исследовании закупок. Психологический Науки, 21, 406-414. Перед, М.Р. и Перкинс А. (2005). Скрытый ассимиляция и явное противопоставление: установка/сброс модель реакции на озвучку знаменитостей. Журнал отдела потребительских исследований, 32 , 435-441. Фрейташ, А.Л., Азизян А., Трэверс С. и Берри С.А. (2005). То оценочный оттенок беглости обработки: по своей сути положительный или модерируемый мотивационным контекстом? Журнал экспериментальной социальной психологии, 41, 636-644. Гербер, А., Грин Д. и Лаример К. (2008). Социальное давление и явка избирателей: данные масштабного полевой эксперимент. Американская политическая наука Обзор, 102, 33-48. Джино, Ф. (2008). Делать мы прислушиваемся к советам только потому, что заплатили за это? Влияние стоимости консультации на ее использование. Организационная Поведение и процессы принятия решений человеком, 107, 234-245. Гринвальд, А.Г. и Ливитт, К. (1984) Аудитория участие в рекламе: Четыре уровня. Журнал отдела потребительских исследований, 11 , 581-592. Гринвальд, А. Г., Спангенберг Э. Р., Пратканис А. Р. и Эскенази, Дж. (1991). Двойной слепой тесты подсознательных аудиокассет самопомощи. Психологический Наука, 2 , 119-122. Харацкевич, Дж. М., Розек, К. С., Халлеман, К. С., и Хайд, Дж. С. (2012). Помощь родителей мотивировать подростков к математике и наука: экспериментальная проверка ценности полезности вмешательство. Психологические науки, 23, 899-906. Хси, CK, Ян Ю., Гу Ю. и Чен Дж. (2008). Спецификация поиск: Как характеристики продукта влияют на потребителя предпочтение. Журнал потребительских исследований, 35, 952-966. Джонсон, Б. Т. и Игли, А. Х. (1989). Последствия участия в убеждении: метаанализ. Психологический бюллетень, 106, 290-314. Келлер, С. Н., Розенталь, Л. Х. и Розенталь, П. С. (2009). А сравнение веб-сайтов, посвященных анорексии и лечению: Взгляд на веру в здоровье и этапы изменения Модели онлайн. Журнал психологии здоровья . Косфельд, М., Хайнрихс М., Зак П., Фишбахер У. и Фер, Э. (2005). окситоцин повышает доверие к людям. Природа, 435 , 673-676. Ларан, Дж., Далтон, А.Н. и Андраде, Э.Б. 2011. То любопытный случай поведенческой реакции: почему бренды производят предварительные эффекты, а лозунги производят обратный грунтовочные эффекты. Журнал потребительских исследований, 37, 999-1014. Ли, С.В.С., Шварц, Н., Таубман, Д., и Хоу, М. (2009). Чихание во время эпидемии гриппа: чихание в общественных местах увеличивается восприятие несвязанных рисков и изменение предпочтений на федеральные расходы. Психологические науки, 20, 375-377. Маленький, AC, Burriss, R.P., Jones, B.C., & Roberts, SC (2007). лица внешний вид влияет на решения при голосовании. Эволюция и поведение человека, 28, 18–27. Маккейб, Д.П. и Кастель, AD (2008). видеть верит: влияние изображений мозга на суждения научных рассуждений. Познание , 107, 343-352. Миллер, EG и Кан, BE (2005). Оттенки значения: Влияние названий цвета и вкуса на выбор потребителя. Журнал потребительских исследований, 32, 86-92. Моради, П., Торнтон Дж., Эдвардс Р., Харрисон Р. А., Вашингтон, С.Дж., и Келли, С.П. (2007). подростки Восприятие слепоты, связанной с курением: Роман сообщение уязвимой группе. Британский журнал офтальмологии, 91 , 605-607. Мирсет, К.О.Р., Фишбах А. и Тропе Ю. (2009). противодействующий самообладание: Делая искушение доступным, искушение менее соблазнительно. Психологические науки, 20, 159-163. Робинзон, Т.Н., Боржековски, Д.Л.Г., Мэтисон, Д.М., и Кремер, Х.К. (2007). Последствия брендинга фаст-фуда на вкус маленьких детей предпочтения. Архивы педиатрии и подростков Медицина, 161 , 792-797. Сарджент, Дж. Д., Тански С.Э. и Гибсон, Дж. (2007). Воздействие к курению фильмов среди американских подростков в возрасте от 10 до 14 лет: оценка численности населения. Педиатрия, 119 , 1167-1176. Шерер, CR и Сагарин, Б.Дж. (2006). неприличный Влияние: Положительное влияние непристойности на убеждение. Социальное влияние, 1, 138-146. Шредер, Дж., и Эпли, Н.(2015). Звук интеллекта: речь раскрывает вдумчивый ум, повышая привлекательность кандидата на работу. Психологические науки, 26, 877-891. Шерри, Дж. Л. (2003). Средства массовой информации теория эффектов и дебаты о природе/воспитании: исторический обзор и последствия для будущего исследовательская работа. Медиапсихология, 6, 83-109. Сильвия, П.Дж., Грэм, Дж.С., и Хоули, К.Н. (2005). Изменение отношение к тюремной реформе: эффекты сходства заключенным по привлечению и отторжению. Журнал прикладной социальной психологии, 35, 248-258. Стангор, С., Сехрист, Г.Б., и Йост, Дж.Т. (2001). Изменение расовые убеждения, предоставляя согласованную информацию. Бюллетень личности и социальной психологии, 27 , 486-496. Страхан, EJ, Spencer, SJ, & Zanna, MP (2002). подсознательный подготовка и убеждение: ковать железо, пока жарко. Журнал экспериментальной социальной психологии, 38 , 556-568. Страхан, Э. Дж., Уайт К., Фонг Г. Т., Фабригар Л. Р., Занна, член парламента, и Кэмерон, Р. (2002). Улучшение эффективность предупреждающих надписей на упаковках табачных изделий: Социально-психологический взгляд. Табак Контрольная, 11 , 183-190. Вт, Д.Дж. и П.С. Доддс. (2007). влиятельные лица, сети и формирование общественного мнения. Журнал of Consumer Research, 34, 441-458. Уивер, К., Гарсия С.М., Шварц Н. и Миллер Д. Т. (2007). вывод популярность мнения от его знакомства: Повторяющийся голос может звучать как хор. Журнал личности и социальной психологии, 92 , 821-833. Уильямс, П. и Дроле, А. (2005).возрастной различия в реакции на эмоциональную рекламу. Журнал потребительских исследований, 32 , 343-354.     Авторское право 2000-2022 гг.Этот сайт был создан и поддерживается Джоном Мюллер, профессор психологии Северного Центральный колледж, Нейпервилл, Иллинойс. Отправляйте комментарии Джону.

   Пошаговый план обучения аргументированному письму

   ---

   Слушайте этот пост как подкаст:

   ---

   Этот пост содержит ссылки на Amazon Affiliate и Bookshop.org. Когда вы совершаете покупку по этим ссылкам, Cult of Pedagogy получает небольшой процент от продажи без каких-либо дополнительных затрат для вас.

   ---

   В течение семи лет я был учителем письма. Да, я был сертифицирован для преподавания всего спектра английской словесности — литературы, грамматики и использования, речи, драмы и т. д. — но моим самым любимым занятием, которое я любил делать больше всего, было обучение студентов письму.

   Большая часть материалов на этом сайте предназначена для всех учителей. Я ищу и собираю ресурсы, которые понравятся любому учителю, преподающему любой предмет. Эта практика будет продолжаться до тех пор, пока я продолжаю в том же духе.Но в течение следующего года или около того я также планирую поделиться тем, что знаю об обучении студентов письму. Хотя я знаю, что многие люди, которые заходят сюда, не являются строго преподавателями английского языка, я надеюсь, что эти посты принесут огромную пользу тем, кто ими занимается, и тем, кто преподает все предмета, включая письмо.

   Итак, давайте начнем с аргументативного письма или убедительного письма, как многие из нас привыкли его называть. Этот обзор будет наиболее полезен тем, кто только начинает обучать письму, или учителям, которые не добились хороших результатов при использовании того подхода, который вы применяли до сих пор.Я не претендую на то, что у меня есть окончательный ответ о том, как это сделать, но метод, которым я здесь делюсь, сработал очень хорошо для меня, и он может помочь вам. Если вы опытный преподаватель английского языка, у вас, вероятно, уже есть система обучения этому навыку, который вам нравится. С другой стороны, мне всегда интересно, как другие люди делают то, что уже умею делать я; возможно, вам тоже так любопытно.

   Прежде чем я начну, я должен отметить, что то, что я описываю в этом посте, представляет собой довольно шаблонный стиль написания эссе.Это не совсем эссе из 5 абзацев, но оно определенно основано на этой модели. Я твердо верю, что учащимся следует показать, как перейти от подобных структур к стилю письма, более естественному и подходящему задаче и аудитории, но я также думаю , что они должны начать с чего-то довольно четко организованного.

   Итак, вот как я обучаю аргументированному написанию эссе.

   Шаг 1: посмотрите, как это делается

   Один из самых эффективных способов улучшить письмо учащихся – показать им тексты наставников, примеры отличного письма в том жанре, который ученики собираются попробовать сами.В идеале, это письмо должно быть взято из реальных публикаций, а не сфабриковано мной, чтобы воплотить форму, которую я ищу. Хотя большинство экспертов по обучению письму используют своего рода изучение текста наставника, лучше всего я научился этому у Кэти Вуд Рэй из ее книги Study Driven (ссылки на книгу: Bookshop.org | Amazon | В чем разница?).

   Поскольку я хочу, чтобы письмо было высокого качества, а предмет вызывал большой интерес, я мог бы выбрать такие произведения, как «Студенты, которые теряют перемены» Джессики Лахи, которым это больше всего нужно, и «Школьные приостановки не работают» Дэвида Булли.

   Я бы предложил учащимся прочитать эти тексты, сравнить их и найти места, где авторы использовали доказательства для подтверждения своих утверждений. Я спрашивал студентов, какой автор, по их мнению, лучше всего повлиял на читателя, и какие предложения они могли бы внести, чтобы улучшить текст. Я бы также попросил их обратить внимание на такие вещи, как истории, факты и статистику, и другие вещи, которые авторы используют для развития своих идей. Позже, когда ученики будут работать над своими произведениями, я, вероятно, вернусь к этим произведениям, чтобы показать им, как выполнять определенные письменные приемы.

   Шаг 2: Неформальный спор, вольный стиль

   Хотя многим учащимся может потребоваться больше практики в написании эффективных аргументов, многие из них отлично умеют спорить лично. Чтобы помочь им установить эту связь, я предложил бы им провести неформальные дебаты на простые темы, вызывающие большой интерес. Здесь идеально подошло бы такое задание, как «Это или то» (один из ледоколов, о котором я говорил в прошлом году): я прочитал утверждение вроде «Женщины имеют такие же возможности в жизни, как и мужчины». Учащиеся, согласные с утверждением, переходят в одну сторону комнаты, а несогласные — в другую.Затем они по очереди объясняют, почему они стоят в таком положении. В конечном итоге это выглядит как дебаты, поскольку студенты с обеих сторон склонны защищать свою позицию перед теми, кто находится на другой стороне.

   Все ученики, которые у меня когда-либо были, от средней школы до колледжа, любили, любили, ЛЮБИЛИ это занятие. Это так просто, что заставляет их вскакивать со своих мест, а для раздела, посвященного спорам, это простой способ заставить их задуматься о том, что искусство спора — это то, чем они занимаются все время.

   Шаг 3: неформальный спор, не такой вольный стиль

   После того, как студенты поспорили без поддержки какого-либо исследования или текста, я бы устроил вторую дискуссию; на этот раз с большей структурой и большим количеством времени для изучения заранее. Я бы задал другой вопрос, снабдил бы студентов несколькими статьями, которые снабдили бы обеими сторонами аргументы, а затем дал бы им время прочитать статьи и найти нужные им доказательства.

   Затем у нас будут дебаты на философских стульях (узнайте об этом в моем посте о стратегиях обсуждения), которые очень похожи на “Это или то”, за исключением того, что студенты используют текстовые доказательства для подтверждения своих тезисов, и есть еще несколько правила.Здесь они все еще ведут словесные споры, но опыт должен помочь им лучше оценить ценность доказательств при попытке убедить.

   Перед тем, как закончить этот шаг, я бы предложил учащимся перевести свои мысли из только что проведенного обсуждения во что-то похожее на первый абзац письменного аргумента: изложение их точки зрения плюс три причины в поддержку этой точки зрения. Это закладывает основу для грядущего.

   Шаг 4. Введение оценки производительности

   Затем я покажу учащимся их основное задание, оценку успеваемости, над которой они будут работать в течение следующих нескольких недель.Как это выглядит? Как правило, это письменная подсказка, описывающая задачу, плюс критерий, который я буду использовать для оценки их конечного продукта.

   Каждый раз, когда я даю учащимся серьезное письменное задание, я сразу же даю им ознакомиться с этими документами. По моему опыту, я обнаружил, что студенты ценят четкое представление о том, что от них ожидается, когда они начинают писать задание. В это время я также показываю им образец письменного произведения, отвечающего требованиям задания.В отличие от текстов наставников, которые мы читали в первый день, этот образец должен быть создан учителем (или моделью отличного ученика предыдущего года), чтобы соответствовать параметрам задания.

   Шаг 5. Создание базы

   Прежде чем позволить учащимся приступить к работе над сочинением, я удостоверяюсь, что у них есть четкий план написания. Я бы посвятил по крайней мере еще один урок тому, чтобы студенты обдумали тему для эссе, составили тезис и спланировали основные моменты своего эссе в графическом органайзере.

   Я бы тоже начал писать эссе на другую тему. Это была моя стратегия номер один по обучению студентов тому, как стать лучшими писателями. Используя документ-камеру или диапроектор, я начинаю с нуля, размышляя вслух и записывая мысли по мере их появления. Когда ученики видят, насколько грязным может быть процесс, он становится менее пугающим для них. Они начинают понимать, как взять мысли, которые крутятся в вашей голове, и превратить их во что-то, что имеет смысл в письменной форме.

   У некоторых студентов этот начальный этап может занять еще несколько дней, и это нормально: я лучше потрачу больше времени на то, чтобы сделать все правильно на этапе, предшествующем написанию, чем позволить студенту волей-неволей уйти, набросать полное эссе, а затем понимают, что им нужно начать сначала. Между тем, студенты, у которых есть планы, смогут перейти к следующему шагу.

   Шаг 6: Мастерская писателя

   Следующие семь-десять дней я проведу в писательской мастерской, где я начну урок с мини-урока по определенному аспекту ремесла.Я бы показал им, как выбирать заслуживающие доверия релевантные доказательства, как умело вплетать доказательства в аргумент, как учитывать потребности аудитории и как правильно цитировать источники. После завершения каждого мини-урока я давал ученикам оставшуюся часть времени для самостоятельной работы над своим письмом. В это время я перемещался по комнате, помогая ученикам решать проблемы и предлагая отзывы по любой части работы, над которой они работают. Я призываю студентов делиться своей работой со сверстниками и давать отзывы на всех этапах процесса написания.

   Если бы я хотел сделать модуль еще более ориентированным на учащихся, я бы предоставил мини-уроки в письменном или видеоформате и позволил бы студентам работать с ними в своем собственном темпе, без моего обучения. (Чтобы узнать больше об этом подходе, прочитайте этот пост о самостоятельном обучении).

   По мере того, как учащиеся приступят к написанию сочинений, мини-уроки будут больше фокусироваться на вопросах стиля и использования. Я почти никогда не говорю об орфографии, пунктуации, грамматике или использовании до тех пор, пока студенты не получат черновик, который почти готов.Только после этого мы начинаем исправлять мелкие ошибки.

   Шаг 7: Окончательная оценка

   Наконец, готовые сочинения сдаются для оценки. На данный момент я хорошо знаком с письмом каждого учащегося и давал им устную (а иногда и письменную) обратную связь на протяжении всего модуля; вот почему я так долго делаю этап писательского семинара. Я действительно не хочу, чтобы студенты сдавали работу, пока они не будут уверены, что выполнили требования в меру своих возможностей.Я также не обязательно считаю «окончательные копии» окончательными; если учащийся сдает эссе, в котором все еще действительно не хватает некоторых ключевых областей, я организую, чтобы этот учащийся пересмотрел его и повторно отправил на более высокую оценку.

   Вот и все. Если вам не удалось научить студентов писать убедительно, и если изложенный здесь подход отличается от того, что вы применяли, попробуйте его. И давайте продолжим: используйте раздел комментариев ниже, чтобы поделиться своими методами или задать вопросы о наиболее эффективных способах обучения аргументированному письму.

   ---

   Хотите это устройство в готовом виде?

   Если вы работаете учителем письма в 7–12 классах и вам нужен готовый к работе блок, подобный описанному выше, включая мини-уроки, образцы эссе и библиотеку интересных онлайн-статей, которые можно использовать для сбора доказательства, взгляните на мой модуль аргументативного письма. Просто нажмите на изображение ниже, и вы попадете на страницу, где сможете прочитать больше и увидеть подробный предварительный просмотр того, что включено.

   ---

   Оставайтесь на связи.
   Присоединяйтесь к моему списку рассылки и получайте еженедельные советы, инструменты и вдохновение – в быстрых, небольших пакетах – и все это направлено на , чтобы сделать ваше обучение более эффективным и увлекательным. В благодарность я пришлю вам бесплатную копию моей электронной брошюры 20 способов сократить время на выставление оценок вдвое, , которая помогла тысячам учителей тратить меньше времени на выставление оценок!

   Как быть эффективным в убеждении для обучения

   
   Вы когда-нибудь использовали убеждение в обучении? Хотя убеждение может быть тонким, я предполагаю, что ответ — да.Неявно или явно, мы часто пытаемся повлиять на отношение и поведение целевой аудитории.

   Убеждение — важный элемент дизайна обучения

   Разработчики обучения часто внедряют убедительные сообщения в процесс обучения, потому что потребность в обучении и поддержке часто возникает при смене места работы. Например, когда вы разрабатываете вспомогательные материалы для новых процедур, вы также можете убедить людей, что это положительное изменение.В попытке убедить аудиторию в том, что новый способ — лучший, убеждение становится частью скрытого основного сообщения. Как вы знаете, большинство людей не хотят, чтобы их старые способы ведения дел менялись.

   Затем бывают случаи, когда убеждение более явное. Например, попытка склонить целевую аудиторию к изменению своих привычек и взглядов. Убеждение может даже быть частью внутренней маркетинговой деятельности организации. Кампании по отказу от курения, увеличение количества физических упражнений, поиск добровольцев для благотворительных акций или использование дезинфицирующего средства для рук после посещения пациентов являются примерами явного убеждения.

   Убеждение — важный элемент дизайна обучения, но мы можем мало о нем знать. Что такое убеждение? Что работает? И как уговаривают людей?

   Определение убеждения

   Убеждение можно определить как «интерактивный процесс, посредством которого данное сообщение изменяет точку зрения человека, изменяя знания, убеждения или интересы, лежащие в основе этой точки зрения (Миллер, 1980)». Проще говоря, убеждение — это коммуникация, которая пытается заставить других людей изменить убеждение, отношение или поведение.

   Ученые считают убеждение континуумом изменений, которые являются частью постепенного процесса, а не изменением, которое происходит немедленно. Убеждение продолжается по мере того, как человек пересматривает свои ценности и убеждения в свете получения новых знаний. Исследователи отмечают, что, хотя коммуникатор (вы) предоставляет информацию, на самом деле люди убеждают сами себя.

   Центральный путь убеждения

   В 1986 году Петти и Качиоппо представили влиятельную модель убеждения.Известный как метод уточнения правдоподобия (ELM), он описывает два пути обработки информации, которые могут происходить у получателя: центральный маршрут и периферийный маршрут. Предполагается, что способность человека обрабатывать сообщения и мотивация являются важными факторами успеха.

   Центральный путь к убеждению фокусируется на качестве аргумента по сравнению с предшествующими знаниями человека. Это приводит к принятию или отклонению контента. Этот маршрут основан на когнитивных способностях, интересе и мотивации человека к обработке убедительного сообщения.Согласно модели, этот маршрут приводит к более стабильным и стойким изменениям.

   Если ваша аудитория, скорее всего, обработает сообщение через центральный маршрут, используйте рациональные сообщения, имеющие отношение к их работе или жизни. Расскажите о преимуществах нового подхода. Продемонстрируйте повышенную эффективность и производительность. Например, показать, как новые правила сделают окружающую среду лучше или безопаснее; продемонстрировать, как вы можете использовать новое корпоративное программное обеспечение на своем телефоне и т. д.

   Периферийный путь к убеждению

   С другой стороны, периферийный маршрут к убеждению больше основан на некогнитивных факторах, окружающих сообщение.Это может быть основано на:

   • эмоциональное воздействие общения
   • достоверность и характеристики отправителя
   • визуальный дизайн
   • длина сообщения

   Этот маршрут для тех, кто не так заботится о качестве рационального аргумента. Это часто подход, который вы найдете в рекламных роликах и рекламе. Исследователи считают периферийный путь несколько слабым и нестабильным с точки зрения влияния на устойчивые изменения.

   Если ваша аудитория, вероятно, обработает сообщение через периферийный путь, вы можете рассказывать убедительные истории, которые вызывают эмоции. Соответствующий юмор также может сработать. Или найдите влиятельных лидеров или любимых сотрудников, которые продемонстрируют и смоделируют новые подходы. Подробнее об этом см. в «Кратком руководстве по тренировке установок».

   Обратите внимание, что даже аудитория, убежденная с помощью когнитивных аргументов, может быть мотивирована и влиять на нее также и второстепенными путями.

   Факторы, влияющие на убеждение в обучении

   Прежде чем разрабатывать следующее убедительное сообщение, рассмотрите следующие факторы, влияющие на отношение, ценности или изменение поведения:

   • Характеристики учащегося: предшествующие знания и соответствующие убеждения влияют на убеждение.
   • Способность обрабатывать сообщение: более сильные навыки понимания приводят к более глубокой обработке сообщения, что может сделать его более убедительным.
   • Способность извлекать соответствующие убеждения: это повышает вероятность того, что человек обработает сообщение и будет убежден.
   • Характеристики сообщения: сила сообщения и само содержание влияют на убедительность. В общем, представление обеих сторон аргумента, а затем опровержение одной из них является эффективным подходом.Кроме того, создание эмоциональной реакции может повысить эффективность сообщения.
   • Интерес к теме: по мере увеличения интереса человека к теме его убеждения с большей вероятностью будут изменены (вероятно, потому что человек станет более рефлексивным). Вы можете повысить интерес, предоставив соответствующий контент до мероприятия, а также сделав тему актуальной для мира учащегося.
   • Непрерывный обмен сообщениями: Для убеждения требуется время, поэтому оно должно происходить в несколько этапов.Как и в случае с приобретением знаний и навыков, одного сообщения будет недостаточно. Вам нужно будет помочь аудитории оценить новую ценность, поведение или процедуру.
   • Эмоциональный компонент: Рациональные решения хотя бы частично основаны на эмоциях. Обращайтесь как к когнитивным, так и к эмоциональным аспектам аудитории.

   Заключение

   Попробуйте найти творческие подходы к убеждению, такие как:

   • Облегчение замены за счет уменьшения трения
   • Создавайте мотивирующие задачи, предполагающие небольшие шаги к изменению
   • Используйте ролевые игры и симуляции
   • Предложите участникам временно принять мнение, противоположное их мнению

   Каталожные номера:

   1. Миллер, Г.Р. Об убеждении: некоторые основные различия. В М. Ролофф и Г. Р. Миллер (ред.), Убеждение: новые направления в теории и исследованиях , 11–28, 1980. Беверли-Хиллз, Калифорния: Sage.
   2. Моррис, Дж. Д., Ву, К. М., и Сингх, А. Дж. Модель вероятности проработки: отсутствующий внутренний эмоциональный смысл. Journal of Targeting, Measurement and Analysis for Marketing , 14, 79–98, 2005 г.
   3. Мерфи, П.К. и Александр, П.А. Убеждение как динамический многомерный процесс: исследование индивидуальных и внутрииндивидуальных различий. Американский журнал исследований в области образования : 41.2: 337-363, 2004 г.
   4. Сил, Н. М. Убеждение и обучение в Энциклопедия наук об обучении , 2600-2604, 2012.

   ---

   Получайте мои лучшие статьи и ресурсы каждый месяц. Идеи-статьи-халява-ресурсы.

   Обучение студентов ELL убедительному письму — видео и стенограмма урока

   Убеждение ELL

   В зависимости от возраста и способностей ваших ELL они могут иметь или не иметь существующих знаний о том, как убедительное письмо структурировано и передается.Сам факт того, что они должны писать на английском языке, может стать препятствием для выражения соответствующих идей и мнений. ELL иногда склонны беспокоиться о грамматических и орфографических ошибках, и это беспокойство, в свою очередь, может помешать им полностью конкретизировать идеи.

   Чтобы избежать такого рода колебаний и неуверенности, напомните учащимся, что многие типы письма, включая убедительное письмо, можно и нужно пересматривать и улучшать несколько раз. На самом деле, ELL могут извлечь большую пользу из устного обсуждения идей, прежде чем положить перо на бумагу.Когда учащиеся прорабатывают идеи вместе с другими, им предоставляется возможность услышать различные точки зрения и мнения. Прежде чем писать, попросите учащихся устно описать, как они попытаются убедить учителя или родителя:

   • Дать им больше времени для выполнения домашних заданий
   • Пусть отправятся в путешествие без присмотра родителей
   • Купите им новую дорогую видеоигру
   • Пусть присоединятся к спортивной команде
   • Дайте больше возможностей для получения дополнительных кредитов

   Если учащиеся ELL потренируются формулировать убедительные идеи перед тем, как положить ручку на бумагу, это поможет им научиться быстро использовать аргументацию и логику.Этот навык принесет им пользу, поскольку они развивают навыки убедительного письма.

   Обязательно предоставьте ELL возможность работать с несколькими черновиками любых письменных заданий по убеждению. Несколько черновиков позволяют учащимся исправлять грамматические ошибки, фокусировать аргументы и улучшать структуру. Чтобы сделать наброски положительным занятием, включите их в общий балл за задание. Например, сделайте успешное завершение первого черновика 20% окончательной оценки.

   Обсуждения в малых группах и упражнения по взаимному редактированию — отличные стратегии, которыми вы должны регулярно пользоваться.Знакомство учащихся с идеями и стилями письма их сверстников может дать различное понимание и разные точки зрения. Чем большему разнообразию подвергаются учащиеся, тем лучше они смогут адаптироваться к различным требованиям к заданиям.

   Наконец, поощряйте учащихся не ограничиваться личным мнением и включать в убедительные письменные материалы различные объективные и субъективные источники. Это сделает письмо более эффективным и привлекательным для читателя. Постоянно напоминайте своим ELL, что цель убедительного письма — заставить читателя принять или, по крайней мере, оценить идеи и мнения автора.

   Процесс убеждения

   Как и в случае с большинством видов письма на английском языке, убедительное письмо значительно улучшает планирование и организацию. В частности, ELL могут выиграть от тщательного планирования, потому что этот процесс дает им больше времени для изучения и усвоения важной лингвистической информации.

   Попробуйте включить эти шаги, когда ваши учащиеся будут создавать убедительное письменное содержание:

   • Предварительное письмо: В процессе предварительного письма учащиеся должны провести мозговой штурм и обсудить идеи как индивидуально, так и в группах.
   • План: Планирование включает использование графических методов организации, таких как сети слов и контуры.
   • Черновик: после того, как учащиеся напишут первый черновик, просмотрите его и внесите предложения или создайте основу для экспертной оценки.
   • Окончательный вариант: окончательный вариант должен быть максимально безошибочным. Когда учащиеся будут писать свои окончательные варианты, предложите им принять во внимание комментарии и предложения, сделанные как вами, так и их сверстниками.

   Резюме урока

   Убедительное письмо — это способность влиять на чье-либо мнение или изменять его посредством письма, основанного на фактах, эмоциях и конкретных примерах.

   Чтобы эффективно научить своих учеников навыкам письма убеждения, попробуйте использовать комбинацию следующих методов:

   • Убедитесь, что ученики понимают, как разрабатывать и структурировать письмо убеждения
   • Предоставление возможностей для группового мозгового штурма и обсуждения
   • Поощряйте учащихся писать несколько черновиков
   • Познакомить учащихся с разными мнениями, мнениями и отзывами их сверстников
   • Научите учащихся использовать сочетание личного мнения, объективных и субъективных источников для создания информативных и убедительных письменных работ

   При правильном применении предыдущие методы помогут вашим ученикам стать более убедительными писателями в различных академических, профессиональных и социальных условиях.

   Искусство убеждения Что это такое и как его применять

   Убеждение  — это акт убеждения кого-либо изменить свои убеждения или сделать то, что вы предлагаете. Убеждение часто называют тонкой формой искусства, но что именно делает его таким мощным? Понимание искусства убеждения может не только помочь вам научиться влиять на других; это также может помочь вам лучше узнать о методах, которые другие могут использовать, чтобы попытаться изменить ваши убеждения и поведение.

   Почему убеждение — это искусство

   Хотите научиться завоевывать друзей и влиять на людей?

   Источник: rawpixel.com

   Чтобы понять искусство убеждения, вы должны сначала понять более широкое определение искусства. Искусство — это и процесс, и продукт, который:

   • Выражает сильные эмоции
   • Интеллектуально сложный
   • Является сложным и последовательным
   • Передает сложные сообщения
   • Показывает индивидуальную точку зрения
   • Является оригинальным
   • Производит объект или представление, требующее высокой степени мастерства

   Хотя ясно, как все вышеперечисленные особенности применимы к таким видам искусства, как живопись и музыкальное исполнение, не все они применимы к искусству убеждения.Убеждение — это не форма искусства в том же смысле, что живопись или музыка, а скорее включает в себя тонко отлаженные творческие навыки — или искусство — языка и общения. Однако убеждение включает в себя некоторые качества более традиционных форм искусства. Это интеллектуально сложно, сложно, выразительно и полностью соответствует вашему персонажу.

   В чем смысл убеждения?

   Вы можете задаться вопросом, зачем вам учиться убеждать других. Вы можете даже считать такое «искусство» дьявольским или манипулятивным.Однако правда в том, что каждый успешный человек в тот или иной момент оказывался в ситуации, когда ему приходилось кого-то в чем-то убеждать. Например, большинству людей приходится убеждать работодателя нанять их еще до того, как они смогут начать работать и зарабатывать деньги.

   Искусство убеждения связано со многими человеческими усилиями. Продавцы убеждают людей покупать товары или услуги. Политики убеждают людей поддержать их и проголосовать за них. Мошенники убеждают людей попасться на уловки и потратить деньги, которых у них нет.Вы можете уговорить своего учителя позволить вам пройти тест на макияж, уговорить вашу девушку или друга выйти за вас замуж или уговорить кого-то помочь с вашей волонтерской программой. На самом деле довольно трудно найти людей, которые вообще что-то делают без какой-либо формы убеждения.

   Итак, вопрос не в том, стоит ли вам учиться лучшим методам убеждения. Вопрос в том, почему вы еще этого не сделали!

   Факторы, которые следует учитывать в искусстве убеждения

   Каждый может практиковать искусство убеждения.Однако для того, чтобы научиться делать это эффективно, требуется самоотверженность. Некоторые люди, похоже, умеют убеждать людей смотреть на вещи по-своему. Если вам трудно учиться, это не конец света. Вы можете и научитесь овладевать этим искусством. Ниже приведены некоторые факторы, которые следует учитывать, прежде чем пытаться кого-то в чем-то убедить:

   • Оцените, насколько легко будет убеждение.  Вы можете начать с того, чтобы почувствовать, насколько легко или сложно будет завоевать вашу аудиторию.Исследователи обнаружили несколько факторов, влияющих на то, насколько сложно кого-то в чем-то убедить. Вам просто нужно следовать правильным рекомендациям и методам.
   • Членство в группе.  Если вы являетесь членом группы, то статистически менее вероятно, что вы будете убеждены в предметах или идеях, которые противоречат взглядам ваших товарищей по группе. Существование группы и ваша лояльность к ней, как правило, укрепляют вашу решимость придерживаться их версии правды, даже если она совершенно неверна.
   • Низкая самооценка.  Людей с низкой самооценкой статистически гораздо легче убедить, чем людей с более высокой самооценкой. Скорее всего, это связано с тем, что люди с низкой самооценкой склонны ценить мнение других больше, чем свое собственное. Самая большая проблема, с которой вам придется столкнуться, — определить уровень самооценки человека, которого вы пытаетесь убедить. Вы можете сделать это, проанализировав такие факторы, как осанка, уверенный тон и приверженность их точке зрения.
   • Подавление агрессии.  Если вы не любите проявлять агрессию, то вас, скорее всего, обгонит красноречивый говорун, в совершенстве владеющий искусством убеждения. Даже если они заставляют вас чувствовать себя неловко из-за того, в чем они пытаются вас убедить, если вам не хватает агрессии, кому-то будет легче повлиять на ваше мнение. Люди, не склонные к проявлению агрессии, обычно не оспаривают то, что говорит другой человек.
   • Депрессивные тенденции.  Исследования показывают, что людей, страдающих депрессией, легче убедить принять чужую точку зрения, а не свою собственную. Эта тенденция во многом связана с такими факторами, как отсутствие агрессии и самооценки, как упоминалось выше. Однако вы можете обнаружить, что некоторые люди, страдающие депрессией, на самом деле не убеждены вами, а просто соглашаются с вами, чтобы избежать конфликта.
   • Социальная неадекватность.  Те, кто считает себя социально неадекватным, легче поддаются убеждению.Даже если они не более социально непригодны, чем другие, тот факт, что они считают себя такими, заставляет их перекладывать бремя разговора на человека, с которым они взаимодействуют. Это облегчает этому человеку убеждать их без возражений.

   Теперь, когда вы знаете некоторые факторы, которые следует учитывать, прежде чем пытаться кого-то убедить, давайте рассмотрим процесс убеждения.

   Как практиковать убеждение: процесс

   Правильное введение

   Переубедить в чем-то незнакомого человека крайне сложно.Например, продавцы ненавидят холодные звонки, потому что они никогда не знают, с кем им придется иметь дело на другом конце провода. Они не знают ценностей или предпочтений этого человека, а также того, принадлежат ли они к группе, которая выступает против того, что или как они продают. На самом деле, единственное, что они знают, это то, что человек, которому звонят, не знает или не доверяет продавцу.

   Если вы можете получить представление от общего друга или знакомого, у вас гораздо больше шансов убедить кого-то принять вашу точку зрения.Если вы не можете получить представление, это поможет подготовиться ко всему, прежде чем пытаться убедить. Именно здесь на сцену выходят отличные навыки слушания и общения.

   Ценность слушания

   Источник: rawpixel.com

   Когда вы сначала слушаете, вы собираете информацию, необходимую для составления индивидуальной презентации, которая будет понятна человеку, которого вы пытаетесь убедить. Сообразительные политические кандидаты не просто появляются у вашей двери и начинают читать вам нотации.Вместо этого они обычно задают несколько вопросов о ваших взглядах, чтобы найти отправную точку для своего убеждения. Довольно изящная стратегия, не так ли?

   Помимо получения информации путем прослушивания, вы создаете впечатление, что цените другого человека и уважаете его убеждения. В свою очередь, они с большей вероятностью сформируют о вас благоприятное мнение и прислушаются к тому, что вы хотите сказать.

   Будьте согласны, когда вы не согласны

   Важно выражать согласие с человеком, которого вы пытаетесь убедить, как можно чаще.Это указывает на то, что вы уважаете их и непредубеждены. Все хотят, чтобы их считали умными, поэтому, если вы будете опровергать все, что кто-то говорит, они, скорее всего, уволят вас. Конечно, ни с кем нельзя и во всем соглашаться. Если бы вы это сделали, вы бы не смогли убедить свою аудиторию изменить свою позицию. Что вы можете, однако, сделать, так это иметь приятное отношение, признающее причины того, во что они верят, и выбор, который они сделали.

   Тонкость имеет решающее значение

   Если вы можете сказать именно то, во что вы хотите, чтобы кто-то поверил, и они сразу же в это поверят, в убеждении нет особой необходимости.Чаще всего вам нужно ненавязчиво показать им, почему ваша точка зрения верна. Существует множество различных техник убеждения, но наиболее эффективными являются те, которые не являются вопиющими или очевидными. Вместо этого они построены на сравнениях, рассказывании историй и узнавании другого человека и его позиции.

   Убеждение и мораль

   Искусство убеждения требует терпения и приверженности процессу. Если бы нужно было просто сказать: «Поверь мне!» не нужно было бы много убеждений.Чтобы изменить чье-то мнение, вам нужно потратить время на то, чтобы развить свои аргументы и объяснить свое обоснование, тонко и последовательно. Если это простое сообщение, его доставка может не занять много времени. Но если вы хотите сообщить что-то более сложное, вам нужно быть терпеливым со своей аудиторией и вовлекать ее.

   Чье заключение имеет значение?

   Когда вы закончите свой аргумент, вы можете представить свой вывод как очевидно правильный. Однако людей легче убедить, если они верят, что приходят к своему собственному выводу.Они хотят верить, что это их идея изменить свои точки зрения, убеждения или действия. Хорошая новость заключается в том, что если вы представили свой аргумент так, чтобы он был понятен вашей аудитории, они, скорее всего, решат, что изменение мышления было их собственным решением. Поэтому они с большей вероятностью будут продолжать придерживаться этого мнения и, что более важно, действовать в соответствии с ним.

   Вопросы этики

   Есть несколько этических дилемм, которые следует учитывать, если вы решите практиковать искусство убеждения.Многие люди злонамеренно использовали методы убеждения, чтобы навредить другим или воспользоваться ими. Прежде чем пытаться убедить кого-то согласиться с вами, подумайте о том, какое влияние окажет на них ваш успех.

   Выиграет или проиграет этот человек? В их интересах принять то, что вы предлагаете?

   Неправомерное влияние  это юридический термин, который означает, что вы убеждаете кого-то действовать вопреки его собственной воле или без учета последствий. Это становится проблемой, когда кто-то каким-то образом недееспособен и не может принимать собственные решения.Например, опекун может убедить пожилого человека изменить свою волю и предоставить все опекунству. Если вы подумываете о том, чтобы попрактиковаться в искусстве убеждения, моральным долгом будет избегать неправомерного влияния. Это также убережет вас от юридических проблем.

   Фальсификация доказательств

   Независимо от того, находитесь ли вы в суде или размещаете пост в социальных сетях, неправильно представлять фальсифицированные заявления, документы или изображения для доказательства своей точки зрения. Если вы хотите быть ответственным в своей практике убеждения, вам нужно убедиться, что доказательства или подтверждающая информация, которые вы представляете, насколько вам известно, точны и законны.

   Постоянное мошенничество

   Людей, использующих свое мастерство убеждения для обмана других, как правило, не волнует, причиняет ли то, что они делают, боль другим. Часто люди, которых они убеждают, затем пытаются убедить других в том же самом, не понимая, что их обманули. Чтобы не увековечивать чужие мошенничества, важно правильно излагать факты и всегда быть начеку в отношении возможности обмана.

   Так убеждение хорошо или плохо?

   Как и любой другой вид искусства, убеждение само по себе не является ни положительным, ни отрицательным.То, как вы используете искусство убеждения и с какой целью, определяет, приносите ли вы пользу миру.

   Неспособность убедить других может стать большой помехой в жизни. У вас могут возникнуть проблемы с поиском работы, покупкой дома или переходом к следующему шагу в ваших отношениях. Или вы можете обнаружить, что вас слишком легко убедить, и вы попадетесь на каждую представленную вам аферу. Если это так, есть несколько способов уменьшить вашу склонность к падению при каждом скользком приближении.Психотерапевт может помочь вам повысить самооценку, улучшить социальные навыки и даже научиться справляться с депрессией. Эти факторы сделают вас менее уязвимыми для обмана.

   Поиск руководства

   Хотите научиться завоевывать друзей и влиять на людей?

   Источник: rawpixel.com

   Чтобы получить необходимую помощь, обратитесь к лицензированному консультанту в BetterHelp. Онлайн-терапия доступна, удобна, конфиденциальна и может помочь вам раскрыть ваши скрытые сильные стороны.Если вам нужно научиться быть более убедительным или тщательно изучить тактику убеждения других, терапия может оказать большое влияние. Вы можете достаточно хорошо изучить обе стороны искусства убеждения, чтобы легче получить то, что вы хотите, и защитить себя. Вы заслуживаете счастья — позвольте нам помочь.

   Роль терапии в повышении уверенности в себе

   С искусством убеждения тесно связана напористость, или твердое, но уважительное изложение мыслей, чувств и потребностей.Исследования показывают, что, когда мы не заявляем о себе, мы можем испытывать депрессию, тревогу, гнев и низкую самооценку. Но для некоторых людей напористое поведение чрезвычайно сложно.

   Обучение уверенности в себе — это обучение открытому, проактивному общению в терапевтических условиях. Здесь предполагается, что настойчивость не является врожденной, а приобретается, и практика навыков с лицензированным терапевтом может стать преобразующим опытом.

   Кроме того, тренинг уверенности в себе может быть эффективным средством лечения психических расстройств, включая депрессию, социальную тревожность и проблемы, возникающие в результате невыраженного гнева.Тренинг уверенности в себе также может быть полезен тем, кто хочет улучшить свои навыки межличностного общения и чувство собственного достоинства.

   Онлайн-терапия уверенности в себе

   Как обсуждалось выше, терапия с лицензированным терапевтом может помочь повысить уверенность в себе, важнейший компонент искусства убеждения. Но когда вы боретесь с такими симптомами, как низкая самооценка, терапия лицом к лицу может быть сложной задачей. Вот где вступает в действие онлайн-терапия. Вы можете получить доступ к платформе BetterHelp, не выходя из собственного дома.Кроме того, онлайн-терапия предлагает более низкие цены, чем терапия с личным присутствием, потому что онлайн-терапевтам не нужно платить за такие расходы, как аренда офиса. Лицензированные терапевты BetterHelp помогли людям научиться самоутверждаться. Ниже приведены некоторые отзывы о терапевтах BetterHelp от людей, столкнувшихся с похожими проблемами.

   Отзывы консультантов

   «За 9 месяцев Шонни стал одним из моих лучших друзей. Сначала я скептически относился к терапии, так как я очень «психологически здоров».Несколько проблем в моей личной жизни заставили меня попробовать терапию в течение месяца. Теперь я считаю это важной частью моего роста как бизнесмена и лидера в моем сообществе. Спасибо, Шонни, за помощь во время недавних трудностей; Мне очень повезло, что я нашел тебя!»

   «Тайсон действительно помог мне справиться с депрессией, узнав, каковы мои цели в жизни, особенно в отношении моей карьеры и семьи. Он оставил мне техники и упражнения, которые действительно помогли мне наблюдать за негативными мыслями и разорвать их циклы.Благодаря Тайсону я действительно претерпел настоящую позитивную трансформацию в своей жизни. Настоятельно рекомендую!”

   Заключение

   Искусство убеждения означает овладение приемами общения, которые помогут вам лучше заявить о себе в мире. С приведенными выше советами и рекомендациями вы будете на верном пути к тому, чтобы стать мастером убеждения — и тем, кто защищен от использования другими мастерами. Сделайте первый шаг сегодня.

   Эффективное обучение студентов навыкам убедительного письма

   Обучение старшеклассников различным навыкам письма имеет решающее значение, если вы хотите, чтобы они развили навыки межличностного общения, которые им понадобятся в жизни.При рассмотрении причин важности навыков чтения и письма ошибочно думать только с точки зрения языковых соглашений и отличного среднего балла.

   Ваши ученики должны будут использовать различные навыки письма и стратегии в жизни. Например, им нужно будет написать личное заявление, чтобы поступить в колледж по своему выбору. Когда они будут зачислены, они будут писать эссе для колледжа и писать мотивационные письма, чтобы попасть на стажировку. Подросткам нравится придумывать творческие способы самовыражения и в личной жизни. Исследование показывает, что старшеклассникам нравится писать — 93% из них делают это для удовольствия.

   Ваши ученики получат пользу от изучения стратегий убедительного письма различными способами. Им нужно будет овладеть искусством убеждения не только в повседневном обмене мнениями, но и в эссе с личными заявлениями и при поступлении в колледж. С этой целью давайте посмотрим, что включает в себя убедительное письмо и как вы можете эффективно научить этому своих учеников.

   Правильный подход к обучению убедительному письму

   Убедительное письмо используется в любом тексте, целью которого является подтолкнуть читателей к формированию мнения или действию. Хотя считается, что наиболее убедительные тексты относятся к жанру научной литературы, писатели-беллетристы также могут использовать убеждение, чтобы влиять на мировоззрение своих читателей.

   Несмотря на то, что ваши ученики читают убедительные тексты, они не всегда знают, как написать эффективное убеждающее эссе. Это означает, что вам нужно научить их определенным навыкам, необходимым для написания убедительного эссе, один за другим.

   В своем обучении вы не можете пропустить урок по эффективному открытию и закрытию абзацев или важности составления плана.Вы также должны научить студентов эффективно проводить исследования и выбирать правильные слова для построения предложений. Только когда ваши ученики знают каждый из приемов, используемых при написании убедительных текстов, они могут составить солидное убедительное эссе.

   Характеристики убедительного письма

   Кредит: Элайджа Маклауд

   Читатели с большей вероятностью поверят профессионалу в этой области, чем тому, кто не имеет связи или опыта с темой текста. Опытные писатели знают, что первый шаг к написанию убедительного произведения — это получение знаний по теме.  

   Для этого ваши ученики должны сначала научиться проводить исследования. Когда из их эссе будет видно, что они знают, о чем пишут, их тексты будут более эффектными и убедительными. Смогут ли они писать убедительно, зависит от методов убедительного письма, которым вы их обучаете.

   Некоторые из наиболее распространенных характеристик убедительных эссе:

   • Актуальная статистика, подтверждающая аргумент автора
   • Примеры из жизни
   • Наблюдение за текущими событиями и явлениями
   • Признание и опровержение противоположного аргумента
   • Дополнительные исследования авторитетных учреждений

   Эти характеристики способствуют достоверности утверждений в эссе и авторитету автора. Здравые, хорошо проработанные аргументы должны склонить читателя принять точку зрения автора .

   Основные методы убеждения

   Убеждение в письменной или устной форме состоит из трех основных элементов:

   1. Этос
   2. Пафос
   3. Логотипы

   Взгляните на таблицу, демонстрирующую, что представляет собой каждый из трех:

   Техника убеждения	Что привлекает	Как это достигается
   Этос	Достоверность	Чтобы продемонстрировать достоверность автора, можно использовать множество методов.Только его или ее профессия и многолетний опыт могут убедить читателя в правильности его аргументов. Соответствующий тон, выбор языка и достоверные цитаты также могут представить автора как достойного доверия аудитории.
   Пафос	Эмоции	Авторы часто апеллируют к эмоциям своих читателей. При соответствующем перемешивании читатели мотивированы принять сторону автора аргумента. Вашим ученикам нужно быть осторожными, чтобы не злоупотреблять пафосом.
   Логотипы	Логика	Логос — самая эффективная техника убеждения.Авторы могут убедиться, что их аргументы воспринимаются как действительные, логичные и разумные, представляя факты и четко упорядочивая информацию. Таким образом, они удостоверяются, что их аргументация безупречна.

   Вы должны рассказать своим ученикам об этосе, пафосе и логосе, чтобы показать им, почему важно использовать эти элементы убеждения. Они не только научатся использовать их в своих интересах, но и будут более успешно распознавать, когда обращаются к их интеллекту и эмоциям.

   Научите своих учеников навыкам убедительного письма

   Кредит: Келли Сиккема

   Этос, пафос и логос составляют основу убеждения. Есть много методов, которые ваши ученики могут использовать для эффективного использования этих трех элементов.

   Обучение ваших студентов убедительному письму мало чем отличается от обучения их критическому или аргументированному письму. Некоторые навыки, такие как отличное владение словарным запасом и критическое мышление, необходимы для любого типа письма.

   В следующий раз, когда вы будете планировать убедительное письмо, подумайте, как вы можете научить своих учеников этим приемам:

   1. Контур
   2. Установка тона
   3. Ориентация на определенную аудиторию
   4. Использование правильных слов
   5. Поиск улик
   6. Представление данных
   7. Рассказ истории
   8. Опровержение аргумента
   9. Апелляция к эмоциям читателей
   10. Эффективная перефразировка

   Контур

   Составление плана — это предварительное задание, которое ваши учащиеся должны использовать при создании эссе любого типа. Ваши ученики должны усвоить, что четкий план поможет им на каждом этапе процесса письма. Планирование облегчает им организацию своих идей в определенные части эссе и служит ориентиром, который они могут использовать, чтобы проверить, не отклонились ли они от темы.

   Если позволяют время и учебная программа, у вас должен быть урок, посвященный только написанию эффективных планов. Вы можете раздать образец плана убедительного эссе всем своим ученикам, чтобы познакомить их с этой техникой.Они видят, что схема состоит из:

   • Введение — в котором авторы определяют, как они представят тему, противоположные точки зрения и тезисы
   • Основные пункты — в которых авторы решают, как они будут подкреплять свои заявления
   • Заключение — эффективное обобщение тезиса и призыв к действию

   Когда учащиеся изучат структуру плана, дайте им образец эссе, чтобы проверить, насколько хорошо автор реализовал свой план.Вы можете обсудить в классе полезность эффективного плана.

   Интересным упражнением является предоставление вашим учащимся возможности составить план уже написанного эссе до того, как они сделают план своего текста.

   Когда ваши ученики составляют план своих убедительных текстов, убедитесь, что вы даете им обратную связь об их работе. Помогите им увидеть, на правильном ли они пути.

   Установочный тон

   Тон необходим для убедительного письма. Тон, заданный вашими учащимися в своих сочинениях, укрепит доверие больше, чем тема задания. Научите своих учеников, какой тон им следует использовать, чтобы звучать уверенно, защищая свои аргументы в эссе.

   Например, представьте, что ваши ученики выступают против правила ношения формы в средних школах. Вместо того, чтобы писать «ношение формы в старших классах школы может негативно повлиять на самовыражение учащихся», они должны написать «ношение формы в старших классах школ препятствует самовыражению учащихся». Второе предложение звучит более уверенно, и эссе занимает более сильную позицию и убеждает читателя, что униформа — не лучшая идея.

   Ориентация на определенную аудиторию

   Вместо того, чтобы стремиться привлечь как можно больше людей, убедительное письмо более эффективно, если оно нацелено на конкретную аудиторию. В зависимости от аргумента, который хотят поддержать ваши студенты, или области, для которой они пишут, тип аудитории будет разным.

   Когда ваши ученики сдадут свои убедительные письменные эссе, вы будете их единственным судьей, но они не должны видеть вас в качестве своей целевой аудитории. Научите своих студентов, что они также должны обращаться к определенной аудитории, а не к массам.Вы можете дать им список вопросов, которые они могут обсудить, например:

   .
   • Кому будет больше всего полезно то, что я скажу?
   • С какими проблемами сталкиваются люди, к которым я обращаюсь?
   • Кому важна эта проблема?
   • Что лучше всего вызывает эмоции у моей целевой аудитории?

   Использование правильных слов

   Тщательный подбор слов может повлиять на то, чтобы читатели глубже прониклись проблемой, которую учащиеся представляют в своих эссе, поэтому убедитесь, что вы работаете с ними над расширением их словарного запаса. Наличие большого количества синонимов и специальной лексики в их арсенале поможет им выбрать наиболее эффективное слово для того, что они хотят выразить.

   Вы также должны вооружить своих учеников словами и фразами, которые обычно используются в убедительном письме. Дайте им справочный список фраз, которые они могут использовать, и покажите им, как определенная лексика помогает их эссе убедить читателя в том, что они хорошо разбираются в теме.

   Отличным упражнением является проведение быстрого мозгового штурма со всем классом по теме эссе, которое должны написать ваши ученики.Например, если им нужно написать тему о загрязнении, ваш класс должен провести мозговой штурм по связанным с темой словам и фразам. Это дает вашим студентам полезный словарный запас для эссе, идеи о том, о чем писать, и, в свою очередь, о том, как набросать свои тексты.

   Поиск улик

   Лучший способ доказать свою точку зрения — это сослаться на конкретные доказательства, подтверждающие ее. Возможно, ваши ученики еще не знакомы с академическими исследованиями, поэтому хорошей идеей будет научить их проводить исследования в старшей школе.Они не будут перегружены, когда то же самое потребуется от них в колледже.

   Убедитесь, что ваши студенты знают эти правила эффективного исследования:

   • Знание ключевых слов для быстрого получения результатов в Интернете
   • Проверка актуальности и актуальности информации
   • Выбор статистических данных, опубликованных авторитетными учреждениями
   • Выбор наиболее подходящего типа информации для своих эссе

   Как и составление плана, исследование является частью почти всех длинных текстов.Если возможно, посвятите урок преподаванию важности исследований своим старшеклассникам. Другой урок должен быть посвящен обучению ваших студентов тому, как они могут успешно находить данные.

   Вы можете начать с веселой темы, которая будет интересна вашим ученикам. Например, если ходят слухи об их любимых знаменитостях, вы можете попросить их проверить достоверность этих слухов.

   Представление данных

   Если исследование, которое проводят ваши студенты, связано с данными, они должны эффективно представить их в своем эссе. Знание того, как представить данные в убедительном эссе, может оказаться более трудоемким для ваших учеников, чем их поиск. Если они будут загромождать свои сочинения цифрами ради того, чтобы их иметь, то, вероятно, сослужат плохую службу.

   Лучше всего дать учащимся текст, в котором статистика представлена ​​четко и эффективно. Они также должны выучить словарный запас, который используется для объяснения данных. Затем ваши студенты могут попрактиковаться в представлении данных в своих эссе.

   Рассказ

   Рассказ истории может стать отличным способом наладить контакт с читателями. Ваши ученики должны научиться использовать повествование в свою пользу. Убедитесь, однако, что они не превращают свои убедительные эссе в вымысел. Элемент истории должен вызывать эмоции у читателя и побуждать его принять сторону автора .

   Приведение примеров из реальной жизни может подкрепить аргументы ваших учащихся так же эффективно, как представление прецедента или поразительной статистики.Рассказывая о реальном жизненном опыте, ваши ученики могут, например, начать выступление на школьном конкурсе. Научите своих учеников, что им не нужно рассказывать истории из своей личной жизни, если у них нет того, чем они хотели бы поделиться.

   Опровержение аргумента

   Признание другой стороны аргумента необходимо для успешного убеждения. Вряд ли читатели будут склонны придерживаться определенного мнения, если не будет опровергнуто противоположное.

   Вы должны разъяснить своим ученикам, что они не должны отстаивать противоположные точки зрения.Когда они представляют их в своих убедительных эссе и объясняют, почему эти аргументы не так убедительны, как их собственные, их эссе становятся еще более убедительными.

   Когда вы представляете ученикам темы для сочинения, сначала проведите в классе обсуждение противоположных мнений. Каждый учащийся может выбрать одну сторону аргумента и попрактиковаться в том, как опровергнуть противоположную сторону со своим партнером.

   Обращение к эмоциям читателей 

   Ваши ученики могут обращаться к эмоциям своих читателей, используя повествование или правильный выбор слов, но это не единственные приемы.Другие включают:

   • Создание эффектного крючка во вводном предложении
   • Прямое обращение к считывателю
   • Привлечение читателя к опыту автора
   • Использование прямых вопросов, чтобы заставить читателей задуматься о прочитанном

   Когда ваши ученики освоят эти нюансы убедительного письма, они должны использовать их в постоянной степени. В центре внимания их эссе должна быть логика, а не эмоциональное манипулирование.

   Вы также должны привлекать своих учеников к признанию того, как это делают другие писатели. Лучшим примером будет реклама, которой ежедневно засыпают ваших студентов. Объявления, которые ваши ученики видят на своих телефонах или в газетах, используют убедительный язык и взывают к их эмоциям. Когда ваши студенты осознают это, они могут получить представление о том, как использовать убеждение в своих собственных эссе, и быть более внимательными, когда они сами являются целью убедительного письма.

   Эффективная перефразировка

   Ваши ученики должны будут повторять свои убедительные эссе.В частности, их заключительный абзац должен будет повторить их тезис. Вы должны научить их, как эффективно перефразировать это.

   Научите своих учеников снова выражать ту же мысль другими словами. Когда они увлечены темой своего задания и тщательно изучили ее, у них не должно возникнуть проблем с этим.

   Когда вы посвящаете один урок заключительным абзацам, дайте своим ученикам вступление других авторов для перефразирования. Им нужно связать свои выводы с зацепкой в ​​исходном вступлении, но они не должны вводить новые понятия в этом последнем абзаце.

   Упражнения для обучения убедительному письму

   Кредит: Free-Photos

   Вы можете придумать различные задания, чтобы научить своих учеников убедительному письму, но убедитесь, что у есть одна главная цель для каждого занятия.

   Чтобы попрактиковаться в убедительном письме на занятиях, ваши ученики могут:

   1. Смотрите и учитесь у других писателей
   2. Ищите соответствующие источники
   3. Изложить свои сочинения

   Смотрите и учитесь

   Для этого задания выберите хороший пример убедительного письма и раздайте его своим ученикам. Следует выделить конкретные приемы, которые автор использовал для воздействия на читателей.

   Спросите учащихся, какие методы убеждения преобладают в тексте. Вы также можете попросить их записать любые слова и фразы, которые, по их мнению, существуют по определенной причине — чтобы читатели приняли точку зрения автора.

   Поиск источников

   Если у ваших учеников мало опыта в исследованиях, подготовьте задание, которое поможет им внимательно ознакомиться с ними. Вы можете дать им список конкретных вопросов, на которые они могут найти ответы.Их ответы должны быть подкреплены соответствующими источниками.

   Организуйте свои идеи

   Предложение учащимся составить план своего убедительного эссе должно быть индивидуальным занятием. Научите их основным частям схемы и позвольте им попробовать свои силы в ее написании.

   Вот идея того, что должен охватывать план убедительного эссе:

   Части для эссе	Что включено
   Введение	Крюк Тезис Идеи для обсуждения
   Основные пункты	Тематическое предложение для каждого абзаца Поддерживающие примеры Подтверждающие доказательства
   Заключение	Сводка важных данных Призыв к читателю занять позицию Переформулировка диссертации Предложение для будущих действий

   Как научить убедительному письму — ваши идеи

   Если у вас есть большой опыт преподавания, возможно, вы знакомы со многими моментами, упомянутыми в этой статье.