20 ложных убеждений, которые не дают вам двигаться вперед
41 665
Познать себяПрактики how toАнтистресс
Жизнь моего клиента Макса в очередной раз рухнула. За тридцать лет взрослой жизни он успел трижды развестись, завести детей с каждой из своих жен, пять раз радикально сменить карьеру и пожить в разных регионах страны. В четвертый раз вернувшись в дом родителей, он осознал, что ему необходимо измениться.
Для Макса это стало откровением. Раньше он всегда думал, что меняться должны его жены, дети, работы или дома и квартиры. Теперь же все зависело только от него, и он добровольно отправился на консультацию к психологу.
Первое, с чем столкнулся Макс, были его собственные деструктивные мысли
Эти мысли были когда-то просто мнениями, которые со временем превратились в убеждения, а убеждения стали работать как пророчества. Проблема в том, что эти убеждения были основаны на лжи, за которую Макс держался, как утопающий за спасательный круг.
Все это превратило его жизнь в хаос. И точно так же эти ложные убеждения вредят многим из нас каждый день.
1. «Ничего не было»
Отрицание — самый мощный защитный механизм, который позволяет фактически стереть из памяти травмирующие события. Но даже если мы о чем-то не помним, оно все равно оказывает влияние на решения и жизнь, нанося удары в неподходящие моменты.
2. «Все было не так плохо»
Преуменьшение проблемы кажется не таким ужасным вариантом, потому что человек признает, что проблема есть. Но попытка убедить себя в том, что это не вызвало у нас бурных эмоций или не нанесло серьезную травму, заканчивается тем, что подавляемые чувства провоцируют взрыв.
3. «Это просто катастрофа»
Делать из мухи слона не лучшая идея. Специально раздувая значимость мелкого происшествия, произнесенного без злого умысла слова или мимолетного чувства, мы позволяем им влиять на жизнь.
4. «Я был прав во всем»
Если единственный советчик — вы сами, взглянуть на ситуацию с другой стороны не получится.
Вы будете уверены, что ваша точка зрения единственно верная, это помешает найти конструктивное решение.
5. «Я ни на что не годен»
Такие мысли — следствие психологической травмы, полученной в возрасте между 6 и 12 годами. Невыраженная боль может причинять страдания в течение жизни.
6. «Я самый тупой человек на свете»
Как правило, это чужое мнение, которое становится личным убеждением. Источником может быть кто-то из родителей, учителей, друзей, партнеров. Если человеку много раз повторять, что черное — это белое, он начнет верить.
7. «Никто никогда не полюбит меня»
Скрытый стыд, горе или вина могут убедить человека в том, что он не достоин ничьей любви. Чтобы исправить это, нужно «откопать» первоначальную причину эмоций.
8. «Я больше никогда не смогу никого полюбить»
Когда сердце разбито, мы уверены, что не найдем новую любовь. Но это не то, что мы должны найти, это то, что мы можем дать другому человеку. Никто не может нас в этом ограничить, кроме нас самих.
9. «Моя жизнь ужасна»
У всех бывают взлеты и падения, спокойные или трудные времена, радостные или горестные дни. Самые лучшие дни становятся таковыми на контрасте с плохими.
10. «Я не сделал ничего плохого»
Часто бывает так, что все действия человека были «правильными», в то время как скрытые мотивы его действий были далеки от общепринятой человеческой морали. Признание ответственности — важный шаг.
11. «Это я во всем виноват»
Брать на себя слишком много ответственности тоже плохо. Вы не можете единолично отвечать за события или обстоятельства. Это будет наносить вред личностному развитию.
12. «У меня нет выбора»
Это одно из наиболее частых ложных убеждений. В самых чудовищных обстоятельствах у нас есть выбор. Другой вопрос, что варианты, между которыми мы выбираем, могут не нравиться.
13. «Я не могу себя контролировать»
Это попытка оправдать свое поведение, которое человек считает недостойным. Часто фразу используют люди с зависимостями.
14. «Я не виноват, что так отреагировал»
Произнося эти слова, мы перекладываем ответственность за свои действия на окружающих, которые нас «спровоцировали».
15. «Ничего не могу с этим поделать»
Это способ убедить себя, что наш выбор ограничен лишь теми вариантами, которые нам тайно импонируют. Лишь признав, что на самом деле мы можем «поделать» что-то еще, мы откроем для себя новые возможности.
16. «Мне нужно, чтобы у меня было…»
Дальше может следовать что угодно — имя человека, название новой машины, сумма ежемесячного дохода… Проблема в том, что как только мы получим озвученное, нам точно так же станет нужно что-то еще — мы никогда не будем достаточно счастливы.
17. «Если бы я только…»
Суть подобных утверждений в том, что человек пытается убедить себя, что мог бы повлиять на исход каких-то событий. Но это далеко не всегда так. Иногда — и довольно часто — результат все равно был бы таким же, несмотря ни на какие наши действия.
18.
«У меня ничего не получается»Чтобы что-то получалось, нужно прикладывать усилия. Много усилий. Талант, конечно, поможет, если он есть. Но талант без усилий не стоит ничего.
19. «У меня нет призвания»
Это бич современного общества. Мы привыкли думать, что у каждого должна быть некая миссия, чтобы жизнь была оправданной, стоящей. Но на самом деле, можно жить полноценной и счастливой жизнью, и параллельно искать свое призвание. Многие уже на «закате» профессиональной жизни вдруг осознают, что давно нашли его.
20. «Я никогда не буду достаточно хорош»
Это убеждение — тоже следствие детской травмы, обычно полученной в возрасте между 2 и 5 годами. Побороть это ложное убеждение можно, проработав травму и поверив, наконец, в собственную ценность.
Столкнувшись лицом к лицу с ложными убеждениями, которые годами отравляли его жизнь, Макс смог научиться им противодействовать. И это позволило ему начать двигаться вперед, к новой жизни.
Об эксперте: Кристин Хэммонд — психолог-консультант.
Текст:Полина ФранкеИсточник фотографий:Getty Images
Новое на сайте
«Друг позвонил спустя полтора года игнора и начал сыпать оскорблениями. В чем дело?»
«Мужу надоело семейное рабство, а мы с детьми для него обуза»
«Дилдо изменили мою жизнь»: художница-керамистка спаслась от болей в спине и открыла производство секс-игрушек
Когда хочется сказать «нет»: как отказать партнеру в сексе — психологический разбор
Скандал с создателем «Рика и Морти»: почему обвинения в домашнем насилии привели к увольнению
«Я жертва, вы мне должны»: как быть страдальцем и всеми манипулировать
«Королева драмы»: как распознать невротика — 9 признаков
«Друзья и родные моего мужчины не принимают меня уже 7 лет»
Техники убеждения и аргументации
Техники убеждения и аргументацииКаждое выступление призвано вызвать чувство убеждения кого-либо в чем-либо, хотя вполне может быть, что один хочет просто проинформировать своих слушателей, а другой – развлечь их.
Но даже в этих случаях выступающему приходится иметь дело с убеждением.
Стали бы вы доверять информации, которая не убедительно подана? Стали бы вы смеяться над тем, кто показался вам занудным и пошлым? Каждый, кто берет слово, должен постоянно убеждать своих слушателей, т.е. завоевывать их внимание и навязывать им свою точку зрения.
При изложении основной части выступающий должен следить за тем, чтобы предмет речи оставался неизменным, а аргументы «нанизывались» один за другим, подчеркивая и укрепляя те или иные аспекты. Здесь вы должны использовать всю значимую информацию, для того чтобы убедить своих слушателей и подвести их к намеченной цели.
- Подключать логику
- Воздействовать на эмоции
Приводите необходимые логические аргументы всегда, когда хотите проинформировать или убедить в чем-то своих слушателей. Однако, не надо ограничиваться лишь сухими доводами. Вам гораздо легче удастся переубедить слушателей, если вы будете более эмоциональны при выступлении.
Существует несколько техник, которые существенно облегчают вам задачу убеждения. Об одной из них, помогающей также систематизировать отобранный материал, вы уже знаете. Но кроме нее, есть еще несколько.
Техники убеждения
- Рассказывайте своим слушателям лишь о достоинствах и преимуществах.
Продавец пылесосов должен расписать клиентам не технические изыски своих аппаратов, а то, что ковры будут выглядеть после чистки совсем как новые.
- Пробудите страх в слушателях
Для того, чтобы разбудить в “лихачах” чувство ответственности и опасности, не надо пугать их тем, что возможно, при следующей поездке они отправятся на тот свет, – это не возымеет на них никакого действия. Вместо этого просто расскажите им о том, какими несчастными и одинокими станут их дети.
- Раскройте секрет
Один докладчик, который считал любые пророчества обычным шарлатанством, объяснил слушателям следующий феномен:
“Говорят, что Нострадамус мог предвидеть будущее.
При этом его последователи и сторонники всегда трактовали то или иное событие так, будто оно соответствовало пророчеству Нострадамуса. Однако при этом им самим почти никогда не удавалось с точностью предсказать будущее”.
- Проявите понимание
Допустим, вам нужно рассказать своим слушателям о чем-то неприятном. Сделайте это, но при этом не рубите с плеча! Согласитесь с доводами и мнениями присутствующих, покажите, что вы полностью понимаете их. Вы должны произвести на них следующее впечатление: “Я один из вас. Мы отличаемся друг от друга лишь в одном…”
- Сыграйте на угрызениях совести
Чего мы только не делаем, чтобы успокоить свою совесть. Именно поэтому сборы пожертвований имеют такой успех.
- Предупреждайте доводы оппонентов
Нет ничего более эффективного, чем предвидеть аргументы противника и вовремя опровергнуть их.
- Излагайте свои мысли красиво
Вот два характерных примера: из безработных должны выйти “новые предприниматели”, а “сокращение штатов” звучит менее привлекательно, чем “рациональная структура управления предприятием”.
Техники аргументации
- Приступите к составлению вашего плана, а в особенности к тем пунктам, которые относятся к его основной части. Помните, для того чтобы достигнуть цели своего выступления и найти понимание у слушателей, необходимо приводить аргументы по порядку и выводить один из другого (Пример с моющими средствами).
- Используйте три аргумента, произносимые по восходящей. Именно так делал Стив Джобс.
- Составьте таблицу. В правом столбце запишите в логическом порядке всю необходимую информацию и все доводы, которые помогут вам достигнуть намеченной цели. В левой отметьте забавные происшествия, истории, сравнения, примеры, анекдоты или же случаи из вашей собственной жизни, – все это сделает ваше выступление более живым и эмоциональным.
Правый столбец представляет собой “голову” и содержит в себе ту информацию, которая должна быть умственно воспринята вашими слушателями, левый же столбец призван обращаться к сердцам присутствующих, пробуждать в них эмоции, а это, как известно, играет важную роль в процессе переубеждения.
Читайте также:
- Результат или процесс: на что настроен менеджер по продажам
- Типология клиентов в зависимости от психологических особенностей
- Сколько-сколько? Как отвечать на возражение «дорого»
- 10 важных компетенций менеджера по продажам
Убеждения (СОЦИАЛЬНАЯ ПСИХОЛОГИЯ) – iResearchNet
Убеждения обычно определяются как убеждения в том, что то, что содержится в уме, истинно. Если люди думают, что те или иные принципы верны, говорят, что они верят им. Если люди думают, что те или иные постулаты вряд ли верны, говорят, что они им не верят. В своей самой основной форме убеждения неоценительны. Например, если кто-то верит, что небо голубое, это убеждение может быть оценено либо положительно (если человеку нравится синий цвет и он думает, что небо будет выглядеть хуже, если оно красное), либо это убеждение может быть оценено отрицательно (если человеку не нравится синий цвет).
цвет синий и думает, что красное небо было бы лучше). Таким образом, существует тонкое различие между установками и убеждениями. Часто убеждения, по крайней мере частично, формируют основу или основу установок.
Убеждения также могут лежать в основе поведения. Пример этого можно найти в психологии здоровья через модель убеждений о здоровье. В этой модели поведение в отношении здоровья предсказывается несколькими типами убеждений: (а) убеждениями обо всех возможных последствиях того или иного поведения, связанного со здоровьем, или отказа от него, (б) убеждениями о личной уязвимости (т. возникновение этих результатов для самого себя), (c) убеждения о вероятности того, что изменение поведения либо предотвратит появление негативных результатов, либо будет способствовать положительным результатам, и (d) убеждения о том, можно ли реализовать необходимое поведение. Согласно этой модели, изменение поведения происходит, когда люди считают, что конкретное действие приводит к негативным, вероятным последствиям, которые можно было бы лично остановить.
Эта модель успешно предсказала прекращение курения, профилактическое поведение против рака кожи, использование зубной нити, самообследование молочных желез, более безопасное сексуальное поведение и сбалансированное питание.
Убеждения являются важной основой отношений и поведения, но изменить их может быть чрезвычайно сложно. Часто люди будут яростно отстаивать свои убеждения даже в свете опровергающих доказательств. Это явление известно как устойчивость убеждений. Настойчивость убеждений обычно возникает потому, что люди основывают свои убеждения на информации, которую они находят логичной, убедительной или в некотором роде привлекательной. Следовательно, даже когда убеждения, казалось бы, опровергаются новыми свидетельствами, основание для того, во что верит человек, все еще может существовать. Время от времени вера все еще будет поддерживаться из-за оставшейся поддержки объяснения, стоящего за ней.
Понимание того, как формируются убеждения и как они лежат в основе последующих отношений и поведения, важно, потому что это может помочь понять социальные явления, такие как предрассудки и дискриминация, помогающее и агрессивное поведение, формирование впечатления, подчинение авторитету, межличностное влечение и групповое принятие решений.
В целом убеждения являются самым основным типом социального знания.
Ссылки:
- Андерсон, К.А., Леппер, М.Р., и Росс, Л. (1980). Стойкость социальных теорий: роль объяснения в сохранении дискредитированной информации. Журнал личности и социальной психологии, 39, 1037-1049.
- Розенсток, И. М. (1990). Модель веры в здоровье: объяснение поведения в отношении здоровья через ожидания. В К. Гланц, Ф. М. Льюис и Б. К. Раймер (ред.), Поведение в отношении здоровья и санитарное просвещение (стр. 39–62). Сан-Франциско: Джосси-Басс.
Что такое вера? И почему так сложно измениться?
«Для некоторых из наших наиболее важных убеждений у нас нет никаких доказательств, кроме того, что люди, которых мы любим и которым доверяем, придерживаются этих убеждений. Учитывая, как мало мы знаем, наша уверенность в своих убеждениях абсурдна — и она также необходима».
— Лауреат Нобелевской премии 2002 года Даниэль Канеман 1
Источник: Источник: Ален Лакруа/Dreamstime
Убеждения — понятие скользкое.
Давайте рассмотрим полезную эволюционную основу для более последовательного понимания того, что на самом деле представляют собой убеждения, и почему ошибочные убеждения иногда бывает так трудно изменить. Затем мы поговорим о том, как обрести более точное представление о реальности и как, в конечном счете, продвинуть общество вперед.
Убеждения как способ экономии энергии при моделировании и прогнозировании окружающей среды 3
Убеждения — это способ нашего мозга понимать и ориентироваться в нашем сложном мире. Это ментальные репрезентации того, как наш мозг ожидает, что вещи в нашем окружении будут вести себя, и как вещи должны быть связаны друг с другом — шаблоны, которым наш мозг ожидает, что мир будет соответствовать.
Убеждения являются шаблонами для эффективного обучения и часто необходимы для выживания.
Мозг — энергозатратный орган, поэтому он должен был развить эффективность энергосбережения. Как прогностическая машина, она должна находить короткие пути для распознавания образов, поскольку она обрабатывает огромное количество информации, полученной из окружающей среды с помощью своих органов чувств. Убеждения позволяют мозгу очищать сложную информацию, позволяя ему быстро классифицировать и оценивать информацию и делать поспешные выводы. Например, убеждения часто связаны с пониманием причин вещей: если «б» следует за «а», то можно предположить, что «а» было причиной «б».
Эти короткие пути к интерпретации и предсказанию нашего мира часто включают в себя соединение точек и заполнение пробелов, экстраполяции и предположения, основанные на неполной информации и сходстве с ранее распознанными закономерностями. Делая поспешные выводы, наш мозг предпочитает знакомые выводы незнакомым. Таким образом, наш мозг склонен к ошибкам, иногда видя закономерности там, где их нет.
Стремясь к экономии и эффективности потребления энергии, мозг по умолчанию склонен вписывать новую информацию в существующую структуру для понимания мира, а не постоянно перестраивать эту структуру с нуля.
Увидеть значит поверить
Вполне вероятно, что процессы в мозгу, участвующие в формировании абстрактных убеждений, произошли от более простых процессов, связанных с интерпретацией сенсорного восприятия.
Поскольку мы воспринимаем внешний мир исключительно через наши чувства, нам трудно признать, что эти восприятия иногда субъективно искажены и что они не обязательно являются достоверным опытом объективной реальности. Люди склонны доверять своим физическим чувствам и своим ощущениям, даже когда у них галлюцинации, и какими бы причудливыми ни были искажения их восприятия. Люди будут накладывать объяснения поверх своего восприятия реальности, чтобы объяснить противоречия.
Мы слишком доверяем нашему субъективному опыту, а также нашим убеждениям. Мы с большей готовностью будем объяснять доказательства, которые противоречат нашему лелеемому убеждению, расширяя и развивая это убеждение с помощью дополнительных слоев искаженного объяснения, а не отказываясь от него или коренным образом реструктурируя его.
Гомеостаз — поддержание стабильности
Примитивные нервные системы развились у простых организмов отчасти для выполнения функции гомеостаза — динамического физиологического состояния равновесия или стабильности, устойчивого состояния внутренних условий. Гомеостаз строится вокруг естественного сопротивления изменениям по тому же принципу, что и термостат.
Нижние, примитивные части нашего человеческого мозга поддерживают гомеостаз дыхания, частоты сердечных сокращений, кровяного давления, температуры, энергетического баланса (через аппетит) и различных эндокринных процессов. Точно так же убеждения сохраняют своего рода когнитивный гомеостаз — стабильный, привычный подход к обработке информации о нашем мире.
Мы должны ожидать, что гомеостатическая функция, определяющая примитивный мозг, скорее всего, сохранилась как организующий принцип в эволюции более сложного мозга. Конечно, сложные мозги и ориентированы на реакцию, обучение и адаптацию, но, как и примитивные функции мозга, эти адаптации в конечном счете служат поддержанию гомеостаза в постоянно меняющейся среде.
Радикальная перестройка нашей системы убеждений и создание нового мировоззрения задействует части мозга, участвующие в высших процессах рассуждения и вычислениях, и, следовательно, требует больше усилий, времени и энергии. Мозг часто не может позволить себе такие инвестиции. Это могло бы объяснить, почему, когда мы сталкиваемся с когнитивным диссонансом, нам легче разрешить этот дискомфорт, удвоив нашу существующую систему убеждений — игнорируя или объясняя сложную, противоречивую информацию.
Постоянное ощущение себя и личное вложение в свои убеждения
Еще одним важным фактором, объясняющим сопротивление изменению наших убеждений, является то, как наши убеждения так часто переплетаются с тем, как мы определяем себя как людей, — с нашей самооценкой.
Действительно, убеждения связаны с частью мозга, интегрально участвующей в репрезентации себя, — вентромедиальной префронтальной корой. 4 Мы хотим чувствовать, что мы последовательны, а наше поведение соответствует нашим убеждениям. Мы постоянно пытаемся рационализировать наши собственные действия и убеждения и пытаемся сохранить устойчивое представление о себе. Признание того, что мы в корне неправы, смущает и довольно часто дорого обходится разными способами.
Во многих случаях люди вложили много личного в свою систему убеждений. Возможно, они поставили свою репутацию на определенную веру. Нередко люди строят всю свою жизнь вокруг убеждения. И это вложение может выходить далеко за рамки самоощущения, распространяясь на крупные материальные и финансовые вложения или на карьеру всей жизни. Изменение веры для такого человека, очевидно, повлекло бы за собой монументальный переворот и может повлечь за собой невыносимые личные потери.
Неудивительно, что так трудно изменить наши заветные и укоренившиеся убеждения.
Социальное измерение убеждений
Многое из наших убеждений мы узнаём в раннем возрасте от родителей и других авторитетных взрослых людей. Многие человеческие верования являются кумулятивным продуктом тысячелетий человеческой культуры. Дети сильно предрасположены верить своим родителям, а мы, взрослые, склонны верить авторитетам.
Неудивительно, что наш мозг эволюционировал так, что он с большей готовностью верит тому, что нам говорят, чем скептически. Это имеет смысл с точки зрения эволюции как стратегия эффективного обучения у родителей, и как социальный племенной вид это способствует групповой сплоченности.
Люди могут поддаться влиянию убедительных личностей или навязчивых идей, чтобы отвергнуть их ранее полученный авторитет. Иногда это рационально. Но иногда это не так — люди подвержены влиянию харизматических идеологов и общественных движений. Особенно, когда они предлагают новые привязанности и новую самоидентификацию, наполненную более сильной привязанностью, признанием, уважением и чувством цели, чем у человека ранее в его жизни.
Наука и желание доказать, что мы не правы
Наука ценит изменение взглядов путем опровержения ранее существовавших убеждений и оспаривания общепризнанного авторитета с помощью новых доказательств. Это резко контрастирует с верой (не только религиозной верой). Вера гораздо более естественна и интуитивно понятна человеческому мозгу, чем наука. Наука требует обучения. Это дисциплинированный метод, который пытается систематически преодолеть или обойти нашу интуицию и когнитивные предубеждения и следовать фактам, независимо от наших предыдущих убеждений, ожиданий, предпочтений или личных вложений.
Все более широкое применение научного метода за последние четыре столетия привело к беспрецедентному, ускоряющемуся прогрессу в стремлении человечества понять природу реальности и значительному улучшению качества жизни. Обнаружение того, насколько мы коллективно ошибались во многих вещах, стало ключом к сенсационному общественному прогрессу. 5
Представьте себе, если бы каждый из нас как индивидуум мог развивать научную позицию строгого критического мышления и любопытства в своей личной жизни и мог бы испытывать радостное чувство открытия всякий раз, когда мы обнаруживаем, что ошиблись в чем-то важном.