При рыночной экономике все имеет свою цену – большую или маленькую, адекватную или завышенную. А труд – такой же товар, как и все остальные. Его нужно продать, и желательно не продешевить. Резюме как рекламная витрина соискателя, и порой бывает трудно решить, какой ценник в ней вывешивать, а главное – нужен ли он вообще. Может быть, прельстившись бесценным (во всех смыслах) товаром, покупатель предложит такую сумму, о которой и помыслить нельзя было? Так стоит или не стоит заявлять, какую цену вы себе знаете? Относительно отметки об уровне заработной платы в резюме большинство рекрутеров категорично: конечно, она должна быть. Вохминова Ольга, менеджер по персоналу ГК «Онега» говорит: «Указав в резюме желаемый уровень зарплаты, безусловно, вы облегчите работу менеджера по персоналу. Если ваши желания совершенно не сходятся с предложением компании, то удастся избежать неловкой ситуации и сэкономить время как вам, так и HR-менеджеру. Также в этом вопросе стоит учитывать уровень должности, на которую вы претендуете. Если вы ищите работу на руководящую должность среднего или высшего звена, то зарплату указывать необязательно. Обычно это связано с вопросом конфиденциальности. Указывая желаемый размер зарплаты, вы даете понять, что способны дать оценку своему опыту и навыкам. Так, если вы только вчера закончили ВУЗ, то странно указывать свой оклад с желаемой зарплатой кандидата, имеющего за плечами 10-ти летний опыт. У резюме с пустой графой заработной платы есть и свои плюсы. Например, зарплату вы сможете обсудить непосредственно с работодателем, основываясь на различных обстоятельствах: степень ответственности, рабочий график, обязанности и др. Ставя точную сумму, вы ограничиваете себя в возможности получить зарплату выше той, которую вы поставили». Если у соискателя на рядовую позицию не указана зарплата, то это может навести рекрутера на мысль, что человек не ориентируется на рынке, а также не знает себе цену. С другой стороны, резюме без указания заработной платы будет попадаться на глаза рекрутерам чаще: оно не будет «отсекаться» автоматически системой работного сайта. «Я связываюсь с кандидатами, которые мне интересны, вне зависимости от того, указывают они желаемый уровень зарплаты или нет, –  – Во время разговора я могу задать кандидату все интересующие меня вопросы. Если зарплата выше, чем мы изначально можем предложить, опять же, действую по ситуации. Если кандидат соответствует компетенциям и уровню квалификации, то приглашаем на собеседование, проводим переговоры. В некоторых случаях мы готовы пойти на условия кандидата сразу либо предложить желаемый им уровень зарплаты после испытательного срока».В любом случае, «завышать планку» не стоит, чтобы не упустить тех работодателей, которые готовы предложить помимо зарплаты интересные проекты, зарубежные командировки, карьерный рост и др. С другой стороны, нужно не обесценивать себя, чтобы не привлекать неинтересные предложения. Эксперты считают, что работодатель лояльно отнесется к тому, что вы увеличите сумму компенсации на 20% по сравнению с предыдущим местом работы. Во внимание следует взять, что зарплата, указанная в резюме, будет еще обсуждаться с работодателем. Но к обсуждению желанных цифр стоит переходить только в конце собеседования, когда уже обговорены все обязанности и перспективы развития, иначе ваш собеседник может решить, что работа вас вообще не интересует. Возможны варианты? Если резюме, повисев на сайте несколько недель, не принесло требуемого результата в виде собеседования, значит, надо в нем что-то изменить. Очень часто проблема заключается именно в заработной плате. Стоит немного поэкспериментировать: изменить цифру или убрать ее и посмотреть на результат. Конечно, можно попробовать схитрить. Кто мешает создать не одно, а сразу несколько резюме с разным уровнем оклада, а потом ждать, на какое из них откликнется потенциальный работодатель. Несколько резюме могут страховать друг друга. Одно, где зарплата больше – для поиска работы мечты, на который уходит обычно немало времени, а другое, с более скромными запросами, должно быстрее принести результат, если ждать чуда не позволяет личный бюджет. Но, к сожалению, для опытных рекрутеров такие хитрости не пройдут незамеченными, поэтому не стоит создавать резюме с зарплатами, которые значительно отличаются между собой. Лучше в одном из резюме написать «по договоренности». Зарплата – самый сильный мотиватор для сотрудника. Однако не стоит забывать о том, что будущий работодатель хочет услышать от вас в первую очередь не о зарплатных ожиданиях, а о новых идеях относительно бизнеса. Поэтому нужно заранее обдумать, что кроме бОльшей зарплаты привлекает вас в новой компании, чтобы, озвучив в первую очередь нематериальные преимущества на собеседовании, продемонстрировать, что деньги деньгами, но для профессионала также важна сама работа и успех общего дела. |
Соискателю, перед тем как публиковать желаемый уровень своей зарплаты, стоит просмотреть, сколько предлагают работодатели на позицию, на которую он претендует. Сверить предъявляемые требования со своими компетенциями и в зависимости от этого вывести примерную цифру. Если соискатель без опыта работы претендует на зарплату, которую предлагают на рынке специалистам с опытом работы и дополнительным образованием, то у него мало шансов быть приглашенным на собеседование. Таким образом, если желаемая зарплата указана – работодатель сразу может оценить уровень притязаний кандидата, его позицию, самооценку и не задавать лишних вопросов.
какую зарплату указывать в резюме?
Первый инструмент, который хочется порекомендовать, — это, безусловно, быстрый и простой в использовании «Сколькополучатель» от hh.ru. С его помощью вы сможете оперативно познакомиться с действующими по рынку воронками дохода, а также посмотреть на подборку подходящих вакансий.
Выбираете регион, интересующую профобласть, роль, стаж и должность, нажимаете «Узнать уровень дохода» — и получаете вилку зарплат и при наличии открытые в данный момент вакансии на hh.
ru.
Сколько я могу получать?
Хороший обзорный вариант — исследования рынка труда, которые проводят крупные кадровые агентства и консалтинговые компании. Сложность данного метода в том, что не все глубокие обзоры доступны широкому читателю и многие актуальные данные сложно встретить в открытом доступе.
_______________________Регулярный «Обзор рынка труда выходит» и у hh.ru — его всегда можно найти здесь.
Можно задействовать знакомых HR-менеджеров, запросив у них общую картину по рынку. Но в большинстве случаев вы также получите слишком широкий диапазон зарплат, не дающий четкого понимания — на какую зарплату можете рассчитывать именно вы.
Для того чтобы узнать свою индивидуальную вилку дохода, проведите самостоятельное аналитическое исследование отраслевого рынка и его возможностей.
Основной алгоритм действий:
1. Формируем подборку названий потенциально подходящих вакансий.
2. Заходим на hh.ru, в верхнем левом углу выбираем вкладку «Соискатели» и нажимаем на значок фильтров в строке поиска.
3. В открывшейся форме прописываем и проставляем нужные данные (регион поиска, отрасль, общая продолжительность стажа и т. д.)
Для того чтобы максимально сузить подборку до индивидуальной, используйте инструменты настройки языка поисковых запросов.
_______________________Подробнее о работе с языком поисковых запросов читайте в статье «Поиск идеальной вакансии на hh.ru: 6 советов от эксперта»
4. Выбираем грейды по заработной плате и примеряем на себя компетенции.
Помните о том, что цифры, полученные в результате сбора аналитики по рынку являются достаточно усредненными данными. Для реального среза и получения актуальной информации нужно выйти на рынок труда и обеспечить свое присутствие на сайте — создать и опубликовать резюме на hh.ru.
Только при настоящем контакте с потенциальными работодателями вы сможете обсудить конкретные цифры и примерить реалии рынка на себя, изучить запросы компаний из смежных сегментов, оценить и сравнить свою стоимость в экспертной области.
Если вы не хотите скомпрометировать себя в глазах действующего работодателя, разместив или обновив резюме, воспользуйтесь выбором формы приватности. Зайдите во вкладку «Мои резюме» и нажмите «Изменить видимость». На открывшейся странице выберите желаемый формат видимости, например «Скрыто от выбранных компаний, видно остальным», и укажите организации, представители которых не должны видеть ваше резюме:
Обсуждение заработной платы — сложный и даже деликатный вопрос. Причем для каждого участника переговоров.
Начиная поиск работы, мы чаще всего предпочитаем не заявлять сразу уровень заработной платы, но, получив волну приглашений на вакансии, ценник по которым сильно ниже комфортного для нас уровня, со скрипом заполняем графу заработной платы.
Сколько писать? Как не прогадать? Как будет интерпретирована цифра нанимателем — как минимальный, средний или комфортный доход?
Действительно, задача в условиях рыночной экономики практически нереальная, поэтому мой совет — никаких цифр в резюме: говорить о деньгах можно и нужно только голосом и никак иначе.
Но это лишь моя рекомендация — выбор за вами!
В муниципальных организациях процедура определения предлагаемой зарплаты несколько проще — утвержденный ФОТ и ставки по каждой должности, особых подвижек в сумме не добиться. А вот в коммерческих компаниях всё более гибко. У соискателя и у компании практически всегда есть возможность найти комфортный вариант формирования дохода. Но до личного разговора с нанимателем на эту тему вы можете просто не дойти, если еще в резюме укажете зарплату, которая ему не подходит.
Не в вашу пользу тут сыграет и технический момент поисковой механики сайта hh.ru — резюме не попадет в выдачу, если будет выходить за обозначенные работодателем рамки зарплаты (минимальные и максимальные). Это не так обидно, если вы хотите больше, чем готова предложить компания, а если меньше? А по компетенциям совпадаем на 100%!
_______________________Как получать больше приглашений, читайте здесь.
Определите для себя три уровня дохода — минимальный, комфортный и желаемый, тем самым сформировав вилку зарплатных ожиданий.
Вооружившись ею, вы сможете избежать категоричности в ответе на вопрос о ваших пожеланиях и будете комфортно чувствовать себя в разговоре о стоимости своего труда.
Посмотреть вакансии и зарплаты
🚩 Материал был полезен? Поделитесь им с друзьями в соцсетях!
Кнопка репоста — в шапке статьи ⏫
↩ К другим статьям
Как отправить резюме с желаемой компенсацией | Work
Автор Анна Асад Обновлено 7 декабря 2021 г.
Вы можете отправить желаемую зарплату вместе со своим резюме, если работодатель специально запрашивает информацию в объявлении о работе. Хотя вы можете сообщить о требованиях к заработной плате любому работодателю, это может стоить вам собеседования. Поскольку работодатели заняты и хотят получить запрошенную информацию как можно быстрее, вам необходимо включить желаемую компенсацию в материалы, которые вы включаете при отправке резюме своему работодателю.
Укажите это в сопроводительном письме
Резюме предназначены для подчеркивания опыта и квалификации, а не для обсуждения заработной платы, льгот, должности или других сведений о конкретной работе. Укажите требования к заработной плате в сопроводительном письме и укажите реалистичную цифру, чтобы не тратить зря свое время или время работодателя.
Просмотрите объявления о вакансиях, чтобы узнать, какие компании предлагают аналогичные вакансии. Используйте сайты-агрегаторы заработной платы, такие как Indeed.com, ZipRecruiter и Salary.com. Glassdoor.com может иметь заработную плату, которая в настоящее время выплачивается в компании, в которую вы подаете заявку.
Набросайте начало и первый абзац сопроводительного письма. Укажите название компании и ссылку на работу, которую вы ищете. Кратко опишите свою карьеру, квалификацию и достижения, связанные с работой.
Использовать диапазон заработной платы
Включить требования к заработной плате в начале второго абзаца.
Укажите диапазон, но учтите, что вы гибки. Например, вы можете написать: «Моя желаемая зарплата составляет от 40 000 долларов США до 50 000 долларов США , но я готов вести переговоры после того, как узнаю больше о должности, требованиях к командировкам, льготах и т. д.».
Смягчите свою просьбу, добавив что-то вроде: «Я не думаю, что компенсация станет препятствием для сделки, учитывая мой большой интерес к этой должности». Завершите абзац заявлением с просьбой о встрече и демонстрацией вашего намерения продолжить работу.
Предоставьте свою историю заработной платы
Рассмотрите возможность составления истории заработной платы, предлагает ResumePower.com. История, которую вы прикрепите в конце своего резюме, подтверждает ваш желаемый запрос на зарплату. Используйте свое имя, адрес и другую контактную информацию в качестве заголовка страницы истории зарплат. Укажите название должности, работодателя и годовой оклад для каждой работы, которую вы указали в своем резюме.
Начните с самой последней работы.
Имейте в виду, что истории зарплат могут иметь неприятные последствия, показывая, что вы были довольны гораздо более низкими зарплатами, чем предполагалось предложить этому потенциалу.
Отформатируйте свой пакет
Поместите сопроводительное письмо в верхней части вашего резюме, а историю заработной платы в конце, если вы отправляете по почте или по факсу. Подайте документы будущему работодателю. Прикрепите сопроводительное письмо, резюме и историю заработной платы к электронному письму, если вы отправляете электронное письмо.
Вы можете прикрепить его как один документ, но вам нужно будет убедиться, что документы расположены в правильном порядке. Если вы загружаете документы на веб-сайт, проверьте наличие отдельных полей загрузки для разных материалов, таких как сопроводительное письмо и резюме, прежде чем загружать как один документ.
Ссылки
- Сила резюме: Создать историю зарплат
- Intuit MintLife: Что указать для получения желаемой зарплаты в заявлении о приеме на работу
Советы
- Изучите зарплаты для должности в вашем регионе, если вы не уверены.
Если вы завышаете зарплату, вы не попадете на собеседование.
Если вы завышаете зарплату, вы не попадете на собеседование.Биография писателя
Анна Асад начала профессионально писать в 1999 году и опубликовала несколько юридических статей для различных веб-сайтов. У нее обширный опыт работы с недвижимостью и уголовное право. Она также преподавала английский язык в течение почти восьми лет, училась в Государственном колледже Буффало, где изучала юриспруденцию и бухгалтерский учет, а также изучала английскую литературу, получив степень бакалавра искусств.
Как ответить: «Какова ваша желаемая зарплата?»
Карьера
9 минут чтения | 25 окт. 2021 г.
Кен Коулман
Кен Коулман
Какова ваша желаемая зарплата? Это вопрос, от которого у любого кандидата на работу может сжаться живот, независимо от того, читает ли он его в заявлении или слышит от интервьюера. И я полностью понимаю стресс, связанный с этим — вы не хотите давать заниженный ответ и должны довольствоваться меньшими деньгами, чем вы стоите, но вы также не хотите выглядеть так, как будто у вас безумно высокие, нереалистичные ожидания.
Вот что вам нужно знать, чтобы ответить на вопрос о желаемой зарплате так, чтобы это принесло вам наибольшую пользу в долгосрочной перспективе.
Какова желаемая зарплата?
Желаемая зарплата — это просто сумма денег, которую вы хотели бы получать на новой работе. Это также реалистичная сумма денег, которую вы ожидаете заработать на новой работе в зависимости от уровня ваших навыков и опыта. (В противном случае у всех нас, вероятно, была бы желаемая зарплата в размере 10 миллионов долларов.)
Когда потенциальный работодатель задает вам этот вопрос, он ожидает честного, реалистичного ответа, но если вы ответите слишком рано, это может на самом деле навредить вам. шансы заработать столько денег, сколько вы стоите. Подробнее об этом через минуту. Во-первых, давайте поговорим о том, как выяснить вашу истинную желаемую зарплату.
Как определить желаемую заработную плату
Прежде чем вы сможете даже подумать о том, чтобы дать конкретный ответ на этот вопрос в заявлении или на собеседовании, вы должны иметь в виду реальную цифру, даже если вы не называете ее сразу.
(или вообще). Вы должны знать, к чему стремитесь, чтобы быть уверенным в том, какие предложения по зарплате вы примете или не примете. Но я понимаю, что может быть сложно выбрать число или диапазон, поэтому вот несколько факторов, которые помогут вам это понять:
1. Проведите исследование.
Быстрый поиск в Google обычно позволяет узнать отраслевые стандарты заработной платы для желаемой вами должности, а большинство веб-сайтов по поиску работы также позволяют искать стандарты в вашем географическом местоположении. Иногда диапазоны оплаты варьируются в зависимости от штата или региона. Размер компании, на которую вы смотрите, и уровень ее успеха также повлияют на шкалу заработной платы.
Получите все, что вам нужно, чтобы найти работу, которую вы любите!
Еще один способ провести исследование — спросить других сотрудников, занимающих аналогичные должности, о том, какова их заработная плата, но имейте в виду, что это личная информация, которой не всем удобно делиться.
Вы также можете спросить любых рекрутеров на местах (кто не не работайте в компании, на которую вы подаете заявку), если они могут поделиться средней зарплатой, которую они видят для той должности, которую вы хотите.
2. Учитывайте свой уровень квалификации и опыт.
Если вы меня знаете, вы знаете, что я твердо верю в то, что вам не нужно получать четырехлетнее образование, чтобы получить высокооплачиваемую работу, и я поддерживаю это! Но образование и обучение по-прежнему будут приниматься во внимание во многих компаниях, в зависимости от роли. Наличие большего количества лет опыта работы в данной отрасли, как правило, также означает более высокую заработную плату. Таким образом, даже если у вас нет большого образования, но вы потратили годы на получение практического опыта работы, связанной с той, которую вы хотите сейчас, ваша оплата должна отражать это.
Еще одна вещь, которую следует учитывать, это уровень навыков. Конечно, вы можете ожидать, что вам будут платить меньше за навыки начального уровня, чем за высокие навыки.
Но уровень навыков не обязательно эквивалентен количеству времени, которое вы провели, работая в отрасли — некоторые люди заканчивают колледж с более высоким уровнем навыков, чем те, кто уже некоторое время работает в этой области. Будьте честны с собой в отношении своего уровня квалификации, и если вы знаете, что у вас есть конкурентное преимущество, учтите это в сумме, которую, по вашему мнению, вам должны платить.
3. Подумайте о стоимости жизни.
Это серьезное вознаграждение, особенно если у вас есть семья, которую нужно обеспечивать. Сколько вам реально нужно зарабатывать, чтобы покрыть все расходы вашей семьи (или даже только ваши собственные расходы)? Сколько вам нужно зарабатывать, чтобы комфортно жить ? Сколько вам нужно зарабатывать, чтобы погасить долг, накопить на машину или дом или иметь возможность вложить деньги в фонд колледжа ваших детей? Потребуется ли вам переезжать, если вы устроитесь на определенную работу?
Конечно, всем нам нужно разумно использовать любую сумму денег, планируя бюджет и живя по средствам, насколько это возможно, но нельзя отрицать, что доход может создать или разрушить нашу способность достигать наших финансовых целей.
4. Ознакомьтесь с предлагаемыми преимуществами.
Такие вещи, как медицинская страховка, оплачиваемый отпуск и варианты 401(k), могут существенно повлиять на желаемую заработную плату. Может быть, вы хотите зарабатывать 75 тысяч долларов в год и ищете компанию, которая предлагает немного меньше, но они также предлагают неограниченный PTO (да, это реально в некоторых местах). Возможно, вы захотите скорректировать желаемую зарплату, потому что эта выгода того стоит. Или, может быть, вы ищете компанию, которая предлагает желаемую зарплату, но они не дадут вам возможности получить 401(k). Это может быть проблемой для вас!
После того, как вы примете во внимание все эти факторы, решите, какая ваша зарплата будет решающим фактором — другими словами, какую минимальную зарплату вы согласитесь до того, как откажетесь от предложения о работе? Это может совпадать или не совпадать с желаемой зарплатой. Вам решать, будете ли вы тверды в одной цифре или есть диапазон зарплат, с которым вы готовы работать, и только вы можете знать, что подходит именно вам.
Как ответить на вопрос «Какова ваша желаемая зарплата?»
Теперь, когда вы определились с желаемой зарплатой, следующий шаг — проявить твердость, когда вас об этом спросят! Вот два распространенных сценария, в которых вам, возможно, придется ответить на этот вопрос, а также лучшие способы ответа.
В заявлении о приеме на работу
Как я упоминал ранее, лучше не раскрывать желаемую зарплату слишком рано в процессе найма, потому что это может ограничить вас, если компания готова платить больше. Не во всех приложениях будет запрашиваться ваша желаемая зарплата, поэтому, если они не спрашивают, не нужно ее давать. А если они спросят, не усложняйте ситуацию, сказав что-то вроде «зарплата подлежит обсуждению» или «зарплата может обсуждаться во время собеседования».
Если вы не можете ввести текст в это поле в приложении, я бы рекомендовал оставить его пустым или указать произвольный диапазон, а затем добавить примечание в другом месте приложения о том, что о зарплате можно будет договориться позже.
Вот несколько примеров ответов на вопрос «Какова ваша желаемая зарплата?»:
Я не имею в виду конкретную цифру, но я ожидаю, что мне будут платить столько, сколько вы считаете справедливой на основе отраслевого стандарта и мой уровень опыта.
У меня нет в голове конкретного числа. Какой у вас бюджет на эту должность?
Мой главный приоритет — найти работу, которая идеально подходит для моих навыков в компании, которой я увлечен.
Я готов говорить о зарплате, которую вы считаете справедливой, по мере того, как мы продвигаемся в процессе собеседования.
Обычно я не обсуждаю зарплату до тех пор, пока мне не предложат работу. Ничего, если мы продолжим процесс собеседования, чтобы посмотреть, подхожу ли я для этой должности, прежде чем обсуждать зарплату?
В своем заявлении я указал желаемый диапазон заработной платы в размере 70–80 тысяч долларов, и после дальнейшего рассмотрения я считаю, что 80 тысяч долларов будет справедливой зарплатой, которую можно запросить, исходя из требований должности, моего уровня опыта, и тот факт, что мне нужно будет переехать на эту должность.
Послушайте меня: нет ничего плохого в том, чтобы указать желаемую зарплату или диапазон окладов, если это число, которое вы выбрали, и вам удобно запрашивать эту сумму. На это можно было бы ответить несколькими разными ответами:
Первый, который является идеальным, состоит в том, что компания предлагает вам зарплату, которую вы хотите (или больше), если это сумма, которую они заложили в бюджет на эту роль, и они считают, что ваша квалификация соответствует.
.
Если сумма, которую вы хотите получить, находится на более высоком уровне, они могут спросить вас, почему вы запрашиваете эту сумму, или попросить вас подтвердить свой запрос доказательствами. Но, к счастью, вы уже изучили отраслевые стандарты и можете привести конкретные примеры своих навыков и опыта, которых может быть достаточно, чтобы показать им, что вы заслуживаете именно этого.
Другой возможный результат: вам предложат меньшую сумму, чем вы хотели. В этом случае вы можете либо уйти — потому что вы уже установили минимальную зарплату, — либо все равно работать с ними. В подобных ситуациях вы всегда можете спросить о возможности создания плана роста со своим руководителем, который позволит вам расти как профессионально, так и финансово по мере того, как ваше время в компании увеличивается.
Суть в том, что есть много способов говорить о желаемой зарплате, не ставя себя в рамки. Честность в сочетании с твердостью в том, что вы хотите и в чем нуждаетесь, будет иметь большое значение.
У вас есть все, что нужно, так что пусть этот вопрос вас не пугает!
Дополнительные советы по успешному прохождению собеседования, чтобы вы могли начать претворять желаемую зарплату в жизнь, можно найти в моем бесплатном Руководстве по собеседованию.
Об авторе
Кен Коулман
Кен Коулман — американский карьерный коуч и автор национального бестселлера «От зарплаты к цели» и национального бестселлера №1 «Принцип близости». Он ведет Шоу Кена Коулмана, общенациональное синдицированное шоу, которое помогает слушателям узнать, для чего они были рождены. Кен регулярно появляется на Fox News и является одним из ведущих The Ramsey Show, второго по величине ток-шоу в стране, которое еженедельно слушают 18 миллионов человек. В своих выступлениях, радиовещании и синдицированных колонках Кен дает людям экспертные советы по карьере, предлагая стратегические шаги для профессионального роста, получения работы своей мечты и продвижения по службе.
Узнать больше.