Знает химию знает бизнес: Книга: “Самоучитель по химии, или Пособие для тех, кто уже немного знает. Общая химия. 2 уровень” – Евгения Френкель. Купить книгу, читать рецензии | ISBN 978-5-222-29018-7

Saul, Mike knows the business.

You want a professional, a man who knows the business.

He, as I have already mentioned, has visited our site many times during its construction and knows the business from inside out.

You need someone who knows the business as well as Jasper, but who isn’t cheating you.

Well, she knows the business.

Suggest an example

Other results

You seem to know the business.

You know the music business, but you don’t know the business of music.

I know the business makes you happy.

so I do know the business end.

I know the business I’m in.

But you know the business and I know the chemistry.

Listen, you know the business of reporting missing persons?

Just making sure you know where the business is coming from.

They know how the business works.

They know how the business works.

It’s crazy how much he knows about the business.

Now you know what the business deal is.

She knows well the business that she manages.

Dana, please, you know how the business works.

You don’t know about the business?

Сергей Белов – о нестрашной химии в современной еде

Знаете ли вы, что в пупырышках обычного зеленого огурца содержится яд, который защищает овощ от насекомых? Да и вообще, практически все натуральные продукты, которые мы потребляем, далеко не такие безобидные, как нам кажется. Просто в ходе эволюции они не научились спасаться от самого крупного «хищника» – человека. О том, почему все, что мы едим, это химия, рассказал химик-технолог, флейворист, автор научно-популярного блога Сергей Белков

Нередко мы становимся свидетелями общественных акций, во время которых защитники натуральной еды и противники химической требуют, чтобы им предоставили всю «правду о еде». Как правило, узнать правду о еде в их понимании —  узнать, в каких продуктах больше химии.

Чтобы ответить на этот вопрос, обратимся к научному журналу Chemistry, в котором исследовали все продукты и составили список тех, что не содержат химию. К слову, этот список пуст, потому что химии в еде ровно 100%. Ведь не секрет, что все на свете состоит из химии. Таблица Дмитрия Ивановича Менделеева подтверждает нам, что  даже сыр, который хочет съесть лиса, состоит из химии, потому что в нем есть конкретные химические вещества. Лиса, может быть, и не знает про то, что они там есть, а они так или иначе попадают в лису вместе с этим сыром.

Молекула ДНК – это основная молекула жизни на нашей планете. Исходя из названия, это химическая молекула, и все, что в ней происходит, это результат каких-то конкретных химических реакций. Даже человек состоит из химии, в нем есть химические формулы, химические элементы из таблицы, в его организме протекает множество химических процессов каждую минуту. Поэтому опасаться страшилок о «химической еде» не стоит. Однако это вовсе не значит, что можно есть любую химию, ведь она бывает разной. И чтобы разобраться в том, что можно употреблять, а что нельзя, нужно понять, зачем добавляют химию в еду. Рассмотрим несколько продуктов.

Огурец

Мы знаем, что огурец  – очень полезный овощ, в котором много витаминов и воды. Однако мы не знаем, что в  его пупырышках содержится жидкость — очень сильный яд для защиты от насекомых, а также сильно пахнущие вещества, приманивающие паразитических ос.

Чипсы

Всем известно о том, что чипсы вредны. Люди, хоть немного интересующиеся темой, знают, что этот продукт вреден из-за того, что состоит из глутамата, ароматизаторов и других химических компонентов. Также надо знать, что в любых чипсах есть токсичное вещество соланин. Однако на опасность продукта для организма влияет не столько наличие ядовитого или неядовитого вещества, сколько его количество.  Если сравнить по токсичности солонин, глутамат и ароматизатор, которые есть в чипсах, учитывая их реальное количество, становится понятно, что самым ядовитым в чипсах будет сама картошка, из которой они состоят, то есть самая натуральная часть. Получается, что искусственные добавки менее вредны для человека.

Клюква

Клюква – пример того, как «вредный консервант» может появиться в самой природе. В этом продукте есть собственный консервант — бензоат натрия. Он защищает и не дает плесени и бактериям съесть ягоду и семена. Дело в том, что клюква в процессе эволюции биологически выработала способность создавать в своем составе кислоту. А человек это свойство клюквы начал использовать в своих целях, поняв, что если клюква смогла защитить свои ягоды, то мы так же можем защитить газировку. Это вовсе не значит, что бензойная кислота полезна или вредна.

Горчица

Горчица —  уникальное химическое оружие. С помощью миллионов лет эволюции горчица выработала аллилизотиоцианат, которому она обязана своей жгучестью. Надо заметить, это вещество, образующееся только при повреждении тканей растения, является природным средством от вредителей. Так почему бы человеку не воспользоваться достижениями естественной эволюции?

Миндаль

Многие говорят, что горсть миндаля способна отравить человека. Так же многие слышали, что при запахе миндаля стоит убегать, ведь рядом синильная кислота. На самом деле, миндаль так же, как яблоки, вишня, персики и некоторые другие растения, действительно вырабатывает синильную кислоту, которая является химическим средством защиты растений. Поскольку синильная кислота — это вещество достаточно химически активное и токсичное, то растение не может удержать его в виде самой молекулы синильной кислоты, оно преобразует ее в гликозид, который при разложении может выделять синильную кислоту. Если вы съели горстку миндаля — вы употребили то количество гликозида, что содержится в нем, а внутри вас он распался на альдегид и синильную кислоту. Как раз альдегид пахнет миндалем, и все ароматизаторы (с запахом и вкусом натурального миндаля) воспроизводят именного его – без синильной кислоты.

Ваниль

Многие думают, что  ванильный аромат — натуральный запах, однако зеленые стручки ванили не пахнут, потому что в них нет ванилина. Ванилин как химическое вещество предназначен не для того, чтобы добавлять его в булочки, а для того, чтобы защищать семена стручков ванили от вредителей. Это вещество не было предназначено для еды, так как оно является далеко не самым полезным.

Кофе

Кофе – это продукт, который на 100% состоит из инсектицидов и искусственных ароматизаторов. Интересно, что запаха кофе вовсе не существует в живой природе, так как зеленый кофе не пахнет. Запах кофе образовывается в процессе термической обработки в неестественных, неприродных условиях, при этом выделяется огромное количество веществ, которые есть в кофе, — они обугливаются, нагреваются, взаимодействуют между собой, их гораздо больше, чем в сигаретах, где-то около 2000. Получается, что так называемый натуральный напиток на 100% состоит из инсектицидов и искусственных ароматизаторов.

Еще один интересный факт: когда мы говорим, что все растения в природе полезные, мы ошибаемся. Большинство из них защищают себя с помощью разных химических веществ. Мы едим натуральную пищу не потому, что она вкусная, а потому, что растения не смогли выработать защиту против нас. Самые вкусные и полезные растения, появившиеся в процессе эволюции, были истреблены, остались только самые вредные и самые ядовитые, которые съесть в свое время не смогли.

Утверждение, объясняющее нам, что все натуральное полезно, не совсем правильно. Около ста лет назад известный английский философ Джордж Мур сформулировал так называемую «натуралистическую ошибку». Она говорит о том, что  нет никаких оснований для отождествления натурального с «хорошим», а ненатурального с «плохим». По этой теории, натуральное и не натуральное, хороший и плохой — это две абсолютно разные категории, которые мы не можем сравнивать. Есть много натуральных вещей, которые считаются плохими. Есть много искусственных вещей, которые полезно употреблять в пищу. Поэтому когда мы говорим о химии в еде, мы должны оценивать это с точки зрения того, насколько конкретная молекула хороша или плоха, вредна или не вредна, но никак не с точки зрения, что она натуральная или не натуральная.

Для того, чтобы принять такую точку зрения стоит взглянуть на состав натурального, например, на состав натурального лимона. Мы видим следующую картину: аскорбиновая кислота, крахмал, лимонная кислота, эфирное масло, сахароза, вода. Если мы разделим лимон на лимонные дольки, мы получим антиокислитель, регулятор кислотности, ароматизатор, подсластитель, стабилизатор и воду. Однако в действительности ничего не меняется, это те же самые молекулы, но в других пропорциях.

Индекс Е

Каждый из нас слышал, что пищевые добавки с индексом Е вредны. Однако Е — это последняя вещь, которая должна пугать потребителя. Дело в том, что разрешенный список  имеет логичное строение: если вещество изучено, известна его безопасная доза, и все о веществе науке известно, то оно попадает в список, и его можно не опасаться.

Глутамат

Страшное слово — глутамат. Если провести эксперимент и убрать с магазинных полок в супермаркетах продукты с глутаматом, то на выбор покупателям останутся лишь вода, соль, сахар и крахмал.  Остальных продуктов, не содержащих глутамат, не существует. Объяснение этому несложное. Все знают, что такое гемоглобин; гемоглобин — это белок, который есть в любом из нас. Белок состоит из аминокислот — их всего у нас 20. Аминокислоты собираются в цепочки, и получается белок, одна из них — это глутаминовая кислота. Не существует ни одного белка без глутаминовой кислоты. В разных белках он содержится в разном количестве. В молочных его 20%, в каких-то других — 10%, в пшеничном белке может быть и 40%. Глутаминовая кислота — одна из самых распространенных кислот в природе. Когда в продукте происходит гидролиз белка, то он распадается, появляются аминокислоты, в том числе глутаминовая кислота, которая дает вкус продуктам. Она имеет уникальный вкус, так называемый «умами», который стал пятым во вкусовой линейке после горького и сладкого, кислого и соленого. Глутаминовая кислота свидетельствует о том, что в продукте есть белок. К слову, потребляя творог, в котором много молочного белка, мы так или иначе получаем глутаминовую кислоту, и ее содержание в твороге примерно в шесть раз больше, чем в самых «переглутамаченных» чипсах.

Подсластители

Аспартам – один из самых известных подсластителей, который человечество незаслуженно очернило. Молекула при взаимодействии с водой разлагается на три вещества: аспарагиновая кислота, фенилаланин и метанол, который является ядом. Чтобы говорить о вреде метанола, нужно говорить о его количестве, и нужно понимать, почему он вреден. Сам по себе метанол безвреден, однако вредны продукты его распада: формальдегид и другие. Соответственно, факт наличия вещества в продукте не значит, что оно вредно в тех количествах, в которых оно есть в продукте.

Текст написан по лекции Сергея Белкова в интеллектуальном кластере «Игры разума».

для создания эффективных рабочих отношений: Кристфорт, Ким, Викберг, Сюзанна: 9781119501565: Amazon.

«Доказательство того, что бизнес и юмор – мощное сочетание, Business Chemistry – это увлекательное чтение с серьезным пониманием. Это самый полезный инструмент, который я видел, чтобы вести настоящие и содержательные разговоры об индивидуальных различиях в разных контекстах – от класса до зала заседаний совета директоров и до гостиной ».

– Дженнифер Аакер, Автор книги The Dragonfly Effect и профессор General Atlantic в Стэнфордской высшей школе бизнеса

«Бизнес-химия обеспечивает простой и эффективный подход к развитию сильных сторон и использованию различий между членами команды.Это освежающее сочетание практических советов, занимательных анекдотов и провокационных вопросов – обязательное чтение для любой организации, заинтересованной в создании здоровых и высокопроизводительных команд ».

– Элизабет Брайант, вице-президент Southwest Airlines University

«Я был удивлен тем, как быстро эта книга пролила свет на динамику, с которой я столкнулся на протяжении моей карьеры. Независимо от того, руководите ли вы стратегической трансформацией, развиваете будущих лидеров или работаете, чтобы заслужить доверие совета, понимание точек зрения других имеет решающее значение. Business Chemistry позволяет быстро понять, чего люди хотят и в чем нуждаются, чтобы извлечь максимум из себя и своих команд ».

—Чарльз Холли, Финансовый директор Walmart на пенсии

«Самые эффективные лидеры могут быть обучены на протяжении всей своей карьеры. Если вы ищете лидерство, начните с Business Chemistry . Ким и Сюзанна дадут вам инструменты для улучшения ваших связей с людьми из всех слоев общества, надлежащего учета точек зрения других и создания командной среды, в которой индивидуальные различия становятся коллективной силой.Я не встречал ни одного лидера в корпоративной или спортивной сфере, которому не помогло бы понимание деловой химии ».

– Байрон Спруэлл, президент по операциям, Национальная баскетбольная ассоциация

Похвала BUSINESS CHEMISTRY

«Доказательство того, что бизнес и юмор – мощное сочетание, Business Chemistry – это увлекательное чтение с серьезным пониманием. Это самый полезный инструмент, который я видел, чтобы вести реальные и содержательные беседы об индивидуальных различиях. в разных контекстах – от класса до зала заседаний и гостиной.”
– Дженнифер Аакер, автор книги The Dragonfly Effect и профессор General Atlantic в Стэнфордской высшей школе бизнеса

” Business Chemistry обеспечивает простой и эффективный подход к развитию сильных сторон и использованию различий между членами команды. Это освежающее сочетание практических советов, забавных анекдотов и провокационных вопросов – это обязательное чтение для любой организации, заинтересованной в создании здоровых и эффективных команд.«
– Элизабет Брайант, вице-президент Southwest Airlines University

» Я был удивлен тем, как быстро эта книга пролила свет на динамику, с которой я столкнулся на протяжении моей карьеры. Независимо от того, руководите ли вы стратегической трансформацией, развиваете будущих лидеров или работаете над тем, чтобы заслужить доверие совета, понимание точек зрения других имеет решающее значение. Business Chemistry позволяет быстро понять, чего люди хотят и что им нужно, чтобы извлечь максимум из себя и своих команд.”
– Чарльз Холли, бывший финансовый директор Walmart

“. Наиболее эффективные лидеры остаются обучаемыми на протяжении всей своей карьеры. Если вы ищете лидерство, начните с Business Chemistry . Ким и Сюзанна дадут вам инструменты для улучшения ваших связей с людьми из всех слоев общества, надлежащего учета точек зрения других и создания командной среды, в которой индивидуальные различия становятся коллективной силой. Я не встречал ни одного лидера на корпоративной или спортивной арене, которому не помогло бы понимание бизнес-химии.”
– Байрон Спруэлл, президент по операциям, Национальная баскетбольная ассоциация.

С задней стороны обложки

Вы когда-нибудь пытались общаться с кем-то, кто говорит на другом языке? Возможно, вы в конечном итоге повысили голос, надеясь, что вас поймут? Скорее всего, это не помогло донести вашу точку зрения. То же и со стилями работы. Столкнувшись с кем-то, кто отличается от других, увеличив громкость на наиболее удобном для , вы не уйдете очень далеко.Хуже того, если вы имеете дело с целой командой людей, проблемы с этим подходом усугубляются. Business Chemistry ^® : Практическая магия для создания эффективных рабочих отношений предлагает лучший способ.

Опираясь на обширные исследования и тысячи взаимодействий с руководителями Deloitte Greenhouse ^™ , Ким Кристфорт и Сюзанна Викберг показывают вам, как создать такую ​​химию, которая подпитывает успех, взаимодействуя с другими на их собственных условиях.Они исследуют, как одновременно удовлетворить потребности различных стилей работы, чтобы использовать силу различных точек зрения. И они делятся опытом лидеров и их команд в разных отраслях и со всего мира, которые заставили бизнес-химию работать на себя. Теперь ты можешь сделать то же самое.

Освежающий отход от типичного делового чтения, Business Chemistry полон красочных описаний, запоминающихся историй, интригующих данных и практических стратегий. Он предлагает конкретное руководство по выявлению лучших качеств в людях с разными сильными сторонами, которые преуспевают в разных контекстах: пионеры, которые ценят возможности и пробуждают энергию и воображение, Стражи, которые ценят стабильность и вносят порядок и строгость, Водители, которые ценят вызов и создают импульс, а также интеграторы. которые ценят связь и сплачивают команды.

Независимо от того, является ли ваша цель повысить собственный уровень производительности, улучшить взаимодействие с клиентами или стать более эффективным лидером, этот ресурс предоставляет то, что вам нужно: что им нужно для процветания, а затем соответственно изменить свой стиль

Способствуя глубокому пониманию различных стилей работы и перспектив, Business Chemistry служит практическим руководством для создания отношений, командной среды и организационной культуры, которые повысить индивидуальную и коллективную эффективность каждого.

Об авторе

КИМ КРИСТФОРТ – архитектор и мировой лидер подразделения Business Chemistry ^® компании Deloitte, а также национальный управляющий директор компании Deloitte Greenhouse ^™ Experience.

СЮЗАНН ВИКБЕРГ, P H D, – руководитель отдела прикладных исследований The Deloitte Greenhouse ^™ Experience, психолога по социальным вопросам и ведущего исследователя в области бизнес-химии ^® .

Пионеры, драйверы, интеграторы и хранители

Организации не получают от своих команд должной производительности.Это послание, которое мы слышим от многих наших клиентов, которые борются со сложными проблемами, начиная от стратегического планирования до управления изменениями. Но часто, как показывают наши исследования, вина не в команде. Скорее, это зависит от руководителей, которым не удается эффективно использовать различные стили работы и перспективы – даже на самом высоком уровне. Некоторые менеджеры просто не осознают, насколько глубоки различия между их людьми; другие не знают, как справиться с разрывами и противоречиями, или не понимают, чего стоит этого не делать.В результате некоторые из лучших идей остаются неуслышанными или нереализованными, а производительность страдает.

Чтобы помочь лидерам заявить об утраченной ценности, Deloitte создала систему под названием Business Chemistry, которая определяет четыре основных стиля работы и соответствующие стратегии для достижения общих целей. Существующие личностные тесты не помогли – они не были адаптированы к работе и слишком сильно полагались на личный самоанализ. Поэтому мы проконсультировались с биологическим антропологом Хелен Фишер из Университета Рутгерса, чьи исследования химии мозга в романтических отношениях проливают свет на стили и взаимодействия людей.Исходя из этого, мы разработали список важных для бизнеса черт и предпочтений, которые можно наблюдать или выводить из поведения на работе. Затем компания, занимающаяся разработкой опросов, помогла нам составить оценку, которую мы протестировали и уточнили на трех независимых выборках из более чем 1000 профессионалов в каждой. Наконец, мы сотрудничали с молекулярным биологом Ли Сильвером из Принстона, чтобы адаптировать статистические модели, которые он использует для анализа генетической популяции, для поиска закономерностей в данных о нашей коммерческой популяции и математического вывода четырех стилей работы.

С тех пор более 190 000 человек завершили нашу оценку, и мы провели последующие исследования, чтобы определить, как каждый стиль работы реагирует на стресс, условия, в которых процветают различные стили, и другие факторы, которые могут повлиять на то, как управлять стили эффективно. Мы также задействовали руководителей и команды в более чем 3000 «лабораторий» – интерактивных сессиях продолжительностью от 90 минут до трех дней, – в ходе которых мы собрали больше данных и изучили стратегии и методы, позволяющие максимально эффективно использовать различные стили.

В этой статье мы расскажем о ценности, которую предлагает каждый стиль, рассмотрим проблемы объединения людей с разными стилями и опишем, как извлечь выгоду из когнитивного разнообразия в вашей организации.

Понимание стилей

Каждый из нас представляет собой сочетание четырех стилей работы, хотя поведение и мышление большинства людей тесно связаны с одним или двумя. Все стили приносят полезные перспективы и особые подходы к генерации идей, принятию решений и решению проблем.Вообще говоря:

Pioneers ценят возможности и пробуждают энергию и воображение в своих командах. Они считают, что риск стоит того, и что это нормально. Их внимание сосредоточено на общей картине. Их привлекают новые смелые идеи и творческие подходы.

Стражи ценят стабильность, вносят порядок и строгость. Они прагматичны и не решаются идти на риск. Данные и факты являются для них базовыми требованиями, а детали имеют значение.Стражи считают, что есть смысл извлекать уроки из прошлого.

Водители ценят вызов и создают импульс. Достижение результатов и выигрыш важнее всего. Водители, как правило, рассматривают проблемы как черно-белые и решают проблемы сразу же, вооружившись логикой и данными.

Интеграторы ценят связь и объединяют команды. Отношения и ответственность перед группой имеют первостепенное значение. Интеграторы склонны полагать, что многое относительно. Они дипломатичны и сосредоточены на достижении консенсуса.

Четыре стиля дают командам общий язык для понимания того, как люди работают.

Команды, объединяющие эти стили, теоретически должны пользоваться многими преимуществами когнитивного разнообразия, начиная от повышения творческих способностей и инноваций до более совершенного принятия решений. И все же снова и снова разнородным командам не удается добиться успеха – иногда стагнация, иногда сгибается под тяжестью конфликта. Первый шаг для руководителей, надеющихся изменить это положение, – это выявить разные стили членов своей команды и понять, что заставляет каждого работать в отдельности.

В своей работе мы сгруппировали тысячи групп по стилям и попросили их перечислить то, что вдохновляет и отталкивает их на рабочем месте. Списки сильно различаются – то, что движет одной группой, может высосать жизнь из другой. Некоторые различия связаны с тем, как люди взаимодействуют. Например, интеграторы ненавидят все, что кажется конфликтом, а водители любят спорить. Это может вызвать напряжение и недопонимание. На одном из наших лабораторных занятий финансовый директор и ее команда говорили о своих встречах с руководителями.Одна участница, интегратор, призналась, что боялась поднимать темы, потому что «это всегда приводит к неприятным спорам». Финансовый директор, водитель, отреагировал удивленно, сказав: «Но мы ведь именно так и обсуждаем!»

Различия в том, как люди думают и вносят свой вклад, также могут создавать проблемы. Например, если Страж проходит по подробному плану строка за строкой, это может показаться вынужденным маршем к Пионеру, который хочет пропустить вперед или дорисовать совершенно другую идею.И наоборот, сплетни Pioneer об идеях без какой-либо повестки дня или структуры могут показаться организованному Guardian непрактичным беспорядком.

Четыре стиля дают лидерам и их командам общий язык для обсуждения сходств и различий в том, как люди воспринимают вещи и предпочитают работать. Группы начинают понимать, почему определенные времена кажутся такими сложными (то есть, какие точки зрения и подходы расходятся), и они также начинают осознавать потенциальную силу своих различий.

Одна команда руководителей, например, изо всех сил пыталась привести всех в соответствие с ее стратегией, и в процессе работы у нее возникали серьезные межличностные конфликты. Это отнимало у лидера много времени и энергии, так как участники продолжали приходить к нему с жалобами на других. В ходе обсуждений с командой мы обнаружили некоторые нормы, несовместимые с каждым стилем: Guardians почувствовали, что их срочно провели через процедуры должной осмотрительности; Первопроходцы чувствовали, что инновации подавляются жесткими интерпретациями руководящих принципов соблюдения; Водители были разочарованы нежеланием команды принять решение; Интеграторов беспокоило пренебрежительное поведение, например закатывание глаз.

В ходе наших обсуждений были подчеркнуты сильные стороны команды, такие как открытость к обмену мнениями и выражению озабоченностей, а также стремление генерировать инновационные идеи и поддерживать бизнес. Команда провела мозговой штурм, чтобы приспособиться к различным стилям людей и воспользоваться преимуществами, которые каждый из них приносит. Через месяц после того, как мы встретились с ними, участники указали, что они активно высказывали гипотезы о стилях друг друга и начали лучше понимать команду.Что еще более важно, они сообщили о большем чувстве общей цели, среде, которая лучше позволяла им вносить свой вклад на самом высоком уровне, и улучшенной способности достигать целей.

Управление стилями

После того, как вы определили стили работы членов вашей команды и начали обдумывать, насколько различия полезны или проблемны, вы должны активно управлять ими, чтобы у вас не осталось разочарований и никаких преимуществ. Вы можете сделать это тремя способами.

Притяните ваши противоположности ближе.

Часто самые большие проблемы возникают в отношениях один на один, когда сталкиваются противоположные стили. Каждый из стилей отличается от других, но они не отличаются в одинаковой мере. Например, Стражи обычно более сдержанны, чем Водители, но оба типа очень сосредоточены, что может помочь им найти точки соприкосновения. Однако Стражи и Пионеры – настоящие противоположности, как и Интеграторы и Драйверы.

Как и следовало ожидать, межличностные проблемы, которые обычно возникают при объединении противоположных стилей, могут затруднить сотрудничество.Действительно, 40% опрошенных нами людей заявили, что с их противоположностями было труднее всего работать, а 50% сказали, что работать с ними было наименее приятно. Каждый тип приводил разные причины трудностей.

Например, одна водитель объяснила, почему ей не нравится работать с интеграторами:

«Мне утомительно вести светскую беседу, чтобы всем было приятно работать вместе. Я просто хочу закончить работу, дать честный и прямой отзыв и двигаться вперед.Беспокойство о чувствительных чувствах замедляет меня ».

Интегратор, которому сложно работать с драйверами, сказал:

«Мне нужно кое-что обработать, чтобы получить контекстный фон для большой картины. Водители часто говорят кодом или фрагментами мыслей, которые нам нужно перевести ».

Нам сказал Хранитель:

«Я всегда думаю о том, как что-то реализовать… и хотя у пионеров есть отличные идеи, они обычно не беспокоятся о том, как их реализовать.Но если результат не соответствует их видению, они разочарованы! ”

И пионер признал:

«Мне очень трудно приспособиться к стилю Стража. Я решителен и люблю генерировать идеи без осуждения. Стражи могут показаться осуждающими, и они не позволяют творчеству течь ».

Несмотря на то, что такие различия могут отрицательно сказаться на производительности команды, противоположные стили могут уравновесить друг друга. Тем не менее, это требует времени и усилий.Мы работали с одной парой Guardian-Pioneer, которая вначале испытывала трудности, но, открыто обсуждая свои разногласия, в конечном итоге установила более прочное партнерство. Pioneer было вполне комфортно выступать перед группами и делать это «на лету». The Guardian боялась публичных выступлений даже при тщательной подготовке, которую она редко считала достаточной. Готовясь представить что-то вместе, Пионер часто чувствовала нетерпение, а Хранитель тревожилась из-за того, что она считала неадекватным планированием.По мере развития их отношений они начали доверять друг другу и приспосабливаться друг к другу. Пионерка узнала, что дотошность ее партнера часто помогала им выходить из затруднительного положения, и что более тщательная подготовка помогала ей в данный момент стать лучше. The Guardian узнала, что более спонтанный подход ее партнера привлекает и позволяет им быть более гибкими и отзывчивыми к потребностям своей аудитории. Она обнаружила, что, когда они работали вместе, она могла немного расслабиться и сама пойти на больший риск.

Притягивая своих противников ближе – заставляя их сотрудничать над небольшими проектами, а затем браться за более крупные, если это работает, – вы можете создать дополнительные партнерские отношения в своих командах. Также важно приблизить свои противоположности к себе, чтобы сбалансировать свои лидерские тенденции. На самом деле речь идет о создании продуктивного трения. Вспомните Леннона и Маккартни, Серену и Венеру, Стива (Джобса и Возняка). Различия – вот что делает такое сотрудничество мощным.

Увеличьте количество «жетонов» в своей команде.

Если у вас есть команда из 10 человек, семь из которых являются Стражами, какой подход к руководству вам следует отдать предпочтение? Принятие того, что хорошо работает для Стражей – стремление к величайшему благу для наибольшего числа – может показаться практичным делом. Но, по нашему опыту, зачастую более эффективно сосредоточиться на стилях, которые представлены всего несколькими членами команды, поскольку именно те точки зрения меньшинства, которые вам нужно поддерживать, чтобы пожинать плоды разнообразия.

Когда состав команды однобок, может закрасться когнитивная предвзятость, часто приводящая к «каскадам».«Представьте, что вы пытаетесь изменить направление большого водопада. Без инженерного искусства это было бы невозможно. Вот как каскад работает в команде: как только идеи, обсуждение и принятие решений начинают течь в определенном направлении, импульс поддерживает их в этом направлении. Даже если в команде существуют различные точки зрения, они, вероятно, не изменят ход работы после того, как он будет установлен, поскольку люди часто не решаются выразить несогласие с идеей, которая на раннем этапе получает видимую поддержку.

Momentum накапливается по разным причинам: репутации каскадов обычно возникают из-за страха плохо выглядеть или быть наказанным за несогласие, а информационных каскадов могут возникать, когда люди предполагают, что первые ораторы знают то, чего не знают другие.В любом случае вы получите самоцензуру и групповое мышление, а это значит, что команда не получит выгоды от различных точек зрения.

Примерно половина команд, с которыми мы работаем, относительно сбалансированы, а в остальных преобладают один или два стиля. Мы также обнаружили, что высшие руководители, скорее всего, будут первопроходцами, а затем водителями. Во многих случаях большинство членов исполнительной команды разделяют стиль лидера, что может сделать команду особенно уязвимой для каскадов. Пионеры, как правило, спонтанны и общительны.Они быстро думают и говорят энергично, иногда даже не задумываясь. Точно так же водители любят брать на себя ответственность за настройку группы, и благодаря своему конкурентному и прямому стилю они склонны сразу же вмешиваться и высказывать свою точку зрения, а не просто ждать, чтобы послушать, что говорят другие. Особенно, если их большинство или их поддерживает лидер схожего стиля, велика вероятность, что первопроходцы или водители зададут направление каскада с помощью ранних комментариев.

Один руководитель попросил нас помочь раскрыть, почему ее команда, несмотря на высокую продуктивность, неоднократно подвергалась критике со стороны внутренних заинтересованных сторон за отсутствие дипломатии. Мы проанализировали состав команды и увидели, что в ней преобладают напористые и откровенные гонщики. Когда мы спросили, может ли этот стиль быть взъерошенными перьями, эти люди отказались, заявив, что они знают, что нужно делать, и у них нет времени беспокоиться о чувствах людей.

В команде также была небольшая группа интеграторов – стиль, который обычно демонстрирует наибольшее мастерство в построении отношений. Но эти люди были маргинализированы, редко разговаривали и говорили нам, что чувствуют себя изолированными и обесцененными.Хотя они стремились поделиться с нами своими мыслями и идеями наедине, они не хотели противостоять пилотам, доминирующим в команде. В результате группа, казалось, теряла сильные стороны тех, кто был лучше всего подготовлен, чтобы помочь им улучшить свои отношения с заинтересованными сторонами.

Как вы можете повысить точку зрения меньшинства на свою команду, чтобы избежать каскадирования и маргинализации, не отвлекая внимание других? Вот несколько тактик, которые могут помочь.

Если вы пытаетесь убедить Стражей поделиться своей точкой зрения, дайте им время и детали, необходимые для подготовки к обсуждению или принятию решения.Затем позвольте им внести свой вклад удобным для них способом (например, письменно) и не требующим от них борьбы за слово – потому что, скорее всего, они этого не сделают. Если предварительное чтение и подготовка станут вариантом, а не требованием, это уменьшит бремя для тех, кто не заинтересован в проведении такого времени, например, для пионеров.

Чтобы выявить идеи пионеров, оставьте место для широких дискуссий. Раздайте белые доски и побудите людей встать и взять маркер.Заранее определив, как долго вы позволите продолжаться таким обсуждениям, поможет тем, кто предпочитает более структурированность, особенно Стражам, расслабиться и погрузиться в плавное упражнение.

Что касается интеграторов, посвятите немного энергии построению с ними реальных отношений, а затем спросите их мысли. Также ищите и дайте им возможность искать точки зрения других членов команды и заинтересованных сторон. Обсудите с ними, как обсуждение или решение влияет на общее благо. Выполнение некоторых из этих работ в автономном режиме может помешать водителям нервничать с тем, что они могут считать трудоемкими тонкостями.

Для водителей: поддерживайте темп разговора и демонстрируйте четкую связь между обсуждаемым обсуждением или решением и прогрессом в достижении общей цели. Подумайте о том, чтобы ввести элемент экспериментирования или соревнования – скажем, геймифицировать тренировочную программу, – чтобы поддерживать их интерес и заинтересованность. Некоторые стили, такие как «Интеграторы», могут быть менее мотивированы конкуренцией, поэтому также ищите способы налаживания или укрепления отношений – например, предоставляя возможность конкурирующим командам пообщаться вместе.

Помимо этой специфической тактики, есть более общие способы поднять точку зрения меньшинства в вашей команде:

Поощряйте любого представителя меньшинства высказаться пораньше, чтобы дать ему возможность повлиять на направление разговора до того, как каскад задаст курс. Классические эксперименты польского психолога Соломона Аша с конформизмом продемонстрировали, что когда даже один человек идет против большинства, вероятность того, что другие предложат разные точки зрения, значительно возрастает.Воспользуйтесь этим феноменом для пропаганды здорового несогласия.

Также попросите людей заранее провести мозговой штурм, а затем поделиться своими идеями в циклической форме, когда группа соберется. Исследования показали, что такой подход более эффективен, чем групповой мозговой штурм. Подобно тому, как отдавать предпочтение стилям меньшинств, индивидуальный мозговой штурм может объединить более разнообразные идеи до того, как конкретное направление наберет обороты. Это также дает больший голос тем, кто предпочитает обрабатывать и генерировать идеи в спокойной атмосфере или в более взвешенном темпе.

Если команда не разбирается в определенном стиле, попробуйте попросить других «думать так же», как этот стиль. Сделайте это в начале разговора, до того, как возьмет верх. Многие из нас привыкли говорить: «Просто играю в адвоката дьявола»; в этом случае можно было бы сказать: «Просто играю в Guardian…» или «Если бы я взглянул на эту проблему через призму водителя…». Мы обнаружили, что команды, которые узнали о четырех стилях, довольно хорошо умеют ставить себя на место других, когда их просят, и что это может обогатить и завершить обсуждение, которое в противном случае могло бы быть одномерным.

Обращайте пристальное внимание на своих чувствительных интровертов.

Хотя каскадная команда может потерять вклад любого стиля, который находится в меньшинстве, члены, которые в высшей степени замкнуты или чувствительны, подвергаются наибольшему риску быть заглушенными. Мы видим наибольшее количество свидетельств интроверсии и чувствительности среди Стражей, но также находим эти черты у подмножества интеграторов, которых мы называем Тихими интеграторами. Как и в случае с людьми, не разделяющими доминирующего стиля своей команды, чувствительных интровертов редко можно услышать, если к ним не обращаются сознательно руководители.

Каскад «Пионер» или «Водитель» может ощущаться как Ниагарский водопад для Стражей, которые, как правило, сдержанны, тщательно обдумывают решения и избегают конфронтации. В частности, если они составляют меньшинство, они могут не высказываться, когда другие требуют высказать свое мнение. Точно так же тихие интеграторы, как правило, особенно неконфликтны и сосредоточены на консенсусе, поэтому, если кажется, что команда склоняется в определенном направлении, они вряд ли предложат другую точку зрения. А поскольку ни Стражи, ни Тихие Интеграторы не склонны идти на риск, они, вероятно, не увидят особых причин высовывать шею и бросать вызов господствующей мудрости.

Добавьте к этому то, как Стражи и Интеграторы страдают от стресса. В исследовании, проведенном более чем 20 000 профессионалов из компании Deloitte и за ее пределами, эти стили чаще, чем первопроходцы и водители, сообщали о стрессе. И их уровень стресса был выше в ответ на любую ситуацию, о которой мы спрашивали: личное общение, конфликты, ощущение срочности, тяжелые рабочие нагрузки и ошибки. Во второй выборке более 17 000 профессионалов, опекунов и интеграторов также с меньшей вероятностью сообщили, что они эффективно работают в условиях стресса.Эти выводы полностью согласуются с работой автора Сьюзан Кейн об интровертах и ​​работы психолога Элейн Арон о высокочувствительных людях. Оба предполагают, что сегодняшняя головокружительная открытая рабочая среда с высокой степенью совместной работы является особенно сложной задачей для этих групп.

Теперь рассмотрим все это в свете того факта, что высшие руководители, как правило, являются первопроходцами или водителями. Людей, которые наиболее интровертированы, подвержены наибольшему стрессу и наименее адаптируются, часто руководят те, кто наиболее экстравертирован, наименее подвержен стрессу и наиболее адаптируется.Вы, наверное, видите, как это может создать трудности для всех.

Вы можете спросить, зачем заботиться о чувствительных интровертах? Разве люди не должны уметь адаптироваться и справляться со стрессом? Говорить даже тогда, когда это сложно? Может быть, вам просто не нужны те, кто не может.

Поощряйте любого представителя меньшинства высказаться до начала «каскада».

Мы думаем, что да. Исследование Каина и Арона показывает, что люди, которые более замкнуты или чувствительны, обладают определенными сильными сторонами, которые могут принести пользу командам и организациям.Например, они, как правило, добросовестны и тщательны – умеют замечать ошибки и потенциальные риски. Они могут интенсивно сосредотачиваться в течение длительного времени. Они хорошие слушатели и с большей вероятностью подчеркнут великие идеи других, чем ищут себя в центре внимания. Они часто берутся за работу, ориентированную на детали, которую другие не могут или просто не хотят делать, и преуспевают в ней. Таким образом, хотя общение с чувствительными интровертами может быть трудоемким, усилия должны окупиться.

Чтобы получить максимальную отдачу от ваших Стражей и Тихих Интеграторов, подумайте о том, чтобы спросить, как вы можете помочь им контролировать уровень стресса.Это может включать определение способов замедлить темп, уменьшить информационную перегрузку, обеспечить более тихую или более уединенную рабочую среду или создать помехи для них, чтобы они могли сосредоточиться, не отвлекаясь.

Затем позаимствуйте предложение из популярного выступления Сьюзан Кейн на TED Talk о силе интровертов: «Прекратите безумие для групповой работы! Просто перестань! » Привлекайте Стражей и Тихих Интеграторов, давая им время побыть наедине с задачами, требующими более глубокого размышления. Вместо того, чтобы по умолчанию работать в команде, спросите, действительно ли некоторые задачи лучше выполнять в одиночестве.

Чувствительные интроверты могут вообще не брать на себя ответственность, соревноваться или даже много говорить, но не принимайте это за отсутствие интереса. Они почти наверняка наблюдают и обрабатывают. Если вам нужна их точка зрения, спросите их прямо, но используйте легкое прикосновение – холодные звонки Стражей и Тихих Интеграторов могут иметь неприятные последствия, если у них не было возможности сначала поразмышлять. Если вы дадите им возможность подготовиться, а затем освободите место для выступления на собрании, они, вероятно, будут рады поделиться своими мыслями.Один руководитель, с которым мы работали, был особенно искусен в этом. Перед встречами с участием интровертированных членов команды она рассказывала им, на чем будет сосредоточено обсуждение, часто делая конкретные просьбы, чтобы облегчить их участие: «Скажете ли вы что-нибудь о теме X или прокомментируете раздел Y, когда мы перейдем к нему на встрече? ”

Guardians и Quiet Integrators тратят много времени и энергии на анализ собственных ошибок, поэтому важно создать среду, в которой добросовестные усилия приветствуются, даже когда они терпят неудачу.Поскольку было показано, что команды, которые чувствуют себя психологически безопасными, превосходят те, которые этого не делают, это может принести пользу членам команд всех стилей.

На практике то, что мы проповедуем

Мы убедились в силе этого подхода при работе с руководителями и командами, а также на собственном опыте, в нашем собственном партнерстве противоположных стилей. Одна из нас, Ким, является пионером, в котором присутствует немалая доля Драйверов. Она ценит широкое мышление и быстрое продвижение вперед, и она возглавляет большую команду, в которой преобладают другие экстраверты и подвижные пионеры.Сюзанна – Хранитель и Тихий Интегратор – двойная доза интровертированной чувствительности, что немного отличает ее от многих своих товарищей по команде. Она тщательно обрабатывает вещи, настаивает на строгости, и ее нельзя торопить. Работа с Ким и более широкой командой иногда кажется Сюзанне похожей на попытку проткнуть иголку посреди урагана. Для Ким работа с Сюзанной иногда похожа на бег по глубине.

Вначале у нас не всегда все шло гладко, но со временем мы поняли, насколько сильнее мы работаем вместе.Сюзанна знает, что Ким всегда имеет в виду общую картину, и Ким верит, что Сюзанна продумала каждую деталь. И как руководитель группы Ким создала защитный анклав, который позволяет Сюзанне укрываться и делать то, что у нее получается лучше всего. От этого лучше наше партнерство, и наша команда тоже.

Knowde может заработать миллиарды на создании цифрового рынка для химической промышленности стоимостью 5 триллионов долларов – TechCrunch

Али Амин-Джавахери вырос в химическом бизнесе.

Его отец работал в государственной химической компании Ирана, и когда семья бежала из страны в 1980-х годах во время ирано-иракской войны, они сначала поселились в Хьюстоне, где работодатели приветствовали опыт старшего Амина-Джахавери.

В 80-х годах в Хьюстоне преобладала нефтехимическая промышленность, и к тому времени, когда семья позже переехала в штат Вашингтон, Амин-Джахавери уже был глубоко погружен в мир ковалентных связей, химического крекинга, а также молекулярного взаимодействия и разделения материи.

Для бывшего техасского химика переезд в технологичный, промокший от дождя Вашингтон, где в то время доминировала Microsoft, был шоком, вспоминал основатель. Но это были 2000-е, и все были в технологиях, поэтому Амин-Джахавери решил, что это будет его путь.

Эти два мира столкнулись для молодого выпускника Вашингтонского университета на его самой первой работе – его единственной работе до запуска своего первого стартапа – в качестве программиста и разработчика в Chempoint.

«Совершенно случайно я прогуливался по определенной части Сиэтла, и я прошел мимо этого здания, и у него были все эти логотипы за пределами офиса.Я увидел этот логотип компании Chempoint и был сразу заинтригован », – сказал Амин-Джахавери. «Я подошел к секретарю и спросил, что они делают».

Летом 2001 года Amazon был онлайн-магазином книг, которому чуть больше семи лет, бум доткомов еще не закончился окончательно, и торговые площадки бизнес-бизнес были для нее выгодной инвестицией.

«Это был стартап, в котором участвовало всего несколько человек», – сказал Амин-Джахавери. «Не существовало бизнес-модели, но цель заключалась в том, чтобы создать рынок для химикатов… Бум доткомов происходил, и все двигалось в режиме онлайн, и химическая промышленность, вероятно, тоже.”

Пятнадцать лет спустя Chempoint – одна из последних оставшихся компаний на рынке, который когда-то имел по крайней мере пятнадцать конкурентов, а химическая промышленность до сих пор не имеет настоящего онлайн-рынка. До сих пор (потенциально), с запуском первого стартапа Амина-Джахавери – Knowde.

Мерная колба, используемая в процессе определения содержания фосфора в сыром пищевом масле, находится в лаборатории отдела обеспечения качества компании Ruchi Soya Industries Ltd.завод по переработке пищевого масла в Паталганге, Индия, во вторник, 18 июня 2013 г. Фотограф: Дирадж Сингх / Bloomberg через Getty Images

Для подавляющего большинства американцев химическая промышленность остается повсеместной абстракцией. Потребители имеют прямую связь с энергетическим бизнесом через колебания цен на насосах, но способы, которыми бочки с маслом превращаются в пластмассы, покрытия, пленки, ароматизаторы, наполнители, мыло, зубные пасты, эмали и мази, которые касаются каждого повседневная жизнь немного менее очевидна.

Это огромная индустрия. В 2017 году на США приходилось 17% мирового рынка химической продукции, и этот процент составил ошеломляющие 765 миллиардов долларов продаж. Во всем мире есть тысячи химических компаний, продающих сотни различных специальных химикатов, каждая из которых вносит свой вклад в общий рынок, оцениваемый в триллионы долларов.

«Рынок составляет 5 триллионов долларов, – сказал Амин-Джахавери. «Просто чтобы быть предельно ясным… Ежегодно происходит транзакций на сумму 5 триллионов долларов.”

Не секрет, что венчурные капиталисты любят торговые площадки. Замена физических посредников электронными предлагает эффективность и экономию на масштабе, которые имеют холодную логику и позволяют избежать беспорядка человеческого контакта. За последние двадцать лет разные предприниматели взялись за создание систем, которые могли бы соединить покупателей с одной стороны с продавцами с другой – и химическая промышленность была святым Граалем инвесторов с тех пор, как Chempoint выступила на рынке в 2001 году.

«Химическая промышленность – самая интересная из них.Это самый большой. Кроме того, он наиболее фрагментирован », – сказал партнер Sequoia Шон Магуайр. «В мире было три компании, объем продаж которых составил около 90 миллиардов долларов, и ни одна из этих трех компаний не обеспечила более 1,6% продаж всей отрасли».

От таких цифр у любого инвестора отвиснет челюсть. И несколько фирм попытались подать заявку на участие в горячо оспариваемом раунде финансирования для Knowde. Магуайр впервые услышал, что есть компания, которая ищет средства для создания первого настоящего рыночного бизнеса для химической промышленности через финансового партнера Sequoia, Спенсера Хемфилла.

Хемфилл знал одного из первых инвесторов Knowde по имени Ян Раунтри из Cantos Ventures и слышал, как Раунтри говорил о новой компании. Он сообщил о потенциальной сделке Магуайру и еще одному партнеру Sequoia. Всего за час Магуайр был поражен родословной Амина-Джахавери в отрасли и его видением Ноуд.

С той первой встречи в сентябре до закрытия раунда серии A компании на 14 миллионов долларов 11 марта (в день, когда рынки понесли самые большие убытки, связанные с COVID-19), Магуайр отслеживал прогресс компании.По словам людей, знакомых с процессом, среди других фирм, участвовавших в сделке с Knowde, были такие известные компании, как General Catalyst.

Sequoia возглавила сделку Series A для Knowde, в которую также входили предыдущие инвесторы Refactor Capital, Bee Partners и Cantos Ventures. *

Переломным моментом для Maguire стало быстрое принятие и признание со стороны отрасли, когда Knowde щелкнул выключателем продаж в начале января.

Сотрудник International Flavors and Fragrances (IFF) собирает компоненты духов 8 декабря 2016 года в лаборатории компании в Нейи-сюр-Сен, недалеко от Парижа./ AFP / ПАТРИК КОВАРИК (фотография должна читаться как ПАТРИК КОВАРИК / AFP через Getty Images)

По крайней мере, последние пятьдесят лет современная химическая промышленность определялась – и в некоторой степени ограничивалась – ее коммерческими предложениями. Есть специализированные производители, у которых есть сотни созданных ими химикатов, но знания о том, что эти химические вещества могут делать, часто заперты в исследовательских лабораториях. По словам Магуайра и Амина-Джахавери, компании полагаются на дистрибьюторов, посредников и команды внутренних продаж, чтобы донести информацию до них.

«Все по-прежнему осуществляются через группы продаж на местах, каталоги продукции и брошюры, личные встречи и все такое», – сказал Амин-Джахавери. «Эта отрасль развивалась не так быстро, как остальной мир… И мы всегда знали, что что-то должно дать».

Один из аргументов в пользу Knowde заключается в том, что, по мнению таких инвесторов, как Магуайр, он преодолевает этот тупик.

«В одном из отзывов говорилось, что у них есть куча традиционных ароматов семидесятых», – сказал Магуайр.«Это была мадагаскарская ваниль, которую ни один из их продавцов не пытался продать в течение 25 лет … Благодаря тому, что они разместили их на Knowde, показатели продаж выросли более чем на 1000% … Эта компания зарабатывает более 5 миллиардов долларов в год на продажах через ароматизаторы».

По словам Амина-Джахавери, это изменение произошло, когда старая гвардия руководителей начала уходить из бизнеса. «В период с 2002 по 2012 год ничего не происходило. Венчурные деньги не вкладывались ни в какие химические компании, а затем они начали немного меняться», – сказал он.«Первым домино стало изменение возрастной демографии… эти компании, выпускающие потребительские товары, продолжали молодеть».

Выручка предыдущей компании Амина-Джахавери выросла до 400 миллионов долларов, продавая технологии и услуги химической промышленности. Это было внутреннее программное обеспечение и инструменты для взаимодействия с клиентами, которых в отрасли никогда не было и которые были необходимы, если бы она начала процесс присоединения к цифровому миру. Ноуде, по словам Амина-Джахавери, является следующей фазой этого перехода.

«Наш план состоит в том, чтобы напрямую связать производителей химической продукции с покупателями», – сказал Амин-Джахавери.«И предоставить всю сантехнику и витрины, необходимые для самостоятельного управления этими вещами».

Все, что нужно было сделать Knowde, – это сопоставить разрозненные данные о том, какие химические вещества производятся и есть в наличии у мелких производителей, и начать размещать эту информацию в Интернете. По словам Амина-Джахавери, раньше эту прозрачность информации было труднее зафиксировать, поскольку компании рассматривали каталог своей продукции как расширение своей интеллектуальной собственности – почти коммерческую тайну.

Как только компании начали размещать продукты в Интернете, Амин-Джахавери и его команда могли приступить к работе над созданием единой доступной для поиска таксономии, которая позволила бы посторонним находить нужные им материалы, не беспокоясь о различиях в описаниях.

Knowde разбил химическую промышленность на десять различных вертикалей, включая: продукты питания, фармацевтические препараты, средства личной гигиены, товары для дома, промышленные химикаты. В настоящее время компания работает в трех различных вертикалях и планирует в течение года расшириться до всех десяти.

Амин-Джахавери знает, что ему не удастся получить значительную долю бизнеса от крупных химических производителей, таких как BASF или Dow Chemical, которые выкачивают тысячи тонн товарных химикатов, эти сделки составляют всего 2 триллиона долларов от общего доступного рынка.

Это означает, что компания, основанная Амином-Джахавери вместе со своим партнером Войцехом Крупой, получит еще 3 триллиона долларов от продаж.

Несмотря на то, что возможности огромны, компания – как и любой другой новый бизнес, запускаемый в 2020 году – все еще пытается вести бизнес в самый разгар худшего экономического коллапса в истории Америки. Однако Амин-Джахавери считает, что новая экономическая реальность может действительно работать в пользу Ноуде.

«Это станет еще одним триггером для этих химических компаний, и им придется выйти в Интернет», – сказал он.Личные отношения, которые раньше стимулировали большую часть продаж химического бизнеса, иссякли. Никаких конференций и мероприятий больше нет, значит, больше нет возможности порадоваться, поругаться и поболтать за напитками в баре отеля. Таким компаниям необходимо найти новый способ сбыта.

Магуайр видит еще одно преимущество перемещения химических каталогов на онлайн-рынок, а именно внутреннюю прозрачность в химических компаниях.

«Даже самые крупные компании в мире не имеют функции внутреннего поиска даже для своих собственных химикатов», – сказал Магуайр.«Я разговаривал с двумя крупнейшими компаниями мира. В случае с одним моим другом химиком. Если вы пытаетесь создать какую-то новую смесь, как узнать, какие химические вещества есть в вашей компании? Если он находится в моем отделе, это довольно просто … Если мне нужны химические вещества из другого отдела … сейчас нет возможности его искать “.

* Эта статья была обновлена, чтобы указать, что Bee Partners, ранее инвестировавшая в Knowde, участвовала в раунде серии A. 8VC, другой посевной инвестор, этого не сделал.

Что для вас сделала химия?

Для многих химия – это чуждое понятие, принадлежащее миру академических кругов и учебников, имеющее мало отношения к нашей повседневной жизни. На самом деле, вам будет сложно найти аспект вашей повседневной жизни, на который химические исследования не повлияют напрямую.

Химия – это изучение молекул: строительных блоков материи. Он занимает центральное место в нашем существовании и ведет наши исследования человеческого тела, Земли, продуктов питания, материалов, энергии, а также всего и везде между ними.Химическая промышленность, поддерживаемая химическими исследованиями, во многом способствует нашему экономическому прогрессу и обеспечивает благосостояние и процветание для общества. В Австралии в химической промышленности занято 60 000 человек, и она вносит в наш ВВП около 11,6 миллиардов долларов ежегодно.

Далее следует краткий снимок – лишь небольшая часть – основных открытий в химии, которые помогли сформировать наш образ жизни. От первых работ по металлу в медном веке в 5000 г. до н. уровень жизни.

Металлы

Химическая теория развивалась задолго до того, как «химик» стал возможным выбором профессии. Явление огня было одним из первых чудес, которые человечество стремилось понять, а использование огня привело к изучению металлов и манипуляциям с ними. Это восходит к 5000 году до нашей эры, когда впервые была обнаружена медь, которая заменила камень в качестве материала для изготовления инструментов.Он был получен с помощью процесса, называемого плавка , и считалось, что он также произвел первое стекло в качестве побочного продукта.

Бронзовый век наступил, когда было обнаружено, что медь в сочетании с оловом дает более твердый металл – как вы уже догадались, бронзу. Это был первый сплав когда-либо производились и привели к более сильному оружию и инструментам. Торговля этими инструментами способствовала обмену технологиями и знаниями между ранними цивилизациями. Железный век, наступивший примерно в 1200 году до нашей эры, стал свидетелем роста преобладания железа как основного металла для режущих инструментов и оружия.Железо как материал эволюционировало медленнее, потому что для обработки металла требовались более высокие температуры. Этот сдвиг привел к изменениям в методах плавки, улучшенным печным технологиям, а также к развитию ковка , в отличие от Кастинг техники, использовавшиеся в бронзовом веке.

Материалы и производство

Железный век также стал свидетелем развития многих основных элементов городского развития, с которыми мы знакомы сегодня, таких как цемент, строительный раствор и битум. В этот период население крупных городов становилось все более урбанизированным, что привело к строительству первых надлежащих дорог.

Около 500 лет назад химия стала серьезным занятием.Идентифицировались элементы, отличные от встречающихся в природе металлов, и изучались их свойства, хотя они все еще не были полностью изучены. Люди еще не очень хорошо разбирались в фундаментальной науке, которая определяет свойства материалов, и было неясно, сколько существует различных базовых или элементарных строительных блоков.

Еще одним важным событием стало развитие вулканизированная резина , в 1843 году Чарльзом Гудиером. Это привело к пневматический шины и положили начало производству полимеров и пластмасс, которые позже произвели революцию в производстве товаров для дома.Открытие Альфредом Нобелем динамита в 1867 году и более совершенных взрывчатых веществ позже привело к быстрому расширению добычи полезных ископаемых как средства добычи руд и минералов.

Синтез первого искусственного красителя, пурпурного цвета, позже названного мовеином, произошел в 1856 году. Это было случайное открытие, сделанное 18-летним Уильямом Перкином, который на самом деле пытался создать искусственный хинин.Исторически сложилось так, что синие и пурпурные пигменты были невероятно редкими, и мовен пользовался большим спросом. Его развитие привело к дальнейшим исследованиям в области органической химии и производства соответствующих красок и пигментов. Некоторые из крупнейших мировых компаний в области органической химии сегодня были основаны примерно в это время из-за спроса на производство красителей.

Несмотря на растущее использование химических соединений, только в 1870 году Дмитрий Менделеев придумал систематический способ упорядочить все известные химические элементы в периодической таблице.Таблица основана на общих химических свойствах и тенденциях их поведения. Это краткий, насыщенный информацией каталог всех известных различных типов атомов, и он по-прежнему является важным инструментом для изучения химии сегодня.

Совсем недавно Гарольд Крото, Ричард Смолли, Джеймс Хит, Шон О’Брайен и Роберт Керл из Университета Райса сделали новое открытие, касающееся того, что, как мы думали, мы полностью поняли, – они открыли новую форму углерода. Крото, Керл и Смолли позже были удостоены Нобелевской премии по химии 1996 года за открытие фуллеренов, совершенно нового расположения атомов углерода, образующих шарообразные структуры, похожие на клетки.Они были полезны при разработке материалов и могли иметь ряд биомедицинских приложений.

Эта область исследований также привела к разработке углеродных нанотрубок. Углеродные нанотрубки используются для создания сверхпрочных и легких материалов, например, для использования в самолетах.

Другой формой углерода, обладающей уникальными свойствами, является графен. Графен – это лист, состоящий из одного слоя атомов углерода, и хотя один слой атомов может казаться чрезвычайно хрупким, на самом деле он чрезвычайно прочен, в 200 раз прочнее стали, сверхлегкий, гибкий и отличный проводник. Хотя ученые довольно давно знали, что графит состоит из листов атомов углерода, только в 2004 году профессора Андре Гейм и Костя Новоселов смогли самостоятельно выделить один слой и сделать графен.Графен еще не так широко распространен в нашей повседневной жизни, как некоторые другие великие открытия в области химии – это больше похоже на вопрос: «Что графен сделает для вас в будущем?» Благодаря своим уникальным свойствам он имеет потенциал для имеют огромное влияние в нескольких областях, включая электронику, материалы, энергетические технологии и биомедицинские приложения.

Энергия

Один из ключевых вкладов, который область химии внесла в наше растущее общество, – это способность использовать и хранить электрическую энергию – электричество.Электричество долгое время было предметом интеллектуального любопытства, и этот феномен стал более понятным благодаря экспериментам химиков и физиков.

Традиционное производство энергии за счет сжигания и термодинамики ископаемого топлива привело к промышленной революции. Этот бум в промышленности с середины 1700-х до 1800-х годов был эпохой роста, когда инженеры-химики выходили на первый план, чтобы масштабировать и индустриализировать процессы производства. Именно в это время были разработаны многие из практических применений химии, на которые мы полагаемся сегодня.

Батареи, от которых зависят многие наши устройства, поддерживаются химической реакцией, в результате которой образуется электричество. Первую электрическую батарею создал Алессандро Вольта, который доказал, что электричество течет по проводам, прикрепленным к разным металлам, а используемые типы металлов влияют на напряжение. Термин «вольт» как мера электрического потенциала назван в честь него. Хотя современные батареи намного сложнее, чем во времена Вольты, наблюдается возобновление интереса к дальнейшему продвижению этой жизненно важной химической технологии, чтобы можно было хранить устойчивую энергию, производимую солнечными элементами или ветровой энергией.

Продовольствие и сельское хозяйство

Комплексные технологии внедряются в современное производство продуктов питания. От почвоведения до анализа питания и от испытаний на безопасность до упаковки и консервирования пищевых продуктов – задействованные химические процессы обширны и часто не получают должного внимания. Например, если бы не охлаждение, наши системы распределения продуктов питания были бы ограничены, а хранение – недолговечным.Первые системы охлаждения были разработаны в 1874 году. В них использовался диметиловый эфир, но вскоре появились системы на основе аммиака, которые до сих пор используются в промышленных холодильниках.

Аммиак также является неотъемлемой химической инновацией для производства продуктов питания, в основном из-за его использования в производстве удобрений. Действительно, по оценкам, около 1 процента мировой энергии используется для производства аммиака. Повышение продуктивности наших систем выращивания продуктов питания стало необходимым из-за совокупного давления роста населения, изменения климата и нехватки воды.Если бы не процесс Габера-Боша, наше нынешнее сельскохозяйственное производство было бы неустойчивым. Он был впервые разработан в 1909 году и позволяет эффективно производить крупномасштабное производство аммиака (NH ₃ ) путем взаимодействия атмосферного азота (N ₂ ) с водородом (H ₂ ) при высокой температуре и давлении. Это привело к легкодоступному пути к производству удобрений и привело к четырехкратному увеличению продуктивности сельского хозяйства. Открытие пестицидов и гербицидов еще больше повысило урожайность сельскохозяйственных культур, ключевыми соединениями которых являются ДДТ и глифосат.Сегодня около 40–60 процентов урожайности мирового сельского хозяйства зависит от искусственных удобрений.

Человеческое население во всем мире полагается на химию для обеспечения безопасных запасов чистой воды. Переработка будет иметь важное значение для сохранения этого ресурса в будущем. Здесь, в Австралии, засуха вынудила нас за последнее десятилетие сократить потребление воды и пересмотреть нашу зависимость от плотин и водохранилищ и подумать об альтернативных источниках воды.Уже есть три крупных завода по опреснению воды в Сиднее, Мельбурне и Перте. Без этого развития химического машиностроения страны, включая Саудовскую Аравию, Кувейт, Объединенные Арабские Эмираты, Бахрейн и Ливию, скорее всего, не имели бы достаточно пригодной для использования воды, чтобы поддерживать свое нынешнее население. Эффективное управление ресурсами становится все более важным, поскольку мы сталкиваемся с экологической неопределенностью, когда химия играет решающую роль в потенциальных решениях.

Здоровье

Современное здравоохранение основано на многих важных достижениях в области химии.К ним относятся разработка новых фармацевтических препаратов, диагностических инструментов и улучшенного диагностического оборудования, такого как рентгеновские аппараты, МРТ, тесты на рак и наборы для беременных. Аналитическая химия и судебная медицина имеют решающее значение для выявления ядов и токсинов в продуктах питания, растениях и животных, а также для отслеживания и идентификации неизвестных химических веществ и материалов.

Медицинская практика также резко изменилась по мере развития химических знаний. Открытие обезболивающих и анестетиков открыло совершенно новые возможности для практикующих врачей.Стало возможным продвинутое хирургическое вмешательство (а не простая ампутация). Такие соединения как оксид азота (N ₂ O), или веселящий газ, стал популярным, и незначительные хирургические вмешательства и стоматологическая работа стали немного менее рискованными, хотя инфекция по-прежнему оставалась серьезной проблемой. Здесь на помощь (снова!) Пришла химия с первыми антисептиками. В 1867 году Джозеф Листер представил карболовую кислоту в качестве антисептика для очистки хирургических ран. Смертность в его хирургии снизилась с 45,7% до 15%.

Еще на этом фронте, но несколько позже, Александр Флеминг в 1928 году открыл первый антибиотик, пенициллин. Это открытие открыло новую эру в борьбе с болезнями, передаваемыми бактериями. Однако только в 1940-х годах, когда Ховард Флори, ученый из Аделаиды, начал производить пенициллин в больших масштабах, он стал широко применяться.Его работа позволила легко вылечить инфекцию, а также спасла миллионы жизней. Но микробы начали сопротивляться, а это значит, что наши дни просто излеченных инфекций могут скоро позади. В связи с постоянно растущей распространенностью устойчивости к противомикробным препаратам дальнейшая работа в этой области химии важна как никогда.

Мария Кюри была первой женщиной, получившей Нобелевскую премию, и первым человеком, получившим две Нобелевские премии, и по сей день является одной из двух обладателей двух в двух разных научных областях (физика и химия).Она является важным символом науки и, в частности, химии, поскольку ее работа по открытию радиоактивные элементы обеспечил основу для инноваций в области рентгеновской визуализации, ядерной энергетики и лучевой терапии.

В 1953 году Фрэнсис Крик и Джеймс Уотсон опубликовали структуру и механизмы ДНК, которые во многом основывались на работах Розалинды Франклин и Мориса Уилкинса. Крик, Уотсон и Уилкинс были удостоены Нобелевской премии по медицине 1962 года за это открытие, когда Розалинда Франклин, к сожалению, умерла от рака.С тех пор эта работа помогла объяснить, как болезни передаются из поколения в поколение, и объясняет другие загадки, например, почему мы похожи на своих родителей, как клетки функционируют на микроуровне и как развивается жизнь. Это был поворотный момент для академических исследований, который сформировал направление исследований в области лекарств и здоровья с толчком к персонализированной медицине.

Технологии

Одним из аспектов химических инноваций, который в значительной степени воспринимается как должное, но является неотъемлемой частью повседневной жизни многих людей, являются экраны дисплеев в смартфонах, телевизорах и компьютерах.Эти устройства используют молекулы, известные как жидкие кристаллы, для управления светом и изображениями, что и дало им название – ЖК-экраны (жидкокристаллические дисплеи). Жидкие кристаллы возникают, когда вещество находится в промежуточном состоянии между твердым телом и жидкостью. Вместо одной точки плавления, описывающей переход от твердого тела к жидкости, жидкий кристалл имеет две – начальную температуру, при которой вещество плавится с образованием мутный жидкость, и четкая вторичная точка плавления, при которой эта мутная жидкость становится прозрачной.Между этими двумя точками находится жидкокристаллическое состояние.

Жидкие кристаллы обладают светомодулирующими свойствами и поэтому используются в экранах. Впервые они были обнаружены в 1888 году ботаником и химиком Фридрихом Рейнитцером, который наблюдал эффект холестерина, извлеченного из моркови. В ближайшее десятилетие ЖК-технологии, вероятно, будут вытеснены светодиодами.Светодиодные экраны более долговечны и потребляют меньше электроэнергии. Их влияние будет зависеть от дальнейших достижений в области материалов в области проводящих полимеров и наноматериалов, таких как квантовые точки, которые обеспечивают яркие живые цвета, необходимые для экранов дисплеев.

Вывод

Химия имеет далеко идущие последствия. Химия в значительной степени способствовала формированию общества в том виде, в каком мы его знаем; от разработки более прочных материалов для крупномасштабного строительства до того, какие косметические продукты вы используете каждый день.Общество извлекло огромную пользу из достижений в этой области, и несколько ключевых открытий, описанных здесь, представляют собой лишь небольшую часть химических инноваций, которые стимулировали развитие общества. Хотя открытия в области химии оказали огромное влияние и по-прежнему обладают огромным потенциалом, нам также необходимо обеспечить их ответственное использование для обеспечения устойчивости в будущем.

Этот предприниматель-инженер знает, что для успеха в бизнесе требуется больше, чем просто STEM

Я уже писал ранее о своей твердой убежденности в важности гуманитарного образования.Возобновление внимания к STEM имеет большое значение и важно для экономики, но не должно происходить за счет гуманитарных наук. Даже если роботы возьмут на себя огромное количество рабочих мест, никакая машина никогда не сможет по-настоящему заменить человеческий мозг. Кому-то по-прежнему нужно будет переводить компьютерный код на человеческий язык, используя эмоции и сочувствие, присущие только человеку. Кроме того, искусство преподает ценные уроки, которые применимы в жизни и в бизнесе.

Член YPO Дон Дюваль – химик и инженер, но он тоже понимает, почему искусство имеет решающее значение для успеха в бизнесе.Его научные достижения впечатляют: он имеет степень бакалавра химии Королевского университета и степень магистра гражданского строительства Университета Торонто. Начав свою карьеру в качестве инженера, он работал консультантом у Артура Андерсена, прежде чем стать соучредителем и партнером InStride Solutions, компании, занимающейся разработкой программного обеспечения для управления цепочками поставок и операций. Затем он стал старшим менеджером в Deloitte, а также работал адъюнкт-профессором инженерных наук в Университете Торонто.Затем Дюваль присоединился к MaRS Discovery District, инновационному центру, который предоставляет услуги для поддержки и ускорения роста предпринимательских предприятий в области науки и технологий на ранней стадии. Сегодня Дюваль является генеральным директором NORCAT, некоммерческой организации, которая работает с бизнес-лидерами и квалифицированными рабочими над продвижением обучения и инноваций. Под его руководством NORCAT был включен в список «Лучших мест для работы в Северном Онтарио» и признан лучшей «предпринимательской экосистемой». Среди других наград, награда Bell Business Excellence также признала его «Руководителем года», а генерал-губернатор Канады вручил ему премию «Молодой новатор».

В эпизоде ​​моего подкаста «10 минутных советов сверху» Дюваль поделился своими мыслями о том, почему искусство все еще так актуально и как оно помогло сформировать его научную карьеру:

1. Учимся слушать

В исполнительском искусстве абсолютно необходимо, чтобы участники научились слушать друг друга и основывали свое выступление на том, что делают их товарищи по команде. “Одна из вещей, которую я действительно научился, особенно в театральном сообществе, – это слушать своих коллег: прислушиваться к сигналам, прислушиваться и понимать, где они находятся.Если кто-то отклоняется от сценария, то вы можете изменить его и улучшить, чтобы убедиться, что вы можете продолжать набирать обороты », – говорит Дюваль . Он объясняет, :« Если вы думаете об импровизации, то, как человек оставляет предложение или тему, является приманкой. чтобы ты взял факел и двинулся дальше. И если кто-то впоследствии будет внимательно вас слушать, он поймет, что нужно уловить из ваших сообщений ». Такое пристальное внимание сделает вас лучшим начальником и коллегой и сделает вас более ценным. в вашу компанию.

2. Охватите хаос

В искусстве, как и в бизнесе, редко бывает прямая линия. «За последние 10 лет работы в мире инновационных стартапов я усвоил одну вещь: все может быть очень запутанным, очень сложным, очень запутанным», – говорит Дюваль. Но есть некоторая гордость, которую можно почерпнуть из этой борьбы. Он объясняет, «Это подкреплено клише:« Инновации – это сложно, и так должно быть ». Представление о том, что все можно разделить на части, выучить на бумаге, выучить в учебнике: изучить это, прожить это, дышать этим каждый день и ценить это для меня чрезвычайно важно для любого бизнеса. Это, безусловно, применимо к компании Дюваля. «В NORCAT, если мы занимаемся поддержкой технологических стартапов на ранних стадиях, мы сами должны подчиняться духу хаоса в наших четырех стенах. Когда мы нанимаем новый персонал, они знают, что День 1 никогда не будет похож на День 2. И если вам это неудобно, вы не добьетесь успеха. Фактически, это одна из наших основных ценностей и один из основных вопросов на собеседовании для привлечения новых людей », – делится он . Управляемый хаос может помочь вашей компании расти.

3. Шоу должно продолжаться

Когда вы ставите театральную постановку, вам лучше быть готовым, когда поднимется занавес, независимо от сложности. «Дела не всегда пойдут так, как вы надеетесь», – сетует Дюваль. Но он утверждает, «Понятие« шоу должно продолжаться »так применимо в нашем бизнесе». Он обнаружил, что люди с образованием в области искусства имеют тенденцию к процветанию. «Некоторые из людей, которые очень успешны в NORCAT, – это люди, которые работали в мире театра, искусства и музыки.Они ценят немного хаоса, неопределенности », – объясняет он . Дюваль говорит, что критичным является способность кататься с ударами и получать от этого удовольствие, потому что, как только вы вступите на этот новый путь, все будет примерно », поддерживая позитивное отношение при этом! »

4. Открытость новым идеям

В мире стартапов нет места негибким. Дюваль говорит: « Люди, которые не добьются успеха в моей компании, – это люди которые привыкли с 9 до 5 в кубе, с очень предписывающими обязанностями каждый день.« В NORCAT они открыты для новых идей даже в фундаментальном способе ведения бизнеса. Дюваль объясняет, « Мы в первую очередь некоммерческая организация с полученным доходом, что означает, что около 95% нашего дохода поступает от продажи продуктов. и услуги для клиентов ». Все дело в том, чтобы реагировать на то, что они слышат, когда слушают. « Когда я приехал, организация, вероятно, на 50% финансировалась государством. Но реальность такова, чтобы быть устойчивыми, признавая, что меняются правительства и меняются программы финансирования, мы должны были сделать довольно стратегический и быстрый поворот, чтобы сказать: «Чтобы мы были устойчивыми и конкурентоспособными, нам нужно изменить эту модель» », он объясняет.

По пятницам Кевин изучает отраслевые тенденции, профессиональное развитие, передовой опыт и другие темы лидерства с генеральными директорами со всего мира.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

15 анекдотов, которые получит только химик

Национальная неделя химии проходит с 20 по 26 октября. В честь нашей самой элементарной (хе-хе) науки, как насчет шуток о химии?

Эти 15 химических шуток и каламбуров действительно дрянные и могут только рассмешить химика, но не волнуйтесь: мы включили объяснение под каждой шуткой, чтобы вы хотя бы поняли их глупость.И, возможно, даже чему-то научится по пути.

Два химика заходят в бар. Первый говорит: «Думаю, у меня будет h3O». Второй говорит: «Думаю, у меня тоже будет h3O» – и он умер.

Пояснение: h30 – это молекулярная формула воды. Но h3O2 – это молекулярная формула перекиси водорода, которая убьет вас, если вы ее выпьете. Найдите шутку здесь.

Q: Вы слышали, что кислород пошел на свидание с калием? A: Все прошло нормально.

Пояснение: Символы атомов кислорода и калия – “O” и “K” соответственно.Они собираются вместе, они пишут ОК. Найдите шутку здесь.

Оптимист видит стакан наполовину полным. Пессимист видит стакан наполовину пустым. Химик видит стакан полностью заполненным, наполовину жидким, наполовину воздушным.

Если вы не являетесь частью раствора, вы являетесь частью осадка.

Объяснение: Это игра на фразе «Если вы не являетесь частью решения, вы являетесь частью проблемы». Но в химии раствор – это полностью растворенная смесь двух или более соединений, а осадок – это твердое вещество, которое образуется в результате химической реакции в жидком растворе. Твердый осадок выпадает из раствора и собирается на дне флакона. Так что осадок определенно не является частью решения.Найдите шутку здесь.

Фотон регистрируется в отеле и спрашивает, нужна ли ему помощь с багажом. Он говорит: «Нет, я путешествую налегке».

Flickr / erix! Пояснение: Хорошо, это скорее шутка о физике.Фотон – это световой пакет с нулевой массой. Мало того, что он буквально путешествует налегке (освещающий вид), он также путешествует налегке (то есть не тяжелый). Найдите шутку здесь.

Органическая химия сложна. У тех, кто изучает это, есть проблемы с алкинами.

Пояснение: Алкин – это обычный тип углеродного соединения с одной тройной связью углерод-углерод. Они часто используются и изучаются в органической химии. Произносится как «аль кин». Итак, алкины неприятностей звучат как все виды неприятностей.Найдите шутку здесь.

В: Вы слышали о человеке, который охладился до абсолютного нуля? A: Сейчас он 0K.

Flickr / functoruser Пояснение: «0K» здесь фактически означает ноль Кельвина.Кельвин – это шкала температур, в которой ноль – это самая низкая из возможных температур, называемая абсолютным нулем, при которой молекулы перестают двигаться. Если бы человек охладился до абсолютного нуля, то на самом деле он не был бы в порядке. Найдите шутку здесь.

В: Почему нельзя доверять атомам? A: Они все придумывают!

Пояснение: Атомы – это мельчайшие частицы материи, они составляют все элементы, молекулы, белки и все остальное на Земле.Они буквально составляют всего, что мы видим, но в шутке они предполагают, что атомы лгут, поэтому не верьте им. Найдите шутку здесь.

9. Если Серебряный Серфер и Железный Человек объединятся, они станут сплавами.