Бизнес план основные разделы – С чего начать составление бизнес-плана? Структура и содержание основных разделов

56. Бизнес-план: сущность, основные разделы.

Бизнес-план представляет собой документ, описывающий все основные аспекты проекта, анализирующий проблемы, с которыми может столкнуться предприятие, а также определяющий способы решения этих проблем. Правильно составленный бизнес-план в конечном счете отвечает на вопросы, стоит ли вообще вкладывать деньги в данное предприятие, окупятся ли затраты сил и средств в конечном итоге.

В мировой предпринимательской практике выработана оптимальная для современного уровня экономического анализа структура бизнес-плана.

Структура бизнес-плана:

1. «Резюме». Бизнес-план начинается с конца, т.е. с резюме, в котором в очень сжатой, лаконичной форме должна быть изложена суть проекта. Объем резюме не должен превышать двух-трех страниц. В резюме обязательно и максимально убедительно должны быть изложены: все этапы проектирования, что планируете производить, чем продукт отличается от продуктов конкурентов, почему покупатели захотят покупать именно этот продукт. В заключение резюме необходимо показать ожидаемые финансовые результаты, необходимый объем инвестиций и срок их окупаемости.

2. «Продукт, услуга или технология». Какие потребности удовлетворяет продукт? В чем особенность и что отличает его от других? Какими патентами или свидетельствами защищены технологии? Прогноз цены товара, качество, дизайн, упаковка. Организация сервиса продукта, т.е. услуг покупателям (гарантийное обслуживание).

3. «Оценка рынка сбыта». Кто будет покупать товар? Где ниша на рынке? Кто, почему, сколько и когда будет готов покупать продукцию завтра и ближайшие два года? Какова будет цена товара? Здесь же необходимо дать информацию о конкурентах (цены у них, качество, условия продажи продукции).

4. «Конкуренция». Крупнейшие производители данных товаров. Как обстоят их дела с объемами продаж, доходами, с внедрением новых моделей, сервисом и рекламой? Что собой представляет продукция конкурентов? Основные ее качества, дизайн, мнение покупателей. Каков уровень цен на продукцию конкурентов? Если проект не обладает конкурентоспособностью, и нет никакой возможности обогнать конкурентов, то этот бизнес-план не нужен.

5. «Стратегия маркетинга». План маркетинга включает такие пункты, как схема распространения товара; ценообразование, рентабельность, планируемая прибыль; реклама; методы стимулирования продаж; организация послепродажного обслуживания клиентов; формирование общественного мнения о фирме и товарах.

6. «План производства». План производства и анализ производственной мощности, их рост год от года; план закупки сырья и материалов; репутация поставщиков. Имеется ли опыт работы с ними; с кем предполагается производственная кооперация; какое необходимо оборудование; схема производственных потоков (циклов), процесс контроля качества, оценка возможных издержек производства и их динамика на перспективу. Утилизация отходов, экология. Место расположения.

7. «Организационный план». Содержание раздела: необходимые специалисты. Какого профиля и с каким образованием. Зарплата. Подбор специалистов. Краткие биографические справки о нанятых работниках. Квалификация. Организационная схема предприятия. Координирование и контролирование деятельности.

8. «Юридический план». Форма собственности и правовой статус вашей организации. Обязательства и формы долевого участия партнеров, соучредителей.

9. «Оценка риска и страхование». Необходимо предугадать все типы рисков, какие могут быть. Определить моменты возникновения рисков. Описать меры по предотвращению рисков и минимизации потерь /23, 24/.

studfiles.net

Реферат

ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ

Государственное образовательное учреждение

высшего профессионального образования

«ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ УПРАВЛЕНИЯ»

Кафедра предпринимательства

на тему

«Характеристика основных разделов бизнес-плана»

по учебной дисциплине

«Основы предпринимательства»

Выполнил

Проверила старший преподаватель Канн С.Л.

Москва 2005

СОДЕРЖАНИЕ

Введение………………………………………………………………………..3

Глава 1. Бизнес-план…………………………………………………………..4

1. Сущность бизнес-плана ………………………………………………….4

1.2. Проблемы бизнес-планирования………………………………………..8

Глава 2. Основные разделы бизнес-плана………………………………….10

2.1. Резюме……………………………………………………………………10

2.2. Описание отрасли…………………………………………………. … …11

2.3. Описание предприятия (фирмы)………………………………………. 13

2.4. Описание деятельности (товара, услуги, работы)…………………….14

2.5. Маркетинговый план…………………………………………………….15

2.6. Производственный план…………………………………………………17

2.7. Финансовый план и бюджет предприятия……………………………..18

8. Анализ рисков…………………………………………………………….20

Заключение……………………………………………………………………..21

Список использованной литературы…………………………………………22

Введение

Бизнес-планирование — относительно новое явление в экономике России, несмотря на то, что многие понятия рыночной экономики уже вошли в деловую жизнь и практику наших предприятий (организаций). Необходимость составления бизнес-планов осознана на государствен­ном уровне. Первым шагом в этом направлении была разработка ин­вестиционных программ предприятиями, находящимися в процессе приватизации: 15% уставного капитала этих предприятий выставлялось на инвестиционный конкурс. Победитель инвестиционного конкурса обязывался реализовать инвестиционную программу, разработанную предприятием. Отдавая себе отчет в том, что эти инвестиционные программы далеко не тот бизнес-план, о котором мы говорим, тем не менее, составление этих программ заставило руководителей предпри­ятий задуматься о том, какие инвестиции и под какие программы им необходимы для нормального функционирования предприятия, т. е. как привлечь инвестиционный капитал.

В целях развития инициативы частных инвесторов и более эффек­тивного использования частных инвестиций в Российской Федерации Президентом России издан Указ «О частных инвестициях в Россий­ской Федерации» от 17 сентября 1994 г. № 1928, согласно которому ежегодно будут выделяться государственные инвестиции на финанси­рование высокоэффективных инвестиционных проектов, при условии размещения этих средств на конкурсных началах. Согласно п. 3 этого Указа конкурсный инвестиционный проект должен иметь бизнес-план, заключение государственной экологической экспертизы, государствен­ной вневедомственной или независимой экспертизы.

Без обоснованного бизнес-плана нельзя претендовать на получе­ние финансовой и кредитной поддержки в фондах поддержки малого предпринимательства, на получение малыми предприятиями обору­дования в лизинг, на получение займов (кредитов) в коммерческих банках и т. д.

Большинство инвесторов предпочитают видеть бизнес-планы, составленные самой компанией, без привлечения сторонних консультантов. Личное участие руководителя в составлении бизнес-плана настолько велико, что многие зарубежные банки и инвестиционные фирмы вообще отказываются рассматривать заявки на выделение средств, если становится известно, что бизнес-план с начала и до конца был подготовлен консультантом со стороны, а руководитель лишь подписал. Инвесторы объясняют это тем, что документ, сделанный организацией самостоятельно лучше всего дает представление о сильных и слабых сторонах фирмы и ее людях.

studfiles.net

Основные разделы бизнес плана | Основные моменты

Перед тем, как решиться на открытие своего бизнеса рекомендуется рассчитать его рентабельность, используя основные разделы бизнес-плана. Этот развернутый документ содержит в себе подробную информацию обо всех основных видах деятельности будущей организации, расчет необходимого финансирования для запуска проекта.

Важно понять цель документа, и какие задачи он должен выполнять. Изучив каждый из представленных аспектов, можно говорить как про обоснованность вложения инвестиций в дело, так и про повышение эффективности работы уже существующего бизнеса посредством выбора оптимальной финансовой стратегии.

Каждое предприятие нуждается в стратегии, но основные разделы бизнес-плана и их содержание будут отличаться в документах, составленных для крупного предприятия и для небольшого бизнеса. Но в любом случае они дадут реальную оценку компании, выявят положительные и отрицательные стороны бизнеса.

Не важно, создаете ли вы новый бизнес или хотите усовершенствовать и расширить старый – разработка стратегии будущей деятельности очень важна! Сопоставляйте реальные данные работы с расчетами в бизнес-плане, что даст возможность исправить ошибки еще на начальной стадии и скорректировать все действия по оптимальному режиму.

Список основных разделов бизнес плана

Все основные разделы бизнес-плана предприятия не имеют точной хронологии по надобности в список можно включать дополнительные подпункты, ответвления. Однако общая суть схемы меняться не должна. Давайте рассмотрим, какая информация о компании должна содержаться в каждом пункте документа.

• Резюме. Этот начальный пункт должен содержать в себе сжатую краткую информацию по теме всего документа. Хоть резюме и ставится первым пунктом, его составление происходит на самом последнем этапе. Целью данного пункта является изложение сути проекта и его перспектив в краткой форме, чтобы он смог заинтересовать будущего инвестора. Правильно составленное резюме и является отправной точкой в принятии решения о внедрении бизнеса в реальность.

• Целевое направление бизнеса. Тут описывается основная цель бизнеса и его деятельность. Рассматриваются все технологические процессы, которые будут применяться для выпуска заявленной продукции или предоставления услуг. Распишите преимущества каждого процесса и предполагаемую востребованность продукции среди потребителей. Не рекомендуется затрагивать технические моменты процесса их лучше изложить в отдельном пункте бизнес-плана. Задача стоит в том, чтобы в данном пункте раскрыть всю уникальность и особенность продукта, улучшения его качественных характеристик или снижения себестоимости, которые достигаются в процессе применения инновационной технологии.

• Анализ рыночной ситуации. Этот раздел содержит в себе информацию по оценке конкурентов в выбранной отрасли и эффективности работы в ней. Раскрывает разные возможности развития плана при взаимодействии с различными внешними факторами. Основные разделы бизнес-плана инвестиционного проекта должны показывать только актуальную информацию о состоянии рынка. Важно учесть и рассмотреть несколько возможных вариантов развития бизнеса, чтобы показать, что он будет конкурентоспособным в каждом случае.

Значительно повысить шансы на успех получится при составлении списка своих конкурентов, рассмотрев их возможности и перечислив преимущества. Хорошим ходом станет анализ новинок отрасли и потенциальных покупателей, которые могут быть заинтересованы в покупке товара или услуги.

• Производственный план. Данный пункт наполняется описанием производственных процессов, которые необходимы для создания продукции. Рассматриваются виды и объемы сырья, количество рабочего персонала и необходимость в посредниках. Все разделы бизнес-плана кратко раскрывают определенную сторону предприятия. Производственный план отвечает за оценку возможностей будущего бизнеса, глубоко анализируя каждый из аспектов. Тут описывается последовательность производственных процессов, оборудование, которое требуется, производственные помещения. Учитываются все нюансы работы, начиная с определения необходимого сырья и заканчивая выводом продукции на рынок.

Если в процессе работы участвуют партнеры, то указывается вся информация о них, ценовая политика, слуг что предоставляются второй стороной, их объем и основания, которые требуют привлечение второй стороны. В случае, когда подрядчик поставляет основное сырье или оборудование в бизнес-план вносится информация о каждом наименовании. Далее проводится предварительный расчет цены будущего товара, составляется смета куда вносятся постоянные затраты на производство и переменные, которые зависят от разных факторов.

• Маркетинговый план. Основные разделы бизнес-плана их характеристика и наполнение дают возможность понять рентабильность задуманной идеи. После того как проведена оценка рынка и анализ продукта можно говорить о разработке маркетинговой стратегии. Указываются возможные рычаги, которые смогут повлиять на спрос: реклама, повышение качественные характеристик товара и т.п. Большое внимание уделяется каналам сбыта продукции, примерной ценовой политике, будущей рекламной компании. Проводится характеристика продукции, описывается ее внешний вид, цена, сроки годности, безопасность.

Основным разделом бизнес-плана является именно этот пункт, потому что в нем просчитывается затраты на рекламу, которые потребуются для повышения имиджа компании и уровня продаж, что положительно повлияет на доход, а это является основной целью каждого дела. Разработка эффективного маркетингового плана достаточно трудоемкий процесс, который затрагивает сложные маркетинговые механизмы.

• План по организации управления. Этот пункт предполагает предоставление информации о партнерах, законодательных актах, нормативах и другой сопутствующей информации. Тут указана структура компании, ее штатное расписание, просчитываются приблизительные траты на заработную плату сотрудников и повышение их квалификации. Составляется график внедрения в жизнь проекта, где детально указываются сроки реализации каждой процедуры.

• Финансовая часть. В данном разделе подводится итог, который составляется по данным каждого пункта и переводится в финансовое русло. Тут выкладывается ежегодный план, где видны расходы и доходы предприятия. Планы передвижения финансовых потоков и анализ перспектив. В финансовом плане указываются возможные потоки поступления дохода. Он составляется один раз и используется в процессе реализации бизнес-проекта.

В конце раздела проводится анализ эффективности данного бизнеса. Для анализа используется любая методика, при этом просчитывается рентабельность и финустойчивость проекта и другие финансовые показатели.

В заключительной части вкладываются приложения, что содержат в себе самую различную дополнительную информацию. Сюда входит документация, на которую есть ссылки в тексте основных разделов. Это могут быть договора, лицензии, финансовые показатели, прайс-листы от поставщиков и т.п.

Кто заинтересован в составлении данного документа

Руководитель, которому интересны возможности развития своего предприятия, заинтересован в том, чтобы основные разделы и последовательность разработки бизнес-плана были разработаны со всей ответственностью. Также документ представляет интерес для потенциальных инвесторов и кредиторов предприятия. При желании получить финансирование от государства предоставление правильно составленного бизнес-плана увеличит шансы на положительный ответ. Каждый пункт для составителя должен стать не только стратегией к эффективному развитию идеи, но и руководством к долгосрочному действию.

Данный многостраничный документ несет в себе ответы на самые разные вопросы по одной идее. Все разделы бизнес-плана их характеристика и наполнение связаны друг с другом хоть и рассматривают разные аспекты. Характерной чертой документа есть его индивидуальность.

К дополнениям документа относится и календарный план будущих работ по проекту, где указаны все этапы реализации бизнеса. Тут же указывается сумма потребности в финансировании и ее объем, который нужен для запуска идеи в жизнь и временные рамки, которые даются для окончания работы каждого этапа.

Как показывает практика основные разделы бизнес-плана, их содержание могут быть отличными от тех, которые представлены в теоретической части нашей статьи. Каждое предприятие составляет их в зависимости от своих нужд и требований в стремлении получить в итоге высокодоходный бизнес. Как не бывает в жизни двух одинаковых бизнесменов, так и не может получиться двух идентичных бизнес-планов.

В основных разделах документа описан процесс функционирования будущей компании, и каким образом планируется достичь указанных пунктов. Бизнес-план не статичный документ в него могут вноситься правки и корректировки. Они зачастую вязаны с перестройками внутри компании или модификацией рынка.

Вот мы и рассмотрели основные разделы бизнес-плана, его структуру. Составить его не составляет особого труда, если вы разбираетесь в бизнесе, который планируете начать или развивать. Если же решено заняться делом, в котором изначально плохо разбираетесь, то возможно лучше отказаться от такой идеи и направить свою энергию в знакомое русло.

Читать так же:

comments powered by HyperComments

business-ideal.ru

Основные разделы бизнес-плана и их характеристика :: BusinessMan.ru

В наше время многие люди начинают проникаться мыслями о том, чтобы заняться собственным делом и не зависеть от работы «на дядю». Вот только на практике осуществить это решение бывает не так-то просто. Начать хотя бы с того, что для получения средств на первоначальное развитие своего дела нужно предоставить подробный и четкий план, в деталях расписывающий возможным инвесторам направления вашей деятельности.

Если вы не знаете, какие следует делать разделы бизнес-плана, вряд ли на выходе у вас получится что-то действительно толковое. В этой статье мы не только рассмотрим все этапы, но и дадим исчерпывающую их характеристику.

Титульный лист

Очень странно, но об этой детали многие совершенно забывают, считая ее «мелочью» и «пустой тратой времени». Конечно, это не так. Грамотно и красиво оформленный титульный лист полезен хотя бы тем, что показывает ваше ответственное отношение к делу, а это уже немаловажное обстоятельство. Итак, что необходимо указывать в «титуле»?

Во-первых, вам следует указать данные о своей фирме, или же просто название ИП. Там же прописывается вся необходимая контактная информация: физический адрес, телефон, адрес электронной почты. Многие забывают о том, что на титульном листе необходимо указать краткие сведения о том, чем вы предполагаете заниматься, а также общую предполагаемую сумму затрат. Важно! В обязательном порядке прописываете сноску, в которой должно содержаться что-то вроде: «Данные, которые содержат разделы бизнес-плана, не должны разглашаться и/или передаваться третьим лицам».

Резюме

При написании этого раздела нужно помнить одну тонкость. Несмотря на то что последовательность разделов бизнес-плана предполагает нахождение этого пункта в авангарде, его составлением занимаются в самую последнюю очередь, когда уже готов весь документ. В общем-то, все назначение этих данных состоит в том, что они должны заинтересовать предполагаемых инвесторов или кредиторов. Его объем не должен превышать четырех страниц, но и быть не менее двух. Здесь следует сделать замечание: когда вы будете описывать особенности и перспективы своего проекта, нужно обходиться без расплывчатых и замысловатых фраз.

В общем и целом нужно так обрисовать дело, чтобы ни у кого не возникло и тени сомнения в его полной перспективности. Вообще, характеристика разделов бизнес-плана – достаточно размытое понятие, так как бизнес у каждого свой, но все же некоторые аспекты всегда остаются неизменными.

Так, очень важно сделать долговременный прогноз (не менее чем на пару лет) по предполагаемым объемам продаж, а также о том, сколько конкретно денег вам понадобится для налаживания производства. Конечно, необходимо особенно подчеркнуть ту норму прибыли, на которую рассчитываете. При этом не следует приукрашивать ситуацию. В конце отдельным пунктом распишите, через какой промежуток времени вы вернете инвесторам вложенные в вас деньги и с каким прибытком для них. Какие еще необходимы разделы бизнес-плана?

Анализ положения дел в отрасли

Этот этап крайне важен, так как здесь вы расписываете, как обстоят дела в выбранной вами отрасли, каков годовой валовый доход и ее перспективы на несколько следующих лет. Как и в других случаях, структура и содержание разделов бизнес-плана при написании резюме должна отражать наиболее важные сведения:

• Что произошло в данной сфере деятельности за пять-семь лет.
• Вероятность ее стагнации или, напротив, развития.
• Важно выяснить, сколько новых компаний, которые появились на обсуждаемом вами рынке, осталось на плаву, а скольким пришлось уйти. Поясните причины неблагополучных исходов.
• Нужно описать все виды новых товаров и услуг, появившихся в данной сфере деятельности, с указанием их перспективности.
• Инвесторам будет очень любопытно узнать, какие на рынке существуют конкурирующие организации, в чем ваше преимущество перед ними.
• Как вы собираетесь выходить на лидирующие позиции, какими методами будете достигать максимально высоких результатов.
• Каковы темпы продаж у конкурирующих фирм?
• Распишите их сильные и слабые стороны, постройте методику «продавливания» своей продукции на рынок, исходя из полученных прежде данных.
• Укажите, какие слои населения будут являться вашими потенциальными покупателями, какова их покупательская способность.
• Как будут отличаться ваши покупатели от потребителей, которых обслуживают конкуренты?

Практика показывает, что инвесторы склонны задавать именно эти вопросы. Если вы найдете ответы на них и грамотно сформулируете свой отчет, кредиторы наверняка обратят на вас свое внимание.

Сущность предполагаемого проекта

Все прочие разделы бизнес-плана важны, но на данном этапе придется особенно постараться. Вы должны показать всем, что ваш товар или услуга будут конкурентоспособны на современном рынке, что у них всегда будут покупатели. Чтобы сделать это, необходимо расписать в документе ответы на некоторые разделы. Итак, что должна включать структура бизнес-плана (разделы приведены примерно):

• Название товара или услуги.
• Описать товарные знаки, использованные патенты (если таковые имеются), прочие особенности.
• Еще раз укажите месторасположение вашей компании.
• Где располагается помещение, используемое в качестве производственного цеха или места для оказания услуг?
• Укажите, есть ли у вас в собственности (если вы еще не ответили на предыдущий вопрос) такой цех или вам придется брать его в аренду.
• Если у вас есть помещение, не требуется ли там ремонт. В каком состоянии находится объект, который вы собираетесь брать в аренду?
• Работники какой квалификации и с какими навыками вам будут нужны?
• Полный перечень требующегося оборудования.
• Есть ли возможность арендовать данные средства производства или же вам придется их все приобретать?
• Какой у вас имеется опыт в предпринимательской деятельности? Эту информацию, кстати, должны содержать разделы бизнес-плана (проекта предпринимательской деятельности).
• Есть ли у вас опыт работы на руководящей должности. Если есть, то каков стаж.
• Приведите свое краткое резюме.
• Из-за чего вы решили заниматься собственным бизнесом?
• Отчего вы уверены в успехе своего дела?
• На какой стадии проект находится в настоящее время.

Еще раз раскройте прочие нюансы: какую вы собираетесь делать на свой товар упаковку, как собираетесь его распространять, какие вы можете заложить расходы на рекламу, а также приведите пример своих (или аналогичных) маркетинговых исследований в области спроса на данный товар или услугу именно в вашем регионе (или городе). Если вы опишите, как именно собираетесь формировать на свою продукцию стабильный спрос, это будет огромным плюсом. Какова дальнейшая последовательность разделов бизнес-плана?

План производства

Многие в этом пункте делают грубую ошибку, описывая только стандартный производственный план. На самом деле, важно описать не только это, но также сроки развертывания производства, а также способы контроля качества выпускаемой продукции. Сумеете ли вы уложиться в отведенный график и будут ли соответствовать предлагаемые вами услуги стандартам качества – вот другой, не менее важный, вопрос.

Подпункты

Этим вопросом чрезвычайно интересуются экономисты и финансисты потенциальных инвесторов, а потому важно подойти к оформлению раздела со всей возможной ответственностью. Вот какие тематики необходимо раскрыть наиболее подробно:

• Нужно полностью перечислить производственные циклы, причем особенно остановиться на привлечении субподрядчиков: планируется ли это делать, и если «да», то на какие технологические операции вы будете их ставить?
• В случае привлечения субподрядчиков, вам предстоит перечислить все их контактные данные.
• Поясните, почему именно вы выбрали конкретно эти компании.
• Сколько вы планируете платить субподрядчикам?
• Обязательно нужно составить технологические графики и схемы.
• Приведите в плане максимально подробный список оборудования и материалов, которые вам предстоит купить или/и арендовать.
• Подробно расскажите, какое вам нужно сырье и какими техническими характеристиками оно должно обладать.
• Распишите всех доступных поставщиков расходных материалов, укажите условия сотрудничества с ними.
• Какая предполагается себестоимость вашего продукта?
• Постарайтесь составить список того оборудования, которое вам может потребоваться в будущем, укажите его цену.

Если вы планируете заниматься торговлей или сервисными услугами, разработка разделов бизнес-плана включает в себя анализ еще и следующих вопросов:

• Укажите конкретных поставщиков товара.
• Не помешает заранее определиться с тем, какую систему вы будете использовать для складского контроля, и какую конфигурацию для этого потребуется купить. Цены на их разновидности могут отличаться в разы, так что от этого напрямую зависит размер вашей прибыли.
• Есть ли у вас помещение, которое вы можете использовать в качестве складского. Укажите, имеется ли оно в вашей собственности, или вы намереваетесь взять его в аренду.

Учтите, что при планировании работы крупного предприятия вы должны предоставить все данные в этом разделе на четыре-пять лет вперед. Если ваша компания не будет достигать таких размеров, хватит и трехлетнего срока. Очень важно показать простую и максимально прозрачную схему того, как и откуда вы намереваетесь брать сырье, какого оно будет качества и как вы намереваетесь сообщать об этих сведениях потенциальным потребителям вашего товара. Еще раз напоминаем о важности того, насколько подробно вы распишите о предполагаемой схеме контроля качества. Особенно важно указать, как и на каких именно этапах производства вы собираетесь ее внедрять, а также о предполагаемой стоимости этого мероприятия.

В этом же разделе можно рассказать о мерах защиты окружающей среды, об их стоимости, которая будет влиять на себестоимость готовой продукции. Особенно это важно для тех предпринимателей, которые впервые планируют открывать свое производство такого масштаба.

Маркетинговые изыскания

Это основной раздел бизнес-плана. Он предполагает подробное влияние внутренних и внешних факторов на выбранную вами сферу деятельности. Особенно важны внешние силы. Предприниматель не в силах на них повлиять, но они оказывают крайне серьезное влияние на его деятельность, а потому не принимать их во внимание нельзя. Приведем перечень такого рода факторов:

• Макроэкономические показатели, включая динамику ВВП, статистические данные по уровню дохода населения и реальные цифры по вашему региону. Это финансовый раздел бизнес-плана, так что включите сюда яркие и наглядные графики с подробными диаграммами.
• Социальные факторы: численность населения, его ориентированность на потребление конкретно вашей продукции и услуг, средний возраст ваших потенциальных покупателей.
• Укажите динамику развития технологий в мире и в России касаемо выбранной вами сферы деятельности.
• Покажите стабильность уровня спроса на производимую вами продукцию и сразу же спрогнозируйте и смоделируйте свои действия в случаях, когда он будет понижаться или повышаться.
• Важно! Покажите, что вы в курсе всех законов, которые регулируют вашу деятельность, приведите выдержки из законов и прокомментируйте, как конкретно вас касается то или иное правило.
• Необходимо составить стратегию развития предприятия в свете действий конкурентов. Что вы можете противопоставить более развитым и старым компаниям?

Наконец, укажите свои действия при резко снизившихся объемах поставок сырья, необходимого вашему производству. Сумеете ли вы в кратчайшие сроки перепрофилироваться на выпуск иной продукции или же придется закрыть свою фирму? Некоторые выделяют этот пункт в отдельный раздел, «риски бизнес-плана», но практика доказывает нежелательность акцентирования на нежелательных моментах, так как кредиторам это может не понравиться.

Внешние и внутренние факторы

Соответственно, внутренними факторами являются те, на которые вы сами можете оказать непосредственное влияние с целью корректировки их действия на ваш бизнес. Сюда относится контроль над поставщиками, собственными кадрами, а также финансовыми тратами (не включая случаи форс-мажоров). Проще говоря, основной раздел бизнес-плана предполагает ответ на вопрос: «Что вы имеете в данный момент, как вы планируете увеличивать свои показатели и что вы намереваетесь делать в дальнейшем»? Чтобы правильно ответить на эти вопросы, нужно собрать и проанализировать немалые объемы информации:

• Во-первых, вам важны ваши потенциальные потребители: какого они пола, возраста, каков их уровень благосостояния, с какой частотой они делают покупки. Желательно подробно остановиться на том, когда, как часто и в каком объеме они покупают именно те товары и услуги, которые вы собираетесь им предлагать.
• Нужно собрать сведения о том, какой рекламной стратегией пользовались ваши конкуренты, и насколько она оказалась удачной в итоге.
• Покажите потенциальным инвесторам, от каких факторов зависит цена на продукцию, подобную вашей, и насколько сильно она может изменяться в условиях нерегулируемого рынка.
• Как именно потребители относятся к такого рода продукции? Насколько сильна их мотивация для того, чтобы купить ее?
• Очень важно узнать, какие каналы сбыта товаров и услуг из вашей сферы показали себя наиболее прибыльными и как в них можно интегрировать собственную систему продаж с минимальными затратами.
• Еще раз проанализируйте «количественный и видовой» состав ваших конкурентов, постарайтесь описать все их сильные и слабые стороны.
• Какие, на ваш взгляд, вашими конкурентами использовались маркетинговые приемы и сколько из них действительно достигли своей цели, позволив увеличить объемы продаж?
• Напоследок рассмотрите сильные и слабые стороны своего товара или услуги.

Основные выводы

Наиболее сложно ответить на вопросы, связанные с маркетинговой стратегией. Чтобы сделать это, важно провести итоговый анализ разделов бизнес-плана:

• Как именно вы будете продавать свой товар: через собственные розничные сети, или же вы предполагаете воспользоваться услугами одной из крупных компаний, которые уже присутствуют на нашем рынке?
• Чем вы планируете руководствоваться, устанавливая конкретную цену на свой товар?
• Рассчитайте предполагаемую рентабельность затрат и укажите, в течение какого времени все вложенные в проект средства будут полностью «отбиты».
• Каким образом вы намереваетесь рекламировать свой товар или услугу и сколько на это потребуется потратить денег.
• Инвесторов также очень интересует вопрос о том, каким способом вы хотите увеличивать прибыли: продавать больше продукции или расширять возможные рынки сбыта.
• Намереваетесь ли вы принимать оплату только наличными или будут установлены терминалы для оплаты банковскими картами.
• Наконец, подробно расскажите о тех мерах, при помощи которых вы намереваетесь укреплять репутацию своего продукта и своей компании.

Заключение

На этом этапе важно кратко подвести итоги, еще раз сказать о важности, выбранной вами сферы деятельности в жизни людей, и обрисовать радужные перспективы развития бизнеса. Вот так составляют бизнес-план. Описание разделов, данное в этой статье, наверняка поможет вам в дальнейшей работе.

businessman.ru

Основные разделы бизнес-плана, его роль и назначение

Бизнес-план – это документ, в котором содержатся основные сведения о реализации финансовой программы. Он разрабатывается для обоснования инвестиционного проекта, а также текущей деятельности по управлению предприятием. В рамках документа прописываются цели деятельности, пути их достижения и средства.

Зачем нужен бизнес-план: цели составления

Прежде чем разбираться, из каких разделов бизнес-план должен состоять, нужно понять, зачем нужен этот документ. Итак, у его составления есть две ключевые цели:

1. Является чем-то вроде руководства или инструкции для непосредственного руководителя предприятия. Периодически возвращаясь к данному документу, менеджер понимает, в правильном ли направлении движется проект.
2. Является обоснованием для инвестора, который сомневается, стоит ли вкладывать деньги в предложенный проект. Документ должен содержать убедительные доводы, подкрепленные математическими расчетами.

На какие вопросы должен отвечать бизнес-план

Составление бизнес-плана – это сложный продолжительный процесс, который требует глубоких фундаментальных знаний, практических навыков и полного погружения в процесс. Порой, начинающий предприниматель не знает с чего начать разработку документа. Первым делом, нужно составить для себя перечень вопросов, на которые должен отвечать бизнес-план. Вот ключевые из них:

• Каким видом предпринимательства заняться или какой новый вид продукции (услуг) начать выпускать в рамках существующей организации?
• Будут ли продукты (услуги) пользоваться спросом, как показатель востребованности будет изменяться с течением времени?
• Какие ресурсы (а главное – в каких количествах) потребуются для реализации и запуска проекта в намеченные сроки?
• Где достать необходимые для производства продукции (оказания услуг) ресурсы по оптимальной цене?
• Какой будет сумма издержек на организацию, непосредственное производство и сбыт произведенной продукции (оказание услуг)?
• Какова оптимальная цена на производимую продукцию, и как на данный показатель влияет внешняя рыночная среда и деятельность конкурентов?
• Каковы ожидаемые доходы от проекта, и по какой схеме они будут распределены между участниками?
• Каковы ожидаемые показатели эффективности производства, а также, какие меры можно предпринять для их повышения?

Этапы разработки документа

Прежде чем переходить к характеристике разделов бизнес-плана, стоит определить алгоритм, в соответствии с которым происходит разработка и составление данного документа. Процесс включает в себя следующие этапы:

1. Сбор и анализ данных о востребованности продуктов или услуг, которые станут основой инвестиционного проекта.
2. Разработка стратегии маркетинга.
3. Анализ имеющихся ресурсов и потенциальных источников их поступления.
4. Построение финансовой стратегии.
5. Разработка организационной структуры предприятия и обзор кадрового потенциала.
6. Группировка полученных данных и оформление документа.

Титульная страница

Всем разделам бизнес-плана предшествует титульный лист. Может показаться, что это совершенно незначительный атрибут. Тем не менее, именно по “обложке” потенциальный инвестор составляет первое впечатление о проекте. Конечно, будет лишним говорить, что титульный лист должен быть оформлен четко и аккуратно. Уместнее упомянуть о том, что он должен быть содержательным. Итак, на титульной странице должно быть обозначено следующее:

• Наименование организации или проекта.
• Полный юридический адрес предприятия.
• Контактная информация для связи с руководством (телефоны, электронная почта, факс).
• ФИО руководителя предприятия и составителя бизнес плана (полностью).
• Дата составления документа.
• ФИО инвестора (если документ подается на рассмотрение нескольким потенциальным партнерам).

Раздел №1 “Резюме”

Первый раздел бизнес-плана – это резюме. По сути, это сокращенная обобщенная версия самого документа, которая умещается на 3-4 страницах. Несмотря на то, что резюме находится в начале документа, составляется оно уже после того, как весь план будет готов. Таким образом, инвестор может быстро ознакомиться с основными положениями. Резюме должно включать в себя такие моменты:

• Цель и стратегия проекта.
• Средства, благодаря которым эти цели будут достигнуты.
• Характеристика выпускаемой (или планируемой к выпусканию) продукции или услуг.
• Сравнение продукции (услуги) с аналогичными позициями, представленными на рынке.
• Финансовые показатели на текущий момент и в перспективе.
• Потребность в материальных ресурсах, а также направления их использования.
• Прогноз по объемам выпуска и реализации продукции (оказания услуг), уровню рентабельности вложений и ожидаемый период их окупаемости.

Раздел №2 “Описание предприятия”

Второй раздел бизнес-плана – это развернутое описание самого предприятия и специфики его деятельности. В данном пункте должны быть освещены такие моменты:

• Наименование предприятия (полное и сокращенное).
• Дата государственной регистрации.
• Описание видов деятельности.
• Организационно-правовая форма и форма собственности.
• Доля государства в капитале.
• Вышестоящий орган.
• Юридический и фактический адрес.
• Географические масштабы развития бизнеса.
• Сведения о стадии развития (не указывается для вновь образованных предприятий).
• Краткие сведения об ассортиментном ряде.

Раздел №3 “Товары и услуги”

В третьем разделе бизнес-плана, описывая товары и услуги, вы должны доказать инвестору их исключительность и привлекательность. Вот что должно быть оговорено в данном разделе:

• Физические характеристики продукции и способы ее использования.
• Привлекательность для потенциального потребителя.
• Свойства, выделяющие товар или услугу среди аналогичных, представленных на рынке.

Раздел №4 “План маркетинга”

Раздел бизнес-плана “Маркетинг” убеждает кредиторов или инвесторов в том, что продукт или услуга будет пользоваться спросом на рынке. По сути, результатом составления данного раздела должна стать финансовая проектировка по продажам в целом, и по каждой ассортиментной единице. Вот какие составляющие включает маркетинговый план:

• Исследование целевого рынка с выявлением и описанием целевых сегментов.
• Оценка степени конкуренции с определением доли каждого “соперника” в целевом сегменте.
• Описание маркетинговой стратегии предприятия с отображением механизма достижения желаемого объема продаж.
• Описание рекламных инструментов. Определение ключевого параметра финансовых расчетов (как правило, это объем продаж по ассортименту и цена).
• Обоснование прогнозного значения объема продаж и цен.
• Детализация структуры цены и рассмотрение ее колебаний в динамике.
• Определение перспектив сбыта.
• Мероприятия по наиболее полному удовлетворению потребностей и требований потребителей.
• Конкретный перечень потенциальных покупателей продукции.
• Мероприятия по стимулированию сбыта.
• Разработка нескольких сценариев сбыта, в зависимости от возможных состояний внутренней и внешней среды в будущем периоде (пессимистичный, оптимистичный и реалистичный планы).

Раздел №5 “Производственный план”

Среди основных разделов бизнес-плана выделяется производственный план. Здесь рассчитывается такой существенный показатель, как себестоимость продукции. Важно наиболее подробно проработать каждую составляющую, а именно:

• Описание технологического процесса.
• Производственные мощности.
• Сырье и материалы (с точки зрения поставщиков и расценок).
• Потребности в трудовых ресурсах.
• Уровень послепродажного сервиса.
• Экологическая ответственность и мероприятия по минимизации пагубного влияния на окружающую среду.

Раздел №6 “Организация управления”

Анализ разделов бизнес-плана продолжается описанием организации управления. Это все, что касается функционирования предприятия или проекта, описанного в документе. Вот на каких моментах стоит заострить внимание:

• Количественная и качественная оценка имеющихся кадров.
• Потребность в привлечении новых сотрудников.
• Описание организационной структуры, распределяющей ответственность между производственными и управленческими звеньями.
• Разъяснение по поводу принципов подбора и подготовки кадров.
• Подход к формированию оплаты труда.
• Структура заработной платы и системы материальной мотивации.
• Оценка затрат на управленческий персонал.

Раздел №7 “Капитал и организационно-правовая форма”

Следующий раздел бизнес-плана (проекта инвестиций) описывает организационно-правовую форму предприятия, а также особенности капитала. Здесь нужно сделать акцент на таких моментах:

• Обоснование и целесообразность выбора текущей организационно-правовой формы предприятия.
• Необходимый объем капитала для бесперебойного функционирования организации.
• Основные направления использования капитала.
• Определение возможных источников увеличения капитала.

Раздел №8 “Финансовый план”

Финансовый раздел бизнес-плана является самым трудоемким в смысле составления. Это ключевой элемент документа, который дает потенциальным инвесторам ответы на вопросы о целесообразности вложения средств. Итак, финансовый раздел бизнес-плана включает в себя такие пункты:

• Финансовый анализ состояния предприятия в ретроспективе с учетом 3-5 предыдущих лет работы (не проводится для вновь создаваемого предприятия).
• Анализ текущего финансового положения на момент планирования и подготовки нового инвестиционного проекта (для вновь создаваемого предприятие происходит описание текущей финансовой базы).
• Прогнозирование денежных потоков и прибыли.
• Оценка эффективности проекта.

На основании проведенного анализа нужно разработать и приложить к бизнес-плану три документа:

• план доходов и расходов;
• план движения денежных средств;
• баланс активов и пассивов.

Раздел №9 “Анализ рисков”

Один из существенных разделов бизнес-плана предприятия – это анализ рисков предпринимательской деятельности. В нем должны быть приведены такие данные:

• Оценка степени неопределенности в вопросах достижения запланированных экономических показателей.
• Возможное время, место и финансовые последствия наступления нежелательного экономического кризиса с указанием наиболее вероятных причин.
• Перечень профилактических мероприятий по недопущению рисков или снижению потерь от их наступления.

Принципы целеполагания

Рассматривая содержание основных разделов бизнес-плана, отдельное внимание нужно уделить целям. Этот пункт играет одну из определяющих ролей в процессе принятия инвестором решения о целесообразности инвестирования. Целеполагание должно осуществляться в соответствии с такими принципами:

• Конкретность. Результаты деятельности должны иметь конкретное числовое выражение (например, увеличить объемы продаж на 15% к концу отчетного периода).
• Измеримость. Показатели должны измеряться в денежном, процентном или натуральном измерении. Например, это может быть объем производства, доля рынка, чистая прибыль и так далее.
• Достижимость. Формирование целей осуществляется исходя из имеющихся ресурсов и существующих условий на рынке без каких-либо допущений.
• Реалистичность. Цель должна быть соизмерима уровню развития предприятия.
• Привязка ко времени. Для достижения целей должны быть указаны конкретные временные рамки.

Перечень приложений к бизнес-плану

Когда структура разделов бизнес-плана соблюдена, можно переходить к “последнему штриху”, а именно – приложениям. Их состав и количество определяется, исходя из направленности проекта и содержания документа. Но обязательными являются такие:

• Копии документов, свидетельствующих о государственной регистрации (кроме вновь создаваемых предприятий).
• Копии документов, характеризующих работу предприятия или квалификацию автора бизнес-плана (дипломы, сертификаты и так далее).
• Демонстрационные материалы, дающие представление о новом товаре или услуге (графические изображения, схемы, фотографии).
• Документы, свидетельствующие о значимости проекта (данные социальных опросов и фокус-групп, результаты исследования целевого сегмента рынка).
• Краткая характеристика основных конкурентов (желательно, в табличной форме).
• Расчеты, калькуляции, сметы, графики – все, что касается финансового раздела документа.
• Каталоги, прайсы (или их приблизительные макеты).
• Резюме руководителя проекта или составителя бизнес-плана.
• Заключение экспертиз и так далее.

Полезные советы по бизнес-планированию

Грамотно составленный подробный бизнес-план – это уже половина успеха на пути к реализации проекта. Чтобы ваш документ произвел впечатление на инвестора, запомните несколько полезных советов:

• Не надейтесь сделать все за один день. И даже в один месяц вам, скорее всего не уложиться. Подойдите к вопросу добросовестно, занимайтесь теоретическими изысканиями, постоянно анализируйте и корректируйте уже готовые разделы.
• Структурируйте записи. Инвестор легче воспримет документ, разбитый на множество логических пунктов и подпунктов, чем на сплошную “простыню” текста. К тому же, вам намного легче будет работать в рамках детализированного плана.
• Не пренебрегайте оформлением. Бизнес-план обязан легко читаться, а значит, он должен быть напечатан достаточно крупным шрифтом (12-14) с достаточным междустрочным интервалом (полуторным). Диаграммы и графики лучше делать цветными.
• Прочитайте несколько чужих бизнес-планов. Проанализируйте эти документы. Выделите то, что вам нравится и не нравится. Сделанные выводы обязательно примените на практике.
• Начните с самого простого. Первым сформулируйте тот раздел бизнес-плана, в котором вы хорошо разбираетесь, в рамках которого у вас есть идеи и наработки. Остальные разделы выстраивайте на основе базового.

fb.ru

14.Разделы бизнес-плана и их содержание.

При всем многообразии существующих методик составления бизнес-плана, он включают в свою структуру следующие обязательные разделы:

1. Резюме

2. Характеристика предприятия

3. Описание продуктов, услуг

4. Анализ рынка (оценка рынков сбыта и конкурентов)

5. Производственный план

6. Инвестиционный план

7. Обзор состояния отрасли

8.Организационный план

9.План маркетинга

10. Финансовый план и показатели эффективности проекта

11.Риски проекта и их минимизация

12. Календарный план реализации проекта

13.Приложения Приведенная структура рекомендуется в качестве типовой для бизнес-плана инвестиционного проекта . Вместе с тем она может быть дополнена или уточнена другими разделами в зависимости от специфики бизнес-предложения. Она не является единственно возможной. В зависимости от цели, масштаба, сложности инвестиционного проекта количество разделов, их содержание, глубина проработки материала могут меняться, что будет отражаться на структуре и содержании бизнес-плана.

При составлении конкретного бизнес-плана необходимо обосновать выбранную структуру, ее соответствие принятым в международной и отечественной практике нормам разработки бизнес-планов. Состав бизнес-плана и степень его детализации зависят от масштаба инвестиционного проекта и сферы бизнеса, к которой он относится. Кроме того, бизнес-планы на разных стадиях их осуществления, сохраняя свою структуру и разделы, могут отличаться глубиной проработки разделов и детализацией содержащихся в них данных, а их первоначальное содержание – развиваться и углубляться. Первой и самой распространенной ошибкой многих российских разработчиков бизнес-планов является попытка найти «универсальную» методологию разработки бизнес-плана без адаптации к специфике конкретного проекта. Разные виды бизнеса обычно требуют отражения в бизнес-планах неодинаковой информации в различных формах. На структуру бизнес-плана влияет ряд факторов. В первую очередь это касается специфики и перспектив развития самого предприятия, для которого разрабатывается бизнес-план, а также конъюнктуры рынка, на котором фирма работает. Каждая компания составляет лишь ей присущий бизнес-план, используя собственные подходы и структуру, различающиеся в зависимости от характера бизнеса, особых целей плана и индивидуальных требований кредиторов. Бизнес-план инвестиционного проекта – традиционный документ для привлечения инвестиций. Он рассчитан на инвесторов, региональную администрацию, собственников и менеджмент компании. Его цель – привлечение финансирования. Основное требование, предъявляемое к бизнес-плану инвестиционного проекта – обеспечение полноты содержащейся в нем информации. Важнейшими принципами составления бизнес-плана инвестиционного проекта является возможная краткость. Обычный бизнес-план не должен превышать 15-20 страниц, за исключением сложных сфер бизнеса (в частности венчурных проектов), где проект может достигать 40-50 страниц. Рекомендуемый объем бизнес-плана зависит так же от специфики и стоимости проекта. Так при стоимости проекта менее 500 тыс. долл. США – около 40 стр., при стоимости свыше 500 тыс. долл. США – до 80 стр. Все обосновывающие материалы необходимо приводить в приложении, а в основном тексте должны содержаться только итоговые показатели и данные.

Этапы разработки бизнес-плана инвестиционного проекта и его разделы:

ЭТАПЫ РАЗРАБОТКИ БИЗНЕС-ПЛАНА	РАЗДЕЛЫ БИЗНЕС-ПЛАНА
1-й этап Сбор и анализ информации о потребностях в продукции (услугах) инвестиционного проекта	Раздел 3 Анализ положения дел в отрасли (услугах) инвестиционного проекта
2-й этап Разработка маркетинговой стратегии	Раздел 5 План маркетинга
3-й этап Анализ состояния ресурс ной базы	Раздел 4 Инвестиционная программа и производственный план
4-й этап Разработка финансовой стратегии	Раздел 7 Финансовый план и риски
5-й этап Анализ кадрового потенциала. Разработка организационной структуры осуществления инвестиционного проекта	Раздел 6 Организационный план
6-й этап Оформительский этап	Раздел 2 Резюме Раздел 1 Титульный лист Раздел 8 Приложения

При разработке бизнес-плана инвестиционного проекта первоначально осуществляются сбор и анализ информации о платежеспособных потребностях в товарах (услугах) на основе четко сформулированной бизнес-идеи. Затем проводятся маркетинговые исследования (потенциального или уже сложившегося) рынка сбыта для определения масштабности инвестиционного проекта. Далее анализируются состояние и возможности организации, определяются потребности и пути обеспечения ее ресурсами, потом разрабатывается организационная структура. Если законченный вариант бизнес-плана должен начинаться с резюме, то процесс его разработки обычно резюме завершается. Главное здесь – правильное формулирование целей бизнес-плана, количественных и качественных, финансовых и нефинансовых, а также их обоснование при помощи соответствующего маркетингового исследования, исходных финансовых показателей, прежде чем проводить какие-либо финансовые расчеты. Для составления бизнес-плана инвестиционного проекта требуется изучить официально-документальные материалы, законодательные и нормативные акты, обобщить и скомпоновать в определенной последовательности собранные и проанализированные материалы и расчеты, проведенные в связи с разработанным проектом.

studfiles.net

Основные разделы бизнес-плана | krasplan.ru

Бизнес-план – это комплексный документ, содержащий все основные аспекты планирования деятельности предприятия и разрабатываемый как для обоснования конкретных инвестиционных проектов, так и для управления текущей и стратегической финансовой деятельностью. Бизнес-план может и должен быть разработан и для предприятий, выпускающих продукцию, и для тех, кто специализируется на оказании услуг, торговой деятельности и т.д. От этого будет зависеть как его структура, так и прогноз основных параметров деятельности. Бизнес план содержит в себе следующие разделы:

1.Резюме;

2.Описание компании;

3.Описание проекта;

4. Анализ положения дел в отрасли;

5. Анализ рынков сбыта продукции и закупок сырья;

6. Организационный план;

7. Финансовый план;

8. Анализ рисков;

9. Приложения к бизнес-плану.

Раздел 1. Резюме.

Фактически резюме является максимально укороченной версией бизнес-плана (3-4 страницы текста). Цель резюме — изложение ключевых утверждений разработанного бизнес-плана, для того чтобы в сокращенном варианте предоставить понимание о содержании данного документа.Последняя страница резюме должна включать прогнозируемые экономические результаты (финансовое резюме), данные о прогнозных объемах продаж на ближайшие годы, затратах на производство, валовой прибыли, степени доходности (рентабельности) инвестиций, указание о возможном периоде возврата капитальных вложений либо данных в кредит средствах.

Раздел 2. Описание компании.

В этом разделе представлено развернутое и сокращенное название предприятия, дата регистрации, описание основной деятельности предприятия, его организационно-правовая форма, форма собственности, часть государства (субъекта Федерации) в капитале, подчиненность предприятия — вышестоящий орган.Представлены планы по изготовлению и сбыту товара или услуги, указываются географические пределы формирования бизнеса, данные о том, на какой стадии развития находится предприятие, имеется ли разработанный ассортимент продукции и т.д. Указываются кроме того данные о том, какой стадии формирования достигла организация.

Раздел 3. Описание проекта.

В данном разделе необходимо: изъяснить сущность плана, определить тип инвестиционного проекта, предоставить данные о осуществлении проекта и стадию, на которой находится проект в данный период времени, указать регион (государство) и сферу, в которых будет выполняться проект. Так же в данном пункте указываются данные о ключевых соучастниках проекта: получатель средств и другие участники проекта, роли и их взаимодействие в процессе осуществления деятельности, предпосылки интереса в проекте, наличие навыка деятельности в данной сфере, а так же другая важная информация о ключевых сторонах проекта.Дается представление физических данных продукта, направлений ее вероятного использования и привлекательности для потребителя ее свойств. Это дает возможность выделить уникальность продукта или услуги, отметить его из числа похожего ассортимента конкурентов.

Раздел 4. Анализ положения дел в отрасли.

Данный пункт обязан включать данные о размере отраслевого рынка, объеме рынка, общий годовой объем продаж, направленности изменения рынка, дальнейший объем рынка, опубликованные мониторинги касательно предстоящего формирования рынка, сезонность рынка, сведения об особенностях рынка, основные предприятия – участники рынка, анализ их доли продаж на рынке, сведения о доле импортной продукции на рынке, наличие возможностей по импортозамещению.

Раздел 5. Анализ рынков сбыта продукции и закупок сырья.

В данном разделе описывается рынок материалов (перечень требуемого сырья, необходимые размеры и качество, доступность, стоимость, влияние конкурентов на условия приобретения материалов и сырья, ключевые и альтернативные поставщики, наличие договоров на покупку материалов.Так же пятый пункт бизнес-плана содержит исследование конкуренции на рынке реализации, перечень предприятий – главных конкурентов, сильные и слабые стороны ключевых конкурентов.Потенциальная емкость рынка, на котором работает или предполагает работать предприятие (общий годовой объем продаж в натуральном и денежном выражении), оценка существующих ключевых потребителей, характеристика потребителей, наиболее перспективные потребители (в порядке убывания).В этом разделе так же должны быть рассмотрены значимые аспекты программы маркетинга. В первую очередь необходимо рассмотреть, как организация собирается достигать свершения планируемых размеров продаж. В обеспечении сбыта продукции важная роль отводится рекламе.

Раздел 6. Организационный план.

В данной разделе представляется обоснование выбора организационно-правовой формы предприятия (акционерное общество, товарищество, общество с ограниченной ответственностью и т.д.). В разделе организационный план проводится анализ имеющихся кадров, а также рассматривается потребность в привлечении специалистов.Так же следует рассмотреть ключевых партнеров: подрядчики, поставщики, покупатели продукции и др. Наличие соответствующего контракта (договора) с партнером – привести в Приложениях к бизнес-плану.Так же раздел предполагает наличие графика реализации проекта и правовые вопросы реализации проекта, содержащие в себе перечень разрешительной документации, характеризующей специфику отдельных отраслей и дающих право на хозяйственную деятельность.

Раздел 7. Финансовый план.

В каждом разделе приводятся исходные данные, принятые допущения и отличительные особенности данного проекта, значения соответствующих расчетных данных, а также интерпретация полученных результатов. Вычислительные таблицы и графики приводятся в Приложениях к бизнес-плану. Так же необходимо указать, какие финансовые средства могут потребоваться для успешного развития предприятия в прогнозируемый период. Приведя общие объемы потребностей в экономических ресурсах, необходимо указать источники средств, имеющиеся в данный момент и планируемые на перспективу (собственные средства, ссуды, кредиты и т.д.), а также дать направления использования финансовых средств.

Раздел 8. Оценка рисков.

Необходимо предоставить оценку рисков и выявить те проблемы, с которыми может столкнуться бизнес. Проводится однопараметрический анализ чувствительности NPV к изменению любого из основных параметров проекта. Неотъемлемыми параметрами для анализа чувствительности считаются: стоимость готовой продукции, себестоимость производства, объем производства (в натуральном выражении), инвестиционные издержки. В зависимости от особенностей проекта, так же проводится анализ чувствительности NPV к изменению иных характеристик, оказывающих значительное воздействие на его успешную реализацию. Результаты анализа чувствительности по всем параметрам приводятся на соответствующем графике в Приложениях к бизнес-плану. Так же проводится качественный анализ всех возможных рисков. Риски бывают: политико-экономические, законодательные, риски низкого качества производимой продукции, инфраструктурные, риски недостаточного уровня безопасности производственного процесса, риски, связанные с работой оборудования, маркетинговые и рыночные риски, а также риски не обеспечения заводов квалифицированной рабочей силой, риски увеличения стоимости инвестиционных затрат, невыхода на проектную мощность, несовместимости отечественного оборудования с импортным  и риски, связанные с невыполнением обязательств поставщиками и подрядчиками.

Раздел 9. Приложения к бизнес-плану: таблицы, графики, варианты расчетов, документы.

krasplan.ru