Целевая аудитория бизнес плана включает – бизнес план |

бизнес план |

Бизнес план – это не дань моде или времени. Бизнес план – это необходимый для вас документ, в котором содержится подробное описание бизнес-идеи и доказывается реальность ее осуществления на практике.

Закажи бизнес план – придай ускорение своему бизнесу

Бизнес план позволяет оценить перспективность проекта, его прибыльность, окупаемость и возможные негативные последствия (риски). Без разработки бизнес плана не должен начинаться ни один проект, требующий инвестиций. От грамотно составленного бизнес-плана и его убедительной презентации зависит успешность внешнего финансирования, доверие к проекту инвесторов и кредиторов.

Однако, реалии таковы, что понимая на словах необходимость разработки качественного бизнес плана, многие предприниматели откладывают в долгий ящик его создание. Часто они реально не знают, зачем нужен бизнес план самому предпринимателю, кроме его функции по привлечению внешних инвестиций.

Нельзя забывать о том, что бизнес план – эффективный инструмент совершенствования Вашего бизнеса и относиться к его разработке надо со всей серьезностью и ответственностью.

Данная обзорная статья открывает цикл статей, посвященных одной из самых высококвалифицированных работ в Интернете – разработке бизнес планов для малого и среднего бизнеса.

Бизнес план. Зачем он нужен

• Бизнес план, как элемент финансовой диагностики, позволяет обнаружить надвигающиеся проблемы и оперативно устранить возможность их возникновения. При разработке бизнес планов анализируются тенденции рынка, даются прогнозы прибыли и рентабельности. Это позволяет обнаружить возможные узкие места, которые могут появиться у компании в будущем.

• Бизнес план, если он толково написан, дает возможность привлечения инвестиций. Инвесторы и кредиторы должны воочию убедиться в исключительной финансовой привлекательности Вашего проекта, чтобы вложить свои деньги с надежной гарантией возврата их с прибылью.

• По качеству и глубине проработки бизнес плана и даже по его оформлению можно создать первое представление о солидности и деловой репутации компании или индивидуального заемщика.

• Бизнес-план в качестве плана-графика можно на практике применять для контроля успешности развития компании.

Бизнес план. Вопросы, на которые предварительно надо ответить

Разработка бизнес плана – способ привлечения инвесторов и кредиторов

1. Какой товар (услугу) предлагает Ваша компания и какие потребности потребителей он удовлетворяет?

2. Кто ваша потенциальная целевая аудитория и почему именно Ваш товар (услуга) максимально удовлетворяет ее потребности?

3. Какими способами вы планируете завоевать благосклонность своей целевой аудитории?

4. Способы финансирования Вашего бизнес-проекта.

Бизнес план. Этапы разработки

1. Цель создания бизнес плана
2. Анализ целевой аудитории
3. Разработка структуры
4. Сбор информации по всем разделам бизнес плана

5. Оформление

Бизнес план. Цели

Главная стратегическая цель разработки бизнес плана – планирование деятельности компании в краткосрочном и долгосрочном периодах. Кроме того, цели бизнес планирования могут быть следующими:

  • Оценить реальность достижения поставленных бизнес-целей
  • Доказать необходимость в реорганизации имеющейся компании или в создании новой организационной структуры
  • Найти лучшие рынки сбыта
  • Оценка затрат на производство и сбыт продукции. Определение рентабельности
  • Анализ материальных и финансовых активов
  • Оценка финансовых рисков

Бизнес план. Целевая аудитория бизнес плана

Изучи целевую аудиторию при разработке бизнес плана

Бизнес план также необходим для всех желающих вложить свои средства в его реализацию. Это могут быть как внутренние, так и внешние вкладчики. Внутренние вкладчики и участвуют в реализации бизнес плана, и вкладывают свои личные средства в проект. Внешние вкладчики (инвесторы, кредиторы) – лишь вкладывают средства, но организационно не участвуют в реализации проекта. Внешние вкладчики всегда ищут бизнес-проекты с максимальной рентабельностью. Но при этом они осознают, что чем выше рентабельность проекта, чем выше доход от инвестиций, тем выше риск.

При составлении бизнес плана (БП) необходимо учесть интересы всех заинтересованных сторон – заказчика, разработчика БП, инвесторов, кредиторов, партнеров, персонала, клиентов, органов власти.

Бизнес план. Структура

Любой бизнес план имеет свою структуру, но четкого стандарта на разработку бизнес планов не существует. Есть лишь общие рекомендации, т.к. в каждом конкретном случае и в каждой сфере бизнеса нужна своя структура БП, объем, глубина проработки. Приведем примерную структуру бизнес плана, которая подходит для большинства практических случаев:

Краткое описание
Многие недооценивают роль этого раздела, но зря. Здесь кратко и доходчиво изложена суть бизнеса, его цели, история, описание товара (услуги), потенциал рынка, персонал и руководство, финансирование бизнес плана.

Анализ рыночной ситуации
Потребители БП должны знать условия реализации бизнес плана, иметь представление о возможных рисках. Для большей убедительности должно быть описание различных факторов, включая экономические, демографические, экологические, политико-правовые, научно-технические, социально-культурные. Также здесь приводится анализ внешней и внутренней среды, SWOT-анализ, анализ конкурентов.

План маркетинга
Это один из важнейших разделов бизнес плана. От его реализации зависит эффективность бизнес плана. Здесь необходимо убедительно доказать, что все маркетинговые мероприятия будут действенными, а товар (услуга) реально необходим и конкурентоспособен.

План маркетинга включает в себя 4 составляющих: товар, цена, распределение и продвижение.

План продаж
Прогноз продаж интересует всех – и инвесторов, и кредиторов, и владельцев компании. С его помощью различные структурные подразделения могут планировать денежные потоки, графики выпуска продукции, потребность в персонале, материальные запасы, сбыт товара. Особенно актуален раздел План продаж для молодых компаний, не имеющих значительных материальных запасов (подушки безопасности), которые могут срочно потребоваться из-за ошибок в планировании.

Производственный план

Без разработки производственного плана не обходится ни один бизнес план производства.
В этом разделе прорабатываются следующие основные вопросы:
1. Оборудование. Помещения. Персонал
2. Привлечение подрядчиков
3. Организация производства товаров (услуг)
4. Поставщики. Сроки поставок
5. Технический контроль качества на всех этапах производства товаров (услуг)

Организационный план
Здесь необходимо уделить внимание следующим организационным вопросам:
1. Перечень работ
2. Перечень должностей
3. Перечень обязанностей по должностям (краткие должностные инструкции)
4. Управленческий персонал
5. Оплата труда, стимулирование за высокие результаты

Финансовый план
Этот важнейший раздел бизнес плана дает финансовое обоснование жизнеспособности бизнес-проекта. Он содержит обычно три основных раздела: плановый баланс, план прибылей и убытков и план движения денежных средств и резюмирует основные финансовые показатели. Финансовый план важен и для инвесторов, и для кредиторов, и для разработчика бизнес плана. Финансовый план дает возможность выявить узкие места у проекта, что позволяет предотвратить возможные убытки.

Бизнес план. Оформление

Бизнес план надо оформлять солидно!

Не следует недооценивать роль качественного оформления бизнес плана. Так как первое впечатление инвесторов или кредиторов во многом зависит и от солидности оформления. Небрежности, мятая бумага и грамматические ошибки здесь недопустимы! Вот основные пожелания по содержанию бизнес плана:

• На титульном листе должны быть юридическое название компании, фраза БИЗНЕС-ПЛАН, название бизнес плана, дата, контакты компании или контактного лица.

• На первой странице для удобства работы с бизнес планом должен быть раздел: СОДЕРЖАНИЕ.

• Желательно представлять численные данные в виде таблиц, диаграмм и графиков – для облегчения восприятия.

• Желательно раскошелиться на папку в твердом переплете – для экземпляра, сдаваемого в банк, или для инвестора. Мелочи говорят о многом.

• Обязательно найдите корректора для проверки текста на ошибки.

В заключение предлагаю посмотреть интересный питерский ролик о необходимости разработки бизнес-планов для начинающих предпринимателей

Услуги бизнес-планирования  Структура бизнес-плана Как заинтересовать инвестора Продвижение сайтов в Нижнем Новгороде   Раскрутка сайтов в Нижнем Новгороде  Реклама в Нижнем Новгороде Мой Google+

job-in-net.ru

Назначение бизнес-плана – важная информация от А до Я!

Содержание материала

Назначение бизнес-плана

Под бизнес-планом на сегодняшний день принято понимать тщательно разработанный план или программу, согласно которой осуществляются бизнес-операции и координируются действия компании. Этот документ включает в себя общую информацию о фирме, товаре, особенностях производства, потенциальных и реальных рынках сбыта, маркетинговых стратегиях, осуществляемых операциях и уровне их эффективности.

Бизнес-план

Это важнейший инструмент оценки и анализа различных ситуаций, связанных с непосредственной деятельностью компании, который позволяет спроецировать итоговый результат и разработать технологию его достижения. Этот документ является частью эффективного планирования и может расцениваться как непосредственно процесс создания алгоритма деятельности фирмы.

Суть бизнес-плана

Последовательность разработки бизнес-плана

Бизнес-план – это документ, который включает в себя указание профилирующих сфер деятельности предприятия, его основные цели, их всестороннее обоснование. Основная задача – определить оптимальные с финансовой и стратегической точки зрения способы достижения поставленных задач, а также смоделировать итоговый результат работы.

Специалисты разрабатывают долгосрочный план – он покрывает от 2 до 3 лет работы. При этом документ разбит на разделы по годам. Информация относительно 1-го года потенциальной деятельности компании дополнительно делится на месяцы, а следующие периоды даются в годовом исчислении. В качестве фундамента для БП выступает так называемый скользящий график. То есть в процессе текущего года разрабатывается подробный план действий на грядущий год.

Типы БП

Эффективный бизнес-план отвечает нескольким ключевым требованиям:

  • краткость;
  • точность;
  • лаконичность;
  • доступность;
  • логичность;
  • ясность;
  • объективность;
  • структурированность.

Функции бизнес-плана

Функции бизнес-плана

По факту бизнес-план — это документ, который предоставляет информацию об успешности управленческих процессов предприятия и возможных путях оптимизации деятельности. У предприятия появляется какая-либо экономическая идея. Для того чтобы оценить ее целесообразность, необходимо изучить возможные риски и опасности, оценить необходимость дополнительного инвестирования или же открытия кредитных линий. Этим и занимается бизнес-план – оценивает реальные шансы на реализацию задуманной идеи.

Ключевые функции БП:

  • создание стратегии деятельности компании;
  • разработка новых прибыльных направлений;
  • планирование и оценка возможностей;
  • контроль внутренних процессов предприятия;
  • ориентация привлечение сторонних материальных ресурсов;
  • привлечение новых партнеров.

Целевая аудитория бизнес-плана

Целевая аудитория бизнес-плана

Каждый проект рассчитан на две основные группы пользователей.

  1. Внутренняя – инициаторы, учредители компании, персонал. Лица, занимающиеся реализацией идеи, должны иметь исчерпывающие сведения о плане действий.
  2. Внешняя – перспективные инвесторы и кредиторы, потенциальные и реальные партнеры. Благодаря бизнес-плану, инвестор может получить ответ на вопрос, насколько целесообразным будет вложение финансов в разрабатываемый проект. Кредитор, в свою очередь, всесторонне знакомится с особенностями ведения бизнеса заемщика.

Задачи бизнес-плана

  1. Формулировка целей деятельности фирмы.
  2. Определение сроков реализации идеи.
  3. Определение целевых рынков сбыта и аудитории.
  4. Определение лиц, отвечающих за реализацию идеи, выбор команды.
  5. Оценка всех видов издержек (производственных и торговых).
  6. Определение и разработка маркетинговых мероприятий, направленных на оптимизацию сбыта и установку основных каналов сбыта.
  7. Оценка финансового положения компании.
  8. Организация системы, контролирующей ход реализации плана.

Структура БП

Существует несколько ключевых разновидностей бизнес-плана: от БП инвестиций и развития компании до БП для получения кредита или организации нового подразделения фирмы. О каком бы бизнес-плане ни шла речь, он должен обладать строго определенной структурой.

Типовая структура бизнес-плана

Структура:

  • титульный лист – название компании, ее адрес, статус.

    Бизнес план Эхо Москвы (титульный лист)

    Указание Ф.И.О. директора, контактов, имен основных учредителей. Деятельность компании, суть идеи и стоимость будущего проекта;

    Схема титульного листа бизнес-плана

  • резюме – самая информативная часть документа: введение, основная часть, заключение. Включает в себя формулировку цели проекта, краткое описание ключевых пунктов бизнес-плана, а также сумму факторов успеха проекта;
  • история бизнеса компании – основная информация о деятельности компании в процессе ее существования;
  • описание услуг или продуктов – описание товара/услуги, ключевых способов его применения, прогнозы на возрастающую популярность товара, ассортимент продуктов, патент, права, ценовые показатели;
  • описание положения дел на рынке – размеры, потенциальный рост или застой, указание основных сегментов, определение устойчивости к внешним и внутренним воздействиям, указание доли сегментов рынка, которая приходится на основных конкурентов;
  • информация о конкурентах – существующие и потенциальные конкуренты, возможные товары-заменители, взаимодействие продавцов и покупателей;
  • разработка конкурентной стратегии;
  • план производства – описание технических особенностей производства и возможные экономические издержки;

    План производства

  • маркетинговая стратегия – создание эффективного рынка сбыта для своего товара или услуг. Здесь необходимо разработать финансовый вопрос, систему скидок и льгот, потенциальную прибыль и т.д.;
  • организационный план – информация о форме собственности и партнерах, которые будут участвовать в организации и реализации проекта;

    Структура производства и управления

  • финансовый план – обобщение материалов всех предыдущих пунктов и представление их в финансовом эквиваленте;
  • план исследований;
  • план разработок;
  • приложения – указание документов, которые стали основой для составления бизнес-плана. В число этих документов входят письма от партнеров, различные договоры, контракты, прейскуранты, справки и другие документы, которые используются в ходе деятельности компании.

Основанием для изменения структуры или содержания БП могут стать цели и сфера применения документа. На сегодняшний день можно выделить несколько доминирующих международных стандартов: TACIS, UNIDO, ФФПМП, KMPG и ЕБРР.

ОшибкиОписание
Перенасыщение ненужной информациейЗачастую презентации с бизнес-планами наполнены информацией, не имеющей к проектам реального отношения.
Отсутствие четких бизнес-целейСоставляя бизнес-план, нужно ставить четкие цели и намечать реальные пути их достижения, делать фокус на конкретных рыночных сегментах.
Раздутые финансовые показателиСтартап — это не финансовая пирамида и приводить фантастические цифры в сотни процентов прибыли попросту глупо. Оперировать нужно реальными физическими показателями, тогда и цифры потенциальной доходности будут убедительными.

Требования к бизнес-плану

Для признания БП действительным он должен соответствовать предъявляемым к нему требованиям. Самое главное условие – простой и доступный язык, краткие, емкие и лаконичные предложения, четкие формулировки.

Регламентированный объем бизнес-плана не превышает 25 печатных страниц формата А4. Важно, чтобы вся информация по проекту была изложена максимально полно и обстоятельно, а также была правдивой и обоснованной.

Добротный бизнес-план должен обладать комплексностью и завершенностью. Иначе говоря, в документе должна быть подробно расписана стратегия достижения поставленных задач. БП направлен на перспективу, поэтому в своей основе должен содержать возможность перспективного преемственного развития проекта.

Бизнес-план должен обладать определенной гибкостью, дающей возможность по мере необходимости вносить корректировки. В БП не остается никаких «плавающих» или нечетких мест, поскольку в документе дается четкая характеристика графиков, сроков и показателей.

Грамотно составленный бизнес-план является залогом успешной реализации поставленных целей, а также гарантией пристального внимания инвесторов к вашему проекту.

Пример схемы бизнес-плана

Понравилась статья?
Сохраните, чтобы не потерять!

bank-explorer.ru

это что такое, как ее определить и найти, типы ЦА

Я пытался отыскать в интернете вменяемую информацию о поиске целевой аудитории (ЦА) для бизнеса, но так и не нашёл ничего интересного. Везде какие-то унылые заезженные формулировки, которые абсолютно бесполезны для практикующих предпринимателей. Складывается впечатление, что некоторые сайты о бизнесе созданы для студентов-второгодников – сплошная теория, которая разве что способна удовлетворить требования профессора-теоретика, принимающего зачёт в ВУЗе.

Где драйв? Где практические примеры? Где реальность? Неужели владельцы бизнес-сайтов не понимают насколько важна для предпринимателей данная тема? В общем, я решил исправить ситуацию написанием статьи, посвящённой практическому поиску целевой аудитории. Кстати, а вы в курсе, что такое ЦА?

Что такое целевая аудитория (ЦА)

В предыдущей публикации я вам рассказывал о видах потребителей товаров и услуг. Там же говорилось, что вы должны хорошенько изучить потенциального клиента. Это надо сделать, чтобы понять свою целевую аудиторию.

Целевая аудитория – это потенциальные покупатели ваших товаров и услуг.

Многие предприниматели тратят огромные суммы денег на бестолковую рекламу своего бизнеса. Им некогда заниматься поиском ЦА – проще «слить в унитаз» несколько тысяч долларов и затем кричать на весь мир, что реклама не работает.

Действительно – не работает! Я никогда не мог понять, на что рассчитывают рекламодатели, заказывающие раздачу рекламных листовок на выходах из метро. Вот выхожу я из метро, а мне под нос суют рекламный буклет магазина по продаже мобильных телефонов. На кой он мне сдался, этот буклет?! Я вчера все деньги потратил на покупку скоростного мотоцикла для своей тёщи, и вообще – меня полностью устраивает мой старенький двухкилограммовый мобильник!

Или ещё пример – телевизионная реклама. Отличная вещь! Одна минута такой рекламы на популярном телеканале обойдётся в кругленькую сумму. Вот только я постоянно в процессе просмотра этих рекламных роликов задаю себе вопрос: «Зачем мне нужны прокладки, если у меня нигде не подтекает? Зачем мне собачий корм, если я его попробовал, и он мне не понравился? Зачем мне таблетки для посудомоечных машин, если у меня посуду моет жена? Я ей предлагал эти таблетки – она наотрез отказывается их принимать! Зачем мне пиво, если в моём туалете не работает сливной бачок? Зачем мне дезодорант, если все восхищаются ароматом моего пота? Ко мне едут люди со всего мира, чтобы уткнувшись носом в мои подмышки, попасть в параллельную реальность и пообщаться со своими умершими родственниками! Зачем мне обои, если я год назад сделал ремонт, перекрестился и теперь хочу поскорее забыть об этом кошмаре? Зачем мне напоминать о нём каждые пятнадцать минут?! Зачем?! Зачем?! Зачем?!»

Люди тратят огромные деньги на рекламу своих товаров для нецелевой аудитории. А ведь можно включить мозги, вычислить свою ЦА, затем организовать для неё рекламу, потратив гораздо меньше денег, и в итоге привлечь в несколько раз больше клиентов.

Основные типы целевой аудитории

Я предлагаю рассмотреть два типа целевой аудитории. Написано о них много, но качественной информации лично мне найти не удалось. Что же, будем исправлять данную недоработку. Итак, поехали!

  1. 1. Целевая аудитория в сфере бизнеса (b2b – бизнес для бизнеса) – это юридические лица, а также индивидуальные предприниматели. С данным типом клиентов можно сотрудничать в следующих направлениях:

    Поставки сырья. Например, можно заниматься поставками тканей для швейных предприятий, продавать древесину деревоперерабатывающим компаниям, сдавать молоко на молокозаводы и т.д.

    Поставки запчастей и оборудования. В любом производственном процессе задействовано определённое оборудование, которое периодически нуждается в замене вышедших из строя узлов и агрегатов. Вы можете стать поставщиком станков и запчастей для таких предприятий.

    Услуги программистов. Практически на всех предприятиях бухгалтерский учёт ведётся в специальных программах, которые часто нуждаются в доработке и сопровождении. Маленьким компаниям невыгодно держать в штате высокооплачиваемого программиста, который будет задействован два-три раза в месяц. Проще воспользоваться услугами предпринимателей-программистов.

    Поставки товаров и услуг, в которых нуждается предприятие. Любая коммерческая компания может закупать для своей деятельности: канцтовары, мебель, бумагу, компьютерную технику, телефонные аппараты, спецодежду, погрузчики, автомобили и т.д. Также, многие фирмы заказывают на стороне уборку помещений, выполнение погрузочно-разгрузочных работ, доставку товара и т.д.

  2. 2. Целевая аудитория в сфере индивидуального потребления (b2c – бизнес для пользователей) – это физические лица (население). К данному типу клиентов относимся мы с вами.

    Мы покупаем продукты питания, бытовую технику, автомобили, одежду, обувь, мобильные телефоны, надувные лодки, компьютеры, ноутбуки, планшеты, детские игрушки, драгоценности, валюту, стройматериалы и т.д. В общем, спектр наших покупок настолько широк, что продолжать его просто нет смысла.

    Также, мы периодически нуждаемся в услугах: портных, парикмахеров, визажистов, сантехников, программистов, массажистов, спортивных тренеров, грузчиков, такси и т.д.

Сравнивая эти два типа целевой аудитории можно сказать следующее:

В сфере бизнеса легче определить своих клиентов, чем среди населения.

Допустим, вы занимаетесь оптовыми поставками мебельных материалов и фурнитуры. Как будете искать целевую аудиторию? Всё просто – составляете список мебельных фабрик и региональных мелкооптовых продавцов мебельных материалов, а затем начинаете с ними вести переговоры о сотрудничестве. Поиск клиентов займёт всего пару часов.

А как определить целевую аудиторию продавцу бытовой техники? Как подсунуть рекламный буклет не «кому попало», а именно потенциальному покупателю? Вот тут и возникают сложности. В общем, среди населения гораздо труднее искать своих клиентов.

Также хочется отметить, что некоторые товары могут быть востребованы двумя типами ЦА. Например, «канцелярку» покупают, как организации, так и население. Соответственно, рынок сбыта данной продукции гораздо шире, чем, например, бытовой техники предназначенной исключительно для физических лиц.

Как найти целевую аудиторию

В процессе поиска целевой аудитории следует ответить на два вопроса:

  1. 1. Где можно встретить моего потенциального клиента?
  2. 2. Как покупатель ищет мой товар?

Ответ на вопрос №1. Включаем мозг и пытаемся анализировать. Отталкиваемся от следующего ключевого вопроса:

Какие действия предпринимает клиент, нуждающийся в моём товаре (услуге)?

Например, человек, желающий сбросить лишний вес, может записаться в бассейн, фитнес-клуб, йога-центр – в общем, в спортзал. А, например, перед покупкой мебели люди часто делают ремонт в квартире. Значит, они запросто могут появиться в магазине стройматериалов или в компании, оказывающей услуги по ремонту квартир.

В приведённых выше примерах мы имеем высокое, но не стопроцентное попадание в целевую аудиторию. Ведь, в том же спортзале занимается много людей без лишнего веса, а ремонт квартиры не всегда сопровождается заказом новой мебели.

Примером удачного попадания «в цель» является продвижение жилой мебели через дизайнерские компании. Ведь в разработку дизайна интерьера жилища, как правило, входит и проектирование мебели.

Кстати, ответ на первый вопрос может точно указать на целевую аудиторию в сфере бизнеса (b2b – бизнес для бизнеса). Если вы торгуете тканями для спецодежды, то достаточно задать себе вопрос:

Чем занимаются предприятия, использующие в своей деятельности ткани для спецодежды?

Ответ очевиден: эти предприятия занимаются пошивом спецодежды! Дальше остаётся взять в руки каталог и найти интересующие вас компании. Попадание в цель – 100%.

Ответ на вопрос №2. Чтобы сосредоточить свои усилия в правильном направлении, надо знать, как покупатель ищет ваш товар. Наиболее распространены следующие способы поиска:

Интернет. Ответы на многие вопросы люди ищут в Интернете. Там же они совершают некоторые покупки. Например, сейчас распространены покупки через Интернет бытовой техники, компьютеров, ноутбуков, одежды, обуви, мебели и т.д.

Если люди осуществляют поиск вашего товара (услуги) в Сети, тогда необходимо вложить деньги в Интернет-раскрутку своей компании. Иногда достаточно создать сайт-визитку, а иногда – эффективнее работает Интернет-магазин. Всё зависит от продвигаемого товара (услуги).

Торговые точки. Некоторые покупатели предпочитают увидеть товар «живьём» и пощупать его своими руками. Для этого они отправляются в магазин. Там и принимается решение о покупке. Также есть товарные позиции, которые удобнее покупать в торговых точках. Например, одежду надо примерить и оценить на себе в зеркале. Некоторые модели обуви могут создавать определённый дискомфорт. Чтобы понять, удобно ли вам в выбранных туфлях, их следует, как минимум, одеть на ногу.

Если ваш товар покупают именно так, тогда надо обеспечить его продажу через торговые точки. Одни предприниматели покупают или берут в аренду магазины, а другие – отдают товар на реализацию.

Газетные объявления. Информацию о некоторых товарах и услугах люди ищут в газетах объявлений, а также на специализированных сайтах рекламных объявлений. Например, так находят телемастеров, специалистов по ремонту бытовой техники, репетиторов, строителей и ремонтников, пластиковые окна, двери, некоторые стройматериалы и т.д.

Если ваша целевая аудитория использует данный метод поиска, тогда надо сосредоточить внимание на газетной рекламе.

Итак, друзья, мы разобрались с поиском и определением целевой аудитории. Можно приступать к анализу деятельности конкурентов.

www.temabiz.com

Целевая аудитория – важная сторона любого бизнеса.

Автор: Артём Михайлов. 10 марта 2012  

Сегодняшний социум — это общество потребления. Если столетия назад люди самостоятельно сооружали жилища, выращивали овощи и фрукты, ходили на охоту, то сегодня все превратилось в товар. Ежедневно мы совершаем покупки: будь то запас продуктов на неделю или платный ключ к антивирусу. Мы свободны, выбирать соотношение цены и качества, но в большинстве случаев «покупаемся» на яркие упаковки и запоминающуюся рекламу. Как маркетологам удается соблазнить нас на покупку того, что нам вообще не нужно? А ведь это случается сплошь и рядом.

Каждый товар рассчитан на определенную целевую аудиторию. Например, вы вряд ли продадите крем от прыщей старушке или моторное масло ребенку, независимо от продуманности вашей рекламной кампании и красоты упаковки.

Целевая аудитория того или иного продукта определяется по следующим факторам: пол, возраст, образование, образ жизни, социальное положение и др. Все зависит от товара, который нужно продать. Чтобы определить свою целевую аудиторию достаточно просто помыслить логически. Например, мы с вами продаем новейшую модель мобильного телефона. Пенсионеры сразу выпадают из нашего списка, у подростков можно вызвать желание купить дорогую игрушку, но они неплатежеспособны. По возрасту нам подойдут люди 25−45 лет. Относительно пола — скорее это будут мужчины, женщины не так часто обращают внимание на новинки техники. Причем это мужчина со стабильным высоким заработком. Рекламная кампания должна произвести максимальный эффект на целевую аудиторию, вызвать желание приобрести товар. Поэтому, следующий шаг — грамотное составление рекламного текста, видеоряд, полиграфическая продукция и наружная реклама. Все это — забота профессиональных маркетологов.

Как бы то ни было, ориентироваться на одну строго определенную группу людей неразумно. Нужно постараться вызвать интерес и у потенциальных, но маловероятных, клиентов. Вернемся к примеру с мобильным телефоном: его запросто можно предлагать молодым женщинам до 35 и людям среднего достатка (возможно, кто-то рискнет купить телефон в рассрочку).

Целевая аудитория делится на две основные группы: конечные потребители и компании, которые используют предлагаемый нами товар для своего бизнеса. Если со вторыми все более-менее стабильно, то с конечным потребителем нужно держать ухо востро. Их интерес к тому или иному товару растет и падает в зависимости от эмоций, моды, времени годи и даже времени суток! Например, в первой половине дня человек совершает покупки более обдуманно, выбирает действительно нужное и отсеивает сиюминутные желания. А в вечерние часы покупатель проще поддается внушению, воспринимает рекламу и соглашается на разные «специальные предложения».

Ориентируясь на целевую аудиторию, не стоит забывать о различных праздниках. Возьмем хотя бы 8 марта. Если остальные 364 дня в году целевая аудитория парфюмерных бутиков и косметических брендов — женщины, то за несколько дней до праздника сюда легко заманить и мужчин. Главное вовремя сменить тактику и напомнить им о своих выгодных предложениях.

Маркетинговые компании собирают информацию о целевой аудитории разными способами: телефонные опросы, анкеты, опросы в интернете, статистика с торговых точек и др. После проведенной работы, составляется «портрет» потенциального потребителя. Рекламная кампания должна учитывать его потребности и возможности. Такая «прицельная» реклама работает в разы лучше, чем непродуманная кампания.

Производители и продавцы товаров в Европе и Америке очень трепетно относятся к рекламе как таковой. Наши же бизнесмены не всегда обращают внимание на этот важный инструмент. Зачастую небольшие фирмы считают, что они не нуждаются в определении целевой аудитории и грамотной рекламной кампании. Их главный аргумент: мы все равно не сможем конкурировать с гигантами отрасли. А в реальности все с точностью до наоборот: как раз, маленькие развивающиеся предприятия и должны точно знать свою целевую аудиторию! Они еще не заработали приличный капитал, чтобы тратиться на рекламные эксперименты в стиле «авось кто-нибудь захочет купить». Обращение к своей целевой аудитории — гарантия высокого уровня продаж и стабильного дохода.

Некоторые производители настолько уверенны в качестве своего товара, что действительно верят в то, что у всех найдутся немалые суммы для приобретения именно их продукции. Да, иногда бывают исключения и те, кто и близко не попадал в вашу целевую аудиторию, вдруг обращают внимание на предложенный товар. Но это случается настолько редко, что вы больше потратите на бесполезную рекламу, чем получите в итоге. Целевая аудитория — это основа основ в продаже товаров и услуг. Чтобы получить хорошую прибыль, нужно дать людям то, чего они хотят. Не стоит недооценивать важность многих факторов: семейное положение, место работы, состояние здоровья потенциальных клиентов и т. д. Все это и многое другое — важные детали, в зависимости от которых будет составлена рекламная кампания.

Удачи Вам.

Сайт: www.pro-biznes.com

Автор: Михайлов Артём

Вам нужен грамотный бизнес план? Нужна квалифицированная консультация по вопросам ведения бизнеса? Профессиональная помощь в составлении бизнес планов, бизнес консультирование.

Спасибо Вам за добавление данной статьи в:

Рубрика: Маркетинг и реклама

www.pro-biznes.com

Бизнес план маркетинговый раздел: краткое изложение основ

Бизнес план маркетинговый раздел является неотьемлемой частью стратегии создания и развития любой компании.Многие стартапы и зрелые компании пренебрегают этим мощным аналитическим инструментам и напрасно.Так как  в мире ужесточается конкуренция и понимание, кто ваше целевая аудитория,что ей движет(потребности,»боли»,желания,тренды..) жизненно необходимо для успешного ведения бизнеса.

Проведение анализа рынка может показаться чересчур сложным и формальным, но не следует этим пренебрегать. На самом деле это действительно важно, и это не так сложно.

Бизнес план маркетинговый раздел в особенности — это процесс исследования узких потребительских сегментов:

  • Кто мои потенциальные клиенты?
  • Каковы их привычки покупки и поведения?
  • Сколько приблизительно их какое число?
  • Сколько они будут платить?
  • Каковы были их проблемы и как они решают их сейчас?

Анализ рынка является одной из наиболее важных частей любой стратегии запуска. Это может помочь снизить риск, потому что, если вы действительно понимаете своих потенциальных клиентов и рыночные условия, у вас будет больше шансов на разработку жизнеспособного продукта или услуги.

Что дает маркетинговый раздел бизнес плана:

  • УТП—  сформировать свое УТП(уникальное торговое предложение) иначе вы просто будите похожи на остальных и можете«вылетить» с рынка.
  • Узкая сегментация -ваш продукт нужен только узкой целевой аудитории всем остальным он не нужен.
  • Концентрация ресурсов на нужном направлении
  • Нужен ли кому ваш продукт?Определите, что потребность в вашем продукте или услуге достаточно велика, чтобы люди платили за это.
  • Сбор фактов и цифр от которых можно оотталкиваться для того что бы вести операционную деятельность
  • Возможность привлечь дополнительное финансирование от банков для начала или продолжения деятельности

    Что должен  включать в себя бизнес план маркетинговый раздел

Ваш анализ рынка должен включать обзор вашей отрасли, взгляд на ваш целевой рынок, анализ вашей конкуренции, собственные прогнозы для вашего бизнеса и любые правила, которые вам необходимо соблюдать.

1. Отраслевое описание и перспективы
Здесь вы сможете охарактеризовать текущее состояние вашей отрасли в целом и куда она направляется. Здесь должны быть включены соответствующие отраслевые показатели, такие как размер, тенденции, жизненный цикл и прогнозируемый рост. Это позволит банкам или инвесторам понять, что вы знаете, что вы делаете и какой доход и вы и ваши инвесторы получат.

2. Целевой рынок
Знать кто ваше целевая аудитория.Например, если вы обувная компания, вы не нацеливаете «всех» только потому, что у всех есть ноги. Скорее всего, вы ориентируетесь на определенный сегмент рынка, такой как «люди, ориентированные на стиль» или «спортсмены». Это значительно облегчит вам нацеливание ваших маркетинговых и торговых усилий и привлечение тех клиентов, которые, скорее всего, будут покупать от тебя.

Это хорошая вещь; путем сужения, вы сможете эффективно управлять своими маркетинговыми программами, привлекая постоянных клиентов, которые будут распространять информацию о вашем бизнесе

Целевая сегментация бизнес план маркетинговый раздел: должна включать следующее:

Демографию: какого пола возраста ваши покупатели

Интересы и покупательские привычки, а также быть в состоянии объяснить, почему вас будут покупать а не у конкурентов для удовлетворения своих потребностей.

Размер рынка: сколько ваших потенциальных клиентов на рынке? Насколько велик потенциальный рынок для вашего бизнеса?

Пример выяснения точного количества целевой аудитории (бизнес план маркетинговый раздел) в сегменте социальной сети Фейсбук

1.шаг идем в рекламный аккаунт facebook

2.Идем во вкладку статистика аудитории

3 Изменяем за место США пишем Россия и для примера выбираем город Москва дает цифры 3.5 -4 миллиона человек

 

Вывод:таким образом можно определить точное количество нашей целевой аудитории не только в фейсбук но и в вконтакте и в одноклассниках-основных социальных сетях РФ.

 Конкурентный анализ

Очевидно, что неплохо знать, с чем вы столкнетесь в бизнесе, но также позволяет выявить слабые стороны конкурса. Есть ли клиенты, которые не обслуживаются? 

Конкурсный анализ должен содержать следующие компоненты:
Прямые конкуренты: какие другие компании предлагают похожие продукты и услуги? Какие компании ваши потенциальные клиенты в настоящее время покупают вместо вас?

Смежные конкуренты. Если ваша компания создает новую категорию продуктов, возможно, вы не конкурируете с аналогичными компаниями, а вместо этого конкурируете с альтернативными решениями. Например, Генри Форд не столько конкурировал с другими автомобильными компаниями, сколько конкурировал с другими видами транспорта, такими как лошади и ходьба. Более современным примером может быть приложение списка дел, где косвенная конкуренция будет включать в себя записные книжки и рукописные списки.

Сильные и слабые стороны конкурентов: В каких направления слабы ваши конкуренты их продукт непревзойденный или качесто желает лучшего а обслуживание на высшем уровне или нет? 

mirzam.ru

Как составить эффективный бизнес-план | Rusbase

Что представляет собой бизнес-план

Бизнес-план — это сводка о вашем бренде, целях и средствах, которые вы будете использовать, чтобы их добиться. Это компас, который поможет вам сориентироваться на вашем бизнес-пути.

Но не стоит планировать абсолютно все и заглядывать слишком далеко в будущее. Лучше придерживаться самых важных пунктов и добавлять новые по мере их выполнения. Помните, что ваш бизнес-план не окончателен — он всегда может измениться. Фактически вам придется периодически его пересматривать и вносить правки. Не нужно составлять нечто громоздкое и сложное, план должен быть простым и понятным.

Элементы бизнес-плана

Бизнес-план должен давать вам четкое представление о своем бренде, аудитории, предложении и бизнес-стратегии. В нем должно быть пять основных элементов — чтобы их расписать, ответьте на указанные в каждом шаге вопросы. Если вы не можете дать ответ, постарайтесь получше изучить вопрос и собрать больше данных.

B2B-магазин Rusbase поможет найти инвестора.

1. Миссия и видение

Зачем вы открыли свой бизнес или завели блог? В чем его назначение? Кому и как он поможет? Постарайтесь ответить на эти вопросы максимально подробно.

  • Пример: я помогаю начинающим блогерам завести успешный и надежный онлайн-бизнес, чтобы они могли зарабатывать на жизнь, кормить семью и жить полноценной жизнью. Я собираюсь добиться своей цели с помощью крутого контента, поддержки и полезных и необходимых продуктов/сервисов.

2. Целевая аудитория

Чтобы полностью понять людей, для которых вы будете работать, вам нужно заглянуть им в голову. Для этого стоит придумать образ идеального клиента или (если вы блогер) читателя.

Вы скажете: «Как же я пойму, что за люди будут меня читать?». В этом вся фишка — если вы подумаете, кому может быть интересна ваша статья, а потом напишете ее с учетом этой информации, то вы привлечете именно ту аудиторию, которую представляли.

Фото: Unsplash

Пример: мой идеальный читатель — это женщина в возрасте от 25 до 40 лет. Она замужем, у нее есть дети и она решила кардинально поменять свою жизнь. Назовем ее Анной. У Анны:

  • Нет опыта работы в сети, но ей очень хочется обзавестись источником дохода, который позволит ей работать из дома, растить детей и оказывать положительное влияние на жизнь других людей.
  • Нет времени, чтобы изучать графический дизайн, разработку сайтов, работу с брендами, маркетинг, SMM и прочие необходимые для бизнеса вещи. Она не знает с чего начать.
  • Есть потребность в информации, мотивации и поддержки. Поскольку у Анны мало свободного времени, ей хочется, чтобы вся нужная информация была в одном месте, чтобы не пришлось искать ее по разным сайтам.
  • Есть желание изучить новые навыки и инвестировать в построение собственного бизнеса.
  • Анна интеллигентная, начитанная, ответственная и практичная.
  • Она любит природу и ведет здоровый образ жизни.
  • Предпочитает советы по делу, которые легко применить на практике.
  • Ненавидит все фальшивое и несерьезное.
  • Ценит честность, доброту и дружбу.

Разумеется, вам не нужно продумывать все до мельчайших подробностей — например, как зовут кошку вашего потенциального читателя. Но следующие параметры нужно обязательно учесть:

  1. Пол
  2. Возраст
  3. Цели/стремления
  4. Уровень опыта
  5. Проблемы
  6. Потребности
  7. Мотивация
  8. Личность
  9. Что нравится, а что нет
  10. Ценности
  11. Стиль

Когда вы поймете, как выглядит ваша целевая аудитория, вам будет легче создавать контент, который ей понравится.

3. Определение вашего бренда

Чтобы ваш бренд «выстрелил» у целевой аудитории, нужно чтобы он соответствовал их потребностям, ценностям и характеру.

Обратите внимание на следующие элементы бренда.

  • Название и девиз. Девиз отражает всю суть вашего бизнеса. Пример: мой бренд называется PearTreePond, а его девиз «Система поддержки для предпринимателей-одиночек».
  • Стиль. Сюда относится логотип, товарный знак, цвета, шаблоны, шрифты, графика и прочие элементы.
  • Образ. Что означает ваш бренд? Как вы хотите, чтобы его воспринимали? Какие эмоции вы пытаетесь им вызвать?
  • Индивидуальность. Какой у вас стиль, в какой манере вы обращаетесь к своей аудитории?
  • Предложение. Что вы предлагаете своим потенциальным клиентам, как вы пытаетесь им помочь и чем отличаетесь от других? Проведите небольшое исследование рынка.

4. Цели

Нужно ли с самого начала включать цели в бизнес-план? Думаю, да. В конце концов, вам нужно будет измерять свой прогресс и понимать, как следует скорректировать стратегию.

Фото: Unsplash

Цели — мое слабое место. Казалось бы, любой может ставить перед собой цели, но какие из них реалистичные?

Денежные цели

Самая важная цель связана с финансами. Прежде чем вы погрузитесь в волшебный мир, где люди зарабатывают большие деньги в первый же месяц, честно ответьте на один вопрос: сколько вам нужно получать, чтобы ваше дело стоило всех усилий?

Какая сумма вам необходима, чтобы вы могли покрыть все расходы, инвестировать во что-то часть денег, откладывать и наслаждаться жизнью? Пожалуй, именно с этим и нужно разобраться в первую очередь. Все-таки вы собираетесь вложить в бизнес свою душу, время и деньги.

Как же добиться своих финансовых целей? Подумайте о продуктах и сервисах, которые вы предложите своей аудитории. Задумайтесь о дополнительных источниках дохода, которые вы можете завести. Будете ли вы использовать рекламу? Партнерский маркетинг? Проплаченные публикации? Email-рассылку? Подписку на ваши сервисы?

Наращивание аудитории

К этой цели относится увеличение количества подписчиков на новостную рассылку, ваши страницы в соцсетях, а также числа просмотров и взаимодействий с аудиторией.

Главное, чтобы ваши бизнес-цели были конкретными и измеримыми. Если вы не можете отслеживать прогресс, то вы вряд ли их достигнете.

Так что вместо того, чтобы говорить: «Хочу набрать больше подписчиков», скажите себе: «Хочу в ближайшие три месяца увеличить число подписчиков email-рассылки на 100 человек, а количество подписчиков на Pinterest на 50». Так вы сможете определить, выполнили ли вы поставленную задачу или нет.

Планирование — важная часть бизнес-плана, но не менее важно описывать как именно вы будете добиваться своих целей.

5. Стратегия продвижения

Не нужно просто делать контент и надеяться, что к вам придут люди. Суровая правда — так не бывает. Вы должны тщательно продумать свою стратегию продвижения и активно рекламировать свой контент.

Для большего эффекта узнайте в каких социальных сетях сидит ваш идеальный читатель и работайте в них.

Источник.


Материалы по теме:

Как правильно составить бизнес-план (и нужен ли он вашей компании)

«Эффект планирования» в бизнесе: почему маленькие цели дают большие результаты

3 вопроса, которые могут спасти ваш бизнес от провала

Краткое руководство по написанию бизнес-плана


Актуальные материалы — в Telegram-канале @Rusbase

Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter

rb.ru

Исследование целевой аудитории – поиск клиентов для бизнеса


Целевая аудитория

В любом виде бизнеса предпринимателям очень важно в первую очередь определить категорию покупателей, которая будет интересоваться предлагаемыми товарами или услугами, изучить их потребности, вкусы, интересы, и прочие характеристики. Этот анализ называется определением целевой аудитории. Именно отсутствие этой информации приводит к фиаско продукта на рынке продаж и предложений, либо в разы увеличивает расходы на маркетинг и продвижение товара. И напротив, исследование целевой аудитории позволяет разработать эффективную маркетинговую стратегию, способствует входу в новые области рынка, завоеванию внимания и лояльности потребителя, увеличению продаж, и соответственно – прибыли.

Исходя из задач, которые стоят перед определением категории потребителя, можно сформулировать понятие целевой аудитории так: это группа людей, схожих по каким-то индивидуальным признакам и предпочтениям: возрасту, полу, региону проживания, психологическим особенностям, хобби, уровню доходов и другим критериям, подробно о которых я расскажу чуть ниже.

Как известно, спрос рождает предложение: самостоятельно заниматься маркетинговыми исследованиями, не имея специальных знаний, довольно непросто, поэтому практически всегда определение целевой аудитории заказывают профессионалам. Это намного быстрее, экономнее, и дает почти стопроцентную гарантию результата. Вот мы и подошли к тому, что тема исследования целевой аудитории – это неплохая выгодная бизнес-идея, ведь востребованность в такой работе весьма высокая.

Знание своих покупателей актуально и для онлайнового бизнеса, и для предпринимательской деятельности оффлайн. Причем даже если бизнес работает уже не первый год, исправить ошибки, или «сдвинуть» продажи с «мертвой точки» с помощью такого анализа можно всегда. Организовать предложение услуг по исследованию целевой аудитории не составит труда практически любому человеку – было бы желание, навыки работы с интернетом, и небольшой запас «серого вещества» для анализа полученной информации. Полученных из этой публикации знаний будет вполне достаточно, чтобы реализовать предлагаемую бизнес-идею, и через непродолжительное время позиционировать себя как специалиста по целевому маркетингу.

к оглавлению ↑

Сегментация рынка

Первый этап исследования целевой аудитории заключается в сегментации рынка – определении его части, которую можно эффективно наполнить предлагаемым продуктом. Сегментация позволит выделить тип потенциальных потребителей, и сконцентрировать усилия именно на них. Такой анализ объединяет людей по нескольким общим характеристикам:

  • Демографическим показателям – как я уже говорил, это: пол, возрастная категория, географическое положение, уровень дохода. К этому можно добавить национальность, семейное положение, профессию.
  • Географическому положению – проживание в большом или маленьком городе, селе, деревне, с определенной плотностью населения.
  • Психологическим особенностям – образ жизни, морально-духовные ценности, интересы, какие-то личные качества и присущие черты характера.
  • Отношением к предлагаемому продукту – готовность к приобретению, лояльность, периодичность потребления.
  • Обстоятельствам – с какой срочностью нужен продукт, в каких объемах, с доставкой или нет, способ доставки, и др.
  • Манере приобретения – покупка по привычке, спонтанная покупка, обдуманная покупка, покупка из-за крайней нужды, и т.д.

к оглавлению ↑

Способы исследования целевой аудитории

После того, как выделен отдельный сегмент рынка, в котором базируется целевая аудитория, ее нужно изучить, составить образ потенциального потребителя. Для этого прибегают к нескольким основным оффлайн- и онлайн-методам.

Оффлайн-методы:

  • Проведение устного опроса или письменного анкетирования среди выбранной группы.
  • Личное интервью в так называемых «фокус-группах».
  • Телефонные опросы, или рассылка опросов по электронной почте.
  • «Кабинетный способ» – изучение уже имеющейся информации по целевой аудитории.
  • Наблюдение за покупателями в местах продаж – метод «тайного покупателя».

Отельным пунктом можно выделить среди прочих методику Шеррингтона, которая называется «5W». Это пять вопросов, которые в английском языке начинаются на букву «w», призванные ответить на главные моменты, необходимые для составления минимального портрета потребителя: what – что (тип товара), who – кто (тип покупателя),why – почему (мотивация к покупке), when – когда (в какое время совершается покупка), where – где (место продажи).

к оглавлению ↑

Онлайн-методы:

Изучение целевой аудитории в интернете можно провести, например, изучая профили пользователей (то есть пользоваться информацией, которую человек открыто предоставляет о себе), либо анализировать посещаемость интернет-ресурса. Есть еще один, универсальный метод изучения, который называется «таргетирование», или «таргетинг». Этот способ основан на обработке поисковых запросов, иными словами – какой товар, услугу, или информацию ищет во Всемирной Сети конкретный пользователь, какие сайты посещает, и какого рода приобретения совершает.

Однако понятие таргетинга несколько шире, чем просто анализ целевой аудитории, и включает в себя еще и механизм показа рекламных объявлений именно той группе людей, на которую направлено ваше внимание.

Исходя из этого, определяют виды таргетинга:

  • Тематический таргетинг.
  • Временной таргетинг.
  • Таргетинг по подбору рекламных площадок.
  • Таргетинг по социально-демографическим признакам.
  • Таргетинг по психофизиологическому типу потребителя.
  • Таргетинг по географическому местонахождению.

Именно использование этих методов в целях определения и исследования целевой аудитории способствует формированию потребительского спроса. Иными словами, то, что мы едим, во что одеваемся, на чем ездим, спим, или даже кого выбираем в спутники жизни, определяет реклама. И с помощью умелого применения этой техники влияния можно буквально «навязывать» свою продукцию определенной группе людей – целевой аудитории. Но для этого нужно как раз знать ее потребности. к оглавлению ↑

Как на этом заработать

Итак, вы уже относительно свободно представляете себе механизм исследования целевой аудитории, и чувствуете в себе желание и силы заняться получением доходов на этом занятии. С чего начать, как и где найти первых клиентов, и каким образом развиваться в этом направлении дальше?

Прежде всего, нужно понять, что большинство предпринимателей прекрасно понимают, что потратив некоторую сумму на исследование целевой аудитории, в будущем им это окупится в разы. Просто некоторых из них нужно немного «подтолкнуть» к решению заказать такой анализ. Этого можно достичь, используя рассылку с предложением своих услуг по электронной почте, можно и даже нужно использовать уже полученные знания, и определить для себя целевую аудиторию, которой требуются такие услуги.

Обязательно нужно создать свой собственный интернет-ресурс, где будет изложена подробная информация о типах предоставляемых услуг, прайс-лист, и контактные данные. Я бы посоветовал на этапе «раскрутки» активно использовать скидки, проводить различные акции, и, конечно, давать рекламу, где только можно, устроить, так сказать, «агрессивное давление». Найти клиентов можно также на различных биржах фриланса, нельзя брезговать и традиционными способами: реклама в СМИ, расклейка объявлений, и т.д. Думаю, что при правильной, активной рекламной работе, раскрутке своего сайта, и удачном стечении обстоятельств (хотя это последнее на что нужно полагаться), первоначальный этап не затянется надолго, и уже через несколько месяцев от клиентов не будет отбоя. Успехов вам!

Посмотрите обучающее видео по теме «Целевая аудитория»

Понравилась статья? Жми на одну из кнопок – расскажи друзьям, это лучшая благодарность!

Оцените статью

Загрузка…

business-poisk.com

Оставить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *