Какова структура бизнес плана и какие могут быть особенности
В широком смысле бизнес план представляет программу действий для реализации какого-либо проекта. В такой документ, как правило, входит финансово-экономическое обоснование предполагаемых действий, в том числе и расчет необходимых инвестиций.
Поэтому важной функцией его является презентация проекта для потенциальных инвесторов, от успеха которой зачастую зависит возможность осуществления проекта.
Иными словами, всякий бизнес план является документом двойного назначения, он должен решать две основные задачи:
- Описание мероприятий, необходимых для реализации проекта.
- Презентация проекта перед возможными инвесторами.
Решение этих задач определяет общую структуру документа, который состоит из двух условных частей.
Первая из них должна содержать описание самого проекта, а вторая – презентовать его сильные стороны для привлечения инвестиций. Однако на практике структура бизнес плана выглядит сложнее. Рассмотрим её по пунктам.
Титульный лист
Титульный лист – визитная карточка документа. С нею в первую очередь знакомятся читатели документа, она включает следующие пункты:
- Название проекта;
- Название предприятия, фирмы или организации, реализующей проект;
- Адрес предприятия;
- Контактные данные его владельцев, управляющих и лиц, уполномоченных вести от их имени переговоры;
- Сведения о составителях и разработчиках плана.
Допускается вынесение на титульную страницу основных параметров, которые в первую очередь могут заинтересовать потенциального партнера или инвестора. Чаще всего это краткое резюме по основным финансовым показателям, которое включает в себя сведения об объеме необходимых капиталовложений, доходности проекта и сроках его окупаемости.
Декларация о конфиденциальном характере документа
Декларация может выноситься на титульный лист, но чаще её размещают на первой странице документа.
В ней фиксируются авторские права составителей, но главное её назначение – уведомление о конфиденциальном характере, содержащихся в бизнес плане сведений.
Часто в декларацию включается предупреждение об ответственности за несанкционированное разглашение этих сведений и налагается запрет на копирование документа без согласия лиц, обладающих на него авторскими правами.
Резюме
Эта часть документа призвана осуществлять его представительскую функцию. Её назначение – привлечь первое внимание, побудить адресата глубже ознакомиться с содержанием бизнес плана.
Несмотря на очевидно рекламный характер резюме, не стоит легкомысленно относиться к его составлению. Первое впечатление часто оказывает решающее влияние на судьбу даже очень серьезных проектов.
Нельзя помещать его в конец документа, как это иногда делается. Размещенное там, резюме окажется совершенно бесполезным.
Этот раздел должен быть написан с предельной ясностью и доступностью. Не стоит его растягивать более чем на две страницы, на которых должны конспективно излагаться следующие сведения:
- Описание проекта, обозначение его целей, возможно с указанием пограничных значений предполагаемых расходов и доходов.
- Описание предприятия и его возможностей, позволяющих ему реализовать проект.
- Указание ресурсной базы, которая должна быть задействована для реализации проекта.
- Так же в резюме должен быть указан механизм осуществления проекта и его преимущества.
- Описание выгоды проекта, его достоинства в сравнении с аналогичными проектами в соответствующем сегменте рынка.
- Краткий расчет объема нужных вложений, как со стороны самого предприятия, так и от сторонних инвесторов.
- Прогноз предполагаемого валового объема продаж готовой продукции предприятия или объем оказываемых им услуг, которые могут быть достигнуты в результате реализации проекта.
- Сроки окупаемости проекта и указание на порядок возврата вложенных инвесторами средств и извлечения ими прибыли.
Цели проекта
Этот раздел должен дать читателю представление о том, для чего задуман проект. В нем указывается то, какие результаты принесет его осуществление.
- Должно быть описано, какие услуги или продукция будут выдвинуты на рынок.
- Кроме того, в разделе следует представить расчет прибыли, ожидаемой после реализации этих услуг или продукции на рынке.
- При описании положительных сторон проекта не стоит увлекаться техническими деталями. Желающих подробнее ознакомиться с ними, можно отослать в приложения, туда, где обычно размещают детальную техническую информацию.
- Не стоит так же впадать в другую крайность, слишком увлекаясь рекламным аспектом документа, так как это может произвести нежелательное впечатление на его адресатов.
- Надо постараться достигнуть баланса между этими двумя требованиями к бизнес плану, для чего надо постараться сосредоточить внимание читателей на реальных плюсах проекта, которые могут быть восприняты даже не специалистом.
- Это может быть указание на новизну применяемой технологии, на снижение себестоимости продукции, на охват ею нового сегмента рынка и тому подобное.
- Очень полезно бывает раскрыть перспективы развития проекта и ясно наметить пути их достижения.
- Обязательно надо подчеркнуть конкурентные преимущества продукции, которые позволят ей завоевать место на рынке. Это может быть, например, её патентная защищенность, которая исключает производство аналогичной продукции соперничающими фирмами.
Обзор ситуации
Здесь будет уместен обзор сильных и слабых сторон конкурентов, их обеспеченности ресурсами и производственных мощностей.
Такой анализ необходимо делать для того, чтобы показать, какое положение в отрасли может занять предприятие после реализации проекта. Это может явиться дополнительным весомым аргументом для предполагаемых инвесторов и партнеров в пользу сотрудничества по его осуществлению.
Характеристика предприятия и обзор его возможностей
Этот раздел документа является одним из самых важных. В нем дается материально-техническое обоснование способности предприятия реализовать проект.
Развернутая характеристика предприятия содержит множество статей, перечислять которые нет необходимости. Приведем только необходимый их набор.
Вводная часть раздела включает реквизиты предприятия, описание её структуры, её производственных, складских и торговых подразделений.
В основной части раздела обычно даётся характеристика производственного и торгового потенциала предприятия. Эта характеристика подкрепляется достаточно подробными сведениями о парке оборудования, складских и погрузочных мощностях.
Кроме этого раздел включает в себя данные о смежниках, поставщиках сырья и комплектующих, а так же о наработанных связях с ними.
После чего следует сводка по результатам деятельности предприятия за предыдущие годы. Эти данные подаются в таком виде, чтобы адресаты документа смогли составить мнение о динамике развития производства.
Кроме этого необходима характеристика специфики деятельности организации, которая может быть связана как с производством, так и с региональными и прочими особенностями.
Описание конечного продукта
На его долю приходится большая часть иллюстративного материала, представляемого так, чтобы последовательность иллюстраций создавало полное представление о производственном процессе и его конечном результате.
Последовательность пунктов раздела выглядит примерно так:
- Номенклатура продукции.
- Описание каждой позиции продукции и их краткая характеристика.
- Назначение и сфера использования продукции.
- Сравнение с образцами аналогичной продукции конкурирующих фирм.
- Сведения о патентной защищенности.
Маркетинговые исследования соответствующего сегмента рынка
В этом разделе представляются развернутые данные по сбыту продукции, выпуск которой предполагается наладить в результате осуществления проекта.
Данные, приводимые в нем, получают путем достаточно серьезных исследований. Для проведения таких исследований часто приглашаются сторонние фирмы, специализирующиеся на такого рода разработках.
Важно! Бывает недостаточно провести исследования, необходимо представить их результаты как можно более наглядно и убедительно. Инвесторы, которые могут не являться специалистами в области производства, обычно очень хорошо разбираются в особенностях сбыта готовой продукции. Поэтому данный раздел имеет для них чрезвычайно большое значение.
Финансовое обоснование проекта
Значение этого раздела трудно переоценить. В нем сводятся воедино следующие расчеты:
- Сведения о текущих расходах по обеспечению производства. Этот пункт содержит расходы на закупку сырья и комплектующих, оплату газа и электричества, аренду и поддержание в рабочем порядке оборудования, производственных и складских площадей, зарплату сотрудникам, транспортные расходы и многое другое.
- Расчет по вложениям, необходимым для реализации проекта. Эти выкладки должны быть подкреплены подробными данными по обоснованию направления и объема затрат.
- Расчет суммарных расходов.
- Расчет валового дохода, который ожидается от продажи готовой продукции.
- Расчет чистой прибыли.
Заключение
Приведенная выше структура бизнес плана является достаточно приблизительной. Для каждого предприятия и организации имеется своя специфика.
Структура бизнес плана, разработанного для создания небольшой торговой точки, будет отличаться от структуры бизнес плана для создания крупного предприятия. А содержание бизнес плана, целью которого является создание торговой схемы, будет иным, чем содержание бизнес плана, разработанного для создания промышленного предприятия.
Чем масштабней и сложней проект, тем более тщательная проработка требуется для создания плана, тем большее количество специалистов может быть привлечено для его создания.
Так же необходимо упомянуть, что содержание документа определяется тем, кому он адресован. Например, степень доступа к конфиденциальной информации у рядовых сотрудников и управленцев предприятия отличается на порядок.
Так же и подробная информация, к которой допущены топ менеджеры предприятия, обычно значительно отличается от той информации, которую раскрывают для инвесторов.
Некоторые разделы бизнес плана в зависимости от этих и подобных им обстоятельств могут добавляться или вычитаться, может изменяться их последовательность, но основные разделы бизнес плана будут оставаться неизменными.
bisnesideya.ru
Разделы бизнес плана
Бизнес план – это развернутый документ, который содержит основные направления деятельности, описывает необходимые ресурсы, условия работы, а также ожидаемые результаты предпринимательства.
Бизнес план необходим любому предприятию, а вот его разделы и их наполнение будут значительно отличаться для крупной компании и для малого бизнеса. Разработка бизнес плана, в первую очередь, поможет адекватно оценить возможности компании, использовать ее сильные стороны и найти, чем прикрыть слабые.
При построении нового бизнеса или расширения и усовершенствования уже имеющегося необходимо разработать стратегию деятельности. Постоянная сверка с разделами бизнес плана поможет всегда своевременно корректировать события и направлять работу предприятия по намеченной схеме.
Список основных разделов бизнес плана может выглядеть так:
- резюме;
- цели и задачи компании;
- анализ ситуации на рынке;
- производственный план;
- маркетинговый план;
- план организации управления;
- финансовый план.
Каждый из пунктов может делиться на другие подпункты, иметь иные названия, но суть остается та же, что в представленном списке. Также указанные основные разделы бизнес плана предприятия могут дополняться другими необходимыми ответвлениями.
Характеристика и описание основных разделов бизнес плана
- Резюме – это первый раздел бизнес плана, и он представляет собой краткое содержание всего документа. Составляется резюме самым последним, когда весь бизнес план уже готов. Цель раздела – привлечь инвестора, заинтересовать его, обрисовать в двух словах перспективы проекта.
- Цели и задачи – проводится SWOT-анализ, который показывает возможности рынка по приобретению предлагаемой продукции. Описываются цели разработанного проекта и задачи, при помощи которых они будут достигнуты.
- Анализ ситуации на рынке – проводится оценка конкурентов.
- Производственный план – подробно описываются процессы производства, необходимые для этого технологии, сырье, работники, посредники.
- Маркетинговый план – проводится изучение уровня цен и рентабельности продаж, потребностей покупателей. Просчитываются и анализируются затраты на рекламу, повышение имиджа фирмы и уровня продаж товаров и услуг. Этот раздел является основным разделом бизнес плана.
- Организационный план – содержит информацию о партнерах, описывает процесс организации управления. Приводится схема структуры предприятия, примеры возможного штатного расписания. Просчитываются затраты на оплату труда и повышения квалификации кадров.
- Финансовый план – обобщает все предыдущие части и подает данные в стоимостном выражении. Финансовый план составляется один на всё время реализации бизнес-проекта. Описываются возможные источники получения средств.
На практике состав разделов бизнес плана практически всегда отличается от того, что предлагается в теории. Каждая фирма разрабатывает его под свои конкретные нужды, предъявляет определенные требования и ищет различные пути для удачной деятельности. Так как не бывает одинаковых ситуаций, то и найти 2 идентичных бизнес плана невозможно, поскольку характерная черта этого документа – индивидуальность.
Основные разделы бизнес плана помогают описать, как будет функционировать компания, как будут достигаться поставленные цели. Это не статичный документ – разделы бизнес плана могут обновляться, в них вносятся поправки и изменения. Такие корректировки могут быть связаны как с трансформациями внутри фирмы, так и с модификациями во внешней среде (на рынке).
kak-bog.ru
Из чего состоит бизнес план: назначение, содержание и структура
Перед тем, как начать вкладывать деньги и время в какой-то бизнес-проект, настоятельно рекомендуется все хорошенько взвесить и обдумать.
Результатом этих мыслительных потуг должен быть некий документ, который называют бизнес-планом.
Предназначение и цели бизнес-плана
Чем лучше составлен бизнес-план, чем больше в нем уделено внимание краеугольным камням рассматриваемого бизнеса, тем самым вероятность его успешного старта, хорошей рентабельности и окупаемости выше. Пошаговая инструкция написания бизнес-плана с примером. В противном случае без такого документа вся деятельность рискует превратиться в хаотические движения и в безнадежный поиск удачи и успеха.
Бизнес-план нужен не только для того, чтобы собственнику бизнесу использовать его в качестве дорожной карты. С хорошо отработанным планом можно идти к инвесторам или потенциальным кредиторам, которым посредством этого документа будет удобно знакомиться с предлагаемым проектом и принимать по нему решение.
Этот план является уникальным, описывает неповторяющиеся события. Он имеет четкую структуру, которая общепринята для подобного рода документов. Основная его задача — это комплексно отразить все стороны реализации проекта. То есть, бизнес-план представляет собой плановый документ, имеющий собственную структуру, которыйотражает направления развития проекта.
Узнайте, как составить бизнес-план для мебельного бизнеса.
Ознакомьтесь с бизнес-планом кафе, с расчетами.
Нюансы составления бизнес-плана для клининговой компании — читайте здесь.
Методики составления
Методики составления есть разные. Каждая из них разрабатывалась отдельными международными организациями, для эффективного предоставления кредитов. Среди них такие методики, как:
- Методика UNIDO предназначалась для оценки инвестиционных проектов. По этой методике проект, а точнее, его ход, должен проектироваться в виде цикла из прединвестиционной, инвестиционной и эксплуатационной фаз.
- Методика KPMG предусматривает создание такого документа, который предназначался для руководителей организации, а не для инвесторов. По данной методе план более насыщен информацией, которая представляет интерес менеджменту предприятия и его сотрудникам.
- Методика Европейского банка реконструкции и развития предусматривает больше внимания уделять учету кредитных средств и SWOT-анализу. По данной методе получаются самые краткие из всех планов.
- Методика BFM Group предлагает отрабатывать планы, направленные на инвесторов.
Предлагаем к вниманию бизнес-план пекарни.
Стандартная структура
В зависимости от используемого метода, структуры бизнес-планов отличаются между собой. Тем не менее среди них есть и много схожих разделов. Большинство бизнес планов имеют резюме, описание продвигаемого товара или услуги, анализ рынка, маркетинговый и производственный планы, риски и финансовую составляющую.
В начале документа идет резюме. Любой бизнес-план начинается именно с этого раздела. В нем указывается:
- цель проекта;
- кто является его руководителем;
- сколько средств нужно на его реализацию;
- срок окупаемости.
Все эти данные должны опираться на расчеты, которые проделываются дальше по тексту документа.
В резюме указывается и сама идея проекта, чем предполагается заниматься и почему это должно быть выгодно. Этот раздел должен заинтересовать инвестора и если это произойдет, он начнет изучать и все остальное его содержимое.
Описываем предоставляемые товары или услуги
В этом разделе, который следует за резюме, нужно полностью описывать вид деятельности, чем и как планируется заниматься. Главное, на что обращают внимание в этом разделе, это указать причины, по которым товар или услуга будут пользоваться спросом.
Опять нужно указать объем финансов и на что они пойдут, как именно задуманное дело будет развиваться, и какое количество персонала на это потребуется. Если для бизнеса нужно закупить оборудование, то следует приложить прайс-листы компаний, которые его продают, а в разделе сделать краткий обзор и ссылку на прикрепленные листы. Не рекомендуется этот раздел делать больше, чем на 1 страницу.
Проведите анализ рынка, который бы основывался на объективных исследованиях. Информацию по исследованиям можно взять из экспертных данных разных аналитиков. Необходимо описать потенциального клиента, указать их категорию, ориентировочное количество.
Цифры должны убедить инвестора, что спрос на конечный продукт вашего бизнеса в регионе есть, его будут покупать по конкретным объективным причинам.
Вслед за этим опишите уровень конкуренции в регионе, укажите ваших потенциальных прямых конкурентов. Это заинтересует инвесторов. Через изучение конкурентов они дополнительно могут для себя прийти к выводу, насколько ниша прибыльна и заполнена.
Маркетинг
Часто этот раздел описывается как-то в общем, не конкретно. Начинающие свое дело ошибочно считают, что весь бизнес состоит из закупки оборудования, аренды помещения, найма персонала и организации производственного процесса. Поэтому их бизнес-планы акцентируют внимание на этих процессах. Но это неверно, особенно если такой план рассчитан на получение инвестиций или займа.
На схеме отображено представление бизнес-плана с точки зрения маркетинга
Тех, кто дает деньги, интересует вопрос, как именно будут привлекаться клиенты, которые и приносят деньги. Отсутствие или наличие достаточного количества клиентов делает бизнес либо убыточным, либо прибыльным. А привлечь их, сделать так, чтобы они покупали – целое искусство.
Будь товар хоть трижды качественным, если система привлечения клиента поставлена слабо, он будет плохо продаваться. И, наоборот, посредственный товар или услуга могут продаваться очень хорошо за счет эффективного продвижения.
Инвестор это знает, поэтому этот раздел его особо заинтересует. И если в нем он увидит только общие фразы, дальше он читать не будет. Поэтому в разделе маркетинга нужно дать ответ на следующие вопросы:
- Как происходит ценообразование, на каких исследованиях рынка делается такой вывод?
- Как будет организована рекламная кампания, сколько средств на нее придется потратить и как быстро они окупятся?
- Как будет происходить борьба с конкурентами, какие акции и скидки для этого будут использоваться?
С чего начать, составляя бизнес-план кальянной? Читайте здесь.
С чего начать бизнес кролиководства? Узнайте больше.
Выращиваем шампиньоны: составление бизнес плана.
Производство
Следующий раздел в бизнес-плане касается самого производственного процесса. В нем нужно указать, как будет происходить процесс и оплата, работа с поставщиками и клиентами. Если планируется производство, то нужно указывать на необходимые для него компоненты, кто поставщик, что будет произведено на каждом этапе и как конечный продукт будет защищен от брака.
В организационном разделе нужно указать количество персонала, который нужен для бизнеса, какие требования к нему, какие функции выполняет каждый работник и какие издержки предприятия будет нести на заработную плату.
В финансовой части бизнес-плана нужно произвести расчет всех капиталовложений в бизнес, которые предвидятся. Сюда включаются расходы на:
- оформление документов;
- аренду или покупку помещения;
- закупку оборудования и сырья;
- заработную плату;
- коммунальные услуги;
- рекламу и т. д.
Лучше разделить все расходы на две позиции – при старте и каждый месяц. Но вся необходимая сумма должна быть сведена в итоговую. Именно она отображается в резюме бизнес-плана.
После этого рассчитайте доходность проекта за год. Сделайте два варианта, один из которых был бы пессимистичным, а другой оптимистичным. Тут нужно указать прогнозируемый поток клиентов, сколько стоит товар и услуга, график работы персонала и т. п.
Рентабельность проекта рассчитывается исходя из пессимистичного прогноза, на основании которого и делается вывод о сроке возврата вложенных инвестиций.
В разделе анализа рисков нужно предусмотреть те вероятные факторы, которые могут негативно повлиять на функционирование проекта. Это могут быть изменения налоговой политики государства, цен на энергоносители, увеличение конкуренции и т. д.
Возможные дополнения структуры
При необходимости бизнес-план может быть дополнен другими разделами. Например, можно ввести раздел, обосновывающий выбор организационно-правовой формы предприятия.
В нем необходимо показать, почему выбранная форма будет оптимальной, как за счет этого выбора будут экономиться финансовые средства. Иногда в планах указывается форма предприятия, но почему именно она ответ не дается.
Содержание разделов
О чем нужно писать в каждом разделе указывалось выше. Теперь о том, как оно должно быть написано. Желательно писать кратко и по существу. Им нужны сухие цифры, факты, чтобы все было понятно и просто. Чем больше план будет соответствовать этим требованиям, тем больше шансов получить от инвесторов или кредиторов согласие. Подробно о грамотном написании бизнес-плана рассказано в этом видео:
Результаты составления и применение бизнес-плана
Бизнес-план составляется не только для того, чтобы инвестор или кредитор дал на проект деньги. Он нужен для планирования хозяйственной деятельности предприятия на различные периоды. Он служит для того, чтобы помочь предпринимателю:
- определить конкретные направления деятельности — например, проект овощехранилища или переработка мусора;
- сформулировать цели, как долгосрочные, так и краткосрочные;
- установить маркетинговые мероприятия;
- предусмотреть возможные неблагоприятные факторы и т. д.
Не стоит подходить к бизнес-плану, как к заявлению на получение денег от инвесторов. Он не должен быть мертвым документом, который после его составления и рассмотрения откладывается далеко в ящик.
Если это так, значит, он составлен неверно, и инвестор или кредитодатель это почувствовали и отказали в просьбе. Но в том случае, когда план действительно рабочий, отработан по каждому разделу, он дате положительный результат. Вы не только получаете инвестиции, но и имеете четкое руководство к действию.
sbsnss.ru
Основные части бизнес плана, из чего он состоит?
Добавлено в закладки: 0
Любой предприниматель, начинающий или уже имеющий свой бизнес, должен иметь четкое представление о своем бизнесе. Только определившись с целями, путями достижения, необходимыми вложениями, рисками можно достичь успеха при открытии бизнеса или определиться с его дальнейшем развитием. Для этого предприниматель должен написать грамотный бизнес план, который даст ему возможность:
- определить план действий, придерживаясь которого можно достичь конечного результата;
- получить кредит в банковском учреждении;
- привлечения инвестора.
Написание бизнес-плана требует специфических знаний в различных отраслях открываемого бизнеса, поэтому для правильного его написания предприниматель должен пользоваться услугами специалистов в этих отраслях или находить информацию в соответствующей литературе.
Основные части бизнес-плана
Методик написания бизнес-плана существует большое количество, но анализируя их можно сказать, что состав бизнес-плана должен быть следующим:
- титульный лист;
- оглавление;
- резюме;
- описание возможностей рынка;
- обзор рынка и конкурирующих организаций;
- резюме на членов команды;
- сведения о предлагаемом проекте;
- доходы и расходы;
- возможные риски.
Эти составные части бизнес-плана необходимы для того, чтобы уяснить стоит ли вкладывать средства в планируемый бизнес, как для предпринимателя, так и для инвестора, и является программой действия для участников, реализующих проект при положительном решении в случае положительного решения на счет открытия бизнеса.
Титульный лист является лицом компании, и он должен содержать:
- название компании и ее адрес;
- ФИО и адреса учредителей;
- цель предлагаемого бизнеса;
- стоимость;
- ссылку на секретность.
Оглавление необходимо для того, чтобы видеть из каких основных частей состоит бизнес-план и для быстрого отыскания необходимого раздела.
Резюме
Резюме или введение должно кратко излагать основные положения предлагаемого бизнеса -чем будет заниматься предприниматель, сколько денег необходимо вложить в его открытие, прогнозируемый спрос на его продукцию и почему предприниматель считает, что его бизнес будет успешным. Введение пишется уже после того, как написан весь бизнес-план, т.к. при его написании выделяется основная суть каждого раздела и помещается в раздел «Введение».
Описание возможностей рынка помогает изучить конкурентов, их преимущества и недостатки и выработать свою тактику для ведения бизнеса.
Очень важно описать идею нового предприятия или услуги с учетом сложившегося состояния дел. Необходимо перечислить имеющихся на рынке конкурентов, указав их сильные и слабые стороны. Данные можно найти на сайтах аналогичных предприятий или компаний, работающих в сфере услуг. Такая скрупулезная работа поможет предпринимателю оценить свои перспективы, найти более рациональные подходы к бизнесу и оценить теперь уже свои слабые и сильные стороны.
Необходимо написать резюме на каждого представителя команды, ведь от того, кто будет работать, часто зависит и успех, а для инвесторов и для работников банка этот пункт всегда является очень важным.Об этом многие предприниматели часто забывают, а напрасно.
Описание компании и продукции (или услуг)
Сведения о предлагаемом проекте должны быть по возможности полными. Если это производство товара, то необходимо описать его технологический процесс, требуемые мощности, оборудование, инструмент, материальные факторы и т.д.Если это открытие компании по оказанию услуг, то необходимо описать, где эти услуги будут оказываться, в каком объеме и что для этого необходимо иметь.
Производственный план
Производственный план поможет определиться с необходимыми площадями, оборудованием и материалами, если это производство какого-либо товара. Нюансы технологического процесса должны быть учтены в полном объеме. Оформив производственный план в виде календарного, предприниматель сумеет спрогнозировать сроки и размеры финансирования, необходимые для реализации задуманного.
Если предприниматель будет оказывать услуги, то такой план необходим, чтобы определиться с этапами, которые будет проходить услуга.
Здесь же необходимо определиться с человеческими ресурсами и количеством времени, которое будет затрачено на производство товара или оказания услуги.
Организационный план
Организационный план тоже необходимо представить. Штатное расписание с указанием должностей и заработной платы, распределение обязанностей должно быть хорошо продуманным, т.к. это поможет избежать многих ошибок при становлении бизнеса. Особое внимание уделяется административному, инженерно-техническому и производственному персоналу, условиям труда, оплаты и стимулирования. Если со временем предполагается увеличение численности штатных работников, то необходимо это тоже отразить в производственном плане.
Такие части бизнес-плана, как финансовая, экономическая, расчетная и маркетинговая тоже должны быть максимально изучены и указаны.
Финансовая часть бизнес плана является его важной частью. Он включает такие основные показатели, как ожидаемый объем продаж, себестоимость реализованных товаров и другие статьи расходов, а также прогноз денежной наличности, активов и пассивов на конец года. По финансовой части судят о чистой прибыли предприятия. Обычно это 3 основных документа:
- баланс предприятия;
- план доходов и расходов;
- прогноз движения денежных средств.
Важной составляющей финансовой части является определение источников капитала, которые необходимы для успешной деятельности предприятия.
Экономическая часть бизнес-плана нужна для того, чтобы можно было рассчитать рентабельность предприятия, сроки его окупаемости и т.д.
Расчетная часть бизнес-плана должна быть четко обоснована и просчитана. Статьи расходов, куда входят первоначальные вложения, налоги, отчисления, ежемесячные платежи и т.д. должны быть учтены максимально. Необходимо не забывать и о возможных рисках, а также указать способы снижения рисков. Варианты развития бизнеса должны быть учтены максимально полностью. При этом необходимо просчитать все варианты – и благоприятные и неблагоприятные.
Риски
Существует огромное количество рисков, которые классифицируются по видам и зависят от специфики предприятия. Предприниматель должен учесть допустимые, критические и катастрофические риски при составлении бизнес плана.
Способы снижения рисков: Задачей предпринимателя является максимально снизить степень риска. Способы, которые используются многими компаниями самые различные – страхование, диверсификация, лимитирование, резервирование средств на покрытие непредвиденных расходов, распределение риска и т.д. Остается только правильно подойти к решению этого вопроса, с учетом специфики открываемого или имеющегося бизнеса.
Маркетинговый план
Маркетинговая часть бизнес-плана поможет предпринимателю установить ценовую политику, тактику реализации продукции, продвигать товар на рынке. Шесть составляющих такого плана – анализ, цели, стратегия, тактика, бюджет и контроль, должны быть рассмотрены в кратко-, средне- и долгосрочном планировании.
Этот алгоритм действий описан для начинающих предпринимателей, а предприниматели долгое время работающие на рынке, должны стремиться к расширению своего производства или услуг, поэтому их бизнес-план должен писаться с учетом анализа имеющегося, дополняться необходимыми разделами и пунктами, чтобы двигать свой бизнес вперед.
Готовый бизнес-план должен быть постоянно перед глазами предпринимателя, в ходе становления бизнеса он должен корректироваться, дополняться. При обнаружении ошибок, они должны исправляться. Такой подход к бизнесу всегда принесет желаемые плоды, и наоборот, игнорирование всего вышесказанного, приведет к негативному результату.
biznes-prost.ru
Как написать бизнес-план: правила и рекомендации. Из каких разделов состоит бизнес план
Бизнес план это | Пример
Для успешного предпринимательства всегда нужно планировать свои действия, бизнес план, это документ, который воплощает в себе программу действий предпринимателя, их последовательность. Для достижения поставленной цели пишется план действий, а также бизнес план составляется для привлечения инвестиций.
Кредиторам любого бизнеса всегда проще ориентироваться в деятельности компании, когда есть составленный по шагам бизнес план, в котором отражаются действия предпринимателя на каждом этапе развития собственного бизнеса. В документе должны отражаются фактическое положение предприятий компании, какую продукцию на рынок предоставляет предприниматель, как ведется маркетинг, в какой срок предприятие получит планируемую прибыль.
Бизнес план это — его задачи
Большинство финансистов и предпринимателей не могут правильно написать план действий для развития собственного бизнеса, бизнес план, это «настольная книга» для предпринимателя и понимать его задачи необходимо.
Специалисты ведения бизнеса Диана и Дуглас Грей так говорят о бизнес плане, что это документ, а простыми словами карта действий, которая приведет к поставленной цели предпринимателя, что с ее помощью определяется маршрут и промежуточные задачи, решив которые можно получить желаемую прибыль.
К задачам отраженным в плане действий предпринимателя (бизнес план), специалисты относят:
Определение целей организованного предпринимательства, выбор стратегии на перспективу развития предприятия, и какую тактику развития деятельности выбирать на промежуточных периодах развития.
Необходимо иметь четкую формулировку направления деятельности предприятия или компании, какие рынки реализации продукции планируется охватить, для какой группы покупателей выпускается продукция.
Определение потенциальной возможности предприятия, в долевой занятости рынка, по выбранному сегменту реализации продукции.
Подобрать необходимый ассортимент товара, который будет предложен покупателю, выявить потребность населения в нем по его параметрам.
Указать необходимые траты, которые нужны для выпуска продукции, а также непроизводственные траты.
Сделать анализ рыночного спроса и на основании его определить стоимость продукции предлагаемой населению, какие мероприятия можно провести для успешной реализации товара, какой вид маркетинга будет применяться.
Узнать в процессе аналитического мышления реальные возможности организованного бизнеса и соответствие его развития для достижения поставленных целей предпринимателем.
Большинство начинающих, молодых предпринимателей не считают бизнес план обязательным документом в планировании развития предприятия, но как считают специалисты и показывает практика, именно правильный план действий дает возможность успешного развития предпринимательского дела.
Какие функции несет бизнес план, его структура
В отличие от простого планирования, рассматривая вопрос бизнес план, это что за документ, надо отметить, что он имеет собственные функции, это:
грамотное изложение собственных действий для предпринимателя, дает ему большую вероятность получения инвестиций в собственное предприятие;
на основании составленного документа развития предприятия или компании (бизнес план), можно анализировать деятельность организованного предпринимательства на промежуточных этапах, насколько успешны выбранные шаги и нужны ли поправки в работе производства;
бизнес план дает наглядную картину по соотношению действий по выбранной тактике и стратегии компании для достижения поставленных задач.
Специалисты не видят, ни каких ограничений в написании плана действий предпринимателя по форме его изложения. Исходя от выбранного вида деятельности, структура документа может меняться, но есть оптимальный вариант его структуры, который желательно применять для лучшей подачи информации, а именно:
с какой целью создается проект, для которого пишется бизнес план, для какой группы общества будет выпускаться продукция, на основании какой законодательной базы он реализуется;
вид применяемого маркетинга, указать потенциальных конкурентов, образование стоимости вашей продукции, концепция эффективной продажи, номенклатура предлагаемого товара;
какие траты предстоят предпринимателю для реализации намеченных мероприятий;
в каком регионе воплощается проект предпринимательства, какая климатическая зона, уровень обеспеченности населения;
какие методы производства применяются в изготовлении продукции, какие технологические процессы задействуются, указать при необходимости стоимость покупаемого оборудования, его монтаж;
как управляется организованное малое предприятие, его структура и как привлекается персонал к работе;
сроки выпуска продукции, планированное время до получения прибыли;
в ходе проведенных мероприятий указать планированную эффективность предприятия.
Эта информация излагается в соответствующий раздел плана действий предпринимателя (бизнес план). Более подробнее о функциях бизнес плана можно прочитать в этой статье. Что касается структуры бизнес плана о ней можно прочитать в этой статье.
Из каких разделов состоит бизнес план
Обоснованные действия предпринимателя, изложенные на бумаге, в определенном порядке отвечают на вопрос ─ бизнес план, что это такое, когда в нем можно оценить эффективность управления предприятием. Специалисты рекомендуют понимать под планом предпринимательской деятельности (бизнес план) некую экономическую программу развития малого предпринимательства или крупной компании.
К разделам документа относятся:
Написание резюме, в нем необходимо коротко отразить все содержание плана действий, его ставят первым, но пишется последним, все важные моменты в нем надо отразить.
Далее идет раздел, в котором коротко описывается сред
legion-development.ru
Бизнес план это | Пример
Для успешного предпринимательства всегда нужно планировать свои действия, бизнес план, это документ, который воплощает в себе программу действий предпринимателя, их последовательность. Для достижения поставленной цели пишется план действий, а также бизнес план составляется для привлечения инвестиций.
Кредиторам любого бизнеса всегда проще ориентироваться в деятельности компании, когда есть составленный по шагам бизнес план, в котором отражаются действия предпринимателя на каждом этапе развития собственного бизнеса. В документе должны отражаются фактическое положение предприятий компании, какую продукцию на рынок предоставляет предприниматель, как ведется маркетинг, в какой срок предприятие получит планируемую прибыль.
Бизнес план это — его задачи
Большинство финансистов и предпринимателей не могут правильно написать план действий для развития собственного бизнеса, бизнес план, это «настольная книга» для предпринимателя и понимать его задачи необходимо.
Специалисты ведения бизнеса Диана и Дуглас Грей так говорят о бизнес плане, что это документ, а простыми словами карта действий, которая приведет к поставленной цели предпринимателя, что с ее помощью определяется маршрут и промежуточные задачи, решив которые можно получить желаемую прибыль.
К задачам отраженным в плане действий предпринимателя (бизнес план), специалисты относят:
Определение целей организованного предпринимательства, выбор стратегии на перспективу развития предприятия, и какую тактику развития деятельности выбирать на промежуточных периодах развития.
Необходимо иметь четкую формулировку направления деятельности предприятия или компании, какие рынки реализации продукции планируется охватить, для какой группы покупателей выпускается продукция.
Определение потенциальной возможности предприятия, в долевой занятости рынка, по выбранному сегменту реализации продукции.
Подобрать необходимый ассортимент товара, который будет предложен покупателю, выявить потребность населения в нем по его параметрам.
Указать необходимые траты, которые нужны для выпуска продукции, а также непроизводственные траты.
Сделать анализ рыночного спроса и на основании его определить стоимость продукции предлагаемой населению, какие мероприятия можно провести для успешной реализации товара, какой вид маркетинга будет применяться.
Узнать в процессе аналитического мышления реальные возможности организованного бизнеса и соответствие его развития для достижения поставленных целей предпринимателем.
Большинство начинающих, молодых предпринимателей не считают бизнес план обязательным документом в планировании развития предприятия, но как считают специалисты и показывает практика, именно правильный план действий дает возможность успешного развития предпринимательского дела.
Какие функции несет бизнес план, его структура
В отличие от простого планирования, рассматривая вопрос бизнес план, это что за документ, надо отметить, что он имеет собственные функции, это:
грамотное изложение собственных действий для предпринимателя, дает ему большую вероятность получения инвестиций в собственное предприятие;
на основании составленного документа развития предприятия или компании (бизнес план), можно анализировать деятельность организованного предпринимательства на промежуточных этапах, насколько успешны выбранные шаги и нужны ли поправки в работе производства;
бизнес план дает наглядную картину по соотношению действий по выбранной тактике и стратегии компании для достижения поставленных задач.
Специалисты не видят, ни каких ограничений в написании плана действий предпринимателя по форме его изложения. Исходя от выбранного вида деятельности, структура документа может меняться, но есть оптимальный вариант его структуры, который желательно применять для лучшей подачи информации, а именно:
с какой целью создается проект, для которого пишется бизнес план, для какой группы общества будет выпускаться продукция, на основании какой законодательной базы он реализуется;
вид применяемого маркетинга, указать потенциальных конкурентов, образование стоимости вашей продукции, концепция эффективной продажи, номенклатура предлагаемого товара;
какие траты предстоят предпринимателю для реализации намеченных мероприятий;
в каком регионе воплощается проект предпринимательства, какая климатическая зона, уровень обеспеченности населения;
какие методы производства применяются в изготовлении продукции, какие технологические процессы задействуются, указать при необходимости стоимость покупаемого оборудования, его монтаж;
как управляется организованное малое предприятие, его структура и как привлекается персонал к работе;
сроки выпуска продукции, планированное время до получения прибыли;
в ходе проведенных мероприятий указать планированную эффективность предприятия.
Эта информация излагается в соответствующий раздел плана действий предпринимателя (бизнес план). Более подробнее о функциях бизнес плана можно прочитать в этой статье. Что касается структуры бизнес плана о ней можно прочитать в этой статье.
Из каких разделов состоит бизнес план
Обоснованные действия предпринимателя, изложенные на бумаге, в определенном порядке отвечают на вопрос ─ бизнес план, что это такое, когда в нем можно оценить эффективность управления предприятием. Специалисты рекомендуют понимать под планом предпринимательской деятельности (бизнес план) некую экономическую программу развития малого предпринимательства или крупной компании.
К разделам документа относятся:
Написание резюме, в нем необходимо коротко отразить все содержание плана действий, его ставят первым, но пишется последним, все важные моменты в нем надо отразить.
Далее идет раздел, в котором коротко описывается среда, в которой будет работать предприятие.
Затем необходимо один раздел посвятить выпускаемому продукту или предлагаемой услуге, какие новые технологии используются для качественного улучшения показателей продукции, предлагаемой услуги населению.
Раздел, который обосновывает законодательно предпринимательскую деятельность, какое есть оборудование для работы, или какое надо купить, каким образом предприятие обеспечивается квалифицированным персоналом.
Организационный план действий отражается в следующем разделе, это:
источники финансирования;
какая форма организации предприятия;
какая схема управления применяется на производстве или предоставлении услуг.
Финансовый раздел, в нем показывается:
планируемая прибыль от предпринимательской деятельности;
как распределятся деньги на предприятии их движение;
когда будет достигнута точка безубыточности в работе производства;
другие финансовые аспекты.
Раздел маркетинговых исследований состоит, это:
аналитические выводы по исследованию работы компаний конкурентов на рынке сбыта;
определение групп потенциальных покупателей выпускаемой продукции;
выбор стратегии предприятия на перспективу с учетом развития бизнеса.
Описание, как будут применяться и на какие нужды инвестиционные деньги.
Приложения и пояснения к составленному плану действий (бизнес плану), это:
расчеты и сметы;
графики движения товара и роста прибыли;
фотографии выпускаемой продукции;
если есть патенты на изготовление товара.
Когда разрабатывается бизнес план, предприниматель должен понимать, что информация, находящаяся в нем, считается коммерческой тайной, по этой причине пользоваться документом надо конфиденциально, предупредив об этом потенциальных инвесторов.
Инструкция, как написать план действий
Бизнес план, это кратко представленный вариант предпринимательской деятельности, следуя которому бизнесмен может добиться успехов в предпринимательской деятельности. Умение правильно составлять план действий дает возможность в реализации новых идей предпринимательской деятельности. По этапное составление бизнес плана и понимание его значения для дальнейшей работы, это залог успешной деятельности.
Начинается работа с подготовительного этапа, в который входит максимальный сбор информации о планируемой предпринимательской деятельности, а именно:
написание документа рекомендуется делать по стандартам ООН промышленного развития предприятий, так как единой формы документа нет;
рассмотреть к своей деятельности требования Министерства эконом развития России;
какие выставляются требования региональной администрации к выбранной предпринимательской деятельности, возможность получения гранта;
исследовать требования потенциальных инвесторов к проекту, для получения финансовой помощи;
рассмотреть какие есть официальные, сертифицированные программы, которые могут помочь в составлении документа плана действий, а также провести правильную финансовую оценку возможностей производства и планируемой прибыли;
какие нужно заключить контракты с поставщиками сырьевой базы, рассмотреть региональные возможности использования материальных ресурсов;
подготовить копии документов, на которые опирается предпринимательская деятельность предприятия;
собрать листы предложений поставщиков с оценкой предлагаемых услуг, а также знать какое время потенциальные партнеры работают в своей сфере;
составить перечень специалистов, которые помогут правильно показать рентабельность деятельности предпринимателя перед инвесторами;
организовать команду единомышленников, определить руководителя.
Определяем цели для плана действий
Бизнес план, это документ, который отражает конечную цель предпринимательской деятельности. Необходимо понимать, что документ может писаться для разного круга использования: для инвесторов, для внутреннего использования.
Специалисты рекомендуют к определению цели подходить грамотно, особенно когда предпринимательская деятельность нуждается в инвестициях, план для работы должен быть составлен так, чтобы в нем для инвесторов не оставались вопросы. Рекомендуется оценивать выбор поставленных задач с точки зрения банковских менеджеров, просто поставьте себя на их место и почитайте этот раздел для чего вам нужны деньги, если убедительно написано тогда план действий и определение цели сделаны правильно.
Рекомендуется рассмотреть несколько примеров, как пишутся разделы по определению цели, это:
Написание бизнес плана для получения банковского кредита, его особенности, это:
подчеркнуть перспективность предпринимательской деятельности в выбранном регионе, потребность населения в вашей продукции;
грамотно сделать расчеты, которые показывают рентабельность организованного предприятия;
подчеркнуть в какой срок планируется окупаемость кредита;
указать момент, когда планируется достичь безубыточной работы предприятия;
сделать упор на гарантиях возврата займа ─ залоговое имущество;
подробно опишите, какое настоящее финансовое состояние предприятия, есть ли долги по другим кредитам;
укажите, с какой скоростью происходит оборот продукции, и какие траты на реализацию проекта.
Бизнес план для потенциальных инвесторов, фондов и выпуска ценных бумаг (акций) включает:
конкретное описание работы компании или предприятия;
какая маркетинговая стратегия выбрана для достижения цели;
необходимо показать, как ведутся продажи, какие инновационные технологии применяются на производстве;
подробно расписать расходы предприятия, для чего необходимы инвестиции и когда они окупятся;
необходимо указать о ранее успешных действиях, если они были, в аналитическом отчете показать реальность выбранной нише и торговле в ней.
Сбор информации
Бизнес план, это определение работы предпринимателя на перспективу, для этого надо иметь информацию, а именно:
в каком состоянии региональный рынок сбыта для вашей продукции или услуги;
прогнозируемая оценка стоимости услуг или продажи продукции;
необходимые законом документы для работы в выбранном регионе деятельности;
собрать информацию, которая каким-то образом может влить на производственные процесс предприятия.
Информацию рекомендуется собирать самостоятельно, с использованием региональных изданий, в которых отражается предпринимательская деятельность города, области. Есть небольшие фирмы, где работают специалисты маркетинга и можно у них заказать специальное исследование рынка по выбранному региону деятельности, всегда обращайте внимание на уровень квалификации специалистов, опыт работы.
Когда можно воспользоваться услугами специалистов
Бизнес план, это своими словами документ для реализации своих намерений в предпринимательской деятельности. Специалисты акцентируют внимание предпринимателей на том, что чем значимость проекта в регионе выше, и он обладает определенными требованиями для реализации тем больше вероятность, что правильный бизнес план составят специалисты, или их частичное привлечение к работе.
В работающих компаниях всегда есть в штате маркетологи, которые разбираются по вопросам менеджмента и как планировать финансовую деятельность компании ─ руководители высшего звена. Написание документа можно доверить им, но когда нет таких специалистов, рекомендуется обращаться за помощью к написанию бизнес плана, особенно если он составляется для победы на конкурсах проектов, или для решения государственной задачи.
Не каждый предприниматель может разбираться в нюансах бухгалтерии или движения товара, по этой причине привлечение специалистов считается целесообразным действием, он будет выполнен правильно, что даст эффективную отдачу в работе по его реализации.
Как составить маркетинговый план
Бизнес план, это документ имеющий разделы и маркетинговый план ─ одна из основных частей его. Для составления действий надо провести исследования, причины по которым существует неудовлетворенность потенциальных покупателей в обеспечении их потребностей, необходимо отразить такие аспекты, как:
С какой целью предприниматель организовывает выпуск той или иной продукции, какая региональная конкурентная обстановка, на предлагаемую продукцию присутствует на выбранном рынке реализации ее. Определиться с маркетинговыми действиями, его видом.
Необходимо четко представлять какую продукцию вы будете выпускать, знать положительные характеристики товара, которые принесут пользу покупателю, а именно:
параметры выпускаемой продукции;
какая выгода для покупателя, когда он использует вашу продукцию;
требования качества выпускаемой продукции;
знать потенциал положительных качеств вашей продукции перед конкурентами;
необходимость лицензирования и наличие патента;
какая упаковка товара предпочтительнее для эффективных продаж;
какой сервис необходимо организовать для после продажного обслуживания товара.
Определить факторы, которые могут повлиять на образование стоимости товара.
Исследовать возможности входа выпускаемой продукции на рынок сбыта, создание схемы движения товара.
Какие мероприятия необходимо провести для стимулирования продаж (акции, скидки).
Составление прогноза продаж или оказания услуг.
Именно маркетинговый план дает возможность предпринимателю правильно оценить собственную продукцию, установить оптимальную стоимость товара.
Производственный план и контроль
Рассматривая вопрос, бизнес план это что, нужно отметить его производственную часть, в которой отражается следующее:
месторасположение малого предприятия или объекта оказывающего услуги;
какая транспортная доступность к производству;
какие инженерные коммуникации имеются в наличии, требуется ли им ремонт;
нужны ли для реализации проекта строительство мощностей, покупка оборудования;
есть ли в наличии необходимой квалификации персонал;
какие технологии используются на производстве, отношение к окружающей природе.
Составляя производственный план, предприниматель должен использовать результаты маркетинговых исследований. Особенно необходимо уделить внимание контролю качества выпускаемой продукции, как это организованно на производстве, какой персонал для этого необходим. Необходимо указать какое оборудование используется для выпуска продукции.
Финансовая часть бизнес плана
Это, по мнению специалист одна из основных частей, когда в ней указывается, сколько денег надо потратить для реализации проекта, для получения рентабельности производства и за какой период времени. Специалистами рекомендуется в этой части плана тщательно подойти к обоснованию необходимости инвестиций или получения кредитов.
Рекомендуется подробно описать планируемые расходы в начале деятельности, это:
какая налоговая ставка;
уровень инфляции;
как происходит капитализация;
соблюдается ли график выплат кредитов.
Обязательно надо отразить сроки возвращения заемных денег, какие действия компания для этого предпринимает. Проведите расчет окупаемости и поместите его в приложениях.
Необходимо отметить, что написание бизнес плана это творческий труд, который зависит от значимости проекта. В документе нет второстепенных частей, но сейчас для облегчения работы есть много профессиональных программ, которые имеют сертификаты.
С их помощью можно облегчить труд написания бизнес плана, это:
программа для разработки бизнес планов для инвесторов ─ Project Expert;
ресурс в «онлайн» режиме помощник предпринимателям в написании бизнес планов ─ Business Plan Expert;
финансовый шаблон расчета в документе Excel;
другие программы.
Необходимо понимать при написании плана действий, что это документ, при помощи которого предприниматель может показать свою деятельность в «деловом» мире бизнесменов.
Читать так же:
comments powered by HyperCommentsbusiness-ideal.ru
Составление бизнес-плана
04.02.2012 СУББОТА 00:00
ОСНОВАНИЕ ФИРМЫ „ICH-AG“ ИЛИ „FAMILIEN-AG“
Основание фирмы „Ich-AG“ или „Familien-AG“
Получение социальной поддержки и гарантий
Составление бизнес-плана
Финансовое обеспечение деятельности
Регистрация в местных административных органах
Составление бизнес-плана
Бизнес-план имеет своим назначением реализацию вашей деловой идеи. В нем вы должны учесть все моменты, которые могут иметь решающее значение для успеха или неудачи самостоятельной деятельности. Поэтому при его составлении целесообразно обратиться за консультацией в местные агентуру по труду или торгово-промышленную или ремесленную палаты.
Вопрос: Из каких разделов состоит бизнес-план?
Ответ: Таких разделов несколько и в каждом из них вы должны четко и ясно ответить на ряд вопросов.
1-ый раздел – Деловая идея:
· Как формулируется ваша деловая идея?
· Какие особенности ее характеризуют?
· Что собой представляет краткосрочная и долгосрочная цель вашей предпринимательской деятельности?
2-ой раздел – Продукт или услуга:
· Какой продукт вы хотите производить или продавать (или какую услугу вы хотите оказывать)?
· В чем особенность вашего предложения?
· Каким образом вы собираетесь производить продукт или оказывать услугу?
· Где вы хотите свой продукт продавать?
· Какие установленные законом формальности вы должны прежде соблюсти (получить допуск, разрешение, согласие административных, финансовых и иных органов)?
· Какие необходимы технические допущения?
· Должны ли вы принять во внимание чужие патенты, свидетельства или права на использование промышленных образцов?
3-ий раздел – Рынок и конкуренция:
а) в части клиентов
· Кто ваши потенциальные клиенты?
· Что собой представляет группа ваших клиентов (по возрасту, полу, доходам, профессии, отношению к покупкам и т.д.)?
· Какие потребности, нужды, проблемы имеются у ваших клиентов?
· Где находятся ваши клиенты?
· Имеются ли у вас уже клиенты?
· Какой предположительно оборот вы можете достичь с этими клиентами?
· Зависите ли вы от некоторых крупных клиентов?
б) в части конкуренции
· Кто ваши потенциальные конкуренты?
· Какова стоимость аналогичных продуктов или услуг у ваших конкурентов?
· В чем заключаются сильные и слабые стороны ваших конкурентов?
· Какие вы видите собственные слабые стороны по отношению к вашим важнейшим конкурентам?
· Каким образом вы собираетесь компенсировать ваши слабые стороны?
в) в части места осуществления бизнеса
· Где вы собираетесь предлагать свой продукт или услугу?
· Какие преимущества имеет это место?
· Какие недостатки имеет это место?
· Каким образом вы можете компенсировать эти недостатки?
· В каких местах в будущем вы надеетесь продавать свой продукт или оказывать услугу?
4-ый раздел – Цена
· По какой цене вы хотите предлагать свой продукт или услугу?
· Какая калькуляция расходов лежит в основе этой цены?
5-ый раздел – Реализация продукта или услуги
· Каков предполагаемый объем сбыта в разные периоды времени?
· Какого партнера по сбыту вы намереваетесь использовать?
· Каковы расходы на реализацию продукта или услуги?
6-ой раздел – Реклама
· Как узнают ваши потенциальные клиенты о вашем продукте или услуге?
· Какие рекламные мероприятия вы планируете и когда вы собираетесь их осуществить?
7-ой раздел – Правовая форма
· Какую правовую форму самостоятельной деятельности вы решили избрать? На каком основании?
8-ой раздел – Сотрудники
· Когда или в какие периоды времени вы хотите принять к себе в помощь нескольких сотрудников и сколько человек?
· Какой квалификацией эти сотрудники должны обладать?
· Какие мероприятия по обучению вы для них предусматриваете?
9-ый раздел – Финансирование
· Каков начальный капитал вам необходим для занятия самостоятельной деятельностью?
· Сколько средств в денежной и вещной форме вы можете внести в стартовый капитал в качестве собственных средств?
· Сколько денег вы можете одолжить у своих родственников и друзей на приемлемых для вас условиях?
· Какую сумму средств вы можете получить из государственных (или земельных) программ содействия начинающим предпринимателям в качестве кредита на выгодных условиях?
· Какой банк может предоставить вам недостающую часть стартового капитала в качестве кредита на выгодных условиях?
· Хорошо ли вы подготовлены для переговоров с банком о предоставлении вам кредита?
· Каков размер залоговых средств вам может понадобиться для получения банковского кредита и что вы можете предъявить в качестве залога (земельный участок, ценные бумаги, страховые полюса, денежные вклады и т.п.)?
· Кто может поручиться за вас при получении банковского кредита?
10-ый раздел – Инвестирование
· Каков размер финансовых средств, необходимых для приобретения оборудования, инструмента, инвентаря?
· Сколько денег необходимо для покрытия текущих расходов?
· Каков предполагаемый размер финансового резерва на начальном периоде самостоятельной деятельности?
11-ый раздел – Развитие
· Хотели ли вы в долгосрочной перспективе основать мелкое предприятие?
· Следует ли увеличить размер вашего предприятия в следующем году?
· Как вы представляете себе это развитие?
12-ый раздел – Риски и шансы
· Каковы наилучшие из возможных шансов, которые могут оказать положительное влияние на развитие вашей самостоятельной деятельности и вашего предприятия?
· Какие вы видите важнейшие проблемы, которые могут помешать развитию вашей самостоятельной деятельности и вашего предприятия?
· Каким образом вы можете предотвратить возможные риски и избежать проблем с продолжением и развитием вашего предприятия?
Вопрос: Какие виды и способы рекламы целесообразно использовать для информирования о предлагаемом продукте или услуге?
Ответ: В качестве рекламы можно использовать средства массовой информации (объявления в газетах и журналах, информационных листках, по радио и телевидению, на афишах и плакатах), консультации о преимуществах данного продукта с целью его продажи в процессе непосредственного контакта с клиентом или по телефону с ним, маркетинг с выходом непосредственно на конечного потребителя (по почте, факсу или электронной почте), составление проспектов и брошюр, создание Web-страницы в Интернете, участие в торговых ярмарках и выставках. Чтобы заинтересовать потенциальных клиентов, можно в рекламных изданиях предложить им скидки при выполнении определенных условий, гарантированное обслуживание и ремонт продаваемых им продуктов, доставку на дом, круглосуточную связь по телефону и другие дополнительные услуги.
Материал статьи любезно предоставлен международным журналом EXRUS, а подписаться на рассылки, основанные на материалах журнала можно здесь.
www.web-globus.de