Разделы бизнес плана – CGI script error

Очень часто можно встретить вопрос, как правильно составить разделы бизнес-плана для деятельности предприятия.

Бизнес-планирование требуется для создания планов развития предприятия, с целью анализа действующих производств и создания новых, а также разработки мероприятий по внедрению научно-технического прогресса и привлечению инвестиций.

В бизнес-плане отражаются основные маркетинговые предпосылки для реализации проекта, описывается последовательность реализации проекта, и проводится анализ основных показателей эффективности планируемого бизнеса.

Содержание этой статьи:

Краткое описание (резюме)

Резюме освещает главную цель и преимущества предлагаемого бизнес-плана. Приводится анализ состояния рынка, в котором предприниматель планирует вести свой бизнес.

Типовой порядок анализа рынка включает сбор, анализ и изучение данных. Важно четко пояснить идею возможных инвестиций в предприятие с учетом состояния рынка. Этот раздел имеет необходимость в освещении таких тем, как:

• Описание рынка.
• Определение потребителей (анализируется, кто будет потребителями товара, в каком объеме будут потреблять товар, услуги).
• Прогноз цен (анализируется, какая цена будет установлена на продукт или услуги).
• Прогноз объемов реализации (анализируется объем продаж). Желательно это сделать с учетом сезонных свойств товара.

Характеристика товара

Описываются все виды товаров, которые будут выпускаться. Описанию подлежит тип, структура, форма товара, описываются все свойства материалов. К таковым относятся:

1. Назначение и сфера использования товара. Основной упор делается на востребованности продукта и полезности для потребителей.
2. Основные характеристики товара. Здесь лучше всего отметить основные различия между той продукцией, что имеется на рынке, и той, с которой компания собирается выйти на это рынок.
3. Достоинства и недостатки товара. Эти понятия следует рассматривать при сравнении товара с другими аналогичными имеющими на рынке. Представить план расширения продаж, определить, что может быть сделано для продаж вне сезона.

План маркетинга

Маркетинговый раздел бизнес-плана, должен в себе содержать описание методов реализации выпускаемой продукции. Упомянуть, будет ли применяться транспорт, описать транспортные издержки.

Отметить, как будут избираться дилеры и торговые агенты, если планируется их привлекать. Когда они начнут работу, и в каких регионах.

Определить структуру торговой сети, указать, заменит ли она торговых агентов. Сформировать смету издержек на реализацию продукции. Итак, потребуется указать еще следующие пункты:

1. Послепродажный сервис и гарантии. Здесь указывается, что нужно сделать, чтобы улучшить методы послепродажного сервиса: коммуникабельность и квалификация персонала; уровень обслуживания; увеличение гарантийного срока и т. д. Маркетинговый раздел бизнес-плана, должен привести цены на послепродажное обслуживание и дать понять, будет ли приносить оно прибыль, или будет безубыточной операцией.
2. Реклама. Здесь необходимо выложить планы участия в ярмарках, выставках и рынках, размещения рекламы, подготовки листовок и буклетов. Необходимо составить последовательность рекламных кампаний и представить размер их расходов.

План производства

В этом разделе необходимо отобразить инфраструктуру предприятия и его рабочие направления:

• Инфраструктура предприятия. Если предприятие производит товары, то надо описать подробно его инфраструктуру, а также рыночную стоимость помещений и оборудования, наличие лицензий, сертификатов и разрешений. Необходимо обобщенно дать характеристику процесса выпуска продукции. При создании бизнес-плана сделать анализ состояния дел рекомендуется с прогнозом до 3 лет. Необходимо сделать расчет инвестиций в окружающую среду.
• Производственный процесс. В этом разделе надо сделать описание с технологической и производственной стороны, а также дать характеристику профессиональности набранного персонала, который будет задействован. Необходимость их переобучения или набора дополнительных сотрудников.

Организационный план

Содержание этого раздела может быть таким:

• юридическое обеспечение функционирования, организация руководства кадрами, взаимодействие всех служб;
• потребность в специалистах — форма найма работников, требования, предъявляемые к их компетентности, зарплата и материальные льготы, к примеру, инвалидам первой, второй и третьей группы.

Правовое обеспечение деятельности

В этом разделе дается вся информация, связанная с обеспечением хозяйственной деятельности, в такой последовательности:

1. Дата регистрации предприятия.
2. Где оно зарегистрировано.
3. Уставные документы.
4. Юридический адрес зарегистрированного предприятия.
5. Форма собственности.
6. Учредители (участники) предприятия.
7. Копии лицензий на виды деятельности.
8. Копии соглашений с другими организациями.

Организация управления персоналом

В мире принято 2 подхода по управлению персоналом: американский и японский. Первый основывается на индивидуальном принятии решений.

Второй характеризуется общей ответственностью коллектива. Необходимо перечислить управленческие должности и назвать людей, которые их займут, указать размер заработной платы.

Оценка рисков

Самым важным умением предпринимателя является предусмотреть все возможные варианты рисков. Исходя из возможных ситуаций, требуется построить работу таким образом, чтобы, при выходе на рынок, уменьшить риск убытков в будущем, определить ненадежных инвесторов и поставщиков.

Необходимо также провести анализ чувствительности предлагаемого проекта. Он заключается в том, что, кроме рассчитываемых результатов для базового варианта, осуществляется расчет для 2-х экстремальных вариантов по наихудшему сценарию или лучшему сценарию.

Итоги анализа чувствительности проекта могут быть предоставлены в упрощенном виде. Его можно включить в приложение бизнес-проекта.

Финансовый раздел бизнес-плана

Расчеты финансового плана дают понять реальность проекта исходя из экономической целесообразности и привлекательность для инвестиций. Прогноз составляется на два-три года.

Первый – раз в месяц, второй и третий – раз в квартал. Раздел включает следующие документы:

1. прогноз объемов продаж;
2. прогнозируемый баланс;
3. прогноз инвестиций;
4. прогнозируемую прибыль и издержки;
5. вычисление точки безубыточности проекта;
6. отчет о движении финансов.

Отчетом о движении финансовых средств является документ, с помощью которого можно определить движение средств.

Отчет должен содержать данные о начислениях прибыли, кредитах и инвестициях, инвестиционных расходах (приобретение основных фондов), потоке финансовых средств, которые остаются на начало периода.

Вычисление точки безубыточности лучше проводить в товарном и финансовом выражении для каждого расчетного периода.

Бизнес с нуля. Как составить бизнес-план. Краткое пошаговое руководство

yurface.ru

Разделы бизнес-плана

В каждом конкретном случае структура бизнес-плана выбирается индивидуально в зависимости от целей бизнес-плана, требований, предъявляемых к нему, и от особенностей самого проекта.

Рассмотрим типовую структуру бизнес-плана и дадим краткую характеристику его основных разделов.

Титульный лист бизнес-плана

На титульном листе необходимо указать название проекта и кратко, одной фразой, изложить его суть. Далее здесь указываются: название организации, фактический и юридический адреса, Ваши контактные данные (номера телефонов, адрес электронной почты), имена руководителей компании, имена разработчиков бизнес-плана и дата составления документа. Инвесторами очень хорошо воспринимаются яркие, броские названия, интересные эмблемы и логотипы.

Раздел о конфиденциальности

Здесь излагаются ограничения по разглашению информации, содержащийся в бизнес-плане, ограничения по ее копированию и распространению. Также в разделе о конфиденциальности обязательно нужно разместить требование вернуть бизнес-план владельцу (или разработчику), если инвестор отказывает в финансировании проекта.

Резюме бизнес-плана

В резюме кратко излагается суть проекта, его основные положения, требуемые ресурсы, предполагаемые результаты, а также возможные риски и выводы. К этой части бизнес-плана следует отнестись очень серьезно. Главная цель резюме – вызвать у инвестора интерес к проекту, чтобы инвестор захотел подробнее ознакомится с бизнес-планом. Для этого в резюме необходимо показать перспективность финансовых вложений в Ваш проект. Объем резюме обычно не превышает 2-3 страницы.

Информация о предприятии

Из данного раздела инвестор должен узнать более подробную информацию о Вашем предприятии, его деятельности и увидеть анализ работы компании за предыдущий период. Также здесь нужно представить структуру организации, указать правовую форму организации, предоставить информацию о партнерах, учредителях и поставщиках. Также в этом разделе указывается точное нахождение фирмы и то, какие в ее распоряжении имеются помещения, сооружения и здания, находятся ли они в собственности или арендованы, нужен ли ремонт или реконструкция производственных помещений.

Информация об отрасли

Здесь требуется описать характеристики отрасли по стране, региону и прогнозы ее развития.

Характеристика продукции или услуг

В данном разделе необходимо подробно описать выпускаемую Вашим предприятием продукцию. Это: название продукта (или услуги), сфера применения, патенты (если имеются), технические характеристики, разрешительная документация (лицензии и сертификаты), отчеты о сравнении с аналогами конкурентов, правила эксплуатации продукции и т.д. Здесь очень приветствуются фотографии, схемы и рисунки.

Маркетинг и сбыт

В этом разделе следует проанализировать рынок сбыта продукции или услуг. Здесь приводится информация об уже имеющихся на рынке товарах (или услугах), дается их подробная сравнительная характеристика, оцениваются возможные потребители, проводится анализ конкурентов, делается прогноз спроса на продукцию, определить факторы, влияющие на спрос.

Производственная часть бизнес-плана

Если бизнес-план составляется для производственного предприятия, то в плане должна быть производственная часть. В производственной части бизнес-плана следует описать характеристики производственных процессов на предприятии, требования к производственным площадям, дать описание необходимого оборудования, сырья, трудовых ресурсов и т.д.

Организационный план

В этом разделе раскрывается организационная структура предприятия. Для этого дается характеристика системы управления Вашего предприятия, приводится информация о количественном и качественном составе подразделений, указываются требования к квалификации управляющего персонала.

Финансовый раздел бизнес-плана

Это один из самых важных разделов. Здесь отражаются затраты на подготовку и реализацию проекта. В частности, финансовый раздел показывает, какие финансовые ресурсы необходимы для реализации проекта, и какая планируется от проекта отдача, описывает денежные потоки компании: затраты, выручка, налоги, прибыль.

Риски и гарантии

Здесь нужно не только подробно проанализировать возможные риски, связанные с реализацией проекта, но и указать предполагаемую стратегию по их минимизации.

Приложения

В этой части находятся дополнительные документы, которые были использованы при составлении бизнес-плана. Сюда можно включить: данные маркетинговых исследований, описание продуктов или услуг, более подробная характеристика конкурентов и их продукции, всевозможные рекламные материалы, прайс-листы, каталоги продукции, контракты, экспертные заключения и другие документы и материалы.

Также читайте: Подготовка производственного плана.

taler.by

Основные разделы бизнес-плана

Структура бизнес-проектов и в нашей стране и за рубежом типовая, поэтому основные разделы бизнес-плана (БП) на различных предприятиях практически не отличаются друг от друга.

Всесторонний план развития предприятия создается на 3-5 лет. Разделы и их детализация определяются несколькими факторами:
Спецификой деятельности организации.
Размерами организации.
Ситуацией на рынке.
Предназначением БП (для кого он составляется: внутреннего пользования, для инвесторов или партнеров).
Периода, на который данный БП пишется.
Как правило, разделы, рассматриваемые в БП, раскрывают основную цель и идею бизнеса, устанавливают стратегию предприятия, определяют перспективы роста намеченного дела. Кроме этого в основных разделах бизнес плана описывается организационная, производственная структура предприятия, необходимые маркетинговые исследования, формируется финансовый проект бизнеса.

• Организационные разделы бизнес-плана

План бизнеса начинается с «Титульного листа», по которому можно определить саму суть проекта. В титульном листе расписывают следующее:
Наименование предприятия и проекта.
Место и дата составления плана.
Предназначение проекта (для кого или чего он составляется).
Автор проекта и учредители предприятия.
Какова стоимость проекта и предполагаемые источники его финансирования.

На титульном листе обычно указывается конфиденциальность информации – указание о ее нераспространении и запрете передачи третьим лицам.
Далее следуют «Общие сведения о предприятии»: его полное наименование, подчинение вышестоящим органам, местоположение и реквизиты. Здесь же форма собственности (государственная, частная, совместная) и ФИО руководителя. В общие сведения включают информацию об экономическом и производственном уровне предприятия, его конкурентоспособности.
В «Резюме» приводится краткий обзор всех положений плана с обоснованием преимуществ предприятия перед конкурентами. Одной из главных здесь является информация об ожидаемых в будущем результатах. Резюме составляется с целью донести до потенциального инвестора всю привлекательность данного дела, чтобы он был заинтересован во вложении финансовых средств в предприятие.
Вышеназванные разделы хоть являются первыми в структуре бизнес-плана, но пишутся в конце, после составления практических разделов.

• Практические разделы бизнес-плана

В первую очередь сюда относят раздел «Анализ рынков сбыта. Конкуренция на рынках сбыта». Исходя их названия понятно, что в данной части БП идет речь о характеристике рынков сбыта выпускаемых на предприятии товаров или услуг, их степень насыщенности, уровень цен на товары. Производится оценка конкурентов фирмы: их преимущества, недостатки, доля рынка и приблизительный объем продаж.
«План маркетинга» состоит из определения стратегии и целей маркетинга, этапов их реализации. Здесь же приводится обоснование цены на товар, разработка конкурентной борьбы в ценовой политике предприятия. Немаловажным являются методы стимулирования продаж, к ним относятся: реклама, разработка логотипа и этикеток, организация лотерей, конкурсов, послепродажное обслуживание и возможный ремонт, формирование мнений потребителей.

Весь процесс производства продукта необходимого качества приведен в разделе «План производства». Он включает: описание технологии процесса производства, анализ используемых и неиспользуемых мощностей предприятия, себестоимость продукции, амортизация оборудования. Рассматривая производственный план очень важно обратить внимание на наличие необходимого квалифицированного персонала на предприятии.

«Организационный план» – это характеристика схемы управления организацией, распределение обязанностей между персоналом, взаимосвязь подразделений. Одним из главных рассматриваемых здесь вопросов является положение об оплате труда, система стимулирования персонала, кадровая политика (продвижение по службе, повышение квалификации).
Важнейшим разделом, обобщающим все предыдущие, является «Финансовый план». В нем рассматриваются вопросы о выручке, налоговых отчислениях, необходимых инвестициях. В финансовом плане производятся расчеты годовых показателей по производственной и полной себестоимости, издержки на накладные расходы, затраты на маркетинг. Приводятся оценка основных рисков в производстве и реализации товара, мероприятия по их предупреждению (страхование).
Объем составленного плана зависит от размера предприятия, его целей и назначения (для внутренних нужд или инвесторам).

biznestoday.ru

Основные разделы  Бизнес – плана.

Бизнес – план – это план предприятия на будущее. Он отражает цели и перспективы предприятия. В нём содержатся оценка, анализ и прогноз рынка сбыта, слабых и сильных сторон производства. состав бизнес-плана входят: титульный лист, содержание, основные разделы и приложения. Содержание бизнес-плана: Резюме бизнес-плана. Цели и задачи проекта.Описание компании. Описание продуктов. План маркетинга. Производственный план. Организационный план. План персонала. Финансовый план. Резюме.  Резюме пишется в последнюю очередь, после того как бизнес-план в целом составлен. Оно должно включать в себя основные положения и идеи бизнес-плана, выводы, к которым пришёл предприниматель. Резюме должно быть кратким, обычно в три-четыре страницы, но лучше, если резюме поместится на одной страницы. Резюме- это ключевая часть документа, «продающая» его инвестору, и она должна быть составлена так, чтобы у читателя возникло желание продолжить чтение бизнес-плана.  История бизнеса. Этот раздел составляется в том случае, если предприятие существует и прошло определённый путь развития. Информация данного раздела в основном предназначена для внешних читателей, поэтому, обсуждая историю бизнеса, нужно назвать реальные успехи, которые фирма достигла в прошлом, достижения работников фирмы.  Описание продуктов/услуг Вопросы, которые относятся к описанию товара (продукта/услуги), могут представлять собой следующий перечень: Конкретное описание товара и способов его применения. При этом свойства товара должны быть сопряжены с потребностями его потенциальных покупателей. Тенденция применения выбранного товара (будет ли с течением времени его потребление возрастать или уменьшатся, возможны ли новые способы его применения?). Каким фирма видит жизненный цикл своего товара? Каков диапазон подобных продуктов/услуг, предлагаемых конкурентами?  План производства. Помимо технического описания план производства должен включать экономические расчёты издержек производства. Кроме этого должны быть даны ответы на следующие вопросы: Возможно ли достижение преимущества в операциях? Структуру производственного процесса лучше показать при помощи схемы производственных потоков. Какое сырьё и материалы необходимы? Кто основные поставщики фирмы? Какие мощности необходимы для организации производства? Существуют ли на предприятии уже задействованные мощности? Каковы планы их расширения, затраты ( издержки ), связанные с расширением мощностей, и период расширения? Как осуществляется контроль качества? Описание оборудования, как существующего, так и необходимого, как осуществляется его выбор? Где будет расположено производство? Требования к производству со стороны месторасположения и географических условий. Какова рабочая сила, необходимая для ведения производства сегодня и в будущем? Соответствует ли квалификация работников возможностям и специфике оборудования? План маркетинга. Маркетинговый план должен охватывать все элементы маркетинга и отвечать на следующие вопросы: Каковы основные характеристики покупателей на том отраслевом рынке, на который ориентируется предприятие? Какие группы покупателей по уровню доходов, демографическому признаку, поведенческим принципам и т. п. можно выделить, другими словами, каковы основные сегменты данного рынка? На какой из сегментов намерено ориентироваться предприятие?  Организационный план. Организационный план знакомит с формой собственности, выбранной фирмой, вопросами руководства, распределения полномочий и ответственности, типом организационной структуры фирмы.  Финансовый план. Финансовый раздел бизнес-плана включает в себя три основных плановых документа: баланс организации, план прибылей и убытков и прогноз движения наличности. Кроме того, при составлении бизнес-плана проводится так называемый анализ чувствительности.