Реклама в коммерческой деятельности курсовая – 1.2 Роль и значение рекламы в коммерческой деятельности. Организация коммерческой деятельности в сфере рекламы

Содержание

Курсовая работа, Реклама в коммерческой деятельности


ВУЗ, город:

Москва

Предмет: Реклама и PR

Курсовая работа по теме:

Реклама в коммерческой деятельности

Страниц: 31

Автор: Юлия

2010 год

Рекомендуем посмотреть похожие работы:

  1. Организация и совершенствование коммерческой деятельности предприятий розничной торговли (Дипломная работа, 2010)

    … населения обусловили потребность в новых подходах к организации коммерческой деятельности предприятия. Практика показывает, что эффективное функционирование предприятия рыночной экономике во …

  2. ОРГАНИЗАЦИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ НА ПРИМЕРЕ ООО «ШИК» Г. ЧЕЛЯБИНСКА (Дипломная работа, 2001)

    … коммерческой деятельности организации является весьма актуальным. Объектом исследования настоящей работы является организация коммерческой деятельности на предприятии. Предмет исследования – организация коммерческой деятельности в ООО «ШИК …

  3. Планирование коммерческой деятельности торговых предприятий (Дипломная работа, 2009)

    … процессе сбыта окончательно определяется результат работы предприятия, направленный на расширение объемов деятельности и получение максимальной прибыли. Коммерческая деятельность предприятия …

  4. АНАЛИЗ И ОЦЕНКА КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ ООО «Северный Источник» (Дипломная работа, 2012)

    … эффективности коммерческой деятельности; • анализировать коммерческую деятельность предприятия ООО «Северный источник»; • разработать мероприятия по совершенствованию коммерческой деятельности ООО «Северный источник»; В первой части работы будут …

  5. АНАЛИЗ И ОЦЕНКА КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ ООО «ДЕБЮТ» (Дипломная работа, 2012)

    … в розничной торговле, требующих комплексного подхода к проведению коммерческой деятельности. Целью настоящего проекта является оценка эффективности коммерческой деятельности розничного торгового …

  6. Организация и развитие коммерческой деятельности предприятий на рынке товаров и услуг (Реферат, 2011)

    … опыта.Цель написания реферата является изучение теоретических аспектов организации коммерческой деятельности предприятий на рынке товаров и услуг. В работе …

  7. Организация коммерческой деятельности предприятия ЗАО ТД Перекресток (Курсовая работа, 2011)

    … в сердце покупателя. Коммерческая деятельность предприятия – финишный комплекс во всей деятельности фирмы по созданию, производству и доведению товара до …

Содержание

Введение 2

1. Анализ рынка реклама в сфере издательств 4

1.1. Анализ рынка и рекламы крупнейших издательств России 4

1.2. Специфика рекламы издательств региональной прессы 7

2. Анализ рекламной деятельности издательского дома 13

2.1 Характеристика издательского дома «Провинция» 13

2.2. Рекламная стратегия и позиционирование ИД «Провинция» 19

Заключение 28

Список использованной литературы 30

Выдержка

Несмотря на то, что на сегодняшний день Интернет плотно вошел в нашу жизнь, традиционные носители информации, коими являются печатные СМИ, не сдают своих позиций. По мнению серьезных западных и отечественных экспертов, рынок печатных СМИ России активно развивается. Чтобы убедиться в этом, достаточно зайти в любую точку распространения периодики в любом регионе страны. Посетителю потребуется немало времени, чтобы просто пробежать глазами логотипы газет и журналов, которых на сегодняшнем рынке прессы России представлено огромное количество на любой вкус.

В течение последнего десятилетия отечественный рынок печатных СМИ демонстрировал хорошую динамику развития и качественные изменения, свидетельствующие о поэтапном превращении газетно-журнальной индустрии страны в эффективный бизнес. Росли инвестиции, доходы от рекламы и реализации тиражей, полиграфическое качество изданий.

Однако чтобы не только выжить, но и процветать в непростой конкурентной среде, российские издатели стремятся привлечь все большее количество читательской аудитории, и как следствие, повысить активность рекламодателей, используя в продвижении своих изданий различные рекламные технологии. Разработка эффективной рекламной стратегии является одним из важнейших мероприятий на пути к достижению поставленных целей.

Данная работа состоит из введения, трех глав, заключения и приложений.

Целью данной курсовой работы анализ рекламы в коммерческой деятельности Издательского Дома «Провинция».

В рамках курсовой работы были поставлены следующие задачи:

— изучить специфику рекламы, а так же историю издательского бизнеса России;

— рассмотреть типичные рекламные тексты данной отрасли;

— определить и изучить конкурентов ИД «Провинция»;

— проанализировать рекламную деятельность ИД «Провинция»;

— выбрать рекламную стратегию и позиционирование ИД «Провинция».

Предмет курсовой работы: специфика рекламы издательства «Провинция».

Список использованной литературы

1. Основы рекламы: учебник для студентов вузов, обучающихся по специальностям 032401 «Реклама», 080301 «Коммерция (торговое дело)», 080111 «Маркетинг» / [Ю.С. Бернадская и др.]; под ред. Л.М. Дмитриевой. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. — 351 с.

2. Назайкин А.Н. Эффективная реклама в прессе: Практическое пособие. — М.: ООО «Гелла-Принт», 2000. — 305 с.: ил., табл. — (Сер. «Рекламные технологии»). — — ISBN 5-901008-10-3, с.295-299

3. Бернадская Ю.С. Основной рекламный текст: учеб. пособие для студентов вузов / Ю.С. Бернадская. — Омск: Изд-во ОмГТУВ, 2004. — 144 с.

4. Бест Р. Маркетинг от потребителя: Пер с англ. — СПб.:Питер, 2002. — 288с.

5. Наумова А.В Маркетинговые стратегии в рекламной деятельности предприятия: Учеб. Пособие. — Новосибирск, 1999. — 148 с.

6. Веселов С.В. Маркетинг в рекламе: в 3-х ч. Рекламный рынок и его изучение. — М.: Изд-во Междунар. Ин-та рекл., 2002-316 с.

7. Джулер А. Креативные стратегии в рекламе / А.Джулер, Б.Дрюниани. — Спб.: Питер, 2003. — 384 с.

8. Репьев А.П. Рекламодателю о рекламе. — М.: Изд-во Междунар. Ин-та рекламы, 2001. — 250с.

9. Росситер Дж. Реклама и продвижение товаров: Пер. с англ./Д. Росситер, Л.Перси. — Спб.: Птер, 2000. — 651 с.

10. Ткаченко Н.В. Креатив в рекламе — искусство конструировать бренды: учеб. пособие для студентов вузов, обучающихся по специальности «Реклама». — Омск: изд-во ОмГТУ, 2005-128 с.

11. Media Guide — портал о медиабизнесе для профессионалов. Электронный ресурс]/ Режим доступа: http://www.mediaguide.ru/?p=house&house_id=1203

12. Официальный сайт Медиа-атлас[Электронный ресурс]/ Режим доступа: http://www.media3.ru/napr/smi/aif/aif_172.html

13. Официальный сайт ИД «КП» [Электронный ресурс]/ Режим доступа: http://kp.ru/daily/about/

14. Официальный сайт газеты «Жизнь» [Электронный ресурс]/ Режим доступа: http://www.zhizn.ru/

15. Официальный сайт ИД «Аргументы и факты» [Электронный ресурс]/ Режим доступа: http://corp.aif.ru/page/43/

16. Официальный сайт ИД «Провинция» [Электронный ресурс]/ Режим доступа: http://www.province.ru/

17. «Гильдии издателей печатной прессы» [Электронный ресурс]/ Режим доступа: http://www.gipp.ru/division.php?id=25920.

18. Официальный сайт ИД «Московский комсомолец» [Электронный ресурс]/ Режим доступа: http://www.mk.ru/regions/

3 75

RUR 1490

Книги для самоподготовки по теме “Реклама в коммерческой деятельности ” – Курсовая работа

Christian Huygens’ Nachgelassene Abhandlungen: Über Die Bewegung Der Körper Durch Den Stoss: Über Die Centrifugalkraft (German Edition)

2011

ISBN 5876236209,9785876236203


Реклама и продвижение бренда

ISBN 5765433901,9785765433904


Реклама

Издательский дом “Питер” , 2013

ISBN 5469011720,9785469011729

Chto delaet reklamu effektivnoj? Vopros, kotoryj stoit i pered praktikami, i pered teoretikami, i pered…

Реклама

Издательский дом “Питер” , 2012

ISBN 5388001636,9785388001634


Реклама. Краткий курс. 2-е изд.

Издательский дом “Питер” , 2012

ISBN 5388005860,9785388005861


Организация предпринимательской деятельности. Схемы и таблицы: Учебное пособие

ISBN 5469013545,9785469013549


Статьи по теме для самостоятельной работы

Тюменской молодежи помогут совершить карьерный взлет – NewsProm.Ru

17:35  26……………. далее

Парням предлагают медконсилиум: 100 тысяч за услуги и дома год. Как минимум – Комсомольская правда

Краской по стеклу: «Военный билет» и номер телефона. Заинтересованные таким загадочным предложением мы решили позвонить по указанному номеру телефона. Молодой человек на другом конце провода представился: юридическая компания. – Нет, военные билеты мы не продаем – этого делать запрещено на территории Российской Федерации, – отрезал сразу собеседник. Как оказалось, помощь призывникам… далее

«Этот проект для нас — очередной информационный повод» – Коммерсантъ Урал. Екатеринбург

Такие проекты уже давно реализуют многие клубы Европы. В России банковские карты болельщика есть лишь у топовых клубов, таких как «Зенит», «Рубин», «Спартак». Когда полтора года назад мы запускали этот проект, среди команд футбольной национальной лиги (ФНЛ) мы были единственным клубом с банковской картой. — Во-первых, это рекламная деятельность. Несмотря на то, что клуб имеет более чем… далее

“Праздник хлеба” пройдет в Барнауле 19 июля – ИА “Атмосфера”

Ярмарка “Праздник хлеба”, в которой примут участие более 25 предприятий , пройдет в рамках международного форума “Продовольственная безопасность. Напомним, “Праздник хлеба” – традиционное для Алтая мероприятие, которое проходит ежегодно вот уже в течение трех лет. В празднике примут участие более 25 хлебозаводов, хлебокомбинатов, пекарен и производителей кондитерских изделий. Кроме того, гости… далее

nadfl.ru

« Курсачи.BY

Ввведение:

Реклама – термин происходит от латинского слова «reklamare» – громко кричать, извещать. В Древней Греции и в Риме объявления громко выкрикивались или зачитывались на площадях и в других местах скопления народа.

Сегодня лишь немногие коммерческие предприятия могут успешно вести дела без рекламы в том или ином виде. Многие отрасли народного хозяйства испытывают настоящую потребность в оперативном оповещении потребителей. И эту потребность удовлетворяет целая сеть разных по структуре и возможностям рекламных организаций.

Виды рекламной деятельности имеют различные предметы или объекты рекламного воздействия. Наиболее распространённой сферой рекламной деятельности является торговая реклама, предметом рекламного воздействия – товары, торговые предприятия, услуги, оказываемые этими предприятиями. Фактически реклама – это целенаправленное распространение информации о различных видах товаров и услуг, предпринятое для создания им популярности, привлечения к ним внимания потребителей с целью создания спроса на товары и услуги и увеличение их реализации.

Реклама должна точно и правдиво информировать потребителя о качестве, свойствах, ассортименте, правилах пользования (эксплуатации), потребления и других сведениях о товарах и услугах. Эта функция рекламы отрывает дорогу для более эффективного производства товаров и улучшения удовлетворения потребностей населения.

Из мирового опыта известна сила и роль рекламы. Прежде всего, она несёт в себе информацию, обычно в сжатой форме, доводящую до сознания и внимания потенциальных покупателей наиболее важные факты и сведения о товарах и услугах. «Так, чтобы быть в состоянии выполнять серьезные рыночные задачи, реклама должна опираться на серьезные рыночные дисциплины, понятия и категории, одна из которых маркетинг. В противном случае ваша реклама будет выполнять только дизайнерские, конкурсные или прочие задачи, не имеющие никакого отношения к ее основному назначению». [4, с. 12]

Необходимо чтобы на рынке знали марку вашего предприятия, и не эксперты, пользующиеся специальными каталогами и закрытой информацией, а самые широкие круги потребителей, а сделать это можно только при помощи рекламы: в газетах и на телевидении, на упаковке и средствах доставки грузов и т.д. «В любом случае расходы на рекламу (а в некоторых странах в некоторых отраслях они составляют свыше 50% стоимости изделий) – это рискованные инвестиции, которые могут и не принести желаемой отдачи. Вероятность такого риска и определяется в рамках маркетинга Исследование рекламы включает выбор и предварительные испытания средств и способов рекламы, а также изучение эффективности их воздействия после применения рекламы». [4, с. 14]

«Есть основания утверждать, что реклама – лучшая гарантия качества товара (услуги). Ложная, сомнительная реклама обрекает товар на гибель. Только удовлетворённый покупатель даёт возможность производителю удержаться на рынке. Ни один преуспевающий предприниматель не будет рисковать своими деньгами, размещая рекламу товара с плохими качествами. Разумеется, находятся «временщики», «бизнесмены-однодневки», делающие попытки использовать рекламу в своих целях, но покупателя обмануть удаётся только раз. Во второй раз товар, не соответствующий рекламным утверждениям, останется невостребованным». [6, с .31]

Актуальность работы заключается в следующем. Сегодня актуальность рекламы не вызывает сомнения так, как она играет ключевую роль в развитии рыночной экономики и является её важным элементом. Если производителя лишить такой эффективной связи с потребителем, какой является реклама, то он перестанет вкладывать деньги в совершенствование старых и создание новых товаров. Стремление к развитию, конкуренция в предпринимательстве будут увядать. Вот почему в странах с высоким уровнем жизни, массовым производством тратятся огромные деньги на рекламу. «Избитая фраза «реклама – двигатель торговли» достаточно полно раскрывает основную функцию рекламы: передачу информации о товаре, знакомство с ним потенциальных покупателей, убеждение его в необходимости приобретения товара. Но от обычного информационного сообщения реклама отличается заинтересованностью в конечном результате. Это не просто изучение информации, а изучение с определённой, вполне конкретной целью – увеличение спроса на товар». [4, с. 15] Поэтому так важно знать основы рекламной деятельности и анализа оценки экономической деятельности.

При написании работы были использованы труды таких ученых, как Д. Козье, Л.Ю. Гермогеновой, К.Л. Бове, Ф, Котлера, которые являются крупнейшими специалистами в области рекламы и маркетинга.

Основными понятиями и определениями работы являются: реклама, рекламная деятельность, показатели экономической эффективности.

Предметом данной работы является реклама; объектом – реклама в коммерческой деятельности и ее экономическая эффективность.

Цель работы заключается в рассмотрении рекламы в коммерческой деятельности и ее экономической эффективности.

Данная цель предполагает выполнение следующих задач:

1. Изучить рекламу и ее особенностей в коммерческой деятельности;

2. Рассмотреть рекламной деятельности и ее эффективности;

3. Ознакомиться с основными принципами анализа и оценки рекламной деятельности;

4. Подвести итоги и выводы работы.

Структура и объем курсовой работы. Работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка литературы, включающего 16 наименований. Основной объем работы составляет 42 страницы.

www.kursachi.by

Роль и значение рекламы в коммерческой деятельности — курсовая работа

                  Министерство образования Российской Федерации 

Московский  Государственный  университет технологий и управления 

Кафедра организации производственной и коммерческой деятельности 
 
 
 
 
 
 

                                      

                          Курсовая работа 

    Организация коммерческой деятельности предприятий

      По теме: Роль и значение рекламы в коммерческой деятельности     
 
 
 
 
 
 

                                                       Студентки 4 курса                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                             

                                                                Специальность:080301(3513)

                                                                Коровкиной  Г.В.

   

                                           

                                                   Москва 2012 
 

   Содержание

Введение……………………………………………………………………2

1.Роль рекламы в коммерческой деятельности…………………………2

2.Виды эффективности рекламной деятельности………………………..4

2.1.Экономическую  эффективность рекламы……………………………4

2.2.Эффективность  психологического воздействия рекламных  средств.5

2.3.Социальная  эффективность рекламы…………………………………7

3.Оценка эффективности рекламной деятельности на предприятиях….7

3.1. Способы  оценки эффективности рекламы………………………….9

4. Анализ  рекламной деятельности ОАО КФ  «Зея»…………………..11

4.1. Эффективность  рекламной кампании по продвижению  кондитерских изделий ОАО КФ  «Зея». ………………………………………………..18

Заключение………………………………………………………………25

Список  литературы………………………………………………………26 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Введение

        В современных рыночных условиях ни одно коммерческое предприятие не может успешно вести дела без рекламы. Ее корни уходят в глубокую старину и связаны с тем, что производителям, торговцам всегда требовалось сообщать людям о продаваемых ими товарах, о проводимых ярмарках и т. д.

Каждый  этап, начиная с момента создания продукции и заканчивая ее сбытом, должен сопровождаться активной программой рекламного воздействия. При содействии рекламы рынок становится более  ясным и доступным для покупателей  с различными вкусами и потребностями, с разным уровнем денежных доходов, с неодинаковыми традициями в  отношении потребления.

1.   Роль рекламы в коммерческой деятельности.

     Торговая реклама представляет собой совокупность организационно-технических, экономических, эстетических и психологических средств и методов, используемых для объективной информации потребителей об имеющихся в продаже товарах, их свойствах и качестве, размещении торговых предприятий, формах торгового обслуживания.

    Задачами торговой рекламы являются:

– стимулирование  спроса и формирование потребностей  населения;

– освоение  и расширение рынка сбыта товаров;

– ускорение  товарооборачиваемости,  достижение сбалансированности спроса и предложения;

– формирование  культуры потребления и развитие  эстетических вкусов населения.

    Реклама несет в себе информацию, которая представлена в сжатой, художественно выраженной форме, эмоционально окрашенная и доводящая до сознания и внимания потенциальных покупателей наиболее важные факты и сведения о товарах и услугах и обеспечивает связь между производством и потреблением. На современном этапе реклама перешагнула узкие рамки

информационной  функции, обеспечивающей направляемый поток информации, и берет на себя коммуникативную функцию. С ее помощью  поддерживается «обратная связь» с  рынком и потребителем. Это позволяет  контролировать продвижение товаров  на рынке, создавать и закреплять у покупателя устойчивую систему  предпочтений к рекламируемым объектам, вносит коррективы в сбытовую деятельность. Используя возможности направленного  воздействия на потребителя, реклама  способствует не только формированию спроса, но и управлению им.

       Реклама способствует постоянному совершенствованию выпускаемой продукции. Ее следует использовать как инструмент конкуренции.

Рекламу можно рассматривать как форму  коммуникации, которая пытается перевести качество товаров и услуг на язык нужд и запросов потребителей. Отличительным признаком современной рекламы как логического элемента

является  не просто формирование спроса, а управление им внутри избранной группы потребителей. Это стало возможным потому, что, во-первых, рынок есть совокупность сегментов, отражающих специфику вкусов и запросов потребителей. Для фирм цель состоит в максимальном проникновении на выбранные сегменты, вместо того чтобы распылять усилия по всему рынку.

Во-вторых, можно с достаточной точностью  определить вариации спроса, которые  могут быть положены в основу дифференциации продукта и соответственно его рекламы. Дифференциация товаров облегчает рекламную деятельность и повышает ее эффективность. Размер прибыли и сумма средств, необходимых на рекламу, обычно зависит от степени

дифференциации.

         На смену изучению спроса пришло изучение потребностей, покупательских мотивов, использования доходов потребителями. Таким образом, с одной стороны, реклама становится все более гибким инструментом в системе неценового стимулирования сбыта продукции, а с другой – превращается в новый вид интегрированной рекламно-информационной коммуникации.

      В конечном итоге, все функции рекламы, как и других элементов комплекса маркетинга, сводятся к достижению основных целей системы маркетинговых коммуникаций: формированию спроса и стимулированию сбыта. По образному выражению известного американского рекламиста Альфреда Дж. Симена: “Реклама – это и свеча зажигания, и смазочное масло в механизме экономики, создающем изобилие для потребителей. И в качестве таковых ее задача заключается в информировании… Но эта задача – не просто информировать. Функция рекламы – продавать. Продавать товары. Продавать идеи. Продавать образ жизни”. 

  2. Виды эффективности рекламной деятельности.

       В практике рекламной деятельности различают экономическую эффективность рекламы, эффективность психологического воздействия

отдельных средств рекламы на сознание человека и социальную эффективность рекламы.

        2.1.Экономическую эффективность рекламы чаще всего определяют путем измерения ее влияния на развитие товарооборота.

Наиболее  простой метод определения эффективности  рекламы – сравнение товарооборота  до и после проведения рекламного мероприятия. При этом сравнивают товарооборот за определенный период, в течение которого рекламировался товар, с аналогичным периодом, предшествовавшим рекламе. Можно взять за основу среднедневной товарооборот за эти же периоды или сравнить динамику товарооборота двух однотипных магазинов, принадлежащих одной торговой сети, если в одном из них было проведено рекламное мероприятие, а в другом нет. При этом следует иметь в виду, что помимо рекламы на реализацию товара влияют его качество и потребительские свойства, изменение уровня  цен, сезонные колебания, доходы населения, место расположения торгового предприятия, уровень культуры обслуживания, наличие в продаже аналогичных изделий.

    В связи с этим при определении эффективности рекламы необходимо установить, какой из перечисленных или других факторов мог оказать влияние на увеличение товарооборота наряду с рекламой.

Таким образом, в полной мере определить экономический  эффект рекламы в большинстве случаев не представляется возможным. Однако и приблизительные подсчеты экономической эффективности вполне оправдывают себя, так как позволяют сделать вывод о целесообразности проведения рекламы. Рекламное мероприятие можно считать эффективным, если прибыль, полученная в результате его проведения, больше затраченных на него средств.

        2.2.Эффективность психологического воздействия рекламных средств характеризуется числом охвата потребителей, яркостью и глубиной впечатления, которые эти средства оставляют в памяти человека, а также степенью привлечения внимания. Оценивая эффективность отдельных

средств рекламы, прежде устанавливают, достигает ли это средство поставленной перед ним цели.

Эффективность психологического воздействия рекламы  на потребителя можно определить путем наблюдений, экспериментов, опросов.

Метод наблюдения применяется при исследовании воздействия на потребителей отдельных рекламных средств. Наблюдатель по заранее разработанной схеме регистрирует полученные данные, которые затем анализируются (какой стенд ярмарки или выставки-продажи привлекает наибольшее внимание, как долго задерживаются пешеходы у витрины, сколько человек после ознакомления с витриной заходит в магазин, какой товар на витрине вызывает наибольший интерес и каким спросом он пользуется).

      Наряду с методом наблюдения широко применяется метод эксперимента. Этот метод носит активный характер. Изучение психологического воздействия рекламы здесь происходит в условиях, искусственно созданных экспериментатором. Если при наблюдении лишь фиксируют, как потребитель относится, например, к определенной выкладке

товаров, то экспериментатор может переставить товары, а затем наблюдать за изменением реакции покупателей. Таким образом экспериментатор может создавать самые различные комбинации рекламных средств и путем сравнения реакции покупателей выбрать из них наиболее удачную.

Метод опроса также относится к активным методам определения психологического воздействия рекламы. Этот метод трудоемок, но намного достовернее других. Используя метод опроса, можно не только оценить воздействие рекламного средства на покупателей, но и установить, какие элементы его оформления привлекают к себе наибольшее внимание и лучше запоминаются.

       Для определения эффективности рекламного средства составляются анкеты, которые по заранее выработанной программе письменно, в личных беседах, по радио или телевидению доводятся до сведения потребителей. Анализ полученных ответов позволяет сделать соответствующие выводы. Путем опроса можно установить, какое рекламное средство оказывает наибольшее влияние на покупателя (плакат, рекламный фильм, объявление, выкладка товаров и т.д.).

       Эффективность рекламного мероприятия может выражаться числом потребителей, охваченных рекламой, а также величиной затрат на одного зрителя, читателя. Так, целесообразность публикации объявления в том или ином печатном органе устанавливают путем определения общего числа людей, которые смогут его прочитать (число это зависит от тиража газеты), или затратами на объявление в расчете на одного читателя. Чем больше читателей будет охвачено рекламой, тем меньшими окажутся расходы на нее в расчете на одного человека.

Данные  об эффективности психологического воздействия рекламы позволяют прогнозировать ее действенность.

turboreferat.ru

1.2 Роль и значение рекламы в коммерческой деятельности. Организация коммерческой деятельности в сфере рекламы

Похожие главы из других работ:

Анализ и оценка эффективности коммерческой деятельности предприятия розничной торговли

1.2 Роль и значение коммерческой деятельности в условиях рынка

Коммерческая деятельность на рынке в целях свободного товарно-денежного обмена, определенного пропорциями между спросом и предложениями товаров и услуг, частичного регулируемого государством с помощью экономически ресурсов…

Влияние рекламы на общество

3. Роль и значение рекламы в современном мире

Роль рекламы в современном обществе не ограничивается ни рамками коммерческих коммуникаций, ни даже всей рыночной деятельностью. Значение рекламы возрастает практически во всех областях экономики и общественной жизни…

Влияние рекламы на современную культуру

1.3 Роль и значение рекламы в современном обществе

Жизнь современного общества без присутствия такого влиятельного компонента, как реклама, представить невозможно. Она развивалась в своем комплексе издавна и прошла всю человеческую историю…

Выработка рекомендаций по совершенствованию коммерческой деятельности и выявление резервов повышения ее эффективности

1.1 Сущность и социально-экономическое значение коммерческой деятельности

Слово «коммерция» (комерциум) – латинского происхождения и в переводе на наш язык означает «торговля», а в более широком смысле слова – это деятельность, направленная на получение прибыли…

Значение рекламы в маркетинге

1. Роль и значение рекламы в маркетинге современных предприятий

Современная реклама – неотъемлемая часть маркетинга современного предприятия. Рекламные мероприятия разрабатываются для решения маркетинговых задач, и деятельность, способствующая сбыту в целом…

Коммерческая деятельность предприятия ООО “Контакт” во взаимодействии с маркетингом

1.1 Роль и значение коммерческой деятельности

Коммерция – слово латинского происхождения (от лат. commercium – торговля). Коммерческая деятельность связана с торговыми процессами по осуществлению актов купли-продажи с целью получения прибыли…

Организация коммерческой деятельности предприятия на примере Рекламного Агентства ООО “Домино”

1.1. Роль и значение коммерческой деятельности в условиях рынка.

Коммерческая деятельность на рынке в целях свободного товарно-денежного обмена, определенного пропорциями между спросом и предложениями товаров и услуг, частичного регулируемого государством с помощью экономически ресурсов…

Оценка эффективности коммерческой деятельности предприятия розничной торговли

1.2 Роль и значение коммерческой деятельности в условиях рынка

Коммерческая деятельность на рынке в целях свободного товарно-денежного обмена, определенного пропорциями между спросом и предложениями товаров и услуг, частичного регулируемого государством с помощью экономически ресурсов…

Оценка эффективности рекламы на примере предприятия общественного питания ООО “Морс”

Глава 1. Роль и значение рекламы в коммерческой деятельности

Оценка эффективности рекламы на примере предприятия общественного питания ООО “Морс”

1.2 Роль рекламы в коммерческой деятельности

Жизнь современного общества невозможно представить без рекламы. Реклама — динамичная, быстро трансформирующаяся сфера человеческой деятельности. Характер рекламы…

Пути совершенствования коммерческой деятельности предприятия и его экономическое обоснование

Глава 1. Сущность и значение коммерческой деятельности

Понятие «коммерческая деятельность» получило широкое распространение в РФ в связи с переходом предприятий к общепринятым в мировой практике принципам экономических отношений в условиях рыночной экономики…

Реклама и ее роль в коммуникациях

1.2 Роль рекламы и ее значение в обществе

Сегодня невозможно представить без рекламы жизнь современного общества. Мы сталкиваемся с ней повсюду: сидя дома перед телевизором, слушая радио, по пути на работу или учебу – везде, где бы не находились мы видим или слышим рекламные объявления…

Рекламная деятельность ОАО АК “Туламашзавод”

1.1 Роль и значение рекламы

Реклама – это способ получения информации о товаре, распространяемой с целью повышения спроса на него. Но не всякая информация может рассматриваться как реклама Беклешов Д.В., Самусев В.П. Реклама. Ее функции и методы создания. – Киев, 2012. – С. 25….

Совершенствование коммерческой работы как основное условие обеспечения конкурентоспособности предприятия

1. СУЩНОСТЬ И ЗНАЧЕНИЕ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Коммерческая деятельность – это, в соответствии с законодательством России, деятельность, основной целью которой является получение прибыли. Если рассматривать любое предприятие с позиции маркетинга…

Совершенствование управления товарными запасами в торговой фирме

1.1 Значение коммерческой деятельности в торговой фирме

Коммерческая деятельность – широкое и сложное понятие. Это комплекс приемов и методов, обеспечивающих максимальную выгодность любой торговой операции для каждого из партнеров при учете интересов конечного потребителя…

trade.bobrodobro.ru

Организация коммерческой деятельности в сфере рекламы

Оглавление

 

Введение

. Теоретические основы коммерческой деятельности в сфере рекламы

.1 Понятие и сущность коммерческой деятельности

.2 Роль и значение рекламы в коммерческой деятельности

.3 Сравнение отечественного и зарубежного опыта рекламы

Анализ рекламы на предприятии

.1 Общая характеристика предприятия

.2 Анализ рекламной деятельности фирмы

.3 Анализ организации коммерческой деятельности в сфере рекламы

. Разработка рекомендаций организации коммерческой деятельности в сфере рекламы

.1 Направление совершенствования организации коммерческой деятельности в сфере рекламы

.2 Экономическая эффективность от предложенных мероприятий по совершенствовании организации коммерческой деятельности в сфере рекламы для ООО Петрович

Заключение

Список литературы

 

Введение

 

Рыночная экономика предполагает становление и развитие предприятий различных организационно – правовых форм, основанных на разных видах частной собственности, появление новых собственников – как отдельных граждан, так и трудовых коллективов. Появился такой вид экономической деятельности, как предпринимательство – это хозяйственная деятельность, связанная с производством и реализацией продукции, выполнением работ, оказанием услуг или же продажей товаров, необходимых потребителю. Она имеет регулярный характер и отличается, во-первых, свободой в выборе направлений и методов деятельности, самостоятельностью в принятии решений (разумеется, в рамках законов и нравственных норм), во-вторых, ответственностью за принимаемые решения и их последствия. В-третьих, этот вид деятельности не исключает риска, убытков и банкротств. Наконец, коммерческая деятельность четко ориентирована на получение прибыли, чем в условиях развитой конкуренции достигается и удовлетворение общественных потребностей.

Развитие конкуренции в условиях жесткой конкуренции, удержание рыночной ниши, продвижение услуг коммерческого предприятия, привлечение новых клиентов, повышения конкурентоспособности не возможно без хорошо разработанной рекламной компании, как оптимально спланированной маркетинговой стратегии предприятия.

В большинстве случае коммерческие предприятия проводят рекламные кампании хаотично, без четкого плана, что снижает их эффективность работы.

Из выше сказанного следует актуальность выбранной темы.

Предметом работы служит коммерческая деятельность в сфере рекламы.

Объектом вступает коммерческое предприятие ООО Петрович, занимающаяся сбытом молочной и сырной продукцией.

Цель работы – разработка мероприятий по совершенствованию коммерческой деятельности в сфере рекламы.

Для поставленной цели решаем ряд задач:

раскроем понятие и сущность коммерческой деятельности;

обозначена роль и значение рекламы в коммерческой деятельности;

представлен сравнительный анализ отечественного и зарубежного опыта рекламы;

представлена общая характеристика предприятия ООО Петрович;

проанализирована рекламная деятельность фирмы;

раскрыта организация коммерческой деятельности в сфере рекламы;

определены основные направления совершенствования организации коммерческой деятельности в сфере рекламы;

обозначена экономическая эффективность представленных мероприятий.

Информационная база исследования: изучены работы отечественных авторов таких как: Алабугин А.А., Борисов Б.Л., Голубкова Е.Н., Дейян А., Романов А.А., Ромат Е.В. и другие, а также использованы материалы нормативных документов, регламентирующие порядок формирования и отражения в учете финансового результата, амортизированные справочные системы Гарант и Консультант Плюс.

Работа состоит из трех глав, первая из которых носит теоретический характер. В ней приведены сущность коммерческой деятельности, роль и значение рекламы в коммерческой деятельности. Обозначен сравнительный анализ отечественного и зарубежного опыта рекламы.

Вторая глава носит аналитический характер. В ней дается характеристика организации торгово-коммерческой деятельности организации ООО Петрович, представлен анализ эффективности торгово-коммерческой деятельности в сфере рекламы.

В третьей главе описаны рекомендации, направленные на совершенствование коммерческой деятельности в сфере рекламы и обозначена экономическая эффективность от предложенных мероприятий.

реклама коммерческая деятельность

1. Теоретические основы коммерческой деятельности в сфере рекламы

 

.1 Понятие и сущность коммерческой деятельности

 

Коммерция – вид торгового предпринимательства или бизнеса, но бизнеса благородного, того бизнеса, который является основной любой по-настоящему цивилизованной рыночной экономики.

Коммерция – слово латинского происхождения (commercium – торговля). Однако надо иметь в виду, что термин торговля имеет двоякое значение: в одном случае он означает самостоятельную отрасль народного хозяйства (торговлю), в другом – торговые процессы, направленные на осуществление актов купли-продажи товаров. Коммерческая деятельность связана со вторым понятием торговли – торговыми процессами по осуществлению актов купли-продажи с целью получения прибыли [22, с. 85].

Коммерческая деятельность – более узкое понятие, чем предпринимательство. Предпринимательство – это организация экономической, производственной и иной деятельности, при

www.studsell.com

Реклама в коммерческой деятельности и пути ее совершенствования

Далее следуют исследования действий. В зависимости от функциональных целей рекламы это могут быть покупка (“Какую модель шины Вы приобрели в последний раз?”) или связанные с ней действия (“Какие предприятия Вы посетили?”). Ответ на последний вопрос может косвенно дать представление об эффективности рекламы конкурентов (насколько она заинтересовала потенциальных клиентов, что вызвала /или не вызвала/ у них желание посетить завод). Также можно задать вопрос ”Какие предприятия Вы знаете?”. Следующим исследованием должно быть исследование намерения совершить покупку (намеренное действие) – “Если бы Вы приобретали шины, каковы шансы, что Вы бы купили «Белшину»?”

Следующее исследование – оценка отношения к марке Белшина (“Как Вы оцениваете шины «Белшина» – самые лучшие, одни из лучших или как-то еще?”) и мнения о выгодах (“Что Вы можете сказать о шинах «Белшина»  с точки зрения цены, технических характеристик (подробно)?” и т.д.). Такой порядок вопросов не позволит респонденту составить новое отношение к марке «Белшина» на основе перечисленных в анкете выгод.

Последним исследованием усвояемости информации является оценка узнаваемости рекламы Belshina (“ Видели ли Вы это рекламное объявление в газете (телевизионный ролик, наружную рекламу и т.п.) раньше?” и, если “да”, то “Сколько раз?”). Это исследование следует проводить последним, потому что респондентам показывают готовую  рекламу, а это может повлиять на последующие измерения.

В заключение опроса можно выяснить характеристики респондентов. Основное внимание следует уделить контактам участников опроса со средствами информации. Важно узнать, какие газеты (в том числе по автомобильной тематике) они читают, какое радио слушают, какие телепрограммы смотрят, какие веб-сайты посещают. Полученная информация может быть использована для более обоснованного выбора средств рекламы в будущем.

Вторым метод опроса, является опрос с целью выявления ассортимента по результатам продаж, полученных в результате выставок и ярмарок.

Воспользуемся методом определения эффективного ассортимента по результатам продаж, полученным в результате выставок и ярмарок.

Метод определения эффективного ассортимента заключается в осуществлении следующих процедур.

1.             По данным реализации товаров по ассортименту на всех мероприятиях (выставки-продажи, ярмарки) подсчитывается общий объем продажи за 10 дней.

2.             Определяется удельный вес каждой группы товаров в общей реализации.

3.             Рассчитывается ожидаемая реализация товаров за квартал. Для этого вначале исчисляется среднедневная продажа за 10 дней. Далее путем умножения среднедневной продажи на количество рабочих дней в квартале определяется ожидаемая общая продажа за квартал.

4.             Определяется ожидаемая реализация товара в ассортименте. Для этого используются данные об удельном весе продажи каждого вида товара, полученного в результате проведенных мероприятий, и рассчитанный ожидаемый общий объем продаж товаров за квартал.

5.             Рассчитанный объем реализации в ассортименте сопоставляется с данными спецификации.

Используя предложенную выше методику произведем анализ.

Имеются следующие данные спецификации (закупки на 1 квартал 2011г по договорам).

Возьмем три типоразмера шин, объем сбыта продукции в тыс. шт. и их удельный вес в общем объеме сбыта. Рассмотрено два варианта закупок.

 

 

 

 

Таблица 3.5 – Данные спецификации

 

Типоразмер

Варианты закупок

1

2

Тыс.шт

Уд.вес

Тыс.шт

Уд.вес

Легковая 185/65 R14 мод, Бел-94

519,2

0,4

1393,5

0,5

Для автобусов 11,00 R 20 мод. БИ-347-1 Д-3Б

389,4

0,3

557,4

0,2

Тракторов 420/70 R 24 модели Бел-90

389,4

0,3

836,1

0,3

ИТОГО

1298,0

1,0

2787,0

1,0

Примечание. Собственная разработка.

В  Таблице 3.6 представлены данные тестов шин.

Таблица 3.6 Данные тестов шин

 

Тесты шин

 

Типоразмеры шин

Легковая 185/65 R14 мод, Бел-94

Для автобусов 11,00 R 20 мод. БИ-347-1 Д-3Б

Тракторов 420/70 R 24 модели Бел-90

Выставка

в Москве

12

16

10

8

17

14

10

15

12

Выставка

в Ярославле

14

14

11

17

18

17

12

20

14

13

14

18

Выставка

в Минске

12

19

10

12

17

11

15

18

8

Итого  = 418 (125+168+125)

125

168

125

Удельный вес

0,299

0,402

0,299

Примечание. Собственная разработка.

Количество рабочих дней в квартале: 74.

Среднедневная продажа: 418 / 10 = 41,8.

Ожидаемый объем реализаций за квартал: 41,8 * 74 = 3093,2 шин

Теперь сравним поставку шин по спецификации и расчетную.

Таблица 3.7 Поставка шин по спецификации и расчетная

 

Поставки шин

Отклонение спецификации от расчетных

По спецификации

Рассчетная

Кол-во

Уд.вес

Кол-во

Уд.вес

Кол-во

Уд.вес

Легковая 185/65 R14 мод, Бел-94

1912,7

0,468

924,9

0,299

+ 987,9

+ 0,169

Для автобусов 11,00 R 20 мод. БИ-347-1 Д-3Б

946,8

0,232

1243,4

0,402

– 296,6

– 0,17

Тракторов 420/70 R 24 модели Бел-90

1225,5

0,3

924,9

0,299

+ 300,6

+ 0,001

Итого 4085 (1298+2787)

1,0

3093,2

1,0

991,8

0,0

Примечание. Собственная разработка.

Из сравнительных данных видно, что поставки по договорам значительно отличаются от данных, полученных в результате проведения мероприятий. В будущем следует скорректировать объемы и структуры поставок по ассортименту в соответствии со спросом. Так, для легковых автомобилей следует снизить выпуск шин и увеличить выпуск шин для автобусов. Производство шин для тракторов может быть снижено по количеству, но не по удельному весу.

Основные рекомендации для повышения эффективности рекламной деятельности на ОАО «Белшина»:

–                 Внедрение программы для создания сайта Macromedia Dremweaver;

–                 Проведение опроса посетителей выставки на узнаваемость марки;

–                 Опрос с целью выявления ассортимента;

–                 Использование печатной рекламы в белорусских иногородних газетах.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

Исследованием по проблеме, связанное с рекламной деятельностью на предприятии ОАО «Белшина» и оценка ее эффективности, показало:

1)             Слабо представлена реклама ОАО «Белшина» в печатных изданиях, не специализирующихся на автомобильной тематике, тех, которые целевая аудитория читает постоянно.

2)             Была выявлена существенная  роль рекламы в целях повышения эффективности работы предприятия и дан анализ отечественного и зарубежного опыта осуществления рекламной деятельности на предприятии.

3)             ОАО «Белшина» расходует на рекламу значительные финансовые средства, а оценке ее эффективности уделяется мало внимания.

4)             Высокие требования предъявляются к печатной рекламной продукции – для ее производства используются  высококачественные бумага и печать.

5)             Сайт ОАО «Белшина» является одним из лучших  среди уже зарегистрированных.

В целом анализ рекламной деятельности на рассматриваемом предприятии показал, что реклама недостаточно развита и поэтому были приведены рекомендации по повышению ее эффективности:

              устанавливать частоту появления рекламы для усиления воздействия на потребителя;

freepapers.ru

Оставить комментарий